业务提成协议书参考(精选10篇)
1.业务提成协议书参考 篇一
业务员提成协议书
1、业务员提成协议书
甲方:_________
乙方:_________
为了切实加强_________电话营销员的管理,更进一步提高电话营销员的工作积极性,结合本公司近来的管理经验,经公司研究决定,特制定_________电话营销人员工资待遇及提成协议如下:
一、工资结构
基本工资+提成+福利奖金
二、基本工资的计发
1.试用期
凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月,公司包食宿,试用期基本工资为_________元/月,最低底限业绩标准为_________元/月,试用期业绩低于_________元者视为不合格,只发给基本工资的75%,即_________元,试用时间不过15天而中途主动离职者,没有基本工资;试用时间超过15天而中途主动离职者,发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者,发给全额基本工资,提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者,试用期工资以转正后的标准予以结算,提成按规定比例核算。
2.试用期后
进入过度期,过度期为一个月,基本工资为_________元/月,公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元,低于___元以下,只拿基本工资的65%,即_________元。业绩优秀者(达到或超过规定月任务指标),可直接转正,提成按规定比例核算。3.转正后
试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工,转正后基本工资为_________元/月,包食宿并享社保,月底限任务为_________元/月,月业绩达不到底限任务的,只拿基本公司的50%,达到最低底限标准或以上者,发给全额基本工资,提成按规定比例核算。
三、电话营销人员业绩的财务核算
1.电话营销人员的业绩以款到账为准,每月截止日期为20号,20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。
2.电话营销员和本公司其他部门员工一样,要严格遵守公司的各项规章制度及条例,违规按章处罚。
四、业务提成的比例
月业绩
提成比例
%%%%
五、星级奖金制度
星级
月任务额度
奖金
一星元
二星元
三星元
四星元
五星元
1.连续三个月保持星级的,按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。
2.每半年评比一次,如每月业绩都达到星级的,奖励一个月基本工资即_________元。
3.每年评比一次,如每月业绩都达到星级的,奖励两个月基本工资即_________元。
4.本规定为_________的执行标准,所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。
六、工作量
1.试用期内至少_________个电话/天。
2.试用期后至少_________个电话/天。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):________
法人代表(签字):_____法人代表(签字):____
经办人:_______________经办人:______________
_________年____月____日________年____月____日
签订地点:_____________签订地点:____________
2、合作协议书(业务员提成)
甲方:(以下简称甲方)
乙方:(以下简称乙方)
为了充分保障公司未来稳步发展,取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则,达成如下协议:
一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的业务代表,乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作,订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作,订单交接生产部门负责全权生产。(注:交货量大或乙方工作繁忙时,甲方需派司机等人员配合送货工作)。
二、合作形式和待遇
1、乙方帮甲方管理公司业务,甲方给予乙方固定月底薪工资,另加业绩提成。
2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币2500元正。
3、提成计算方法:旧客户提成按照旧客户的总营业金额的2%作为提成;新客户提成按照新客户的总营业金额的2%-5%作为提成(注:按新客户利润高低来区分提成,利润在20%时提成2%,在30%时提成3%,在40%时提成4%,在50%时提成5%,在50%以上时超出部份由甲方、乙方、客户方三等份分成)。甲方介绍的客户或订单,提成按照固定2%计算。
4、提成支付周期:按季度结算(1-3月份的提成在4月底前支付清;4-6月份的提成在7月底前支付清;7-9月份的提成在10月底前支付清;10-12月份的提成在1月底前支付清)
5、客户提成结算由甲乙双方核算,每月支付一次(特殊开支注明)。
三、业务开支
1、日常业务开支:与新老客户业务往来所产生的应酬等费用,按全年营业额的平均月营业额的1%作为业务开支(例如20XX年总营业额480万,平均每月营业额40万*1%=4000元/月的业务开支费用)。
2、节日开支:凡是中秋节、农历新年等节日,需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付,不在业务开支预算内。
四、过失费用乙方在订单传递与交接的过程中,因乙方过失导致产品报废或退货不能使用的,按产品开料出来的价格和人工成本,再扣除报废产品卖掉的废料钱,余下的成品由:甲方承担70%,乙方承担30%。
五、甲乙双方应积极合作、共同发展,做大做强。
六、本协议书一式三份,甲乙双方各执一份,双方代表签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决,协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。
七、本协议书有效期自20XX年02月01日至201年月日。
甲方代表:乙方代表:
甲方联系人及电话:乙方联系人及电话:
单位(盖章):单位(盖章):
年月日年月日
3、石英砂厂家业务员提成协议书
甲方:
乙方:
由于乙方在公司日常的业务开展中,存在较大的重要性、自由性和严谨性,良好的激励机制与管理方针直接影响公司的中长期发展目标,现经甲乙双方共同协商,达成如下劳动合同的补充协议:
第一条业务提成的计算。
一、石英砂的提成。原则上按甲方制订的出厂价,结合购销合同单价,实行阶梯式递减的计提方法,具体公式如下表:略
公司每季度结合全国石英砂需求情况,以及地区石英砂的价格,制订石英砂的净出厂价。净出厂价是公司必须收回的工厂成本价,低于成本价销售必须得到的特别审批。
二、干粉的提成。
干粉的提成方案,原则上按公司制订的出厂价,采取固定提成的方式,具体按每吨元的标准,以首次供货开始计算连续提成一年。
三、超出厂价销售部分的提成。
1、超出厂价销售部分是指业务员对外的实际销售价格与公司制订的净出厂价格之间的差额。
2、在以上第一条1、2款业务提成计算的基础上,再对超出厂价销售部分的差额,按差额的10%计提超出厂价销售提成。
四、提成的特别约定。
1、甲方可根据石英砂的市场行情及结合公司发展战略,对提成的比例及计算方法进行调整,乙方需积极配合。
2、乙方入职半年内的薪资标准为¥元/人,同时福利待遇包括食宿全包、五险齐全,及元/月的通讯补助,元/月的交通补助,差旅费等实报实销。
3、乙方入职半年至一年期间,实行基本工资加补助加绩效的原则,基本工资定为元/月,通讯补助元/月,交通补助元/月,绩效工资按销售额和回款相结合,差旅费等报销实报实销。
4、乙方入职一年后,纯业绩提成,无基本工资及差旅费报销等。
第三条业务提成的发放。
一、提成按业务员的出货量,实行每月对账结算,季度发放的原则。
二、业务员的工资,除社保及其他公司常规扣款外,回款每逾期(按合同约定的付款日期开始计算):30天内扣提成的30%,逾期60天扣剩余提成60%,逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天,视为坏账,扣未结提成直至补偿坏账。
第四条提成外的福利承诺。
业务员为公司服务的过程中,同时满足如下情况,公司将给予一次性奖励一台小轿车的福利:
1、连续为公司的业务服务3年以上;
2、在连续为公司的业务服务3年的过程中,月均销售额在60万元以上,且总销售额的回款比在85%以上。
3、在为公司服务的过程中,没有重大违反公司规章制度的情况。
第五条职业道德的规范。
业务员如有泄露客户资料、隐瞒交易真相、收取客户回佣、打公司招牌赚取个人利益、置公司利益而不顾等违反职业道德的情况,甲方有权辞退乙方,且扣取乙方所有业务提成,并要求赔偿不低于20万元的经济制裁。
第六条通用条款。
一、本补充协议是劳动合同的补充内容,与劳动合同具有同等效力,如本补充协议与国家政策相勃以国家最新政策为准。
二、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,自双方签字盖章之日起生效。
甲方:(盖章)乙方(签字及印模):
法定代表人:(签字)
主要负责人:(签字)
日期:年月日日期:年月日
2.业务提成协议书参考 篇二
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时间:2010-10-11 16:35 编辑:芳萍 来源:世界工厂网 点击数:1450
如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。
为了建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性,特制订以下薪资方案。
一、业务员薪资方案
第一条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条 底薪设定
底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。
第三条 底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实,这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准:
产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。
计算提成的具体操作步骤:
1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为1-20%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第五条 提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第七条 本规则自 年 月 日起开始实施。
二、经销提成方案
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注:经销经理之提成一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:
①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)
②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)
③经销经理手机话费300元/月
④招待费(招待标准按30元/人计)等等。
见解一:
首先我们需要明确二个问题。
第一,公司的利润,外贸的利润会在5%到10%之间,这个是合理的利润,有一些行业,20%,30%我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5%左右,达到10%的很少。
第二个就是平台的问题,一个公司如果在平台方面的支出比较高,那么当然,业务的提成就会低一些,因为相对来说开发客人会容易很多。如果,什么平台都没有,那么提成会要高一点。我们现在参加每届的广交会,差不多每年投入40WRMB左右,这几乎是我们现在最大的一笔费用。
如果是这个利润率,那么通常的提成会在0。3%到1%(按照销售额)之间,这个也是合理的,具体多少,取决于老板对你的重视,或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%,(销售额),提成按照销售额还是按利润来提,是一个很讲究的问题,并不是无所谓。按照我们现在的做法,一个新进来的业务员,前2年时间多数是一个学习,熟练的过程,所以,这一年的业绩不会很好,这个时候,价钱比较低的订单,或者是亏钱的订单我也会要她接,这样做第一是培养她的信心,第二是熟练操作,第三是建立自己的客户网,所以,当实际利润很低的时候,还需要再给业务员提成,就会显得很不合理。
这样我们就需要引入按照利润提成,利润的核算其实是一个复杂的过程,我们现在的做法是按照订单纯利润来核算,费用只算到船公司费用为止,不把办公室的费用啊,快递费这些算进去,通常,3%到10%都是合理的,我们公司会把5%的利润,奖励给业务员。
1年或者2年后,业务员开始按照这个机制提成,因为有了前面2年的基础,我们会确认一个基本销售额,比分50W美金,当业务员的业绩达到100W的时候,这个提成率会变成10%,到200W的时候,就是15%。以次类推。相信很多公司做不到这点。
所以,按照销售额的提成方案,一般都只在前两年,最多2年,如果2年内业务员还没有起色,那我会告诉你,其实你不适合做外贸业务,你可以试试去做货代。按照销售额提成,还有一个不好的地方就是某些时候,客人需要我们做CIF的时候,海运费其实是没有任何利润的,应该不把它核算在内。
那我们现在可以算算,如果一个订单2W美金,我们的产品属于快速家用消费品系列,通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金,按照0.5%来提成,可以有100美金的提成。如果订单利润算5%,按照7%来算,那么有70美金提成,如果按照利润有10%来算,那么有140美金提成。
这个提成制度,是我们现在在执行的,现在有一种流行的做法是,给你个底薪,3000块每个月,但是给你个基本销售额,其实,这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是,没有达到,就不如我们现在执行的这个了。
最后,说说提成发放的时间。
这也是多数同仁在讨论的问题,多数同仁都认为,公司收到钱后,就应该发放提成,但是,一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的,而是要以客人卖完货才能算终止的。售后服务是一个及其重要的部分,你需要跟进产品的质量,客户的销售情况。等等。如果因为货的质量问题,客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣,那么这个提成显然就会不合理了。所以,我们的提成在收到货款后3个月后结算一半,6个月后结算另一半。随每个月的工资发放时间一起发放。
我们公司是根据报价和业绩来算的:
比如这个业务员的业绩要求是50W/month,结果他完成了60W。提成为
50W*1%+(60-50)W*1.2%,但是如果此业绩中含有低于底价部分,只能提成0.5%
外贸公司业务员提成:
低底薪+高提成义乌一般情况如下:
1.1000+30%(净利润)
2.1500+20%(净利润)
3.2000/2500+10%(净利润)
采购跟单翻译提成:
1500/2000+5~10%(净利润)
其实有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己...之后才能去“剥削”其他劳动者之70%~90%的利润...这个根据情况看的啊,我这里一般水平1000—1500包吃住+3%提成,你是刚开始的企业,我建议可以提成在起点高些并且分级,比如100万以下提成1%,100—500万提成1.5%,500万以上提成2%左右,底薪也可以分级,在试用期1000,转正1200,接单后开始1500,接满100万单开始2000(当然这里的提成不一定1%,1.5%等,按照自己产品的利润来,你作为刚起步的企业,首先是要有客户,可以给这些业务员多点激励,底薪看城市的,我同学在深圳底薪就2500+1%提成)
如果是外销单,按销售总额 算的话,可以控制在 应该在千分五左右,如果是经销商的话, 提成应该控制在5%左右,.你就说按每一笔发票金额的百分之几,不要净利。净利真的像上面1楼说的,可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这(广东)是这样的:
1,如果是公司有外贸平台,如付费的阿里巴巴或环球资源,自己在上面找客户,则是 底薪+出口发票金额*3%的提成;
2,如果是让你跟现成的客户,这客户是下过单的,你只要让他不断翻单,则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成;
3,如果这个公司什么平台也没有,你自己解决客户来源问题,比如自带客户或不管用什么其他途径,则是 底薪+毛利*30%的提成;毛利就是出口发票金额直接减产品成本,不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。
出口发票就是我们做的:commercial invoice
你看下你们公司是什么性质的,有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。具体问题具体分析。
老客户也需要业务员去用心的维护,所以提成是必须的!
看公司怎么规定了,比如:业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户,对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000
3.项目业务提成合同 篇三
甲方:身份证编号:
公司名称:
乙方:身份证编号:
一、委托事项
1、甲方是一家专门从事工程装饰类的施工单位,为扩大甲方的业务需要,乙方接受甲方聘请为业务经理,专门为甲方联系工程项目,以甲方名义和项目的建设单位直接洽谈,向甲方提供关于该工程项目的的重要信息,并最终促使甲方与建设单位签订该工程项目的承包施工合同。
2、业务成功是指在乙方的促使下与建设单位就项目签订书面的工程承包合同。
二、甲方义务
1、甲方负责向乙方提供真实的资质证书、营业执照等相关资料;洽谈业务过程中所发生的招待费用由甲方负责。招待款项不得超过工程总额的百分之一,超出部分有乙方负责。
2、若业务成功、则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务,与乙方无关。
3、若业务成功,甲方应按本合同的约定,向乙方支付提成报酬。
三、乙方的义务
1、乙方需向甲方提供有关工程项目的信息,内容包括中标通知书,合同条件,建设单位供应材料等,同时协助甲方对该工程项目进行实地考察。
2、乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的信息真实可靠。乙方在代表甲方与建设单位进行合同谈判期间,应尽必要的谨慎和诚实义务。
3、乙方根据与建设单位签定的工程承包施工合同约定的建设单位支付工程款的进度,负责联系建设单位索要工程进度款,并保证工程进度款的及时回笼。
四、业务提成报酬
1、甲、乙双方约定,报酬为一次性支付该工程总款的百分之十,若未及时支付,则每越一日,由甲方按支付金额的----%向乙方支付违约金。
2、五、合同终止
1、本合同签字后生效,至-----------------------------本合同自动终止。
2、甲、乙双方协议解除合同或有其他法定事项,本合同终止。
六、争议解决方式
在本合同履行过程中,如产生合同争议,双方均应协商,若协商不成,双方均应向合同签订当地人民法院提起诉讼。
七、其他事项
本合同一式两份,双方各持一份,双方签字盖章后生效,均具有同等法律效力。
合同签订地:
甲方:
4.业务员提成方案 篇四
个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)
《108001500
≥101000
≥151200
≥001500
≥252000
≥3025002500
≥4035003500
≥5050005000
二、经销提成方案:
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%
除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
广东XX集团有限公司
5.2014业务员销售提成 篇五
及奖励办法
一、业务员销售提成:
对业务员实行按销售量提成制,提成标准为元/吨。上不封顶、下不保底,按月兑现。
二、业务员市场区域及任务量:
武亚乐(孟津、郊区)1900吨
王治军(新安、宜阳)2800吨 秦建国(偃师、汝阳)2800吨 李琼(伊川、洛宁)2700吨 耿喜超(嵩县、栾川)1800吨
三、奖惩办法:
1、销量确定以货款结清为依据,货款未结清部分暂不予兑现,待货款结清后兑现。
2、设立年终奖励制度,年终考核按完成任务比例对销量前三名业务员给予一次性现金奖励。第一名奖励10000元,第二名奖励6000元,第三名奖励3000元。
3、处罚制度,年终考核最后一名业务员从提成中扣罚1000元。
6.电商业务员提成方案 篇六
中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部,前期的筹备工作已经初步完成,目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果,调动跟单专员的工作积极性,尽快实现公司的预定目标,特制定此激励提成方案。
二、提成标准(毛利润的35%作为奖励:分配为经理20%,主管、店长15%,客服10%,仓库5%(按人员分配)。毛利润为售价-进货价)
跟单部(经理;主管/店长;员工提成分配比例为:1.0:0.5:8.5):
1、员工提成为:毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额
2、店长、主管提成为:部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额
3、经理提成为:部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额
4、例如:
A跟单员李××个人销售额为20000元,毛利为8000元。
李××的提成为:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元
B跟单员张××个人销售额为10000元,毛利为3000元。
张××的提成为:(3000 X 30%)X0.85 = 765元
三、每月任务总量:
月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月
销售额 3万 8万 10万 15万 20万
毛利 1.2万 3万 4万 6万 8万
四、提成发放方式:
跟单员每日记录自己销售额和销售单号,每周部门核对,每 月1-3号助理统一与公司财务核对提成,每月公司薪酬结算日发放上一个月的提成。
五、执行时间:
7.建材业务员的提成方案 篇七
建材业务员的提成方案
一、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;
2、薪资发放:每月发放底薪 补贴
提成每个季度发放一次
年终奖金年底发放
二、业务员底薪及补贴设定:
1、业务员的任务底薪为3000元/月,业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的.70%,即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务,则视为业务员能力不合格,转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。
2、业务员试用期为2个月,试用期工资为任务底薪的60%,即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。
3、补贴:
1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;
2) 通讯补贴:100元/月,试用期内业务员不享受通讯补贴。
3) 伙食补贴:100元/月,试用期内业务员不享受伙食补贴
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材类产品按销售额的8%计算
仿古四合院类建筑产品按照3%提成。
2、提成结算方式:按季度结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
3、提成考核:任务内销售额按仿古建材类产品8%,仿古四合院类建筑产品按3%提成,超额完成部分,按任务内销售额的提成比例增加2%提成。
4、提成计算方法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比
净销售额=当期销售金额-当期费用
年终奖金=年销售净总额×0.5%
四、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,提高业务员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予1000元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3500元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
五、最终解释
8.快递业务员提成方案(修改版) 篇八
业务员提成方案
一、目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
二、薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
月薪=底薪+费用提成+业务提成三、底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为10-20万元/月或45-65万元/季度(按所在区域设定),底薪1800元/月+补贴。
四、底薪发放
底薪发放,发放日期为每月25号,遇节假日或公休日提至最近的工作日发放。
五、提成设定
1.提成分费用提成与业务提成两种
2.费用提成设定为实际完成额度的0.1-0.5%
3.业务提成设定为完成业绩任务额度的利润8%
4.业务员完成或超额完成任务:任务部分费用提成0.5%,业务提成0%;超额部分费用提成0.5%,业务提成8%
5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪+费用提成,实行分段制0-0.1%。0-40000元费用提成0%;40000以上提成0.1%;
六、提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号,遇节假日或公休日提至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在季会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受升一级待遇。(即:如当时为业务员,被评为金牌业务员后,次季度可享业务主管待遇)。当年累计三个季度被评为金牌业务员的业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。金牌业务员必须具备以下三条要求:
1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
9.销售提成协议书 篇九
为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导 签字盖章后方可生效。
1.严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;
2.在负责的区域内,建立良好的分销渠道,并与主要经销商和客户保持良好关系,完成销售回款任务;
3.负责接待客户,签定订货合同。建立客户网络信息档案,并交公司备案; 4.负责做好已签(合同)订单的变更等有关工作; 5.调查、监控市场信息,与相关部门合作进行市场分析;
二、佣金及费用
1.佣金以每次售出并签字的协议产品为基础,其收佣百分比如下:每台自动售卖机佣金500元。
2.佣金以发票金额计算,任何附加费用如包装费、运输费、保险费等应另开发票。
3.佣金按成交的货币来计算和支付。
4.公司每季度应向销售人员说明佣金数额和支付佣金的有关商务,公司在收到货款后,应在30天内支付佣金。
5.销售人员所介绍的询价或订单,如公司不予接受则无佣金。若销售人员所介绍的订单合约已中止,销售人员无权索取佣金。
甲方:(签章)
乙方:(签章)
****年**月**日
10.外埠业务人员销售提成方案 篇十
大、小包装事业部,外贸部业务员及业务内勤提成方案
一、目的:
为了提高业务人员的积极性,体现多劳多得,为公司创造更多的利润,特制定此案:
二、方案:
1、制定原则:
按任务完成情况设定提成标准,按实际回款数量进行提成(小包装铺底视为销售),每月月中兑现上一月全月的提成数额。
2、分配对象:
外埠具体销售人员、外贸销售人员、公司销售本部,董事长奖励基金(用于平衡内部非个人原因造成的分配不公);
3、分配原则:
⑴、⑵、⑶、4、按公司规定的出厂价格进行销售的产品,按外埠销售人员:公司销售本部:董事长奖励基金=5:3:2的比例进行分配; 超出公司规定的出厂价进行销售的产品,除按3-⑴规定的比例进行分配外,超出部分金额,按外埠销售人员:公司销售本部=5:5的比例进行分配; 低于公司规定的出厂价进行销售的产品,只计算销量,没有提成。
产品分为常规产品和非常规产品;
常规产品包括:大包装、小包装、礼品包装: 产品分类: ⑴、⑵、①、针对批发市场销售为主的25kg、10kg产品,称为大包装;
②、针对商超销售为主的10 kg以下产品,称为小包装;
③、针对特殊渠道销售的产品,称为礼品装;
⑶、5、非常规产品指常规产品之外的产品: 贴牌或特供产品等,称为非常规产品。提成标准:
⑴、大包装及非常规产品提成标准:
①、销量在50吨以下(外贸业务员为20吨以下),没有提成;
②、销量在50吨以上(外贸业务员在20吨以上),20元/吨(其中具体销售人员10元/吨;
公司本部相关人员6元/吨;董事长奖励基金4元/吨)。
⑵、小包装提成标准:
①、销量在10吨以下,没有提成;
②、销量在10吨以上, 100元/吨(其中具体销售人员50元/吨,公司本部相关人员30元/吨,董事长奖励基金20元/吨)
⑶、/吨)。
6、其他辅助人员如内勤、文员、东北亚操作部暂不进行业务考核,奖金的发放由销售统一掌控。
7、执行时间:2007-12-01至2008-02-28
【业务提成协议书参考】推荐阅读:
美导,业务销售提成09-19
业务提成申请报告09-29
网络业务提成管理办法09-26
业务员提成分配方案10-06
业务员销售提成方案表10-03
业务员销售提成管理办法11-04
合作协议提成08-07
工程提成协议09-11
营销提成方案06-15
提成方案08-16