Erp实训心得专题

Erp实训心得专题（共9篇）（共9篇）

1.Erp实训心得专题 篇一

ERP项目实施与维护实训心得体会

这次ERP持续了2周的时间，模拟了3个月的实施的整个过程到验收大会为止，制造业以浙江伊藤小丸子服饰公司，企业软件方为神州数码易飞ERP有限公司。

易飞ERP是以中型企业为主要客户对象的ERP解决方案，涵盖企业供应链、生产和财务管理的方方面面，并能够与PDM、CRM、HR、电子商务、PORTAL等ERPII产品无缝集成。通过引进先进的管理理论，结合中型企业应用补血，在深耕制造管理应用基础上，优化利用企业的人、财、物等资源，为企业构核心竞争力提供全面支持。而浙江伊藤小丸子服饰公司正是一所中小企业公司，主生产服装，生产制造业。

在为期两周的实训中我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程，充分扮演了自己所担当的角色。体验了整个企业的经营过程，让咱们当了一回总经理，并把所学的理论知识应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。开阔了视野，提高了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。在实训中我还认识到：

1)数据的编写很重要，我们做的是服装行业，对编码很是关注，编码编写不妥，在录制BOM会出现这那的错误。

2)组员的分配很关键，要写的word、PPT甚多，分配要合理，合作要积极。3)组员分配角色有多重，要以自身的角位编写不同的数据。

4)易飞软件功能模块甚多，把太多的经历放在了编写模拟上，没有太多的时间来体验软件功能，主要做了一块初始化的录制。

5)八个实训项目，从制定实施计划到验收交付，过程很艰辛，但我组还是圆满的完成。最后感谢两位老师的悉心指导，感谢学校安排这样的实训课程，我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。这次实训课程给了我们展现自己团队精神与能力的舞台，它让我们能够站在一定的高度去在经营商角度去投资和运营维护，使得我们在实习的过程中加深了对所学理论知识的理解，也学会了怎样去将理论知识合理的运用到现实中去。在实习的过程中，我们学会了组织间的协调，以及彼此间的交际合作能力也有了提高。在这短短的时间内让我们大家从中领悟到很多很多关于公司的理财、扩展，以及市场开拓等等方面的知识。这次的实训它会成为我们第一小组值得回忆的课。

2.ERP沙盘实训心得 篇二

通过两周的ERP沙盘实训，我领悟到了这是一种没有硝烟的战场；见识到了运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧；也经历了一着不慎满盘皆输的惨痛；更体会到了置死地而后生的例子。

但体会最深的是“凡事预则立，不预则废。”“未曾化竹，而已成竹在胸。”在ERP沙盘模块正式开始之前，要有一套策略成型于心。只有这样你的团队才能临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

在最初的手工沙盘模拟“六年“的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷茫，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升与厚积薄发，第四年的持续上升与盈利，第五年的大丰收和还长贷的压力以及第六年的持续盈利。

电子沙盘的“六年”中，由于有了手工沙盘的经验，第一个六年很是顺利，只有两个小错误，最后排名为小组第二，第六年的现金为124m，资产有223m，所有者权益98.所以总体还算让人满意。

“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。

总的来说，企业每年的运营有着至关重要的几点

1.广告：每年年初打广告时，要特别注意上年年末留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，便只能贴现，再者不然就拿不到订单，就没有收入，广告这关很是重要，只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去又成了问题

2.贷款：分清长期贷款、短期贷款、高利贷的优缺点，灵活运用。如可充分利用短期贷款的灵活性，分期贷款，以减轻企业的还款压力，贷款时特别注意所有者权益，否则，到后期可能有贷款不了的情况，企业可能将面临现金断流或有破产危机。

3.原材料入库及下原材料订单：原材料采购需要提前下达订单，而只要下了订单，都必须入库，所以一定要根据决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。此关很是重要，如果原材料过多，则造成现金压力过重或许有断流的风险；如果原材料过少，又会造成产量不够，没有充分利用生产线，生产线空置的现象。

4.产品研发和投资：一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不长久的。在ERP沙盘中，个人建议产品两两组合是一个很好的策略。我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。

5.市场开拓和ISO资格认证的投资 „„„„„„

总之，所有战略的出发点都是这个游戏的规矩。比如说：计提折旧，如果第一年要上全自动生产线或柔性的。你要什么时候开始投资，产品的研发周期是6Q，你第一年第一季就投的话，有2Q什么都干不了，还要多提一年的折旧，这样的生产线要分成2年投，在1年3Q投到2年3Q开始使用，第二年还是在建工程，不提折旧，这样就少提了一年的折旧。而且因为第一年能赚的钱有限，拿到最大单毛利才22m，所以第一年应该尽量减少支出，把折旧往后几年推，并借长期贷款，为头3年的现金流作保证，也是为了防止以后几年权益越来越少，反倒借不了款，60m应该是比较稳健的，短期贷款就不建议多用，因为按照规则规定的顺序，你要是期期都有短期贷款，是必须先还才能再借的，也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上，这实际上是一种负担，要借也最好避开年初和年末的两期，更不要一期借40m，现金会断流的。所以一定要吃透规则，最大限度的利用规则。

在这ERP沙盘实训“六年”的经营中的收获与体会

 换位思考与团队合作  树立共赢理念  诚信

 职业定位和领导者气质

 一个游戏只有熟悉规则才能百战百胜

 落后了，追上去；困难面前的冷静比优胜时的冷静更值得欣赏  并非真的人有多大胆，地有多大产；审时度势，稳扎稳打  取得了好的开端也不要贪功，坚固的高楼一定拥有稳固的根基  即使你有六个神一样的对手又如何？信任你的队友，你们同样也是别人神一样的对手！

 商场就是游戏场，要懂得规则，利用规则，那不叫狡猾，是睿智  总结经验教训，从中获益，作为一名高管，要打有准备之仗

3.ERP沙盘模拟实训心得 篇三

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。

ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量

感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

第二，具备战略意识。

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网http://www./足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

第三，树立共赢的思想

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

第四，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。

两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

ERP沙盘模拟实训报告

第五组

总经理CEO

作为一名CEO，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。

ERP模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（COO）——李总，刘娟娟担任生产总监（CMO）——刘总，吕杨军担任采购总监（CBO）——吕总，李刚担任公司的研发总监（CRO）——李总，樊鑫和郝佳佳担任财务总监（CFO）——樊总和郝总，其中樊鑫负责财务职务，郝佳佳负责出纳。

两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理CEO，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

一、企业运营过程：

这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮。

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组排名第三，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。

借鉴第一轮的经验，第二轮实训对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿Bery单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的Bery，造成很大的浪费。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个Crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的87M增加到147M，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。

二、经营感受：

战略意识： 我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。

管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的CEO，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。

团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

三、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们金霸珠宝公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！！！

ERP沙盘模拟实训报告

为期两周的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

作为一名财务助理，我负责一切与现金有关的交易活动,可以说其职责也算是比较艰辛的，也是很锻炼实战技能的一个岗位。包括制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益，并且做好预算，做好现金流量记录工作，及时向CEO等汇报现金存量，帮助大家做好决策，促进公司发展。企业运营过程：

第一年：由于对企业运营知之甚少，因此对广告的投入很保守，只投了3M，直接导致拿到的订单很少，造成P1的大量积压。此外，这年我组开始了国内市场的开拓和P3的研发，并且投入了2Q的全自动，这些都使我组的现金减少很快。于是我组在年底借了60M长期贷款。第二年：鉴于上年的教训，我组投入了较高的10M广告费，也为今年研发完成的P3投了广告，但是因为对产能不清楚，拿到的订单仍然不理想。同年我组开始亚洲市场的开拓和P2的研发，净利润开始为负，所有者权益急剧下降。于是我组在年底又借了40M的短期贷款。第三年：国内市场已开拓完成，我组为抢国内市场老大，投入16M广告费，拿到了很多订单，虽然净利润有所上升，但遗憾的是销售额低于另一组，与国内市场老大失之交臂。同年我组开始投资半自动和ISO9000。这年我组犯了比较大的错误，借的短贷多付了三期的利息，而且这年也是我组财务支出最多的一年，导致净利润仍为负。

第四年：这年我组决定的广告费投入比较成功，投入7M几乎拿到了全部成品的订单。虽然财务支出依然庞大，但值得高兴的是我组的净利润终于专为正值。

第五年：我组为开拓完成的亚洲市场投入了广告费，由于极少组研发亚洲市场，我组就很幸运的得到了亚洲市场老大的位置。这年我组广告费的决定也很恰当，这些都对我组净利润在年底的提高起到了决定性的作用。令人遗憾的是由于我组在这年的运营过程中出现现金断流，我们不得不把厂房卖了。第六年：这是实训的最后一年，我组依旧在广告费方面做了不错的决策，拿到了所有成品的订单，并且仍然稳坐亚洲市场老大。但是也犯了一个不小的失误，我组未投1M给已开拓的国内市场，被视为放弃国内市场，影响了我组最后的总分。虽然有过不少的失误，也留下了不少遗憾，但我组还是坚持到了最后，最终获得了第二名的成绩。经验和总结：

我作为小组成员，在这里总结一下我从这次实训中得到的一些经验： 1.在犯错误中学习

在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。此外，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却更能令我们在特定的竞争环境下，有与实战相比更深切并且具体的体会。2.构建战略思维

我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位。在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。3.受用于群体决策

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑是很狭隘并且没有发展的。实训感悟：

4.24号ERP沙盘模拟实训心得 篇四

学院：计算机工程学院 专业班级：1007 学号：100309100438 小组代码：D组

所在岗位：财务总监（CFO）

姓名：马秀峰（24）

ERP(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购臵与变卖。

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

本次参赛共有12组，作为D组的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

知其职责，接下来便是我在公司4年企业经营下来的阶段体验。

ERP沙盘实战模拟阶段

1.第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲臵和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这4轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。

以上是沙盘模拟的基本阶段，以下是本人作为CFO在本次沙盘模拟中的心得体验。



ERP沙盘模拟心得

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

5.市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

 ERP沙盘模拟实训小结

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，虽然我只是个物流总监，但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多意见，相信在这个团队中我发挥了重要的作用。

大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的营销策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

2012.12.30

5.创业 实训心得 篇五

实训任务:调研报告、可行性分析报告、创业计划书的编写 实训目的：现在的大学生失业率非常高，政府也在鼓励自主创业，为了响应国家号召，解决大学生就业难的问题，学校因此组织毕业前的大学生创业实训，让即将毕业的大学生对创业有了更深刻的认识，同时，也是将大学生的想法付诸行动的一次实训，也将我们所学理论知识加以利用。实训过程 实训心得

经过为期两周的实训，让我们对创业有了更为深刻的认识，我想，这也是老师的用心良苦。首先，十分感谢我们本次实训的指导老师，她认真负责，对我们实训的引导起了非常重要的作用。本次实训，我有以下收获：（1）做事要有计划

由于本次实训是以小组形式完成的，还要求在短时间内完成，为了高效率、高质量的完成任务，我们必须有计划地进行，所以在每次接到任务时，我们并不是盲目的进行搜集资料，而是先进行讨论如何进行搜集资料，搜集哪方面的资料，个人明确自己的任务，在一切计划好之后我们才开始行动，这样大大提高了做事的工作效率，才使我们小组的任务高效率的完成。（2）团队的分工合作十分重要。由于本次实训的工作量非常大，加之本次实训时间比较紧迫，所以小组内的分工协作十分重要。我们小组我感觉在这方面表现的非常好，不管是PPT、Word的制作，还是资料的收集、整理都有专人负责，目的是通过本次实训，让大家各方面的能力都有所提高。我们每次任务完成后，每个人都会对小组成果提出建议，进一步完善我们的设计。（3）实践与理论相结合的重要性

在学校的时间，我们大部分是以理论形式进行学习，其实，学校这样安排也有他的道理，一切的实践都是在理论的基础上进行的，所以掌握扎实的基础必不可少。通过这次创业实训，我们不仅将所学知识进行进行了回顾，也进行了合理地运用，是一个完美的结合。有些问题，在学习期间很难发现，只有将它付诸实践才能发现所以，我们以后一定要注意加强我们的动手操作能力，将所学知识运用自如。（5）要有特色

（6）敢于挑战自己，要相信自己

人生充满挑战，我们要做的就是充满自信，迎接挑战。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了人生不可能都是一帆风顺的，这就要求我们勇敢的去面对人生中的每个驿站!这也让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，认识到其实每个人都是个潜力股，只是看你愿不愿意开发自己的潜力。（7）心太要有所转变

我们在平常的生活当中，只是对理论知识的学习，只要跟着老师上课的步伐就可以，然而，实训则不然，我们要考虑如何提高我们的任务效率，怎样处理与团队其他成员的关系等，其实，在实训中，我们不仅是以学生的身份出现，更是以我们虚拟的公司的中层或是高层出现，这就关系到“虚拟公司”的切身利益，所以，我们要转变我们的心态，不能像学生那样单纯简单，而是凡事要考虑周全，想客户所想，急客户所急，时时刻刻关注客户动态，以一个商业人的身份出现。

小结

“千里之行，始于足下”，这个短暂而又充实的实训，我认为对我即将走向社会起到了很大的过渡作用，是人生的一段重要的经历，也对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。同时，我们深深地感受到了实训指导老师极其严谨的治学态度，他们以极高的热情和极大的耐心，悉心指导我们的实训。

6.暑期实训心得 篇六

今年的暑假再一次和我相遇，我选择了实习，一个简单却又难懂的名词。曾经就是有人大言不惭简单的实训没什么问题，结果却是没什么问题，但是短短两个月过去了，什么也没有学习到，这是为什么呢？

姜还是老的辣，这话一点都没有说错，即使他是小学文凭出身，但是经过了许许多多的年头，一定在经验上远高于我们这些初出茅庐的娃儿强。如果你是博士，或是硕士，还是老老实实的在他手下干一段时间，因为这一段时间你有可能赶超他。我们就好比是刚进入学校的小学生，老师带带我如果拿笔，如何写字，剩下也许就得靠自己的本事来成就自我了。话说师傅领进门，成功在个人，就是说这个理。在明白了这点后还是有点不足，如果你想成功。在厂里，你除了和机器打交道，就剩下厂里员工了。也许你觉得他只是一个简单的员工不值得你去接触，那我可以说你是打错特错。员工不在于职位大小，在于与你是否有关系。假如你是一个设计人员，你的设计能力也许是完美无缺，但是在实际过程中却会出现各种各样的问题，因为理论不是万能的。多与普通员工的交流你会真心明白设计上的一些不足，这能让你在设计上更加理想，更加人性化。公司就是由众多的员工组成的，但是一个不团结的公司如何在竞争如此强烈的环境下生存。答案是，团结就是力量，产品质量得到保证的前提下，人和还是可以提升公司整体竞争实力的。明白这许多的经验之谈，我或许对自己以后的经历可以提前预防出现这样的狂妄。

在厂里跟着师傅，他不会教你什么，他不会管你什么，或许你不来上班他也没意见。因为这些都是自发的，自己的心里要明白自己想要做什么，能做什么，应该做什么。很多东西都是可以学习的，关键是你有没有学习的能力。如果你进去什么都不懂，发现自己什么都不会，可是出来说，这种事情和我没有一点关系，所以我没去。。这杨的情况我觉得是可悲的，因为你自己没发现自己的问题，结果却推卸责任。眼观六路，耳听八方，这才是生存之道。不懂你可以问，你可以学，要敢为人所不能为，更何况这都是有前车之鉴。

暑期实训

683753MORRISON 600AL HEA40

COMPONENTP DESCRIPTIONQTY PERP-C N OPN

016777WASHER-SLIPPER S/S2.0000800C354117“STICKER,CTN MORRISON 600AL H2.0000800C383155”O/MANUAL,NO BRAND101.0000800C383156“CART,CONFRM1.0000800C500204WASHER;SPG3/8ZP1.0000800C500636KEY-W/RUFF 5/8X5/32X1/41.0000800C501330WASHER,FLT5X 10 X1.0ZP2.0000800C501365CLIP-STARLOCK,5/16”2.0000800C501597SCREW,SETM 8X 20HEXZP4.0000800C501599SCREW;S/T 1/4“X5/8”HEXWHTTZP2.0000800C501602NUT, M 8 HEXZP1.0000800C501603SCREW,SETM 8X 50HTHEXZP4.0000800C501606WASHER,FLT8X 19 X1.6ZP13.0000800C501764NUT, M 6HEX NYLOC X 6THKZP1.0000800C501793NUT,M8 HEX NYLOCX 8THCKZP6.0000800C502006ENG.HONDA GXV160 CHINA1.0000800C502019PIN,TENSION3.0X 81.0000800C503054TIE-NYLON CABLE BLACK1.0000800C503150CLIP-STARLOCK,5DIA2.0000800C503226RIVET-POP 4.0X7.9 73AS5-5(16)4.0000800C503340BAG-POLY,PRESS SEAL230X3051.0000800C503369PIN,TENSION5.0X 25ZP2.0000800C503373RIVET-F/HD3/16“X27/64”ZP3.0000800C503511NUT, M 5HEX NYLOCZP2.0000800C503604SCREW,PANM 6X 45POZZP1.0000800C503660RIVET-POP 4.8X9.0 73AS6-6(20)2.0000800C503667WASHER,FLT9.75X 30 X3.0ZP1.0000800C503672NUT, M10 HEX NYLOC FLANGEZP2.0000800C503747WASHER,SPG8ZP4.0000800C503831NUT,M8 HEX NYLOCX 6THCKZP4.0000800C503999BOLT ,HEXM 5X 10SHEARZP2.0000800C514173DRIVER ASSY-BLADE,7/8ZP1.0000800C579117CATCHER-TOP,18“BLACK061.0000800C579118CATCHER-BOTTOM,18” PLAIN BLK061.0000800C579119CATCHER-HANDLE PLASTIC CH1.0000800C579120CATCHER-LID,18“BLACK CH1.0000800C579196WHEEL ASSY-175MM BB SPOKED SIL2.0000800C579197WHEEL ASSY-200MM BB SPOKED SIL2.0000800C579198HUB CAP-BUTTON SPOKEDSILVER4.0000800C

7.沙盘实训心得 篇七

指导老师：朱江

紧张而有序的两天工业沙盘实习结束了。在这次的工业沙盘实训中，我们被分到了第五小组，企业名称TG。因为是第一次，在这之前我们没有接触过类似的模拟实训，所以在上课之前我们打印了老师发的企业经营模拟规则与市场预测进行提前学习。

在学习的过程中，我们得知这次的沙盘模拟实战大致分为五个阶段： 第一阶段

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。第二阶段

根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。第三阶段

生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而过快投资了三条全自动生产线，导致第二年产能过剩情况出现。第四阶段

市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（区域，国内，亚洲）和不同的产品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这本实战学习，个人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。第五阶段

资金的运作。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房，生产线，也不能进行新市场的开拓。

因为第一年的订货单与企业广告投入挂钩，所以我们小组第一年在广告投入比较大，第一年区域广告投入12M，是其他小组的两倍。我们TG小组的企业战略战略是做大做强，并

且从第一年接到的订单来看很有信心，所以第一季度便向银行贷款了120M的长期贷款。凭借着贷款而来的大量资金，我们公司增加了一条柔性生产线两条全自动生产线，并且在第一年开始投下巨额广告费，拿下第一年的最大订单，并且取得了在第一年销售收入第一的成绩，这样的开局有利于我们在第二第三年开始能优先挑选订单，及引领销售收入做了很好的铺垫。事实上第二年也是如我们所愿，拿到了最多的订单，抢占市场成功，并且销售量稳居第一。

通过快速升级生产线以及大量的贷款，我们还多租了一个厂房多开三条生产线，增加产能。可是接下来的问题也随之而来，接单过多现金周转不灵。每到年末出了必要的固定支出外，还要偿还长期贷款的利息与部分本金，这让我们企业在接下来的两年里不敢接单过多，最终导致产能过剩，生产线耗着没生产。所以后面的两年里咱们公司的销售收入大部分都那去偿还贷款，有时甚至出现亏损的情况。接下来问题就出现了，几十有接近一个亿的收入，但是在还清部分贷款跟利息，及各种生产费用后，面临着资金链断裂的风险，只能继续贷款，造成接下来的第四年面临破产的风险，最后在老师的建议下借高利贷维持生产 在最后一年一还清了债款。

作为研发总监的我深知一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的。越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在“产品研发投资”上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。可惜受企业后期资金限制，也只能继续生产Berry和Crsytal低端产品，并通过倒卖给其他公司和代工获得一部分收入。七年的企业经营完成了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。相信如果时间允许的话，我们的企业将越来越完善，实现更大的经济效益。

在这为期两天的实训过程中，从早上八点半到晚上九点点，连午餐时间满脑子都在想这后续的经营计划，尽管相当疲惫，但一天下来，我感觉自己在学习的理论与实践上有了新的体会。在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

1、熟悉市场规矩，从犯错误中学习

要熟悉市场规矩，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2、构建战略思维

通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制从以上我们可以看出，一个好的企业需要有一种好的团队协作精神。比赛时，企业的起点都是一样的，当我们用数学的角度来观察它时，会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线。这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额，做到第二年尽量少赔，然后再充分发挥每条生产线的作用，以保证以后几年企业的顺利经营运行。但现实中，由于我们预算的不准确，没有报一种“居安思危”的态度，以至于企业在第三年时跌入低谷，这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”，另外，我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一。总之，这次比赛使我们每个人都受益匪浅，我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性。定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

8.沙盘实训心得 篇八

在第十周的实训,我们在老师的带领下做了ERP沙盘实训。在实训刚刚开始的时候，大家把所有的注意力都集中在了怎么样让企业不破产。操作失误，计算失误，决策失误，很快就让我们尝到了破产的滋味。尔后，我们吸取教训，仔细阅读规则，认真计划，认真计算，问题便逐一破解。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。我们在每一个环节，做每一个决策都要心思慎密，严谨，细心，预想好各种方案以及各种突发的情况。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程：营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

9.会计实训心得 篇九

2013年6月24日晚上在8401教室开展了会计专业的第二次实训。可能因为对第二次会计实训的好奇，大家表现得特别兴奋，早早地来教室等待老师。因为教室环境有些恶劣只有一台空调，几台风扇，加上酷热的夏天以及同学们的说话声使得整个教室闹哄哄的。但老师并没有因为学生的吵闹而放弃对我们的教导，仍然激情饱满地为我们讲述开展财务会计实训的重要性。之后他简述了自己的会计人生经历，强调会计专业的学生得学八年，才能拿到毕业证。当我们听到要学习八年才能拿到毕业证时我们发出质疑的尖叫声。原来老师是故弄玄虚，讲学习八年是我们才有可能毕业就得到会计总监的职务。老师抛砖引玉道出了会计学习的重要性，会计岂止学习八年之久呢？会计是一门理论与实践相结合的课程，需要会计人员始终保持积极进取、不断创新的精神风貌去对待。正如“学到老，活到老”，对会计同样适用。

我们开始了一周的财务会计实训之旅。我们所模拟的单位是辽宁华宇起重机有限公司。其单位基本情况如下：“辽宁华宇会计起重机有限公司”是技术密集型的集体所有制企业，位于辽宁省锦州市凌河区路255号，占地面积4200平方米，有职工110人，总资产1000多万元，其中固定资产500多万元，注册资本850万元。主要生产LN型旋臂起重机和GF12汽车起重机两种产品，质量稳定，适销对路。老师将辽宁华宇起重机有限公司的基本情况为我们讲解下，并强调一些细节，如我们需要了解该单位的账号、采用哪种方式核算成本、那种方法计算材料等等，为接下来的建账埋下了伏笔。于是我们开始了建账，老师 首先教我们登记期初余额。因为我们大一有一次的会计实训经历，于是在老师讲解注意事项的时候，我们没有仔细去听，导致后来登记的时候错漏百出。时间在不知不觉的登帐过程中逝去，晚上的实训结束，身心有些疲惫，但看到自己的成果的时候，觉得此时的辛苦是值得的。

第二站，填制记账凭证。因为我们是模拟实训，所以其填制和审核原始凭证的过程我们省去。在填制记账凭证的过程中，我便意识到自己学习中级财务及成本会计的知识不足，对材料中出现的分录不知如何填制。那种想看答案的心理一直在与大脑斗争，最终大脑赢了，我对着答案抄写分录。其内心还是有些纠结的，学了两年的会计，竟然连这简单的分录都不会…….没有时间让我去犹豫，因为接下来有一大笔的记账凭证等着我去填制。于是带着愧疚的心理填完了记账凭证。在记账凭证的填制过程中我懂得了做任何事情我们必须认真，即使是细小的事情我们也得认真对待，否则今天你怎样对待它，未来的某一天会以同样的形式回馈你的。今天的实训让我得到了学习中级财务会计和成本会计的回馈：某些分录不会写及品种分类法下的成本不会核算。其次是填写某些凭证是需要注意大小写，当填制数字出错时可以采用红字划线法。当我们面对一堆记账凭证，心情烦而燥的时候，老师会讲些笑话来缓解我们的疲劳。记得有位同学问老师挺简单的一个问题时，老师没有直接回答，而是反问同学熊是怎么死的？我们回答说笨死的，但老师却说是气死的，意思是他被我们气死的。哈哈…老师竟然拿自己来调侃逗乐我们，当时的烦闷心情也随笑声逝去。

第三站：登记现金日记账和银行日记账，这一站相对来说比较轻松。只需要根据自己所写的分录一笔笔的登记就行。有同学投机取巧，直接对着后面的答案抄的。老师不支持我们投机取巧，对我们的行为有所触动，于是讲述了自己曾经因投机取巧而付出的代价。我们或许因为年轻，对老师的教导不屑一顾，仍然我行我素的，每人都忙着自己觉得有意义的事，但实际不知道忙些什么。

第四站：登记科目汇总表。要设置T型账户，因怕麻烦我就对1-15日进行了T型账户进行核算，其过程是繁琐而复杂的，其书上的几页分录被我翻烂了，在登记的过程中心中有些后悔自己当初为啥要报会计这个专业。内心虽然郁闷，但看到室友们都在奋战，自己的这种念头也就打消掉了。最困惑的是当核算结果与书上答案不一致的时候，那时想把书撕掉的心都有了。会计实训让我学会了如何面对繁杂的事情去调整自己的心态，只有自己冷静下来才能够将事情办好。当我们犯低级错误的时候，老师总说我们不适合做会计这一行。的确，我们面对一点小小的挫折时就放弃或者抱怨生活。当今时代是一个充满竞争的时代，你不进则退，要想在社会立足，就必须做强自己。面对困难，淡定自如，才可能得到别人的赏识，否则拿什么去和别人竞争，凭借什么取得报酬。在此过程我们也要学会分工与合作。如在粘贴凭证的时候，我们宿舍就是一人撕，一人贴。其效率比一人干高的多，验证了“人多力量大”俗语的正确性。

第五站：登记明细账。老师考虑我们工作量大及要准备期末考试时间紧迫，只要我们填制基本生产成本、库存商品、应收账款、应交税费的明细账。每当一项工程进行到一半的时候，总有些疲惫的心理，我也不例外。特别是老师要求我们要严格要求填制账簿时，又要准备期末考试，一人的精力是有限的，于是我懈怠了实训，将精力投放在准备期末考试中去。

在填制明细账时，涉及到材料费用的分配时，因算法复杂，我们采取了直接抄答案的方式填写。当分页写的时候就遇到了麻烦，需要我们将其费用进行分配。如果用会计软件就可以减免很多的工作量，但因我们是在实训，所以得自己去拆开书上的分录。

第六站：登记总账。总账是一项艰巨而复杂的任务，需要根据之前填制的科目汇总表登记。此时时间已接近尾声，到了周末。我因参加了助理会计师的培训，必须要上课。一方面实训不能落课，培训不能缺席。我正纠结着，难得自己得分身吗？实训老师说我们缺席就得挂我们，培训老师说我们不去上课就挂我们财务管理，那我们上培训课的同学何去何从呢？正所谓“余”和“熊”掌不能兼得，最后实训老师准许我们请假。一小段的插曲让我们明白做任何事情得提前安排好，不然当众多事情发生的时候自己就得急的像热锅上的蚂蚁——

急得团团转。一天的培训下来，已经身心疲惫了，但想到自己的总账还未登记，于是晚上挑灯夜做。一晚上的奋战将总账压为脚下。当看到自己的成果是，内心还是小小的兴奋下。毕竟是自己的辛苦劳动成果，一份耕耘，一份收获，尽管收获成果不佳。

第七站：编制会计报表。我们需要填制资产负责表和损益表。其报表时根据总账来填列的，有些科目是直接填列的，但有些需要计算填列，这要求更高的会计素养。会计是一环镶嵌一环的，只要其中有一项出差错，其之前的工作就会前恭尽弃的。这就要求我们必须具备认真细致、一丝不苟、兢兢业业、脚踏实地的竟也精神。在生活中我们总有弥补错误的机会，但在做会计实训的过程中我们所拥有改错的机会是少之又少的。正如老师经常强调“失之毫厘，差之千里”。在今后的会计工作中，老板所给予我们的改错的机会也是虚无飘渺的。在我们就业之前我们就得培养自己的耐心，为将来的工作奠定基础。

会计实训终于接近尾声了，不管成果如何，都必须交给老师。老师拿着几只箱子来承载我们的劳动成果，每个同学交完作业后都有种如释重负的感觉。会计实训让我体验到了企业建账、登帐、对账等过程，虽然我们是模拟过程，但对会计工作有了一定的实践经验。会计实训之旅到此结束，但老师并未让我们结束，需要我们每人上交实训报告、3000字的心得，为我们的实训之旅添上完美的一笔

我们的会计生涯才刚刚启动，好的开始是成功的一半。但今后的实际工作中我应牢记老师的教导，始终保持三心：耐心、信心、恒心。这也是每个人必备的素质之一。没有规矩不成方圆，会计实训的条框细节让我们明白任何一个行业都必须有自己的规矩，一旦违背了规矩，你就得可能被剔除。其次一点就是知之为知之，不知为不知，切忌不懂装懂，但在不懂的过程时，自己需要保持迎难而上的精神，去挑战困难。别人教导我们的东西永远是有限的，需要自己去钻研。有时候我们需要逼迫自己才知道自己的潜力到底有多大，当我们过多的依赖外界时，我们自己的某些能力也就退化了。虽然本次实训可以进行会计电算化，其工作量大大减少，但我们会少了填制记账凭证的那份乐趣，少了核对账本的那种忐忑心理。任何事物都是双面性的，没有绝对的对与错，只有自己内心觉得值与不值。当然会计实训只是会计生涯的冰山一角，需要我们不得地去探寻，希望在不久的将来我们能够将自己在学校学的知识运用到实践中去。尽管在实训过程中内心曾有过抱怨，但其过程以不重要了，我们经历过繁琐而复杂的过程，在今后遇到类似的情况是我们就可以临危不乱了。这也是我在会计实训所获得价值不菲的财富。