马云创业经历

马云创业经历（精选7篇）

1.马云创业经历 篇一

关于马云的创业经历心得体会

马云的创业经历心得体会

马云对创业精神、经营理念、电子商务、互联网与网络公司的关系、融资方略、客户关系管理、人才选拔以及人用、公司内部管理、阿里巴巴品牌力、阿雅联姻、竞争战略以及欧阿里巴巴成功之道来展开的，向我们展示了有马云团队一手培养的阿里巴巴传奇经历，揭示了马云和阿里巴巴之所以取得成功的许许多多内在的因素。这主要包括：不可摧毁创业精神、坚定的使命感和目标、善于取舍、特例独行的经营理念、对时局的敏锐察觉、顾全大局的决断、高效的人才选拔与任用、企业文化的建立与加强、以及以六脉神剑著称的阿里巴巴六大价值观等等。

首先我们来看一看关于马云和阿里巴巴的一些成长经历吧，那或许会给我们许多震撼：

马云于1988年毕业以后到1995年初值教于杭州电子工学院，讲授英文以及国际贸易;1995年4月毅然下海经商，创办首家网上中文商业信息网点同时也是国内首家面向企业服务的互联网商业模式中国黄页网站;，马云放弃中国黄页，和他的团队在北京开发外贸部官方站点等一系列国家及站点;初，放弃背景的工作，回到杭州愿意50万元人民币资金开始创立阿里巴巴网站，并于当年秋天获取孙正义万美元投资;，马云被美国亚洲商业协会评选为本年度商业领袖，马云登上福布斯杂志封面，并举行第一届西湖论剑;，阿里巴巴退出中国供应商’服务，率先推出诚信通业务;，阿里巴巴推出个人电子上午网站淘宝网，并成立第三方支付平台——支付宝;年底，马云屯被评为CCT中国经济年度人物;，阿里巴巴收购雅虎中国，马云被评为20中国十大并购人物之一，阿里巴巴则成为中国的最佳雇主公司;10月，收购分类信息业务口碑网，马云及阿里巴巴获得自主创新优秀成果奖等三项大奖，再度获得福布斯杂志评选为年度全球最佳B2B网站;，现货成立阿里软件和阿里妈妈，引入工商银行8加基础投资商，并于11月再次香港成功上市;同年，马云在美国《PCWorld》杂志评选的全球50大最重要互联网人物中名列20，马云在IT业以50亿身价的估值在《20胡润IT富豪榜》上位列第8;年年底，第七届中国管理1会曁双十管理盛典在京举行，阿里巴巴团队荣获2007年最聚人气团队奖，马云作为代表上台领奖;

短短的之间，马云由一个平凡的大学教师脱身为世界一流商业精英的大人物、阿里巴巴则由一个好不起名的小网站发展成为世界B2B和C2C市场的领军者，这不可以说不是一个奇迹。综观来看，在创业初期，马云为首的阿里巴巴团队运气不是很好，先是受到业内的排挤和讥讽，再受到社会的冷嘲热讽，还有种种国内外不利因素的冲击，但是就凭着创业者的无比热情和坚强的毅力，他们在困难中破蛹而生，逐步地实现盈利，并成长为IT商业界鼎鼎有名的领军企业。是什么力量让他们取得如此快速的`成长?马云是这样解释的，我十分认同：

一是激情。我很喜欢马云的一句话，他说：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。永不放弃的精神是非常重要的，很多年轻人在入睡前都非常有创意，但是当他们醒来后，还是在重复相同的事情，从来不采取行动。要怀揣‘不做就一辈子都不会甘心’的创业激情永远激情下去…..拥

有激情，并把激情永远的坚持下去，是每个人成功所必需的，我们大学生更要拥有无比的激情，坚持不懈地去追求自己的梦想。就如马云所言，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。我们还有什么理由去放弃自己奋斗已久的事业呢?失败或许可以改变一个人的命运，从头再来未必是坏事。成功也未必是最终结果，创业者们需要警钟长鸣。既然选择了创业，就不能再回头，因为创业是一辈子的事情。

二是目标。阿里巴巴有明确而切和自身实际的目标，在创业之初，马云将阿里巴巴的目标确定为能够坚持生存10个月，实现了;后来亚洲金融风暴，他又把目标确定为在困难中过关斩将，并且实现盈利，也给他实现了;20马云提出要全年盈利1亿元，这个看似不可能的目标竟然在年底完成了;20，马云又说，我们要实现每天盈利100万元，年我们每天缴税100万元……每一个目标的提出，都会招致诸多反对的声音，但是马云就像是一个神奇的造梦者，每一个当初看似不可能实现的梦想后来都一一成为了现实。同样的，我们在大学学习，不可以无目标地乱串，我们还是需要有一个明确而切合实际的目标的，并为之而奋斗。

三是阿里巴巴的强烈使命感，马云将阿里巴巴的企业使命定位为让天下没有难做的生意。在这种使命感的驱使下，他们在开发软件时处处以客户为中心，争取把软件做的更简单更方便，把麻烦留给自己。正是如此，阿里巴巴开发出的诸多商务软件如诚信通、支付宝等等倍受客户的欢迎，而这正也体现了他们客户第一的价值观。我们大学生可以说是国家新一代的建设者和接班人，肩上的担子不轻，我们起码都也还承担着光宗耀祖的家庭任务，所以我们必须明确自己肩上的使命，一切已是名为中心，一切为完成使命而服务。在面临困难时，泪水并不会对局面有何作用，我们应该做的是稳住脚跟站起来，坚持到底，以为一旦放弃，那将是最大的失败。

四是特立独行的前卫经营理念。马云是一个不按常规出牌的人物，在阿里巴巴的成长过程中，正是这种特例独行的精神，是阿里巴巴在每一次危险时刻都传奇地实现最后反攻的胜利。我觉得这就是一种创新的精神，不拘泥于传统思想模式。当今知识经济在我国渐渐兴起，知识经济的世界不久必将到来，这就要求我们大学生善于思考，善于从不经意处出拳，也就是要积极创新，而不能死读书、读死书，禁锢自己的思想。

五是取舍之间的明智选择。人的一生，可以说就是选择的一生。在或小或大的事情面前，都需要我们做出正确的选择，以马云为首的阿里巴巴团队在这方面就做得很好。2007年年会上马云指出，淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不要着急，尤其对于淘宝和支付宝而言，目前最急切的任务就是做规模。 淘宝网2007年上半年的交易额达到157亿，注册会员超过4000万，其市场份额几乎达到中国C2C市场的80%，面对这样的成绩，孙彤宇却说：我们现在的规模连婴儿都不是。志远者不会仅仅满足于当前的局部收获，他的目标必将是放诸四海而皆胜……在舍与得之间做出明智的选择，这也是阿里巴巴取得这么多辉煌成就的一大原因。

最后，对于企业文化的建立与加强，同样也是阿里巴巴的一大核心课题。没有强有力的企业文化，就无法吸引和激励员工为企业多创造价值，当然也就无法为企业留住人才，如此，即使是大企业，也将会逐步走向衰落。阿里巴巴的企业文化，与其推崇的价值观是息息相连的，马云将之概括为六脉神剑——客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。其中的拥抱变化就是指突

破自我，迎接变化。对于本行业的特点有深刻的认识，坚信变化是我们的日常生活。对于公司的变化，认真思考，充分理解，积极接受并影响和带动同事。对于变化对个人产生的影响，理性对待，充分沟通，诚意配合。在工作中善于自我调整，具备前瞻意识，建立新方法、新思路。面对变化后产生的挫折和失败，能够重新调整，以更积极的心态投入到改进中。同样的，学习科学文化知识，同样也是要求我们学会在变化中去学习掌握，不断适应变化了的世界，顺应世界发展的大潮，已顺利转身为社会所需要的真正人才。

从阿里巴巴和马云的经历中，我们可以看到一个人做想成功所必须具备的素质，同样可以想象出一个国家、一个民族要做想复兴之路所必须具备的精神——大一统的共同文化认同、每一位公民的坚定的使命感、实现民族复兴的激情、前卫的思想观念和正确的价值观、以及在此基础上的全民族团结一致(共同建设美好社会)。

一滴水可以折射出大海的宽阔，一个人同样也可以折射出一个社会、一个国家的精神，所以，争取去做一个有资格去折射我们民族面貌的人吧!

2.马云创业经历 篇二

阿里的前员工们占据着中国互联网界风云榜的高位。

滴滴出行创始人程维, 同程旅游创始人吴志祥, 唱吧CEO陈华, 挖财网创始人李治国, 蘑菇街创始人陈琪……, 17年来, 从阿里出走的前员工超过6万人, 散落在全国各地。他们中一部分投身创业, 组成了中国互联网创投圈赫赫有名的“阿里系”。

一颗螺丝钉出走, 此后在创投圈风生水起, 这样的故事带给阿里人的刺激在2014年阿里上市前后达到顶峰。

IT桔子收录的数据显示, 截至目前, 来自阿里系的创业项目已达535个, 这一数据是曾经被称为互联网界黄埔军校的网易、搜狐离职员工的创业项目数量相加的近2倍。其中, 2014年以后的创业项目超过300个。

拜阿里所赐, 这群人价值观相同、行事作风相似。阿里巴巴前员工, 现蚁国科技创始人罗文军在接受创业家&i黑马采访时将阿里对其的影响归结为三点:第一, 阿里的台子足够大, 业务丰富, 你有机会看到各种东西, 做各种尝试;第二足够放权, 所有事情可以按照自己的意思去做, 但要对结果负责;第三竞争足够惨烈, 三四个月做不出来, 就会废掉。“能在这个环境杀出来的人, 基本都有几个特质, 判断准、执行强、速度快。”贝贝网创始人张良伦在接受创业家&i黑马采访时曾表达了类似的经历和看法。

那么, 这帮带着阿里烙印上路, 行事做派也颇为相像的阿里人为何出走?阿里有什么魔力让他们身上有着某种相同的属性?来自同一个地方, 他们又有着怎样的经世纠葛?

创业是出走者一再重复的离职逻辑

员工考虑大量售出手中的股票并离开阿里, 大约是从2013年7月开始酝酿的。

当时市场开始传闻, 阿里巴巴集团已经聘请高盛作为上市保荐人, 并向港交所递交上市申请。同年9月11日, 阿里集团合伙人制度曝光。几经波折, 2014年3月16日, 阿里集团宣布于美国启动上市事宜。

一切都在上市事宜公诸于众之后, 悄然改变。对于员工出走, 阿里是有心理预期的。它曾在第一版招股书中表示, “我们可能很难保留或再激励这部分员工”。“我知道的待了5年以上的人, 离职率蛮高, 尤其是在确定上市之后。离职员工比例大约是20%-30%, 基本都是中层员工。”在阿里巴巴中国站效力三年的李妍曾透露。

在阿里这样规模的企业中, 创业是大多数人套现离职的主因。现蚁国科技创始人罗文军是在阿里上市当天离开的。他是2009年进入阿里巴巴的, 彼时电子商务甚嚣尘上, 阿里处于业务野蛮生长期。作为淘宝开放平台第一代建设者和运营leader, 他形容他们这批人是开疆辟土的, 阿里则始终扮演着为他们输送粮草, 弹药的角色。于冲锋陷阵的他们而言, 阿里是完成他们所有商业想象背后稳固如山的敌后根据地。

网上有人评价, 一直熬到上市富了才出来创业的人, 创业欲望都不强, 基本就不适合创业了。但事实并不尽然。员工股的解禁成了安逸了太久的阿里人蠢蠢欲动的原因之一。从阿里看到了机会, 然后创业, 是出走者一再重复的离职逻辑, 而阿里股票则让他们感觉“如虎添翼”。罗文军对持有股票一事直言不讳, “进阿里时是有股票的, 这个全世界都知道。”

在罗文军看来, 过去的阿里对特别创新激进的人是很好的环境, 上市之后公司的规范程度各方面都跟原来不太一样, 又是战略执行期, 公司的所有策略会更加谨慎, 对于开创型的人, 让他们放手厮杀的内部环境不在了。

试想, 让一个习惯了上阵杀敌, 戍守边防的将军留在锦衣玉食的大殿里, 多少有点郁郁不得志。另一边, 新的机会不断向他们发出一轮轮召唤。

“2014年, 我确实看到了线上线下融合的机会。”罗文军在阿里六年做的事情都是在打线下, 但身处一线, 他当时看到了两个明显的信号:一, 从商业逻辑来看, 线上线下的成本结构基本持平, 这意味着, 消费者花同样的钱, 在哪里买其实无所谓, 关键看商品本身的质量和服务体验。基于这个信号, 线上线下的融合是肯定的;二, 从行业大趋势来看, 当时能够清晰的感知到消费升级, 最明显的特征是按照传统的营销手段, 普通的大促在当时已经很难驱动消费者, 她们开始由别人买什么我买什么, 逐步变成个性化选择。

在阿里周边“觅食”

几乎是理所当然的, 阿里旧将大多选择在阿里周围找机会。即便偶有例外, 其商业思维也都建立在对阿里大战略背景的全景分析基础上。

2014年9月, 罗文军作别老东家, 锁定新市场——线下零售业。他创立的“洽客”核心业务逻辑是, 帮助带有连锁性质的品牌或零售商做互联网的运营管理和营销, 最终把实体门店变成线上线下融合, 覆盖周围三公里。

无独有偶, 张良伦的创业项目也没有跳出阿里周边。“离职时我在阿里是个小P6 (高级产品经理) 。阿里曾告诉我们, 这里三年成人, 待三年才能完整地懂这家公司。两年的时候, 我感觉或许应该够了。”贝贝网创始人张良伦于2014年初创立贝贝网, 9个月时间带领这家母婴电商成为估值超10亿美金的独角兽企业, 被投资女皇徐新誉为“下一个京东”。

苏宁军是在阿里上市前离开的。“2012年的时候我很坚定的要出来, 当时觉得移动互联网时代, 智能搜索技术会是最有前景的。”苏宁军这样谈自己创办宝贝走天下的初衷, 他是阿里智能推荐引擎系统项目创始人, 离职时, 移动大潮尚未在互联网界展露头脚。

此外, 切走阿里蛋糕的逻辑在电商的发展轨迹上也有例可循:灵感来自淘宝客佣金返利模式的蘑菇街、米折网;本质上与蘑菇街模式相同的口碑网;专为电商做人才招聘服务的马伯乐。

资本市场对这一做法同样持认同态度。于今年中旬投资了阿里系创业项目贝贝网的北极光创投董事总经理姜皓天兴奋的表示, 淘宝大品类分拆是目前电商投资的一大机会。“淘宝第一大品类女装走出了美丽说、蘑菇街, 母婴走出了贝贝, 二手物品的闲鱼也在独立运营。通过更优化的流程, 更进一步地优化供应商和产品品质以及链条, 给淘宝大品类下的细分品类用户带来更好的用户体验和价值, 是电商创业的机会。”

煎熬在漫长的单打独斗期

离开, 意味着除了过往经历和极少数“亲信”, 你什么都带不走。

“真正出来那一刻不会是自由的, 压力会大到让你透不过气来。”苏宁军说, 一开始他想做一个亲子活动平台, 通过智能推荐, 推荐不同的孩子参加活动, 但想法过于理想化了, 平台的机会是很少的, 尤其做垂直平台。当时, 宝贝走天下平台很快扩展了4000多个行业商品, 但问题是, 这个行业没有好的产品允许企业把平台做起来。这相当于开了个淘宝, 但没有货, 或者都是假货、差货。与此同时, 当行业的服务意识还没有起来的时候, 服务的问题都得由平台来承担。

更让苏宁军头痛的是, 薪水全没了, 每个月还得哗啦哗啦花钱。“总之一直是很压抑的状态。创业真的太恐惧了, 不是人干的。”痛定思痛, 苏宁军其后选择断臂止血, 全面转型自营。

现在再问苏宁军, “创业初期最大的挑战是什么”这样的问题, 他的答案是:在阿里, 中层和高层最大的差别是, 不用你去想, 要做什么, 都是马总指哪打哪, 但创业一定要自己去想怎么做, 做什么。这个东西想错了, 不是做无用功, 就是会死得很惨。“刚出来的两年我指错了位置, 虽然赚了点小钱, 但如果一开始方向就指准了, 凭我的团队, 现在绝对是十亿套现, 而不是十亿估值。”

和苏宁军一样, 阿里前员工、现魔筷科技创始人王玉林在离开阿里之后也几经波折。2014年离职后, 王玉林作为技术合伙人创立了母婴电商唯一优品。但这个项目并没有迎来属于它的时刻。王玉林解释, 一个项目的停运, 原因是方方面面的, 幸运的是, 他从中看到了Saa S服务的机会。

“阿里是一家具有平台、电商基因的公司。魔筷科技其实也是平台思维, 只是切入点先从企业服务开始。电商平台不可能解决商户所有需求, 企业花了很多钱去营销推广, 资金一停流量暴跌。C端用户真的是看不住的, 哪里有优惠去哪里。品牌、平台总需要一个这样的全渠道工具。”

没有人怀疑, 阿里是一个非常好的学校, 但这并不足以使阿里的所有前员工成为一个个出色的创业者。享受着阿里光环的他们, 也摆脱不掉在阿里养成的大公司病。

王玉林告诉创业家&i黑马, 阿里的出身或多或少会让你在资本市场享受所谓的光环, 但大公司出来也有缺点。最明显的是, 在大公司无论工作环境, 共事同事的能力, 还是公司提供的资源都是非常强大的, 需要什么几乎触手可得。以前他根本不需要花心思在资源匹配、资金获取上。很多人出来也都觉得我需要什么, 你要给我这个东西, 不会自己去创造寻找, 但创业的时候资源是没有的, 需要自己去抢、去创造。要跳出这个思维圈子, 需要时间。

老东家变身竞争对手

在离马云最近的地方, 越来越多蠢蠢欲动的年轻人在热烈描述“阿里有何不足”、“如何优化链条”, 而让马云担忧的是, 随着公司越来越大, 阿里可能很难留住其中野心勃勃的创新者。他们成了巨头卧榻之侧, 最危险的人。

但对那些从阿里出走的创业者, 放弃大公司的安稳, 赤身跳入市场, 遇到的挑战远远大于他们的想象, 阿里也可能是他们创业路上最大的拦路虎。比如, 除了自身运营和外部商业竞争, 想要围绕阿里的业务做生意, 就不得不防备老东家可能染指这个市场, 因为没有人知道阿里的叉子下一步会叉向哪一块蛋糕。

网上有两个广为流传的例子。一是, 陈琪曾告诉李治国, 蘑菇街上线后, 淘宝有七八个小组都在做类似的东西。后来, 淘宝封杀导购、返利网站的消息人尽皆知;二是, 支付宝2号员工蒋海炳出走后曾围绕电商企业人才招聘创立了马伯乐, 网站上线半年后, 淘宝设计了一款与马伯乐极为相似的产品“淘工作”, 且用户全部免费。

类似事件一直不曾间断。阿里前员工、滴滴出行创始人程维在今年10月接受彭博商业周刊采访时曾表示, 滴滴创立之初, 除了要面对严苛的政府监管和艰难的用户培育, 还要面对阿里巴巴投资的滴滴的竞争对手快的, 这也是他和其天使投资人王刚于2013年初接受腾讯领投的原因。

尽管商战残酷, 但血脉依稀相连

对于这些从阿里出走的创业者来说, 阿里是他们创业征途中的重要跳板。

阿里不仅带给他们最初的“产品价值观”, 也为这些创业者贡献了最为重要的商业逻辑和团队作战理念。苏宁军告诉创业家&i黑马, 阿里的组织管理、绩效管理, 团队建设, 销售管理体系等很多东西都适合创业公司, 自己基本都是直接照搬。其次, “洗脑文化”是他在阿里三年收获最大的东西。“阿里人都还蛮有理想主义的, 这种文化会让员工跟你一样能够看的远一点, 我现在也是找阿里的人来培训我们, 把这套价值观学过来。”而王玉林的魔筷科技的核心团队更是大多来自阿里。

阿里与其前员工之间, 确实有一条双方尽力维护的, 相敬如宾的界限。但事实上, 阿里前员工大多感恩阿里的培育, 至少在公开场合, 或者在他们的圈子之外, 几乎没有人会对阿里大放厥词。

三年来, 阿里召开了两届离职员工大会。最近的一次, 马云视频喊话前员工, “希望未来中国500强里有200个CEO来自阿里。”更早之前的第一届离职员工大会, 马云称其前员工是阿里敌前、敌后的5万外援, “即使你加入腾讯、百度、京东等任何竞争对手, 阿里不会有任何生气, 我不相信你去了那边会破坏阿里的生态系统。”

马云的这个做法, 无疑在跟所有人打招呼:来, 无论外面竞争如何, 我们始终是家人。但, 谈感情归谈感情, 投资和血腥的商战是他们都有意绕开的话题。

为什么阿里能够投资外部创业者, 却几乎不扶持阿里前员工的一次次商业探索?这是所有人感兴趣的问题。

“互联网没有边界, 阿里的业务也没有边界, 阿里在进入新领域的同时, 非常愿意看到曾经的同事和伙伴, 在新的事业中能够创业成功, 也非常愿意看到我们在新的时代、新的环境下, 原来同事关系能够变成新一代的伙伴关系。”阿里集团CEO张勇曾公开回答这一问题。

张勇不是一个愿意把话讲明的人。恰恰相反, 他更像一个太极高手。实际上, 伙伴关系这个说法很微妙, 你可以这么理解, 也可以那么理解, 捉摸不定, 却又不冒犯任何人。几乎没有人能够摸清, 阿里的边界在哪儿。

从十多年前就开始琢磨阿里战略的阿里第46号员工, 挖财董事长兼CEO李治国曾经如此解释阿里与离职员工创业项目的玄妙, “在生态圈里创业就是踩钢丝, 淘宝欢迎蘑菇街, 但是也会看情况, 它们永远是竞合关系, 它做你也拦不住它。大公司都是这样, 先选中它的第一块蛋糕, 然后找第二个、第三个。微信是腾讯邮箱部门做的, 马化腾总不能拦着, 非要给QQ部门去做, 对于马化腾来讲, 内部出两个也比外面出一个要强。”

魔筷科技创始人王玉林则从创业类型上进行了分析:阿里系创业项目分为两类, 一是你出来本身就是干平台的, 是跟阿里抢生意, 这是商业上的竞争, 避免不了。二是另辟蹊径, 阿里本身需要这种服务来跟他的生态业务合作服务行业, 这里面有机会产生合作关系。至于投不投资, 是从商业角度或投资回报率的角度考虑的, 并不会因为你是阿里的, 就不投资。如果是这样, 那对阿里是一个损失。“从这个角度看, 它投你是正常, 不投你也是正常。”

与王玉林看法相同的是罗文军, “绝大部分阿里出来的人都有比较重的阿里特征和感恩情结, 但在业务上是不是要有关系, 这个未必。还是取决于大家的业务交叉程度, 另外也要看时间。”

从某种意义上而言, 即便是阿里的前员工, 但在这个坐拥4万多现员工的乌托邦里, 你仍然是一个“外人”。阿里有自己的内部孵化团队, 在如何“用新方式来定义未来商业”这件事上, 阿里并不希望由一个“外人”来完成。而投资尽管可以快速扩大生态圈, 但同时也意味着, 它亲手培养了自己最大的对手。就如雅虎, 它在2005年发现并投资了阿里巴巴, 但这并不能阻止雅虎走向衰弱。

无论如何, 今日不同往时。阿里上市之后, 《阿里巴巴不待见从阿里出来的创业者》一文曾在网上广为流传;还有人将冯大辉的名气归结为阿里巴巴时, 他在知乎直言, “我去他大爷的”。那时, 阿里与其前员工的关系可谓是剑拔弩张。如今, 阿里的温情牌正在其6万前员工圈发酵。一个明显的例证是, 创业家&i黑马采访的多位阿里前员工均表示, 阿里光环的确使他们在资本市场更容易获得投资人青睐, 其次, 阿里的价值观、商业思维、业务管理方式至今影响着他们。

3.马云关于创业的经典语录 篇三

2、 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

3、 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没有站稳脚跟就跟别人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

4、 我认为，做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就是不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

5、 公司的核心竞争力就是你和你的团队，最早阿里巴巴的竞争力是什么？别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。

4.马云谈创业 篇四

2010年12月10日 10:09:29 来源： 中国新闻网 【字号 大小】【留言】【打印】【关闭】

心态决定姿态，从而决定生活状态。世界本来就是不公平的，也没有人是完美的，你的职责是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想。要懂得左手温暖右手，相信明天会更好，我就是这么走过来的

编者按：他被誉为中国电子商务的“教父”，也被称作新商业文明的布道者。面对头上的光环，他并不在意，也不以英雄自居，他觉得自己很平凡。“我觉得平凡挺好的，要懂得感恩。”在《中国企业家》2010最具影响力企业领袖颁奖典礼上，他对“平凡”表达了自己的理解。

“神马都是浮云”众多网友认为，这是他获奖理由中最具亮点的一句。

他就是马云，阿里巴巴集团董事局主席。

创业是否有捷径?成功的关键是什么?不同的出身是否能够拥有同样灿烂的未来?刚上路的创业者应该聚焦何处?12月6日晚，马云应优米网之邀，在北京外经贸大学与现场学生进行了一场“与80后面对面”的对话，对上述问题进行了解读。

在马云眼中，成功是一种积累，从良好的心态到工作的务实，每一个扎实的脚印，都是构成美好未来的坚固基石。

乐观一点，勤奋一点，执着一点，这是马云对自己一路走来的感悟。(平一)

以下为马云此次对话观点摘录。

马云：

关于社会对80后90后的担忧、抱怨、埋怨，我最早是在前年的一次会议上听到的，后来是连续不断的听见，他们被认为是没有希望的、垮掉的一代。但引起我思考的是，阿里巴巴的人，淘宝的人，支付宝的人，腾讯的人，百度的人都是80后的，公司的建设靠他们。

就像(看到)刚才所有提出的问题(一样)，我深为大家骄傲。我问我自己：在你20岁的时候，有没有这种水平、这种胆略、这种想法，提这样的问题?没有。我坚信不移的认为，80后比70后、60后、50后更加(有)成长(空间)，更有希望。

社会上很多人说我们不听话，我们也要反思我们听了孩子们的话没有?我觉得，80后、90后是我们的产品，我们没有理由，也没有权力去批判我们的产品，我们唯一有的权力和责任是完善我们的产品。

所以(对于)大家刚才提的问题，我是蛮感动，我更加坚定的认为，一代胜过一代。最早我爷爷这一代是通过报纸来了解世界;我父亲这一代希望耳听为实，他们通过收音机来了解世界;我们这一代则是“眼见为实”我们通过电视机了解世界。而你们这一代和你们后面那几代是通过互联网。你们告诉我们不希望听到别人告诉的，你们想参与，这就是社会的进步。

我们看到的是什么呢?我们看到，抓出来的都是贪官，企业家抓出来的是像黄光裕这样的，(一些)教授是(有)剽窃(行为)的，(一些)医院是不负责任的，但是社会(整体上)在进步。

我们永远要积极、乐观的看待未来。在我20岁、30岁的时候，我也跟大家一样抱怨过，(譬如)我父亲为什么没有地位?为什么不是局长?我舅舅为什么不是银行里的?我为什么应聘30几份工作没有一份录取我?

我去应聘肯德基擦盘子的(工作)也被拒绝过，我抱怨过，(但是)抱怨有什么用?我相信在我20岁的时候，这个时代不是我们的;我相信40岁的时候，这个时代是我们的。为了40岁的时代，我从20岁开始寻找完善的机会，寻找未来而不是埋怨别人。

我感谢大家今天晚上来交流，因为你们来意味着每个人都关心未来，包括刚才90后的一个同学说，我不知道自己未来是什么。这很正常，我在你这个年龄的时候我也不知道，30岁的时候也不知道。我创业做阿里巴巴开始的时候只是一个梦想，到今天为止，我越来越清楚我要干嘛。

所以我想不知道(未来什么样)没关系，但是要心存理想，要坚信会找到。我们不断在思考这些问题，大家说社会到底怎么了，看到的全是坏的(一面)。但是我相信在座的以及今天在网上的人，假如你看到社会积极、正面的一面，你才会产生乐观的想法，去改变自己的另一面。我前面十年唯一没有放弃的是对未来理想的坚持，没放弃对别人的关注，但我放弃了自己很多喜欢的东西。

人就是这样，内和外。所以包括刚才问的所有的问题，我感谢这些问题，这些问题也许都没有解答，这个答案一定是要用你的人生去证明，你觉得是对的就去做。创业永远挑选最容易、最快乐的事情做，创业不是为了赚钱，而是你要喜欢这个工作，你喜欢做这件事，那是最大的激情和最大的动力所在。

如果你为了挣钱(而创业)，我告诉你，永远有比你能想到的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢，喜欢就不要抱怨。这个世界我们可以批判，但是你们一定会替我们找到未来。今天中国的问题，50年以前中国有过，60年以前中国也有过，600年以前中国还是有，这个世界丰富多彩就是因为有这些事，不是每个80后、90后都会成功，但你勤奋有理想，完善自己完善别人，这样的人一定会成功。

所以没有什么抱怨的，坦荡的做自己。怎么做自己，要先问自己这些问题：我有什么?我要什么?我愿意放弃什么?我们这一世不是来创业的，不是来做事业的，我们是来体验生活的。世界本来就是不公平的，怎么可能公平?你出生在农村，盖茨的孩子出生在盖茨家，你能比吗?但是有一点是公平的，比尔?盖茨一天24小时，你一天也是24小时。这24小时有3个8小时，8小时你在路上走，你根本不知道自己干什么，这时候需要好的朋友。还有8小时你睡在床上不知道干什么，你需要有一个好的床，床上有一个好的人。还有一个8小时你知道自己干什么，那就是工作。

假如你工作是不开心的，讨厌这份工作，你做得不爽可以换，千万别(继续)做。娶了这老婆天天骂，又不离婚，什么意思?我觉得这些人是没有意义的，对不对?

所以我想每个人要清楚，世界不公平，你如果想改变它，告诉你，第一不可能，第二从政也不可能。只是人可以不一样，出生的条件不一样，但人是可以幸福的。

我们要让年轻人明白，不要怪人家富，不要怪人家有钱，而要改变我，寻找快乐，寻找幸福感。创业不会给你带来幸福感，会给你带来快感，但快感的背后会带来很多痛苦，真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道给别人带来什么，你会逐渐从痛苦中找到快乐。

我坚定不移的相信，你们会为我们，为这个国家找回价值体系，而这才是中国真正腾飞的时代，永远是如此，一代胜过一代，而最最高兴和高傲的则是，我从你们眼光里看到了希望。

毛主席说世界是年轻人的，我今天觉得他讲得太对了，一定是你们的。所以今天请大家不要抱怨，这个时代还不是你的，如果你想成功，看任何问题要积极乐观。我刚才就说了，你们有权抱怨，但你们没有资格抱怨;等你们四五十岁的时候，你们有资格抱怨但你无权抱怨，你必须把它干好。今天你没有坐到那个位置，你不知道那个位子有多么痛苦，20年以后别轮到我们抱怨你们。

所以我今天来讲创业，我的网站公司将会全力支持大家。但是我不想谈具体怎么做一家公司，碰到这个问题可以交流，我们有个语音计划可以交流。

我不喜欢看成功学，我只看失败的，从失败中分析怎么去做，从成功中去反思，他为什么成功?学他的成功还是学他的精神。

人的心态决定姿态，从而决定你的生活状态，心态好(一切)自然会好起来的。你们要比的是20年以后，谁能够成为这样的人。

什么是最好的机遇?上一个世纪的商人抓住机会成功了，阿里巴巴、腾讯、百度、微博抓住了这个时代，下一个世纪，能解决社会问题的公司才是未来的真正公司，想一想你能为社会解决什么问题?这样的公司会成功。

5.马云创业名言 篇五

1、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

2、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

3、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

4、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

5、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

6、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

7、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

8、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

9、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

10、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

11、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

12、不做电子商务，五年后你会后悔。

13、赚钱不是目标，而是一种结果。

14、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

15、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

16、多花点时间在你的其他员工身上。

17、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

18、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

19、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

20、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

21、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

22、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

23、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

24、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

25、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

26、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

27、发不出工资是领导者的耻辱。

28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

29、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

30、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

31、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

32、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

33、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

34、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

35、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

36、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

37、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

38、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

39、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

40、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

41、我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功！（美国哥比亚大学商学院演讲）

42、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

43、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

44、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

45、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

46、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

47、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

48、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

49、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

50、30的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

51、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

52、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

53、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

54、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

55、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

56、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

57、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

58、有时候死扛下去总是会有机会的。

59、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

6.马云香港创业心得 篇六

马云说过：十年之后，电子商务会在中国受到更多人的关注，很多人会去用。没错，在这十年多的时间里，有许许多多的人为了自已的理想，一直坚持着走了下去，走了十年，在这十年里，正因为有这些人的存在，为电子商务付出了努力，电商行业有了极大的发展。他们无怨无悔。

“信任”这个词，在我们这个时代是很珍贵的，正因为信任，让马云有了今天，让阿里走到了今天，让淘宝有了今天的成功，我们相信，在未来，而作为电子商务的我们会做的更好，电子商务的变化让我们明白，互联网的发展为淘宝这一平台提供了很多机遇，今天这个时代是年轻人的时代，我们曾经迷茫过，在这样的时代里，我们还有机会吗?我的回答是，其实机会一直都存在着，在这变化的时代里，我们更应该抓住机会，把握现在。

观看完马云的卸任视频后，让我明白了什么是坚持。为了我们的理想，坚持的走下去。相信梦想终有实现的一天。

7.从马云看穷男人该怎样创业 篇七

成功的过程可能很简单，也可能很坎坷，它们都有一个共同点：不安现状的男人和女人。钱是王八蛋，偏偏我们做穷人的时候最缺少。我们可以穷欢乐，但常常因为钱而羞愧，而苦涩，而面对没有尊严的尴尬。穷滋味让很多人冠以快乐之名，这仅仅说的是穷人的冰山一角，如果不阿Q又如何？面对生活的轉折带来的种种改变，无论结果如何，都坦诚面对自己的内心，我们努力过。穷人创业失败不会穷死，大不了还是过原来的日子，这是最坏结果。创业是给自己创造成功的机会，改变的机会，转折的机会，无论这种机会促成成功比例多少。

马云现在让我们看到的都是他在互联网创造的辉煌和光环，如果多年前他只安分地做着外语教师，他也就没有创造互联网神话的机会。我们穷人需要学习的是他当年走出一种现状的勇气，没有走出也就没有改变。我们都羡慕有人不断中奖500万，但我们很多人忽视了中500万，需要最少2元的投资，甚至持续的走在这条买彩路上。更重要的是你在买这个机会，才会有偶然的结果。

马云和他创业初期搭档何一兵，包括他最初的中国黄页团队，现在仅仅是因为当初的不安现状后付出行动，每个人都改写了贫穷。走出第一步，剩下的就是顺其自然的发展。每个人有每个人的命运，命运这东西欺软怕硬，同社会一样世俗。只要你积聚强烈的意识力量就弱化了命运，它是可以改变的。

我不知道为什么许多人找各种理由一边说渴望改变，一边又矛盾的留恋着现状温暖的窝，就是不肯经历风雨。没有付出就没有改变，没有走出来，梦还是梦，更不会感受到彩虹的绚丽。创业路其实很简单，即使捡钱还需弯腰。又穷又考虑这考虑那还要照顾脸面，不肯弯腰面对种种压力，结果是钱被能弯腰的捡走。过着老日子，麻将，扑克，醉酒，女人，这是一种人生的选择。

走出第一步，就没有回头路。走在创业路上不是人人可以有马云的机遇和运气，甚至你的成功只是相对穷人的成功，这些不重要。重要的是你开始了从没有经历过的生活和环境，你的一切都在改变。

未来无论贫穷和富有，这种改变让你的人生和生命更有价值。创业之门随时为你们敞开，走出第一步的时候，你和马云在一条路上。不同之处在于他已经跑出很远，而你刚刚起步。

有时候看到一些穷男人抢劫出租车，抢劫下夜班的女人，走进铁窗牢笼，除了憎恨还有同情，为了几元几百几千元，付出这样的人生代价。那些钱就是富人的一个硬币，甚至硬币都不是。有抢劫的勇气，真不如创业，即使从最底层做起，有这种勇气，这种力量，是冰都要被融化，上帝都会感动。这些愚蠢的男人，可怜的男人一定不知道马云的存在。否则，一定走上创业路而不是犯罪路。