国有企业经营思路

国有企业经营思路（精选11篇）

1.国有企业经营思路 篇一

企业全球化经营状况分析及发展思路

【摘要】营销已经谈化了域别、国别色彩，日益成为一种全球性的企业行为，经营全球化将成为又一种新的经营风潮。而我国企业全球化经营状况有发展国家企业国际化初级阶段的明显特征，经营力度不够，投资方式比较单一，经营管理不力。针对这种种状况，文章提出了我国企业全球化经营的发展思路。

【关键词】

全球化经营；状况分析；发展思路好范文版权所有

【中图分类号】f272【文献标识码】a【文章编号】1672-8777（2006）04-0006-0

3经济全球化的大趋势一直没有改变。2004年经济全球化的步伐重新加快，国际贸易和投资规模大幅度增加。经济全球化带来的最大好处是可以实现世界资源的优化配置，一国经济运行的效率无论多高，发展空间无论多大，总要受本国资源和市场的限制，只有达到全球资源和市场的一体化，才能实现资源配置的最优化和发展空间的最大化。据调查显示：全球跨国公司在扩大海外经营活动方面的投资逐年增加，除此之外，强强企业购并不断，购并范围涉及传统的制造业、高新技术产业和竞争激烈的金融服务业等，有些购并甚至改变了整个行业的格局。国际跨国公司迅猛发展，其在一些产业中的垄断作用不断加强，为我国企业的对外投资、跨国经营带来了极大的挑战。

一、全球化经营——中国企业选择国际化经营的必然性

（一）外部原因

据国家信息中心经济预测部统计：随着经济全球化的发展以及我国外贸依存度的不断提高，我国经济与世界经济的联系愈加紧密，国际经济环境对我国经济发展的影响日益增加。2005年，我国经济发展的国际环境依然比较良好。但是我国主要贸易伙伴美国、日本经济的回调，将影响到我国外贸出口的增长；同时，针对我国的反倾销等贸易摩擦仍然会大量存在；加之受我国外贸连续三年保持超常规高速增长的高基数等因素的影响，我国外贸出口将面临一定的挑战。但是，首先，世界经济放缓属于复苏中的回调，不会出现趋势性改变，因而仍将保持稳定的外部需求。其次，我国良好的投资环境和工业配套水平以及低廉的劳动力，将继续吸引大量外资流入，加速全球制造业向中国转移，这种趋势不会因一些短期性因素而较快发生转变,而外资企业已占据我国外贸出口的半壁江山。

（二）内部原因

党的十六大明确提出了“引进来”和”走出去”并举的战略部署，为今后20年我国的对外开放明确了目标。实施“走出去”战略，是党中央在深刻分析国际国内政治经济形势的基础上做出的重大决策，是关系我国发展全局和前途的重大战略。经济全球化的迅速发展，为中国企业参与国际竞争，在更大的范围内优化资源配置提供了良好的机遇。中国改革开放20多年的发展，为中国企业“走出去”奠定了基础。入世与实施“走出去”的战略有着密切的联系。一方面，入世强化了企业走出去的必要性；另一方面，入世也为中国企业“走出去”创造了有利的条件。特别值得注意的是，我们享受的权利主要体现在国外，只有“走出去”，向国外输出资本和商品，中国企业才能够充分享受到入世的权利，从而抓住机遇，加快发展。

二、我国企业国际化经营的现状

经济全球化给市场竞争带来了明显的变化，那就是国内市场竞争国际化和国际竞争国内化。我国加入wto后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要全球化经营的问题，而是如何进行全球化经营的问题。企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。经过20多年的发展，我国的海外投资已初具规模，中国对外投资的领域主要是资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、旅游餐饮等。

（一）从投资主体看，从事海外经营的中国企业有四大类

1．外贸专业公司和大型外贸集团，是中国企业海外经营的先锋和主力；

2．大型生产性企业或企业集团。这些企业从事跨国经营的优势是，有相对成熟的生产技术和一定的研究与开发能力；在国内有庞大的生产体系和销售网络；产品的价格性能比有明显的竞争优势。虽然这些公司海外经营的起步较晚，但发展速度较快；

3．银行和其他非银行金融机构；

4．中小企业。这些企业数量多，投资规模小，经营品种单一。

（二）从投资方式看，贸易是中国企业海外经营的主要方式

据商务部统计，截至2002年底，中国累计设立境外非金融类企业6960家，协议投资总额137.8亿美元，中方投资额93.4亿美元。其中，境外加工装配企业420家，中方投资额11.22亿美元，每年

大体上带动了国内出口21.57亿美元。同时，累计签订对外承包工程合同额1147.8亿美元，完成营业额827.2亿美元。签订对外劳务合作合同额295.2亿美元，完成营业额237.6亿美元，派劳务273.4万人次。

三、我国企业国际化经营存在的问题

然而，在实践上，与国际大型跨国公司相比，我国企业的跨国经营也存在不

少问题。

（一）我国对外投资的规模与我国整体的经济实力是不相称的据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15。与中国经济大国的身份很不相称。此外，吸引外资与对外投资的比例为1∶0.09，不仅大大低于发达国家1∶1.14的平均水平，也低于世界平均水平1∶1.11，甚至低于发展中国家1∶0.13的水平。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。

（二）海外投资的资源导向性明显，技术水平有待进一步提高

在1990~2000年度，中国30家最大的跨国经营企业中，有23家属于资源开发型企业。以渔业为例，自从1983年以来中国的一些企业在尼日利亚、印尼、阿根廷、美国等20多个海洋资源丰富的国家投资进行渔业开发，已运回国内数十万吨鱼货，占我国渔业总产量的17；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地区在开发林业资源以取得很大的成效，运回大量的木材。冶炼行业，中国冶金进出口公司在澳大利亚总投资2.8亿澳元开发铁矿，在这20年时间内运回2亿吨高质量矿砂。这说明中国产业跨国经营的技术含量不高。不过，近年中国企业跨国经营的业务领域逐步扩展到生产加工、资源开发、工程承包、农业合作和研究开发等众多领域，扩展层次在不断提升。有的产业已由早期的建点开办“窗口”发展到投资办厂，带动国产设备竞争出口，跨国并购股权置换，境外上市，设立境外研发好范文版权所有中心创办科技园业，建立国际营销的网络和战略合作关系等各种形式

（三）中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出，投资于邻近国家和地区往往更容易使比较优势得以发挥

近几年来，中国企业的跨国经营区域分布已扩大到五大洲。但从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。从投资总量上看，中国企业对外投资主要集中在北美（仅指美、加、墨三国）、大洋洲、亚洲（东南亚、西亚）等地区，有明显的地区集中性。从对外投资国别上看，投资主要集中在一些发达国家和新兴工业过的少数石油，矿产资源丰富的发展中国家。到2001年底，中国企业在这些国家和地区的累计投资超过2000万美元，累计投资量占中国工业对外投资量的9形成了三大核心区：港澳的地区、美加地区、澳新地区。中国企业在这三大核心区的投资企业数和投资额分别占中国对外投资企业比重28.61、36.01和17。

（四）投资方式比较单一，主要采取投资新建方式

这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。

（五）在经营管理上实行的是异地化经营

由于受我国政府的国内资金配套和外汇等计划管理的限制，跨国经营企业不能完全依据国外市场情况进行决策，从而错失良机；而异地化经营则使经营项目在国外，管理机构和人员在国内，只派与经营项目有关的管理和技术人员去国外经营，且派出的管理和技术人员有相当一部分素质不高，不熟悉市场运作规律，不能及时依照市场的需求偏好改进产品，发现和挖掘市场机会。

由此看来，我国企业跨国经营尚处于初级发展阶段。为改变这种状况，我国政府近年出台了相关政策，鼓励能够发挥我国比较优势的对外直接投资，即鼓励中国企业的跨国经营。

四、中国企业国际化经营的发展思路

中国公司正在以前所未有的热情拥抱世界。中国企业国际化的先行者们已经做出尝试并探索出新的路径。海尔通过在美国建立工厂将自己的产品卖到了美国市场；tcl通过收购汤姆逊进入欧洲市场；而通过反向oem，万向成为世界最大的万向节生产商；中集也成功地成为世界瞩目的集装箱生产商。

然而，中国企业国际化的经营并非一帆风顺。在tcl收购完成后，海外人才的困境暴露无遗；而在华为全力拓展国际市场时，它遭到了来自思科的知识产权的诉讼，事实上，对于更多希望出海的中国公司而言，国际市场的贸易规则、竞争的游戏规则仍然是个未知的“禁区”；而更值得关注的问题是，中国企业成为跨国公司时所需要的管理国际化公司的模式或者流程及运营的经验。

中国企业就是这样开始了闯荡国际的历程。“我们没有时间再做准备了，这个市场留给我们的机会不多了”，李东生坦言国际化的压力。在激烈的国际市场竞争中，中国企业只能边练边学，这就像是中国参加奥运会“以赛代练”，中国企业寄望于在国际化的实践中积累经验，而对于更多的中国企业而言，国内市场练好内功将是决定竞争力的关键因素。

（一）跨国经营战略：渐进性和创新性

跨国公司的跨国经营战略主要特征，一是跨国经营方式的渐进性，二是跨国经营战略的创新性。跨国公司的发展历史表明，几乎所有的企业是从国内市场起步，然后以母国为基地，逐步走向世界，最终发展成为跨国企业。从大多数跨国公司走向世界的过程来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的过程，并不是一蹴而就的突然飞跃。绝大多数企业在成为跨国公司之前，对跨国经营方式的选择都采用了“先易后难，逐步升级”的战略。一是解决后发劣势的困扰。“走出国门后才真的发现，很多对手远远比海尔强大得多。”张瑞敏形容这种差距，就相当于对方都是博士、硕士，而自己才中学毕业。一个新面孔在国外也根本无人搭理。二是国内市场与国外市场必须整体考虑。应该是先把国内市场做大后再尝试走出去，这可能也是转化后发劣势的问题，要做到“无利不为、无内不外”。

跨国公司的跨国经营战略的创新性是跨国公司不断适宜环境变化的结果，他相继经历了由多国国内到简单一体化，再到复合一体化的由低到高的发展阶段，即多元化发展。跨国公司首先实行的是多国国内经营战略，即针对不同市场在当地组织生产和销售。以后，随着贸易壁垒的减少，通讯技术的进步和国际竞争的加剧，企业日益倾向于利用外部资源服务于自身的价值增值。相对于高新技术产业，为适应国际化战略，可将国内的生产基地转移到生产成本具有比较优势的国家和地区，还将研发、设计、研究所等都逐步迁往欧美发达国家，以跟踪最前沿的技术。

即使渐进也好，创新也罢，面对我国目前的状况，“中国企业出海的模式选择”也可借鉴：一是海尔模式，通过到当地设厂，冲破贸易壁垒，然后在当地树立品牌的形象；二就是tcl的模式，收购知名品牌的形式；三就是联想模式，奥运其实是中国可以利用的很大的机会，日本的精工爱普生，韩国的三星都是通过奥运会打造了自己的国际品牌；另外还有一种就是中国企业在国内做大以后借船出海。小灵通在国内做的非常成功以后，开始拓展海外的市场。

（二）国际投资战略与跨国兼并的结合1．资源开发型产业是我国企业跨国经营的预防性产业。我国人均自然资源比较短缺，利用别国资源优势，以油田和其它重要资源开发为导向的对外投资应是我国跨国经营的预防性投资。通过对外投资建立资源稳定的供应基地，可以降低通过市场转移资源的交易成本，有利于规避世界市场资源价格大幅波动的风险，也防止受制于他人的被动局面。

2．劳动与资本相结合的产业是我国企业跨国经营的基础产业，从世界跨国公司对外扩张战略由资源——劳动密集型产业转向资本——技术密集型产业的发展规律，以及中国在国际竞争力中的比较优势来看，中国企业选择较成熟的劳动相对密集、核心技术相对稳定、具有一定市场竞争力的产业作为跨国经营的起点是毫无疑问的。我国的制造业便符合上述条件，因此制造业将是我国对外投资的主要行业，如以家用电器、摩托车为主的中档加工组装型制造业、纺织业和服装业等。

3．研究与开发型技术产业是我国企业跨国经营的重点产业。我们应该考虑在劳动密集型产业内形成梯度优势，并逐渐推进其产业高度化。这就需要在跨国经营中发展以研究与开发为重点的技术型对外投资。众所周知，在经济全球化的剧烈竞争中，从我国技术开发、研究力量还比较薄弱，在国际上的竞争力的比较优势来看，中国企业选择劳动密集型产业作为国际经营的起点应该没有疑问，但应该在劳动密集型产业形成梯度优势，并逐步推进其产业高度化，以利于产业结构调整。

4．直接投资方式的选择。中国大型企业对外国直接投资应以经营为主，出资形式也要多样化。因为中国企业的跨国经营起步较晚，资金、技术实力不足，销售管理经验不足，精通跨国经营管理的人才也不多，采用独资形式，不利于节约有限的资金和达到与东道国企业优势互补的目的，也不利于产品的市场营销和经营活动的正常开展，更不利于争取投资所在国政府和居民的广泛支持以及获得当地的政策优惠。而采用合资经营方式，既可以减少资金的投入，又有利于弥补中国企业跨国经营经验不足的缺陷，还有利于吸引和利用合资伙伴的管理经验，销售技能以及在市场的信誉、供货的销售渠道。但是，采用合资方式，不利于保护技术秘密，因此，对于拥有独特技术优势的企业，可采用独资或购并的经营方式。

5．树立“全球”管理意识。面对国际上经营战略创新加速的状况,中国企业家应该清醒的认识到，一方面，要在国内迎接国外企业和商品的“抢滩”与挑战；另一方面，又要让自己的企业突破自身狭隘的区域市场，走向全球市场，参与国际市场竞争。在这个过程中，经营者自己首先应该具有全球意识，善于站在全球市场的角度考虑问题，处理问题。具体来说，一是要善于从大处着眼，放眼远大目标，不能目光短浅。二是要勇于接受新的挑战，尝试新的经验，不能墨守成规。三是要融入他国文化，视差异化为一种资源，不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界，不断汲取精华，博采众长。就企业决策者的领导能力而言，还要引导自己的企业和员工树立全球化经营的思想，在具备现代企业管理能力的基础上，认识企业的核心竞争能力，特别突出促成组织向全球化方向变革，创造适应全球化趋势的学习环境，激励员工追求卓越的能力。

【参考文献】

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2.国有企业经营思路 篇二

一、适应市场竞争, 加快体制改革

我国船舶供应企业长期以来受国家政策保护, 与国外先进的船舶供应企业相比, 具有严重的企业体制弊端。2009年10月《国务院办公厅关于完善国际航行船舶港口供应市场管理工作的通知》国办发[2009]57号文件 (简称《通知》) 正式下发, 原来规范指导我国船舶供应行业的两个文件:国办发【92】2号和国办发【95】17号同时废止。这标志着困扰港口供应企业和相关管理部门已久的船舶港口供应资质监管问题得到解决, 为船舶港口服务业规范、有序、健康发展明确了方向。今后, 我国的船舶供应作为一种特殊的服务行业也被推向国际市场, 国外许多知名的船舶服务企业也将加入到国内供应市场竞争中来。个体、民营企业也将更大程度地进入市场。作为原有市场参与者的我国现有船舶供应企业存在着员工年龄结构偏大, 人员素质普遍偏低的问题。无论是在企业管理上, 还是资金运作上都远远落后于国外大型船舶供应企业。在这种形势下, 现有的船舶供应企业必须进行体制改革, 彻底摒弃不利于企业发展的弊端。笔者认为船供企业体制改革的目标是向股份合作制方向发展。股份合作制, 有助于我国企业转换经营机制, 重新焕发活力。改革的指导思想是有利于促进我国船舶运输事业的改革和发展, 实现船供行业组织化、规模化、现代化经营体系的形成。基于这一思想, 提出企业体制改革方案, 主要包括以下三种:

1、组建区域性船供企业, 形成区域供应平台

考虑各船供公司彼此地缘优势和经营业务, 通过整合所属船舶供应资源组建区域性船舶供应公司, 有利于提高船舶供应速度, 降低供应成本, 从而提高企业的竞争力。各区域公司根据地缘优势和经营业务, 划定业务范围, 待各区域供应公司管理顺畅、经营良好、集约效应显现时, 对其进行重组, 成立“船舶供应股份有限公司”, 最终实现搭建船供平台, 该方案把“组建区域性供应公司, 形成区域供应平台”作为实现船供系统整合的阶段性目标, 前期工作量和工作难度较小, 操作简捷, 整合成功率高。但由于各区域供应平台的利益驱动, 不可避免地存在利益群体之间的不正当竞争, 整个供应系统内耗现象尚不能完全解决, 对外开拓市场的整体优势不能得到很好的发挥, 需进行二次整合。

2、立足服务船队, 尽力扩大经营

一般说来, 船舶供应公司都有自己供应的主船队或签约服务船队, 如上远船舶供应公司, 立足为上海远洋船队服务的同时, 尽可能的为其他所到上海口岸的船舶提供服务。这样就保证了供应公司有一定的业务量。同时争取为签约以外的船舶服务, 根据具体形势和各船东或船舶提出的要求不断地完善自己的服务, 提高企业的竞争力。

3、各供应公司参股换股, 实现合作化经营

由于船舶是运输工具, 运行在世界各地。作为一家船舶供应公司很难到所服务船舶的所有所到港服务, 只有通过合同双方参股换股扩大经营, 提高自己的服务质量。目前看来, 有些船舶供应公司也尽可能的到船舶所到港服务, 形成其整体化、多元化服务, 这样供货成本大大增加, 不利于企业的发展。只有通过合同双方参股换股由当地的供应公司帮助供应, 从而降低供应费用。这就需要在船舶到达港口前和其区域内的某家船舶供应公司进行合作经营。在合作过程中, 各供应公司根据相互间的地缘关系、业务关系和利益关系, 遵循经济规律, 依据市场条件, 系统内适时相互参股换股, 实现各供应公司合作化经营, 划定服务项目, 相互签订合作协议, 形成行业联盟, 避免跨区经营, 压缩经营成本。

这种改革方案有利于推进企业体制改革工作, 理顺企业经营管理体制, 同时建立起规范高效的市场运作机制, 促进企业内部调整工作, 解决历史遗留问题, 方案操作相对简捷, 难度较小。但因各供应公司仍是分散经营, 各自为政, 仍不可避免地存在利益群体之间的不正当竞争, 供应系统的整合优势不能得到很好的发挥, 不利于培育核心竞争力和开拓外部市场。因此, 该方案只是过渡阶段, 再次整合不可避免。

二、立足公司主业, 开展一站式服务

船舶供应企业的主营业务是为到港船舶提供物资、物料、配件、食品、免税物品等服务, 而我国大部分船供企业都经过几十年的运作, 在这些业务上具有丰富的经验, 又有相对稳定的客户源, 与相关的口岸监督、管理部门也协调多年, 因此早就形成了比较稳定的供货链条。目前船舶物品供应是各家船舶供应公司的主营收入来源, 又占据了总收入的绝大部分。因此, 今后企业发展的战略重点还是要放在自身所熟悉的主业上。但是另一方面必须看到现有的固定市场毕竟是有限的;同时, 《通知》明确了放开国际航行船舶港口供应市场。今后凡按照相关规定取得相应资质的企业, 均可从事国际航行船舶港口供应业务。这标志着我国供应市场会存在更大的竞争。随着市场的进一步开放, 国外许多知名的船舶服务企业也将加入到国内供应市场竞争中来。个体、民营企业也将更大程度地进入市场。现有企业的专业优势将会随之淡化。因此, 我国现有船供企业应该立足本业, 专业发展, 为到港船舶提供一站式优质服务。

鉴于船舶供应这个特殊行业和市场需求, 开展专业化经营, 实现一站式服务是船供企业自身做强做大的一种便捷途径。这样可以加快供应速度, 节约交易费用, 从而提高企业的竞争力。随着市场经济的发展和对外开放的扩大, 我国船舶供应行业已经进入了服务质量竞争的时代。由于船舶周转周期的缩短, 快速化、专业化的一站式服务很受客户的追捧和厚爱。由于科技的发展和生活节奏的加快, 船舶靠港次数增多, 并且在港时间缩短, 特别是集装箱班轮, 有时靠港几个小时就离港, 使船舶工作人员十分疲惫。在他们看来, 最好在一个靠港时间较长的港口一次性上足物品, 即一站式服务。其次是远洋船舶运行在世界各地, 船舶供应公司不可能到每一个船舶所到港服务。结合船舶供应行业的具体特点, 现有的船舶供应企业应该立足自己的主业, 开展专业化、一站式服务, 以盈利为中心进行企业经营管理。需要强调的是, 进行专业化经营必须要从本企业的实际出发, 尽可能利用企业现有的资源和特长, 围绕着船舶供应及其派生市场着手, 发展专业化一站式优质服务。这样就要求作为物资供应部门的船舶供应企业, 有自己的仓库、堆场、运输车辆、装卸设备等硬件设施, 还要有具备一定管理知识的企业管理人才和技术人才。因此企业要加大企业仓储、配送的经营力度, 提高物资的周转速度;加大在职人员的培养培训。

三、人力资源规划和组织结构调整

船舶供应公司必须要重视人力资源的培养与利用。由于船舶供应技术含量不高, 过去船舶供应公司作为一个安置退役船员、机关精简人员的“接收单位”, 造成企业整体人员素质偏低、年龄偏大。目前高素质的人才看到企业现状又不愿留下, 这些都严重阻碍了我国船供企业的发展。现在要想发展壮大船舶供应企业, 必须进行人力资源调整。并引进高素质人才, 如英语较好的业务人员和应变能力强的采购人员等。随着业务范围的拓展和市场的进一步开放, 企业必须进行人力资源调整。建立一支有能力的企业团队。在市场经济条件下, 船舶供应企业必须对那些不适岗的人员进行再培训或转岗, 首先为每个在职人员找到能胜任的工作岗位, 转变员工的工作观念, 提高员工的工作热情, 从而激发企业内部活力。在船供行业转变和快速增长的情况下, 仅靠内部人员是不够的, 必须从外界寻找人才。现在船舶供应公司迫切需要培养造就一批精技术、懂管理、善经营的人才队伍, 形成一个团结合作、战斗力强的企业团队, 依靠这个团队来经营管理企业。仅仅有一支好的管理队伍是不够的。还应调整组织结构, 建立信息部、事业部, 加强对外联系的系统性和整体性, 消除组织体制中存在的系统分散、管理混乱等弊端, 造成不必要的内耗和浪费。因此要尽快修改现有的组织结构, 否则, 便会导致企业经营效率下降, 造成资源浪费, 不利于市场竞争。目前看来, 信息部可利用现代化技术手段, 更系统细致的管理公司的各种资源, 如用物资管理系统管理公司物资, 减少库存, 提高周转率;用客户资源管理分析客户需求等。用事业部形成投资中心、利润中心、成本中心, 而且重心在于构建多种经营产业的组织体制, 以促进产业的迅速发展和壮大。

四、建立实施企业战略管理

任何一个组织, 不论规模大小、实力强弱, 只要图谋长期成长, 都必须实施战略管理。船供企业也不例外, 而且船舶供应企业由于资源有限性和环境不确定性与日俱增, 其对战略计划的需要就更高。因此我国船供企业要想更好的生存和发展, 要想和跨国大型船舶供应公司竞争, 首要思考的问题是:如何在战略层面, 制定长远的发展规划, 通过长期不懈的努力, 培育企业自身的核心竞争力, 形成自己的特色服务和品牌供应。结合船舶供应行业的特点, 专业化一站式无疑是目前船舶供应企业最佳选择, 这样可以加快供应速度, 节约交易费用, 从而提高企业的竞争力。在企业战略管理上, 船舶供应公司首先根据现有的产业形势, 明确企业发展目标, 根据企业发展宗旨制定适合自己企业发展的企业战略, 规划公司发展。

五、企业文化构建

企业文化在战略实施中起着重要作用, 既可成为战略的推动因素, 又可对战略的执行起阻碍作用。企业战略制定以后, 需要组织全体成员实施, 而企业文化具有导向、约束、凝聚、激励等作用, 是实现战略的重要手段, 因此需对企业文化做出变革。目前企业外界宏观形势发生变化, 船舶供应公司必须进行战略转型, 实行专业化一站式服务战略。在构建企业文化的过程中, 要彻底消除“等、靠、要”的服务思想意识, 要变被动为主动, 变消极为积极。要改革目前的企业文化, 笔者认为要从以下几方面着手:改变企业内部行为文化, 使不适岗的人员尽快转岗, 使有能力的人员能够迅速成为公司的骨干。通过组织结构的变革, 形成企业内部创新、唯才是用、锐意进取、工作与绩效联系的制度行为文化。大胆起用有能力的人才, 使其带入新的思维以改变原企业文化。

六、利用现有资源, 开展物流服务

经过几十年的运作, 现有船供企业基本上都有一定规模的仓库、堆场、运输车队等相关硬件设施, 同时这些地方性供应企业都集中在各大港口, 这样就为企业依托港口和网络, 利用现有基础设施资源开展第三方物流服务提供了保障。由于现有船供企业多年以来一直从事船舶物料供应, 因此企业具有相当丰富的理论和实践经验, 而且船供企业今后的主业依然是船舶物资供应, 这些物资的生产商既可作为各地船供企业的供应商, 也可成为本企业的物流服务对象。必须建立起一套功能强大、使用方便的物流信息管理体系, 以便提供详尽的物流作业信息数据, 及时掌握各环节运营状况, 增强企业与客户之间的合作伙伴关系, 从而使得第三方物流业成为船供企业发展新的利润增长点。

七、加强与国内外先进船供企业的合作

《通知》明确了放开国际航行船舶港口供应 (下转第28页) (上接第26页) 市场。今后凡按照相关规定取得相应资质的企业, 均可从事国际航行船舶港口供应业务。在这种形势下, 我国现有船舶供应公司应改变原有的经营理念, 在一定程度上达成战略同盟, 优势互补, 增强抵御外界风险的能力。同时, 我国的船供企业也要与国外同类企业相互沟通, 学习对方的先进管理经验和经营手段以及资本运作方式等。对于国外船供企业来说, 它们并不了解中国船供市场的运作情况, 必须要有一个了解适应的过程, 与我国国内的船供企业进行合作则是最简捷的方法, 这也为我们创造了学习的机会。

八、结语

船舶供应企业作为航海运输业的重要组成部分, 在我国的国民经济与对外贸易的发展中发挥着重要作用。在新形势下, 为更好的适应航海运输业的发展需要, 我国船舶供应企业必须从自身着手, 加快体制改革, 采用科学的管理手段, 提高企业的经营管理水平, 以应对未来更加激烈的市场竞争, 全面提升我国船舶供应企业的经营管理质量。本文对我国船舶供应公司的经营进行研究, 具有一定的新颖性。同时, 船供企业具有一定的共性, 因为供应商品重叠性较大。希望对我国船供企业在今后的企业经营中具有一定的启发意义。

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3.国有企业经营思路 篇三

【关键词】国有外贸；弊端；经营管理；问题；建议

我国在加入世贸组织后，进出口的贸易增多，而外贸企业的数量也随着进出口贸易的发展逐渐增多，外贸企业的经营形式也逐渐实现多元化。在外贸发展中，国有的外贸企业面临着挑战，竞争力下降，出口额降低，企业的经济效益也减少，面对严峻的形式，我国的国有外贸企业要寻求突破，本篇文章分析了国有外贸企业面临的发展问题，并对解决问题的措施进行阐述。

一、国有外贸企业目前面临的主要困境

1.外贸经营主体多元化格局带来的压力

在外贸发展形势下，外贸的经营权发生变化。民营企业的外贸发展速度快，而一些跨国公司也拓宽了发展规模。跨国公司在外贸发展中竞争力强，跨国公司拥有自主的品牌，也有强大的资金支持，而跨国公司的营销手段也高，善于运用网络营销。现在的科技的时代，网络发达，善于运用网络营销在一定程度上为企业发展提供了竞争力。我国的外贸企业在民用企业以及跨国公司的夹缝中艰难的发展。在较早的计划经济中，国有的外贸企业在进出口的许可以及贷款方面优惠比较多。但是市场经济的到来，使国有外贸企业享受的优惠政策逐渐减少。面对严峻的竞争形势，部分的国有外贸企业开始转变发展模式，不断的改革自身，提高企业的影响力和竞争力。而有的外贸企业改革的力度不够，没有建立完善的企业管理制度，政企部不分离，部分国有的外贸企业仍在政府的直接干预下制定发展政策。国有外贸企业的自主经营管理意识不高，管理的作风有问题。

2.外贸经营方式僵化

国有的外贸企业在经营管理上一直使用传统的经营模式，坚持买断与收购制度。但是当进出口的经营权开始放宽，国有外贸企业在出口货源上出现问题，不知道货物应该出口到哪个国家。许多跨国公司为了节省经营成本，在选购选料的时候直接来中国购买，避免了资金浪费，还有一部分外贸企业开展电子商务，通过网络进行交易，使交易环节变得省时又省力，还为企业节约了成本。而我國的国有外贸企业还在运用传统的经营手段，传统的经营方式显然与当前的环境不相符，使国有外贸企业的地位受到冲击。

3.出口退税率下降带来的冲击

我国的许多国有外贸企业是依靠出口退税发展的。几年前，国家制定了新的出口退税政策，调低了出口退税率。利率降低，外贸企业要想获得更多的利益必须提高出口商品的价格，而价格的上涨就影响了商品的出口，使商品的出口竞争更加激烈。竞争的激烈使一些经营管理制度不健全的企业就会逐渐退出竞争市场，最终被淘汰。因此，长期依靠出口补贴的外贸企业渐渐陷入了经营的困境中。

4.专业人才流失严重

人才流失，限制了企业的发展，企业的发展能力弱，优秀的员工就更少，国有外贸企业就在这个循环中竞争力逐渐减弱。企业竞争间接可以说是企业中人才的竞争，跨国公司以及民营发展，使外贸市场上人才的竞争更加激烈。国有的外贸企业竞争力逐渐下降是因为对市场了解、技术水平高的专业人才少。除了人才少以外，经营管理的不善也使人才流失严重。特别是一个企业的骨干员工离职，对于企业的发展有着严重的影响。骨干员工的离职不仅仅是员工离开，员工手中的客户也会跟着离开。这种现象时常发生，而对于国有的外贸企业来说，骨干员工跳槽到对手的公司，那么对企业就是一个震荡。人才的流失也意味着公司的商业秘密会泄露，一旦商业秘密泄露，会给国有的外贸企业造成严重的经济损失。

5.国际市场环境复杂多变

从国际的经济环境上看，全球的经济发展速度减慢，生产过剩，贸易市场交易乱。而全球的经济发展，也影响着我国的外贸市场，同时也给我国的外贸企业带来挑战。而且我国的国有外贸企业一般出口的商品以纺织类为主，纺织类的商品在国际市场上的发展空间小，这也使我国的外贸企业经营出现困难。经营外贸企业面临着困难，但是企业的自身还有着优势，在认清国际市场的发展下，改革经营理念，也可以提高竞争能力。

二、摆脱困境的方法

1.提高国有外贸企业的竞争力

只有切实提高企业的竞争力才能使企业得到长足发展，而企业的竞争力又表现在多方面。这就首先要扩大企业的规模，而突出竞争力，不单单是把企业规模做大，更重要的是把企业做强。外贸企业集团发展中首先要明确主业，围绕主业发展展开并购，在并购中实现优势互补。适当开展多元化经营，重视金融和实业功能建设。

2.转变企业经营模式

可以考虑与生产企业相结合，实行生产销售一体化；还可以扩展适量的国内贸易，成为商品国内国际的中间商；也可以走与国外大型跨国公司合并的道路，成为他们在国内的采购部门；还有一条很好的途径就是实行外贸代理，国有外贸企业应转变观念，充分发挥自身优势，既要为生产企业出口商品，又要提高代理服务质量，做好售后服务工作。同时，积极建立境外贸易代理网络，通过境外贸易代理扩大国内产品出口，提高自身竞争优势。

3.加强人才管理

这是对外贸易业务性质决定的一项特殊要求，要树立以人为本的思想，尽可能的照顾、满足大多数人的利益和需求，才能激发出更大的活力。国家有关部门也应制订相关法规，规范管理客户和合同。还要重视人才引进，具有良好素质的外贸人才可以扩大外贸的业务量，提高企业的销售额和利润，尤其是引进一些拥有不少客户的外贸人才，对企业的发展起着更加重要的作用。

三、结束语

由上述可知，我国的国有外贸企业面临严重的经营困境，要想在困境中找到新的发展路径，就要对外贸企业的自身进行改革。改革企业的管理制度，转变经营方式，引进先进的技术，利用优越的条件吸引更多的人才，从而提高企业的竞争力。使国有的外贸企业在竞争中，争得一席之地，促进国有外贸企业的发展，使企业获得更多的经济利益。

参考文献：

[1]张景，传统国有外贸企业的经营战略转型研究[D].中央民族大学 2013.

[2]梁锡坚，国有外贸企业战略转型的探讨与实践[D].华南理工大学 2011.

4.国有企业经营思路 篇四

年工作思路

ⅩⅩ年，在“三个代表”重要思想指导下，在县委、县政府的领导下，我公司积极贯彻落实科学发展观，以热忱饱满的工作态度、甘于奉献的工作意识、求真务实的工作作风、敢于争先的拼搏精神，艰苦奋斗，扎实工作，锐意改革，开拓创新，各项工作均取得显著成效，现将一年的工作总结和明年的工作思路汇报如下：

一、ⅩⅩ年工作回顾

（一）创新思路，着力推进经营性国有资产改革工作。在充分调查研究并结合我县实际的基础上，公司转变观念，创新思路，着力推进了经营性国有资产改革，旨在建立有效的行政事业性国有资产管理、监督和运营机制，充分发挥国有资产促进经济社会又好又快发展的杠杆作用。此项改革声势浩大，纵深推进，成效显著。一是配合县政府组织召开了全县行政事业单位经营性国有资产整合运作改革动员大会，会上廖长荣县长作了重要的动员讲话；二是以县政府名义印发了《行政事业单位经营性国有资产整合改革方案》和《行政事业单位国有资产产权划转办法》，以及《县特许经营权管理暂行办法》和《县户外广告设置管理暂行办法》等改革方案，从而使我县的经营性国有资产的经营管理有“法”可依，有章可循；三是与财政局、国土局、房产局、审计局、纪检监察局等相关部门的同志组成清产核资小组，对全县行政事业单位进行清产核资，截止到今年九月，经过调查摸底和精确测量，共清查了80个单位，其中拟划转资产的单位有23个，其中拟划转的土地面积约为86270.89平方米，拟划转的房产面积约为21703.51平方米；拟规范经营单位有10个,拟

规范经营的土地有16815平方米,房产7966.24平方米。

（二）突出重点，狠抓两大公路项目建设工作。

根据县里决定,我公司承担了县城路段绕城公路改建工程、县城至某镇公路建设改造工程这两条关系到某某县经济和社会发展的重大任务。我公司人员以饱满的热情和充足的干劲投入到此项工作中。一是做好准备的勘察设计工作。请勘察设计院工程技术人员根据某某县的地理情况对两条路的路线做出来最佳设计方案；二是做好公路的融资工作。向中国农业发展银行提出8000万元借贷申请，并按其要求做好相关的材料，形成评审报告并及时上报，目前银行已有初步放贷意向，正等待审批；三是做好公路招投标工作。目前已完成绕城公路的公开招标工作，该路已经正式开始施工，县城至某某镇公路也正在招标之中；四是做好公路施工的管理工作。及时成立了公路改造项目管理办公室，聘请了高级顾问和其他技术人员和施工监理人员，对公施工相关工作进行严格管理，确保公路施工顺利开展。

（三）抓住机遇，积极构建中小企业信用担保体系。由于今年美国次贷危机引发全球性的经济危机，对企业生存构成巨大威胁，危机蕴含新的机遇，中央为此提出进一步开展中企业信用担保体系建设的要求，我公司早在今年年初就开始着手组建某某县中小企业信用担保公司，于七月份成立，目前已经做了100万的担保业务。省财政厅近日出资10亿元成立了省大型担保公司，为解决企业融资难提供平台，我公司也出资800万元参与公司组建，作为其分公司，可享受1：1比例资金配比的优惠和放大八倍达亿元的担保额度，可为我县企业解决流动资金提供信用担保平台，为推进全县新型工业化进程做出贡献。

（四）激活动力，努力营造和谐高效的企业环境。为提高企业办事效率，营造和谐高效的企业环境，公司突出

抓好四大建设。一是抓好队伍建设。以能力建设为重点，不断提高科学研判、驾驭市场经济、应对复杂局面的能力，把班子建设成团结、廉洁、和谐、有战斗力的领导集体，真正营造心齐、气顺、劲足、风正的工作氛围。二是抓好经营管理机制建设。通过体制创新、机制创新、方式方法创新和管理创新，激发国资公司的活力和创造力。三是抓好廉政建设。时刻绷紧廉政建设这根弦，警钟长鸣，长抓不懈，公司全体人员都能做到廉洁自律，忠于职守。四是抓好作风建设。坚持把作风建设与创建和谐机关、和谐企业结合起来，努力形成相互信任、相互尊重、配合有力的工作环境，提高履职的自觉性、主动性和创造性。

（二）认清形势、明确任务、不辱使命，切实做好ⅩⅩ年各项工作

回顾ⅩⅩ年的国资公司工作，在充分肯定成绩的同时，我们清醒地认识到当前和今后一段时期工作中依然面临一些不容忽视的问题和挑战：一是经营性国有资产改革需进一步纵深推进，不少需划转资产的企业存在产权纠纷等各种问题，要顺利完成产权划转尚有一定难度；二是两条公路建设施工存在征地拆迁、融资难度大、将来的资金还贷压力大等各方面的问题亟待解决；三是目前向省担保公司实际只出资了400万元，按要求需出资800万，还有400万的资金缺口需要解决，而在组建分公司过程中的制度完善还有一个过程；四是由于公司脱离财政独立办公，在新旧交替之际人员紧缺，特别是专业性强的人才比较缺乏，需要逐步配强队伍。五是国际经济危机仍在漫延，如何在严峻的形势中应对挑战，迎难而上制定出良好的公司经营战略是当前需思考的重大问题。面对新形势新要求，我公司全体成员以强烈的紧迫感和责任感，趋利避害，积极应对，认真解决，奋勇前进。

ⅩⅩ年我公司准备重点抓好四个方面：一是纵深推进经营性

国有资产改革，做好产权划转工作，按照改革方案确定的思路合理利用国有资产进行整合运作，充分盘活国有资产，确保国有资产保值增值。二是抓好两条公路项目建设工作。按照县委、县政府的要求以业主身份管理好两条公路建设项目，确保按预想的工程进度顺利施工。三是参与组建省大型担保公司，完成某县分公司的设立，力争明年上半年能顺利开展业务工作，为切实解决我县中小企业融资难问题提供了良好契机，使中小企业发展注入了新的活力；四是强化制度建设，构建国资公司新的制度框架，为公司发展奠定基础，使公司逐步建立符合市场经济发展的现代企业制度。

在“三个代表”重要思想和科学发展观的指导下，县委、县政府的英明领导下，我公司一定能够把握形势，振奋精神，开拓创新，扎实工作，力争各项工作再上新台阶，为实现创业创新、开明开放、兴绿兴游、和谐和美的新ⅩⅩ做出更大贡献！

某某县国有资产投资经营有限公司

5.快捷酒店经营思路 篇五

一、合理定位

每个酒店均有其所长及不足，根据地理位置、硬件设施、服务水平、内外关系密切度等，充分发挥自身优势、尽量在不足之外提高才是最实际的。

做生意不要求全面，现在的市场讲究细化，酒店必须根据自身条件，寻找自己最容易得到的顾客人群、并在此上做足功夫，是最现实的。

酒店业界常将顾客称为上帝，但是，这样的称谓还不能确切地反映出顾客与酒店之间的关系。那么，顾客是什么？这个看似简单的问题，其实包含着酒店对顾客的全面准确认识，涉及到对酒店的经营战略、管理理念、服务等方面政策的制定。我国的酒店业已进入了以买方市场为特征的“微利”时代，如何吸引和留住顾客成为酒店实现利润的一个重要保证，因此，有必要对顾客的含义

进行更深层次的探讨。

一、顾客是酒店的无形资产

顾客对于酒店有更深刻的含义，经济学者提出一个观点：顾客是酒店的无形资产。的确，顾客是流动的但又是可以计算的资产，一个企业如航空公司、邮轮公司，若有资产而无顾客，则飞机、邮轮将由资产变成负累，酒店也一样，酒店的入住率是酒店资产评估的重要指数。忠诚顾客终身为酒店提供营收价值，使酒店得以生存发展。从酒店业来看，一位过路客人给酒店带来的是一天的房租收入，而一位忠诚顾客（每隔一段时间会来酒店入住的客人）给酒店带来的是数十天、乃至终身的房租收入，因此，顾客是酒店一笔宝贵的资产，顾客是酒店保值、增值的一个重要因素，基于这样的认识，我们常常要求对VIP客人给予特别关注和优惠。同时，应采取更多有效的措施保护和利用我们的顾客资

源。

“得人之道，莫如利之”。赢取顾客的忠诚，就要关注他们的利益。酒店业对于重点客人的倾斜最常见的有价格优惠和房间升级，这是一般性的措施，与其说它关注了客人的经济利益，不如说是通过让利”吸引客人关注酒店；能给客人深刻印象的是对客人的个性化服务，它关注的是客人的感情利益、想客人之未想。这一理念的中心就是要用“温馨细微”的特色化、个性化的服务，让客人体味到“物有所值”。个性化的服务还能给顾客以与众不同的优越感、从而更增加客人对酒店的忠诚度。关注客人的感情利益，前提是创造与客人沟通的机会。比如说让前厅员工殷勤为客人带房并把“带房”服务延伸到“送行”服务，让员工与客人的沟通畅通无碍。酒店还权想办法常组织一些恰当的活动，培养酒店与顾客的感情。比如说：营销部门安

排营销员在协议客人生日当天亲自上门，奉上蛋糕以表祝福，定期将部门的协议公司和客人资料通报给前台部、餐饮部、保安部等部门，以利于个性化接待服务工作的开展，等等。关注客人的感情利益，要充分留意客人身边的细小改变，从中发现契机、创造服务。

二、以服务为基础，酒店感动和吸引人的地方，不是高大的建筑和良好的设施，而是它随风潜入夜润物细无声的用心服务，酒店的竞争关键是特色，特色的核心是品牌，品牌的保障是优质服务，所以在对客服务中提出细心服务，耐心服务，同情心服务，用心服务，亲情服务，超值服务，延深服务，零缺陷服务，服务还要运用的及时适时准时，对客人做到节日有祝贺，生日有礼品，长住有优惠，有事有帮助，等多项措施来保障品牌的发扬光

大，所以说金钱有限，服务无限，服务无止境，酒店的发展必须以优质服务为基础。

三、经营管理以人为本

[1] 经营首先要以客人为本，以客人为先，从物资配备上记经营理念上，服务环节上，质量管理上，都要真正为客人着想，想客人所想急客人所急，一切从维护客人的切身利益出发，数立客人永远是对的服务理尼念，让员工知道客人就是我们的衣食父母，没有客人的光临惠顾，我们的一切工作都无从谈起。

[2] 工作与服务要以员工为本，客人抵达酒店后整个服务过程全部靠员工来完成的，客人在酒店接触最多的是员工，服务质量好与坏，客人的满意程度也都取决员工的服务。在服务工作中有一句话，叫没有心情愉快的员工就没有心情

愉快的客人，所以对员工的管理要达到了解员工，尊重员工，关心员工，从实际工作长为员工排忧解难，用忠诚的员工来培养忠诚的客户群体，[3】、经营管理以人才为本，酒店竞争的焦点是市场，要赢得市场关键是专业管理人才，对于有知识有能力的管理人才，他们想为酒店办事，会办事敢办事能办成事的要给他们提供平台，充分发挥他的特长

四、以品牌为核心

品牌建立在了解市场分析市场的基础上，品牌要靠优质的服务优质的产品优良的设施环境，加上民族文化特色，地域特色，企业特色，来适应市场的需求。

五、以市场为导向

经营决策要了解市场，分析市场，引导市场，要花成本下在酒店市场环境分析，酒店市场价位制定分析，酒店产品质量分析，酒店各种价位设定分析，销售分析设定，分销渠道分析与设定，经营信息的收集，市场信息收集与分析，宾客档案健立上投入人力物力深入调查了解。拿出实合市场需求的运营方案。

六 以学习为动力

强化员工培训学习是酒店成长发展不竭的动力，建立酒店远景规划，深化改革客人与员工的交流机制，建立系统持续的员工培训制度，创建学院式的学习模式，实行有奖学习，学以至用，用培训学习来提高员工的业务素质，与实际服务质量。力争做到“学习是对员工最大的福利”的目标。

七、创建新特的经营模式

6.生鲜经营的思路和想法 篇六

生鲜经营是超市业增强竞争，带动销售，吸引客流，搞活经济的重要手段。年初以来，公司针对部分门店销售业绩下滑，客流减少，经营困难的局面，北上聊城，南下合肥，组织参观学习。通过借鉴同行经验，结合实际情况调整经营思路，决定在11家门店做生鲜自营试点，取得经验，逐步推广总的思路，第一季度搭架子，组人员；第二季度做规范，做流程；第三季度稳推进；第四季度做销售，做毛利，控损耗。通过一年努力基本实现了年初目标，给门店切实带来人气和销售，但发展不平衡，个别门店效益不明显，如华山店、河口店、师寨店存在这样那样问题，例——。郑集2店、敬安1店经营灵活，崔寨店、欢口店管理规范，例——。张庄店近期销售提升较快。在2015年的生鲜经营管理中我们去逐一克服解决完善。充分发挥生鲜经营的带动作用。

1.2014年全公司实现销售3.3亿，实现毛利4035万元，毛利率为11.9%，11家试营生鲜门店实现销售1.25亿，毛利1454万元，毛利率11.26%，占总销售36.8%，毛利占36%。

2.2014年全公司实现生鲜销售7458万元，实现毛利454万元，占总销售的22.32%，11家生鲜试营门店实现销售3510万元，毛利255万元，占总销售的47.1%，毛利占56.1%，11家生鲜试营门店生鲜销售同比增长72.9%，环比增长25.68%，起到拉动全公司销售增长作用。

3.干货、散货、炒货、酱菜在采购中心的大力支持下，在保证门店不缺货，不断货的前提下，生鲜中心大力推广干散炒酱经营，增幅较大，效果明显，2014年全公司销售干散炒酱302万元，实现毛利64万元，毛利率为21.21，11家试营门店销售173万元，实现毛利37.4万元，毛利率21.62%，占销售57.3%，占毛利58%。

4.按照公司财务中心要求，生鲜商品要每月盘点不少于两次，通过盘点发现问题及时解决，四季度生鲜商品损耗得到有效控制。全公司肉品损耗率为-0.11%，蔬菜-2.57%，水果-3.13%，11家试营门店肉品损耗率为+0.19%，蔬菜-3.29%，水果5.4%，12月份肉品损耗率0.11%，蔬菜-1.56%，水果-1.39%。

5.客流同比下降-3.23%，环比下降-4.15%，11家试营门店同比上升+19%，环比上升4.15%。

总之，生鲜经营拉动食品、百货、租赁销售提升，效果明显，通过以上数据分析，更坚定了我们2015年生鲜经营的决心和信心。2015生鲜经营的思路和想法

在2014年11家生鲜自营门店的基础上，今年继续坚持两条腿走路的原则：一是门店长有自营积极性；二是店长有责任心能吃苦；三是要按照公司的规章制度严格执行的就自营，暂不具备自营条件的门店就联营。

一、总的思路和想法

1.加强对门店的经营指导，引导门店创新经营，解决生鲜商品的规范陈列和提升盈利水平。

2.人员培训坚持定期召开生鲜人员会议，提升生鲜人员的经营理念和实际操作技能，培训要坚持理论和实践相结合的原则，具体做法是走出去、引进来、学的会、用得上。培训方法灵活实用。

3.规范管理，强化各种手续制度的执行力度，重点抓落实、跟踪、找问题、补漏洞、早防范。

4.向采购要效益，加强对采购环节的管控，探索异地采购和源头采购的新路子，为今后扩大生鲜经营打好基础。

5.扩大生鲜品经营的品类，挖潜生鲜品经营的深度（如菜品，从毛菜到净菜，再到盘菜），提升干、散、炒、鸡蛋、肉品的销售占比，逐步实现利润最大化。

6.按照行业规范，坚持单品管控，生鲜中心在不同的销售季节对不同的生鲜商品实行单品考核，这样有利于促销售、提毛利、拉客流、控损耗。

7.坚持每月两次的盘点制度，每月在生鲜经营过程中所产生的商品损耗、经营费用应在当月核销，确保当月经营成果的真实，发现问题及时解决。

8.完善对店长和门店从事生鲜人员的考核机制，在2014年的基础上，2015年在生鲜考核的内容上将增加销售额、毛利率、损耗率、来客数、费用率等项目的考核，考核的结果直接与门店挂钩，按照任务指标当月兑现奖罚。

二、总的目标任务

提销售、增客流、控损耗、提毛利、降费用

销售在2014年的基础上增加20%，达到8500万，争取9000万，来客数增长10%，总毛利增长20%，达到500万，毛利率提升1.5%，损耗率下降1%，费用率下降1%。

具体要求：第一季度做销售、做毛利，要完成全年计划的30%-35%，第二季度做客流，第三季度创新经营，在异地采购和农户基地采购上有突破，严格控制损耗，第四季度做销售、做毛利，确保全年任务指导的实现。

三、具体考核标准

1.水果毛利率控制在12%-15%之间，损耗率控制在-2.5%--3%之间。

2.蔬菜毛利率控制在12%-15%之间，损耗率控制在-2.5%--3%之间。

3.蛋品毛利率控制在4%-5%之间，损耗率控制在-0.01%。4.肉品毛利率控制在10%-12%之间，损耗率控制在-0.05%。

5.面点毛利率控制在30%-35%之间，费用率控制在15%-18%之间。

6.干、散、炒、酱毛利率控制在20%-25%之间，损耗率控制在-0.01%--0.02%之间。

7.目前部分门店生鲜市场还没有培育成熟的情况下，水果、蔬菜销售定价是毛利率可适当下调2-3个百分点，但每天要保持1-2个生鲜单品的惊爆价来拉动客流。

8.公司生鲜中心根据不同的季节适当调整考核指标。

生鲜中心

7.国有企业经营思路 篇七

本文通过研究差异化经营, 对市场现状及烟草企业非烟商品状况进行了分析, 从非烟商品的选择入手, 利用swot分析法, 研究烟草企业开展非烟业务的可行性及必要性, 进一步对酒类和茶叶商品提出渠道探索思路。

现如今多元化经营已经势在必行, 烟草企业也正在朝着多元化的方向发展, 烟草要摆脱卷烟销售的局限, 应该开拓非烟业务。

一、烟草企业非烟业务的经营现状

(一) 市场现状分析

目前, “烟酒茶”在人们的日常生活中占据着举足轻重的地位, 可以说“烟酒茶”不仅仅是快速消费品, 还是大多数人的生活必需品。

中国是茶的故乡, 至今已有几千年制茶饮茶的历史。中国人好茶, 不仅因为茶叶具有多种健身治疾的功效, 更因为品茶可以修身养性、陶冶情趣。自古以来, 以茶待客, 以茶交友, 以茶表示深情厚意, 不仅深入每家每户, 而且用于机关、团体, 乃至国家礼仪, 形成象征着淳朴、高雅、礼让、和谐的茶文化, 体现着中华礼仪之邦的民族精神。

酒文化和茶文化一样, 历史悠久, 从唐代大诗人李白醉酒作诗, 到如今酒席桌上少不了红白黄酒, 就可以看出中国人对酒的热爱经久不衰。在商务宴席上经常能听到“感情有多深, 喝酒一口闷”这类豪言壮语。根据上述分析, 我们了解到茶和酒是中国人自古以来的爱好, 也是生活的必需品。那么现在市场上的经营状况如何呢?

目前上海有四大茶城:天山茶城、大宁国际茶城、满堂春茶叶市场、九星茶叶市场。里面大多是销售绿茶、散装茶叶。茶的品种也较为丰富, 全国各地的名茶都有销售, 但是产品参差不齐, 品级分类也较不规范。这些恰恰反映出我国茶叶企业普遍规模较小, 品牌意识淡薄, 营销管理落伍, 营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性, 茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此, 目前亟需研究分析茶叶的市场特性, 导入现代市场营销理念, 探索茶业营销策略与创新, 全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力和市场占有率。

再来看看上海酒类市场的销售状况。啤、黄、葡、白、洋是目前上海酒类市场消费的大致排名。其中, 啤酒和黄酒销售量较为接近, 可能根据季节因素两者排名会更替。根据近年来上海酒类消费分析数据报告显示, 啤酒、黄酒、葡萄酒、洋酒呈现上升趋势, 其中以葡萄酒的上升最为明显, 而白酒则显示出略微下跌。葡萄酒消费呈上升趋势, 分析原因主要有:上海市民生活质量提升, 对于葡萄酒的保健养颜功效有所推崇, 以及与国际化接轨的生活品质要求。而白酒呈现下跌趋势, 是因为其低端白酒市场的萎缩造成。白酒近年来正朝着上海市场高端消费品的趋势发展, 这和国内市场炒作茅台、五粮液有着密切的关联, 也和白酒企业的发展规划息息相关。

大多数消费者会选择在大型超市及烟酒店 (含上海烟草直营门店) 购买酒类商品。虽然上海市场的酒类销售较为分散, 但是渠道却较为统一。从消费结构来看, 普通市民的酒类消费往往会选择低端产品, 购买场所选择在附近的超市。企业客户则会选择大型超市连锁或者大型烟酒店 (含上海烟草直营门店) , 一般企业购买酒类商品主要用于商务招待、送礼酬谢、员工福利等。由此可见, 在酒类消费市场, 上海烟草企业已经占据了一席之地。

(二) 烟草企业非烟业务经营现状

俗话说的好, “烟酒茶, 不分家”。通过对市场现状的分析, 我们不难看出, 同时销售烟酒茶对消费者而言, 并不是一个很难接受的情况。

作为烟草企业, 我们的直营门店大多经营着烟草商品和酒类商品, 但目前销售茶叶商品的直营门店占比较少。卷烟销售是直营门店的主要销售收入, 酒类销售占比较少, 茶叶销售更是可以忽略不计。

目前, 酒类商品的销售 (以白酒和葡萄酒为主, 黄酒、洋酒为辅) 已经在上海烟草直营门店开展多年, 并且形成了固定的消费群体, 销售收入也在稳步提升中。然而茶叶的销售却被大多数烟草直营店拒之门外, 为什么会产生这种现象呢?通过走访部分有限公司的直营门店了解到, 由于茶叶的保质期和保存方法较为复杂, 且茶叶容易吸味的特性造成了我们的直营门店不愿意销售茶叶。

如何打破这一茶叶销售的困境, 促进烟酒茶共赢的局面, 是烟草企业应关注的课题之一。

今年恰逢全国烟草网建会在上海召开, “满足消费”是我们目前正在研讨的课题。如果我们将烟酒茶放在一起销售, 就能丰富我们的商品品类, 一旦我们的商品多样化了, 就会吸引更多的消费者来直营门店选购商品。多种类多规格的商品势必能更好满足客户的需求, 为我们的企业带来更多的利益, 这恰恰与“满足需求”相吻合。

二、烟草企业发展非烟商品的优劣势

(一) 烟草企业发展非烟的优势

1. 企业优势

上海烟草企业拥有良好的商业知名度、信用度。这对我们开展非烟业务是非常有利的。合作企业会因为我们良好的企业形象, 优质的企业信用, 给予我们更多的优惠及便利, 相对其他民营私营企业, 很多大的生产商代理商愿意和我们合作。烟草代理的商品象征着企业的商品品质和销售保证, 这对于我们的合作方而言绝对是不可抵挡的诱惑。

2. 渠道优势

上海烟草企业的直营网点遍布全市主要街道和区县, 一旦我们开始销售各类非烟商品, 网点布局可以轻易渗透至全市。

此外, 我们上海烟草企业的优质零售户是我们的一大财富, 我们和知名的商圈有着业务往来, 和大型企业保持着良好的合作关系。我们可以利用这一优势资源将我们的非烟商品推广至我们的合作伙伴。长期良好的合作关系, 会使得非烟商品的推广难度大大降低。

(二) 烟草企业发展非烟的劣势

1. 经营商品的局限

由于烟草是国营企业, 且具有良好的信用, 这势必要求我们的合作方也具备相应的资质, 要有过硬的生产技术, 良好的企业信誉, 完善的售后服务保障等等, 这就造成我们无法像茶叶市场, 酒类批发市场中个体经营户那样可以多渠道进货合作。这样一来我们的合作方就会被局限, 商品的选择也受到了一定的限制。

2. 业务流程繁琐

根据烟草的企业性质, 决定了我们操作业务有一套严明的规章制度和办事流程。也因此, 我们每经营一种商品就必须走一遍相应的流程, 造成了办事无法像私营企业一样迅速, 可能会延误商机, 错过最佳的销售时间。

三、烟草企业发展非烟商品的机会和挑战

(一) 机会

1. 茶叶商品

根据对上海四大茶叶市场的了解发现, 上海茶叶市场中主要以绿茶销售为主, 乌龙茶类的商品较少。且上海市场茶叶的品牌意识比较淡薄, 消费者对茶叶品牌认知不足, 没有强烈的品牌忠诚度。

2. 酒类商品

白酒高端消费市场的兴起, 近年来白酒的发展日趋高端, 上海烟草可以通过渠道优势占据白酒的主要市场, 打造烟酒高端品牌形象。

(二) 挑战

1. 茶叶商品

上海市民对乌龙茶的认知不足, 普遍以绿茶消费为主, 一时可能无法接受其他茶类的口感。网上购物平台抢占零售市场份额。

2. 酒类商品

大型超市的迅速扩张将会抢占上海烟草直营门店的销售份额。网络营销、电子化商务的崛起 (如“也买酒”“一号店”等购物网站) , 白领追求“足不出户”的高效消费理念也将会对酒类零售产生冲击。

四、烟草企业发展非烟商品渠道的思路

根据上述分析, 可以得出一条简单的烟草企业非烟渠道发展思路“差异化选择、市场化经营”。

(一) 商品“差异化”选择思路

个性追求是新时代的潮流, 应用在市场上, 我们可以称之为“差异化”选择。“差异化”商品选择是适应市场需求的, 挖掘市场空白, 寻找商机是我们发展非烟业务的关键。正如卷烟营销中品牌培育需要挖掘市场潜在消费一样, 非烟的商品选择也需要挖掘市场潜力。

举例来说, 茶类商品, 我们可以选择乌龙茶类来弥补市场空缺, 大家都在销售绿茶, 那我们就提供给客户乌龙茶的选择。茶叶市场以散装茶为主, 那我们就销售礼盒装茶叶为主。酒类商品, 我们可以根据容量的不同来差异化经营。比如市场上常见的茅台是500ml装的, 我们可以经销小容量或者1斤装、2斤装茅台。以此类推, 差异化商品销售, 能帮我们满足消费者的个性化需求, “以人为本, 满足需求”就在差异化商品中得到了一种诠释。

(二) 渠道拓展思路

有了差异化的商品, 那么如何将我们的“特殊”商品推销给消费者呢?这就需要“市场化经营”。“市场化经营”传统概念就是指以市场方式经营产品, 解决交易产品的供需问题。市场化经营实际上是希望通过竞争性市场验证商品交易的价值, 起到优胜劣汰的作用。

然而, 本文中所指的“市场化经营”有另一层含义, 符合市场需求的经营方式。现代营销背景下, 要实现销售, 就需要符合市场需求, 满足客户需求。然而满足需求不仅仅是迎合客户需要, 我们更要引导消费。将客户引导至选择购买我们经营的差异化商品上来。那么如何引导呢?

1. 直营门店形象展示

我们可以利用自身的直属门店的渠道优势, 在醒目位置陈列非烟商品, 吸引客户的目光, 让客户了解到上海烟草也在经营着非卷烟商品的销售, 慢慢将非烟商品与烟草企业进行一种潜移默化的意识挂钩, 改变客户传统的烟草企业只销售卷烟的狭隘思维。

2. 重要商圈网点建设

直营网点的布局结束后, 我们要利用合作伙伴的优势, 在上海各重要商圈的网点进行建设, 在原有的卷烟柜台中腾出柜台陈列我们的非烟商品。如果说直营门店的陈列是平面广告的话, 那么重点商圈的出样无疑就是电视媒体广告了。他们代表的形象意义更为明显, 视觉感官更为直接, 也扩大了非烟商品的曝光率。

3. 电子化商务平台构建

完成了直营门店和重点商圈的铺市工作, 接下来就要朝目前最流行的电子商务迈进了。时下什么最流行?答案无疑是网购。不论年龄层次, 现在网购正逐步兴起, 代替传统购物成为人们生活中必不可少的一部分。网购不受时间和地域的限制, 消费者只需要在家中利用网络就可以进行商品买卖。网购实现了人们对便捷购物的追求, 也对传统渠道销售提出了挑战。

作为烟草企业, 我们没有自己的电子商务平台, 但是我们可以利用现有的电子商务平台, 与他们合作, 将我们的非烟商品登录到网站上进行销售, 同时也为我们的非烟商品进行了电子平台的广告宣传, 让更多消费者了解到我们在销售非烟商品, 进一步扩大企业的影响力。

4. 团购渠道开发

团购是时下另一热门话题, 各式各样的团购网站, 让消费者趋之若骛, 抱团购物消费成了网上消费的另一道风景。然而本文推崇的团购并不是指通过团购网站推销我们的非烟产品, 而是通过自身的渠道发起团购号召。可以通过以下形式实现:

1) 企业团购。

企业可以根据自身需求向我们下团购订单, 订单内容可以包括烟酒茶任意组合。除了卷烟无法进行优惠以外, 其余非烟商品可以根据团购数量的多少进行价格调整, 以此为顾客牟利。相信这一举措也可以为提高客户满意度作出一定贡献。

我们可以根据企业客户团购需要建立vip客户档案, 制作团购商品目录册, 将我们现有的非烟商品制成画册, 提供给客户, 让他们今后在采购商品的时候能够一目了然。同时, 及时的产品信息沟通及客户关怀 (如逢年过节的短信慰问, 新产品的试用, 价格调整告知等) , 会将我们与客户之间的距离拉近。我们可以根据企业客户团购需要建立vip客户档案, 制作团购商品目录册, 将我们现有的非烟商品制成画册, 提供给客户, 让他们今后在采购商品的时候能够一目了然。同时, 及时的产品信息沟通及客户关怀 (如逢年过节的短信慰问, 新产品的试用, 价格调整告知等) , 会将我们与客户之间的距离拉近。

2) 商品团购商品团购

我们可以在直营门店发布商品团购信息, 指定团购时间, 公布团购方案, 让消费者根据需要进行团购登记, 在一定时间内根据团购方案的公示, 告知消费者团购实际成交金额, 并通知消费者前来购买。团购方案及申请表可以参考如下:我们可以在直营门店发布商品团购信息, 指定团购时间, 公布团购方案, 让消费者根据需要进行团购登记, 在一定时间内根据团购方案的公示, 告知消费者团购实际成交金额, 并通知消费

这样一来, 我们不仅能够掌握消费者真实需求, 建立消费者档案, 也能让消费者体会到我们烟草企业用心服务的态度。档案, 也能让消费者体会到我们烟草企业用心服务的态度。5.礼品化思路

5. 礼品化思路

根据团购的思路继续发展下去, 礼品化概念呼之欲出。根据市场需求, 我们可以制作烟草企业的礼包篮和礼盒产品, 如天喔年货礼包、东方商厦过年礼品篮, 这些都是很不错的礼品化思路。我们可以根据顾客的要求 (包含商品种类、价格、数量等) , 将他们需要的商品包装在一起, 而包装盒上可以打上公司的名称, 这样不仅提升了商品的档次, 也为我们的企业做了广告宣传, 一举两得。9

五、结论

8.城市土地资产经营管理思路探讨 篇八

【关键词】 城市土地 经营 土地储备

城市土地经营是指在保持城市土地所有权不变的前提下，以实现城市规划为具体目标，在城市政府宏观调控下，充分发挥市场机制在土地资源配置中的基础性作用，通过对城市土地的开发以及城市土地使用权、经营权等相关权利采用市场化运作的方式，促进城市土地资源的优化配置，显化城市土地资产价值，促进城市社会经济可持续发展的行为。城市土地经营包括两方面的内容：一是以城市土地为对象对土地的开发和再开发，二是城市土地产权经营，如土地批租、租赁、抵押等，它是城市土地作为资产意义上的经营。前者是指把耕地、荒地或旧城区经过规划设计、征地拆迁等前期工作和市政公用设施建设和生活服务设施建设，变成能直接为城市建设所利用的建设用地的活动。城市土地产权经营可以分为两个层次：一是以土地使用权出让为主的层次；二是以土地使用权转让、出租及抵押为主的层次。其中，土地使用权出让市场属于一级土地市场，是政府垄断型市场。土地使用权出让采用的主要方式有协议、招标和拍卖三种。本文探讨的城市土地经营是从城市政府的视角，以城市规划区内的土地开发和城市土地一级市场为对象来展开论述。

一、当前我国城市土地资产经营存在的问题及原因分析

城市土地是城市存在和发展的载体，各地城市化的加速，必然使城市土地变得更加稀缺。为此，城市政府必须对稀缺的城市土地进行妥善的经营。从城市土地管理体制改革以来，城市土地的经营使政府财政收入有了数量上的巨大增加，也为城市政府大力改善城市的投资与居住环境提供了强有力的保证。但由于城市土地经营经验的匮乏和相关配套制度的不完善，我国城市土地经营实践中存在不少问题，影响了城市土地经营的健康发展，主要体现在以下几个方面：

（一）城市土地利用粗放，土地利用效率低下

城市土地经营的开展，很大程度上提高了城市土地利用水平，但总体看来我国城市土地粗放经营的状况没有得到根本改变，表现在：城市用地增长弹性系数高于合理弹性系数水平；城市用地容积率较低；城市用地结构和空间布局不合理，工业用地比重比较大，挤占了城市其他用地，尤其是道路广场、绿地受到的影响较大。

（二）征地范围扩大，耕地流失严重，农民利益保护不够

随着城市化的发展，开发区圈地热是近年来最严重的土地问题，与开发区大肆圈地相伴随的是大量优质耕地被侵占、破坏、移为他用，导致耕地不断减少；其次，在征地过程中，土地征用收益分配不合理，农民利益得不到有效保障，不少被征地的农民既得不到安置，又得不到应有的补偿。利益分配机制的缺失或未制度化，使农民在工业化和城市化过程中承担了相当大部分的成本。

（三）城市规划调控力度不足，土地供给制度有待改进

城市土地经营过程中应当以规划为依据，以供给引导需求，通过市场来实施规划。而在我国城市土地开发过程中，往往是先批租后规划，或者边批租边规划，而且城市规划的实施管理也不足。同时，土地出让行政干预较多不仅使土地保值增值目标难以实现，而且还会造成经营性亏损。

（四）城市土地市场行为不规范，土地供给总量控制困难

城市土地使用制度的改革，确立了城市土地资产的价值，使土地产权在经济上得到了实现。由于我国城市土地资产经营缺乏经验，使得我国城市土地的市场供给不规范现象普遍存在。土地交易的不规范和隐形土地市场的存在，扩大了城市土地的供给来源，容易造成土地市场的波动，使地价偏低，造成土地收益的流失。

（五）城市土地储备机制存在的问题

我国土地储备的政策依据主要是“土地储备管理办法”，土地储备的实施缺乏相应的法律来支持和保障；同时城市土地储备机构性质功能定位模糊，实际上扮演着两种不同角色：一是土地管理者，行使部分政府职能，调节土地市场，制定收购储备计划，实施各项规划，追求社会效益最大化；二是土地经营者，扮演企业角色，以盈利为目的，追求经济效益最大化。经营目标的多元化必然会影响到经营效率的提高，土地收购储备行为受行政干预较大，很难做到市场规范化经营；而且土地收购价格内涵界定也不明确。

二、城市土地经营管理制度的完善

（一）完善城市土地供给机制，规范城市土地市场

当前我国城市土地供应的“双轨制”阻碍了土地市场化程度的提高和土地市场的运行。因此必须采取措施促进城市土地使用权让渡的“双轨制”并行：促进划拨土地使用权进入市场；建立健全经营性用地的招标、拍卖或实行挂牌方式交易的运作机制，提高土地市场化程度；其次，要积极推行城市土地交易许可证制度和实施城市土地使用权市场信息披露制度。

（二）改革征地制度，保护农民利益

传统的征地制度弱化了对政府行为的外在约束，同时对农民利益的保护不力，因而使得行政權侵害财产权成为可能。我国的征地制度应该明确界定公益事业的范围；提高土地征用补偿的价格；处理好征地补偿的利益分配；进一步完善征地程序。

（三）城市土地利用规划先行，实行严格的土地用途管制

应借鉴英美城市规划的经验，在土地供应中必须强化土地利用规划和城市规划的先导性，对城市土地利用实行严格的土地用途管制。做到土地规划制定的科学性、土地规划与其他规划的衔接性以及规划实施的强制性。

（四）优化城市土地储备机制

理顺法律关系，建立法规保障，通过法律法规与政府规章明确土地储备的目的、运作方式，明确城市土地储备的范围、收购价格等。其次明确土地储备机构的企业性质，坚持市场主导机制，土地储备机构应逐步实行公司制经营，真正成为具有民事能力的、能自主经营和自负盈亏的企业实体。再三，进行土地招商引资模式创新：将拟上市的土地首先进行拆迁、平整等浅度开发整理，并进行规划设计，实现供应土地的“半成品”向“成品”转变；同时使土地供应与城市总体规划相衔接，实现零星供地向规模供地的转变。

三、结语

土地资产是城市发展的基础，加强土地资产管理能更好地为城市发展筹集建设资金，促进城市土地的合理、集约利用和保护耕地。我国当前存在土地资产大量流失，土地利用效率低等问题，必须从总量供给、规划、产权登记及立法和执法上加强管理，充分发挥城市土地的资产效益，实现城市和社会经济的健康持续发展。

参考文献

[1]王玉琼，卢海林，曹红.从资源管理到资产经营.中国土地科学.2003.

[2]岳小武.当前土地资产管理的若干问题.地产市场.2004.

[3]孙陶生.土地资产管理导论.北京经济管理出版社.1997.

9.市政公司经营思路及模式 篇九

一、精心研究、主动参与。认真研究外部市场，主动参与市场竞争。

二、招贤聚能、共同发展。积极与有能力、有实力、懂经营、会管理的人士合作，走合作共赢的发展路子。

三、建章立制、明确思路。健全和完善管理制度，明确发展思路。同时，尽快引进2-3名技术及管理人员，成立工作班子，到岗到位，拓展业务。

四、归口管理、自主经营。凡涉及市政资质和市政公司牵头承接或施工的工程项目，则由市政公司负责经营管理（包括工程洽谈、投标、签订合同或协议、工程管理、付款、管理费收取、工程结算等），必须统一管理、统一运作、统一协调、统一收取费用，直接对董事长、总经理负责。管理费与总公司按年初经营合同约定比例分成，其他经营性收入作为日常的开办及人员费用，由市政公司自主使用，自行分配，总公司不予干涉。

五、责权明晰、轻装上阵。总公司与市政公司按年初签订的承包协议规范经营和管理，责任、权利、义务明晰，总公司负责维护资质并确保帐户安全，方便经营，收取相应的管理费、税金及经营合同约定的费用之外，不再收取其他任何费用。

盐城市大成建筑工程有限公司市政公司

10.郴州东华医院经营管理思路 篇十

从医院目前的现状及对市场调查分析，郴州东华医院经营及管理都有待于提升。为了顺应市场及医院的发展，将采取“大专科（骨科、创伤、微创外科）、小综合（內科、妇科、康复、健康体检）”的经营管理模式来进行运营管理。在医院内经营及外营销的经营管理上具体思路如下：

（一）内经营

① 医院经营方向的定位及规划

② 医院科室的调整及设立

③ 学科带头人的招聘

④ 员工素质教育培训

⑤ 医疗及行政管理制度的健全及完善

⑥ 薪酬及绩效考核制度的健全及完善

（二）外营销

① 市场营销部、客服部及策划部的组建

② 市场营销部、客服部及策划部人员招聘及培训

③ 市场调研（媒体--电视、平面、网络等，竞争对手）④ 跟据调研结果制定市场营销方案

⑤ 市场营销方案的实施、监督及考核

李立峰

11.电视台的广告经营转型思路初探 篇十一

关键词：电视台；广告经营；转型；创新

一、引言

随着传媒科技的发展和经济全球化进程的加快，不同媒体间的界限日益模糊，媒体间的竞争也愈演愈烈。当前城市电视台不仅在生存环境中面临着中央电视台、省级电视台及国外媒体的挑战，还在经营上存在着多种经营渠道和广告收视力度加大等问题。广告是电视媒体存在发展的重要支撑力，是电视台的主要创收渠道，所以，广告经营的好坏对于城市电视台来说十分重要，笔者就从以下这几点来对新时期电视广告转型渠道进行分析探究。

二、电视台广告经营中存在的问题

现代社会是一个市场多元化的社会，央视、省级电视台、网络媒体、杂志等各种媒体的发展对城市电视台的冲击都很大，而且，受众在时间的推移下，审美和精神需求都有了很大的变化，他们对电视节目及广告内涵的要求都有所提高，企业广告主的专业程度在不断提高，他们开始要求媒体广告更加的专业化和科学化，这些变化也使得城市电视台的广告经营理念不断被推翻，如何保持并促进广告利润的增加，在激烈的竞争中得以生存，是城市电视台面临的最大问题。

三、电视台广告经营转型的优势

城市电视台固然有很多不足之处，但是也有其他媒体不具备的优势。因为它和广大的电视观众有着最天然的血缘关系，和观众同根同源，对百姓的生活习惯、心理状态、文化价值理念等各方面都较为了解，同时和观众有着共同的文化维度，所以，城市电视台在与观众进行互动交流，或向观众进行文化传播时，相对来说更加容易，这不仅是城市电视台相对于其他媒体而言的优势，还是其得以存在发展的灵魂所在。

四、电视台的广告经营转型措施

1.用本土化的节目留住受众，确保广告经营有观众群体

面对发展的重重阻力，城市电视台应该应该立足本土，发挥自身优势，通过创新改制，先把本地市场做强做大，在本地市场份额得以巩固的前提下，再辐射到全国市场。

（1）重视发展内涵，着重打造品牌栏目。在这个观众普遍关注节目内容的时代，城市台的改良应该与本地特色结合，着力创建满足本地观众兴趣的节目，精心设计节目的内容，注重其内涵发展，切忌盲目跟风。用系统的方法提高节目质量，对其进行综合治理，创建科学化的质量监管体系，不断提高节目的质量。与此同时，还应该实施精品战略，打造品牌节目、品牌栏目，巩固本地观众人群，抓住城市电视台广告经营的基础资源。

在竞争日益激烈的今天，维护并推广电视媒体的品牌形象是十分必要的。城市电视台在发展的过程中，要以做好每一档栏目，创建并维护栏目品牌为目标，积极开发媒体资源，增加品牌的附加价值，增强城市台对观众的影响力以及广告竞争力。

（2）打造电视媒体社区，服务本地观众。城市电视台的服务对象主要是本城市及近郊区的观众，它主要是满足特定地区观众需求的电视台。城市电视台要想在新时期寻求发展，应该充分结合本土特色，由内到外地加强本土化，精心策划具有本土气息又具有实用性的节目，最大程度满足本地观众的观看需求。借助本土化的具有品牌价值的节目以获得本土观众的认同感，减少观众的流失率，提高自身的竞争力。

和中央台和省台相比，城市台缺乏覆盖面广的优势，但是，城市电视台能够更全面准确地把握地方特色。城市台应该打造服务于民众生活的栏目，为观众提供信息服务，争取本地观众对本台节目的关注，更客观地反映品牌传播的效果。

2.结合本地观众实际，提高自身营销能力

（1）营销策略和营销战略并进。媒介市场竞争的日益激烈，使得城市台的经营环境也变得十分残酷，其营销方式也急需改进，营销能力也急待提高。因而，城市电视台的经营管理者应充分意识到营销的重要性，在重视营销策略的同时，把营销战略也有效地应用到广告经营中，这是获得可持续发展的保证。

战略起着引导方向的作用，恰当的策略也有助于赢得市场，从营销战略角度来说，城市台营销有两个目的，一个是扩展新市场，提高收视率，另一个就是吸引广告客户，拉广告赞助。城市电视台应该结合自身的营销战略，根据自身的营销能力，确定自身的服务对象，针对不同的客户，使用不同的营销策略，以此提高营销策略的有效性。当市场环境或市场需求有所变化时，经营管理者应该及时有效的调整营销策略，并快速制定出相应的对策，以适应市场变化，提高自身的应变能力。

（2）以市场为主导运用整合营销。首先，使节目生产部和广告营销部配合发展。因为电视节目是广告的前端，只有在广告的上游和市场结合，创办出有收视率的节目，后期的广告经营才能游刃有余。做好广告经营，一方面要和台内部门互动，特别是和节目部门，这就要求电视台领导给予充分重视，以广告客户为中心，利用所有能利用的力量为广告经营服务，制作节目时充分考虑与广告经营的结合度。另一方面，要引进竞争机制，让节目部人员的收益和收视率挂钩，将节目按照收视率排序，进行末位淘汰。

其次，要整合资上下游源，建立产业链条。进行外部整合时，要抛弃媒体发展要依靠行政手段发展的思维定势，坚持电视台发展以市场主导的思想。除此之外，电视台还应该充分发挥其媒体宣传平台的优势，充分利用和媒体相关度高的社会资源，着力于产业链条的打造，为提升电视媒体的市场竞争力做好准备工作。如电视台可以举办论坛、会展等对媒体宣传有依赖性的活動，从而形成品牌效应，或发展音像产品的出版发行等产业，打造产业链。

3.推进与传媒产业的联合，构建城市电视台广告经营的网络平台

城市电视台要想获得长足发展，必须打破现在区域传媒业自成一家的发展瓶颈，在充分发挥地域特色的同时，与其他媒体平台联合，按照“同合作，共发展”的原则，实现城市电视台和其他媒体的终端联合。借助政策的支持，积极推动产品项目的联合，用市场来增进传媒产业的紧密程度，扩展媒体合作领域的宽度和广度，创新合作方式，实现优势互补、互利共赢局面的形成。

在传媒发展的新时期，广告联播将成为城市电视台发展的新路径。城市台必须在充分发掘自身优势的前提下，对自身进行重新定位，着重打造城市电视台的“全国广告经营网络平台”，实现广告经营的网络化和联合化。尽管和央视和省级电视台相比，单个电视台的覆盖面很小，但是，如果多个城市电视台实现了网络联播，它的覆盖面和信息传播的效果将得到大大提升。

五、小结

随着我国媒体产业进程不断推进，各地电视台也开始对广告经营的空间、资源、组织机制进行新的探索。作为城市电视台，要想在激烈的竞争中谋求发展必须转变原有的经营模式，找到突破口，强化服务意识，充分把握本土观众的心理需求，挖掘广告市场的潜能，最大程度实现本台的个性化和节目广告的对象化，利用地域优势和其他媒体竞争。

（作者单位：盐都广播电视台（江苏））

参考文献：

[1] 虞俊东.县级电视台广告经营现状及对策研究.《现代经济信息》.2014年11期

[2] 黄茂林.浅析如何提高县级电视台广告营销策划质量.《中国传媒科技》.2013年6期