小学语文实习调研报告

小学语文实习调研报告（精选15篇）

1.小学语文实习调研报告 篇一

小学语文老师实习报告

通过教育实践，学会如何与学生沟通，并且把自己的教学方法准确的表达出来，让学生更顺利的掌握课堂知识，达到良好的教学效果，提高学生成绩。同时致力于掌握小学语文的教学方法和技能，了解现代小学生的学习情况和受教育的现状，为以后的正式工作打好坚实的基础。小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的。

语文教学：

教学内容包括课堂教学，包括备课，上课，修改作业，批阅试卷，辅导学生学习等。在实习过程中我执行以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂以学生的朗读和提问为主，让学生充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，这样能充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，从而激发了学生浓厚的学习兴趣。

这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，在实习学校的领导和老师的悉心指导下，我学到了很多书本上学不到的知识。

常言道：“要给人家一碗水，自己就要有一桶水。”在实习班主任期间，我深深地知道要想搞好教育工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于教师工作是至关重要的。短短十七天的临时教师的工作经历让我越来越深切地感受到教育工作对社会的重要性，它不只是一项工作，也是一门深奥的学科，更是一种艺术的展现。

“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。

这次实习的过程使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。呵呵。近两个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是二年级201班，一大群八、九岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。

刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。

为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。八、九岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影响教学效果。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组认真听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。

2.小学语文实习调研报告 篇二

例一:研究生字生词

临近期末, 教材上列出的生字、“词语盘点”栏里列出的词语, 学生虽然已经学了一遍, 也完成了相关的作业和练习, 但随着时间推移, 遗忘慢慢侵蚀过来, 记住的变成记不住, 会写的变成不会写, 掌握的变成不掌握。因此, 还得再回首, 重温提高。

用写研究报告的形式来复习, 是让学生自主地将这些生字生词集中起来, 重点研究四个问题: (1) 哪些生字生词我会读, 哪些不会读; (2) 哪些生字生词我会写, 哪些我不会写; (3) 哪些生字生词我知道意思, 哪些我不知道意思; (4) 哪些生字我会组词、造句, 哪些不会运用, 一一做好笔记。

接下来要研究的是用什么办法提出问题和解决问题。如“匠心独运”这个词不知道意思, 不会运用。复习策略: (1) 通过翻查工具书来弄清楚意思; (2) 询问老师, 请求帮助; (3) 看课堂笔记; (4) 回到课文中, 将词语再放回具体语言环境中理解。如“张灯结彩”这个词, 不会造句。复习策略: (1) 返回课文, 研究出现该词语的原句型, 仔细揣摩, 进行仿写, 由甲句式过渡到乙句式; (2) 与同学交流, 探讨如何造句; (3) 查看做过的作业, 再现做作业的情景; (4) 向老师请教。

在积累了一定的感性材料后, 可以进行分析归纳, 整理出成功的复习经验;也可兼写失败或教训, 引以为戒, 接着按照研究主题、研究内容、解决问题的方法和自己学习的收获这几个要求撰写研究报告, 提交老师。教师虽然获得的是一纸书面结果, 但学生却经历了提出问题, 研究方法, 解决问题, 撰写报告的过程, 既培养了学生自主学习、自主探究的能力, 又有效地完成了复习任务。

例二:研究错例

小学高年级语文教学中, 要引导学生建立“错题集”, 把平时作业和检测中出现的错题, 经老师讲评后让学生抄写在错题集上, 目的就是为今后的复习做准备。到了复习阶段, 教师要让学生自己研究错题集上出现的错误, 分析错误产生的原因, 拿出解决对策, 在分析思考中来达到复习目的。

譬如句子这个部分, 学生经常出的问题有:陈述句改双重否定句改不来;把改成拟人句混淆成改比喻句;直接引语改间接引语, 单一人称的可以改, 句子中出现两个、三个人称的就不会改, 或者是改成指代关系不清楚的病句;陈述句改成反问句, 忘记在句子末尾加上“?”;有些句子, 在不同位置打标点符号, 句子意思随着改变, 会加一种标点符号, 再多就不会加了……复习策略: (1) 研究错题集, 对照自己错题的修正答案进行分析, 找出错误的原因, 记忆正确的方法; (2) 与老师同学一块探讨, 由“学”到“问”, 由不懂到懂, 由不深刻到深刻。

经过对错例的研究, 温故知新获得了研究结果, 就可以将研究收获写成研究报告, 让复习由走马观花变成下马看花、研花, 学生发现问题和解决问题的能力就会进一步提高。

例三:研究主题

义务教育课程标准实验教科书人教版语文是按照单元主题编辑的, 每一组课文, 突出一个主题。如十二册第二组课文的主题是民俗, 分别介绍了汉族、客家人、藏族、维吾尔族的民俗。在引导学生复习时, 以民俗为切入点来进行研究。通过重温课文, 把本组四篇课文描述的民俗一一列写出来, 加以对照, 自己从中发现了什么, 想补充的材料是什么, 规律性的东西是什么。这样把学习课文时的众多知识通过归纳整理形成规律性的知识, 将学习知识、研究问题、发现规律有机地统一在一起, 促进学生语文素养的提高。

3.小学语文实习调研报告 篇三

关键词：口语交际；实践；反思；倾听

中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）16-362-01

一、教学关键问题的主题

学校为了提高教师专业能力，特地组织了课例研修，这次研修有三大目标：第一是提高课堂教学实践能力，通过课堂教学以及课堂观察诊断与现场指导、扎根课改现实问题的课例研究等活动，提高我们在教学设计、教学实施、课后反思、持续改进各方面的能力；第二是增强课堂教学研究能力，通过行动学习、行动研究，提高学科素养、学习和掌握教学研究的基本技能方法，在“听中学、做中学”；第三就是积累一批有价值的课例研究成果，即通过“实践反思、同伴互助、专业引领”，力求把“听懂的东西做出来、做好的东西说出来”，独立撰写一个以课例为载体的主题研修报告。

二、问题的来源

而我主要研修的课例是“口语交际”，在这次研修中，我呈现的课例是小学语文西师大版教材五年级下册的口语交际——“电话留言”。

三、文献研究综述

《语文课程标准》对小学口语交际的教学提出了明确的目标：“具有日常口语交际的基本能力，学会倾听、表达与交流。”“初步学会运用口头语言文明地进行人际沟通和社会交往。”虽然口语交际能力的培养对于小学生来说，意义非凡，但是，很多教师并没有真正地重视这块内容的教学，尤其是农村小学。一到《积累与运用》的地方，除了提醒学生背诵“语海拾贝”，其他的内容几乎让学生自己看看就算了。学生的口语交际能力并没有得到很好的培养，而对于部分教师来说，口语交际教学也成了“盲区”。

四、教学假设

在这次研修中，我的主要研修方法是实践、反思、导师引领、自主整改、再次实践；研修过程是：第一步，教学实践，发现问题，也就是第一轮上课，老师们观课，发现问题，提出问题；第二步，反思交流，导师引领，进行细致的评课；第三步，整合资源，调整方案，再次备课，修改教案和课件；第四步，再次实践，逐步完善，根据修改后的教案上好第二轮课，再评课总结。

五、研究过程

教学实践，发现问题；反思交流，导师引领

第一轮上课时，我的教学思路还是比较清晰，但是自我感觉状态欠佳，课堂调控似乎没有做到很好，效果并不显著。通过导师学员共同评课，总结了一些问题：

1、由于是口语交际活动，学生似乎显得有些肆无忌惮，我没有在上课前强调口语交际活动的要求，只注重强调“说”，忽略了“听”和“评”；

2、小组合作的时间没有给够，要求没有细化；

3、创设了四个非常好的情境给学生，却没有很好的利用，尤其是交际表演，全让学生上台，结果“演技欠佳”，没有达到预期的效果；

4、在写手机短信的环节，没有让学生进行一定的交流，导致学生写完后无法判断自己的“作品”孰优孰劣；

5、拓展环节中关于紧急电话的拨打，没有跟学生强调紧急电话是不能乱打的。

六、教研组讨论

老师们一针见血地总结出我这节课存在的主要问题就是，口语交际要“口语表达”和“交际能力”与共，而我只注意引导学生口语表达，却忽略了交际能力的训练。

七、教学关键问题的二次教学反思

研究过程——整合资源，调整方案；再次实践，逐步完善

经过第一次教学实践，自己观看了授课光碟，进行了深刻的反思，认真倾听了导师们的意见，我着手修改教案和课件，把存在的问题一一解决。

1、在上第二轮课的时候，我上课伊始便引导学生注意了一个问题。口语交际活动，“说”很重要，所以大家要大胆发言；“听”也很重要，所以大家在听别人发言的时候要认真，学会尊重别人；“评”也很重要，我们在听的时候除了认真，还要细心发现问题，大胆而真诚地说出来。学生从一开始就有了这样的正确意识，所以课堂纪律非常好，与第一轮课的另外一个班级相比，状态完全不同了，看来，教师的课堂引导的作用是举足轻重的，完全不能忽视。

2、因为上课开始引导比较到位，我自己本身很投入，所以学生也自然投入。第二轮课的小组合作学习环节让我非常惊喜的是：我在巡堂时，好几个小组的学生主动向我提问，甚至主动让我参与其中，一反以往老师引导学生乖乖照办的常态，学生的主体性上升到主动性，而老师的主导性变成了学生主动的需求，作为老师，岂不快哉？

3、最重要的第三个环节“创设情境，交际训练”。我依旧沿用原来第一轮课的情境，但是这一次我亲自上阵，与学生“演对手戏”，学生的兴趣非常浓厚，我发挥了自己的表演天赋，把前两个情境一一演完，引导学生进行评价，没想到学生的评价非常细致到位，出乎我的意料。后两个情境我再放手让学生自主表演，他们就能游刃有余了。

4、写手机短信这个环节我在写之前加了一个小小的铺垫，就是先让学生讨论一下，再起来说一说。这样在写手机短信的时候，他们不至于太茫然，写完后我又安排了短信展示，验证了效果。

5、拓展环节中，对于紧急电话知识的传授，我还是以引导为主，让学生通过自主思考，强化他们的生活常识。“紧急电话不能随便拨打”这一点在第一轮课没有体现，第二轮课中，我以幻灯片的形式出示了“随便拨打紧急电话”的漫画，还出示了法律小常识，让学生真正懂得了紧急电话的用处和注意事项。

八、基本结论

4.小学语文师范生实习报告 篇四

小学语文师范生实习报告

一、实习目的通过教育实践，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，初步掌握小学语文的教学方法和技能，以及班主任的工作内容和方法。了解现今小学生和教育的现状。实习单位为xxxxxx，班级为三年级二班。

二、实习内容

1、语文教学

课堂教学，包括备课、上课、修改作业、批阅试题。做一个语文教师所做的事情。积极引导，认真做好工具性与人文性教育工作。

2、班主任工作

及时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，管理好学生日常行，培养良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。

三、实习效果

在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下,认真开展语文教学工作和班主任实习工作。在整个实习阶段，我从一个没有经验的大学生到略有经验的小学语文教师及班主任。在实习过程中，通过教师及自己的刻苦努力，现能较好地上课及做好班主任工作。

四、实习总结及体会

初为人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情。2008年8月31日，我怀着兴奋的心情来到重庆丰都龙河中心小学校，开始了为期一个月二十天的教育实习。实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。

下面我从几个方面对我的实习进行总结。

1、认真做好实习前期工作

首先是把自己的心态放正，因为心态决定一切是辅导员叮嘱的。学做师者就得像师者。指导老师对我的要求：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。在开学典礼后指导教师介绍了各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。我也主动把实习班级的每个学生和学校的基本情况有个初步的了解。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的如此顺利。

2、名师指导按步骤提高教学水平

教学实习的开展，指导我的是本校的高级教师，教育前线工作者，也是一个非常负责的教师。我们将实习分为两个阶段：

第一阶段为见习阶段，时间为一周。在这个星期里，我全面熟悉小学三年级的语文教材，认真听指导老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。不断地进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。因为在课堂上的每个动作都是为教学服务的。这是指导教师经常强调的一句话。还经听一些竟赛课、公开课、优质课。之后与指导教师一起探讨，更多的是老师的指点。吸取他人优秀成份作为自己所用。是模仿与学习相结合的阶段。

第二阶段是上课阶段，我的指导老师是本校的高级教师，并且是三年级二班的班主任，所以她给我上的课是很多，而且给我安排的课时也是很多的，这就使得我有更多的锻炼机会。上讲台的次数就自然增多。一天中最多有三节课，一般都是两节课。所以就有很多交流的时间，在做得不好的地方老师也是及时地经我指出。另外在课后细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到教师那里进行初审。在审查时指导老师要求我说出我的上课计划，这就练习了说课的环节。在指导老师的批改和建议下再做修改，之后在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。还要在教学过程中学会整体规划，依教学秘书的按排创造性完成教学任务。在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。

3、积极做好班主任实习工作

做班主任是辛苦的，而当一个小学三年级的班主任则是更辛苦的。小学生各方面都要细致如微，稍有不注意就有意想不到的事情发生。这给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。我从早上7点20就起床，早餐之后就到学校签到。每天的主要任务：一是看早读，每天早上7：50到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表,红领巾的佩戴，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。三是第六节课后为课外活动，我要辅导个别学生，给个别学生作思想工作。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。如全校大扫除、红领巾检查、红歌传唱等活动。

经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，我成为他们诉说心事的对象，我也是他们忠实的倾听者，借此及时进行正确的思想引导

4、虚心求教认真吸取他人优点

在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在认真地写实习日志，对每节课都要反思。得与失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯错误。在反省自的同时，也要向他人学习。我多去参加学校的教研活动，不放过每一次到讲课比赛现场听课，并做好听课记录。亲临片区赛的现场，从那里我学到了许多有价值的东西。虚心听取别人的意见和批评。从他人身上学到了不少的能力，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。

作为小学班主任都要兼课，而班主任的工作又非常得琐碎，所以一个班主任如何将班主任工作以及自己的教学工作维持平衡也是需要长期努力的。而且班主任还是学生的榜样，因为小学生的向师性很强，教师的一言一行最能引起学生的心理共鸣，成为他们钦佩和表率。因此，班主任要重视自己的一言一行，力求成为学生的榜样。班级管理中,老师要求学生衣冠整洁的同时,也要注意自己的衣着，与不合适教师职业的流行服饰脱轨;在教学中应经常性地对照师德规范及班主任的职业道行，敬业爱岗，平时不迟到、早退，努力在学生心目中树立起可信赖和爱戴的班主任形象，促使学生养成守纪、勤学的好习惯，创造良好的班风，产生了向心力和凝聚力。我国伟大的教育家思想家孔子说：其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。说的就是教师的品德与受教育的关系，班主任作为一班之帅，在班级管理中有着举足轻重的作用，一个班集体的凝聚力，来自班主任的自身形象，班主任无言的身教往往能起感化的作用。

5.语文老师的实习报告 篇五

短短的两个月，让我过足了老师瘾。我是学中文的，对自己的所学，从来不敢恭维，所以一想到自己就要踏上讲台，做为一名教师，想想都后怕。在这两个月里，我尽自己所能，倾我所有，慢慢走来，发现自己并不是想象中那么差劲……现在，实习结束了，我圆满的完成了自己的任务，也可以自信的说：我有资本可以成为一名优秀的语文教师！

两个月实习，给我留下了许许多多的美好回忆，也积累一些教学经验，特此做一个简短的总结，也是对自己的一个自我点评吧。我的指导老师：谢成先。办公室里还有周仁莲老师、陶修干老师、李宪成老师以及教务处副处长周骏老师，高一四班那些可爱单纯的孩子们，谨以这简短的总结来表示我对他们由衷的感谢。

第一次上课

还记得，刚去的时候，他们刚刚结束月考，大家都用新奇和惊讶的目光，欢迎我们的到来……那天，谢老师喝醉了，于是我有了第一次上讲台的机会，虽然那只是评讲试卷。第一次真真正正的面对86双可爱单纯的眼睛，从他们的眼睛里面我看到的是好奇和稚嫩。我开始讲试卷了，当我在黑板上写下第一个字，大家都笑了。后来听学生们和我说，他们说我的粉笔字，比较漂亮，没想到一个男老师的字会是如此。嘿嘿……大家的评价，用微笑作为评语给了我很大的鼓励，紧张的心情一下子舒缓了很多。谢老师听我讲了几分钟以后，点了点头就出去了，等到下课我去找他点评，他却已经回家休息去了。没办法，第二节课我接着上，出于第一节课的经验，我更快的适应了这个群体。一上课我说：咱们一回生，二回熟。希望在以后的两个月里，我们相互学习共同进步。我竭力表示我想和大家一起进退，也因此博得大家友好的掌声。

结合第一次上课的经历和谢老师以及他们班主任的介绍，我知道这个班学生的基础都是比较差的，但是他们不缺乏学习的兴趣和热情，他们所需要的只是更多的指引，需要老师们给予更多的尊重和关怀。正是感觉到他们的这种焦虑，在两个月的日子中，我学会了怎么样去接近他们，关心他们，慢慢的我们之间的距离越来越近，就有了下面的故事。

第一次监考

第一次监考，也是来得很蹊跷，由于谢老师家中有急事，所以他就没能来监考，理所当然这个机会就给了我。我也是从高中走过来的，他们的心理我还是比较熟悉的---很多人担心考试成绩不理想，于是在考试的过程中找机会作弊，甚至在考试前就将小抄做好，只要监考老师打岔了，就拿出来看看……其实他们想获得好成绩，这个想法的初衷是好的，但是靠作弊来获取高分是不对的，他们不明白学习是为了什么，更不明白分数代表什么。等等的这些都是需要老师来指引的。这次，我和一名英语老师一同监考，我们都是站在前面，但他好像并不关心学生是否有小动作，只看自己手中的试卷。我发现了第二排的一个女生在作弊，并示意她不要再偷看抽屉中的书本了，但是她并不理会，而且身边的英语老师也不理会，我也就无从而起了。最后，我并没有揭发她，只是盯了她好久，好像她明白了我的意思，就没有再继续作弊了。我不知道自己的做法是否正确，但是人无完人，给个机会吗，不用这么较劲。我认为，关于考试采用旁门左道这个事情，是要学生自己想清楚的，学习的过程和检验学习的过程都是要自觉行事的！

第一次评讲作文

第一次评改的作文，题目是《勾践灭吴有感》。现在想想，他们所犯的错误还是历历在目。大部分的学生，都只是单纯的就事论事，浓墨重彩的的叙说原文：勾践是如何忍辱负重，又是如何复国，如何骁勇善战，后来灭掉吴国……他们对于原文的.解析，已经烂熟于心，但是缺乏对内容的引申，他们的视野很狭窄，平时也不喜欢阅读，生活和情感的积淀不深，因此无法让自己的文章得到思想层面的提升。在批改完所有人的作文之后，我选出写的稍好的，在班上做了一个简评。与此同时，统计他们文章中的问题，整理资料。做这些工作是为了在以后的讲解中，能更加深刻的说明问题，也希望他们的水平能有有所提高。

谢老师也给了我许多的指导：首先，不管作文写得好坏，批语的第一句都必须是鼓励的话语；其次，在鼓励的话语之后，要根据全文的状况，“对症下药”；最后，可以适当附些关心的话语，再加上日期就完成了。之所以这样详尽批改作文，是因为这个班学生的基础较差，作文水准更是差，所以鼓励才是重点。这样做不仅提高了学生学习的兴趣，还可以提高他们的综合实力。

第一次班会

一个星期很快就过去了，学校给了我们半个休息日，但是晚上得参加班上的班会。我也问过一四班的班主任陈敦宝老师，得到他的许可，晚上我就可以参加班上的班会了……郧西四中的教学体制还不算很先进，加之学校学生基础都不是很高，所以执行的是很严格的教学制度，学习的任务也是比较艰巨的。这里的每个班的班会，都是大同小异：班会都是由班主任或班长来主持的，主要任务就是对前一个周的学习以及生活状况进行总结和检讨，还有就是对下周任务的布置与规划。如果上个周有违反校纪班规的学生，班主任就会点名批评，并要求大家引以为戒。在这之后，如果还有时间剩余，班主任就会把时间叫给学生，请大家对班级的管理提出意见或建议。从我了解的情况来看，即使班上学生有建议提出，也是很难被班主任采纳的，具体原因我也不得而知。

第一次汇报课

次汇报课，是我第一次讲，也是我在四中所讲的最后一节课。我的选题是朱自清的《荷塘月色》：“曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，象亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵的；正如一粒粒的明珠，又如天里的星星。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，象闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有一了道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色，而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又象笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处－－酣眠固不可少，小睡也是别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，象是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。”我可以说是在挑战自我，也是在挑战名曲啊，这篇文章是很美的。在这一节课中，我重点讲的是四、五、六段，分别是：荷塘中的月色、月色中的荷塘以及荷塘四周的景色。在短短的45分钟，我倾我所能，恰到好处的托出一副荷香月色的美图。总的来说，讲的一般，但老师们都说我讲的很好，老练，不像是实习老师。在这里我也对自己做个短评：长处就是声音洪亮，普通话标准，可以和学生达成共识，有很好的沟通，短处就是课堂上喜欢转来转去，这样容易分散学习的注意力，以后会慢慢的改变。

6.小学语文实习调研报告 篇六

本次调查在石家庄市范围内高职院校中展开,主要的调查对象锁定在于2011年毕业的已经参加过顶岗实习的大学生群体。在石家庄市高职院校中已经进行过顶岗实习的院校中共调查了国办高职院校学生260名,民办高职院校学生40名,共计300人。调查的实施采取自填式的方法,将问卷发给被调查对象,然后当场收回的方式,有效回收问卷为296份,回收率为98.67%。

2 调查资料分析

调查结果表明在顶岗实习的组织安排过程中,各高职院校面临着一个非常严峻的问题——建立专业对口并能容纳所有学生的实习实训基地。同时,在顶岗实习期间学生的工作时间、实习报酬及实习协议的签订等方面同样存在着程度不一的隐患,具体表现在:

(1)各顶岗实习单位与学生的实习协议签订率不高,学生权益保护存在隐患。在受调查的学生样本中,与顶岗实习单位签订实习协议的仅仅占全部样本的56.8%,不签订实习协议的有35.1%,根本不知道需要签订实习协议的学生占8.1%。从签订实习协议的单位看,各种不同性质的单位间并无大的差别,由此可见,大多数学生在顶岗实习过程中的权利义务关系并未进行明确的界定。

从实习协议的制定主体看,由学生、学校和实习单位共同制定的仅占样本总量的19.7%,学校和实习单位协商制定的占39.7%,实习单位自行制定的占到29.2%,中介与实习单位制定协议的占样本总量的10.2%,这表明大部分学生在与实习单位明确双方权利义务关系过程中明显处于被动地位。

(2)顶岗实习过程中学生工作时间较长,加班工资缺乏保障。调查结果显示,顶岗实习过程中,学生日平均工作时间为9.02小时,周平均工作天数为5.62天,大多数学生对于加班并不陌生,调查中仅有6人在平时未加过班,3人未在节假日加过班。而在加班以后,大部分单位会按有关规定给予相应的报酬或安排时间休息,但仍有16.9%和15.9%的企业没有任何说法,或只是给予少量报酬。

(3)顶岗实习过程中学生的报酬为月人均769.43元,存在同工不同酬的现象,实习期间学生的工资待遇有待规范。调查显示,占总样本总量11.9%的35名学生在实习期间没有任何报酬,只有接近一成的学生其所获得的报酬与同岗位正式员工的工资相同,25.3%的学生与同岗位正式员工的工资相差50%以上,19.9%的学生与同岗位正式员工的工资相差30%~50%,22%的学生与同岗位正式员工的工资相差20%~30%,22.6%的学生与同岗位正式员工的工资相差10%~20%。其中酒店管理专业、主持与播音专业,其实习报酬与同岗位正式员工待遇差别尤为明显,其分别有80%的样本与正式员工工资相差在30%以上,和50%的样本与正式员工工资相差在50%以上。

此外,实习期间,除加班后加班工资缺乏保障之外,大部分学生(占样本总量的63.2%)还会遇到各种不合理现象,其中大约18.2%的学生遇到过乱收押金和其他名目费用的现象,26.7%的学生遇到过克扣工资的现象,从实习协议内容应包括哪些项目的调查中,73.6%的学生认为实习协议中应该包括实习报酬,由此也可以看出,规范学生顶岗实习期间的工资待遇,是学生的期望,也是学生权益保障的一部分。

(4)岗位培训缺失,学生顶岗实习期间的安全问题重视程度不够。调查结果显示,占样本总量32.1%的学生上岗之前并未进行过岗前培训,从培训主体看,企业同事(师傅)和人事部门成为主要负责人,学校在顶岗实习期间的培训职能缺失,“放羊”现象突出,未能很好地实现顶岗实习的规范化,导致学生的顶岗实习流于形式,不利于真正发挥顶岗实习在教学中的作用,也不利于发挥学生顶岗实习的积极性和合法权益的保障。

从培训内容看,安全教育并未得到高度重视。在接受培训的学生当中,57.1%的学生接受过安全教育内容的培训,而岗位工作内容和工作技能培训分别占到了73.7%和67.7%,从各种安全问题的重视程度看,生产安全的重视程度也要高于交通安全、财产安全和住宿安全。而从现阶段看,我国尚没有专门的法律法规来保障学生实习期间的合法权益,这些都使得学生的安全问题成为顶岗实习工作安排中不可忽视和回避的问题。

(5)实习期间,保险申请及购买情况不容乐观,学生意外伤害的处理缺乏有效监管机制。从调查结果看,在接受调查的学生群体当中,除3.7%的学生不清楚自己有无保险之外,明确表示自己已申请和购买保险的仅占40.3%,而55.9%的学生是没有保险的,这就是说,学生在顶岗实习期间除了难以寻求法律救济以外,也很难取得经济上的补偿。从保险申请主体看,在已申请及购买保险的学生当中,由实习单位组织购买的占到了58.8%,学校组织购买的则占到了41.2%,这表明,学校在顶岗实习期间对学生的监管机制有待进一步加强。

(6)从学生的角色认同看,顶岗实习期间,面对角色的转变,学生相关法律知识匮乏,自我保护方面表现出了差异。调查中显示,在顶岗实习期间遇到克扣工资等不合理情况时,37.8%的学生会与企业进行协商,25%的学生会寻求学校的帮助,13.5%的学生选择向劳保部门进行投诉,8.8%的学生选择忍气吞声,3.4%的学生选择报警。而实习期间出现安全事故后的处理措施统计显示,35.1%的学生选择了实习单位有专门负责部门,25%的学生选择了寻求学校的帮助,25%的学生选择了保留相关证据,5.1%的学生表示不知道采取什么措施,1.4%的学生则表示怕麻烦,自认倒霉,还有0.7%的学生表示会让父母进行处理。

从法律知识水平看,对于《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律的了解程度是不高的,只有17.2%的学生表示对这些法律是非常了解,并知道自己的权益及如何保障,而73.6%的样本学生表示,对这些法律仅有一点了解,但不知自己的权益有哪些,9.1%的学生表示对这些法律是完全不了解的。从获取法律知识的途径看,是比较分散的,从选择次数看,在获取法律知识的途径中,书籍的选择次数占总人次的33.8%,网络占33.1%,课堂占29.6%,电视占3.5%。

以上数据表明,在顶岗实习过程中,学生面对学习环境和身份的转变,并未做好思想准备。一方面,法律知识的匮乏,使学生无法知晓自己的合法权益;另一方面,双重身份的尴尬使得学生在维护自己合法权益中表现出了无奈和弱势。

3 结论

7.小学语文实习调研报告 篇七

《语文课程标准》提出：“教师要精心设计作业，要有启发性，分量要适当，不要让学生机械抄写，以利于减轻学生负担”。肖川博士曾说：“作业是教师精心准备的送给孩子的一个礼物。”“作业给孩子综合运用知识，发展和表现个人天赋提供机会，使教学的影响延续到全部的生活中。”《基础教育课程改革钢要》中对课程改革的目标作出了明确的规定：“要改变机械训练的现状，倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。”这就引领我们提升了语文作业设计的理念，要求我们更加关注人文内涵和多元化。随着新课程标准的深入实施，目前教师都比较重视课堂教学的改革与创新。然而，对如何以新课程标准为依据，设计多元化的语文作业，利用作业来培养学生正确的语文能力，促进学生主动地探究，促进学生有效地学习，促进学生个性发展等，却依然关注不够。目前，相对于农村小学作业设计存在很大的局限性。首先，农村家庭、农村社会教育资源匮乏，农村文化教育条件差，农村学生文化面相对狭窄，学习能力不强；同时家长文化水平普遍不高，家庭教育观念和意识淡薄；大量年轻父母外出打工，出现了留守儿童现象；加之教师传统教学模式等条件的限制，导致教师作业设计上，客观性太强，忽视学生的主体性；过多注重知识掌握，忽视学生能力发展，过多考虑作业量的大小，忽视作业质的优劣；过多的单一化、机械性作业内容，生硬操练，甚至重复作业。。这样极大地影响了学生学习活动的空间和语文能力的发展，都不利于学生身心的发展。

二、本课题的核心概念及其界定

作业：是指学生的一种活动方式，它是学生主动学习的一种方式，是学生以某一主题或某一领域的问题为主线进行的一种探究工作或活动，是学生对事物的认知，经过运用已有知识和经验，对材料的不断观察、筹划和思考，寻找合适的工具，像科学家那样自行探究达到认知的过程。

农村小学语文作业：就是立足于教育资源相对缺乏的农村，面对小学语文学科特点和不同学生语文素养发展现状，对作业多元化设计进行研究。

作业多元化设计：就是从各层次学生的实际情况出发，有针对性地设计多层次的弹性作业，以满足不同学生的作业需要。通过多元化的作业开发学生的多元潜能，拓展学生思维训练的外延，培养学生综合运用语文的能力。

作业多元化评价：即教师、学生共同参与，对不同学生的不同层次内容的作业多角度地进行评价，激发学生学习的积极性和主动性。

三、课题研究的理论依据

（一）多元智能理论

美国著名的心理学家加德纳的多元智能理论的广阔性和开放性对于我们正确、全面地认识学生具有借鉴价值。多元智能理论对作业的启示：1、作业设计的尺度应该是多元的。2、作业的目的是为了学生的发展而提供契机。3、作业设计要引导学生扩展学习的领域。4、通过作业发展他们的智力潜能。5、作业成为他们的人生履历。

（二）现代课程评价理论

突出对学生作业评价的整体性和综合性。从知识能力、过程方法、情感态度与价值观等方面进行评价，全面考察学生的语文素养。

四、本课题的研究目标、研究内容

（一）研究的目标

通过研究探索不同类型的多元化作业的设计方式、方法，让学生通过多元化的作业及评价，感受自己的价值，乐于作业，提高学生综合运用语文知识的能力。

（二）研究内容

1.语文作业现状调查及分析

（1）调查教师对语文新课标的学习情况；调查教师对多元智能的理解；调查教师作业布置、评价情况。

（2）调查学生对作业的态度；调查学生作业的完成情况；调查学生对作业的反馈情况。

2.农村小学语文作业多元化设计应遵循的原则及重点

（1）开放化原则。（2）兴趣化原则。（3）多样化原则。（4）层次化原则。（5）实践化原则。（6）综合化原则。

3.高效课堂背景下农村小学语文作业多元化设计的研究

（1）根据学生的语言环境、思维能力、认知表现、实践能力等多元表现，再结合《语文课程标准》要求，把作业设计为听、说、读、写、做、玩、观等多种类型。一二年级学生作业注重趣味性；三四年级学生作业注重综合性；五六年级学生作业注重创新性。

（2）根据学生智能的差异，把作业设计为趣味性作业、层次性作业、多样性作业、开放性作业、实践性作业、综合性作业。

五、总结反思

1.课题研究接近尾声，回顾走过的历程，一定有遗憾和不足。繁重的事务，课务，使少数教师不能有更充足的精力投身到教育教学研究之中，给研究工作的深入带来困难。

2.本课题具有很强的实践性，要求课题组成员能在平时的实践中，将某些现象、想法、感受及时总结、提炼，并能上升至理论层面，而在这方面，有的课题实验人员显然还达不到。

3.作业的内容丰富了，形式多样了，尤其是分层次作业的出现，增加了教师的工作量，如何减轻教师的负担还需要在以后工作中解决。

总之，本课题虽然即将结题，但研究却不能停止。我们所有的努力只有一个目标，全心全意为孩子的学习和发展服务。

【参考文献】

[1]教育部.《语文课程标准》

[2]杨俊权.《浅谈小学语文作业设计》.2008年第三期

[3]肖川主编.《名师作业设计经验》

[4]王群方.《改革课外作业 延伸任务型课堂教学》.《上海教科研》.2006年第6期

[5]余琼.《小学低段语文作业设计刍议》

[6]翁火英.《低年级语文拓展作业的设计》.《上海教育科研》.2006年第5期

8.语文教育实习报告文档 篇八

赵晨光

从春天里开始，在春天里结束。大学生活最后的阶段是实习很重要在实习的过程中我学会了很多体会了教师这一神圣职业的光荣.通过实习我充实了自己学会了如何教学学习了许多未曾有过的东西.经历了这段的实习生活让我感受到教师职业的重任体会到教师工作的辛苦.在实习过程中我对比自己的学生时代感受着差别80后学生的能力一代比一代强信息接收面广.这对老师提出了越来越高的知识要求.实习过程中我们纯熟地把握了教学技能不仅如此我们还学会了如何处理与学生关系的技巧.一、基本情况：

下东营小学位于张家口市，校训为：志存高远，脚踏实地，勤学力行，敢于争先。也正为如此，学校近年来学校获得了全国“九五”规划国家重点项目“教育与发展”实验先进学校、“万校中小学作文全国先进作文”教学单位奖、全国第五届智能机器人大赛一等奖、省“双语教学实验校”、省“现代教育技术实验校”、省“信息技术教育教学行动研究实验校”、省“青少年科技教育工作先进单位”、市“首批艺术教育示范校”、市“群众最满意的五星学校”，如今已成为全市瞩目的现代化学校。

我于2011年3月，到下东营小学进行为期三个月的教育实习。实习的基本内容包括:课堂教育和协助班主任工作。基本情况如下:

课堂教育:包括备课、上课、修改作业、批阅试题。做一个语文教师所做的事情。积极引导,认真做好工具性与人文性教育工作。

班主任工作:及时正确引导学生思想,处理班上日常杂务,管理好学生日常行,培养良好的行为习惯,调动学生干部处理班上各事务。

教学研究调查:为更好地了解学生调动学生学习积极性组织两次小组谈心会了解学生的思想动态及学习动态.二、思想收获：

教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动,是理论联系实际的重要途径。在教学方面,通过实习,我们将书本学到的知识运用到教学实际中,发现了自己在教学工作方面的优缺点,积累了实践的经验,争取在以后的教育实践中发挥利用自己的长处,克服自己的不足,从而不断改进自己的教学,提高教学质量,使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面,通过实习,我们对班主任工作有了一个初步的了解和认识,对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念,这对于我们以后的工作都有着极大的帮助。实习,让我们收

获,让我们成长,更让我们明白:成为一名老师,一名合格、优秀的老师,我们仍需不断地学习、不断地努力,在实践中摸索、在实践中进步!

三、业务收获：

听了一周的课之后,我开始走上讲台,开始了自己的第一篇“处女作”。当然,刚开始心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了“讲课重点不突出,讲课顺序不清,师生配合不够默契”等等。针对出现的问题,指导老师要求我多听课,多向经验丰富的教师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案,她们没有丝毫的架子,有更多的是朋友般的亲切交谈。为了弥补自己的不足,我严格按照学校和指导老师的要求,认真仔细地备好课,写好教案,积极向其他同学和老师学习,多多向人请教,把握好每次上课的机会,锻炼和培养自己的授课能力。

在上课的过程中,我遇到了许多困难:譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然,这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员,是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错,有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了,还积极举手回答问题。

一个班级就像一个大家庭,班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣,直接影响到这个班级的课堂教学质量,是保证教学质量的基础,牵涉到方方面面,是教育实习的重要组成部分。初期的班主任工作学习,很机械、很重复,只是简单地跟早读、跟操、跟值日,以旁观者的身份观察班主任如何完成学校分配的任务、如何处理班级事务、如何与家长沟通,从看的角度去学习,感悟其中的微妙之处,注意其中的细节问题,努力地记忆,努力地模仿。实习期间,因为一位老师临时因事请假,我接管了她的班级,在这期间里,我以外行人的身份担任了这个班的语文老师,完全以一位班主任的身份融入到老师中、融入到学生中,独立地做着班主任工作,教学、出操、应付学校的作业检查、处理班里的事务、做学籍册等等工作都让我体会到了作为一名小学班主任工作的琐碎,同时也感受到了作为一名老师、一名班主任的责任,对班主任工作有了一个更直观的认识。实习后期我将工作移交回了给原来的班主任,回到了我原来的实习班级,再次投入到跟班中,工作依旧很重复,可是已经让我有了不一样的体会。

下面我具体谈一些体会：

（一）班主任工作

在实习之前指导老师对我说要做好实习班主任注意的几点:密切与班委配合积极关注学生学习意向对学生公正公平.第一天实习上午是个不平常的日子.学校要求学生晚上7点半必须来学校上自习.7点40左右我走进教室一片吵闹.我很惊异便质问这就是你们班吗?谁知道竟然没有人听我的话我站在讲台上平静地看着下面的一切学生安静下来.接着我把班长和几位班委成员叫了出来.按照指导老师的事前的安排我布置好班级的日常秩序治理安排.一个好的班集体是可以带好整个班级的.效果在当天便产生了，班级的自习秩序很快被稳定下来看着学生们安静的学习指导老师拍了拍我的肩膀.3月10日原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间开始可老师在前一天就要求我把在清明节前一星期的学习工作做一些总结说让我单独开一次班会.第一次开班会心情紧张加上我对这个班级的工作不完全了解.于是我先让班委向大家汇报一下班级开支情况.平静下来我对前段时间的不足提出了批评特殊对班上几个淘气的学生迟到早退做出了严肃警告.通过一种制度来建立一种秩序是如此的简单而班主任的工作远不止如此.交心这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段.针对学生上课不集中、学生成绩下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别情况灵活处理灵活与学生进行面对面的交流使得课堂课后气氛大有改变.（二）教学研究调查

这项工作是在指导老师带领下进行的我们对学生成绩的比较作出一个综合性对比性表格在教学过程中因材施教.在课余时间积极和这些学生谈心.在课堂上调动差生听课积极性合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道.（三）课堂教育教学工作方面

教学,是实习中最主要也是最重要的一个环节。如何使自己的教学技能在短时期内得到最大的提升,这是每一位实习生都应该深思的问题。作为一名教师,上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动,但真正的中学教学对于我来说还是第一次。从学生转变为老师,这之间需要付诸很多的努力。由于实习学校正在进行课堂教学改革——从传统的以老师讲为主转变为以学生自主学习为主的“五步教学法”,很多东西都在摸索之中,所以我们的实习就变得充满机遇和挑战了。庆幸的是,在实习期间,校方领导和老师都给我们充分的学习和锻炼的机会,使实习能顺利地完成。

由于校方的课堂教学改革正如火如荼地进行,应学校的要求,我们必须在十分熟悉这种教学模式后才能上讲台,所以我们的见习时间就达三月之长。在听课前,我再次认真阅读了教材中的相关章节,如果课后有习题,我则会事先认真把题目做一遍,想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时,我就认真做好听课笔记,听课的重点是注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分,以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑,想老师为什么会这样讲,想不明白的就虚心向授课老师请教。每个老师各有特点,都有值得我学习的地方。同时,我注意学生的表情反应,而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果,也就是“备学生”。课后,再把笔记整理好,反思如果是我上将会出现什么新的问题。我们班是普通班,学生自主学习能力普遍不强,课堂气氛不活跃,原因是他们觉得枯燥无味。所以后来在备课时,我花了很大心思在课堂结构的设计上,多准备一些有趣的课外小知识,尽量使课堂生动起来,并应用现代教学手段“多媒体”进行教学,即方便又能吸引学生。

四、问题建议：

班主任工作是琐碎繁复的,然而每天当我面对这些学生的时候,觉得他们是那么的亲切。看着他们那蓬勃的朝气,让我有责任感,有动力来开始新一天的工作,我又从原任班主任周老师那里学习了很多班级管理方法和学生教育方法,这是我人生一笔宝贵的财富。我打从心里感谢她。

在为人师的这条路上,我迈出了第一步,接下来还有第二步,第三步„„但不管怎样,我都会以人为本,把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去,我会以我的真心去呵护学生,因为我面对的是一颗颗纯真的心。

9.高中语文实习调查报告[最终版] 篇九

2010级汉语言文学2班陈艳201084014079

（一）调查概况：

2013年10月至8日至11月15日，我很荣幸的有机会在扶风高中度过了我的实习生涯。实习内容包括两个方面：一是作为一名语文教师的教育实习，二是作为一名班主任的工作实习。在这期间，我积极认真地工作，虚心向办公室里有经验的老师请教。除此之外，我还利用实习的机会做了一个针对当前高中生的思想特点和学习心理的调查。

（二）调查目标和方法：

（1）调查的目的主要是通过了解当前初中生的思想特点和学习心理以便更好地开展语文教学活动。

（2）调查的方法主要是通过问卷调查和抽样调查两种方式。此次问卷调查在丰一中初中部一共派发了300份问卷，收回有效问卷270份。抽样调查以我实习带的扶中高一

（9）班全体学生作为调查对象。

（三）调查结果分析：

（1）高中生的思想特点

我实习的年级是高一年级，这个年纪的学生心智还不成熟，上课开小差、做小动作是很常见的事。而此时他们上语文课的任务不仅仅是识字，更重要的是学习如何使用语言，如果上课注意力不集中，是掌握不了语文知识的。所以上课时，吸引学生注意、维护课堂秩序就成了每个语文教师的必修课。富有激情的声音、起伏的腔调，游走的眼神、恰如其分的惩罚等等都是他们维持课堂秩序的手段。我在实习期间上课时也曾经有这样的困扰，后来我也学习使用这些方法，效果还不错。

高学生是很单纯的，正因为这样，当一个称职的老师就必须学会在适当的时机夸奖他们。当然也不能全靠表扬，在行为习惯方面，批评和惩罚也是必要的，否则引不起他们的重视。中学生也是很敏感的，不能因为他们年龄还小，就认为他们不懂，其实他们都拥有雪亮的眼睛。调查中发现，中学生最喜欢的是贴近他们思想的老师，如果师生共同喜好多，他们会比较亲近这个老师，反之，则比较生疏。

学生最不喜欢的就是那种对待学生不公平的老师。每个学生都是想通过自己的途径引起老师注意的，用的方法各不相同。

实习中，我就见到这样的事。我实习的班级有一个男生叫王鑫，很调皮，上课老是插嘴，老师越是说他他越是调皮，老师们都对他很头疼。我认为汪文涛除了自律能力不足外，其行为无非也是为了引起老师的注意，于是在课堂内外我则更注意他的言行，经常找他谈话，尽量争取引导他到正确的道路上来，后来汪文涛违反课堂纪律的行为越来越少。

（2）高中生的学习心理

由于我所教的科目是语文，因此我主要是调查学生对于语文这门科目的学习心理特点。

在调查过程中，甚至有部分学生直接对我公开表示他们对语文这门课一点也不感兴趣，不想学习语文。这部分学生认为语文课从小学一年级到现在一直都在学，为什么要学那么多年。其实他们都不明白学习语文的好处。

对不同体裁的课文喜爱程度不一样。调查中显示，学生们喜欢叙写比较具体，比较有故事情节的课文，如记叙文、小说等；相反，当他们面对一些写景散文、议论文或者说明文时，则会提不起多大兴趣，认为那些文章枯燥无味。

学生对于多媒体教学也有不同的意见。教师使用多媒体课件进行教学，确实是能够对学生产生较大的吸引力，相比较于传统教学，学生对课程的接受程度大大提高。但是，利用多媒体教学的效果有时候对学生们来说有时候也是适得其反。还有，有学生反映出老师在使用多媒体教学时，往往时间把握不是很好，有时候讲得太快，导致他们的笔记都记不下来；有时讲得太慢，他们听起来又感觉很无聊。

关于现代文和古文，学生们的看法很统一，就是都对文言文始终提不起学习的兴趣，即使是一些有故事性的古文，他们学习起来也感觉很吃力。之所以不喜欢古文，很大程度是因为古代字词的意义与现代差别太大，理解起来很困难。有学生跟我说，他们宁愿学一篇几千字的现代文，也不想面对一篇只有几百字的文言文，他们认为现在都是高科技时代了，背几百年前的古文有什么意义。高中学生阅读这些古代作品，就是学习和接受中华民族的语言模式、思维模式、审美情趣及价值观念的过程。目前的中学生学习文言文确实是比较吃力的，即使课本的内容能听懂，但如果让学生自己阅读理解一篇课外文言文，还是非常困难的。鉴于此种情况，我认为除了让中学生了解学习文言文的意义外，我们还必须帮助他们解决学习文言文的实际困难，即提供相应的学习方法，从而达到新课程改革的目的。

通过这次针对当前中学生的思想特点和学习心理的调查分析，我觉得在中学语文教学中应该注意以下几个方面：

一、教师必须提高自身的专业素养。用最简单的话来说，学生如果不喜欢你，那肯定不会喜欢你所教的科目，无论你教的是哪一科目。因此，教师必须得有一套独特的能吸引学生的教学方法。在课堂上，教师能否吸引住学生的注意力，让他们精神集中于自己的教学内容中，这与教师自身的专业素养高低有很大关系。只有成功吸引学生的注意，维持好课堂的秩序，才能上每好一节课。

二、教师必须对学生一视同仁，奖罚分明。上文说到，中学生所处的这个年龄阶段对公平很敏感，他们希望自己的老师能够公平的对待他们。尤其是成绩较差的学生，他们都希望老师能够多关注自己，这种愿望甚至比其他学生更加强烈。因此，一个好的教师对学生的奖惩必须恰如其分，这样学生才会尊重你。对那些成绩较差的学生，不能一味地去批评他，要更积极地去鼓励表扬他们，给他们信心，培养他们对学习的兴趣。

三、教师必须正确使用多媒体进行教学。利用多媒体教学可以说是一把双刃剑，有利亦有弊。将多媒体技术应用到教学中去，运用恰当时可以大大提高教学的生动性、丰富性；运用不当时，反而会降低学生的学习兴趣。因此，教师在运用多媒体教学时要把握好一个度，让高科技能真正为教学活动所服务。

四、教师必须让学生明白学习语文的好处以及提供学习的方法。语文是百科之母，只有先把语文学习好，才能学好其他学科的知识。此外，向学生提供正确的学习语文的方法也是教师的重要任务之一。教师只有做到这两个方面，学生才能更好地学习语文。

10.实习报告评语新说 篇十

一、充分鼓励——肯定型评语

激励性语言鼓舞人心,催人奋进。青少年时期是情绪化比较严重的人生阶段,外在的刺激直接影响他们的情感,积极的情感能有效促进学生的学习。在评改实习报告过程中,遇到类似文章选材精当、开头结尾出色、遣词造句能力强等长处的习作,笔者通常采用肯定型评语。例如,“这样的开头开门见山,直入主题” “争先恐后这个词能准确表达自己当时迫切的心情,用得好”。学生阅读这样的评语,不但能从中感受到自己在技能方面有一定的成功,而且在写作方也有所收获,从而也激发写作的兴趣。

二、充分赏识——欣赏型评语

希望得到别人的赏识是人的本性。赏识能使人愉悦、快乐,赏识能激发人的潜能,使人心智开启,灵感涌动。笔者的笔尖下藏着无数顶“高帽子”;碰到文采飞扬的优等生习作,会批注“不久的将来,你参加作文大赛肯定也会榜上有名”;碰到中等生的习作中出现了一些令人意想不到的妙语佳词,一定会写“你可真棒,连‘弱不禁风’也学会了”;碰到后进生的习作干干净净,错字少,语句比较通畅,也会毫不吝啬地写上一长串“写字进步了,错字变少了,句子变通顺了,我该说‘了不起’了”这样充满赏识的评语。

三、充分尊重——协商型评语

笔者经常蹲下来和学生交流。不在于“蹲”的形式,而在于尊重学生人格,不歧视、不讥笑、不挖苦;尊重学生的见解,不强求,不压制,不扭曲。如学生某个词用得不准确时,笔者会适当点拨,批上 “换成‘××’”,你看是否更好呢”等等评语。

四、充分期待——指导型评语

实习报告批改,强调有批有改,但不是大量地改。“精批精改绝对是一种错误的思想”,教师的批改只起一个指导作用,明确指出不要的地方和原因后,指出该如何改。这类批语要给学生一点思考的空间,指出修改的方向。例如,一位同学在实习报告中大段大段地写老师怎么怎么对他好,感谢老师和师傅们。笔者在评语中写到“感谢老师和师傅们是對的,但实习报告也不能用大量的篇幅来做感恩吧,该怎么改呢?相信你已经明白了”。教师要学会等待,等待“千年的铁树花开”,不要指望一次教育就能成功。

五、充分对话——交流型评语

这种评语有利于拉近师生间的距离,增进师生间的感情。在实习报告批改中,笔者很愿意敞开心扉,与学生进行心灵的对话。记得一位不太听话的学生在实习报告中写了这样一件事:有天他感冒了,当时老爱批评他的师傅帮他倒了一杯开水,他被感动得决定从此改掉身上的毛病。他在实习报告中这样写到:“师傅,以前是我误解了您,体会不到您的好。今天,我终于知道是我错了。请您原谅我!”看到这样情真意切的表白,笔者也被感动了,内心真情涌动,毫不犹豫地提笔写到:“不,师傅也有错,不该总批评你,让你觉得自己是个坏孩子。老师也向你道歉。相信我们都会改正自己的缺点。”这位学生看过评语后热泪盈眶,并且真像我说的那样,一点一点地改掉了自己的毛病了。采用批评的方式进行教育不见成效,几句真心的对话却化解了矛盾,消除了误会,产生了意想不到的结果。从这点看,教师的教学成功与否很大程度上取决于教学语言的魅力,这种交流型评语更是作用明显。

11.小学语文实习调研报告 篇十一

“今年9~10月发生投保学生死亡事故10起, 其他未参加保险省份的事故数据暂时不掌握。”近日, 在全国职业院校学生实习责任保险工作组召开的案情鉴定会上, 有与会专家说, 这些事故不仅造成了学生家庭的不幸, 而且增加了实习单位、职业院校的忧愁, 还对职业教育发展造成不良影响。

《全国职业院校学生实习责任保险工作2012年度报告》也证实了这种现象, 指出“目前我国职业院校学生实习安全形势不容乐观”。根据2012年教育部推行的全国职业院校学生实习责任保险统保示范项目抽取60万例样本分析, 每10万名实习学生发生一般性伤害的约39.9人, 其中导致死亡的约3.96人。学生意外伤害事件的发生贯穿于岗位实习、交通、住宿等整个实习过程。学生实习安全是摆在职业院校和实习单位面前的紧迫问题, 也是学生家长和社会各界关注的焦点。教育部有关负责人说:“职业院校校长是学生实习安全和风险管理的第一责任人, 要建立和完善‘实习前有专门培训、实习中有过程管理, 出险后有及时赔付’的全过程风险管控制度。”

(转载自2013年11月12日《中国青年报》)

12.初中语文教育实习报告2 篇十二

2011年10月8日至11月19日，我在初二年级实习了40余天。在这40余天内，我学到了很多的教学经验。

既然是实习教师，语文教学自然是重点。我实习的班级，是一个很优秀的班级，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。

实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。

总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

新教材也是我需要研究的一个重要内容。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习，无疑，新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导老师在课余，还教我如何去研究教材，如何去备课。他要求我先熟悉课本，然后在课本中挑选几篇我认为对学生有帮助，或者与高考相关的文章，去编写教学案。要挑选对学生有帮助的，或者与高考相关，这就要求我了解学生的需要，了解高考的要求和趋势，工程量可谓浩大，但不可否认这是必须的。好的教学当然是能够满足学生需要的教学，这种需要可能是现实的参加高考的需要，也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要，而满足后面一种需要对于语文学科来说是很重要的，当然，前一种需要也是不可忽视的，毕竟这是一个极其现实的问题，不是单单一个“应试教育”的指责所能逃避的。了解了学生的需要，高考的形势之后，便开始着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要体现教学思路，还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。

在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。

批改作业，我纠正每个错误，在批语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在其作业本上写明，为了不浪费时间、精力、感情，我不改这次作业。我的指导思想是要不断给学生改正错误的机会，要允许学生在改正错误，追求上进的过程中有反复，但不能“苦口婆心”，说来说去就那么几句，要根据学生的变化，相应地调整措施。改作文，我花的心血更多，我注重通过作文了解学生的性格、生活、爱好等各方面情况，评语不拘泥于文章形式。我认为表达的通顺与否、有无错字和内容的分量对初二年级学生来说是最重要的，因为这是他们最突出的问题。学生写作文并不怎么讲究章法，他们感兴趣的是说出自己的心里话，如果老师把写作文看成纯粹技术性的练习，不关心作文的内容，就会失去了解学生内心世界的绝好机会。作为教师，要时刻牢记教书是为了育人，不要当教书匠，要当教育家。作为语文教师要确立“大语文”的指导思想。

在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。

班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。此外，班主任还要指导班干组织班会活动，指导班级活动的开展，同时也起着沟通学校和学生的桥梁作用。在实习期间，我除了学习、实习那些每日的必修课，也曾指导组织过一次班会活动。

13.小学语文实习心得 篇十三

上午因课堂失败而过得不愉快，中午却很开心呢。匆匆走出四二班，来到一四班，张老师不在，今天就我一个人给小朋友们分饭。我哄着他们把饭吃光光，他们听我讲豆腐、藕片多么多么有营养，嘿嘿，居然都抢着要吃，还自豪的把吃得的干干净净的餐盘举给我看，我心里可比他们得意多啦，哈哈!

小朋友都是可爱的，我是不是对他们凶了点儿呢，因为他们太吵了啦，周四去一定要表现的温柔点儿，呵呵。让一位小女生上讲台讲故事，怎么都不干，都还急哭了，说：“老师，我不敢，我不要!”我觉得很悲哀，这有什么不敢的，都改成让她读一下故事了，还有什么不敢的?其他好多小朋友都抢着要上来讲故事呢，约好了周四来听他们讲故事，我期待着吧，明天再去他们班催一下好了。

中午就坐在一年级教室批班上的练习册了，真是的，题目看错的一大堆，空题不做的也一片，下午放学留他们订正，感觉有点匆忙，赶任务完成一样，就是直接报答案了嘛，真的很没有意思。

下午大课间，带他们操场练歌，施艺玲说我上课跟杜老师上课相比，他们挺高兴的，我还挺安慰的，虽然上午有些不愉快吧——不好好听，让他们练站立了。

早上带书给邱季玮的，她说她家有《青铜葵花》——不早说嘛，我就收回去了，想借给徐玉成的，他就想着他的魔幻书了，吴秋瑶呢，也就想看我上次说的《爱德华奇妙之旅》了，结果阴差阳错借了给任国庆，今天他的表现可不好哦——我跟他说话都不听，让他扫地都不动。

14.实习中感悟小学体育教师的师德 篇十四

1、小学体育教师师德的基本内容

1.1、小学体育教师师德的基础

“热爱体育教师事业,热爱体育事业,热爱党的教育事业,具有为教师事业奋斗终身的职业道德思想,为了孩子的发展,为了民族的希望,奉献终身的崇高精神。”简单来说,爱便是小学体育教师师德的基础。自己在实习期间,无论是在旁听体育课还是自己教授体育课,对此深有体会。课前向学生询问身体状况,有无伤病,有无不能参与课堂活动的学生,课间密切关注学生动态,学生背阳背风,教师自己在烈日中把自己的学生列队在树荫下。可以说爱是一名小学体育教师的灵魂。

1.2、小学体育教师师德的核心

体育教师的师德核心是为人师表,教师是人类灵魂的工程师,作为小学体育教师,为人师表是他们最崇高的荣誉,同时也是他们的神圣的使命。为人师表,这就要求体育教师时刻以身作则,要求学生做的自己事先做到做好。在实际教学中自己总是提前10分钟到操场等着学生的到来这对自己来说是一种提升,同样也是为人师表的表现。

2、小学体育教师师德的重要内容

2.1、小学体育教师的知识结构

(1)体育学科的专业知识。

这主要包括体育学科的概念体系、理论体系、技能体系、研究方法、研究工具以及历史演变现状和发展趋势。作为一名小学体育教师,这些专业知识是必不可少的,同时这也是体育教师师德体现的前提和基础。

(2)体育学科的相关知识。

体育经济学、体育管理学、体育哲学或其它学科知识,是体育专业知识的有效补充。掌握了这些知识,对于体育教师有效的管理学生,教育学生有很大的帮助,同时也是展现一名体育教师师德的外在表现。

(3)充分的教育学和心理学知识。

教师的劳动过程实际上是运用教育规律向学生传授知识,提高其能力,培养合格人才的过程。教育学和心理学是贯穿体育教师整个教育活动始终的特殊的劳动工具。小学体育教师只有抓住了学生的心理及其心理变化规律才能更好的教育好学生,这是体育教师展现师德的关键。

2.2、小学体育教师具备强健的体魄

体育教师由于职业的特点,在体魄上提出特殊的要求,强健的体魄包括健壮的体格和优美的姿态。体育既有脑力劳动的内容,又有体力劳动的形式,是智力与体力有机的结合,所以,体育教师必须拥有强健的体魄。对于这些,自己深有体会,在长期的疲劳中,自己的身体也受到了威胁,最终因为劳损自己受伤了,在上课的时候做示范动作做不出来,当时是着急和气愤,影响了上课,进而教学质量大打折扣,因此,拥有一个强健的体魄是多么的重要。

2.3、体育教师的教学工作能力

(1)体育教师的教学能力。

体育教师的教学能力包括:①较强的组织和设计能力。它包括对教学内容精心加工,教学实施计划的编定,教案的设计编写,板书设计,教具制作等能力。②较高的教学实施、调控能力。它包括选择最优的教学方法,采用恰当的教学组织形式,运用现代化教学手段,灵活运用教学原则,引导并激发学生积极思考,消化知识,根据学生反馈及时调整和改进教学等能力。

(2)体育教师的工作能力。

较强的思想教育工作能力:教师以教书育人为己任,教学工作能力是搞好教书的重要前提,而育人工作则主要靠教师的思想教学工作能力。因此体育教师在努力钻研业务,不断提高自身的教学工作能力的同时,还要加强自身的思想工作能力的培养和锻炼。

较强的语言表达能力和动作示范能力:体育教师的语言表达必须生动形象,准确科学。这样才能对学生进行优质和高效的教育;体育教师的示范动作要过硬,真正成为学生学习的样板,做到技术动作规范熟练,轻松自如,姿态优美,节奏鲜明,引人入胜,这才能调动学生的兴趣和主动性。

3、提高小学体育教师师德的途径

小学体育教师师德的形成与发展没有捷径可走,只能在日常的具体教学实践活动中获取。因此,每一位体育教师不仅要身处教学情境,而且要用整个身心去深入教学实践活动。具体问题具体分析,具体对待,时刻关注学生的身心发展,尤其是他们的心理变化规律,勤于思考,自己探索合乎情理,合乎现实的合理的手段和方法。小学体育教师只有投身于体育教育的课堂和生活中,善于从小事做起,由微观到宏观,从细微处入手,促进学生精神世界的培养与发展,在体育教育的实践活动中,培养自己的师德。

参考文献

[1]梁春生.体育教师应具备的素质[J].安徽体育科技,2004,25(5).

15.一个电子类本科生的实习报告 篇十五

2011年2月28日，我永远都忘不了这一天，这是我第一次踏上东莞这块热土！看着这个完全陌生的城市，看着匆匆的行人和来往的车辆，我突然觉得很陌生，找不到自己的归属感。但当初违背父亲的意愿，放弃在铁路的安稳工作而南下广东，现在已经不能回头了。

东莞是一个充满外来打工人员的城市，每个人都在忙碌，若问他们为何劳碌？恐怕连他们自己也不是很清楚。路边的工厂在外墙上挂了一幅很大的招普工广告，上面普工工资也有2500元以上，若我们这些应届生能在毕业前找到一份2500元工资的工作，真是件值得好好庆祝的事情了！堂堂一个电子类本科生，卖了白菜价！

初到公司

因为对东莞不熟，所以辗转了好几趟车才到要报道的公司——一家专业从事精密检测仪器设备及电子材料，集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯，全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能后悔，而是要奋勇向前！

把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，发现新同事中有几个来自四川大学。人家“重点”的都来了，更何况我这个广西的二本生呢？想到这里，我心里也算平衡了一点。下午，我们这批通过校园招聘进入公司的应届毕业生都到齐了，一共14人，主要是来自广西和四川，其中还有一个是研究生。那位研究生是因为他的家在东莞，所以选择了这家公司。我们是第二批公司从大学里招进来的毕业生，所以被寄予很高的期望。

我们这批新人经过培训和军训，有10人进了研究院做技术，因为公司很缺技术人员，所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大项目部，而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”，但他们也算老业务了，都很有经验，也有客户资源，叫他们前辈或小辈都不合适，很是尴尬！我们4个新进的菜鸟，都在感慨：若四年前不读大学，早出来搞业务，说不定现在都混到经理级别了！

因为我们还没有正式毕业，所以实习期主要是熟悉公司和业务流程，说白了，就是提前适应，同时，也给出时间让公司和自己双向选择。

公司的目标很明确：要想出去，就必须把自己的基本功给打牢。两个月的实习期间，我更多的是呆在办公室里学习产品知识和操作方法。为了锻炼我们，公司甚至安排我们到车间里做普工，干装配机器、切割棉布、搬运货物、打扫车间卫生等工作，在这期间，我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”开始漫不经心或者应付了事了。许多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里，从而影响你留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。比如，我们4个新人中的小A，他来到公司后，对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词，对公司安排的车间实习和经理安排的一些琐事，也显得漫不经心。小A更喜欢背着手在同事的座位间走来走去，跟有空的同事谈笑，虽然在经理的提醒下有所改变，但却因此给经理留下了“做事不认真、不主动”的不好印象。实习结束后，小A就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。

第一次出差

忘不了第一次接触产品时的不知所措，忘不了第一次上台做经验总结时的紧张心情，忘不了第一次随师傅出差时的兴奋，更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说，有太多太多的第一次了，我们就是在第一次中锻炼，在第一次中成长，在第一次中成熟。

3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟车到深圳去催款。本来经理想让另外一个人去的，但那个人当天没穿正装，最后就把机会给了我。我们这些新人在“冷板凳”上已经坐了将近一个月，现在有机会出差，是相当值得期待的事情。这也让我明白：要永远做好迎接机遇的准备，因为你压根不知道它将在什么时候到来。

到深圳后的第一站，是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮忙。这位客户为了能够顺利接单，想借助我们的仪器向他的客户展示相关生产实力。其实，帮助客户，就是在帮助自己，最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款，这是一个设在住宅区里的外地公司驻深圳办事处，由于经理已事先与对方沟通好了，所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保非常严，我费尽周折才取到支票，当时不由感慨：接单难，要债更难。不过我只是来取支票而已，与一些同事的要债经历相比，我还算幸运的。我们部门的一个同事在2008年时，曾不听其他同事的劝告，把一台仪器卖给一家赖皮公司，结果在收款时对方想尽办法赖账，甚至扬言称“黑白通吃，不惧任何恐吓”，直至现在那笔货款仍未收回，成了不折不扣的死账。所以我在心中自警：今后要多注意客户的付款资历，尽量在送货时就把全额货款要回，避免付款逾期而陷入被动追款的局面。

正式入职

两个月的实习期转眼就过去了，对于本次实习的经历，我想了很多，最大的体会就是：态度决定一切。小A就是因为“态度”不好，所以才会被提前淘汰出局。另外，一个人要想在某一行业有所建树，就必须用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊，他十几年前中专毕业后就南下广东打拼，其间做过小贩、普工、生产线领班，还跑过长途车，后来跟朋友合伙开了家公司，但因经营不善，亏了几十万，迫于生计又重新为别人开车。现在，他已经四十好几了，回首以往却一事无成，只能蹉跎一生了。他告诉我，年轻人刚出来工作，一定要选好自己要投身的事业，毕竟人生苦短，能给你从头开始的机会不多，只有专注才能出成绩。

在拿到毕业证后再回公司，宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小A已经被经理以“不合适做业务员”为由劝退了，另一个同事因为家在四川，不想离家太远不来了，还有一个因为家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟，现在落下自己一个，心里不免孤单，但我心里也充满了斗志，一心只想往前冲，想要抓住机会不断表现自己，希望用自己的成绩来证明自己现在的选择是正确的。毕竟，这个时候的我太需要被肯定，太需要被鼓励和支持了。而他们的离去，也提醒我在这个环境下要学会思考、总结和进步，凡事都要有“空杯心态”，而且还要学无止境。

因为我有了实习期的学习，在接下来的三个月里，主要是不断成长和提升自己的阶段。我的留下，也让公司看到了我对公司的忠诚和培养的希望，于是派了资深的业务经理陶先生带我。陶经理是一个有自己独特“传、帮、带”方法的好师傅，他坚信每个人都有不同的做事方法，所以在带徒弟时都是采用“放牧式”培养方法，希望我们能够塑造出属于自己的独特做事风格。更多时候，陶经理会扔给你一个任务，告诉你要达到的结果，在这个过程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困难他一概不管，只有你提出疑惑时他才会给你指点，并在期限到来之前过问完成的进度。其实，陶经理这样做也是因为他实在太忙了，经常出差在外，在公司也有许多繁琐的事情要处理，实在是分身乏术。而我们被逼无奈，只好自己想办法完成任务，在这个过程中，既提升了自己的能力，也完成了任务。正因如此，陶经理带出来的好几个徒弟现在都很优秀，都能在其岗位上独当一面，我在陶经理的“独特培养”下也获益匪浅。

人生第一单

就像我们公司徐副总说的：“任何能够独当一面的业务员，都有在板凳上打磨一两年的功夫。”确实，一个业务员的成长，不单需要在业务技巧上炉火纯青，还要在技术有一定造诣。比如像我们从事的是PCB（印制电路板）行业，专业性比较强，这就要求我们要懂得PCB生产流程和技术参数，这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。

对于营销新人而言，开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作，我也不例外。刚开始通过电话开发客户的时候，心“砰砰”跳个不停，连握在手里的电话都在颤抖，更别提在打通后结结巴巴的讲话了，甚至在关键时刻还“卡了壳”，最令人沮丧的莫过于电话打到前台，对方知道是做业务的马上挂掉的尴尬。遇到这种情况，同事们给我很多支持和鼓励，也给我支了不少招，如在打电话前做好充分准备，弄清楚自己要表达什么，达到什么效果；可以找一个人面对面练习跟客户交流技巧；要找对时间给客户打电话；面对刁难的前台要学会一些善意的谎言等。

渐渐地，我懂得了，客户要的不是我们的产品，而是我们能否提供帮助他们解决实际生产问题的方案。这就好像走进鞋店的客户，他们是为了让自己的脚更加美观和舒适；走进理发店的客户，他们需要让自己的外形更加清爽或更有吸引力；走进酒吧的客户，他们需要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户，几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题，或者他们的客户要求检测产品的情况下，才不得不转向我们寻求帮助，与其说他们需要购买仪器，倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以，每次在跟客户交流时，不要问他们需要什么，而是问他们遇到了什么问题，我们能够提供何种方案、哪些仪器可以帮助他们解决问题，并达到最佳的效果。

经过两个月的坚持和努力，我终于在正式入职后的第二个月里，拿下了人生的第一单。在这个过程中，我深深体会到做销售的不容易。不过，我相信自己在开发、跟进客户，销售产品和谈判价格等方面都有很大的发展空间，我会在销售的道路上一直走下去。

最后，建议那些即将毕业的学弟学妹们，如果有机会，最好在毕业之前能到一个公司实习一下。因为只有真正体验过，才能深入了解你所选择的工作是否真正适合你，给你和公司一个相互选择的机会，毕业后也能更好更快地融入团队。同时，实习也可以增加我们的社会阅历，提升我们对问题的思考能力，关键是可以学到太多校园里学不到的社会生存法则。

（编辑：吴明 housy0116@ 126.com）

许多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里，从而影响你留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。