德语写作的5个技巧

德语写作的5个技巧（精选13篇）

1.德语写作的5个技巧 篇一

。其次，将衣服从脱水机中取出后，马上要甩动几下，防止起皱。

另外，衬衫、罩衫、床单等晾干之后，好好拉展轻拍，也有助于防止起皱。

2、化纤衣服晒干法：化纤衣服洗毕可直接挂于衣架上，让其自然脱水阴干。这样，既不起皱，又显得干净。

3、晒衣服须避免直射阳光：会晒衣服，可使衣服穿用长久，

资料

尤其是许多象毛、绸、尼龙等衣服，经直射光照晒后，往往颜色变黄。故这类衣服应在树荫下阴干。

凡是白毛织物，以阴干最合适。一般晒衣服选通风阴凉处总比日光处为好。

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4、毛衣晒干法：毛衣洗毕脱水后，可放置于网或帘子上平展整形，待稍微干燥，便挂吊在衣架上选一个通风凉阴处晾干。另外，细毛线晾晒前，先在衣架上卷上一层毛巾或浴中，防止变形。

5. 裙子晾晒法：裙子、女式西服等十分讲究形态，若挂于一种专用的衣架晾干，最为合适。如果这种专用衣架购置不到，买些圆形、方形的小衣架也可。晾时，沿着腰围部分的圆形，分别用夹子夹住，这样晾于后就十分挺括。

2.抱起和放下的5个技巧 篇二

当他仰卧时，怎样把他抱起来

将一只手伸到他的屁股底下，另一只手伸到他的脖子和头下面，将他轻轻抱起。

2个月以内的小宝宝，脖子还不能很好地支撑住他的小脑袋，因此，你的手要稳住他的脖子和头，不让他的脑袋随便晃动。

以托住屁股的手为轴心转动，另一只手始终托住宝宝的头部，将他放在你的肘弯处或靠在你的肩上，最后用掌心护住他的头。

怎样把他仰卧放在床上

用一只手托住宝宝的头，另一只手托住他的腰部。

让宝宝慢慢平躺下去，他的身体躺到床上后，先抽出托住腰部的手，另一只手继续托住他的头。

两只手扶着他的头轻轻放下，不要直接把手抽出来，以免他的头突然“跌”在床上。

当他侧卧时，怎样将他抱起来

将一只手伸到宝宝的脖子下面，另一只手伸到他的腰下。

慢慢将他整个身体抬起来。

把胳膊慢慢往回收，然后将前臂轻轻放到他的头下。

怎样将他侧卧放回床上

让宝宝的头枕在你的肘弯部，你的另一只手放在他的屁股下面，弯下身子（如果弯腰觉得吃力，可以跪在床前）。

将支撑着宝宝的头和颈背的手臂放在床铺上，抽出他屁股底下的那只手。

用空出来的那只手扶好他的头，再轻轻地抽出手臂。

他俯卧时，如何将他抱起来

虽说不主张婴儿趴着睡觉，但总有需要让宝宝趴在床上的时候，所以，这个抱起和放下的姿势你也要掌握。

将一只手伸到宝宝的胸下，另一只手放在他的两个大腿之间。

轻轻将宝宝抱起，再慢慢让他翻过身来面对着你，靠在你的肘弯里。

要将他俯卧着放回床上时，可以采用同样的方法，只是要将顺序倒过来。

《父母必读》温馨提醒

新生宝宝喜欢侧卧。刚出生不久的宝宝还没有完全做好“迎接”外部世界挑战的准备，侧卧能让他像在襁褓中一样有安全感。但宝宝还不能独自保持这种睡姿，你可以用一块毛巾或一个小垫子垫着他的腰背，固定住他的身体。

在你把宝宝抱起或放下的同时跟他说说话，尤其是你还不是很熟练的时候。你温柔的话能够安抚宝宝，弥补你不内行的动作给他带来的不舒服的感觉。放心，这些不适他记不住！

注意你自己腰部的保养。抱宝宝时，别直着腿弯腰，要弯曲膝盖，尽量降低身体的高度。起身时臀部用力，收缩腹部，伸开双腿。这些动作可以让腰部不感到吃力。

模特宝宝/门玖容

编辑/覃静(qinjing@bphg.com.cn)

3.5个水晶灯清洗的技巧 篇三

3.擦拭支架配件：在擦拭支架、配件时，软布不要沾水特别是不能沾酒精水，以免擦损电镀层外的保护膜，影响灯架的表面亮泽效果，

资料

4.注意安全：擦拭灯架时，要切断电源;灯泡也要卸下抹干净后再装上去;灯泡旋进时要适度，太松会产生接触不良;太紧可能会拧坏灯泡,想水晶灯充分发挥其效果,最好选择普通透明灯泡,而不要磨砂或彩色灯泡.

4.德语写作的5个技巧 篇四

化大为小，就是作者通过对话题的整体思考，从宽泛的话题中演绎成一个小角度，从一人一事，一斑一点，一枝一叶，片言只语落笔，联想生发，洞隐烛幽，深入发掘，大题小做，以细小的`局部显示宏大的整体，透过平凡的现象挖出不平凡的本质，在叙事写景中透视深刻的人生哲理。话题作文的写作范围非常宽泛，如果仅把话题当作一个僵死的概念，笼而统之去写文章，势必出现内容空泛、文意散漫。所以，要善于在一个宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”，给自己选择一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。如全国高考作文，要把“答案是丰富多彩的”这样一个大范围“化大为小”，变为一个具体的小范围，如生活态度、辨明是非、意识转变、思维方式、教育改革、道德教养、人物评价、历史反思、职业选择、个性发展等等方面的都可以写。再如，请以“压力”为话题，自拟题目，写一篇不少于800字的作文。要善于“以问领写”：“什么可以构成压力?”“有没有压力?”“压力来自何方?”“压力带来什么?”“怎样对待压力?”等等，然后自己回答这些问题，从这些回答中选择一二来写文章，达到“化大为小”的目的。可以写压力来自过重负担，也可以写压力来自责任感;可以写压力从无到有，也可以写压力从有到无;可以写压力来自外界，也可以写压力来自自身;可以写在重压下喘不过气来，也可以写变压力为动力;可以写要善于自我减压，也可以写“把压力放在肩上，不要放在心上”等等。要选择其中一个来写，不要贪多，否则会造成东拉西扯，空谈漫议。这样“化大为小”，文章才会“出彩”。

总之，写话题作文不求“面面俱到”但求“一针见血”。笼统而缺乏具体内容，那就只会大而化之，不能给人留下深刻的印象。这种写法只能列入“基本符合题意”的一档，最高得42分;如果大话、套话太多，文句也不够通顺，则很可能只拿个及格分(即36分)，甚至更低。

四、话题作文的思路篇──时空联想

世间万事万物都是在一定的时间内变化、发展着，在一定的空间存在、运动着。而反映客观现实的作文当然也离不开时间和空间范畴。要拓展话题作文的思路也可以从时间和空间这两个角度进行联想。

时间，即过去、现在和未来。可以在特定的时间背景中叙事，也可以将过去和现在进行比较。如20全国高考话题作文“答案是丰富多彩的”可以将计划经济的一元化时代与市场经济的多元化时代相比较，也可以将封建时代的一人独尊与现在的民主政治比较，等等。

空间，包括领域、地点、场合等，往往不同的空间背景会赋予话题不同的内容。如“答案是丰富多彩的”可以从领域方面进行拓展：在文学创作上，要提倡百花齐放;在科学探索上，要寻求多种可能性;在哲学界，百家争鸣;在艺术界，流行着各种风格;在教育界，要培养各种各样的人才，等等。

五、话题作文的创新篇──构思求巧

构思是一个比较复杂的过程，所以要善于动脑筋。同时构思并没有一个死的条条框框，它所涉及的种种问题，都是灵活多变，因而构思过程是一个充满创造性的思维过程，是一种创造性的劳动。不同体裁不同类型的文章各有常见的思路模式，在结构安排上往往有明显的轨迹可循，如记叙文的“总—分—总”式，议论文的“并列式”“对照式”“层进式”“总分式”，一般材料议论文和读(观)后感的“引—议—联—结”式等等。构思的意义在于能合理利用材料，充分表现中心思想，构思创新就必须打破常规思维模式，适当变通，制造波澜。

5.德语写作的5个技巧 篇五

阅读：网上买药(buyingmedications online)不好

1. 缺少official assurance，所以有潜在风险

2. 可能有没说明的副作用，对药物的副作用不清楚

3. 因为来源问题 质量无法保证

听力：反驳。

1. 承认有风险，但人们有权选择存疑，也可以work well

2. 人们可以从online database获取大量信息

3. 可在本地的、同个供应商的网上药店买(local stores with same suppliers)

话题分类：现状解读

解题思路：分别陈述阅读和听力部分的总论点、分论点、细节。注意改写阅读里的表达，尽量把听力内容写完整。

.5.26托福综合写作参考范文：

The lecture raises several arguments to counter the reading’s damages of buying medications online.

First, the reading claims that online medications lack official assurance and there exist potential risks. However, the lecture contradicts it by telling that though online medications have possible risks, people can choose to cast doubt on the mand decide on whether to buy or not. In other words, buying medicines online can also work well, because people can use their judgement to make decisions.

Second, while the reading believes that side effects of medications may not be clarified on the Internet, the lecture disagrees with it and believes that online database enables people to gain a lot of information, and we can figure out the side effects online.

6.饮食美容需要学会5个技巧 篇六

*养 颜*

美容驻颜与抗老防衰是密不可分的。葵花籽和南瓜籽富含锌,人体缺锌会导致皮肤迅速生皱纹。

为此,人们每天嚼食几粒葵花籽或南瓜籽,可使皮肤光洁,延缓皱纹的形成。同时,每天早晚各吃一个猕猴桃,猕猴桃富含维生素C,有助于血液循环,更好地向皮肤输送营养物质。而维生素A可使皮肤富有弹性,延缓松弛,动物肝脏、乳类含有大量维生素A。

*美 发*

人到30～40岁,头发开始老化。而头发的健美是美的关键,青年期就要给予适当的养护。鸡蛋富含硫,每周吃4个鸡蛋,可以使头发亮泽。锌和维生素B族可以延缓白发的生长。高蛋白食物如肉类、鱼类、蛋类等,再配上新鲜的蔬菜,对浓密的头发来说将起着重要的作用,因为头发的97%由角质蛋白组成。

*明 目*

明亮而有神的双眼,可以增加一个人的自然美韵。每周吃3次用植物油烧制的胡萝卜。胡萝卜富含维生素A、E,能增强视力,起到明目的作用。用带麸皮的面粉做的面包含有大量的硒元素,常吃这种面包,可使眼睛免遭细菌、病毒的侵害,有助防患眼疾。维生素C能改善视力,经常吃柑桔类水果有助眼睛防护。

*秀 甲*

秀美的指甲可以给女性增添妩媚,科学饮食,女子将拥有一双晶亮艳丽的玉指。酸奶含有促进指甲生长的蛋白质,每天喝一瓶酸奶大有好处。常吃核桃和花生能预防指甲断裂,核桃和花生富含能使指甲坚固的生长素。

*固 齿*

7.德语写作的5个技巧 篇七

1、小升初简历切忌过厚：过厚的简历会给审阅了一天简历的老师带来一些反感。

2、语言言简意赅、实事求是：负责招生的老师每天都在看简历，如果你的语句写的`过于复杂，会影响老师看简历的心情的。

3、针对不同的学校招生标准，制作几个简历的模板：这点很重要，不同的学校关心的学生重点不一样，比如一些拥有特长班和特色班的学校更是。比如平江中学更喜欢奥数证书、迎春中学比较喜欢体育证书、木渎中学喜欢围棋钢琴这样的特长证书。所以，根据每个学校的细微差别，制作不一样的简历模板也是需要的。

4、如果孩子获奖很多，家长取舍不了，那么给简历列一个目录吧。这点很必要，因为不可能把所有的证书都放到简历里，如果那样做，简历会看起来很厚，就违背了第一条中说的。所以，找几个分量比较重的证书复印件放到简历里，其余的，就做个证书目录就好，这样看起来清爽，也不会让孩子的证书不被老师看到。

8.GRE考场状态调整5个技巧讲解 篇八

先猜答案

先猜答案是指在做题时，看完题目后先不要看选项，而是靠自己的理解得出自己的答案，再和给出选项进行比对来匹配出正确答案的做法。这么做虽然不会帮助你排除错误选项，却能有效提高做题效率，同时也能避免一些错误选项混淆思路给出错误引导，在GRE阅读中，这种做法尤为有效。

热身运动

想必大家都知道，运动员在开始比赛前，往往需要通过做一些热身运动来调整状态，对于大脑来说同样如此，GRE考试需要高强度的用脑，所以在考试开始前做好热身运动同样重要，大家在候考室等待进入考场时，不妨取出纸笔，随意进行一些涂鸦，想到什么就些什么，通过这种方式做好大脑的热身运动，有助于在考试时更快的进入状态。

嚼口香糖

不知道大家有没有靠嚼口香糖帮助放松的习惯。根据科学研究，嚼口香糖有助于提高思维精确性，提升反应速度。所以大家不妨带上口香糖，考试中间休息时可以通过嚼口香糖来帮助放松和提高解题能力。

补充糖分

考试中的休息间歇，吃点东西补充能量的做法几乎人人都会想到，但具体吃什么也是很有讲究的。对考生来说，考试中由于高强度的脑力思维，所以对葡萄糖的消耗会十分剧烈，而通过吃一些糖可以有效补充葡萄糖成分，帮助大脑保持高速运转。建议大家选择一些小块的糖果，方便食用。同时应注意避免食用巧克力，因为巧克力中往往含有大量脂肪，会抑制葡萄糖的摄入。

深呼吸

如果考生在考试中觉得疲劳紧张，不妨通过深呼吸来调整状态。深呼吸可以帮助考生放松身心，缓解疲劳状态，普通人每分钟的呼吸次数约为15次，而考生可以通过每分钟6次的深呼吸，来快速恢复状态，解除身心疲劳。

关于GRE考场的临考小技巧就为大家介绍到这里，相信各位考生也能从上文内容中有所收获，祝大家都能在考试中发挥出色，取得佳绩，早日实现出国留学梦想。

GRE分类词汇记忆：判断

2.10.2 判断

adjudicate v. 判决;充当裁判 (adjudication n. 判决，裁决)

arbitrate v. 公断，仲裁 (arbitration n. 仲裁，公断 arbitrator n. 公断人)

diagnose v. 判断，诊断

reckon v. 推断，估计;猜想，设想

umpire n. v. 对…进行仲裁;裁判

verdict n. 判决，决定

intercessor n. 仲裁者

intermediary n. 仲裁者;中间物;adj. 中间的，媒介的

referee n. 裁判员;仲裁者 (reference n. 参考，推荐)

umpire n. 裁判;v. 对…进行仲裁

GRE分类词汇记忆：通知

2.9.3 通知

acquaint v. 通知;使…熟知

advertise v. 通知;做广告

apprise v. 通知，告诉

promulgate v. 宣传;颁布(法令)

publicize v. 宣传，引人注意

commentary n. 实况报道;(对书等的)集注

reportage n. 报道，报道的消息，报告文学

informer n. 告发者，告密者

prosecute v. 告发，检举 (prosecutor n. 起诉人)

GRE分类词汇记忆：诽谤

2.12.2 诽谤

aspersion n. 诽谤，中伤

besmirch v. 诽谤

calumniate v. 诽谤，中伤

calumny n. 诽谤，中伤 (calumnious adj. 诽谤的)

defame v. 诽谤，中伤

denigrate v. 诽谤，污蔑 (denigration n. 诋毁，贬低)

derogate v. 诽谤，贬低

derogatory adj. 诽谤的，不敬的

detraction n. 诽谤，贬低

libel v./n. (文字)诽谤，中伤

libelous adj. 诽谤的

malign v. 诽谤，中伤;adj. 邪恶的

scandal n. 恶意诽谤;丑闻

slander v./n. 诽谤，诋毁

slanderous adj. 诽谤的

GRE分类词汇记忆：反

2.11.3 反对，反驳

averse adj. 反对的，不愿的

buck v. 反对;n. 雄鹿;雄兔

contradictory adj. 反对的，反驳的，抗辩的

demur v. 表示异议，反对

deprecate v. 反对，轻视

depreciate v. 轻视;贬值

dissent v. 不同意，持异议

dissident n. 唱反调者

objection n. 反对，厌恶

oppose v. 反对

protest v./n. 反对，抗议

quibble n. 吹毛求疵的反对意见;遁词

contradict v. 反驳，驳斥 (contradiction n. 反驳，矛盾)

contradictory adj. 反驳的，反对的，抗辩的

controvert v. 反驳，驳斥

disproof n. 反驳，反证

rebuttal v. 反驳，反证

refute v. 驳斥 (refutable adj. 可驳倒的 refutation n. 驳斥)

retort v. 反驳

traduce v. 诽谤，中伤

9.德语写作的5个技巧 篇九

关键词：全国高等学校德语专业四级考试；书面表达；题型分析

一、德语专业四级考试对象和目的

全国高等学校德语专业四级考试（下简称：PGG考试）的对象为高校德语专业二年级学生。

PGG考试主要目的是全面检查学生掌握和运用各项语言基本知识和基本技能的情况，考核学生综合运用各项基本技能进行初步交际的能力。考试包括听写（15分）、听力理解（35分）、阅读理解（20分）、语法与词汇（20分）、书面表达（15分）五个部分。

二、德语专业四级考试中书面表达的题型变化及分析

根据《高等学校德语专业德语本科教学大纲》规定，高等学校德语专业基础阶段的主要教学任务是“传授德语基础知识，对学生进行严格系统的基本技能训练，使其具有良好的听、说、读、写、译五种语言基本功；具有基本的语言交际能力；初步了解德语国家的国情”。写作的能力在四级考试中具体体现在书面表达部分（15分）。而且在历年的PGG考试中，书面表达作为一项重要的语言技能测试一直是德语专业二年级学生遇到的难点和瓶颈。

从2012年6月开始，根据《全国高等学校德语专业四级考试大纲（2011修订版）》的要求，PGG考试的书面表达部分考试时间调整为40分钟，分值为15分。要求考生能够根据给定的一个作文题目，参照所给的提纲、图表或其他材料，写一篇150～180个单词左右的短文，能够做到内容切题完整、语篇合乎规范、条理清楚、结构严谨、语法正确、表达得体。

三、学生在德语专业四级考试书面表达中的主要问题

书面表达部分属于主观性很强的命题作文，从历届德语系学生的专业四级考试状况来看，写作也属于最灵活和难度最大的题型，学生在这部分出现的问题最多。主要问题反映在以下几个方面：

第一，有些学生审题错误，没有看清写作要求，出现严重的偏题现象。2011年的写作要求为一篇议论文，题目A是关于孩子学外语是否会比成年人学得更好，有的学生写的却是应不应该让孩子学习外语。

第二，缺乏必要的语篇结构，或者文章结构不合理，不符合有关语篇类型基本特征。2012年的写作为新题型，要求写一封个人给官方机构的公函，即求职信。公函要求固定的格式，如双方地址、事由、地点日期、称呼、正式分段、问候语和签名，缺一不可。有些学生对格式掌握不牢固。

第三，内容不切题，或内容要点有疏漏，或内容缺乏条理。2013年的写作要求是写一封给父母的私人信件，信件中要表达自己想当志愿者去乡村支教的愿望。学生作文内容要点不够全面，内容组织缺乏逻辑性，没有足够的说服力。

第四，语言不够通顺，表达不够连贯。2014年的写作试题要求看图作文，写一个父与子的故事，同样要求使用过去时态，语句表达要有变换，句子有适当的连接。但有些学生的作文有明显的时态、语法、句法和词语搭配错误。

第五，写作速度太慢，时间不够，篇幅未达到要求，字数太少。2010年的写作试题都是内容提要，给出了两篇较长的关于快餐食品和青年旅社的文章。对于这类作文，学生要能快速阅读和自行组织语言撰写内容提要，否则难以在规定的时间完成写作。

四、提高学生德语书面表达能力的方法

德语专业二年级学生如何才能在PGG考试的书面表达中取得较好的成绩？德语的书面表达能力是循序渐进地培养起来的。学生可以从以下几方面着手进行写作备考。

第一，具备良好的德语语言基础，避免写作过程中出现过多的语法、词汇和正字法错误，以及各种英文或中文式的表达，严重影响语言的表达。

第二，注重平时的德语翻译和写作练习。学生可以针对特定主题由易到难进行翻译和写作练习。写作水平提高依赖于平时的点滴积累。

第三，建议学生学习《德语写作教程》，提高德语写作水平。通过德语系统写作训练，能避免写作过程中的审题、结构和篇章方面的错误。

第四，牢固掌握好各种写作类型的语篇特征和语言特点。PGG考试中的写作主要有内容提要、故事梗概、故事复述、看图作文、信函写作、图表描写、议论文等。每种类型都有特定的结构特征、语篇特征和语言特点。特别是每个类型特定的语言手段需要熟记。

第五，扩大德语阅读量，提高阅读速度，储备足够的背景知识，积累写作素材，提高图表描写、议论文写作中要求的分析和判断能力，培养写作的各种技巧。

PGG考试中的写作部分虽然难度大，但只要有良好的学习方法，扎实的德语语言功底，牢固掌握好各种写作类型的语篇特征和语言特点，针对自己的写作过程中的各种问题勤学多练，一定能提高德语语言水平和书面表达能力。

参考文献：

10.5个语文半命题作文补题技巧 篇十

具体事物拟题法

以具体的事物入题，可以以小见大，使选材新颖具体。（如《难忘的那道彩虹》）

抽象事物拟题法

化具体为抽象，便于抒发自己内心的情感。

特定情景拟题

创设一种特定的氛围，给人一个让人思绪飘逸、遐想的`空间极容易引发人们丰富的联想。（如《我想再看你一眼》）

特殊符号拟题法

借用数学、物理和化学等学科特殊符号或公式来拟题，生动形象，给人耳目一新。（如《失败+失败=成功》）

条块分割拟题法

11.公文写作七个技巧 篇十一

1、定“调子”

要搞清清朝写文章的目的是什么，方向是什么，围绕方向去组织素材。

2、理“路子”

这一步就是研究推敲写作思路，围绕思路研究素材。

3、搭“架子”

根据写作目的和占有的素材来安排结构确定层次拟出比较详细的写作提纲。

4、填“肚子”

搭好架子，列好提纲，就该进行写作了，我们通常称为“猪肚”，就是按照提纲填充材料和事例。

5、梳“辫子”

材料基本内容完成后，接下来进入梳理阶段，看一看主题是否对应，内容是否充实，观点是否新颖，表达是否恰当，结构是否合理。

6、戴“帽子”

对公文材料的观点进行提炼修改，好比人戴帽子，既不能大，也不能小，所以必须对材料的帽子进行检查。

7、定“稿子”

这一步就是对材料进行反复的修改，包括内容、观点、结构、素材、标题、标点、文面、排版等逐一进行修改。

例文 洽事宜函

中国科学院*研究所关于

建立全面协作关系的函

*大学：

近年来，我所与你校双方在一些科学研究项目上互相支持，取得了一定的成绩，建立了良好的协作基础。为了巩固成果，建议我们双方今后能进一步在学术思想、科学研究、人员培训、仪器设备等方面建立全面的交流协作关系，特提出如下意见：

一、定期举行所、校之间学术讨论与学术交流。(略)

二、根据所、校各自的科研发展方向和特点，对双方共同感兴趣的.课题进行协作。(略)

三、根据所、校各自人员配备情况，校方在可能的条件下对所方研究生、科研人员的培训予以帮助。(略)

四、双方科研教学所需要高、精、尖仪器设备，在可能的条件下，予对方提供利用。(略)

五、加强图书资料和情报的交流。

以上各项，如蒙同意，建议互派科研主管人员就有关内容进一步磋，达成协议，以利工作。特此函达，务希研究见复。

中国科学院*研究所(盖章)

12.德语写作的5个技巧 篇十二

所谓当面预约客户，是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜，如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行，也极为常见。

销售人员当面预约客户的机会还是相当多的，如路上偶遇或需要再次面谈等情况。当面预约客户往往是在不期而遇或在第三方介绍的情况下抓紧时间进行的。这种预约客户的方式既适合在陌生人中使用，又适合在熟人中使用。对于陌生人而言，一回生，二回熟，采用当面预约客户的方式有助于与客户建立初步的认识，从而消除客户对陌生人的警戒心理，以便正式交谈时容易形成融洽的谈话气氛，有助于销售面谈的顺利进展。

一、当面预约八招

1．连续预约法

连续预约法，是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施第二次或更多次当面预约的方法。销售实践证明，许许多多的销售活动都是销售人员连续多次当面预约客户才引起客户的注意和兴趣，进而为以后成功销售打下坚实基础的。

2．调查预约法

调查预约法，是销售人员利用调查的机会预约客户的方法。这种方法隐蔽了直接推销产品的目的，客户比较容易接受，在实际中也很容易操作。

3．馈赠预约法

馈赠预约法，是销售人员利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而预约客户的方法。在选择所送礼品之前，销售人员应十分全面地了解客户的喜好，投其所好。

4．好奇预约法

好奇预约法，是利用客户的好奇心，预约客户的方法。销售人员可以利用语言、动作或其他方式，引起客户的好奇心，以便吸引客户的兴趣。

5．求教预约法

通常情况下，人人都不忍心拒绝一个登门虚心求教的人。求教预约法正是利用客户的这个弱点预约客户的方法。销售人员在使用求教预约法时应认真策划，把要求教的问题与自己的销售工作有机地结合起来，以期达到成功预约客户的目的。

6．赞美预约法

人人都喜欢得到别人的赞美。赞美预约法就是利用人们的自尊心和希望得到赞美的愿望来达到成功预约客户目的的方法。赞美预约法更适于女性。当然，赞美对方一定要真诚，讲究技巧，恰如其分，切忌无端夸大、虚情假意，若方法不当，反而会起到反作用。

7．问题预约法

问题预约法，就是直接向客户提问，引起客户的兴趣，从而促使客户集中精力，更好地理解和记忆销售人员发出的信息，为激发客户的购买欲望奠定基础。

8．利益预约法

利益预约法，是销售人员通过简要说明产品的利益而引起客户的注意和兴趣，从而转入面谈的预约方法。利益预约法的主要方式是陈述和提问，就是告诉客户你所销售的产品给其带来的好处。这种方法迎合了大多数客户的求利心理，突出了销售重点与产品优势，有利于很快

达到预约客户的目的。

二、当面预约应注意的技巧

当面预约客户时，除了要灵活运用以上八招外，销售人员还应注意以下技巧：

1．恰当的自我介绍

当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。常见的方法是礼貌地递上自己的名片。

自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。

2．做好当面预约客户的心理准备

当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。

3．用提问引起客户的注意

在当面预约客户时，提问是引起客户注意的常用手段。提问的目的只有一个，那就是了解客户的需要，引起客户的好奇心。优秀的销售人员在对客户进行提问时都是非常慎重的，因为他们知道，恰到好处的提问如同水龙头控制着自来水的流量。销售人员可通过巧妙的提问得到相应的更多的信息，促使客户做出反应。

4．想好开场白

当面预约客户时，开场白极其重要，因为很多客户听销售人员前面的话比听后面的话认真得多。所以，销售人员讲完第一句话时，客户就会自觉不自觉地决定尽快结束谈话还是准备继续听下去。一般来说，洽谈中的客户在刚开始的30秒内所获得的刺激信号，一般比以后10分钟所获得的要深刻得多。因此，销售人员最初的谈话就要抓住客户的注意力，应该快速想好当时所要讲的话，尤其是最初的一两句话。

5．学会适应客户

客户是千差万别的，销售人员必须以不同的方式预约不同的客户，即销售人员应学会适应客户。在当面预约客户时，销售人员可以用“角色扮演法”，即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、心理和情绪等。

专家点拨

当面预约客户是一种十分理想的约见方式。这种约见方式能及时得到客户的反应，缩短双方的距离，增加亲近感，甚至建立信任与友谊关系；信息传递准确、可靠，还能结保守商业秘密，并且消除客户疑虑；节约信息传递费用，简便易行，于人于己都比较方便。尽管当面预约客户有很多优点，但它也有一定的局限性：

一是受地域限制，远距离的客户往往很难见面；

二是受时机的限制，有时很难碰巧遇到所要面约的客户；

三是效率限制，面约花费的时间与精力比较大，当面预约少数客户还行，多了就很难在短时期内办到；

13.十五个写作技巧提高你的写作能力 篇十三

1.阅读优秀的作品：这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名着，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

2.尽可能多的写：每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

3.随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本（纳博科夫身上装满了小卡片），当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

4.专门的写作时间：每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

5.随便涂鸦：面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

6.集中精神：写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏（没有其他软件得干扰）的条件下，使用writeroom，darkroom，writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点msn和gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

7.先计划，再写： 这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：snowflake method.8.创新： 你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

9.修改： 你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

10.简明扼要： 这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

11.富于感染力的句子：在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

12.取别人的反馈： 闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

13.是骡子还是马，拉出来溜溜：就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

14.用对话式的文体： 很多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅（没有叹生词）。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则（就像我的前一句那样）。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。