网上书店创业

网上书店创业（9篇）

1.网上书店创业 篇一

书山有路勤为径。下面是小编准备的网上经营二手书店创业计划书，欢迎阅读。

（一）背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

（二）书店简介

作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。

（三）宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！

（四）战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。

（五）经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。

另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。

淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。

（六）市场分析

通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的`参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

（七）营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

（八）财务预测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

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2.网上书店创业 篇二

虽然如今创业市场商机无限, 但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说, 并非“遍地黄金”。很多大学生有创业的想法, 但由于受到创业环境条件、经费等多种因素的限制, 多数不能实践创业。在这种情况下, 大学生创业只有根据自身特点, 找准“落脚点”才能闯出一片真正适合自己的新天地。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起, 门槛低、成本少、风险小等优越性, 使网上创业进入人们的视野, 越来越成为大学生创业的一种新选择、新趋向。近年来大学生网上创业成功的例子也是屡屡可见, 如SNS社区-校内网等。[1]

据中国互联网络信息中心2007年6月发布的第20次中国互联网络发展状况统计报告显示, 中国网民总人数达到1.62亿, 仅次于美国2.11亿的网民规模, 位居世界第二。网民年龄结构表现出极强的年轻化特征, 25岁以下网民比例已经超出半数 (51.2%) , 30岁及以下的网民比例甚至超过了7成 (70.6%) 。1.62亿网民中, 大专及以上学历超过四成 (43.9%) , 表现出较强的高学历特征。随着互联网的进一步普及应用、互联网用途的多元化以及子商务的不断发展, 这些都为大学生网上创业打好了基础。

同时政府对大学生创业越来越重视，在中共中央提出的“十一五规划”建议中就提到, 要“千方百计扩大就业……鼓励劳动者自主创业和自谋职业, 促进多种形式就业……加快建立政府扶助、社会参与的职业技能培训机制……”国家陆续出台了许多有关大学生创业的优惠政策, 不少大学生创业基地和培训中心也实实在在地在帮助大学生更好地开创就业天地。为大学生网上创业创造了很多有利条件。

二、大学生网上创业中存在的问题

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择, 有很多机遇, 但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解, 存在“眼高手低”的现象, 这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金使大学生网上创业常局限在网上开店等一些简单单一的模式，而无法大胆实践一些创新的设想。第三个问题:大学生创业心态仍稍显浮躁。往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”。心理承受能力相对较差，遇到挫折及时调整的能力较欠缺。

三、大学生网上创业可行性途径

（一）个人办网：

个人办网, 要考虑到资金、技术和人才的问题办网的规模、模式和类型也要有所选择。借鉴成功商业网站模式可以从以下几个方面办网创业:1.创办BBS论坛，2.开设博客网站3.建立电子商务网站。

（二）网上开店：

网上开店可以锻炼个人能力, 积累经营经验。而且网上开店能在一定程度上“扬长避短”, 省去了办营业执照的钱, 省去了租门面开店的钱, 并且做生意时间是弹性的, 可以避开资金缺乏、经验不足的难题。只需要在C2C模式的网站上注册一个ID, 将自己所要出售的商品上传, 小店就可以开张。传统店铺每天的营业时间一般不超过12个小时, 而网上商店可以全年每天24小时不停地运作, 且无需专人值班看店, 既节省了人工费, 也节省了日常的开销, 经营者的自由度较高。再次, 不受店面空间的制约, 只要经营者有能力, 就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后, 在网上建立店铺, 能够利用网络搜索技术的便利性, 很容易地搜集客户信息, 并可以根据不同顾客的偏好建立数据库, 提供个性化的服务, 从而大大增强其与客户的互动, 增强客户的满意度, 建立良好、长远的客户关系。所以, 成本低、回报快、容易操作的网上开店对初涉创业的大学生来说是积累经验的一种较好途径。[2]

四、找准最有效最适合的盈利模式

(一) 网站盈利模式分析分类

1．在线广告：

新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。是最主要最常见的网上在线盈利模式。

2．电信增值业务:

彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式目前最赚钱的网上盈利模式之一。

3．通过网站销售产品:

通过网站销售别人的产品，通过网站销售自己的产品。

4．注册会员收费:提供与免费会员差异化的服务。

5．网络游戏衍生产业:网上游戏运营，虚拟装备和道具买卖。

6．企业信息化服务:

帮助企业建设维护推广网站, 代理销售大公司的网上产品, 网上基础服务提供, 网上营销策划和搜索引擎优化的专业公司。[3]

7．广告中介:

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

8．搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利。

还有很多其他盈利模式，盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。[3]

（二）学会借鉴成功网上创业经验

2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。2002年4月，正值互联网寒冬，马云向记者表示他之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。其旗下的淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制，同样也取得了成功。

可见盈利模式对网上创业能否取得成功至关重要，而且盈利模式不可能千篇一律，必需选择最适合有效的模式才能取得成功。

五、大学生网上创业社团活动

（一）与电子商务协会合作为在校大学生开办电子商务知识讲座，解析大学生网上创业基本技能。

例如04年开始，一支由中国电子商务顶尖专家组成的“布道团”巡回全国著名高校，为大学生介绍风靡世界的“网上创业”潮，作为“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛的重头项目之一。中国电子商务协会中国电子商务协会高等教育工作委员会，联合易趣网在包括北京大学、浙江大学在内的全国知名的十所院校开展“网上创业巡讲”，为在校大学生开辟新的就业渠道与创业门路。主办方邀请21世纪网校校长张铎教授等著名的电子商务专家进行电子商务知识介绍，他们用自己的实际经验讲述如何成功运营网上商店。通过这样的活动可以帮助学生打破专业壁垒，掌握网上创业的基本技能。[4]

（二）以网上创业创意设计大赛、电子商务竞赛、网上营销赛等多种形式的竞赛活动激发学生开展网上创业的积极性。

同时可以通过主办及与电子商务网站合办等多种形式鼓励学生开展网上创业，通过比赛为优秀的学生网上创业团队吸收到风险投资，解决学生创业的技术和资金难题。

摘要：金融危机席卷全球, 大学生就业形势不容乐观, 大学生网上创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。文章分析了大学生网上创业的优势和存在的问题, 可行性途径。并通过分析网上创业成功案例的盈利模式, 提出大学生网上创业成功的关键是分析适合的途径并找准有效的盈利模式。并介绍了一些网上创业社团活动和培训讲座对激发学生网上创业热情的作用。

关键词：大学生,网上创业

参考文献

[1]贺伟, 大学生创业教育的实现途径, 辽宁科技大学学报, 2008, (31) 206

[2]曹祎遐, 解决大学生就业问题的一个途径——大学生网上创业分析2006, (30) 8

[3]贺晶, 网上创业有哪些形式, 2004, (44) 12

3.“货郎小子”网上创业记 篇三

这个在网上被恶搞了的人名叫王志强，网名“王小帮”，今年33岁，是山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村的一位普通农民。可是，他也不普通，因为他在村子里干了一件稀罕事儿一在网上开了一家名叫“山里旺农家店”的店铺，卖的全都是红枣、核桃、黄豆、小米、苦菜、土豆粉条等吕梁特产。

一个山沟里的农民怎么会想到在网上卖东西?他又怎么会在网上被别人给恶搞了呢?

梦碎北京城

1999年，王志强和邻村姑娘刘林梅结婚了。婚后不久，他就带着新媳妇去了北京，他要到北京去闯荡，挣大钱。可没想到，一到北京，迎接他们的并不是遍地黄金，不要说发大财了，连一份稳定的工作都找不到。

在超市干过售货员，在养老院干过护工，打过小工，做过保姆，给人家做过饭，擦过地板，卖过矿泉水，做过盒饭，当过促销员，只要能挣钱的工作，王志强几乎都做过。尽管很努力，但夫妻俩的生活条件并没有因此有所改善。

这样的日子一过就是6年，王志强在大城市淘金的梦想就这样破碎了。他不想再这样继续下去，于是决定带媳妇回老家去。

农民网上开店

2006年春节，在北京闯荡了6年的王志强和刘林梅回家了。让所有人都感到意外的是，他还从北京带回一个稀罕物件一

他用自己在北京攒下的全部积蓄买回了一台电脑。

原来，从小就爱摆弄新奇玩意的王志强在北京的时候，经常看到别人摆弄电脑、上网、在网上买卖东西等，就动了心，他想如果真能通过网络卖东西，那不也是一条挣钱的门路吗?这么一番思量后，他才从北京抱了台电脑回来。

但是，全家没有一个人相信王志强能通过电脑挣钱，都建议司机出身的他老老实实地去拉煤挣钱，养家糊口。在家人的极力反对下，王志强靠电脑赚钱的发财梦成了泡影。

随后，王志强东拼西凑，借了几万块钱买了一辆车开始拉煤赚钱。拉煤果然是个挣钱的活，一年半时间王志强就把当时买车的钱挣了回来。可好景不长，后来集中整治卡车超载现象，拉煤的活没法干了。

这时，王志强又打起了电脑的主意。由于家里人不同意，他就决定先偷偷试一试。他先到淘宝网上注册了一个名叫“山里旺农家店”的店铺，还给自己取了网名叫“王小帮”。

注册好店铺，王志强又偷偷把母亲留下来的最好的种子、媳妇平时吃的零食都拍成照片，统统放到了网上。

这些颗粒饱满、让人眼馋的照片在网上很快引起了人们的注意，没几天，就有人留言说要买他的红枣和小米。就这样，王小帮把家里的东西都给卖了。两个星期后，当王志强把货款交给妻子时，妻子才相信通过网络真能挣到钱。

这下王志强可来劲了，他准备大干一场。家里的东西卖完了，他就背上袋子走家串户，看谁家的黄豆好，谁家的红枣个头大，他全部买过来。为了让自己的网店更有特色，王志强拍摄了大量当地风土人情的图片和家人帮他挑货、送货、女儿嬉戏等照片放到网上，这些照片迅速吸引了不少人的眼球。很快，第一笔生意来了，紧接着是第二笔、第三笔，王志强在网上忙得不亦乐乎。

“恶搞”引来生意火

看着生意日渐兴隆，王志强满心欢喜。然而，意外的问题开始接连出现，甚至有人在网上说王志强是骗子。

原来，事情出在送货上。这虚拟世界看起来很简单，鼠标一点就成交了，但是，对于住在山沟里的王志强来说，却有一个问题：由于当地交通不便利，造成了送货难，邮递时间过长。这引来很多客户的抱怨。

正当王志强苦恼时，没想到的是，网上的恶搞却给他的生意带来了转机。

2009年2月的一天，王志强在淘宝网上看到了一个消息：淘宝要举办2009年第一届创业先锋选拔赛。因为当时正好是过年，王志强的店铺暂时关了几天，他闲着没事，就想參加这个创业先锋选拔赛。他开始动手写自己开网店的故事，并上传了大量的生活图片。可没想到，照片一传上去，他的这个帖子就迅速在各大论坛里流传开来，他的憨厚形象引起喜欢在网上恶搞的各路PS高手的兴趣。就这样，王志强的照片很快被做成了各种各样的搞怪模样。

4.网上创业 复习 篇四

硬件：能上网的计算机，打印机，数码相机，摄影棚。软件：阿里旺旺，淘宝助理，网页三剑客 网银 开店流程：

一．注册淘宝账号，支付宝激活和绑定 二．支付宝实名认证 三．店铺所有人认证 四．开店考试 五．店铺基本设置 淘宝账号密码要求：

一、密码长度为 6-16 个字符

二、如果设置安全性过低的密码，系统都会提醒您修改密码，直至符合安全性要求：

四、定期更改密码，并做好书面记录，以免忘记；

五、在淘宝、支付宝和注册邮箱中设置不同的密码，以免一个账户被盗造成其他账户同时被盗。如何修改淘宝账户密码？

第一步：进入“我的淘宝”-“安全设置”-“密码管理”-“修改密码”-若绑定邮箱：“登陆邮箱验证”-若设定密保：“密保问题验证”-若绑定的手机：“手机短信验证”-输入当前密码和新密码，确定密码-“确定”

一个淘宝账户可以绑定几个支付宝账户？

一个淘宝账户只能绑定一个支付宝账户（反之亦然，即一个支付宝账户只能绑定一个淘宝账户）。若您需要更换，可以点此查看如何解绑更换绑定的支付宝账户；

提醒：若绑定的支付宝账户在淘宝上开过店铺或者发布过宝贝，就不能解绑了哦！提现和转账步骤：

提现：进入我的支付宝—“提现”—输入金额—输入支付密码。

转账：进入我的支付宝—“转账”—填“写收款人”—“付款金额”—“付款说明”—“下一步”—“输 入支付密码”。货源渠道

1.自身货源（手工品，技术）2.与实体店合作（品牌店，代购）3.批发市场进货 4.工厂进货

5.阿里巴巴平台进货 6.分销平台代理

支付宝提现收费吗？

普通提现和实时提现不收费。2小时快速提现需要收费，.一个支付宝账户当日累计额度不能超过149997元，每天使用支付宝交易笔数是没有限制的。支付宝关联账户可以开店吗？

从2013年5月9日开始一张身份证只能开一个店铺，但不再限制是主账户开店还是关联账户开店。也就是关联账户可以开店哦~ 常见的支付方式：

1、货到付款

2、邮局汇款

3、银行电汇

4、银行卡支付 商品发布数量限制是根据宝贝所在类目来进行计算，与卖家自己设定的店铺类目没有关系。

例如：卖家当前信用度为1心。此时若卖家发布男鞋商品，他最多只能发布300件，但是若他又发布女鞋，则又可以再发布300件。

可以出售店铺类目以外的宝贝吗：店铺类目是卖家自行设置用以区分自己主要经营产品的设定，点此进入设置页面。卖家可以发布所设类目下的商品，也可以发布非所设类目下的商品。

将店铺中的宝贝进行分类：进入“卖家中心—“店铺管理”—“宝贝分类管理”页面进行宝贝分类 —在弹出层中点击“添加新分类”—添加子分类，在没有添加宝贝的主分类“123”中，点击“添加子分类”。

第三步：归类宝贝，点击“店铺分类设置”中的“宝贝归类”对宝贝进行分类。怎样正确设置宝贝标题:设置吸引人的宝贝标题是增加宝贝点击率的关键：

1、宝贝标题请限定在30个汉字（60个字符以内）否则会影响发布；

2、标题要尽量简单直接，还能突出卖点；要让买家即使瞄一眼，也能晓得商品的特点。知道它是件什么商品。

怎么设置宝贝分类图片:首先您需要将图片上传到淘宝的图片空间或者其他支持外网链接的电子相册，然后进入“卖家中心”—“店铺管理”—“宝贝分类管理”页面“编缉分类”，点击对应分类后的“添加图片”，输入图片链接地址，确定保存。

宝贝分类图片宽度建议不要超过150象素，高度可自行设定。宝贝图片有什么要求？

发布宝贝上传的宝贝图片要求：图片大小小于500k即可，支持jpg、jpeg、png、gif格式。

宝贝描述中的图片大小没有特定限制，但建议宽度不要超过750像素，否则会显示不全。目前宝贝描述中的字符限制在25000个字符内。宝贝详情页多少图片才合适呢？

一般建议模特图正反侧3张，产品平铺图正反2张，细节图4-6张； 如何设置店铺介绍 设置/修改路径：“卖家中心”—“店铺管理”—“店铺基本设置”进入设置店铺介绍，设置成功后随时可以进入进行修改。

店标、店名、店铺公告及个人介绍设置规范

1.未经淘宝许可，店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面禁止使用含有“淘宝网特许”、“淘宝授权”等含义的字词；

2.店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面禁止使用淘宝网或其它网站信用评价的文字和图标； 3.同“红十字”、“红新月”的标志、名称相同或者近似的；

4.同第三方标志相同或者近似的，如：中国邮政、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通和中国铁通等；

5.含有不真实内容或者误导消费者的内容；

6.非天猫（淘宝商城）店铺，不能在店铺、商品页面内使用旗舰店、专卖店、专营店。这三类称呼是天猫（淘宝商城）店铺的特有称呼。

旺铺的类型：

店铺推广

1、直通车（按点击量收费）

2、集分宝

3、黑马集

4、天天特价

5、聚划算

6、淘宝客

7、橱窗推广

8、淘宝论坛等各大论坛

9、微博

聚划算报名规则： 1.淘宝网卖家：

1)从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件： a)除特殊类目外，店铺信用等级为五钻及以上；

b)近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的评分达4.5分及以上即可； c)店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上； d)店铺创建时间为3个月及以上；

e)店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。2)已加入淘宝网消费者保障服务；

3)提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。【商品条件】

(一)商品基本资质：

1.高危材质的商品应提供质检报告，特殊行业的商品应提供相应行业资质； 2.品牌商品应提供该品牌的《商标注册证》或品牌授权书；

3.从商品发布之日至聚划算审核之日，报名商品原价符合聚划算对商品历史销售记录的相关要求； 4.报名商品的价格不得高于其在淘宝网/天猫的历史最低销售价格，淘宝网/天猫组织的大型促销活动的价格除外；

5.报名商品的库存数量符合相关要求；

6.报名商品的“宝贝与描述相符”评分达4.6及以上； 天天特价报名条件：

店铺要求：

1、店铺信用3心-5钻；、好评率>90% ；、开店时间>90天 ；

4、加入消费者保障服务，并加入7天无理由退换货；、宝贝相符>4.6 服务态度>4.6物流速度>4.6；、实物宝贝交易>90%。

宝贝要求：

1、报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价在打折 ；、报名表宝贝数量50>且<300（推荐数量200-300）；、报名宝贝近30天交易量>10件（禁止虚假炒作信誉）；、报名宝贝折扣价格低于最近60天最低折扣价格；

5、必须全国包邮（港澳台除外，指定地区不到的请用EMS或其他快

递，不得让买家补贴邮费）；

6、报名宝贝应是应季商品 ；

7、涉及售卖品牌商品需要上传品牌授 权图片；

8、食品类目需要QS资质或“中”字标或 品牌授权或假一赔三；美容类

目需要假一 赔三或品牌授权；户外类目需要假一赔三 权图片 ；

9、报名宝贝图片为310*310白底1M以 内图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变 形、不拼接，无水印、无logo、无文字信 息，尺寸为310*310 的白底图，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一图一个商品 或单

个模特；

10、报名宝贝标题13个汉字或者26个 字符且描述准确清晰，严禁堆砌

关键字。

参加淘宝客推广要符合什么要求？

淘宝掌柜（集市卖家）参加淘宝客推广要满足以下条件：

1、掌柜星级在一心以上或参加消费者保障计划；

2、掌柜的店铺状态是正常的；

3、掌柜的店铺内有一口价商品，拍卖商品不能参加推广；

4、掌柜的店铺内商品状态正常，并且结束时间比当前系统时间晚；

5、店铺非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不得低于4.5（开店不足半年的从开店之日起算）；

6、店铺好评率不得低于97.5%。收到中差评怎么办？

如您在淘宝上收到中差评，建议您及时与对方沟通协商，如达成一致，评价后30天内，可以请评价方自行登录“我的淘宝”—“信用管理”—“评价管理” —“给他人的评价”，找到相应评价修改即可。一旦超过30天自助修改期，很遗憾将无法再进行修改。建议您利用好评价的解释入口，卖家如何操作同意/拒绝买家退货退款的申请？

第一步：可以进入到“退款管理”中查看“我收到的退款”，点击“查看”进入退款页面；

若卖家同意给买家退货，点击“同意退款申请”后，需要确认退货的地址是否正确，如果需要修改，点击“管理我的收货地址”即可进行设置。同时需要留言给买家，提醒买家退货的注意事项。

卖家给出退货地址后，系统会给买家7天的时间来进行退货的操作，逾期买家未操作，退款会被关闭。买家申请退款后，卖家一直不处理退款怎么办？ 买家申请操作退款后，如果卖家一直不处理退款协议，系统会在规定时间内自动达成退款协议。买家点击申请退款，卖家有几天时间来确认或拒绝？ 买家已经付款，交易订单状态为“买家已付款”：

买家自付款之时起即可申请退款。自买家申请退款之时起两天内卖家仍未点击发货的，淘宝通知支付宝退款给买家。

卖家已经操作发货，交易订单状态为“卖家已发货”：

卖家同意退款或在五天内未操作的，且不要求买家退货的，淘宝通知支付宝退款给买家； 卖家拒绝买家“七天无理由退换货 ”的退款申请怎么办？

当买家以“七天无理由退换货”这个原因发起退款时，卖家是没有拒绝的按钮的，从买家申请退款之日起72小时内卖家未响应退款，系统会自动为双方达成退货协议。天猫入驻有什么要求？

1、我是品牌 / 厂商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。

服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。

2、我是代理商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证

品牌资质：正规品牌授权书（如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明）服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。新入驻天猫，天猫对新商家有没有扶持？

1）新入驻天猫的商家，想迅速了解天猫相关的推广和运营知识，可以到天猫培训中心：peixun.tmall.com 自学, 这里有完整的商家知识库，可以帮助商家迅速成长。

2）另外对于成长比较快和特别优秀的商家，如果达到了各个类目对潜力商家的要求，（各个类目的要求不一样，目前在推进中，可以关注自己的类目帮派），会有专门的小二进行指导。

3.天猫为符合资质的天猫商家提供现金担保，由第三方金融机构发放贷款，可以向中国银行或者重庆市阿里巴巴小额贷款有限公司申请“天猫商家扶持贷款”。天猫店铺推广： 搭配宝，满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券，商品优惠券，淘宝直通车，钻石展位，淘宝客，超级麦霸，与淘宝c店不同的：分销平台：通过招募分销商提高店铺的销售额。

淘宝官方活动：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活店外推广，分销平台，淘宝天下，旗舰店网址收录，淘宝商城官方活动，淘宝钱庄，淘宝商城行情参谋，淘宝联盟

动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。

淘宝钱庄：是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接

引流到卖家的宝贝页面。

淘宝商城行情参谋：1：查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；2：查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

3：比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好。

淘宝天下：通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上

天猫活动策划方案：

标题

目录 一．前期准备（活动时间）

活动产品准备：确定产品 1.确定活动种类：包括限时折扣.集分宝返利活动.压轴秒杀活动.满就送等。2.确定活动大体流程（把活动分成几块来做）

第一块：活动产品准备（活动宣传图准备，店内活动装修）

第二块：活动宣传期（站内站外推广本次活动的详细流程及时间）第三块：活动开始

3.确定活动时间推进表 安排整体活动的进程，拿出详细的时间推进表，对每一个细化的都要明确的 确定完成时间

4.确定活动的预算 二．活动策划框架 标题

框架目标（活动要达到的最终目标，效果）

框架元素（活动时间，活动地点，活动面向的对象，活动主题，活动总体预案，活动总体流程）三．工作分解预案 1.流程图

2.详细预案 宣传周期

活动推广（淘宝站内推广，淘宝站外推广）活动项目时间安排 四．活动预算 天猫商城推广方案

目录

一：背景 二：推广目的

三：天猫旗舰店的准备工作

1.前期资金2：产品最佳上架时间为3：商品货源4：店铺设计5：宝贝与图片描述 四：推广方法

1、内部推广宣传（1.1：免费推广资源1.2：收费推广资源）

5.网上创业策划书 篇五

1. 策划背景：大学生自主创业——开网店(电子商务)

2. 网店名称：

3. 经营模式：采用B2C的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台。B2C是英文

Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式 可以使顾客感觉方便;顾客可以通过比较，购买商品;顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间。

4. 工作分工

店长：邓子健

企划：邓子健、张国榕

会计：柯观凤、古泳

客服：杨泽环、古泳、柯观凤

仓管：张国榕、张文威

发货员：张文威

美工：杨泽环

采购：邓子健、杨泽环

5. 主营商品：女士时尚新潮，舒适服饰、

6. 店铺特色店铺文化

核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一 网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬舒适生活文化 网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本 进货理念：时尚、新奇、个性

销售理念：只卖最好的，不卖最贵的 售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一

二.顾客定位

15—25岁在校学生. 20—30岁热爱生活的蓝白领 阶层

30—35岁喜爱特色家居摆设的中高档消费人群

三.价格定位

高档商品定位: 150-500元左右

中档商品定位: 80-150元左右

低档商品定位: 5-80元左右

四.市场分析

1. 宏观市场：我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经

营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还 是产品来看都具有巨大的开发潜力。

2. 微观市场：现在我们身边甚至是我们自身都已经渐渐增多了网购，这种购物方式方

便快捷，可以同时对多个产品进行比较，非常便捷。我们的顾客群定位也为我们的经营带来了可能性。20至50岁的年纪是对服装有较多需要的年龄层，于是这些消费者成了我们最主要的顾客来源。

3. 竞争对手：我们的主要竞争对手主要分为两类：一类是其他网店，由于现在越来越

多的人开办自己的网店，而且，在众多的网店中，经营服装，化妆品，文具及日常用品的店铺尤其之多，所以同样是经营服装类产品，我们就需要更具特色。另外一类竞争对手就是实体店。与实体店相比，网店更方便，但是由于顾客无法亲眼看到实物，会担心产品与他们想象的或者与他们在网页上看到的有差距，所以我们应该尽量为顾客提供更细节的实物照片，更精确的尺寸介绍等，使顾客可以从更细节的角度了解我们的产品，从而放心购买。另外就是在价格上要比实体店更具有优势，这就要求经营者选择好货源的进货商，最多大程度的赚取利益。

4. 风险预测：

 压货 进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多，如果货源没有优势，

很可能出现压货情况，这点比实体店风险还大。

 快递 快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品 ，将会给你

造成经济及信誉损失。

 售后 遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响，

但在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家，直接影响你销售情况。

五.营销策略

 店铺装修： 店铺风格以温馨清爽为主题， 商品描述均采用美观清晰的实物拍摄图

片。将产品分类，让顾客对产品种类一目了然，也方便顾客搜寻他们需要的商品。  渠道策略：厂家直销，降低成本、网上订购，转手第三方、手工作品、代理销售，

代理拍卖

 商品策略：我们的商品主要面对特色人群，所以在介绍商品时，将特别提出这一特

点来宣传我们的产品，是产品看起来更贴近特色消费者的消费需要。

 价格策略：价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，

只为了赚人气，赚信用;中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润;高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，提高顾客对商品的印象。定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚，体现诚信，避免引起后期麻烦，影响声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

 促销策略：在销售过程中，可以采用一些小的促销手段，比如在发货的同时附赠一

些小礼物给消费者，或者采取部分商品打折减价的方式，又或者在磨个特殊时间段里，比如节日期间或借着店庆等契机采取包邮策略，吸引消费者。

六.网店管理

1. 物流管理：与两至三家快递公司建立长期合作协议，之后再根据顾客对快递公司服

务态度的一些反馈适当调整快递公司的选择同城客户可采用送货上门服务，建立良好的交易关系

2. 宝贝管理：定期对店内经营中的宝贝进行调整，对一些销售量较好的产品进行主打

推荐，相反，一些很久没有卖出的产品要进行下架调整。并且要注意及时补充新货，保证顾客在一段时间后再来光顾时可以看到新到产品，增加对回头客的吸引力。

3. 售后服务：加入消协等保障体系，实行7天无条件退货等制度，使顾客可以放心购

买。

七.网店推广与宣传

可以在各大论坛贴吧等地方进行网上的宣传，也在线下时多进行口口相传的宣传。

八.网店支付方式

由于是采用淘宝这个平台，所以支付方式主要是支付宝的支付，同时也支持网上银行

的 支付方式。

九.店铺投资回报分析

 店铺建立成本：10000～0  店铺日常运营成本：网络费150/每月 差旅费200/每月 办公费100/每月

商品运输费300/每月

 店铺营收时间表：9:00~23:00(轮班)  店铺建立日程表：未定

 店铺运营周期表：未定

 店铺回报周期与收益分析：未定

6.书店创业计划书 篇六

企业名称：

创业者姓名：

日期：

通信地址：宁夏大学 邮政编码：

电话：

电子邮件： 木木书屋XX 2013年6月18日C校区 750021 1361957**** mq3101*****

一：创业背景

在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩，如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生。结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常大的。二：创业目标

首先介入到学校的图书市场，慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力，最后达到一家独大甚至垄断市场的目的。同时，方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。

三：市场分析

有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书，他们会从经济、需求中找到合适的处理方式，那就是买旧书。同时在毕业季，又有很多学生面临回家行李多的情况，他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。所以，本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书，在其中赚取差价。同时经营图书市场的新书。

四：竞争对手优略势分析

竞争对手的主要优势：

1.起步早

2.有雇工，产量大

3.在景点摆摊，了解市场

4.价格低

5.有一定的销售渠道

6.有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1.产品简单

2.品种少

3.产品均为仿制

4.没包装

5.没计划

6.不打广告

7.不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步晚

2.产量小

3.不了解市场

4.价格比他们低1元

5.没有渠道

6.没有经验

四：地点

因为是面向广大学生的企业，所以最好是在学校内。

五：顾客

不愿意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。

六：营业时间

早上7:00——晚上8:00

七：特色产品

专业书、公共类书、小说、名著等。

八：销售方法

自由选购和预定。

九：装备设施

经营实体店一家、电脑（电脑桌及其他适配物）、书架若干架、收银处等 十：招聘员工

平时：

收银员一位

开学季：

收银员一位

导购两名

毕业季：

收银员一位

收书员两名 十一：宣传

1.派发宣传单张

2.开学期间宣传优惠，例如参加团购活动，吸引人群

十二：牌照及公用事务申请

1.商业登记；

2.执照；

3.卫生消防；

4.水、电申请；

5.电话申请。

十三;预期遇到的困难和解决方法

1.招工困难，因为是小店，所以工资不会很高，这样导致没什么人会干。

解决方法：就地招收，很多学生都会在就学期间选择一份兼职，这样我们会因为地点的优势招收到员工。

2.不熟悉市场，备料过剩导致囤货积压，造成资源浪费。

7.网上书店创业 篇七

一、制约高职电子商务专业学生网上创业的因素分析

(一) 社会因素。一方面, 在当今的电子商务发展中, 由于政府没有制定出一套完善的政策法规, 只是出台了一些扶持政策, 而这些扶持政策在人们的心中根本就没能形成一个良好的印象, 再加上政府监督力度短缺, 所以束缚着行业的发展, 同时在人们自身的心目中一些假冒伪劣产品始终困扰着他们, 经常出现网络欺诈现象, 这对于电子商务专业学生网上创业来讲无疑给他们增加了网上创业的难度。另一方面, 电子商务专业学生在有限的时间内除了学习文化课程、参加活动组织以外还要经常考试, 这些都需要投入大部分时间和精力, 由于网上创业也需要时间和精力, 所以二者之间经常发生时间冲突, 这也是影响学生网上创业的因素之一。

(二) 本身的因素。电商学生网上创业需要资金, 然而很多学生家长所提供的资金只是够交生活费和学费的, 根本就没有多余的资金来进行网上创业, 所以这也是阻碍学生网上创业的一个重要原因。在学生网上创业的群体中只是有一小部分学生通过商业贷款、亲友资助、政府资助等方式获得了创业的资金。另外, 在学生网上创业的过程中, 缺少相应的指导教师, 教师很少激发学生网上创业的积极性。

二、促进高职电子商务专业学生网上创业的策略

(一) 从学校方面来讲一方面要合理设置专业课程体系, 另一方面要引导大学生正确理解电子商务专业。高职电子商务专业不仅是一门特殊的学科还是一门综合性极强的学科。高职院校电子商务专业教学宗旨是:按照实际要求来设计理论知识, 而且理论知识所涉及的具体内容都要符合电子商务岗位要求, 所涉及的只是面积要以够用为原则。另外, 实践课程的设置要按照电子商务专业学生的需求来进行编排设置, 形成统一的人才链接。电子商务专业的学生不都是一样的, 所以, 电子商务课程体系的设置一定要按照不同学生的个体差异来进行设置安排。按照学生的性格和兴趣来安排课程体系设置, 以达到确保学生在人才生态链中的具体位置。除此之外, 高职院校利用开办一些活动来帮助学生了解电子商务发展前景以及电子商务创业环境, 通过运用走出去和请进来的模式让学生了解成功人士的创业历史, 并且运用各种方式传播并开办和创业宣传, 尽可能地让学生了解和认知电子商务专业。

(二) 从学生本身来讲提高创业素质和能力, 还要安排好时间。高职院校电子商务专业学生通过努力来不断提高各方面的能力。提升能力的努力途径可以分为:参加竞赛和团队项目等。同时还要时刻注意自己的言谈举止, 与人际之间的相处关系等。一定要利用好每一次创业机会, 以达到提升自己的目的。另一方面, 建议高职院校电子商务专业学生在进行创业之前, 先到相关的企业工作一段时间, 让自己有一定的工作经验然后再自己创业。在进行创业的过程中, 一定要安排好时间和工作精力, 这样自己不会感觉到很累, 更有利于创业。

三、结语

由此可见, 当今的电子商务专业学生网上创业是一个非常值得关注的课题, 这不仅需要学校的帮助和政府的扶持, 同时还更需要他们自身具备较高的创业素质和能力。在未来的发展中, 还会有更多的电子商务专业学生走向网上创业这条道路, 希望他们在走向这条道路之前, 要深入地思考制约高职电子商务专业学生网上创业的因素, 只有弄清根源, 才能找出合理完善的思考策略。本文对于高职电子商务专业学生网上创业的思考进行了简单的分析, 希望能够帮助更多电子商务专业的学生网上创业。

摘要：在我国互联网络技术取得的显著成果中, 电子商务发挥了它应有的贡献。与此同时, 很多高职学生都选择了电子商务专业。它既是一门新型的交叉学科, 同时也培养出了一批又一批创新型复合型的电子商务高级专门人才。伴随着网络时代的飞跃发展, 电子商务专业越来越火, 涌现出了大批的电子商务专业学生就业难的问题, 于是网上创业已经成为当今高职电子商务专业学生就业的主要途径之一。为此, 本文对关于高职电子商务专业学生网上创业的思考进行了如下阐述, 仅供参考。

关键词：高职学生,电子商务专业,网上创业

参考文献

[1]杨广玲.中职学校创业教育的新思路——中职学生“网上开店”实践教学的探讨[J].时代教育, 2014

[2]王丹.大学生校园网店资源整合研究[J].科技经济市场, 2012

[3]蔡爱萍.中等职业学校实施创业教育的新模式——“网上开店”实践教学的理性思考[J].考试周刊, 2012

[4]杜新丽.网络消费行为影响因素与网上商店营销策略研究[J].河南社会科学, 2009

[5]顾黎萍, 姜灵敏.个人网店竞争力分析[J].科技情报开发与经济, 2007

[6]王小娟, 尚发平, 李爱平.大学生网上开店所面临的问题及对策分析[J].中国市场, 2009

8.高职院校学生网上创业初探 篇八

关键词 高职学生 就业 创业 网络

中图分类号：G64 文献标识码：A

0引言

当前，中国大学毕业生就业难已经成了一个社会性难题。在庞大的就业大军中，高职生占了很大比重，且就业形势不容乐观。根据著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）发布的数据显示，在淘宝网开店创业实现就业的人群当中，18～22岁年龄段的在校大学生创业者达20%左右。大学生通过网络创业实现就业已经成为一种潮流趋势，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。60%的“网上销售”创业者年龄在23～32岁之间，其中主要為毕业生。可见，大学生的网络交易行为会影响其对网络的认知，拥有网络交易经历的学生对网络创业具有更积极的态度。

1高职学生创业具有职业技能优势

与普通本科院校相比，高职的学科应用性强，高职学生创业具有较明显的职业技能优势。

（1）高职开设的专业其职业指向明确，注重技能性。如市场营销、物流管理等。高职是以培养实用型技术人才为目标，强调操作技能的训练。在课程设置上，一方面，重视专业技能课程的开设，在教学中强调实用性、技能性，注重动手能力的培养，另一方面，注重实践课程的开设及实习基地的建立，保持与市场、企业的联系。因此，学生毕业后，大多学有一技之长。这就使高职学生具备了创业的基本技能。

（2）高职院校一般市场意识较强，开设的专业多为市场热门专业，迎合了市场需求。如学习市场营销专业的，社会上对这类人才需求庞大，其各行各业均可以接纳这类毕业生。如果学生自己创业，这个专业是有市场空间的。

（3）高职开设的专业中，有许多专业的市场创业门坎不高，适合小规模的自主创业。如物流管理的学生，从最初的快递行业，几台电动摩托车就可以创业，其开办一个小企业的投资成本不太高；计算机应用与维护专业，只要有技能，再租一个门面就可以创业，创业门坎也不高。创业成本对于缺乏启动资金的毕业生是一道坎，而能以较低成本启动创业，是高职学生创业的重要的可行性条件。

2高职学生创业的软肋在素质

高职学生整体素质普遍不高，这是其创业的软肋。整体素质不高主要表现在两方面：其一，基本素质不高。学习基础差、自制能力差，是高职学生最明显的群体特征之一。特别是有相当一部分高职学生学习习惯差、学习的主动性不够，这与当今社会是格格不入的。当今世界正在努力构建一个完善的终身学习体系以适应科技飞速发展的要求，现在是一个学习型社会，它要求每个成员，都要以不间断的学习和努力去满足社会发展的要求。一个人如果没有主动学习的意识，想要成就创业大业是很难的。其二，创业素质低下。创业是一项颇具挑战性的事业，是一种高水平的就业，对人的素质要求很高。事实上，大多数学生仅局限于本专业知识中，缺乏财务、税法和市场经济等相关知识和经验，缺乏成熟的企业模式和管理经验，最终导致许多学生创业项目失败。

由此可见，提高高职学生的综合素质，是其创业成功的关键。联合国教科文组织提出学习的“第三本护照”是创业能力，而素质是具备能力的前提和基础，并可通过不断的实践活动进一步转化为能力。

3高职生网上创业的途径的选择

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高效等各个层面都开始积极鼓励和大力支持高职高专学生网上创业。从电商发展趋势看，高职高专生网上创业的可选领域主要有下列方向：

（1）网络购物

网络购物是网民通过互联网来改善生活的重要方式，截至2014年6月，我国网络购物用户规模达到3.32亿，我国网民使用网络购物的比例高达52.5%。对于创业者来说，是一个可利用的巨大市场。

（2）网络视频

网络视频也是网民在互联网娱乐的重要方式之一。到2014年6月，我国网络视频用户量为4.39亿人，使用率为69.4%。网络视频的出现，改变了人们看视频节目的方式和途径，大大方便了人们的娱乐生活。

（3）网络游戏

网络游戏是指多名玩家通过计算机网络互动娱乐的视频游戏，截至2014年6月，中国网络游戏用户规模达到3.68亿，使用率从2013年底的54.7%升至58.2%。

总之，电子商务创业是高职大学生未来就业的一个重要形式，对高职大学生进行电子商务创业引导是很有必要的。这样的引导可以帮助大学生了解目前在校创业的形势，树立正确的人生观和创业观。也有利于大学生借鉴他人电子商务创业的得失，并且更好的处理学习和创业的相互关系。

参考文献

[1] 张克柱.高职高专院校学生互联网创业初探[J]发展，2009，（07）.

[2] 胡桂兰.大学生网络创业现状分析及对策研究[J]现代教育科学，2010，（05）.

9.网上创业计划书 篇九

目录…………………………………………2

第一章 淘宝书店概要……………………3

(一)背景介绍………………………………3

(二)书店简介………………………………3

(三)宗旨……………………………………3

(四)战略目标………………………………4

(五)经营与服务……………………………4

(六)市场分析………………………………4

(七)营销策略………………………………5

(八)财务预测………………………………5

(九)融资计划………………………………5

(十)创业团队介绍…………………………6

第二章 经营与服务………………………6

(一)主营业务………………………………6

(二)拓展业务………………………………9

第三章 市场分析…………………………10

第四章 选址分析…………………………13

(一)书店更是一种交流……………………13

(一)风险分析………………………………15

01、swot分析………………………………15

02、风险分析………………………………16

第五章 营销策略…………………………16

(一)淘宝书店销售网络及渠道：…………16

(二)在广告促销方面的策略与实施：……17

第六章 财务分析…………………………19

(二)建设投资总估算表……………………19

(三)新增关键设备工程费用………………20

(四)流动资金估算表………………………21

(五)采购商品数量、成本估计表…………22

(六)盈利预测表……………………………22

(七)成本费用估算表………………………23

(八)全投资财务现金流量表(见下)……24

第七章 融资计划…………………………26

(一)国家政策………………………………26

(二)奖金支持………………………………26

(三)融资渠道………………………………26

附表：工大学生用书书目列表……………30

第一章 淘宝书店概要

(一)背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

(二)书店简介

作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。

(三)宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!

(四)战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。

(五)经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。

另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。

淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。

(六)市场分析

通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

(七)营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

(八)财务预测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

(九)融资计划

为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。

利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

(十)创业团队介绍

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于二○○七年，今年参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，并渴望取得优异成绩。

目前，团队共有5名成员，其中两人是工商管理专业，其他三人是工商管理英语强化专业。在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。

我们曾成功策划过“工大校庆寝室灯展”活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。

第二章 经营与服务

(一)主营业务

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。

经过我们团队的调查发现：全校共有三十五个专业(除英语强化类、及二加二类等)，一共约有129门课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所综合性大学，分为十个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类也分好多种。

1)教科书收购方式及出售

1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按一元三本。(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。

2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元两本或按三折出售。

3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。

4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价五角钱左右收购。基本是1元一公斤。

5、过期杂志

在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并且愿意与我们大力合作，把在图书馆卖余下的杂志赠送给我们。

2)辅导书收购方式

大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。

3)考试书

由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。

教材按一元一本收购，如计算机教材(visual basic程序设计，c语言程序设计，visual foxpro程序设计，二级c++，二级java access二级公共基础知识)三折出售。

练习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。

4)工具书收购及出售

按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。

5)小说类收购及出售

按一元两本收购，按五元出售。

6)过期杂志收购及出售

普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元三本收购，一元一本出售。

服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。

7)学习笔记收购及出售

经过仔细的检查之后，按0.5元到1元钱收购。

8)旧书收购时间

1、在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。

2、在大二换寝室的双休日;

3、在每学期开学的时候。

(二)拓展业务

1、收购光碟

光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。

2、代替取邮件

l 由于很多快递公司递送包裹时赶在学生上课之际，如果同学们不去及时去取就会下次再取，很不方便，本着淘宝书店的又一含义，我们可以代替学生去签收邮件，手续费为1-2元钱，然后寄存在本店。

l 当天不取，以后延期按每天五角钱收取保管费。

l 数目多者、情形不确定可另行收费。

3、网上购物

由于很多同学在淘宝网上没有账号，或者没有开通网上银行卡号，我们帮之购买，收取手续费5元钱。

4、换书服务

由于这个项目是新型的产业，市场上经过调查基本上只有东北财经大学百宝书店经营此项服务，但是它们经营的书的种类单一，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在大连市、乃至东北三省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。

1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;

2、辅导书不可以参加换书活动;

3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;

4、价钱不够的，按差价的150%兑换。

5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。

第三章 市场分析

(一)图书行业的发展趋势分析

图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。

(二)对现市场图书价格的分析

我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。

出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。

但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。

(三)对二手书市场的分析

即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。

现在校园里也经常有二手书滩，主要是课外读物，我们经常能看到很多学生光顾，同时，其他高校也有类似的二手书店，那么对于二手书市场来说，无论是图书来源，还是消费群体都是非常广大的。

(四)对消费者分析

我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。

在这100名潜在顾客的调查中，有97%的同学表示非常期待工大二手书店的产生，并愿意尝试淘宝二手书店的购买模式。3%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关心。

诚然，97%的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特别是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有收藏价值。

现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。

所以这就是我们创办二手书店——淘宝书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。

第四章 选址分析

(一)书店更是一种交流

书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。

我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

(二)工大地理分析

经过两年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的近郊区地带，交通较不便利，远离大型的书店，学生购书十分不方便。

在这种条件下，我们淘宝书店将店址选择在新型公寓附近，那里居住着近35%的学生，部分附近的居民。周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以，那里非常有“人气”。在那里开个淘宝书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好。

我们也曾考虑过将书店开在校内，经过和学校的沟通，我们可以在租金方面减少一大部分开支，但是考虑到学校能开店的地方只有旧图书馆了，那个地方比较偏僻，同学一般不怎么过去，客流量受到很大限制，同时，由于建筑有些久远，对于店面的装修一方面受到学校的限制，另一方面成本也比较大，可塑性不强，所以权衡再三，还是选择同学们闲暇时爱去的新型。

对于新型，我们也进行了仔细的精致的考察。新型有一家“天天新”书店，是我们唯一的竞争对手，但我们与其在实质上也并不是竞争对手，因为我们在经营不同性质的书。他们卖新书，我们卖旧书，其实我们的创业机会就在于此，对于大多数教材书，辅导书亦或其它一些学习性较强的书，我们是不在乎它们的新旧的，而在于它们本身的价值，不妨碍我们学习就行，我们对于我们的顾客量很有信心，将心比心，作为一名没有任何收入来源的我们，当然会来“淘宝书店”以低成本购买一本旧书，而不是去“天天新”以高成本买同一本书!而我们以远高于市场价的价格收购，就能争取到货源，而且同学们会不舍得书被这样贱卖，会选择上我们书店换书，这样不仅有利于店内书籍的流通，还有利于我们增加营业额，赚取换书的手续费!

另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求!

要在新型开一家书店，20平方米一年大概需要0元租金，这对于我们的启动租金是可以承受的，且现代大学生特别注重购物场所，所以我们会根据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。

(一)风险分析

1、swot分析

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类别名称 分析结果

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s优势 1、业界的互联网和电子商务高校联盟

2、地理位置优越熟悉

3、对大学生创业的优越条件

4、熟悉的客源群体

5、不需要技术储备

6、掌握细致而有效的运营经验

7、能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力

8、即将建立以执行为导向的企业文化

9、良好的运营商、终端厂商和媒体资源

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w劣势 1、缺乏足够充足的运营和市场开拓资金

2、缺乏其他高校的内容源

3、项目初创，没有足够强的品牌优势

4、如果财务应收时间较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力

5、缺乏时间管理经验

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o机会 1、前期绝佳的位置机会

2、中国增值市场的迅猛发展

3、前没有其他书店的强势品牌

4、目前缺乏竞争对手

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t威胁 1、进入市场的时机慢和效率低

2、潜在竞争对手的专注与兴起

3、由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战

4、团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

5、新书的不断推出

2、风险分析

风险之一：新的商业模式不能被市场所接受

应对办法：第一、积极、深入的分析;第二、正式运作前的调查;第三、正式运作前的试验;第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。

风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点点，就有机会超越别人”。

风险之三：新书的冲击。

应对办法：第一、企业文化的深入建设，让学生们时刻不忘;第二、合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系;第三、建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。

第五章 营销策略

(一)淘宝书店销售网络及渠道：

淘宝书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍，详情收购方案参见经营与服务部分。

淘宝书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。

书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。

(二)在广告促销方面的策略与实施：

1)醒目的牌匾：(略)

2)明确的指示牌(实际中附有箭头)

3)地贴：开业前期，从新型门至淘宝书店将设立指示牌，一方面带大家找到淘宝书店，另一方面对书店起到了广告的效应。指示牌将设计成为可爱的脚丫的形状。

4)书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。

5)教室黑板：淘宝书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位，开学前，把淘宝书店的情况言简意赅的写到教室黑板上。

6)小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。

其他宣传媒介：利用qq群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。

3、在产品销售价格方面的策略与实施：

为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及vip卡。

a)会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费5元。成为淘宝书店会员后，书店每月将以开业当天得日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受9.五折优惠。

b)金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。

c)vip：消费满一百元，办理会员卡5元即可成为vip会员，vip会员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为vip会员提供更加人性化的服务。

4、其它方面：淘宝书店将定期向孤儿院、特殊教育学校、养老院、社区等特殊机构捐赠书籍。

第六章 财务分析

(二)建设投资总估算表

附表1 建设投资总估算表

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序号 工程和费用名称 估算价值 (万元)

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设备购置费 安装工程费 建筑工程费 其他工程费 合计

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一 第一部分工程费用

01 工艺专用设备及安装费 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712

02 土建工程费 00

03 电照、动力费 0.006118356 0.006118356

04 给排水工程费 00

05 其他费用 0.034178956 0.034178956

第一部分合计 0.375968512 1.263968512

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二 第二部分其他工程费

01 建设单位管理费 0.012639685 0.012639685

02 培训费、服务费 0.012639685 0.012639685

03 试生产损失费 0.063198426 0.063198426

04 水电增容费 0.006319843 0.006319843

05 工程建设保险费 00

06 引进设备商检费 00

07 银行担保费 00

08 专家招待费 00

09 设计及前期工程费0.3059178 0.3059178

10 办公及生活家具购置费 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534

11 其他费用 00

第二部分合计 0.652468838 1.318468838

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三 第三部分预备费

01 常规预备费 00

02 价差预备费

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四 建设投资合计 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58

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五 投资比例 58% 3%0% 40% 100%

(三)新增关键设备工程费用

附表2 新增关键设备工程费用

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序号 设备名称 规格 数量 设备原价

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进口 国产 进口 国产 小计

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一 标准设备 1.2461184 1.70612

01 计算机 奔4 1 0.5 0.5

02 书架 10 0.03 0.3

03 收银机 1 0.3 0.3

04 桌椅 2 0.1 0.2

05 紫外线消毒灯10 0.01 0.1

合计0.3061184 0.30612

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单位： 万元

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运杂费 其它费 小计 安装费 合计

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0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987

0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945

0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767

0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767

0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178

0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589

000

0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527

(四)流动资金估算表

附表3 流动资金估算表 单位：万元

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序号 项目 年占用量(万元) 周转天数 周转次数 周转占用量

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一、 流动资产需用额

01、应收款 0.5 180 2 0.25

02、存货 2.471.27

① 旧书 2 180 2 1

② 旧杂志 0.3 180 2 0.15

③ 旧光盘 0.1 180 2 0.05

④

⑤ 备品备件 0.07 180 1 0.07

03、现金 1 1

小计 2.52

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二、流动负债需用额

01、应付帐款 应付款 0.2 2 0.1

02、 其它

小计0.1

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三、流动资金估算值2.42

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四、流动资金修正值2.42

(五)采购商品数量、成本估计表

表5 销售预测明细表

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二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年

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品名 单价(本、件) 销量 销售收入 销量 销售收入 销量(米) 销售收入(元)

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旧书 8 12500 100000 25000 00 25000 00

旧杂志 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000

旧光盘 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000

换书手续费 2 10004000 4000

销售收入合计 18500 11 37000 224000 37000 224000

(六)盈利预测表

表6 盈利预测表 单位：元

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年份 收入预测 成本预测 利润总额预测 净利润预测

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二○一○年 11 95625 16375.2 16375.2

二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05

二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05

二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05

到 224000 168799 55201.4 41401.05

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合计 表7盈利预测明细表

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项目-

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一、主营业务收入 11 224000 224000 224000 224000

减：主营业务成本 71144.8 159838.6 159838.6 159838.6 159838.6

减：主营业务税金及附加 0 672 672 672 672

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二、主营业务利润 40855.2 63489.4 63489.4 63489.4 63489.4

加：其他业务利润 0 0 0 0 0

减：管理费用2240 4480 4480 4480 4480

财务费用 0 0 0 0 0

营业费用 2240 4480 4480 4480 4480

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三、营业利润36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4

加：投资收益

补贴收入

营业外收入

减：营业外支出

加：以前年度损益调整

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四、利润总额36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4

减：所得税 0 13632.35 13632.35 13632.35 13632.35

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五、净利润 36375.2 40897.05 40897.05 40897.05 40897.05

(七)成本费用估算表

附表8 成本费用估算表 单位：元

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序号 年份 -2019

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项目

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01、库存商品 12125 24250 24250 24250 24250

02、燃料动力 606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5

03、工资福利费 54720 109440 109440 109440 109440

04、修理费 122.55 245.1 245.1 245.1 245.1

05、折旧费 2451 2451 2451 2451 2451

06、摊销费 0 0 0 0 0

07、企业管理费 2240 4480 4480 4480 4480

销售费用 2240 4480 4480 4480 4480

其他费用 1120 2240 2240 2240 2240

08、总成本费用 95625 168798.6 168798.6 168798.6 168799

固定成本 26357 30312.1 30312.1 30312.1 30312.1

变动成本 69268 138486.5 138486.5 138486.5 138487

09、经营成本 93174 166347.6 166347.6 166347.6 166348

(八)全投资财务现金流量表(见下)

附表8 全投资财务现金流量表 单位：万元

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序号 年份 建设期 投产期 达产生产经营期

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项目 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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一、现金收入

01、销售收入11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4

02、残值回收 0.129

03、流动资金回收 2.42

流动资金流入合计 0 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 24.949

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二、现金流出

01、建设投资2.58

02、流动资金1.21 1.21

03、经营成本9.31738 16.63476 16.6348 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476

04、销售税金0 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392

05、所得税 0 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632

现金流出合计 2.58 10.52738 20.44716 19.2372 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716

06、净现金流量 -2.58 0.67262 1.95284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 5.71184

07、累计净现金流量 -2.58 -1.90738 2.62546 5.11568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 8.87468

08、所得税前净现金流量 -2.58 0.67262 3.81604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 7.57504

09、累计税前净现金流量 -2.58 -1.90738 1.90866 6.9347 11.96074 16.98678 22.01282 27.03886 32.0649 37.09094 44.66598

10、累计折现净流量 -2.58 -¥2 ¥2 ¥2 ¥5 ¥7 ¥8 ¥10 ¥11 ¥13 ¥15

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指标测算：投资回收期 税后 0.709376 年(包括投资期) 年(包括投资期) 动态投资回收期 0.72 动态投资回收期 5 年(包括投资回收期，税后) 年折旧额 2451

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年(包括投资期) 年折旧率 9.99%

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净现值(12%) ¥14.78

第七章 融资计划

(一)国家政策

经过我们团队的网上调查：

大学生创业网讯：大学毕业生贷款搞创业，不用自己四处找担保了!辽宁省高校就业指导中心发布：各级政府设立的下岗失业人员小额贷款担保基金和中小企业担保基金也要用于为高校毕业生自主创业兴办企业申请小额贷款提供担保。

担保金额5万元左右。从二○○六年起，设立“高校毕业生创业资金”，它通过财政和社会两条渠道筹集，专项用于为高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款提供担保。

据介绍：自主创业小额贷款担保金额一般在5万元左右，期限一般不超过2年，还款方式和记结息方式由借款双方商定;对毕业生合伙经营和组织起来创业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模。各家商业银行根据借款人实际情况审核确定。自主创业小额担保贷款的责任余额不得超过自主创业担保基金银行存款余额5倍，担保机构收取的担保费不超过贷款本金的1%，担保费由同级财政全额支付。

高校毕业生自主创业小额担保贷款由担保机构与商业银行共担风险，担保基金单位清偿贷款损失额的90%，商业银行承担贷款损失的10%。

此外，为帮助大学生自主创业提供便利条件，辽宁省准备设立大学生创业孵化中心，孵化中心建成后将从大学生中选取一定数量的有创业意识的代表直接进到孵化中心“孵化”，为大学生自主创业提供实践的场地。

针对高校毕业生走向社会就业创业的高峰期，目前，辽宁省已制定70条优惠政策，鼓励和支持高校毕业生就业和创业。

辽宁省于二○○三年成立了省高校毕业生就业工作领导小组，在构建促进高校毕业生就业体系方面走在了全国前列。为推动全省高校毕业生的就业和创业工作，二○○三年以来，省委、省政府共制定了70条促进大学生就业的政策，在为毕业生提供创业贷款、公司注册申办、税收减免等方面促进毕业生自主创业。

(二)奖金支持

如果我们赢得这次的挑战杯大赛的奖金，我们把得到的五万元奖金作为我们本次创业的启动资金。

(三)融资渠道

1)在社会上寻找投资商、赞助商;

2)在学校寻找合作伙伴，如：可以利用把印有广告的书签放在交换或购买的书籍中这一方式，既可以方便同学，又可以赚取宣传费等等。

3)向亲朋好友、同学借款;

4)在团队内部集资，每人出资一万元;

5)向银行贷款

第八章 发展前景

1)培养中国各大高校教材再循环的思维模式;

2)开展大连高校的链锁店，垄断教材二手书市场;

3)大力开展网络平台、在hot页面加有链接、网络开展网站，人服务账号;

4)业务拓展，收购学习用品、生活用品等

第九章 成员介绍

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年，于今年参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，望取得优异成绩。

目前，团队共有5名成员，其中两位是工商管理专业，三位是工商管理英语强化专业。在他们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。

我们共同完成过为工大校庆寝室灯展活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去和我们的对手竞争。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。

我们的团队

——miss five 团队：(略)

抱着志在必得的信念，我们克服了一切的阻碍。

烈烈阳光下，我们奔走在校园的小路上，为淘宝书店选择合理完满的地址。

昏暗的台灯下，我们在走廊里窃窃私语，讨论书店适合的经营模式。

午后的小憩，我们围绕在辅导老师的身旁，请教与经营相关专业知识。

………………

然而这一切我们乐此不疲，只为我们心中最初的梦想，只为紧握在手上坚定地信念。

我们期待如约而至的收获时节，我们期待属于年轻这一季明媚的希望。