钢材市场营销思路（12篇）
1.钢材市场营销思路 篇一
郑州钢材市场学习报告
很荣幸我能成为郑州京华这个充满生机、充满挑战的大家庭的一员。也感谢领导能给我们这次学习锻炼的机会。经过近几日在钢材市场的学习和了解，对钢材行业也有了初步的认识。
首先，对于刚刚接触钢材行业的我，对市场大小、客户的多少、以及市场的变化规律等等都不是非常的了解。例如，我通过学习只是知道了过焊管的尺寸为4分到8寸，但4分、8寸具体为多大却又没有一个具体的概念，规格、用途、工艺特点等等也不是很清楚。而在这一次的市场调查中，我不仅看到了的各种型号、规格的焊管实物，也更清楚的了解了钢材市场所出售的其他产品——H型钢、槽钢、方管、矩形管、角钢、镀锌管等等
其次，我对郑州的焊管市场也有了初步的认识。第一，在郑州焊管市场占有较大份额的供应商为邯郸友发、邯郸正大、天津友发。主要销售产品为各种规格的方管、焊管、槽钢、角钢、无缝管等等。第二，从部分经销商处得知，他们也在观望焊管市场，并表示郑州的焊管市场并不是完全成熟，更有广阔的空间等待我们去开发。第三，经销商也在关注我们产品的价格和质量，并且我们有着一定的地理优势（方便的运
输在一定程度的降低销售成本也对经销商有一定的诱惑）。同时也对我们郑州京华有更全面的认识（例如，我们现拥有7条生产线——2台50机组，2台76机组，2台114机组，1台219机组，以及为了正式投产后月产量可达4万吨等等）。
在这次进入钢材市场学习的过程中，我也对钢材的市场营销有了新的认识。
1，每天都要准备结交新的朋友。
2，我们不是向客户推销，而是帮客户购买。例如
卖给客户一批钢材，和替客户购买一批钢材的意义是完全不同的。
3，集中注意力去发现了解客户的需求，帮助客户
买到最心仪的货物。
4，不在乎曾经拥有，只求天长地久（只有和客户
长期的互利互助，才能使销售更为简单）。
最后，在与经销商的交谈中，也反应出我们专业知识的缺乏，不能面对经销商的问题对答如流。这也使我迫切的感受到学习专业知识的重要性。因此我必须端正工作态度，对自己做出如下要求：
1、遵守公司规章制度，对待工作认真负责。
2、积极学习专业知识，尽快提升自身能力。
3、努力搞好与客户的关系。
4、准确、及时的完成领导下达的任务。
感谢公司领导可以给我一个平台，我也会将全副身心投入到公司，也让自己的才能充分的发挥出来。
当然这也是和公司领导的关怀和帮助密不可分的。在此，向公司领导表示由衷的感谢。
2.钢材市场营销思路 篇二
关键词：新疆,钢材出口,营销策略
新疆与中亚接壤, 其地理优势将为新疆钢铁产品进入中亚市场带来便利条件。中亚市场前景广阔, 潜力较大, 市场发展机会多。随着中亚五国经济的复苏, 能源工业建设、城市住宅建设投资力度的加大, 对板材及建筑用材的需求将大幅提高, 为新疆钢铁产品进入中亚市场带来前所未有的机遇。但是随着国家出口退税政策的逐步减少和取消, 新疆钢铁产品在中亚市场不仅要面临来自国内钢厂的出口竞争, 还要面对世界上最大的钢铁公司———安米钢铁公司以及俄罗斯、乌克兰和土耳其钢厂的竞争。竞争对手通过关税同盟政策和贸易保护手段对新疆出口钢材“围追堵截”, 使新疆钢材出口中亚市场举步维艰。
一、新疆钢材出口中亚市场存在的问题
(一) 运输瓶颈制约钢材出口
新疆地域广阔, 国境线长, 完全依赖陆路运输方式, 而公路运输往往受运力、高成本和口岸不定期闭关等因素影响。目前新疆仅有两条可以铁路运输的口岸, 受两国铁轨宽窄影响, 货物在口岸边境要进行换装, 哈国边境口岸换装能力有限, 国际联运车皮申请困难, 物流给钢材出口设置了一条天然屏障。
(二) 营销渠道不稳定
新疆钢厂在国外的营销渠道目前仍处于网络建设的初级阶段, 国外直接用户对新疆钢厂的钢铁产品使用时间不长, 对产品的感知和认可还需要较长的时间, 由此造成了营销渠道的稳定性不足、客户忠诚度不高、受资金状况和当地经济环境的影响, 客户需求变化很大, 造成可控性较低, 目前新疆八一钢铁股份有限公司的出口模式以外贸公司代理为主。如何在中亚市场销售钢材, 具体卖给谁, 并没有系统的信息和数据统计;而且这些外贸公司并不是专业的钢材出口公司, 只看到国外市场需求旺盛、利润丰厚, 仅仅为短期获利而缺乏长效性。
(三) 中亚国家的相关政策影响
2010年7月起, 俄白哈关税联盟启动, 俄罗斯将其海关前移推向了哈萨克斯坦, 使哈萨克斯坦平均关税水平由此前的6.2%提高至10.6%。俄白哈三国关税同盟的运行对中国形成排他性影响, 抑制中国货物向这三个国家出口。例如我国企业在哈承建项目时, 以前都是就近从中国新疆采购钢材等, 价格比较便宜并享受免税等优惠政策, 但俄白哈关税同盟成立后, 中国商品进入哈国的关税水平涨幅达20%, 比俄罗斯同类产品价格还高 (俄罗斯钢材免关税) , 再考虑到俄罗斯和哈萨克斯坦执行相同产品质量标准体系, 从俄进口的产品免除认证环节, 类似钢材等低技术含量商品比我国同类商品具有优势, 因此中国在哈执行项目的公司纷纷改从俄罗斯采购。相对政治和经济发展较稳定的乌兹别克斯坦国家, 对于本国可以生产的钢材产品征收40%的进口关税。
由于全球实体经济恶化, 全球贸易严重衰退, 钢铁类产品的反倾销涉及贸易额巨大, 周期较长, 对钢材价格影响较大。如俄罗斯工业和贸易部2011年2月11日发布公告, 宣布自即日起对产自中国并出口到俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦关税同盟内的彩涂钢板发起反倾销调查。关税同盟认为, 产自中国的彩涂钢板占同类产品进口总量的比重从2008年的39.6%提升至2010年上半年的66.9%, 并已经对关税同盟相关行业构成威胁。这是关税同盟成立以来发起的首例对华反倾销调查。关税同盟国反倾销之前从中国进口约54.1万吨/年聚合涂层钢板, 约合5亿美元;反倾销措施启动之后, 进口量将缩减20万~25万吨/年, 对中国产的厚度大于0.2毫米小于2毫米的彩涂钢板征收为期五年的反倾销税, 税率为钢板海关总价的22.6%, 直接造成新疆彩涂钢板出口受阻。
(四) 汇率风险
就制造业总体而言, 人民币升值提高了以美元计算的出口商品的价格, 减少了以人民币计算的出口收入, 使钢材产品出口竞争力受到打击。另一方面中亚国家汇率风险较大, 特别是2014年2月11日哈萨克斯坦中央银行决定减少对坚戈汇率形成过程的干预。美元对坚戈的新基准价为1美元兑换185坚戈 (正负3坚戈) 。也就相当于原来1000坚戈可以兑换38.5元人民币, 现在只能兑换32.5元。哈国货币的大幅贬值也意味着人民币的购买能力加强, 这样厂商会更多地从哈国进口商品, 减少对新疆商品的采购。由于哈国坚戈出现大幅度贬值, 使俄罗斯的钢铁产品出口竞争力进一步得到增强, 这又削弱了新疆钢材在中亚市场的竞争力。
二、新疆钢材的出口营销策略
(一) 充分利用口岸优势
北疆伊犁的霍尔果斯口岸、南疆喀什等口岸都已批准为新疆的经济特区, 不久将成为集公路、铁路和航空运输为一体的综合性国际联运枢纽, 并成为新疆向西开放、通往欧亚诸国的“桥头堡”, 为钢材出口中亚提供了便利的运输通道。应充分利用中哈霍尔果斯国际边境合作中心的政策优势和区位优势, 依托“欧洲西部—中国西部”国际过境走廊、“热特肯—霍尔果斯”铁路线和中方的精伊霍铁路线, 建立面向哈萨克斯坦辐射中亚和俄罗斯的产业链整合的钢铁工业体系, 规避不利因素, 打造钢材出口的新模式。
(二) 提高产品附加值
目前新疆出口产品结构存在的最大问题是低附加值产品出口比例过大, 双高产品出口比重偏低与中亚钢厂同质化现象严重, 竞争激烈, 价格偏低, 且此类产品不再享受国家出口退税政策的支持, 成本激增。在这种情况下新疆钢材出口企业只有逐步收缩甚至取消低附加值产品出口, 推行产品结构差异化策略, 扩大高附加值产品出口, 才能顺应市场发展的需要。
(三) 借鉴国外经验, 抓住发展机遇
借鉴俄罗斯和土耳其的钢厂模式, 以宝钢集团新疆八钢公司为代表的新疆钢铁企业可以利用与中亚国家的地缘优势、长期的经贸合作关系以及国际物流和销售渠道优势, 并利用中亚国家老旧的厂房在当地建厂销售, 既可避开进口关税又节省物流成本。目前八钢正在加快阿拉木图和阿斯塔那的钢材物流集散中心建设, 与当地建筑和石油天燃气用户建立直供关系。一方面利用越来越多的中国建筑工程公司和石油公司进入中亚国家从事建筑和油气开发, 及时跟踪国内下游用户在中亚国家的项目进展情况, 与他们建立联系, 满足其用钢需求, 并且通过建设钢材仓储服务中心来提高竞争实力。另外借鉴目前国内各主要钢厂的经验, 在国外设立分、子公司或者办事机构, 有利于对当地市场信息的搜集、筛选、利用以及确保信息的及时性和准确性。另一方面, 利用海外公司的区位优势, 积极走访当地工厂、加工中心和贸易商, 深入挖掘各国直供需求。尽可能多地与直供用户、国际知名贸易商签订订单合同, 从小批量订单开始逐步推介新疆钢铁产品, 争取与之建立长期战略性合作关系。
(四) 大力开展电子商务
2014年3月25日宝钢集团新疆八钢公司电商平台正式上线, 直观的资源展示、便捷的在线操作令客户感到比传统的购买方式更加方便。它是基于东方钢铁共享平台, 快速搭建八钢销售电子商务 (八钢在线) , 实现网上资源展示和销售, 形成订单。利用电商平台, 在电子贸易的基础上通过信息网络提高交易的透明度, 这将使买家和卖家能够实时获取价格、质量和供货条件等方面的信息。采取网上挂牌、网上竞价、网上交易等电子商务模式, 通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品, 进而获得贸易商机和订单。通过网上询盘、还盘、发盘来获取更多客户讯息, 快速了解国际市场动态, 为及时做出市场预判打下良好的基础。同时, 通过这一平台又增加了钢材出口的贸易机会, 创造内陆地区外贸电商的新增长点。
三、结语
推动钢材出口, 已成为钢铁企业消化过剩产能、规避“内耗”竞争、提高企业国际竞争力的重要途径之一。随着世界经济复苏态势进一步平稳、人民币对美元汇率剧烈波动、国际贸易保护主义日益抬头、国家出口退税政策进一步调整等外部环境因素的多重变化, 我国钢材出口面临越来越多的不确定性。从分析新疆钢材出口中亚市场的营销现状着手, 找出制约钢材出口的内外因素。应充分认识到, 未来钢材出口国际营销市场中的竞争绝不单单是哪种营销策略的竞争, 而是企业全方位国际营销体系的竞争。这就要求企业应不断强化全球营销竞争意识, 建立健全能适应全球市场一体化趋势的国际营销体系, 以确保企业在激烈的市场竞争中发展壮大。
参考文献
[1]吴昊.浅谈钢材贸易企业的出口营销渠道研究[J].企业活力, 2010 (9) :47-49.
[2]徐涛.经济危机下包钢钢材出口营销策略[J].包钢科技, 2010 (1) :80-82.
3.钢材市场：在下跌中徘徊 篇三
二季度市场形势综述资源供给不断回落
由于部分行业投资过热，国家在4月份出台了一系列“紧缩”措施，钢材需求快速增长的势头得到遏制，生产和进口均出现回落。
产量不断下滑。由于市场需求受到抑制，在生产能力增长的情况下（一季度，全国仅连铸生产能力就增长了1800多万吨），国内实际产量不断下滑。4月份，生产钢材2301万吨，比3月份的2390万吨减少3.7％；5月份生产钢材2281万吨，比4月份又下降了1％，与去年同期相比仅增长14％，同比增长率降低到20％以下。
进口大幅度下降，出口大幅度增加。4月份，进口钢材339万吨，比3月份的346万吨略有减少；5月份，进口钢材213万吨，创造了近15个月来的单月最低值。4月份出口钢材83万吨，5月份出口钢材达到创记录的101万吨，出口大幅度增长。
由于5月份进口大幅度下降，出口大幅度增长，当月国内新增资源量仅为2393万吨，比4月份的2557万吨下降6％，与去年同期相比，仅增长6.9％，与近年来20％以上的同比增长率相比，国内资源投放增长速度大幅度下降。
消费需求增长明显减缓
在国家一系列“紧缩”政策的影响下，国内需求增长明显减缓。首先投资增长逐步减缓，导致投资性消费需求增长减速。4月份,固定资产投资增长34.7％；5月份，增长速度降为18.3％，增幅比4月回落16.4个百分点；1～5月份，完成固定资产投资15437亿元，比去年同期增长34.8％，增幅比1～4月份回落8个百分点。其次，工业性消费增长减速。4、5月份全国规模以上工业完成增加值分别同比增长19.1％、17.5％，增速不断降低，钢铁消费需求增长速度相应降低。最后，库存需求减少。由于价格不断下跌，用户不断减少库存，库存需求相应减少。
总之，随着国内经济的调整，国内市场钢材需求从过去的高速增长转为适度增长，从过去的20％以上的增长率逐步降到10％左右。
国内价格大起大落
国内钢材价格在今年3月创出近几年的新高后，随着新增产能的释放，线材、螺纹等建筑钢材出现阶段性的供过于求，市场价格在3月中下旬即开始走低。4月份，国家一系列“紧缩”政策集中出台，造成资金极度紧张，市场心理极度恐慌，4～5月份钢材市场价格出现非理性的下跌。特别是国内线材螺纹价格下跌尤如决堤之水，五十来天狂跌1000元以上，并带动其他品种全面下跌，此次钢材价格跌幅之大、面积之广为十年之罕见。
线材螺纹。一季度，螺纹、线材产量分别增长29％、23％，大大超过了市场需求，库存不断升高。3～4月份市场价格小幅下滑，“五一”节后转为暴跌，5月下旬超跌反弹。在短短的50天里，线材、螺纹价格下跌了1000元以上，创造了10年来最快的下跌记录。以上海市场为例，高线从4月初的3900元下跌到5月中旬的2800元，下跌了1100元，跌幅达28％；小螺纹从3650元下跌到2550元，下跌了1100元，跌幅高达30％。
5月下旬，国家没有再出台大的宏观调控措施，市场信心开始恢复，市场价格开始反弹，到6月下旬，线材、螺纹价格价格反弹了600元左右。以上海市场为例，线材价格从2800元反弹到3400元，螺纹从2550元反弹到3250元。
板材。板材市场供给和需求基本平衡，库存也不大，有些品种规格甚至供不应求。但由于线材螺纹价格不断下跌，受比价关系的影响，4月中下旬开始缓慢下滑，“五一”节后转为暴跌，5月下旬超跌反弹。在一个月左右的时间里，热轧板卷下跌了1000元左右，冷轧板卷下跌了600元左右，中板下跌了400元左右。5月下旬市场价格开始反弹，到6月下旬，热轧板卷反弹了400元左右，冷轧板卷反弹了300元左右，中板反弹了200元左右。
与国内市场相对应，二季度国际市场价格总体上处于高位平稳运行状态。4月初，CRU全球钢材综合价格指数创造了今年的最高值150点，6月末该指数为143.7点，仅仅下降4.2％，由于CRU全球钢材综合价格指数中包含中国市场价格，扣除中国因素，全球钢材市场总体上处于平稳运行状态。
三季度市场形势分析
经过一个多月的反弹，6月下旬，国内市场重新回到了盘整状态。三季度市场形势主要取决于国家政策、市场供需和国际市场。
调控消极影响将逐步消失
二季度钢材价格的暴跌的主要原因之一是国家的宏观调控政策的集中出台。虽然国家决策层在调节经济时坚持运用科学发展观指导宏观调控，要求切忌“一刀切”，防止“急刹车”，但在具体执行层的操作过程中，在一定程度上存在“一刀切”的现象，从而导致了市场的恐慌。不过，从近期的种种迹象显示，国家宏观调控手段正在不断改进，三季度不太可能再出台更为严厉的措施。即使原来的政策还要执行，但思路上会更灵活，并将调控的副作用降到最低，宏观经济政策对钢铁市场心态的消极影响将逐步减小甚至消失。
部分品种供需仍然存在矛盾
国家对钢铁行业的宏观调控，使一批违规钢铁项目相继下马，钢铁生产能力增长速度放慢。但5月下旬建材市场价格的重新上涨后，原来因市场价格太低而停产、减产的钢厂在现在的市场价格下大都能实现盈利。由于我国市场经济并不完善，国家很难对小钢厂进行有效的控制，对“地条钢”打击了很多年，总是“野火烧不尽、春风吹又生”。从6月份废钢、矿石价格重新上涨就可以看出，很多小钢厂实际上已经恢复生产，国内产量实际正在悄悄地增长。
三季度是国内钢材消费淡季，高温、雨季、电力紧张将抑制消费。今年还要考虑已经出台的宏观经济政策的后续影响。由于政策的时滞性，一系列调控政策的实际影响将主要体现在下半年，届时国内的基建规模、投资规模、市场资金形势将发生许多变化，对房地产等行业的影响会进一步显示出来，这将直接影响市场对建筑钢材的需求。由于国内板材的生产基本上处于满负荷生产状态，增产潜力很小；而前期国内线材、螺纹生产能力只发挥了一部分，增产潜力很大。如果三季度建筑钢材价格继续上扬，就会刺激产量的快速增长，从而对市场产生巨大压力。由于国内建筑钢材的出口存在品种、质量、渠道等多方面的问题，即使国内价格大大低于国际市场价格也不能大幅度增加出口，只能在国内消化，对国内市场造成巨大的压力。
国际市场价格将小幅度下滑
由于国内市场价格与国际市场的巨大差距，贸易商在4月份起就大幅度减少了进口业务，5～6月份基本没有从国外接订单，甚至还有一些贸易商将进口资源转口到中国的周边国家和地区。根据进口周期推算，三季度国内进口将继续减少。由于中国是世界最大的钢材进口国，进口钢材中90％是板材，因此，中国钢材进口的萎缩将对国际市场特别是国际板材市场产生巨大影响。英国商品研究所（CRU）认为，随着中国钢材进口需求持续下滑，全球钢材价格的下跌压力也日益增大。CRU为此预计3季度全球钢材价格指数将较2季度下降5.5％。
4.重庆钢材市场分析报告 篇四
一、重庆主要钢铁企业
1、重钢
近年来，在重庆市委、市政府以及市国资委的领导和推动下，重钢的发展进入了一个综合实力提升最快、企业面貌变化最大的时期。2011年，产钢603万吨钢，实现销售收入314亿元，其中船用钢板全年以208万吨的年产量稳居全国行业第2位。2011年9月，以特有的“重钢速度”实现了环保搬迁工程全线竣工投产，长寿新区形成了年产钢650 万吨规模。同时，大渡口老区钢铁生产系统全部安全有序关停。
“十二五”期间，按照重庆市重化工产业规划，重钢将坚持持续发展理念，实现钢铁主业和非钢产业规模与效益的再度跨越，钢铁产能将达1000万吨级，成为资产总额、销售收入双双突破1000亿元的“双千亿元集团”，进入中国钢铁企业前10位。其中致力于打造中国最大、世界先进的重钢环境产业和包括“走出去”开发澳矿在内的重钢矿业，“十二五”末将分别实现产值100亿元和200亿元。
二、重庆主要钢材市场
1、重庆
A.重庆攀宝钢材市场，位于重庆市江津双福新区，该项目建成后将成为西南地区规模最大、档次最高、国内领先、国际一流的金属材料市场。其中设立的交易中心、信息中心，是具有集信息收集、编辑、分析、处理和发布为一体的全方位、多功能信息的服务平台。该市场将借助电子商务手段，搭建完善的电子交易平台，达到年仓储货物400万吨、加工货物180万吨、交易货物300万吨的规模，预计年销售收入300亿元。
B.重庆珞璜钢材城，重庆珞璜钢材城位于重庆江津区珞璜工业园内，占地1200亩，拥有专用的码头和火车货场，现正进行整体规划中。
C.重庆福道钢材市场，成立于2007年4月，位于重庆市九龙坡区华岩镇石堰工业园区，总占地面积计划约660亩，前期建筑面积10万平方米，其中商务交易区占4万平方米，加工区占3万平方米，仓储区占3万平方米，物流区占3万平方米，生活休闲区占1万平方米，累计总投资达六亿元人民币。
市场集钢材代理、销售、加工、仓储、物流为一体的大型综合性钢材市场，汇集全国各地、各厂家、各规格钢材产品，树西南地区首屈一指的钢材贸易国际化口岸，是新一轮中国西部钢材市场的全面升级和重新洗牌。
D.鑫鹏钢材市场，是重庆市鑫鹏达实业有限公司属下的经营项目之一。位于重庆市大渡口区钢花路1688号，占地面积100余亩，始建于2001年6月，整个工程分为三期建设，已于2003年10全面竣工，并投入正常运行。工程总投入资金5000万元，建筑面积10116平方米，全部采用砖混结构修建，40000平方米的堆场中28000平方米的地面采用国家一级公路标准硬化。市场共有门面149间，写字间68间，钢材堆场40000平方米，已出租门面132间，出租率89％。已出租写字间65间，出租率96％，已出租堆场40000平方米，出租率为100％。E.重庆金属材料现货交易市场，它以原有仓库为基础，建市之初以“前店后库、一站式”现货交易为服务特色。截止2003年底，市场入场户150家。现进场的大型钢厂有石家庄钢厂、攀钢、水钢、威钢、西宁特钢、达钢、重钢、唐钢、长钢、邯钢等。特别是3年前，市场经过多方努力，成功引进了攀钢，投资1080万元在梨树湾建立了西南地区最大的冷板剪切配送服务中心，填补了重庆市的空白。
F.龙文钢材市场，是集数字仓储、加工、市场交易、电子交易、金融、运输为一体的综合型现代化金属材料交易市场。占地面积400亩，建筑面积12.3万平方米，其中写字楼面积
7.3万平方米，室内仓储面积3.8万平方米，室外仓储面积约6万平方米，加工面积1.2万平方米，加工流水线4条，行车26台。整个仓储中心的静态库存可达30万吨，年吞吐量可达到450
万吨
G.恒冠钢材市场，占地近300亩，标准门面521间，入驻商户500余户。市场入驻了全国20多个省、市各大钢厂的经销商和办事处，经营品种上万个，囊括了：型材、板材、管材、建材、彩钢、有色金属、合金钢；拥有梯次配备的行吊、汽吊、龙门吊、地磅、室内外仓储、金属加工及强大的物流配送体系，零售、批发商品辐射云、贵、川、陕、湘、鄂等广大地区，全年销售额超过100亿元；门面、货场出租率保持100％。
H.重庆绿云石都建材交易城，重庆平氏集团公司于2001年投资2.2亿元兴建的大型钢材、石材专业市场，是重庆市九龙坡区委、区府的重点招商引资项目。市场地处重庆高新技术产业园区九龙园区火炬大道8号，占地500多亩，总建筑面积22万平方米，经营面积约191000平方米。
绿云石都共分为A、B、C三个区，A区由40栋经营门面与加工厂房及物流配送仓储库房组成，主要经营各类钢材、管件，包括攀钢、首钢、宝钢、昆钢、唐钢、重钢等全国知名品牌；B、C区为石材和不锈钢专业市场，经营各种国产、进口大理石、花钢石、文化石及国内知名品牌不锈钢管材、型材、配件等，并进行石材、不锈钢加工。绿云石都市场出租率达99％，现有入驻商户800多家。
I.重庆梨树湾现货交易市场，重庆金属公司梨树湾仓库是重庆仓储老牌的物资专业仓库，依此建立的重庆金属材料现货交易市场是重庆地区最大规模的现货批发市场，为迎接攀钢冷板剪切服务配送中心在梨树湾的建立，仓库对服务大厅、露天货场、热板剪切生产线、专用线货场进行了一系列的改造和扩建。设备先进干净明亮的冷、热板剪切车间已建成投产，年加工能力达20万吨，扩建后的专运线及附属货场将实现火车专列进库，物资周转的需要。J.巨龙钢材市场，重庆巨龙储运有限公司始建于一九九五年，是一家集仓储、运输、加工、包装、配送为一体的民营股份制仓储物流企业，地处重庆市物资流通集散地重庆火车东
站，位于成渝、渝长、渝黔、上界高速公路肖家湾收费站出入口一侧。公司下辖公路运输公司、仓储公司、巨工钢材加工厂。有近500米铁路运输专用线，室外货场近2万平米。市场钢材年吞吐量200万吨，单次公路运输能力300余吨，钢材加工年生产能力20余万吨。
K.恒胜钢材市场，是由重庆恒胜集团投资2亿元打造的重庆首个钢材市场总部基地，该市场占地面积50000平方米，交易面积42000平方米，市场设有80吨地磅一台；用于钢材吊装的行车18台；用于钢材剪裁、切割、冲压的机械设备180台套，同时可提供钢材加工、仓储、贸易、配送以及市场租赁等系列配套服务。目前，该市场已入驻200余家品牌旗舰企业和钢材电子网络交易公司，并且30余家钢铁厂在此设立了办事机构。
三、钢铁物流园
重庆中钢钢材物流园中心
是西南地区最大的国际钢材交易市场。由重庆中钢物流有限公司开发建设，本工程建设地址位于重庆市江北区境内重庆市港城工业园区内。南邻长江黄金水道，北临重庆出口加工区，东接铁山坪森林公园，西至大佛寺长江大桥，园区南邻长江黄金水道，总体占地1500亩，预计一期工程在2011年9月30日前全部建成营业。该项目集钢材现货交易、期货交易、电子交易、钢材展示、交易信息集成、钢材仓储、钢材流通加工、技术检测、物流金融、商务配套、品牌推广、企业孵化于一体，通过大贸易、大流通、大增值的运营思路，联盟钢铁产业链上下游各方合作伙伴，最终打造成为重庆和西南最具影响力的国际钢材集散枢纽，形成重庆乃至西部地区示范性生态物流中心，国家级大宗商品示范交易园区。是重庆市重点项目，重庆江北区三个千亿级企业之一。
四、重庆2012淘汰落后产能
经国家淘汰落后产能工作部际协调小组同意，工信部近日印发《关于下达2012年19个工业行业淘汰落后产能目标任务的通知》(工信部产业〔2012〕159号)，将2012年工业行
业淘汰落后产能目标任务下达我市，炼铁1.2万吨、炼钢1万吨、锌冶炼3万吨、铅冶炼14.8万吨、铁合金4.2万吨、焦炭20万吨
五、重庆十二五规划
一、工业领域
“十二五”期间，按照重庆市重化工产业规划，重钢将坚持持续发展理念，实现钢铁主业和非钢产业规模与效益的再度跨越，钢铁产能将达1000万吨级，成为资产总额、销售收入双双突破1000亿元的“双千亿元集团”，进入中国钢铁企业前10位。其中致力于打造中国最大、世界先进的重钢环境产业和包括“走出去”开发澳矿在内的重钢矿业，“十二五”末将分别实现产值100亿元和200亿元。
重庆市经信委有关负责人在解读《重庆工业转型升级“十二五”规划》时透露，到2015年，我市要建成千万吨的精品钢材基地，实现销售收入600亿元。目前重钢环保搬迁已顺利实施，成为我国最大的船舶用钢精品基地和西部最大的环保型钢铁企业，“千亿重钢”发展愿景指日可待。接下来，重庆市还将推进“走出去”战略，加强铁矿石、铝土矿等重要资源储备。
未来五年，重庆市将重点发展钢铁、铝、铜镁锰硅材料、节能环保建筑装修材料、新材料等5大产业链，到2015年累计投资2000亿元，实现销售收入3000亿元，建成西部精品钢材基地、中国铝加工之都、国家轻金属示范基地、长江上游绿色建材产品基地、国家新材料研发基地。
二、基础设施建设
交通运输
我市“十二五”公路水路交通规划总投资约2000 亿元，共有42 项发展指标，主要指标中约束性的有10 个：高速公路超过3000 公里，省际对外通道达到18 个，基本覆盖全市各区县，基本实现每万人拥有1 公里高速公路；路面铺装率达到70%，国省道优良路率
达到75%；行政村公路通畅率达到85%；主城区重点完成建设9 个客运枢纽建设和7 个货运枢纽；全市港口货物通过能力达到1.8 亿吨，其中集装箱通过能力达到700 万标箱；高等级航道达标率达到90%；船舶标准化率达到75%，货运船舶平均吨位达到3000 吨；主城建成区公交分担率达到39%，建成区公交站点覆盖率（内环以内300 米半径、内外环之间500 米半径）达到60%；万人出租车拥有量达到18 辆；高速公路不停车收费站点覆盖率达到90%。
会同周边省市，对通达东盟印度洋的北京—重庆—昆明—缅甸高速公路，连接关中经济区和成渝经济区的西安—汉中—巴中—广安—重庆高速公路，重庆—湖南—江西—福建湄洲湾高速公路3 个通道进行研究，并积极开展前期工作。
打通与湖北宜昌、利川、恩施，四川泸州、安岳、达州、广安，贵州道真、陕西安康等周边主要城市的高速公路，强化重庆经济发展的辐射和集聚作用。
继续完善市域高速公路网络，加强主城与渝东南、渝东北，以及渝东南和渝东北之间的高速公路衔接，缩短“一圈”和“两翼”的发展差距。
加强万州、涪陵、黔江等成渝经济区中心城市的高速公路建设，促进产业优化布局，增强中心城市对区域经济的带动作用。
“十二五”期间，将投资1300 亿元，重点建设成渝复线、沿线高速等续建和新开工项目1660 公里，新增通车里程1000 公里，高速公路通车里程达到3000 公里，基本建成“三环十射三联线”高速公路网。
五、重庆保障性住房目标
2011年，重庆市公租房开工建设21.92万套，占目标任务的100.4%；廉租房开工建设17.39万套，占目标任务的100.3%，重庆市公租房的计划开工量和实际开工量均居全国首位。
5.重庆钢材市场调查报告（范文） 篇五
时间:2012年2月3日-2月5日
目的:了解重庆钢材市场
一.经过了解,重庆有多家钢材市场和仓储,其中大的有1.巨龙钢材市场(主要经营建材类,螺纹,线材等等.目前总库存量16万吨左右,平均每天出库量2600吨)2.龙文钢材市场(主要经营无缝管,不锈钢,热卷等等.目前总库存量18万吨左右,平均每天出库量2000-3000吨).3.四三六钢材市场((主要经营热卷.目前总库存量23万吨左右,平均每天出库量3000吨).剩下的都是小的像1.恒冠钢材市场(主营镀锌管,型钢).2恒胜钢材市场(主营热轧,冷轧板).3鑫鹏钢材市场.4绿云钢材市场等等.而重庆钢材市场的统一规模比较小,贸易商都是自己独立经营一个小店分布在市场里面.并没有统一的管理,统一的定价.二.重庆钢材的价格相对会比华东地区等地的贵200块左右,而在华东地区不错的宝钢,沙钢等大钢厂的货在重庆钢材市场并不是什么上等货,原应是因为以下3点.1.从华东运到重庆运费很贵.每吨船运费估计就要在105元左右,2,因为地理位置,气候很多都不同3.时间价差.三.重庆的钢材市场影响到四川省,湖南省,湖北省,山西省和陕西省等周边地的钢材市场.四.重庆钢材市场的货一般从,重钢,攀钢,涟钢.武钢还有一些无名小钢厂进货
五.采购政策对比:所有钢厂都差不多一样保证金按协议的量数定.如果协议量是2万4千吨,则收取20万4000的保证金.而且每月一定要完成月协议量..以下是附件,协议模式.某某钢厂和贸易公司的协议购销合同
甲方：某某 钢厂
乙方;贸易公司
为建立甲乙双方长期稳定的合作关系，遵循互保互惠、共同发展的原则，经甲乙双方共同协商，就建筑钢材产品2012购销事宜达成协议如下：
一、乙方2012年全款订购甲方建筑钢产品2万4千吨，月均订货量2000吨。若乙方调整月订货量须提前与甲方协商，上下浮动量不应超过 10 %。如超过相应比例，乙方需经甲方同意，按照甲方确定的月订货量签订合同。
乙方将安排其（。。）、（。。）、（。。）、（。。）旗下全资子公司，以如下帐户分别与甲方开展结算：三家订货量汇总后视为乙方协议量，但资源需求提报由。。。操作、订单提报分别由各账户自行提报。（前提是乙方是个集团，底下有很多子公司一起向甲方订货的情况下）
二、甲方在生产能力范围内，力争当月全部交货，如果遇特殊情况当月不能实现全部交货，则结转合同应在次月15日前全部交货。
三、当月未执行合同结转下月执行的，价格实行“遇涨不涨，遇降随降”政策。
四、乙方须按照协议量每月均衡地向甲方订货。为保证按期交货，乙方须在每月15日前将下月订货计划提报甲方，以利于备料生产。月底根据“新产品合同签订通知单”交全额货款签订次月合同，月合同签订时间以当月“新产品合同签订通知单”为准。
五、结算方式：执行钢材当期价格政策。
六、甲方向乙方收取20万元做为锁定资源量的保证金，保证金于2012年某月某日前交付甲方,并凭财务保证金入帐通知单签订购销协议。保证金可用承兑汇票，单独设立账户管理，承兑到期后可用新承兑汇票进行更换，原保证金可转作订货货款使用。保证金只锁定资源量，不锁定各期价格。
七、乙方每月均衡地按月订货，或经甲方同意确定的计划要求交款订货的，批量优惠延迟三个月执行。
如果在合作过程中乙方单方终止操作，对应的优惠及相关政策同时终止执行。
八、甲方应经常向乙方了解所供产品的使用情况，征求乙方对产品质量和供货服务意见，同时给予乙方相应的市场销售方向支持，不断改善产品销售量，提高销售水平。乙方有义务向甲方提供产品发展、更新情况，及时反馈甲方产品质量和服务等方面的信息。
九、因履行本协议发生的纠纷，双方应本着“互谅互让”的原则协商解决，协商不成的由钢材原产地人民法院诉讼管辖。
十、本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。
十、本协议由某某钢厂负责解释。本协议有效期自2012年某月1日至2012年12月31日。未尽事宜，双方协商。
甲方:某某钢厂乙方：某某贸易公司
负责人：
时 间：
6.钢材市场营销思路 篇六
2011/11/15
A.场地布局和功能分区？产地面积？场内物流和交通走向？
B.目前具备的主要业务功能？ 未来业务升级方向？业务升级计划和想法？
C.现有业务品种和收费标准？提供的增值服务和收费（仓储、深加工、物流运输、融资）？高附加值业务和未来方向？
D.商业铺位和办公用房租金和收益？销售还是租赁模式？服务配套？
E.年营业和收益情况？利润和成本？
F.管理公司主要部门？主要职能？业务品种？业务操作流程？人员配备情况？
G.目前主要客户类型和构成？主要从事业务和交易品种？客户新业务需求和为满足需求？
H.云南钢材贸易和钢材需求量？最主要品种和占比？高附加值钢材和业务？本地供应钢材情况？外地供应品种和价值？
I.高端用钢（特种和不锈钢）情况？和市场价值机会？
J.钢材深加工价值和高价值业务？设备投入估算？实现深加工的可能性？
K.配套服务需求和投资机会（商务休闲等）？
7.钢材市场行情分析 篇七
6月末, 国内钢材综合价格指数为101.98点, 环比上升3.84点, 升幅3.91%。
八个主要钢材品种价格全面回升, 线材、热轧卷板、冷轧薄板和镀锌板价格明显上涨, 涨幅在5%左右;螺纹钢、中厚板、热轧薄板和无缝管价格涨幅在2-3.4%之间。
二、国内钢材市场价格出现平稳回升的原因简析
一是国家出台一系列刺激经济发展、扩大内需政策效应正在显现, 钢材需求逐步增长。近日召开的国务院常务会决定, “保持投资稳定增长, 全面加强国内需求对经济增长的拉动”, “抓紧实施家电下乡、汽车下乡、农机下乡和家电以旧换新等政策, 引导住房消费和房地产市场平稳发展”, 这利于拉动钢铁需求的平稳增长。二是社会库存小幅下降, 市场信心有所增强, 钢铁企业适当提高出厂价格。三是原燃材料价格和海运费用继续上涨, 对钢材成本的支撑作用增强。四是我国从6月1日和7月1日两次大幅提高钢材出口退税和降低出口关税力度, 有利于钢材出口, 减缓国内市场供大于求的压力。
三、国际市场钢材价格由降转升
尽管世界经济还在持续衰退, 但近期制造业和消费信心有所回升, 钢材价格呈反弹趋势。6月末, CRU国际钢材综合价格指数为134.4点, 环比上升4.5点, 升幅为3.5%;其中国际长材价格指数159.5点, 环比上升5.5点, 升幅3.6%;板材价格指数为121.9点, 环比上升4点, 升幅3.4%。
四、近期钢材市场价格走势分析
近期, 国内钢材市场出现了需求增加、价格回升的良好迹象。但由于全球金融危机对实体经济的影响难以预测, 钢铁行业所面临的市场环境仍不乐观。二季度正值钢材消费旺季, 随着国内需求的增长, 钢材产量也将保持增长态势。热轧板卷、中板等板材品种, 市场呈现明显的供大于求状况。虽然螺纹钢、线材等长材品种受投资拉动, 需求有所增长, 但随着中小企业产能不断恢复和释放, 供需平衡的形势很不稳定。钢材出口大幅减少, 进口继续增加, 对国内市场的冲击不容忽视, 以及受全球需求持续低迷、国内产能较高以及粗钢持续净进口的影响, 后期市场仍不乐观。
8.关于开发区钢材市场的调研报告 篇八
**市工商局**区分局
（2012.08.02）
为了改造、提升开发区京九钢材市场，促进开发区经济进一步繁荣发展，开发区工商分局于近期对开发区钢材市场现状进行了专项调研。调研以走访、实地考察、座谈等形成进行。我局组织人员分别实地考察和走访了京九农资钢材市场、老七里铺钢材市场、大转盘钢材市场以及饶炳奎钢材市场等业主五十余户。现将调研情况汇报如下：
一、市场的基本情况
阜阳市京九农资钢材市场，由亿源公司于2008年4月投资兴建，并负责管理。市场是集钢材、型材、农资销售于一体的大型综合性市场，是我市最大的化肥及钢材集散地，年交易额达50个亿，该市场不仅解决了开发区附近社区失地农民的就业问题，还带动了相关服务产业的发展，是开发区最大的税源之一。
该市场位于沙河路东侧，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达六安、合肥、淮滨、亳州、河南、湖北等地，进入市区乘坐22路公交车可直接到达。
该市场总占地面积140亩，共有门店200余间，入驻钢材经营户200余家。市场经营的钢材、型材销售网络覆盖整个阜阳市，还辐射附近的地区，如亳州、六安、淮滨、利辛、涡阳、蒙城等县市，上述县市的工程用钢材多从该市场调拨。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达50亿元。
经调查，京九农资钢材市场目前铺面利用率已达100%，1
而全市三区共有建材经营户约有500户左右，年交易额达100亿元。由于该市场面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现京九钢材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。钢材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场占地面积仅140余亩，由于老七里铺钢材市场的拆迁，钢材经营户要求入驻的需求与京九钢材市场的容纳量形成了尖锐的矛盾。
（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：当前全市范围内还没有一个成形的、大型的、上规模的建材市场，由于行政引导不力，导致了市场分散。当前开发区内还有很多钢材销售店铺未能归行入市。如大转盘东侧的10余户钢材经营户，饶炳奎钢材市场的10余户钢材经营户和京九钢材市场沙河路东西两侧的40余户钢材经营户等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。
（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对专业的运输、装运队伍。六是生活设施不配套。
（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。再者沙河路与三清路的贯通在即，今年下半年三清路如全面贯通，沙河南路作为与三清路交界处的主要干道，一是要维修；二是要修建绿化带及人行道，两侧钢材经营户已不能占道经营，市场内又容纳不了。这些钢材经营户无处可经营，会出现三个问题：一是要影响三清路全面通车时间，二是要向原七里铺钢材市场回流，三是向外区迁移（如：向阜临路河水市场、阜南路转移），向外迁移必定影响我开发区的税源问题。
三、建议
根据当前我区钢材行业的发展形势以及我区经济社会发展的需要，我局结合调查到的情况认为应该重新建设开发区建材市场。
（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为全市范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为皖北地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，建议新选址应在公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用的地段，这样可以拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场如与会展中心相邻的话，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。如建立新市
场，老京九农资钢材市场可以整体转变为农资销售专业市场。
3、建设规模。新建材市场占地应在300亩左右，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为500个，能容纳500户建材经营户，500户建材经营户按平均一天销售20吨钢材、型材计算，年销售额可达到100亿元人民币，可解决就业4000余人。
如重新选址用地不好解决，可以就地扩大，在原京九农资钢材市场基础上把颍州区苗圃林地33亩征用扩建。
（二）新的建材市场建设方案
方案一：由原京九农资钢材经营户共同出资投建； 方案二：由开发区管委会出资投建，建成后由经营户购买或租赁。
（三）新建建材市场的筹备与管理
由开发区钢材协会会员共同出资成立市场管理公司，负责市场前期的筹建和后期的管理。
9.钢材市场营销思路 篇九
环境影响报告书简本
建设单位：六安市金盛钢材现货交易市场管理有限公司
评价单位：安 徽 省 科 技 技 术 咨 询 中 心
2012年11月
1项目概况
项目位于六安市裕安区平桥工业集中区新六徐路北侧，金盛路东侧，总投资30000万元，规划总用地面积138172平方米，建筑面积约113160平方米，分两期建成，一期规划建设项目区北侧13栋2层商业楼，3栋2层仓库，4栋5层商业楼及6个露天货场；二期建设项目区南侧1栋9层综合楼，1栋8层综合楼并配套建设物业管理、门卫、公厕等用房与道路、地上停车场、及景观绿化、给排水、强弱电等公共服务设施及地埋式污水处理装置等环保工程。
项目建成后将形成集钢材贸易、仓储运输为一体的大型现代化的钢铁物流园。
项目一期已于2010年8月开工建设，预计2013年8月竣工；二期计划2013年10月开工，2014年10月竣工。工程建设50个月。
2环境质量现状评价结论
（1）环境空气质量
通过环境质量现状调查分析，评价区域环境空气SO2、NO2、PM10日浓度均符合《环境空气质量标准》中的二级标准，说明建设项目建设地区大气环境质量良好。
（2）地表水环境
根据六安市环境监测站对2011年地表水综合分析报告，新安渡口断面水质达到《地表水环境质量标准》中的Ⅳ类水质标准要求，淠河下游段水质良好。
（3）声环境
根据现场监测，区内声环境达到《声环境质量标准》（GB3096-2008）中的3类标准，即昼间65dB(A)，夜间55dB(A)；沿六徐路一侧执行《声环境质量标准》（GB3096-2008）达到4（a）类标准，即昼间70dB(A)，夜间55dB(A)。
（4）生态环境
项目用地范围植被大部分已被清除，对周边范围的植被物种调查结果表明，周围区域多为人工作物和常见绿化植物，未发现国家珍稀濒危物种和各级保护植物。
3施工期环境影响评价结论
项目在施工期间所产生的污染物会给周围环境造成不良的影响，特别是噪声和粉尘的影响较为明显。因此，必须引起建设单位的及施工单位的高度重视，按照报告中所提的有关要求，切实做好防护措施，使其对环境的影响减至最低限度。
施工单位必须向六安市余泥渣土排放管理相关部门提出申请，按规定办理好余泥渣土
排放的手续，获得批准后方可在指定的受纳地点弃土。该项目设计当中应贯彻“预防为主、全面规划、综合防治、因地制宜、综合防治、注重生态及社会效益”的原则，需符合国家对水土保持、环境保护的总体要求。则该项目在施工期间产生的环境污染可以得到控制，不会对周围环境产生明显的不良影响。
4营运期环境影响评价结论
4.1水环境影响评价结论
项目外排污水量为181m3/d，全为商业用水。建设项目含油污水经隔油隔渣池和其它生活污水经三级化粪池处理后暂排入自建污水处理站达标后排入淠河下游新安段；待平桥工业集中区污水处理厂建成运营后，污水进入污水处理厂处理达标后，排入淠河下游新安段。对周围水环境影响不明显。
另外，本项目采取的各类防渗措施得当，各类污水输送管道的密闭性良好，可以确保项目营运期项目各类污水不会下渗影响地下水质，本项目对地下水环境影响甚微。
4.2环境空气影响评价结论
(1)汽车尾气
本项目地面停车位较少且分散，比较容易稀释扩散，对环境影响较小。
（2）液化气燃烧废气
居民生活燃料为液化石油气，为清洁燃料，排放污染物浓度低，产生量较小，对环境影响较小。
（3）油烟废气
厨房在烹饪过程中，产生的油烟废气。根据有关统计资料分析，人均油脂用量为15kg/a，油烟产生量按使用量的2%计，项目建成营运后，油烟产生量为0.75t/a。商铺住户的厨房油烟须在室内采用脱排油烟机脱油净化，然后统一进入附壁烟道至屋顶排放。
4.3声环境影响评价结论
建设项目建成后，对外环境有可能产生影响的主要噪声源为风机房、水泵房、机动车交通噪声等设备噪声等。
项目设有地上机动车总泊位750个。机动车进出停车库时应放慢速度，不得鸣叫喇叭，并在车道周围设置绿化带，不会对周围环境造成明显不良影响。
风机和水泵安装在地下室，经减振、封闭隔音处理，项目南侧边界排放噪声达到《社会生活环境噪声排放标准》(GBl2348-2008)4类标准，其余三面边界排放噪声达到《社会
生活环境噪声排放标准》(GBl2348-2008)3类标准的要求，不会对周围环境造成明显不良影响。
4.4固体废弃物环境影响分析结论
项目产生的固体废弃物主要为商铺产生的商业垃圾和生活垃圾。
项目每栋楼前设有垃圾桶，由专人每日收集、每日将袋装的垃圾清理至垃圾收集站暂存，在每天收集完小区的垃圾后及时清运，不隔夜堆放，日产日清。项目设有独立垃圾收集站，环卫部门负责将不可回收垃圾送至城市垃圾卫生填埋场处置；可回收垃圾分拣后由相关部门回收。
项目在采取以上措施后，项目固体废弃物对项目项目内环境和项目外环境不会产生影响。
4.5生态环境影响分析结论
项目建设前，项目占地范围内生态系统类型为城市人工生态系统。项目建成后，原有生态系统的成份、结构形态或支持生态系统的外部条件发生变化，原有生态系统将被各类构筑物和其他人工绿化植被所替代。虽然该项目环境系统内生态系统结构发生了变化,但对于项目以外的大环境而言其影响不大。
4.5外（内）污染源对该项目的影响分析结论
项目风机房、水泵房、机动车等噪声经治理后，不会对该项目居住环境产生明显影响，建议建设单位按本报告提出的对策采取防护措施，加强绿化，以尽可能减轻外环境污染对该项目影响。
外环境污染源为道路交通噪声、机动车尾气和工业企业污染源，可通过设置隔声铝合金门窗，种植绿色隔声屏障等措施，降低噪声影响；把通风系统的进风口设在背靠交通干线一侧，改善进气质量, 可减少汽车尾气的污染影响；与道路和工业相邻一侧设置高大树木绿化隔离带。外环境污染源对本项目影响不大。
4.6社会环境影响评价结论
项目属于房地产项目，不涉及拆迁、搬迁等社会问题，项目建成后有利于改善当地的公共设施及居住环境，有利于促进当地社会经济的稳定发展，有利于实现当地社会、经济、环境的可持续发展，同时不会破坏当地的人文历史和人文环境。
5规划相符性及选址合理性分析结论
根据《产业结构调整指导目录（2011年本）》国家限制别墅类房地产项目开发。而本
项目为综合类项目，没有别墅，主要为高层住宅。因此，项目不属于上述两个文件中限制类项。
项目选址于六安市裕安区平桥工业集中区新六徐路北侧，金盛路东侧。项目用地已经六安市裕安区规划局审批。项目用地已取得六安市裕安区建设局规划许可（编号：2010）第CS877号），因此，项目的选址基本符合规划、国土部门的相关规定。
项目所在区域大气环境为二类功能区，声环境为3、4a类功能区，地表水为IV类功能区。项目建设不会改变功能区现状，因此项目选址符合环境功能区划要求。
6公众参与结论
所有被调查者90%对该项目的建设是支持的，认为该项目的建设可以促进当地经济的发展，其施工期间可解决当地部分劳动力就业问题，但同时受访群众也对项目建设（施工及投产）对周围环境会产生的环保问题充分发表了自己的意见，他们主要关系的问题是施工期的噪声、扬尘等环境问题。因此，为了更好地控制污染，保护周围环境，建议建设单位认真听取社会公众的意见，遵循本报告书提出的各项污染治理措施并认真落实，以减少项目施工期和运营后对环境的影响。
9总结论
通过上述分析，按现有报建功能和规模，该项目建成后可能会对环境造成废水污染、废气污染和噪声污染影响，其中以商铺排放的生活污水污染、汽车尾气等废气为主要影响因素。建设单位只要在建设中严格执行“三同时”规定, 合理采纳和落实本环评报告中所提出的环保措施，同时确保环保处理设施正常运行,使项目建成后对环境影响减少到最低限度, 从环境保护的角度来看，本项目的选址和建设是可行的。
10建议
（1）建设单位应认真贯彻执行有关建设项目环境保护管理文件的精神，建立健全各项环保规章制度，严格执行“三同时”，确保治理资金的落实和到位。
（2）加强项目建设、运营期的环境管理，开展清洁生产审核，减少项目对环境影响。
10.钢材市场行情分析 篇十
3月末, CSPI国内钢材综合价格指数为116.81点, 比上月末上升了7.65点, 涨幅7%。八个主要钢材品种均呈上涨态势。其中:中厚板和热轧卷板价格涨幅最为明显, 环比上涨超过10%;线材、螺纹钢涨幅也超过8%;无缝管和镀锌板价格涨幅相对小些, 但也在4%以上。
二、国内市场钢材价格上涨因素分析
一是国内经济持续向好, 用钢行业保持较快增长, 拉动钢材消费保持旺盛态势;二是钢材出口同比、环比均呈增长态势, 钢铁企业外单饱满, 相应缓解国内市场的供给压力;三是矿石现货价格明显上涨, 其它原燃材料价格及海运费也呈上升态势, 钢铁生产成本提升, 拉动了钢价的上涨;四是钢材库存明显下降, 为市场价格上涨创造了基础;五是国际大宗原料价格上涨以及国内通货膨胀预期增加, 对钢材市场心态影响较大, 经销商捂盘惜售, 囤积居奇现象时有发生, 等待钢价继续攀高。
三、国际市场钢材价格持续上涨
随着全球经济逐步走向复苏, 全球钢铁需求有所增长, 也拉动了全球钢铁生产的增加。受铁矿石、焦煤和废钢等原燃材料价格大幅度上涨的影响, 全球主要地区钢厂纷纷上调销售价格和出口价格。致使国际市场钢材价格连续第四个月呈上升走势。3月末, CRU国际钢材综合价格指数升至174.6点, 环比上升12.1点, 升幅7.4%。其中, CRU国际长材价格指数为185.2点, 环比上升8.3点, 升幅4.7%;板材价格指数为169.3点, 环比上升14点, 升幅9%。
四、后期钢材市场价格走势分析
2010年, 国家各项刺激经济增长政策效果将继续显现, 国民经济仍将保持平稳较快增长, 国内市场钢材需求也将保持适度增长。同时, 随着钢材出口进一步恢复以及钢铁行业结构调整、淘汰落后、兼并重组等工作的逐步开展, 国内市场供需矛盾将有所缓解。随着二季度钢材传统消费旺季的到来和“去库存化”深入开展, 我们认为后期钢材市场价格将以平稳上升为主, 但价格涨幅过快、过大, 下游行业承担出现困难, 市场风险将会积聚。
1. 转变经济发展方式、调整经济结构, 着力搞好宏观调控和保持经济平稳较快发展, 为钢铁行业平稳发展创造一个良好的环境;
2. 我国转向内需拉动型经济增长模式, 国内消费需求将持续增长;
3. 抑制钢铁产能过剩的政策, 将有利于淘汰落后、兼并重组和结构调整迈出新步伐;
4. 全球钢铁需求呈增长态势, 国际市场出口报价大幅度上涨, 将有利于我国钢材出口增长, 缓解国内市场压力;
11.钢材市场营销思路 篇十一
目前国内市场正值钢材消费旺季，但受钢铁生产保持高水平、钢材需求增长放缓以及国际市场疲软等因素影响，波动运行仍是近期钢材市场运行的主基调。
从国际环境看。美国经济复苏的步伐继续放缓，欧元区重债国家经济持续低迷，日本经济已经连续三个季度负增长，一些新兴经济体受紧缩政策的影响，增速有所放缓，全球经济下行风险日益加大。
进入8月份，西班牙和意大利国债收益率继续快速上升至危险高位7%附近，十年期西班牙和德国公债利差随之扩大，欧债危机蔓延的忧虑引发资金撤离风险。在整个欧洲经济复苏疲弱的环境下，若西班牙和意大利这两个相对较大经济体的国债收益率继续上升，高昂的融资成本将使其难以承受并将对外求助，但若西班牙和意大利也申请救助，欧盟和IMF现有的救助资金规模将难以应对。德国智库ZEW经济学家称，德国8月ZEW经济数据遭遇了“雷曼倒闭后”类似跌幅。8月ZEW经济景气指数为-37.6；8月ZEW经济现况指数为53.5均低于市场预期。德国外贸协会表示，若市场动荡引发事故，预计将对实体经济产生影响；并预计今年经济仅增长2%，明年进一步放缓至约1%。此外，欧盟委员会数据表明，欧元区8月消费者信心受到重挫，进一步显示欧元区经济放缓。数据显示，欧元区8月消费者信心指数初值为-16.6，前值为-11.2。美国方面，虽然美国参议院2日通过上调债务上限及减少赤字的议案，美债危机暂告结束，但全球市场对美国乃至全球经济复苏的忧虑情绪愈加愈浓烈。由于担忧美国赤字增加，标准普尔将美国主权债务评级由AAA调降到AA+，国债评级展望为负面，虽美国财政部称标普评估数据有误，但这并不能缓解市场情绪。加之近期公布的一系列不及预期的经济数据，市场甚至担忧美国经济出现“二次探底”。经过谈判，美国将在未来十年内削减至少2.1万亿美元，这场持续了2个多月的谈判对于提振美国经济并没有起到多大的作用，债务上限和削减赤字法案只是把美国的债务危机向后拖延，并未从根本上解决美国的高赤字的问题，到2013年初，美国将再次面临提高债务上限问题，这也加大了遍布全球的美国债主的持有风险。其次，美国将继续发行新债，但低成本发债目的达到后，美元更趋走软。总之，欧元区和美国因债务负担不得不紧缩财政、削减赤字，但并没有出台有效的中长期经济刺激计划和就业方案，预计中短期内欧美经济难以出现强劲复苏。继美债危机引发全球金融动荡后，“降级风暴”也袭向日本。穆迪宣布，将日本评级由“Aa2”下调一级至“Aa3”，前景展望为“稳定”。日本巨大的财政赤字和自2009年全球经济衰退以来不断累积的债务负担是导致评级下调的主要原因。同时遭到评级下调的还有日本多家银行和政府机构。
所以欧洲和美国的债务问题以及全球经济发展不尽人意使得市场对复苏前景堪忧，全球经济下行风险有所增大。
从国内环境看。当前，我国经济社会发展形势总体是好的，年内，我国经济保持平稳较快发展的态势没有改变,对钢材的需求仍呈增长之势，目前钢材市场已显示出部分需求回升的迹象。中国物流与采购联合会9月1日公布的数据显示，8月中国制造业采购经理指数(PMI)为50.9%，比上月微升0.2个百分点，结束了此前连续4个月回落的态势，为近5个月以来首度反弹。PMI位于50%的扩张分界线上方，表明中国制造业经济总体仍处于增长态势。从总体环境看，虽然后期国民经济持续平稳较快发展的态势不变，对钢材的需求也仍呈增长之势，但是钢铁下游行业回暖速度趋缓，跟不上钢材产品的增产速度。
日前，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，决定开展高速铁路及其在建项目安全大检查，适当降低新建高速铁路运营初期的速度，对拟建铁路项目重新组织安全评估。暂停审批新的铁路建设项目，并对已受理的项目进行深入论证，合理确定项目的技术标准、建设方案。铁道部部长盛光祖表示，严格禁止高速铁路建设项目赶工期，工程建设进度要服从质量安全要求。此次国务院暂停审批新的铁路建设项目、对拟建铁路项目重新组织安全评估，其影响范围将涉及所有在建工程项目。这意味着所有重大在建工程项目进度将全面放缓，钢材需求也将相应受到影响。据统计，1-7月铁路运输业投资同比增速首次出现负增长（同比增速为-2.1%），这表明了政府控制铁路投资的意图，后期铁路投资可能将继续低位运行，这将会对钢材需求产生一定的抑制作用。
机械行业是钢铁的重要消费领域，尽管机械工业经济运行总体继续平稳增长，但近期的数据并不乐观，1-7月份，机械工业增加值累计增速为15.9%，与上年同期相比明显回落，各月累计增速比上年同期回落7-10个百分点。进入下半年，各类产品的销售下滑趋势仍未扭转。其中，7月份挖掘机总销量为7665台，同比依然下降14.49%，而中、大挖掘机销量增速下降更超预期。工程机械7、8月销售环比还在下降，估计会持续到今年年底。依靠4万亿投资拉动，借力房地产持续火爆及高铁快速发展，而出现的工程机械行业的超常规增长局面正在消退。另外，机械工业生产具有一定季节性因素，通常上半年较强，下半年较弱，从今年的情况看，机械行业用钢的最强劲阶段可能已经过去。订货增速明显下滑，产成品库存也大幅增长。1-6月份，机械工业重点联系企业订货额同比增幅只有5.85%，比去年同期30%以上的增速大幅回落；机械工业产成品库存也达到了近数年来的较高水平。机械工业产成品库存的大幅增长对近期钢铁消费特别是板材消费的支撑力度逐步下降。
受国际航运市场持续低迷的影响，船舶行业新船成交量萎缩的局面未能得到改善。近期新承接船舶订单有所下降。7月份我国造船完工753万载重吨，而新船订单仅198万载重吨，比当月造船完工量少555万载重吨。由于造船完工量已连续9个月超过同期新接订单量，企业手持船舶订单量继续下落。截至7月底，全国手持船舶订单17608万载重吨，比上年同期下降6.4%，比2010年底下降10.1%。
汽车行业产销继续降温，累计产销同比仅增长2.33%和3.22%，增幅继续回落。
从钢铁的生产角度看，钢铁企业扩产放量的冲动仍较为强烈，在，进入8月份，随着部分钢厂检修的结束以及电力供应形势的缓解，粗钢日均产量出现小幅反弹。中国钢铁工业协会旬报统计数据显示，8月中旬，76家重点企业粗钢日均产量为163.3吨，旬环比增0.21%。据此估算，8月中旬全国粗钢日均产量194.7万吨，旬环比增长0.25%。当月累计日均产量194.5吨，环比增1.67%。钢材价格是钢铁生产的重要杠杆，没有价格作用，钢铁增产势头就无法抑制，因此，从这个角度看，钢材市场的波动运行的态势难以结束。
紧缩的货币政策抑制钢材需求的增长。国家宏观经济政策取向是继续保持政策的连续性、稳定性，把稳定物价总水平放在宏观调控的首要位置，进一步增强政策的针对性、灵活性、有效性。所以从国内宏观政策上看，国家把抑制通胀、控制物价上涨作为首要任务。后期货币投放政策不会宽松，将对固定资产投资增长、价格水平增长将产生抑制作用。属于资金密集型的房地产行业受到的冲击和影响是最大的，银根的收紧将明显的抑制房地产开发的进度，从而间接的抑制了建筑、房地产等行业的用钢需求。自国家执行从紧的货币政策以来，国内贷款的增速迅速的回落，1-7月城镇投资到位资金为183552亿元，其中，国内贷款26466亿元，同比增速10.6％，较去年同期的23.3%回落12.7个百分点，而通过股市再融资、发债、民间筹资、外资的资金增速则出现明显的上升，7月份利用外资2861亿元，同比增长15.1%，较去年同期的1.5%增加13.6个百分点，因此从紧的货币政策没有松动的情况下，国内钢材需求得到改善的空间并不大。
从出口方面看。人民币升值压力加大以及外需的疲软,不利于钢铁产品的出口。美国联邦储备会日前宣布将把联邦基金利率在0-0.25%的历史最低水平至少维持到2013年中期，这表明美国央行对经济复苏的势头并不乐观，也标志着美国宽松的货币政策将再延续。人民币汇率也在加速升值。今年初以来，人民币汇已累计升值3.14%，人民币对美元汇率中间价将突破6.28。另据中国物流与采购联合会公布的8月新出口订单指数为48.3%，比上月下降2.1个百分点，成为环比降幅最大的分项指数，预示未来出口增幅有较大可能回落。人民币加速升值和国外需求不振不利于国内钢材直接出口或间接出口，国内资源供应压力可能加大。
从钢厂方面看。近期主导钢厂相继提价。宝钢9月份板材价格除宽厚板与8月份持平外，热轧板、冷轧板以及镀锌板、硅钢价均有所上调，幅度60元/吨到130元/吨不等。此后，首钢、武钢、包钢相继跟进，9月份板材订货价格普遍有所上调，幅度从几十元至几百元不等。主导钢厂上调9月份价格政策，其主要的原因是前期下调幅度较为可观，铁矿石等原料价格高，生产成本压力较大以及钢厂普遍对于即将到来的旺季有较强的预期。
生产成本高位运行对钢价的支撑作用明显增强。输入型通胀影响没有明显减弱，国内生产成本上涨压力依然存在，再加上舆论炒作等因素都可能增强通胀预期，下半年价格总水平仍可能高位运行。中国物流与采购联合会公布的8月主要原材料购进价格指数为57.2%，比上月回升0.9个百分点。国家统计局报告认为：“该指数8月再呈升势，表明制造业原材料购进价格涨幅有所加大。”另外，由于美元持续大幅贬值，国际市场以美元计价的原油、铁矿石、焦炭等大宗商品价格大幅上涨。原燃材料价格高位，为钢材价格提供支撑。
综上所述，世界经济的动荡，带来的是需求的不稳定；国内市场下游需求增速的放缓、市场供需力量的重新构建等都对钢材产品的价格走势产生较多的“利空”影响，而生产成本的高位运行，主导钢厂出厂价格的合理上调，为钢材市场价格的上行提供了支撑条件，利好两股力量的逆向而行，决定了近期的钢材市场仍呈波动走势。
分品种看，长材有望继续成为市场的亮点。中国的长材市场“东方不亮西方亮”，由于全国经济正处于快速发展时期，城市发展向城市群(带、圈)扩张，需要建设轨道交通连接中心城区与卫星城镇；另外，我国的城市交通拥堵整体处于上升趋势，这种状况也需要加速建设大运量的地铁、轻轨，解决人们的出行问题。从第二届中国轨道交通电力及电气化发展论坛获悉，“十二五”期间全国各城市地铁、轻轨规划线路建设里程将达到2600公里，建设投资规划额将达1.27万亿元。截至2011年8月，全国已建成轨道交通线路达1568公里，建成线路50条，运营车站总数995座。与此同时，全国共有30个城市轨道交通近期建设规划获批。其中，20个城市在规划期内调整、扩大了建设规模。另外，还有9个新申报城市的规划正进行审核。目前我国城市建设运营轨道交通总里程占世界轨道交通总里程的13%；到2020年，这一比例有望提高到15%。轨道交通的建设为钢材特别是长材市场提供了广阔的需求空间。
虽然后期货币政策将进一步呈趋紧态势。值得注意的是，保障房、水利工程大规模开工建设“不差钱”。央行和银监会召开的年中工作会议均强调，下半年将加大保障性住房建设支持力度，督促金融机构对符合条件的保障性住房建设项目及时发放贷款，将对支持保障房建设起到关键作用，进而拉动钢材需求保持增长。到今年7月底，保障性住房已开工721.8万套，开工率达到72%。中央要求11月底前各地保障性住房必须全面开工，全国开工建设正在提速。
中央财政近日下拨2011年中央预算内基建支出预算116亿元，专项用于湖南、浙江等29个省（区、市）重大水利工程项目建设，加强水利基础设施建设，提高农业防灾减灾能力。中央落实财政政策，进一步提高水利建设资金在国家固定资产投资中的比重，大幅度增加中央和地方财政专项水利资金，确保了财政性资金对水利投入的总量和增幅都有明显提高。一是要落实从土地出让收益中提取10%用于农田水利建设政策。确保足额提取、定向使用，同时在中央和省级层面统筹部分资金，解决好土地出让收益与农田水利建设资金需求不匹配的矛盾。二是要落实水利建设基金筹集与使用政策。推动有条件的地方逐步提高比例标准，并实行预算管理，确保用于水利。三是要落实水利建设金融支持政策。争取面向水利的中长期优惠贷款，提高水利工程贷款财政贴息的规模、期限和贴息率，推进经营性水利项目进行市场融资，鼓励符合条件的地方政府融资平台公司拓宽水利投融资渠道，积极吸引社会资金参与水利建设。
12.银行客户市场营销思路 篇十二
为了落实公司对于银行市场的整体开发思路，有效的完成大连分的2006年下半年销售任务，银行事业部的全体同仁应致力于通过更深入、全面的挖掘市场和自身潜力已达到此目标。
由于银行的销售工作周期较长，其间牵扯到银行的多个部门，如国际业务部、信息科技部、零售业务部、个人金融部、财务部、法律部、纪检等部门，其中人事环节复杂，经常要靠客户经理的经验随机应变。为保证工作的有效性和延续性，需要加强客户经理队伍的工作积极性和相对稳定性。
作为一个合格的客户经理，我们必须在以下方面对自己严格要求：
一、加强自身专业素养，适应公司项目化销售要求。
① 熟练操作XX软件，能够指导客户进行软件的基本操作。② 熟悉公司为银行市场提供的各种软件产品和增值服务信息，能够对客户介绍和交流相应的产品信息，伺机找寻潜在的客户关注点和产品销售卖点。
③ 掌握银行理财中心建设整体资讯服务方案，能够用我们的产品和服务去引导银行的相关部门、人员的业务发展思路，能够向银行灌输先进的理念，切实做到“顾问式销售”。
二、扩大业务联系面，尝试多部门交叉销售。
①在银行分行机构层面：客户经理对于个人所负责的银行，需 1
要做到国际业务部、信息科技部、零售业务部、个人金融部等部门处长和主要经办人员的拜访及公司形象宣传、产品推介，在多部门同时找寻潜在销售机会以加大销售成功率；在分行做到业务联系上没有死角，不会错失分行对于全市业务进行统一规划的重大销售机会。
② 在银行支行机构层面：客户经理对于个人所负责的银行，需要做到支行行长、支行理财人员的拜访及公司形象宣传、产品推介；切实了解各家支行的自身需求和关注点，不会错失支行行长由于个人喜好和业务需要而单独购买的潜在销售机会。③ 在适当的时机，做到分行+支行同步联合销售。利用我们和分行主管领导的接触去影响支行的办事人员，扩大我们的宣传；充分利用我们手中的各种资源，为今后的成功销售打下良好铺垫。
三、改变观念，由传统产品销售向项目整合式销售转变。
① 单纯的递交产品服务方案给客户并不能起太大作用，银行人员并不能很好的理解我们的思路。我们要求由客户经理紧盯客户，由他们去不断的给客户讲解引导，吸引客户的兴趣并加深客户的好感（客户感觉你很勤奋也很热心），这样效果会更好。当然了，这样对我们客户经理的自身要求会比较高一点。② 我们的银行理财中心建设整体资讯服务方案思路是：我先给你划一张饼，告诉你我能满足你的需求；然后我会和你交流沟通，根据你的口味做出土豆饼或葱油饼。类似于我们不卖给客户
lenovo品牌电脑（价格固定、配置固定会本能的影响一批客户），我们向dell一样给客户攒机器（首先我能给你机器，其次你能出多少钱，我就会给你相应的配置）。在和客户进行充分接触、交流后，我们会根据客户的整体预算情况设计我们的整体方案。而不能再象以前一样做好一个产品报价单、递给客户说你们选吧，价格太贵那就算了。我们要学会创造机会和卖点。③ 作为客户经理，将我们的产品和服务熟识于心是最基本的要求；更重要的是我们必须开放思路、在客户没有明确需求的时候能够引导客户、根据客户的具体情况全面整合我们的资源去为客户创造需求；也就是公司现在确立大客户销售、顾问式营销的主旨。
四、加快工作节奏、提高工作时间办事效率。
① 在7.1---7.14期间，商务经理协助客户经理利用两周的时间对所属银行的分行国际业务部、信息科技部、零售业务部、个人金融部的处长和主要经办人员进行拜访，建立业务联系。了解各部门下半年的业务发展规划中有无和我们的产品和服务相关联的，避免错失分行对全市业务进行统一规划的重大销售机会。同期对支行行长和理财相关人员进行前期的电话联系、资料建立工作。
② 在7.15---7.31期间，客户经理利用两周的时间对所属银行的支行行长和理财相关人员进行实地拜访、了解各家支行的自身需求和关注点，引导支行行长单独购买相应软件终端。截止到
7月末，应完成所属银行客户支行机构的市场调研和资料统计工作。
③ 从8月份开始，客户经理对所属银行相应业务开展情况以及客户营销情况进行可行性分析，确定客户跟进策略。对重点有意向客户实施重点跟进、集中联系，确保该销售项目的成功签订，力争项目的金额最大化。下半年的销售攻坚任务由此正式开始，商务经理会协助客户经理对银行市场进行深入挖掘，力争完成分公司的销售任务。
五、客户经理销售跟进过程中需要注意的事项：
① 保持沟通的连续性：当我们与银行相关部门的主办人员建立了业务联系后，一定要注意业务销售过程的连续性，要经常的与主办人员保持沟通。这样做的目的有两个：一来能促进你与主办人员的关系，为将来的合作打下良好的基础；而来你可以获取到银行的最新进展动态，便于你调整跟进策略。没有人喜欢这样的销售：平时不联系，一打电话就会问“你们什末时候能装系统啊？” 要花一些时间去培养和主办人员的感情，当然不是指男女方面的；要做出努力使主办人员认可你这个人，争取能成为朋友。这样关系打好了，在将来运作合作的时候，才能给你以真正帮助，从而缩短整个项目的销售周期。要注意自己的情商（EQ）运用发挥,以情感人，让对方先接受你的人；当他觉得对你说出No的时候，他会感到不好意思时，说明你的工作做到家了。此时你可能会花费很多时间去与主办人员接
触，不要怕做无用功，没有10月怀胎之痛苦，哪有一朝分娩之喜悦。
② 努力找到主要负责人，做到良好的产品演示：也许我们前期联系的主办人员可能是普通科员、科长或是处长、行长，一定要确认能对我们产品从专业角度做出决策的真正负责人，这一步很关键。不然我们前面所提的勤沟通、搞好关系就很可能走弯路。也许会出现“我联系这个主办人员很长时间了，他也说对我们的产品感兴趣，可是到最后才发现他根本就不管事”的情况，要明确谁是能向银行提出建立金融资讯合作项目需求的人。找专业的真正负责人去做演示、去沟通、去培养感情。
当我们有机会去给银行做产品演示工作时，要一定确保演示材料的准备完备性、效果最佳性。要了解你所推销的产品、要让人觉得你是专业的；如果你对别人介绍产品时，一问三不知，不用我说你也知道结果。别人不了解你的产品，就不会帮你去想如何才能使你的产品尽快的被采用。要在平时做好专业知识的储备工作。
③ 促进成交：我们已经与主办人员建立了良好的关系，经过我们专业的产品演示、对方认可了我们的产品时，我们要不断的去敦促合作的成功，不能总是被动的去等待。真正做到这一点有些困难，因为我们不能简单的打电话说“你们烦不烦啊，还不快点上；或是 你们何时才能有最终结果”，要讲究点策略和方式，不能让人感觉你很烦，甚至不想接你的电话。所以到此时
你就会发现前期你与负责人关系相处得如何就变得很关键了。如果关系很好，他会帮你去催；如果关系一般，公事公办的话，那就不知道要拖到猴年马月了。促进成交这个过程贯穿于整个销售过程，你随时都在催促对方。催促他认可你的人，催促他认可你的产品，催促他产生强烈兴趣，催促他上报项目，催促他争取款项，催促他签合同，催促他打款。一定要注意方式和技巧，而且不能坐等对方告诉你“一切都没问题了，告诉我你的账号”，我们要不断的推动销售向前进、再向前进，直到销售成功。
六、以客户为中心、以销售为导向，坚定个人成功信念。