校园“跳蚤市场”活动策划

校园“跳蚤市场”活动策划（16篇）

1.校园“跳蚤市场”活动策划 篇一

校园跳蚤市场活动策划方案

一：活动主题：跳蚤市场，欢乐你我。

二：活动目的：

1、懂得勤俭节约

2、了解物品的价值

3、学习市场之间的买卖关系

三：活动时间：2014年3月15日（消费者日）—17日四：活动地点:大学生活动中心

五：活动准备：要求参加报名活动的同学带一些以前使用过的书籍学习工具或者自己不想使用需要转手的物品（必须取得父母的同意）六：活动过程：

1、在活动开始前一个星期到各班进行宣传并统计参加人的姓名班级以及交易的物品。

2、参加活动的同学可3—5人为一小组，个人出售物品在5样以上可自行设置摊位。

3、给交易物品定出一个合理价格，并制作标价牌

七：注意事项：

1、活动仅限在校园同学之间进行，不可存在任何不良的商业动机

2、不可进行欺诈性交易，不可进行不正当的竞争

3、维护好现场秩序，防止人员混乱，注意参加活动的时间

4、事先做好活动现场的道具准备

举办方：经管系分团委

2.校园“跳蚤市场”活动策划 篇二

跳蚤市场从进入校园开始就成为校园生态一个重要的组成部分,跳蚤市场灵活的形式和低廉的价格为在校的师生主体带来了许多生活上的便利。但是面对当下的移动互联网的风潮,传统的摊点式、交易式的跳蚤市场开始面临转型的需求。在众多的网络新媒体中,我们选择微信作为重要的转型平台,希望通过微信的平台优势和营销的手段优化来实现校园跳蚤市场更为良性高效的发展。同时为了更好地实现营销效果,我们借助由传统的AIDMA模型演化而来的AISAS模型,从其下Attention、Insert、Search、Action和Share五个环节提出针对性的营销策略。

2 校园跳蚤市场特点

校园跳蚤市场经过多年的发展在校园内有很好的受众土壤,成为了高校的一大特色。而且在不断地发展演变中具有了许多的模式特征,其市场特点现状主要表现在以下几点:

①交易量巨大,是在校师生尤其是毕业生的旧物处理的主要通道,具有稳定性的市场需求,整个市场主体比较稳定。②交易方式以摊点式的当面议价方式进行,线下交易为主流。③商品价格较为低廉。交易主体主要以没有经济收入的大学生为主体,购买力受限,因而跳蚤市场价格低廉。④交易量存在峰谷期之分。目前毕业生是跳蚤市场交易中供方的主体,所以跳蚤市场的交易量主要集中在毕业季。⑤供需双方信息均不处于透明状态。双方在面对整个跳蚤市场的供需信息时信息获取是受限的,主要是全面信息获取成本较高。⑥管理制度难以建立。跳蚤市场因为学生交易为主体,而且主要以线下方式进行,对于管理制度、市场秩序的建立产生很大的挑战。⑦存在平台的网络化现象。校园跳蚤市场已经有了向网络平台转移的趋势,但目前以网站形式为主,而且网站访问量和影响力不高,没有对传统跳蚤市场产生可替代效应。

3 建立微信校园跳蚤市场的优势

微信营销具有互动宣传方便、传播方式多样、支付方式便捷等特点,同跳蚤市场结合可以给跳蚤市场带来许多新的优势特征。

3.1 适应移动时代带来的资讯交流方式的改变

移动时代的来临,尤其是手机上各种移动APP的快速发展,使得人们更加习惯通过手机来了解资讯以及进行互动的沟通交流。据questmoblie发布的《2015年终APP价值榜》,截至2015年12月,国内在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿,80后占了接近80%,人均单日手机使用时长达到2.36小时,人均单日启动频次达到78次,由此可见,移动互联网潜在的巨大流量。可以说手机移动端已然成为了人们接入外界资讯的最常态方式,作为一个信息交流、货物交易的跳蚤市场,移动端化可以说有很好的受众信息基础。

同时选择微信作为跳蚤市场的平台,可以通过一些的数据进行说明。2015年MAU TOP1为即时通信领域,同时MAU TOP 50 APP和DAU TOP 50 APP的榜首均为微信,在Android和IOS端都表现出碾压其余APP的流量影响力,因而选择微信作为跳蚤市场的网上平台可以分享微信所带来的巨大的流量关注度,有利于提高平台本身的影响力和受众。

3.2 方便捕捉零散式的交易量

跳蚤市场本身具有零散式和集中式两个交易时间段,而基于微信的跳蚤市场可以很好地捕捉零散式的交易量。对于零散式的跳蚤市场交易而言,及时的信息捕捉是促成交易的关键因素,微信为捕捉碎片式交易信息提供了很好的流量基础。

3.3 便于管理与制度完善

校园跳蚤市场以往的现实摆摊往往会带来一种管理上的压力,同时摆摊和现实交易的烦琐往往为参与人带来一些时间和精力上的成本。将跳蚤市场转移到微信上,可以方便系统的信息管理,对于卖方可以减少时间成本,对于买方可以全方位的获取交易信息,对于管理方可以更好地实现制度管理,同时平台方通过界面的优化与UI设计可以增加交易体验。

4 营销策略分析

AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化,而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入,紧扣用户体验。我们将基于电子商务时代发展而来的具有网路特质的AISAS理论作为分析微信跳蚤市场的营销突破口。AISAS模式由5个部分组成,分别为:

(1)Attention———引起注意。

(2)Interest———引起兴趣。

(3)Search———进行搜索。

(4)Action———购买行动。

(5)Share———人人分享。

4.1 Attention

引起消费者的注意是一个平台成功的前提,恰到好处的宣传是关键。利用校园贴吧、校园论坛进行网络宣传,利用线下的社团活动,进行前期一定的有偿关注,比如赠送小挂文具、水果等有偿奖励去提高微信二维码的扫码率。总之一定数量的微信关注量是微信跳蚤市场的成功前提。

4.2 Interest

吸引关注后要让用户的点击率转化为对平台的确实关注度,良好的用户界面设计和功能体验是关键。除了作为跳蚤市场本身的平台中介功能,在平台中可以适度导入改善用户体验的小功能,比如校园资讯、快递查询、签名功能、随机挑选等可以增加满意度和新鲜感的小配件,但不宜过多。注重平台的消息推送与用户的消息互动。利用感官上的诱惑去影响受众的心理。

4.3 Search

AISAS不同于传统的AIDMA营销理论的特点,强调搜索这一网络特质,强调用户的主动性,而不是单方面向用户进行概念的灌输。因此一个高效便捷的搜索模式是将潜在的购买欲望转化为实际需求的重要一步。事实上对于跳蚤市场的买方参与者而言,网络平台的最大优势在于可以系统全面地展示商品信息,便于更好的价格、品质上的比较,达到一种消除信息不确定性后“全知”的满足感。合理地选择目录与目标推荐算法是这个环节的关键,注意不同性别、年龄、院系的受众对于价格的选择和商品种类的倾向趋势,利用后台数据和问卷调查去建立受众的需求行为模型。

4.4 Action

在购买行动的确立的过程中,买方的实际支付能力、平台的支付手段,以及交易的安全保障是三个支点。基于跳蚤市场的本身特性,其上的商品一般具有“价廉”属性,符合大学生的实际支付能力。对于平台,快捷的支付手段和安全的退货机制可以通过注册信息认证,待交易成功再实现资金转移,建立退货机制等手段实现。

4.5 Share

成就体验的分享,是AISAS理论将一次购买实现滚动发展的基础,即是一种口碑的滚动宣传。网络自媒体时代的来临使得每个受众可以成为信息发布的主体,实现信息的圈内和圈外共享,因此应该尽可能地去鼓励用户进行成就体验的分享。除了平台自身的良好交易体验作为用户主动宣传的动力外,还应该通过更多奖励性质的手段去刺激用户进行平台的主动宣传和再消费。可以建立用户的积分评价制度,以交易金额和交易次数两种指标建立评分标准,实现积分等级的称号区分,同时对于分享购物经验到其余平台的用户提供积分奖励,而平台自身则对于不同的积分等级提供交易折扣或是一定比例的现金返还。

5 结论

校园跳蚤市场的微信平台化是互联网时代的趋势,带来了机遇的同时也带来了平台转型面临的挑战。利用AISAS理论去发掘微信跳蚤市场的自身潜力,实现更好的受众体验,分析消费的需求行为,提高影响力与认知,有利于校园跳蚤市场常态化、高效化、制度化的发展。

参考文献

[1]王雅,杨柳,叶凤.移动互联网时代高校跳蚤市场的营销模式选择[J].生产力研究,2015(6).

[2]questmobile官网.2015年终APP价值榜[EB/OL].http://www.questmobile.cn/.

[3]张映桥.高校跳蚤市场调查研究[J].现代营销,2014(9).

[4]王建荣.微信营销利弊分析[J].生产力研究,2014(12).

[5]曹梦媛.基于AISAS模型的社交媒体自身营销策略研究[J].青春岁月,2014(6).

3.占领校园市场的营销策略 篇三

在中国经济的高速发展情况下，美妆产业的地位明显上升。大量的外国高端品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。对国内美妆企业来说，这是个机遇与挑战并存的时代。纵观国内知名美妆品牌，佰草集依托上海家化数十年的品牌沉积成为了高端护肤路线的成功案例，美肤宝、自然堂等正在迎头赶上。

对于刚刚萌芽的美妆企业，也许无法一开始就走“高端”的架空路线。那么，只能走一条更务实的市场扩容路线。在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以学生群体为主体的庞大的校园市场。虽然学生的经济实力远不如社会人士，但学生们易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点。同时稳定的学生消费群体更能使企业牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。

国内美妆企业为了快速占领市场，成就一番事业，从目前较为活跃和空白的校园市场着手是不错的运作起点。一方面，学生群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后更将成为社会消费的主流，抓住校园市场等于培养大批忠诚顾客；另一方面，抓住校园市场更有助于企业自身产品的项目细分和挖掘，投入的成本也较能快速收回，比一开始就走高端路线更加务实。

校园市场的核心竞争力

1 学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌忠诚度；

2 学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，易于产生媒介广告达不到的效果；

3 学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；

4 学生们年龄低、皮肤好，所以更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装；

5 学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。

针对校园市场的营销策略

既然校园市场潜力巨大，要想开发占有国内市场的美妆企业，应将校园市场作为新品牌建立和推广时应重点突破的领域，将学生作为重点消费培养对象。以下这份详细的营销策略，抛砖引玉，供大家参考借鉴。

一、贴合需求的产品设计

1 祛痘类产品。根据在校学生青春期的生理特征，祛痘类产品向来在学生中有较好的市场。

2 基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。

3 彩妆类产品。近年来，学生的活动范围已不再局限于教室、宿舍。多数学生在求学阶段便开始接触社会，各种实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使学生们对彩妆类产品的需求不断上升。

二、合适的价格定位

学生们在经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强；另一方面购买力相对较弱，对产品的价格比较敏感。因而在制定价格时应审慎地考虑价格弹性的作用，产品的定价应倾向于中低档价格。结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下，制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。比如，美宝莲彩妆定位于大众消费，面向学生的市场价格基本定位于30～60元。

三、正确的销售渠道

校园市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，在开发这个市场时不能照搬其他市场的模式。应重点关注以下方法：第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品；第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络；第三，团购渠道，对传统的团购渠道企业不可忽视，如学校的各种竞赛所用奖品、女教工的节日福利等，可以设立专属部门来负责开发。

四、多样的促销组合

针对校园市场的特性，应采取相应的促销策略组合。首先，广告策略。要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等：其次，人员推广策略。可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售；此外，销售促进策略。可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌；最后，媒体策略。在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助，并结合实用的化妆演示推广。

五、开发网上销售渠道

充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动。借助社交网站，如人人网、QQ空间等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。

深入校园，实地项目推广方案

要培养学生消费者对品牌的依赖度，最好的方法是开展深入校园的实地推广活动，以下就以一份完整的推广计划为例，希望能对有此想法的美妆企业有所启发。

“健康美丽进校园”——××品牌校园推广计划书

推广目的：将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给学生消费者，扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强学生消费者对本品牌的认同和信心。互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应，通过广大师生的积极参与，促进企业与学生之间的感情距离，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。

推广对象：

在校师生（研究生、本专科生等）及校园服务人员。

具体内容：

由六个具体活动组成。

活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长5分钟）

活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15分钟）

活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品。（时长30分钟）

活动四：抽奖。（掀起活动现场高潮）

活动五：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60分钟）

每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。

活动六：对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才。

实施流程：

1 公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。

2 招聘兼职发单员，集中进行包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等培训。

3 针对该校投放部分调查信息表和产品试用装，针对反馈的信息进行分析、整理。

4 按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。

5 确定活动开展时间，在活动前张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。

6 活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。

7 活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。

前期准备工作：

1 确定合适的促销时间与地点：时间最好选择在周五或者周六的10：00至15：00之间。最好选择允许现场销售的校园。效果非常明显的校园，活动当天的现场销售收入就能与所进行的投入成本持平：

2 器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品等。

3 人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。

4 促销人员培训与管理：促销人员岗位职责沟通和活动现场的安排。

5 宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定，也可在学校内显眼的地方设置宣传板。

6 总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费、广告宣传费用等，一切成本要有事前的准确预算。

4.校园跳蚤市场策划书 篇四

淘宝节策划书

一：活动目的及意义

为实现资源的再利用，发扬节约精神，提高师生节约意识，为学生提供了一个挑战自我，实践创新的平台，特举办校园跳蚤市场，通过此次活动，有利于培养同学们勤俭节约的习惯，加强校园文明建设，构建资源节约型社会。

二：活动内容

号召在校师生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给需要它们的同学。活动结束后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。

三：活动可行性

本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货如同鸡肋——留之无味，弃之可惜。在宿舍里里积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，高年级学长学姐的离校实习，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍，生活用品往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。此次活动对买主卖主是一次实现双赢的机会。

四：活动前提条件

１、获得校方的活动准许，申请到场地。

2、争取到各二级学院、学生会、班级、校园网站的协助和支持。

3、由团委提供足够的前期活动经费开支。

4、就业创业部所有干事参与到活动中。

５、本次活动只针对在校师生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！五：活动时间

收集时间：１１月２5日 －１１月３０日售卖时间：１２月３、４日

六：活动地点

收集地点：１１＃１１０工作室售卖地点：学校宣传栏处

七：活动对象

主办单位：共青团青岛职业技术学院委员会

承办单位：院学生会就业创业部

参加单位：全校师生

八：活动流程

1准备工作：召开承办方活动准备会议，由人事组安排任务，对所有成员进行培训，下

达各组任务。听取各成员意见，并进行模拟实验，查漏补缺，修缮活动细则。

2.前期宣传：由宣传组负责在物品收集活动开始前三天张贴海报，撰写通知挂在内网上，发到各班级，联系广播站滚动宣传，尽量做到让每一位师生知晓此次活动，并让他们参与进来。

3.收集统计：在收集物品期间，统计组必须每天有人在工作室值班，负责按照物品收集细则登记每一件物品，统计组成员要做到细致认真。

4摆摊销售：在销售期间，销售组负责布置摊位，宣传组挂好条幅，准备音响，销售过程中销售组认真登记每一件售出的物品，做好钱币的收取工作。统计组做好协助工作。

5.整理统计：活动结束时，统计组负责统计售出和未售出的物品的整理，宣传组负责通知卖主收回物品或来领取货款。销售组负责发放货款和收取管理费用。

6总结会议：由人事组织所有承办方人员交流活动经验，各成员需交活动总结报告。，九：经费预算

喷绘：80元标签：20元矿泉水：一箱 通信费用：100元 十：器材准备

桌子椅子音箱笔记本电脑纸笔纸箱帐篷十一：注意问题

本活动最终解释归共青团青岛职业技术学院委员会承办方：

1、保管好卖方所卖物品；

2、如实按照卖方所填登记表标价；

3、售卖过程中保持公平、公正、公开原则；

4、合理收取卖方管理费用；

5、做好物品统计，钱币交易，物品退还工作。卖方：

1、保证物品来源的合法性；

2、保证所卖物品的质量问题；

3、保证所卖物品的价格合理；

4、认证如实填写物品登记表；

5、已售物品。承办方将根据出售价格收取1——20元的管理费。买方：1谨慎选择所需物品；

2、如在价格方面存在问题请直接与卖方取得联系，自行协调；

3、购买后，不得向承办方退货，与卖方自行协调。

十二：附表

表1：物品登记表

校园淘宝节物品登记表

注： A 图书文具 B电子科技 C生活用品 D运动休闲 E衣服鞋帽 F其它类别

卖方须知：

1、保证物品来源的合法性；

2、保证所卖物品的质量问题；

3、保证所卖物品的价格合理；

4、认证如实填写物品登记表；

5、已售物品，承办方将根据出售价格收取1——20元的管理费。

如同意以上条款，并如实填写登记表，请卖方签字：

表2：人员任务安排

校园淘宝节人员安排

表

3：通知

表4;卖方凭据

表5；买方凭据

买方凭据

5.校园活动 跳蚤市场 篇五

一回到家，我就翻箱倒柜找自己的闲置物品，不过我觉得这些东西百分之一百二卖不出去，怎么办呢?我眼前一亮，看到我的旧水晶泥还在，这个在学校很流行啊，一定很受欢迎!于是，我给自己留了一盒玩过的，剩下的统统都往包里扔。我心里暗暗给这些物品定好了价格，都很便宜，这样才容易卖出去。

终于到第二天了，同学们就像过节一样，打扮得相当隆重，有的人都穿上了汉服。课间我看到代祥凝和刘悦瑶在做盲袋，我也有样学样，找出3张A4纸，风风火火的折了6个盲盒，只有一个里面装了贵重物品。吃完午饭，大家各自拎着自己的袋子，欢天喜地地来到楼顶，选好自己的位置摆起摊来。一有人来到我的摊位前，我就赶紧向TA推销我的商品。盲盒最受欢迎，最先卖完了，水晶泥也不甘落后，遭到了哄抢。铅笔、橡皮之类的东西可能太幼稚了，都没有卖掉，被我原封不动地带回家了。

6.跳蚤校园活动策划书 篇六

自律委员会

二、 活动时间

20xx年xx月xx日(周三) 上午8：00至下午6：30

三、 活动地点

女生宿舍门前走道(距离由摊位数而定)

四、 参加对象

所有在校的女生，也欢迎少数男生的参与

诚邀大四的同学参与

五、 活动概要：

作为首届盐城工学院“跳蚤市潮活动，主旨是吸引全校师生对女生节关注的目光，联络培养同学们之间的感情，进一步丰富大学生的生活。

更主要的是，让女生们亲身体验到女生节的热闹氛围，亲自参与，给大家机会展示自己的“宝贝”，彼此之间可以互相交换，也可以廉价出售给其他人;对于大三特别是大四的同学，她们不需要但还有实用价值的物品均可以借此机会在校园内实现资源再利用，例如小柜子、书籍、杯子、饰品等等。

活动为期一天，所选的地点一方面接近女生，另一方面来往同学也多，特别是中午时段为高―潮时期，为维护秩序，可增加两人现嘲巡逻”。需要的摊位会在当天早上为摊主排布好，并配有相应的号码，摊主对号入座，保证现场的整洁美观。对于摊主的所有品，我们鼓励物品多样化，充分展现自己的个性。

六、 活动流程：

1、 前期宣传工作

作为首次在校开展的“跳蚤市潮，同学们难免生疏。为鼓励大家积极参与，前期的宣传工作不可马虎。

为确保各个学院均能够参与，活动前联系每个学院女工部部长，每个学院分发两个摊位名额，鼓励学院进行学院之间的宣传。优先报名者优先获得有利摊位。

除了必要的海报张贴，在活动前两周可以深入宿舍，在各宿舍楼下宣传板上张贴小型的宣传单，上面注有详细的活动内容、要求以及报名方法;发挥自律委的优势，由女工部成员晚间对各宿舍进行小型宣传，鼓励以宿舍为集体参与。

在活动前一周，联系校广播站，作为活动准备的最后高―潮;

2、 活动开展

在活动前一周开始联系和筛选报名者，各级负责人为活动当天细节点做好安排。为鼓励女生们积极参与，可以采取活动后赠送小礼品或者评选出最受欢迎奖等奖励方式。

七、 活动预算

海报一条 150元

喷绘海报两张 100元

小型喷绘宣传单数张 50元

作为摊位统一的布料 (1m×1.5m×15) 100―150元

另 ：报名表 30余张

大学生自律委员会

7.大学校园DM的市场分析 篇七

校园DM是校园媒体的分支, 该行业的出现, 主要是围绕校园这样一个高素质群体, 将学生、校园和商家紧密的联系在一起, 形成一个富有特点的校园商业圈, 为学生提供便利的同时, 也丰富校园文化。DM译为快讯商品广告, 是英文Direct mail的缩写。而校园DM是以校园为主要投递目标的大学生为主要受众群的宣传媒介, 而这种新的媒体形式易于被接受新事物的大学生所接受, 一旦投放高校市场, 必然会引起受众群体的广泛关注。

1 校园DM的发展状况和目标群体

1.1 校园DM行业的发展状况

DM起源于上世纪60年代广告业日趋活跃、市场转型的美国, 并成为继电视、报纸后的第三大广告媒体。90年代中期, DM才开始进入我国的市场, 其灵活性、针对性和创新性的特点迅速得到了目标人群的青睐, 发展速度迅猛。随着其过快的发展, 媒体学者和从业者也越来越多, 其自身特点与社会发展相融合, 逐渐发展成熟。

校园DM是以大学生为目标群体, 在校园里发放的直投广告。将目标瞄准高素质的学生群体的原因, 由于学校是构成社会发展的主要人才培养基地, 因此, 越来越多的广告商将目光瞄准校园领域。校园DM是校园传媒行业发展到一定阶段, 相对成熟的情况下产生的。校园传媒经营机构其针对大学生这个年轻、张扬、个性群体的特点, 导致传统非校园传媒行业机构因无法更好的掌握大学生的消费心理及消费特点, 而极难涉足。而校园团队则在技术、经验及资金方面的限制又难以从事校园DM这样有较高团队要求及资金支持的校园项目。成熟而投递周期能够长期相对稳定的校园DM报纸的出现则意味着校园传媒行业已趋于成熟。同时, 随着广告传媒行业校园细分市场的进一步扩展, 校园DM也将有较大的发展前途。

1.2 目标群体分析

随着社会的不断发展, 国家对知识型人才的需求越来越多, 因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断扩大, 民办院校越来越多, 国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这必将使各个高校的学生人数越来越多, 导致的直接后果是高校学生的需求越来越大, 高校的扩招跟不上学生需求的要求;高校资源分配不均, 甚至导致资源的浪费。

1.2.1 消费的结构和层次分析

通过调查发现, 在生活费来源方面, 有75%的同学依靠父母, 13%的同学依靠贷款, 8%的同学获得了奖学金, 9%的同学通过打工补贴日常开销, 另有1%的同学还需减免学费。由此可见, 同学们主要的经济来源是父母, 但来源趋向于多元化。可以说, 大学生基本上还是以一个纯消费者的身份出现在社会的舞台上。

大学生消费结构呈现出类似于正锥形的结构。家庭比较富裕的同学位于锥形的上端, 他们拥有电脑、名牌手机等贵重物品;家庭贫寒的同学则处于锥形的下端, 他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学正常生活;其他同学则位于锥形的中间, 他们衣食无忧, 生活水平居中。同时, 从以上的分析可以清醒的看出, 从锥形的上端到锥形的下端依次降低, 这也鲜明的体现了大学生消费的层次性。

1.2.2 校园DM发展的SWOT分析

1) 内部因素分析

(1) 优势分析 (Strength)

(1) 无需付费

作为新兴的媒体行业, 校园DM的目标人群选定为高等院校的在校大学生, 该类消费群体属于纯消费群体, 自身不具有收入来源, 而校园DM运营商在发行出版时产生的主要费用支出都是广告的投递收入来解决的, 这样一来, 可以免费向目标人群。

(2) 有固定开本、定期出版, 与大街小巷的广告纸、宣传单迥然不同街头广告和宣传单不仅容易形成浪费, 容易令人产生反感, 而且最重要的污染环境。校园DM有固定的刊号, 定期出版, 且设定了较为稳定的目标群体, 为目标群体提供其希望与需要的信息, 具有收藏价值, 解决了浪费与污染环境的问题。

(3) 定向发行, 将DM直接送达学生手中

校园DM是以广告为主要收入来源, 靠数据库营销锁定高档人群, 把杂志投放到高校社区或者是放在高档消费场所, 在目标市场扩张消费影响力。它们定向发行, 直接引导消费, 可以尽快融入学生日常生活。

(2) 劣势分析 (Weakness)

(1) 商家分布分散、业务难度大

做校园生意多在校园内及周边且是中小型客户, 大型客户分散在市区, 跑业务将耗费大量的时间与精力。

(2) 大学地理位置分散, 市场整合难

各个高校情况各不相同, 做综合版块发行难度极大, 如果针对不同学校制作分区版无意大大增加了运营成本。

(3) 发行难以监控, 客户需求信息难以反馈

发行出去的校园DM很难得到反馈, 不能根据反馈信息对内容进行调整, 得不到信息的及时更新, 务必会导致校园DM目标人群逐渐对该产品失去兴趣。

(4) 版面策划考虑多, 商家难以信任

各高校的大学生, 尤其是80后、90后的大学生有着独特的个性, 关注方向复杂, 不能同时掌握所有人的兴趣趋向;且各大商家也很难信任校园DM的运营商, 不认可这种新的媒体形式。

2) 外部因素分析

(1) 机会分析 (Opportunity)

(1) 社会发展的需要

随着媒体行业的不断发展, 未来世界的媒体行业更倾向于简洁快速, 校园DM行业也正是基于这种理念建立起来的全新的媒体形式, 面对多样化的需求, DM行业充满了机遇。

(2) 稳定的受众群体

校园DM行业一开始就将目标人群定位于在校大学生, 随着各高校的扩招, 社会对高素质人才的需求越来越大, 受众群体稳定增长, 这对该行业的深入发展提供了可靠的基础。

(2) 威胁分析 (Threat)

(1) 传统媒体行业的冲击

作为全新的媒体形式, 备受传统的媒体行业冲击, 进入市场缓慢, 认可度相对不高。

(2) 发展环境具有局限性

校园DM行业定位的目标的市场具有局限性, 这也导致发展环境具有局限性, 发展环境直接决定了市场的广度, 对新媒体的发展具有一定的不利影响。

3) 综合分析

(1) SO战略。发挥自身优势, 把握环境机会。校园DM行业应该积极利用已有的优势, 积极推动校园媒体的发展!为打造校园媒体互动平台而不断的整合资源。

(2) WO战略。克服自身劣势, 利用外部机会。校园DM行业应努力克服自己所遇到的困难, 不断的进步, 不断的创新, 无论是从发展模式上还是运营策略上都要积极扬长避短。争取更多的客户, 弥补自身的劣势。

(3) ST战略。利用内部优势, 抵御外部威胁。校园DM行业应该不断的提高其产品的质量和服务来提高自身的市场竞争力, 扩大市场占有率。

(4) WT战略。减少内部不足, 回避外部威胁。校园DM的运营商应综合发展业务, 改进技术, 降低成本和费用, 扬长补短。

2 校园DM的市场分析

为了更好的分析和研究校园DM的市场状况, 2013年8月17日, 面向大众在某网路调查的网站上开放了关于《大学校园DM问卷调查》 (网址:http://www.sojump.com/jq/2657297.aspx) 的网络问卷调查, 分别从大学校园学生对校园DM的关注度、DM杂志设计方向、内容取舍、经济效益、招商讯息等几个方面进行了调查。截止到2013年10月16日, 两个月的时间里, 共回收有效问卷360余份, 我们将通过对本次问卷的分析来研究校园DM的市场情况。

2.1 关注度方面

作为一个新型的传媒介质, DM杂志的迅速发展离不开关注人群, 定位准确可谓是DM杂志发展的根基。作为DM杂志的一个分支, 校园DM还存在着很多不成熟、不完善的地方, 首先它的关注人群就具有一定的局限性, 校园文化与环境在很大程度上左右着它的发展。

2.1.1 校园DM杂志的运营商少之又少

我们在哈尔滨部分高校的走访中, 很少看到有成型的DM杂志, 取而代之的是企业自身的广告单, 这种形式的广告自身印务费用较高, 受众群体易反感, 即便拿到后也很少关注, 转而投向身边的垃圾桶, 宣传效果不佳。如果有一家校园DM运营商, 整合校园周边各商家的讯息, 并针对学生群体, 发布一些他们较为感兴趣的信息, 不仅可以抓住学生的心, 还为周边商家大大节约了设计、印刷等费用。

2.1.2 当代大学生关注方向的转变。

同样一则消息, 利用网络传播, 即时就能发布, 而纸媒就相对缺乏时效性, 相比之下, 在网络上获得讯息成为了一种发展趋势, 得到了越来越多的人的认可。除此之外, 当代大学生过分依赖网络, 对其他信息媒介产生或多或少的抵触心理。

2.2 消费倾向和发行方面

作为新世纪大学生, 个性突出, 想法颇多, 他们有自己独特的生活方式与消费理念, 目标人群的消费倾向对我们的研究方向有一定的影响。

校园DM杂志是否成功, 除了取决于能否抓住受众人群的兴趣取向和消费倾向, 更主要的在于DM杂志的发行。运营商只有充分掌握受众关注方向与市场需求情况, 结合自身实际不断更新, 才能取得良好的效益。

2.3 优惠活动

校园DM杂志作为一种特殊的媒体, 发展时间较短, 但发展的潜力巨大。但是, 单凭杂志本身创造出巨大的财富还是不太现实, 所以校园DM杂志要寻求新的发展空间, 例如增加一些优惠活动。DM杂志和周边商家合作, 在杂志中设立与商家的合作, 互利共赢, 在保证了商家合理的利益的基础上, 也为自身的发展提供了新的着陆点。

建立会员制度逐渐成为当下一种流行的营销策略, 对消费者带来了新的消费刺激。会员制度不仅可以在商场、网路等地方实施, 还可以在校园DM杂志中尝试。

2.4 内容方面

内容的充实与否直接决定了校园DM杂志的质量, 也是运营商应该全力去完善的环节, 而校园DM行业如今发展缓慢, 究其原因在于运营商总在以自己的思维去思考, 不能抓住主要群体的兴趣取向。为了改善这一现状, 我们对有关校园DM杂志内容的问题, 也做了部分调查。

2.5 盈利等方面

运营商在做校园DM杂志的时候, 最终目的是盈利, 这也是研究的重点。调查问卷还对被调查者的其他一些方面做了调查, 其中包括被调查者的资金来源情况、对校园DM杂志消费认同度情况和校园DM杂志的信息价值情况等几个方面, 从中我们发现被调查者中绝大多数是低消费群体, 且都不太愿意接受有偿购买DM杂志, 但是对该杂志所提供的信息还是十分认可的。

3 校园DM的前景分析

3.1 校园市场形势

大学生作为一个特殊的消费群体, 其个体和总体的消费能力极为可观, 特别是在日用消费、文化消费以及教育消费等方面更是如此, 而且大学生的购买行为自主性强。高校又是一个特殊的社会空间, 其特定的教学要求和行政性的管理模式对校园文化的发展还有很高的发展空间, 校园媒体的传播渠道零散, 难以形成完整的传播体系。虽然校园DM在面对这些问题的时候, 受到了一定的阻碍, 但是其融合校园与社会的特殊属性依然能为校园文化的发展起到一定的推动作用, 总体来说, 校园DM依然是一个很有潜力的发展项目。

3.2 校园市场优势

赢得大学生的认可在一定程度上也就赢得了社会潮流的认可, 大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高, 随着他们每年以几十万的数量走向社会, 即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群, 校园的整合营销效力不容忽视。除此之外, 校园市场也是一个很具有潜力的市场, 它的发展趋向于社会却不同于社会, 这为校园DM的发展提供了良好的培养环境, 其主要优势还是在于多元化的发展带动了校园媒体的发展。

4 结论

校园DM发展空间很大, 市场空间为其提供了一个良好的平台, 在市场中如何运作则是发展校园DM的关键, 在运用好市场规律的同时, 还需要注重校园DM自身的质量, 逐步形成具有影响力的校园媒体。

校园DM将会成为校园文化不可分割的一部分, 它也将会带动校园周边商业圈的快速发展。高校在普及文化的同时, 也不得不对其引发的文化消费带来高度的关注, 在校园DM的引领下, 如何转变校园文化是社会文化的亚文化现象, 更好地发展校园文化, 成为新一轮要思考的问题。

摘要：校园DM是一种以校园为载体, 面向高校大学生所发行的一种媒体形式。其主要目的是高效地利用有效资源, 搭建资源共享平台, 形成一个围绕校园与学生的高校商业圈。本文将简要介绍校园DM的发展状况和对目标人群的分析, 并通过对调查问卷的研究, 来分析校园DM的市场状况, 并对其发展前景作出一定的判断。

关键词：DM,市场分析,大学校园

参考文献

[1]王彦哲.浅谈校园传媒的发展[J].中小企业管理与科技:下旬刊, 2013 (05) .

[2]张明飞.浅谈校园媒体管理探究和校园传媒[J].魅力中国, 2010 (32) :183-184.

[3]潘虎.浅论校园传媒的经营策略[J].环球市场信息导报, 2011 (14) :123+116.

[4]王婧.校园DM现状分析及建议[J].学术纵横, 2013 (06) , 101-102.

[5]卓之栋, 杨树林.在校大学生自主创业探究及实践[J].成功 (教育) , 2012 (03) .

[6]赵锋.大学校园免费直投杂志的发展趋势研究[J].华东师范大学, 2009, 10.

8.校园“跳蚤市场”活动策划 篇八

关键词:学生;创业;营销

创业的过程,无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中,通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业,详细了解校园市场是非常必要的。

一、校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。

2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。

3.开发成本低。目前,企业在校园的竞争并非相当激烈,企业可以选择与校园社团合作互助等方式,比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大,所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。大学生群体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

二、校园创业的案例分析

1.练摊:从校园开始

2004年9月刚来中原工学院报到时,孔德永和许多家境贫寒的新生一样,缴完学费、住宿费之后,兜里的钱不到800元。这些钱,父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心,找机会创业。

2004年11月,气温骤然下降,许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻,一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪,有了第一个点子——卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持,他带着东拼西凑借来的50元钱,趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天,在好友的帮助下,小孔卖掉了所有手套,还完借来的钱后,他赚了50元。

第一次“创业”成功后,孔德永信心倍增。冬天卖棉被,中秋卖月饼,黄金周搞旅游,新生开学卖生活用品,给军训新生拍照,学业之余每一次商机的成功捕捉,一点一点地增强了他的信心。一年后,孔德永已经攒下了1.4万元。

2.学以致用,搞活小饭馆

“咱们学校的位置虽然比较偏僻,但附近4所高校有4万多名学生,而校门口的饭店数量还远远没有饱和,所以开饭店还是有可能赢利的。”小孔暗自盘算。

与好友合计后,决定一起合伙创业。两人几经考察,将饭店选在了校门口附近的地下室—— 一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错,可是,之后的两三天,饭店开始门庭冷落。

此时孔德永方知创业不易,他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷,在校园里散发。调查结果显示,小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道,但是由于是在地下室,没有明显的标识,参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。

找到了症结所在,孔德永就开始对症下药,他们连夜赶制了霓虹灯和3.8米长的条幅挂在醒目处,以尽快增加饭店知名度;他还暗访周围的饭馆,制定比他们更物美价廉的菜品;挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动,以招徕更多回头客……功夫不负有心人,在孔德永的努力下,生意很快开始好转。半年后,孔德永把餐馆从地下搬到了地上,开起了东北家常菜馆。

三、学生创业营销策略的启发

1.市場商机的选择

方向一:智力服务领域。例如,家教领域就非常适合大学生创业,此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向二:连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向三:开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

2.营销模式方面的启发

大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类:

(1)体验式营销:体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量,能为企业带来可观的经济效益。

(2)关系营销:关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

(3)文化营销:在企业发展过程中,缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销,就像将钻石镶进白金戒指,形成1+1>2的社会价值。

3.促销方式的启发

广告促销策略是在一般营销策略的基础上,利用各种推销手段,在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益,从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处,又要给予消费者更多的附加利益,以激发消费者对商品的兴趣,在短时间内收到即效性广告效果,从而推动商品销售。广告促销策略主要包括:馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。

参考文献:

[1] 尹健.营销心理学[M].北京:高等教育出版社,2007.

[2] 柳君芳.创业教育的理论与实践研究[M].北京:地质出版

社,2002.

[3] 宋克勤.创业成功学[M].北京:经济管理出版社,2002.

[4] 李宏,谭远发.破解610万大学生就业难题[J].工会理论

9.珠海市第五中学校园跳蚤市场活动 篇九

为丰富学生生活，进一步提高学生的综合能力，我校将于体育艺术节间举行“校园跳蚤市场”活动。

一、活动目的：提高学生的组织协调能力和动手实践能力。

二、活动时间：体育艺术节14、15日的中午，暂定中午12点至14

点。（如有变动另行通知。）

三、活动地点：体育馆一楼风雨操场（见具体标示）

四、活动内容：

1.初

一、初二年级以班为单位（初三只买不卖），在班级位置明显处设立班级标识牌。每个班扮演商家的角色，销售物品，全校师生为消费者。特别说明：每班“看店”同学不得超过6人。

2.各班销售物品及销售主题自定，以不与校园小卖部销售物品发生冲突为主。禁止在校内使用电源、酒精等加热设备现场加工食品出售。各班在摊位旁设垃圾投放袋（没有扣分），督促学生将垃圾放到指定位置。

3.量化与评比。根据各班活动的组织参与情况和销售物品的优劣、价格的被接受度、摊位的广告宣传创意、服务态度的好坏、团队配合度的高低，评出各年级一等奖3名，二等奖3名，三等奖4名。

4.班级所赢利润，班级自行处理。

5.卖场纪律由学生会负责，若纪律、卫生不佳，学生会有权扣分，甚者取消班级流动红旗。

珠海市第五中学学生处、校团委

10.校园市场营销策划书 篇十

在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

二、环境分析

大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与具体行动

市场分析

就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

消费者分析

我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

产品定位

1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

2.产品定位：快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

11.“校园报亭”策划书 篇十一

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

12.校园“跳蚤市场”活动策划 篇十二

校园市场在电信运营商的细分用户市场中一直有着非常重要的战略意义, 一方面每年大量新入校的流动学生是拓展新用户的重要来源, 另一方面在校园用户毕业之后相当大一部分将成为重要的中高价值用户。因此, 一直以来校园市场都是三家运营商市场争夺的焦点。

统计数据显示, 目前全国共有高校2493所, 在校大学生达2900万以上, 这些大学生每月平均生活费花费为800～1000元人民币, 在校期间每年产生的消费最少为3000亿元。

目前在校的这群90年代出生的新一代, 是伴随着网络飞速发展的信息化环境成长起来的, 对于各种网络和数字产品有着天生的热情和爱好, 再加上处于爱好尝鲜的年龄等, 这些特征无疑使得高校校园市场成为移动互联网新业务大展拳脚的最佳舞台。

为详细了解90后大学生的移动互联网业务消费倾向, 记者对部分一二线城市的高校大学生进行了抽样调查。

智能机普及逾九成不喜合约机

在调查大学校园用户时, 记者发现智能终端普及率相当高, 有超过九成的用户使用智能终端。正在使用的终端中, 1000～2999元的中档手机最受青睐, 占所调研用户的近六成, 并且即使更换手机, 也同样更偏好该价位。

对于手机屏幕, 不管是现用终端还是欲购终端的消费校园用户都更多地偏好中屏机 (类似iPhone 4) , 不过这种消费偏好处于不稳定状态, 中屏机换大屏机 (一只手不易握紧) 或大屏机换中屏机的几率很大, 这说明, 屏幕大小 (中屏或大屏) 并不是校园用户所关注的重点。

不过, 对于终端来源, 却有95%的用户使用的是自己购买裸机, 仅少量用户是通过运营商合约机渠道购机。“即使有话费返还, 但一次性花费较少更具吸引力。”有用户对记者表示。

月均消费多100元以下与终端价格无关联

至于通信资费, 八成左右的校园用户月均消费总资费不超过100元, 特别集中在21～100元区间, 占了校园用户的近六成。

另外, 近九成的校园用户月均上网消费21～50元, 多采用套餐包月及套餐包月与独立流量包相结合的形式。

有意思的是, 调查显示校园用户的手机终端消费价格和月均通信总资费及月均上网资费没有明显关联。比如月均总消费在20元以内的大学生, 所使用的手机可能是500元, 也可能是2000～3000元或3000元以上的中高档机, 而月均总消费近100元的大学生所使用的手机却很可能只是千元机。

终端消费与月均资费消费的不匹配, 这也许是校园用户不喜运营商合约机的重要原因之一。

手机上网成常态交际类应用最广

在记者的调查中, 有95%的校园用户几乎每天用手机上网, 而这主要是得益于校园Wi-Fi网络的普及, 因为在用手机上网的校园用户中, 近80%的都会使用Wi-Fi上网, 或通过校园公共Wi-Fi, 或利用路由器将固定宽带转成Wi-Fi。对于运营商的流量资费价格, 超过六成的校园用户表示基本能接受。

在校园用户的移动互联网应用使用频率上, 使用最多的还是QQ、微信、米聊、飞信等即时通信软件, 普及率达86%;其次是浏览网页与使用微博、人人等社交类应用, 二者均超过70%;音乐与位置信息类软件也较为普及, 有近一半的校园用户使用这两类应用。

针对性的校园营销

了解校园市场的移动互联网消费倾向是为了更好的进行市场推广, 对其进行针对性的产品宣传和服务。在此方面, 许多市场研究机构都对其进行了研究。

一位地方运营商人士表示:“学生群体作为未来市场的价值主要体现在三个方面:一是学生用户将来都会走出校园进入社会, 通过校园营销来树立学生用户的品牌感知, 对今后的市场营销有一定的延续价值;二是随着3G业务、移动互联网业务的进一步普及, 学生群体接受新生事物的能力强、能主动使用各种手段获取信息、经常形成自传播效应, 各方面都契合移动互联网时代的用户特征, 是三大运营商占据未来制高点的‘重要阵地’;三是学生群体之间的相互影响作用明显, 营销举措得当的话能够迅速形成口碑效应的交叉影响, 容易起到事半功倍的效果。”

霞光资讯在其《2012电信业校园营销研究报告》中提到, 校园市场具有封闭性、集中性、延续性、文化独特性、容量大和开发成本低六个特征, 因此, 有技巧的校园营销需要开展校园市场调研、进行针对性产品开发、进行市场细分和定向推广、价格及付款方式需考虑其承受力、充分利用互联网的力量、发挥高校社团作用个、发挥“意见领袖”作用、用大学生熟悉的方式“说话”、明确活动目的、采用俱乐部营销等。

13.校园市场综合开发营销策划书 篇十三

一、市场分析

（一）优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树 立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮 消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的 有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会

教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来 提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟 随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚 未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞 争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园 内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡 的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强 专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业 务全面发展。

二、营销思路

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加 强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的 广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三、目标市场

1.大中专院校市场； 2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。

四、营销策略

根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段 做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

（一）大中专院校--开学季 1.“招生信函，圆梦理想”

（1）营销时点：6 月 20 日至 9 月 30 日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用 的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概 况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：统一 7 号、9 号标准信封（5）目标市场： ①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度 的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目 标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高 中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培 训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主 要为在校大学生等。（5）营销组织 ?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进 行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市 县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的 上报工作。②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专 业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

2.《新生入学指南》手册

（1）营销时点： 7 月 20 日至 9 月 5 日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产 品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可 以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐 饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。②目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容：客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等； ②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益 信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名 度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格： 大度 16 开或大 32 开，封面 250g 覆亮膜，内页 105g 纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8）发行方式 ①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当 地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄 递到考生手中。③通过各大中专院校统一派发。（5）营销措施 ：在寄送高考录取通知书时，大力推介《大学新生》。②对在校大学生特别是应届毕业生，推介《微创业三十六计》，满足其创业、就业需求。③争取高校团委、学生会的配合，采取勤工俭学等方式，宣传推 广畅销报刊，有效覆盖学生寝室。④通过报刊亭进校园，加大畅销报刊的展示销售力度。五是依靠 形象报刊，搭建发布平台，开展广告经营，深度挖掘高校学生这一群 体的商业价值。

2.学校代收代付业务（1）营销时点： 2-3 月份和 9-10 月份开学期间（2）目标市场：各类对学校市场，以大中专院校为主；（3）产品策略：主推代收学杂费业务、代发工资、代发奖学金 等代收付业务，网上银行、手机银行及布放商易通或 POS 机业务。（4）营销措施 ?把握关键人。主要是在学校有一定话语权的人或影响着代收付 业务的单位，如教育局、财政局； ②把握关键时间。务必在寒暑假前后半月与学校沟通，洽谈合作 事项，在开学前后半月加以实施； ③把握关键事件。对参与高考人员，要加大发卡力度，并附加电 子银行等业务。④争取关键机构许可。要积极争取金融监管部门的支持，加大对 校园网点、ATM/CRS 等自助设备的布放，为校园师生提供便利服务。商易通或 POS 机可免费赠送校方财务，提供收、付、转款便利。

（二）大中专院校--毕业季 1.校园包裹

（1）营销时点： 6 月中旬至 7 月中旬;11 月中旬至 1 月中旬；（2）目标市场：全日制大中专院校毕业生。（3）产品定位：以快递包裹为主，普通包裹为辅。（4）营销目标：全省邮政力争进驻所有院校收寄校园包裹，确保市场占有率达 90%以上。（5）营销措施： ①周密部署，做好前期摸底工作。各市局要成立校园包裹营销项 目领导小组，做好摸底调查、公关联络、宣传方案制定、现场收寄、后勤保障等工作，力争消灭院校收寄空白点。②加大公关，做好与校方沟通工作。各市局要充分利用大客户部 门与各高校业已形成的良好合作关系，积极取得校方支持，为邮政进 入校园创造良好的氛围。③互惠互利 ,找到最佳结合点。要站在校方的角度多加考虑，将 邮政资源和校方资源有机结合并充分利用起来，形成互动合作，找到 最佳结合点，真正赢得校方的认可 ,实现双赢。④灵活掌控，做好价格策略激励工作。一是利用“给毕业生们的 一封信”，以张贴海报、散发宣传单等形式告知学生，同时还可采取 送礼品促销的办法； 二是各市局可对定点收寄的校园包裹制定优惠政 策；三是为争取集团客户，对要求免费提供包装箱的客户，各市局可 视情况自行确定；四是对市场竞争激烈、邮政进入难度较大的个别学 校，可采取由校方出面组织收寄、邮政部门按一定比例支付代办费的 办法解决。⑤加大业务宣传推广。利用邮政 DM 商函、短信、门户网站等渠 道进行宣传；联合校内团委、行政处等部门大力宣传，在校内悬挂横 幅，张贴主题海报，散发宣传单，同时通过校刊、公告栏推广。⑥细化服务措施。一是提前进驻校园。在摸清各院校毕业生离校 时间后，项目组工作人员要于 5 月底或 10 月底进驻学校，提前发放 包裹详情单，设立专门收寄点，为学生交寄包裹提供一切便利。二是 开展零距离服务，把邮政服务延伸到校园，组织力量深入到各毕业生 宿舍，开展上门收寄，提供验视、封包、称重、填单、收款、开票、装袋、封袋等一条龙服务；三是做好亲情化服务。要关注服务细节，于细微处尽可能为学生提供更多的方便，如现场为学生备好解渴的饮 用水，为学生自备的编织袋提供地址书写布条、粗碳笔、针线等用品。对有包裹交寄意向的，可先发放包装用品，为学生提供方便快捷的优 质服务；四是保证充足的运能，合理调度，趟车要随叫随到，确保包 裹在收寄后两小时内及时运走，坚决杜绝包裹积压现象。

2.毕业生纪念册（1）目标市场：大中专院校。（2）其他内容：同中学市场--毕业生纪念册。

（三）大中专院校--庆典（节日）季 1.集邮业务（1）目标市场：结合大中专院校周年庆典活动为客户提供高、中、低档多档次、多层次的集邮产品供他们使用。（2）产品策略：大、中专院校定向邮品、学生的个性化邮品。2.教师节函件业务（1）营销时点： 8 月 10 日至 9 月 20 日（2）目标市场：大中专院校老师（3）产品策略：制作贺卡型慰问卡和广告优惠券；整合社会资 源，搭建广告平台，策划“打开有礼”邮简；发布教师节中邮专送广 告专版；为目标客户制作发布数据库信函。（4）营销措施： ①通过向教育主管部门的汇报和沟通取得教师名址； ②形成广告、媒体招商方案，选定目标客户，寻求合作共赢。开 展认真的分析与调研，将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴 趣的和可以让教师接受的客户，精心挑选有代表性的行业进行有目的 性的招商，如通信业、购物商场、大型超市、汽车、房产、书店等，组织客户经理全面进行营销； ③根据教师节特点，策划具有针对性强、可行性强的节日产品营 销策划方案，以供教育主管部门和广告目标客户选择。（5）营销进度安排：前期准备阶段：8 月 10 日前，市局拟定活动汇报材料和招商策 划方案，确定活动内容，策划设计选定产品，联系意向性合作单位； ②专题汇报阶段：8 月 10 日至 15 日，市局向当地政府和教育主 管部门汇报活动情况； ③活动实施阶段：8 月 15 日至 9 月 10 日，做好活动招商、产品 组织和慰问信的寄发工作。④活动总结阶段： 9 月 10 日至 9 月 20 日，做好活动总结工作，形成案例。

（四）中小学市场---开学季 1.“招生信函，圆梦理想”

（1）目标市场： ?民办普通高校和职业学校。这些学校为确保生源，一般选择投 入不高、针对性宣传较强的媒体进行招生，吸引学生前来就读。商函 寄发对象主要为：初、高中毕业生、学生家长、中学校长、教师、村 委会负责人等。②寒暑假辅导、兴趣班等。寒暑期辅导、兴趣班等招生发寄对象 主要为中小学校在校学生。③劳动保障部门。劳保部门一般会依托技工院校和各类职业培训 机构，大力开展针对落榜生的技能培训。可利用初高中落榜生名址信 息帮助各地劳动保障部门宣传政策。（2）其他内容：同大中专院校市场--“招生信函，圆梦理想”。2.省教育社报刊（1）营销时点： 5-6 月份和 9-10 月份新学期收订。（2）产品策略：以省教育社发行报刊为主打产品。（3）价格策略：省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付 代办费率的标准；将部分利润让渡客户，原则上把 35%的发行费率留 给基层单位。（4）营销措施： ?联合省教育厅，加强邮政与教育合作发行力度。②采取《致学生家长一封信》方式，规避政策监管，保护学校收 订组织的积极性，实现规模增长。③深化与学校的合作，以全网邮政校园核心报刊为主，弥补省教 育报刊社的产品不足，满足学校多样化需求。（5）渠道策略：发展自有渠道，发挥专业营销团队的力量，针对重点客户，进行集中开发。②整合内部资源，整合各专业客户资源、营销平台促进教辅报刊 业务开展。③依托外部渠道，引进一些社会关系广、专业经验多的教育系统 有关人员，发展报刊发行站、社区服务站、三农服务站等社会代办人 员，力争扩大市场占有率 ,实施邮政教辅进学校。④发展流动渠道，组织开展现场促销活动。（6）宣传策略： ?利用数据库商函、营业网点的 LED 屏和邮政车辆等自有媒体 进行宣传。②利用报纸、电视广播、网络、分众传媒等社会媒体资源，对邮 政教辅报刊进行分层次的宣传。③通过组织开展试读、知心姐姐讲故事、公益大讲堂、手拉手活 动、研讨会、作文大赛、致家长一封信等活动，提高邮政教辅业务校 园中的影响力。④组织重点客户召开业务推介会，进行邮政教辅业务推荐。

2.中小学报刊图书

（1）营销时点： 5-6 月份和 9-10 月份新学期收订。（2）营销目标：中学报刊由 1400 万元增长到 5000 万元，净增 3600 万元，树立邮政教辅图书发行品牌和专属经营模式；小学报刊 图书由 7.9 亿元增长到 10 亿元，净增 2.1 亿元；加强国学教育，培 养儿童阅读习惯，建立与教育部所辖两家一级学会的合作。（3）产品策略：中学以服务中、高考为主线的《经典作文》系 列图书和《中、高考信息快递》等教辅报刊；小学以《教育周报》、《小作家报》、《阅读天下》、《课堂内外》素质类报刊和《学英语》、《学习周报》、《学苑新报》、《学习报》、《学习方法报》等教辅 报刊为主。（4）营销措施：--中学学校 ?利用高考类图书报刊有利时机，扩大高考类图书期刊的销售。②《经典作文》系列图书由课堂内外期刊社出版，该社作为关工 委会报，具有较强的其影响力，由关工委发文，可争取教育主管部门 的行业支持。③借助《中、高考信息快递》教辅报刊学科、版本的产品优势，针对本省进行版本的拆分，使产品更加适合本地市场，满足学生中、高考阶段学科的需求。--小学学校 ?利用《教育周报》作为教育部中国教育学会会报的优势，借助 《课堂内外》作为关工委会报的优势，由关工委发文，争取教育主管 部门的行业支持。②发挥教辅报刊全学科、全版本、全系列的产品优势，满足各学 科的需求。③争取中宣部、国家新闻出版广电总局联合发文，利用《阅读天 下》 作为国家新闻出版广电总局向全国唯一推荐的社会主义核心价值 观系列丛书的产品优势，采取行政组织、家庭购买、第三方赠送等方 法，对中小学各年级和学校图书馆进行分类发行。④利用 《小作家报》 作为教育部中国现代化语文学会会报的优势，由教育部中国现代化语文学会、新华网、光明日报社联合发文，开展 “美丽中国〃国学推广”百强县评选活动，面向学校授予“国学教育 示范学校”称号和国际尚德教育支持，面向教师提供论文发布便利，面向家长宣传国学教育读本的作用。（5）渠道、价格、宣传策略：同省教育报刊项目。

3.集邮业务（1）营销时点： 9-10 月份（2）目标市场：全省各类中小学校。（3）产品策略：中学纪念封、邮折等产品。（4）营销措施：与学校老师联系，在开学期间举办“校园第一 课——集邮进校园”，在校内举办集邮展览、设臵摊点宣传新邮预订、个性化邮票等业务。--学中季 1.校园成绩账单（1）产品定义：校园成绩账单是以促进家校联系为目的，记录在校学 生学习生活等各方面发展情况的记录单。（2）目标客户：全省各类中小学校在校学生家长。（3）产品形式及价格： ①套封式，定价 1.20/封 ②邮简式，定价 1.00/封 ③信卡式，定价 2.00/封（4）营销措施 ①与教育部门合作开发 由当地教育部门要求，各校通过寄递考试成绩单的形式加强与家 长的联系、做好家校通服务，告知家长学生在校表现及成绩，进一步 密切学校、家长之间的关系。②第三方广告赞助开发 有条件的局可以联系广告商，落实账单开发经费，再开发各校的 学生成绩账单业务，实现厂家、学校、家长三方共赢的局面。③自助式学生成绩账单 可先与学校联合召开家长会或发送宣传征订单 , 以家长付费方 式，做好学生成绩账单业务推介 ,并现场进行登计与收费。

五、项目控制

（一）营销组织 1.省直各专业局成立项目管控小组，负责本专业校园市场开发产 品及项目策划、落地推进及专业营销人员培训。

2.各市局市场部负责校园市场综合营销开发项目的策划和组织 实施，组建由大客户中心、各专业局参加的项目团队，明确职责及分 工，加强专业联动，强化资源整合

3.各市局、县局大客户中心负责贵宾四级及以上大客户（年用邮 收入 20 万元以上）的学校综合营销和维护，负责综合客户经理培训。

4.各市专业局负责对校园市场本专业产品和项目营销策划、营销 培训及组织实施；负责对综合大客户营销提供专业支撑。

（二）项目督导 1.省直各专业局、各市县局要制定项目推进时间表，按进度落实 项目推进。

2.实时跟进督导。加强项目定期督导通报工作，及时通报重点项 目推进情况、发展亮点、存在的问题，及时总结和推广好的经验。

3.做好帮扶工作。省直专业局、市局要做好项目进展落后单位的 帮扶工作，帮助查找问题、分析原因，理清思路，明确改进措施。

六、工作要求

1.领导高度重视，创造发展条件 省直各专业局、各市局要高度重视，分管领导要亲自负责，做好 省教育厅、市教育局等大客户的公关工作，市场部对内要制定激励政 策，对外要加强与教育部门、报刊社、出版社等部门的合作，争取宣 传部、共青团、教育培训机构等相关部门的支持，创造良好的内外部 发展环境。

2.切入校园市场，丰富营销活动 省直各专业局、各市局要认真研究、贯彻落实集团公司要求开展 的“书香中国、校庆活动、安全进校园、红领巾邮局、环保宣传、试 读营销、节日专刊、校长论坛、关爱留守儿童、科普宣传、家长学校、绘画大赛、作文大赛及书信大赛”等系列主题营销活动。

3.细化实施方案，组织项目运营 省直专业局、各市、县局要逐级建立项目团队，以项目为抓手，因地制宜地细化校园市场综合开发实施方案，各项措施细化量化，突 出抓好示范单位的发展，促进经验交流，形成校园市场综合开发的良 好态势。

4.强化客户开发，注重发展实效 各级项目团队要做到上下贯通、横向联合、纵向落实，整合邮政 营销人员、投递人员、营业网点、投递段道、社会发行站及社区服务 站等营销力量，对学校实行网格化营销，达到每个营业网点成规模地 开发一所示范学校的“一所一校”目标。

14.市邮政局校园市场营销策划方案 篇十四

近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济

”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

一、产品介绍

2006年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

（一）招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

（二）录取通知书及个性化封套

利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

（三）高考大礼包

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校2001年-2005年的招生录取信息、2006年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

（五）校园邮资封、校园明信片

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。

二、市场环境分析

高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。

（一）招生商函

1、市场背景

近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。

2、市场特点

⑴招生空间拥挤

正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。

⑵农村生源相对丰富

部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。

⑶进修及学历学习升温

时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

（二）录取通知书

录取通知书是维系着每个

考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。

1、学校需求分析

能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学

校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。

2、考生需求分析

学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。

综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递（ems）广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服本文来源：公务员在线 http://务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。

（三）高考大礼包

为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方（学生）和卖方（商家）进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。

1、市场分析

2006年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。

学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。

2、“高考大礼包”的优势

一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。

二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。

三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。

四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品（益脑类）等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。

五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。

（四）志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

1、志愿填报辅导软件

（1）许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性；

（2）同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题；

（3）全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。

因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。

2、学生毕业纪念册、学生明信片

人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市（包括五个旗县）高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人；学生明信片适合所有在校学生，据统计2006年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。

（五）校园邮资封、校园明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。

三、目标客户定位

（一）招生商函、录取通知书、高考大礼包

由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：

⑴本科正规院校；

⑵大、中专院校；

⑶各类技术学院、职业中专、职业高中；

⑷各类教育机构、补习班、短期进修班；

⑸民办学校及二级学院。

（二）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生；

“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生；

“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。

由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。

（三）校园邮资封、校园明信片

在上述招生商函客户定位的基础上，将全市（包括旗县）中、小学也作为目标客户。

各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。

四、营销策略

通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。

（一）大客户营销

“营销团队＋营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：

1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。

2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。

3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。

（二）组合营销

每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。

（三）情感营销

在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。

（四）标语营销

此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。

五、营销渠道

营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效控制成本的前提下，应采用多种渠道。

（一）大客户销售策略

将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。

（二）临时促销策略

在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。

（三）使用中间商策略

可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。

（四）营业厅零售策略

利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。

（五）11185服务热线策略

利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。

六、营销目标

（一）长远目标

通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于未来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。

（二）销售市场比例目标

1、学生明信片比例（x人/张）

全市在校学生人数任务数比例

小学人数181,25710,00033人/张

初中人数92,9

43高中人数55,263

总计329,4632、学生毕业纪念册比例（x人/册）

全市毕业生人数任务数比例

中考人数34,7882,00035人/册

高考人数35,4

54总计70,2423、高考志愿填报辅导软件比例（x人/盘）

全市高考总人数任务数比例

35,4541,80012人/张

4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量（单位：个）

招生商函录取通知书高考大礼包

预计数量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市场分析、目标预测的基础上，进行详细的效益分析，明确支出和收益。

（一）效益分析表单位：元

项目高考志愿填报软件学生

明信片学生毕业纪念册特快录取

通知书高考

大礼包招生商函

单价98122591.1单个成本483.61210.2

3每件利润508.41380.87

开发数量******000

各项总收入******000110000

预计利润******

（二）效益分析表补充说明

1、数据来源：以去年为基数。

2、代办费提取：收益的10%-20%提取给代办方，各项业务的代办费提取标准不同，操作时按规定执行。

3、总收入：各项业务进收入的情况不同，除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外，表中计算的其余项目均全额进收入，因此各项所得总计72万元。

4、预计利润：再除去相应的成本和代办费，预计利润约53万元。

八、项目支撑

为了加强组织、协调、调度力度，开展全局联动营销，在分管局长的领导下，我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的，包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组，展开全方位营销。

营销活动实行归口管理，由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度，各属地局负责各学校的公关工作，函件业务局负责商函的设计、排版、制作，全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。

在营销方式上主要强调方案营销，并实行客户（项目）立项制度，各专业局根据自身的优势开发不同的用户，避免多头开发和重复开发，为理顺流程、规范经营，我局实行“三统一”的原则，即统一价格、统一推荐方案，统一发布合同格式，制定揽收制作流程，明确各个环节的分工和职责。

结束语

15.校园“跳蚤市场”活动策划 篇十五

三边传媒是一家校园传媒公司, 承接各种企业的高校市场营销外包业务和校园营销推广创意方案的策划、执行、公关以及媒介投放, 为企业占领校园市场和塑造企业品牌提供一条创新、高效、便利的营销渠道, 打造一个校园市场为目标的企业联盟——万惠联盟, 使企业的产品、品牌和企业文化能够进入消费群体庞大的大学校园, 获得经济效益。同时, 为学生提供物美价廉的产品和服务, 为学校教学实践活动和大学生成长提供社会资源, 在企业与学校之间架起沟通合作的桥梁, 加深校企合作, 实现企业、学校和学生的三方共赢。

本项目的目标市场主要是国内高校 (本文特指普通本专科和成人本专科) , 为企业进入高校市场提供营销传媒服务。据教育部2012年的数据显示, 中国高校在校学生总量就达2765万人, 年消费容量在900-1200亿元, 消费的产品和服务涵盖了现在的主要行业, 是企业的重要目标市场。由于学生是社会发展的中坚力量, 其消费观念不仅影响亲朋好友, 而且能够引领消费潮流, 他们的品牌认知度非常高。因此, 获得高校学生的认可, 培养忠诚的学生客户, 占领了高校市场就意味着占领了未来消费市场的制高点。所以, 企业的长远发展就必然要进入高校市场。

成立于2012年的三边传媒辉煌时期曾经拥有200多名项目执行成员, 运作七个事业部, 管理两家实体店, 运营一个二手书交易商场以及一个线上自助打印系统。事隔两年后三边传媒仅剩下核心运营成员7人, 独立运营一个实体店和一个线上自助打印系统。以下主要透过三边传媒的商业实战分析校园传媒的局限性。

(1) 人才流失快, 人才培养困难:

由公司主导的校园传媒市场活动在人员方面可能会很稳定, 但是不一定拥有我们这么多的学生资源。

三边传媒的运营团队由在校大学生组成, 凭着开始的一腔热血和激情, 很多退任学生干部加入了阵营中。我们模仿500强企业的运作模式, 花费了大量的心血和时间培养公司主要骨干以及构建公司管理体系和文化核心, 但是团队成员由于是学生身份, 他们虽然给公司带来了巨大的学生资源, 却很难长时间留在公司。一旦这些主要核心骨干离开公司, 将给公司带来巨大的损失, 甚至有时候使某个事业部彻底瘫痪。

(2) 技术基础薄弱, 商业活动不同步:

三边传媒的线上平台完全由学生自主研发完成, 但是由于学生在技术方面不是一蹴而就的, 是慢慢积累提升的一个过程, 所以往往当我们线下活动都准备好的时候, 线上的网站研发却还没完成, 导致活动效果大打折扣。在培养一名技术人员方面可能花费的精力比培养一名项目负责人的精力还要多, 技术人员不仅要技术过关, 而且需要明白公司到底要的是一个什么样的产品, 如果在前台以及后台上做出优化。最终我们的平台都得以顺利运作, 但是技术的不稳定性使项目效果不尽人意。

(3) 学生创业团队缺乏资金和指导:

三边传媒起步初期战线铺得过长, 项目运作过多, 导致资金运转困难。同期和我们开展校园市场合作的某企业在其商场上的投入就过百万了, 而我们的仅仅在商场注册以及服务器上花了点资金, 其他都是靠技术人员的默默奉献完成。要做好校园传媒必须有足够的资金准备以及相对强大的公关谈判能力。进行校园传媒活动的多为大学生创业团队, 其缺乏正规的商业模式指导和工商监管, 导致市场混乱, 存活周期短。

(4) 校园的相对独立性制约校园传媒的发展:

校园独立性一方面保护了市场的稳定性, 另一面由于其相对的独立性一直制约着资本向校园市场流动。校园活动必须要求具有一定的公益性并且尽量隐藏其商业性, 一旦其商业行为没有取得预期效果, 将会大大打击资本信心, 尤其是资金本身缺乏的大学生创业团队。

结语:三边传媒历时两年多的商业实践充分验证了其市场的潜力和风险。校园传媒市场虽然市场潜力大, 但是至今尚没有一种成熟的商业模式能够整合如此庞大的商业资源, 校园传媒企业迫切需要更加专业的管理制度、管理理论的介入、资本市场的流动。

参考文献

16.“慈善文化进校园”活动资讯 篇十六

会上，各位发言代表围绕慈善文化进校园活动热烈交流，各抒己见。其中慈善文化进校园活动重要意义、《慈善读本》经费保障、《慈善读本》循环使用、慈善内容融入课本编入辅助教材以及与教育局等相关部门沟通等问题受到与会人员普遍关注。

最后，张锦鸣会长作总结发言，肯定了自2013年9月份以来，各地所做的努力和取得的实效。并将黄岩区慈善总会开展慈善文化进校园活动取得的成功归结于三点：一是领导重视，部门配合;二是内容丰富，形式多样;三是以慈寓教，成效明显。张锦鸣会长还强调：为根植慈善理念，扩大慈善文化影响力，提高社会道德水准，下阶段还需要将该活动深入推进。一是主动牵头，部门协助，共同推进;二是制定规划，明确目标，营造氛围。

期间，全体与会人员参观了黄岩实验小学、实验中学慈善文化进校园活动成果。通过学校宣传橱窗分享慈善征文优秀作品、慈善典型人物事迹，并结合中小学生特点，将慈善文化寓于校园美德少年评选、文艺表演等活动中，形式多样，成效显著。其中黄岩实验中学还组建学生社团——崇德社，以“汇聚青春力量，践行快乐公益”为宗旨，结合慈善开展活动，给人留下深刻印象。

●5月29日上午，山东省济宁市慈善文化进校园项目启动仪式在明珠中心小学举行，市慈善总会向任城区、济宁高新区、太白湖新区99所小学赠阅1万册《慈善读本》，并联合教育部门在学校开展慈善文化教育。

开展慈善文化进校园活动，体现了尝试爱心教育“从娃娃抓起”的理念创新，是慈善事业展中的全新尝试和跨越，对于培养青少年学生的慈善意识和社会责任感，弘扬优秀传统美德，推进社会主义核心价值体系建设具有重要意义。市慈善总会将与教育部门加强合作，紧密配合，做好指导工作，促进慈善教育经常化、常态化。