中山大学mba课程表

中山大学mba课程表（精选12篇）

1.中山大学mba课程表 篇一

威尔士大学MBA课程特色

1.课程设置按照英国威尔士纽波特大学的课程设计, 考评方式及教学水平同英方大学保持一致。按照学生学历和工作经历评估入学资格，无入学考试。

2.教学注重案例分析，在要求学生掌握一定的商业管理理论的基础上,突出课程的实践作用和可操作性.3.中西方理论实际相结合, 安排国内外工商界人士举办讲座和研讨会，旨在拓宽学生的视野,调整学生的思维,使学生得以站在一个新的高度审视和解决企业当前面临的实际问题

4.每门课程所要求的课时合理,作业量不多,注重启发性教学。作业要求用所学理论框架分析现实问题，做到理论结合实际，培养学生的独立思考和理论分析的能力。

5.在论文阶段，学生必须根据自己所学的理论知识，结合自己的工作经历和观察体会，独立完成一篇2500-3000字的学术论文。论文合格就可以获得由威尔士大学在境外颁发的MBA文凭。

1．《人员与自我管理》

课程目标

1．培养识别个人工作效率的能力

2．培养如下个人及人际交往能力

a．在工作和学习中管理自己

b．在工作和学习中管理他人

c.制定工作和学习计划

d.解决工作和学习中的问题

3．介绍有效管理的基础知识和基本技能

4．探索行为问题及个人行为与群体行为之间的关系

5.提供有效管理企业人力的知识

6．促成在某单位／企业内运用这些知识的机会

学习效果

学完这门课程后，学生应该能够：

一展示管理自己和管理他人的能力

一展现人际交往及说、听，写的能力

一认别个人行为的关键之处及其与个人表现的关系

—分析群体行为，能理解群体作用与群体行为的关系

一理解一些基本的人事管理操作系统和程序

2．《作业及组织管理》

课程目标

1.介绍作业管理的基本原理

2.探索作业管理中的策略、营销、设计、管理和人事之间的相互关系及其他关系

3.研究什么样的业务管理方法才能使生产、服务、公务部门及后勤部门在质量、数量、成本、可靠性等各方面均能满足市场的需要，同时又能充分利用各种资源。学习效果

学完本课程后，学员应能：

一识别、解释送货和服务管理系统的特征，及在其设计过程中可能采用的各种方法

一应用业务管理的各种技巧和技术

一使用宏观方法进行业务系统的开拓和管理

3．《财务与信息Ⅰ》

目 标：

1．培养对公司内部信息的性质的研判能力及时管理所需信息的判断能力。

2．介绍信息系统概念及其业务作用。

3．理解为收集相关信息所需要的方法和技巧。

4．使学生理解为制定计划、决策和管理而在管理核算系统中使用的各种技巧。

5．教会学生何时使用何种技巧，做校简单的有关计算。

学习效果

本课程结束后，学员应能理解和解释：

—管理信息系统的目的—主要信息系统种类，包括手工系统和计算机系统

—统计的基本来源及其呈现形式

一描述、理解管理核算的职能

—理解为管理提供信息所需要的会计技能

一做简单计算，这种计算涉及一些制定计划、决策和管理的技巧。

4．《财务与信息Ⅱ》

目 标：

1．理解财务报告的性质和目的2．使学生明了一套财务报告的构架

学习效果

课程结束时学员应能：

一一根据财务报告研判公司状况

——理解财务构架

——理解财务报告的制定原理

——理解财务报告中各种财务数据的隐含意义

5．《营销及其环境》

目 标：

1．便学生注意环境对企业及其管理的重要性

2．使学生理解企业所处的环境的动态性质

3．使学生能够考查环境，评价环境给企业带来的影响和变化

4．使学生理解营销概念及其相互作用的隐含意义

5．培养学生管理企业内部的营销过程。

6．培养学生考查营销环境，提出营销策略的能力

学习效果

课程结束时，学生应能：

一明白企业环境分析的主要框架，将之运用于环境评价工作

—分析、评价STEP对企业的重要性，分析、评价市场调研报告和市场预测

—熟悉环境预测方法并用它们来分析环境

—考查当前常用的营销概念

一运用营销理论解决业务问题

—明白营销活动的焦点便是“让顾客满意”

—为企业制定营销计划

6．《组织分析》

目 标

总的目标是使学生理解企业行为理论与业务问题的关系。具体如下：

1．使学生了解人们对企业的各种看法，强调企业固有的复杂性。

2．了解一个企业所能采用的各种组织形式，及不同组织形式对企业组织和企业行为的影响。

3．了解“文化环境”及其与企业高效管理的相关性。

4．理解、评价各种组织过程及其与企业组织结构的关系。

学习效果

该课程结束后，学生应能：

—识别企业组织结构与企业行为之间的关系

—分析一个企业的结构并提出合理的改进意见

一理解不同文化及文化与企业组织结构的关系

—了解主要组织过程，明了如果要从个人、小组或整个机构层次上对企业实施结构调整需要对主要组织过程作何考虑。

7．《商业政策与决策》

目 标

1．了解企业面临的战略问题及给业务管理带来的影响

2．了解战略制定和实施问题

3．使学生注意体制问题的复杂性及其内在关系

4．使学生了解解决问题及制定决策的过程

5．使学生了解系统分析与设计的原理

学习效果

一理解战略管理的决策过程

—理解战略分析、战略选择、战略实施的主要概念／工具，并运用这些工具来解决业务及服务的组织问题。

—使用问题分析技巧和（创造性的）问题解决技巧

—使用并客观地评价基本投资项目财务分析的方法

一了解经营决策的信息系统要求

—了解信息系统设计的资源含义

—使用普通软件包帮助制定经营决策

8．《人力资源管理》

目 标

1．学习怎样管理企业人力资源的理论知识

2．将理论知识运用于企业管理

学习效果

一使学生意识到现代企业内部HRM的不同模式

一了解HRM决定的内在哲理

一将这些概念运用于企业管理

9．《战略管理Ⅰ》

目 标：

1.加深／拓展在“商业策略”中学到的知识，使学生能处理更复杂的情形，更复杂的管理问题。

2.通过一系列认知和实验活动获得高层次的分析、综合评估能力。

3.了解理性计划模式的局限，研究战略发展的替代模式。

学习效果

课程结果时，学员应能：

—确立目标，制订战略选择，设立选择标准

—评价战略选择的业务含义和财务含义

—理解战略决策的指示性模式和描写性模式

—了解企业文化对理性计划的影响

10．《战略管理Ⅱ》

目 标

充实提高“战略

（一）”中所获得的知识和能力，能自信地，有选择地使用所学知识处理最复杂的、不确定的、意见分歧较大的问题。

鼓励学生使用最新理论和研究成果反思自己的管理活动。

学习效果

学完本课程，学生应能：

制定战略实施计划，预见实施问题可能给战略发展带来的影响。

了解复杂系统行为（机构的和人群的）

跟踪战略和战略管理领域内的最新动态

预见／觉察经营中可能产生的、道义上的窘境，并能做出恰当的反应。

11．《创新》

目 标

1． 把学生领向创造、创新

2． 研究创造性的问题解决过程和一系列相应的技巧

3.探索创造性的管理过程，考查创造／创新在更大战略过程中的作用

学习效果

使学生能够：

—识别、理解与创造、创新有关的概念，这些概念与个人风格的关系，急产品开发与企业持续发展之所急。

—了解、使用创造性的问题解决过程，和一系列相关技巧。

—了解改革思路怎样影响业务方针的各个方面。

12．研究方法和学位论文

目 标

总体目标是撰写一篇连贯的、有真才实学的硕士论文。论文应体现学生在战略管理（或更高层次的管理）方面，对相关概念模式及文本的了解和领悟。学生应能在论文中应用、改进这些概念，理解并很好地使用恰当的研究方法。论文（学位的一部分）要被接受，重要的是：必须对企业或某部门所面临的问题进行客观的战略分析。

具体目标如下

1．让学生展示其从事研究工作的能力，发展他们在特定领域的兴趣和专业知识。

2．给学生机会独立地、完整地撰写一篇有真知灼见的研究文章。

3．创造环境让学生深化其已学到的理论知识、人际交往技能和实用技能。

4．用多学科的分析途径发展理论概念、技能与现实之间的内在联系。

5．为学生提供定性、定量研究中内在的理论观点和方法学途径。

6．强化对研究过程的理解，便学生能在更高层次的管理上使用有关研究结果。

7．提供可在日常例行工作中使用的研究技巧。

8．强化对研究过程的理解，使学生能设计、实施研究策略以评价实际工作。

9．使学生能使用恰当的方法和途径在高层次的管理工作中分析管理问题。（与其工作相关，对无工作经历的学生来说则是假设的问题）

2.中山大学mba课程表 篇二

江苏大学于2003年被国务院学位办批准为有MBA学位授予权的试点院校，2004年开始在全国招生。截至2007年底，学院累计招收MBA学生近四百人，并连续三年面向港、澳、台地区招收MBA学生。此外，从2004年起受江苏省中小企业局委托定期举办"民营企业高级管理人才MBA课程研修班"，为江苏省民营企业培养了两百多名高级经营管理人才。

江苏大学MBA课程的师资队伍由工商管理学院专职师资、校内其他学院师资、兼职的企业家和聘请的外国专家组成，并与国内外一些教育机构及著名企业建立了良好的合作与交流关系，从而为学员提供更多、更好的实习环境与就业机会，帮助学员提高管理技能，广交商界精英，规划职业生涯，提升综合素质，实现人生目标。

3.南非叫停10校的MBA课程 篇三

这10所院校的MBA项目是：

1.纳塔尔大学彼得马瑞斯堡商学院（School of Busi-ness, University of Natal(Pietermaritzburg))的MBA(General) 和MBA(Water Management)。

2.纳塔尔大学德班商学院(Graduate School of Business, University of Natal(Durban))的MBA。

3.金山理工学院管理学院(School of Operations Management, Techikon Witwatersrand)的MBA。

4.德班理工学院商业学院和彼得马瑞斯堡分院(Busi-ness Studies Unit Durban Institute of Technology (Durban& Pietermaritzburg))的MBA。

5.开普理工学院(Graduate Centre for Management(GSM) Cape Technikon) 的MBA。

6.南非德蒙特福特(De Montfort SA, 该校为私立学校，目前尚未获得我国驻南非使馆的资质认定)的MBA。

7.雷根特商学院(Regent Business School)的MBA(General)，MBA(Finance)，MBA(Health Care Management），MBA(Tourism)和MBA(Marketing)。

8.南非证券商学院(School of Business, Bond South Africa,该校为私立学校，目前尚未获得我国驻南非使馆的资质认定) 的MBA。

9.荷兰商学院（Business School Netherlands）的MBA。

10.国际商议学院(Graduate School of the International Negotiation Academy(GSINA)的MBA。

4.中山大学mba课程表 篇四

清华MBA与北大MBA项目是国内顶尖的商学院项目，竞争激烈程度非常高，普通的申请者平均申请2-3年才有可能考入其中。两校每年项目招生各400余人，单校竞争者约6000-7000人，合计申请者超过1万人。两个学校录取率不超过10%！因此，对清华北大MBA整个备考流程的熟悉至关重要。本文将大致讲解申请所有需要注意的重要环节，每个环节的具体准备方案另行分享经验。

工具/原料

     完整的简历（1页版本，2页版本，含基本的设计要素标准）历年工作总结，竞聘用过的PPT材料等 录音笔，记录本 毕业证，学位证，成绩单 当年MBA备考大纲

步骤1：确认MBA报考资格，了解自己大概的申请水平

1.1 在申请上，原则上的门槛并不多。学历的要求基本是本科以上，专科的录取率可以低到忽略不计。要求本科拿证距离考入学校的时间3年以上，但这是最低门槛，实际上刚满3年的考生通过概率也可以说非常低。在管理经验和年薪上没有明显的门槛，但从通过情况来看，没有任何管理经验，年薪明显低于学费的同学，申请通过概率非常低。因此在申请之初，应该寻找方楠笔记了解下申请成功的可能性。END 步骤2：MBA提前面试的准备

1.1

方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 背景梳理：

梳理过去的经历，尽可能不留职业生涯时间段的死角，明确自己每个时间都在做什么，这个阶段收获有多大，价值有多少。

按照面包屑的等级写法：

时间，公司，岗位，职责（对应业绩，个人能力的体现，成功失败案例）举例：

2010-2011年 A公司B岗位 上级，下级，管理人数，收入，换岗原因（进入，离开）职责1：xxx，该职责的效果123，个人能力的提升环节123，典型的成功或失败案例。职责2：xxx，该职责的效果123，个人能力的提升环节123，典型的成功或失败案例。……

梳理中注意利用以往的工作总结和内部竞聘时用过的资料，尽可能挖掘出过去职业生涯中可能的亮点。2.2 纵向整理：

寻找自己职业生涯中，体现能力最多的环节是什么。这个能力一定是你相对擅长的能力，并且具备大量的成功案例支撑。找到类似这样的能力2-3个。这将成为你整个申请的核心主线，以便尽可能突出你的能力和特点。

方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 以此同时，你将对职业生涯的梳理进行分类，如ABC三类。A类，主动的亮点，尽可能主动在材料和面试中提及。B类，材料中不大篇幅展示，面试中不主动提及，相对生涯平庸的点在这部分。C类，职业生涯不足的地方，材料中不主动提及，MBA面试中要做好压力面试的准备，做好解释的对策。3.3 整理经历和故事：

在任何面试中，结构化面试的一些需求都会有，其中最重要的就是讲一些经历故事，无论在MBA材料还是面试中，故事的准备都非常重要。原则上，你需要至少准备5件事，这些事尽可能涵盖各种可能问到的事。

举例：你最成功的事，你最有成就感的事，过去1年中最能体现你价值的一件事，你帮助员工成长的事，体现你管理能力的事。以上这些问题，可能准备1-2个，甚至1个故事就解决了。类似的问题还有很多，需要个人慢慢梳理，尽可能用最少的案例解决最多的问题。当然也要考虑备用案例的情况，比如问了成功的事再问管理能力的事，那你必须有2个故事来解决这个问题。4.4 MBA申请填表及填写MBA申请短文问题：

填表注意学历学位证书编号，需要提前准备好。工作的岗位职责业绩均有字数要求，要非常精准的在剪短的话术内说清楚，需要精炼之前准备的职业生涯总结。

申请短文部分分为两类问题，故事相关问题，非故事问题。故事问题需要用之前整理的经历故事进行写作。写作注意按照清华故事写作的8个要素写作，先不控制字数，尽可能写的完整，然后在逐渐优化至规定的字数内。

方楠笔记 专注MBA提前面试辅导

申请短文有几个要素要注意：

1.参考任何百度搜索到的文章，肯定是垃圾模板文。使用这类文章，老师一眼就能看出。这种文章不是一定通不过，但完全需要过硬的背景，平均背景水平基本就没戏了。很多人会考虑自己不知道怎么写，了解一下别人的思路，结果就是看了谁的思路，就自然形成了固定的思路，写出的东西很难有自己的思想套路。文章写作可以理解为一种艺术创作，切勿找规律翻抄。举例：你参考了淘宝的LOGO，你自己设计一个LOGO，或者和原来的差不多，或者发现根本没必要参考。

2.投入时间。大多数在职考生写作时间过于分散，造成今天写一部分，明天写一部分，思路不连贯，各种逻辑不通顺。全篇无重点，没突出中心思想等诸多问题。所有问题的核心因素是投入的时间不够，原则上一篇不错的申请短文，2000字左右，至少需要20小时反复的逐字的研究修改。而1，2小时写出的东西基本是漏洞百出的。

3.写出的文章注意要给其他非同行业的人帮忙阅读。很多专业人士无意中会将很多人不理解的内容当做理解，写出的内容造成其他人误会，曲解，而自己的同事，朋友很可能无法发现这些问题。旁观者清，写后一定问问其他行业的朋友，他们第一反应的理解，是不是你要表达的意思。5.5 设计MBA面试问题，进行问题准备：

根据完成的申请表格和申请短文，开始设计面试问题。逆向思考老师拿到材料后，最可能问的问题，然后设计答案，并按照树状结构扩展。

方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 举例：材料中写到你过去一年业绩排公司第一。那可能被问什么。可能的问题：运气因素和实力因素占比？你个人比其他员工做的更好的因素是什么? 能否举例其中拿下一个重要客户的例子。做到第一有哪几个环节是必须要做到的？

列出问题后要写出答案（切勿脑子里想象，自己想象的绝大多数临场说不清楚）。

列出答案后要根据答案列出衍生问题，举例：如上述问题，运气因素占20%，主要是市场变化，自己行业客户的发展速度等等，核心还是个人的谈判能力，沟通能力等。那根据这样的答案，继续衍生出新问题：这个行业客户未来几年发展怎么看，市场你估计走向如何等。这种问题的衍生是没有止境的，准备的越充分，个人也会对整个行业更熟悉，面试时也会更为自信。很多无形的气场，自信是在准备充分之余自然发散而出的。6.6 MBA最重要的准备：自我介绍

万事开头难，面试20分钟，自我介绍的2分钟重要性可以说有70%以上。对于有经验的老师，1分钟就能判断出你的能力，剩下的时间无非是在修正自己的结论，或给这个结论找一个不错的论据。用2分钟介绍自己是最常见的，但如果只有1分钟，甚至用几个词，一句话来介绍自己，也要有对应的准备方案！

反复的模拟面试练习。这种练习有两种形式，模块化，实战化。模块化是针对性的问你的一个类型的问题，反复将一类问题研究透。而实战化则是各种模块的问题交错出现，让考生刚进入状态找到思路，马

方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 上换一个类型问题去打乱学员准备的节奏。注意面试练习如不找辅导机构，自己一定注意用录音笔，并及时做文旦的复述总结，否则练习效果大降。7.7 返工修改申请短文及材料：

充分面试准备的过程中必然遇到一个问题，即有些问题是很难回答的。回答好了不出彩，回答不好直接淘汰。那这种问题最好要避免对方问，而能控制的方式就是在材料中尽可能通过修改优化，让老师更容易问其他问题。这需要很深的功夫才能做到。举个例子，在回答某个问题时必然涉及的一个问题，可能他的衍生问题是你的一个缺点，不好解释，那这个时候就要重新判断之前材料的写法。

8.8 提交材料，争取MBA面试资格：

在面试达到一定水平，申请材料基本定型后，提交材料，争取面试机会。

在参加面试后，会有3种可能性。国家线预录取，预录取后补，淘汰。绝大多数同学会被淘汰。而前2种的区别，仅仅是对笔试成绩要求的不同。学员拿到前2种结果后，要在10月份期间研招网报名该学校，并参与年底的笔试。如学员拿到第一种offer，可以保留资格2年，而后补则当年必须考试。END 步骤3：MBA笔试的准备：

1.1 确认自己的笔试能力和水平：

方楠笔记 专注MBA提前面试辅导 确定水平才能更好的制定笔试提升方案，原则上本科具备985，211能力的同学，学习能力足以应付MBA考试。而普通本科则需要根据个人情况，年龄情况综合考虑，建议做近2年真题了解一下自己的水平，然后制定学习方案。2.2 模拟真题：

MBA考试的难度不高，但对于多年没参与考试的人来讲最重要的就是参与模拟面试，一定要做不少于5套模拟真题，按照答题卡，记录时间的方式认真模考，把状态找回来。否则无论做题能力多强，也很可能在考场上发挥不佳。在练习题上以真题和大纲为主，不要做过多比较偏的辅导班的难题。目标230以上的考生可以加一些难题和怪题的练习，目标200左右把基础题答对是足够的。3.3 后续：

5.MBA实战课程学习心得 篇五

公司历时一个月的MBA实战课程学习已经结束，通过学习，积累了一定的管理知识，对自己今后的工作将会有不小的帮助，现将本次学习的心得体会分享如下：

一、该次活动组织安排严肃认真，学习效果可喜，学习气氛活跃

1、公司领导高度重视。为了提高公司的整体管理水平，张总、刘书记都做了学习动员，在公司生产、工作和管理任务都十分繁重的情况下，仍然专门安排每周五下午的工作时间开展学习。

2、各位授课人员都花费了大量业余时间精心准备，制作了图文并茂、生动的多媒体课件，并贴合公司生产、经营、管理的实际，与学员进行适时互动，创新了培训学习方式，最大限度的激发了学员的学习兴趣。

3、参学人员认真对待，全身心投入学习，并能把学习过程与自己的工作紧密结合，学习效果较好。

二、给我们体会很深的是沟通技巧

就我们来说，通过本次学习，明白了沟通是一种能力而非本能，良好的沟通能力需要不断学习和训练，通过学习现场模拟训练，教员给我指出在沟通 过程中存在的不足，在今后的工作中，我将会举一反三，在与各级领导、同级管理人员、被管理者间通过良好的沟通。准确、全面地理解、把握领导的意图和想法，与相关管理人员充分沟通交换意见，学习他人之长，倾听被管理者的想法和意见，把公司和领导的管理要求较好地灌输给每个被管理者，并使之成为被管理者自觉自愿的行动。把好的意见、建议结合公司生产、管理的实际进行整合归纳，反馈给相关领导作为决策参考，通过建立一个良好、畅通的沟通链，不断改进自己的工作，进而促进公司管理工作的不断进步。

三、关于如何发扬团队精神的体会

什么是团队精神?所谓团队精神就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。它包含了两层意思，一是与别人沟通、交流的能力。二是与人合作的能力。员工个人的工作能力是推动企业发展的纵向动力，团队精神则是达成企业经营目标的横向动力。因此，我们在工作中要不断提升自己的工作能力，而作为团队成员则在于与同事加强沟通、同舟共济、互敬互爱，礼貌谦让，尊重别人，顾全大局，彼此之间密切配合，万众一心，为了共同的目标而努力。

“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团”，这就是团队精神的一个简单、经典的例子。团队精神是我们企业成功的要诀之一，它体现企业的凝聚力，这种精神对于企业的发展很重要。我们必须认识到团队合作的重要性和必要性，并真正在工作中做到发挥团队精神，为企业的团队建设贡献自己的一切。

一个人的团队合作精神将直接关系到它的工作业绩，一个人是否能和他人协同合作，要比他个人的能力重要的多。如果一个人没有团队精神，即使他个人的工作干得再好也无济于事。一个人很长时间都不具有团队协作精神，必将会被其所在组织淘汰。一个人的成功是建立在团队成功的基础上的，只有团队的绩效获得了提升，个人的能力及地位才会得到提升。我们作为公司的一员，只有把自己融入到整个公司之中，凭借整个团队的力量，才能把自己在工作中辣手的问题解决好。当你接到一项新的工作时，如果你不善于与人沟通协作，最后结果只能是死路一条，聪明的人就是利用团队的力量来完成任务。我们每个人要想获得成功，就应该学会与人合作，而不是单独行动，只有把自己融入到团队中才能取得更大的成绩。

我们每个人都是社会的人，有合群的需要。首先，要把公司的生产经营目标作为个人目标的基础，凡是有利于公司发展的事就要主动、认真的去完成或者积极的配合其它部门完成，力求把所有的事情做得更快更好。其次，在公司内部，所有的部门之间及部门内部都要紧密配合。公司的工作只有通过大家的相互协作，群策群力才能圆满完成。通过大家发挥团队精神，树立主动服务思想，用积极的行动为其他部门，分厂创造良好的工作条件，尽心尽力帮助他人解决问题，使我们公司内部能够更加高效的运作。

综上所述，今年我参加了公司今年举办的MBA分享汇，在学习过程中，参与了互动表现式的学习过程，使我受益匪浅。通过学习参与，得到了以下的提高：

首先，思维方式有了一定的转变。通过培训我意识到认识到自己在管理方面看问题的思维方式有了改善和提高，遇到新的事物，可以更快速，更准确的做出判断，找出最佳的解决方法。通过学习，拓宽了思维，提高了修养。

其次，对自我有了重新的认知，重新的思考，对事件有了更客观、更全面的认识和看法。可以很快的探索到事物的内在本质，加以应用。对事件的出现和“突然发生”有了一种豁然开朗的感觉。对他们的发生都能找到必然的解释。在学习和参与过程中很自然的把自己过去及目前的工作、生活联系起来，进行了对比总结。做得好的方面也在课程中得到了理论知识的支持，对一些常见的错误也得以自发的总结改善，剖析其错误所在以及对工作的影响，对我们今后的工作起到了一定的改善作用。

再次，通过这段时间的学习，丰富了知识面

在《5S精益生产与现场实作》的学习中使我们认识到精益生产是每个制造型企业追求的生产方式。我公司的几种产品都是连续生产线，作为安全生产管理部门，节能降耗降成本是重点工作之一，在浪费的七种形式中，不良品浪费、搬运和多余动作浪费在我公司各生产线都比较突出，在今后的工作中，应用5WHY法、优化生产布局、可视化、标准化等方法和推行5S管理，对企业降成本，提高产品质量会有很好的效果。

利用思维导图知识，提高管理效率和分析寻找工作中问题的根源，及时准确采取措施处理。我所在部门职能较多，包括公司生产计划管理、生产统计管理、安全管理、设备管理、能源管理、环保管理、生产调度等。用思维导图将各项职能分为七个大分支，在各个分支下建立相应的法律法规、行业标准、企业规章制度及要求，企业长期目标、近期目标、目标、季度目标、月计划目标、临时工作任务及要求等分支，让部门员工随时掌握需要完成的工作任务和时间要求，有条不紊的开展各项工作。

我们相信在以后的工作中，我们还能了解、学习到更多更实用的知识，我们将以更高的热情和积极性参与其中。

最后，非常庆幸能获得这次学习和提高的机会。这个学习班办的很成功也很及时，公司的高速成长促使我们需要在综合素质方面有所提高，正在此时公司及时地给我们提供了这次机会。相信这次学习将会对我今后的管理工作起到极大的提升作用。

6.MBA课程进修班培训纪律 篇六

为了确保正常的培训秩序，合理高效地利用培训资源，提高培训质量，提升员工个人发展空间，加速员工素质提升。在班级内形成有利于人才成长的学习氛围，特制订本规定：

一、出勤管理：

1、员工在培训期间必须严格遵守考勤制度和规定的学习作息时间，课前签到，不及时签到按缺勤处理。

2、因公或其它特殊情况等原因不能参加培训的员工，应提前一天持所在单位领导签批的请假条报人力资源部审批。

二、课堂要求：

1、不准谈论与课程无关的话题，严禁喧哗、吃零食、吸烟等与学习无关行为。

2、培训中应注意个人素养，言行得体，遵守社会公德与良好风俗，保持现场卫生。

3、课堂中不准接打电话，培训开始前，学员通信设备一律统一存在指定地点存放。

4、培训中，应主动积极服从老师的安排。

5、学员应主动配合实施培训满意度调查，认真填写满意度调查表，每门课程结束后两周内学员需写一篇400-800字的培训心得。

6、现场培训中，应听从指挥，遵守规定，爱惜财物，防止损坏设备或物品。

7、忠诚企业，遵守公司保密制度，课堂教学资料严禁外泄。

三、考试要求：

1、考场纪律：

1.1、遵守课堂纪律中的相关规定，服从考场老师的管理。

1．2、考生必须按规定座位坐好，不得擅自调换或挪动座位。

1．3、迟到30分钟不得进入考场，开考30分钟以后才能交卷。

1．4、除考试必须的用具外，其他任何无关的东西不得放在桌面上。

1．5、考试用草稿纸由人力资源部准备，不得使用自带的纸。

1．6、试卷字迹不清，图形不明，可举手向监考老师示意，待老师走近后方可开口询问，不得大声喧哗。

1．7、考生必须在规定时间内交卷，对故意拖延不交者，监考人有权拒收。

1．8、交卷后应立即离开考场，不得以任何借口在考场附近逗留，议论或喧哗。

2、违反以下规定之一者按舞弊论处。

2．1、考试开始后，考生接听电话或未经批准脱离考场。

2．2、开考后交头接耳、偷看、传递纸条和发生其他有悖于考试公平性、且影响恶劣的行为。

四、考核办法：

1、以下情形视为旷课：未经批准旷课、迟到早退超过1小时。旷课由公司按照公司考勤制度作旷工处理。

2、以下情形视为缺课：迟到、早退、无故脱离课堂三十分钟以内。缺课由公司按照公司考勤制度作迟到、早退处理。

3、缺课时数达到或超过本课程总学时的三分之一者，取消该门课的考试资格。

4、通信设备不按规定统一存在指定地点存放，培训中违反课堂纪律，不听从老师和班主任指挥者，由人力资源部在公司内进行通报。

5、学员不配合实施满意度调查，不按时交培训心得者，由人力资源部在公司内进行通报。

6、不爱惜财物，损坏设备或物品者，作照价赔偿处理。

7、考试作弊者，该课程成绩记零分，并给予相应纪律处分。违反考场纪律按照学生考试管理相关规定处理。

7.中山大学mba课程表 篇七

出席本次研讨会暨研修班开学典礼的还有财政部原企业司司长、中国资产评估协会副会长刘玉廷教授、中国资产评估协会秘书长张国春先生、培训总监赵金娥、综合部主任王永贞、研究部主任杜元钰、考试培训部副主任刘宇、普华永道中国咨询部合伙人陈少瑜、以及来自湖北、河南、山西、上海、江苏、安徽、云南、四川、贵州、陕西等十余省市资产评估协会的会长、秘书长, 部分资产评估培养院校专家、资产评估机构负责人、参加课程研修班的湖北班学员、河南班学员和中南大资产评估硕士等150余人。

研讨会上, 张国春秘书长做了“借改革东风促评估行业发展”的主题演讲, 刘玉廷副会长做了“国企改革为资产评估行业带来前所未有的发展机遇”的主题演讲。他们的主题演讲分析了当前政府行政改革和国有企业改革为资产评估行业带来的发展机遇和挑战, 强调加强行业人才培养, 深化专业研究, 为资产评估行业未来发展指出了方向。汪海粟教授对两个主题演讲做了精彩点评。

研讨会最后环节, 围绕“新形势下资产评估行业高端人才培养战略”这一主题, 湖北省资产评估协会杨晓峰秘书长、河南省资产评估协会付松安秘书长分别介绍了两省行业高端人才培养的思路与措施, 并对研修班学员提出了要求;普华永道的陈少瑜先生分享了普华永道公司的人才选拔与培养的经验;汪海粟教授则结合评估行业的人才需求特点, 围绕学什么、如何学等做了精彩演讲, 希望成员们学好专业知识、提高综合能力、拓展社会关系, 最终共同为整个行业赢得尊严。

8.中山大学mba课程表 篇八

关键词：MBA；会计学；教学特点

作者简介：张妍（1975-），女，黑龙江齐齐哈尔人，华北电力大学经济与管理学院，副教授。（北京102206）

中图分类号：G642.0     文献标识码：A     文章编号：1007-0079（2012）10-0060-02

目前，国内很多开设MBA的院校都将会计学课程作为一门重要的必修课，列入其硕士培养计划中。会计作为全球通用的商业语言，可以很好地拓展MBA学生未来的职业选择空间，所以学生对这门课程的学习比较重视，学习热情很高。如何上好MBA的会计学课程，使其区别于传统会计学的专业教学，形成MBA课程教学的特色并获得良好的教学效果，是很多专业课教师常常思考的问题。为此，笔者特别开展了一次针对MBA学生学习会计学课程的教学调研，并结合自己多年的教学实践，谈谈对MBA会计学课程教学的一些思考与体会。

一、MBA会计学与传统教学的区別及教学重点

工商管理硕士属于专业硕士，区别于传统的学术型硕士，其在教学的很多方面都存在不同。会计学这门必修课程，对于MBA学生和会计学专业的硕士而言，在教学理念、教学方法、培养模式等很多方面存在不同之处，只有区别好这些不同点，才能抓住课程教学的重点并形成MBA会计学课程教学的特色。MBA会计学课程教学与传统的会计学专业硕士的教学主要区别包括：学生专业基础不同、会计理论积累不同、实际操作要求不同、运用知识目标不同。

学生的专业基础不同主要体现在会计专业的硕士其本科专业大都为会计、财务等相关专业，在其进入硕士阶段之前已经积累了相当多的专业知识，因此会计专业硕士阶段学习会计学课程，大多定位在理论知识提高和延伸，学习的重点往往在会计理论与实务的高级阶段。而MBA学生的生源往往都是非工商管理专业的毕业生，他们不仅在之前没有会计学专业的基础，而且也往往没有太多的管理学基础。

为了对学生的专业基础有所了解，笔者在这次调研中特别设计了相关的问题。此次调查问卷是针对华北电力大学2010级4个班的学生进行的，共发放69份调查问卷，回收67份，回收率97%。其中，为了了解学生的生源结构，笔者设计了调研题目“你读MBA前的本科学位（）”，并附带了一个关于专业名称的填空。其中选择“A——工学”、“B——理学”的比例较高，二者的比例共为88.1%；而选择“C——经济学、管理学等相关学位”的人数仅为5人，比例为7.46%。正如MBA的培养定位所希望的那样，生源大部分为非管理专业的学生。这种生源的比例也说明了学生在专业基础方面的薄弱，大多学生在学习课程之前，并不具备很好的专业基础。所以，会计学课程教学要充分考虑到学生的这一特点，在知识点的讲解中要深入浅出。调研题目中还设计了一“你在学习《会计学》之前，对会计学知识的了解（）”。选项为“A——专业水平”、“B——知道一些”、“C——很少”、“D——几乎不了解”。其中选择C的比例很高，有46人，比例达到了68.66%。MBA学生掌握专业知识的比例虽然很低，但他们对会计专业知识的领悟能力很强，在某些问题的接受程度甚至要好于会计学专业的硕士。这可能主要由于学生具有一定的工作经历，在工作实践中接触到了一些会计方面的知识。所以，这也提示教师在知识点的教学上一定要多结合会计工作和经济环境背景，这有利于MBA学生对知识点的理解和掌握。[1]

理论教学和实践教学是相辅相成的，尽管MBA教学注重实践能力的培养，但并不意味着理论知识的学习没有意义，只不过在整个教学安排中，理论知识的比例不宜过高。但有些知识点有助于学生更好地理解会计实务，而且能够提升学生整体思维能力，这样的理论知识点在教学中要讲精讲透。但实际教学中学生往往有排斥学习理论知识的情绪，在这次调查问卷中笔者设计了调研问题“你认为会计学授课中，经典理论的授课内容应该如何（）”。备选项为“A——多些，提升实践认识”、“B—— 一般比例”、“C——少些”、“D——不需要讲”四个选项。其中选择C的比例最高，为52.23%，可见学生对理论知识的学习兴趣不高。所以在以知识运用为主导的教学理念下，如何辅之以适当的理论知识的学习，进而提升整体教学效果，也是MBA会计课程教学中一个值得思考的问题。笔者的实际教学体会是，理论知识的讲解要紧密结合具体的会计知识，讲得不必太深入，但要讲透。比如结合会计信息各方面的使用来理解会计信息的形成过程理论，结合国际金融危机引发的会计问题的讨论来讲解会计准则的体系和其演进发展等，这样学生会对会计知识的操作性、原则性有一个比较深刻的认识，也有助于学生进一步接受会计实务。

另外，实际操作能力方面不同也是一个重要的区别。会计学是一门实践性很强的课程，对于专业课的教学要求中，都有关于实际操作能力培养方面的目标，[2]但对于MBA的学生来说，由于未来职业导向的定位，不要求其具有实务操作能力，所以在教学中不需要进行账务处理方面的训练。但在教学实践中，也会在学习会计处理方法的时候，让学生看看真实的账表，增加些感性认识。培养目标方面的区别也可以说是课程教学中的一个重要不同，而且这个区别还是决定课程教学方向和重点的一个根本性问题。MBA学生学习会计知识，主要在于能够理解平时接触到的会计信息，并运用这些会计信息进行经营管理和决策，而不在于系统的会计知识的操作和运用。所以这一方面的差异，也影响到整个会计学课程学习中知识环节的设计和教学重点的培养。

从分析这些与传统会计学教学的区别，教师对于MBA会计学课程教学的认识更加清晰了，教学重点也会更加突出和凝练。

二、案例教学与专业知识的延展

案例教学作为MBA教学中常用的教学手段，目前在整个教学体系中的应用可以说已经非常成熟了，而且实际课堂教学中学生对于这种教学方式也是非常欢迎的。在这次问卷调查中，同学们在回答“你认为案例在教学中的安排应该（）”的问题时，选择“B——尽量多些”的同学有61人，所占比例为91.04%。因为在目前的教学中每次课至少安排一个案例，基本上每个重要的知识点都会有案例导入，可以说在实际教学中已经大量选用案例的情况下，同学们认为还可以再多选择一些案例，由此可见案例教学方式还是得到同学的高度认同的。

在案例教学手段已经相对成熟并且在课堂教学中普遍受到欢迎的情况下，教师对于MBA会计学课程的案例教学关注的重点就应该放在如何设计案例教学，以更好地提高教学效果的问题上了。当然，为了更好地发挥案例教学的作用，MBA的案例内容可以更丰富些、设计的环节可以更多些、学生的参与程度也可以更广泛些。为让学生对于每一章内容有一个总体上的把握，笔者一般在每一个章节之前，先推出一个案例来引出这一部分的学习内容。因为，MBA学生虽然专业积累少，但一定的工作经历使学生对于经济背景知识的理解比较好，通过社会经济背景来导入会计学知识点的学习，把专业知识和应用背景联系起来，有利于学生更好地理解专业知识。例如利用一些社会反响大的会计信息造假案引出会计信息的含义，来说明会计信息的重要性及其会计信息的使用者等知识点。对于一些重要的知识点，可以设计带有导入性质的知识点案例。例如，可以利用一些行业的高负债率引出负债的会计要素及其财务分析等问题，利用一些企业实行的高效率的存货管理来引出存货的定义及其对企业经营管理的影响等。为了使案例教学收到更好的效果，笔者常常把课堂讨论穿插在案例教学中，让学生分成小组，针对一些代表性的观点进行讨论。这样不仅使大家对于知识点的理解更加深入，而且也可以通过案例教学，培养学生的团队意识和语言表达能力。因为团队意识和语言表达都是MBA培育目标的重要方面，在学习知识点的同时如果能够使学生的团队合作意识和表达能力得到锻炼，会对MBA毕业生从事中高级管理工作具有十分重要的意义，这样也使课程教学配合MBA总体的教学目标和方向。[3]对于案例教学这样一种非常成熟的教学手段而言，如果能让老曲填上新词，仍然是教学中美妙的旋律。

三、如何提高学生的知识运用能力

在MBA教学中教师都有这样一个共识，课程教学要培养学生的应用能力，教学重点要面向知识的运用。那么如何在教学实践中培养学生的知识运用能力呢？通过会计学课程的教学，笔者体会到教学活动要紧紧围绕学生的学习特点来设计教学内容和教学环节。由于学习目的主要是面向应用，当然这种应用与传统的会计专业硕士的要求还不同，简单地说，MBA学生学习会计学知识并不是为了成为会计信息的制造者，而是作为会计信息的使用者能够有效运用这个重要的信息。在这次问卷调查中，为了解学生对不同内容的学习兴趣，笔者特别设计了“你对《会计学》中哪部分内容的学习最感兴趣（）”的問题，备选项为“A——会计基本理论、方法”、“B——会计业务处理、业务分录”、“C——财务报表”、“D——都不感兴趣”。其中，选择“C——财务报表”的比例比较高，达到了82.60%。这个结果也与笔者最初的教学设计和教学内容的安排是一致的。MBA教学的重点不是在会计信息的生成环节，而是会计信息的如何解读和应用。所以，基于这样考虑，教师往往在教学内容安排中，都弱化了会计信息生成的环节，如会计分录的编制、会计账簿的记录等内容；而强化学生对会计信息的运用。在教学中常常以会计报表为核心，来讲解会计信息的分类、形成和分析。这种教学内容的安排更有利于学生对整体知识点的理解和把握。

教学设计的整体思路是弱化理论、强调应用；弱化操作、强调分析。MBA教学区别于会计专业的硕士，不强调系统的理论教学内容。但正如前面对调查问卷中理论教学内容的分析所反映的情况那样，学生对理论教学存在一定的误解，所以理论教学要做到少而精，能为应用部分的教学打好基础。

另外，由于MBA会计教学的实际需要，教师往往没有采用双语教学方式。在这次调研问卷中，为了解学生对双语教学的看法，笔者特别设计了一个调研题目“你认为会计学授课中，用英语授课的内容应该（）”，对于四个备选项：“A——大部分”、“B——少部分”、“C——各别专业词汇即可”、“D——没有最好”，其中选择C的比例最高，达到了57.97%。当然，即便在课堂上没有安排双语教学的内容，但教师也要在教学中吸取西方教材的一些优势，例如在知识点讲解上的形象性，知识体系整体上的面向应用性等的特点，[4]适当地选取一些经典教材，补充到学生的阅读资料中。而且，对于一些知识点和关键词的讲解中，也可以适量地介绍些英文的内容，因为会计作为全球通用的商业语言，已经深深地打上了国际化的烙印，所以适度地导入一些专业词的解释和准则体系的介绍，也有利于学生把握课程的国际化特点。

通过对MBA学生的课程调研分析，并结合教学实践和体会，可以看到MBA课程教学具有很多自身的特点，它与传统的会计学教学在学生的专业基础、会计理论积累、实际操作要求以及知识运用目标等很多方面存在不同，教师要从这些区别寻找MBA教学的重点，有针对性地进行教学设计。课程教学强调知识运用能力的培养，在教学中要联系经济背景来引导学生知识点的学习。根据学生的学习兴趣来调整教学侧重点，并有效改善教学方法，发挥案例教学的作用，进而更好地提高课程整体的教学效果。

参考文献：

[1]王清刚.我国会计学硕士研究生教育存在的问题及改革构想[J].财会月刊(理论版),2010,(24):97-100.

[2]陈亚民,王天东.从MBA教学谈非会计专业会计教学问题[J].会计研究,2003,(5):55-58.

[3]赵曙明.MBA教育与中国企业职业经理人培养[J].高等教育研究,

2002,(3).

[4]吴少平.MBA教育教学模式的思考与探索[J].国家教育行政学院学报,2011,(7):40-44.

（责任编辑：宋秀丽）

9.同济大学mba信 篇九

我是内蒙古呼和浩特市第一中学的一名乐观向上的高三学生，感谢您在百忙中抽出时间审阅我的申请材料。

我希望能够通过自主招生实现我的同济大学梦，为我的人生画上浓墨重彩的一笔。

阿基米德说“给我一个支点，我可以撬动地球”。

我想说给我一个平台，我能开拓出自己的一片天空。

一百多年来，同济大学给了许多有志之士一个平台，让他们实现了自己的人生梦想。

我相信同济是我实现人生梦想的一个很好平台，在这个精英汇聚、人才济济的高等学府中，我会秉承‘严谨、求实、团结、创新’的校训，谱写更加璀璨的人生篇章，恳请贵校能给我实现梦想的机会。

我是一个勤奋好学、勇于探索的学生，学习成绩一直位于年级前列。

在学好课堂知识的同时我也参加各种学科竞赛，在初高中数学、物理、化学等竞赛中多次获奖。

我平时积极思考、善于发现问题解决问题，遇到难题时我不是草草了事，而是追究问题的根源。

我也善于归纳，在课堂上大多数同学可能听到的是一个一个孤立的知识点，而我却是把各个点串连成几条线最后形成一个面，把知识点融会贯通起来以全面系统的掌握。

在学习之余，我喜欢动手做一些科技作品，比如利用易拉罐做电视天线，设计简易的金鱼供氧设备等。

这些不仅丰富了我的业余生活，也开拓了我的思维，同时我也享受到了发明的快乐，因而我希望将来能够从事机械方面的研究，因为我坚信‘兴趣是最好的老师’，也相信带着兴趣学习，能够走的更高更远。

我不是一个整天埋头苦学的书虫，而是一个充满活力的阳光男孩。

被老师和同学喻为‘全能型人才’，课堂上我踊跃回答问题积极思考，运动会上、篮球场上身手矫健。

在学好知识的.同时，也有一个健康的体魄。

我也积极参加各种社会实践活动，比如看望孤寡老人，参加“托起明天的太阳”大型公益活动，美国留学生交流会以及创城助力一万米接力赛等。

让我印象最深刻的一次活动是到孤儿院表演节目，他们是一些聋哑或是患重病而被亲人抛弃的孩子。

看着他们渴望的眼神或是支支吾吾却无法表达自己心声的时候，不禁心生同情。

我开始思考自己的人生，我能够健康的生活是莫大的幸福，我应该珍惜自己所拥有的一切，更加努力更加发奋，做出一点成就来。

梦在心中，路在脚下，只有踏踏实实走好每一步才能实现自己的梦想。

现在站在人生的一个十字路口，我选择了同济大学，我希望同济大学能敞开怀抱，给我一个展现真实自我的机会，能够提供一个实现梦想的平台。

希望各位领导和老师能接受我的申请，给我这个机会来证明我的实力，张扬我的个性，实现我的价值。

由衷的感谢!

此致

敬礼

申请人：侯旭

学校：内蒙古呼和浩特市第一中学

班级：高三23班

10.中山大学mba课程表 篇十

创业管理课外作业

（西安理工大学EMBA教育中心2011级 尹小飞）

2012年5月

创业管理课外作业——尹小飞

一、雪城交响乐团（SYRACUSE SYMPHONY ORCHESTRA）

锡拉丘兹交响乐团（简称SSO）在中央纽约州是一个全职性的演出剧团。就像其他非营利性艺术组织一样，它同样依赖于捐赠的收入而生存，并采取了多维度的融资方法。

主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。无论是作为感谢还是传达邀请，关系都可以通过电话和个性化的手写便条来建立。而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系。依赖人际关系的焦点是核心捐赠者。

直接汇入方式使用了很多年，覆盖核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者。每一年里个性化的信件都会循环五次。这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化。例如，参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件。

电话融资被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者。在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。这些人之后会接到来自代表的电话，其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。SSO发现这种个性化的接触方式产生了很好的回应：最高的反应率群体是非捐款人群体，平均捐款额为100美元。在电话融资之前，这个群体的平均捐款额仅为30多美元，这表明这个技术既可以获得新的捐赠者，而且可以增加平均捐款额。

传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式，结果就是带来了更多的请求参加音乐会的观众。乐团也会使用虚拟方式。SSO的官员认为即使互联网不能带来很多的

创业管理课外作业——尹小飞

捐款额，但是也是让潜在的捐赠者和目前的捐赠者了解乐团、乐团的节目以及融资机会的有效的方式。

1、提供乐团如何分割组成者的方法，就他们如何分割门票购买者

而言，还有哪些其他的例子？

答：此交响乐团主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系，并达成多维度的融资手段。无论是作为感谢还是传达邀请，关系都可以通过电话、短信和个性化的手写便条来建立。而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询，以此来进一步地发展这些关系。在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。

锡拉丘兹交响乐团还通过广播、电视、网络和平面广告等多种宣传方式，吸引更多的音乐会的潜在请求观众。乐团也可使用互联网，让不知道锡拉丘兹交响乐团的潜在观众、潜在的捐赠者、目前的捐赠者，通过专题网站、专题讨论等形式了解乐团的历史及现在的近况、乐团的节目特色，通过巡回义演和举办交响乐讲座、展览等形式培养潜在观众、培养潜在捐款者。

2、说明乐团所使用的技术，就捐赠者和潜在的捐赠者如何被赢

取，保持以及提升方面而言，乐团采取了那些特定的战略？ 答：此乐团为说明乐团所使用的技术，就捐赠者和潜在的捐赠者如何被赢取，保持以及提升方面而言，采取了以下特定的融资战略:（1）通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。无论是作为感

创业管理课外作业——尹小飞

谢还是传达邀请，关系都通过电话和个性化的手写便条来建立。（2）给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系。（3）依赖人际关系的焦点是核心捐赠者。

另外，通过每一年里循环五次的个性化的信件，把核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化。例如，参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件，让各种各类的捐赠者的动态情况和与乐团的关系都掌握在乐团员工的可控状态下。

在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。这些人之后会接到来自代表的电话，其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。直接的电话融资业务被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者。传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式。

其他方面，乐团也可使用互联网，让不知道锡拉丘兹交响乐团的潜在观众、潜在的捐赠者、目前的捐赠者，通过专题网站、专题讨论等形式了解乐团的历史及现在的近况、乐团的节目特色，通过巡回义演和举办交响乐讲座、展览等形式培养潜在观众、培养潜在捐款者。

3、一个人与组织的联系越多，他们就越可能给组织投资。使用志

愿者就是把非捐赠者转变为捐赠者的很好的方法。乐团会让志愿者如何帮助每一项融资活动呢？

创业管理课外作业——尹小飞

答：乐团可以采用下列方式让志愿者参加到乐团的活动中：（1）乐团可以让志愿者免费欣赏乐团的重要演出以及交响乐鉴赏会、乐团成就展览会和学习心得交流等，发挥志愿者的最大潜能为乐团提供推广支持、提供音乐会演出的各种宣传、各种票务销售、派送赠票、演出场地布置、秩序维护等帮助。尽力吸引各种潜在的、可能成为乐团观众的和目前还不属于潜在的观众的人群，认知乐团，让他们对乐团和乐团的演出活动产生兴趣。

（2）根据志愿者的业绩成果表现，可以对志愿者的支援帮助提供适当的进一步奖励，如可以多赠送一些演出门票给志愿者，让他转赠给家人或朋友并一起来观看乐团的演出。

（3）通过志愿者帮助乐团是一种比较可行的、且效果会更好些的融资办法。

二、慈爱艺术（ARTISTS FOR HUMANITY）

“慈爱艺术”是一个以波士顿为基地的组织，它创造了一个使非营利组织在追求商业目标的过程中具有创业性的成功典范。

“慈爱艺术”成立于1991年，由苏珊〃罗杰森（Susan Rogerson）创办，它作为一个为初中和高中生成立的课后艺术项目，来鼓励年轻人开发他们艺术和创业的能力。通过“凭借为艺术的有偿劳动向低水平的城市青年提供自力更生的关键技能”的使命，罗杰森想要证明年轻人也可以为商业世界提供实实在在的服务。

“慈爱艺术”雇佣训练学生建立自尊心并且教授他们长期生存的技能。学生们从专家和艺术家们那里获得材料、设计空间和指导，作为回报，他们也必须像

创业管理课外作业——尹小飞

对待其他工作一样对待项目：他们必须按时出席，认真对待工作，像团队一样合作。他们同时要通过倾听和回应客户的要求来满足客户的需要。他们的指导者不仅教给他们如何在众多的领域中成为更好的艺术家也教会他们如何成为创业者。学生们通过与有委托作品的客户合作和在美术馆展示他们的作品来学习市场和销售的原则。

“慈爱艺术”近几年来迅速扩张，不仅创立了课后项目还成立了暑期项目。随着企业的成长，资金需要也超过了常规募款的范围，其他途径的收入也被并入组织。例如，该组织建立了会员制度，通过会员收入来帮助支持组织，会员能够得到特别的收益和机会。除了个人、组织和企业的捐款（还有有限的政府支持），学生们也会通过售卖他们的作品和提供服务来增加收入。机构和艺术家各自获得一半的收益。

几年前，“慈爱艺术”意识到了连接城市居住商业区和附近地区的需要，结果建成了the EpiCenter来为它的项目和艺术馆提供场所。作为该地区最环保和具备可持续发展属性的商业建筑之一，它吸引了许多人的眼球，因此，“慈爱艺术”能够出租它的场所用于展览、重大活动和接待。美术馆出租项目在仅仅七个月之内就超过了它第一年的预期收益，并且在第一年就收到了有关商务和非商务活动的一百多张订单，这些都增加了其额外收入。出租空间的另一个好处是它能够吸引观众来观看学生的作品，从而创造了更多作品和项目收入。此外，学生们现在还可以在组织网站上在线销售他们的作品。

虽然政府资助减少了，但是，“慈爱艺术”的实践已经证明，它能够通过筹款、获得会员收入、售卖艺术品和提供服务，为展览和重大活动提供出租空间等来获得收入。

创业管理课外作业——尹小飞

1、通过回答下面的问题概括出慈爱艺术的能力—资源模型：他们 需要什么能力？谁能够提供这些能力？他们如何满足这些能力？资源来自哪里？

答：“慈爱艺术”作为一个为初中和高中生成立的课后艺术项目，鼓励年轻人开发他们艺术和创业的能力。

（1）通过“凭借为艺术的有偿劳动向低水平的城市青年提供自力更生的关键技能”。

（2）“慈爱艺术”雇佣训练学生建立自尊心并且教授他们长期生存的技能。学生们从专家和艺术家们那里获得材料、设计空间和指导，作为回报，他们也必须像对待其他工作一样对待项目：他们必须按时出席，认真对待工作，像团队一样合作。他们同时要通过倾听和回应客户的要求来满足客户的需要。他们的指导者不仅教给他们如何在众多的领域中成为更好的艺术家、也教会他们如何成为创业者。（3）学生们通过与有委托作品的客户合作和在美术馆展示他们的作品来学习市场和销售的原则。“慈爱艺术”近几年来迅速扩张，不仅创立了课后项目还成立了暑期项目。随着企业的成长，资金需要也超过了常规募款的范围，其他途径的收入也被并入组织。例如，该组织建立了会员制度，通过会员收入来帮助支持组织，会员能够得到特别的收益和机会。除了个人、组织和企业的捐款（还有有限的政府支持），学生们也会通过售卖他们的作品和提供服务来增加收入，机构和艺术家各自获得一半的收益。

“慈爱艺术”自建的the EpiCenter商业建筑为它的项目和艺术馆提

创业管理课外作业——尹小飞

供场所。作为该地区最环保和具备可持续发展属性的商业建筑之一，它吸引了许多人的眼球，因此，“慈爱艺术”能够出租它的场所用于展览、重大活动和接待。

另外，“慈爱艺术”通过出租the EpiCenter商业建筑空间吸引观众来观看学生的作品，从而创造了更多作品和项目收入。此外，学生们现在还可以在组织网站上在线销售他们的作品。

2.除了费用收入，“慈爱艺术”能够通过其他哪些途径来获得收入？请详细说明。

答：除了费用收入以外，“慈爱艺术”能够通过下列途径来获得收入。随着企业的成长，资金需要也超过了常规募款的范围，其他途径的收入也被并入组织。

（1）该组织建立了会员制度，通过会员注册、收入会员费来帮助支持组织，会员能够得到特别的收益和机会。除了个人、组织和企业的捐款（还有有限的政府支持）外，为学生们在自建的the EpiCenter商业建筑里提供展览售卖机会，通过售卖他们的作品和提供服务来增加收入，机构和艺术家各自获得一半的收益。

（2）“慈爱艺术”自建的the EpiCenter商业建筑，吸引了许多人的眼球，因此，“慈爱艺术”能够出租它的场所用于展览、重大活动和接待。美术馆出租项目在仅仅七个月之内就超过了它第一年的预期收益，并且在第一年就收到了有关商务和非商务活动的一百多张订单，这些都增加了其额外收入。出租空间的另一个好处是它能够吸引观众

创业管理课外作业——尹小飞

来观看学生的作品，从而创造了更多作品和项目收入。此外，学生们现在还可以在组织网站上在线销售他们的作品。

所以，虽然政府资助减少了，但是，“慈爱艺术”的实践已经证明，它能够通过筹款、获得会员收入、售卖艺术品和提供服务，为展览和重大活动提供出租空间等来获得收入。

11.中山大学mba课程表 篇十一

随着全球经济一体化和新经济的崛起，中国企业正面临日益激烈的市场竞争，企业高层管理人员迫切需要系统地学习新的管理知识。江西财经大学MBA教育关注中国经济的国际化发展与企业管理研究的理论前沿，为适应我国国有企业管理国际化、民营企业管理现代化、跨国公司管理本地化的要求，以培育高质呈、国际化管理人才为己任，致力于培养具有把握国际市场脉搏和领导一流企业能力的本土化商界精英。

MBA全称Master of Buslness Admlnlstratlon，即“工商管理硕士”，总裁研修班是MBA的一种特殊形式，是2000年后引入中国的一种先进的管理课程。它是建立在MBA进修课程基础之上，针对已经具有若干年高级管理岗位经验的在职人员，进行的

种更高层次、开放式、互动式再教育课程。

江西财经大学MBA学院高层管理者培训与发展中心(简称EDP中心)，是由江西博海新思迈教育咨询有限公司举办的、国内著名的、江西省首屈一指的专业从事企事业中高层管理人员管理培训和企业内训的专业机构。EDP中心成立于2005年9月，隶属于江西财经大学MBA学院。EDP中心充分依托江西财经大学悠久、丰富的人文底蕴和深邃的学术思想，以“严谨治学，服务社会”的办学宗旨，专注于传递国内外最新管理理念。

自1997年取得办学资格以来，秋季MBA、春季MBA、中美MBA和中澳MBA四个项目先后落巢江财，现有各类在校MBA研究生达1300人，为社会储备了一支高层次的管理人才队伍。其中，MBA学院高级经管培训中心是我校适应国际竞争和社会发展，面向实体企业高层管理人员引进的一种开放式教学模式，到目前已经开办多届高管论坛和多期高级总裁研修班，得到了省、市政府有关领导的充分肯定和社会各界的广泛好评。

江西财经大学MBA学院EDP中心整合了

大批全国一流EMBA师资及各大名校顶尖级的实战PAl管理专家前来授课。现开设的EMBA高级总裁研修班、国学班、学位对接班、财务特训班、营销短训班和企业内训项目，为培养具有把握国际市场脉搏和领导一流企业能力的本土化企业精英，实现企业的持续发展提供最强大的智力支援和优质教学服务。中心在册学员涵盖了省内外政界、商界精英近二干名，教学质量和信誉广受江西各界精英人士青睐和好评，在社会上形成了良好的影响力和美誉度。

MBA学院内部实行项目负责制，每个项目都有专职人员负责整个项目的全过程管理。MBA学院集结了一批有志之士负责MBA的教学管理，其中博士2人，具有硕士以上学位的人数达100％，他们的敬业精神、管理水平、服务意识都是值得称道的。他们奉献着，因为他们始终没有忘记自己拥有一份太阳底下最光辉的事业；他们拼搏着，是因为他们深切地爱着与我们共同相处的同事和学人。他们一直在用他们的智慧，我们的真诚，与各界管理精英合力打造我们共同的品牌——JCMBA。热忱欢迎各界精英报考江西财经大学MBA。“镀金”的想法只是表面的、肤浅的，而学识和涵养则是内在的、无价的。

2005年9月，江西财经大学MBA学院针对中国市场特色，结合江西经济发展状况，成立了“江西财经大学MBA学院高层管理者培训与发展中心”(简称EDP)。EDP中心是专门针对企事业单位高层管理人员开办的更高层次、开放式、互动式的再教育项目。目前EDP中心开设有6个教学项目(EMBA学位跚，EMBA总裁研修班，国学班，企业内训，财务特训班，市场营销短训班)，并拥有一支结构形式合理、教学经验丰富、学术造诣深厚的师资队伍。目前在教育培训类行业里名列全国前三甲，南昌作为总部已在全国开设了多个教学点，并建立了与湖南、湖北、山东、甘肃、内蒙古、云南、深圳、成都、重庆、河南等全国30多所高校的长期战略合作伙伴关系。

共创辉煌

总裁研修班教育最重要的特点是实用性，不重在灌输知识，而重在帮助学员建立全面的知识结构，通过商业案例分析，实战观摩，分析与决策技能训练，帮助学员实际操作技巧和管理技能的提高。它给学员最大的收获是带给他们一种对新事物的启发、思考和开阔的视野，使他们对以往工作中出现的问题产生了新的看法和理解；EMBA的课堂使他们接受了知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战；使他们变得更具实力，对未来事业与职业有了更高的目标。

江西财经大学MBA学院总裁研修教学项目，是结合中国企业自身的管理实践，专门针对高层管理人员开办的更高层次、开放式、互动式的再教育课程。中心充分依托财大浓厚的教育实力，将MBA教育与中国管理环境有机融合在一起，打造MBA专业化精品教育新理念。

在这里汇聚了权威的知名专家，雄厚的师资力量，融合中西管理精髓教育强调全方位的国际化学习，汇集北大、清华、中国人民大学、上海交通大学、复旦大学等一流名校中资深MBA、EMBA教授，政界专业人士、经济学家、企业实战专家联手授课，结合中国国情，阐述中国国情对这些理论的修正，全力打造中国本土特色的MBA。

整个课程渗透了战略思维，全方位管理能力的提高和高层决策能力的培养将整合到课程设计中。定期邀请国内知名管理专家、政界专业人士前来进行大型讲座论坛，学员将有机会分享国内外最新研究成果、管理实践、政策动态，从而更深层次上开拓思路。

公司拥有丰富的课程设置，能够提升企业经营管理能力，开拓企业新视野，注重企业经营的战略性思考，导入高级工商管理的前沿理论，建立组织变革管理创新的思维方式，加强企业家精神的塑造与领导能力的提升。我们的具体课程包括：企业战略管理、管理经济学、财务管理与价值创造、项目管理、营销战略管理、领导艺术与领导科学、资本运营与企业购并、组织行为学、金融投资与风险管理、高级人力资源管理。

公司同时汇集了丰富的人脉网络资源、提供终身教育机会，江西财经大学总裁研修班学员来自企业中的董事或法人代表、高级职业经理人、以及在企业任职的中高层管理人员，涉及行业医药、医疗机构、建筑、房地产、金融、食品、物流、汽车贸易等。所有学员均有资格加入超强人脉网络一一江西财经大学同学联合会，享受终身联谊。同时可凭借相应的会员证件免费参加江西财经大学高层管理者培训与发展中心举办的论坛、讲座及以后新增MBA的核心课程，以便适应MBA前沿理念和知识的不断更新。

多少年的探索，多少年的积累发展；多少年的努力创新长期以来在全体同学的信任以及社会各界人士的大力支持下，学院整合了一整套成熟的适合江西经济发展的教学与管理模式，在推动江西经济发展的同时，也提升了企业家自身的能力! EDP中心在总裁研修的基础上，应广大学员的要求，又进步开设了市场营销短训班、财务特训班和国学与管理哲学研修班等新的教学项目，深受广大总裁班学员的欢迎。

12.湖南大学MBA开题报告 篇十二

毕业论文开题报告

长沙滴水恩创业孵化有限公司

营销策略研究

报 告 人： 学 号：

研究方向： 市场营销 导 师：

院 系： 工商管理学院

学科专业：

工商管理硕士（MBA）

二0一0年六月

目 录

一、选题背景及意义................................................1

1.1 选题背景....................................................1 1.2 研究意义....................................................2

二、理论综述......................................................2

2.1公益创业的涵义及分类.........................................2 2.2 市场营销相关理论............................................4 2.2.1 关系营销..................................................4 2.2.2 社会营销..................................................4 2.2.3 善因营销..................................................5

三、研究内容......................................................6

3.1 研究思路与技术路线..........................................6

四、工作重、难点及拟采取的措施....................................9

4.1 工作重点与难点..............................................9 4.2 拟解决措施..................................................9

五、论文工作量及预期进度安排......................................9

5.1 论文工作量..................................................9 5.2 论文预期进度安排............................................9

六、预期成果及可能的创新点........................................9

6.1 预期成果....................................................9 6.2 可能的创新点...............................................10

七、参考文献.....................................................11

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一、选题背景及意义

1.1 选题背景

20世纪80年代以来，国外许多国家尤其是发达国家，采取了以市场作为调节资源主要机制的新自由主义经济政策，其结果是政府对非营利性组织的直接资助经费逐年减少。而“市场失灵”导致人们对非营利性组织提供社会服务的需求却有增无减，伴随的是非营利性组织的急剧膨胀。在这种传统资源不断减少而获取这些资源的竞争又加剧的情形下，非营利性组织面对着改善运作有效性和持续发展的强烈需求和压力。同时，经济的市场化和经济全球化导致社会财富不断集中在私营组织中，而公共的社会问题却不断加剧，社会迫切要求企业负起更大的社会责任和更主动地面对和解决更复杂的社会问题，实现投资的商业价值与社会价值的双重回报。

进入21世纪以后，世界上出现了一些崭新的公益基金会，这些基金会的领导人通常也是一些著名企业的成功创业者，他们热衷于将企业的经营和管理思维引入到公益领域，以期克服传统公益中存在的效率低下和可持续能力不足等致命问题，社会企业的理念和实践因此开始生发。社会企业这种形式的出现以及人们对社会企业家精神的呼唤，表明了时代的需求，也表明了社会、经济和技术条件的变化，正在催化一种创新，这种创新全面地体现了人们对物质和精神均衡追求的梦想，经济上的可持续和精神上的服务社会正是社会企业想要实现的两个目标。

近几年来，社会企业引起了越来越多的关注，公益创业活动已成为世界趋势。但在我国，社会企业的理念和实践尚未得到广泛普及。国内的孵化器多为科技孵化器或大学生创业园，对于社会企业的孵化明显不足。

滴水恩家族从2004年开始探索公益创业之路，到今天已成为中国公益创业界的一个品牌。长沙滴水恩创业孵化有限公司（DSI）成立注册于2008年8月，是基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下产生的兼顾社会效益的营利性企业。DSI，英文全称Dishuien Social Entrepreneurship Incubator，即滴水恩公益创业孵化器；同时还意味着Discover Social Inovation，即探索社会创新。它以“公益创业，改变世界”为出发点，以“孵化你我梦想，成就栋梁之才”为宗旨，不懈地播撒公益创业的种子，传播社会企业家精神，以求孵化更多的社会企业，成为中国的公益创业引擎之一。

迄今为止，公司搭建了中国公益创业网、滴水恩慈善论坛等网络平台，注册会员近万人；成立了滴水恩基金，已资助了30余名贫困大学生；孵化了益创培训中

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心、天益传媒、天益环境发展中心等十余个子项目；举办了一系列品牌活动，有中国大学生公益创业挑战赛、中国大学生公益创业年会、中国公益创业论坛，承办了中华慈善论坛等；获得了“中华慈善奖”、“挑战杯”金奖等荣誉，有关领导和成员还得到了胡锦涛主席、温家宝总理的亲切接见，各大媒体争相报道。由此可见，公司具有良好的成长性。

1.2 研究意义

作为营利性的社会企业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，社会企业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，成功地同其竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩，保持长期稳定和持续发展，就需要制定并贯彻执行营销策略。

笔者自去年9月份以来接触滴水恩项目，并于今年参加了由腾讯、中欧国际工商学院联合主办的社会企业商业计划大赛，进入了全国十强，因此对于长沙滴水恩创业孵化有限公司有了比较深入的了解。本文以该公司为研究对象，通过对其所处的环境和面临的实际形势进行全面的实际调研，在掌握翔实的相关资料与数据的基础上，结合所学的市场营销相关知识，为长沙滴水恩创业孵化有限公司在当前的环境下促进自身的发展作出契合实际的指导，为我国社会企业的发展提供有价值的借鉴作用。

二、理论综述

2.1公益创业的涵义及分类

公益创业（Social Entrepreneurship），也译为“社会创新”、“ 社会创业”或 “公益创新”。

公益创业应社会需要而产生并在国外许多国家得到不断发展，其概念也迅速出现在人们的视野中。然而界定“公益创业”的概念并不是一件容易的事。国外对公益创业的界定很多，以下几个非常具有代表性：

牛津大学公益创业研究中心的定义：Social entrepreneurship is the product of individuals, organizations, and networks that challenge conventional structures by addressing failuresin the institutional arrangements that currently cause the inadequate provision or unequal distribution of social and environmental goods.Social entrepreneurship can be the product of for-profit or

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not-for-profit organizations, as well as of many hybrids in between these two poles.It is also found in the public sector.公益创业是个人、机构和网络，通过捕捉新机会，处理社会机构供应不足或者应对是社会环境产品分配不均，从而挑战传统结构失效的产物。也指营利或非营利组织的创新立业，而大多介于两者之间的。在公共部门也存在公益创业。公益创业特点：（1）sociality（社会性、公益性）；（2）innovation（创新性）；（3）market orientation（市场导向性）

Johnson.S混合模式的定义:约翰逊（Johnson.S）认为公益创业是一种混合模式，从公益创业承担组织的性质来说，这种模式既包括营利组织的活动也包括了非营利组织的活动以及与政府跨部门的合作。这一概念意味着公益创业有着多种承担主体和多种形式，包括：（1）非营利企业实现可持续发展、完成社会使命进行商业运作；（2）营利企业和非营利性组织开展社会福利性质的商务活动；（3）营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。

J.Gregory Dees（格雷戈里）的定义：他提出将公益创业和投资的经济回报分开来研究，认为公益创业包含两个概念，一是利用变革的新方法解决社会问题并且为全社会创造效益，二是引用商业经营模式产生经济效益。

虽然各国学者对公益创业所下的定义不尽相同，但都有一个共同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。

总的说来，公益创业有广义和狭义之分。广义的公益创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。

而狭义的公益创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利，或者创办非营利组织。

国内的公益创业研究还在起步阶段，中国公益创业研究中心在在公益创业的研究已处于国内领先水平，其在继承国外经典定义的基础上提出了对公益创业的定义：“公益创业”(Social Entrepreneurship)，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、向公众提供产品或服务的社会活动。

公益创业强调创业时兼顾社会公共利益，初步分类主要有以下几类：

（1）创办兼顾社会利益的非营利组织

（2）创办兼顾社会利益的营利企业

（3）志愿公益活动

（4）产学研混合型

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2.2 市场营销相关理论

市场营销思想最初始于20世纪初，市场营销理论是在对实践总结和提炼的基础上发展与演进的。当代市场营销理论在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销理论之后，继续随着时间的发展而不断深化、丰富，除了传统的市场营销组合理论、市场细分和定位理论、现代品牌理念、技术营销理念外，还产生了许多新的理论，如：关系营销、社会营销、善因营销理论等。2.2.1 关系营销

关系营销的概念是由美国营销学者白瑞（L.Beny）于1983年在一片服务营销的会议论文中首先提出的。但是，对关系营销的研究则是始于20世纪70年代，由发源于北欧的诺丁服务营销学派以及产业营销学派首先提出并发展起来的。

格隆罗斯是这样定义关系营销的：“营销就是在一种利益之下建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，只有这样，各方面的目标才能实现。这要通过相互的交换和承诺去达到”。

20世纪90年代，美国学者DonE.Schultz（唐·E·舒尔茨）将关系营销思想简单总结为4Rs，从而阐述了一个全新的营销四要素： 关联（Relationship）、反应（Reaction）、关系（Relation）、回报（Return）。

4Rs将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，更进一步提出企业是整个社会大系统中不可分割的一部分，企业与顾客及其他的利益相关者之间是一种互相依存、互相支持、互惠互利的互动关系，企业的营销活动应该是以人类生活水平的提高、以整个社会的发展和进步为目的，企业利润的获得只是结果而不是目的，更不是唯一目的。因此，该理论提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作协调关系，强调关系管理而不是市场交易。

2.2.2 社会营销

1971年Kotler（科特勒）和Zaltman首先提出社会营销概念，其定义是：“社会营销是对用于影响某种社会观念的接受程度的流程进行设计、实施和控制，它包括产品规划、定价、沟通、分销和市场研究等要素。”此时，“社会营销”只是初步具备大概的雏形，还没有形成一个明晰的定义。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社会营销教材，比较完整地表达了社会营销的涵义：“社会营销是一种用于变革行为的战略。”“这个术语的意思逐渐演变为社会变革管理科学，具体指设计、实施和控制变革运动，实现在一个或者几个

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目标接受者群体中提高某种社会观念或实践的接受程度的目的。社会营销利用市场细分、消费者调查、产品概念开发和测试、针对性交流、便利设施、鼓励手段和交换理论的概述，追求目标接受者反应程度的最大化。”

1994年Andreason对社会营销早期的定义进行了审慎的批判，他给社会营销定义如下：社会营销是将商业营销的概念和工具运用于旨在影响目标群体自愿行为的计划中，其主要的目的是提高目标群体或其所处的社会整体福利。1995年他在其著作中进一步完善了这个定义，将“运用”具体化为“分析、计划、执行和评估”。

Kotler等2002年给出了社会营销的最新定义：社会营销是为了个人、集团或者社会整体利益，采用市场营销的原理和技巧使得目标群体自愿地接受、拒绝、改变或者摒弃一种行为。

从这些定义中可以看出，社会营销主要是从营销的内容和目的的角度来进行界定的，对于社会营销活动的主体是非营利组织、营利组织还是政府部门，则不是区分的关键点。2.2.3 善因营销

善因营销到目前为止并没有一个统一的定义。其中，Varadarajan（瓦拉达拉金）(1986)被认为是将善因营销提升到理论高度的第一人，他把善因营销定义为：制定和执行营销行动的过程，这种行动具有特定的含义，当消费者参与满足组织和个人目的的产品交换行为时，企业将一定数量的收益捐献给特定的慈善事业。这个定义得到了广泛的认同 ,但是 Varadarajan的这个定义没有考虑到善因营销实施的其它活动 ,仅仅将善因营销局限于产品的销售过程。

后来的学者对这个概念进行了延伸，Barnes（巴尼斯）等人(1991)认为善因营销是一种用来增加企业盈利能力的企业慈善活动，企业慈善捐赠不一定要与企业具体的销售活动联系起来；Andreasen(1996)认为，如果企业和非赢利组织所进行的营销活动对企业的销售会产生直接或者间接的影响，都可以被称为善因营销；Maignan等人(1999)提出，善因营销是公司是基于各种利益相关者的需求，为利益相关者所承担的经济、法律、道德和社会的责任，这个概念的范围已经相当宽泛，将善因营销拓展出了单纯的捐赠活动。虽然大家意识到了 Varadarajan定义的局限性，但是后来的定义都没有得到公众的普遍认可，到目前为止，被广泛接受的，仍然是 Varadarajan等人的定义。

我国学者对于善因营销的研究起步较晚，对于善因营销的定义很多都是基于 Varadarajan的解释。如曾朝晖(2005)对善因营销下了一个比较宽泛的定义，他认为善因营销就是通过赞助、捐赠等公益手段对企业社会公众形象进行商业推广的营

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销方式；沐子健(2004)则认为，善因营销应将企业与非营利机构(特别是慈善组织)相结合，将产品销售与社会问题或公益事业相结合，在为相关事业进行捐赠、资助其发展的同时，达到提高销售额、实现企业利润、改善企业社会形象的目的。总体上看，我国学者给出的定义虽说表述方法各有不同，但普遍接受善因营销既有经济动机、又有社会动机这样一个概念。

关于善因营销类型的划分也颇有不同。Barnes等人(1991)根据善因营销的持续时间将善因营销划分为持续进行的(ongo2ing)和一次进行的(onebased promotion)、联合议题倡导(joint issue p romotion)和授权(licensing)三种类型。我国学者高定基(2004)提出了6种善因营销类型，包括销量决定型、公益事业冠名型、义卖捐赠型、抽奖捐赠型、主题活动型、设立基金或奖项型。

三、研究内容

3.1 研究思路与技术路线

本文选择长沙滴水恩创业孵化有限公司为研究对象，对其营销策略进行系统研究，基本上是按照提出问题、分析问题、解决问题的步骤层层深入。

首先对社会创业和营销理论进行综述，再对滴水恩公司所处的行业环境以及公司所拥有的内部资源等客观因素进行分析，归纳出滴水恩公司的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，进而制定适合滴水恩公司的营销策略，最后从营销策略的实施与保障进行阐述。

3.2 论文框架图

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3.3 论文主要章节安排

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 相关理论综述 1.2.1公益创业理论综述 1.2.2营销理论综述 1.3 研究思路与技术路线 第2章 滴水恩公司营销环境分析 2.1行业环境分析

2.1.1国内企业孵化器行业环境分析 2.1.2社会企业发展趋势分析 2.2滴水恩公司基本状况分析 2.2.1公司及其孵化项目

绪论行业环境分析滴水恩公司基本状况滴水恩公司SWOT分析市场细分滴水恩公司营销环境分析滴水恩公司市场选择及定位目标市场选择市场定位产品策略价格策略滴水恩公司营销策略制定渠道策略滴水恩公司营销策略实施促销策略其他营销策略结论长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究

2.2.2公司营销现状 2.3滴水恩公司SWOT分析 第3章 滴水恩公司市场选择与定位 3.1市场细分 3.2目标市场选择 3.3市场定位

第4章 滴水恩公司营销策略制定 4.1产品策略 4.1.1品牌建设策略 4.1.2产品品质策略 4.2价格策略

4.2.1定价的影响因素 4.2.2定价方法分析 4.2.3具体定价策略 4.3渠道策略

4.3.1传统营销渠道策略 4.3.2网络营销渠道策略 4.4促销策略 4.4.1广告策略 4.4.2销售促进策略 4.4.3关系营销 4.5其他营销策略 4.5.1社会营销 4.5.2善因营销

第5章 滴水恩公司营销策略实施

5.1 实施的组织保障 5.2 实施的企业文化保障 5.3 实施的资源保障 5.4 实施过程中应注意的问题 结论

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四、工作重、难点及拟采取的措施

4.1 工作重点与难点

本研究的工作重点在于通过对企业外部与内部环境进行深入分析，得出影响企业核心竞争力的决定因素，进而为长沙滴水恩创业孵化有限公司的营销策略制定做出相关建议。作为营利性企业对社会企业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，社会企业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，国内相关研究较少，缺乏相应的指导，这是本论文的难点所在。

4.2 拟解决措施

1.大量阅读国内外相关社会企业市场营销策略的文献和案例，搜集社会企业的现状、发展报告，理论结合实际开展研究；

2.定期与导师和同学进行交流和讨论，密切跟踪国内外行业最新动态，对现有的研究进行补充，同时可以请教行业内的专家；

3.加强与公司方面的沟通，方便获取第一手资料，提出与公司发展需求相适应的策略。

五、论文工作量及预期进度安排

5.1 论文工作量

论文工作量为4-5万字左右。

5.2 论文预期进度安排

1.准备阶段：2010年7月1日－2010年8月30日 2.调研阶段：2010年9月1日－2010年12月30日 3.初稿阶段：2011年1月1日－2010年2月28日 4.修改阶段：2011年3月1日－2011年3月31日 5.定稿阶段：2011年4月1日－2011年5月30日 6.答辩阶段：2011年6月

六、预期成果及可能的创新点

6.1 预期成果

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本文希望能够对社会企业的市场营销策略进行深入研究，做出一个较为系统的探讨，分析建立一个系统的市场营销体系,并对其作出验证，解决长沙滴水恩创业孵化有限公司发展过程中所遇到的实际问题，并对国内整个社会企业的发展有所促进与启发。

6.2 可能的创新点

通过对社会企业现状的分析和对未来趋势的把握，研究长沙滴水恩创业孵化有限公司的市场营销策略，尤其针对其经营模式、竞争环境的不同给予了深入探讨，得出了长沙滴水恩创业孵化有限公司独特的营销模式，促使企业能够迅速成长，保证高效有序的经营，灵活地应对经济环境、行业竞争与格局的变化，同时为国内社会企业的发展提供有价值的借鉴。

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七、参考文献

【1】(美)菲利普.科特勒.营销管理(第12版)(梅清豪译).上海:上海人民出版社，2006 【2】区云波.关系营销【M】.企业管理出版社，1996 【3】田同生.客户管理关系的中国之路【M】.机械工业出版社，2001 【4】曾朝晖.美国公司慈善活动的变迁 [ J ].社会观察, 2006,(8): 26.【5】沐子健.善因营销的实施之道 [ J ].中国企业家, 2004,(5): 127145.【10】菲利普.科特勒，郭碧翔.市场营销的产生与发展[J].商业研究，1985，（02）

【11】21世纪营销趋势探索[J].经济师，2002，（12）

【12】奚中利.浅议对市场营销的再认识[J].新疆金融，2005，（03）【13】让·皮埃尔-艾尔菲.市场营销的变革[J].中国禽业导刊，2001，（19）【14】王学海.社会营销概念的演进——兼论在中国的应用前景[J].江汉论坛，2005，（05）

【15】论社会营销[J].管理科学文摘，1998，（06）

【16】陈晓慧，梁书凯，张孝卫，段鹰.论社会营销及其行为改变策略[J].重庆大学学报（社会科学版），2005，（03）

【17】陈勤，陈毅文.慈善组织社会营销与个人公益消费动机研究综述[J].人类工效学，2007，（01）

【18】闫东云.关于企业开展社会营销的思考[J].兰州工业高等专科学校学报，1998，（01）

【19】罗瑛.我国绿色营销初探[J].浙江海洋学院学报（人文科学版），2001，长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究

（03）

【20】罗瑛.论知识营销[J].浙江社会科学，2001，（01）