医院商业计划书

医院商业计划书（精选11篇）

1.医院商业计划书 篇一

徐州明富五官科医院项目商业计划书

文章来源：互联网 | 发表时间：2008-11-3| 阅读次数：1503

分类：行业商业计划书

关键字：医院;项目计划书;商业计划书

目录

第一章

项目概要

第二章

医院介绍

第三章 项目介绍

第一节 项目定位

第二节 中国医疗行业特点

第三节 项目SWOT分析

第四节

项目经营风险及规避政策

第四章 市场分析

第一节 区域市场环境分析

第二节 市场需求趋势分析

第三节 周边竞争型项目分析

第五章 管理与人员计划

第一节 组织机构

第二节 管理团队介绍

第三节 医院企业文化

第六章 项目融资计划与退出机制

第一节 项目投资估算

第二节 资金筹措方案

第三节 退出机制

第七章 经济与社会效益分析

第一节 经济效益分析

第二节 社会效益分析

附：医院证明

第一章

项目概要

项目名称：徐州明富五官科医院新院建设工程

建设规模：总用地面积30.26亩

总建筑面积50000平方米

其中：综合门诊楼15775平方米

综合病房楼14240平方米

后勤行政楼4050平方米

配套门面房12230平方米

休息用房2350平方米

药房405平方米

地下室950平方米

项目总投资：约2—3亿元人民币

建设期：24个月

建设地点：徐州市金山东路南侧，人防开发地块北侧，天成开发公司开发地块西侧

建设区位：新院位于徐州市南区，通5条公交线路，交通便利。南靠省内最大的泉山森林植物园，北有国家一级旅游景点淮海纪念塔，东部为中国矿业大学，西部为泰山部队营房，周围已有风华园、大学城、天成花园、森活绿郡12个小区，居民达40万人之多，是徐州市南区商业中心。距徐州市南三环路0.5公里，是未来徐州市的发展中心。

建设单位：徐州明富五官科医院

第二章

医院介绍

徐州明富五官科医院前身是2002年个人独资成立的徐州耳鼻喉专科医院，2004年由江苏省徐州市卫生局批准变更完成。

医院2004年与清华同方公司成为战略合作伙伴关系，是多功能超微分析系统江苏总代理，2005年又与北京慈济健康体检连锁机构合作，2006年5月成立江苏省第一家专业健康体检中心。与此同时，门诊医保、住院医保、离休医保、新型农村合作医疗保险相继获得批准开通，已经成为江苏省及淮海经济区颇具影响力的专科医院。

现医院位于市中心，西邻燕子楼公园，东向徐州篮球馆，环境幽雅。医院占地4000平方米，现有住院床位50张，设有耳鼻咽喉科、头颈外科、整形美容科、耳神经显微外科、耳鼻喉心身疾病科、变态反应科、眼科、口腔科、内科、麻醉科、检验科等16个科室。体检中心拥有2600平方米的体检空间，开设男女2个区域体检专线，每日可同时接纳200人受检。

医院现拥有资产3000万元，职工112人，其中高、中级技术人员68人。经济效益良好，正向一个新的高度蓬勃发展，体现在：

一、品牌优势

明富五官科医院是江苏省及淮海经济区首家集眼、耳、鼻、咽喉、口腔、头颈外科于一体的专科医院。现为医保定点单位，离休医保定点单位、新型农村合作医疗保险定点单位。同时是鼾症诊疗中心，亚健康评估中心，清华同方多功能超微分析系统临床推广中心，北京慈铭医院管理公司合作单位。全国十佳五官科医院。

医院自成立以来，十分注重自己的品牌建设，重点突出人才、设备、新技术引入、服务创新等方面。先后与《徐州日报》、《都市晨报》、《彭城晚报》、徐州电视台、徐州广播电台等多家新闻媒体合作，开展健康知识讲座及医疗卫生公益活动，医院的知名度及专科技术已被徐州和淮海经济区的病患者所认可。

二、人才战略及专科技术保障

医院及体检中心技术力量雄厚，已先后与上海复旦大学眼耳鼻喉医院、南京鼓楼医院建立合作关系，特聘上海眼耳鼻喉医院王正敏教授；原江苏省耳鼻咽喉学会主任陈兆和主任；上海耳鼻咽喉医院耳神经外科专家、博士后、主任医师陈兵；中华医学会耳鼻喉科学会委员南京鼓楼医院主任医师张春林、沈晓辉为本院顾问，定期来徐会诊。徐州医学院附属医院呼吸内科专家毛筱芬主任医师、原中华医学会耳鼻喉科学会江苏分会委员鼾症治疗专家、主任医师吴鹤金、俞瑞兰；中华医学会耳鼻喉科学会委员耳鼻咽喉科疑难病专家、副主任医师王明富，内科专家赵虹、刘居亮副主任医师、外科专家许恒先副主任医师、资深检验师王景华、李志芳等长期执诊，同时聘请徐州市知名专家骆秉铨、袁朴全、杨汝春、焦洁如等医学专家为健康管理顾问。

雄厚的专家阵容为五官科医院提供了专病专治的可靠保障，为体检中心的每一位客人做出权威的具有针对性的体检报告，为体检品质提供强有力的保证。

三、现代的专科诊疗及健检设备

医院及体检中心拥有国内一流的专科诊疗及健康体检设备，除通常使用的彩超、电子胃肠镜、耳鼻咽喉多功能综合诊疗台、高倍手术显微镜，鼻窦、喉内窥镜数字化处理系统，全电脑扁桃体切除仪、全自动鼻窦切割钻，高精度电测听，声阻抗、现代的耳鸣耳聋康复仪，进口全自动生化分析仪、血球仪、血粘度分析仪、尿分析仪等设备外，还引进江苏省和徐州市目前的空白项目如体质评估、骨密度仪、超微分析系统、隐血珠、量子分析仪等现代高科技的健康体检、亚健康评估设备，为提高诊疗质量、健康体检质量及疾病预测打下坚实的基础。

四、先进的体检流程

明富健康体检中心是中国第一体检品牌——北京慈铭健康体检连锁机构在江苏成立的第一家专业健康体检机构，是全新登陆江苏的集疾病检测、亚健康评估、健康管理为一体的专业健康体检中心。

该中心环境幽雅，布局科学、合理，分设男、女、贵宾等体检专线，实行一对一体检服务，切实保护参检客人隐私，为客人提供优质品质保证。使客人彻底遗忘来自医院的压抑，充分享受医检分离后的个人专属空间，彻底摆脱寻找科室的繁琐和被感染的可能性。

五、各级政府支持保障

明富五官科医院自成立以来，得到了各级政府及卫生行政主管部门的大力支持。不仅成为全市第一家全面开通医保、离休医保、新型农村合作医疗的定点单位，更为可喜的是为扩大规模，我院已获市政府批准在市区扩建新院项目，目前已完成规划定点、土地审批等前期工作。

第三章

项目介绍

第一节

项目定位

2009年底以三级专科医院的标准完成新院建设，使之发展成为一座现代化的集医疗、教学、科研、健康体检、亚健康评估、康复保健于一体的医健产业集团。

第二节

中国医疗行业特点

一、中国医疗服务垄断地位已不能满足市场需求

目前中国医疗服务业还是一个竞争很不充分的产业，根据我国过去的医疗管理体制，医院等各类医疗机构绝大部分是政府或企业所办，属于社会福利型的事业单位，长期以来，医院，特别是公立医院在国家政策的保护下，一方面垄断了药品销售终端，医疗服务水平较低，同时，医院不注重医疗服务质量，这将是国有非赢利性医院快步向前发展的瓶颈。

二、政府投入明显不足

由于我国公立医院的筹资来源主要为政府投入、价格手段和药品收入三种，因此自80年代以后，政府投入的增长就一直难以满足医疗机构生存与发展的需要，从我国医院的经营现状来看，绝大多数医疗服务市场集中被省会级的“三甲”以上和县市级的一两家规模较大的公立医院所垄断。这对卫生部7万多家医院的总数字而言，可以说，依靠政府投入的医院大都已是举步维艰。

三、社区盈利性医院产业刚刚起步，发展空间大

尽管赢利性医疗产业在国内刚刚起步，但由于我国人口众多，医疗市场潜力巨大，未来前景看好，必将吸引了大量国内外资金的注意力，为中国医疗市场带来一股清风，将会得到广大民众的认可。

第三节

项目SWOT综合分析

项目优势：项目以其“简、便、廉、专、优”的特色满足了人们日趋多样化、多层次就医、体检需求，改变了由于历史等多方面的原因，徐淮地区耳、鼻、咽喉、头颈外科医检水平一直比较落后局面。特别是开设江苏省首家专业健康体检中心，集体检、医疗为一体，是回报率较高的朝阳产业。

第四节

项目经营风险及规避政策

1、从项目的外部环境来看

党的十六大把建立适应新形势的卫生服务体系和医疗保健体系、改善农村医疗卫生状况，提高城乡居民的医疗保健水平及全民族的健康素质作为全面建设小康社会的宏伟目标之一。

随着社会经济发展和医学科技进步，健康与教育一样，已越来越受到广大民众的重视，健康的概念正在不断深化和扩展：健康已不仅是减少疾病和增强体质，而且包括良好的精神面貌和适应社会发展的能力，居民良好的健康状况是整个社会经济增长和全面发展的关健。

近年来，明富五官科医院励精图治，以其雄厚的技术力量、现代化的检查诊疗设备、精湛的医疗技术、优良的医德和优质的服务，在徐州市乃至淮海经济区眼、耳、鼻、咽喉、口腔、头颈外科等专科方面享有较高的声誉。各地病人慕名而来，满意而归，从而扩大了医院的社会影响，前来就诊、住院、治疗的病人逐年增多，市场分额逐年提高。

通过新建，为医院的进一步发展创造良好的外部条件，有利于改善医院硬件设施条件，使医院做大做强占有更大的市场份额。

2、从医院内部环境来看

医院技术力量雄厚，聘请中华医学会耳鼻喉科学会委员鼾症治疗专家、主任医师吴鹤金、俞瑞兰，中华医学会耳鼻喉科学会委员耳鼻咽喉科疑难病专家、副主任医师王明富，眼科专家副主任医师王锦礼，内科专家毛筱芬教授和赵虹副主任医师，陈兆和、殷明德、王正敏、杨汝春等医学专家执诊，专科水平享誉大江南北。

医院巨资引进现代的耳鼻咽喉多功能综合诊疗台，高倍手术显微镜、鼻窦、喉内窥镜数字化处理系统，全自动鼻窦切割钻，高精度电测听，声阻抗、耳声发射、电脑扁桃体切除仪、脑干诱发电位、现代的耳鸣耳聋康复仪以及目前国际上先进的多功能超微分析诊断系统等尖端医疗设备。

强项治疗：鼾症、鼻炎、鼻窦炎、复发性鼻息肉、鼻出血、声嘶、耳鸣、耳聋、耳硬化症、头颈部肿瘤、耳鼻咽喉心身疾病及顽固性头痛、眩晕，头颈部肿瘤切除后的功能重建及听力、发音重建等。可进行口矫、颌面外科整形修复、颌面部各种良恶性肿瘤、唇腭裂诊治，全口义齿修复。眼科治疗青光眼、白内障、斜视弱视、眼底病及复杂性外伤等疑难疾病。

健检中心是中国第一体检品牌——北京慈铭健康体检在江苏成立的第一连锁机构，是全新登陆江苏集疾病检测，亚健康评估、健康管理为一体的专业健康体检机构。

中心拥有国内一流的健康体检设备，除通常使用的彩超、电子胃肠镜等设备外，还首家引进了江苏省和徐州市目前尚未开设的项目如体质评估、超微分析系统、隐血珠、量子检测等先进检查设备；同时拥有强大的专家陈容，聘请袁朴全、骆秉铨、焦洁如、杨汝春、毛筱芬等专家为首席终检。成熟的模式，科学的体检流程，为每一位参加健康体检的客人，做出权威的具有针对性的体检报告，为体检品质提供保障，随时为客人提供一对一的健康咨询。同时建立电子健康档案，为在此接受体检的客人终生提供优惠体检，保健和医疗服务。

本中心环境优雅，置身其间可彻底遗忘来自医院的压抑，使每一位客人充分享受到医院分离后的个人专属空间，彻底摆脱寻找科室的繁琐和被感染的可能性。自动化体检系统和辅助诊断系统能最大限度地实现体检中心“易健康”数字化管理理念，确保体检品质，节约宝贵时间。柔和的音乐，医护人员的优质服务将陪伴您轻松愉快地完成各个体检项目，使每一位客人真正感受到健康体检是快乐、是需要、是事业有成的保障。

为更多体现人文关怀，我中心将为每位参加体检的客人赠送一份亲情优惠卡，把诚挚的祝愿献给所有关爱健康的人们。

3、从法律及政策来看

该项目土地是通过政府出让取得，规划用途综合用地，使用年限50年，目前取得征用，已办完建设用地规划许可证，地方政府重视和支持，程序和取得途径合法。

综上所述，新院建设项目风险很小，是每一个人都能涉及到的行业，具有较好的社会意义和非常可观的经济效益。

第四章

市场分析

第一节

区域市场环境分析

徐州市地处长三角与环渤海湾两大经济区的结合部，苏、鲁、豫、皖四省接壤。是淮海经济区中心城市，辐射周边20城市，人口1.3亿。是国务院批准的历史文化名城，全国特大城市。现辖二市、四县、五区。市区面积11258平方公里，2005年总人口925.31万。交通发达，基础设施完善，京沪、陇海两大铁路干线在此交汇。有高速公路4条，国道5条，省道20条，京杭大运河穿境而过，国家民航干线机场——观音机场距市区仅40公里，已形成陆、空、水路立体化交通格局。工业门类齐全，是全国重要的能源、工程机械、建材基地，拥有大型骨干企业140家，其中5家跨入全国工业500强行列。现有高等院校15所，科技人员20多万人。

第二节

市场需求趋势分析

1、在疾病中五官科方面疾病发病率较高，达到25%，明富五官科医院经过数年的发展，医疗市场已深入到徐淮大地，专科医疗技术水平享誉淮海经济区。每年接诊专科病人5万余人次，收住院病人1000余人次。经过迁址过渡后的新院，环境、设备、技术都达到了徐淮地区一流的水平，必将在原基础上有更大的发展。

为适应市场发展的需求，医院组建了市场部。机构中有数十年营销经验的骨干，有原政府高级管理人才，有人大代表等。并将市场划分为三大块，即医疗市场、健康体检市场、超微市场。医疗市场以徐州市区为中心，着力开发环徐州地区医疗市场，重点加强与各县、乡、村医疗网站互动和技术合作，让更多病人享受到优质的医疗服务；健康体检划分为高端客户、团检客户、单散客户三块，专人跟进，负责开发，不断扩大我院健康体检市场占有率；超微市场重点开发高端客户，积极拓展江苏设备推广销售或布点工作。

2、人们生活质量提高，医疗保健意识明显提高。

徐州市目前开设体检项目的医疗单位共7家，其中专业的健康体检机构仅徐州明富健康体检中心一家。随着人们自我保健意识的增强，“没有健康就没有小康”，“没有健康就没有了一切”、“要健康先防保”的健康新理念已经深入人心。健康体检已逐渐成为人们的主动选择，据《消费者导报》调查，单位组织体检数量正以每年13%以上的速度递增。个人体检数量每年将近翻一番。

由于公共卫生意识的增强，选择专门体检机构体检越来越得到人们的认可，主动选专门性体检机构体检的人越来越多。据北京慈济体检统计，2003年体检6万多人次，2004年13万多人次，增长了一倍多。

目前徐州城市健康体检人数约占人口总数的10%，徐州市市区每年至少有10万人体检，并且呈逐年增加的趋势。再加上县区徐州市周边厂矿工业发达，徐州市居民生活水平逐年提高，人们对自身及家庭成员健康的关注也得到了空前的发展，据明富调查数据显示徐州健康体检人数正以每年10%的速度递增，潜在的健康体检市场前景十分广阔。

第三节

周边竞争性项目分析

目前市场尚无大型医疗、体检和保健项目供应，而且此类项目在短时间内不会开发出来，新院项目具备先发优势。

第五章

管理与人员计划

第一节

组织机构

第二节

管理团队介绍

一、院委会组成人员名单

序号 姓

名 职

务 工 作 分 工 王明富 院

长 全面负责医院及体检中心工作

王玉峰 常务副院长 医疗、健检行政管理工作

车树忠 财务总监 医院财务管理及战略发展策划

张学增 副院长 医院及体检中心业务管理 杭

瑛 发展部长 主持战略发展部及市场开发工作

二、院委会组成人员简介

姓名 性别 年龄 籍

贯 学历 专

业 职称 毕业院校

王明富 男 49 江苏徐州 本科 临

床 高级 徐州医学院

王玉峰 男 39 江苏邳县 本科 预防医学 高级 苏州大学

车树忠 男 44 江苏连云港 本科 财务管理 高级 南京财经大学

张学增 男 56 江苏徐州 专科 临

床 高级 徐州医学院

杭

瑛 女 46 安徽淮南 专科 财务管理市场营销 中级 徐州师范大学

王明富

中华医学会耳鼻喉科学会会员，除耳鼻咽喉常见病外，擅长诊治耳鼻喉科各种复杂疑难病症，尤其是鼻咽癌、喉癌及头颈部肿瘤、鼻出血、气管狭窄、眩晕、耳鸣、耳聋、声带麻痹、耳鼻咽喉心身疾病等。是北京慈铭（原慈济）健检模式和先进体检流程引入江苏的先行者，是明富健康体检中心的创始人。对不同层次的健康体检、亚健康评估具有独到的管理经验，对检后服务具有超前的理念，是健康管理可资信赖的专家。

王玉峰

山东医科大预防医学专业，先后从事卫生防疫、基层卫生疾疗服务工作并担任部门负责人，后从事医疗器械、保健品营销工作及广告策划推广工作。工作之余参加高等教育自考，通过了苏州大学律师专科、律师本科考试。在医院管理方面有突出特长。

车树忠

南京财经大学财务会计专业，高级会计师，长期从事企业财务管理工作，有着丰富的财务管理经验，对企业的战略发展有独到见解。

张学增

徐州医学院临床医疗专业，长期从事医院业务管理工作及临床工作，是健康管理、健康体检和医疗保健独具特色的专业人才。

杭

瑛

徐州师范大学财务管理专业，先后任亚东副总、宣武集团综合部部长，办事果敢，有着扎实的社会基础，思维超前，有较强活动能力和市场开拓能力。

第三节

医院企业文化

事前计划、事中控制、事后检查、事完评价。

沟通要充份，决定要服从。

发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。

成功一定有办法，失败一定有原因。

当面说而不要背的说，会上说不要会后乱说。

文明礼貌，优质服务！

第六章

项目融资计划与退出机制

第一节

项目投资估算

项目投资估算总览（详见附表）

序号 内

容 估算价（万元）

土地工程费用 3000 前期与开发缴费 567 建安工程费用 6004 景观及配套费 718 不可预见费 172 管理费用 307 财务费用 110

合计

10878

第二节

资金筹措方案

项目总投资10878万元。

合作方式：合资、合作、投资、股份制。

第三节

退出机制

按股份比例或协议规定，投资商通过利润分红收回投资，投资方具有对资金使用情况全程监督权。

第七章

经济和社会效益分析

第一节 经济效益分析

一、财务基本假设

本项目财务评估计算经营期设备折旧10年，房产折旧30年，因本项目为迁建工作，医院的正常经营不间断，为简化计算，本财务评价按迁建完成后的经营进行财务评价。设定项目建成后第一年经营负荷为正常年份的80%，第二年经营负荷为正常年份的90%，第三年达到正常年份的100%。

二、财务评估的基础数据及条件

（一）营业收入测算标准

1、临床医疗

（1）门诊：年门诊量15万人次，人均诊费150元，年门诊收入2250万元。

（2）住院：360张床位，使用率100%，周转率225%，预计年接待住院病人9720人次，人均收入3000元，年住院收入2916万元。

2、健康体检

（1）医院已获相关政府部门批准，被列为市级机关公务员及市直离休老干部定点体检单位。市级机关公务员约3万余人，市直老干部约2800余人，按人均体检费300元计算，年体检收入约984余万元。

（2）根据市场调查徐州市大中型企业及淮海经济区年检客人将达到10万人次，按我中心占有30%份额计算，年体检收入将达到1000余万元。

3、超微检测

TH超微分析系统依据国际公认的“细胞形态学识别，氧化自由基学说，全息胚理论。”对筛查疾病和健康评估，仅用一滴血20分钟就可以对人体八大系统1500多种疾病进行筛查预知，对肿瘤细胞的早期发现、亚健康评估、免疫力测定及无症状疾病的早期诊断提供快速、准确的诊疗信息，同时为肿瘤或重大疾病的手术、放、化疗等治疗前后的临床效果综合评估提供客观依据。

针对徐州市场现状，面向淮海经济区，医院市场开发以会员制为主，不断抢占市场份额。随着人们对亚健康的不断关注，超微检测正以每年30%左右的速度递增，两台设备，年接待客人3万人，人均收费460元，年收入1380万元。

综上所述正常年份预计年总收入8530万元。

（二）利润情况估算表

单位：万元

序号 项目 2010 2011 2012

一 主营业务收入 6824 7677 8530

减：主营业务成本 4435 4837 5118

主营业务税金及附加 379 427 474

二 主营业务利润 2010 2413 2938

加：其他业务利润

减：营业费用 68 39 17

管理费用 105 116 128

财务费用

三 营业利润 1837 2258 2793

加：投资收益

补贴收入

营业外收入

减：营业外支出

四 利润总额 1837 2258 2793

减：所得税 459 565 698

五 净利润 1378 1693 2095

（三）经济效益分析

1、达到设计能力正常年份，税后净利2095万元。

2、按正常年份计算投资净利率20.22%。

3、投资回收期4.6年（不含建设期）

4、盈亏平衡点

营业收入达到2200万元时盈亏平衡。

第二节

社会效益分析

徐州明富五官科医院始终坚持社会效益和经济效益的同步提高。徐州明富五官科医院的迁建，既增加了医院收入，又能够更好的为当地及周边地区群众提供更为优质的医疗服务。项目建设有利于苏北眼耳鼻喉专科疾患的诊疗水平和提高徐州南区的医疗服务水平，有效解决南部地区缺少社会化医疗服务问题，促进江苏、淮海经济区及徐州市医疗事业的进一步发展，是城市规划建设和医院可持续发展的需要。

附：

1、营业执照

2、医疗机构执业许可证

3、税务登记证

4、徐州市改革和发展委员会《关于徐州明富五官科医院迁建工程项目可行性研究报告的批复》

5、建设用地规划许可证

6、新院效果图

7、城镇职工基本医疗保险定点机构标志牌

8、市直离休干部医疗保障定点医疗机构标志牌

9、全国十佳五官科医院荣誉证书

10、北京清华同方公司多功能超微分析系统江苏总代理标志牌

11、北京慈济健康体检项目合作协议书

12、投资估算样表

13、工程计划进度表

14、拟购买设备清单

15、徐州市环保局《关于对徐州明富五官科医院迁建工程项目环境影响报告表的审批意见》

16、国土资源部《关于徐州市城市建设农用地转用和土地征收的批复》

17、国土资源厅《关于徐州市2006年度第一批次城市建设用地的通知》

标签：新闻,产业投资,生物医药,行业研究,具体公司研究

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2.医院商业计划书 篇二

随着人民生活水平的提高, 对医疗保健的需求无疑会迅速增加。以北京地区为例, 近三年来, 北京市民用于医药品的支出增速明显高于消费性支出的增速;主要大型医院的业务收入也保持着15%-25%的增速, 可见这个市场稳定地保持着较高的增长率。但是, 随着城市规模的发展, 挂号难、看病难问题已经成为广大群众反映迫切的问题。当前医疗服务主要矛盾反映在两各方面, 一是优质医疗资源供需紧张, 造成医院现场服务“挂号难”;二是患者群体多元化, 造成“交费难”, 这为北京地区银行业务的发展提供了巨大空间, 如何利用金融服务平台方便广大患者就医, 实现一体化的功能整合, 是各家银行共同面对的巨大市场机遇。

1 北京地区医院当前发展状况

1.1 当前医院面临的主要问题

1.1.1 知名度高的大型医院客流量大, 以中老年和外地居民居多。

根据北京市卫生局最新公布数据, 2011年北京市门急诊量共1.46亿人次, 与前一年相比增加了7.99%。扎堆就诊、盲目投医导致各大医院人满为患, 不仅导致了“看病难”、而且院内就诊秩序也混乱不堪。就诊人员对医院最不满意的地方主要集中在三个方面, 即挂号难, 就诊难和缴费难。北京目前共有51家三级甲等医院, 每周挂号122万人次, 比去年增加6.3%, 如协和医院等大型三甲医院, 每日的客流量均达到8000-12000左右, 巨大的患者流量给医院带来的是巨大的服务压力。根据医院已经披露的数据及实地调研结果显示, 诸如北京市知名的三甲医院自2009年至2011年, 就诊人数始终呈大幅增长态势, 从就诊者年龄构成来看, 中老年患者占73.25%, 外埠患者占57.62%。

1.1.2 就医环节多, 排队拥堵现象严重。

调研发现, 就医环节多, 排队拥堵现象严重。是目前北京地区大中型医院面临的主要问题。

根据实地测量结果, 患者每次就医等待耗时是实际就诊耗时的1.5倍。如果扣除在途时间, 等待耗时过长已经成了就医的最主要问题。这些医院的就诊空间内人流很大, 大量的等待就诊患者由于需要在各个环节收费、结算, 消耗了大量时间, 也造成了窗口的拥堵。排队耗时已经成为就医过程中最主要的消耗环节。

1.1.3 医院窗口现金流量大, 存在安全隐患。

调研显示, 在就医过程中, 患者持现金结算占了结算量的80%以上, 三甲医院的平均日收入都超过百万, 由于医院在各个楼层大多设有交费窗口, 因此就诊人员往往携带现金在多个楼层穿梭交费, 在人多、拥挤的结算环境下, 大量的现金流动导致了一定的安全隐患的存在。

1.1.4 就医习惯导致专家号预约集中, 专家资源被浪费。

调研显示, 90%以上的就诊者都愿意选择专家号, 100%的外地来京患者选择专家号, 这就造成了专家号的紧缺。事实上, 根据与院方沟通了解, 仅有不到30%的就诊患者需要专家诊疗, 而大部分患者的病情根本无需专家诊疗。

1.2 北京地区医院软硬件特点

1.2.1 空间大, 设备布放方便。

通过对医院进行实地调研发现, 目前北京地区的三甲医院大多具有较宽敞的空间, 有条件布设自助设备方便患者适用。其中一些大型医院如301医院目前已经专门开辟出自助设备布放区域, 用于支持患者自助结算, 方便社会。

1.2.2 医院有较强的技术合作能力。

北京地区的三甲医院总体技术力量雄厚, 具有自己的技术开发能力和内部互联网系统, 因此银行可以与医院在在合作中能做到技术共享, 而院方对于电子渠道推广工作也能够与银行达成共识。

1.2.3 医疗工作者对金融服务需求迫切。

从北京地区请款来看, 医疗工作者群体是一个高素质的技术型群体, 对于金融理财服务具有迫切的需求。但是, 由于工作原因, 往往缺少与银行的接触, 需要银行提供必要的金融服务, 如果银行能在与医院的整体合作中注重对医疗工作人员提供必要的金融服务, 将对银行的盈利能力具有一定帮助。

1.3 银行-医院合作中院方的核心需求

1.3.1 共享银行渠道资源, 优化设计门诊服务流程。

医院作为金融服务的使用者, 必然希望现有经营模式基础上, 能共享银行覆盖范围广泛的渠道, 包括利用互联网、自助终端等设备, 实现分流挂号、错峰就诊;同时, 希望能够对患者交费环节引入新方式, 将部分患者分流到自助设备上, 减少对收款台的压力。

1.3.2 引入银行金融管理能力, 共享银行结算资源。

银行具有结算业务的先天优势, 院方如能使银行能为医院提供方便快捷的结算系统, 而实现减少现金收付窗口、全面推行电子化货币结算的服务目的, 将是一件双赢的事情。

2 银行-医院合作中银行方面的风险分析

2.1

费用支出压力增大的风险为缓解北京城市地区“挂号难、看病难”问题, 北京地区部分同业已经开始进入医疗服务领域, 但随之而来是银行方面合作成本的提高。

2.2 设备投入和设备管理的风险

按照合作概念, 银行业必将加大自助设备向医疗机构的投入建设。在此基础上, 设备的投入和管理存在一定风险, 一是设备被使用者的接受程度, 二是设备的更新维护工作, 这不是简单的成本投入问题, 如果合作方未能预期履行其协助管理义务, 在项目的管理中出现线路故障等问题, 影响患者就医, 则有可能产生负面影响, 为银行带来诉讼风险。

2.3 参与银行众多, 价格打压将比较严重

目前, 在北京地区参与金融-医疗合作项目的银行逐步增加, 工、农、中、建及北京银行均逐步涉足此领域, 随着北京市金融医疗合作项目扩大和发展, 更多的银行将以此作为树立社会形象, 提高知名度的重要契机, 由于医疗行业的政府主导背景, 具有较高的信用等级, 因而银行业竞争激烈。

3 银行-医院合作模式的推荐与选择

医疗服务是一项系统化工程, 是患者需求、诊疗资源、诊疗信息、资金结算的一体化整合。将金融服务引入医疗系统, 可以对就诊中产生的信息流、资金流加以整合, 通过自助服务终端、银行卡等服务载体, 实现患者的自助缴费结算。建立新的就诊规则与流程, 减少环节, 加快流转、提升效率。针对目前北京地区大型三甲医院的特点, 本文提出三种医疗金融服务系统模式供参考:

3.1 以自助渠道交易分流就诊流量的模式

该模式的核心理念是利用互联网、电话服务系统、自助终端以分流挂号、错峰就诊;同时, 对患者交费环节引入新方式, 将具有银行卡的患者分流到自助设备上, 自行调账单、自助结算, 减少对收款台的压力。特点是实现患者随诊自助结算, 患者在每一发生就诊费用的环节都可通过银行布放的自助设备使用任意银行卡进行结算, 并通过自助设备打印缴费回执及报销凭证。该模式的优点是对医院现有系统改造少, 实现了患者就诊的逐笔结算, 消费明晰、简洁, 自助设备布设相对灵活;缺点是自助设备的布放量和维护量大, 以及引导患者建立新型消费习惯的时间较长。

3.2 费用发生地快捷支付模式

该方案的核心理念是在医院现有经营模式基础上, 在分流挂号、就诊患者的同时, 把银行卡、就诊卡和医保卡三种实物介质通过自助设备进行关联绑定, 患者仅需持有绑定的银行卡或就诊卡即可实现就诊信息查询、实时结算和诊疗费用预存功能。该模式的优点是实现了银行、医院和医疗保险系统三者的关联, 实现了快速结算, 缓解了排队收费的压力, 弱化了收费窗口的概念, 缺点是银行与医院之间的对帐工作比较复杂, 对医院端的流程需要进行较大改进。

3.3 金融IC卡兼容医疗功能服务模式

金融IC卡兼容医疗行业服务方案是具有前瞻性的方案, 金融IC卡具有金融服务功能和行业服务功能的兼容性, 即IC卡包括电子钱包、银行账户和行业账户信息, 因此, 发展金融IC卡是今后银行医院合作的主导发展方向, 借助具有便利性、经济性和权威性的金融IC卡的推广与应用, 将进一步提升医疗服务的效率。从患者的角度来看, 金融IC卡以其便捷的使用模式, 满足了一卡多用, 节约了个人和社会成本;从医院的角度来说, 金融IC卡使得医院的管理更加规范, 由于银行具有实名管理的先天性优势, 因此通过银行制度的监管使医院各环节资金风险得到极大降低, 模式的优点是安全性高, 兼容性好, 一卡多能, 提高了就医效率。

摘要：为解决群众看病难问题, 银行须承担起必要的社会责任, 通过开放银行渠道, 方便患者就医、挂号, 同时也起到有效防范就医资金携带风险等问题的作用。

关键词：一体化

参考文献

[1]杨洪春, 伍志刚, 苏莉, 肖静, 杨海泓, 赵颜忠.大型医院区域医疗合作模式强基层之路探索[J].现代医院管理, 2012 (04) .

[2]王敏.我国医疗服务多元化供给体系研究[D].华南师范大学, 2007.

3.商业计划书评析 篇三

点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。

我的商业想法

我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。

对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。

这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。

我的资格

这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。

这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。

我的竞争优势

作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。

我的企业使命

企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。

中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。

我的企业综述

这部分我们主要看以下两点:

1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。

2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。

中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。

市场营销

能够清晰的界定自己的目标客户的特征。

市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。

宣传计划

列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。

财务

清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。

明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。

销售成本与销售数量相一致。

其他的财务数据填写有根据且合理。

市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。

企业目标和个人目标

能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。

同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。

公益计划

我们来看看凌窦村便民店的公益计划:

1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。

2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。

3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。

最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。

4.种子期商业计划书-商业计划书 篇四

当新建一个企业需要投资者介入时， 最重要的是让投资者能够清楚了 解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍， 通过与投资者面谈来争取获得投资。 这种方式尽管有成功的例子， 但事实 上成功率很低。 创业团队不了解投资者的投资决策程序， 不会把项目完整 准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。 商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁， 是展现自身形象 的机会。 撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的 考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来 公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。 本计划书的每一章节内容都是我们所关心的， 不同行业的商业计划书 内容有一定区别， 使用者可根据需要以本商业计划书为范本， 在撰写时增 加提纲内容， 但不要删除和调整既有提纲和格式。 全文请用四号宋体书写。 作为种子期项目， 公司尚未成立， 在对商业计划书内容进行构想、预测时， 请务必切合实际。

一、概述(请控制在 3000 字以内)

1.1 拟设立公司的概况 (计划的：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本;股东构成及持股 比例;主营业务;未来几年的发展规划及战略、实施的方式和进程)

1.2 管理及团队情况 (创业团队成员简介;未来公司机构设置计划，人力资源方案等)

1.3 产品/服务及技术描述 (项目产品/服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特 性;产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、版权、专利情况; 研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划)

1.4 行业及市场 (项目所属行业; 项目市场容量、需求及增长趋势， 计划采用的营销策略， 未来潜在竞争对手，项目的竞争优势。 )

1.5 产品制造/服务提供 (计划自行生产还是外委加工?对未来生产或服务能力、场地、设备情况 的预期;对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期)

1.6 收入预测 (预测公司成立后未来 5 年的销售收入、净利润等，并列明预测依据)

1.7 融资说明

(最低融资需求总额、用途

(请细分资金使用计划) ;其中对风险投资的 需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式;为使资金 链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划)

1.8 风险分析与控制 (指出公司成立后其经营发展过程中可能会遇到的风险和对策)

二、未来拟成立的项目公司概况

2.1 公司的基本情况

2.1.1 基本情况设计

企 业 名 称 法 定 代 表 人 注 册 资 本 注 册 地 址 办 公 地 址 生 产 地 址 万元 成立日期 实收资本 年 月 万元 日

经 营 范 围

所 属 行 业 核 心 业 务 主 导 产 品

联 系 方 式 法 定 代 表 人 总 经 理

姓 名

办公电话

手 机

E-mail

财 务 经 理 联 系 人

2.1.2 拟设立公司的股权结构

序 号 1 2 3 4 5 合 计 % 股东名称 工商执照号/ 身份证号 出资 比例 出资额 (万元) 出资形式 出资到位 时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 -

 技术等无形资产出资所占比例为 备  国有出资占比  固定资产出资占比 注  股东会的决策机制  股东间的关联关系：  其它需要说明的情况： % %

5.省医院治理商业贿赂管理措施 篇五

第一条为进一步加大医院商业贿赂行为的治理力度，净化医药购销市场，优化医院发展环境，根据《中华人民共和国职业医师法》、《中华人民共和国药品管理法》和省、市有关规定，结合全市卫生系统实际，制定本规定。

第二条 有下列情形之一的，视为商业贿赂行为：

（一）医疗机构领导及有关工作人员，在药品、医用设备、医用耗材等采购活动中，收受生产、经营企业及其经销人员以各种名誉给予的财务或回扣的行为。

（二）医疗机构领导的医务人员，在临床活动中，收受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种形式给予的回扣、提成或“赞助”的行为。

（三）医疗机构接受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员及各种名义给予的财物，不按照行政事业财务会计制度规定明确如实记载私分或归个人使用的行为。

（四）医疗机构有关人员在基建工程、物资采购、招标等活动中，接受有关企业和经销人员给予的各种名义的财务或“赞助”的行为。

（五）卫生行政机关工作人员利用权力，在医药购销和工程招标等活动中，接受有关企业或经销人员以各种名义给予的财物的行为。

第三条以各种形式收受回扣、提成或（赞助）的人员，一经查实，除没收非法所得，并处5—10倍罚款以外，视情节轻重给予以下处分：

（一）对所收钱物累计折合人民币1000元（含1000元）以下的，取消本人当年的评先选优资格，视情节给予当事人批评教育、党内或行政警告处分；所在科室取消当年评先选优资格。

（二）对所收财物累计折合人民币1000元以上、2000元（含2000元）以下的，停止当事人处方权6个月，延期1年晋升专业技术职称，专业技术职称降一级聘用一年，同时视情节轻重给予当事人党内警告、严重警告或行政记过、记大过处分；所在科室连续两年取消评先选优资格。

（三）对所收财物累计折合人民币2000元以上、3000元（含3000元）以下的，停止当事人处方权1年，延期2年晋升专业技术职称，专业技术职称降一级聘用2年，同时视情节轻重给予当事人党内严重警告、撤消党内职务或行政记大过、降级处分。

（四）对所收财物累计折合人民币3000元以上、5000元以下的，吊销当事人执业证书，解聘专业技术职务，下岗培训，同时视情节轻重给予撤消党内职务、留党察看或行政降级、降职、撤职处分。

（五）对所收财物累计折合人民币5000元（含5000元）

以上的，移交司法机关立案处理。

（六）医院领导和科室主任收受贿赂的，按照上述规定从严从重处理，情节严重、数额较大的，就地免职，移交司法机关立案处理。

（七）在医院统方收受贿赂的，不论数额大小，一律调离原岗位，同时按有关规定给予处理。

第四条建立违规医药生产营销企业“黑名单”，严格禁止医药代表到医院促销药品，被发现在医院促销的医药公司，冻结其药款，停止业务往来，取消其在长春地区药品、医疗器械、医用耗材的招投标资格。

第五条实行不当处方点评公示制，对有异议的处方要认真进行核实、剖析，一经查实有回扣现象的，要依据本规定从严从重处理。

第六条医务人员在医疗服务中，收受“红包”、“明白费”、“好处费”的，必须及时、主动上交单位职能部门。未能及时上交或退还的，视为收受贿赂，并根据有关规定给予相应处分。

第七条医务人员利用职务之便介绍病人住院、检查、手术、转院，借收机取“搭桥费”、“中介费”、“辛苦费”、“提成费”的，除追回非法所得、给予批评教育外，按实际所得处以5至10倍罚款。造成严重影响的，对当事人进行离岗培训，并给予党纪政纪处分。

第八条医务人员违反因病施治原则，通过开大处方、滥

检查、重复检查获取“开单费”、“提成费”和私收费的，除承担不合理费用外，给予批评教育，视情节轻重给予5至10倍罚款，情节严重的停止其6至12个月的处方权。

第九条医疗机构接受药品、设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物，不按规定如实记载私分或归个人使用的，取消单位当年评先选优资格，并按有关规定给予主管领导和医疗机构主要负责人相应的处理。

第十条建立责任追究制，凡发现有药品回扣、收受“红包”、开单提成的科室和医院，除按规定对当事人进行处理外，要层层追究所在科室主任和主管院长责任，在社会上造成严重影响的，要按“一岗双责”追究医院领导责任。

第十三条实行重点岗位轮换制度，对药剂科长、器械科长等重点科室负责人，原则上3年一轮岗，主管院长也要定期调整分工。

第十四条本规定由XX卫生局纪检委负责解释。

6.医院反医药购销商业贿赂实施意见 篇六

一分院、各科室：

根据《中共中央办公厅国务院办公厅印发的通知》好范文，全国公务员公同的天地（中办发[2006]9号）精神和卫生部、自治区治卫生厅、温泉县党委、政府关于开展治理医药购销领域贿赂专项工作的统一部署，结合我院工作实际，现就我院开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作制定以下实施意见。

一、充分认识治理医药购销领域商业贿赂的重要性和紧迫性

开展治理商业贿赂专项工作，是党中央、国务院为进一步规范市场秩序，维护公平竞争原则，纠正损害人民群众切身利益的行为，构建社会主义和谐社会而做出的一项重要决策，对于加强党风廉政建设和反腐败斗争，促进改革开放和经济社会健康发展，具有重大的现实意义。

改革开放以来，广大医务工作者发扬救死扶伤、甘于奉献的精神，为增进各族人民健康做出了重要贡献。但是，由于市场秩序不规范，一些体制、机制等深层次问题的存在，商业贿赂问题也渗透到医药购销领域。有些不法药械商采用行贿手段，向医院推销虚高价格的药品和医用器材；有些医务人员接受贿赂或回扣，为不法药商大开方便之门，这是造成药品、医用器材价格虚高、群众看病难、看病贵的一个重要原因之一。医药购销中的商业贿赂行为，不仅诱导医疗机构和医务人员开大处方、高价药，实施滥检查、过度医疗，直接损害人民群众的利益，也腐蚀了部分意志不坚定的医务人员，成为滋生腐败和经济犯罪的温床，具有很大的社会危害性。

坚决治理医药购销领域的商业贿赂行为，整顿规范医药购销秩序，是优化医疗服务，降低虚高药价，缓解群众看病难、看病贵问题的实际行动，也是推进我院党风廉政建设、纠正行业不正之风的重要措施。我院要把思想统一到中央关于治理商业贿赂的决策和要求上来，从政治和全局的高度，充分认识商业贿赂的严重性和危害性，充分认识治理商业贿赂的重要性和紧迫性，坚决纠正商业贿赂是“润滑剂”、“潜规则”、“行规”等错误观念，切实增强责任感、紧迫性和自觉性，认真开展治理医药购销领域商业贿赂的专项工作，切实将这项关系医疗卫生改革发展大局的重要工作抓紧抓实抓出成效。

二、专项治理工作的总体要求和工作重点

（一）总体要求

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照中央关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、自治区及卫生厅《实施意见》、县党办〔2006〕27号《关于开展治理商业贿赂专项工作的实施意见》的要求，结合我院工作实际，统一部署，突出重点，标本兼治，综合治理。一方面组织开展自查自纠，坚决纠正违反职业道德的不正当交易行为，使我院的医护人员受到深刻的法制、纪律和职业道德教育，增强抵制商业贿赂的自觉性和廉洁从业的意识，树立良好的医德医风；另一方面依法查处医药购销中的重大商业贿赂案件，惩处违法犯罪行为，坚决遏制和预防医药购销领域商业贿赂。通过开展专项治理，使医药市场秩序逐步规范，同时，深化改革、健全制度，完善管理，堵塞漏洞，建立防控医药购销领域商业贿赂的长效机制，铲除滋生商业贿赂的土壤和条件。

（二）治理的重点与范围

解决公益性强、与人民群众切身利益密切相关、严重破坏正常医药购销秩序的问题。重点与范围是：

1、科室及有关工作人员，在药品、医用设备、医用耗材等采购活动中，收受生产、经营企业及其经销人员以各种名义给予的财物或回扣的行为；

2、医务人员在临床活动中，收受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物、回扣或提成的行为；

3、医疗机构接受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物，不按照行政事业财务会计制度规定明确如实记载、私设小金库、用于少数人私分的行为；

4、医院有关人员在基建工程、物资采购、招标等活动中，收受有关企业和经销人员给予的各种名义的财物的行为；

5、我院在专项治理工作中发现药品、医用设备、医用耗材等生产、经销企业及经销人员，向医院以及工作人员行贿的线索，要及时报告县卫生局治理商业贿赂领导小组办公室，并积极协助纪检监察机关、检察机关和工商等部门认真查处。

三、对医药购销中的不正当交易行为进行自查自纠

医药购销中的不正当交易行为，是指在药品、医用设备、医用耗材的采购和临床服务中，接受企业及其经销人员给予的财物、回扣或提成的行为。对医药购销中的不正当交易行为开展自查自纠，是县医院及工作人员进行自我教育、自我检查、自我纠正的有效措施，对于解决大多数一般不正当交易行为、突出查办大案要案、稳定医疗服务工作秩序，具有重要作用。我院从今年第二季度开始，对医药购销中的不正当交易行为组织开展自查自

纠活动，主要分为组织准备和动员教育、自查自纠、整改提高、检查总结四个阶段。

（一）动员教育阶段（4月-5月）。深入调查研究，摸清医药购销中不正当交易的主要手段和表现形式，掌握重点单位、重点岗位、重点环节、重点人员的基本情况，研究医药购销中不正当交易的特点、规律及发生的原因，在找准问题的基础上，结合我院的情况，制定《开展自

查自纠工作方案》，同时上报县卫生局。之后，集中1个月的时间，运用多种形式，深入开展思想动员，广泛宣传中央、自治区关于治理商业贿赂的部署要求和卫生厅、州、县的《实施意见》，学习《中华人民共和国反不正当竞争法》等有关法律法规和政策规定。运用正反两方面典型，深入开展职业道德教育、法制教育、纪律教育和警示教育，使广大医务人员认清医药购销领域商业贿赂的严重性和危害性，提高治理商业贿赂的自觉性和主动性。要讲明政策，晓以利害，启发引导，调动工作人员的积极性，营造良好的工作氛围。

（二）自查自纠阶段（4月-10月）。对照卫生厅及县党委《实施意见》的要求和有关政策规定，按照《开展自查自纠工作方案》，组织本院工作人员对医药购销中的不正当交易行为进行自查自纠。认真检查收受药品、医用设备、医用器材生产经销企业及其经销人员给予的财物、回扣、提成等方面的问题，主动将单位小金库和个人收受的款物上缴县卫生局治理商业贿赂领导小组设立的专项帐户，并揭露行贿企业和个人。

在自查自纠工作中，要从大局出发，坚持政治、经济和社会效果统一，既要区分正常的商业交往与不正当交易行为的政策界限，又要区分违纪违规行为与违法犯罪的界限；既要治理商业贿赂，又要注意维护医院稳定，保持正常的医疗服务秩序；

要准确适用法律和政策，严格区分罪与非罪，坚持宽严相济，要实事求是，把握政策和讲求策略，根据错误事实、情节轻重、影响大小和认识态度等，予以区别对待；对情节轻微的，以批评教育和自我纠正为主；对虽有问题，但能主动说清并认识错误的，可以依据有关规定从轻、减轻或免予处分；对拒不自查自纠、掩盖问题的，一经发现，要从严处理；对已掌握明确线索而没有进行自查自纠的科室和人员，要进行重点教育，积极引导，帮助其放下思想包袱，认真查纠问题。

凡于2006年10月31日前，在自查自纠过程中主动交代问题并积极退赃的，依法从轻、减轻或免予处罚。

（三）整改提高阶段（11月-12月）。针对自查自纠中发现的问题和工作中的薄弱环节，举一反三，查找本院和科室在经营思想上的偏差、管理体制和运行机制中的弊端及监管不严、惩治不力等方面的漏洞，研究制订切实可行的整改措施，确保整改措施落到实处。

（四）检查总结阶段（12月）。对开展自查自纠的情况进行检查总结。

四、严肃查处医药购销领域商业贿赂案件

在自查自纠过程中，要依法查办性质恶劣、情节严重、涉案范围广、影响面大的商业贿赂案件。严肃查处工作人员在医药购销等活动中，利用职权收受贿赂的行为。要排除干扰，克服困难，坚决纠正和防止商业贿赂案件查处失之于宽、失之于软和以罚代纪、以罚代刑的问题。

要拓宽信访举报渠道，设立并公布举报电话，鼓励群众举报。对发现的线索，要认真对待并注意保护投诉举报人。

五、建立健全防治医药购销领域商业贿赂的长效机制

治理医药购销领域的商业贿赂要与纠风工作、“医院管理年”活动和建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系紧密结合起来,重在建立健全防治医药购销领域商业贿赂的长效机制。

（一）强化遵纪守法教育

开展各种形式的反腐倡廉教育、“八荣八耻”教育、预防职务犯罪的教育和执行行业纪律的教育，增强医务人员遵纪守法意识，树立社会主义价值观、利益观和荣辱观。强化政府工作人员不得参加影响公正执行公务的活动、医务人员不得利用医疗服务谋取不正当利益的规定，自觉抵制贿赂，增强拒腐防变能力。要发现和宣传先进典型，加强思想教育和职业道德教育，倡导良好的医德医风，增强职业责任感和使命感。加强廉洁文化建设，树立廉洁从医、依法执业和抵制商业贿赂的良好风气。

（二）健全完善制度

健全的制度是抵御商业贿赂的重要保证。通过对自查自纠中发现的问题和已查处的商业贿赂案件的剖析，研究问题和案件发生的深层次原因，健全制度，从源头上堵住漏洞。

1、继续推行医院院务公开制度和医疗服务信息公开制度，规范医疗机构院务公开的项目、内容、形式，向社会公开医疗服务项目及收费标准、药品及医用耗材价格、医疗服务流程。

2、健全医院内部的人事、财务、采购等事项的民主监督制度。

3、规范处方管理制度，严格执行药品集中招标采购制度，推行医院药品用量动态监测、超常预警和医生不当处方公示点评制度和医德医风档案制度，对不正当行为要及时告诫或查处，规范医务人员临床诊疗服务。

4、完善与药械、医用耗材经营企业的廉政责任制度和企业信用管理制度，推行反商业贿赂承诺制，堵塞其商业贿赂的渠道。

5、开展以医疗质量及信用评价、信用自律和失信惩戒为主要内容的医院诚信服务工作，促进医务人员廉洁行医、诚信服务。

（三）强化监督管理

1、利用信息网络对药品、医用器材的采购、使用情况进行监控。畅通信访渠道，建立投诉处理机制，突出对商业贿赂多发易发部门和医院的领导干部、科室负责人和重点岗位人员的重点监督，提高监督效能。

2、加强财务监管，对在正常经营活动中发生的折扣、让利、优惠等，必须纳入单位财务部门统一管理，统一核算。

3、严肃行业纪律，规范医务人员收入分配制度，严禁将科室收入与个人奖金直接挂钩。严禁科室设立帐外帐和“小金库”。

六、加强组织领导，保证工作落实

治理医药购销领域的商业贿赂，涉及面广，政策性强，工作难度大。必须加强领导,精心组织,务求取得明显成效。

（一）健全机构，加强领导。成立以院长负总责的领导机构和工作班子。党支部要切实履行职责，充分发挥监督和协助职能。

（二）精心组织，加强协调配合。在县党委、政府的统一领导下，按照各级党委、政府和卫生局的部署，制定周密细致的工作方案，精心安排好各个阶段的工作。经常向党委、政府请示、汇报，主动与纪检监察、检察、工商、审计等机关加强沟通与协调，建立信息通报、情况交流等工作机制，形成工作合力。加强与宣传部门和新闻媒体的联系，及时报道专项治理工作进展情况和取得的成效。

严格请示报告制度。要定期将工作情况书面报卫生局治理商业贿赂领导小组办公室，重要情况随时报告。工作中遇到难以把握的问题，要及时请示并提出解决问题的意见和建议。

二○○六年四月二十一日

主题词：治理商业贿赂实施意见

报送：县纪检委县卫生局各科室一分院

温泉县医院办公室2006年4月21日

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7.医院商业计划书 篇七

(一) 工作室起源

2013年9月, 我们怀着自己的职业梦想进入了北仑职高, 就读形象设计专业。在深入专业学习的同时, 我们有种强烈的感觉, 在电子信息高度发达的今天, 美容美发这个古老的行业依然采用传统的经营模式, 到店的客人经常要排队等待, 花时间跟发型师讨论, 到最后可能对造型依然不满, 且很难更改。每天身处校园的我们, 更是体会到, 紧张的学习节奏使原本追求时尚的同学和老师与“美丽”无缘。鉴于此, 我们萌发了创业的念头, 决定把“互联网+”的思维植入美容美发行业, 利用“DIY发型设计软件”和“微信预约平台”为顾客提供“私人定制预知美丽”的一站式服务。在学校创业孵化基地热火朝天的氛围的推动下, 我们向学校申请了一家店面, 蓝钻形象设计工作室终于在2014年9月1日正式营业, 至今已运营近两年。

(二) 工作室介绍

1. 经营方式:股份制形式, 自负盈亏, 学生自愿入股。日常工作主要由学生经营管理。

2. 创业团队:核心技术人员是本专业最优秀的学生, 多次在国家和省市技能大赛中获奖。这是一支年轻、阳光、有创造力的团队。

3. 智囊团:

为了工作室的发展, 除了有形象设计专业教师指导外, 还特聘了5位领导和专家担任工作室顾问, 对工作室运营提供指导。

4. 工作室宗旨:用“互联网+”改变传统美容业

5. 工作室文化:美发创造新时尚, 美妆装点新生活

6. 工作室口号:创新、团结、诚信

(三) 成果展示

1. 营业概况:

工作室运营近两年来, 拥有一个认可度较高的顾客群。以最近一个学期为例, 利润分析如下 (以2015年12月份为例) :

2.社会服务:两年来工作室承接了很多大型活动, 也自发组织了多项公益活动。举例如下:

二、行业与市场分析

(一) 行业分析

改革开放以来, 美容美发行业迅速发展, 到现今已成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。截至2015年, 我国登记注册的美容美发中心近200万家, 其中51%左右的机构是在近五年开业的。

美容美发业有着稳定的客户源。老、中、青、幼各年龄层的消费者对于美容美发都有较为稳定的需求, 客源十分广阔。

(二) 北仑的市场环境

北仑区有着成熟的美容美发市场, 温州新一派、蓝钻等大型美容美发连锁中心林立。这些中心装修豪华、设备齐全, 消费价位高, 而且生意非常火爆, 消费者常常要忍受领号排队的烦恼。

学校地处小港红联, 我们工作室的竞争对手主要是学校附近的中小型美容美发店, 这些理发店价位不高, 但大部分服务项目单一, 仅提供大众化的洗剪吹和染烫服务, 发型师一般非专业出身, 技术相对落后。

(三) 目标市场的设定

我们以学生为主要服务对象, 同时面向教师和中等收入人群。工作室将现代科技与传统服务相结合, 打造“一站式美丽”的服务品牌, 为顾客私人订制, 让顾客预知美丽。团队目标市场明确, 前景可观。

(四) 可持续发展分析

虽然传统美容美发行业已趋于饱和状态, 并逐渐形成垄断之势;但蓝钻美容美发工作室正处于萌芽发展阶段, 我们拥有新市场、新机会, 我们还拥有专业的美容美发团队, 凭借着明确的分工、乐观的态度和优秀的服务, 相信我们一定能够把握机会, 逐步拓宽工作室服务的领域, 向宁波的高校发展, 甚至走出宁波, 走向全省。

三、服务介绍

(一) 主营业务

针对学生群体的特殊性, 开展如下业务:美发、洗吹造型、染发护发, 面部、肩颈按摩, 美容、彩妆定制, 美甲、手护等。

(二) 创新之处

1. 以“预知美丽”为核心, 确立创新、便捷、一站式服务的新颖服务形式。

利用专业美发软件给顾客提供“DIY发型设计”, 让顾客预知美丽、选择美丽、定制美丽。

2. 追随潮流, 推出“快剪”。省去洗发、吹发等烦琐程序, 没有发型师推销产品的现象, 10分钟内就能获得干净利落的发型。

3. 爱心微公益, 天使送美丽。

把每月第二个周六定为“天使送美丽”活动日, 为养老院的老人以及环卫工人提供免费服务。同时, 工作室把盈利的5%用作奖学金, 奖励本专业技能出色的学生。

4. 多元化销售模式。

工作室将实体店销售、合作式销售与微信、微博、美团等平台对接, 力求业务方式多样化。

5. 建立档案, 回访客户。

为进行整体烫染造型的顾客, 建立独立档案, 方便回访服务, 通过电话了解客户对发型的满意度, 解决客户造型后可能存在的问题。重大节日, 还以赠送小礼品的形式回馈客户。

四、营销和发展战略

(一) 市场推广及宣传策略

1. 加强学校公关渠道的建设, 建立并维持与区域内各合作单位的关系;

2. 与大型活动合作, 提高知名度;

3. 向学校倡议举办形象设计大赛, 发掘更多的形象设计人才;

4. 促销方式多样化, 结合微信、微博等新媒体, 拓宽宣传渠道;

5. 定期前往社区、养老院进行义工服务。

(二) 工作室发展战略

1. 注重短中期目标与长期目标的结合:

目前校园实体店开业已近两年, 我们将不断吸收本专业的优秀学生加入我们的工作室, 计划于2017年7月在宁波职业技术学院开连锁店。5—6年后, 复制发展模式至宁波高校园区, 树立品牌形象, 不断创新服务。9—10年后, 使工作室成为美容美发行业的“创新领导者”, 冲出宁波, 走向全省, 进而走向全国。

2. 技术展望:

工作室希望与手机A PP研发公司合作开发360°发型软件, 利用“互联网+”改变传统美容美发行业。

3. 竞争战略:

工作室利用环境及技术优势, 通过创新服务内容、提高服务质量、降低服务成本三大途径, 不断提高竞争力。

(浙江省中职学生创新创业大赛一等奖作品)

8.商业计划书美颜术 篇八

成員构成： 2015年5月成立时为xxx、xx、xxx、xxx各25万元，各占25%；

其中xxx为南京大学xx专业本科毕业。

第二部分 项目概要

项目内容：目前我国电子商务中，女性用户比例达60%～70%，较之于男性，女性用户购物频次更高，客单价也更高。本项目利用互联网技术，开发一个线上平台，搭建一个定位于女性的垂直购物平台。

第三部分 产品及服务

产品服务：提供线上交易平台和线下物流服务，并借此建立社群，提供网络社交平台。

开发进度：开发成果有CatFish开发框架、电子商务平台软件、零售管理系统、物流管理系统。

第四部分 行 业及市场

电子商务行业发展历史：1990～1993年，电子数据交换时代，为我国电子商务发展的起步期；

1993～1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。

其他行业对项目利润和利润率的影响：物流、人力资源、计算机软件开发等行业，对本公司的利润和利润率具有较大的影响。

市场机会：一切正在或可能将接受电子商务的人群，一切正在或可能通过电子商务形式完成的交易或销售，包括白领人群、母婴、网购人群、在校大学生。

第五部分 项目延展

项目延展方向：电子商务平台（店铺出租模式）、CPS网站联盟、手机客户端、海量订单的WMS，TMS、智能报表（智能数据挖掘）等。

第六部分 融资说明

融资计划：计划募集1000万元。主要用于研发、市场营销、购买相关设备及运营流动资金。

商业计划书（优化版）

第一部分 项目概要

项目简述：本项目为公司客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。

第二部分 团队情况

成员简介：林某某，总经理，15年IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监，还曾创立2本期刊并任总编。

刘某，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。

第三部分 产品及服务

项目进度：公司已与全国200多家出版社及1 000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理。

提供产品：公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端或在线两种方式的免费阅读服务及打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。第四部分 行业及市场

行业情况：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示：互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）。

市场机会：据调查，2008年电子图书的市场规模为100亿元左右。预测到2015年，市场规模将增长为2 000亿元。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。

第五部分 商业延展

商业模式：对于公司客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。

延展方向：项目通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容。目前公司客户的开发通过销售团队和全国50个省级代理商共同完成。

第六部分 融资计划

融资用途：在全国各大城市开设销售分点，每个城市版权投资5 000万元，其中2016年开设上海、北京、广州3个分站，2012年底之前至少新开设6个分站，总投资额度应在3亿元以上。

融资额度：需投资方投入2亿元以上，对外借贷5 000万元，公司自身投5 000万元。

9.雁江中医院治理商业贿赂措施得力 篇九

资阳市雁江区中医院在开展治理商业贿赂专项工作中,以“三个代表”为指导,切实按照上级纪委的部署,坚持标本兼治,综合治理,突出重点,务求实效,不断完善有关管理制度,在专项治理工作中采取了一系列行之有效的措施,收到一定成效。

他们的经验是:一是完善规章制度,坚持有章可循;二是

完善激励机制,落实奖惩措施;三是规范药品、设备采购,大型购置由区纪委、区卫生局纪委严格把关,形成规范运作模式;四是推行院务公开,各科收费公示上墙,建立医患沟通制度,每月开展病人满意度调查分析,对于设备采购与扩建装修坚持把方案、结果、价格在院务公开栏上进行公示。好范文版权所有

通过专项治理工作的开展,全院干部职工普遍受到教育,在促进行业自律、诚信服务、依法执业、依法管理上有新的提高。本着“公开、透明、公正”的原则,在区卫生局纪委的具体指导下,他们采取“多部门参与,多环节把关”,杜绝了私自行为、中间环节,远离了商业贿赂,维护了医院和广大患者利益。通过加强院务公开,密切了医患、干群关系,病人满意度不断上升,上半年全院综合满意度达93,取得了良好的社会效益,塑造了医院良好的社会形象。截至今年6月,医院业务总收入681万元,同比增长7,门诊人次同比增长55,住院人次同比增长37,实现了社会、经济效益的同步增长。好范文版权所有

10.商业计划书 篇十

随着Internet 的产生和发展，信息技术的发展和成熟，世界经济呈现全球化，一体化的发展规律。这使越来越多的人们意识到传统商务的局限性，同时使电子商务日益呈现出它的竞争优势。人们运用电脑的频率在逐年增长，对电脑的了解也更加深入，在网上，我们可以阅读新闻，收发邮件，讨论问题，聊天，下载文件，游戏等等。如今，阅读新闻仍是大部分网民最经常使用的服务。原因就在于网络有他独特的优势及便利条件，网络的开放性，共享性，平等性，低廉性，和交互性等等都为我们提供了实体经营所不具备的竞争优势。与此同时，调查显示：如今网民中18到24岁的年轻人所占比率最高，而此种学生是一个不容忽视的消费群体。正是因为这些特点和优势，我准备在网上做一个专门针对在校学生的提供各个学校间资源共享的平台。

二、平台介绍

对在校学生而言，我们日常需要获取的信息量很大，尤其是一些专业方面的知识，除了在本地本学校的网站上面找到，其他很难有专门途径获取。基于此，我准备建立一个能够联系各个学校学生及老师交流的平台，使得在校学生（尤其是需要高考和考研的同学，通过此平台可以更好的比较各个学校的教学优势以及资源配置等等相关内容）能够更好的利用网络资源，足不出户，决胜千里之外。此外，该平台不仅能够提供高校信息查询，还可以通过注册会员下载高校老师课件以及学生上传的资料，开放讨论互动平台，以及查询高校相关的招聘就业信息等等。当然，有些业务是会收取一定费用的。这样可以保证平台的正常运作，以更好地为大家提供优质的服务。

平台宗旨：互助共享，方便实用。

三、价值体现

现如今，Internet的确为我们提供了极其丰富的信息资源，但也正是由于其资源过多，过于复杂，学习者要花费大量的时间来查找所需的资源。很多人找学校的资源无非去该学校的网站首页上面去找，还有通过论坛等等不一而举。可是这些获取方式都不够集中，信息分散，很容易遗漏信息而造成信息不完善。在我们平台上，能够集中优秀课件资源供师生使用。平台的建立可以集中各大高校优秀教师的课件，放在平台上实现资源共享，从而克服这些弊端。此外，还提供更多的分类搜索功能，你需要什么样的信息，输入关键字，系统就会自动筛选出所需要的新闻或者文档资料。正是因为该平台就是一个覆盖面很广，功能齐全而且资料搜寻成本低廉快捷的平台。同时会员（不仅仅只有学生，还有老师）可以在网上发布高校信息和自己所需要的信息，一方面作为信息的提供者，同时又作为信息的使用者。比如：可以在网上提供资料来赚取积分，可以使用积分下载资料等等。我通过我们这个独有的平台，可以更好的获得全面可靠的资料信息，方便快捷，安全值得信赖。

四、盈利模式

该平台是会员制的，注册会员免费，浏览新闻互动交流都是不收费的。可是会员在此下载文档资料是需要收一定费用的，网上交易的时候使用的是积分，如果积分不足是需要通过转账方式购买的。这个由提供者根据文档富含的价值而定

不一。这也区分买家和卖家，卖家在这里出售资料，买家从这里获取资料（主要

为有价值的学术资料），买卖双方都可以既是卖家又是买家，各取所需。该平台

仅仅是一个简单的中介，无需付出太多成本就可以从中通过收取手续费的方式获

取利润。此外，我们还提供高校跳蚤市场板块（尽管主要业务是针对电子资料以

及文档的，但是仍然可以承接一定的和学生有关的校际之间的实物交易），给在校学生提供二手物品以再次利用的机会，从中收取一定的费用。

五、市场竞争

有市场就会有竞争，这是人人都明白的道理。我们明白：市场机会也就是说

现在给行业中有没有潜在的市场份额。据了解，做资源共享的网站也不在少数，他们的平台太过宽泛，不具有针对性，不是特别专业尤其针对在校学生的有用资

源很少，我们平台就是有针对性的开放平台，专业提供学术及学习资料的。既然

目标市场是在校学生，就要针对学生的需求定位我们市场的供应。可能目前的市

场有限，但是我们要注重未来的目标市场，随着国家政策的支持，学生群体正在一步一步的扩大，随之而来的就是学生对于知识的渴求越来越多，尤其是专业知

识的渴求。我们要做的就是把专业细分，比如理科，工科，文科，最好下分到二

级学科，越详尽提供的服务越周到。资料上传时该平台要求发布者注明该课件配

套教材的版本、编者、书名、出版时间等，以便会员更有针对性的下载，节省大

量的时间，真正更好地起到方便交流学习的作用。搜集到的信息更充分。

六、营销战略

1、可以通过校内网推广宣传，在各大高校网站首页上放上我们网站的链接，同时我们网站也可以直接有高校的链接，这样搜索起来更加方便快捷。

2、在一些专业网站上投放广告宣传。比如中国学生网上投放广告，可以利

用按钮广告，比较方便快捷。

3、利用百度谷歌进行竞价广告宣传。

商业计划书

11.朝阳摄影社商业计划书 篇十一

1.人们遇到的问题

（1）盐城高职园区是2006年新建的学区，地域较大，且没有固定的商业区，学校师生到校外拍照的难度较大；

（2）校外摄影门市相对落后，拍摄等待时间较长、费用较高，并且学校管理严格，校外摄影人员不允许进校拍照；

（3）职业学校学生所需考取的等级工证书较多，所需照片量较大，且学生学习技能任务较重，时间比较紧。

2.人们产生的需求

（1）职业院校在校大学生既希望充实自己的业余生活，又希望培养自身的创业能力，开阔自己的视野，寻求适合自己未来发展的创业项目。

（2）职业院校的学生大多数都经历了高考、中考的失利，他们心中都希望能够通过一些创业项目来证明自己的另一面的能力。

（3）师生参加各种活动，学生办理学籍卡、学生证等，所需的证件照片比较多；学校课余文化生活比较丰富，各类活动所需求的照片以及摄像较多；每年毕业生较多，所需拍摄的毕业照片较多。

3.我能捕捉的商机

高职园区在校大学生对照片等摄影方面的需求很大，据初步统计每年每人需证件照1寸8张、2寸8张，学校活动40多次，每年毕业生1500人左右。但由于在校学生出入校门比较麻烦且存在安全隐患，学生的经济来源主要依靠父母供给，且校外的价格较高，所以对每次都去校外拍照感到很麻烦且经济负担较重。如果加强对在校学生的宣传工作，再加上我们的低成本运作，保守预测我们每年能为8000人次左右的大学生提供优质服务。

4.我的企业为客户带来的价值

（1）以最低价位，享受物超所值的待遇；

（2）针对不同的需求都有相应的服务；

（3）以快捷方便的服务，节省广大师生的时间和金钱。

我的资格

1.有相应的专业理论知识，曾跟随专业的摄影老师学习过拍摄

2.有着一个朝气洋溢的团队

（1）有着一定的管理经验和领导才能，担任社团的全面运作；

（2）有优秀的财会专业学生，有着踏实的工作作风和很高的工作效率，分管社团的财务和资金运转；

（3）有优秀的计算机专业学生，对图片进行修饰处理；

（4）众多的摄影爱好者，丰富了社团文化生活。

我的竞争优势

1.我社的照片拍摄价格是最低的。

2.我们的服务是最优质的。

3.我们的人脉是最宽广的。

我的企业综述

企业类型：服务业

法律架构：合伙企业

注册资金：0元

市场营销

1.目标客户

（1）学生群体。

学生群体是我社争取的主要目标客户群，他们在校期间所需的照片很多，也有很多的摄影爱好者，而且学生的经济能力较差，所以我们的低价位服务还是比较吸引学生的。

（2）教师群体。

职业院校的教师参加的比赛较多，同时需要的照片也较多，我们免费为教职工服务，既为教师节省了工作时间，也无形中使得教师在平时的工作中对我们的摄影社进行了宣传。

2.我的营销策略

部分产品及价格

3.宣传策略

（1）网站宣传。

现代大学生对网络非常熟悉，习惯通过网络获取信息，所以我们特请本校计算机专业的学生为我公司设计了企业网站宣传企业形象，将一系列服务项目和报价等第一时间公布上网，方便客人查询，这将作为我社主要的宣传渠道。

（2）广告宣传。

利用微信一类的新潮社交软件进行广告，在各有关学校的网站中贴发广告，在各校的通讯校园网中群发广告，让更多的同学老师都能看到我们的信息，这样比起贴广告、发传单的传统模式更加省钱更加环保。

（3）优惠券宣传。

每天免费为一名同学免费拍摄，同时每天前三位拍摄的同学加送一版照片等。

（4）走进校园宣传。

本人现任校广播站站长，平时与各所高校广播站的联系比较密切，我们可以采用走进学校宣传的方式，将我们一系列的宣传材料请其协助进行在校宣传，除此之外，我们也可以冠名赞助他们的各项活动或将我们的优惠券作为奖品发放，以求达到更好的宣传。

（5）设立联络点。

通过我长期积累的人脉关系在各大高校设立联络点，做到不间断、零距离的宣传。

（6）请教师宣传。

免费为所有教师拍摄照片，无形中使他们能够帮助我社宣传。

（7）宣传计划。

财务规划

1.初始投资（创办成本）

2.融资渠道（单位：元）

3.运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）（单位：元）

4.季度销售预测（单位：元）

5.利润预测——样本月/年度（自选样本月）（单位：元）

6.财务分析

企业目标

个人目标

公益计划

1.每年资助贫困学生解决生活、学习问题。

2.与福利院合作，免费为他们提供服务，更加深入体会“慈善就在身边”“关爱弱势群体从小事做起”的爱心理念。