业务员提高业绩

业务员提高业绩（15篇）

1.业务员提高业绩 篇一

外贸业务员提高业绩的办法

如何让你的外务业务翻翻，每天需要做什么事情才会使你的工作更有效呢?下面是外务业务翻翻技巧的八个小建议，推荐给外贸同行们，祝大家的外贸业务像滚雪球一样翻翻翻翻上天…

1、收发邮件

每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。

为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。

2、做好客户信息管理工作

寻找一个合适的客户管理方法，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。

3、花20分钟浏览一些外贸商务网站

主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。

4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息

虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。

5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息

只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。

6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日

可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。

7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况

你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。

8、花1个小时和管理人员讨论市场情况

坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。

作为一个成功的业务员，需要具备一定的知识与心理素质，1、充实自己的业务知识：

A、操作流程的学习;

B、运价知识的掌握;

C、港口及国家的了解;

D、对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解：

A、了解公司的优势、劣势。

B、了解公司在市场的地位，及运做状况。

3、对市场进行调查：

A、了解同行的运价水平;

B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;

C、预见将来市场情况。

4、要有刻苦耐劳的精神：

A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率;

B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上

A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。

C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。

D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

2.业务员提高业绩 篇二

我国农业上市公司数量仅占全部上市公司近2.4%, 在资本市场中属于弱小板块。农业是我国国民经济的基础, 国家提出用农业产业化来带动农业的发展。农业产业化一个基本特征就是产业一体化, 要形成市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的农工贸一体化经营模式。因此, 农业产业化的发展离不开农业龙头企业的发展。而农业上市公司作为农业产业化龙头企业的代表, 依靠资本市场, 可以在较大程度上解决农业产业化发展中的资金短缺问题。从这点上来说, 农业上市公司能够加快农业产业化进程, 促进农业产业与资本市场结合, 在农业产业化过程中起着至关重要的市场纽带作用。

但是, 当前农业上市公司在发展过程中还存在着数量少、规模小、比较效益低、亏损比例较高等方面的问题。还有一些农业上市公司为了追求短期资本效率, 进行了与农业产业化关系不大的多元化投资经营, 将资金转投到了其他利润较高的行业如化工、房地产、生物制药、餐饮、贸易、金融证券、创业投资、电子通讯等, 抽取了农业产业化的血脉——资金, 严重地影响了农业上市公司主业的健康成长, 应引起重视。

农业上市公司的多元化经营是否有利于带动农业产业化的发展?是否有利于提高自身的业绩水平?弄清这些问题对正确引导农业上市公司投资行为, 提升上市公司对农业产业化的拉动作用非常重要。本文在总结和借鉴已有研究成果的基础上, 运用主成分分析方法对农业上市公司的多元化经营与综合绩效的关系进行了实证研究, 得出了农业上市公司多元化经营与企业绩效呈负相关关系的结论。

二、多元化经营和绩效关系的理论简述

多元化经营一直是战略管理领域研究的重点, 国内外有关多元化经营的研究文献较多, 比较一致的观点认为, 多元化经营有利也有弊, 多元化经营对公司绩效的影响取决于收益与成本的综合比较 (Chen和Ho, 2000) 。

1. 国外对于多元化经营与绩效关系研究的文献比较多, 其主要有三种观点:多元化经营溢价说、多元化经营折价说和多元化经营与绩效无关说。

Rumelt (1974) 最早对多元化经营与企业绩效的关系进行了实证研究, 他将多元化经营类型分为了九种, 并且将多元化经营范围锁定在企业核心能力范围之内, 结果表明, 主导集约型和相关集约型的利润率和成长性都显著优于其他类型, 垂直一体化和非相关多元化的绩效最差。此后, Capon等 (1988) 、Hubbard和Palia (1999) 、Hadlock等 (2001) , 运用不同国家的数据论证了多元化经营可以提高绩效以及缓解信息不对称、合约执行不力及市场监管不当的问题。

而另外一些学者如Lang和Stulz (1994) 采用托宾Q值作为业绩衡量指标, 研究表明, 公司业务的集中度与托宾Q值正相关, 与专业化公司相比, 多元化经营公司的折价平均在0.23~1.48之间;Servaes (1996) 、Rajah等 (2000) 、Berger和Ofek (1995) 、Denis等 (1997) 、Lins和Servaes (1999;2002) 等的实证结论也证明多元化经营存在折价, 折价的原因一是由于较高的代理成本, 二是多元化经营带来了高风险。

还有一些学者研究发现多元化经营与绩效无关, Gort (1962) 是最早得出此结论的学者, 他以SIC计量多元化经营程度, 对美国111家大型制造业企业1947~1957年多元化经营发展进行数量分析, 发现多元化经营战略与企业绩效之间没有显著相关性。Lubatkin、Neill (1988) 也认为, 相关多元化经营和非相关多元化经营在收益方面并没有明显的差异。

2. 我国学者对于多元化经营绩效关系的研究由于研究方法不同而结论不一致。张翼 (2005) 等利用沪深两市2002年的1 032家非金融公司作为样本, 选择资产收益率和托宾Q值作为公司绩效的衡量指标, 研究发现, 多元化经营程度与资产收益率负相关, 而与托宾Q值呈正相关关系。许陈生等 (2006) 运用2004年231家中国上市公司的数据, 采用多元线性回归方法, 发现多元化经营公司与绩效存在着负相关关系。魏锋 (2007) 基于1999~2004年的数据研究表明, 多元化经营与公司绩效存在着负相关关系。朱江 (1999) 以1997年公布了主营业务收入有效信息的146家上市公司为样本, 采用每股盈余、净资产收益率、营业毛利率以及调整后的净资产收益率作为企业经营绩效的度量指标, 研究结果表明, 企业多元化经营程度和经营绩效之间不存在显著的因果关系。上述研究都表明, 公司多元化经营同绩效不存在正相关关系。

而农业上市公司的多元化经营问题也一直是许多学者研究的焦点, 但是相关实证研究并不多。王莹 (2006) 对农业上市公司多元化经营绩效进行了实证研究, 所采用的方法是简单的相关分析和方差分析, 而且衡量多元化经营的指标也是单一的。熊风华等 (2009) 采用2004~2007年的面板数据, 对多元化经营和农业上市公司的经营绩效进行了实证研究, 结果表明, 多元化经营程度与经营绩效呈负相关关系。

三、研究设计

1. 样本的选择。

本文以沪深两市的农业上市公司为研究样本, 选取2006~2011年数据进行分析。研究样本按以下原则选取: (1) 剔除同时发行B股的中鲁B公司; (2) 剔除2006年以后上市的公司; (3) 剔除其他变量数据无法查找确认和数据异常的公司; (4) 剔除已经转型或者拟转型、不再属于农业的上市公司。最终选取46家上市公司作为研究样本。

研究数据全部取自上市公司在巨潮资讯网所公布的年度报告。有关多元化经营指标方面的数据由作者查找并计算得出。其他一般财务数据来自于CSMAR系列研究数据库中的“中国上市公司财务指标分析数据库”。

2. 变量的选取。

(1) 多元化经营变量。一是行业数目法 (N) 。即农业上市公司跨行业经营的数目, 所跨行业数目越多, 多元化经营规模越大。行业划分的依据是证监会发布的《上市公司行业分类指引》, 本文根据农业上市公司年报中所披露的行业收入占总收入5%以上的作为一个行业数, 不足5%的划入其他行业。

二是平均信息量指数 (entropy index) 。其公式为:

式中Pi为第i类业务分部的销售收入占总销售收入的比例。该值越大代表多元化经营程度越高。

为了避免年份不同得出的结论不同, 本文多元化经营程度的指标采用2006~2011年的均值。

(2) 公司绩效变量。为了得到更为有价值的信息, 准确、全面地把握农业上市公司经营绩效的整体状况, 本文对农业上市公司经营绩效做出综合的评价, 采用2006~2011年的绩效均值进行主成分分析;然后用主成分分析的结果来考察综合绩效与多元化经营程度的关系。

在经营绩效指标的选择上, 本文参照国内外学者的研究经验特别是我国学者的研究方法, 选取盈利能力、资产营运能力、偿债能力、盈余现金保障能力、成长能力等五个指标作为决策相关性的表征变量, 如表1所示:

为了考察数据是否适合做主成分分析, 我们运用KMO和Bartlett’s Test进行检验。检验的结果为KMO=0.702, 说明适合使用因子分析方法, Bartlett检验值=808.157, 且P值小于0.000 1, 说明财务指标平均值不是一个单位矩阵, 适合进行主成分分析。根据主成分分析的步骤即可得到综合指标F。

(3) 控制变量。我们将农业上市公司其他影响绩效的指标选作控制变量, 这些指标是公司的规模用总资产 (ASSET) 的自然对数来表示。已有研究表明, 由于存在规模效应, 因而随着公司规模的扩大, 公司业绩也会随之提高。因此我们加入公司年末总资产的自然对数作为公司控制变量。

负债比率 (DEBT) 。公司负债比率对公司的绩效有影响。一方面, 随着负债率的提高, 将带来更多的税盾优惠, 另一方面, 负债率的提高也增加了公司的破产风险。因此, 模型中加入公司负债比率控制变量。

上市年限 (AGE) 。我国上市公司IPO普遍存在着盈余管理行为, 上市后随着应计项目已提前结转收入而减少公司业绩。股市上流传着“一年绩优, 两年绩平, 三年亏损, 四年重组”的俗语就是一个很好的印证。卢文彬和朱红军 (2001) 的研究也证明, 上市公司IPO当年及其后3年的经营业绩呈现逐渐下降的趋势, 因此模型中加入上市年限这一控制变量。

同时, 以往研究也表明, 股权制衡 (SHARE) 和高管激励 (SALARY) 都对上市公司绩效有不同程度的影响, 因此在模型中引入股权制衡和高管激励这一控制变量。

3. 回归模型。

农业上市公司综合绩效得分F作为被解释变量, 将多元化经营指标涉及的行业数目 (N) 和平均信息量指数 (EDI) 作为被解释变量, 建立如下回归模型:

模型中各个指标含义及计算方法如表2所示:

四、实证研究结果及分析

1. 描述性统计分析。

本文对农业上市公司涉及非主业的行业情况进行了描述性统计, 结果如表3所示:

从表3可以看出, 有5家上市公司涉及的非主业行业只有1个, 即这些公司进行的是专业化经营;农业上市公司多元化经营最多涉及的行业数量是5个, 均值为2.236, 中位数是2。从2006~2011年间的数据来看, 这些农业上市公司涉及主业外4个行业的有9家, 占上市公司总数近20%, 涉及主业外3个以上行业的有23家, 占全部样本数量的一半, 还有1家农业上市公司涉及主业外5个以上行业。可见, 我国农业上市公司多元化经营比较普遍。平均信息量指数EDI的均值分别是0.601, 平均信息量指数EDI与多元化经营呈正向变动关系, 指标的标准差都不大, 说明农业上市公司的多元化经营程度总体差距不大。公司的综合绩效F最大值为1.548, 最小值为-0.942, 标准差为0.452, 绩效总体差距不大。

2. 回归分析。

回归分析采用的软件是Stata8.0, 方差膨胀因子 (VIF) 为4.01, 说明模型不存在严重的多重共线性, 适合做回归分析。回归结果如表4所示:

从表4统计检验结果看, 调整后的R2为62.35%, 表明模型总体解释力较好。回归结果的F值为18.29, 说明模型回归结果显著, 回归方程具有解释意义。两个衡量多元化经营程度的指标N和EDI的回归P值分别是0.025和0.049, 说明在控制了企业规模、公司年龄、负债比率和股权制衡及高管激励等控制变量对绩效的影响之后, N与EDI与农业上市公司综合绩效F在5%的水平上显著负相关, 这表明农业上市公司多元化经营对于其综合绩效的影响是负面的, 再一次印证了我国农业上市公司存在多元化经营折价的现象。

从控制变量的回归结果看, 负债比率和高管激励与公司的综合绩效在5%的水平上显著相关, 但是它们对绩效的影响是不同的, 负债比率与农业上市公司的综合绩效负相关, 即较高的负债比率会降低农业上市公司的综合绩效, 这说明我国农业上市公司没有享受到税盾带来的好处, 而是受到破产风险和债务契约的约束, 降低了企业的绩效。高管激励则与农业上市公司的综合绩效正相关, 说明进行高管激励有助于提高农业上市公司的业绩。公司年龄同农业上市公司的综合绩效在10%的水平上显著负相关, 这说明随着上市年限的增加, 上市公司的业绩反而越来越差, 这可能与我国上市公司在上市前三年业绩进行了盈余管理有关, 即经营业绩已被透支。其他两个控制变量即股权制衡和企业规模分别与企业的综合绩效呈现负相关关系和正相关关系, 但是都没有通过显著性检验, 说明其影响不大。

五、结论

农业上市公司多元化经营一直是一个颇受争议的话题, 很多学者运用不同时期的数据和方法进行了研究, 得出了大体相近的结论, 即农业上市公司多元化经营的业绩总体不怎么好。本文采用更为稳健的绩效衡量方法, 即运用主成分分析方法, 并通过KMO和Bartlett’s Test检验, 证明该方法有效。实证分析结果表明, 我国农业上市公司多数的多元化经营无益于其综合业绩的提高, 有些农业上市公司的多元化经营甚至对公司业绩产生了负面效应。从本文的研究结果看, 样本农业上市公司的多元化经营并没有获得理想的规模经济、协同效应和竞争能力。究其原因, 可能与我国农业上市公司本身规模相对较小、科学技术相对落后、习惯单打独斗以及单纯追求高利润、回报快产业的特点有关。

上述研究结论也表明, 现阶段我国农业上市公司绝大多数还不适合开展多元化经营。如果为了短期收益盲目追求多元化经营而偏离其主营业务, 那么势必会影响农业上市公司的长远发展, 不利于农业产业化发展。因此, 农业上市公司多元化经营应当谨慎选择, 需要充分考虑外部条件及自身的发展状况, 首先要立足主业, 打造核心竞争能力, 稳固了主业, 具备了拓展新项目的能力和资源, 然后在主业的基础上拓展多元化经营, 将企业做大做强, 为农业主业输送更多的资金, 为农业产业化发展贡献力量。

摘要：本文运用主成分分析法对我国沪深两市农业上市公司20062011年的多元化经营与综合绩效的关系进行了实证研究, 结果表明:我国农业上市公司多元化经营水平与综合绩效呈负相关关系, 即农业上市公司进行多元化经营降低了企业的绩效, 不利于带动农业产业化的发展。

关键词：农业上市公司,多元化经营,企业业绩,农业产业化

参考文献

[1] .Chen S.S., K.W.Ho.Corporate diversification, ownership structure, and firm value:The Singapore evidence.International Review of Financial Analysis, 2000;9

[2] .Gort M..Diversification and Integration in American In dustry.Princeton University Press, Princeton, NJ, 1962

[3] .Lang L., R.M.Stulz, R.A..Walkling.A Test of the Free Cash Flow Hypothesis:The Case of Bidder Returns.Journal of Fi nancial Economics, 1991;44

[4] .熊风华, 彭珏.农业上市公司多元化经营对其绩效影响的实证研究.财会月刊, 2009;27

[5] .夏显力等.多元化经营对农业上市公司业绩的影响.财会月刊, 2011;21

[6] .许陈生, 尹继东, 郭烨.多元化经营对公司绩效的影响.经济问题探讨, 2006;11

[7] .纪茂利.农业上市公司盈余质量实证研究.北京:知识产权出版社, 2012

3.海康威视：海外业务推动业绩增长 篇三

孔铭：是的。根据海康威视的半年度业绩报告，2014年上半年，公司实现营业收入60.16亿元，同比增长53.92%。其中国内市场实现销售收入43.36亿，同比增长40.91%；海外市场实现销售收入16.17亿元，同比增长107.38%。公司实现归母净利润15.11亿元，同比增长53.40%；摊薄每股收益0.38元。总体来说，海康威视的半年度业绩略超市场预期。

从综合毛利率来看，数据显示，2014年上半年，海康威视的综合毛利率为47.84%，同比小幅下滑0.21%。其中，前端音频产品的毛利率上升2.49%，弥补了后端产品盈利能力的下滑。同时工程施工业务规模扩张显著，带来毛利率同比提升17.07%。

总的来看，海康威视的半年度业绩处于一季报预测区间35%-55%的上限，展现出公司持续优秀的盈利能力。而海康威视业绩的高增长，我觉得将有力地打破市场对于公司成长性的担忧，同时，优秀的毛利表现，也展现出公司强大的竞争力。

《动态》：在您看来，带动海康威视业绩增长的主要动力是什么呢？

孔铭：我认为主要是海外业务。从海康威视的海外业务布局来看，我了解到，公司一方面是布局美国为主的发达国家市场，另外一方面是布局金砖四国等发展中国家市场。国外市场的竞争对手以博世、西门子等国外品牌为主，显然，海康威视很清醒的认识到目前与海外品牌差距很大，因此不断在用户体验及产品性能上投入，是公司拓展海外的重点。

据我所了解到的数据，今年上半年，海康威视海外业务收入增长107.38%。在我看来，增长的主要原因系拉美、欧洲等市场经济状况逐步回暖，带来安防视频监控产品需求增加。同时，海外市场的高增长还源于公司自主品牌影响力的不断提升，以及海外营销渠道的不断完善。

海外业务的高增长，代表海康威视前期海外布局已经逐步取得收获。公司逐步从OEM业务模式向自主品牌迈进，未来有望随着体系建设的逐步完备，海外市场取得更大突破。我认为，海外业务对公司收入的支撑作用将逐步加强，业绩贡献度将逐步提升。

《动态》：海康威视一直以来被认为是我国安防行业的龙头企业，而近年来公司也推出了萤石品牌系列安防产品。这一品牌是如何推动公司安防业务的发展的呢？

孔铭：我走访了相关业内人士了解到，在高清化、数字化、IP化的技术升级背景下，未来安防行业仍将保持2位数的增长，产业值得长期看好。而且，行业的竞争越来越趋向品牌、解决方案的竞争，行业内龙头的优势越来越明显。根据IMS的统计，海康威视连续3年蝉联全球视频监控市场份额第一，在行业的竞争优势持续提升。

同时，未来智慧城市、智能家居均将是安防产业发展的驱动力。智慧城市将助力海康威视在政府项目上持续替代进口产品，取得高成长。海康威视目前推出的家用安防产品萤石系列，能够接入家庭wifi，通过手机App的形式实时监控到家庭状况，这一产品完全契合家居智能化的主题。公司也在其中不断探索，找到新应用以及可持续的商业模式。

《动态》：海康威视此前与重庆市政府合作进行重庆安防项目，但近期公告要对该项目进行调整。这会对公司的安防业务增长趋势造成影响吗？

孔铭：我觉得是不会的。我查阅了相关资料，公司已与重庆市政府协商调整“重庆项目”，改为两期进行规划建设。一期建设项目为市局及14个区县业主，二期建设项目为25个区县业主，总计40个项目，其中一期中市局及12个区县业主共13个项目已基本敲定，合同总金额暂定为19.6亿元，另外二期中已敲定一个1.1亿元的项目，目前已敲定所有合同皆为按进度付款合同，即非BT项目。

在我看来，从项目数量上看，从原先42个项目减少至40个，变化不大，但从已签合同的金额看，40个项目总金额预计会落在50～60亿元左右，较此前的77亿元减少22%～35%。不过，此次调整后，BT项目的占比预计会明显下降，由此重庆项目会更快地体现在公司的业绩中。而且即便不考虑重庆项目，海康在国内外市场的增长也非常快，显示出安防行业的景气度依旧很高。

《动态》：目前，海康威视被很多人定义为是一个安防设备企业。您如何看待这一定义的？

孔铭：在我看来，海康威视不仅仅是一个安防设备企业，而且是以互联网业务为基础，通过云服务的方式继续拓展其安防业务的空间。

4.职称晋升技术业务业绩 篇四

一、个人基本情况

本人xxx，男，1972年8月生于山东邹城，汉族，中共党员。1993年7月毕业于北方交通大学运输经济专业，学士学位，毕业分配至兖矿集团华电运营处运营车间工作至今。2011年被聘任为铁路运输工程师，现在华电运营处运营车间技术室工作。

工作简历：

1993年7月—1994年7月

华电运营处运营车间见习

1994年7月—1996年9月

华电运营处运营车间技术室

助理工程师

1996年9月—2011年1月

华电运营处运营车间大东车站站长

助理工程师

2011年1月至今

华电运营处运营车间技术室

工程师

二、专业理论水平

本人在北方交通大学学习期间，比较全面地学习和掌握了行车组织、货运组织、站场设计等铁路运输专业知识和铁路统计、分析等运输分析知识；在工作中，为适应铁路运输技术工作需要，全面学习了《技规》、《行规》等专业理论知识。为提高技术管理水平，系统学习了全面质量管理、现代化管理等现代管理理论，能够利用现代化的管理工具与理念解决运输生产中出现的问题。大学中通过了全国英语四级考试，并于2015年通过了全国专业技术人员职称英语考试，能够借助字典进行专业英语翻译。1999年通过了山东省计算机等级考试，2015年通过了全国专业技术人员计算机应用能力考试，能够熟练的运用计算机进行工作。

三、任现职以来的工作经历及工作业绩

自2011年被聘任为铁路运输工程师以来，主要负责运营车间的铁路运输技术业务管理、运输现场管理、现代化及全面质量课题攻关、职工技术业务培训等工作，在各级组织的领导和帮助下，能够努力钻研技术业务，不断加强自身学习，忠于职守，尽职尽责，努力作到理论与实践的有机结合，为矿区铁路运输工作做出了最大贡献。

（一）、利用自己所掌握的行车组织理论知识，根据不断变化的运输

情况，制定切实可行的运输组织措施，确保运输任务的顺利完成。

2011年以来，随着矿区煤炭生产产量的提高，铁路运输任务不断增加，特别是2012年7月“通天工程”以来，矿区铁路运量有了很大幅度的提高，为了适应不断增长的运量的要求，本人结合处运输组织措施和段生产实际主持制定了切实可行的运营车间运输组织措施，保证了高运工作的顺利进行，矿区铁路月运量由130万吨增加到230万吨左右。

在日常工作中，经常深入运输现场对运输工作进行写实、统计、分析。2013年底，对济东及大凫线运输各项指标进行详尽的统计、分析，为处制定提高济东铁路运输能力组织措施等提供了第一手的数字依据，提高了济东运输能力，确保了大凫线的运输畅通。

随着运输形势的不断变化，“黄牌、坏车”及 “关门车”的数量不断增加，我与段其他技术人员一起，结合生产实际和各站场情况制定了具体的捣调作业办法，保证了捣调作业的安全，减少了好车空返，降低了运能的浪费。

（二）、为提高铁路运输质量和车站运输组织水平，主持制定了《运营车间5项运输指标考核办法》，从接发列车数、列车在站停时、零星车空返、材料车运输等运输指标对车站进行考核，按成绩进行奖惩，极大地调动了车站运输组织工作的积极性，运输质量大大提高。

（三）、根据车站站场及运输情况的变化，制定、修改车站站细，指导车站运输生产。

2003年下半年，南屯铝厂厂内铁路开始投入使用，为保证向专用线内取送车作业安全，多次深入现场测量数据，结合实际制定了《铝厂专用线取送车作业办法》。2015年4月，南屯车站微机联锁改造工程完毕进行交割验收，本人多次对车站现场进行数据测量并与运输科共同制定了《南屯车站站细》，并提前对车站人员进行培训，使职工在交割前全面掌握了新《站细》内容和新设备及站场变化的情况，保证了交割后的车站运输正常进行。为保证车站信号设备联锁关系的正确，配合处有关技术人员

多次对联锁关系进行测试，发现许多联锁关系方面的错误并及时向厂家反映得到解决，确保了新设备的安全使用。交割前，结合运输和站场情况，制定了详尽的《交割期间运输组织措施》，保证了交割期间的运输、交割两不误。

随着一些车站站场及运输情况的变化，对东滩、大东等车站的站细进行了部分修改，适应了车站变化对运输的影响。现正在逐步对各车站的站细进行修改、整理，形成完整系统的车站站细，指导车站的运输生产。

（四）、不断摸索在施工中安全运输与施工的关系，确保运输施工两不误。

近年来，矿区铁路改扩建、下沉区治理等各项施工在各站相继进行，为保证施工期间运输生产、作业安全及施工进度，制定了在施工中坚持“一施工一措施，没措施不施工”的原则，确保“运输为施工创造条件，施工为运输服务”。施工期间组织制定相应的保证运输组织措施，重大施工坚持深入现场指导车站组织运输，保证施工期间的安全运输，并努力为施工创造便利的条件。

（五）、加强对职工的技术业务培训力度，全面提高职工技术业务素质。

2012年，按照公司安排，我处开始对职工进行素质轮训，在素质轮训中，我能积极的参加对职工的轮训授课工作，参加了4期的轮训教学工作，并共同编写了《矿区铁路基础知识》（由华夏文化出版社出版）一书，作为素质轮训的基本教材，在素质轮训工作起到了良好的效果。2013年底，为配合“创建学习型组织”和段开展的“职工素质考核”工作，提高运营车间职工技术业务素质，主持编写了《车务工作问答》一书，作为引导职工学习、指导职工作业的基本材料，取得了良好的效果。

（六）、不断进行管理现代化、全面质量管理课题及科技项目的攻关，提高运输管理水平。

2012年起，作为段现代化管理课题小组的主要成员，分别就《平调设备在矿区铁路应用的探索》、《运输现场施工安全系统控制》、《车务职工教育管理体系开发》进行攻关、撰写材料，三项成果均获得集团公司和省优秀现代化管理成果，在运输生产中起到了良好的经济和社会效益。作为段全面质量管理小组成员，积极就运输生产中出现的问题进行课题攻关，多项QC成果获省、部及公司优秀QC 成果，在运输生产中发挥了一定作用。

2011年与济南铁路局科研所联合开发的“矿区铁路车站无联锁作业及双向安全监控”系统，保证了车站在无联锁情况下的接发列车、调车作业安全以及现场施工期间的人身安全，该项目获路局科技项目二等奖。

2011年，负责引进并在矿区铁路推广使用无线平面调车设备，彻底改变了 手信号调车的落后作业方式，安全、效率均有了大幅度的提高。

（七）、加强学术交流，提高自身理论业务水平。

2015年，在《煤矿现代化》杂志发表了《无线PDA技术在矿区铁路应用的探索》一文，就“无线PDA”这一国内先进技术在矿区铁路应用的可行性、应用范围等进行了探索。2003年，共同撰写的《行车安全系统控制》一文在山东安全劳动协会组织的征文活动中获得优秀论文三等奖。2013年，共同撰写的《矿区铁路行车安全系统的探索》一文获济宁市煤炭学会学术交流二等奖。

为提高自身技术业务水平，加强学术交流，2003年8月加入济宁市科学技术协会。

自任职以来，2012年被评为处先进生产工作者，2011年、2013年评为处岗位能手，2003年被评为处青年岗位标兵。

5.教学业务及业绩考核方案 篇五

为了规范学校教学业务管理，提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量，特制定本方案。本方案考核总分100分，采取平时考核与期终考核相结合的办法，纳入年终奖励性绩效工资考核具体考核方案如下：

一、教学业务（25分）

教学业务包括：备课，上课，作业、测验批改及讲评、教研、监考及其它活动

1、备课（5分）

备课必须认真、细致、创新、在照顾大多数学生的同时实施因材施教，编写的教案在内容和环节上要全面、详尽，具体要求如下：

（1）每篇教案必须具备上课时间、具体的上课节次（上多个班的以进度最快的班级为准）、课题、目标或要求、重点、难点、教学方法，教学内容和步骤六个环节，（课后写出上课教学反思）。环节不全的酌情扣0.1分至1分，章节后无反思的扣0.1-2分。

（2）每节课的教案除各科知识点外，还应有较详细的分析（操作）说明。内容混乱的扣0.1分至1分。教案或批注中出现知识性错误2次以上开始扣分，每次扣2分。

（3）教师必须持教案上课，无教案上课的，每节扣1分。忘带教案按无教案记。（以检查结果为依据）。

（4）教案书写以规范的正楷、行楷、行书字为准，不能随意潦草或出现不规范字（笔误除外）否则扣0.1分至0.5分。

（5）使用旧教案的，该项分值为0分。

（6）教导处或年级部抽查教案时务必在20分钟内交到教导处，每迟交10分钟扣0.2分，迟交一天作为未交教案，一次扣5分。

(7)积极配合学校“零犯罪学校”创建工作，学科教学过程中渗透法制教育，未按要求渗透法制教育的扣2分，渗透点不足的每点扣0.5分。

2、上课（5分）

（1）必须坚持用普通话上课，检查时若发现或学生反映，经核实，没有用普通话上课的，每节次扣0.5分。

（2）上课时出现学生打闹等违纪现象而不及时制止的，上课时因学生吵闹而让学生自己看书的。学生做作业或测验时老师走出教室或做其他事的（特殊情况除外），每节次扣0.5分。

（3）拒学生于教室外或有体罚学生行为的，每人次扣0.5分。

（4）上课时，对学生进行嘲讽、挖苦打击，导致学生出走或辍学的，除责令找回学生外，每人次扣2分。

（5）上课接打手机的每次扣0.5分。

（6）上课无内容，让学生随意自习的一次扣5分。

3、作业批改及讲评（5分）

（1）各老师必须按计划合理布置、批改（全批全改）学校规定的作业次数（含作文、测验），不能出现集中突击现象，经查实，搞突击的扣0.5至1分。

（2）作业、作文及测验试卷的批改、讲解必须及时，若学生反映有不及时现象的，经查实每次扣2分（基本次数以外的，可由学生交换批改或自改）。

（3）作业批改必须认真负责，若出现明显知识性错误的，每次扣0.1分和0.2分，请人代改的，经查实后，每次扣2分。每缺1次作业扣0.2分，每缺1次作文扣0.5分，每缺1次测验扣0.5分。

（4）、在月考、教导处组织的测试、年级组组织的测试中批改不认真每次扣2分，批改中弄虚做假的经查实一次扣4分，且不能参加本评优评模，年终不能评为优秀。

（5）每学期各科作业基本次数：

语文：作业10次，高中的作文必改5次，测验6次；数学：作业30次，测验6次；英语：作业8次（不含听写），测验6次；政治：作业4次，测验4次；物理：作业10次，测验6次；化学：作业8次，测验5次；历史、地理、生物：作业4次，测验4次；所有科目超过基本次数的一次测验算两次作业；高二年级文科班的理科作业次数及理科班的文科作业次数减半考核。所有测验次数包含月考、期中考试次数（不含期末考试）。

4、教研能力（5分）

(1).各位教师应服从教研组长的安排，积极参加组内活动，搞好办公室卫生、出黑板报、组织、参加课外活动等工作，无故不参加或不按时完成工作的每次扣2分，组长没有安排就算组长的责任，且年终考核不能评为优秀。

(2).期初计划、期末总结、教学反思（含学科渗透法制教育）及学校要求上交的材料未按时上交、有下载痕迹、不切合学校及班级实际的扣0.5分。未交的一次扣考核分2分。

(3).学科组或电教组安排的电教课必须按时完成，每缺一节扣0.2分。(4).未完成集体备课的一节扣0.2分，草率完成的一节扣0.1分。

(5).课例研究每人至少一节，未完成每节扣4分

（6).试题研究：每人至少出一份月考、期中或期末试卷，做近三年高考试题，未完成扣2分。

(7)、考纲学习和研究每组至少一次，课标学习至少一次，未完成每人次扣2分，组长未组织记组长。

(8)、公开课每人至少一节，缺一节扣1分。

(9)、每学期读书一本（写随笔、期末检查）。未完成每学期扣4分，敷衍完成每学期扣3分

(10)、听课节次：10节/学期，行政20节/学期（严查弄虚作假，查实翻倍扣分）。教务处、教研组所组织或安排的听课缺一次扣1分（单独请假按一节计，因公外出或请假半天以上或调不开课的除外）。

(11)、小学科管理（音、体、美、信技、通用）：随意让学生自习，上课无内容，学生乱、吵、闹等作缺勤处理，按考勤制度扣分。

5、工作态度（3分）

（1）学校、各处室及教研组组长安排的工作无故推诿一次扣2分，草率完成的一次扣1分。

（2）监考中不认真履行职责一次扣1分。

（3）在学生中或教师中散布不恰当言论，影响到班级管理或教研组管理的一次扣3分。（4）未认真进行学生学分评定及学生综合素质考核登记的一人次扣1分。(5)不认真参加教研组安排的其它工作一次扣2分。

6、其它(2分、以各相关处室检查为准)（1）不服从学校工作安排，无故不参加工作一次扣2分。（2）科任教师必须认真参加家长会，缺一次扣1分。（3）以上各项扣分超过该项分值时，再从总分中扣出。（4）行政人员的教案、总结、作业等由教师代表检查。

（5）除以上各条外违反安龙四中教学岗位规范相关规定的每一次扣1分。

(6)不按时完成评卷任务的每次扣1分，评卷失误率经抽查，超2%的每上升一个百分点扣0.2分。

二、教学反馈（5分）

学校每学期将对教师上课情况进行两次学生问卷调查，调查结果满意率在80%及以上为5分，满意率每下降1个百分点扣0.1分，（各班取两次调查平均分，个人取所上班级级平均分）

以上单项扣分扣完本项为此。以上计算以每学期进行检查登记，每学年汇总计算。

三、教学业绩（70分）

教学业绩计算以一学年两学期计算，第一学期占50%，第二学期占50%。

1、每学期业绩计算以期末平均分加及格率加红分率为准进行计算综合分（综合分=平均分+（及格率+红分率）*100）。

2、业绩计算以各类班级分类分科进行计算。

3、每类班级各科综合分最高的取70分，综合分每下降1分从70分中减去1分。

4、各教师教学业绩取所上各班得分的平均分。

5、中途接课2月以上的教师业绩计入接课教师，接课2月以下的计入原教师。

6、上班不上课、因公外派教师按考核的总平均分计（分学期计算，未聘课或者聘课不满的除外)。中途接课的教师，接课时长2个月及2个月以上的，教学业绩算接课教师；接课时长不足2个月的，算原任课教师。

7、音乐、体育、美术、信技、通用各科以年级随机抽取各教师所上班级50-80名学生进行理论和操作测试（其中通用只用理论测试）按以上业绩计算方式计算其成绩。未进行统一测试的科目教学业绩分按教学业绩总平均分计。

8、高三级各科成绩第一学期用以上方式进行计算，第二学期以高考成绩进行计算，完成高考任务的班级各科教师均取70分，未完成任务的班级用以上业绩计算方式（完成任务的班级同样纳入计算）。

9、综合科目各科成绩若分不开时业绩分值各科相同，若能分开分别计算。

四、本方案从2015学年开始执行。

五、本方案在实施过程中不断完善。

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6.工作业绩和技术业务总结 篇六

本人自参加工作以来一直从事收银审核工作。我自2005年晋升为高级工以来，在收银审核这个平凡的工作岗位上，兢兢业业、尽职尽责，以一颗爱岗敬业之心，用一腔热血和辛勤汗水作出了有目共睹的业绩。受到领导的肯定和表扬，因工作成绩突出，多次受到表彰嘉奖。

现将近几年的工作总结如下：

一、技术总结

1、做好现金收入与支出，认真按照会计制度处理各项

应收、应付款项。

2、与财政、税务、工商、金融等部门搞好关系，随时

了解货币及税收相关政策。

3、按规定保管好现金。

4、正确填制各种收入报表。

5、做好各类票证、文件资料的保管工作。

二、工作业绩总结

1、对售楼人员签约价格单一定要根据公司下达的销售

价格表认真复核，还要针对姓名、房号收付款金额

及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和

销售人员联系。

2、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按

揭款尽早汇到公司银行账户。

3、近几年较好完成了千禧三期、文苑花园、明珠二期、阳光壹号琥珀园、翡翠园等楼盘的收款工作。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃

发展，新情况新问题岑楚不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础专业知识文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治

素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的问题。

针对以上问题今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟

悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消

极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导、同事们把工作做得更好。

7.业务员提高业绩 篇七

二级市场上，联化科技在2008年到2010年间涨幅较大，而自2010年后股价维持在以16元为中轴的大箱体格局中。随着公司业绩的成长以及基本面的向好，后市仍有较多操作机会。

中金公司指出，医药中间体进入爆发前夕，2015年可见联化科技有影响力的定制产品。联化科技医药业务先做基药中间体的定制，找到市场切入点，与农药业务的起步类似。但由于体量不大且竞争激烈，营收易出现波动。

据悉，目前公司升级做专利药或非基药的中间体定制，包括临床期和上市的新药等。储备品种已超过100个，临床2期、3期以及新上市处于导入期的品种都有，主要还是做自己的合成技术有优势的品种。中金公司还了解到，目前公司有部分中间体品种与客户在做认证工作，一旦通过会批量放量。最迟明年医药业务将成为营收的重要来源。

另外，联化科技的2013～2016年3年医药业务发展规划明确“2+2+1”大客户战略以及3年超越目标。公司之前的客户集中在诺华、阿斯利康、辉瑞、罗氏等海外制药巨头。并且，联化科技在台州杜桥基地增发募投3个医药中间体项目于2014年3月底和5月初已投入试运营，达产收入4.4亿元，净利0.97亿元。中金公司估计2014年可形成2亿元左右的销售收入。除此之外还有约5～6个品种在建，预计2015年可贡献业绩。2016年产品布局初具规模，建立医药定制优势地位。

中金公司在调研中还了解到，2014年江苏联化整体高位运转，增量在20%以上，来自于：（1）北区老品种扩容改造，预计营收增量2亿元左右，毛利率较高；（2）北区预留土地新增一个品种，即将投产，满产2亿元；（3）南区募投新产品13年下半年才正式运转，全年开工率50%左右，2014年全年开工率预计在80%以上，预计营收增量2亿元左右；（3）东区新增80亩地，估计建2～3个车间，15年建成贡献业绩。今后江苏联化的生产经营重点集中在提高管理效率、节能降耗、产品结构调整等。

此外，2014年盐城联化开始贡献业绩，营收增量预计在1亿元。一期项目已建成3个大规模车间和2个小车间，配套全厂公用工程和基础设施，在建2个大规模车间，占盐城联化总面积1/3。并且项目奖在下月试产1个，预计满产营收4亿元以上；3 季度试产1个，预计满产营收2亿元；4季度试产3个，预计满产营收都在2亿元。中金公司判断，由于是客户确定订单的项目，因此项目从试产到满负荷用时3～6个月。主要客户都是前六大农药巨头，预计满产营收在15亿元以上。

8.业务部门经营业绩目标责任书 篇八

为全面实现公司经营目标，提高业务一部部门员工工作主动性、积极性，根据公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》以及2009年工作部署，总经理与 业务一部 经理签订如下经营目标，业务一部全体成员保证克服一切困难完成基本目标，调动一切积极因素努力完成争取目标。

一、责任人： 部门所有成员为责任人，部门经理是责任代表。部门经理岗位工资的40%、其他员工岗位工资的30%作为风险工资。

二、责任期限：2009年1月1日～2009年12月31日

三、工作目标及重点

1.任务一：

2.任务二：

3.任务三：

四、经济指标：

1.基本目标：利润万元，收入万元。

2.争取目标：利润万元。

五、其他指标：

1.质量事故：无质量事故发生。

2.规范运作：无违反公司规章制度以及法律法规事件发生。

3.队伍建设：重视员工队伍建设，无业务骨干流失，为公司培养、输出优秀人才。

4.内部管理：加强内部管理工作，及时完成公司下达的有关工作任

务（绩效考核等）。

六、奖惩兑现办法：

1.部门经理风险工资=岗位工资×40%×12×风险工资系数

2.部门其他员工风险工资=岗位工资×30%×12×风险工资系数×考核系数

3.部门奖金总额：利润指标超过基本目标部分提成5%，利润指标超过争取目标部分提成10%。

七、风险工资系数（K）计算

1.收入目标、利润基本目标均未完成，则K=0；

2.利润基本目标未完成，收入目标完成，则K=0.5；

3.利润基本目标、收入目标都完成，则K=1+（实际利润-利润基本目标）/（利润争取目标-利润基本目标），K最大值为2；

4.利润基本目标完成，收入目标未完成，则K=0.5+（实际利润-利润基本目标）/(利润争取目标-利润基本目标)，K最大值为1.5；

5.发生一般质量事故1次，根据情况K值减0.2～0.5；发生严重质量事故导致对公司品牌、声誉以及资质带来严重负面影响，则K=0；

6.若有违反公司规章制度以及法律法规事件发生，K值扣0.1～0.5；若给公司带来较大损失，K值扣0.5～1；

7.重视员工队伍建设，员工成长迅速并为公司输出人才（高级项目经理以上），根据情况加0.1～0.2；不重视员工队伍建设，人员成长缓慢或业务骨干流失，扣0.1；

8.不重视内部管理工作，不能严格执行公司有关规章制度，导致职

能部门或内部员工投诉的，减0.1；未及时完成绩效考核工作1次，扣0.2；不重视绩效考核工作，绩效考核有失公平、公正，分数分布不合理等，扣0.1～0.2。

八、奖金发放由部门经理负责制定分配方案，经分管领导批准。奖金分配要体现多劳多得思想，同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。

九、对于上述各考核指标未涵盖之重要工作事项，若有出色完成事项，根据情况对风险工资系数适当加分；若有未完成或工作质量存在较大问题事项，根据情况对风险工资系数适当减分。

十、岗位考核系数计算：考核优秀者系数为1.05，合格者系数为1，待改进者系数为0.95，不合格者系数为0。

十一、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。

十二、本责任书解释权在公司绩效管理委员会。

公司总经理业务一部经理

9.业务员提高业绩 篇九

今天早上六点钟，我就坐上赶往CF县的班车，车上不多的几位乘客，看打扮和随身挟带的东西：物料，感觉一定都是同类人士：做业务的。十点钟到了客户那里，稍稍和老板招呼寒喧了几句，就忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的，对营业员做些产品知识和终端维护方面技巧培训，紧接把产品销量统计在册，盘下产品库存情况，给老板作出个进货计划。来到老板办公室，老板非常客气和热情，彼此互相扯淡几句，就切入正题。毛总：你看我们产品也销的差不多，库存没几台了，赶快进些货了。说着，我把计划递了过去，毛总很认真看了看计划，说进十万元六十台冰箱有点难度。我赶忙问难在哪里。鬼精毛老板最近几家工程的款收不过来，手头紧阿，让我先发货，一但款子收到，马上打款。为了完成销售，我打电话给上一级经销商让他先发货，可是经销商考虑在途费用太大，不愿意先发货，要求现款现货。搞的毛老板很不高兴，一个厂家业务，居然这点面子都争不到，我也感觉有些尴尬。销售任务是件大事、硬事，必须再接着软磨硬泡阿。妈的，这毛老板真不是东西，我的产品买的这么好，利润也挺高的，一到进货时就阻三挠四的：不是说价格高，就是说支持少，就是产品质量差，售后服务跟不上，影响他的销售，破坏他的声誉等，问题一大堆，

这次居然拿出ML冰箱价格表说：ML业务专门为他申请三款特价，而且进货超过五万另外享受两个点的政策。我一看，真有些傻眼了，五万两个点就是一千元，外加特价机支持， 的诱人阿，自己根本是拿不出来的。我拿出电话再次和上级经销商商议，看看怎么办，经销商说政策都是厂家支持的，为什么你不向领导要些资源呢?我总不能亏本做生意阿。就这样分销商不要货等支持，经销商不出血等提货，我这个厂家业务夹在中间，难做阿。中午到了便和毛老板找个馆子，喝点小酒，继续自己的谈判工作。

10.业务员提高业绩 篇十

宏达高科在2010年完成对医疗器械类公司深圳威尔德的收购后，净利润持续高速增长。

2011年，公司又高调收购了上海佰金医疗器械有限公司（以下简称“上海佰金”）100%的股权，将医疗器械产品的营收占比进一步扩大。

今年3月底，公司推出了新一轮定向增发方案，拟借此完成对深圳威尔德医疗器械设备的升级。对于此次升级，业内人士均纷纷看好。

而为了保证深圳威尔德与上海佰金未来营业利润持续增长，宏达高科早在收购重组时就与被收购公司的股东们签订了限售承诺和业绩承诺。

为保业绩 介入医疗器械行业

宏达高科（曾用名“宏达经编”）于2007年8月上市，上市之初，公司以汽车内饰面料的生产为主。

然而，面对纺织行业人工成本、材料成本不断提高以及出口盈利不断降低的困境，公司2008年和2009年的主营业务收入持续下滑。

这迫使公司不得不走上业务转型之路，2009年宏达经编推出定向增发购买资产的重组预案，2010年获得证监会有条件核准通过。

通过此次增发，宏达经编向深圳威尔德主要股东合计发行4400 万股购买相关资产100%股权，交易价格总计3.59亿元。同年，宏达经编更名为宏达高科。

资料显示，被收购方深圳威尔德主营业务为医用超声波诊断仪及配件的生产、销售，其销售毛利率高达57.6%。全年可为宏达高科贡献营业利润2642万元，占到上市公司产品利润总额的29%以上。

在收购完成后，宏达高科2010年主营业务收入增长37%，净利润增长256.75%。

尝到甜头的宏达高科，2011年下半年继续在医疗器械行业扩张，以自有资金9800万元收购上海佰金100%股权。

宏达高科证券事务部马先生表示，上海佰金主要从事进口医疗设备的代理与销售，单个产品利润较高，代理产品涉及飞利浦、波兰EMED、德国STEPHAN等品牌。从销售渠道上来讲，上海佰金的加入进一步拓展了深圳威尔德的销售范围。

此次收购完成后，宏达高科2011年业绩继续增长，公司2011年实现净利润0.7亿元，同比增长74.56%。

定增募资 升级B超产业

进入2012年后，宏达高科对医疗设备行业的热情依然没有减退，公司继续加大对新业务方面的产业投入。

为了扩张医疗器械产业规模，今年3月30日，宏达高科推出新一轮再融资计划。公司计划向不超过10名对象增发不超过3000万股，发行最低价11.66元/股，拟募资3.5亿元。

其募资投向主要为超声诊断设备产业化升级、超声治疗设备产业化（一期）、研发中心建设、销售服务中心建设项以及补充流动资金等，以上項目投资均围绕深圳威尔德业务升级而提出。

深圳威尔德主要产品业务为掌上式B超、便携式B超、台车式B超仪、彩色超声仪器的生产销售。

据公司统计，近三年其掌上式B超产量已占到国内销售额的60%，便携式B超销售额则紧随深圳迈瑞之后。

《投资者报》记者采访到了深圳市医疗器械行业协会发展部门主任张晓华。他告诉记者，深圳威尔德作为国内早期投入研发与生产B超的公司之一，在黑白B超方面的市场影响力仅次于国内B超“老大”深圳迈瑞。

对于便携式B超市场的未来需求，他乐观地表示，由于便携式产品近年来初入市场，未来需求空间依然会很大。而彩色B超机，由于功能强大，能做很多黑白B超所做不了的诊断项目，作为黑白B超机新的升级产品只是时间问题。

此外，深圳威尔德的主要竞争对手之一，深圳蓝韵集团医疗器械部门的资深人士刘先生也对深圳威尔德产品表示了认可。

他向《投资者报》透露，国内超声仪器生产厂家几乎垄断中低端超声仪器产品市场，其成本和营销优势是国外厂商所做不来的。而深圳威尔德在对外出口的黑白B超产品上具有很强优势，诸多业内商家都给出过“很不错”的评价。

宏达高科预计，此次融资完成一年后，深圳威尔德超声诊断设备产业化升级和超声治疗设备产业化（一期）项目将会陆续投产，三年完成达产。届时年销售收入总计可达2.7亿元。

照此算来，融资项目三年达产后，2014年宏达高科医疗设备新增销售收入将是2011年1.2亿元的两倍之多。

股东承诺 保障业绩增长

为促进公司稳定发展，宏达高科早在收购重组时就与被收购公司股东签订了持股锁定与业绩承诺。

宏达高科于2010年收购深圳威尔德，其公司高管李宏、毛志林、白宁借此分别获得定向增发股份1441.88万股、1235.96万股和618.2万股，占宏达高科总股本比例为9.53%、8.17%和4.08%。

上述股东作出承诺：在限售期满后12个月内，减持比例不超过获得增发股票的30%，自限售期满12个月至24个月期间，减持比例不超过此次定向增发股票的20%，而在接下来5年中承诺每年最多只减持10%。

同样，在去年10月宏达高科购得上海佰金100%股权后，上海佰金原实际控制人金向阳也随即作出承诺，在2012年5月前，用此次股权转让所获金额（缴税后）的80%购买宏达高科二级市场股票，并于2013年1月1日前不得转让。同时，在股票限售期满后，金向阳的减持比例也依然受到了严格限制。

11.业务员提高业绩 篇十一

XXX，出生于一XXXX年X月，学历XXXX，自XXXX我名叫

年参加工作以来，一直从事医院药房工作。历年来，我总是脚踏实地、埋头苦干，始终信奉“XXXX”的院训，在院党委领导班子的关心支持下，勤勤恳恳、任劳任怨、尽职尽责地做好本职工作，圆满完成医院和科里交给的各项工作，受到好评。

一、加强理论学习,提高职工的政治思想觉悟。

认真学习贯彻党的十八大精神,充分认识“三个代表重要思想，科学发展观为指导”的重要意义,加强理论与实践的联系,学习和领会医院精神和各阶段的工作重点,在日常繁忙的工作中,不拘形式,结合科室的实际情况开展学习和讨论,激励职工积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育,提高了个人的思想政治觉悟,增强了法制意识,发扬求真务实精神,做到自觉遵纪守法,自觉抵制行业不正之风,以提高窗口服务为己任,全心全意为病人服务,做好一线窗口药学服务工作。

二、加强理论学习,提高个人的政治思想觉悟。

药品质量问题重于泰山，是每个医疗机构兴衰荣辱的关

健，也是患者最关心的问题，工作中，我时时刻刻把药品质量问题放在第一位，在把握药品购进的货源安全稳定的同时，同样重视药品在贮存中的各个环节，确保了患者用药安全有效。① 坚持质量第一，严格按照《药品管理法》的规定，加强对药

品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入临床。② 做好毒、麻、剧等特殊药品的管理，确保临床用药安全有效，防止医疗事故的发生。

③ 积极协助领导制定和完善医院药品管理制度、先后药品定了《药品质量管理制度》、《药品保管制度》、《药品发放工作制度》等管理制度，使单位的药品管理趋于制度化、规范化，避免了违规操作和差错事故的发生。

④ 结合科室的实际情况开展学习和讨论,激励职工积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育,提高了个人的思想政治觉悟,增强了法制意识,发扬求真务实精神,做到自觉遵纪守法,自觉抵制行业不正之风,以提高窗口服务为己任,全心全意为病人服务,做好一线窗口药学服务工作。

三、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。

工作中，明确自己的职责，兢兢业业，较好地完成了各项工作，认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处方的审核、化价、调配、发放工作，严格遵守处方调配制度，认真按照“三查七对”处方审查制度，严格操作，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，能及时与医生联系，准确调配，认真复核，历年来，未出现任何差错事故，为患者提供了快捷、准确、优良的药学服务。

四、加强网络建设。

医院开展了药品不良反应监测，每月对药品不良反应登记上报工作。

五、本人历年来踏踏实实的工作，为了充实自己，提高自己医疗技术水平，一九八四年在河北省职工医学院学习。

①XXXX年年终评选中取得了XXXX奖。

②XXXX年被评为先进工作者称号。

③XXXX年被评为先进工作者称号。

④尤其在二零零三年在抗击非典过程中，我们圆满完成了上级交给我们重任，我个人也被评为卫生系统先进个人。

通过我的努力，虽然取得了一些成绩，也做出了一些贡献，但我深知不能满足已取得的成绩，只有更加努力，才能做好技术工作，做一名耳聪目明的合格的药房工作人员，才能为患者更好的服务。

许耀文

12.业务员提高业绩 篇十二

   在没有中央公务员和地方公务员区分的中国，占全国公务员58%的县乡两级公务员―――超过300万人，受制于机构规格和职位数量，绝大部分难以升迁，只能在科员、办事员这两个最底层的台阶上走完职业生涯，相应的，难有太大起色的工资、福利待遇也将伴随他们终身。不过，已向国务院报送即将提交初审的《国家公务员法》，在“当官”之外，将为中国500余万公务员另辟一道上升阶梯―――即使没有职务的升迁，也可以通过职级晋升获得待遇的提高。(《新京报》12月5日)

如果能确立职务晋升与级别晋升渠道的“双梯制”，使公务员的工资、福利待遇也能随着职级的晋升而提高，改变仅仅靠职务晋升来提高待遇的现状。公务员就不会再视职务晋升为提高待遇的唯一通途，从而在当官的道路上“千军万马走独木桥”，这样无论对于打破“官本位”的思想还是在公务员中间实行待遇的更加公平合理都是有益的，笔者对于这项改革持赞同的态度。

但是，笔者要指出的是，无论是以职务晋升还是级别晋升来决定公务员的待遇的高低，都是一种以身份来决定待遇的做法，也就是说是以其官职大小或职级的高低这些身份关系来决定其实际所获得的待遇。当然，这种身份关系根本不同于封建社会中因血缘、宗亲关系所生成的天然身份关系，这种身份关系的形成与本人的努力和对国家的贡献有关，反映了其能力、业绩、资历等综合素质，用这种身份关系与本人的各种待遇挂钩有其存在的合理性。

然而，如果仅仅以职务、级别这种身份关系的晋升来决定各种待遇，而不引入公务员在实际工作中所完成的工作量和业绩大小作为评判其待遇的机制，仍然会存在不公平和弊端。因为，职务、职级的确定往往是一次性的，公务员只要上了一个台阶，他的待遇也就上去了，那么他的待遇就只和其职务、职级有关，而与实际工作中付出的劳动无关，这样在事实上就产生了“同等劳动不同的待遇”的不公平现象，公务员职务、级别晋升了待遇一劳永逸地提高，不利于激励低职务、低级别的公务员工作的积极性和创造性。如北京市推行“3581”工程后，北京市中级法院的`一位人士说，以前科员的基础工资比处级低，但如果办理的案件多、质量好，他的收入可能与处长差不多，甚至更高。据他介绍，北京市某中院自1996年以来渐渐形成自己内部的奖金制度，其主要的标准是“工作数量和工作质量”，客观上有利于法院公务员工作积极性的提高。而这些奖金的取消――虽然新制度中设立了绩效工资，但它仅与公务员级别挂钩，而与其个人业绩表现无关――可能导致大家回到干多干少一个样的时代。（见《新闻周刊》2004年月11月15日，当然严格上讲对法官不应当实行公务员管理）同时，这种单一的评判待遇的机制也可能会加剧在职务、级别晋升过程中的权力寻租等腐败现象，因为，一次性的投资能换来长久的不变的回报，何乐而不为呢？

在笔者看来，公务员职务、级别的晋升给公务员带来的荣耀是无以伦比的，权力的拥有使其万众瞩目，能在更高职务上更能实现其人生抱负，这是给公务员的最高回报。不然，何以理解美国总统布什新近提名家乐氏食品公司首席执行官卡洛斯・古铁雷斯会丢去750万美元的年薪而自愿出任年薪17.5万美元的商务部长？因而，职务、级别的晋升伴随着待遇的相应提高是可行的，但是以此来作为待遇提高的唯一的标准是值得质疑的，职务、级别的晋升本身是对公务员的充分肯定和认同，但如果其要获得比他人更多的多的待遇仍然应当更加努力地工作，而不是简单地以其已经获得身份来参与工薪的分配。也只有如此，大多数处于金字塔底端的且升迁遥遥无期甚至根本无望的低职务、低级别公务员才能因为多种形式的待遇分配机制获得勤奋工作的动力。

因此，笔者建议，《国家公务员法》必须引入以实际业绩来确定公务员的待遇的新的机制，建立职务、级别的晋升伴随着待遇提高及以实际业绩来提高待遇的双重机制，让低职务、低级别公务员用其更加勤奋而富有创造性的工作能获得与表现平常的高职务、高级别公务员相差不会太远的待遇。当然，这种业绩在具体评定中如何量化，不同职务、级别的公务员中实行什么样的标准等等，都有待于进一步的研究。

通联：江西省赣州市人民检察院 杨涛 华东政法学院法律硕士 邮编：341000

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13.业务员提高业绩 篇十三

到了2015年上半年，公司利润仍维持增长，但受到旅游子公司亏损并表、税率计提的影响，三季报归属于母公司净利润下滑17.9%，而这也是公司自2009年上市以来，首度出现季报业绩下滑。

面对子公司业绩亏损的困局，公司如何改善？作为行业的老大哥，公司户外品牌当前的销售状况如何？就以上问题，《投资者报》记者于近日致电并致函公司相关负责人，并很快收到了公司回复。

旅游业务并表致业绩下滑

行业增速放缓谋求转型，是许多企业面对行业周期不得不做的事情，而一旦转型短期不顺利，也将对公司业绩造成较大影响。

公司发布的最新三季报显示，前三季度公司实现归属于母公司净利润1.5亿元，同比下滑17.9%，而这也是公司自上市以来首度出现季报业绩下滑。对此，中信证券研究员鞠兴海认为：公司业绩下滑主要是旅游业务尚在开拓期，费用投入较大导致亏损;另外，由于公司高新技术企业资格7月到期，前三季度按25%预提所得税（去年同期15%），如税率同口径测算，业绩下滑约3%。

《投资者报》记者注意到，近年来旅游类上市公司业绩增长较快，众信旅游、凯撒旅游等上市公司2015年中报业绩增速均超过40%，为何探路者旗下的子公司会出现业绩亏损呢？

对此，公司表示：“从旅行服务单个业务板块来看，易游天下、绿野、极之美等公司均处于经营业务的快速开拓期，尤其是公司在本年度完成对易游天下的投资后，显著加强了对旅行服务业务板块的系统建设等方面投入及对相关优势资源的有效整合。上述经营措施的有效开展，使得易游天下在第三季度营业收入较去年同期大幅增长，前三季度旅行服务板块营业收入9.27亿元，约占公司整体营业收入的48%，但由于对相关业务的投入拓展，在利润方面呈现为计划内的亏损。”

对于探路者旅游业务的发展情况，一位长期跟踪探路者的投资人士认为：公司的旅游业务目前属于发展期，营收可能有较大增长，但是估计长期很难有较大利润贡献。以绿野网为例，作为国内最大的户外旅游平台，总体来讲很适合目前国内的户外游，组织方式灵活，活动丰富，只是怎么把用户流量转变为公司的效益是一个值得思考的问题。

另外，对于税收带来的影响，公司也表示：“已按计划进度重新提报了高新认定的申请，申请资料已经提交相关政府部门审核，目前已完成了北京市科委的网上公示，但认定最终能否通过目前尚存在不确定性，公司将在政府相关部门审核流程全部结束取得最终结果后及时对外发布相关公告。”

户外行业整体增速放缓

业绩下滑也与探路者主业——户外运动行业增速下滑有关。

《中国户外用品市场2014年度调查报告》数据显示，2014年国内户外市场零售总额为200亿元，较上年同比增长11%，总体来看国内户外市场零售仍保持一定速度的增长，但增长率较上年同期下降约13个百分点，表明户外市场竞争也在进一步加剧。

在采访中，探路者方面也表示：“在宏观经济增长放缓的背景下，户外用品行业也由2012年以前的粗放高速增长阶段进入持续深化、健康调整的发展阶段。对此，公司积极应对市场环境变化，大力发展电子商务业务，持续进行产品创新，保障2015年前三季度户外用品板块经营业绩的稳定增长;此外公司持续加强对产品成本及各项费用支出的管控，使得2015年前三季度户外用品板块的利润总额依然保持了约7%的同比正增长。”

“同时，公司将通过构建户外用品、旅行服务和大体育三大板块协同发展的生态圈，以投资并购、资源整合等多种方式推动公司互联网化变革与转型，以此抵御国内户外行业增速放缓以及竞争加剧所带来的风险。”

或许是由于主业增速放缓与转型等因素影响，公司资产负债率在三季度快速上升至42%，高于同期申万服装行业均值（38%），而二季度探路者的负债率仅为28%。为何公司资产负债率会出现增长呢？

公司称：“极之美、易游天下等公司已于2015年先后纳入公司合并范围，由于战略发展、业务性质等差异，对于公司资产负债率等相关财务指标不能与服装行业平均水平进行直接比较。具体而言，三季度公司资产负债率有较快上升，主要是随着公司经营业务发展及投资项目的执行，日常运营资金及投资性资金的需求均加大，在公司以往整体资产负债率相对较低且银行融资利率下降的背景下，公司增加了银行借款的筹资规模。”

从股价看，6月以来大盘的快速下跌对公司影响较大，从最高点的44元最低下跌至15元附近，跌幅超过60%;但公司三季报动态市盈率约50倍左右，低于创业板89倍的平均市盈率。

当前，公司正处于主业发展放缓、转型未见效益的瓶颈期，未来业务是否会实现突破，《投资者报》也将持续关注。

14.提高业绩的方法 篇十四

组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂而封闭的循环系统，就像人体的血液循环系统，包括：总系统、各支系统、各细支系统，以及末梢系统。因此，首先应检查企业流程的循环系统从起点到末梢是否畅通，是否闭合，有没有断裂、梗阻、栓塞的地方，有没有冗余和不够的地方，是否需要添加新的系统。

还应该检查流程是否格式化、模版化，流量是否合理稳定，每一管道上的设计的流量是否合理，而实际流动中是否达标、超标。

如果流程没有什么问题，就检查管理制度是否真的支持流程及流动的内容，制度是否充分尊重人文情怀：过于严格了，大家会变着法子钻制度的漏洞，甚至集体对抗制度;过于宽松了，约束力又不够。

即便企业有很好的流程和管理制度，但如监管不力，或监管不到位，或监管越位，或监管手段落后，或监管人员素质有问题，甚或组织架构太复杂，都会大大降低整个系统的运营效率。流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事。

管理手段落后会极大限制企业的管理效率，尤其是制造业里最明显。同样是电脑，286和奔腾的运行速度和工作品质是天壤之别;同样是信息传递，宽带和拨号上网的速度也有成倍的差别。更重要的是，设备落后会影响到员工的情绪，而情绪是相互传染的，进而影响到工作积极性。

管理技术手段不仅要与企业的实际环境相适应，而且应与企业的外部环境相适应。如果企业内部的局部工作效率高，但与之对接的外部环境的工作效率低，大家就只能处在无休止地无奈等待之中，必然工作效率也会随之降下来。

企业文化的导向也影响着企业整体的效率。

15.技术业务总结和工作业绩 篇十五

一、基本情况

我叫郭英，男，现年51岁，1976年参加工作。自1986年9月起，在经过了两年正规的全日制财税中等专业的脱产学习之后，取得了会计任职资格，在工作单位开始从事财务工作。1990年经通过××市职称改革办公室考核合格，取得会计员资格证书。1996年由于工作的需要调入新的工作单位，工作内容开始由原来的财务会计核算转变为内部审计与监察，2000年10月，经参加××省机关事业单位工人考核委员会考试，取得了收银审核员高级工专业技术资格，并颁发了收银审核员高级工专业技术资格证书。1996年至今，我的工作一直保持稳定，在××区××局负责监察审计工作。长期从事财务会计核算以及监察审计的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握许多财务管理和监察审计方面的新知识，出色地完成所担负的各项工作。在上级领导的支持和其他科室的配合下，我所负责的每一项工作都得到了很好的完成，同时得到了上级的肯定。下面，我重点将工作期间所形成工作思路及完成的工作，做一技术业务总结。

二、开展工作情况

1996年以前，我所从事的工作主要单位的财务会计核算工作。在工作中，我始终坚持把从学校学到的专业理论知识和实际工作中的业务实践紧密地结合起来，在不断地相互印证、融会贯通之中，使自己的知识面和业务技能不断地得到更新和充实，多年来，自己除能够积极参加单位组织的政治理论学习，不断提高自己政治思想水平，树立明确的工作目标之外，还结合自己的业务工作需要，阅读了大量有关财务会计核算及管理方面的书籍，如预算会计、财务会计、成本会计以及管理会计学等。在工作中坚持向实践学习，向有经验的同志学习。在实践中逐步丰富了自己的业务知识，提高了自身素质，为提高工作质量奠定了良好的基础，使自己在实际工作当中能够独立地负责某一工作方面或某一工作项目的计划、实施、核算和管理。由于自己对待工作坚持认真、谨慎的态度，使自己所负责的每一项工作都能够按照要求和标准达到圆满地完成。

1996年调入新的工作单位，开始从事内部审计与监察工作。随着工作的性质和内容的变换，所要求掌握的知识层面也就有了新的扩展。内部审计与监察虽然也都离不开要具备丰富的财务会计核算知识，但运用的角度发生了根本的改变。内部审计与监察工作是一项制约性高和服务性强的工作，制约是手段，服务是目的；控制是保障，服务是前提，没有严格的约束机制和良好的服务态度，这项工作就失去了其价值和作用，因此，我坚持工作要理性的观念和态度。在实际工作中我始终做到忠于职守，一丝不苟，严格认真，任劳任怨。为了能够尽快地熟悉并担当起新的工作，我利用一切工余时间为自己充电，在工作中边学习边实践。为了掌握新的知识，我自己认真地阅读了大量的关于内部审计和监察的资料和书籍。如内部审计概论、审计学原理、审计实践100例、内部审计学以及监察指导概论等，通过不断地学习，提高了自己的业务能力，提升了自己的综合素质，提高了自己开展内部审计与监察工作的质量和水平。使我在很短的时间内就掌握和熟悉了工作的要点和要求，能够独立并熟练地开展各项审计与监察工作，为上级领导能够进行正确的经营决策而掌握第一手资料提供了有力的保证。为了更好地开展内部审计和监察工作，加强对系统国有资产监管力度，我还利用在工作中积累的经验，结合行业特点，修定了本系统对下属企业领导干部离任经济责任进行审计的规定，加大了对下属企业的经营管理和对企业领导干部的监督检查力度，通过对企业领导干部在任期内经济管理工作中的业绩与问题进行客观公正的评价，完善了所属企业的内控制

度，规范了经济活动秩序，为保证资金的合理使用起到了积极的促进作用，并在确保本系统国有资产不流失的基础上能够达到保值增值目的提供了一定的保障，减少了企业领导干部负盈不负亏的短期行为。因此，我个人所作的工作和我所带领科室团队的工作都得到了上级领导的肯定和同志们的好评，我个人多次被评为本行业本系统的“先进工作者”和“优秀共产党员”。并在一九九九年被市审计局评为“内部审计先进工作者”。由于工作勤恳、认真负责，带领所在科室积极开展工作，很好地完成了上级交办的各项工作，多次为本系统本单位争得荣誉和表彰。为了能够不断地提高自己的业务素质和水平，加强业务学习是自己一贯坚持的选择。2000年10月在经过参加××省机关事业单位工人考核委员会组织的培训考试，取得了收银审核员高级工专业技术资格，并获得了收银审核员高级工专业技术资格证书。由于综合业务素质的提高，各项工作业绩也有了大幅度的提高，2002年荣获市××局颁发的全市××系统“行风建设工作模范个人”的荣誉。

2007年8月由于工作上的需要，按照组织上的安排，我作为管理人介入了本系统内破产企业的清算工作，接管了破产企业的会计工作。由于前任会计不了解破产企业会计核算的要求，所以，各种档案、资料以及核算内容处理的不合规则。为了能够及时熟悉业务，迅速开展工作，我利用自己掌握的网络技术知识，认真地查找资料、案例，寻求法规及政策依据，了解核算工作的规则和要求。通过搜询学习，使自己很快地了解到了有关的破产企业的政策法规和清算工作中会计核算的原则，按照国家法规和财政部的有关规定我重新统计整理了破产企业的会计档案，归纳梳理了各种资料，按要求编制了报表，规范了工作程序，使会计核算业务开展更为明晰化，会计资料的查找更为迅速，从会计核算角度为破产企业的清算工作提供了快捷、便利的服务。圆满地完成了单位领导和上级有关部门交办的各项工作，配合相关科室完成了破产企业的绝大部分清算工作，妥善安置了破产企业的职工。

三、今后努力方向

在多年来的专业技术工作中，自己利用所学的专业技术知识在工作实践中做了一些实际工作，具备了一定的技术工作能力，取得了一定的工作成绩，也存在着不足。但是多年的工作实践给了我巨大的空间来提高自已观察问题、分析问题、处理问题的能力，使我的业务水平和工作能力得到了长足的锻炼和提高。今后，我将更加注意学习，努力克服工作中遇到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织管理水平，工作上新台阶，用自己所掌握的专业技术继续为国家，为社会，为人民群众做好服务，为自己所从事的事业作出新贡献。