电脑营销工作计划

电脑营销工作计划（精选8篇）

1.电脑营销工作计划 篇一

微星电脑营销方案报告书

第1部分 策划目的

随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。

面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。微星笔记本电脑也不例外。为了树立微星领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力，传达微星一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要

第2部分 分析微星的营销环境状况 2.1 市场状况分析及市场前景预测 2.1.1市场现状

目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多 的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。

2.1.2 市场前景预测

随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。面对这样的市场前景微星电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。

因此微星笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。

2.2 影响产品的不可控因素进行分析 在市场经济中影响产品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的因素企业可以在企业内部进行控制，在这里我们主要讨论那些不可空的因素。影响产品的不可控因素的因素主要包括以下这些：宏观

环境、政治条件、消费水平及其他环境。宏观环境：

（1）人口环境：这是影响产品销售因素中最重要的一个因素之一，因为每一种产品只有拥有广阔的消费群体，才能取得良好的经济利益。

（2）文化环境：一个地区的消费水平不仅受该地区收入水平的影响而且还受到该地区的文化水平的影响，因为文化水平影响消费者的消费观念，收入是影响销售的物质基础，而文化则属于精神基础，是消费者选择消费什么杨的消费品的动力之一。

（3）科学技术环境（4）自然环境 消费水平环境：（1）居民的收入情况。（2）国家的经济发展水平。政治条件环境：（1）国内政治条件环境（2）国际政治条件环境

（3）以上二者一般包括有无战争、自然灾害等 其他环境：如消费者的消费心里，消费结构变化等 第3部分 SWOT分析 3.1 优势

1.品牌优势：微星公司以客户为中心，致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

2.产品优势：每一款微星系统均按照用户特定的规格制造，同时预装了用户喜爱的软件或按标准风格配置。因此，用户可以更少的设置步骤获得更高品质的产品。

3.服务优势：直接面对客户是微星在全球获得成功的关键。凭借这套先进的业务模式，微星在向市场提供多元化产品和技术的同时，显著提升了客户的服务体验。同时，客户还可以选择通过互联网，向微星技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，微星还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。

4.渠道优势：微星公司建立一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并直接把产品销售给“最终顾客”，直接为顾客提供全过程的服务。5．零库存管理。微星发现管理存货流动的速度可以成为赢利的战略，这种战略的一部分是去建立强大的零售关系，并且不管产品在哪里进行生产都要保证产品的质量全部合格。

3.2 劣势

1.厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成矛盾冲突。微星的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。

2.在PC市场上，由于采取低价策略，与本土企业相比，微星的国际品牌优势并不强。

3.微星笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致微星品牌影响力的下滑。

3.3 机会

互联网的发展促进了电子商务时代的来临，微星公司的管理层认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。通过互联网，公司可以更好的扩展自己的直销模式，可以帮助公司直接接触到更多的消费者并以低廉价格提供更多的服务。

1.消费PC市场的发展机会。2.进军零售卖场带来发展机会。3.4 威胁

(1)直销和分销同时运作是微星面临的一大挑战。目前，微星开始快速向分销领域转身。但是对于坚持直销、所有的管理模式都是按照

直销体系打造厂商来说，要做好渠道销售要面临不小的挑战。业务模式的调整，意味着内部管理和人员结构都要进行一定的调整，这些需要一个很长的过程。另外，微星同时运作直销和分销业务，产生冲突是无法避免的事情。

（2）消费市场面临惠普、联想强有力竞争对手的挑战。在消费市场上，惠普先知先觉，依靠在消费市场的飞速发展，从微星手中夺回全球PC老大的位置。联想的新品牌战略浮出水面，推出Idea品牌进军全球消费PC市场。微星虽然在消费市场也有举措，但竞争力稍显不足。

3.5 竞争对手分析 联想的优势：

（1）大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名，PC第一品牌（2）品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高（3）产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚（4）推广力度大（5）服务意识强，反应速度快 劣势：（1）新品价格偏高（2）包装单调

（3）相对同等价格的微星而言，其提供的笔记本电脑内部设备（如：显卡、CPU、声频）更新较慢。

第4部分 品牌推广 全方位整合传播

以微星电脑的产品为中心，分为四大方向来进行全方位的整合传播

（1）首先是在产品的形象方面，要注重产品阵容、产品质量、产品设计三点。（2）然后还要有一个良好的服务形象，注重用户管理、人员形象、增值服务。（3）企业的形象对产品的推广也有重要的意义，在企业形象方面要主要视觉规范、企业文化和销售道路。

（4）要做好全方位的整合传播，不仅要注重企业自身形象，也要注重企业的社会形象，而这需要做好公关活动、进行新闻炒作和担负一定的社会责任。

推广目的：

（1）进一步提高微星电脑在中国电脑行业中的知名度；

（2）深化微星电脑反应快速、随时随地为消费者考虑的服务形象；（3）提高微星电脑产品的销售，使企业获取更大的利润额度。

（4）在推广中形成独特的品牌个性——对市场具前瞻性、对服务具专业性；（5）大力推广品牌可信度与知名度之后，着力建立品牌的亲和力，维护品牌形象。推广办法：

（1）通过电视片的投放，宣扬微星电脑的核心概念信息，在消费者心目中建立微星电脑国际化品牌形象。

（2）在节假日期间，推出相关的主题活动以及围绕产品展开的派送以及宣传。（3）在相关杂志、报纸等媒介创作软文，对微星电脑进行推广。（4）持续电视广告片的投放（5）平面与户外广告

（6）开展专业性质的活动，在专业性的媒体上进行系列新闻性报道。第5部分 营销战略 6.1 营销宗旨

1）及时、高效地满足消费者的需求并促进产品附加价值的实现。2）着重建立起以客户为中心的产品营销模式

3）建立起强有力的广告宣传，以顺利占领市场，找准产品的市场定位，运用差异化的营销战略建立销售渠道。6.2 品牌策略

针对目前的优势和劣势，扬长避短，为微星电脑量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起——

以“产品差异化”为推动力

产品应该直接体现消费者关注的价值，代表消费者的选择意愿，而企业应该由此来获得优势，企业还要将自己的经营理念嵌入产品，通过产品和消费体验，与消费者进行持续沟通，逐渐凝聚成自己独特的品牌价值标签，区隔于同质化的技术和竞争。

6.3 产品策略

1.产品定位。产品定位主要是要在消费者心目中树立起本企业产品的形象，找准产品的目标使用者，定位在中低端市场。

2.产品品牌。产品品牌即树立企业的形象、知名度、美名，形成消费者心目中的知名品牌，因此必须强化企业工作人员创建知名品牌的意识。

3.产品包装。产品包装即给予消费者一个关于本产品美好的第一印象，因此可采用几种绚丽多彩的颜色，吸引顾客的眼球（比如：浅紫、粉红、宝石蓝等）。

4.产品服务。产品服务主要在销售产品时所提供的售前、售后服务，因为良好的服务是企业在激烈的市场竞争中取胜的一大法宝，可采用“内部”与“外部”配合的团队销售模式，避免了传统销售体系中“销售”与“售后服务”的脱节。这种以“一对一”的方式为客户提供从规划、采购、部署直到售后支持等一系列企业级高级服务，保证了客户系统的顺利运营并降低了总体拥有成本。6.4 价格策略

由于微星电脑大部分是采用的是直销模式，因此在选择价格策略时，我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。采用这样的价格策略是因为微星采用直销的模式其他成本占用低。

6.5 销售渠道

微星公司是典型的直销模式企业。因此为了节约成本，提高企业的利润、传承企业自身的销售模式，新的在选择产品销售渠道时也采用直销模式配合以简练的产品生产线，再辅之在线订购进行销售。同时，通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与微星公司互动，而且可以从中得到两大益处：

其一，最佳价格性能比，实现“相对较低的价格”与“相对较好的质量”的实际完美组合。即买同样配置的电脑可以花较少的钱，或出同等价格可以买到更高配置、更快速度的机器，或者快得多的速度只需要稍高一点的价格。

第二，最新技术总是有更高的可靠性、稳定性和更多的性能。在服务方面，微星为顾客提供全国范围的保修服务。

6.6 促销策略 促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。微星大部分采用直销的模式，因此采用广告和公共关系推广比较恰 当。1.广告：

广告推销的原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

广告推销的实施步骤：

策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。2.公共关系: 公共关系推销的原则:（1）求真务实的原则，（2）消费者利益第一的原则。

（3）公众利益与企业利益相协调的原则。（4）诚信原则

公共关系推销的实施步骤：

（1）充分利用公共关系媒介制造具有轰动效应的关于企业产品的新闻事件，想要进入一个市场。首先得让公众了解企业提供的产品和服务

（2）充分利用名人效应。利用名人效应是公共关系人际传播的主要手段。（3）人际信息传播人性化。

（4）在上面这些效应的基础上让消费者充分了解企业产品的性能。第7部分 策划方案各项费用预算

在销售过程中涉及到的费用包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用。在制度制定销售中的各项费用时我们应本着以较少投入获得最优效果，即以最少的投入取的最大的利润。在销售的过程中总费用包括:销售策划阶段的各项费用、销售前的准备工作的费用，如打印宣传资料时的费用、销售员工的薪酬等等。项目费用包括：项目策划过程中的各项费用，资料费，宣传费，员工工资等。阶段费用包括：准备阶段的各项费用，正式销售时的各项费用，售后服务费用。第6部分 方案总结

本着为企业产品打开销路，树立企业品牌形象，以成本最低为原则，对微星笔记本电脑销售进行一个总体的规划，并通过对市场行情、消费者需求差异以及竞争对手的产品品牌进行分析，找出我们的产品及品牌中存在的不足并进行改进，我们希望通过这个策划能为我们提供一份详细的销售方案，为企业的长期发展提供一定的条件，因此在执行此策划方案的过程中，希望工作人员将其不足之处指出并进行改进，以使公司的利益得到切实保障，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.电脑营销工作计划 篇二

随着经济的快速发展, 作为一种高效的现代化工具, 电脑的普及率逐渐提高。越来越多的大学生将电脑作为必备的学习和生活工具。电脑的大学校园市场由于容量大、弹性大、可塑性好、延时性长, 越来越受到人们的重视。传统的电脑营销渠道针对大学生这个特殊群体存在诸多问题, 新的电脑校园渠道应运而生, 电脑校园店便是其中具有代表性的一种。2009年6月, 联想表示将大力发展大学生市场, 计划2009年在大学新建89家校园专卖店。同时, 苹果等其他品牌电脑专卖店也逐渐出现在大学校园中, 吸引着学生们的视线。了解市场、明确消费者特征是成功营销的关键。到目前为止, 北京师范大学校园内已有苹果和联想两家电脑校园店, 但经营状况并不如设想的那么乐观。鉴于该种情况, 笔者结合营销组合理念、大学生消费特点及校园市场特点等对北师大校园市场进行深入调查, 通过对学生进行抽样调查, 了解学生对电脑的诉求, 以期探索真正适合电脑校园店的营销组合。

2 文献综述

营销组合是指企业将其内部可控因素与外部不可控因素紧密结合, 并在一定程度上变不可控因素为可控因素, 将可以控制的各种市场营销手段综合利用。营销学家科特勒教授把营销手段分为四大类:产品 (Product) 、价格 (Price) 、营销渠道 (Place) 和促销 (Promotion) 。简称为“4PS”。其中, 产品 (Product) 指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西, 包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合;价格 (Price) 指顾客购买产品时的价格, 包括折扣、支付期限等。价格或价格决策, 关系到企业的利润、成本补偿以及是否有利于产品销售、促销等问题;渠道 (Place) 指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和;促销 (Promotion) 指公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念, 说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。

目前已有研究表明, 大学生群体的消费心理和消费行为主要有跨层次与多层次消费、循环消费、独立性与依附性、实用性与时尚性、从众化与个性化同在、冲动与理智相依、大学生群体的消费差异性等特征。但我国企业在校园市场方面存在诸多缺陷, 如:大多数企业缺乏对大学生市场的分析, 不了解大学生的消费心理、消费行为, 营销主体单一;在开发大学生市场上, 多是零售业和餐饮业, 资金投入量少, 经营规模小, 营销深度不够, 营销行为具有明显的短期性;很多企业没有看到大学生市场的未来潜力, 而只是把目光放在了眼前的既得利益。

然而, 目前针对作为品牌延伸的校园店的营销模式的研究尚为数不多, 因此, 本研究具有巨大的现实意义, 可弥补该领域的空白。

3 研究设计

3.1 问卷设计

本研究通过问卷对北师大在校本科学生进行分层、随机调查。由于所探讨的营销渠道 (Place) 已经确定为通过大学电脑校园店这一方式, 所以本调查不涉及对营销渠道的探讨。问卷最终包含五方面内容:被调查者基本情况, 营销组合中的产品、价格、促销三方面情况, 周围人购买电脑情况, 自身使用电脑情况, 电脑满意度情况。

3.2 研究对象

本次研究采用分层抽样与随机抽样相结合的方法对北京师范大学大一、大二和大三年级的学生进行了抽样调查。最终共发放问卷200份, 回收199份, 有效问卷196份, 有效率98.5%。其中, 按专业类别分类, 文科100人, 理科95人;按性别分类, 男生61人, 女生135人;按年级分类, 大一年级113人, 大二年级33人, 大三年级50人。

4 调查分析结果

4.1 学生电脑使用情况

根据回收问卷统计发现, 196名被调查者中, 月生活费在[500, 800) 区间的最多, 占总人数的41.8%, 其次是[1000, 1500) 区间, 占24.5%。188名被调查者持有笔记本电脑, 5名持有台式电脑, 2名持有两种电脑, 笔记本电脑持有率达到95.9%。被调查者多集中在大一年级购买电脑。其中31.6%的被调查者选择在大一上学期购买, 33.2%的学生选择在大一下学期购买。同时, 被调查者通过中关村代理商和大型家电商场渠道购买电脑的占多数, 分别占调查人数的30.6%、25.5%。

4.2 “4P营销因素”情况

(1) 产品情况。

在电脑品牌方面, 77.3%的被调查者使用电脑的品牌为联想、惠普和戴尔三者之一。这三个品牌的电脑占比均超过被调查者使用电脑总数的10%, 其中联想电脑使用占比最高, 达34.2%。在被问及重新购买笔记本电脑时有意愿购买的电脑品牌, 31.6%的被调查者选择电脑的品牌为联想, 选择戴尔电脑和苹果电脑的被调查者占比例较大分别为16.1%和15.0%。惠普品牌的选择比例则下降到了10.4%。

(2) 定价情况。

通过对数据进行分析, 4000～5000元价格区间的电脑在被调查者中被购买的最多, 占33.2%, 其次为5000～6000元、6000元以上, 分别占27.6%, 21.4%。

在所调查的196人中, 有40.3%的学生表示购买电脑时享受到了价格优惠, 其中优惠的价格从50元到1000元不等, 也有享受到5折到9折不等的优惠, 有些表示是以进货价、成本价购买的电脑。由此可见, 电脑折扣空间非常大, 价格折让的优惠方式形式多样。从调查情况来看, 购机送赠品的方式并不是很普遍, 有63.3%的学生购机时没有享受到商家的赠品。但从得到赠品的学生的反映情况来看, 学生购买电脑时得到的赠品种类很多, 商家赠送最多的是包类 (包括电脑包、内胆包、背包、书包) , 清洁套装, 耳机, 贴膜, 摄像头, 另外赠品还有电脑配件、生活学习用品如外接键盘、键盘膜、鼠标垫等。从调查结果来看, 53.6%的学生购买电脑时是以现金支付价款, 43.4%以银行卡一次性付款的方式支付, 而仅有1.5%的学生表示以分期付款的方式支付价款, 而这种支付方式多出现在电脑网购情况下。

(3) 促销情况。

经调查, 仅有46.4%的学生表示“购买之前对电脑信息进行详细了解和认真比较”, 53.6%的学生在购机之前并没有对电脑进行详细了解, 这说明学生购机还是存在一定的冲动和盲目性。学生了解电脑信息的途径主要是互联网 (所占比例为57.65%) , 其次是其他人介绍 (所占比例为50.00%) , 再次是购买时销售人员介绍 (所占比例为22.96%) , 而报纸杂志、电视广告、周围专卖店推荐发挥的作用很小。这也说明像周围专卖店的推荐作用还没有发挥出来。对于给学生留下深刻印象的宣传方式, 学生更关注在寝室收到的购买目录上的电脑信息 (所占比例为26.02%) , 其次是路边传单 (所占比例为20.92%) , 接着是校园内悬挂的横幅 (所占比例为12.24%) , 教学楼的喷绘、校园电视或电台播出的广告 (所占比例均为11.22%) 。而在“您认为商家应该举办什么样的活动可以让您更轻松地了解相关产品”的调查中, 51.02%的学生选择促销这一形式, 其次是官方网站的良好宣传和在校园的宣传活动。

4.3 深入分析结果

(1) 男女同学对与电脑品牌、电脑颜色、电脑屏幕尺寸的偏好无显著差异性

将性别分别与电脑品牌、电脑颜色、电脑屏幕尺寸进行列联分析, 结果显示P值均大于0.05, 说明性别与电脑品牌、电脑颜色、电脑屏幕尺寸均无显著相关性。

(2) 月平均生活费越高的学生购买的电脑的价格越高

将学生的月生活费和所购电脑价格进行了列联分析, 得p值为0.001<0.05, 说明月平均生活费与所购电脑价格之间存在着相关性。其中, 占被调查人数不到29%的月平均生活费超过1000元的学生中, 购买的6000元以上电脑的比例高达50%, 而占被调查人数达42%的平均生活费不高于800元的学生中, 购买的6000元以上电脑的比例仅是33%, 远低于前者。因此可以说明, 月平均生活费越高的学生购买的电脑的价格越高。

(3) 享受折扣优惠的学生对电脑的满意度更高

通过对折扣与电脑整体满意度的独立样本T检验, P=0.007<0.05, 说明两者存在显著相关性, 有无折扣对电脑整体满意度有影响。进一步分析发现, 享受折扣的学生的满意度比没有享受折扣的学生满意度高。而通过月平均生活费与折让满意度的单因素方差分析, 两者P值为0.221>0.05, 表明这种满意度与学生生活情况没有必然联系。因此, 价格折让的优惠方式是一种很好的定价战略, 销售者可以在权衡价格和折扣后得出较合理的定价来吸引学生购买。

(4) 周围人对学生购机有所影响。

在不是“宿舍里第一个购买电脑的人”的情况下而将学生所购电脑价格与周围熟悉的人所购电脑价格进行关联分析, 得p值为0.000<0.05, 说明所购电脑价格与周围人所购电脑的价格具有相关性。通过分析发现, 被调查学生所购电脑价格与周围熟悉的大部分人所购电脑价格相近, 例如, 电脑价格在5000～6000元的学生, 他的熟悉的朋友中购买最多的也是这个价位的电脑, 这在一定程度上说明大学生的消费缺乏一定的理智, 容易受周围人的影响。而且由于学生对于电脑的购买也比较慎重, 所以常常会参考周围人所购买的电脑价格。因此, 人员推销是一个非常好的促销途径。

(5) 电脑品牌、配置、价格决定购买决策。

对一系列的满意度与电脑整体的满意度进行偏相关分析发现, 学生对电脑品牌满意度、配置满意度、价格满意度与电脑整体满意度的显著性P值分别为0.000、0.000、0.033, 均<0.05, 对颜色的满意度、尺寸的满意度、维修便利的满意度、优惠满意度、付款方式满意度与对电脑满意度的显著性P值均>0.05, 说明学生购买电脑时对电脑品牌、配置、价格的满意决定了其购买什么样的电脑。颜色、尺寸、维修、优惠以及付款方式不是决定购买的关键因素。

5 结论及建议

通过以上数据分析, 我们可以知道, 大学学习及生活刺激了大学生群体对笔记本电脑的需求, 目前大学生对电脑的需求量高, 并且大部分学生会选择在大学一年级购买个人笔记本电脑, 结合每年大学新生入学数量的基数, 大学新生这一群体为电脑校园店提供了广阔的市场容量。为了争取这一数量庞大的顾客群体, 北师大电脑校园店有必要根据师大的特殊情况做出制定有针对性的营销组合。

3.方正笔记本电脑“实·尚”营销 篇三

如今用户追求的是更为随心、

更为理性的高层次消费,

正在抛弃浮华的外在时尚。

作为走在科技前沿的产品,笔记本电脑从来就与时尚有着密不可分的关系,而超薄的机体也成为笔记本电脑时尚化的代名词。2009年,借英特尔推出CULV低电压处理器之机,主打时尚的轻薄笔记本电脑如雨后春笋般层出不穷。放眼望去,从苹果超薄的airbook系列,到索尼的“口袋电脑”WAIOP等,笔记本电脑市场正在劲吹“轻薄风”。最初,苹果把薄到可以切面包的笔记本电脑装进信封,是一件极其时髦、极其拉风的事。笔记本电脑似乎成了时尚的装饰品。

但是,笔记本电脑作为一种日常应用工具,除了时尚的外观,消费者最关注的还有功能配置、安全性、易用性。因而“实用”作为笔记本电脑的天然属性是不可或缺的。究竟要时尚还是要实用?这是一个实际的问题,因为它们常常是一对矛盾体。追求极致轻薄的戴尔Adamo,以及在CULV平台下的各种超薄笔记本电脑,消费者面对的,除了高得离谱的价格,就是性能的下降。随着消费者对时尚消费需求的提高,以及厂商对这种需求的迎合,这个问题能否迎刃而解呢?

日前,方正科技在北京星光现场召开以“解读实·尚”为主题的新品发布会,发布了五款笔记本电脑新品,在强调时尚的同时,更加注重实用性。方正笔记本事业部副总经理范宣波向《新营销》记者介绍,这五款产品各有特色,有专为时尚一族打造的超薄笔记本电脑,也有为商务人士以及为学生一族、初级白领打造的产品等。范宣波说:“时尚与实用兼备,这就是方正笔记本电脑倡导的‘实·尚’观。”

改革开放30年来,国人对时尚的理解就像层层剥茧一样,每个年代都在认识上有所提升。这是一个不断演化的过程—经过多年来人们对时尚生活、时尚品位的不断追求,时尚产品、时尚路线经过多次蜕变,从流行到复古,从繁复到简约,从炫耀到理性。从最早人们保留西装、太阳镜上的商标作为时尚,到手里拎着大块头的大哥大作为时尚,再到把简约大气的苹果数码产品、绿色健康饮食作为时尚,其背后是人们消费能力和审美能力的提高。

作为高科技产品,笔记本电脑更是始终走在时尚前沿。笔记本电脑不断推陈出新,轻、薄、无线和更长久的续航能力成为其不可逆转的发展趋势。轻薄笔记本电脑带来的不只是外形和体积的改观,同时带来了一种全新的学习、工作和生活方式。另一方面,作为一种日常应用的工具,笔记本电脑是为移动应用而生,轻薄是极致的追求,但应用却是其本质的属性。对于笔记本电脑用户来说,轻薄基础上的优异性能、非同寻常的人机体验、有保障的数据安全,才是消费者更为关注的焦点。

虽然如此,但正如市场上其他笔记本电脑品牌一样,方正笔记本电脑也面临着某个营销突破点。事实上,如今用户追求的是更为随心、更为理性的高层次消费,正在抛弃浮华的外在时尚。于是,从满足消费者的应用体验出发,方正提出了“实·尚”概念。

“所谓‘实·尚’,不是一个口号,而是从消费者的需求出发,让方正的产品、渠道、营销策略都贴近消费者既要时尚又要实用的消费心理。”范宣波表示,方正洞察到人们消费观念、消费心态的变化,发挥自己的优势,针对不同类型的消费者推出了系列产品。“基于对用户新的消费观念的认识,方正推出的五款‘实·尚’笔记本电脑可以说每一款都与众不同,从满足不同类型用户的消费需求角度出发,五款产品都可以为目标用户带来不同的应用体验和使用价值。我们要通过这些产品,让不同类型的用户都能通过使用方正的专属性产品感觉时尚、实用,而且非常贴心。”

事实上,从市场上不断涌现的新品可以看出,笔记本电脑未来将走向“实·尚”路线,这是因为,笔记本电脑的主流消费人群为年轻人,只有满足他们的应用体验以及对时尚的追求,笔记本电脑厂家才能在市场上立足。

为了争取年轻消费者,方正在赋予产品更多个性应用的同时,坚持“时尚与实用兼顾”的设计理念,回归消费者价值。“方正笔记本电脑的设计师都很年轻,因此,从最初的产品设计环节开始,我们就在贴近年轻人。同时,我们举办了一些年轻人比较喜欢、互动性强的活动,比如在全国影院院线巡展、高校百校行、赞助新式武侠话剧等。”范宣波说,“我们真诚地希望,有了更多的沟通途径,能有更多的年轻消费者关注并支持方正笔记本电脑。除了在活动中及时听取消费者的意见和建议之外,我们的营销人员还随时与一些老用户沟通,把他们的宝贵意见及时体现在新产品的设计中。我相信,随着更多的年轻人了解和使用方正笔记本电脑,他们能感受到我们的进步和真诚。”

《新营销》:方正笔记本电脑倡导的“实·尚”观在新产品中是如何体现的?

范宣波:虽然我们和别的品牌一样在推轻薄本,但我们的认识境界是不同的。我们是着眼于消费者价值、消费者应用体验来推的,而不是为轻薄而轻薄、为技术领先而领先。方正主要是围绕着产品设计中体现出来的简约设计、贴心应用、便利携带、快捷工作与生活的用户体验属性,来展现产品卖点和消费观念的。某款新品,外观未必炫,但着眼于保障用户应用安全、高效率的商务应用,产品设计可谓“实”,这本身就是一种引领时尚的消费者态度。

《新营销》:在方正的笔记本电脑新品中,方正是如何结合商务人士的“实·尚”需求进行设计开发,以及如何进行营销的?

范宣波:商务人士崇尚内敛、不张扬、着眼适用、关注效率,务实而不减风尚之气概。在营销上,我们会在商务人士接触较多的飞机上以及机场、酒店等场所进行品牌展示与传播,投放广告。同时,我们会举办和参与一些商务人士喜爱的活动,比如高尔夫精英赛等,以此拉近企业、产品与目标消费者的距离。当然,我们还要通过扎扎实实的渠道、卖场和服务网点建设,让商务人士能够以便捷的形式和途径购买我们的产品,并能够享受细致周到的个性化服务。

《新营销》:针对学生一族、初级白领,方正的营销策略是什么?

范宣波:我们通过百校行、终端宣传、网络传播等,建立起能够与年轻消费者互动沟通的途径。今年方正举办的百校行活动就是一个良好的开始,不仅展示产品,更注意搜集大学生等目标用户反馈回来的消费信息。对这些信息我们会及时归纳整理,贯彻到下一步的行动中去。比如,通过上半年的百校行活动,我们了解到许多大学生都看好网购,于是,在下半年百校行活动中,我们加入了吸纳在校大学生开网店的内容。而且,我们一直在做校园团购。

《新营销》:都市时尚女性自有其消费特点,对于她们,你们又是怎么做的?

4.神舟电脑营销策划案 篇四

系别:工商管理系市场 班级：营销0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)刘俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目录

前言

市场背景分析:

(一)高校电脑市场分析(二)竞争对手分析

(三)确定目标消费群体(四)SWOT分析

神舟电脑4P组合:

(一)产品策略

(二)定价策略

(三)渠道策略

(四)促销策略 财务分析

总结

神舟电脑高校营销策划案

前言: 古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

本战略的制定，主要明确神舟电脑进军高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，本项目整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

一.市场背景分析

（一）高校电脑市场分析

1、高校电脑现状 : 高校本身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台，并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭，由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场，随着校园网建设的不断深入和发展，必将掀起新一轮的装机热潮。

2、高校电脑前景 :

随着近年来国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地，这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外，以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展，一般称之为校园经济，在这其中，校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时，网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务，争取到这部分顾客，也是值得仔细考虑的问题。(二)、竞争对手分析

2010年第三季度，联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位，累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置，与其他品牌拉开较大差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名，从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重要竞争对手。

市场竞争是残酷的，在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的，硬碰硬也只能让企业进入万劫不复的境地，在这样的情况下，另辟屣径才是新的出路。(三)、确定目标消费群体

目前，购买电脑最多的人年龄范围大概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。,并不是使用者.因此，通过前面的分析，我们神舟的目标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校大学生。(四)、SWTO分析

优势（S）：1.产品价格低,性价比较高,符合大学生群的消费能力;2.神舟电脑股份有限公司拥有一支高学历、高素质的人才队伍。属于国家三大国产电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。有一流的技术支持,得到了各级政府的支持和高度评价;3.先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省名牌产品”、“深圳名片企业”、“广东省诚信示范企业”、“深圳最具人才成长价值企业”等称号，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“年度最具市场竞争力品牌”称号，获得政府的大力支持。劣势（W）：

1.配置相对不足,大学生购买电脑都一般要求游戏性能较好的,而神舟电脑无法满足这种需求;2.没有强调服务的重要性：某跨国电气公司的“宫毅”敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的“Danie1”根据实地观测的结果提醒到：“特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。

3.低价不利于品牌的形成：低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的”漂泊族"认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。机会（O）： 1.大学在不断扩招,大学消费人群会日益增加,销售空间大;

2.神舟电脑新建成一流的工业园，在技术上具有很强的竞争性，3.同时具有优异的海外销售业绩，售后服务还有很大的提升空间，有很大的发展空间。

威胁（T）：1.成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，2.再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

小结：总的来看，优势大于劣势，神舟一流的技术会慢慢受到消费者的青睐，通过对服务的提升，会慢慢改变消费者对产品“低价无好货”的传统观念。同时，神舟还得到政府的大力支持，再加上经济危机对国际电脑巨头的负面影响，神舟正迎来了新的机遇，提高品牌知名度，创造我们自己的世界电脑知名品牌。

经过上述市场背景以及SWOT分析,神舟电脑进入大学校园是非常有利的,只要做好各项工作,神舟电脑在大学校园一定会开拓一片新的天地的.二.神舟电脑4P组合:(一).神舟电脑产品(Product)：

坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低。以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。

历经8年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板、显示卡。大学校园我们主销的是笔记本和台式机.1.神舟笔记本主要是有4个系列:优雅系列,天运系列,承龙系列,精盾系列.特举一

优雅系列:神舟优雅系列: 神舟优雅

A460-i3 D4

定价: 3699元 产品介绍:

同等配置的联想、惠普、戴尔等电脑价格都在4300元左右，这个价格上的优惠对于学生来说很有优势的，因为学生本身就是个没有收入的群体，但是又是时尚的追求者，综合两方面神州的性价比还是很突出的，对于神州进军校园市场是很有优势的。

2.神舟电脑的台式机分3个系列:新梦系列,新瑞系列,锐龙系列,特举出一款新梦系列新款电脑: 神舟台式机: 神舟新梦 G3600J D3

定价:2699元

产品介绍: 神舟新梦系列台式电脑以其优良的配置、实惠的价格受到广大用户的欢迎，新梦G3600最近新升级至GT330M 512M DDR3 独显，配备英特尔2.8G双核处理器E5500和2G DDR-II内存，为整机提供更加强劲的动力，新梦G3600J升级后仍售2999元。

无论从机子的整体运行速度还是流畅新能，这款机子都算的上是中高档次的，而且这机子的性价比也是同类的最高，其他品牌机相同配置价格比较贵，和组装机相比价格上差不多但是在各零件配合上很有优势，而且售后也有很大优势，要是神舟能在各个大学生设有售后的话那样进军校园的步伐相信会更加坚定.(二).神舟电脑定价策略(Price): A.神舟电脑的定价采用的是尾数定价策略即以9为尾数定价,给人种便宜的感觉;B.神舟电脑采用差异定价的方式,不同的人群和地区有不同的价格策略;C.神舟电脑针对大学生群体,有专门的定价折扣即大学生凭学生证购买神舟电脑即有优惠;D.神舟电脑采用团购定价策略,即大学生们团购就有更多的优惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正态度，树立“渠道是一切”理念

神舟电脑通过不懈的努力，终于在IT行业占据一席之地，取得了不菲的佳绩，神舟凭借的是什么？凭的就是“产品是真理，研发是生产力，服务是粘合剂”这一市场理念。

“渠道是一切！”这句话充分体现了神舟对渠道管理的重视。在产品，价格乃至广告“同质化”的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难，在产品平均零售价格不断下滑的环境下，渠道，犹如企业的生命，在争夺者市场份额，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

2.神舟的渠道结构:

如图，神舟的电脑渠道是以零售和行业打单双轨并行前进，灵活多变，更能适应市场的需求和瞬息万千的变化。

3.对高校代理商的支持策略

A、帮助其形成合力的库存，形成产品的良性流通。

为了实现这个目标，神舟不但要向分销商提供产品，同时根据高校市场的需求情况不断调整产品价格，加大神舟在高校的市场拉力，使高校分销商的销售渠道形成良性循环。

B、对同一型号产品，设立多种不同配置，使总代理原来的单台订货改变为可以批量订货。

C、人员支持。

在每所高校中不但给此所高校的分销商配备了一名专业人员，对其进行全方位的支持，而且还配备了一批二线支持人员，对分销渠道提供支持。

创意点(渠道点)

*创意 一

成立神舟俱乐部 1.轻易的进入学校组织活动宣传。2.为活动的展开提供大量的人手。3.有一个长久宣传的阵地和会员。

学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个家流的平台大家乐意加入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥护。

*创意 二

终端传播和个性实效活动

1.在不摒弃传统的广告媒体的前提下利用会员的口碑和人脉进行点对点的终端营销，从而达到终端拦截；

2.同时把活动与笔记本有机的结合，避免过去那种活动喧宾夺主的尴尬。

做宣传我们有大量的会员自发和主动的传播，做活动我们有大量的会员作为活动的参与者和组织者，当这个市场的客户都是为自己宣传和工作的时候就没有什么不可能的了。*创意 三 校企合作

打破了学校对于商家的警惕性，获得学校的支持，同时成立神舟助学金和神舟勤工俭学部，即使一场免费的宣传又为我们找到了业务经营，创造了业绩与学校合作，最关键的是有利与学校，有利于学生，对于开设成立神舟助学金和神舟勤工俭学部。我想那一个大学也不会推辞。这种占便宜的事情学校求之不得，而我们花小钱却办大事。*创意 四 自主团购模式

1.单机价格下降却带来销售量的提升总体利润升高。2.长期来看却是扩大和巩固学生市场占有率。

退一寸却进三尺，仅仅单纯的降低价格不再是明智之举，然而团购模式在降价中获利，而且团购模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢自己同学一块买，不用我们自己声嘶力竭的推销，我们的客户就给我拼命地拉客户了，这就是团购模式最绝之处。

*创意 五 体育用品服饰连锁店的展销+体验营销 1.不用自己开校园店(省钱)

2.不用自己直接推销(省时)3.增加销售成功的几率(省工)

4.长久的固定和口碑营销(高效)

我们合作的基础是我们有共同的客户学生，我们合作的条件是他们不用出钱进货还能获得利润，我们觉得可行的原因是连锁店的老客户更信任店主给他们的推荐，而且又是一个长期的对个性时尚品牌的宣传。给他们的体验，为了让他们坚定的购买和口碑宣传。

总结上述我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入学生客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了渠道的创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们神舟在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！

(四).神舟高校促销策略(Promote): A.广告宣传:

1.最常用的方式:发放广告页,张贴海报,做足一切的宣传;

2.与各大高校的广播站搞好关系,让他们在每天播报我神舟电脑的促销信息;

3.在校园巴士上张贴神舟电脑的相关信息,充分利用一切资源;

4.利用微博高端技术进行宣传.B.人员推销:

1.利用神舟电脑在各大高校的代理进行人员推销,进寝室销售,为学生讲解关于神舟电脑的相关信息,提升品牌知名度;2.对神舟电脑的代理与营销人员进行培训,提高他们的服务态度与服务意识,提高神舟电脑的美誉度;C.营业推广: 1.在高校的电脑售价上实行折扣以及赠品促销;2.举行现场有形展示活动,为展示神舟的笔记本性能,在现场学生参与活动,在现场可以让学生用笔记本玩游戏感受一下机子的性能;3.邀请一些模特,进行一场笔记本展示秀,吸引更多的学生关注神舟笔记本;D.公关:

1.公司必须与各大高校的管理层搞好关系,确保一切活动的顺利进行;2.公司必须加强与学生的感情沟通,如举行一些大型活动,如:歌手比赛,营销大赛,提高学生的参与度,提高学生对神舟电脑的好感;

3.公司可以利用各大高校的电影院,定期放一些电影,在中间加上一些神舟电脑的广告宣传片;

4.公司也应该利用教师资源,利用各种手段让教师在教室讲解神舟电脑的案例,提高知名度;

5.电脑教育网络营销策划 篇五

1、策划总体目的

互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，由于新华集团各个院校院校分布全国各地，地区的发展速度不一，部分地区校区营销战略与方案方面比较薄弱，因此，一些好的营销战略与方案更能增加集团在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象。

2、整体计划概念

一、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、专业环境分析

首先，针对营销中的环境对我校专业环境的营销分析下。我校在全国院校当中的专业设置据我所知还是比较全面、先沿的。总共设置九大电脑方面的专业，这些专业的人才在国内的需求都是相当的惊人的。这些可以直接影响到我校的生源人数问题。其次就是在专业环境方面，为了使广大的生源方便与选择的正确性，应该做出明确的分区，有利于他们正确的选择。

2、企业形象分析

河南新华电脑学院隶属新华教育集团，一直奉行：“教育的根本，是爱与责任”。企业形象已经是打的很响亮了，在国内同等学校当中是比较前卫的一所连锁院校。但是为了集团的最终利益而言，企业形象依然是一个企业永远都不能放弃的一个重要的营销部分。

3、竞争对手分析

国内主要电脑院校有武汉宏博，北大青鸟，武汉思远等等。现在的电脑院校在逐步的增加，各种各样的培训学校相继而来，我认为这时候，我们面临的主要竞争不是形象也不是专业，而是要注重学校培养与企业需求零距离。这点方面上我校还算是响当不错的，我们起步是比较早的院校。这期间我们院校方通过不懈的努力，使得学子们轻松快速的认识到我校宗旨的意义所在。相信一定能够在众多的院校当中脱颖而出的!

4、学生对象的分析

随着我国互联网的发展，对这方面的人才需求量大大的增加。据有效数字统计，今年网络人才的缺口增长八成。网上校园。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。这也就是所谓的网络营销的超前性的提现。因此，在网站的推行期间，应逐步完善并加强对其管理。

二、网站推广策划

1、网站策划整体分析

首先确定网站的定位目的，由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控，其次就是所有的策划就围绕着网站的定位展开。

根据我校类似院校的市场分析来看，网站前景是非常有发展空间的。还有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他们的一些新的需求等信息来定位我校的网站。还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间，是由我们给人的形象而定的。确定网站的用户群体。我校的针对的群体主要是青少年为主，大概年龄段是16岁—25岁左右，收入一般，学历中学以上学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。但是另外要特别考虑到特定的一些人群。

网站的内容策划与整体策划是息息相关的。网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象，因此，网站的内容是很有必要精做细雕的。网站要有自己的特点，注重向多元化方向发展，内容永远是网站的灵魂。通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。易用性起决定性作用：通过提高网站的易用性，可提高用户体验率。

通过以上的整体分析，以用来对网站后期推广打下良好的基础。

3、推广方案

1、传统营销相结合

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，我校的域名还是比较好记的。

(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

(3)适当的供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与学生需求信息非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在顾客。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们其他招生或者专业方面信息上去。免费在线咨询，免费电话报名等。

(4)发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻发布到校园杂志期刊和网站期刊上，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

2、广告策略

(1)付费广告能更加迅速地推广我们的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

(2)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

(3)搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

2、链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

(1)将网站提交到主要的检索目录

确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject()这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。

(2)将网站登录到行业站点和专业目录中

有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

(3)请求互换链接

寻找一些与我们学校网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我们网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。

3、博客策略

(1)坚持更新博客

博客就是网站的翅膀，它也是最能给我们带来话语权的一个作用。别以为为了网站推广，空摆几个博客在那就可以，博客和网站同样需要更新，搜索引擎喜欢博客是因为博客的更新率和原创率很高。每天坚持最少每个博客发一篇文章，能够原创是最好的，这样博客才可能被收录，也可以同时给网站带来好处。

(2)加好友与加圈子

坚持加几个好友，博客气氛越活跃的越好，当你博客文章更新的时候，好友博客中心会有显示，这样提高了文章的曝光率，也增加了文章被转载的几率。

大网站的博客都有博客圈，搜索网站关键词相关的博客圈加入，也就是说加入到和自己网站内容相关的博客圈。每发一篇文章，你同时可以推荐到博客圈。个人觉得新浪和网易的博客圈比较火，人气也比较高，而且一篇文章可以同时推荐到多个博客圈，有些博客的博客圈人气虽然也很旺，但是一篇文章只能对应的推荐到一个圈子。推荐到圈子的文章比较容易被加上“精”字，带来的流量不小，而且很可能这其中有很大潜在客户。

(3)加入书签和网摘

不错的外链方式主要有QQ书签、谷歌书签、百度搜藏、雅虎收藏，Poco网摘，CSDN网摘，天天网摘，和讯网摘。

4、SEO优化策略

(1)添加网页标题

为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。

(2)添加描述性的META标签

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?

(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词

搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

(4)确保你在征文第一段就出现关键词

搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。

(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

(7)向搜索引擎提交网页

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。

(8)调整重要内容页面以提高排名

6.海尔电脑玩转互联网营销（定稿） 篇六

文︱星航

管理学大师德鲁克曾说过：“商业的惟一目的就是创造消费者，创造消费者便是在创造利润。如果企业能扩大和消费群体的接触机会，每次的接触机会中能给予消费者最优质的体验，最大化的价值，那么得到消费者的‘芳心’将不是困难的事情。”在营销3.0时代，品牌销售的是一种核心价值观，消费者选择品牌，注重的是品牌的核心价值观是否与自己的价值观相吻合。因此品牌的所思所行，都必须以契合消费者精神和心理层面的方式展开，才能赢得消费者的认同。海尔电脑无疑深谙互联网时代的营销之道，在一体机新品的推广中利用得游刃有余。

iPhone4、iPhone4s、iPhone5、iPhone5s„„这种简单的为产品命名的方式是不是有点OUT了？近日，海尔电脑官方微博发起“史上最薄一体机征名夺宝”活动。上线首日，就吸引了数千名网友热情参与。

据透露，海尔即将推出的“全球最薄一体机新品”仅22毫米厚，采用金属拉丝质感麦拉设计的底座，高科技感十足，尽显奢华大气；同时背面塑料镀覆银外壳搭配电镀银金属背板，支架与胶垫等细节处理也十分细腻。不仅如此，它还配备了海尔独创的21.5寸无边框高清润眼屏，采用第四代英特尔智能酷睿处理器，让其拥有超强的图形处理能力，续航能力提升50%，性能提升30%。它不仅是一台配置强悍的一体电脑，更能用作平板电脑、电视、点读机等。

“用户的心声对我们很重要。借助海尔的平台资源，海尔电脑近年在全球范围内搜集用户灵感，通过与用户交互不断整合全球一流研发资源，在PC外观、操控、体验等方面进行创新突破。这款‘全球最薄一体机’即是应都市白领人群的需求研发设计而成，极致简约，但功能不凡：更节能，更加节约家庭空间，而且外观十分美观。”海尔电脑相关负责人表示，该系列是通过与网友交互而专为网上用户打造的专属互联网产品，海尔电脑希望通过与网友深入互动，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来，满足互联网用户的购物体验，同时了解大数据时代的用户感受和需求，来决定海尔电脑下一代新品的研发方向。经过层层精选，最终源自希腊女神阿芙洛的名字“Aphro”以高票当选。在网友心中，这台薄而美的一体机像Aphro女神一样，充满气质和智慧。

7.电脑营销工作计划 篇七

近年来，我国电脑普及率快速增长，台式机站电脑市场的一大部分，因此组装电脑的市场也非常火爆。目前，我国各大城市都有组装电脑的商家，组装电脑市场竞争异常激烈。组装电脑市场竞争表现出两个主要特点： 一是产品同质化倾向越来越严重，利润低下。二是建立在产品同质化基础上的市场竞争都是低级阶段的竞争，商家主要的表现为价格大战、广告大战等，它的直接后果就是组装电脑行业利润降低，卖一台3000元左右的电脑只能赚到100-200元。所以，各厂家都必须走出目前这种低层次的价格战，走差异化、专业化之路，以自己独特于他人的优势赢得市场竞争。问题的关键是找准自己的定位，以什么样的经营策略树立提升自己的市场形象。

二、人员职位安排和工资：

分为销售部门、售后维修部门、技术部门。

销售部门员工主要职责是联系业务，负责与客户沟通和业务解答。根据客户对组装电脑的不同要求做出不同的组装方案并按客户要求组装电脑，每天工作时间为早上8点到下午5点，按业务量考核。底薪（提成不算）是1500元/月，4人一年的费用是7.2万元。

售后维修部门员工主要职责是售后服务业务，负责维修客户送修的电脑。工作时间是早上9点到下午5点，安排两个人。按业务量考核。底薪（提成不算）是1500元/月，2人一年的费用是3.6万元。

技术部门员工主要职责时编辑电子期刊、电子书、网站内容撰写和维护、电话机博客专题文章等。安排2个人，从早上9点到下午5点。平均每人工资2000元/月，2人一年的费用是4.8万元。

员工一年的基本工资是15.6万元。

三、购置设备及商标注册：

（1）计算机2台，由于张先生是做电脑生意的，所以这部分费用可以省略。（2）网络设备（到电信局包三年的宽带，费用为3*1440=4320元。）（3）商标注册（委托代理商注册赛格电脑商标，花费2000元。）（4）到万网http:// 上申请双线虚拟空间。花费300元

四、外贸、内贸网络营销：

1、网站建设：

按营销型网站要求建立一个商业网站，费用花费为1500元，委托专业软件公司开发，在一个月内完成。网站要求：

（1）要有简、繁、英三种语言。

（2）必须具有在线交易、支付、物流配送功能。

（3）内嵌QQ、网眼、单击呼叫电话等即时通信工具。（4）客户人气圈、产品论坛、客户博客等功能。

（5）风格以能够突出公司电脑产品，也突出企业品牌为准。

2、网络广告：

（1）在新浪、搜狐、腾讯、雅虎中文版等网站做文字链接广告，从第二个月开始做，连做3个月，连接关键词为：“ 赚翻了！品牌组装电脑只要1999元”。总共花费10000元。

（2）在Google中文版，百度做关键词竞价广告，从第二个月开始做，连做12个月。每个月以3000为上限，费用总计3.6万元。竞价关键词：组装电脑、台式电脑，排名只要能进入第一页即可，不要求排在第一，这样可以减少花费。

3、搜索引擎：

（1）在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工登录，第二个月完成，此项工作免费。

（2）利用网上的免费登录软件在国际上500家搜索引擎上登录每两个月登录一次，此项工作免费。

（3）向全国各大商贸网站发布商业信息，每天一次。

4、交换连接

与电脑相关的网站交换友情链接，目标为上游产品网站或者是下游电脑周边网站，不可与相互竞争的网站建立友情链接。

5、E-mail营销：

到电子邮箱专业提供网站购买订购了电脑杂志的邮箱客户。做12期有关电脑的电子杂志期刊，进行E-mail营销，每次发送一万份以上，每月发送一次。委托杂志设计公司制作电子杂志，费用为购买邮箱客户名单8000元，制作电子杂志1.2万元。

6、虚拟社区营销：

（1）注册阿里巴巴国际诚信通会员，费用为一年6万元。注册阿里巴巴国内诚信通会员，费用为一2800元。

（2）在Ebay中文网站开店，推广品牌电脑，开展1000元拍卖活动。费用为1万元。

（3）在公司网站中开设电话机博客专题，并开展抽奖等促销活动。

（4）在太平洋电脑论坛、中关村在线等跟电脑产品有关的网站发帖，每天坚持发一个帖，并公布公司的产品信息，也在上面开展组装电脑送好礼等促销活动。

7、病毒营销：

把十二期的电子杂志期刊整理编辑成电子书，上传到BT，进行病毒营销。电子书每年升级。

与传统市场营销手段相结合：

由于张先生是实体店起家，所以与传统市场营销手段相结合可以收到更好的效果。张先生可以印刷1万份彩页宣传单，共花费3000元，在宣传单上印上网址，选择电脑城各入口分发，凡是来店里组装电脑的客户也分发，每个周末到人口密集的路口分发宣传单，给客户发货的时候也要分发。这样既可以增加自己的品牌形象，显示实力和专业性，又可以做广告宣传。

五、总结

8.电脑教师工作计划 篇八

本学期我担任5年级的信息技术和综合实践活动课，每周14节课，5年级7个班共有323名，其中男生156名，女生167名。

作为一名教师，对于教师的一切我还在学习摸索中，能身开平第一实验小学的一员，我深感荣幸。然而，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。

21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名优秀的教师。

一、教育理论方面

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。

新课改的理念就是改变传统教学中的灌输式的教学方式，给学生更多的思考空间，在教学过程中注重培养学生多方面的能力，比如学生动手能力、学生独立思考问题的能力，而不是将学生培养成只是为了考试而考试的人才，如果只是为考试而考试的人，那么我们的教育也将失去了意义，应更多的注重学生能力的培养。要做到这些方面，必须要我们学习相关的教育知识和本学科的知识，从而将新课改的理念融入到本学科中来。

特别在计算机课教学中，如何培养学习对信息的获得、处理能力，能让学生养成一种即计算机用来辅助教学，而不是避开使用计算机、使用计算机会影响学习，其实合理使用计算机反而能促进学生的学习兴趣，获取网络上丰富的资源，开拓了学生的学习视野，从而培养起一种信息素养的能力，而不是在大学开始培养。那么在这个过程中如何把握学生的学习目标，是比较难的，所以要通过多阅读相关的知识来丰富自己的知识水平以及管理能力，让学生能在轻松的学习下学到更多的知识。

二、道德修养方面

作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，拥护党的各项方针和政策，尽力做好自己的本职工作。教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

三、教学能力方面

1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。

2、教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。

3、教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

4、持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。而不是一种强加式的管理，培养学生自己管自己的能力。

5、听校内、校外的教师公开课，通过对比，发现其他教师中的优点，加以吸收融入到自己的教学中;同时也通过集体备课、交流学习等形式，来提高教师的业务水平。

6、续学习新课程理论，以“生活化、情境化”课堂教学理念来进行教学，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思和实践，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

在整个教学过程中，要注重对每节课的教学经验进行总结。在教学过程中，努力做到三个反思：教学前反思，教学中反思，教学后反思。定期总结教育教学过程，努力做到有所改进，有所沉淀，为以后的教育教学活动积累经验。在教学中，立足于学生，从学生出发，成为学生学习过程中的指导者、推动者、引导者，努力发展学生学习的主性。

四、分项发展目标：

1、专业技术方面：

(1)学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。

(2)承担学校安排的教学任务的同时开展有关的课外活动。

(3)培养学生对数学学习的兴趣，发展学科学、用科学的能力。

(4)我将创造条件，让学生多进行一些数学的交流活动，从中获得知识和锻炼能力。

(5)在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记忆能力、探究能力和学习能力为重点，辅导参加有益的数学竞赛，来开阔眼界增长知识。

2、具体措施：

(1)本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。

(2)上好本学期公开课及推门课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

(3)在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学。

(4)尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。

(5)树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

(6)应用信息技、远程教育辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。

(7)课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。

(8)继续利用课余时间多读书多学习，提高自身教育教学水平及修养。

以上是我在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

二

新学期的工作已经开始了。展望本学期，为了更好地做好自己的本职工作，发扬优点，弥补不足。现对本学期工作拟定如下计划：

一、微机室管理方面

在本学期,我的主要工作是进行微机教学，及微机室的管理工作。要保证学生在愉悦的氛围中学习，必须有一个良好的学习环境，所以我将尽职尽责，经常打扫微机室，保持微机室有一个清新、卫生的环境，使学生在一个“绿色环保”的环境里接受知识，同时保证微机的正常使用，无故障产生。为了做好微机室管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期将重点以发现和培养具有综合素质的学生为辅助小教师，具体分工，连带促进，使每个班在上课时都能分好组，每个组都能相互帮助，形成良好风气，使学生的精神面貌及文化素养得到改观，增强主人翁精神，提高学生民族主义意识，树立集体观念，维持微机室一个绿色环保环境的意识，培养学生的责任感、义务感，及主人翁意识。在学习时，要求学生严守微机室规章制度，按老师要求进行正确操作，使学生在学习之初便养成良好的习惯，为以后学习打下基础。

二、教学业务方面

教学工作是教师的中心工作。在新学期里，本人将认真担负本职工作，认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，并能够在操作上学会正确操作，我将认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。同时在本学期开展以“我做绿色小天使”和“我爱我家”为主题的计算机绘画征文比赛活动，在活动中以体现“绿色环保”为主，使学生在充分展示自己的计算机绘画水平和写作能力的同时，提高他们的环保意识，从小为建设美丽家园而积淀意识。与此同时以自己在实践中摸索到的教学模式结合学生的实际生活去进行教学，使学生在课堂上永远洋溢着学习的热情。同时，认真研究相关教育理论书籍，阅读最新的有关计算机教学的文章，与自己的教学实践相结合，在促进自身发展的同时积极提高学生获取知识的能力。

三、教育教学能力及自身素质方面

适逢教育改革的大趋势及实施“课改”的严峻挑战，作为年轻教师，我将积极响应上级教育部门及本学校的号召，利用业余时间，阅读有关教育改革、课程改革的资料，使自己首先具有一种先进的教育意识及理念，为新学期的教学工作不断积累理论知识。同时将理论知识与自己的实践结合，为自己的教学工作打下更扎实的基础。同时，结合自己的教学工作，进行尝试性的改革，以适应新的教学理念的发展。与此同时，要根据自己的理解和教学工作的经验多撰写论文，总结经验,弥补不足，为下一个目标的努力确定方向。

“教学是一门艺术”。这就需要教师本身具有多方面才能，以适应和满足自己工作的必须。为此，在新学期里，我将继续每天利用一定时间，练习基本功。书法、绘画、体育、音乐等都要有所涉及，为教育教学工作提供相应的技能。在取得计算机高级水平后继续提高自己的计算机水平，以适应最新的信息化教学观念。积极参加由九台市进修学校电教部组织的各类培训和比赛。

四、其它方面

严格要求自己，认真执行学校的各项规章制度，忠诚党的教育事业，遵守作息时间，按时参加继续教育学习，并认真做好笔记，努力把学到的知识应用到教学实践中去，做到学以致用。服从领导分配，积极配合领导工作，勇挑重担。

总之，在新学期的教学工作中，我将一如既往地讲自己奉献给教育事业，踏踏实实地工作，为学生能够得到更好的教育，为学生的长大成才，在“基础教育”的这方沃土上，甘为学生做坚实的基石。

三

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下：

一、师德方面

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式――有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。

四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善。

五、主要措施

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

王晓梅

xxxx年二月六日