电信手机 营销活动方案

电信手机 营销活动方案（11篇）

1.电信手机 营销活动方案 篇一

电信天翼智能手机校园营销策划方案

潘林林

摘要： 随着国家3G照牌的发放以及西安地区电子通讯行业的进一步重组，西安市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。本次策划我们主要针对西安欧亚学院的学生群体，我们所要做的就是通过对西安欧亚学院学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到西安欧亚学院的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。

一、产品介绍

中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。在面对大众推广市场的同时，中国电信必会打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

二、市场概况及分析

（一）大学生目前市场状况：

大学生对于时尚、潮流、品牌的追求度比较高，但同时受到经济实力限制，因此，我们队推销这3款电信智能手机的市场前景还是很大的。并且200元——500元之间是最符合现在的大学生人群的。

（二）市场需求分析：

手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽 然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优势。

1）、综合以上两点分析我们可以总结出以下几个问题 ：

1、我们都知道电信的手机只能配套电信的卡使用，天翼3G手机也是一样的，那么这必然是个局限性，为了使用一个3G卡而专门买一个手机，这对于大学生来讲还是不太实惠。

2、中国电信的形象远没有中国移动在大学生的心中那样根深蒂固，从我们所做的市场调查也可以看出。

3、天翼3G校园套餐本身的诱人资费，对于大学生来说，并没有真正的感觉到其优惠，而且话费的返还，捆绑等形式，使大学生存在一种被套牢的感觉。

4、大家并没有真正认识到天翼3G带来了什么，它比普通的手机又哪些优势？ 校园业务分类：

2）、电信推出的3G业务在我院主要有以下几类：

1、套餐说明：39元包含400分钟市话和长途。

2、包含240条短信。

3、每月赠送120M手机上网流量，前3个月额外赠送1G，同时赠送24小时WiFi上网时长。

4、可以添加3个省内电信用户为亲情号码，每月免费通话500分钟。

5、并且可以添加全国漫游包。

校园套餐特色，较低的资费可以吸引我校学生，尤其对于异地相恋的同学，可以通过绑定亲情号码节省手机通话费；同时，每月赠送24小时WiFi上网时长，240条短信。因此，对于大学生而言，选择天翼3G智能手机将是个不错的选择。

三、市场分析

目标及任务：我们的目标和任务就是在现有基础上，扩大电信智能手机及宽带在我校的占有率，增强品牌知名度美誉度。最终使电信智能手机、宽带基本上覆盖整个校园。市场现状及应对策略：

1、市场现状：

（1）目前电信手机及其宽带已经拥有一批忠诚的顾客，而且由于电信的手机只能配套电信的卡使用，天翼3G智能手机也是一样的且只有一块电池，那么这必然是个局限性，为了

使用一个3G卡而专门买一个手机，这对于大学生来讲还是不太划算；

（2）如今，笔记本在大学校园内越来越普及，这就为电信宽带的普及提供了一个机遇。

2、应对策略：

（1）针对于电信手机的只能用电信卡这一不足之处，电信手机应该向一机多待（包括移动、联通）发展；

（2）针对于电信宽带，资费还是比较高，应该适当将其下调。

3、竞争对手及其优势：

（1）、联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；

（2）、移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；

（3）、网通：数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来。

（四）目标市场及市场定位：

1、目标市场：我们将“完全市场覆盖”（市场就是整个校园）作为我们进行的目标市场。

2、市场定位：在市场定位中，将“功效定位”和“品质定位”作为我们企业的市场定位。因为，在当今这个激烈的市场竞争中，若想要拥有自己的一席之地，就比须要有一个正确的市场定位。在市场定位中，我们必须体现出“工欲善其事，必先利其器“ 的思想，为企业以后的发展奠定基础。

四、内部环境分析

（一）优势：无线宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉；

（二）劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题；

（三）机遇：有广阔的校园空间有较强的人际关系、有雄厚的科技力量和资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏；

（四）危险：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群。

五、营销策略

1、营销宗旨

我们的宗旨是建立“全国高校天翼3G校园网，让大学生活乘上天翼”。让“天翼”普及全国的每一所高校。尽自己最大的努力，把方便带给我们的同学，把“天翼”带进每个学生的心中。

2、营销渠道

我们每一年都有在大学里设立销售点和售后服务营业，使之专门为“天翼3G校园卡”用户服务。提供的服务与质量保障。

（一）营销目标与预期效果：

1、营销目标：我们的目标就是在现有基础上，扩大电信智能手机及宽带在我校的占有率，增强品牌知名度美誉度。

2、预期效果：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，人们对于手机功能的要求越来越多，这就为开拓智能手机市场提供了契机。因此，智能手机将在大学生这个消费群体中将会越来越受到青睐。

（二）营销组合描述

1、产品：

（1）用途、功能：天翼3G智能手机包含了以前手机的所有功能。另外，天翼智能手机具有使用WLAN功能，这正迎合了当代大学生的需求；

（2）包装、样式：在包装、样式方面，应该向个性、潮流着方面发展；

（3）潜在产品：同时也能够带动电池、内存卡、耳机等附带品的销售。

2、定价：我们主要采用成本导向定价法、消费价值定价法、竞争导向定价法同时进行，根据具体情况进行。

3、分销：这方面我们采用密集分销渠道：通过较多的中间商（学校的各种组织），扩大我校天翼智能手机及其宽带的市场覆盖面。

在分销这方面，我们要“不择手段”应用各种合法手段，使我们的天翼3G智能手机以较快的速度进入我们大学生的生活。

4、促销：

（1）价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

（2）赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

（3）服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

（4）生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

（5）情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

（6）团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

六、行动计划

（一）活动流程

1、具体活动：由创业者协会的组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

2、具体安排：

（1）时间：双休日期间；

（2）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

（3）地点：住宿公寓楼、食堂前或其他人流量密集、场地大的地点；

（4）人员安排：待定。

3、推广活动： 电信赞助举行“最美独创短信比赛”

（1）：比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

（2）：比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

（3）：比赛奖项设置： 一等奖：1名奖金100元； 二等奖：3名获赠50元话费； 三等奖：5名免费手机换保护膜一次； 优秀奖：10名 精美手机挂链一个。

（二）评估流程

1、成功的依据：

（1）：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，特别大学生对于手机功能的要求越来越多，这就为开拓智能手机提供了市场；

（2）：如今笔记本普及，这也为电信宽带提供了一个机遇；

（3）：由于智能手机也能够使用WLAN，这正好迎合了当代大学生的需求；

（4）：智能手机具有网速快、功能齐全等优势（与普通手机相较）。

2、收集成功依据的方法：

（1）：我们根据调查问卷整理、分析，最后得出的结论；

（2）：我们根据官方网站查询得到：智能手机很受大学生的青睐；

七、策划分析

我们的策划是围绕“生活”展开的，与各种设想和方案相比我们更注重实际。“生活”的主题更加贴近大学生的校园生活，也更加吸引大学生的眼球，我们口号是“让校园生活乘上天翼”。

2013年12月完稿

2.电信手机 营销活动方案 篇二

在手机支付中, 电信运营商有渠道, 而银行有金融业务。电信运营商与银行的结合, 是银行既有业务和技术在移动网络上的一种无线的延伸和拓展, 是传统柜台业务、电子银行业务的一种新的技术实现手段。同样也是运营在运营增值业务上的一种尝试。在国际上就有一些成功的经验值得我们去借鉴, 比如在日本电信巨头NTT Do Como和三井住友银行的合作使得手机可以作为电子货币、信用卡、电子票卡、会员卡、机票等多种用途使用。本次的方案就是借鉴国外的一些成功的案例结果国内双方的各自优势进行设计, 简要地对电信运营商和银联在手机支付中的联合方案进行说明。

二、方案目标

手机支付联合方案的总体目标是:

为移动运营商和银联方提供合理的接口和业务流程, 以确保手机支付业务的迅速发展, 降低各方的运营费用, 最大限度的合理利用现有的资源, 将其做为物联网的一个关键环节。

根据总体目标, 手机支付联合方案的建设目标是:

1、制定统一的POS机具的接口规范, 包括硬件和软件报文的规范。

2、在支付载体上面可以以多种形式表面, 这个根据各运营商和银联自己定制。

3、业务流程上仍以银联内部做为最终结算地, 电信运营商和银联分摊手续费做为盈利模式。

4、电信运营商可以专注于进行电子凭证和电子现金业务的开展。

三、方案制定原则

1、规范化:制定统一的接口标准, 包括硬件和通信软件两个方面:硬件方面主要进行POS机具的接口规范化的制定, 以及资金账号载体的规范制定, 如使用SIM卡做为载体。以此保证多家运营商的手机可以在相互发行的POS机上刷卡卡消费。

2、安全可靠性:提供安全可靠报文数据传输机制;

3、高扩展性:提供业务上的良好的扩展能力, 方便自有业务的接入;

4、硬件资源的高利用率:在不同运营商或机构发行的POS机具上可以进行通用刷卡支付, 通过不同运营商之间的业务转发, 来为用户提供无限制的服务。

5、多方共赢:此次的设计尽量让各方都参与到手机支付中, 让多方共同促成这项业务, 在各方赢利的同时, 也为用户提供高效便利的支付服务。

四、方案设计

在总体的设计图中, 手机用户可以通过通过GPRS、GSM、3G等网络方式连入手机支付平台。及POS终端可以通过GPRS或者电话拨号接入手机支付平台, 报文的组织方式依旧可以采用8583的总体规范。银联和银行、其它电信运营商可以通过专线或Internet接入手机支付平台, 商户系统通过Internet接入手机支付平台。手机用户和POS终端将支付请求上传手机支付平台进行相关验证后将请求转发到银联或银行系统, 如果不是本运营商的手机账户, 转发至相应运营商的手机支付系统, 完成业务流程。下面是主要两个支付流程的设计:

1、在POS终端上进行手机现场支付

在现场支付中, 用户在商城使用手机进行刷机消费, pos终端将请求内容组包, 加校验后, 将包发送到运营商手机支付平台, 手机支付平台判断是否为本运营商的手机用户, 如果不是, 则将请求转发至其它运营商手机支付系统, 如果是本运营商的手机支付用户, 手机支付平台校验手机号码和绑定银行账号的合法性, 通过后将请求转发至银联系统或具体银行系统。银联或银行系统进行一系列账户和密码合法性的验证, 以后合法性校验通过后的账务片, 处理完后将结果返回给运营商手机支付坪台, 运营商手机支付平台再将结果转发至POS终端打印出处理结果。

2、在商户系统上发起的远程支付

在远程支付中, 用户在商户的网站或别的远程支付环境下进行手机支付, 商户将用户的手机号码和订单信息发送至运营商手机支付平台, 手机支付平台进行手机支付合法性验证, 如果通过, 则将支付请求转发到银联系统或银行系统, 银联或银行系统以页面或短信等形式对用户进行密码确认。根据用户的确认结果, 银行进行账户处理, 并将结果通过运营商手机支付平台转发给商户, 同时向用户下发支付结果短信通知。

五、后语

做为未来消费支付的一种大方向, 手机支付将在未来的支付渠道中占有一席之地, 但是就现在的国内支付业务的发展状况, 可能造成最终的“百家争鸣”, 虽然可以让消费者有更多的选择性, 同样也会造成设施资源的极度浪费, 不利于手机支付的推广, 让各个运营商或银行的手机支付无法在用户输入接口上相互通用。此次提出的联合方案, 可以让运营商和银行共同开展这项业务, 能更快的推广手机支付业务, 同样也能增加手机支付的安全性。

参考文献

[1]王立军.移动手机支付应用及发展前景初探.[J]《中国电子商务》.2010年第11期

[2]刘军, 舒静.看移动支付应用的“先行者优势”.[TN]《计算机与网络》2010年第21期78-78

[3]黄显明张燕红黄书君敬蜀龙.中国支付标准综述.[TQ]《中国金融电脑》2010年第4期

3.中国电信手机销售方案[推荐] 篇三

中国电信手机销售情况概述

随着改革开放，我国手机已经大范围普及。中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直处于劣势，在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司。中国电信手机销售特点

中国电信一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面留住老用户，发展新用户，积累客户资本。

中国电信的主要特点是：

1、上网速度快。

2、话费较中国移动、中国联通便宜。

3、每个电信号码可设定5个亲情号，互打免费。

4、每月不同套餐不同程度的赠送WLAN上网时长和手机上网流量。中国电信专门为中国电信3G用户度身定制了几十款终端，价格适中，物超所值。主要面向中高端客户，用户将可以通过电信营业厅以及社会渠道等多种渠道方便的进行购买。并且中国电信在不断努力与手机厂商共同打造中国电信3G深度定制终端，在手机方面，一直追求的是手机的高品质与细分用户良好感知的完美结合。

中国电信的市场调查

（一）优势

1.品牌优势：中国电信的品牌在用户中认知程度极高，多年来各级电信企业与地方政府以及各个行业保持了良好的合作关系，是中国电信独特而宝贵的无形资产。中国电信拥有商务领航，我的e家两大客户品牌以及互联星空，中国宽带互联网，号码百事通和最新推出的天翼业务品牌并且各品牌已经拥有庞大的客户基础。

2、规模优势：中国电信拥有全球最大的骨干网络，为全球最大的固定网络运营商，具有庞大的固定电话用户资源，并且拥有丰富的转型经验，尤其是在企业和家庭客户方面，中国电信的商务领航和我的e家业务已经初具规模。

3、客户资源优势：经过几十年的发展，中国电信已拥有庞大的客户群体，规模化的客户群为企业持续发展奠定了坚实基础，到目前为止中国电信的固定电话用户2.08亿户（07年为2.26亿），宽带用户数4427万户（07年为3817），移动用户数为4300万户。“商务领航”和“我的e家”两大品牌客户群分别达到253万户和2393万户（07年分别为194万和1060万）。

4、技术优势：具有长期的电信网络运营维护经验，通信质量最为稳定。在新业务的应用和开发方面始终与国际领先水平保持一致。

5、人才优势：集聚一批业界技术精湛的专家和各方面优秀的人才，是为客户提供优质服务的强有力保证。

6、服务优势：各级电信已建立起较为完善的大客户、商业客户、公众客户、流动客户服务体系，健全完善了各项工作制度，拥有一支经验丰富、战斗力强的客户营销服务队伍。

（二）劣势1、2001年的南北拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业，即使是本次收购联通CDMA网络，主要阵地仍将以南方市场为主，在北方十省市要达到全网覆盖尚须时日。

2、资金流的短缺：近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩，除了宽带外，其他产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流。再加上收购联通C网的巨额支出以及小灵通缩水，在未来的近几年，困扰中国电信有效发展最大的一块应该是现金流。

3、重组以后，冗员较多，这在很大程度上影响了中国电信的竞争创新能力。

4、缺乏移动用户经营经验：移动用户数少（目前移动拥有近4亿用户，联通拥有1.25多亿，而电信仅有4300万CDMA用户），移动通信的业务和网络运营的人才相对中移动、中联通来说比较欠缺。

5、次收购联通CDMA网络，中国联通将有约30%的人员会加入到中国电信，一方面这30%人员的素质是否过硬值得关注；另一方面，这部分人员能否很好地融入到中国电信的文化中也值得关注。一旦融合不好，将成为重组对中国电信的最大不利因素。

对中国电信的营销计划的建议

我认为针对上述具体市场现状，制定的如下的营销策略：

1、集中分类推广：在公众场所以搭帐篷，做广告的形式，集中展示电信天翼手

机。

2、特色推广：本次活动，主打天翼手机辐射小的特点，来满足广大民众的需求。

稳定固网经营，把固网作为根基，以3G发展为契机，将3G业务

纳入全业务经营。

3、量化推广：产品的高中低档的型号数量组合要参照市场前期的销售统计和未

来市场发展趋势预测，保证产品系列的科学化。以固网、互联网、信息化内容应用等产品为核心要素，捆绑移动元素，发挥CDMA

技术优势，在全业务领域为客户提供更为便捷、丰富综合信息服

务。迅速增加移动网络用户数并提供多种数据服务，在2—3年内

使其移动用户数达到1亿，这将有可能使中国电信在未来和中移

动、中联通抗衡。

4、区域推广：产品要考虑地区需求特征和区域内不同品牌之间及品牌内部不同

4.电信商圈整合营销推广方案 篇四

一、整体营销模式

以楼宇经理为最终的发展落点，整合现在的广告、外呼、电子、直销、代理渠道，进行立体式组合式宣传。

二、营销推进的阶段

第一阶段：前期准备

1、梳理目前所有商务楼宇的数量，按照其性质分为四类：高档纯商务写字楼（40户单位以上）、一般商务楼、商住两用、单位办公楼（本次营销不做考虑）

2、在系统中按地址对楼宇内所有用户进行取数。

3、与物业公司洽谈现场体验宣传，代理等事宜。

4、针对性的广告投入。如已有电信传媒的楼盘嵌入客户经理信息、电梯内的广告窗口、电梯信号覆盖牌、单独公示牌。

第二阶段：宣传推广

1、利用对我网用户进行的取数，提前3天由电子渠道进行语音外呼。（脚本设计）

2、利用对我网用户进行的取数，提前3天由增值业务部进行页面推送或者直邮。（页面设计）

3、采用巡展+上门的方式，由直销进行推进。在楼宇大厅、人流集中的主要地点，设立宣传现场。对优势、新鲜元素进行展示。如：天翼看交通、运动加加、米聊、ITV等。（难度在于前期准备工作，设备开通、配送都成问题，但能现场进行上述内容展示，效果将有很大的区别。建议能制作带有电信LOGO的统一展柜，将设备全部放入其中，避免桌椅等老一套的形式，既现档次又方便）。

4、组织人员上门入户宣传，强调服务为切入。核对准确用户的资料（为后期数据挖掘做支撑），发放客户经理名片及宣传手册，记录好用户的相关反馈的情况及商机。我网用户一定要找到关键人进行核对（中小政企的电信业务，一般由三类人：行政、财务、IT部门提出需求，老板拍板通过），也可通过问卷调查的形式加上适当赠送的小礼品。如WIFI卡，运动加加等。

5、现场记录好商机的发掘情况，通过商机金额的记录，对现场巡展的效果进行评估。

6、一个楼盘一般2—3天比较适宜。

第三阶段：商机根据、数据挖掘

1、对前期记录的商机由客户经理上门进行洽谈，争取实现销售。针对营销能力较欠缺的由管控人员陪同上门。

2、根据整理回的数据，由政企分部对数据进行商机挖掘，进行数据派单并加以营销指引。

第四阶段：按层次对电信业务进行推荐

1、通过前期的集中宣传推广，已基本提升用户对客户经理的认知度。后期由客户经理单独扫楼式的对楼宇内每个单位进行拜访，搜集问卷调查表。并与每个客户单位建立联系。

2、适当开始与用户洽谈电信业务。按推广层次，首先领导层，光纤、员工个人手机、公司固话+C；其次员工家庭，以e9为切入，通过与关键人洽谈（适当赠送点礼品），争取在公司内部针对员工开展团购，能有机会再次面对面对员工进行宣传。可采用短信群发、人员集中期间宣传、资料投放、展架拜访等形式。

3、针对单个单位取得团购预约后，提出申请，组织人员上门对员工进行集中宣传。

4、物业代理的发展。

三、营销组织及安排

在外招人员未到位情况下，建议成立楼宇营销团队，抽调人员专门从事这一项营销工作。各班组成立1—2个营销分队，每个分队由4—5名客户经理组成。一个星期各分队开展1—2场推广营销。每周汇总整体的推荐情况

四、营销成本

外部成本：

1、现场巡展的进场费

高档写字楼400元/场，一般写字楼200元/场

2、物业公司关键人公关费（代理洽谈、获取相关业主信息）

购物卡赠送100元/人，3人。

3、广告费用投入

电梯内的广告窗口、电梯信号覆盖牌、单独公示牌

4、资料投放费

商住两用小区，人手不够请专人进行资料投放。8分钱/张。

5、赠送礼品

Wifi卡，10元面值。进门使用。

运动加加，40元/个。下订单赠送。

水性笔，1元/支。体验并登记用户信息赠送。

内部成本：

1、当天结算业务酬金

按现在每天平均15户的平均水平，按天结算300元，整个活动需要27000元。

2、达标激励

对于完成预算进度，且周排名第一的团队给予500元发展激励。完成预算进度，且周排名第一的个人给予300元发展激励。整个活动需要10000元。

对于完成月度预算任务的个人，给予1000元/人的达标激励。对于分局整体完成月度任务，给予队长、支撑管控人员1000元/人的组织激励。

对于完成整个活动预算任务的个人奖励Iphone手机一台。

3、营销人员配置

能用于展示的中、高档智能手机

5.手机营销策划方案 篇五

2008年手机连锁销售卖场营销策划方案

第一部分：营销环境的分析

一、2007年手机销售市场分析

①市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑

为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。

②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高

2007年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。

③产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出

调查数据显示音乐手机虽然占据2007年市场主流，但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨，且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。

此外，在产品整合了照相、拍照等功能之后，带有就GPS功能的产品在2007年上半年脱颖而出，最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小，因而这一功能机型关注度并不是很高。

④价格：价格战导致主流价位区间关注变化

手机市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000-2000元之间不变，并把持四成以上的关注比例

二、竞争环境分析

这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；

3、大型的百货商场及超市；

4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店；

5、移动运营商：移动、联通

第二部分：定位策略

XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立XX手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品手机——强调手机品质

全省连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、开展全省范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响

“XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。

2、2008年营销目标：



充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。



深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。



加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。



围绕“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。



☞ 手机厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

3、2008年营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

4、主题营销推广策略

一季度：

1月：迎新年、店庆主题营销活动；

2月：开展春节、情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动

中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；

二季度：

4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动

5月：五一黄金周促销活动；

中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动；

6月：品牌周特价促销活动；

三季度：

7月－8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。

9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）；

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；

11月：手机文化节；

12月：圣诞、元旦现场活动；

5、联合营销形式：

活动形式一：购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。

注意：

①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会

有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优惠券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

活动形式二：媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

活动形式三：XX手机连锁销售卖场××手机节

本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

活动形式四：关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

活动形式五：新品发布会

6.某某手机店整体营销方案 篇六

市场现状：某市手机商家众多，大多走大众消费路线，更不乏以低端山寨机为主打者，缺少专注于品牌精品、具备先进服务理念的、针对中高收入消费人群的手机商家。

目标消费人群分析：中高端收入人群消费能力高，对手机品牌、品位的要求高于一般人群，具有追求时尚、个性的特征。

营销特色：中高端手机专卖。

营销目标：将某某打造成某市中高端“手机4S店”。营销手段：

明确打造一个概念：“手机4S店”

我们学习借鉴汽车4S店的概念：4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。

我们就是要在手机销售中，打造成某市第一家以手机整机销售、零配件、售后服务和信息反馈为一体的精品商家，特别是在售后服务和信息反馈上更应是营销的重点。同时要将这个概念在随后的各类宣传上大力集中推广，以凸显本店特色，吸引消费者眼球。

要在自身上营造出与中高端手机营销相衬的服务氛围。一是硬件环境。

装修环境应别致精巧，富有时尚感染力；服务人员具备较高的素质，穿戴整齐，形象气质要好；可开辟专门的客户休息区、产品玩赏区，让客户来了之后，有驻足的可能。

二是软件环境。

1、打造星级宾馆式服务。

服务人员一律讲普通话，客人来店后及时送上适宜饮品等，要像星级宾馆一样服务客人，不管买不买手机，都要让客户觉得不虚此行。

2、建立、更新和维护客户和产品资料库，做好信息反馈。对手机新产品及后续软件的更新及时通知客户，与客户保持联系。投放宣传和媒介上要有所选择。

中高端手机专卖，销售对象是中高收入人群，在宣传形式及宣传媒介上要有所取舍，抛弃一些诸如像类似电三轮车挂牌游街之类的不上档次、不入流、受众时限极短的广告投放方式。

一是在宣传用语上，就要打造精品意识。

不仅要让消费者选择你，你也要选择消费者。注意把握宣传用语和文案，要从字里行间让消费者认识到这就是一家精品商店，是品位与身价的象征，有一定消费能力才能进得去，才能消费的起。

7.金立手机营销策划方案 篇七

管理学院

金立手机营销策划方案

近些年来，全国的手机行业可谓是越来越火，各个商家也在尽力的开拓创新，不仅在样式上大做文章，手机的品牌也是如雨后春笋般的疯增，在这样的洪超中，作为我国国产手机品牌之一的“金立”手机也面临着巨大的挑战，怎样才能在这样的产业中生存成了企业不得不考虑的一个问题，为了脱颖而出，下面是一个参考营销方案策划。

随着昔日高贵的手机成为大众消费品，手机产品的同质化趋势越来越明显，竞争日趋白热化。但是以金立为代表的国产手机“新生代”却频频推出新款手机，引爆手机市场，扛起了国产手机的领军大旗。在多年的贴牌生产中，金立积累了丰富的手机生产经验，以及品牌基础。金立抓住滑盖手机和游戏手机的契机，唱响了 国产手机在2006年最悠扬的歌声。金立在决策、设计、生产、销售中环环相扣，依靠一个“快”字，不仅在手机研发、生产中紧跟技术发展脚步，在市场中步步为营，还依靠“金式”渠道管理与经销商共同承担企业发展责任的采用品牌“排他性”营销，牢牢掌握了渠道话语权。

营销背景：

以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司，自成立以来，注重对卓越品质的追求，经过八年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。2010年，金立手机全面升级，以荷塘概念时尚外观的 “荷塘手机”正式推向手机市场。各类手机款式大受消费者欢迎。

营销策略

1、产品策略

开发新技术、新产品。虽然现在的手机产业链模式已大幅降低了进入门槛，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机厂商基本达成共识：技术是国内手机生产企业发展的瓶颈。

适应产品多元化发展趋势，是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机，以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争。可以说，细分市场、差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

外观新颖。随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素。国产品牌在创业初期采取了从外观突破的方式，外观设计非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是国外手机无法比拟的。

款式多变。由于国产手机没有自己的生产体系，往往各个产品没有联系，各个产品个性十足，挑选面大。手机个性越来越重要，因为人们如果不喜欢某个样式就不会喜欢这个样式的各种变形。国产手机每生产一个产品就是一个样式会让消费者有更多选择。

2、价格策略

来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20%，其中国产手机占据了近二分之三的份额，且大多产品都在500元～10

00元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能，又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50%以上。而这50%用户很容易被超低价手机占领，这是国产手机一个很大的消费群体。

产品生命周期与产品价格的紧密结合，保证产品系列不断档，市场份额稳定提升，利润额最大化；在价格保护方面急待调整，加强信息化建设，实现全国市场一张表。如果说在市场开拓时期还算是一种战略投资的话，到了成熟期“价格保护”问题就是令国产手机厂商焦头烂额的牺牲。

所谓价保，就是在产品降价后将差价返还给经销商。很多小的零售商素质也不高，为拿到几百块钱的手机价保补偿，往往想尽办法，一旦厂商来调查，就现从别的地方调一批货来摆在柜台里，等补偿到手再拿走。

3、渠道策略

进上步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式；同时积极抓住新技术，开创新的销售模式，如网上订单，销售队伍的廋身，降低销售运营成本，借鉴格力电器建立合资销售公司，实现销售自负盈亏；与运营商进行捆绑销售；发挥自身优势进军海外市场。

随着手机市场的逐渐成熟，目前手机从厂家生产完成到用户手中主要有传统的代理分销方式、专卖店和大型卖场以及不少厂商开始涉足的大客户直销模式。

国产手机企业在渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长、短期策略和方法的结合。

例如，由于国产手机已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑，国产手机生产企业可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制；可以要求其销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。

提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，及时掌握渠道经营情况的第一手资料，强化对渠道的控制力。公司提供相关支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理;比如对渠道人员进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制。

4、促销策略

2009年必须巩固华东市场，主打沪宁线，以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领无锡苏州后——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

（1）广告宣传

请来了天王巨星刘德华来担任代言人，并提出了金品质立天下的响亮口号凭借名人效应来带动销量，很有力量。

在其他方面如以报纸，电视，广播等方式宣传的也应抓紧。

同时与各城市当地的专柜、品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

（2）促销策略

以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建手机俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

8.小米手机网络营销策划方案 篇八

一、企业和产品介绍

1、小米公司简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式

2、小米手机简介

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

3、系统 MIUI简介

MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。

MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。

MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。

二、SWOT分析

优 势：

（1）产品外观精美，功能完善。

（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。弱 势：

（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

（2）产品研发不够完善。机 会：

（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。

（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。

（3）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。（4）3G宽带的显著提升。威 胁：

（1）手机品牌众多，市场竞争激烈。（2）核心技术掌握不够。

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出小米手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现： 1、2014年出货量4000w步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

（一）营销战略重点

小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。

混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费

用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的NO.1。

（二）产品策略

质量只是基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大成功的关键因素。

首先，在未来的产品中，设计应当被小米手机视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能手机是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。

我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果一直做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。

（三）、网络直销策略

以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点 网络直销应该考虑到的因素：

1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

2.网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

（四）、网络促销策略

1、口碑营销（病毒式营销）

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米2s（品牌效应）；红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销

在小米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。

3、饥饿营销

在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。

4、微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们

通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣

传小米。

（五）、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，小米 android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

小米手机网上营销策划书

院（部）专业班级组员姓名

财经学院

经济学112

余鹏鹏周昊

夏东阳韦成龙

年5月18号

9.电信活动方案 篇九

一、工作目标

通过开展防范电信网络诈骗宣传活动，构建全方位、多层次、多渠道宣传体系，普及电信网络诈骗防范知识，推进防范电信网络诈骗宣传教育长效机制建设，全面提高全体教职工防范电信网络诈骗的责任意识，提高全体师生防范应对电信网络诈骗犯罪的意识和能力，营造全校防范电信网络诈骗的良好氛围，全力保护全体师生财产安全，切实维护社会稳定大局。

二、组织领导

xxx防范电信网络诈骗宣传活动领导小组，主要负责传达落实上级防范电信网络诈骗工作的各项指示要求和宣传活动工作的组织、部署、协调、落实。

组长：xxx

副组长：xx

成员：安全组、大队部、各年级组长

领导小组下设办公室，办公室设立在学校安全组，由负责对接。

三、宣传内容

（一）当前高发诈骗类型的行骗方式、手段、特点、危害及识骗方法、技巧等。

（二）关于预防电信网络诈骗致学生家长的一封信。

（三）反诈宣传标语、横幅、海报、视频等。

四、工作措施

（一）通过悬挂防电诈宣传标语、张贴宣传海报、电子显示屏幕、发放宣传册、设置宣传展板、学校微信公众号等形式，宣传常见电信网络诈骗犯罪的规律特点、防范措施等，增强师生防骗意识，营造浓郁的防电诈宣传氛围。

（二）通过召开防电诈主题班会、人人通等形式，向广大师生和家长上级防电信网络诈骗工作，做好校园防电信网络诈骗宣传工作。宣传电信网络诈骗违法犯罪伎俩，帮助师生和家长了解并掌握防电诈的基本知识，提高自身防范能力。

（三）结合财务工作实际，开展电信网络诈骗专题防范宣传，提高学校财务人员对电信网络诈骗违法犯罪的识别能力，有针对性地制定防范措拖，确保单位资产安全。

（四）充分发挥微信群优势，建立“学校领导一学校教师一班级”三级防诈宣传微信群，积极动员广大师生、家长共同参与防电诈宣传，充分发挥班级“家长群”作用，推送防电诈信息到每一位学生家长。

（五）将防电诈作为新生入学教育和离校教育的重要内容，针对新生入学和离校学生不同特点有针对性地做好防范教育。

五、工作要求

（一）加强领导，提高认识。各部门、各年级要深刻认识当前电信网络诈骗犯罪的严重性、危害性，深刻认识防范电信网络诈骗犯罪工作的重要性、紧迫性和必要性，精心组织、周密安排，切实做好防范网络电信诈骗犯罪宣传教育工作。

（二）严明纪律，落实责任。要桉照“谁主管、谁负责”的原则，明确各班主任班级的第一责任人，严格落实工作责任制，严肃工作纪律，强化责任追究。

10.开展电信诈骗宣传活动方案 篇十

一、工作方向

以“防范电信诈骗，人人参与，家家受益”为主题，通过广泛持续的宣传活动，有力震慑违法犯罪活动;使广大人民群众有效识别和自觉抵制虚假诈骗信息，进一步増强防骗意识，提高防骗能力;动员社会各界和广大人民群众积极检举揭发电信罪案件线索，苢造浓厚舆论氛围，最大限度减少电信罪案件发生，切实维护群众利益。

二、宣传内容

(一)揭露当前电信罪分子的作案手段;

(二)群众识别常见电信罪的方法，防范措施，注意事项等;

(三)群众一旦被骗，应该采取的补救措施，报案渠道;

(四)群众举报电信罪线索的方式等。

(五)公安机关随时推送的动态发案案例。

三、工作要求

(一)高度重视，精心组织实施。各成员单位迅速按照本方案责任分工开展宣传，扩大社会宣传效果。

(二)落实责任，确保后续跟进。

(三)利用微信等先进媒体，积极宣传电信诈骗的危害和预防措施，形成铺天盖地的宣传氛围。

11.民生手机银行营销方案 篇十一

银行在现今网络公司支付软件业务和移动终端快速发展的冲击下形势岌岌可危，如果再不改变，在将来的竞争中将会处于非常不利的境地，因此很有必要推广手机银行业务，在此我们团队给出以下几点意见和建议。

一、手机银行设计建议

1.为适应4G网络的发展，银行应该抓住这个机会，进行手机银行户端的开发及应用。以前的基于STK卡的短消息方式、USSD方式、WAP方式等方式已经落后了，现在要开发适合移动终端的手机银行软件。把能在移动终端上完成的业务全部设计上去，为客户群提供更方便、更快捷的服务，紧紧地抓住移动终端客户群。

2.另外要知道宣传不如实干，要明白大众为什么要用手机银行，图的一是方便和快捷，二是资费的尽可能最低化。只要能做到这两点，相信，即使宣传做的不到位，但是用户群传开后，口碑效应就好了，这样不用宣传就可以扩大使用群体。相反如果抓不住这两点，即使宣传很好，同样还是会有口碑效应的，客户群体还是会慢慢减少。

二、营销方案设计

首先要清楚我们推广的群体，我们设计的是适应于移动终端的手

机银行软件，那用这些的都是哪些群体呢，其一是大学生，其二是企业、公司机关、团体的员工和职员，主要集中青壮年群体中，老年人比例极其少。因此我们的营销方案和策略要针对这些人。

1.平面广告，在大众生活中接触到的东西上进行宣传。例如公交站

牌、公交车、出租车、路标、餐厅、车站等都可以成为宣传的载体。尽管平面广告的效果在网络发展的今天收到了冲击，但也不能忽视它的效果。

2.网络广告，这要与各个门户网站合作，让他们宣传这个手机银行

客户端。开展各种网上活动，给用户积分和其他奖励，用户下载客户端使用可获得各种奖励，如果推广给朋友、同事奖励更多。门户网站的宣传则更要到位，制作视频或是网页广告。

3.与电商平台合作，现今市场上小额支付大都通过支付宝和其他第三方支付软件，致使银行流失了一笔非常重要的业务，因此要加强这方面与电商平台的合作。开展各种活动，网购用户购买商品时，如果用我们的银行客户端支付，可以获得价格上的优惠和积分奖励，积分达到一定数额可以获得物质奖励。

4.深入机关、学校、企业、社区，人对人宣传，开展安装客户端软

件当场赠送礼品等活动，因为这是面对面的营销，所以这样的效果会更加明显。

但是我们要明白，开发和宣传这两者中，开发首先是第一位的，没有好的客户体验和低廉的资费，一切宣传都将等于零。拿苹果手机来说，广告力度并不大，但是苹果就是做的好，然后不用多大宣传，就能占领世界中高端手机市场。因此重点还是要做好客户端，做好软件，这样才有可能成功，并占领市场。