营销新员工工作自我总结

营销新员工工作自我总结（17篇）

1.营销新员工工作自我总结 篇一

第三，客户接受相关产品知识的培训也非常重要。除各种形式的银行存款以外，股市、国债、保险作为基础性的投资品种普遍受到各类客户的重视，出于投资者众多以及操作相对容易的角度考虑，个人理财方案应当尽可能地对这些金融产品的投资份额进行合理安排。另外，由于工作领域的原因，可能某些客户对某种或各种金融产品非常了解，也可能有人对此一窍不通，但是不管怎样，对每一个接受理财方案的客户都必须要在一定程度上让他们熟悉自己方案中所涉及到的金融产品，如客户签约新股随心打账户，申领贷记卡、申购投资连结保险，我们就应该详细介绍金融产品或召集客户进行培训，避免因操作失误或解释不到位造成退单等一系列后继无用的工作。而且一旦一个客户前来办理完退单手续之后，你再想给他推荐其他的理财产品几乎不可能了;因为他首先已经在心里把你给否定了“这个人骗了我!“或者”这个银行就是和保险公司合伙起来骗人的。“中国人有个“很好”的习惯，就是在给别人说一些消息的时候常常使用“我听说”“他们说”，如果一个客户当他对你从心理上否定了之后，你再想转变他对某个事物的观念是非常困难的，而且他同时也可能将他的这种观点传播到他周边的人群，他周边的人群可能会将这种对我们营销不利的观点再传播给其他人;从而导致该网点甚至该银行失去大量的潜在客户。

在这里我想给各位同事强调的一个观点，这就是 “我不是为了这么一单产品或是我这个月的工资而向客户推荐这款产品，我是为了更好的为客户的资金能够更好的获得他所需要的增值服务而向他推荐我们的产品。“

最后，在考虑完以上的各种因素之后，我们还可以适时的给客户推荐一些填充性的产品。例如，办理了新股随心打账户的客户我们可以为他签订短信银行，让他随时能够清楚的了解他账户的变动情况等等。

过往业绩不代表未来，这些仅仅是我所在过往成绩上得到的一点点小小的经验总结，希望大家能给从中获得一定的启发，更希望大家在今后的业务发展过程中能够给我们多提供先进的经验。

在这里，我个人送给大家两句在我大学时期市场营销课程里学到的名言“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

在近半年的金融市场动荡中，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，圆满完成河滨支行的各项中间业务指标，为河滨的蓬勃发展添砖加瓦!

2.营销新员工工作自我总结 篇二

当前, 我们遭遇的形势, 一边是大面积企业非常严峻的“用工荒”, 不仅招不到人, 留不住人;一边是“就业难”问题突出。众所周知, 青年人则是这一问题形成的主体。为什么当代青年人会上演出一场“用工荒”与“就业难”的畸形对峙局面?

1 从企业本身分析

首先, 青年人在企业中自我价值难实现。企业产品结构不能及时换代升级, 发展前景不明, 管理模式滞后, 发展乏力, 人的发展空间受挤压或缺失上升通道等;其次, 青年个人实际问题难解决。企业薪酬、福利等不能满足青年人对买房、结婚、生子、自我提升等一系列的需求;第三, 青年人被尊重的权利缺失。重点表现在大中专毕业生和新生代青年农民工。他们不仅注重工资待遇, 而且也注重自身技能提高和被尊重的权利实现, 而很多企业恰恰忽略了这一点。由于上述原因, 导致企业陷入召不来、留不住青年人的窘境与困境, 严重制约了企业正常经营和未来发展。

2 从社会层面上看

首先, 科技进步导致各个企业用工总量不断减少。科技高速发展, 由粗放型向高新技术、高附加值转型过程中, 企业对人的总需求量持续减少;其次, 社会对劳动的尊重缺失。由于企业职工的劳动在社会舆论中得不到尊重, 因而青年人不愿沉到基层, 不愿意深入实践。因此, 使一些企业技术人员、管理人员、技术工人比例严重失调;第三, 教育和培训与企业实际脱节, 适应企业产业升级换代、经济结构调整、新技术应用的青年人才大幅降低。一方面各类大中专的专业设置与地方的产业布局及转型对人才技能的需求不相适应, 无法满足企业生产实际及产业结构升级与创新需求。另一方面, 职业培训模式实际效果较差。培训形式落后, 培训内容和企业需求关联度较低, 缺乏针对性。由于上述原因, 致使企业难以找到合适的人, 而青年又难以找到相应的岗位。

3从青年自身角度讲

首先, 受社会大环境的影响, 青年人的思想波动性大。由于受到多方面文化、思想及生活、学习诸多因素影响, 当今青年思想行为趋向多样化、立体化、多面性, 心理呈现个性化、自我化、焦虑化、浮躁化, 从而在就业上则表现为思想迷茫, 缺乏良好务实的择业心态。其次, 择业标准自我化。以自我标准选择职业, 缺乏实事求是的态度。很多青年人选择职业时, 不愿选择企业, 惧怕艰苦, 缺乏从零干起的精神, 想一步登天, 要求工作体面、薪水丰厚。从而盲目地逃离潜在的工作岗位, 给职场生涯留下了很多遗憾。第三, 一些青年人利他行为渐弱。因价值观念和价值取向发生错位, 从而唯我独尊, 过分重视索取, 享受意识多, 付出意识少, 并且责任感淡化、进取心差、团队意识淡薄等, 因而游离于职场内外之间。

由于企业缺乏吸引力, 社会整体使青年人流向企业就业创业的舆论、政策落实、教育培训等乏力, 加上青年人自身的价值观、人生观错位, 使年青人对未来职业规划与现实选择难以契合好, 从而引发出“用工荒”与“就业难”的尴尬的局面。

那么, 针对青年人这个群体, 如何破解企业“用工荒”和青年人“就业难”相对峙的难题?

1.企业要不断塑造和提升自我, 增强对青年人的吸引力、凝聚力。一是以科技创新为引擎, 加快企业结构调整、产业和产品升级步伐, 增强和保持发展强势, 为职工创造良好的薪酬待遇、福利、优良劳动环境等提供保障;二是为人人出彩创造条件。一方面健全激励约束机制, 考评体系实现规范化、定量化, 增强激励的针对性和公平性。另一方面就是为青年人创造机会, 在实际工作中真正体会到个人价值的实现。同时, 要尊重职工的知情、休息、建议等权利;三是把青人的成长纳入企业发展战略之中。搭建与企业发展战略相应的成长上升通道, 让青年人在企业这个平台上, 使企业发展战略实施成为青年人梦想实现过程。

2. 整个社会建立企业人才需求预测及预警机制。一是推进大中专学校及职业技术学院自主招生, 使专业设置突出企业实际需求导向, 增设各类企业需求的专业课和选修课, 优化学生的知识结构, 适应国家产业及经济结构调整, 满足企业产品升级、设备更新换代、技术创新等发展的需求。使各级各类人才培养规格和类型供给与各类企业长期需求及短期需求更好地相衔接。二是职业培训与企业需求结合好。应把培训从“输血救急”转移到健康的“造血机制”上来, 政府劳动部门建立合适的培训网络, 瞄准各类企业需要培训的青年群体和内容, 有效利用培训资源。通过培训, 使各类企业岗位和青年人技能实现更好的匹配。三是鼓励、支持青年人自主创办轻微企业。一方面国家为青年人提供更加优惠的自主创业政策, 另一方面学校继续改善创业教育, 不断增强大中专毕业生的创业适应力, 让更多青年人在创办轻微企业中实现个人梦想。

3. 激发青年人从内心迸发出到企业建功立业的热情。一是加强青年尤其是大中专学生的职业指导。针对大中专学生处于“第二次心理断乳期”、多重价值观等特性而形成的挫折、从众、羞怯、盲目攀比、自卑、依赖、坐享其成等心理, 学校、社会、家庭等对其加强引导和指导。通过使大中专毕业生了解就业形势和政策, 了解社会需求和职业需求, 了解和认识自我等, 以形成正确的择业观和就业观, 提升职业角色转换能力, 并掌握就业与创业的基本途径和方法。二是培养青年人的良好心态, 形成扎实做事的作风。学校家长和企业共同关注和加强, 着眼培养他们自身素养的全面提升, 着力综合拓展他们的学科视野, 树立正确就业观、创业观, 既不好高骛远, 也不妄自菲薄, 脚踏实地做事, 以创新实践的大胆探索的勇气, 在坚持和坚守中, 实现自己的梦想。三是尊重企业职工的劳动。在社会主流价值观中提升企业职工劳动的地位, 对企业职工劳动持尊重的态度, 使青年人在企业中实现世界劳动组织所提出的“体面的劳动”。在社会和企业两个层面上, 致力于建设公平正义的环境, 让青年人能在同一个起跑线上公平竞争。

大面积企业的“用工荒”与青年人的“就业难”的对峙局势, 成为了青年人对梦想追求的一道拦索, 导致空有一腔热血青春。着力解决这一问题, 使企业这片“用工荒”转化青年人为实现梦想而追求与向往的圣地, 这必将为实现中国梦、复兴梦撑起一片蓝天。

3.新形式下如何做好员工培训工作 篇三

关键词:背景简介;学以致用;创新模式

一、公司背景简介

华中输气分公司是中国石油管道公司下属的分公司,2005年刚刚成立。员工中大专以上学历的占68%,比例较大,员工的知识水平较高,随着每年大中专毕业生的不断补充,知识型员工队伍逐渐形成。这样的一支队伍为华中输气分公司岗位技能培训奠定了人力资源基础。目前华中输气分公司管理着从重庆忠县至湖北湖南两省约1380多公里的输气管道,管道沿线共设20个自然站,输气站大多设在各大中城市周边位置,同时公司拥有自己的一支

维抢修队伍,承担着分公司所管辖的管道及站场的维抢修任务。

二、调整培训思路,立足本公司,学以致用

根据公司目前的人员队伍状况与公司发展要求,公司及时调整培训思路,重點围绕公司的“三基”工作来开展培训,合理确定培训项目、时间和内容,改进培训方式和培训绩效考评方法,努力使培训与岗位相结合,培训与三基工作相结合,培训与公司的安全生产相结合。形成适合华中公司特点的培训思路。

(一)培训要与安全生产相结合,在全员内大力培训员工的安全生产意识

华中公司是目前华中地区最大的输气生产单位,管理着1380多公里的输气管道,是湖南、湖北两省天然气的主要管道运输企业。天然气是易燃易爆气体,为两湖地区安全平稳输送天然气是华中输气分公司肩负的经济责任、政治责任和社会责任。华中输气分公司始终把安全培训工作作为安全管理的关键基础性工作来做。以培训来提高员工的技能和安全意识。在每次安全培训中除了为员工讲授安全生产技能,强调“四懂三会”、“五知道”(即懂原理、懂性能、懂结构、懂用途;会使用、会维护、会排除故障;知道规章制度、知道岗位职责、知道岗位操作规程、知道危险源、知道隐患控制应急预案),同时重点为员工播放安全警示片,要求员工向事故学习,吸取事故教训,以培训来提高员工的安全意识,员工有了安全意识,安全生产才有了保障。

(二)坚持培训与岗位相结合的原则

通过每年对公司各岗位上员工的系统分析,根据不同的对象、不同的岗位分级分类进行培训。坚持培训工作面向基层,注重实效。管理人员着重于经营管理能力及相应的业务知识更新培训,目标是培养其综合素质和实际工作能力;专业技术人员着重于技术应用能力、项目管理能力培训以及新知识、新技术应用培训;操作岗位上的员工重点培训与输气生产有关的内容,着重于现有运行设备的操作技能、维护维修技能培训;并充分利用了网络等现代科技手段,强化知识结构的系统化和知识更新。分类培训增强了培训的针对性、实用性和有效性。华中输气分公司按照“自上而下、分级组织、条块结合、对口实施”的原则,坚持因岗施教、学以致用的宗旨,采取统一培训与分级培训相结合、办班培训与岗位练兵相结合的方式,紧紧抓住工作中的实际问题,根据不同对象、不同岗位的需求,有针对性地进行培训,搭建起知识积累与更新的大平台,做到培训普遍性与实效性的有机统一,实现“人人都参与、人人受教育、人人有提高”的目标。

(三)坚持勤学勤练,巩固提高

坚持以学促练、以练促学的原则,经常性以站队为单位组织比武和模拟实战演练,勤学勤练,增强练兵环节的针对性和实效性,力求练兵活动内容全、方法活、效果好,不断巩固培训环节取得的阶段性成果,为各级的比武选拔奠定良好基础。重点解决好理论脱离实践的问题,本着立足基层实际、立足岗位实际、立足工作实际的原则,做到在干中学、在学中干、在干中练、在干中比,结合实际业务工作开展练兵比武,有效解决练兵活动与工作任务的矛盾冲突。每年,华中输气分公司都要组织全员理论考试,考试内容涵盖公司各岗位业务知识,检验了对业务知识和工作技能掌握的熟练程度,对相关的专业知识理解的深度,又考核了其实际工作能力及完成本职工作任务的质量。

(四)以培训促进公司企业文化建设

人是企业的根本。企业文化的核心是“以人为本”,即强调对人的尊重、理解、信任,公司通过培训帮助员工开发潜力,实现价值。员工通过接受培训,不仅知识得到丰富,技能得到提高,综合素质得以优化,道德品质得以升华,而且潜能得到充分发挥,人生价值得到实现,成为爱岗敬业的优秀员工,遵纪守法的模范公民,极大地激发员工的工作热情,增强员工的凝聚力、忠诚感和归属感。公司把培训当作一扇窗口,通过培训体现公司的形象和风格。通过培训,使员工的工作技能、精神面貌、服务意识达到专业水平,成为合格的中国石油员工。公司对每次培训班的设备、工具、场地、环境等都事先做了详尽地安排,使员工在参加培训时能够集中精力,方便快捷,心情舒畅,从而增强公司员工自豪感;在集中组织的培训班中各专业科室的主要领导均作为主讲教师进行授课,他们的言传身教及精神风貌无一不体现着中国石油管道人的优良传统,为提高培训的水平、补充自有培训力量的不足,分公司还外聘了本地各大院校的专业教授组成了高素质的外聘教师队伍,这也大大地提高了公司培训班的办班质量。

三、创新培训模式

(一)以互动方式培训员工系统思维的能力

2009年3月份公司组织了一期管理岗位员工培训班,这个培训班是以机关各部门与基层站队相互交流互动的形式进行,机关各职能部门介绍本部门的业务流程及本部门的业务涉及到其它部门及相关的岗位,分析各个部门与各个岗位的相互联系,理清各部门职责,明确工作界面、工作流程,理清各个职能部门与公司整体的关系,从而加强了机关各部门与基础单位的相互沟通,在公司形成良好的工作秩序。办班的主要目的是通过培训培养员工按照系统论的原则分析问题和解决问题。

一是要求人们清楚自己行为的目的、上级的意图和组织的目标,包括协调自己的目的、上级的意图和组织的目标。

二是让员工明白组织中各个部分之间是相互关联的、相互影响的,要求人们从全局的角度分析问题和解决问题。

三是让员工懂得事物之间都是相互联系的,只是密切程度不同。在进行有关决策时,必须从相关联的角度分析问题,在解决具体问题时不能太理想,不能过分地追求各个方面都达到最优,而应从全局最优的角度平衡各个方面。帮助员工进行系统思维训练以促进个人与企业同步发展。

(二)以外出参观学习的形式开拓员工的视野,提高管理水平

公司每年都要派一些管理人员参加上级组织的各种培训,以提高其业务水平,通过培训的员工给公司的生产管理带回新的思路和方法,百闻不如一见,通过外出学习,对兄弟单位的先进经验有了更直观、更具体的理解,也消除员工“夜郎自大”心理。

(三)开通网上培训平台,拓宽培训途径及范围

在华中分输气分公司主页上开辟了“输气培训系统”,系统以“四懂三会五知道”为主要内容,结合文字、图片、声音和动画向员工生动直观地讲解了忠武管线全貌、工艺流程、站场操作和工艺设备,并按照输气生产中的各个专业进行分类。对生产设备结构、原理、性能和用途进行详细地阐述,打造了“岗位大练兵”活动网上交流、沟通和学习的平台。灵活多样、方便快捷的学习载体,为提高学习培训效果,实现练兵培训和日常工作两不误、两促进,打下了坚实基础。

4.营销新员工工作自我总结 篇四

正工作总结

《【银行员工转正工作总结】新员工转正工作总结》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，重新编辑了一下发到。新员工转正工作总结

我叫范英杰，自08年03月入职以来已近两个月，在这近两个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作两个月以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。

一、工作情况

怀着对人生的无限憧憬，我走入了朗山酒店。大家都知道酒店服务分为前台区和后勤区.工程部除负责客人投诉小修,及安装会议设备,并提供服务外,主要工作在后勤区,故工程部在酒店中为后勤部门.其主要任务是为酒店其它部门提供良好的服务.并确保所管辖设备的正常运转。由于酒店所有的设备运行均由工程部负责，同时现代酒店是集住宿、餐饮、办公、运动键身、视听会义、等为一体的综合场所。所用的设备设施日趋完善，对设备的依赖程度也与日俱增，一旦设备出现故障，服务就要受到影响，几乎无法由人来代替，所以说工程部管理的好坏直接影响到酒店的服务质量，销售价格，安全及利润，工作效率及酒店的声誉等。思想汇报专题总而言之，工程部的管理是搞好酒店经营管理的基础，一旦基础出现问题将威胁到整个大厦。

在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工(转 载于: 在 点 网)作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还负责本酒店的技术培训，在工作上尽心尽力的协助主管工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了酒店员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见酒店将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记

得我刚到酒店的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是酒店专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在主管、同事的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短两个月中理论结合实践让我对酒店的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。

作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合主管搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老同事请教。

在酒店呆了两个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：

“诚实做人、努力工作!”

三、思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过酒店全体员工的努力可以把酒店推向一个又一个的颠峰。

光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么?我认为，是为了开创自己的事业!人们都说三十之后，事业冲天。

5.新员工工作总结 篇五

从12月中旬来到XXX公司到现在已经快两个月了，在这两个月的试用期中，我得到了各位领导的精心教导和同事们的热情帮助，在此表示衷心感谢。在两个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的资料信息还不够多；需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。xxxxxx是一家xxxxxx公司，xxxxxx从成立到现在才两年多，两年对于一家公司来说是非常短暂的，这说明xxxxxx是一家非常年轻，非常具有活力，非常具有发展前景的公司，看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，在感悟的同时我越发感到自己的进步首先需要思想上的动力做保证，我感到身边党员领先于职工的先进性和光荣性，我要地向身边党员学习，严格地要求自己首先作到在思想上入党，在工作中不忘自己身为入党积极分子的身份，在党员同志们先锋模范作用的带动下，做到思想觉悟一步步提高，积极向党组织靠拢。

在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，不辜负公司领导对我的期望与栽培，实现奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，和公司一起展望美好的未来！

Xxx

6.新员工月工作总结 篇六

新员工月工作总结一

不知不觉，进入**集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是正确的!**集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。

一、关于集团

第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职培训。在一天的培训中，我了解到集团是以房地产开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、物流、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织，而在这样高要求的祈福集团里面，我确信会有很多值得我服务与学习的地方。

二、关于部门与职责

我所任职的部门是**集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何**先生，部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作，我的日常工作的所有内容都可以归入OA处理的范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。

因前岗位同事已离职两个月，期间工作由采购组同事兼任，部分工作文档交接有欠系统及经验，故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何*和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，部组之间对任务的分工合作都较有默契，部组间的默契尤其表现在部门新接手的集团IT采购工作，在部长的指导下，各部组快速地完成了采购工作的分拆、理顺了新形势下的采购流程并以制度奠定了部门采购的风气，使得集团IT采购较以往取得了价格和服务上的更优，而我也有幸参与其中进一步了解了部门经理对工作任务的高要求与严标准。

另外，部门工作中涉及到较多电脑方面的设备与知识，这是我之前较少接触和了解的，导致在一些工作的话题理解中还是有所欠缺的，所以在接下来的这个月里，在空闲时间会加大IT类知识的学习，以更好地完成本职工作。

三、关于自我的要求

迄今接触到的各项工作中，感觉本职工作主要对个人的沟通理解能力、信息提取整合分析能力、文书能力、自我管理能力都有较高的要求。

个人沟通理解能力的要求体现在我的职位处于一个承上接下的位置，需要很好地理解并协助部门经理把一些要求和精神传达到各位经理主管，各经理主管工作都较为繁忙，并且有自身的工作习惯和标准，所以需要在礼貌的基础上尽可能简短明确地表述要求，最好列明规范，对这点的提前认识使得我在规范月报汇报内容中取得较好的效果;

信息提取整合分析能力，由于职位每天于外部及RTX接触的信息量较大，以及负责各项会议及其他资料的整理，这就要求我在短时期内对重点有用信息具有敏锐感，继而根据工作要求提取整合相关信息;

文书能力，日常需要处理合同、文档及部分业务的管理需要形成规范，所以就要求我要有扎实的文字基础，以求在短时间内做出符合要求的文件资料;

自我管理能力，对于这一能力的要求，部长在我入职面试的时候已经重点提及过，主要因为部长除管理番禺电脑部外还需分管其他区域，所以在办公室的时间不会太多，这就要求我要自觉遵守履行岗位上各项职责的同时多思考完善各项工作，多主动发现和提出一些对部门管理、建设有益的意见或建议，以协助部长更好地开展各项工作。

新员工月工作总结二

入职已经一个半月了。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来在工作上的所感所想。

刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。

换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。

我的新工作，对于我来说真的是“新”，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。

既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。

虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。

首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。

其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。

再次，利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。

以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我将不断努力来提升自己的工作能力，从而使自己的自身价值更完美的展现。

新员工月工作总结三

我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近一个月的工作时间了。转瞬之间已经过去了一个月，在这个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。

也许这份工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有想象中那么简单，那么容易，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!

通过近一个月的工作和学习，商场的工作我也可以应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我伸出援助之手。这使我心中不经万分感动。在这一个月的时间里，自己一直保持着对工作的热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。顾客永远是对的，不能与顾客发生任何的不愉快，所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客，纵然顾客有时会无理取闹，但我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。

虽然自己做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服任何困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的向老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作中遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算是对自己的一个工作总结吧。

在这段工作期间内，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，使我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一位顾客，不要在工作中将自己的小情绪带进来，更不能在工作时间内聊天、嬉戏，这样会让自己在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。

在工作之余，自己还应该多学习关于自己工作方面的专业知识，自己只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能在这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。

7.营销新员工工作自我总结 篇七

一、转变思想政治工作的理念

思想政治工作是我党社会主义发展过程中获得革命伟大胜利的重要武器, 是我党的传统文化和优良作风, 其重要程度毋庸置疑。但是“以经济建设为中心”的发展思想, 让很多人误解了现代社会发展的意义, 无法正确理解医院思想政治工作的重要性, 提出了以奖惩模式为代表的工作方式, 忽略了思想政治的重要性, 这是错误的观点。我们必须把这种新的工作方式转换回去。

1. 思想政治工作的原则是以人为本

在思想政治放在工作首位的基础上, 努力提升医院员工的思想素质, 就能在问题初现端倪时完美克服。邓小平同志曾指出:“中国的事情能不能办好, 社会主义和改革开放能不能坚持, 经济能不能快一点发展起来, 国家能不能长治久安, 从一定意义上说, 关键在人”。坚持以人为本的思想, 医务人员就一定要把患者的健康作为思想政治发展的立足点, 重视医患交流, 展现医院的人文关怀。坚持以人为本的真正含义就是在坚持生命神圣可贵的基础上, 结合生命质量和生命价值的新思路, 形成三者和谐统一的观点。

2. 思想政治工作的基础是党组织的支持

在当今社会告诉发展的形势下, 加强并改进医务人员的思想政治工作, 是当代基层党组织需要关注一大难题。群众与基层党组织的关系怎么样, 决定了我党在人民群众心目中的形象如何, 关系到我党是否能够充分赢得人民群众的信任。改革开放的胜利就充分体现了群众对党组织的信任在经济发展的过程中所表现出来的巨大影响。在思想政治工作的开展过程中, 党组织需要管理好所有的党员, 做好群众工作, 要求党员在自身的岗位上起到模范的作用, 成为真正的能够组织和发动群众的先进组织, 提高医务人员的凝聚力, 更好的服务患者。

3. 思想政治工作的先锋是共产党员

在经济高速发展的今天, 共产党员的模范作用能够强有力的影响群众, 具有深刻的社会感染力。共产党员在工作中, 总是能够坚持原则, 脚踏实地的完成任何一件事, 引导团队不断进步, 只有这样, 才能体现出共产党员的与众不同, 也只有通过以身作则才能促进医院的和谐发展。

二、转变思想政治工作的角色定位

政治工作人员在医院的发展过程中扮演着至关重要的角色, 是医务人员思想政治工作中不可或缺的中坚力量。政治工作人员在担负医院发展任务的同时, 首先应该明确自己的角色定位, 然后再进行政治思想任务的开展工作, 有效的提升医院的政治素养。

医院的政工人员应该成为员工的知心朋友, 这样才能真正的了解医务人员的政治和心理需求。现实生活中, 很多政工干部同时兼顾医院内部的行政管理工作, 此时就需要政工人员尽可能的信任、关心医务人员, 将他们遇到的困难放在心上, 替他们排忧解难, 成为他们所信赖的知心朋友, 才能加深医务工作人员之间的凝聚力, 将医院建设得更加美好。

三、转变思想政治工作的工作模式

医院思想政治工作主要针对的是医院的医务人员, 由于各医务人员之间的学习经历、生活环境各不相同, 因而各医务人员之间的思想觉悟也不尽相同。在开展思想政治工作的过程中没有一个固定的模式来适应医务人员多元化的思想, 这就要求政工必须适应新的工作形态, 转换工作模式及理念, 提高工作效率。

1. 设定思想政治工作目标

传统的思想政治工作目的是提高每个员工的综合素质, 但是目前的医院发展形势需要的是提升整个团体的竞争力。因此, 政治工作人员必须根据医院的实际发展模式, 针对全体医务人员进行整体竞争力目标的设定。由于医院职能的特殊性, 虽然存在很多类型的岗位, 包含不同的工种, 但是在思想政治教育的形式上都是大同小异的, 领导和员工不应区别对待, 都必须心无旁骛的虚心学习。

2. 拓宽思想政治工作任务

随着社会的不断发展, 医院思想政治工作也需要摆脱一贯的思维方式来更好的适应医院的发展现状, 同时需要注入时代新观念, 在满足医务工作者需求的同时拓宽思想政治内容, 更有针对性的开展医院的思想政治工作。正常情况下, 人们只关注当下的热点问题, 譬如职称问题、待遇问题、学历问题, 而忽视了一些道德层面的问题, 譬如诚信危机等。所以医院的思想政治工作任务应该得到拓宽, 将发展范畴扩大到一些冷僻和心理的问题上。

3. 转变思想政治工作方式

为了适应新时代医院管理模式的发展, 医院开展思想政治工作的方式也应该要有所转变。传统的思想政治工作方式并不能满足医院持续有效发展的长期需求。这就要求医院政治工作人员能够从实际出发, 改变工作方式, 对员工进行长期的政治思想渗透。针对医务人员个体的差异性, 政工人员应该采用“分散型”的教育模式, 因人施教, 根据每个员工的特点加强员工的主人翁意识, 共同为医院的发展作出贡献。

因此, 医院的政治工作人员, 不仅应该具有短期的安排, 还应该具有长期的规划来开展工作, 建立并完善思想政治工作的发展体系, 动员所有员工参与到医院思想政治工作中去。

四、结语

医院思想政治工作是一项长期并且艰巨的任务, 任务开展过程中, 我们必须将理论与实际结合, 有针对性的进行深入研究。只要我们积极的探索并且努力创新, 与时俱进, 在实践中不断完善工作方式, 就一定能把思想政治工作的优良传统发扬光大, 建设积极向上的医院思想政治工作新面貌。

参考文献

[1]顾炳龙.论医院改革中的思想政治工作[J].中国中医药现代远程教育, 2009, (12) :350-351.

8.国有企业员工思想政治工作新思路 篇八

关键词：国有企业 员工思政 问题 思路

国有企业的主要特征是国有公办性质，其固定资产属于国家所有，因此，其在财政资金、政策支持、发展环境等诸多方面往往比非国有制企业（民营、私营）等更加具有优势性，从市场抗风险的层面而言，由于其具有国家的支持，因此，其抗击市场风险的能力，比非公有制企业要更强。国有企业在我国市场经济中，一般占据着一些垄断性强的行业和领域，由于其具有垄断的特征，所以，国有企业在销售管理、资金运转等各方面都具有很强的优势，企业发展的环境也就相对更加稳定，此外，国有企业往往福利待遇较好，因此，总体而言，国有企业成为就业求职的首要选择方向之一。

一、国有企业员工思想政治工作存在的问题

（一）国有企业员工思想政治工作存在的主要问题

1. 思政工作接地气不足

思想政治教育是工作的动力源泉，不断的提高思想政治工作的实效性，才能更好的促进员工开展各项工作，在现实环境下，国有企业在员工的思想政治工作开展的过程中常显力度不足的现状，主要表现为思想政治工作未能和业务工作紧密相联，思政工作的内容缺乏新颖性，工作的质量不高，干部员工参与的激情不足，工作形式主义，官僚主义较重，这些严重造成工作效率的低下，干部群众的满意度不高。

2. 思政工作的效能不高

思想政治工作开展的效能不高，是国有企业思想政治工作在开展过程中普遍存在的问题和现象，思政工作的效能主要表现为研究问题，发现问题和解决问题的能力不足，这使得思想政治工作常常处于表面的形式状态，没有发挥出解决实际问题的能力和效果，因此，群众干部的认可普遍较低。

3. 思政工作人才建设受到忽视

在市场环境下，无论是国有企业，还是民营企业，企业的生产经营效益始终是摆在首要位置，企业要发展，要生存，必须靠业务，只有业务才能获得生存，才能获得发展，因此，企业注重业务经营自然无可厚非，但很多国有企业在发展的过程中，一味的只注重企业的经济效益，而忽略企业的精神文化建设，对于思政工作的建设力度和投入也不足，思政专业人才在企业发展的过程中处于“边缘化”的状态，思政专业人才的主观能动性得不到很好的发挥，甚至一些国企并没有专业的思政人才，因此，思政工作在开展的过程存在着各种各样的问题和状况。

（二）思想政治工作力度不足造成的危害性

1. 造成了国企员工工作的积极性低，竞争意识弱

在很多国有企业中，员工，尤其是一线员工工作的积极性不高，工作积极性不高造成了员工工作的效能较低，一些员工在工作中存在着麻痹思想，侥幸思想等，对待工作存在着推诿，不负责、随意性强等状况，此外，员工缺少竞争意识，没有强烈的取精神等等，这些主要的突出表现，不仅不利于国企更好的融入现代市场竞争，更不利于国企综合竞争力的提高。

2. 国企官僚主义，形式主义依然较为严重

思想政治工作主要的工作内容是通过思想政治教育，不断提高员工的思想意识、大局意识和责任意识，由于思政工作存在着这样或那样的问题，造成了员工思想素质和综合素质提升较慢，加上受到传统不良风气和环境等因素的影响，国企的官僚主义和形式主义依然十分严重，极大的降低国企的市场综合竞争力，造成了工作效能缓慢，工作质量不高的局面。

3. 不利于国有企业和谐稳定发展

加强思想政治工作，不仅能够提高员工的综合素养和思想素质，更能够引导员工客观科学的看待各种社会问题和企业发展问题，学会正确的分析方式和方法，有利于帮助员工解决思想问题的困境，对于促进员工个体健康发展，对于促进企业的和谐稳定都具有巨大的作用，反之则亦然。

二、 国有企业员工思想政治工作存在问题的原因分析

（一）企业管理者对思想政治工作的重视度不足

国有企业思政工作面临的各种现实问题，主要原因之一是企业管理者的思想意识认识不到位，在国企中，很多管理者由于工作时间紧，任务重，杂事多，尤其是经营业务管理方面的事情，因此，常常无暇顾及思政工作的开展，与此同时，一些国企中工会、党办由于缺少必要的资金等，因此，开展工作起来蹑手蹑脚，工作开展效率不高。

（二）思政工作受传统思维影响较深

国有企业在开展思政工作的时候常常会受到传统思想的影响，遵守老套路，老思维，与此同时，受到一些官僚主义，形式主义的桎梏，因此，思政工作开展的方式方法不能与时俱进，造成了效率低下，群众满意度不高的局面。

（三）思想政治工作的投入保障不足

思想政治工作的开展需要一定的投入和保障，如：人才、资金、物力等，但在很多国有企业中，在这方面的投入少之又少，造成了企业在开展思政工作时，常常会感受到捉襟见肘的尴尬局面，很多活动，虽然想开，但却受到局限。

三、国有企业员工思想政治工作新思路

（一） 强化接地力度，发挥正力宣传

思想政治工作就是解决员工思想上存在的各种问题，帮助员工解决思想上的难题，因此，作为国企思政工作而言，就必须要强化接地力度，发挥正力宣传的功效。思政工作要走入基层，走入员工心理，将群众职工反映的突出问题作为思政工作研究的重点问题和课题加以研究，同时，积极宣传正能量，发挥正力的宣传作用，营造氛围，这样才能更好的提升思政工作的活力，做好员工思想政治工作。

（二）解决突出问题，提高效能建设

针对企业中员工工作存在着的散漫，松懈，竞争意识弱等问题， 企业思政工作要将其作为突破口，加大对其的解决力度，这样才能更好的体现出小嫩，要重点解决员工思想深处存在的一些“老传统”、“老意识”，只有这样才能更好的与实际情况相互接轨，更加有力的推进思政工作开展。

（三）结合时代发展，倡导与时俱进

国有企业作为市场经济运行环节中的重要组成部分，必须要与市场紧密结合，按照市场运行法则，获得生存，服务社会经济建设，因此，国企思政工作必须要与市场经济紧密结合，要将宏观和微观的最新动态时政，吸收融合到自我企业的思想政治工作中，如：十八届三中全会精神、國企深化改革等等，只有将这些与国企思政工作内容融为一体，才能让企业思想政治工作活力永葆，与时俱进。

四、结论

加强国有企业员工思想政治工作不仅对于提高员工综合素质，思想素质，还是对于提升企业的发展都具有重要的价值和意义，但同时，我们也要客观的认识到国企员工思政工作的提升是一个系统性的工程，需要多方的共同努力，只有结合实际，不断探索，紧接地气，与时俱进，国有企业的员工思想政治工作才能彰显活力，更好服务广大国企员工，服务国企的科学发展。

参考文献：

[1] 张林林.《浅谈国有企业员工思想政治工作开展的困境与对策》安徽行政.2011.2.

9.新员工月工作总结 篇九

刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。

换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。

我的新工作，对于我来说真的是“新”，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。

既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。

虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。

首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。

其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的.前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。

再次， 利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。

10.印刷公司新员工月度工作自我总结 篇十

一：在这一个多月里，我看到很多也学到很多，对自己工作也作了一些总结：

1：对公司的一些规章制度及工作纪律作了了解。

2：对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。

3：了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。

4：对8D(立即对策，矫正措施，预防措施。)影响产品的品质因素：人，机，料，法，环进一步更加理解。

5：对部门的日常工作。库存品的处理方式更加了解

二：4月份的工作开展作如下规划：

1：认真审核检查QC的首件样，标示卡，QC的巡检标表，并向部门经理汇报。

2：对每一个异常不能等待要去追。要在每一个异常中学到东西，有记录。

3;对制程薄弱这一块，要在管理中去好好学习。

4：做好部门日常管理工作，并向部门经理汇报。

5：对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解，对产品的质量客户要求尺度进一步把握准，对生产过程中的突发现象，要做到明确的结论。

6：品质人员反馈的问题重大质量问题，落实责任人。并向部门经理汇报。

11.营销新员工工作自我总结 篇十一

关键词 青年职工 思想政治

企业青年职工是职工队伍的生力军，在很大程度上代表着企业的未来和希望。如何适应新世纪新阶段的要求，塑造思想和业务素质过硬的青工队伍成为一项紧迫的课题。在实现这一目标的过程中，思想政治工作以其自身的地位和优势发挥着特有的作用，是强化企业职工队伍建设，特别是青工队伍建设的重要手段之一。

一、加强青工思想政治工作的途径

我公司青年员工占员工总数的60%，青年人富有思想活跃。精力充沛，爱好广泛，接受新事物快，求知求乐欲望强，可塑性大等特点。针对这些特点，公司对青年职工要重在教育和引导。

我公司青年员工大多来自不同地域，大专本科生较多，党支部组织引导青年员工广泛开展天然气基础知识学习、岗位技能培训、安全抢险大演练、创先争优演讲比赛、五四爬山比赛、到基层慰问文艺演出等一些的活动，并结合实际工作做思想政治理论学习，培养青年职工高尚情趣，陶冶道德情操，树立爱岗敬业的意识。

我公司公交南加气站承担张家口市1路公交车运营任务，只有晚上公交车停运这段时间，才能为公交车进行CNG加气工作，公交南站条件环境简陋，地理位置偏远，　针对新入职青年员工较多的特点。首先，公司党支部以情感人、以诚待人、以情暖人、以情拢人，将“情”贯穿在思想政治工作始终；其次，用“谈心、帮助、沟通、促进”和政治上关心、生活上爱护、待遇上平等，大胆使用提拔等多种方式，打消新员工的思想顾虑；最后是不歧视新员工也不刻意抬高老员工，求同存异，全力营造团结和谐的企业氛围，使新员工觉得温暖愉快，老员工感到心情舒畅，达到团结合作携手共进的目的，使思想政治工作更富有吸引力、感染力和说服力。

二、　开展企业文化建设，塑造青年人

要牢牢把握先进文化的前进方向，坚持用先进文化占领思想阵地，不断提高企业文化品位和青年职工的文化鉴赏水平。一是在生活观念和生活态度上，突出特色化，引导青工克服拜金主义、享乐主义、自由主义倾向，追求健康、文明的生活方式，自觉排弃无聊颓废、封建迷信的活动；二是在精神文化需求上突出特色文化，组织多种活动满足青工求知、求乐、求美的精神需求，充实思想，净化灵魂；三是在业余生活上突出特色化，引导青工树立正气，在形形色色的社会影响中占领业余生活空间，在实现娱乐性、消遣性的同时保持思想性、文明性。

三、强化政治思想建设，树立远大理想

首先，要突出实践锻炼。要把教育培养同加强实践锻炼结合起来，“压担子”、“换岗位”，着重在关键岗位和艰苦环境中培养锻炼年轻员工，在调整工作岗位时，既要考虑年龄结构、工作需要，又要眼光放远，多考虑青年人的培养，使青年人通过艰苦磨炼和实践锻炼，尽快担负起历史赋予的重任。其次，要突出教育管理。要把热情爱护和严格要求结合起来，加强对年轻员工的经常性管理，既要让年轻员工挑重担，又要对他们严格要求、严格管理、严格监督；既要使他们加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，又要通过领导的帮助、培养，群众的教育、监督，使年轻员工健康成长起来。理想是人的活的灵魂，是现实的而非空洞的。要靠胸怀远大的理想，只有树立坚定的共产主义信念，才能激发主人翁责任感。培育这种精神，就要强化青工的政治思想建设，遵循思想道德建设的客观规律，深入进行马列主义、毛泽东思想和邓小平理论教育，以及无神论教育和　科学精神教育，从而牢固树立正确的理想和信念，筑起一道抵御腐朽思想文化和落后文化的坚强防线，从根本上提高青年职工的共产主义觉悟。

四、思想政治工作要力争创新

创新是发展的灵魂，是企业思想政治工作在新形势下生存与发展的生命线。随着企业青年员工的不断增加，企业思想政治工作必须适应变化的新情况，必须与企业的大政方针、经营方向和不同时期的中心任务紧密地挂起钩来，并做到长期计划、短期计划与阶段性计划的有机结合，在思路上，要富有预见性、超前性，变“灭火”为“防火”，做到主动出击以进攻为主防守为辅，攻防兼备、攻防结合，将单一的思想政治工作、思想教育向增强针对性和提高队伍整体素质方面转变；在形式上，由集中、统一、大型的活动向小型、灵活、多样的方式转变。在解决实际问题时，要以平等的态度待人，主动把消极因素转化为积极因素；要做到思想政治工作进一线、到人头，及时化解矛盾，及时为员工排忧解难。职工李某因擅自矿工，在公司造成很坏的影响，为此受到了单位的批评和处罚。领导干部与他谈心，并适时进行思想政治教育。最终，使他认识了错误，改正了错误。实实在在的思想政治工作不仅焐热了广大员工的心田，也有效地维护了企业和社会的稳定。

总之，　思想政治工作是一项引导人、教育人、塑造人、培养人的工作，是调动人的积极性、激发人的潜能的锐利武器，企业从事生产经营、参与市场竞争都离不开它的保驾护航。以人为本加强和改进企业青年员工思想政治工作，是一个不断探索和逐步完善的系统工程，需要我们持之以恒和锲而不舍地开展工作，才能确保思想政治工作适应时代要求、适应企业发展的需要，与企业的生产经营活动贴得更紧更密，更好地为企业发展壮大服务。

12.营销新员工工作自我总结 篇十二

北京电视台影视剧中心宣传科在看完全剧并讨论后达成以下共识。 (1) 该剧关注当下生活热点现象, 话题性强, 易引发观众讨论; (2) 众角色个性鲜明、风格迥异, 易得到观众不同的喜好; (3) 老版本《编辑部的故事》珠玉在前, 新版本《编辑部的故事》在故事可看性、台词犀利度等方面很难超越; (4) 不同于老版本的冷幽默、京式贫嘴的喜剧风格, 新版的表演过于浮夸闹腾, 挑战传统电视观众的接受能力。

鉴于以上分析, 我们认为《新编辑部故事》虽有好的创意和全明星阵容, 但表现方式太过超前, 情节缺乏可看性, 收视率岌岌可危。既然北京卫视传统观众可能对这部剧“不感冒”, 我们就必须精准地找到“对胃口”的潜在受众群, 并通过多元化推广渠道和活动来吸引他们的注意, 最终将他们转化为北京卫视的新观众。长久以往, 北京卫视在周围卫视的受众越来越年轻的大局之下, 观众反而日趋老龄化的现象令人焦虑。面对平均年龄过50的观众, 我们很难在宣传手法上进行创新, 各种新媒体传播渠道也很难影响到他们。此次, 我们必须也只能以《新编辑部故事》为突破口, 进行有益尝试。在此, 笔者对此次《新编辑部故事》的推广活动不做线性总结, 仅想拎出几点特别之处与业界同仁共同推敲。

一个主题贯穿始终, “新编辑部体”点爆病毒式传播效应

我们在仔细研究《新编辑部故事》内容和角色的基础上, 借鉴已非常流行的“陈欧体”和剧中台词的句式, 打造了北京卫视自己的“新编辑部体”。其中“我表里不一, 却始终如一, 我是真实的两面派”一句作为“新编辑部体”的落笔点睛之语, 用调侃自嘲的语气道出当下社会人的心理状态, 可谓一语道破剧中各个人物“装”的可爱与可笑。

确立了原创“新编辑部体”这个宣传核心之后, 我们也设计了多种形式来生动呈现该主题。在宣传片制作上, 我们力邀6位主演以剧中人物的口吻讲述自己的“新编辑部体”, 再挑选剧中最亮眼诙谐的画面与之相配, 精心打造出6版人物宣传片, 在开播前一个月逐次播出;在发布会现场, 六幅“新编辑部体”漫画易拉宝引起媒体驻足评看, Q版人物惟妙惟肖甚至被演员“真身”模仿;在网络上, 自开播前两日开始, “新编辑部体”漫画故事陆续推出并悄然走红, 引发网友多次转发。

从曾经红极一时的“凡客体”到最近大家都知道“代言”的“陈欧体”, 一句口号要从耳熟能详到口口相传再到疯狂模仿, 需要一个至少半年以上的酝酿发酵期。此次, 我们初次尝试“新编辑部体”推广, 虽然从文案创作到视频图文制作都靠自己完成, 并通过@北京卫视剧集地, 官方微博独力发布, 但由于创意新颖还是取得了一定的关注和肯定。除各主创热情洋溢地为“新编辑部体”配音、欣然接受自己的“个性标签”外, 一些主流媒体也非常认可“新编辑部体”的创新性和流行度。网友们更是不用说, 在回复中经常援引“新编辑部体”里的话。最让我们愕然的是同播友台东方卫视在微博中也多次使用“新编辑部体”语录。从这次尝试我们发现, 只要用心挖掘出剧作和人物精髓, 我们也完全可能创作“金句”, 引领流行。

两拨观众彼此兼顾, 二十年时光变迁编辑部精彩不变

我们认为该剧前期受众主要为以下两类:看过老版“编辑部”并对新版充满期待, 但审美取向相对固定传统的年长观众;以及对老版“编辑部”印象不深但喜欢井柏然、黄海波的年轻粉丝群体。随着剧集铺陈, 必然会出现“挺”“倒”两派声音, 而这些舆论热议又会使一些思想活跃、好奇心包容性强的受众加入观看行列。

针对年长观众我们特别准备了系列“怀旧版”宣传片, 通过新老编辑部隔空对话的形式, 激发他们对老版的怀念, 通过人物传承 (牛大姐、葛玲、歌星双双都在新版中出现) 、故事延续 (世界末日的话题新老版都有) 等将这种思绪带入新版观看中。在该剧播出前, 北京卫视王牌栏目《档案》也推出特别节目《“编辑部”背后的故事》, 为新版播出铺垫渲染。此外, 影视剧中心还特别购买了1991年的经典老版《编辑部的故事》, 用新技术重新修复画质, 以符合当代审美的要求对其进行调色渲染, 并根据当下观众的观赏趣味进行调整与精简, 实现“老剧新播”, 与晚间时段播出的新剧同台绽放。

针对潜在观众, 此次宣传主打一个“新”字

1. 新活动

我们根据《新编辑部故事》搞笑的风格特质, 先截出片中各主演的夸张表情, 并配上恶搞文案, 制作出“暴走编辑部”系列图贴, 并在该剧播出前十天通过官方微博每天发布一张。开播后的活动就是让观众们看电视时截下画面, 效仿“暴走编辑部”系列创作拼图。

2.新奖品

此番“新编辑部”的奖品是印有6位主演Q版形象的手机壳, 这种专属于某剧的衍生产品是我们的首次尝试, 欢迎程度超出想象, 在发布会上首次亮相就受到了记者们的追捧和“哄抢”, 主演们也纷纷致电索要。

3.新方式

从《新编辑部故事》开始, 我们要求网友使用的截图必须是通过下载北京台的“京视摇乐摇”APP并截取的才有效。一开始我们也担心设置此环节是否会消弱大家的积极性, 但通过每天的互动和奖品的刺激, 我们发现越来越多的观众接受了这种方式, 本次活动的参与热度不断飙升。

三条渠道协同作战, 全方位覆盖老中青收视人群

1. 平面媒体——变堵为疏, 深广结合

在对《新编辑部故事》的争论性做出明确判断后, 我们果断采取预警措施, 制定了完备的危机公关方案。首先我们认为网络舆情的力量势如洪水, 如发表任何与之相左的言论要么被湮灭要么被群起而攻之。因此此次危机公关的指导原则是“变防为导变堵为疏”, 主要渠道是平面媒体深度与广度相结合的报道。运用重点媒体的影响力和公信力来“疏导”舆论导向。

通过努力, 在本次宣传中, 平面媒体常采取正反方辩论的方式进行报道, 不偏不颇, 客观深入, 起到了强大的舆论风向标作用。其中《北京晨报》《京华时报》等报纸连续几天大幅登载, 专版报道, 对主创的采访回应了观众的疑虑。

2. 电视媒体——花开多处, 各表一枝

《新编辑部故事》在节目录制上实现了强势栏目跨频道多角度推广。北京台多档优质栏目也根据自身气质风格, 找到与“新编”剧集的契合点, 制作出各有亮点, 内容不同的特别节目。

3. 移动媒体——无处不在, 实时互动

从该剧播出前半个月到剧播完毕, 该剧刊登了车身和社区海报, 向更多人群推送播出平台和播出时间的信息。

在微博互动方面, 与该剧各位主演、官方微博@电视剧新编辑部故事、以及视频播映方@优酷网互相转发, 高效互动, 共同推广。

在@北京卫视剧集地官方微信中, 定期推送本剧看点、发布会现场图、主演问候语、网友原创图等, 不断丰富官方微信内容。

四点数据发人深思, 电视剧宣传也要迈入“定制”时代

1.开播首日全国过一, 前期预热最大化调动观看热忱

《新编辑部故事》原定4月20日播出, 但由于当天早晨四川雅安地区发生地震, 北京卫视直播地震救援情况, 延期至4月22日播出。影视剧中心第一时间通过官方微博发布信息, 并为编播调整向观众致歉。4月22日, 《新编辑部故事》开播第一天即取得了北京地区6.75, 全国1.03的收视成绩, 位列当天晚间黄金档收视第三名。首日收视率验证了我们前期推广工作的成功, 观众的观看热忱被最大化调动起来。

2.同播三台力拔头筹, 整体宣传最大化聚集收视人群

33城收视率数据显示, 在同播的三台中, 北京卫视平均收视率为0.67, 两倍于同播的深圳卫视0.36、东方卫视0.33。也就是说同期观看《新编辑部故事》的观众里, 5成以上锁定了北京卫视。

3. 平均收视全国第五, 外地贡献率击败北京地区

在4月22-5月8日播出期间, 《新编辑部故事》平均收视全国排名第五, 大大提升了北京卫视在黄金档电视剧时段近期来的收视水平。《新编辑部故事》在北京地区的平均收视只有3.23, 全国收视却并不逊色, 这说明了在这段时期外地收视贡献率增长, 击败了传统权重很大的北京地区。会产生如此效果, 我们认为我们在外地媒体和网络活动上投入的力量不容忽视。

4. 年轻受众大幅增加, 观众轮廓变化验证致传播成功

此外, 《新编辑部故事》的收视人群构成较之以往也有很大变化。如上图所示, 仅与前一部《娘要嫁人》比较, 26-34岁的观众增加了将近一倍。这部分人平时很少看电视, 此次却如约坐到了电视机前。此外, 观看本剧的观众在收入和学历方面也高于前一部。应该说我们在吸引更年轻、更精英、更优质的受众方面取得了成效, 在改良北京卫视受众构成的进程上又迈进了一步。

13.新员工销售工作总结 篇十三

新员工销售工作总结1

一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西，此刻我将这个月以来的所有工作做一个总结：

首先，我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感激我上了那所大学，也感激遇到了那些能激发我梦想的人……

是的，“上远”给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我明白我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。

其次，对这个月的业务总结可归为几点：

一、得到：

(1)坚定信心。不管做什么，我对自我一向都很有信心，到了上远，我对自我成功的将来就更加坚定了，老板的亲自带领与指导，还有每一天拜访到的都是公司老板，相信每一天和不一样的老板在一齐，让我离“老板”的目标也不远了……

(2)行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。

(3)学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我此刻从只能挨打到了能够出拳的阶段了，可是可惜的是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。

等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。

二、不足：

(1)在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，本来还能够拜访一个Boss的，可是我没有。

(2)大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。

(3)我应当抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我得认真对待这个问题。目前来讲，纸张专业知识我更应当每一天抽点时间来学习。

(4)缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测，所以这方面的本事我需要锻炼。

自我的不足太多了，那里只是写了几点，望大家都提提议。再次，就该谈谈下一步的工作计划了：

(1)每一天督促自我看一些书

(2)每一天看销售日志，对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

(3)尽量每一天与Boss交流，这样才能在解决问题的同时也学到东西。

(4)对目前手上的几十家客户，认真挑选，经常回访。最终就是自我的一些提议了：

(1)提议能想资料袋一样做一批手提袋的样品;

(2)提议在此刻产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等;

(3)提议每个月能有一次团体活动，能够一齐去郊游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末。

新员工销售工作总结2

进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：

1。对自我产品必须要认识到位;

2。本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;

3。需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。

接下来，根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自我的小经验：

1。对建材市场、对应行业要充分了解;

2。对自我产品功能的掌握尤其重要;

3。不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4。关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌!

新员工销售工作总结3

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)具有职责感;

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

新员工销售工作总结4

x年的7月份，透过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时刻，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。透过这段时刻的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

7月信息状况如下：

1。贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2。销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。

目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20_版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一齐来管理，省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本状况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是十分重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的。由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的发奋的成果。但我并不满足，我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一向不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一向没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自我跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而情绪不好，正因想到自我也有一分的发奋在里面的。之后经过调节，自我也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我坚信只要你发奋了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自我的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自我的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

新员工销售工作总结5

x月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自我的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。

在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

14.2015新员工月工作总结 篇十四

入职已经一个半月了，对于我来说，与其说是工作总结，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感、所想。

刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。

换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。

我的新工作，对于我来说真的是新，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。

既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。

虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。

首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。

其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。

再次，利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。

以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的展现。

范文二：

不知不觉，进入**集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是正确的!**集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。

关于集团

第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职培训。在一天的培训中，我了解到集团是以房地产开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、物流、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织，而在这样高要求的**集团里面，我确信会有很多值得我服务与学习的地方。

关于部门与职责

我所任职的部门是**集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何雪峰先生，部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作，我的日常工作的所有内容都可以归入OA处理的范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。

因前岗位同事已离职两个月，期间工作由采购组同事兼任，部分工作文档交接有欠系统及经验，故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，部组之间对任务的分工合作都较有默契，部组间的默契尤其表现在部门新接手的集团IT采购工作，在何生的指导下，各部组快速地完成了采购工作的分拆、理顺了新形势下的采购流程并以制度奠定了部门采购的风气，使得集团IT采购较以往取得了价格和服务上的更优，而我也有幸参与其中进一步了解了部门经理对工作任务的高要求与严标准。

另外，部门工作中涉及到较多电脑方面的设备与知识，这是我之前较少接触和了解的，导致在一些工作的话题理解中还是有所欠缺的，所以在接下来的这个月里，在空闲时间会加大IT类知识的学习，以更好地完成本职工作。

关于自我的要求

迄今接触到的各项工作中，感觉本职工作主要对个人的沟通理解能力、信息提取整合分析能力、文书能力、自我管理能力都有较高的要求。

15.营销新员工工作自我总结 篇十五

员工的思想政治工作是企业工作的一个重要组成部分, 也是企业顺利发展的基础。国有企业要做好员工的思想政治工作, 就必须以人为本, 充分发挥思想政治工作自身的政治引导、经济参与等功能, 增强企业的凝聚力, 激发员工的工作积极性, 提高生产效率, 保证国有企业经济持久健康发展。

二、国有企业思想政治工作面临的问题

(一) 企业员工的思想观念更加复杂

员工思想复杂, 思想政治工作难度越来越大。随着社会大环境的不断变化, 员工的思想观念、行为方式以及价值取向等方面都发生了复杂深刻的变化, 呈现出多元化的思想状态。随着国有企业改革纵深推进, 员工思想的深层次矛盾逐步凸显, 个人主义、拜金主义、利己主义等思想不断膨胀, 特别是部分年轻员工容易受社会上各种信息的影响, 在工作和生活中存在一些功利自私的想法, 使国有企业的思想政治工作的难度越来越大。

(二) 企业领导不重视思想政治工作

随着我国市场经济的进一步发展, 企业也面临越来越激烈的竞争, 要想进一步扩大市场份额, 就必须把生产经营作为企业重心。企业领导在狠抓生产经营时, 难免会忽视对员工思想政治工作。目前, 仍有很多企业都没有针对员工开展定期思想政治工作。

(三) 思想政治工作内容空洞, 形式老旧

目前, 我国国有企业的思想政治工作还存在着形式单一、方法陈旧和内容空洞等问题, 思想政治工作大多缺乏创新的动力和创造的活力。内容空洞, 忽略了对企业员工的爱国主义和集体主义教育, 忽略了对员工的人生观、价值观、思想观的再教育;形式陈旧, 大多沿用传统的讲党课照本宣科的教育模式, 难以激发企业员工的学习兴趣和思想共鸣, 长此以往, 不仅不能达到应有的思想政治工作的效果, 还有可能产生负面影响。

三、加强国有企业思想政治工作的有效途径

(一) 思想政治工作以企业的经济发展为前提

国有企业是我国经济的重要组成部分, 在我国经济中有着举足轻重的地位。要保持我国国有企业的发展活力, 国有企业在开展思想政治工作中就必须以保证企业发展为前提。应充分利用自身的优势, 组织开展一些直接为生产经营服务的活动, 增强员工的效益意识和市场意识, 明确企业发展和自身工作之间的关系, 促使他们通过提高企业的经济效益来实现自身价值, 从而提高企业员工的工作积极性, 增强企业的凝聚力。

(二) 加强对思想政治工作的重视

在新的历史时期, 思想政治工作能够为国有企业的改革和建设发展提供有力的人才保证, 因此, 国有企业应充分加强对企业员工的思想政治工作。首先, 健全国有企业的政工机构, 以公平、择优为原则进行人员配置, 不断选拔合适的高素质的人才;健全和完善关于思想政治工作的相关规章制度, 为开展思想政治工作提供组织保证;其次, 要加强对思想政治工作的经费投入, 保证企业思想政治工作的资金来源。

(三) 树立以人为本的思想政治工作理念

思想政治工作归根结底是做人的思想工作。企业要做好思想政治工作, 就必须树立以人为本的工作理念, 从干部员工的思想、工作、生活实际出发, 坚持用实际行动来关心人和教育人, 激发广大员工的积极性。思想政治工作做好的前提首先要了解人, 其次要关心人理解人, 将思想政治教育工作落到实处, 只有这样, 思想政治工作才能真正取得成效, 员工的思想素质才能真正得到提高。

(四) 坚持以科学发展观为理论基础

科学发展观是关于社会发展的根本观点和根本看法。企业思想政治工作要见到实效, 就应该以科学发展观为理论基础和思想武器, 摆正思想政治工作的思路和方向。国有企业思想政治工作承担着引导人、教育人、培养人的价值观和道德观的重任, 应充分满足人的全面发展的内在要求, 不断满足人的全面需求, 促进人的全面发展, 才能真正实现思想政治工作的根本目的, 促进企业广大干部员工的思想、工作、生活实际出发, 坚持用实际行动来关心人和教育人, 激发广大员工思想观念的解放, 不断适应时代发展的要求, 不断升华自我, 提高企业整体竞争力和发展活力。

(五) 创新思想政治工作的方法

在知识和信息技术迅猛发展的今天, 国有企业思想政治工作要发挥应有的作用, 就必须紧跟时代的步伐, 根据不同时期、不同环境、不同人群以及人群心理状态的变化特点, 积极创新工作模式和工作手段。首先, 要在深入了解企业员工的思想特点和接受心理的基础上, 积极丰富思想教育手段, 通过宣讲报告、文体活动等新形式来开展思想政治工作;其次, 要充分利用互联网、手机等现代媒体工具, 建立企业员工乐于使用的信息传递渠道, 形成有效的信息知识网络;最后, 也要充分尊重并重视企业员工的参与, 提高他们在思想政治工作中的主体意识。如可定期组织开展恳谈会、思辩会、研讨会、多渠道的参与意见、建议、征集等活动, 提高企业员工的自主参与意识。

四、结论

在新的历史条件下, 国有企业的内部和外部环境都在发生深刻的变化。国有企业要进一步保证在我国经济中的支柱地位, 就应该加强对员工的思想政治工作, 充分发挥思想政治在企业中的生命线作用, 促进企业又好又快发展。

摘要：随着我国市场经济的日益深化, 企业之间的竞争也日益激烈。企业之间的竞争很大程度上是人才的竞争, 因此, 企业应加强对员工的思想政治教育, 树立员工积极向上的工作态度和认真负责的职业精神。目前, 我国国有企业改制更向着更深更广的方向发展, 企业的内部环境和外部环境也发生着复杂变化, 员工也会出现很多新问题。在新的历史时期, 国有企业应充分重视企业员工的思想变化, 对其进行合理有效的思想政治教育, 促使他们适应国企改革的潮流。

关键词：国有企业,思想政治工作,改革途径

参考文献

[1]唐文杰.社会转型时期企业员工思想政治工作的对策探讨[J].企业科技与发展, 2010 (20) .

[2]侯松涛, 王双印.当前企业员工思想现状、成因及对策[J].思想政治工作研究, 2010 (02) .

16.营销新员工工作自我总结 篇十六

一、充分发挥思想政治工作的作用，强化形势任务教育

思想政治工作是一切工作的生命线。实践证明，只有做好新常态下思想政治工作，才可破解难题，变压力为动力，变难点为亮点，才能引导广大职工正确认识当前和经营生产形势，进一步坚定信心，振奋精神，为企业经营生产和降本增效工作及转型提供思想保证。

1.讲清形势，统一认识。新疆八一钢铁有限公司始建于1951年，2007年与宝钢集团重组，成为其控股子公司，现有员工约2.3万人。八一钢铁（八钢）走过了64个春秋，现在站在了生死存亡的悬崖上，由于受当前钢铁市场形势的影响，部分职工反映出各种思想动态，有的对企业前景表示担忧，对自身未来充满担心；有的对市场形势的严峻性和长期性认识不足，认为无须大惊小怪，钢铁形势慢慢会好的，直到去年11月份八钢亏损严重，实行了冬季低负荷运转方案，近1万余人开始了陆续回家歇工，歇工期间拿基本工资直到今年2月15日陆续上岗工作。针对歇工的这种状态，职工思想波动很大，在新常态下，各级思想政治工作者创新的开展思想政治工作，帮助职工认清形势，及时化解严峻形势给职工思想上带来的困惑和压力，正确引导和调整职工的心态，指导广大干部职工正确认识和应对危机，消除思想上的疑虑、心态上的不稳定。把大家的思想认识和行动统一到八钢公司决策部署上来，凝聚人心，化解矛盾，使广大职工真正发挥主人翁的作用。

2.加强教育，坚定信心。应该看到，当前我国钢铁企业的发展到了一个关键时期，一方面国内外经济发展进入调整期，市场需求大幅萎缩；另一方面经济危机刺激后钢铁产品出现全球性产能过剩，企业生存压力空前，形势非常严峻。因此必须把应对危机作为形势任务教育的重要内容，引导职工辩证地看待钢铁形势带来的影响，同时要告诉职工在这种新常态下机遇与挑战并存，不断增强职工的全局观念和大局意识。引导职工用发展的眼光客观公正地看待企业转型和发展中出现的复杂情况和问题，保持员工队伍思想稳定的同时，自觉参与企业转型发展中来。同时做好加强思想道德教育。在职工队伍中大力培育倡导“诚信、感恩、敬业”的道德要求，以“诚信”为切入点，培育职工的道德观念；以“感恩”为切入点，培育职工的道德良心；以“敬业”为切入点，培育职工的道德责任。帮助职工理性的看待长远趋势与短暂变化，为长远转型赢得空间。

二、充分发挥思想政治工作的作用，把握新常态关键点

1.引导职工，强化转型观念。观念决定思路，思路决定出路。思想观念是解决所有问题的关键，为加强转型理念的宣传和思想引导，加深职工对企业转型理念的理解，增强企业转型的紧迫感、责任感和使命感。八钢公司在这方面做了很多的工作，利用各种党政工团会议、在不同的干部职工层面开展座谈会、利用党支部书记培训班、职工内退问卷调查、微信网络平台、八钢形势任务教育专刊等多种形式广泛宣传钢铁企业转型的意义和必要性，让广大职工都知道转型是顺应社会经济发展必然趋势，主动迎接挑战的必然趋势，在新的经济形势下实现产业可持续发展，提升企业竞争力。使职工更清醒地认识到钢铁行业去产能冲击对钢铁老企业的影响，要实现企业长期经营发展目标，就必须要转变观念，适应新常态，促进运营模式及产业结构的转型升级。

2.加强培训，提高转岗技能。注重引导，充分调动职工参与生产经营的积极性。企业要紧紧围绕各自的目标任务，开展卓有成效的思想政治工作，让思想政治工作深入到队部、班组、个人。引导广大职工树立大局意识与主动为企业分忧的担当意识，使全体干部职工团结一致，保证企业的经营生产顺利运行。八钢公司在歇工期间为职工转岗开展多种培训。如家政月嫂培训班、保安培训班、会计培训班等多种培训，及时掌握职工的思想动态，注重对职工心理健康的引导，关注职工的心理变化和情绪状况，在保持稳定的状态下，不断增强职工的市场意识、创新创效意识。同时企业的主要经济指标也应及时向职工通报，让职工更加关心企业的经济运行状况，从而把市场的压力、经营生产的任务及时传递下去，把企业应对危机、求存图强的非常之策贯彻下去，使职工更加理解、支持，并积极参与到企业的各项改革发展和生产经营中来，为企业的生存发展建言献策，主动应对危机，推动企业长远发展。

三、充分发挥思想政治工作的作用，帮助职工转岗分流

企业的最终目的是以经济效益为中心，实现健康、快速、可持续发展，随着去产能化，适应新常态必须有新思路。在八钢每一个发展阶段，不管企业遇到任何困难，都得到了全体员工的大力支持，才使得八钢持续健康的稳定发展。但是在当前钢铁行业去产能，机构调整的新常态下，结构调整、转岗安置、人员分流是绕不过去的话题，岗位成了稀缺资源。近期八钢积极开拓多元产业的就业渠道，在转型方面做了很多。目前已在实施：1.成立了互利安康保安公司帮助企业职工转岗就业。乌鲁木齐互利安康保安公司服务业务范围包括物业值守、消防维保、保安培训、安全技术防范等十几类。八钢除了保安公司还计划成立安全咨询公司、家政公司、承接国内外工业运营服务项目等，搭架平台为八钢职工走出去铺路。2.八钢结合国务院《关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》《国有企业富余职工的安置规定》，积极应对钢铁行业严峻的市场环境，保障职工和企业的合法权益，制定了《八钢公司职工内部退养管理办法》，可以让符合条件的职工安心的退休，从而减少了企业从业人员。3.八钢公司各单位都结合本单位的实际情况，拓展对外业务，减员增效创收。员工不管是在八钢还是走出去，只要转变观念，就会实现自己的梦想和价值。只要努力就会改变，只有努力就能改变。

17.财务新员工工作总结 篇十七

（一）加强学习，提高个人素质。

知识方面：在温习以前的知识加以巩固的基础上，不断学习新的知识，接受新的观念，不断拓展视野，增强自己的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。

做人方面：刚从大学校园出来，无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺，为了能够尽快融入美芝这个大家庭,一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经验；另一方面我通过各种书报杂志，网络学习为人处世的理论，并将其用于实践中。通过学习使我在这方面取得了比较良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。

（二）严格履行岗位职责，扎实做好本职工作

在这几个月中，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。我开展的主要工作有： l 费用报销审核: 根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核，盖章。2 处理凭证: 出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。再在预算系统业务处理财务审批生成凭证，然后分批提交到erp、过帐、对账、在erp系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档。3 开增值税发票及普通发票: 根据应收模块提供的出货单，在开票系统查询到相关客户资料/商品资料，核对录入无误，将发票资料写入税控机，打印发票并盖章，整理.一二六联给营销，三联给应收(xxx)做账，四五联存根，月底把五联给出纳(xxx)，月底回写发票到客户系统。4 扫描发票抵扣联: 扫描核对发票抵扣联：每月从雷迟/新华处拿到发票的抵扣联，进入录易系统扫描发票，识别结果核对金额/日期/购销方纳税识别号/密文/发票号码，确认无误后发票入库，识别完发票查询并打印，再校对一遍，最后导入移动盘，供办税员用。

录入海关发票及运输发票资料：每月从新华处拿到海关发票和运输发票，进入企业电子报税管理系统，录入发票号码/金额/税额/日期等发票资料，并核对。5 日常事务工作: 部门员工出勤表：每月月初填报部门员工出勤情况,挂在pdm我的文件考勤表(xxx)文件中。

申请领取办公用品：搜集所需办公用品——填报请领单——审核——领取办公用品。

系统维护：开票系统,客户资料的日常维护。档案管理：负责资料室的档案管理工作。

在工作中，由于刚刚接促到的新任务，还比较陌生，同时由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此遇到了各种各样的问题，但是因为有同事们的不吝指导，以及自己的不懈努力，发挥了学习的主动性，最终克服了各种困难，保质保量得完成了自己的本质工作。

（三）积极参加公司及部门组织的各种活动。

我一直坚信，身体是革命的本钱，只有有了好的身体才能全心全意地去工作。因此，无论是公司还是部门组织的各项文体活动，公司篮球联赛、日电集团足球联赛我都满怀热情的参加，不仅保证了身心的健康，而且通过这些活动认识了不少朋友，同事，他们在生活上，工作中都给予了莫大的帮助，让我在一个全新的环境中不断适应，并且融入到美芝这个大家庭中去.。虽然在领导的关怀与同事的指导下,我的工作取得了较好的进展,但是仍然有许多改进之处，所以需要认真总结，看到自己的不足，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自己的个人素质，争取取得更好的成绩。篇二：新员工工作总结 财务人员个人工作总结

新员工工作总结 财务人员个人工作总结

作为一名新员工，工作总结还过于遥远，因为我对工作上的许多问题还是知之甚少。但经姜晓娜的指点，结合初加工的生产流程，还是对不同的产品工艺有了实践上的认识。特别是***，因为车间内长时间的加工，也大体上了解生产线上易出现的问题。但对于产品有质量上影响的外来因素还是很不清楚。

学习工作的这段时间，我了解到对于初加工主要针对的是控制杂质和掌握半成品的规格，后者工艺上有明确的规定。除了发酵室内的温、湿度与时间可因实际情况而有所改变外，其它基本上是要一步步按照工艺完成。特别是对重量与大小的要求，但针对前者，加工过程所需的器具与设备中有杂质能混入产品;因清理不当而混入的也不无所在;甚至于员工身上的穿戴上也会有混入的可能，等等。感觉上种类甚多，但实际上要寻找观察时却是找不到一点儿头绪，只有对毛发的控制，那是显而易见的，除此之外，我也仅仅了解落地产品的处理了。

对于整个工序还有部分问题，我了解它的存在，但却不理解。如：车间对于各种产品在包制过程中必须分清批次，而这项工作的意义是什么?发现异常问题后，要将有可能受到质量影响的产品单独存放，但怎样的算是有可能接触?如何单独存放?存放到什么地方?工序出现怎样的问题应该停止生产，改变到什么程度可以继续?在停产过程中，之前加工的产品怎么处理?等等。还有很多更细小的，不知道该怎样实施。

还有一部分是我感觉存在，需要我去学习，但我并不明确它指的是什么?只是在开会时，会听到一些前所未闻的工作用语。

由于工作时间较短，对于各方面的了解都过于肤浅，过多的疑惑让我感觉在工作上有头无尾，有尾无身，渴望能在年前学出点门路，我会抓紧时间，加倍努力，以最快的速度消化吸收。作为一名年纪偏小的新员工，我会虚心向大家学习，在xx年结束之前，有个阶段性的提高，以便做好xx年年的工作，尽快争取与大家同步，做一名合格的品质管理人员。财务人员个人工作总结

20xx年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：

一、加强学习，注重提升个人修养

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的xx大、xx届三中、四中全会精神，努力践行“xxxx”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。

二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作，做好会计工作计划

一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下：一季度，完成xx年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作，并为xx年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成xx年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;二季度，按照财务制度及预算收支科目建立xx年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、三季度，根据甘人财[xx]02号文精神的要求，用近一个月时间对xx年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。

三、勤勤恳恳 做好后勤服务

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在20xx年里，我会做好20xx年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。篇三：新员工财务工作总结及

192 168 1 3 255 255 255 0 192 168 1 161 128 114 133 221 7 1 21 转眼间，一个月过去了。对公司有了更多的了解，对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望。为了更快的适应预算中心会计岗位工作，能够制定更适当的学习工作目标，我把八月份的工作学习情况总结如下：

一． 关于金蝶k3财务软件的学习情况

通过师傅的指导和同事的交流，对金蝶软件的使用有了很多提高和新的认识。比如：

（一）对查找明细账数据时，过滤器项目的选择有了更多的了解。比如查找销售费用中有关报销的信息，以前就知道把销售费用全部导出来，然后筛选。现在明白双击销售费用就会出现销售费用的二级明细，如运费、广告费、业务招待费等，现在只需选择二级明细就会直接出现需要的数据，就不需要再次筛选了。

（二）对查询财务会计项目下报表页面里的各种报表有了更多的了解。要知道某个数据的所在位置，你必须判断这个数据的性质。比如，要查询8个月各存货的收发存明细，或者7月化成箔发出多少，这类数据就是汇总的，这样的信息就在这财务会计项目下报表页面里。如果查某日发生了某个业务，进行了财务记账处理，要找到与其相关的信息，那就进入总账项目下得明细分类账。

通过一些数据查找我明白了，报表里的数据都是跟利润表息息相关的，要分析利润表项目时的，一些基本数据艘可以在这里面找到，比如三项费用的明细、收入明细、产品成本明细等。

（三）对于银行汇票入账记录的查询更加了解，当遇到资金

回款日报未及时登记，先入了帐套，就会出现差异，记录的回款就会比实际的要少，所以要通过软件查询把入账还未上日报的找出来记录上。

我学到的是通过总账项目下的明细分类帐，找到应收票据，明细是银行承兑汇票，查看最后几笔，日期符合的就是目标信息。二． 关于学习公司的业务流程和核算方法

通过查阅分公司的记账凭证和听师父的介绍的学习熟悉了公司的一些流程和核算方法以及记录的细节。

（一）学习到了，公司要求做账务处理时，审核后的原始凭证一定要加盖“已审核”章。从这一点也了解到公司注重工作质量，在乎细节，也体现了公司要求工作中要作好记录，留下工作轨迹。这是公司的一种管控思路。也是个人的职业素养。

（二）通过看凭证学习到了，一种归集思路。研发支出不仅可以进无形资产、管理费用还可以归集为产品成本。一项支出的归集，关键看性质看支出的目的。职工因培训而发生的路费，餐费同样的思路也是归集为培训费。这个处理刚开始不能理解，结合原材料路费归集为原材料成本的思路就明白了。

（三）通过一张代付电费的凭证未付收据，学习到了，支付了资金的凭证要附收据。以前认为有发票应该就可以了。现在明白了，其实并不是所有的发票都是支付过资金的，比如非货币性资产交换，能取回发票但不用支付资金。对于资金的管控应该要求必须附收据。发票和收据其实代表的是两个业务。三． 关于熟悉公司的销售流程

销售流程是先通过学习跟销售有关的制度，来了解销售流程和相关控制，然后跟分公司的同事交流来了解的。

（一）这个过程了解了我们公司的信用政策，评信用等级所采用的方法。

（二）这个过程了解了公司发货

（三）在这个过程中了解了，销售做账时，由核算中心财务人员根据审核后的销售内勤开据的样票开增值税专用发票，报税后给分公司两张，一张和出库单一起附在收入的凭证后面，一张作为被查。客户把钱直接汇给资金中心，然后通过内行返给分公司。总结

以上便是我在这个月的一些收获和心得，总结起来有以下几个方面的经验和感受：(一)只有理解自己的岗位要求，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应工作岗位；

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；(三)只有树立服务意识，加强沟通合作意识，才能把分内的工作做好；

(四)只有保持心态平和，不断的去发现自己未知的领域，才能不断提高、取得进步。