淘宝网的市场环境分析

淘宝网的市场环境分析（精选8篇）

1.淘宝网的市场环境分析 篇一

由于投入成本低，淘宝开店成为很多人的创业选择，很多人也冲动想去淘宝开店，但冷静下来想想，淘宝网上什么东西最好卖，最赚钱，这是他们首先会想到的问题。我们是买衣服还是饰品呢?选择好卖又赚钱的东西才是硬道理.

淘宝上虽然有销售统计榜，什么最好卖，什么最赚钱，都可以看得出来，但实际操作中，淘宝上最好卖的产品到了你的手里，是否真的好卖也并不一定，所以不管三七二十一，只要想到了就去做就行了。确实啊。 卖什么东西好呢? 才有市场呢? 网购的人一般都买什么呢?

小编查看了一些统计数字， 淘宝上销售量从上而下前5类是:

1 衣服鞋帽类 (以女装为主)

2 化妆品类 (包括减肥/美体等)

3 虚拟产品 (手机充值， 游戏币， 游戏装备，Q币等等)

4 IT类 (手机， 电脑及它们的配件等)

5 妇婴用品

一般来说，衣服鞋帽类和化妆品类有比较大的利润空间。 淘宝网那些一年赚10几万，几十万，甚至几百万的卖家，不是卖女装，就是卖化妆品(美体/减肥)的。我有一个朋友是专职卖女装的，正品高仿女装，就是款式跟名牌产品一样，做工也比较好，但是却是其他牌子。他自称一年十几万，不过我估计他的真实利润可能还要多，因为他每天快递都几百件几百件出去的。一件10元钱，一天也能赚几千。我们都知道，一件衣服的利润通常是不止10元的。化妆品类的利润就更大了，特别是美体减肥类的。女人为了美，是可以付出很多的。

虚拟产品类的利润空间就非常少了(除非你的产品是非正常来路，比如你的Q币是黑来的)。像手机充值卡(移动/联通/电信)之类的，一般你卖一张，利润只有几毛甚至几分。尽管如此，淘宝网上卖手机充值的卖家多如牛毛。很多卖其他商品的卖家也兼带卖手机充值。这是为什么呢? 因为卖虚拟产品是提高自己卖家信誉最快也是最有效的方法。我们都知道， 淘宝网上的商家是有信誉级别的。信誉级别越高越能取得买家的信任，这点我相信在网上买过东西的人都知道。而卖手机充值卡，几分钟就能完成一笔交易，交易完成后， 一般都能得到买家一个好评。所以卖手机充值卡是最快最有效的累积自己卖家好评的一个方法。另外，高额的代理招募佣金(300元的软件代理即可获得195甚至更高的佣金。500元的第五代服装代销版软件利润更高的多)也是现在还有很多人在做的原因，主要是靠推广代理赚取高额佣金，推广方法得当，月入几千的很普遍，月入数万的也不少，有兴趣的同学可以了解下。

手机、电脑及相关配件类一般交易额比较大，利润空间一般。很多在现实中开此类店的往往也在淘宝网开了一个店。我曾经在淘宝网上买了不少电脑配件，这些卖家通常都是有实体店的。

妇婴用品网购的人还是比较多的，孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物，于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉，孕妇衣，防辐射衣，纸尿裤，奶瓶，奶嘴，胎教产品等都有不错的潜在市场。

还有网上卖东西，不一定非要卖实物产品，也可以卖服务。比如你的文采很好的话，你就可以卖“写作服务”，比如你是一个网站设计师，你就可以在淘宝网上提供网站设计服务。服务无处不在，你可以用心想想。适合自己的就是最好的，不仅是买东西，卖东西也是一样的。

2.淘宝网的市场环境分析 篇二

一、总成本领先战略的内涵分析

总成本领先战略作为波特一般性战略之一, 其在市场竞争当中的作用是不容小视的, 纵观淘宝网10年的发展历程, 我们会发现, 正是由于淘宝为中小卖家提供了一个可以实现低成本竞争优势的平台, 从而吸引了数百万的中小卖家进驻淘宝, 一方面, 方便了客户足不出户便实现需求的解决;卖家也实现了即时、高效、便捷、低成本的销售实现自己的利益最大, 另一方面, 作为平台所有者淘宝, 也集聚了百万的卖家资源, 这一资源更是在2012年达到950万之多, 最终实现了淘宝网商帝国构筑的梦想。

(一) 产品价格成本领先

作为网络购物市场中的对象——网络产品, 相对于传统购物模式下产品的质量、品牌、售后等因素, 网购本身的价格是大多数消费者进行网络选购的首要原因。根据经济人理论, 人们总是以最小的成本去获取最大的利益, 马克斯韦伯所说的工具合理性, 亦认可世俗生活中利益最大化的合理性, 行为选择成本最小化的合理性。

第一, 网络购物省去了传统零售业所需要上缴的税费。相对于传统零售业所需要缴纳税, 网络营销商可以将由此而减省出的资金转化为商品的低价格。淘宝网上成千上万的卖家其在进行销售的过程中, 尤其是C2C模式进行的销售基本上处于一种免税状态, 这种免税的状态给予了淘宝卖家极大的自主性, 可以使其充分利用价格优势对消费者进行吸引, 而这也是网络购物得以兴起的原因之一。

第二, 网络购物中的卖方并不需要缴纳实体的店面费用。随着我国市场经济建设的不断完善, 越来越多的商场成为了人们购物、消费的理想场所, 但是, 商场中高额的进场费、店面费、服务费等使的产品的销售价格中必定要包含其所付出的费用, 由此必定提升商品的价格, 但是网店营销却实现了“0店面费”开店的梦想, 由此使的这些投入转化为成本优势进行低价格营销。淘宝网目前的服务针对中小卖家只收取1000-5000元不等的保证金, 这些保证金可以实现随时的提现, 因此, 卖家不必将其纳入成本当中, 这样通过给消费者带来实际利益来吸引消费者消费, 同时也保证了小卖家愿意并有能力提供卖家服务, 最终实现网络购物市场的形成。

第三, 网上购物所需的物流成本较低, 特别是虚拟商品的线上交易“0物流成本”更使的虚拟产品成为热销商品。在2010年期间, 我国购买充值卡、游戏点卡等虚拟产品的网民的比例为27.7%, 由此扩展的业务遍及个体户、小商店、网吧、专业营销机构例如捷易通等代理软件和代理营销公司。淘宝网作为一个提供所有权交换的平台, 它出色的完成了一个提供安全、优质、高效的交易平台以保证所有权交换的正常、及时、可查、可补、安全等问题, 这样使的消费者可以放心购买虚拟产品, 从中获取高效、便利、优质的服务。

第四, 网络营销一定程度上拥有更高议价能力并可以利用自身营销方式的优势更好的获取所需资源。目前, 很多网店采取和厂家直接联系等方式进行进货, 如淘宝店主一般会采取直接和阿里巴巴进货以此来减少代理环节, 达到降低成本的目的。根据俞金国等人的研究, 淘宝网上C2C卖家出现了明显的地域分布不均, 东部地区明显强于中西部, 形成了北部沿海集聚区、东部沿海集聚区、南部沿海集聚区三大网店集聚区。这一方面的原因是东部地区经济发展程度优于西方, 另一方面是因为这些地方靠近我国的三大工业基地, 这些卖家可以通过和厂家的直接沟通获取渠道优势和价格优势。

(二) 服务的增值收益带来的相对成本降低

第一, 网购市场上商品种类丰富、可以为消费者提供选择物品的便利, 使顾客更容易获取满意的服务。现在的许多网购网站提供各种推广方式, 这些推广方式能够降低消费者的搜寻方式, 节省消费者时间, 同时推广的商品大多拥有一定量的评价数, 这方便消费者从对方评价的过程中获取相应的信息以加深所享受服务的认知程度, 可以使自身获取更加满意的服务。

第二, 网络购物拥有配套的物流, 可以使顾客在家中便享受到精致的服务, 避免消费者外出带来的时间、精力损耗。相对于去传统商场进行购买, 网购可以在家中实现自身的利益诉求, 邮费的价格通常为10元左右, 在今天远远小于自身行动所耗费精力、时间的损失, 尤其是同城网购中, 它还可以大大缩短消费者网购带来的等待成本, 其物流速度一般情况下不会大于两天, 有些时候, 消费者还会到卖家那里去取货, 也就是我们最基本意义上的O2O模式, 通过完善的物流, 网购为消费者带来了极为方便的服务。

二、中国网购市场分析

随着社会经济的发展、互联网技术的进一步深化, 网络零售业已经成为我国上屏销售行业中的一部分, 其潜力是十分巨大的。而良好的网购市场不仅有利于我国经济结构的战略性调整, 有利于我国社会主义市场经济的稳定和繁荣, 更有利于我国人民的经济生活的提高。

趋势一, 中国网购依然会以价格优势吸引大批消费者进行消费。目前网络上主流的购物网站, 如淘宝、京东、当当等无论该网站设计如何、运行怎样, 它都是以价格优势同传统的销售行业进行竞争, 如果价格优势消失, 那么无论从产品质量、产品的直观感受、产品品牌的心理效应上, 网商都无法同传统销售业竞争, 必然导致电子商务衰退, 如目前武汉市相关部门针对淘宝上皇冠级卖家进行的征税行为, 这必然导致淘宝卖家的成本上升, 而卖家一定会将上升的成本转移到消费者身上这样的结果不仅打击了电子商务的活跃程度, 同时损害了消费者的利益。而且最为关键的是目前我国针对电子商务的立法还处于探索阶段, 针对个人卖家的征税同时缺乏法律依据, 这在一定程度上更是有悖于依法治国方略的践行。

趋势二, 各大网商将加快物流建设, 以满足消费者对低成本、高速度获取服务的愿望。伴随着订单的快速增长, 网购对于物流的建设越来越高, 亚马逊仓储物流费用在2011年达到45亿, 但在规模化后实际拉低了仓储物流费用率, 从投入带来的产出其性价比还是十分客观的。同时近距离的物流带来的时间成本的下降可以使消费者在心理上获取一种服务的满足感有利于促进电子商务的发展, 特别是一些较大的电商其在通过迅速建设仓库可以更快的赢得当地的顾客的青睐, 实现利益诉求。

趋势三, 中小卖家的代销模式依然会长期存在并在电商中扮演重要角色。相对于大的企业, 微小企业拥有更加灵活的营销策略, 其对市场的反映也最为敏感, 其对于电子商务的发展起着重要的作用。目前, 淘宝网一分为二, 将天猫独立于淘宝之外成立了独立的公司, 其面向大型客户提供更加的优质服务, 但是, 其收费也是十分昂贵的, 作为企业想要入驻天猫每年要交30000——60000的技术服务费, 同时要预付10000——300000的保证金, 这无疑会提高产品价格, 虽然其在提高服务质量、消灭假冒伪劣产品中产生了一定作用, 但是它仍然为消费者增加了购买所需支付的资本, 而相对于一些淘宝集市上的小卖家, 其也许提供了相同的服务, 但是其成本的优势会转化为价格优势, 这样便会刺激对于一些价格较为敏感的顾客进行消费, 这在活跃网购市场方面是十分重要的。

趋势四, 网络零售业将日益同传统零售业相关联, 线上同线下的互动将更加频繁。受我国经济发展的影响, 网购市场仍然是对传统市场的补充而非替代, 它是作为传统零售业的跟新而产生的。由于网购价格的优惠, 由此便导致了O2O的消费模式的产生, 其本质的原因仍然是消费者愿意付出较低的成本去获取较高的服务, 这样传统零售业为了实现利润目标, 必然会携手网购市场, 进行产业的升级。

趋势五, 三线以下城市网购消费将会日益增强。经赛迪统计, 2012年五、六线城市新军网络数较去年同期增长超过100%, 同时作为消费能力较低的三线以下城市, 其面对价格极为优惠的网购, 一定会生成一个更加强大的市场, 将来三线以下城市、包括农村将会是电商争夺的下一个蓝海。

三、结语

成本领先对于企业的生存和发展十分重要, 尤其作为网购市场的发展极为重要。随着社会经济的发展, 我国电子商务将会步入一个更加高速的发展时期, 而于此同时建设一个更加完善网购市场, 实现对网购市场的一个更加清醒的认识, 将会在未来为有助于我们实现经济又好又快发展的目标。

参考文献

[1]中国电子商务研究中心数据[R][1]中国电子商务研究中心数据[R]

[2]Porter, M.E.Strategy and the Internet[M]Harvard Business Review, 2001, (March) :63-78.[2]Porter, M.E.Strategy and the Internet[M]Harvard Business Review, 2001, (March) :63-78.

[4]新浪资讯http://tech.sina.com.cn/i/ec/2012-12-03/14537852343.shtml[Z][4]新浪资讯http://tech.sina.com.cn/i/ec/2012-12-03/14537852343.shtml[Z]

[6]李臻颖, 陈力铭.C2C模式下我国电子商务税收法律制度研究[J].物流技术, 2010 (13) [6]李臻颖, 陈力铭.C2C模式下我国电子商务税收法律制度研究[J].物流技术, 2010 (13)

[7]卢向华.网络个体创业的成长路径及其创业环境——以淘宝网络卖家为例[J].经济管理, 2009 (4) [7]卢向华.网络个体创业的成长路径及其创业环境——以淘宝网络卖家为例[J].经济管理, 2009 (4)

[8]中国互联网络信息中心.2010年中国网络购物市场研究报告[R][8]中国互联网络信息中心.2010年中国网络购物市场研究报告[R]

[9]俞金国, 王丽华, 李娜.电子商铺空间分布特征分析——来自淘宝网的实证[J].经济地理, 2010 (8) [9]俞金国, 王丽华, 李娜.电子商铺空间分布特征分析——来自淘宝网的实证[J].经济地理, 2010 (8)

[10]吴德胜, 李维安.声誉、搜寻成本与网上交易市场均衡[J].经济学 (季刊) , 2008 (4) [10]吴德胜, 李维安.声誉、搜寻成本与网上交易市场均衡[J].经济学 (季刊) , 2008 (4)

[11]中国网络购物市场的发展趋势2012电商年会http://b2b.toocle.com/detail--6022877.html[Z][11]中国网络购物市场的发展趋势2012电商年会http://b2b.toocle.com/detail--6022877.html[Z]

3.儿童市场的市场环境分析 篇三

[摘 要] 随着经济的发展，科学技术的进步，并且伴随着全球化的趋势，多种文化、价值观的冲击与碰撞，让我们新一代儿童的生活环境发生了巨大变化。任何变化所带来的利弊都是同时存在的，新一代的儿童面临的挑战与时代带给他们的机会也是同时存在的。在进行儿童中心的市场分析时，我观察到我们在儿童教育上出现了不容忽视的问题，这些问题给我们提供了无限商机。我们可以借此良机，在帮助儿童成长的同时，发展自己的企业。

[关键词] 儿童中心；儿童教育；市场分析

【中图分类号】G444

1 我国儿童教育现状

如今的小孩，尤其是独生子女，俨然是家中的“小皇帝”、“活菩萨”、父母的掌上明珠，爷爷奶奶的活宝贝。小孩在家可谓呼风唤雨，要什么有什么，且要星星不能给月亮。一家人都围着孩子团团转。

其次，现在很多家庭，尤其是独生子女家庭及“富二代”家庭，对孩子教育都存在一定程度上的纵容过失。有些学校担心发生意外伤害担负不起责任，干脆取消体育运动及其他各类社会实践活动，这不能不说是当前教育的悲哀。

另外，當前的教育体制用一句话来概括就是：以分数论英雄，把升学率和成绩作为教书育人的唯一标准。学校一味给学生灌输理论知识，家长整天为孩子的成绩发愁，小孩子则成为了学习的工具和奴隶，永远有看不完的书和做不完的作业。

2 儿童市场的市场需求分析

2.1 新一代年轻父母不甘接受相夫教子的婚后平淡生活

改革开放三十多年后，一个越来越开放的中国的直接受益者和见证者就是八零后和九零后这一代人，他们接触到的多是港台流行文化和欧美流行文化以及传统文化教育的综合环境，在他们身上既有中华民族传统美德的传承，温良恭俭让都会有体现；同时，在他们身上也有西方资本主义社会的青年人有的开放、热情和张扬，不愿再为封建的繁文缛节所束缚，他们要更多的解放自己的身体和心灵，更多地投入到社交行为中。但在中国传统文化的驱使下传宗接代，一旦有了孩子，他们的私生活就会被压缩，而一贯自由的他们就会自主地寻找一个中和的解决方案，既要避免孩子被丢给爷爷奶奶的传统套路，又要为自己的私生活留下足够的空间，那么幼儿托养机构的市场的重要性就自然展现出来了。

2.2 年轻一代父母不想孩子输在起跑线上

从近几年的国内市场来看，不管是一线还是2-4线城市，家长们的观念已发生极大的改变。特别是关于幼儿教育的问题，新一代的父母更会花时间与精力去安排孩子的教育问题，家长们对传统的应试教育方式有本能的抵抗，同时希望给自己的孩子找到一种更高效更人性化，并且能激发孩子兴趣的学习方法和学习环境。期望自己的孩子赢在起跑线上，能在竞争如此激烈的社会中，实现“在玩耍中学习，在学习中玩耍”的新目标，使孩子真正成为全面发展的新型人才。

2.3 传统的幼儿教育方式早已不适合新一代的儿童

00后的孩子是大多数出生在21世纪的新新人类。与出生在上世纪80，90年代的人们有着很大不同的是科学技术与信息产业的飞速发展与日渐成熟。同时也迎来了数码时代的革命性变化。一般的儿童游乐场，特别是针对低龄孩子的游乐场总是只有跷跷板、滑滑梯、秋千等老一套，虽然安全是保证了，但是绝不能满足上文说到的孩子的需求。所以，新一代的儿童中心就是为他们而量身打造的，能满足新一代孩子们的需求。

2.4中国现阶段的家庭结构能够保证孩子的需求

从中国实行计划生育以来，越来越多的家庭都出现了1：2：4的家庭结构，也就是一个孩子由6个大人供养。他们舍得并且愿意在孩子身上花钱，让他们用最好的，穿最好的，甚至让他们随自己所愿去消费。在这种情况下，孩子若有所求，这6个人中的一个大人必定会满足他。同样的道理，每个家庭中孩子的开销由6个人同时承担，这就大大减少了爸爸妈妈的负担，也大大开拓了儿童市场发展的潜力。

3 基于儿童市场现状分析的项目研究

3.1儿童托管中心

产品特点：专门照顾和培养儿童生活学习；孩子校外休息和学习的场所。

综合实力：在师资力量上，正规儿童托管中心由于孩子年龄还太小，老师较多。儿童托管中心的老师一般需要从师范院校幼儿教育科系毕业，具有幼儿教育经验。在设施与环境上，正规儿童托管中心硬件最基本要求是必须符合安全条例。大型游乐设施美观稳固、楼梯等设备合适幼儿、桌椅板凳立柱边角有防护装备，消防设备、饮水、电器安全。儿童托管中心的建筑内外空间宽阔，好让孩子们尽情地奔跑玩耍。

3.2 兴趣特长班

产品特点：让孩子们能在兴趣班获得校课堂之外的所有能获得知识、提高能力、学习专长、培养情趣。

综合实力：从目前市面上的兴趣班根据其培养的兴趣目的不同，分为：文化、音乐、体育、乐器、美术、表演等几大类，从专业性来看，兴趣班聘请的老师都大多都是其培训兴趣上的具有专业知识的老师，具有较强的针对性合目的性，兴趣班根据各阶段儿童（包括婴、幼、少）的年龄特点以及学习关键期，以满足儿童的自身发展的需要，为孩子提供在智力、体育、美育、德育等某一方面的才能的教育内容。

3.3儿童生活馆

产品特点：为儿童提供高仿真设施道具和模拟场地，在专业老师的指导下能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。

综合实力：相比市场上其他儿童教育服务类项目，新兴的儿童生活馆寓教于乐的方式受到广大家长欢迎，孩子们也更易接受。在教育教学方面，聘请专业的儿童专家和心理学家使得他在开发培养儿童职业理想中有强劲的优势。针对孩子在爱模仿的特点，少年儿童的模仿心理特性。让孩子们在模仿中能提早认识职场、培养团队意识，并拥有正确的理财观念，让孩子从中体会到父母的辛苦。在体验生活中，了解父母是如何工作的，又能让家长认识到家庭教育的盲点。

3.4 幼儿早教机构

产品特点：教育对象是0～6岁婴幼儿及其父母。

综合实力：幼儿早教机构发展历史久，教学老师多聘请为专业幼师，在教育教学方面从幼儿到家长实行一体化教育。随着家长们对孩子早期教育的愈发关注，以及80后的年轻一代正在成为生育主角，父母们对子女教育的观念更新，更舍得在幼儿早教的问题上投入，因此整个幼儿早教市场拥有巨大的发展空间。

4 结论

基于上述研究，我们可以看出，目前儿童市场存在很大的空缺，意味着有很多的市场机会。我们要准确把握市场动向，才能合理、有效的制定公司战略。只有充分的分析市场需求，才能在日益激烈的市场竞争中，占据有利地位。

参考文献：

[1] 陶涛矜.20纪年代后美国联邦政府予前教育政策研究[D].西南大学，2009.

[2] 邓泽军.我国曱教中心教师专业化问题与建议[J].前教育研究，2007（12）.

4.智能手机市场的环境分析 篇四

近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智能手机市场容量巨大，集中度很高。然而国内品牌厂商却只有市场份额而没利润，如何在激烈的竞争环境中逆势突围，避免重蹈功能计时代的覆辙，已经刻不容缓。

一、宏观环境的分析: 1.政治环境

党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态，存在较为明显的贫富差距，这种结构意味着低端手机在我国仍然有很广阔的市场空间，这就为国产手机的发展提供了有力的市场条件。2.技术环境

全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。

国产手机中国手机移动通信发展概况： 一代移动通信技术（模拟制式手机（1G））的主要业务是移动通话。二代移动技术（GSM、TDMA等数字手机（2G））实现了数字通话、短信、彩信和移动上网。

3G技术作为第三代移动通信技术，集手机电视、手机互联网(WAP网站)、手机播客、视频通话等多种功能于一身，结合了广电网、互联网、通信网这三大信息传播网络的功能，整合传统媒介和网络媒介，使3G手机用户凭借手机终端可以随时随地掌握信息、上传视频和发表言论。（中国第一次提出并在此无线传输技术(RTT)的基础上与国际合作，完成了TD-SCDMA标准，成为CDMATDD标准的一员的，这是中国移动通信界的一次创举，也是 中国对第三代移动通信发展的贡献。）

4G是第四代移动通信及其技术，能够传输高质量视频图像以及图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。3.国家政策

2007 年10 月12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自2004 年实施的手机核准制将正式取消。按照目前的规定，只要一款手机能够通过信产部“进网许可”，就可以用自己的品牌出现在市场上。手机核准制取消，不仅仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大光明地打出自己的品牌，更让一些本来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域。这无疑会在国产手机市场上掀起一波竞争的骇浪。

十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通信网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成超高速、大容量、高智能国家干线传输网络。引导建设宽带无线城市，推进城市光纤入户，加快农村地区宽带网络建设，全面提高宽带普及率和接入带宽。推动物联网关键技术研发和在重点领域的应用示范。加强云计算服务平台建设。以广电和电信业务双向进入为重点，建立健全法律法规和标准，实现电信网、广电网、互联网三网融合，促进网络互联互通和业务融合。”十二五期间，通信行业将实现跨越式发展。

二、微观环境的分析 1.消费者特征

消费者在对一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但喜新厌旧这一特征在中国手机市场上显示的更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时候手机的款式是又大又笨，俗称大砖头，几年之后，人们的审美观念发生了变化，纤巧成为人们对手机的期盼，于是爱立信手机乘虚而入，赢得了很多人的青睐，中国手机如果不想被驱逐，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快的向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断的检测，研究，探索消费者的需求动态，适时推出更能够形成新卖点的产品，这是中国手机想在手机市场上制胜的先决条件。

在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了GPS和电子邮件功能。

2、供货商

中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？

手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际增幅一直保持在20％左右。消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。3.行业内现有企业间的竞争

中国智能手机厂商可谓面临着四面楚歌的境遇，在外有巨头三星、苹果的打压，在内中华酷联、小米、魅族等多家企业彼此虎视眈眈，相互竞争。本土品牌要如何在市场夹缝中生存，如何抵抗日韩以及美国电子巨头，都是一大难题，但是，在这些外患之外，更重要的本土竞争，如何预防与脱离恶性竞争，建造一个良好的国内市场，是本土品牌最应该思考的问题，或者可以像面板业呼吁两岸面板厂商联合对抗日韩的那样联合起来对抗外敌。

近几年，国内厂商的销售方式不外乎“价格战”、“饥饿营销”、“炒作概念”等，虽然一度引起销售狂潮，获得成功，但这并不是最终选择的方式，这样的营销方式会引起恶性循环，最终导致营销失败。从前段时间的锤子科技道歉事件我们可以看到，手机用户可以容忍平价手机性能的缺陷，但却不能容忍信誉的背叛。

锤子科技的“炒作概念”营销方式一度让锤子手机知名度大增，但在许下美丽承诺之后变为泡沫，伤心的是锤子手机的粉丝，而锤子手机失去的是销售量。而小米的“饥饿营销”模式固然成功，但却不能一直套用，在手机用户有越来越多款手机选择的情况下，人们宁愿去买一部性能价格都差不多的手机，而不是等待着网络开始抢购瞬间。

华为、小米等众多中低阶智能手机品牌都打着高配低价的旗号，这的确符合消费者的需求，也因此占有了更多的市场份额。八核、4G、高像素摄像头、个性机壳等等都是中国中低阶智能手机的优势，这些噱头的确吸引了很大一部分人的眼光。但要长久发展，光靠这些噱头是不够的，中国智能手机应该要在源头上探讨，提升技术含量。科技的发展速度之快令人咂舌，如果一味沉浸于“价格战”之中，总有一天会被时代抛弃，未来的某一天，光打着“高配低价”的旗号，卖的只是一堆废铁。

三、总结

5.如何开展有效的区域市场环境分析 篇五

一、区域宏观环境分析

区域宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对特定行业所造成的影响作研究，分析重点是与区域市场特定行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。

• 所辖的区域/城市清单, 从属关系

• 区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)

• 开发年份

• 其他您认为需要给大家分享的区域/城市/城镇发展历史

• 区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图

分析上述问题的重点，是为了把握区域整体的市场动态与发展空间，以此确定该区域在企业布局中的位置，进而影响在该区域的市场投入与销量预期，

二、行业区域市场分析

行业区域市场的分析，重点在于研究行业内相关的要素与结构，把握区域市场总体竞争状况与发展态势。具体包含市场总量、行业市场的演进、市场行为与消费趋势的变化、影响消费购买的关键因素等。市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。

编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

如何开展有效的区域市场环境分析

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6.市场营销环境分析 篇六

一、名词解释

1、市场营销环境:是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

2、环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。

3、市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

4、市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

5、公众：是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

6、市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境，经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。

7、可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

8、可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。

二、简答题

1、进行经济环境分析时，为什么还要区别货币收入与实际收入？

答：进行经济环境分析时，还要区别货币收入和实际收入，因为实际收入会影响实际购买力，假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，消费者的实际收入便增加；相反，如果物价上涨，消费者的实际收入便减少。即使消费者的货币收入随着物价上涨而增加，但是，如果通货膨胀率超过了货币收入增长率，消费者的实际收入也会减少。

2、面对市场威胁，企业可采取哪些措施？

答：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：

（1）反抗。即试图限制和扭转不利因素的发展。（2）减轻。即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。（3）转移。即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。

3、市场营销部门在制定决策时应如何考虑企业内部的环境力量？

答：首先，市场营销部门要考虑其他业务部门的情况，并与之密切协作，共同研究制定和长期计划；其次，市场营销部门要考虑最高管理层的意图，以企业任务、目标、战略和政策等为依据，制定市场营销计划，并报最高管理层批准后执行。

4、简述市场营销中介所包括的内容。

7.化工市场的营销环境分析 篇七

关键词：化工,市场营销,环境分析

当今国际上, 化工产业领域内的角逐越来越激烈, 化工行业的发展与化工整体营销环境息息相关, 化工产业是否能取得良好的效益与市场营销方法也是分不开的。在这样的国际大背景下, 国内的化工产业的宏观营销环境是怎样的呢?微观环境又包括哪些?应该如何健全和发展化工企业呢?笔者认为, 每一个化工企业都应该尽量做到与整体的化工行业的宏观环境融为一体, 并根据自己所处的微观环境, 制定相应的营销方法, 如此化工企业才能创造良好的效益。

一、政治法律环境

“十五”规划中曾指出:化工行业作为中国经济的基础行业之一, 与百姓生活紧密相关, 在国民经济中处于重要地位。化工行业中的许多化工产品是我国工业、农业发展的关键原材料, 所以作为重要原料的化工产品的价格和质量直接影响了我国工农业的稳定和发展。另外, 化工行业还跟国防事业息息相关, 许多高科技含量的材料和国家战略配套物资都是化工产品。因此, 化工行业不仅作为国民经济的重要支柱, 更是与国家的国防安全密不可分。国内的化工材料技术方面与欧美国家相比还是有些差距, 所以国内的化工产业不能减缓发展的脚步, 全力追赶国际高科技技术, 并且大力引进国外先进技术, 在融合的基础上加强创新, 研发适合我国国情的化工材料。此外, 为了吸引国外优秀化工企业来华, 应给与良好的投资环境和条件。

国家经贸委在“中国化工行业发展论坛”上描绘了我国今后几年化工产业的发展蓝图, 其中主要讲到了三大合成材料以及乙烯的未来发展策略。一方面, 为了更好的发展国家化工产业, 将合资与独资等形式相结合, 一手抓新建, 一手抓改建, 合理规划化工产品的生产计划, 提高产能。另一方面, 对国内乙烯的生产和加工设备进行改造, 保障产品质量, 提升生产效率, 增加产品品种, 使化工企业在技术、管理、节能减排等方面能更上一层楼。此外, 重视化工企业的规模效益, 为大型的乙烯项目的建设提供良好的条件。

现今我国化工产品最主要的两个问题是产品总量不足与结构短缺, 这就需要国内的化工企业一方面要加快生产脚步提高产能, 另一方面要重视化工产品品种牌号的研发。国家化工行业今后的方向是聚氯乙烯、聚乙烯与聚丙烯, 这三个大门类市场需求量最大。诸如聚氯乙烯, 国内的生产技术已经较为成熟, 产能也基本能够满足国内需求, 但是在产品质量方面还有待提升。而对于聚苯乙烯这样的化工产品来讲, 国内的技术还不能大规模生产, 只能先依靠进口, 国家对聚苯乙烯企业应该采取合资与独资并存的形式, 加快自主生产的脚步。

二、社会经济环境

在社会经济环境方面, 第一, 国内外的经济形式的不确定性。近些年世界范围内的经济增长态势的大致方向不变, 但是某些国家和地区仍然存在许多不确定因素。所以, 我们应该做好足够的准备来面对国际经济态势的变动与不确定性。对于国内来讲, 经济发展依然保持着旺盛的增长态势, 速度惊人, 但是另一方面国内的物价也紧随着高涨, 有些行业的出现经济泡沫, 粗放型的发展方式依旧存在, 集约型、环境友好型的社会经济仍然需要长时间的努力。由此可见, 化工行业在国际和国内的社会经济环境下机遇与挑战并存。

第二, 化工产品生产成本提高。一方面, 近年来石油等化工原料的价格一路飙升, 许多原料的价格以每年30%的幅度在上涨;另一方面, 劳动力的价格也在逐年上升, 这使得国内化工行业的成本越来越高, 而利润率却越来越低。由此可见, 成本上涨等因素很大程度的影响了国内化工企业的发展。

第三, 化工行业发展脚步过快。近几年, 国内对化工产品的需求使得许多资金进入了这一领域, 化工行业的固定资产年投资增长率达到了惊人的30%, 在许多资源丰富的地区, 化工厂区如雨后春笋般建设起来, 不可避免的影响了当地环境, 并产生了一定的泡沫经济。

三、人口环境

中国是世界第一人口大国, 13亿的人口占了世界人口的五分之一, 如此大的人口需求必然影响与人们息息相关的化工产品及产业。尤其在改革开放之后, 经济飞速增长, 人民生活水平得到了很大提升, 人们对诸如衣物、家居、电器等日常消费品的需求也越来越强烈。只有大力的发展化工产业, 才能在化工产品的质量和数量上满足人们日益增长的物质文化需求。

中国人口数量大, 国土面积广阔, 随着国民经济水平的提高、交通也越来越便利, 国内的旅游业得到了快速发展, 各地景点出现旅游热。各地的历史文化古迹和自然文化景观都受到了国内外游客的追捧, 吸引了越来越多的游客参观游玩。旅游业的发展势必会进一步增加人们对化工产品的需求, 刺激化工企业的发展。

四、自然地理环境

国际与国内的化工产业蓬勃发展, 不可避免的造成了对当地环境和资源的破坏。环境污染问题关乎着经济能够持续健康快速发展, 而资源很多都是不可再生的, 所以环境和资源问题是国家的重要命题, 想要实现化工产品的绿色生产和消费, 必须全方位着手。欧美等国家在环境保护和可再生资源维护方面做得较好, 国内在这一领域也在积极的做出努力来解决现有问题。比如, 在全国范围内实行垃圾分类处理和回收来应对环境和资源问题, 另外, 鉴于许多化工产品如塑料袋的不可降解性, 国家相关机构也在努力的对替代性产品进行研发, 越来越多的可再生化工产品面世, 从而达到保护环境和资源循环利用的目的。

五、微观环境

区别于以上所说的宏观环境因素, 化工行业市场的微观环境主要指在化工企业身边, 与化工企业最息息相关的各项条件和因素, 如产业上游企业、下游企业、同行业竞争者、企业自身管理、采购成本、人力成本、企业管理、费用支出、效益状况等。这些因素是每个化工企业最基本的自身问题, 也是企业最直观面对的问题, 每个化工企业要根据宏观环境的变化来指导企业自身的建设, 将宏观环境与微观环境紧密结合, 融为一体, 制定相应的营销策略, 这样才能使化工企业创造良好的效益。

六、策略方法

上文是笔者关于化工市场的营销环境分析, 那么化工企业应该如何顺应宏观环境, 结合自身微观环境, 制定相关营销策略与方法来促进企业发展呢?

第一, 适时原则。该原则是指面对市场大环境的变化, 企业自身的营销策略和方式应该随之做出调整和改变。营销策略是一项系统工程, 需要综合考虑企业所处的宏观环境和微观环境, 准确的把握调整的时机和步骤。在市场竞争条件下, 每一个宏观环境因素的细微变化, 都会导致数个微观环境因素发生变化, 而之前的营销策略和方法就有可能已不合时宜, 相应的调整和变化是必不可少的。

第二, 有效原则。对于所有企业包括化工企业而言, 企业的客户都分为两种, 一种是内部客户, 一种是外部客户。而内部客户指的是本公司的员工。外部客户只是就是企业外部所有跟企业发生关系的个体或者企业, 如上游公司、下游公司、渠道商、供应商、代工厂、相关事业单位等等, 在综合考虑化工市场宏观环境因素和企业微观因素的条件下, 化工企业需要内部客户与外部客户的有效配合。

第三, 针对性原则。化工企业在根据宏观环境因素和微观环境因素制定营销策略的时候, 不可避免的会出现公司内部的缺陷。所谓针对性原则, 就是当企业暴露出问题的时候, 能有效的针对问题提出解决方案, 在符合宏观与微观因素条件下, 健全企业管理, 促进企业发展。

第四, 可实施原则。该原则指的是针对公司营销缺陷提出的解决方案要合乎实际, 具备可操作性。针对问题提出的方案往往会出现好高骛远或原地踏步或不切实际的情况, 所以应综合考虑公司人力物力财力等条件下提出合理的营销策略和方法。

七、结语

化工行业是我国重要的支柱行业, 与国民经济、国家安全等息息相关。如今, 国家的化工行业的发展态势蒸蒸日上, 国内的化工企业应结合市场宏观环境与微观环境因素, 立足自身建设, 在保护环境和节约资源的前提下, 遵循相关原则, 制定合理的营销策略, 为企业收到好的成效, 促进国内化工行业的发展。

参考文献

[1]付启敏.化工产品链延伸与优化研究[M].重庆大学出版社, 2011, 06.

[2]郑文挺.顾问式销售:化工产品营销新趋势「J].《发展》, 2008年第6期

8.当今市场环境下的电价分析 篇八

关键词：电价;电力市场;区域电价

在我国当前的社会主义市场经济环境下，传统的电价征收标准和方式方法早已被新的市场经济发展运行机制所淘汰，面对日趋激烈的市场竞争和能源竞争，电力企业只有不断的改革创新、拓展思路、与时俱进，才能适应新的经济发展形势的需要，走出一条科学合理的发展道路，为市场经济的健康发展发挥作用。下面本文就市场经济环境下的电价问题做进一步的探讨分析。

一、电价影响因素

（一）电力成本。电力成本可以分为发电成本、输送成本和交易成本三部分。具体来说，它包括发电所需的燃料费;在输电、配电过程中的损失费;从事电力生产所需的人工费用和管理费用;发电、输电、配电所需的维修费用;设备老化折旧的费用以及更新所需的费用;随着电力负荷的不断增长，还要考虑发电、输电、配电所需的发展和还贷费用。

（二）市场供应需求。市场供求关系的变动，直接影响产品价格的波动，这是市场价值规律的必然。在电力市场中，电价的高低主要取决于系统的供求情况。当系统的总需求很大，而电力供应紧张时，电价便会升高;当系统的总需求很小，而电力供应充足时，电价便会降低。

（三）输电约束。输电网络对电价也有比较大的影响。输电费用包括电网设备使用费或占用费、电网扩建费、网损分摊和维护费和阻塞费。阻塞费用可以理解为一种机会费用，正如维持系统平衡的费用应由导致不平衡的市场成员支付一样，如在新西兰实行的强制损失金和强制补偿金，输电阻塞调度的费用应由引起阻塞的市场成员支付。在输电阻塞严重的地区，由于输电约束而不能将其他低电价地区的电力输送至缺电地区。导致部分节点电价非常高，致使整个市场的出清电价升高。

二、我国区域电价制定存在的问题

（一）区域电力市场电价存在的问题。要想解决目前我国的电力市场的现状就需要改进，“打破垄断与区域电力市场建立模式”是一个好的解决办法，但是建立区域电力市场面临着不小的障碍。首先是利益上的障碍。电网资产在区域网和省网之间划分，也发生很大的矛盾，谁都想强化自己这块。其次是制度层面的障碍。现在改革没有法律制度的保障，电力法也没有修改，一些制度都是转轨初期形成的，以至于我们一些新的机构没有法律的依据，缺少与改革相配套的法规制度。

（二）区域市场问题分析。首先，不要一刀切。省公司不要说一定是子公司， 或分公司可以有独立核算的公司。但基点要建立在区域市场上。然后，处理好区和省的关系，应该统一的要统一，同时要有分工。交易品种应该分工，如现货市场、 期货市场、 实时市场等等。现在交易量不大，10%-20%，好多市场产品没开发出来，好多问题还没想清楚。最后，建立区域市场要把握两个立足点，即中国的国情，和电力工业的自身规律。中国的财税体制、 管理体系、 责任体系都是省为基础。 所以省电网公司变为分公司很难做到。另外各省经济发展程度不一，对电价承受能力差距很大。这对市场的模式的形成会有很大影响。

三、对解决区域电价制定具体实施的建议

（一）区域电力公司实行计划单列。建议区域性的电力公司独立出来，由国有资产管理委员会直接授权各个区域电力市场， 实行计划单列。国有资产管理委员会成立后，国网公司和南方电网公司、五大集团一样，地位已经平等。未来相当长时期，我国电力市场仍旧是区域电力市场为主。供需双方要自己面对面， 进一步改革，建议在省或大区，选一些大用户，在这个范围里自主选择、谈判，按合同执行。让供需双方在新机制里感到完全可行，不影响原有重大利益，积极推进直供大用户。

（二）客户供电非常必要。如煤涨价钢铁肯定要涨价，电也是工业用户的成本， 也应该随行就市。南方电网搞竞价，就能真正走通，不走市场就永远走不通。在这个基础上，才能更好的建立双边的、长期的现货市场，使电力市场从低级到高级发展。

（三）电力监管体制要分工。建议监管体制分成两块，国家电监会和它在区域的派出机构，重点放在发电侧的监管，因为发电侧重点应该是打破省间壁垒，搞区域资源优化配置。国家电监会没有局部利益，监管发电侧市场也能相对公平。省内供电、 配电应该由省设立单独的监管机构，面向用户，主要管普遍服务、服务质量、价格。国家监管机构和省级监管机构有分工， 又有关联，地方监管机构受国家电监会的指导和协调。这样工作量可以大大减轻，力量也可相对集中。

总而言之，利用电价在市场环境中的经济信号作用，可以有效的指导、调节、控制电力生产与消费，从而达到优化资源配置，合理组织生产，提高社会经济效益的目的。

参考文献：

[1] 于尔铿，韩放，谢开，等.电力市场[M].北京：中国电力出版社，1999.