秘诀

秘诀（共14篇）（共14篇）

1.秘诀 篇一

不要秘诀的秘诀现代文阅读附答案

以前在书店里常常可以看见有所谓《读书秘诀》《作文秘诀》之类的小册子，内容毫无价值，目的只是骗人。但是，有些读者贪图省力，不肯下苦工夫，一见有这些秘诀，满心欢喜，结果就不免上当。现在这类秘诀大概已经无人问津了吧。

历来真正做学问有成就的学者，都不懂得什么秘诀，你即便问他，他也说不出。明代的学者吴梦祥自己定了一份学规，上面写道：

“古人读书，皆须专心致志，不出门户。如此痛下工夫，庶可立些根本，可以向上。或作或辍，一暴十寒，则虽读书百年，吾未见其可也。”

在这个学规中，除了“不出门户”的关门读书的态度不值得提倡以外，一般都是很好的见解。事实的确是这样。不管你学习和研究什么东西，只要专心致志，痛下工夫，坚持不断地努力，就一定会有收获。最怕的是不能坚持学习和研究，抓一阵子又放松了，这就是“或作或辍，一暴十寒”的状态，必须注意克服。

这种学规早在宋代就十分流行。如陈善的《扪虱新话》一书中写道：

“读书须知出入法。始当求所以入，终当求所以出。见得亲切，此是入书法;用得透脱，此是出书法。盖不能入得书，则不知古人用心处;不能出得书，则又死在言下。唯知出知入，得尽读书之法也。”

用现在的眼光读这一段文字，也许觉得他的见解很平常。然而，我们要知道，陈善是南宋淳熙年间，即公元十二世纪后半期的人。在那个时候他就能够提出这样鲜明的主张，也算是难能可贵的了。他主张要读活书而不要读死书，就是说要知入知出;要体会古人著作的精神和实质而不要死背一些字句，就是说要体会古人用心处而不可死在言下。不但这样，他还反对为读书而读书的倾向。他主张读书要求实际运用，并且要用得灵活，即所谓“透脱”。你看他的这些主张，难道不是一种反教条主义的主张吗?

宋儒理学的代表人物中，陆九渊的读书经验也有可取之处。《陆象山语录》有一则写道：“如今读书且平平读，未晓处且放过，不必太滞。”接着，他又举出下面的一首诗：

“读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长;未晓不妨权放过，切身须要急思量。”

这就是所谓“读书不求甚解”的意思。本来说不求甚解也并非真的不要求把书读懂，而是主张对于难懂的地方先放它过去，不要死扣住不放。也许看完上下文之后，对于难懂的部分也就懂得了;如果仍然不懂，只好等日后再求解释。这个意思对于我们现在的青年读者似乎特别有用。

至于我们现在提倡读书要用批判的眼光，要取其精华，去其糟粕，这个主张古代的读书人却没有胆量提出。古代只有一个没有机会读书的木匠，曾经有过类似这种思想的萌芽。这个人就是齐国的轮扁。据《庄子?天道篇》记载：“桓公读书于堂上，轮扁斫轮于堂下，释椎凿而上，问桓公曰：敢问公之所读何言也?公曰：圣人之言也。曰：圣人在乎?公曰：已死矣。曰：然则君之所读者，古人之糟粕已夫!”接着，轮扁还介绍了他自己进行生产劳动的经验。他的话虽然不免有很大的.片面性，他不该把一切所谓“圣人”之言全部否定了;但是，他反对读古人的糟粕，强调要从生产劳动中去体会，这一点却有独到的见地。

我们现在读书的态度和方法，从根本上说，也不过如此。而这些又算得是什么秘诀呢?如果一定要说秘诀，那么，不要秘诀也就是秘诀了。

8. 文章中引用了很多文言材料，对其所阐述的观点分析不正确的一项是

A.引用吴梦祥学规的材料阐述了读书要专心致志的观点。

B.引用陈善《扪虱新话》中的材料阐述了读书须知出入法的观点。

C.引用《陆象山语录》中的材料阐述了读书须涵泳品味的观点。

D.引用《庄子?天道》中的材料阐述了要用批判的眼光读书的观点。

9.下列说法符合文意的一项是

A.文章举陈善、吴梦祥的例子侧重谈学习态度，举陆九渊的例子侧重谈学习方法。

B.以前的读者往往热衷于不肯下功夫的“秘诀”，现在这类“秘诀”已无人问津了。

C.所谓“读书不求甚解”，是一种在专心致志的学习态度指导下的读书方法。

D.轮扁对读书的见解在某些方面超过了理学家，已具有现代批判的眼光。

10.文章结尾说：“如果一定要说秘诀，那么，不要秘诀也就是秘诀了。”请根据文章的内容和主旨，对句中三个“秘诀”所表达的内容作出解释。(每处不超过30个字)

答：一、二两个“秘诀”： 。

第三个“秘诀”： 。

参考答案：

8.C 【阐述了对于难懂的地方先放它过去，不要死扣住不放的观点】

9.C 【A陈善的例子侧重于谈学习方法，吴梦祥的例子侧重于谈学习态度。B原文为“现在这类秘诀大概已经无人问津了吧”。D原文为“曾经有过类似这种思想的萌芽”。】

10.(3分) 一、二两个“秘诀”指不下苦功就会读书、作文的方法;(1分)

第三个“秘诀”指专心致志的读书态度和科学的读书方法。(2分)

2.秘诀 篇二

花匠父亲不懂足球，但在俱乐部耳濡目染，居然对足球产生了兴趣。这也影响了年幼的他，他一直梦想能有一只属于自己的足球。终于，在他10岁生日那天，他得到了梦寐以求的礼物———一只磨得起了毛的旧足球。那是俱乐部球员送给花匠的，他们熟悉这个孩子。球员们打趣说：“告诉你儿子，这是上帝的礼物!”

那个旧足球让他爱不释手，渐渐地，他开始学会变着花样地带球过人。他的表现引起了当地足球俱乐部的注意，他们接收了这个有些特别的孩子。当时的球队教练门东卡回忆说：“他是我见过的最出色的球员，那时候我们经常能赢对手9个或10个球，而他竟能包揽一半的进球。”1998年，葡萄牙劲旅里斯本竞技队也为其球艺所折服，以1500英镑的价格引进了年仅13岁的他。

在加盟里斯本竞技少年队最初的几个月，他的乡下口音成为同伴们的笑柄，更糟糕的是，由于个子长得太快，动作“花哨”，他险些被踢出球队!

但上帝终究垂青强者。凭借那份不服输的劲头和斗志，他前后数次入选国家队。2003年8月，他以1224万英镑的身价从里斯本竞技转会英超曼联。几年征战绿茵，他为所效力的曼联队摘取过足总联赛冠军、英超联赛冠军、欧洲冠军杯冠军、世界冠军俱乐部联赛冠军。而他个人则荣膺了一个球员所能获得的几乎所有荣誉：英超联赛最佳射手、欧洲冠军联赛最佳射手、欧洲金靴奖、欧洲金球奖……

他就是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，人们习惯叫他“小小罗”。2009年1月12日，在瑞士苏黎世歌剧院举行的第18届国际足联颁奖大典中，小小罗从贝利手中捧起了“2008年度世界足球先生”的奖杯，从而实现了个人年度奖项大满贯。

“除了出色的球技外，他还有一颗勇敢的心，这正是伟大球员的标志。”曼联主教练弗格森如此评价。

3.青春常驻的秘诀 篇三

(一)与爱侣和睦相处据美国俄亥俄大学的一项关于对新婚夫妇的研究表明：以争吵解决夫妻间矛盾的夫妇，易出现血压升高、心跳加快等现象，而且他们在激烈冲突后的24小时内，免疫力势必有所下降。然而，以宽容、幽默来解决夫妻之间相互矛盾，情况则要好得多。

美国旧金山人类性别研究所所长添德认为：性爱，可以增强人们的免疫系统功能。减轻某些疾病的痛苦(如慢性头痛、关节炎等)，它是一剂天然的镇静良药；健康的性生活，还可减少焦虑，使心情舒畅。

(二)注射疫苗纽约大学内科系医学博士加德那说，一个人在其童年时，倘若没有注射麻疹、流行性腮腺炎或风疹等疫苗，待其成年后仍可能被上述儿童疾病困扰。

成年人接受疫苗应视同孩子一样重要。全美每年共计有5～7万成年人死于流感、肺炎及乙型肝炎并发症等疾病。美国公共卫生部建议：所有65岁以上的人均应注射肺炎疫苗。

(三)良好的人际关系注意与周围的人保持真挚的友谊和维护良好的人际关系能使你身体健康而又充满活力，即使是处于怀孕或分娩等非常时期的女性。也能保持较强的免疫能力。亲情、友情给戒烟者以毅力，给运动者以耐力，甚至身患癌症者也有可能在爱之阳光照耀下大难不死。癌症患者，若得到亲朋好友精心护理、温暖安慰：其所产生的作用可超过药物疗效的两倍。

(四)不要吝啬睡眠许多人往往在陶醉于娱乐或沉浸于工作时忘掉了休息。每晚保持7～9小时的睡眠。这将使你精神焕发且感觉良好。否则。你会情绪不佳。看上去显得疲惫苍老。

最近，美国加利福尼亚州卫生局的一项调查显示：每晚睡眠少于6小时者，其死亡率比每晚睡眠为7～8小时者高70％——足够睡眠与寿命关系密切，高质量的睡眠能提高你的免疫功能。

(五)关注身体发出的疾病信号你的身体会通过疼痛及一些模糊的感觉(我们称之为直觉)对你发出疾病的信号。

例如。一位30岁的妇女总感觉她右乳不适，但经过医院的胸部x射线检查，结论是一切正常，但她不放心，继续寻医确诊，第二家医院得出的也是同样结果，直到她在第三家医院作了更详细的检查后。才证实她的直觉是正确的：右乳确有癌症病变，左乳也有可能发展成乳癌!于是，她及时进行了双乳切除手术。

一个人要对自己身体发出的不适信号予以重视，及时就诊，以免病情恶化!

(六)热爱本职工作如果你对自己从事的工作不满意，牢骚满腹。这会使你身心受损且加快衰老，许多疾病也会来“光顾”你。

华盛顿成人发展中心主任雷伯的一份调查发现：工作压力太大的环境，会使50％的工作者产生头痛、背痛、消化不良、支气管炎及肺炎等疾病，然而，他们的这些症状每逢周末便自然消失，到星期一又复发了……

假设你对自己从事的工作不感兴趣且又不得不继续干下去，怎么办呢?芝加哥大学心理教授米哈里建议：你不妨将你的工作方法加以改进。让你这份工作变得具有挑战性和趣味性——这完全有赖于你对自己的调整和设计了!

(七)食用地中海食品尽管许多营养界专家推荐地中海食品，但人们却弄不清究竟是其中的哪种食品成份对健康有利。地中海食谱是：五谷杂粮、新鲜蔬菜(尤其是大蒜)、水果和少量红色食品。食用之，对增加HDL胆固醇及降低LDL胆固醇收效明显。

植物油可降低有害胆固醇LDL，特别是以之替代动物油食用。因此，即使是偶尔餐中多放了植物油，你亦大可不必为此担心。

(八)精神有所寄托精神有所寄托，可为你摆脱烦恼和忧伤，甚至分散疾病带给你的痛苦之注意力。

如果你掌握了上述保健秘诀，你将身体健康。青春常驻!

4.秘诀 篇四

课程范围:新老销售人员，即将从事销售工作的人员

课程目标：

增强销售斗志;

激发销售热情;

鼓舞销售干劲;

促进销售行动.课程特点：

课程案例丰富，有感染力。课程穿插实例、穿插自我激励的活动，许多是作者的亲身接触，有说服力。

课程语言表达:

课程的“开头”和“结尾”是经典的 “销售精神 ”语言。“情商”和“销售精神”的内容用数字化进行概括，便于记忆。课程中肢体语言彰显力量，口头语言富有激情和气势！课程互动性、煽动性强。

课程时间：180分种

课程大纲：

销售人员成功的秘诀

选择了销售就是选择了----

选择了销售就是选择了---

选择了销售就是选择了---

选择了销售就是选择了-----

狼的血性----

藏獒的勇气----

鹰的意志力-----

销售人员的六欲:

销售人员的饿狼精神:

销售人员追求目标的“五气神”:

销售人员达成目标的信念

销售人员达成目标的激情、冲动和行动（销售人员最重要的一情：）销售人员的心态和自信力（销售人员失败的三大原因：）

销售人员自我激励的方法：

销售人员成功的四大法宝之一：

销售人员他人激励的方法：

销售人员成功的四大法宝之二:

销售人员最重要的两个形象:

销售人员最重要的三取:

销售人员的六不怕精神：

销售人员的行动力：

销售人员成功的四大法宝之三:

销售人员最重要的四个心:

是销售，点燃了我们的激情！

是销售，磨练了我们的斗志！

是销售，丰富了我们的阅历！

是销售，开阔了我们的视野！

5.王老吉成功秘诀 篇五

高佳宁 xxx

一：品牌释名与总体概括

二：王老吉成功的基础原因

三：王老吉成功的根本原因

四：王老吉成功的主要原因

五：好的公司信誉赢得合作伙伴

六：赞助不同行业赢得先机

七：投身公益事业赢得人心

八：个人小结

一：品牌释名与总体概括

（一）品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中药草熬制，具有清热祛湿等功能的“药茶”。在众多老字号凉茶当中，有一王老吉最为著名，王老吉凉茶发明与清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶便随着华人的足迹遍及世界各地。

（二）总体概括

1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，王老吉凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中华民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

文化挂帅？还是商业为先？是文化软实力助了力商业成功，还是商业成功促进了其宗旨文化的传播？在像可口可乐这种世界产业巨头借助商业利器试图以其统一的“国际化”标注来同化其目标市场的时候，中国本土饮料品牌罐装王老吉的成功背后的文化力量是什么？为什么红罐王老吉会带领众多的广东凉茶进军全国市场，乃至世界？为什么王老吉会成为中国“第一罐”，只有它是能唯一与世界可口可乐抗衡的世界名牌？为什么在短短几年内“预防上火会”的王老吉会那么火呢？下面让我们来浅析红罐王老吉成功的原因。

二：王老吉成功的基础原因

（一）准确的品牌定位

当红罐王老吉刚进入市场时，在管理层就出现一个继续处理的问题：红罐王老吉当“凉茶”卖还是当“饮料”卖？

这一问题的现实难题表现一：○1广东、浙南消费者对其认知混乱，认为“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称。可得说起凉茶想起王老吉，说起王老吉就想到凉茶，二者一形影不分离！因此，红罐王老吉受品牌名所影响，并不能顺利地让广东人作为一种经常饮用的饮料接受它，销量大受抵制，前景一片未知。○2对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它不是一个好的选择。○3在另一个主要销售区：浙南（温州、台州、丽水三地）消费者对其有错误的认知定位，将其与康师傅茶、旺仔牛奶等饮品想提并论。

这一问题的现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南一带。因为：1外界对其需求意识不强烈。○2放眼于整个饮料行业，以可口可乐为代表的○碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是外在难以撼动的市场领先地位。所以竞争对手的强大也对其发展造成重压！

因此当时的企业急需引导，来明确它的核心价值，并与竞争对手区分开。所以在2003年初，经过一个月的定位研究，广州成为美营销顾问公司为加多宝公司制定了红罐王老吉的品牌定位战略。将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了“怕上火，喝王老吉”的广告语。从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。

（二）准确的市场定位

由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃煎炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动上。

这样的市场定位从现实格局通盘来考虑，主要益处有：

1有利于红罐王老吉走出广东、浙南，去面对更广大的消费者。因“上○火”是一个全国普遍性的中医概念，不再像“凉茶”那样仅局限在两广地区，这样就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

2避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。○3成功地价格红罐王老吉产品的劣势转化为优势。淡淡的中药味，成功○的转变为“预防上火”的有力支撑。3.5元的零售价格，因为有“预防上火”功能，而不再“高不可攀”。

4利于加多宝与国内的王老吉药业合作。由于加多宝的红罐王老吉定位○在功能型饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好地促进两家合作，共建王老吉品牌。

（三）合适的广告推广

由于品牌定位的确定，所以明确了营销推广方向，从而确立了广告的标准---怕上火，喝王老吉。

广告恰当的选用了消费者认为日常最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看足球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。画面中人们在开心享受上述活动的同时纷纷畅饮红罐王老吉，再结合时尚元素，动感十足的广告歌反复吟唱“不用怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”促进消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

下面就其广告的领域分别介绍 1影视广告 ○红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。

2户外广告 ○在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。

三：王老吉成功的根本原因

因为王老吉的历史悠久，蕴含着中华民族传统的养生文化。以此为依托，是王老吉迅速崛起的根本原因；而且在其百余年的发展历程中，给王老吉留下了很多宝贵的优秀文化，这些优秀的文化要素在推动王老吉快速发展中发挥了巨大的作用。

下面来解析下王老吉文化。

（一）王老吉的六大文化优势

1员工思想淳朴、友善、做事实在。中药是中国的国粹，历来奉行“仁、○德、济、世”的理念，在中药文化的影响和熏陶下，王老吉自成立以来就强调“老老实实王老吉”的理念。

2企业比较和谐，同事之间的关系比较融洽。王老吉人淳朴、务实的思○想使得企业氛围比较和谐。上下级之间、同事之间、公司与员工之间的沟通渠道比较畅通，形成了较为简单、轻松的工作氛围。“以厂为家”的观念得到很多员工，尤其是老员工的高度认可。

3责任意识较强，强调对产品、消费者、员工、社会等方面的负责。王○老吉有着强大的社会责任感，各方面无不体现了“济世、科学、爱国”，“寻妙方制良药，让天下人知天下病”的理念。

4注重产品品质。王老吉凭借其过硬的产品质量，为今年来由于不断出○现的三聚氰胺、瘦肉精等质量问题而信任度的受影响的食品行业树立了良好形象。

5强调人性化管理，体恤员工，重视生产安全。王老吉的人性化管理方○式，增强了王老吉人对企业的归属感。

6决策民主，信息公开透明，重视员工的意见和建议 ○

（二）王老吉二十三大文化要素

济世、淳朴、善行、勤恳、健康、养生、务实、责任、品质、和谐、只慧、创新、竞争、规范、激情、学习、专业、快乐、公平、协作、高效、执行和敬业是放眼未来驱动王老吉追求高远的价值指导。

四：王老吉成功的主要原因

俗话说：意识决定方向，细节决定成败。一件事情的成功与否关键在于你是否有敏锐的洞察力，是否能够把握机会并且是否能够专心。

广州羊城药业没有意识到王老吉背后的巨大商机，它把驻澳精力放在药品上。而香港鸿道集团恰好相反，它看到了王老吉背后深藏的文化底蕴，专门成立了加多宝公司，生产经营红罐王老吉，而后迎接它的就是成功。所以王老吉成功的关键原因是它遇到了一个时机，并且抓住！

另外，2006年在加多宝公司的努力下，红罐王老吉凉茶正式被列入首批国家级非物质文化遗产。同年，其成功研制出凉茶浓缩汁液，实现凉茶饮料行业生产方式的历史性转变，凉茶饮料以翻倍的速度发展；2008年借助奥运会的平台，红罐王老吉走出中国，走向世界；2010年凉茶饮料工业达到2500万吨，超过可口可乐全球销量，成为世界第一大饮料产业。

五：好的公司信誉赢得合作伙伴

因为王老吉有十几年的合作伙伴，其公司已经和经销队伍建立了牢不可破的关系。很多人是依靠销售王老吉起家的，可以说强大的经营网络是红罐王老吉最坚强的后盾。

好的公司信誉体现在与多家公司关系融洽，供货及时，品质保证，财务结算历来都非常及时。特别是品质方面，在食品饮料行业，多少年来，因为质量问题退出市场的例子不胜枚举，但加多宝公司销售的红罐王老吉从未出现过质量问题。一直以来的高质量产品和社会使命感却已经让其赢得了人心，赢得了口碑，更赢得了合作伙伴。

六：赞助不同行业赢得先机

（一）王老吉借亚运商机赞助中国国家网球队

2010年2月1日加多宝（中国）饮料有限公司旗下品牌王老吉与中国国家网球队正式达成赞助商协议，这意味着从此中国饮料市场上的翘楚品牌与正在蓬勃兴起的中国网球国家队正式结盟，同舟共济，为王老吉以后的发展赢得了不错的条件。

（二）王老吉倾情赞助广州国际马拉松

首届广州国际马拉松赛，是2012年广州迎来的一项国际大型体育事业。这次合作对于王老吉来说，作为唯一指定的凉茶健康饮品赞助商赞助广州国际顶级路跑赛事，是充分展现东道主的风范，推进大健康事业的发展。由此引起的品牌效应可以大大促进其销售及扩大市场。

等等之类的赞助项目，不仅可以树立品牌形象，而且还可以赢得消费者的心，从而促进产品的推广与销售。

七：投身公益事业赢得人心

（一）学子情活动

“寒门盼春晓，情暖学子心”。“王老吉?学子情”爱心助学活动为贫困学子带来上学的希望!据了解，“王老吉?学子情”是以关注社会弱势群体、帮助贫困学子圆大学梦想为宗旨的爱心助学平台。至2008年，“王老吉?学子情”已经进入了第八个年头，并在去年的基础上将资助范围扩大到14省55个城市，爱心洒遍广东、浙江、福建、江西、海南、广西、湖南、湖北、江苏、重庆、四川、云南、河南、安徽，资助名额也去年的400名增加到700多名，每个受助学子将得到5000元的助学金，助学金额达到350多万元！

（二）救灾

2008年5月18日 向汶川地震灾区捐款1亿人民币。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。

2010年初，送水驰援西南旱区，共计61000箱昆仑山天然雪山矿泉水。舟曲泥石流捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地区舟曲等地恢复生产。

（三）济困

新长城阳光操场项目,项目覆盖13省17县的25所小学,其中21所已竣工,直接受益10000人。

资助1000名孤儿项目,项目覆盖9省10县,其中玉树孤儿约200人,持续3年资助,每人每年1500元-2000元。

2010年“王老吉·学子情”覆盖全国31个省、市、自治区，资助1200名优秀贫困高考生，捐助款达600万元。今年宁夏首次被列入资助省（区）。到2010年，“王老吉·学子情”已经第十个年头，覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生。

（四）全民公益

截止目前已有近2000人参与“王老吉扶贫基金”扶贫月捐计划，组建王老吉欢乐大家庭。

在中央电视台一套、二套、四套以及21个地方电视台黄金时段,投放5秒、30秒公益宣传广告,影响带动了11078名社会公众,通过发送手机短信参与捐赠,其中创建了个人爱心基金者达到5523人。

八：个人小结

王老吉的成功经验，值得中国光大企业去学习，尤其值得传统民族品牌去学习，总的来讲成功说难，不难；说易，不易。任何公司企业若想成功，销售团队的力量、资金投入等是一方面，最重要的是能抓住时代的命脉，消费者的心理。

6.中考,状元,成功,秘诀 篇六

中考状元是怎样炼成的呢?上课认真听课做笔记?反复不断地做习题?对于这个问题，中考状元明馨给出的答案却是，拥有好的心理素质。

成功秘诀之一

心理素质杠杠的！

在班主任老师崔晶的眼中，明馨是个心理素质杠杠的孩子，非常自信。初中四年，明馨从没因为成绩的浮动而产生较大的心理波动，或是抹眼泪。明馨有一句名言：学习上没有过不去的坎儿。

明馨小学毕业于兆麟小学。进入初一后，成绩在全学年排在30名左右，进入初二后就开始在全学年名列前茅。明馨的妈妈李卓说，小时她只要求孩子做事要专一。只逼她做了一件事：学钢琴。即便到了初中，她也没带孩子到处补课。

崔老师说，明馨心理素质好，而且非常自信。因此不论大考小考，成绩都非常稳定。在区模拟考试中，明馨就是道里区的第一名，她报考的是哈三中南岗校区。中考前，老师们对明馨冲击状元信心十足。

成功秘诀之二

与老师心灵沟通！

成绩出来后，明馨第一个电话打给了崔晶老师。崔老师说，她得过很多荣誉，但是第一次培养了一个状元，这个礼物对她太重了。

明馨说，成绩好的一个关键是，你要相信自己的老师，只有相信老师，才能对她产生好感和产生学习兴趣。这就是所谓的亲其师，信其道。对此，崔老师也有同感，那些在外面补课的孩子，常常会拿外面的老师与自己的老师做比较，因老师的教学风格是有差异 的，比着比着就会对自己的老师不信任。

每次明馨成绩有波动时，崔老师都会摸摸她的头。明馨说，老师根本不用挑明，她就知道老师要说什么;而每次成绩有所提高时，姜英丽校长都会亲自给她写张鼓励的贺卡。师生之间合拍、信任与不断得到鼓励，也是孩子进步的动力。

成功秘诀之三

课堂40分钟要效率

明馨的父母都是大学毕业，高知的家庭也培养了明馨大家闺秀的风范，从不斤斤计较。今年3月，有一个市三好学生的名额给到明馨，明馨对老师说：我都得过好几次了，让给别人吧，咱班的同学都太优秀了。

7.领悟“秘诀”学缩写 篇七

月亮姐姐:洋葱头,不用客气!请问有什么事呢?

洋葱头:我看到课本上有一个作文题——缩写文章。第一次学缩写,总担心自己写不好,所以来向你请教缩写的“秘诀”呢!

月亮姐姐:你先说说,什么是“缩写”?

洋葱头:书上是这么说的,“缩写是把内容复杂、篇幅较长的文章压缩,而保留其主要内容,使人一目了然”。

月亮姐姐:我给你打个比方吧!如果把一篇文章比作一棵枝繁叶茂的大树,那么“缩写”就是把它的枝叶去掉而保留主干。

洋葱头:哇,说得太形象了!这就相当于把一个胖子变成了一个瘦子。

月亮姐姐:对,缩写就是给文章“瘦身”。学会缩写能够很好地提高我们的概括能力。下面我就向你透露几个缩写“秘诀”吧!

洋葱头:你快说,我得好好记着。

月亮姐姐:我们以《景阳冈》为例吧。你先说说文章有哪些情节?哪些是主要内容,哪些是次要内容?

洋葱头:我已经把《景阳冈》读过几遍了,基本情节是“进店饮酒”“执意上冈”“躲过三遭”“打死老虎”“疲惫下冈”。我觉得“躲过三遭”和“打死老虎”是主要内容,“疲惫下冈”是次要内容。月

亮姐姐:对!“躲过三遭”最能突出武松的机智,“打死老虎”最能突出武松的勇猛、武力过人;“吃酒”这件事也表现了武松豪放、倔强的性格,这都是文章的主要内容,缩写时就要保留。而相比之下,“上冈”“下冈”这两个情节,在表现武松的机智勇猛方面就弱一点,属于次要内容,缩写时就可以狠狠地删减。

洋葱头:嗐,很简单嘛!也就是说,缩写之前,要读懂文章,分清主要内容和次要内容,以便确定哪些内容必须保留,哪些内容可以删减,是吗?

月亮姐姐:洋葱头反应真快!这就是我要告诉你的第一个秘诀——读懂文章,抓住要点。

洋葱头:那么,在“缩”的时候应该怎样做呢?

月亮姐姐:还是以《景阳冈》为例吧。假如要把它缩写成400字的文章,你准备怎样处理?

洋葱头:“躲过三遭”“打死老虎”是最重要的内容,要重点写好,多用一些笔墨;“进店饮酒”次之,稍微简略一点,但还是当作主要内容来对待;而“执意上冈”一笔带过;“疲惫下冈”干脆删掉,不写。

月亮姐姐:对!保留主要内容,删掉次要事件、次要情节等,这就是我要告诉你的第二个秘诀——删除法。

洋葱头:那么,第三个秘诀呢?

月亮姐姐:第三,概括法。即把某些具体描述的内容,概括成三言两语。如《草船借箭》中的第四自然段,诸葛亮与鲁肃的对话篇幅较长,缩写时就可以概括叙述,一笔带过。你试着概括一下吧!

洋葱头:诸葛亮请鲁肃帮忙借船、军士和草把子,并要他保守秘密。

月亮姐姐:呵,不错呀!像这样的人物对话,还有景物描写之类的文字,是次要内容,如果必须要保留的话,没必要照搬原文,用三言两语概括一下就行了。

洋葱头:听你这么一说,我对“缩写”的理解就深刻多了。我想,缩写以后,应该和原文比较一下,看看是否保留了主要内容,意思是否完整吧?

月亮姐姐:是的,对比非常必要,这也是“缩写”的注意事项。你一定要记住,缩写文章,要忠实于原文,不能改变中心、情节,也不能改变写作顺序、体裁,否则就是“改写”了。缩写的故事要交代清楚时间、地点、主要人物,事情的起因、经过、结果。这样,才能保证文章的完整性。

洋葱头:谢谢月亮姐姐!我一定牢记“三个秘诀”和“注意事项”,尽快熟练掌握缩写技巧,从而进一步提高自己的写作能力。

月亮姐姐:有决心,有信心,很好!不过,不能只停留在口头上,下面就看你的实践喽!

洋葱头:月亮姐姐,我一定不会辜负你的期望,一定会写好这次“缩写”的!

8.正泰腾飞的秘诀 篇八

集团先后荣获全国先进基层党组织、全国五四红旗团委、全国精神文明建设先进单位、全国机械行业十强企业、全国重合同守信用企业、全国质量先进单位、全国双文明乡镇企业等40多项荣誉。此外，党和人民还给了我个人许多荣誉，如“中国十大杰出青年”、“世界青年企业家杰出成就奖”及2002CCTV中国经济年度人物，并当选为九届、十届全国人大代表。我对此表示深深地感谢!

正泰的超常规发展，引起党和国家领导人的高度重视，胡锦涛、江泽民、李鹏、朱镕基、李瑞环、尉健行、吴邦国、曾庆红、吴仪、刘云山、丁关根等同志，曾先后视察正泰或亲切接见了我，给了我们正泰人以极大的鼓舞与力量。

如果有人问我：正泰腾飞的秘诀是什么?我回答只有一句话：就是高举旗帜，始终坚持三个文明建设一起抓。

建立党委、文明委组织，保证大发展

正泰十分重视党建工作。早在1993年7月就成立了党支部，在全市民企是首家，又于1998年11月建立党委。党组织本着“围绕经济抓党建，抓好党建保发展”和“只要有作为，就会有地位”及“帮助、促进、监督、协调”等原则思路，大胆开展工作。通过“同心圆工程”，使股东与员工都团结在党组织的周围，受到董事会的尊重和工会的拥护。如党委提议将公车卖掉改乘出租车，一年就节约50多万元。为了防止大企业病的发生，党委建议进行机构调整，充实生产第一线，我们采纳了这一意见，将总部管理人员从300多名减少到60多名，包括几位副总裁都下到总公司兼任总经理，一年节约开支1000多万元。

特别是在抗击突如其来的非典灾害时，董事会与党委会为了“防患于未然”，做到闻风而动，于4月21日成立了以党委书记为组长的“预防非典领导小组”和以董事长为组长的“预防非典督导小组”，日夜奋战，积极防御，出台了《正泰集团防治非典紧急通知》、《应急处置预案》及《实施细则》、《管理方法》等文件，并将这些文件上升为规范化的《管理标准》，向各公司进行宣贯。由于董事会和党委会领导高度重视，做到思想、组织、资金及各项措施全面落实，正泰人个个健康、精神饱满，生产发展。正泰的经验，得到省、市防非办领导的称赞和推广。

党委在重大原则问题上敢于并善于提建议、出主意、积极干，使正泰企业健康快速发展。今年5月7日我在向前来考察的中共中央政治局委员、中组部贺国强部长汇报民企党建工作时，激动地说：正泰党组织是企业的“主心骨”与“导航器”，在实践中凸现了政治上的感召力，思想上的凝聚力，组织上的保障力，纪律上的约束力。

正泰十分重视精神文明建设。1997年3月，我和党总支领导一起学习中共中央十四届六中全会《关于加强社会主义精神文明建设若干重要问题的决议》。我们对《决议》中强调的“社会主义精神文明是社会主义社会的重要特征，是现代化建设的重要目标和重要保证。”如果“精神文明搞不好，物质文明也要受破坏，甚至社会主义也会变质。”教育深刻，受到震撼。我当时在会上打比喻说，雄鹰高飞蓝天，全靠两只过硬的翅膀，我们企业腾飞也要靠过硬的物质文明和精神文明两只翅膀，少了任何一只翅膀，企业就腾飞不起来。于是，当即决定建立“正泰集团精神文明建设委员会”，配备专职干部，经费绝对保证，达到思想、组织、经费三落实。

文明委成立以来，以企业文化为载体，开展了旨在“内强素质，外树形象”的丰富多彩的活动。例如：我们在1998年春天，开展了“人人争当新时期的活雷锋”活动。期间推出了“3334工程建设”，即对每位员工进行“三义”、“三观”、“三德”、“四有”的宣传教育。在1999年的“讲学习、讲政治、讲正气”的“三讲”活动中，联系实际开展了“比创新、比发展、比奉献”的“三比”活动。在2000年的“双思”教育中，我们在以股东为重点的全体员工中提出了“过去靠什么?现在缺什么?将来干什么?”的“靠、缺、干”三字大讨论。我要求股东们把脑子里的小农意识这块泥巴洗涮干净，树立起继续开拓创新办大事业的雄心壮志。2001年7月1日在庆祝建党八十周年大会上，我们一听完江总书记的重要讲话，当即提出“学讲话，见行动”口号，在集团上下进一步开展“两思”、“三讲”、“三个代表”等的再教育。2002年春，我们购买了《公民道德建设实施纲要》1．3万册，派专人送书到各分公司，人手一册，请文明委主任到各公司向员工们进行宣讲，使“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”这五句基本道德规范的话，刻印在脑子里，落实在行动上。今年年初，我们在广大股东与管理人员中，又开展了“两个务必”教育。正是通过各个时期环环紧扣的思想政治工作，使得在营造具有时代特征和正泰特色的企业文化的同时，进一步提高了全员的思想素质，调动了积极性与创造性。前年7月21日，我在向前来正泰考察的全国文明办刘云山主任汇报时说出了自己的心里话：“通过几年实践，使我深深懂得‘精神文明建设也是发展社会生产力’这一真理。”

正泰在精神文明建设中，特别重视政治文明建设。我们认为：凡是正泰员工，不管职位高低、财产多寡，政治上和人格上一律平等，都是正泰的主人，人们之间应当团结友爱、互相帮助。但是，从“世界充满矛盾”的矛盾普遍性的哲学观点看问题，人们之间产生矛盾是难免的，是正常现象，问题是如何正确及时地去解决矛盾，增强团结。基于这一思考，为了营造融洽的人际关系、祥和的政治环境，我们和党委、文明委、工会领导研究，引进了“市长接待日”机制，于1998年5月9日建立起“主人谈心接待日”制度。员工与领导之间或员工相互之间如发生了什么矛盾，每周六上午可以到党委、文明委、工会和法律事务中心来反映要求解决。负责接待的领导对来访的员工采取“一起立、二请坐、三倒茶、四办事、五送客”的“一二三四五”文明办事方法，坚持“以事实为依据，以法律为准绳，法律面前人人平等”的原则，用生动的“‘6’．‘9’倒看现象与‘换位思维’”及“理解万岁”等谈心方法，使矛盾双方互相了解、理解、谅解、和解，增强了团结。一些新闻媒体称赞正泰“主人谈心接待日”是员工和老板的“通气日”。

员工当“上帝”，精神变物质，德治出成果

我们正泰有两个“上帝”：顾客与员工。顾客是“上帝”，全社会已成共识。把员工也当成“上帝”，却是我们在贯彻以人为本方针中思想观念的深化与创新的结果。众所周知，市场竞争不管如何激烈，都离不开产品新、质量优、价格廉、服务好等综合因素的提高，而这个综合因素的提高恰恰是要靠全体员工去共同努力创造的。因此，正泰认定员工是“第一上帝”，必须全心全意依靠他们，关爱他们。我们不仅这样说，更注重这样做。如向每位员工赠送生日蛋糕，祝贺生日快乐，早在10年前就已成制度与惯例。有的分公司还召开格调高雅的烛光晚会，庆祝员工生日。尤其在员工遇到诸如生重病、出车祸、遭火灾等突发性灾难时，领导总是主动关心送温暖。特别在1998年夏天，正泰党委、文明委与工会及时精心组织，对来自长江、嫩江、松花江等“三江”流域的600多名员工展开了救灾献爱心活动。提出了“爱人类从爱身边人开始”的口号，并组织募捐。我们领导带头捐资，一下子就捐出12万多元。公司同时拨款50万元，由集团副总裁、党委副书记吴炳池率领党群口领导，带上慰问信和救济金，进行救灾慰问，受灾员工一个个都感动得热泪盈眶。

正泰员工们动情地说：正泰老板把我们当“上帝”看，我们则要把自己当“牛”看，要像“牛”那样忠诚于正泰事业，决心为正泰实现“争创世界名牌，实现产业报国”的宏伟目标而努力拼搏。“士为知己者死嘛!”一些前来考察的教授、学者称赞说，正泰成功的秘诀是员工当上帝，精神变物质，德治出成果!这无疑是对我们工作的赞许和鼓励。

用活辩证法，员工聚不散

每到年关，把奖金与福利多发一点给员工，这是我们公司高层领导人每年年终经常提到的一件事。我对大家说：我们要懂得“财散人聚”与“财聚人散”的“聚散辩证法”!奖金还是要多发一些给员工。为什么呢?因为在当代的一切竞争中，归根结底还是人才的竞争。你如果是个“吝啬鬼”、“小家子气”，你的“财”虽是“聚”住了一些，但“人”却“散”掉了。而敢于离你而去的人，恰恰是那些管理骨干与技术骨干，而你人手不够又不得不去劳动力市场上招聘新手。这就容易造成这样一种局面：熟练的走掉，不熟练的进来，如此循环往复，你的企业不就成为为他人做嫁衣裳的“培训中心”了吗?你“聚”的“钱”能大得起来吗?只有从长远的、发展的、战略的眼光看问题，你今天虽然多“散”掉了一些(奖金)小“钱”，但“人”却“聚”住了，这些被聚住的有用之才，必将给你创造更多的财富和更大的效益，结果将会达到“财大聚与人大聚”的皆大欢喜新目标。正泰这几年之所以能跨越式地大发展，总销售收入每年均以40％左右的高速度递增，就在于人心思齐，凝聚力增强，大家都在为共同的利益而奋斗。员工的工资福利待遇，也是“水涨船高”快速增长。从2002年开始，公司每年支付1200万元给全体员工购买社会养老保险，解除了员工们的后顾之忧。此外，我们重视对优秀员工的奖励，如每年评出的“百名优秀员工”，奖励旅游国内大城市一次；“双十佳”中的“十佳经理”和“十佳员工”，每年奖励旅游2—3个国家。有一名营销经理一次获高额奖金101万元。

转变观念，明确地位，创新理论

我们针对一些员工认为在国企做工，主人翁地位明确，很光荣，而在私企打工被人看不起等活思想，进行了两方面的宣传教育：

一方面，宣传私营经济的地位与作用。私营经济发展，经历了“不准出生”与“补充经济”两个艰难阶段之后，现在终于被认定和国有、集体经济企业一样，也是国民经济的“重要组成部分”，并载入《宪法》。它有四大主要贡献：一是为国家上交税收，为三个文明建设提供物质保障；二是安置剩余劳力，增加家庭收入，促进社会安定；三是培养了一批天天有危机感且能“居危思进”的管理骨干与技术骨干；四是回报社会，造福人民。我经常对股东们说：正泰的发展全靠党的改革开放好政策和邓小平伟大理论的天时，全靠温州社会化大生产和社会主义市场经济发育较早的地利，全靠各级党委、政府和社会各界人士的大力支持及全体员工的团结拼搏的人和。我又对股东们说：我们都是苦孩子出身，现在靠党的富民政策富了，但不能忘本，大家要有扶持贫困、助人为乐的好思想，要尽可能多地回报社会和人民。我们集团近几年回报社会如光彩事业、希望工程、复明工程(医治山区、老区白内障患者)、抗洪救灾、抗击非典等等资金达6200多万元，其中，去年6月扶持贫困大学生资金一笔就达1000万元，今年1月支持乐清市扶贫济困资金一笔2000万元，我还光荣当选为“乐清市民营企业扶贫济困总会”会长。

另一方面，创新理论观点，引导员工转变观念。对社会资产所有权要有深层次的实质性认识。做到不问表面“归谁所有”，而要问实质“归谁所用”，或者说不问经济成分公与私，只问自己贡献大与小。像正泰集团这样一类私营企业，我们股东多年不拿红利，坚持扩大再生产，不断把“蛋糕”做大；我们自己的生活也俭朴而严肃，不披金戴银，不奢侈浪费。根据“生不带来，死不带去”的自然法则，只要这些财产仍旧留在社会上，就会继续对人民、对国家、对社会提供税收、安置劳力、培养人才、回报社会等作贡献。这些企业看来是“私有”的，客观上已经“公用”了。通过这番教育，让员工们认识到大家都是工人阶级的一员，在民企里打工与在国企里做工，所作的贡献同样都是很光荣的。

两个X-1＝0，见人见物皆真情

我们提出“两个X-1=0”观点的目的，就是要提高正泰人的质量和产品的质量，使每一位员工都知道自己要负起两个责任，一是对正泰负责任，二是对社会负责任。具体说，两个X分别代表着两个数字：

第一个X是代表正泰员工的总人数。意思是说：正泰的每一名员工，都是正泰的一个“窗口”与一面“旗帜”。如果正泰有一个人在外干坏事，正泰的形象将会受损害，这就叫13000-1=0。因为人们往往是以“观斑知豹法”来认识某个群体的。因此，我们对员工高要求，严管理，提出了“以人为本，文明塑魂，内强素质，外树形象”的精神文明建设16字方针。要求大家：人人只有为正泰增光添彩的义务，绝没有损害正泰形象的权利，进行“形象工程”建设。

第二个X代表总产品数。就是说，正泰有几千万件产品，如果有一件产品质量不合格，刚巧这件不合格的产品被某用户买走，那么，你的几千万件产品在这个用户圈中被认为都是不合格，就会没人再敢来买，这就叫几千万-1＝0。因此，我们明确提出：产品即人品，质量是生命，大家应当看重“人品”，珍惜“生命”。我们向全社会提出质量宣言：“宁愿少生产一亿元的产值，也决不容许一件不合格的产品出厂”。对质量是天天抓、月月抓、年年抓，并确定每年五月为“质量月”。届时召开誓师大会，兑现奖罚措施，加大宣传力度。我感谢全国质量协会会员朋友的信任，在前年大家推选我为全国质量协会副会长。

同时，针对一些不法之徒假冒正泰牌子，非法牟取暴利，我们加大了打假力度，并于1996年就成立了“打假办公室”，聘请两位律师，与工商、公安部门联手，专门负责打假。为了鼓励人人参与打假，我们还推出了举报假冒一经查实，以罚没款总收入的30％给予重奖的政策。

党的十六大一闭幕，我们几次召开中高层干部大会，对十六大精神进行学习学习再学习，落实落实再落实。我深刻地体会到：党的十六大为民营企业提供了更加有力的理论支持，更加可靠的政治保证，更加广阔的发展空间、更加完善的法制保障，给我们企业带来了又一个生机勃勃的美好春天。我们决心在努力搞好班子建设现代化、生产经营科学化、思想教育经常化、制度管理规范化、环境建设花园化、综合治理法制化等“六个化”的同时，进一步推行理顺产权关系、调整优化管理模式、强化技术创新体系、完善市场营销体系、优化人力资源配置、提升企业文化品位等六大新举措、实施由劳动密集型向科技密集型、由内向为主向内外并举、由产品经营向产品经营与资本经营相结合三个转变。

前进中的正泰，正高举着党的十六大伟大旗帜，坚持物质文明、政治文明、精神文明建设一起抓的方针，朝气蓬勃地去迎接更加光辉灿烂的明天!

（作者系正泰集团公司董事长）

9.激励员工有秘诀 篇九

沃顿知识在线 2010-03-09 10:43:03

与另一个人只进行五分钟的互动能显著提升你每周的生产率吗？

沃顿商学院管理学教授亚当·格兰特（Adam Grant）认为，在某种工作环境中，答案是肯定的。格兰特将其职业生涯的很大部分，都投入到了对各种环境中激发员工积极性的那些因素的研究，从电话服务中心和邮购药店，到游泳池的救生员小组，格兰特研究的工作环境范围非常广泛。格兰特认为，在所有这些工作环境中，那些知道自己的工作能给他人带来有意义的积极影响的员工，不但比那些对此一无所知的员工更快乐，而且工作成效也要高得多。这个结论听上去有些“肉麻”，但是，格兰特已经在一系列研究论文中论证了这一结论。在一项实验中，他研究了受雇于一所公立大学电话服务中心的员工的情况，他们的工作是给该所大学的潜在捐助者打电话。这可能是个糟糕的工作：员工的薪水并不高，而且会频频遭到因为晚餐时接到电话而很不高兴的那些人的拒绝。员工流动率居高不下，同时，士气低落。那么，你怎么激励这些员工，让他们不断打电话，并将捐款源源不断地吸引进来呢？ 一个较为轻松的解决方案是：把他们引见给受到这些捐款资助的人。

在2007年进行的一项研究中，格兰特和一个研究者团队——他们是来自密歇根大学（University of Michigan）的伊丽莎白·坎贝尔（Elizabeth Campbell）、格雷斯·陈（Grace Chen）、戴维·拉佩迪斯（David Lapedis）和基南·科顿（Keenan Cottone）——为电话服务中心的一组员工安排了一次与获得奖学金的学生之间的互动活动，这些学生就是该大学募集到的捐款的受益人。这次互动并不是持续很长时间的聚会，而是一次只有5分钟的会面。在活动中，员工可以询问学生们的学习情况。但是，在接下来的那个月里，这次短暂的交谈却带来了重大的影响。电话服务中心可以监测员工拨打电话的时间，以及他们吸引来的捐款数额。那次互动活动一个月以后，那些曾与获得奖学金的学生进行过互动的员工，打电话的时间增加了一倍以上，并吸引到了数额大得多的捐助款：从每周平均185.94美元，飙涨了503.22美元。“哪怕是与受益人进行微不足道的短暂接触，也能让员工保持高涨的积极性。”研究者在论文中写道，这篇题为《保持积极性的作用和艺术：与受益人接触对行为持久性的效应》（Impact and the Art of Motivation Maintenance: The Effects of Contact with Beneficiaries on Persistence Behavior）的论文发表于《组织行为与人类决策过程》（Organizational Behavior and Human Decision Processes）杂志。

激励救生员

格兰特在成为一位专业学者很久以前，就对激励员工这一主题非常感兴趣。读研究生之前，他在《我们出发》（Let’s Go）旅游指南编辑部担任广告部主任。“我们的工作是推出旅游指南，我们有数百人在办公室工作，旨在帮助旅游者以全新的方式游历外国，并帮助他们安全旅行。”他回忆说。“没有任何一位编辑与任何一位真正的读者接触过。”格兰特认为，如果编辑们能与靠他们的旅游指南自助游的读者时常互动，那么，编辑们就会在工作中获得更多的满足，而且可能会更勤恳地工作。

在旅游指南业务中，他一直也没有找到将自己的想法付诸实施的机会。不过，当他在密歇根大学着手博士学位研究项目时，又回到了这个主题，他将电话服务中心、体育设施和教室当作了自己的早期实验室。

格兰特认为，单单让员工知道自己的工作会给他人带来影响，就有助于激发他们的积极性。在对成果发表于2007年的一项研究的随访研究中，他将关注的焦点聚焦在了一个社区娱乐中心的救生员身上。他让第一组救生员阅读了救生员拯救他人性命的纪实故事。第二组救生员得到的则是完全不同的阅读材料：救生员本人如何从自己的工作中受益的故事。结果是：那些阅读过救生员改变了他人命运故事的人，工作时间大幅增加了40%以上，而那些只是

了解到一份救生员工作能让他们更富裕的人，工作时间的长短则没有什么变化。这一研究成果以题为《工作重要性的价值：工作表现效应、关联机制以及边界条件》（The Significance of Task Significance: Job Performance Effects, Relational Mechanisms, and Boundary Conditions）的论文，发表于《应用心理学杂志》（Journal of Applied Psychology）。

眼见为实

除了对工作影响的认知以外，与那些能从一个完美工作中受益的人进行面对面的交流，同样也能显著提升员工的工作表现。格兰特在2007年进行的第二项研究中，观察了一组学生的工作状况，他们的工作是，为那些与大学“就业中心”（Career Center）联系的同学编辑求职信。一组学生编辑有机会与未来的受益人见面，这些未来受益人会亲自递送自己的求职信，并与房间里的人简短交谈，他们不知道房间里的人就是修改润色自己求职信的人。另一组学生编辑也会仔细研究同样的求职信，不过，他们未曾见过求职信的作者。结果怎么样呢？与寻找工作的学生见过面——尽管只是求职者递送求职信时，进行的一次简短，而且显然也是表面化的交谈——的那组编辑，与那组没有见过求职者的编辑相比，在编辑工作上花费的时间要多得多。

然而，就直接接触而言，情况并不只是应该让员工与其日常工作的受益人随随便便见一面那么简单。举例来说，在这个就业中心进行的第二轮实验中，学生求职者的个人简历信息被“做了手脚”。同样，有两组学生编辑修改润色同样的求职信。但是，他们也看到了学生递交给就业中心的个人信息表。在一组学生编辑看到的个人信息表中，求职学生写到，自己迫切需要一份工作，他们称，自己遭遇了偿付账单的困难。而另一组学生编辑看到的个人信息表却没有这类表述。与第一轮实验相同的安排是，第一组学生编辑与求职的学生进行了几分钟的简短交谈，而另一组学生编辑则没有接触求职者。

就像格兰特的救生员实验一样，阅读求职学生迫切个人需求的表述——也就是说，认识到自己的工作非常重要——发挥着至关重要的作用。但是，对工作积极性产生最大影响的，则是既知道受益人的需求，同时也与受益人见过面的“组合拳”。那些并不了解求职学生窘迫财务状况的编辑，在修改每份求职信工作上投入的时间平均是27分钟；那些看过求职学生缺钱窘状陈述、但并未见过他们的编辑，在每份求职信上花费的时间是26分钟。只有那些既见过求职学生，同时也看过他烦恼陈述的编辑，在帮助他的工作上才更加勤恳，他们在工作上花费的时间比其他人多半小时，也就是比其他编辑平均多花费20%的时间。

格兰特认为，这个结果表明，“工作的重要性”是工作积极性的关键驱动因素，此外，面对面的互动，哪怕是看起来非常表面化的交谈，也能强化工作的重要性。在其他研究中，他发现，工程师、推销员、经理、客户服务代表、医生、护士、医疗技术人员、安保人员、警官以及消防员等能直接看到自己给他人带来影响的人，工作表现都更胜一筹。

在持续几年的实验和调查中，就与受益人会面如何影响员工积极性的问题，格兰特和其同事还发现了其他几个微妙之处。比如说，抱有强烈“亲社会价值观”（prosocial values）的员工——也就是坚定地认为，自己与“对我来说，响应他人的需要是很重要的。”这样的陈述保持高度一致的员工——更容易受到他们的工作如何重要这类暗示的影响。与此形成对照的是，一般而言，尽职尽责的员工——也就是无论自己的工作是否能让他人受益，自己都会勤恳工作的员工——与受益人见面后，其工作表现并没有表现出多大的差异。

然而，格兰特认为，在一个靠线路连接起来的经济体系中，员工与终端用户在身体上的分离状态在愈演愈烈，那么，在这种环境中，对雇主来说，构建一个内部制度——能促进员工了解自己正在帮助的人是谁的制度——就是至关重要的。“技术手段确实是一把迷人的双刃剑。”格兰特谈到。“一方面，我们拥有了越来越强大的能力，能让员工与不同地区的终端用户建立联系„„但另一方面，技术手段也降低了对面对面互动的需求。很多组织不再进行这种面对面的联络，因为无须凭借这种手段也能完成工作了。”

他认为，这是个错误，一个很多公司现在都在努力避免的错误。事实上，为了在组织中建立这样的互动程序，格兰特正在为很多组织提供咨询顾问服务。一家邮购处方药物的药品企业就是其中之一，该企业建立了药剂师轮流去药店与消费者互动的制度。此外，他们还将消费者的照片粘贴在邮购目录上，他们认为，为那些医药表格中的名字赋予人性，能提升工作表现，并能将药品递送的重大错误，甚至一些不足为奇的小错误，都降低到最低限度。

格兰特认为，即使在专心帮助他人并不是核心使命的企业，经理人依然可以采用让员工与组织中能从这些员工的工作中受益的人增进接触的策略。“每个人都有自己的终端用户。在某些情况下，这些终端用户更可能是组织内部的人，而不是组织以外的人。在某些情况下，经理希望员工给予关注的终端用户是合作者、其他部门的同仁，或者就是经理本身。”格兰特谈到，问题在于：“我们怎么才能将员工之间的相互联系当作常规制度建立起来呢？是与同事每周召开一次电话会议呢，还是每月进行一次考察呢？”

10.腿部健美秘诀 篇十

注意饮食

人的腿长得是否健美，虽与先天遗传有关，但在很大程度上取决于后天有意识的培育。如果您的双腿太粗，建议应当节制饮食，少吃糖、脂肪和咖啡等带刺激性的食品，多吃新鲜蔬菜和水果。因为蔬菜和水果中富含水分和纤维，能帮助您改善双腿的线条。还应当多吃含有维生素E的食品，能使您的腿部肌肉充满活力而不松弛。植物油、瘦肉类、乳类、蛋类、绿叶菜及各种干果中都含有丰富的维生素E。避免受热 热是双腿的大敌。当腿部毛细血管受热扩张时，大腿、小腿和膝盖部位的小血管便会弯弯曲曲地显露出来。因此不要用太热的水洗澡，尤其在结束沐浴时，要用比沐浴水温低一些的温水从脚到腿由下向上冲洗一会儿，使血管收缩。避免将腿部长时间暴露在日光下。

穿紧身裤

紧身裤能防止腿部血管扩张，并有利于腿部血液流回心脏。

抬高双腿

休息时把双腿抬高，有助于腿部血液回流，使腿部肌肉放松，给人带来一种轻松和舒适的感觉。

“蜡脱毛”不可取

腿部不宜用蜡敷的方法来脱毛，这样会刺激腿部皮肤，使双腿血管很快扩张。

注意鞋跟

穿高跟鞋可造成腿部肌肉、韧带长期处于紧张收缩状态，不利于腿部血液循环。根据腿部保健的需要，穿着后跟稍高一些的斜坡状“理想鞋”最为适宜。即使是穿高跟鞋，跟高也不宜超过4厘米。

按摩

经常从脚掌至膝盖处进行按摩，能起到强壮腿部血管的作用，使腿部肌肉群获得更多的营养物质，增强腿部肌肉收缩能力。

选择体育活动

对腿部健美有利的运动项目有步行、跳舞、慢跑、游泳、骑自行车等。应当避免剧烈的活动如网球、足球、摔跤等。

做健美操

11.健康长寿秘诀(续五) 篇十一

八、活过九十岁的人通常有以下共同特征:

1、很少去看病, 很少住在养老院;2、在中年时未患过重大疾病;3、没有患老年痴呆症;4、生理上具有的特征:身材中等(平均身高男性为171 厘米,女性157 厘米) 体重不过重或过轻,而且变化小。肌肉张力佳,皮肤有弹性,握力佳,晚年仍经常运动;5、理解力强,6、对于事相当感兴趣,7、记忆力好;8、无忧无虑;9、独立自主;10、大多数人在65 岁左右才退休。即使退休后,仍然退而不休,有工作可做;11、通常在五六十岁时会出现忧郁的情绪,但不久后他们都能开始新的生活;12、懂得享受生活(有适当规律的伴侣);13、个性乐观且有幽默感,容易感到喜悦。生活中充满着冒险经历。能够在别人认为不利的情形中,看到美好的一面;14、有广泛的宗教信仰,但对宗教不会过度狂热;15、多数人有喝咖啡的习惯;16、不会全神贯注在死亡的问题上;17、每天过着知足的日子;18、适应能力強,虽然他们中有许多人怀念童年时光,但沒有人希望回到过去,多喜欢生活在多变的状态;19、吃饭不多,但乐意尝试新的食物;20、饮食注重多多样性,蛋白质含量高且脂肪含量低;21、都有早起的习惯,平均睡眠时间为6-7 小时;22、喝酒都是小酌浅尝,极少人会饮酒过度;23、不抽烟者居多,有些人抽烟但抽不多,还有些人喜欢抽烟斗;24、一生中吃的药很少,甚至比有些人一周的药物用量还少。

九、人们总是认为,追求健壮的“身躯”才是健康的定义

实际上,心理的健康会给人更大的长寿潜能。当你每天早晨醒来,都心情愉快,期盼着一整天的生活时,你就离长寿不远了。

延年益寿离不开健康饮食和积极运动。基因、信仰和结婚也会影响到寿命,除此之外,影响寿命的因素还有不少。美国心理学教授霍华德·弗里德曼和莱斯利·马丁经过二十年的研究,从研究对象多如牛毛的生活习惯中总结出一些影响寿命的决定性因素,并发表新著 《长寿工程》。该书列出了“长寿关键要素排行榜”。

第一名:人际关系。研究表明,人际关系的重要性远远超乎想象。人际关系可能比水果蔬菜、经常锻炼和定期体检更加重要。哈佛大学医学院一项对268 名男性进行跟踪调查发现,一个人生活中真正重要的就是和别人的关系。研究还发现,常与朋友小聚、适度饮酒者比滴酒不沾者更长寿。

第二名:性格特征。弗里德曼在研究中发现,在性格方面,百岁老人至少有三大共同点:其一,生活态度积极,大多数性格外向、乐观随和,笑对生活,广泛社交。这些老人善于公开宣泄自己的情绪。其二,责任心强。责任心是直接关系到长寿、婚姻幸福和赚大钱的一大重要性格特征。无论是孩提时代的责任心,还是成年期的责任心,都是长寿的最好指标。责任心越强,越有益于长寿。其三,积极看待衰老。研究发现,对衰老持积极态度的老人寿命延长7.5 年。

第三名:职业生涯。工作对长寿的重要性大大超过人们的想象。失业、工作不稳定及工资过低都会殃及健康长寿。与同事及上司的关系是否融洽也会明显影响健康状况。偶尔拍点马屁有益健康。事业成功有助于长寿。乏味的工作会增加心脏病风险。据研究,人们临死前最后悔的事就是,过劳工作是迫害健康得到的应有回报。反之,如果真正热爱自己所从事的有意义的工作,勤奋努力反而有益长寿。

第四名:生活细节。一些生活小习惯直接关系到是否能够长寿。保证足够睡眠和美满和谐的夫妻生活;不拖欠债务;与人为善,多点宽容。另外,保持年轻的心态也有助于长寿。研究发现,看上去更年轻的人更长寿。目前是否拥有年轻的心态和行为,决定30 年后是否会早亡。

第五名:戒除不良习惯。很多人认为,戒除抽烟和酗酒等生活习惯是一件非常痛苦的事情。然而多项研究发现,长命百岁与快乐生活具有很大的关联,在很大程度上“相互重叠”。因此,为了提高生活质量和延年益寿,应该积极改变不良生活习惯。

第六名:与健康者为伍。近朱者赤,近墨者黑。经常与谁在一起也关系到是否能长寿。弗里德曼表示,群体特征决定个人生活类型,朋友的生活习惯会直接影响你的生活习惯。要想健康,就应该经常和生活方式健康的人交往。

十、长寿是人类永恒的话题

近日,美国 《读者文摘》 引用一项科学家针对研究范围内600 名85 岁以上的老人进行的问卷调查显示,他们长寿的原因,除了人们熟知的健康饮食、锻炼身体外,所有的人都选择了一个词———“心态”。

不少长寿老人表示:“生活要随遇而安,多关注得到的而不是失去的,并且学会感恩知足。”针对他们的秘诀,中国人民大学心理研究所博士后黄峥和北京师范大学发展心理研究所副教授王大华给予了详细解读。

1、每天至少大笑5 次

和家人少一些严肃,多一些诙谐;多和朋友们聊一些轻松愉快的生活小事;学会开善意的玩笑,以及接受别人对你的玩笑;多听听相声,多看看诙谐的影视剧;晚上入睡前回想一下你今天笑的够数了没有,并下定决心明天要更多地开怀大笑。

专家建议:会笑的人是懂得幽默感的,它能使生活变得更轻松愉快。许多老年人为儿女操心、为小事着急,甚至一天都紧绷着脸、眉头深锁,这很不好。为了自己的健康,学会大笑吧。

2、找出你的7 个优点

尝试列出自己的7 个优点,无论是善于随时与人沟通交流的能力,还是具有烤面包的天赋,都一一把它们记在纸上或脑子里。不过,这项工作不要完全由自己来总结,可咨询一下了解自己的人。

12.推广会议秘诀 篇十二

6种会议邀约方法，每多用一种成功率多10%。1．发朋友圈； 2．群发通讯录； 3．发微信群； 4．发qq群； 5．打电话邀约； 6．当面邀约。

5种推广资料，每多用一种成功率多10%。

1、图片；

2、二维码；

3、文案；

4、链接；

5、文案+链接。

6个时间段群发，每多用一种成功率多10%。

1、早上7-8点；

2、中午11-12点；

3、下午1-2点；

4、傍晚5-6点；

5、晚上8-9点；

6、深夜11-12点。微支付业绩成功公式：

数据量X曝光率X文案质量=业绩

=数据量：你有多少个微信群，多少个微信好友。*曝光率：你每天群发几次，向多少人发送。+文案质量：你推广信息的吸引指数

=数据量要多少合适：每天加100个微信群，加100个以上好友，这是最低要求。

*曝光率要怎么样才达到标准：每天6个时间段，每个时间段2次，每次最少向5000个群加50000个好友推送。每1个月换一批数据。

13.学语文秘诀 篇十三

学生都说语文难学，老师也讲语文难教。学好语文真的那么难吗?表面看好像也是，中、高考时数、理、化包括外语都有人拿满分，语文好像从来没有听说过得满分的。但是，细心的人也许会发现，语文的及格率却是各门学科中最高的，作文满分卷也越来越多。看来，语文学习并不难，学好教好语文也并不是不可能。依我看，语文学习，关键在于转变观念，老师不是去教导而是去感染学生，学生不是去学习而是去应用语文；学好语文，关键在于养成习惯，要把语文当成日常生活的必需，把学好语文变成一种生活习惯。

我个人的经验，学好语文要养成积累、阅读、摘抄和练笔四个方面的习惯。当然，还有朗读、背诵、演讲等等。

先来讲讲积累的习惯。一说到积累呢，不少同学都想到死记硬背，其实这既对也不对。语文积累首先是字词和语言的积累，要认识足够的字词，要把每一课学到的生字生词都记住，要把前人创造的语言尽可能多地积累。字都不认识，怎么谈学好语文?我们不是仓颉，可以自己去造字，也不是鲁迅，造个词人家也认同。好在中华五千年，文化源远流长，语言博大精深，足够让我们活到老学到老了。我的成功做法是：字词句，每天记。我比较笨，每天坚持记一个，同学们脑袋灵活，一天记两个三个甚至五个都是没有问题的。每天不多，但一年坚持下来，数目就可观了，五年，十年呢?记得我读书时，老师就在黑板一角搞了个“一日一成语、一周一诗歌”，等我教书时，我就让学生“一日一词、一句、一成语、一仿写，一诗”每周我会检查一次。嘿，你还别说，这一学期下来，学生的积累本写得满满的，我也从中记住了不少成语和名言名句，收益不小。当然，还有表达技巧和思想感情之类的积累，这个听起来感觉有点玄乎，先不讲了。

接着谈谈阅读的习惯。不管你问谁，都会告诉你语文要多阅读，古今中外的大师们都是如此，像毛泽东，在床上摆上大半床的书，睡不着时，随手拿来就读，既打发时间又能催眠。又像卢梭，他读书时每每“陷入狂热状态”，几乎是“贪婪地阅读”“沉醉在书籍里”，最终从一个学徒成为一代社会学家、文学家。阅读是不能带有功利性的，不能为考试去阅读，应该为求知而阅读，为陶冶情操而阅读，为丰富思想而阅读。阅读应该成为生活的一部分，是生活的需要，如果把阅读当作一种负担，那是不可能有什么效果的。学生时代由于课程压力大，毕竟没有太多的空闲时间，一律要求读多少长篇小说不大可能，可是像《读者》《儿童文学》之类的杂志是完全可以的。我读书那会，不像现在满街都是读物，图书馆也离着家很远，要读书，就必须去借。去亲戚朋友家借，去老学究那儿借，去问同学借。亲戚朋友还好办，一般都乐意借给我；老学究就麻烦了，“惟书与老婆不可借”，那就得拿出一点技巧、费上一番功夫了；至于问同学借书，说是借，其实多半要靠会来事得来，要得到书，得抢着去帮他扫地擦黑板，代写作业练习册，把书的主人服侍高兴了，书才能到手。可以说，我这样的阅读纯粹是出于兴趣，也成了习惯，所以也最有效果。作为学生，如果我们每天都能有自己喜欢的书读，都能养成良好的阅读习惯，就不容易心浮气躁，兴趣自然会转移到热爱学习上来。（当然，本人不赞成多看漫画书）。再来说说摘抄的习惯。我的“摘抄生涯”是从中学开始的，不过最初也是三分钟热情，摘抄了几天就懒了下来，此后就只是零零散散地摘抄过一些。后来，书看得越来越多，每每看到好的文字，总要激动一番，世界上竟然还有这样美妙的文字!可是，激动归激动，激动过后就忘了行动。但毕竟还没有练成“过目不忘”的绝技，等到某一天想到这段文字的时候，才“惨然若失”。这样的经历多了，也就学乖了，“好记性不如烂笔头”，再看到好文字时，就会自觉地摘抄下来，日后稍加工一下，就能变成自己文章里的好文字了。积跬步以至千里，积小流以成江河，几年下来，竟然也有了厚厚的几

大本。

最后聊聊练笔的习惯。练笔最好的办法就是写日记，有话则长，无话则短，实在没有什么写的，就记上“今天没什么可写”。关键在于坚持，在于养成这么一个习惯。从日记可以看出一个人有没有能力，有没有思想，有没有一以贯之的品质。一分钟、三五十个字，坚持住，写下去，这就是决心，就是好样的。等日记写得多了，尝试文学创作也并非不可能。当以上几个方面都成了习惯，语文就会学好了。一旦养成这些好习惯，不仅语文成绩肯定会上去，你的思想会更深邃，感情会更成熟，视野会更开阔，气质会更高雅，思维会更缜密，心胸会更宽阔，也会更有智慧。学好语文不仅是考试的需要，更是生活的需要。与其说如何学好语文是靠方法，不如说是靠习惯。

学好语文的习惯，只能在“时习之”中形成，是“养成”的，不是“说教”出来的。在大量的实践中尝到了甜头，有了甜头便会产生兴趣，有了兴趣，便会自觉去做。开始的时候，可以是强制，强制多了也能成为习惯。如此下去，一天不学习，便会觉得生活中少了点什么。说真的，我们这些理科学生面对数理化的题海，确实有太多的习题需要认真推理，细致演算。到了高三，面对铺天盖地的试卷，更是穷于招架。高中三年，真正能给语文的时间少之又少。可语文偏偏像个“无底洞”，要学好它就得投入大量的时间和精力，怎么办呢？

起初，我也有些不知所措，可后来有件小事给了我很大的启发。我是班长，常在黑板上写通知。写这东西，我是“脚踩西瓜皮”，想到哪儿写到哪儿，只要同学们看得懂就行。有一次，教我们语文的郭庭平老师在讲完正课后，突然笑吟吟地指着我写的通知说，这通知有些语病，并让我当着大家的面修改。我左看右瞧，愣是瞧不出什么毛病来，在众目睽睽之下一阵阵地发窘。后来经过老师的点拨，我终于把这个通知修改后了。郭老师对我们说：“于留心处皆语文。希望大家平时多用心，不要把语文封在课堂上，锁在课本里。”

这个小插曲给了我很大的启迪，过去我总以为只有教科书上的文章、训练册上的习题才算“语文”；只有安排一大段时间，正儿八经地进行学习，才算“学语文”。现在我懂了，语文是无处不在的，不管是读书、说话、写通知，都离不开语文。既然语文处处都在，那么我们就应该随时把“处处”都变成学语文的课堂。

从此，早晨起床，我利用洗脸刷牙的时间听一段新闻，从中学习生动、精炼、富有时代气息的语言；在教室里，我常有意提出问题和同学展开辩论，从而锻炼自己的思维和口才——显然，这都是在学语文。饭桌上，我经常眉飞色舞地向爸妈绘声绘色地讲述学校里的趣闻，这还是学习语文啊！数理化做累了，或看一篇精短的美文，或吟一首优美的古诗，或背一段隽永的名言警句，或哼一首歌词清新的流行歌曲，这不也是学习语文吗？只要留心，时时处处都可以学语文，而且可以学得很轻松，很有趣，很开心。只要平时不放过任何一个学习语文的机会，积腋成裘，潜移默化，自会长进，又何必跟数理化争什么“时间”呢？老实说，我能学好语文，除了上课注意听讲、积极思考，课后按老师的要求做适量的训练题外，秘诀就在于平时留心语文。

平时留心学语文，不但可以跟课内学习到的知识对接，而且可以补充课堂语文的不足。比如古诗鉴赏，光靠听老师讲是远不够的。为了提高鉴赏能力，我常常在睡前读一首诗，先体会那或雄浑或幽雅的意韵，再看有关的赏析文字，并跟自己的理解作对照，久而久之就形成了欣赏诗词的“语感”。今年高考又出现古诗赏析题，我就凭着平时锻炼出来的那种感觉，很轻松地解了题。再比如作文，今年高考作文是有关记忆的想象作文，这在课内从不曾涉及过，我的作文构思就得益于课外读过的卫斯理科幻小说。

【推荐老师寄语】

陈希同学是福建连江一中99届高中毕业生，现已被清华大学录取，高考成绩878分。高中三年，各次大考的总成绩均稳居年级前列，会考成绩九科全优。她担任春榕文学社社长，工作和写作从来都很勤快，在高考前夕我特意为她编了《陈希作文选》。她学语文有一大特

色，即善于抓住课外边角时间，在数理化的夹缝中愉快地学，不断提高语文素质。现特推荐她的这篇短文，希望能给同学们一些启迪。

背诵———学好语文的秘诀

2007年4月10日 【关闭】

背诵，如练字、练拳、练舞，熟能生巧。好文章背诵多了，灵巧的修辞、畅达的造句、铿锵的声韵、周密的谋篇……不知不觉，会变成自己能力的一部分。背诵是一种储存，有了丰富的储存，才有可能进行语言文字的运用和再创造。这里就想介绍几种背诵的好方法，希望能给有心的父母一点启发，让孩子的头脑做做有氧运动。

◆理解背诵法：背诵法有活法与死法之别，鹦鹉能言的背法无知无用。理解是背诵的基础，特别是低年级的小学生，对学习材料有了一定的理解，背诵才会朗朗上口。

◆求同存异法：某些诗文具有“重章复唱”的特点，各章（段）字句大体相同，因此，我们在背熟第一章（段）后，只要找出其余各章（段）不同的字句并记住它们就可以了。

◆熟读成诵法：常言道“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。朗读背诵是有声训练，经常读，读多了，读熟了，就有了语感，就会由感性上升到理性，掌握运用语言的规律。熟读成诵，然后融会贯通，化为己有。

◆默写背诵法：采取默写手段，边背诵边把重点的句子默写下来，印象深刻一举两得。“眼过千遍，不如手抄一遍”，因为文字本身就是一种图形和符号，经常默写可帮助我们促进右脑的开发。

◆“卡壳”追忆法：背诵过程中，如果出现“卡壳”，应该进行追忆。追忆是有意和间接再现的形式，它需要付出很大的意志力，克服一定的困难，多方面寻找线索，进行积极灵活的思维。因此，不能一“卡壳”，就立即停止背诵。

◆浮现形象法。适用于背诵情景交融，文字画面强的文章与诗词。运用此法，还可在纸上随意涂鸦，让画助背。此法是非常符合儿童年龄特点的，寓教于乐，让孩子们轻轻松松学背诵。

14.小公司的成功秘诀 篇十四

1. 兴趣永远比利益重要

如果你只关注诸如哪些市场正在飞快增长、一单生意能赚多少钱这样的问题, 坦白说, 你的企业已经离倒闭不远了。要取得长远的成就, 你必须花时间找到自己的兴趣点, 了解何种事业能激发你的热情。有哪些事情是你在拿不到报酬的情况下, 仍然愿意每天干上10个小时而不觉疲倦?要知道, 工作不是一天两天的事情, 而是需要你坚持做很久的项目, 兴趣很重要。

2. 找到目标市场是最重要的工作

别把宝贵的启动资金过多地投入在固定资产和办公场地上。公司启动之初, 你需要的仅是一部电话、一台电脑和一个助理, 或者不太费钱但是能使你的公司显得更成熟的设备, 把你的精力用于开拓市场。要知道, 与布置豪华的办公室相比, 销售和现金流才能让公司进入正轨。

3. 尽可能地雇佣最好的人

不论员工是刚毕业的学生还是工作经验丰富的老人, 你都需要确认他/她能给公司带来一些特别的东西, 而不仅仅是个温和好相处的家伙。你应该让他们像学习销售等关键业务那样去了解公司的愿景和经营风格, 后者是企业的生命力所在。你每付给员工10美元薪水, 他们就应该承担10倍于此的销售任务。我曾经见过一些小企业, 每个员工的销售业绩能达到50万美元。

4. 学习别人失败的教训

除非你的亲友是个成功的企业主, 否则不要指望他们能给你生意上的好点子, 他们的视野与你不同, 体会不到你的立场。与身边人相比, 不如去讨教有过失败经验的人, 这样的人能给你白金级别的宝贵经验。

5. 拿出30%的时间了解外界

外界是指办公室之外的活动。要与客户建立更深层的关系, 你需要与他们面对面地真正接触, 充分利用公关活动、交易会和行业研讨活动等机会。我见过一些金牌销售员, 他们熟悉客户的程度甚至超过了熟悉家人。

6. 永远不要停止接收信息、寻求与同行合作的机会

几家小公司形成合力, 就有可能吸引到更大的合同和客户。大公司往往偏爱能力全面而平衡的供应商, 如果你能通过与别家联合的方式提供全套服务, 他们就会倾向于选择你们的联合体而不是分开找两家供应商。1+1大于2.5。与过去那种与合伙人闹得鸡飞狗跳的传统模式相比, 这种公司间的联盟显然要好得多。

7. 没有什么能确保你一定成功