房地产行业分析年度

房地产行业分析年度（精选14篇）

1.房地产行业分析年度 篇一

20xx年，部工作在上级领导的高度重视下，全面落实了各项项目工作，紧紧围绕公司的总体部署，严格遵守报批报建程序，常抓工作质量，圆满完成了20xx年各项工作部署，并深入分析“得与失”，延续、吸收好的经验，改正、规避错的方法，为20xx年工作奠定了基础。下面我将从以下几个方面，对我部门各项工作进行总结：

一、20xx年全年工作情况

(一)各项工作完成情况

1。项目立项工作：在今年，我部门负责集团项目一期二期立项工作，总体投资15亿，占地总面积156871㎡，总建面积约为46。85㎡，立项费用为7。3万元。

2、环保审批工作：今年工作中，我部门顺利完成了集团项目一期二期环保审批工作。经我部门与相关部门不断沟通决定按照1元/㎡，噪声排污费缴纳总数为46万元(原为5元/㎡)，节俭了集团的资金。

3、建设用地规划许可证工作：为集团工程项目批示到了建设用地规划许可证，做好了工程用地规划确权工作，并积极配合其他部门编制了项目计划书。

4、国有土地使用权证工作：经过部门全体同志的不懈努力，在今年5月25日成功批准了我集团项目国有土地使用权证，取得了开发赣市开国用20xx第49号、50号、51号、52号国有土地使用权，做好了工程合法用地确权工作。

5、建设工程施工许可证工作：在本年度内，完成了取得集团一期工程及20﹟楼的建设工程许可证。

6、预售许可证工作：本年度内，完成了1—10﹟楼的预售许可证，预售面积为183467。87㎡，其中包括住宅和商铺。

7、关于项目开发的其他报批报建工作也得到了圆满的完成。

(二)工作中主要突破和创新之处

1。报批报建时间上的革新：时间管理在报批报建过程中占有很重要的地位。在开发商拿到土地资格时，报批工作就开始进入，并一直贯穿工作始终，作为报批工作的执行者，我们按照工程计划或进度安排好报批工作，什么时间开始进行哪项工作，哪个阶段几项工作同时进行，坚持自己的主见，对计划进行有效整合，凡事都不能一贯坚持等，否则会影响项目计划。

2、统筹管理和团队协作能力的突破：报批工作涉及部门之广、之大，需要各专业各部门间的统筹。

一方面我们努力提高与各部门之间工作的配合，从而协调部门之间同步开展和实施的各项工作(例如与设计部门沟通，了解设计进展，甚至要求加速设计进度，同时还要对会审的行政材料进行汇总整理，这就要协调各岗位的人员);

二是加大与政府部门的沟通力度，一个项目报批报建工作涉及到的政府部门多而杂乱，我们怎样才能在较短的时间内通过何种方式传达到部门关键人员手中，这就要求我们要事前统筹好，联系好，事后跟踪，这样报批报建的工作才能井井有条，乱而有序。

(三)工作的差距和不足

1、专业技能不强

报批报建涉及事务广，需协调的事情多，对个人能力及工作经验有较高的要求。在工作中需认真学习跟进，加强建筑知识和规划知识的学习和领会，加上提高专业技能，积极参加专业培训和学习。目前，我部门工作人员仍存在很大不足，工作能力、协调能力等仍需快速提高。

2、工程进度慢

由于工作经验不足，工作中存在与相关政府单位沟通不足，未能充分发挥人员协助的能力，导致项目进度拖延。今后工作中，需进一步明确计划和统筹好各单位的衔接问题，在计划实施过程中严格按照计划进度进行。

二、20xx年工作思路和重点工作安排

(一)工作思路

1、优选管理人员，健全管理制度。部门领导要始终关心项目报批报建工作，对项目报批报建的全过程加强管理，努力做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估总结，及时发现和解决可能出现的问题，减少报批报建拖延时间。

2、落实工作责任，保质保量完成任务。对重大项目的报批报建工作，选配具有一定文化水平、沟通协调能力强，较强事业心的人员参与其中。不断建立和完善业务人员的岗位责任制，明确责、权、利，充分调动他们的积极性和主观能动性，保证业务保证保量完成。

3、调动部门人员学习热情，提高工作能力。通过一系列项目，我们深刻的认识到我们部门在工作上上还是有一定的缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新公关技能掌握不全面，对具体的相关报批报审程序不清楚，这样会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习计划通过一些奖励措施调动员工学习热情，边学习边交流边考核，以此来提高员工的工作能力。

(二)工作重点

一是继续做好项目建设一期和二期的建设工程许可证和剩余楼层预售许可证的审批工作加快集团项目工作的完工。

二是继续做好项目建设一期和二期的建设工程许可证和剩余楼层预售许可证的审批工作加快集团项目工作的完工。做好集团项目其他工程用地协调、立项、报批报建等前期手续，配合各部门做好项目开工、建设及销售工作。

三是注重本部门的工作作风建设，加强管理。团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断加强我部门与其他部门的支持能力

四是配合领导做好其他项目，力争在取得项目建设的同时立刻取得开发土地使用权，为工程早日完工而努力。

三、对公司工作的意见和建议

(一)树立企业形象

一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。

(二)开展争优创先活动，提高职工工资技能

在广大职工中开展争优创先活动，积极宣传和培训，在全员中形成你追我赶的工作氛围，全体员工要以良好的精神风貌、扎实的工作作风中不断促进企业的发展。

(三)加强客户服务中心工作的建设

20xx年集团面临着大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作，还要变被动为主动，发挥自身的优势，主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作，真正做到为客户服务，有利于树立企业美好形象。

(四)加强团队建设和各部门的管理

加强团队建设和各部门的管理要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工能力为标准，开展丰富多彩的活动来加强团队间的交流、互助活动，从而加强了各部门之间的协调能力。

(五)注重人才机制，营造和谐氛围

一是加强对内部员工的培养。鼓励员工及项目部积极参加国家有关部门组织各类专业考试，认真做好项目经理的再教育的培训工作。

二是始终将人文关怀放在重要位置，把“以人为本、关爱职工”落到实处。为了公司稳步、健康发展，逐渐解决职工养老的后顾之忧(例：工伤保险问题)。努力营造“企业爱员工，员工爱企业的双关心”的和谐氛围。

20xx年重任在肩，挑战和机遇考验着我们，责任和使命激励着我们。在新的一年里，我们部门全体员工有信心、有决心在上级领导的正确领导下，在相关部门的大力支持下，团结奋斗、开拓创新、扎实工作，我们一定能够实现新的工作目标，为企业的兴旺发达，凝聚新智慧，勇攀新的高峰!

2.房地产行业分析年度 篇二

颁奖晚会得到了中国房地产业协会、中国建筑设计研究院的大力支持, 中国市政工业协会副会长兼秘书长朱华、住房和城乡建设部干部学院副院长张庆风、中国建筑设计研究院副院长张军、亚太建设科技信息研究院院长熊衍仁、中国建筑业协会建筑节能专业委员会资深专家涂逢祥到会。

晚会先后揭晓了“2009中国建筑节能减排年度盘点十大绿色楼盘”、“2009中国建筑节能减排十大突出贡献人物 (社会责任) ”、“2009中国建筑节能减排十大突出贡献人物 (创新技术) ”、“2009中国建筑节能减排品牌企业”等奖项。

12月13日晚20时, “2009年中国建筑节能减排·绿色建筑年度颁奖晚会”在高亢激越声中震撼开场。

中国建筑设计研究院副院长张军发表讲话, 他说, 2009年是中国经济发展最为困难的一年, 我们面临着国际金融危机、国内节能减排重任的双重考验。

2009年, 历史注定要写下浓墨重彩, 中国政府总揽全局, 出台了一揽子经济刺激计划, 纵然风雨交加, 惊涛拍岸, 中国经济逆势而上, 在全球经济一片寒冬里率先回暖。

城市建设与房地产行业是中国经济发展的重要推动力量, 建设领域的节能减排更是直接关乎国家节能减排目标的实现。在严峻的经济形势面前, 中国建筑节能减排产业联盟发挥出了巨大平台作用, 把政府、学协会、设计院所、房地产开发企业、材料部品企业紧密团结在一起, 同舟共济, 共渡难关。

盘点2009年中国建筑领域的节能减排成果, 正是为了规划布局未来的节能减排战略;表彰先进, 正是为了给建设行业、企业今后的发展指明方向。

颁奖晚会穿插着精彩的节目表演, 服饰秀——《和谐家园绚彩晚年》、《晚装秀——彩霞》、舞蹈《阿拉伯风情》、旗袍秀《太湖美》、《唐装秀》等节目把现场一次次推向了喜庆的高潮。

特邀的表演嘉宾是一支活跃在北京文化舞台上近十年的模特队伍, 队员来自各行各业, 且平均年龄也刚好是六十岁。这支队伍可谓卧虎藏龙:队员有2008年全国老年模特魅力大赛的冠军、亚军、季军, 还有2008年国际肚皮舞大赛的季军选手。

在此起彼伏的掌声中, 2009年中国建筑节能减排·绿色建筑年度品牌被逐一揭晓。获奖品牌企业的部分代表发表了获奖感言, 纷纷表示将一如既往地坚持品牌发展之道, 注重节能环保, 为推动中国房地产行业发展, 助力中国节能事业前行。

中国市政工业协会副会长兼秘书长朱华做了总结性发言, 他强调, 正是因为有了全国企业的积极参与, 活动结果才得以集聚权威性、真实性、可信性于一身。他表示, 哥本哈根会议表明发达国家企图利用碳排放继续主导世界经济的主导权, 未来可能出现的“碳关税”会大大遏制中国经济的增长, 所以大力倡导节能减排, 不仅仅是解决当前日益迫切的环境问题, 还关乎未来中国未来的发展。所以, 节能减排与绿色建筑活动仍将继续搞下去, 就是要把公众认可的节能环保的品牌选出来, 推荐给全社会。

应急与谋远并重, 运筹帷幄, 方能决胜千里。

3.房地产行业分析年度 篇三

中国地产赢销领先力量

入围理由：万有引力历经10余年探索与实践，成为中国地产赢销的领先力量。

世纪瑞博

致力品牌创新营销入围理由：世纪瑞博生而具有品牌服务基因，一直致力于品牌创新营销的研究和推广。

世联行

基于互联网的开放性平台入围理由：世联行提出了充满想象力的云服务理念，力图打造基于互联网的开放性平台。

洋正广告

行业价值综合管理者入围理由：洋正广告与中化方兴地产，共同运作金茂双11“光盘节”，在房地产市场持续不温不火的当下，运用跨界电商和社会热点效应合力打造，将卖场从售楼处延伸到互联网，从目标客群延伸到全民关注。

嘉德融

用互联网思维营销代理入围理由：嘉德融始终深刻认识到移动互联对于行业及企业的重要作用。

公司在利用IPAD、微楼书、手机APP等IT技术提高客户产品体验效果之余，在近两年大力在项目推进移动CRM云平台、买房邦、卖房邦、智慧WIFI售楼处等工具使用，同时先后多次组织公司项目负责人及骨干、一线员工参与培训，掌握了利用移动互联工具武装传统营销道理的办法与技巧。

北京东方博文地产联行

房地产全能推手

入围理由：凭借完善的体系、深厚的经验、专业的基础，东方博文地产联行从项目定位、产品研发、营销策略、广告推广、销售代理等多个层面为开发商提供“全程策划服务”体系，擅于初期品牌原创，更擅于接手中期及后期项目，解决疑难营销问题。所营销策划推广项目，销售额在市场中名列前茅。

亚豪机构

中国高端不动产营销领航者

入围理由：亚豪机构始终坚持深耕北京市场，不追求项目的数量，确保每一个项目的价值最大化输出。在2014年北京楼市纯商品住宅成交量创三年新低的情况下，亚豪依然逆市而为，旗下代理项目喜报频传。

红鹤沟通

房地产全案整合营销引领者

入围理由：根据时代发展的需求，红鹤广告为发展商提供更为全面的、多种工具组合的整合行销传播（IMC），对行业产生影响，并给客户创造可供跨越发展的品牌效应。在公司未来的发展中，互联网广告及大数据应用将成为主流趋势。

浩文世纪

创新，卓越的持续发展

入围理由：浩文世纪强调的差异化法则精准塑造了多个成功的营销价值链，并成为代理机构学习的案例。

伟业顾问

地产营销进入屋联网时代

入围理由：伟业顾问凭借16年的市场代理经验，积累了大量的客户资源，为拓展经营思路，充分发挥网购在房地产领域的作用及淘宝网大量的客户资源优势，以领跑者的形象率先尝试建立电子商务平台，实现房屋“网购”，真正进入房地产营销的“屋联网”时代。

编者按：2014年，互联网与房地产两个原先联系不大的行业被紧紧捆绑在一起，房地产的全产业链思维、房地产的金融化思维、房地产的跨界整合思维等引发了一系列变革。楼市传媒发起了“年度中国房地产营销服务机构”评选，并在自媒体进行了提名及网络投票，发掘在互联网思维创新方面有所建树的地产服务机构。

典晶机构

左手创意右手互动入围理由：十五年典晶，坚持以创意思维为发展理念，紧跟大互联时代，布局谋事典晶广告+典晶互动两大推广平台，构建内容创意+工具创意+渠道创意三维立体创意工作模块。针对地产项目，典晶机构定制专案广告营销创意，并以媒体互动渠道落地创意传播，实现地产营销推广闭环的系统管理。

风至飞扬广告

打造业内最性感的服务品牌

入围理由：作为少数坚持“客户思维”的公司，飞扬尽善尽美的服务，赢得众多客户信任，同时“自由、快乐、创意”的“风骚”理念，使传播效果出人意料，走在时代前沿。

上古中国

随市场变化转型

入围理由：上古敏锐地捕捉到市场变化的信号并迅速转型。目前上古已经成为北京散售商办物业市场的最大代理商，拥有极大的商办物业市场代理份额。

高策

黑马转型，变化中不断发展

入围理由：高策地产服务机构连续推出多重购房优惠活动，全面整合线上、线下资源，促进销售。

Tank坦克广告

向互联网广告思维突破入围理由：2014年，当地产广告全面步入“互联网元年”，坦克广告以开创性思维，积极投入到全国首个一站式品质生活服务平台——首创置业“乐惠家”的策划与广告传播工作中。在地产广告行业内，突破性地将传统广告向互联网广告思维平移，成功协助首创置业，通过020模式，为国内中高端社区提出online生活解决方案，构建起一个涵盖大数据运营、物业增值服务、金融理财、电子商务、教育培训、健康医疗及自持资产管理等内容的崭新商业模型，为亿万家庭提供更加优质、综合的社区服务。

揽胜广告

前卫的地产传播者

入围理由：北京揽胜广告以“道同、法我、术异”为企业文化，尊崇“只做质不做量”的经营理念，是地产全案策划及整合营销的综合型地产服务公司。

隆樾广告

为品牌定制思想入围理由：凭借丰富的推广经验，隆樾独创服务于高端物业的“树道弓法五力体系”，总结出关于产品定位的“佛龛理论”、关于行销策略的“电梯法则”，并通过产品定位、行销策略、品牌整合、传播效率四大作业维度，确立应用于发展商、传播者、消费群三方面的“价值共赢守恒定律”，为行业贡献独树一帜的参考案例与研究样本。

中原地产

让交易创造价值入围理由：作为行业老大的中原地产，积极应对，成立了电商公司，短期内的营利模式也是来源于类似“1万抵几万”的认筹优惠活动，虽然目前规模并不大，但电商公司的长远计划是打造成一个渠道资源整合平台，为开发商带来最佳的资源投放效果。

北京柒洲广告

最佳高端地产的营销机构入围理由：深度挖掘和运用对应圈层的潜在价值，旨在帮助项目精准探索合理方式对话客群，赋予项目销售全新驱动力。

牛铒国际

地产界的整合传播专家入围理由：牛铒国际地产广告，依凭旗下专业的前期策划公司、代理公司及自有媒体资源，是极少数能为客户提供全面整合服务的广告公司之一。公司拥有丰富的豪宅操作经验，擅长品牌的打造与提升。

首创国际半岛一步之遥抢眼武清开发商：首创置业股份有限公司

位置：天津市武清高村乡镇

入围理由：首创置业首次尝试一二手联动模式，最终实现开发商与购房者的成交。

碧桂园·九龙湾

疯发数万瓶北京好空气

开发商：北京市碧桂园房地产开发有限公司

位置：北京市房山区张坊镇

入围理由：碧桂园一九龙湾运用线下线上共同引爆的方式，使得碧桂园九龙湾未售先红。

富力盈通大厦

打造史上最大的写字楼二维码

开发商：广州富力超盛置业发展有限公司

位置：广州市天河区华夏路30号

入围理由：保利塞纳维拉打造了房地产微营销的

经典案例。

保利塞纳维拉

出位营销地铁变身时尚秀场

开发商：保利房地产（集团）股份有限公司

位置：广州市荔湾区龙溪中路

入围理由：富力盈通大厦率先制作了“全国最大写字楼二维码”。

经略天则·北京台湖创意广场

构建一站式企业服务平台

开发商：北京兰格加华置业有限公司

位置：北京市通州区通台路东1号

入围理由：经略天则将打造5大平台，为入园企业

提供全方位的专属产业服务。

保利首开熙悦春天

联合房产电商玩转“双十一”

开发商：保利地产、首都股份

位置：北京市大兴区天宫院站

入围理由：保利首开喜悦春天成功打造成自身的“购物节”，创造出楼市的全新的销售节点。

万科幸福汇

社区商业增加客户黏性

开发商：北京田家园新城房地产开发有限公司

位置：北京市房山市窦店镇政府北侧200米

入围理由：万科推出一款社区生活APP“住这儿”，为业主提供相关交易服务。

鸿坤·花语墅

引领“健康人居”典范

开发商：北京鸿坤新业房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区西大望路42号

入围理由：花语墅·御院引进高品质空气洁净系统，实效隔离PM2.5，成为“健康人居”的典范。

爱晚·大爱城

移动互联网时代的养老社区

开发商：香河恒康房地产开发有限公司

位置：香河京哈（京沈）高速香河东出口

入围理由：爱晚大爱城聚焦定制化和个性化兼具的养老社区。

天恒·半山世家

售楼不打烊的高端楼盘

开发商：北京天恒置业集团

位置：北京市怀柔区红螺湖南岸

入围理由：天恒半山世家以5万抵50万的优惠加

盟搜房“夜闪购”，吸引大批网友关注。

龙湖春江郦城

给亲戚买房的营销战略

开发商：杭州嘉腾房地产开发有限公司

位置：杭州滨江区江南大道

入围理由：春江郦城的营销进一步筛选了有效客户，认筹客户也得以迅速积累。

绿地韩国汉拿山小镇

担当全球移民一号资产

开发商：绿地韩国投资开发有限公司

位置：韩国济州特别自治道西归浦市

入围理由：绿地汉拿山小镇找到了双重作用的营销策略，成移民者和投资者的“头号选择”。

南翔恒泰城

电商中心打通线上线下

开发商：安徽恒泰地产、南翔集团

位置：宿州市蛹桥区汴北新区

入围理由：南翔恒泰城独创产业城+互联网的双平台模式，开创网络服务平台。

碧桂园十里银滩

联手电商发起众筹狂欢

开发商：惠东碧桂园房地产开发有限公司

位置：惠东亚婆角旅游度假区

入围理由：碧桂园十里长滩借助双12促销节点，联手电商开启房产众筹尝试。

嘉里·海楹台

打造艺术示范社区概念

开发商：展业置业（营口）有限公司

位置：辽宁营口鲅鱼圈山海广场

入围理由：嘉里-海楹台联手艺术社区联盟，打造“艺术示范社区”概念。

恒大·海口湾

开启海南微信购房季

开发商：恒大集团海南公司

位置：海南省海口市海棠路3号

入围理由：恒大·海口湾通过借势移动端的营销模式，成为海南最受瞩目的项目。

富地广场

燕郊中心国际都会生活体

开发商：三河市绿都房地产开发有限责任公司

位置：北京东燕郊迎宾路与神威南路

入围理由：富地广场缔造了燕郊独一无二最具人气的欢乐主场。

夏威夷·蓝湾

京东首席百万英伦国际住区

开发商：兴达地产

位置：北京东燕郊迎宾路与南外环交口

入围理由：兴达地产占位城市运营商的角色，不断为夏威夷·蓝湾增添附加价值。

润泽御府

中国家族永久居住地

开发商：北京润泽庄苑房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区国奥公园东

入围理由：润泽御府充分利用互联网的多种渠道深度整合服务资源。

龙湖·长城源著

北京旅游地产第一日光盘

开发商：北京古北水镇房地产开发有限公司

位置：密云司马台长城脚下古北水镇旁

入围理由：龙湖·长城源著率先提出“微墅”概念和十万微首付成为互联网思维下的赢家。

望京·金茂府

互联网营销践行者

开发商：北京方兴融创房地产开发有限公司

位置：望京广顺北大街与来广营西路

入围理由：望京金茂府与方兴集团旗下多个项目联动推出光盘节，对楼市营销方式升级换代。

中航广场

打造第四代科技园区

开发商：中肮中关村科技有限公司

位置：北京市海淀区北三环西路43号

入围理由：中航广场搭建企业服务中心平台，使入驻企业更加省心省力。

金茂湾

大数据时代资源创新整合者

开发商：青岛蓝海新港城置业有限公司

位置：青岛市南四川路25号

入围理由：金茂湾通过线上、线下、异业联动、电商团购等营销手段快速形成销售突破。

梦特芳丹

独享崇礼申奥机遇

开发商：河北兴润房地产开发有限公司

位置：河北省张家口市崇礼县裕兴路

入围理由：梦特芳丹利用委托管理营销策略，成为真正的价值洼地。

北京华侨城

深度代理合作+广度渠道整合

开发商：北京世纪华侨城实业有限公司

位置：北京市朝阳区东四环四方桥

入围理由：华侨城五期打开了项目渠道整合的新营销模式一深度代理合作与广度渠道整合。

万科·未来城

以互联网思维启迪未来生活

开发商：杭州万业置业有限公司

位置：杭州市余杭区古墩路

入围理由：万科·未来城是万科首个以移动互联网思维为核心的产品，启迪未来生活方式。

中信嘉丽泽

开发商：昆明嘉丽泽旅游文化有限公司

位置：嵩明新空港经济区

4.房地产公司年度总结 篇四

时光飞速而逝，20xx年即将过去，在公司领导强有力的领导及关心支持下，本人受领导安排，负责A号交易中心土建现场管理工作，现将20xx年的工作情况作出如下总结：

一、上年度工作完成情况

1、招标协助与成本管理

在工程项目实施阶段，本人积极配合成本部、招采部提供招标文件内土建专业的技术要求; 参与招标文件审核; 参与资格预审、招标答疑;工程立项之初参与成本预测;方案设计阶段配合拟定成本计划;施工管理实施全程成本控制;施工过程中适时进行成本分析，有效控制了签证。

2、进度控制

根据公司要求，A号交易中心在20xx年1月18日前实现全面封顶，也为公司A号交易中心元月份顺利开盘提供了有效的保证;在面临春节民工放长假和春节后本地进入长时间雨季的不利施工条件下，仍在20xx年5月20日前完成拆除外架，为后面外围市政园林绿化施工提供场地施工创造了有利条件，在后期其他专业施工过程中也积极配合收口、收边及修补;最终在所有专业完成后于20xx年10初顺利完成专业验收、竣工验收、联合验收;按时完成了公司下达的任务。

3、质量控制

在项目建设过程中严格按照设计图纸及施工规范的要求和控制施工质量。

首先严把材料关：对进场的材料，按照合同和公司的要求按程序要求施工单位先自检合格、监理复检，本人联合公司材料员第一时间到现场查验材料的品牌、厂家、规格(厚度)出厂质量证明文件(检验报告)，并查验见证送检报告，做到合格后才准进场使用。

其次严格验收程序确保施工过程工程质量验收合格：对施工过程的每一道工序，要求施工单位先做技术交底，再做施工样板;施工样板合格后再进行大批量施工;对于每一检验批、分项、分部工程逐项要求施工单位完成后自检、监理复检、本人再次复检或与监理一同复检，对隐蔽工程按程序要求勘察和设计一同验收。4号交易中心土建材料全部合格、工程质量验收合格。

4、安全文明施工管理

在施工过程中随时督促各施工单位严格按照安全文明规范标准要求做好施工安全保证措施，确保施工紧张有序的进行，并且每周组织监理单位对各施工单位进行安全文明施工检查。项目无重大安全事故，文明施工总体较好。

5、设计与技术配合及管理

首先本人积极配合设计部拟定专业设计范围、任务，确定设计要求及标准;进行设计跟踪;审核施工图设计的完整性、规范性。 其次本人积极参与图纸会审、设计交底;审核专业技术方案、积极解决施工过程中本专业的技术难题。

6、验收管理与外联管理

在施工过程中检查施工方按照施工图的完成情况和施工资料的

完整、齐备;核实监理单位的初验结果与施工方的整改情况;及时进行检验批、分项、分部验收，工程完成后适时组织专项验收和竣工验收。

根据公司项目开发的要求，对接政府建设主管部门如市建委、质监站、安监站等机构，积极协调场地周边当地关系，处理项目施工过程中突发性应急事件，做好各项配合、服务工作。对重点、难点事项及时向领导汇报请求领导出面协调处理。

二、存在不足及改进措施

1.快进度情况下质量控制水平有待提高。

2.快进度情况下需对变更的图纸多花时间查阅。

工程技术管理部

5.房地产公司年度个人总结 篇五

面临的问题

过去的这一年对于我来说都历历在目，从一个对地产业务一窍不通的新人开始，对任何事情都胆战心惊开始，从客户用最刻薄的方式拒绝我开始，以为自己脆弱得心灵再也承受不了开始;对，这所有的一切都只是开始，而真正的开始是在广告部集体员工培训大会上，领导在讲话中对我这个新人的歧视和能力的轻视时，以及对我这类人的明天做出了鄙视时，那一刻可能没有人能想到我复杂的心情，愤怒、悲伤、失望、放弃，甚至逃避都统统在脑海中挣扎，可我知道我无法选择，我必须对自己的决定负责，那么只有坚持，只有坚持到最后证明了自己才是最终的目的。无论结果如何，无论是成是败，即使不能证明我可以，起码也证明我真的不可以。

紧接着是地产部的资源和任务发配大会，会议中知道自己有两个听起来名气挺大的客户，还有数目听起来相对不多的100万年度任务，这对我来说是一个不错的消息。毫无疑问我没有任何异议的接受了，当然也没有别的选择。可会议结束后经过了解才知道这是一个多么可笑的消息，这两个名气响当当的客户三年累计总量也满足不了我一年的任务。公司三年投放总额不超过50万，而另一家公司每年投放我报的额度都不会超过20万，噩耗再次笼罩在我的上空，盘旋的乌云刚刚散开又再次聚集。

从排斥到大额投放

刚开始定位不准。见客户基本属于没有头绪比较慌乱的状态，见了几次什么结果都没有，永远见不到核心人物。但我从不怀疑自己的能力，在客户无数次拒绝我之后我选择最愚蠢也最直接的方式;正所谓机不可失，失不再来，基本上只有一次机会，所以定位必须准确也必须成功。为了不浪费后面一年的时间我选择了“嵌入式”。基本每天都在客户办公室出现，告诉客户不做广告没关系，先做朋友，等你需要帮忙的时候我会帮你，等你需要媒体的时候请找“我”。

功夫不负有心人，在部门同事和领导的帮助下，不知不觉的走上了轨道，不知道从什么时候开始，客户对我的信任和支持让我深深的感受到了温暖。公司领导亲自邀请我参加他们的聚会和各种活动，以全年投放近300万的数字来说服我。公司也是惊人的投放了80多万，这一切都令我非常感动。当然在这里我想特别的写一下我的部门，感谢他们每一个人，在我最无助最失落的时候他们给了我力量和勇气，在我百般无奈欲哭无泪的时候他们给了我帮助和支持。我们的团队是一个具有凝聚力的团队，我们团队是个赋予了灵魂的团队，我们的使命是用微笑面对每一天。我们关注自己的健康，我们爱好学习，甚至集体看书，当然也喜欢集体出游，主要集中在经济和假期都允许的情况下。生活事业我们全面发展。在这样一个集体里我感到无比的荣耀，即使你德才兼备，即使你万无一失也必须是在最放松愉悦的心情下才能做出好的成绩。客户最后用400多万的广告让我再次找回了自己，也证明了自己。

理想未来

6.房地产租赁年度工作总结 篇六

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在即将过去的XX年，整个公司的经营情况不尽如人意，除还在经营的旗舰店外，另外3个门店都关了门，但靠炒房又赚回50万元。这是济南一房产中介负责人黄超(化名)的年终总结。关门歇业是无奈之举22日晚，当经济导报记者来到黄超的办公室时，他正忙着修改年终总结。他说：“总的看来，这一年公司收支平衡，但上半年亏得太多，7月份一个月内就把3个店都关了。”

黄超开了一家房产中介公司，旗下除了拥有现在的这家旗舰店外，还有另外一家加盟店和两家自己的店，分别位于高新区、旅游路和洛口附近。

“3家店都是XX年开的，当时就是为了抢市场，刚开业时经营情况还不错，每个月都能售出3-4套房子，能挣几万块钱。”

不过随着国家连续出台政策调控房地产市场，黄超的日子越来越不好过。他边翻笔记本边说，今年1-6月份，上述3家店一共售出两套房子，收取佣金不到2万元；租赁市场的收入不到1万元，而各种费用加起来则大大超出这个数字。“尤其是加盟店，一个月的费用超过3万元，其他两个店相对少一点，也达到1万元。3家店一个月的费用合计接近5万元。”

“亏损太厉害，再开下去不但把XX年挣的钱都亏进去，而

且整个公司都会受拖累。”黄超坦言，关门歇业实属无奈。

据导报记者了解，今年前6个月，济南市房产中介的经营情况普遍比较差，成交量大幅减少，挂牌量也出现萎缩。去年平均每个月能成交近10套房子，今年的成交量则为1-2套，甚至不少公司的成交量为零。

据黄超介绍，从5月中旬以后，陆续有房产中介公司退出市场，随后两个月则蔓延成转让关门潮。某房产网站的工作人员告诉导报记者，今年六七月份在该网站挂出转让的房产中介公司数量大幅增加。最多的一个星期达到十几家。

3成中介兼职炒房

黄超在二手房市场摸爬滚打了五六年。按照他的说法，今年的情况最特殊。“上半年市场形势不好，月月亏损，下半年国家对房地产市场出台严厉的调控措施，市场却出现好转，成交量也有所上升。”

黄超说，下半年，旗舰店每个月都能成交5套房以上，营业收入也大幅上升，不但填平了上半年亏损的窟窿，还略有盈余。

黄超一边经营着店，一边炒着房。他成为炒房一族纯属偶然，没想到却让他挣了50万元。就在黄超将3个店关门没几天，他和几个同行在一起聊天时，一位同行劝他炒房。“放着这么好的机会不挣钱，你还想干什么？单靠佣金才能挣几个钱，如果炒房，一年挣几十万元没问题。”

“想想也是，就尝试着炒房。”就在今年8月份，黄超和

朋友共同出资接手了一套二手房。“131平方米，售价93万元，1平方米价格7100元左右。”1个月后黄超将这套房子出手，售价113万元，除去各种费用，净赚17万元。这让黄超尝到了甜头，正式成为炒房大军中的一员。据黄超介绍，济南起码有30%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市场价一定比例的房子挂牌，我们就买下来，转手以市场价卖出。”

“这半年大概挣了50万元左右。”黄超说。

公司炒房或被在谈及明年的市场时，黄超表示，未来济南的房价仍将小幅上涨，二手房市场将恢复往年的生机。“今年下半年二手房市场稳步前行，明年市场会更加成熟。”黄超认为，XX年以后建的楼房将逐渐进入二手房市场，这部分房源设计更加合理。此外，随着新房市场供应量不断增多，市民住房升级速度加快，这部分房源也将陆续进入二手房市场，成为其主力房源。在他看来，购房者正在慢慢改变置业观念，二手房总价相对较低，配套更完善，很多购房者会逐渐青睐于性价比更高的二手房。“明年上半年准备在段店附近再开一家新店，西客站地段肯定受欢迎，市场一定没问题。”黄超说。黄超明年的目标是挣100万元。对于能否完成这个目标，他说，“100万元只是个保守数字，如果操作得当，最近两个月收的4套房子卖出后可以净赚60万元左右。再加上开店赚的佣金，‘钱景’看好。”

7.iTech2015年度行业 篇七

智能制造

“推动制造业增强核心竞争力, 引导企业创新品种、提升品质、打造品牌, 让‘老产业’焕发出‘新活力’”是李克强提到的互联网+制造业的突破口。将制造业向智能化转型, 通过决定生产制造过程等网络技术, 实现实时管理, 它“自下而上”的生产模式革命, 不但节约创新技术、成本与时间, 还拥有培育新市场的潜力与机会。

“互联网+制造业”和正在演变的“工业4.0”, 将颠覆传统制造方式, 重建行业规则。在工信部公布的2015年智能制造试点示范项目名单中, 涉及38个行业和21个地区。

汽车、家电、消费品等行业加快拥抱互联网, 众包众设研发模式、大规模个性化定制等“互联网+”与制造业融合创新应用模式不断涌现。例如乐视等互联网公司就在工业和互联网融合的变革中, 不断抢占传统制造企业的市场, 通过价值链重构、轻资产、扁平化、快速响应市场来创造新的消费模式, 而在“互联网+”的驱动下, 海尔、格力等传统制造业龙头企业迅速转型, 产品个性化、定制批量化、流程虚拟化、工厂智能化、物流智慧化等都将成为新的热点和趋势。

中国农业品牌化

农业看起来离互联网最远, 但在2015年, 农业与互联网的拥抱催生出了许多创新性项目。无论是互联网技术深度运用的智能农业模式, 还是互联网营销综合运用的农资农产品电商服务模式, 抑或是互联网与农业深度融合的产业链模式, 都充分表明, 农业现代化正在某种程度上以“互联网+”的新形式被践行。

围绕农业生产, 整个农业产业链系统包括农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等环节。而通过与互联网的结合, 其中农资和农产品的流通环节都已在过去一年取得突破进展。

在农业领域的布局也展示了互联网和农业深度融合的一种新模式。不仅用大数据、物联网等技术改造生产环节提高生产水平, 而且运用无人机等创新设备管控整个生产经营过程确保品质, 同时运用大数据分析、互联网思维创新产品营销, 最终将农业的各个环节打通, 形成了完备的产业链。

“互联网+农业”融合而成的电商平台, 不再只满足于把农产品搬到网上售卖, 而开始考虑对农业产业链的完善和革新, 通过大数据掌握最新的农产品价格走势, 从而决定农业生产重点以把握趋势。

数据显示, 到2015年, 我国智慧农业的产业规模突破6000亿元。其中, 具有高附加值的农产品, 这一年备受市场青睐。像如褚时健栽种“褚橙”, 联想集团董事柳传志培育“柳桃”, 网易CEO丁磊饲养“丁家猪”, 潘石屹大卖“潘苹果”等等, 专注于农产品领域的新兴电商品牌也由此获得巨大成功。例如三只松鼠、新农哥等等, 都是在农产品大品类中细化出个人品牌, 从而提升农业自身的价值。

2016年初, 国家发改委在解读《国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》时, 农村电商、现代农业、农业信息化建设被广泛提及, 也说明了在互联网时代, 政策有意推动互联网+农业发展。

在线教育大爆发

根据艾瑞研究, 2010-2014年, 我国在线教育市场规模复合增长率为19.41%。而在2015-2017年, 预计在线教育复合增长率约为20.20%。随着2015年“互联网+”战略的发展, 国内的在线教育行业呈现了飞速发展的势头, 传统教育行业也纷纷往“互联网+”靠拢, 线上、线下交互的教育模式也开始受到众人的青睐, 互联网巨头和创业者疯狂涌入。创业邦创投库提供的数据显示, 截止到2015年12月共收录国内在线教育领域投融事件126起, 投融总额为16.78亿美元。

不同于之前以视频录播为主的远程教育式网校, 移动互联技术的发展, 再次催生了在线教育的步伐。有别于传统在线教育1.0时代的视频教学和录播课, 在如今的在线教育2.0时代, 学生可以通过手机APP或者平板电脑APP直接和全国各地的好老师实现实时的互动学习。利用云计算、大数据搜集整理学生学习的行为和结果数据, 形成学生个人的学习轨迹数据, 并借助智能诊断系统, 帮助学生精确定位学习问题所在, 从而进行有针对性的辅导教学, 使在线教育从视频授课真正成为个性化教学。

对于教育平台, 并不仅仅限于曾经的新东方等著名培训机构的在线网站。像K12在线教育、智能设备、在线职业教育等细分领域成为中国在线教育市场规模增长的主要动力。互联网平台上掌握了高黏性人群的互联网公司, BAT也在转型在线教育, 打造各门类的公开课平台, 引入各高校教师资源, 使在线教育从职业、外语等专门别类的培训, 开始走向高质量的在线教学。

在传统教育行业, 2015年政府工作报告中着重提到了促进教育公平发展和质量提升。多地开始加大教育投入, 使多媒体教室、校园网等项目落到实处, 重点改善了义务教育段薄弱学校的基础设施。据了解, 仅2015年教育部就将为教育信息化投入700亿元。

由外向内颠覆的医疗服务

2015年, 传统的医疗行业正在从患者问诊买药、医生职业方式、医院体系改革、医保体系完善等改革中生根发芽、蓄势待发。对医疗领域最强劲的推动, 来自资本市场。互联网巨头们忙着抢占医疗市场高地, 传统医疗产业链也忙着投身大数据。从业态模式看, 互联网医疗颠覆了医疗服务提供模式和接受模式。

按照应用提供的功能和服务分类, 移动医疗可划分为自诊问诊、医药电商、医生辅助工具、硬件设备、单科领域 (如糖尿病等慢病治疗) 、医联平台六大类。“互联网+医疗”的融合, 腾讯、阿里巴巴等巨头与部分医院签署的战略协议, 所提出的“智慧医疗”和“未来医院”的畅想, 在一定程度上, 实现信息透明和资源分配不均等问题。“网上挂号”作为移动医疗与医院对接的敲门砖, 几乎成为主流医疗类APP的必备功能。即使未能与医院形成对接, 也通过与医生直接对接, 形成在线问诊模式。春雨医生、丁香园等轻问诊型应用的使用, 则解决了部分用户的就诊难问题。加上电商平台药品O2O的介入, 已经实现了患者足不出户看病买药的方便生活。

大数据和移动互联网、健康数据管理未来有较大的机遇甚至可能改变健康产品的营销模式。根据艾媒咨询《2015第三季度中国移动医疗健康市场监测报告》显示, 2015年底中国移动医疗健康市场规模达到42.7亿元, 到2017年将达到115.4亿元。随着互联网个人健康实时管理的兴起, 促使可穿戴设备创新呈现爆发式增长。将会推动互联网医疗的未来, 向更加专业的移动医疗垂直化产品发展。

《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》从顶层设计的角度全面呈现了医改决策层当下对互联网+医疗的思考图景。总体而言, 互联网在健康医疗等社会服务领域应用的目的可以概括为两点:便捷和普惠。

全民理财与微小企业发展

这一年是中国民众创业创新热情空前高涨的一年, 在“互联网+”与“大众创业, 万众创新”的号召下, 互联网金融迎来崭新发展机遇的一年。随着这一年金融行业的跌宕起伏, 互联网金融包括第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资、新型电子货币以及其他网络金融服务平台都先后经历了发展机遇和市场危机。市场上也逐渐浮现了蚂蚁金服、京东金融、宜信、点融网等主流平台。

传统金融机构的服务, 实际上本身就是符合互联网的长尾效应的定义, 互联网技术的出现, 改变了原有金融产品的成交方式、盈利方式、销售规模、区域限制等, 显而易见是一种提升用户体验和经营效率的集合, 互联网+的概念核心也是如此。

“互联网+金融”的结合将掀起全民理财热潮, 低门槛与便捷性让资金快速流动, 大数据让征信更加容易, P2P和小额贷款发展也越加火热。这也将有助于中小微企业、工薪阶层、自由职业者、进城务工人员等普罗大众获得金融服务。

小微企业是中国经济中最有活力的实体, 小微企业约占全国企业数量的90%, 创造约80%的就业岗位、约60%的GDP和约50%的税收, “互联网+”金融将让小微企业贷款门槛降低, 激活小微企业活力。

交通出行的资源共享

2015年是全国移动出行需求爆发式增长的一年, 国人使用移动出行的频率明显增加。滴滴平台数据显示, 尤其是在天气状况恶劣时, 大众的移动出行需求会呈现井喷式爆发。滴滴出行、人民优步、一嗨租车、易华录、罗计物流等一个个全新的“互联网+交通”的商业模式, 这一年真正开始改变了人们对传统交通的认知习惯。互联网+交通出行、互联网+货物运输, 正在重建整个交通运输的生态圈。

滴滴出行首次对外公布的2015年全年订单数据显示, 在过去一年里, 滴滴出行全平台 (出租车、专车、快车、顺风车、代驾、巴士、试驾、企业版) 订单总量达14.3亿, 这一数字相当于美国2015年所有出租车订单量的近两倍。滴滴出行官方表示, 短短三年的时间, 人们的出行方式从最初的路边扬招转变为手机叫车, 移动互联网已将出行这样一个传统行业改造成为, 中国最具创新活力并开始引领全球的新兴行业。

有业内人士认为, 经过2015年一年的发展, 以移动互联网技术为基础的移动出行已成为交通领域的重要力量, 交通大数据的时代已经到来。随着大众对分享经济的熟识, 以及市场格局的稳定, 2016年移动出行的需求将持续增加, 中国的“互联网+交通”也将进入一个持续稳定地高速发展时期。

面对这样一个庞大的交通体系, 公路货运也成为一片价值洼地。互联网巨头阿里、京东等更是行动迅速, 纷纷开始智能物流方面的战略布局。

8.2011年度加盟招商趋势分析 篇八

全年关注招商创业人群比例

中国加盟网数据研究院就关注招商创业人群比例的抽样调查中，创业投资人群占63.62%，品牌方占20.19%，加盟商占11.15%，其他占5.04%。创业投资人群占到了绝大多数，这部分人主要是寻找和选择项目的，而加盟商仅仅占到11.15%，还不及品牌方。说明创业者在找到项目加盟之后不太重视项目的再行优化，同时也表明很多项目对投资者扩大投资的吸引力有限。

新增投资者年龄段分析

据中国加盟网数据研究院数据显示，2011年新增投资者中，21~25岁人群占13%，26~30岁人群占28%，占据主导地位；31~35岁人群占28%，36~40岁占17%； 41岁以上占12%。20岁以下人群仅占2%。

较2010年有明显不同的是，2011年26-30岁和31~35岁人群占主流，创业者的年龄趋向年轻化。31~35岁人群一般都已成家，家庭儿女的压力也比较大，同时，这个年龄段一般积蓄较多，可用于投资。因此这个年龄段的人群偏多。20岁以下投资人群偏低，主要是因为本金不足，年龄太小，生活压力小所致。

这一调查数据还显示，投资创业的最佳年龄一般在26岁到35岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、创造激情最旺盛的高峰期。

与2010年相比，2011年当中41岁以上投资人群有较为明显的增多，这部分人有一个普遍性，那就是投资额度较高。良好的人脉积累、优秀的产业生产经验和一定的经济基础，被认为是40岁之后进行创业的主要有利因素。实际上，创业不分年龄，而跟个人的机遇和主观能动性有关。大部分人认为，创业越早越好。而人在40岁之后因为家庭和健康的牵制不可能做到充分的投入。

投资者学历变化趋势分析

据调查结果显示，2011年新增创业者中，专科学历占41.09%；本科学历占32.17%；高中以下占20.68%；硕士及以上学历者占6.06%。与2010年相比，新增投资人群的硕士及以上学历者、本科学历者都有所增加。其中，大专学历依旧占据半壁江山。

由此预计，高学历投资创业逐渐成为一种趋势。监测数据表明，高学历者对环保、教育、设备行业兴趣较浓。其原因在于目前环境污染严重，无论是政府还是公众，环保意识越来越强，对于生活环境、生活品质的追求也越来越高。而高中以下学历者主要从事服装、餐饮、精品、零售等传统行业较多。本科、大专学历者选取的项目行业跨度相对较大。

根据数据可以发现，高学历人群里年轻人居多，低学历人群里中年人居多。新兴行业或高科技产业对文化程度的要求相对较高，往往属于朝阳产业，需要用全新的眼光发展事业，上升空间很大，年轻人在这方面具有明显的优势。既具有较强专业知识又具备一定社会经验的高学历青年，正逐渐成为中国投资创业队伍的生力军。

投资额度情况

据调查显示，2011年新增项目投资额度当中，1~10万的项目占34.61%，排名第一；50~100万的项目占13.59%；20~50万的项目占17.23%；10~20万的项目占25.78%；100万以上的项目占到8.79%。

1~10万项目可选范围很广，服装、小吃、火锅、零售等等，正因为范围广，才成为项目的投资额度主流。这部分项目一般有小吃店、便利店、服装店、饰品店、奶茶店、洗车等等，主要合适初创业者，初创业者一般有一个共性，那就是资金少、资源少、经验欠缺，对创业往往感到很茫然。

2011年新增投资者投资额度分布比例中，投资额在1~10万元的新增投资者占主导地位，比例高达36.93%，由此可见中小额投资者较多。10~20万投资额的投资者占25.16%；20~50万投资额的投资者占16.65%；50~100万占11.74%；100万以上的占9.52%。

与2010年相比，2011年新增投资者1~10万的份额明显减少。50-100万投资意向的有了明显增加。

新增项目分布行业分析

2011年新增项目中，服装行业新增项目占总项目的16.07%，餐饮项目占总项目的14.46%。美容项目占8.78%；教育项目占8.28%。2010年度创业者关注行业当中，服装业占18.28%；餐饮业占15.26%；家居业占8.11%；家纺业占7.26%；幼儿业占7.04%。

由此可见“衣食”依旧是投资者最关注的两大行业。服饰业、餐饮业和零售业是我国最早进入招商加盟领域的传统行业，同时也是招商加盟领域的三大支柱行业。一方面，传统行业仍然是投资的热点。另一方面，大多数企业经过几年初创期的发展，加盟店基本都达到了一定的数量，品牌也有了一定的知名度。由于发展过快，漏洞层出不穷。因此，品牌维护、品牌创新就成为传统行业当前面临的重要问题。

大额投资意向行业分布

在2011年全年大额（200万以上）投资意向中，餐 饮行业的占15.70%，服装占12.35%，珠宝业占8.96%，家居业占8.03%，教育业占7.20%。

随着社会的发展，人们的观念不断更新，创业意识不断增强相信大额投资者会越来越多，针对的行业也会越来越广泛。

9.房地产公司年度工作总结 篇九

一、 抓基础、促全面，各项工作全面发展。

全面落实办公室的职责，干好基础工作。认真办理新进和离、退人员的手续，建立健全好人事档案;撰拟好公司的文件、材料;组织好相关数据和材料，做好统计局、住建委的上报工作;做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报;认真组织公司各类证件的年检等;做好来电、来访的接待工作。

二、严格制度，从严管理，保证公司健康发展。

1、根据公司的发展和实际情况，对不适合公司现状的规定、制度及时进行修改完善，建立健全管理体系，做到有章可循，有法可依，为管理走上正规化奠定了基础。

2、落实制度，严格考勤。严格考勤规定，严格请假程序和批假权限，实行上下班签到、签退制度，并指定专人负责考勤和统计上报工作，将出勤情况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容。

3、加强车辆管理工作。不断加强驾驶人员的安全常识、交通法规等方面的学习教育，养成遵纪守法的良好习惯，确保行车安全。实行驾驶人员责任制，谁开车违章谁负责的办法，大大降低了车辆违章次数。督促加强车辆的维护保养，经常检查、定期保养，对故障车辆及时维修，确保车辆的正常运行。

4、加强卫生管理。督促保洁员搞好办公区域内的卫生，保证舒适的办公环境，督促保安搞好广场卫生，维护好广场秩序，树立好公司形象。

5、配合监管部做好目标管理考核工作，及时真实地提供员工的相关数据，准确的作出评价，按规定实施奖罚，促进考核工作的正规性和严肃性。

三、积极做好综合协调服务保障工作。

1、加强公用物资及办公用品的使用管理。每月都按照各部门的需求和库存情况，编制采购计划表，由总经理签批后统一购买，杜绝了采购的随意性。严格执行入库和领用程序，认真做好物资登记，做到帐物相符。及时做好出现故障设备的维修、保养，最大程度保证设备的正常运转，保障办公的正常进行。

2、注重公司文化的传承和发展，按照公司规定，对符合条件的员工办理社会保险。重大节日做好放假安排和福利的采购、发放工作。员工生日，按规定购买慰问蛋糕。

3、树立一盘棋的思想，配合好各部门的工作，凡需要配合的工作，都全心全力、想方设法做好，为各部门解决后顾之忧。同时做好随机性工作，圆满完成领导交办的临时任务。

回顾今年的工作，虽然取得一些成绩，但也还存在一些问题，概况起来主要有以下几点：

1、人员素质参差不齐，或多或少地影响了工作效率和工作质量。

2、工作经验还需进一步加强积累、总结，工作方法有待于改进，工作标准还需进一步提高。

以上是问题所在，接下来的20xx年办公室会努力纠正工作中存在的缺点、错误，克服不足，在转变工作作风，提高工作效率和质量上下功夫，紧紧围绕公司的总体目标、发展规划，围绕办公室的职责范围，努力工作。

其计划如下：

一、 加强学习、培训，优化队伍结构，全面提升员工的整体素质。

1、明确岗位，落实职责。对办公室的各项工作进行细化分工，明确岗位职责和要求，责任到人，做到“人尽其才，才尽其用”，努力激活人的积极性和创造性，切实做到各尽其职，各负其责。

2、加强学习教育，增强素质。坚持以人为本，加强团结，增进协作。从教育入手，不断强化办公室人员的服务意识，奉献精神和效率观念。努力建设一支领导信得过，工作中用得上，关键时候靠得住;爱岗敬业，善打硬仗的团队。

3、加强学习培训，提高工作能力。对员工进行学习培训，重点学习公司文化、规章制度、业务知识、专业技能等内容，不断增加员工的知识积累、经验积累，提高业务素质和工作能力，真正做到“人岗相适”。

二、强化服务意识，做好综合协调服务工作。

树立服务观念，进一步提高综合协调服务能力，依据领导决策，抓住工作重点，筹划、安排和处理各项事务，保证各项工作的正常运转。

1、做好办公用品的采购工作。办公室根据各部门的需求和库存情况，对短缺的办公用品及时制定采购计划，报批后，统一进行采购。对耗材性办公用品购要专人保管，分类登记，出入有据。

2、充分发挥办公室服务保障作用，最大程度地做好配合工作，为各部门排忧解难。

3、做好随机性工作，积极完成好领导交办的临时性工作和任务。特别是围绕公司的重要工作、大型活动，做好服务保障。

三、统筹兼顾，扎实推进，保证各项工作的顺利进展。

1、细化文秘管理。建立健全公司人事档案，严格公司印章的管理和使用;认真组织文件的起草、打印、复印和收发，材料数据的上报;公司证件的管理、年检;各类会议前的准备，会后信息、纪要的整理，精神的贯穿传达执行;相关单位的关系协调和外联工作，处理好相关事宜。

2、加强公用物资及办公用品的使用管理。每月按计划采购，严格出入库登记，严格领用程序，办公用品的领用严格登记，对有问题或出现故障的设备要及时进行维修或更换，保证设备的正常使用。

3、加强车辆管理。严格用车登记，实行车辆违章责任制，车辆费用月报清单，车辆状况备案登记等只等制度。对车辆及时维修、保养、年检、购买保险等，保证车辆正常运转。

10.房地产公司2013年度工作总结 篇十

尊敬的周总、同事们、朋友们、大家早上好！

2014即将开始，首先祝福大家新年好！下来由我作筑渊房地产——凤仪华庭项目管理工作的年终总结。总结共分为七部分：

一、开发前期手续办理及设计进度跟踪情况：

凤仪华庭商住小区80多亩这块宗地由筑渊公司至09年拿到手后公司周总一心想把宗地打造成房产项目开发。经过几年的准备、运作在去年的7月份开始策划项目启动。在起初的杨工、房工等人办理完善了用地规划和设计初步进行时，公司人员逐渐增加后，房地产开发项目的手续办理流程和开发公司的运行章程、规程日渐规范，走向程序化。使得建设规划许可、施工图备案、招标、施工许可等办理正常有序。

项目开始最大的问题就是设计方案的确定和设计进度的落实，设计进度决定一切进程，当然设计方案是一个科学、经济效益、理性的环节。一个房产开发项目效益都在前期设计方案中下的定义。所以在设计中出现反复计算、反复设计，单纯方案制定、修改要持续几个月，我们今年在设计方面耽误很多时间，严重影响了2013年的项目实施计划。在设计方案时，我们人员少，项目十栋楼同步开始设计给我们带来很大的不便，白天办理手续或办理变更手续，晚上加班加点仔细审查当天设计方案，提出异议、加以计算、作以修改，所做的一切都要与总体规划控制指标相符合。3—10号楼设计完成，经过图纸审查合格、备案、招标、办理施工许可后，前期大部分工作告一段落。

进入施工阶段设计图纸的修订，变更问题处理了约有200多次。

二、项目实施计划情况：

房地产开发实施进度决定了开发的效益，实施计划进度更是效益实现的目标之一。通过2013年1月23号公司会议决定，起初计划凤仪华庭项目实施5—10号楼的目标。经过与设计院联系，安排设计进度于5月25日完成，我们任务目标是5—10号楼结构工程封顶，但是计划赶不上变化，设计图纸直至7月15号完成了5、6、7、8号楼的设计，其他的还在修改和设计中，尤其9号楼的结构设计，建筑设计在出图纸内部审查中才发现严重问题，后来又重新计算、重新设计。项目开工计划迟迟未果。

在项目施工过程中，调整设计、变更设计倒置计划进度与实际偏差较大，实施过程中修订进度计划就有3次。2013年榆林房地产项目市场整体发展趋势向好，计划购房报名需求分析后，公司又增加3、4号楼实施计划，所以2013年项目施工生产目标由5—10号楼发展到3—10号楼，生产面积增加了2.4万平方米。虽然在原来的施工基础上增加了1/3的工作量，但是总体在过程控制中按照计划目标实现。

三、项目施工过程控制管理情况 ：

在公司周总亲自指导下，项目的成本控制、工程进度、质量管理的技术和管理工作顺利开展。对本项目的工期、质量、安全、成本等按照计划实施。同时组织、协调、控制和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。项目施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、安全等工作。

根据凤仪华庭项目工程特点，编制了项目组织计划：明确项目组织管理体系、项目主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程三大总体目标（安全、质量、进度、）施工过程控制重点；制定项目管理工作程序。在开发公司相关领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得凤仪华

庭项目得以顺利进行，通过汇报工程施工进展情况以及需要协调的事项，执行公司下步工作计划，贯彻会议精神，及时落实相关决定

四、项目实施质量控制情况：

我们主要通过以下几个管理方式来实现：首先，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督。严格按照监理合同上明确的权力与义务，监督基层是否按照标准执行质量管理。其次，严把原材料质量关。对部分主要材料供应商给予选择，从厂商直接订购，减少中间环节，防止流通过程中可能出现的假冒伪劣产品。对进场材 料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。在就是，日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，我们还强调服务意识，为生产一线工人加强教育，提高质量创造条件，提供技术管理支持。

五、项目进度控制情况

主体施工阶段的进度管理较为单纯，根据施工进度计划，明确工作内容、工作顺序、持续时间及工作之间的相互衔接关系等并付诸实施，然后在计划实施过程中经常检查实际进度是否按计划进行，一旦发现有偏差出现，应在分析偏差产生原因的基础上采取有效措施排除障碍或调整、修改原进度计划后再付诸实施。进度控制的最终目的是确保工程项目按预定的时间完成。

六、生产跟进和安全管理情况：

按照设计图纸提供进度，项目逐渐开始基础土方的开挖和回填工作。今年3月份开始基础工程和项目部的设立，陆续安排人员、机械进场开工，4到5月份桩基工程干的热火朝天、昼夜未停。6月份基础桩凝固期到后立即进行质量安全检测，陆续的基础垫层、防水工程等工作完成给7月份结构工程正式施工做了铺垫，项目3—10号楼结构工程全部开工后，在技术员，生产人员共同努力下，今年完成了近10万平方米的主体结构工程、10栋楼的桩基工程、3万平方米车库桩基工程、1.2万方砂石褥垫层、4万平方米混凝土垫层、4.5万平方米的防水工程、5.2万方土方开挖工程和4.8万方回填土工程。尤其5、6号楼包括夹层20层，施工期除了雨天影响110天顺利封顶在榆林建筑市场创造了一个奇迹。

安全方面我们制定了，天天检查、每周一次大检查，严格控制安全隐患发生，在雨天组织关键岗位的工人进行安全知识教育，在现场指导机具、机械使用操作规程，安全用电常识步步留声，让一些不安全隐患消除在萌芽状态，也保证了安全文明施工，凤仪华庭项目今年工人出勤7万多人次，没有发生较大伤亡事故，更远远的小于安全文明施工伤亡标准3/1000.七、投资计划和材料使用情况：

经过多方面的调查和市场行业了解，我们就凤仪华庭项目根据自己的能力和具体情况拟定多元化投资计划。指导现场管理控制灵活运用。在没有详细的施工图纸下，公司计划人员根据当前房地产开发市场统筹规划了一期工程建设所需资金2.85亿元。分为3阶段实施：第一阶段2013年的土方、桩基、基础及结构工程封顶计划投资1.38亿元，第二阶段2014年的装饰装修、部分安装工程计划投资1.98亿元，第三阶段2015年的综合安装工程和室外道路景观绿化工程投资1.09亿元。

根据项目建设的实际情况，实行清包、单项分包方式，不断调整、补充、完善项目投资管理，大大的降低了资金投入，节约了成本，使得投资

成本控制在计划之内。

在通过工程材料、主材自行采购和分期计划订购缩短资金投资风险，今年主要材料商品混凝土和钢材两大类，商品混凝土随着市场原材料涨幅合理进行调价，钢材使用上由供应部天天了解市场价格变化动态，随着实际材料使用情况订货供料，价位合理、质量保证，各种材料进场检查、抽样试验全部合格用于工程。

总之，我们凤仪华庭商住小区项目规模大、体量大、施工工作面广，管理、技术人员东拼西凑。加之今年雨天较为平凡、基础工作面高差大，如此条件下，我们对工程优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是本公司房产开发的重要里程碑。为此，全面调度公司的人、财、物，严格按照质量安保体系运行。精心组织、科学管理，确保实现各项预定目标。该项目今年的成功将为筑渊房地产开发公司的发展奠定基础。希望通过该项目今年的工作总结对今后项目管理实施工作有积极发展意义。

谢谢！

榆林市筑渊房地产开发有限责任公司

项目主管：胡飞

11.房地产行业分析年度 篇十一

2006年下半年至2007年上半年，无疑是中国内地证券行业最值得铭记的12个月。

证券公司综合治理顺利结束；第三方存管等证券公司管理、运作方面的风险释放；诸多历史遗留问题得到解决，国内众多知名企业重回A股；中国大陆地区经济整体持续的强势增长，市场对于2008年北京奥运会所带来的外部投资环境的信心，中国市场进一步开放等一系列利好消息的影响为行业的快速发展提供了优良的外部环境。

企业内部管理方面，在经过10余年市场起伏的考验后，中国大陆证券公司通过不断的产业结构调整；产品、服务种类的创新，内部人力资源管理强化和积累，行业市场资源重组等一系列的变革与成长，众多证券行业从业者也终于迎来了收获的季节。

这一年，伴随着各类业务全面的快速增长，各证券公司在实现企业赢利的同时，也加大了对于从业人员业绩回报、薪酬调整方面的力度。

通过太和顾问对调研信息的汇总、分析不难发现：同样属于高技术含量、高人才密集型行业，证券行业的薪酬福利给付力度明显高于全行业，并且其年度调整幅度亦充分体现了证券行业在过去一年的发展特点。

行业市场强势爆发决定薪酬待遇大幅增加

纵观中国证券市场整体薪酬福利发展趋势，从市场中等水平来看，2007年度企业在各个等级上薪酬给付均有了大幅度的增长。

这样的增长一方面体现在固定薪酬的给付方面，企业普遍为员工设计了15-30%的调薪幅度，这一比例不仅明显高于市场中全行业8.7%的薪酬普调比例，即使对于市场中发展较快的房地产、高科技、消费品行业，面对如此的证券市场亦只能望其项背。

通过太和顾问进一步分析，相对于中高层的薪酬调整，基层员工的薪酬增长更为明显，幅度甚至超过35%。

另一方面业务的增长也为从业人员带来了丰厚的业绩回报，据统计以经纪业务、投资银行为代表的主要证券公司业务在2007年度普遍增长了100%-300%以上。而薪酬福利方面，通过太和顾问对调研过程中所收集的数据显示，2007年度证券行业从业人员变动收入部分增幅普遍达到70-100%。

从薪酬水平来看，我们发现市场对于一般员工岗位的薪酬定位介于5.4-19.4万元之间，而对于一线业务人员，依靠其稳定的赢利能力，年度现金收入总额可达到20-25万元。

对于企业基层、中层管理岗位，市场薪酬水平介于20-50万元，而对于行业核心、稀缺岗位或具有一定资源的特殊人员，其现金收入水平仍然可以冲击到60-80万元，相对于以往此类人员的薪酬增长是较为明显的。

而对于企业领导班子或高层管理岗位，市场整体对此类岗位的普遍定价在70-250万元不等，而在其薪酬构成中亦有一大部分是与企业的整体经营业绩指标相挂钩的，所以对于增长速度快，企业发展好的企业管理层，市场中仍存在更高的薪酬空间。

随着行业资源的集中化趋势，市场所反映的薪酬差距有所加大，最新调研数据表明同类岗位市场高、低端薪酬水平差异为3.5倍，比2006年同比增加超过0.5个百分点。

而在保荐代表人、经纪人、投研团队等核心岗位方面，证券公司均采用更为强势的薪酬吸引和激励手段，以期利用行业大势快速发展的有利时机为企业带来立竿见影的赢利回报。除薪酬福处之外太和顾问注意到诸如项目机会、长期激励、来自诸如基金／银行等金融机构的冲击亦成为影响此类岗位发展方向的重要因素。

太和顾问认为，相比较以往低迷的大势，2007年度行业的快速增长让企业有更多的预算用于员工的吸引、保留、激励。随着中国金融市场的进一步开放，新业务、产品的陆续推出，行业内人才市场的竞争无疑将会更加激化，在这样的行业趋势下，行业的薪酬增长尽量不会像2007年这样明显，但业务的持续增长使得薪酬仍将有较大的提升空间。

与此同时企业的赢利的大幅度提升、员工业绩回报的兑现、企业人力资源管理的全面提升也为人力资源从业人员提出了更高的机遇与挑战。

业务快速发展决定专业人员竞争激烈

以证券为代表的金融行业属于典型的人才密集型行业，高素质人才的吸引与储备很大程度的上决定着企业整体的业务开展与竞争实力，但由于金融行业本身业务模式、运作规律的复杂性，需要从业人员有较长时间的积累和项目经验，所以市场中人才多处于供不应求的情况。

人才竞争首先体现在各券商之间，随着市场中越来越多的企业寻求承销上市，三板市场的竞争日益激烈，散户投资者数量及民间资本的潜力突显，包括保荐代表人、客户经理与经纪人、投资理财与资金管理在内的各热点岗位成为各证券公司主要争相“抢夺”的资源，同时也催生出诸如股权期权、转化费、高提成比例等一系列的非薪酬人才吸引方法。

其次是证券新业务推动了相应人员的市场竞争，随着越来越多优质券商批准开展金融衍生品业务，创新产品、服务的研究开发受到证券公司的重视，加之此类人员的市场稀缺度高，亦使其“身价”在市场中水长船高。

再次是各金融细分领域间的人才竞争，近年来诸如基金、银行在传统业务的基础之上加强了产品的开发力度，也对包括证券公司投研团队带来了不小的冲击，投研团队、证券公司管理层的跨行业变动亦成为网络、媒体、其它企业关注的焦点，而在此过程中强势的薪酬给付往往成为各职业经理人、从业人员欲罢不能的条件。

激烈的人才竞争势必带来薪酬水平的变化，太和顾问在分析2007年度行业经理人排名时发现，与业务紧密相关的岗位薪酬排名均有不同程度的提升，而研究中心／衍生产品开发方向的岗位随着业务涉及领域的扩张也成为市场人才竞争中的新宠。

而对于相关岗位在创新类与非创新类证券公司的薪酬对比，我们发现前者还是具有一定程度的优势的，其主要原因有二：其一是在当前资源集中化行业趋势中相关非创新类证券公司，创新类券商在客户资源、业绩、资金实力方面具有一定优势，能够为岗位支付更具竞争性的薪酬水平。

其二是随着创新类券商各金融衍生产品、服务的陆续开展，其对于相应岗位的需求更为显著。通过对调研数据的分析，同级别岗位创新类证券公司的薪酬待遇比非创新类证券公司普遍高出25¬50%。这一比例相对于2005年的同类分析数据有个明显增加，也再一次印证了行业市场集中化趋势的加剧。

职能角色定位决定薪酬结构异同

在以往太和顾问证券行业薪酬福利市场化调研分析过程中，不同层级的薪酬结构一直是我们所关注的重点，而证券行业从业人员的业绩回报也一直是其薪酬构成的重要一部分，在其收入总额中占有超过两成的比例。在2007年度整体行业市场快速发展的大背景下，证券岗位的变动收入部分更加受到企业人力资源工作的重视。

通过太和顾问对市场化薪酬福利调研数据的分析，我们发现随着行业的快速增长，变动收入所占比重较以往有了大幅度的增加，在所有层级员工变动性薪酬所占比例由2006年度的23.0%增长为2007年度的44.3%，即员工的全部收入中有将近半数薪酬是以业绩回报的形式支付。

如此高比例的变动薪酬占比短期内能够起到很好的员工激励效果，但长期发展过程中将带来诸多的不确认性，所以在行业市场出现振荡情况，或从行业持久平稳发展来看，我们认为变动收入占比将有小幅度的回落，以确保企业薪酬构成在强调激励效果的同时能够兼顾员工的稳定性。

12.房地产行业分析年度 篇十二

在同期举办的2016中国农机行业年度大奖评选活动启动仪式上,陈志、马世青和毛洪3位领导共同按下启动球。

中国农机工业协会执行副会长范景龙表示,农机行业年度大奖评选活动是一项涉及全产业链和全行业的评选和表彰活动,在业内具有重要的权威性和代表性。为了充分保证年度大奖评选活动的公正性、公益性和权威性,经过3大协会协商确定,本届年度大奖采取不冠名、不收费和不接受赞助的方式进行。

范景龙介绍,评奖范围包括产品金奖、产品创新奖、技术进步奖、优秀新产品奖、零部件优质奖、市场表现力奖和效率优胜奖7个奖项。3大协会将在201 6中国国际农业机械展览会期间,举办“2016中国农机行业年度大奖颁奖典礼”,届时将为获奖的企业颁发奖牌和证书。

13.房地产公司个人年度工作总结 篇十三

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

一、工作总结

首先是业绩方面：从20xx年xx月—xx月这一年的时间我共做了xx，平均每月做了xx元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月xx的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们xx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

二、20xx年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长经验不足的经纪人很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们xx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%—100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

14.房地产公司员工年度工作计划范文 篇十四

房地产公司员工年度工作计划一

作为房地产公司行政部的工作人员，结合今年的工作经验，对明年的工作做以下计划：

一、行政部自身建设

行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，行政部在第x年将大力加强本部门内部管理和规范.行政部第x年度自身建设目标为：

1、完善部门组织职能；

2、完成部门人员配备；

3、提升行政从业人员专业技能和业务素质；

4、提高部门工作质量要求；

5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

二、建立职位分析制度

通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。

三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展.第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行：

1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的；

2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行；

3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

四、员工培训制度

员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度；

2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工作总结等方式）等；

3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

房地产公司员工年度工作计划二

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作计划：

一、要刻苦学习房地产专业知识

对xx营销、xx等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

二、磨练工作技巧

比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

三、加强和客户的交流与沟通

要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

四、要更加注意接待工作的细节

接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

五、在以后的工作中要努力做到

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值；

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答；

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾；

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的xx。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做xx一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

房地产公司员工年度工作计划三

20xx年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基础，进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障