中国电信法论文

中国电信法论文（精选9篇）

1.中国电信法论文 篇一

安康学院新校区营业厅租赁事项

第一条、租赁场地面积及地址：

甲方将位于安康学院新小区（七号学生公寓楼下），面积为平方米的中国电信营业厅出租给乙方。（面积以与学校签订确认的面积为准）

第二条、租赁柜台的期限和经营范围： 租赁期为三年，从 2012年 11月1日起至2015年10月31日。乙方自行进行日常管理，对外宣传要求符合中国电信统一标准，乙方开展CDMA终端销售、CDMA卡、代收话费、无线上网等中国电信业务。

第三条、租金标准及支付方式、支付时间及条件：

1．租金：元/年小写：元/年。

2．服务保证金：贰万圆整。

3．支付时间：一次性付清，现金或转账。

4．支付时间：合同签订十个工作日内。

5．乙方承诺年CDMA放号量不得低于1000张，若小于或等于500张/年，甲方每张给予10元/张标准进行奖励；若大于500张小于1000张，甲方每张给予15元/张标准进行奖励；若大于1000张，1000张内每张给予15元标准进行奖励，超过部分每张给予20元标准进行奖励。将在一年满后按照清单进行核实奖励。

6．乙方承诺C网终端年销售量不低于1000部。

7．乙方承诺营业时间内保证上柜终端量至少在40部以上，营业人员 2 名，场所内所有营业人员必须统一服装，若未按时达到要求，甲方有权无条件终止本合同。

第四条、乙方的权利、义务

1．乙方在营业厅所从事的经营活动，必须服从配合甲方管理，并确保甲方用户信息的安全，当日所产生的营业款当日交纳甲方或转账至甲方指定账户。

2．乙方要按照甲方营业时间（8:00—20：00），保证营业厅活动正常开展。并服从、按时参加甲方安排的各项业务培训，营业场所内部环境及服务规范，营业场所内部必须按照甲方统一要求进行部署，并保持营业场所内部整洁；乙方服务标准必须按照甲方服务规范进行执行。

3．乙方对于租用的场地及设施只有使用权，没有所有权，不准以任何形式进行转租，转让。

4．乙方不得利用场地从事非法经营，其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围，也不得超出甲方的经营范围。

5．乙方不得以任何名义从事经营活动，必须亮证经营。如乙方因证照不全被行政处罚与甲方无关，其由此给甲方造成的损失由乙方负责赔偿。

6．乙方的商品销售活动必须实行现货交易，不准开展预存款式的预售或代购、代销业务。

7．乙方必须爱护场所内设备，在租赁期间如损坏，必须承担修复或赔偿责任。

8．乙方必须遵守甲方的管理规定，端正经营态度，文明经商，礼貌待客，遵守安全消防规则，维护营业厅形象。

9．乙方在本合同到期后，在同等条件下乙方有优先续租的权利。

第五条、甲方的权利、义务：

1．甲方有权要求乙方按期交付租金、押金。

2．甲方有权要求乙方上报各种报表，有权对乙方的经营活动是否合法、是否遵守纪律和有关规章制度等进行监督。

3．乙方有下列情形之一时，甲方有权解除合同：

①擅自改变营业场所的使用性质；

②擅自转租、转让或利用营业厅从事非法经营活动；

③逾期交纳租金、押金，经甲方限期交纳后仍拒不交纳；

④乙方严重违反甲方纪律、规章制度不听规劝，影响甲方正常经营的。

4．甲方必须尊重乙方的经营权利，不得以监督为名干涉乙方的正常经营活动。

第六条、纳税及相关费用：

乙方必须按照有关税收规定，按期交付所依法负担的纳税金额，并自行承担营业场所的水电费、垃圾费、门前四包等一切费用。

第七条、担保：

甲方有权收取乙方服务保证金（质保金不计利息），用于营业人员及综合管理，若发生吵架斗殴损坏营业厅财务、与顾客发生纠纷、违章违纪售后服务处理不及时等问题，则送质保金中扣发，情节严重者，移交司法部门处理并清理出场，表现良好者，合同期满后质保金

如数退还。

2.中国电信法论文 篇二

“宽带中国”战略一方面带给业界巨大商机, 促使FTTx、xDSL、EV-DO、Wi-Fi以及卫星通信快速发展;另一方面, 从半年来的实施来看, “宽带中国”也面临着多个挑战, 需要业界合力去解决。我们认为“宽带中国”战略实施成功的关键之一在于有线、无线多种网络的无缝切换, 即“协同宽带”。

“宽带中国”战略影响深远

为实现“宽带中国”的发展目标, 中国电信将对FTTx (光纤光缆及系统) 、xDSL、EV-DO和WLAN等不同制式网络进行规模建设, 其设备和服务的需求对整个产业链影响巨大而广泛。

在光网城市计划推动下, 中国FTTH发展势头强劲。“FTTH是接入网的终极目标, 已经取得了不俗的成绩。”中国电信北京研究院副总工程师张成良表示。中国内地FTTH渗透率远低于韩国、日本以及中国香港等发达国家和地区。2010年, 中国电信开始规模发展FTTH, 已经能够覆盖957万户用户。据悉, 中国电信计划2011年将南方城市具备20M宽带接入能力的比例达到从58%提高至超过70%。

据OVUM的研究, 尽管DSL固网宽频用户数目前依旧称霸亚太区, OVUM预计FTTH和FTTB两者加起来的用户数将在2014年之后超越xDSL。实际上, 许多研究机构都做出了这样的预测, 其主要依据就在于中国电信等国内运营商宣布大力发展光纤宽带网络。

在EV-DO和WLAN发展方面, 最新数据显示, 中国电信3G网络覆盖至全国342个城市、2055个县和79%的乡镇, 而天翼移动用户数在今年初超过了1亿。5月10日, 中国电信正式启动“宽带中国翼起来”活动, 开始全力打造“无线中国”, 中国电信宽带发展再掀高潮。“无线中国”的实施将使Wi-Fi覆盖人们工作生活的每个角落, 有效地为3G网络分流。截至2011年中期全国范围内中国电信天翼Wi-Fi热点数量已达30万, 到今年年底, 该数字将有望突破70万。

中国电信“宽带中国”战略的公布, 极大地促进了厂商等产业各方的热情, 甚至许多光通信企业以及Wi-Fi设备企业上半年的公司业绩出现较大增幅。同时, 固移融合为用户提供了更加方便、高速、快捷的网络, 极大地提高了用户体验。

半年建设中频现难点

“光网城市”刚启动不久, 中国电信上海、广东、陕西等各地方公司纷纷响应集团号召, 推出适合本地的宽带建设计划。然而, 地方“宽带中国”建设工程的建设并非一帆风顺。

从固定宽带看, FTTH、xDSL等固定接入宽带虽然用户提升空间很大, 资费较移动宽带便宜, 但是它的建设面临多个问题。此前上海电信相关人士就告诉记者, 光网建设还受用户接受度和环境复杂度影响, 已经出现了老小区部署难、铺设成本高、覆盖不能做到无缝、接入不灵活、覆盖区域实装率低等问题。

从移动宽带看, 中国联通大范围建设HSPA+, 而中国移动也大力发展TD-LTE, 接入速率超过中国电信EV-DO Rev.A版本, 中国电信面临激烈的移动网络和市场竞争。同时, 随着智能手机用户的增多, 3G网络数据流量压力增大, 用户体验降低。更让中国电信担忧的是移动网络流量在快速增长, 可收入的增长幅度远远低于数据流量的增长。为实现无缝连接, 3G等无线网络必不可少, 随着天翼移动用户的增多, 中国电信3G网络面临的巨大压力让其不得不大量建设Wi-Fi站点, 分流移动终端上网需求。

运营商不同无线网络之间的互相切换流畅性也稍显不足。一位用户曾告诉记者, 其使用的上网卡在3G网络信号较差时, 会切换到2G网络, 如果网络条件很好, 却不能快速切换到3G网络, 极大影响了使用体验。

“协同宽带”成关键突破口

“运营商需要实现有线、无线多种接入手段的无缝融合和接入。”在中国电信科技委主任韦乐平看来, 面对这些问题, 要实现宽带战略快速发展, 一个关键方法就是打造融合网络。

在现有条件下, 中国电信需要结合固网带宽高、信号稳定和移动网络覆盖面广的优势, 实现网络的融合与无缝覆盖, 保持用户体验的一致性。中国电信还需要让网络管道智能化, 以形成网络长期健康的发展。

从用户角度看, 用户渴望高宽带体验, 但是同样希望能够以无缝、低资费、业务使用便捷的方式接入高宽带网络。如用户希望用同一账号体验3G、固网、Wi-Fi等宽带业务。

基于以上的认识, 我们认为“宽带中国”战略实施成功的关键之一在于有线、无线多种制式网络的无缝切换, 即“协同宽带”。

实现网络的协同, 不仅可以移动程度上解决建设中所遇到的各种问题, 还可以有效地支撑融合业务的开展, 打造全业务时期差异化服务。

据了解, 目前中国电信非常注重移动和固网网络的协同发展, 并且积极探索如何依托固网资源发展移动网络, 已经取得了显著成果。

中国电信技术创新中心/副总工程师杨峰义介绍, 中国电信推出了很多移动业务, 其中的一些业务体现出了中国电信由固网向移动网络延伸的业务特点, 如针对政企用户, 中国电信在原来的综合办公业务中增加了移动元素, 能够实现公文处理、移动邮件、通信录、通知公告、日程管理、会议管理等多种功能;还比如“移动全球眼”业务, 它是“全球眼”在移动网络的应用延伸。另外, 中国电信还以全球服务平台为中心, 开发出了移动浏览、移动监控两大移动视频应用, 并针对家庭用户推出了无线宽带、我的e家、爱音乐以及无线宽等多种移动业务。

到目前为止, 全国的CDMA基站已经超过20万, 3G基站超过2/3, 室内覆盖系统接近10万套。中国电信的3G网络已经覆盖全国所有城市, 包括全部的县城以及大部分的发达城镇。

率先布局新兴产业

此前, 在中国电信光网城市发布会上, 中国电信高层表示, 光纤宽带提速将推动物联网、云计算等新兴产业发展, 促进新业务、新终端的不断涌现。如, 智能家居等物联网应用将融合家庭内部的各类应用, 完成安防报警、实时通知及视频联动, 用户通过手机既可对家庭安全实时监控。同时, 结合家居内的电器设备进行远程控制和管理, 实现全智能家居环境, 让用户享受安全、便捷、舒适的信息生活。

另外, 中国电信表示, 融合了高速宽带与云计算的云宽带产品的出现, 将彻底改变用户电脑消费习惯, 用户不再需要持续支付更新升级硬件的费用, 只需通过云端的虚拟处理能力、虚拟存储的动态分配即可持续使用运算性能最好的电脑。

“从技术角度讲, 光网城市构建了智慧城市的信息基础, 将有力地支撑中国经济的持续发展和城市化进程不断提速的需求, 并为中国电信物联网发展奠定基础。”中国电信技术部业务高级业务督导冯明告诉本刊记者。

出于以上考虑, 我刊计划于8月15日推出中国电信布局“协同宽带”专刊, 通过深入采访中国电信相关专家, 展现半年来中国电信“宽带中国”、“光网城市”建设的突出成绩, 以及下一步战略实施策略, 并广泛邀请业内专家和设备商人士, 从EV-DO、FTTH、WLAN等网络建设方面, “宽带中国”战略支撑下云计算、移动互联网、物联网等业务新领域发展方面进行深入探讨, 携手产业链群策群力, 共助“宽带中国”顺利实施。

“光网城市”战略发布

2月16日, 中国电信启动“宽带中国·光网城市”工程。中国电信计划用三年时间实现所有城市光纤化, 为城市用户提供光速互联网体验。具体而言, 城市地区, 2011年计划新增光纤入户 (FTTH) 达到3000万个家庭, 累计覆盖4000万家庭;南方城市 (含县城) 实现8M接入带宽全覆盖, 20M覆盖率达到70%;东部发达城市和中西部省会城市20M覆盖率达到80%以上。2013年对南方城市 (含县城) 的所有家庭客户均可提供20M接入, 光纤入户覆盖达到8000万户。“十二五”末, 南方城市地区实现家庭和政企用户光网全覆盖, 光纤入户超过1亿, 位居世界领先。

“无线中国”战略启动

3.重组中国电信业 篇三

从2004年5月开始出现几大运营商重组的消息之后，重组的版本多次变换。直到2005年1月28日，国资委出面对“分拆中国联通”的传闻辟谣时，大家才真正看到，中国电信业真正的主人确有改变这一市场结构的意思，一场大的重组似乎正在逐渐靠近中国电信业。

从2004年年底，已经有运营商、制造企业在多个场合提到了这一潜在的变化可能对自己的经营造成的影响。在2004年通过换帅让人们再次意识到自己对市场的控制力之后，几大运营商的大股东很有可能会在2005年通过重组电信运营商的方式，让业界见识自己对电信业的整合能力。

电信重组三人成虎

2004年，中国联通正好成立十周年，但业内对于中国电信业多年改革结果的认识观点并不完全一致。多数观点认为，目前多家运营商参与市场竞争的局面，基本上达到当初“打破垄断、引入竞争”的改革初衷。而随着2004年11月，中国网通正式在中国香港完成上市，中国移动、中国电信、中国联通、中国网通四家基础运营商都已经完成了所谓的股份制改造。这相对于过去一家独大的市场局面来说无疑是一个巨大的进步。

但是，这一市场局面并不十分和谐。业内普遍认为，几家运营商因为基础电信业务同质化严重，只有靠简单的价格竞争，使得通信市场在一定范围内出现了价格大战的局面。

运营商之间恶性价格竞争的存在带来的直接后果就是各个企业毛利率的直线下降，而各个企业的市值也一再缩水。这也就直接让以国有资产的保值增值为自己首要任务的国资委的脸色相当难看。虽然信息产业部和国资委等部门多次发文抑制价格竞争，但是却收效甚微。而原来决策层所期待的有序竞争的格局并没有出现。

外界普遍认为，发生在2004年的几大运营商高层之间的闪电互换最主要的动因就是大股东出于调节市场竞争，维护自身利益考虑下的一种极端措施。在高层互换完成之后，有关部门马上发文强调有序的市场竞争局面的重要性。

但是，从一方面来说，中国电信市场的竞争局面并不均衡，中国电信、中国网通两家固网运营商由于缺少移动牌照而直接影响到了各自的业绩表现。

这些市场中的现实都成为电信业二次重组的客观原因，而作为几大运营商控股大股东的国资委，也正在尝试通过对中央企业的重组来实现放大国有资产价值的目的。其实从2003年开始，国资委就对多个行业的中央企业实行了资产的清算重组，中央企业的数目大幅度减少。

国资委主任李荣融曾经明确表示，为避免过度竞争，各行业中的大型央企，将最多保留3个，其余的将被兼并重组。而竞争激烈的电信行业无疑也在重组的范围之列。

“中央企业改革重组，是从战略上推进国有经济布局和结构调整的一项重要措施。目前我们正在认真研究修改中央企业布局和结构调整的意见，解决国有资产重复投资的问题，推进资源优化配置，进一步增强国有企业的市场竞争力。” 在1月28日的新闻发布会上，国资委新闻发言人杜渊泉强调，“中央电信企业改革重组是一项事关电信运营企业健康发展，实现国有资产保值增值的系统工程，现在没有任何明确的方案。”

针对这一表态，业内分析认为，国资委的态度在一定程度上是肯定了过去业内对电信业潜在的重组可能的推断。而随后，中国电信的当家人王晓初马上在中国香港向媒体表态希望同中国网通联合购买中国联通GSM的网络资产。一向谨慎的运营商的这一大胆表态，似乎也在一定程度上说明了电信业重组的未来方向。

3G催生电信重组

在当下，几乎所有的业内专家在不同的场合对中国电信业的未来重组有过非常肯定的看法，支持他们的论点的主要论据是对中国今年启动3G的乐观预期。

2005年年初，一向出言谨慎的信息产业部部长王旭东公开表态，将在今年适当的时候提出中国发展3G的决策建议。这一表态也被包括运营商高层在内的业内人士广泛理解为是中国政府将在2005年发放3G牌照的一个重要信号。在此之前，考虑到2008年奥运会的周期因素，业界已经早早地把3G牌照的发放日期划定在今年。

虽然3G牌照的发放越来越近，但是在牌照未发放前，牌照的发放数量成为大家广泛争论的焦点，因为3G牌照的发放数量将很有可能决定未来电信运营商之间重组的方向。

对于3G牌照的发放，王晓初认为日后应该发放3张3G牌照，一张给中移动，一张给中国联通，另一张由中国网通和中国电信共享。“我曾经仔细研究全球不同国家3G牌照发出的数量，发现如果发出3张，运营商均能获利；发出4张，运营商只能打平；发出5张，所有参与者都会亏本。”

按照这个建议，中国电信与中国网通收购联通的网络后，会按南北区域划分该网络，并在各自的业务区域内经营。王晓初指出，中国电信的市场在南方，网通在北方，两家公司可以共享一个手机网络，以漫游解决跨境通讯，为客户提供全面的电信服务。他说这个完美的建议，早在他出任中移动董事长时就已经萌生，到他调任中国电信后，更觉其必要性。

时下，发放三张牌照几乎在业内得到广泛的共识。广东电信一位高层称，建一张覆盖全国的3G网络，投资可能接近2000亿元，“如果6家运营商都建，总投资就可能上万亿元。”如此大规模的重复建设，必然导致巨大的资源浪费，也会令运营商背上沉重的债务负担，以及引发3G时代的过度竞争。他认为，这是关系国家资源、国家财富分配使用的重大问题，“一旦开闸，不得了。”所以决策层会相当谨慎。

“2张太少，4张太多，3张正好。”以重组的方式解决3G重复建设的问题，成为电信重组传闻最大的理由。

而站在大股东的角度，3G网络建设所需要的巨大的投资数量也让决策层每发一张牌照都会思考再三。运营商高层互换的时候，各个投资银行也都以非常肯定的语气断定，出于节省投资的考虑，中国政府很有可能不会发放超过三张的3G牌照。

与三张3G牌照的判断紧密相连在一起的是运营商之间的重组。中国电信、中国网通两大固网运营商虽然对外坚称，目前正在积极地争取3G的移动牌照，但是业内普遍认为不出意外的话，这两家运营商连同中国移动将会肯定各获得一张3G牌照，只有中国联通的命运大家都表示担忧，这也成为很多人断定中国联通将会被分吃掉的重要依据。

而对于电信市场的决策者来说，借助中国电信运营商上马3G的时机，透过3G牌照的发放，可以非常便利地实现进一步改革电信市场格局的目的。在3G大蛋糕的切分过程中，决策者拥有相当大的回旋余地可以平衡多方面的利益。

在年内发放3G牌照，而电信重组又要为3G牌照的发放铺路的预期下，有人推测中国电信业的大重组很有可能会在今年的某个时刻到来。就如同当初换帅调整一样，虽然事前会有一些风声，但却无法预测事态的规模。

方向明晰方案未定

正如杜渊泉所说，电信企业的改革重组在实现电信运营企业健康发展的同时，其主要目的也是为了实现国有资产保值增值的任务。在这个主旨下，电信运营企业重组具体方案并没有最终确定，但是其大致的方向已经相当的明确。

在过去的传闻中，关于电信业的重组曾经出现过多个版本。其中一种说法称，中国移动将与中国网通合并，中国电信与中国联通合并，也就是所说的“四合二”。另一种说法则认为中国电信合并中国铁通、中国移动合并中国卫通、中国网通合并中国联通，这也就是所说的“六合三”。另外也有说法认为，中国网通会买下中国联通的CDMA网络，而中国电信则会买下中国联通的GSM网络，中国联通则变为单纯的出租电信网络的公司。

这多个版本在消息发出之时，或者称某方案已经报批国务院等部门，或者说某方案国资委正在认真地分析研究，均言之凿凿。但是，在国资委多次电信业重组“并无明确方案的表态”下，这些重组版本均都缺少足够的说服力。

在最大程度地体现大股东意志的前提下，众多的重组版本当中，王晓初提出的中国电信和中国网通联手收购中国联通G网与C网当中的一个网络资产的建议似乎最为完美。王晓初介绍，其2004年12月已经将一份正式建议交给了相关的监管部门，其后亦先后与国资委、发改委、信息产业部及所有电信运营商包括网通进行沟通。但到目前为止，监管机构及其它运营商的反映并不积极。

王晓初的建议的完美之处在于既保证了主体运营商在3G牌照方面的利益平衡，又节省了国家对3G网络的建设投资，同时还保证了联通公司存在的基础。这一建议在一定程度上代表了运营商内部的观点。

在他看来，现在的中国电信业，并非处于可持续发展、稳定及健康的格局。在四个运营商中，有一家有两个移动牌照，有两家没有移动牌照，日后四家共享三个牌照，每家公司都有发展空间，又不会造成恶性竞争，才是多赢的安排。

但不管是谁的方案，作为当事人之一的中国联通总会被人认为是分拆或购买的对象，在国资委已经明确表态分拆联通的传言不实的情况下，这样的事态发展显得非常古怪。针对国内电信业重组传闻的若干个版本，信息产业部通信政策研究所所长陈金桥的话比较中肯，“每个版本都有一些真实的东西，但从总体来说又都是错误的。”

拆分中国联通？

在分拆联通的舆论铺天盖地而来的时候，中国联通似乎已经是风雨飘摇之态。

根据中国联通（0762.HK）公布的数据，2004年第三季度，联通GSM完成营业利润16亿港元，低于前两季度的18.5亿港元和18.8亿港元，而CDMA业务由前两个季度的微盈转为亏损0.6亿港元。同时其新增用户市场占有率也在下滑，前三季度联通新增用户市场份额为31.5%，比2003年年末下降7.8%，全部用户市场份额也由年初的34.6%下降到了34%。

有人认为，中国联通较差的业绩表现使得决策者考虑重组其网络资产的可能性。但种种迹象表明，国资委对中国联通在中国电信业改革过程中的历史意义非常看重。在1月28日的发布会上，杜渊泉说：“中国联通以13.4亿元资本金起步，发展到今天已成为拥有2215亿元总资产、年业务收入达到725.6亿元的特大型国有重要骨干企业，为促进电信市场竞争、繁荣电信产业、提高电信企业综合竞争能力作出了积极贡献。”

这样的评语理应基本上可以保证中国联通在未来中国电信业市场上的席位，但是，中国联通手中的GSM、CDMA两个网络的归属就非常的耐人寻味。

曾经与中国联通同台竞争多年的王晓初直截了当地说：“如果我是中国联通管理层，我会尽快地卖掉一个网络，何必又要卖矛又要卖盾。若获得3G牌照，联通同时要经营两个2G网络将更加困难。”

联通执行董事卢永仁认为，至今没有收到中国电信以及监管当局洽购网络资产的通知。集团过去的策略都是基于现有两个移动网络的发展，故现阶段还未有任何出售网络资产的计划，而联通所做的任何决定都将以符合集团及股东利益为前提。

按照目前的经营状况，GSM网络依然是中国联通主要的现金流来源，而CDMA则是中国联通的战略方向。从这样的角度来看，只要价格合适，能够满足中国联通在一段时间内发展CDMA网络的资本需要，按照王晓初所言将中国联通的GSM网络分拆出去，是可行的。

然而，对于这样的运营商网络分拆重组的效果，业内依然有不同的看法。Frost &Sullivan 中国区总经理王煜全认为，由政府操刀硬性分拆联通，并不符合市场经济的原则。而且这样的重组方案对于中国电信和中国网通并无好处，反而加重了其管理成本。

4.中国电信企业文化 篇四

企业使命：让客户尽情享受信息新生活

战略目标：做世界级综合信息服务提供商

核心价值观：全面创新，求真务实，以人为本，共创价值

经营理念：追求企业价值与客户价值共同成长

服务理念：用户至上，用心服务

2.3 中国电信企业战略转型和精确管理

2.3.1 企业战略转型的内涵与目标

一、企业战略转型的内涵

企业战略转型就是从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变。在继续发挥固网话音和宽带接入优势的基础上，重视农村通信和国际通信，积极拓展互联网应用、信息通信技术（ICT）、视频内容、移动通信等业务领域；通过多业务、多网络、多终端的融合及价值链的延伸，挖掘客户价值，提升竞争层次，提供便捷、丰富、个性化、高性能价格比的综合信息服务；成为电信全业务的提供者、互联网应用的聚合者、中小企业ICT 服务的领先者，进而成为基于网络的综合信息服务价值链的主导者，在协调发展的基础上不断提升企业价值。

二、企业战略转型的目标

未来5-6 年,企业战略转型的主要目标：一是非话音业务收入占主营业务收入比例比2007 年提高10 个百分点，达到45%左右，打造互联网增值、ICT、移动通信及国际通信等四个百亿级的业务群，主营业务收入增长率与行业发展速度基本实现同步；二是全面实现以客户品牌开展营销服务，建立以客户为中心的商业模式，客户满意度名列行业首位；三是经济价值增加值（EVA）逐年提高，净利润率、已投资本回报率、自由现金流占收入比等主要价值指标达到国际可比电信公司平均水平，在不含移动业务的情况下，集团主业投资占收入比控制在20%以下；四是建立与企业战略转型相匹配的人才队伍和学习型组织，集团主业 员工劳动生产率超过60 万元。

2.3.2 企业战略转型的三大重点举措

一、业务与服务转型

二、网络与技术转型

三、组织与人力资源转型

2.3.3 精确管理的内涵和目标

精确管理是以数据和事实为驱动，以信息化为支撑，提升客户服务能力、优化资源配置 的一种具体、可操作且可复制的管理模式。量化管理是精确管理的核心，数据管理是精确管 理的基础，信息化是精确管理的支撑手段。

中国电信推进精确管理的目标是全面提升企业的基础管理水平，重点就是要做好针对性 营销、优化资源配置和数据管理三个方面的工作。实现各项工作的标准化、数量化、流程化、信息化，打造持续发展的竞争优势。

第3章 品牌体系

3.2.1 品牌名称及标识

中文名称“中国电信”，英文名称“China Telecom”。

标识如右图

3.2.1 中国电信

中文名称“中国电信”，英文名称“China Telecom”。中国电信的品牌愿景是“世界级综合信息服务提供商”

品牌形象元素：

一、品质卓越、值得信赖

二、用户至上、用心服务

三、创新科技、便捷高效

中国电信的品牌口号为：世界触手可及（Connecting theWorld）。

3.3.1 商务领航

中文名称“商务领航”，英文名称“BizNavigator”。“远见成就价值”为“商务领航”的品牌口号

商务领航品牌建设是树立合作共赢伙伴的客户品牌形象，在精神、文化层面与客户产生 共鸣，实现品牌经营的最终目的。品牌打造三个层面的内容包括：

产品感知填充，以通信应用版业务保护存量，通过信息应用的价值填充提高粘性； 以通信应用＋信息应用和行业应用版业务体现综合业务的优势及信息内涵；

服务感知填充，通过专属渠道、客户经理服务等级、维护服务等级等，以专业、专 家式的服务及客户最需要的合作内容的回馈，让客户形成差异化感知体验；

文化感知填充，与客户实现共赢、提升客户自身价值，在精神，文化层面与客户产 生共鸣。

3.3.2 我的e家

中文名称“我的e 家”，英文名称“ONEHOME”。“我的e 家”的品牌内涵为“以综合信息应用，让客户尽情享受信息新生活”，“我的e 家”传播口号为“爱没有距离，家就在身边”

我的e 家品牌建设目标是建设家庭信息新生活的完美沟通平台。品牌打造通过三个层面 进行填充，内容包括：

产品感知填充，以固话、宽带、PHS/移动终端等的融合捆绑，向综合信息应用延 展，最终形成面向家庭的整体综合信息应用解决方案；

服务感知填充，以强大的电子、实体渠道为主提供便捷高效的差异化服务体验；通 过对客户价值的承认提高客户忠诚；

文化感知填充，以营造家庭亲情、活力、舒适、精彩完美沟通，让家庭成员尽情享 受信息新生活为核心诉求，在精神、文化层面与客户产生共鸣。

3.4.1 号码百事通

中文名称“号码百事通”，英文名称“Best Tone”。号码百事通是基于号码信息查询的增值服务业务品牌，面向的是全部电话客户。

3.4.2 ChinaNet

ChinaNet 是包含中国电信骨干与接入网络在内的互联网业务品牌。

英文名称“ChinaNet”，中文名称“中国宽带互联网”。

4.2.1 电信服务规范的目的《电信服务规范》是中华人民共和国原信息产业部第八次部务会议审议通过的，自2005 年4 月20 日起施行。是为了提高电信服务的质量，维护电信用户的合法权利，保证电信服 务和监管工作的系统化和规范化，依据《中华人民共和国电信条例》制定的。

4.2.3 电信服务规范内容

1.电信业务经营者应当采取有效措施，持续改进电信服务工作。

2.电信业务经营者应建立健全服务质量管理体系，并按规定的时间、内容和方式向电信 管理机构报告，同时向社会通报本企业服务质量状况。

3.发生重大通信阻断时，电信业务经营者应当按规定的要求和时限向电信管理机构报

告。在事故处理过程中，电信业务经营者应对所有与事故有关的数据进行采集、记录和保存，相关数据和书面记录至少保存六个月。

4.电信业务经营者提供电信服务时，应公布其业务种类、服务时限、资费标准和服务范 围等内容，并报当地通信管理局备案。由于电信业务经营者检修线路、设备搬迁、工程割接、网络及软件升级等可预见的原因，影响或可能影响用户使用的，应提前七十二小时通告所涉 及的用户。影响用户的时间超过二十四小时或影响有特殊需求的用户使用时，应同时向当地 通信管理局报告。电信业务经营者停止经营某种业务时，应提前三十日通知所涉及用户，并 妥善做好用户善后工作。

5.电信业务经营者应当执行国家电信资费管理的有关规定，明码标价，并采取有效措施，为用户交费和查询费用提供方便。

6.用户申请办理电信业务时，电信业务经营者应当向用户提供该项业务的说明。该说明 应当包括该业务的业务功能、通达范围、业务取消方式、费用收取办法、交费时间、障碍申 告电话、咨询服务电话等。电信业务宣传资料应针对业务全过程，通俗易懂，真实准确。对 用户暂停或停止服务时，应在二十四小时前通知用户。

7.电信业务经营者不得以任何方式限定用户使用其指定的业务或购买其指定的电信终

端设备。用户要求开通、变更或终止电信业务时，电信业务经营者无正当理由不得拖延、推 诿和拒绝，不得胁迫、刁难用户。经营本地电话业务和移动电话业务的电信业务经营者，应 当全面建立公开、公平的电话号码用户选择机制。

8.电信业务经营者应以书面形式或其他形式明确经营者与用户双方的权利和义务，其格 式合同条款应做到公平合理、准确全面、简单明了。

9.电信业务经营者应合理设置服务网点或代办点，合理安排服务时间或开设多种方式受 理业务，方便用户。上门服务人员应遵守预约时间，出示工作证明或佩带本企业标识，代经 销人员应主动明示电信业务代理身份，爱护用户设施，保持环境整洁。电信业务经营者应为

残疾人和行动不便的老年用户提供便捷的服务。

10.电信业务经营者应当建立与用户沟通的渠道和制度，听取用户的意见和建议，自觉

改善服务工作。电信业务经营者应当向用户提供业务咨询、查询和障碍申告受理等服务，并 采取公布监督电话等形式，受理用户投诉。对于用户关于电信服务方面的投诉，电信业务经 营者应在接到用户投诉之日起十五日内答复用户。电信业务经营者在电信服务方面与用户发 生纠纷的，在纠纷解决前，应当保存相关原始资料。

11.电信业务经营者提供电信卡类业务时，应当向用户提供相应的服务保证，不得发行

超出服务能力的电信卡。电信业务经营者应当采取适当的方式明确电信业务经营者与持卡用 户双方的权利、义务和违约责任，告知用户使用方法、资费标准、计费方式、有效期限以及 其他应当告知用户的事项。电信业务经营者不得做出对持卡用户不公平、不合理的规定，不 得单方面免除或者限制电信业务经营者的责任，损害用户的合法权益。

12.以代理形式开展电信服务的，代理人在提供电信服务活动时，应当执行本规范。电

信业务经营者应加强对其业务代理商的管理，并负责管理和监督检查代办电信业务单位或个 人的服务质量。

13.通信管理局可以根据本地实际情况，对本规范的服务质量指标进行局部调整或补充。调整后的指标低于本规范的，应当报原信息产业部批准。通信管理局按照前款规定调整服务 质量指标的，该行政区域应当执行调整后的服务质量指标。

14.电信业务经营者可以根据用户的特殊需要，约定有关的业务受理、开通时限、故障

处理时限等问题，但其服务质量不得低于本规范或者当地通信管理局制定的服务质量指标。

15.电信业务经营者提供的电信服务未能达到本规范或者当地通信管理局制定的服务质

量指标的，由电信监管机构责令改正。拒不改正的，处以警告，并处一万元以上三万元以下 的罚款。

16.原信息产业部根据实际情况，可以对电信业务项目及其服务质量指标和通信质量指 标做出调整，并重新公布实施。

第8章 政企客户营销服务策略

8.1 总体思路

抓住社会信息化进程加速的历史机遇，坚定信心，加快发展，全面完成挑战目标和任务；坚持品牌统领，聚焦重点客户，充实产品及服务，提升商务领航品牌价值；落实精确化营销，深化转型业务和传统业务的组合营销，促进存量巩固和增量发展，有效应对竞争；以行业信息化应用为切入，强化统筹部署产品及应用，加大合作拓展力度，规模推广ICT 整体服务和行业应用；建立政企客户一体化矩阵式营销服务体系，加强针对细分市场的专业化营销和客户总部营销，优化销售渠道覆盖，落实协同营销，切实增强执行力；进一步从客户感知、体验出发，通过后端紧密嵌入，深化服务举措，加强协同支撑，落实资源保障，提升ICT 服务支撑能力；全面加强队伍建设，提高综合信息整体服务水平，继续保持同业竞争比较优势。加强全国政企队伍建设，持续提升ICT 业务销售、支撑和专业化服务能力，培养适应企业转型要求的人才队伍，建立政企客户纵向一体化营销服务团队。

8.2 体系架构

（一）为提升政企客户营销服务的竞争力，树立整体品牌形象，中国电信建立了集团公司、省(区、市)公司、地(市)分公司三级政企客户部，加强垂直一体化管理和控制，实行纵向与横向相结合的双重考核。

（二）各级政企客户部统一以中国电信政企客户事业部对外进行政企客户营销服务工作，在政企客户部人员对外名片时，应按统一名称系列对外提供服务。

（一）直接负责客户销售服务的省级公司和地（市）分公司政企客户部成立党政军、金融和

大企业客户服务中心（或组），下设若干行业客户组，配置行业经理、首席客户经理和客户经理，与集团公司党政军、金融和大企业客户服务中心及下设行业组对口形成纵向营销组织体系；省级公司、地（市）分公司政企客户部行业客户服务中心（或组）及下设的行业客户组可进行细分客户群体的组合，但原则上不应将集团公司行业客户组所负责的客户群体进行拆分，以确保纵向责任落地和接口对应。

（二）客户总部所在地政企客户部根据集团公司《关于进一步优化中国电信政企客户营销服务人员配置的通知》（中国电信 [2007]791 号，以下简称通知）的人员配备标准为试点客户配备首席客户经理，首席客户经理通过扁平化的业务流程，接受集团公司行业客户服务中心行业经理的专业化指导和支撑，建立营销信息、商机共享和协同转化的运作机制。

（三）在直接负责客户销售服务的省级公司和地（市）分公司政企客户部建立一站式客户服务运营分中心或服务站，网络运行维护部向政企客户部派出嵌入支撑团队，联合系统集成公司，形成横向售前支持、售中实施以及售后服务接口的支撑服务团队，共同承担各行业客户服务中心的服务支撑工作，为客户提供专业化的ICT 整体服务。

8.3 政企客户分类

按政企客户的需求特征，政企客户细分为行业客户与聚类客户，根据销售服务和客户管控工作需要，在市场细分的基础上，增加“客户价值属性”和“客户区域属性”两个分类维度，从多个维度对政企客户实施进一步划分。

（一）行业客户

行业客户是指实行跨域垂直统一或分级统一管理和决策政企行业客户。根据行业客户的跨域需求特征，兼顾客户信息通信消费价值特征，可进一步划分为全球行业客户、全国行业客户、全省行业客户和本地行业客户，并根据行业客户价值段 划分为 5A、4A、3A、2A 和 1A行业客户。

（二）聚类客户

聚类客户是指每个客户主体分散决策,但具有相同行业通 信信息消费特征或在同一场所、空间或区域，具有相似通信信 息消费特征的客户。聚类客户可进一步细分为高端聚类客户和低端聚类客户，并按聚类客户价值段划分为 5B、4B、3B（原大 客户）和 2B（基本对应原 A、B 类商业客户）、1B（基本对应原 C、D 类商业客户）聚类客户。

（一）行业分析

1.行业分析目的通过行业分析可以让我们进一步思考及分析不同阶段、不同行业的需求特点，进而为制定适用的解决方案提供支持。

2.行业分析的要点

（1）行业市场宏观分析。

（2）行业机会分析、行业需求变化趋势、行业技术政策变化趋势。

（3）行业电信业务消费特点分析

（四）定制化方案分析

为了满足客户的个性化需求，我们要为客户制定个性化的解决方案，定制化解决方案要注意的两个关键点，一是提供解决方案时必须确保方案有明确的针对性，以符合客户业务的个性化；二是在制定多个方案后进行优选与评估。

定制化方案的实施原则。

1.各项举措的推出应按照盈利大小、竞争态势和可行性分阶段实施；

2.中、长期的方案虽然推出时间较晚，但要确保在近期作出足够准备，并保证一定的灵活性；

3.在实施过程中与客户相应的决策层保持密切的沟通，确保方案的灵活性和在不同时期的可行性。

三、行业解决方案定制四步法架构综述

行业解决方案定制四步法的中心思想是将中国电信目前能够提供的产品和服务模块化，根据行业客户在各个阶段的信息化需求分析，将产品和服务模块与各阶段相对应，达到快速生成行业解决方案的目的，也为产品和服务的进一步优化提供便利。

第一步，功能细分。其功能是将产品和服务模块化。

第二步，需求匹配。其功能是将模块分别与行业、阶段、级别相对应起来。

第三步，应用模式设计。其功能是设计模块在各个行业的应用模式。

第四步，组合模块。其功能是整合各个阶段选择的模块，形成行业整体解决方案

纵观四个步骤，这是一个从对单个产品和服务的细化，到将其整合成行业解决方案的过程 方案建议书

（一）适用范围

建议方案主要指根据客户口头或书面需求（非招标公司实施），以及根据客户的发展方向分析预测代表中国电信以书面方式咨询、解答客户关注的问题，并提出的整体解决方案（包括主动根据客户发展趋势，作出的建议解决方案）

四、方案建议书编写格式

（一）字体与字号要求

（二）页面形式要求

（三）封面与目录格式要求

（四）印制装订

一、投标文件的适用范围

（一）适用范围

投标书主要指根据客户正式招标（招投标公司实施）书的要求代表中国电信按正式投标文件格式及要求以文本方式应答招标书的问题，并提出整体解决方案的全面、综合投标文件。

三、沟通的分类

按沟通方式可分为语言沟通和非语言沟通。语言沟通主要有口头语言沟通和书面语言沟通两类；非语言沟通主要有身体动作（手势、表情、眼神、身体部位等）、身体特点（体型、姿势、体味、肤色、发色等）、副语言（音质、音量、语速、语调、大笑等）、空间利用（座位布置、谈话距离等）、自然环境（房间构造、摆设、装潢、光线、噪音、整洁度等）、时间等。

按沟通形式可分为现场沟通和非现场沟通。

四、沟通的三大阶段

一个完整的沟通包括准备阶段、进程阶段、总结阶段。

二、销售演示的基本原则

销售演示不仅会拉近与客户的距离，而且会促使销售目标的实现。但是一不小心也可能 会毁掉一笔生意。追求成功的销售人员在进行销售演示时应遵循以下的原则。

（一）演示计划，事先准备

（二）环境因素，重点考虑

（三）提问技巧，善于应用

（四）鼓励客户，积极参与

5.中国电信：直面转型 篇五

中国电信：直面转型

2004年12月29日中国电子报

12月22日这天，北京下起了今冬第一场雪。外面冰天雪地，中国电信的2005年工作会议现场却热烈异常。王晓初的工作报告在中午12点半结束时，全场座无虚席，没有一人提前离座。因为，这个报告和中国电信的未来发展密切相关。

向信息服务提供商转型

2004年，对中国电信来说，是具有里程碑意义的一年。这一年，中国电信收购了湖北等10省市电

信资产，实现了整体上市。与资本市场的整体对接，为中国电信的发展奠定了深厚的基础，同时，也对

中国电信提出了更高的要求。

世界级电信企业迈进是中国电信的发展目标。在实施一系列战略举措的同时，中国电信内部进行

了更为深入细致的改革，如投资预算管理模式的改革，就是王晓初的工作报告中着力提到的一点。把握

财务命脉对中国电信具有重要的意义与价值，而投资预算管理对于已

完成整体上市的中国电信而言更是关系重大。中国电信通过投资预算管理模式变革，集中采购已

超过70%，这样不仅降低了投资成本，而且提升了企业竞争力和上市公司的绩优价值。

新到任两个月的王晓初，在经过了密集深入的踩点调研后所作的2005年工作报告中，首次提出中

国电信的转型问题。作为“电信长子”，如果说中国电信身上或多或少地带有“老电信”影子的话，这

一次，中国电信要焕发新的青春光彩。

王晓初明确提出中国电信要由传统的电信运营商向现代综合信息服务提供商转变。

在分析提出这一战略的背景时，王晓初说：“首先是宏观调控给我们创造了机会”。中央关于“

三农”问题的一系列举措，使农民增收，农民切实鼓起来的腰包必然带来消费的增长，王晓初敏锐感知

到中国电信在这个数百亿的增收份额中的机会。

“中国电信要向现代综合信息服务提供商转变，为客户提供‘一站式’整体解决方案。”王晓初

说。中国电信向综合信息服务提供商转变的另一层含义是，中国电信要把信息产业的技术实力、产业发

展和文化产业的财富潜力结合起来，在推动文化产业的同时，挖掘其中的产业机会。其中，一个重要的领域是电信与数字电视产业的结合。

综合信息服务提供商所创造的必然是一条多环节的价值链而不是一家独大。王晓初看到了这一点

。他在提出中国电信战略转型的同时，重申了延伸产业价值链的意义，提出加大与IT服务商的合作，增

强中国电信提供客户综合解决方案的能力。

盘活资源创造新财富

“中国电信要追求基业长青。”在工作会上，王晓初提出了具体实施战略。

这具体实施战略之一是对中国电信现有资源的深入分析和相应的盘活措施。

“中国电信具有两大资产优势，一是我们在基础设施方面，具有交换、传输和管道资源方面的优

势；二是中国电信有运营商中最完备的销售网络。这是中国电信的两大资源，我们要盘活用好，为中国

电信创造价值。中国电信固定资产有4000多亿元，这4000多亿元是我们的资源，要让资源充分发挥效益，创造财富。”王晓初说。

除了在基础设施方面所具有的优势外，中国电信的企业商誉所构成的无形资产也是资源优势之一。

“中国电信的资源特点是资产量巨大，资产质量高，网络维护能力强。”在充分调研后，王晓初说，“我们要进一步盘活资源，发挥效益，转变思想观念。”

作为转变思想观念的具体措施之一，王晓初在工作会议上首次提出要把中国移动、中国联通作为

中国电信的大客户来对待的工作思路：“我们要树立竞合观念，和其他运营商之间，在资源层面是合作的，而在业务层面开展竞争。”王晓初所说的资源合作即包括“网元出租”

等。

面对其他运营商重建管道和网络，而中国电信已有的管道资源却被闲置这一情况，王晓初提出这

是一种浪费，这种浪费不产生任何效益，而只产生损耗。中国电信像对待大客户一样向其他运营商出租

管道资源等网元，则在为自身创造财富的同时，使其他运营商节约了成本，避免了浪费，从而共同创造

出更为良性的电信业生态环境。

这是王晓初的竞合理念。“我们一方面要自己赚钱，通过开发新业务创造财富，另外，我们要通过

盘活自身资源，从其他运营商那里赚钱。”有着丰富实业管理经验的王晓初的资源盘活思路直接与中国

电信的财富创造能力对接。

精确化管理创造竞争力

能使用流利的英语与外商交流谈判的王晓初，在中国移动的香港上市公司担任过管理工作，这使

他具有了国际化背景，在公司运作上更为务实，注重战略的同时，注重精确化管理和执行能

力的推进。

“一个企业要提倡讲真话，这样企业才不会出现大问题。”在说这话的同时，王晓初还给员工举了

一个“牛鞭效应”的例子，“中国电信要增强执行力，将战略落到实处。”初来乍到的王晓初，在中国电信的紧要处动起了手术刀。王晓初深知，战略管理成功的关键是要让战略落地。战略实施成功一是取决于

战略本身是否正确，二是取决于战略与实际是否相符。而精确化的管理是战略落地的重要手段。

“精确化管理是可量化，可计量，它不是简单的精细化管理。” 强调精确化管理的王晓初，所指的精确化管理范围不仅包括全面预算管理KPI指标，也不仅指成本管理，还延伸到市场和企业发展都要逐

步精确。“客户群的细分，不同客户群所使用的不同产品，每一客户

群的销售费用都要尽量精确化管理。”王晓初说。

在2005年中国电信的工作任务中，业务定位明确被放到首位，这是精确化管理的明证之一。2005

年，中国电信在产品品牌与企业品牌方面的“双轮驱动”则是精确化管理战略的深入贯彻。而所有这一切的关键是强化中国电信的企业竞争力。

对于王晓初来说，如何在中国电信这盘棋局上谋篇布局全盘制胜是一个大命题。这个命题刚开始，但出手不凡的王晓初从战略角度，以务实作风，扎实推进，开始书写中国电信新的历史。

记者 张自然

----------------------------

文章来源：中国电子报 记者 张自然

6.中国电信发展历程 篇六

1980年之前,我国电信业的基本体制是政府部门(原邮电部直接垄断经营公用电信业。但由于国家对电话资费实施严格管制,电信业基本不赢利甚至亏损,电信基础设施及服务短缺成为经济增长的瓶颈之一。政府开始实施电信管理体制改革并放松价格管制,采取对邮电业实行中央和地方双重领导、允许邮电部门征收电话初装费等措施。

优惠政策带来电信业的迅速发展。1979年至1995年,全国邮电通信固定资产投资达2700亿元,其中约1/3来自电话初装费。1993年全国电话主线数迅速达到1733万线。

在此过程中,电信业政企合一体制下的行政性垄断矛盾日益突出,公众对电信服务高价低质很不满意。

1994年——1998年:管制初期

1994年,中国联通公司成立。邮电部独家垄断国内电信市场的局面开始改变。双垄断寡头的竞争使基本电信服务市场效率得到改进,在联通公司进入的移动通信市场,邮电部门大幅降低了入网费和资费。

但电信市场的有效竞争并没有形成。联通公司的资产只有中国电信的1/260,1998年其营业额业仅为中国电信的1/112。

1999年至今:机构改革和产业重组

1998年3月,政府机构改革,在原电子部和邮电部的基础上组建信息产业部,随后电信业实现了政企分开。

1999年2月,信息产业部决定对中国电信拆分重组,将中国电信的寻呼、卫星和移动业务剥离出去。原中国电信拆分成新中国电信、中国移动和中国卫星通信公司等3个公司,寻呼业务并入联通公司。

此外,为强化竞争,政府又给网通公司、吉通公司和铁通公司颁发了电信运营许可证。现在国内电信市场共有中国电信、中国移动、中国联通、网通、吉通、铁通和中国卫星通信等7家电信运营商,初步形成电信市场分层竞争格局。但由于分层市场上垄断力量依然较强,新运营商进入时间较短,电信业的有效竞争局面仍未形成。

电信领域改革开放大事记 1978年12月~2002年5月

1978年12月,邓小平同志对通信发展作出重要指示,此后又多次就邮电通信发展问题作出指示。他在1984年2月指出,先要把交通、通信搞起来,这是经济发展的起点。

1979年6月,国务院制定电话初装费政策。

1982年2月,“三个倒一九”政策陆续出台。国务院决定,邮电部门所得税上交10%,非贸易外汇收入上交10%,此后又在1986年同意预算内拨改贷偿还10%本息。1995年,这一政策完全取消。

1984年10月、12月,国务院常务会议和中央书记处分别对邮电发展作出“六条指示”。进一步明确了邮电通信在国民经济和社会生活中的重要地位和作用,提出了优先发展通信的方针、政策和措施,对调动邮电部门和社会各方面的积极性,加快建设国家通信网具有十分重要的指导意义。

1984年11月,国务院领导提出邮电通信的发展一靠政策,二靠科技进步,三靠各方面的支持。

1986年4月,国家对通信技术设备进口实行减免关税政策。这些政策于1996年停止执行。1987年11月,我国第一个TACS制式模拟移动电话系统在广东建成并投入使用。

1988年6月,国务院领导提出通信发展要坚持“统筹规划、条块结合、分层负责、联合建

设”的十六字方针。

1988年11月,国务院确定邮电体制改革“三步走”的方向。第一步,对邮电物资等管理机构完全实现政企分开;第二步,逐步实现邮政、电信专业分别核算,转移职能;第三步,条件成熟时,从上至下实现邮政、电信分营和政企分开。

1991年12月,我国自主开发的04机研制成功。

1993年8月,国家放开经营部分电信业务。向社会放开经营无线寻呼、800兆赫集群电话、450兆赫无线移动通信、国内VSAT通信、电话信息服务、计算机信息服务、电子信箱、电子数据交换、可视图文等业务。

1993年9月,我国公用分组交换网(CHINAPAC正式开通业务。1993年12月,国务院批准组建中国联合通信有限公司。1994年1月,邮电部提出“发展、改革、服务”工作主题。1994年2月,邮电部门开始实行人员“零增长”政策。

1994年3月,国务院进一步改革邮电管理体制。国务院批准的邮电部“三定”方案要求:邮电部要进一步实行政企职责分开,将邮政总局、电信总局分别改为单独核算的企业局,统一经营全国公用邮政、电信通信网和邮电基本业务,并承担普遍服务的义务。邮电系统继续实行邮电部和省区市双重领导、以邮电部为主的管理体制。

1994年4月,江泽民总书记视察电信部门并作重要讲话。他强调指出:“改革开放十几年来,我国邮电通信事业有了很大发展,通信技术水平有了很大提高,通信设备真是‘鸟枪换炮’了。在我国的现代化建设中,邮电通信发挥了重要作用。对于这些成绩,党中央、国务院是满意的。”

1994年5月,全国邮电部门开展“树邮电新风,创优质服务”活动。1994年10月,邮电部决策发展GSM移动电话。

1995年4月,电信总局以“中国邮电电信总局”的名义进行企业法人登记。其原有的政府职能转移至邮电部内其它司局,逐步实现了政企职责分开。

1995年8月,邮电部与人民银行联合建设中国金融数据网。此后,电信部门陆续与海关、税务、经贸等部门及新华社合作建设计算机应用系统。

1995年9月,中央提出加快国民经济信息化进程的战略任务。为加强对信息化工作的组织和领导,国务院成立了信息化工作领导小组。

1997年1月,邮电部作出在全国实施邮电分营的决策,并决定在试点基础上,1998年在全国推行邮电分营。此后,新组建的信息产业部决定由电信企业分4年负担邮政亏损补贴资金180亿元以及建设资金补贴40亿元。

1997年8月,电信领域引进、消化吸收和创新相结合的做法得到党中央、国务院的充分肯定。国务院领导同志对邮电部、国家计委《关于程控交换机在我国公用通信网上使用情况的报告》作出重要批示。时任国务院总理的李鹏同志强调指出,改革开放以来,程控交换机有了飞速发展,把我国信息通信事业推上了一个新的台阶,是有目共睹的,程控交换机的发展说明了改革开放的成功。朱镕基、李岚清等领导同志也作出重要批示。1997年底,国内生产的程控交换机在公用网新增容量中的比重超过90%。

1997年10月,中国电信(香港公司在香港、纽约成功上市,发行股票,筹集资金42亿美元。

1997年12月,我国固定电话、移动电话用户总数跃居世界第二位。

1998年3月,国务院决定在原邮电部、电子部的基础上组建信息产业部,作为主管全国电子信息产品制造业、通信业和软件业,推进国民经济和社会生活信息化的国务院组成部门。1998年7月,“政府上网工程”开始启动。

1998年8月,兰西拉光缆干线建成开通。江泽民总书记为工程纪念雕塑题词。1998年12月,信息产业部和国家计委召开邮政电信资费调整听证会。1998年12月,全国“八纵八横”格状形光缆骨干网提前两年建成。

1998年12月,信息产业部陆续发布一系列电信行业监管行政规章和文件。到2002年3月,共发布有关电信管理的部长令17件。

1999年2月,国务院通过中国电信重组方案。同年12月和2000年1月、6月,分别批复组建中国移动通信集团公司、中国电信集团公司和中国卫星通信集团公司。同时,国务院对联通公司也进行了重组。

1999年3月,国家对邮政电信资费进行调整。同年10月,再次对电信资费进行调整。1999年4月,中国网络通信有限公司成立。

2000年4月,中国电信集团公司、中国移动通信集团公司成立。

2000年5月,我国提出的TD-SCDMA被国际电联确认为第三代移动通信TDD方式的标准之一。

2000年6月,中国联通在纽约、香港成功上市,筹集资金56.5亿美元。2000年9月,国务院颁布施行《中华人民共和国电信条例》。

2000年9月,国务院批转信息产业部关于地方电信管理机构组建方案。到12月底,全国31个省区市通信管理局全部组建完毕。

2000年10月,党的十五届五中全会就信息化建设作出重大决策。全会明确提出,要大力推进国民经济和社会信息化,以信息化带动工业化,发挥后发优势,实现社会生产力的跨越式发展。全会强调,要加强现代信息基础设施建设,抓紧发展和完善国家宽带传输网络,加快用户接入网建设,扩大利用互联网,促进电信、电视、计算机三网融合。

2000年12月,我国首家中外合资电信运营企业———上海信天通信有限公司成立。

2000年12月,铁道通信信息有限责任公司成立。

2001年1月,经国务院批准,再次对电信资费进行结构性调整。2001年6月,我国移动电话用户总数跃居世界第一位。

2001年7月,国家取消电话初装费、邮电附加费等政府性基金。2001年8月,中央决定重新组建国家信息化领导小组。2001年9月,全国电话用户总数超过3亿户。

2001年11月,国务院批准新一轮电信体制改革方案。按现有资源组建为新的中国电信集团公司和中国网络通信集团公司,并对加强电信行业监管提出了明确要求。

2001年12月,经国务院批准,《外商投资电信企业管理规定》颁布实施。2001年12月,中国卫星通信集团公司挂牌成立。

2001年12月,移动通信模拟系统关闭,移动通信网全部实现数字化。2001年12月,我国电信企业人均维护电话主线数达到576线,居世界先进水平。

2002年1月,中国联通公司CDMA网络开通。

2002年5月,新组建的中国电信集团公司、中国网络通信集团公司正式揭牌成立。

7.中国电信进军VR产业 篇七

近日,中国电信与中国虚拟现实产业联盟正式签署战略合作协议,未来中国电信将携手国内外软、硬件及内容厂商,共同搭建“情景式VR消费”开放平台,通过基于现实场景的VR应用体验形式,来推进国内VR产业链的快速整合。双方将发挥各自在线下渠道与线上资源方面的优势,打造一套成熟的VR体验式消费流程。中国电信通过庞大的用户群体、完善的线下店面渠道,依托于中国虚拟现实产业联盟优质的内容资源,对用户进行精准的营销推广,同时也能最大限度发掘潜在用户。

点评:这又是一次强势资源的联合。纵观VR市场,看似丰富的产业变现作用却是不负众望,期待中国电信的加入能够推进国内VR产业链的快速融合,开发完整的一体化应用体验。

8.跨国电信巨头逐鹿中国市场 篇八

实施本土化战略

在中国通信大发展初期，几乎所有电信产品都被国际通信巨头所垄断。在十几年后的今天，国内市场上除了CSM产品由于有技术陷阱原因使国际巨头保持一定优势之外，从程控交换机到光通信产品，再到数据产品、CDMA产品等几乎都被国内厂商的产品所替代或者正在被替代。手机产品在不远的几年前还是国外品牌的一统天下，短短5年之内，国内产品已经是铺天盖地，超过半壁江山，即使摩托罗拉、诺基亚这样的手机巨头，说话的底气已越来越不足了，洋电信在中国市场正逐渐溃退。

于是跨国公司使出本土化这一招，试图营造一种“本乡本土”的亲近感、认同感。除了进行本土化生产和研发外，跨国电信公司中国区的人力资源也开始本土化。

最近诺基亚起用华人总裁何庆源任中国区总裁，使诺基亚更具有本土化的品牌亲和力。品牌亲和力是指消费者对于某品牌所产生的亲近感，并愿意购买使用的一种感情量度。培养品牌亲和力是吸引新用户、留住老用户的一个重要手段。凡是在中国本土生根开化结果的国际品牌均深谙此道，为的就是让消费者觉得他们是自己人，能够与之亲近。华人总裁更懂得本土手机消费者的心理，更有亲和的人脉关系。 在中国，西门子本土化的员工队伍也得到了很快成长，西门子在在中国2万多名员工中，外国员工所占比例仅仅为1%左右。为培养本土管理者，1997年成立于北京的西门子管理学院SMI（Siemins Management lnstitute)开设了管理培养基项目。西门子管理培训项目是西门子全球培训理念的一个组成部分，西门子全球管理培训教程从低到高依次包括五级课程S5-S1。而西门子管理学院负责的是中国以及部分亚洲国家的S4和S5的课程设计和执行。到目前为止，在中国参加管理培训课程的员工人数已经有1200人。在中国的西门子白领员工中，15%以上都参加过为高潜质员工提供的西门子高级管理培训，20%的人上完S5后又上了S4，而80%以上的参加西门子秘理培训的员工都仍旧在公司工作，从而保证了西门子在中国持续稳定的客户关系。瞄准3G这块蛋糕从3G被中国信息产业部提上议事日程之日起，中国3G就成为整个国际信息产业的焦点话堤题。根据业内专家的分析预测，中国的3C市场将可能在2005年大幕初启，而在2010年3G业务将可能达到每年约2500亿-3300亿美元之巨。中国的3G市场，无疑是世界上任何一家相关企业都不容错过的大蛋糕。

由于3C技术是一种能力增长型的电信技术变革，因而原有电信产业竞争格局将在一定程度上得到延续。其中，日韩企业如LG、三星、松下等，将起码在3G初期继续它们在造型和功能设计以及能够推出大量新机型的特长；其他的国际巨头，如摩托罗拉、诺基亚、西门子以及索尼一爱立信等，依然会将他们技术领先的优势带入3G时代。

要能赢取未来的中国市场，就必须首先打动中国消费者。为此各大厂商纷纷加快了针对中国市场3G手机的研发与展示。诺基亚、摩托罗拉、夏普、三星以及索尼一爱立信等平就对其3G手机开展声势浩大的市场活动。虽然严格来说，3G手机在中国还是一种尚未正式民用的产品，但各大跨国公司你方唱罢我登台，在接踵而至的产品展示与技术发布中，各大企业不断地暗中角力， 以争取潜在的市场份额。

9.中国电信法论文 篇九

斯诺登：美国入侵中国电信运营商 攻击主干网

香港《南华早报》22日晚在其网站上发布消息称，遭美国间谍罪等指控的情报部门前雇员斯诺登向该报表示，美国国家安全局曾入侵中国电讯公司以获取手机短信信息，并持续攻击清华大学的主干网络以及电讯公司Pacnet香港总部的计算机，该公司拥有区内最庞大的海底光纤电缆网络。

这篇网站文章披露了更多斯诺登透露的有关美国针对中国内地与香港地区从事网络间谍活动的细节。文章称，斯诺登称他掌握上述指控的证据。

美国媒体21日报道，美国联邦检察官已对“棱镜门”事件中自揭身份的泄密者斯诺登提起间谍罪等指控。报道说，美国联邦检察官已对现年29岁的前防务承包商雇员斯诺登提起诉讼，针对他的刑事指控包括间谍罪、窃取和转移政府财产等。美方已要求香港逮捕斯诺登。

针对美方要求，香港警务处处长曾伟雄22日表示，特区政府和警方会按照香港法律与现有机制处理。

尤文重现锋线黄金组合 意媒:欧洲仅逊拜仁巴萨

尤文图斯下赛季锋线的主力组合很可能是特维斯+略伦特，《米兰体育报》称尤文图斯下赛季拥有仅逊于巴萨和拜仁的攻击组合。

网易体育7月2日报道：

略伦特驾到！尽管西班牙前锋早在上赛季末就和尤文图斯达成加盟协议，但前毕尔巴鄂射手驾临都灵还是引起了轰动。特维斯已经先略伦特一步加盟，阿根廷人选择了皮耶罗留下的10号球衣。在亮相仪式上，西班牙“公牛”选择了巴斯克前辈德尚曾经身披的14号战袍。尤文图斯下赛季锋线的主力组合很可能是特维斯+略伦特，《米兰体育报》称尤文图斯下赛季拥有仅逊于巴萨和拜仁的攻击组合。

《米兰体育报》：尤文锋线冲击欧洲

过去的数个赛季，尤文图斯的锋线一直被认为是最薄弱环节，几乎每个夏天马罗塔都在寻找顶级前锋力图在欧冠有所突破，但带给球迷们的最好礼物也不过是武齐尼奇级别的射手，称霸意甲的斑马军团在

欧冠联赛也屡屡折戟。尤文经理显然不希望在这个夏天重蹈覆辙，他们早早就确定了略伦特的加盟，然后迅速敲定了特维斯的交易。阿根廷“野兽”和西班牙“公牛”都是成名已久的顶级射手，升级后的尤文锋线如今已经鸟枪换炮。

选择了10号球衣的特维斯对未来

充满憧憬，“我们必须要夺得意甲冠军，而欧冠也是尤文更大的目标，球队要一步一步去实现。”选择了14号球衣的略伦特则期待和特维斯的搭档，“感谢主席阿涅利，感谢俱乐部和球迷们的热烈欢迎。尤文加油，我和特维斯会成为一对黄金组合。”

尤文图斯还在追求约维蒂奇，但即便黑山人未能加盟，斑马军团的现有锋线也值得期待。特维斯和略伦特可能会成孔蒂的锋线主力，这对高中锋加9号半的组合不由得让人们想起昔日皮耶罗和特雷泽盖的黄金搭档。而斑马军团的替补席上还有武齐尼奇、乔文科、夸利亚雷拉和马特里。《米兰体育报》称尤文的锋线是欧冠级配置，但接下来意大利媒体的说法不免有些夸张：放眼整个欧洲，也只有拥有罗贝里的拜仁和拥有梅西+内马尔的巴萨的攻击线比尤文更强。

本文来源：网易体育 作者：春秋

以下内容为繁体版 尤文图斯下赛季锋线的主力组合很可能是特维斯+略

伦特，《米兰体育报》称尤文图斯下赛季拥有仅逊于巴萨和拜仁的攻击组合。

网易体育7月2日报道：

略伦特驾到！尽管西班牙前锋早在上赛季末就和尤文图斯达成加盟协议，但前毕尔巴鄂射手驾临都灵还是引起了轰动。特维斯已经先略伦特一步加盟，阿根廷人选择了皮耶罗留下的10号球衣。在亮相仪式上，西班牙“公牛”选择了巴斯克前辈德尚曾经身披的14号战袍。尤文图斯下赛季锋线的主力组合很可能是特维斯+略伦特，《米兰体育报》称尤文图斯下赛季拥有仅逊于巴萨和拜仁的攻击组合。

《米兰体育报》：尤文锋线冲击欧洲

过去的数个赛季，尤文图斯的锋线一直被认为是最薄弱环节，几乎每个夏天马罗塔都在寻找顶级前锋力图在欧冠有所突破，但带给球迷们的最好礼物也不过是武齐尼奇级别的射手，称霸意甲的斑马军团在欧冠联赛也屡屡折戟。尤

文经理显然不希望在这个夏天重蹈覆辙，他们早早就确定了略伦特的加盟，然后迅速敲定了特维斯的交易。阿根廷“野兽”和西班牙“公牛”都是成名已久的顶级射手，升级后的尤文锋线如今已经鸟枪换炮。

选择了10号球衣的特维斯对未来充满憧憬，“我们必须要夺得意甲冠军，而欧冠也是尤文更大的目标，球队要一步一步去实现。”选择了14号球衣的略伦特则期待和特维斯的搭档，“感谢主席阿涅利，感谢俱乐部和球迷们的热烈欢迎。尤文加油，我和特维斯会成为一对黄金组合。”

尤文图斯还在追求约维蒂奇，但即便黑山人未能加盟，斑马军团的现有锋线也值得期待。特维斯和略伦特可能会成孔蒂的锋线主力，这对高中锋加9号半的组合不由得让人们想起昔日皮耶罗和特雷泽盖的黄金搭档。而斑马军团的替补席上还有武齐尼奇、乔文科、夸利亚雷拉和马特里。《米兰体育报》称尤文 的锋线是欧冠级配置，但接下来意大利媒体的说法不免有些夸张：放眼整个欧洲，也只有拥有罗贝里的拜仁和拥有梅西+内马尔的巴萨的攻击线比尤文更强。

本文来源：网易体育 作者：春秋

3D打印打响桌面争夺战

3D打印只是噱头，如果真的能颠覆产业，“那我的‘郭’字倒过来写。”鸿海集团董事长郭台铭日前高调唱衰3D打印，引来业界一片哗然。

在业内人士看来，3D打印的最大障碍在于商业化运用存疑。但近日，3D打印制造商Stratasys与桌面3D打印生产者Makerbot签订最终合并协议，宣布后者以换股并购交易的方式与Stratasys子公司合并。这意味着，3D打印领域掀起了一轮并购潮，而争夺的对象就是小型桌面用户。

争夺桌面用户

“在5到10年内，让每个孩子人手一个Makerbot。”这是Makerbot创始人布里·佩蒂斯的梦想。

成立于2016年的Makerbot是美国一家小型创业企业，凭借互联网

及美国纽约的一家实体店，2016年该公司营收1500万美元，而仅2016年一季度，营收已达1100万美元。

Makerbot的打印机可归类于开源硬件产品，这类产品的好处是用户可以在之前硬件的基础上进行二次创意。在中国，活跃着一大批创客，不少“创客工程师”的工作方式之一就是购买一台廉价的桌面开源打印机，设计有创意的艺术品或电子产品。

“不过这样的开源打印机往往用上2~3个月就坏了，工程师则通过开源代码修理改进打印机，并把相应的改进方案回馈给开源打印机公司，使其做得更完善。”北京创客空间创始人王盛林对《中国经营报》记者说。

创客们“打印”出的产品，广泛应用于艺术节展示以及DIY创意电子产品等，不少作品亦吸引了风险投资人士的注意。此外一些高校及专业院校通过3D

打印机打印教学模具或学生的创意、创造产品模型，是3D打印机销售的另一市场，增长速度很快。

这两类用户对3D打印机的需求，都集中在小型桌面类3D打印机上。正是在桌面用户需求增长的背景下，Makerbot选择与Stratasys合并。Stratasys董事会主席、FDM技术创始人ScottCrump表示：“目前Stratasys公司共拥有550项专利，对于一些企业来说，可以越过知识产权的限制。”

“目前国内3D打印在航空、高精制造领域应用成果明显，但是尚未大规模应用。”上海卓然工程技术有限公司研发经理展益彬说，行业发展受阻，自身也在寻求新的突破，小型桌面应用一定程度上解决了

产业发展慢的现状。

新一轮并购潮

3D打印界有两家巨头：Stratasys与3DSystems。前者见长于工业级3D打印机制造与销售，而后者则强于在消费

领域，有人把该公司生产的打印机誉为3D打印界苹果的iPod播放器。

3DSystems公司生产的Cube3D打印机主要面向消费者，是不少美国家庭父母送给十几岁孩子们的“玩具”。2016年一季度，3DSystems公司业绩表现强劲，财报显示3D打印机销售额比2016年同期增长61%，盈利比2016年同期增长24%。

2016年5月2日，该公司宣布收购增材制造和传统制造服务供应商RPDG集团有限公司，此前3DSystems还曾收购了扫描软件公司Rapidform。

“RPDG集团专注于注塑成型、数控加工、模具铸造、模型制作和快速成型服务，3DSystems并购意图是希望未来其业务线从消费端走向工业制造。”一位专注3D打印的风险投资人士说。

而Stratasys并购Makerbot，则是希望其产品线从工业级拓展到针对普通消费者的入门级产品。半年前，美国Stratasys公司才刚刚完成与以色列著名 的3D打印公司Objet的并购。

Scott坦陈：“并购Makerbot可以让我们进入之前一直未进入的入门级消费者市场，他们主要针对专业消费者、教育用户和一般消费者用户。”

“Makerbot在互联网版块增长很快，该市场为Stratasys提供了有益 的补充。”在业内人士看来，这次并购完全是向互联网这一新领域进军，Stratasys要巩固其在3D打印领域大佬的地位。并购后，Stratasys在工业领域和小型桌面应用领域都拥有了产品及渠道。

上述业内人士告诉记者，对于一家能够生产工业级3D打印机的企业，开发面向消费者的小型桌面3D打印机如同“小儿科”，Stratasys并购Makerbot的目地不在打印机本身，而是看好了对方的渠道。记者获悉，Makerbot的产品几乎全部通过互联网进行销售，不仅如此，该公司还拥有大型的3D打印设计数据库，全部为开源文件，没有版权问题。

“从销售打印机的台数上，小型桌面应用产品将占主流，至少超过55%。但是对于公司财务的贡献上，未来5年还将是工业级产品占收入的绝大多数。”Scott说。

本文来源：中国经营报

以下是繁体版

3D打印隻是噱頭，如果真的能顛覆產業，“那我的‘郭’字倒過來寫。”鴻海集團董事長郭臺銘日前高調唱衰3D打印，引來業界一片嘩然。

在業內人士看來，3D打印的最大障礙在於商業化運用存疑。但近日，3D打印制造商Stratasys與桌面3D打印生產者Makerbot簽訂最終合並協議，宣佈後者以換股並購交易的方式與Stratasys子公司合並。這意味著，3D打印領域掀起瞭一輪並購潮，而爭奪的對象就是小型桌面用戶。

爭奪桌面用戶

“在5到10年內，讓每個孩子人手一個Makerbot。”這是Makerbot創始人

佈裡·佩蒂斯的夢想。

成立於2016年的Makerbot是美國一傢小型創業企業，憑借互聯網及美國紐約的一傢實體店，2016年該公司營收1500萬美元，而僅2016年一季度，營收已達1100萬美元。

Makerbot的打印機可歸類於開源硬件產品，這類產品的好處是用戶可以在之前硬件的基礎上進行二次創意。在中國，活躍著一大批創客，不少“創客工程師”的工作方式之一就是購買一臺廉價的桌面開源打印機，設計有創意的藝術品或電子產品。

“不過這樣的開源打印機往往用上2~3個月就壞瞭，工程師則通過開源代碼修理改進打印機，並把相應的改進方案回饋給開源打印機公司，使其做得更完善。”北京創客空間創始人王盛林對《中國經營報》記者說。

創客們“打印”出的產品，廣泛應用於藝術節展示以及DIY創意電子產品等，不少作品亦吸引瞭風險投資人士的

註意。此外一些高校及專業院校通過3D打印機打印教學模具或學生的創意、創造產品模型，是3D打印機銷售的另一市場，增長速度很快。

這兩類用戶對3D打印機的需求，都集中在小型桌面類3D打印機上。正是在桌面用戶需求增長的背景下，Makerbot選擇與Stratasys合並。Stratasys董事會主席、FDM技術創始人ScottCrump表示：“目前Stratasys公司共擁有550項專利，對於一些企業來說，可以越過知識

產權的限制。”

“目前國內3D打印在航空、高精制造領域應用成果明顯，但是尚未大規模應用。”上海卓然工程技術有限公司研發經理展益彬說，行業發展受阻，自身也在尋求新的突破，小型桌面應用一定程度上解決瞭產業發展慢的現狀。

新一輪並購潮

3D打印界有兩傢巨頭：Stratasys與3DSystems。前者見長於工業級3D打

印機制造與銷售，而後者則強於在消費領域，有人把該公司生產的打印機譽為3D打印界蘋果的iPod播放器。

3DSystems公司生產的Cube3D打印機主要面向消費者，是不少美國傢庭父母送給十幾歲孩子們的“玩具”。2016年一季度，3DSystems公司業績表現強勁，財報顯示3D打印機銷售額比2016年同期增長61%，盈利比2016年同期增長24%。

2016年5月2日，該公司宣佈收購增材制造和傳統制造服務供應商RPDG集團有限公司，此前3DSystems還曾收購瞭掃描軟件公司Rapidform。

“RPDG集團專註於註塑成型、數控加工、模具鑄造、模型制作和快速成型服務，3DSystems並購意圖是希望未來其業務線從消費端走向工業制造。”一位專註3D打印的風險投資人士說。

而Stratasys並購Makerbot，則是希望其產品線從工業級拓展到針對普通消費者的入門級產品。半年前，美國

Stratasys公司才剛剛完成與以色列著名的3D打印公司Objet的並購。

Scott坦陳：“並購Makerbot可以讓我們進入之前一直未進入的入門級消費者市場，他們主要針對專業消費者、教育用戶和一般消費者用戶。”

“Makerbot在互聯網版塊增長很快，該市場為Stratasys提供瞭有益的補充。”在業內人士看來，這次並購完全是向互聯網這一新領域進軍，Stratasys要鞏固其在3D打印領域大佬的地位。並購後，Stratasys在工業領域和小型桌面應用領域都擁有瞭產品及渠道。

上述業內人士告訴記者，對於一傢能夠生產工業級3D打印機的企業，開發面向消費者的小型桌面3D打印機如同“小兒科”，Stratasys並購Makerbot的目地不在打印機本身，而是看好瞭對方的渠道。記者獲悉，Makerbot的產品幾乎全部通過互聯網進行銷售，不僅如此，該公司還擁有大型的3D打印設計數據庫，全部為開源文件，沒有版權問題。

“從銷售打印機的臺數上，小型桌面應用產品將占主流，至少超過55%。但是對於公司財務的貢獻上，未來5年還將是工業級產品占收入的絕大多數。”Scott說。