公司技巧部年终工作总结

公司技巧部年终工作总结（共10篇）

1.公司技巧部年终工作总结 篇一

物业公司保洁部年终工作总结

物业公司保洁部年终工作总结

2011年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是 们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先” 的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为2012年的工作打好基础。

一；人员管理

保洁负责区域加大后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各区域工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了工作标准，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。

二；培训

对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到公司保洁工作的基本要求。

在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：现场工作要求，清洁程序，作装，仪容仪表。

加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。

经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

三；保洁工作模式方面

在原有的七个单元的基础上变为八单元，主要清洁工在楼道及外围进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期经常存在楼道卫生差的现象，导致楼道较脏。

在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因在建施工和市政道路施工，整体环境泥土较多，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。

四；保洁工作完成方面

（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订。（2）完成对外围公共区域卫生日常维护工作。（3）完成对新进员工的培训工作。（4）完成特约清洁服务。

（5）完成了配合房开活动的工作。五；卫生质量监督方面

随着ISO9001-2000质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量,并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

六；工作中存在问题 ；外围泥土，无法有效的去除。

2；现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。

3； 冬季外围卫生无法达到清洁标准。

；在保证卫生符合标准的情况下，清洁工具的更换配件费用将有一定上升。

七；2012年的工作安排；

1；加强保洁部的培训工作。

2；安排好保洁部的日常工作。

3；加强卫生质量检查工作。

4；加强人员管理工作。

在2011年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在2012有更好的表现。

物业公司保洁部

2.小额贷款公司风险控制部年终总结 篇二

2010年是公司发展“壮大期”，风险控制部以《****小额贷款公司管理办法（试行）》为指导方针，紧紧围绕公司工作重点，以增效为中心，强化监督、防范风险。今年以来主要从以下几个方面开展工作。

一、以合规操作为准绳，加强规范管理。

审查每笔贷款业务是否符合区域规定，期限、利率是否超越范围；努力对贷款流程的规范，信贷档案的齐全，贷款三查制度的执行等方面进行细节化、格式化；提出贷款风险隐患，跟进风险防范措施落实情况。每季对现有贷款余额客户进行五级分类标准进行考核。

二、专项检查，发掘潜在隐患，排查风险点。

根据上级监管部门和公司领导工作安排，今年风险部分别于四月份、十月份、十二月份对贷款档案及操作流程进行了专项检查活动，严格、深入地对贷款申请、受理、审核、办理及贷后管理和材料收集等方面做了调查，对发现问题的，提出整改意见。通过几次检查活动，信贷业务规范化对比上年有了很大的加强。

三、积极应对，顺利通过上级监管部门检查。

今年金融办分别于四月份和十二月份对公司内部管理、信贷资产、财务状况等方面进行专项检查，风险部根据公司领导要求及时准备，认真对待，对所有信贷资产风险点、风险人进行关注、排查，有 1 问题的迅速解决，处理到位，自身无法解决的及时向公司领导汇报协助解决。顺利的通过了上级监管部门的现场和非现场检查。

四、参加洽谈会，增加公司市场知名度。

为参加今年6月10日在广晟广场召开的“政银担融资合作洽谈会”，风险部根据公司领导的工作安排，积极参与会展的前期准备工作：现场协调与兄弟企业友力担保公司的展位排列，与广告公司商讨布景方案，准备会展的各种宣传资料和用具。会展期间，与业务部一道坚守岗位，向各方客户宣传讲解公司的经营宗旨、业务品种，散发宣传单张。经过全体员工上下努力，洽谈会取得圆满成功，为增加公司市场知名度起到了很好的促进作用。

五、以信贷报表为晴雨表，为分析贷款业务提供服务。信贷报表数据作为全面反映公司资金营运状况的“晴雨表”，真实准确及全面为公司股东和领导决策提供依据。2010年风险部按时准确上报金融办的贷款情况月度统计表和市人行统计系统及信贷系统等各类固定统计信贷报表，并根据上级监管单位和公司领导要求及时完成了临时报表的统计上报工作。每月按照业务经营发展状况，适时撰写信贷经营分析报告。

六、工作中存在的问题：风险控制部人员少，工作较多而杂，尽管日常做了大量的管理和指导工作，但与公司标准还存在一些差距和问题：一是平常忙于日常事务较多，深入客户调查较少；二是风险控制能力还不能适应管理和业务发展的需要；三是信贷合规意识不强，有待提高，信贷人员规范意识和风险防控意识比较淡薄，在工作中伴随着操作风险；四是信贷档案存在收集不全现象，管理不规范，利率、期限计算不够严谨；五是执行力不强，有章不循现象时有发生。

七、2011年工作计划。1、2011年是公司发展“平稳期”，风险控制部将针对2010年工作存在问题及时制定相应措施。加大贷款五级分类后续管理，规范贷款操作流程。

2、开展客户信用评级，规范客户授信。依据现有制度评级办法，结合公司实际，制定内部信用评级指标体系；会同业务部对现有客户进行有效的信用评级；在评级的基础上进行规范授信管理。努力提高对客户整体风险的识别能力，实现以客户为中心的经营管理，全面提高信贷管理水平。

3.公司技巧部年终工作总结 篇三

开头:回顾一下时光 物业公司已经5年多了，首先我要感谢公司领导对我的信任和关心，能给予我一个学习和展现自己的平台。也感谢各位同事的支持配合，发扬团队合作精神，一起坚持、一起奋斗。在公司XX经理身上我学到了刚毅果决、遇事不怕因难的精神和与业主交流的方式方法；在总公司XX总身上学到了对待工作要有大局观，和从对生活中每一个细节的观注到对工作的责任心，汇成一句话就是“细节决定成败！”。

“细节决定成败！”这句话我明白了，也理解了，但总会因为种种原因达不到理想的效果。2012上半年我们引进了“清洁行业知识管理理念”并贯彻其中，一年时间给我们清洁绿化部带了极大的变化。

一、实现目标、开展重点及执行情况。

本，保洁部在各项工作的计划执行当中，对大厦所有管辖范围内的卫生设施，进行了统筹的管理，使之大厦的整体环境卫生的舒适度达到了我部预期的效果，为大厦办公的业主和来访宾客提供了一个良好的办公环境。具体实施保洁工作如下：

1． 完成大厦内公共区域通道天花清洁12次；

2． 完成大厦内公共区域通道风口清洗12次；

3． 完成大厦内公共区域通道墙面清洗12次；

4． 完成大厦内公共区域围挡玻璃的清洗12次；

5． 完成大厦内客用电梯及扶梯的清洁48次；

6． 完成大厦内“空中花园”区域的整体清洁10次；

7． 完成大厦内地下车库管道设施的整体清洁擦拭6次；

8． 完成大厦外围公共设施地沟清掏96次；

9． 完成大厦东西车库外玻璃天棚清洗56次；

10． 完成大厦内23层外侧平台区域清洁18次；

11． 完成大厦内公共区域地面通道结晶处理工作各层全年不低于2次；

12． 完成大厦内电梯轿厢地面结晶处理工作全年16次；

13． 大厦玻璃幕墙清洗工作；完成3次，14． 虫杀灭鼠工作；按计划均以实施完成。该项工作开展以来，大厦内鼠

害、蚊蝇灭杀情况较好，对大厦的卫生状况起到了很好的作用；

15． 污水井、化粪池的清掏工作；按计划12月上旬全部清掏完成，实施过程中，每次清掏及时，对管道的清淤工作维保到位；

16． “空中花园”的管理工作；本7月份上家公司合同结束，8月份开始与新一家公司重新签定养护合同，并且对新合同相关内容进行完善，开始与绿植公司签定合同，执行中我们要求每月对大型绿植进行彻底冲洗擦拭，并对有缺陷的绿植树种随时进行更换，该项工作自养护以来，该区域的景观环境的改善受到了业主的好评。

另外，为规范各项合同的执行制度，相继对如下保洁合同进行规范：

1．大堂花卉租摆工作，由于种种原因，此项工作合同一直未与签定，按公司要求，本为使该项得以顺利进行，对此项工作完善到位。并妥善处理好前期租摆公司所遗留问题。

2． 广场绿化养护工作合同到期，根据公司指示，又重新选派厂家，签定新的养护合同，使该项工作更加完善。

二、内部管理工作

下半年我部结合实际工作特点，着重在以下几个方面进行改进：

1．调整班次，提高保洁质量，降低投诉率：

结合平时工作的观察，根据保洁工作的特性，我们对现有的班次进行重新调整，把员工的日常负责的清洁面积扩大，由原一人管理一层该为现一人管理一层半，来进行日常的清洁工作。此举改动受益如下：

（1）．调动员工的工作积极性，清洁频率增加，清洁质量得以提高；

（2）．有效的制止员工的懒惰、拖沓思想，（3）．减少自己无谓的休息时间，充实工作时间；

2．加强对环境卫生的管理措施：

为了不断提高大厦环境卫生质量，我们突出工作重点，在清洁服务质量的管理方面，主要做了以下几方面的工作：

一是优化运作模式，加强了对员工工作的监督管理。物业管理的一个很重要的内容就是环境卫生的管理，物业管理是否到位，在很大程度上可以从环境卫生管理方面体现出来，为此，我们坚持把环境工作作为强化物业管理、提高服务水

平和客户满意率作为突破口，进行了积极的探索，不断改进和优化了运作模式。我们制订清洁巡视检查，明确了管理与被管理的职责权限，实行了两级监督管理。第一是保洁部代表公司对外包公司进行日常工作的巡视督导和检查，凡是应该由清洁公司执行的清洁工作，该公司未能及时发现的问题，给予下发整改通知书，由于大厦环境卫生质量状况直接影响到物业管理处的具体利益，从而增强了保洁公司主动整改问题和巡视督导卫生工作的主动性；第二是公司与保洁公司在共同认可的工作标准内，制定了清洁工作的工作流程、质量标准等细则和办法，每天反复检查卫生清洁和日常保洁工作质量，及时发现并督促有关问题的整改。保洁部把巡视检查的督导效果纳入了内部的管理中，从而，确保了巡视检查的威慑力。

三、培训方面：

由于保洁人员流动性较大，保洁工作的门槛低，保洁员工的素质参差不齐，为了提高保洁员工的整体水平，我们在培训管理方面作了许多工作，特别购买了清洁急救网全国首创的《清洁技术函授培训教程》至尊版，对开展员工培训方面，起到了特别大的用处，特别是在员工的实际工作流程方面的培训，我们深感它的特殊意义，一个好的保洁公司若在培训方面不到位，试想，他的整体工作程序及工作标准肯定会出现问题，本保洁部共组织员工进行；

1． 礼仪礼貌培训4次/年；

2． 素质教育培训3次/年；

3． 安全防火培训2次/年；

4． 工作程序培训4次/年；

5． 专业技能（药剂和专业工具）的培训4次/年；

通过培训，使得员工们对自己工作有了一个新的认识，同时，通过培训使大家得到了很好的学习和锻炼的机会，了解了自己的工作所应负的责任，掌握了清洁的基本知识，同时提高了劳动技能和工作效率。另外，通过素质教育培训，本保洁员在清洁服务工作中，共有26人次，共拣拾26手机部、现金万余元及有价证券等物品。员工们的拾金不昧的精神受到业主的好评，同时，为大厦赢得了荣誉，并为客户赢造出一个良好安全的办公环境。

总之，作为服务者来讲，未来的竞争将是细节的竞争，只有注意细节服务，在每一个细节上都用足功夫，才能在激烈的现代市场竞争中长期处于优胜地位。

四、对外包公司的管理工作

作为管理处的一个职能部门，我们的主要工作就是要做好对外包单位的监督管理工作，保洁公司现驻场人员为39人，担负着大厦近7万平方米的日常环境卫生的维护工作，一年以来，我们作为监督管理者，相继在以下几个方面对保洁公司进行着有效的管理：

1．素质的检查及督导；本，我们在工作运作的同时，随时对保洁公司的人员进行人性化的管理，尤其是在员工的品德方面，我们下足功夫，每天每次的提醒，唤起大家对该项规定的重视，一年以来该公司在大厦所负责的保洁工作，未有重大过失发生。

2． 工作成效的管理；即工作质量、操作程序、应急事件的处理和保洁工作的及时率，对于上述四个方面的工作，我部按管理处的要求，开展定期与不定期的检查，做到发现问题及时处理，全程跟近，在问题未暴露之前，将问题给予解决。

通过以上的管理，保洁部今年从总体上来讲，各项的保洁服务基本上达到管理处的要求，保洁部的各项工作业务的提高，为客户提供更好的服务，创造了良好的条件。

五、清洁物料的管理

我部在物料控制方面，着手做了以下几个方面的措施，通过〈清洁技术函授培训教程〉电子版本的采购数据库，熟悉了国内外各个品牌，直接从厂家进货，大大地降低了采购成本和购买劣质假货的风险。除了在 采购源头上控制，比如 大厦客户入住率较高，客用品的使用也相继增加，为了能更好的管理，在使用各项物品时，针对不同的物料，采取不同的措施，如领用卫生纸一项，要求员工领用时，用原旧纸心，以旧换新，洗手液的添加及喷香剂的更换都是按所规定时间定期添加和更换，还有对二装地面保护所铺设的地板革物品，随时检查，发现破损及时粘补等，上述措施的实施工作，为日后的更好控制物品的浪费，起到了一定的成效。本，大厦新入住客户共计37户，70个单元，在客户装修施工期间，我部为保证公共环境不受其污染和破坏，在各施工区域铺设地面保护用品共计900米，本各项清洁用品的使用消耗支出为：

卫生纸全年消耗量：1490卷；比去年增加430箱

洗手液全年消耗量：162桶；比去年减少82桶

喷香剂全年消耗量：800罐；比去年增加90罐

电池全年消耗量：1850节；比去年增加170节

地板革全年消耗量：520米；比去年减少380米；

二、工作中存在的不足、发现的问题及采取的措施

本，我部门在相继完成各项工作的过程中，同时也暴露出我部一些不足之处：

1．管理人员的管理水平有待提高：对重点工作的关注欠缺；工作缺乏主动性，依赖性强，工作的计划性差；

2．对细节的管理、落实不到位：做事而没做细；缺乏“举一反三”；

3．对保洁工作的前瞻意识不足，考虑不周；保洁前瞻意识工作的改进工作，主要是加强管理人员的管理技能培训，加强自身的责任感意识，让其做事考虑周全、细致；

3． 程序化的工作，持续性不强，有待加强；程序化工作持续性差：在思想意识上加以重视，增强责任心，加强工作程序的培训；

4． 物耗用品的管理使用控制有待进一步提高；物耗管理使用方面：本，我部门在物料使用上，尤其是卫生纸消耗费用占了很大的一部分，具我们的分析，主要是使用人员利用该纸擦手、擦鞋、垫恭桶坐垫用及部分人员有偷拿的行为，以上种种原因是造成该项费用浪费严重。2012年，为有效控制清洁用品的使用，我部将采取措施如下，随时对卫生纸及其它消耗品的使用用量进行检查，发现问题及时上报，遇有违反该项行为人员，进行制止；员工的领用做好登记手续，超出正常领用数量，讲明原因，使其清洁消耗品的费用控制在合理有效的使用范围内。

2012年是我部细化管理，稳步发展的一年，机遇和挑战并存，如何开拓、创新、进取，如何降低、减少纰漏等，现根据管理处的指导思想和发展前景，特制定如下工作改进计划：

1．全面完成大厦7万平方米的清洁服务工作；

2．开源节流、控制内耗、降低成本、节约能源；

3．开展快洁管理理论，引进清洁管理软件-快洁通，实现信息化管理；

4．强化管理、细化工作程序、提高技能、提高工作质量；

5．强化管理人员的管理水平。；

6．认真落实“责任书”的内容；

7．注重“个人行为”的培训和落实。

透过表面看本质，我们清醒地认识到，过去一年中所有的不足归根结底在于我们管理人员的管理水平，这个问题解决不好，我们就不可能拥有明天、拥有未来。

我们要用责任书中的内容去“落实、检查、完善”我们的管理和服务工作，使全体员工真正懂得“做什么？怎么做？”。注重“个人行为”的培训和落实“个人行为”作为“优质服务”的重要组成要素，我们一定要站在这一“高度”去重视、关注“个人行为”，同时，我们更要“积极地、有意识地、主动地”从我做

起、从今天做起”注重我们每一个人、每一位同事的行为举止，提高素质修养，并从制度和培训中规范自己。

以上各项计划的改进实施，需要全体员工的共同努力，同时也需要其他各部门的协助与配合，更需要领导的大力支持。希望明年我们在回顾2013年的工作时，我们收获的不仅是信心满意，还有丰硕的成果！

4.物业部年终工作总结 篇四

在过去的一年里，新花卉的全体员工本着积极肯干、任劳任怨的工作态度，发扬“爱岗敬业、无私奉献”的优良传统认真做好本职工作。特别是在集团召开迎新晚会上，新花卉的领导带头、部分员工放弃了个人休息时间，尽心尽力、加班加点地做好各项筹备工作，以此来完成集团领导交办的各项任务，为洋洋集团争光添彩，使洋洋集团的品牌在秦皇岛市乃至于河北省都将熠熠生辉。在集团领导的关心和支持下，新花卉取得一些成绩，但是距离领导的要求还有很大的差距，我们将再接再厉、发扬优点、克服缺点，更加的努力工作，为洋洋集团的发展壮大、再铸辉煌贡献自己的力量。现就新花卉各个部门的工作情况进行总结。

一、物业部、监控室：

1、完成安装消防应急灯，其中一层12个、二层13个、三层14个。4户鲜花区商户改鱼区商户，完成商户水电改造工作；

2、针对商场内基础设施进行更新，利用晚上清场时间对商场1--3层的81.5块地砖进行更换，并让施工队对楼外的台阶、停车场的地砖进行维修，美化了商场的外部形象； 彻底解决商场卫生间、水房的渗水、漏水的现象。卫生间的地砖渗水是建商场以来就存在的问题，人踩上去，水就从地砖的四周冒出来，严重影响商场的卫生环境。经过与原施工单位人员协商，制定出几个解决方案。物业经理又与栾助理、雪峰经理商量，暂

缓付其维保金。最终，采用在地砖下埋引流管、并导入下水口的方法，解决这一难题。本着不花钱、少花钱的原则，对二楼的下水管、防水进行更换和维修。利用一个晚上清场后的时间，两个施工项目同时完成。新花卉的上下水的问题已经无重大隐患。

3、做好监控室的消防演练工作，对三名监控人员和班子成员进行培训，明确岗位的重要性和责任感。重新制定了防火设备操作程序，印制卷帘门、排烟系统等重点防火设备的标示，并与三名监控人员到现场进行粘贴，做到监控台上的标示和实际相一致。在演练过程中，及时发现地下车库的通风、除烟设备放到手动挡，监控室人员无法正常操作的现象。为达到演练的目的，规定监控人员每天清场后用监控设备放卷帘门（原为巡场人员人工收放），即锻炼监控人员实际操控能力、又简化工作程序，达到了熟能生巧的目的。当火灾到来时，能够准确、及时、精准的操作；维修了监控室三个监视镜头，组织制定10项操作流程。即使人员流动、新上岗人员也能尽快进入工作状态。在监控室发现有可疑人员多次进入商场后，与栾助、刘明一起跟踪可疑人员，让其知道被跟踪，不敢再来。对可疑人员监控资料进行了拷贝并保存。

4、加强水、电、空调、消防的维保人员进行联系、认真学习，确保商场的每个环节正常运转。对物业电工进行停电倒闸演练，组织收看倒闸工作程序的视频，保证商场及时、有效的供电；解决商户与商户、商户与商场的纠纷，解决两家鱼区商户因电费问题与商场的纠纷。拿到商户用电第一手数据，做到心中有数，并

到现场统计用电量。先后与他们两家谈了三次，讲事实摆道理，同时配合对方电工测量电表。由于事实清楚，对方终于承认集团的公有电表显示数额，承认电费没问题。

5、为确保冬季取暖，事先与电锅炉的维保人员联系，维修了两台电机和一个继电器。要求物业部全体人员到实地培训，懂原理会操作。物业经理起草电锅炉工作程序、记录温度表格，打印下发、粘贴上墙。本着节约的原则，规定晚上加热、白天停止（白天电费为1.2元，晚上23点至早7点为0.3元）。为节约电费，决定上午只开一楼的空调、如果商户反映冷，再陆续开二楼、三楼的空调。如果温度达18度以上就停开三楼空调。2013年12月电费为：209000元；2014年12月为：164556元；节省资金：44000元；

6、为圣诞节布景装扮，搭建舞台、清理10块消防卷帘门、维修彩灯的设施，悬挂186串灯笼；配合元旦迎新晚会，进行舞台搭建、彩虹门搭建、竹帘装饰、装卸座椅等工作，做好晚会结束后的现场清理。

7、参加集团的物业联查，撰写联查报告，协助相关部门和自身物业及卫生等项目进行整改；加强管理、提倡节约，杜绝跑、冒、滴、漏的现象，从小事做起、从细微处入手，为集团开源节流，增值创效。

二、市场部： 1、2014年共续签合同285份，临时协议5份，广告位12份。2、2014年12月24日，召开新花卉商户座谈会，针对会上商户提出的合理化建议商场会一一落实。

3、针对走访市场后发现的问题进行整改，具体措施如下：针对张贴出租出兑的商户，我们逐家走访了解情况，并对市场给其做登记，现已将出兑字样摘下。如不按商场制度执行，将不予办理转兑手续，扣2000元。针对不开门的商户，经班子成员研究决定其开门率与商场的奖惩制度挂钩，制约商户。对长期不开门商户不享受商场任何优惠政策。

4、出台《商户意见征询表》，逐家走访、发放，收集商户合理化意见及建议，及时掌握商户心理动态。

5、对市场管理人员进行业务培训。内容包括：与商户沟通的方式方法；出现突发情况，如商户间纠纷的解决处理办法；充分树立市场管理员的服务意识，目前商场最大工作是招商和稳定商户，我们做好招商工作同时，提升市场管理团队的素质，使商户对我们更有信心。

三、办公室：

完成了全年的水电费充值及下账工作；对宣传栏做好了适时更新；全年温馨提示及活动说明的广播；每月各部门工作日志表格下发及组卷存档工作；完成了全年文件上传下达工作；通讯录的适时更新；每月对办公物品进行申领及出入库，并做到账物相符；完成商场内导视牌的制作。

四、后勤部：

2014年后勤部在各部门的大力支持和配合下，各项工作任务完成的都很圆满。后勤部也对其他部门的工作给予了支持和配合。在商场开展的各项活动中，后勤部总是能把自己的工作干在前、想在前，充分发挥后勤保障作用。从而为各项活动的顺利进行奠定基础。在卫生清扫上，后勤部克服了保洁人员少，工作量大的困难，积极调动好每一名保洁员的工作热情，合理安排工作。日常工作有主有次，有紧有松，这样不仅使得他们在体力上得到了休息。当遇到有大型活动时，全体保洁人员放弃休息时间，加班加点的工作。虽然很苦很累，没有一个人有怨言和不满情绪。

夏季由于气温高，商场外垃圾房和商场内卫生间、水房蚊蝇很多。后勤部积极购进灭蚊蝇药剂，每天定时喷洒。经过观察，蚊蝇明显减少，从而确保了商场内外环境的干净、整洁。今年夏天由于雨水较少，外围草坪缺水严重，有枯萎现象。后勤部主动找来水管，及时对草坪进行浇水、养护。从而保障了外围草坪机树木的正常生长。每月定时清洗喷泉并换水，以确保喷泉水质干净。

2014年新花卉各部门，在相互之间密切配合下，圆满地完成了集团交办各项工作。物业部做好了商场内设备设施的维修及维护的同时，根据实际情况调节加热空调温度，仅2014年12月份和去年同期相比节省4.4万元电费。市场部做好了合同续签及尾款催缴工作，并走访商户，稳定商户思想，了解经营动态，规范门前三包及占道经营。后勤部做好了商场内外卫生，并对外围车辆进行了维护，确保车场出入畅通。办公室做好了文件的上传下达及日常水电费充值工作，宣传栏的适时更新等。在201

5年工作中，新花卉各部门及员工们在集团总裁的英明领导下，会更加努力工作、拼搏争先、不甘人后地完成领导交办的各项任务。积极招商，稳定商户，发现问题及时解决、落实，提升每名员工的工作能力。带领商户，让企业和商户共同发展和成长，使我们新花卉、洋洋集团能够稳步发展壮大！

5.合同部年终工作总结 篇五

春华秋实，岁月轮转，年末将至，20xx年的工作也将告一段落，这一年紧张有序的工作让我有了不小的收获，同时也发现了一些自己在工作中存在的问题和不足。回顾过去的一年，我时刻以一名合格党员的标准严格要求自己，认真学习、积极思考，力求在党性素质上有提高，在工作、学习上有进步，在先锋模范作用上有发挥，踏踏实实做好本职工作，为了在即将到来的20xx年使自己的工作能力得到进一步提升，现将这一年的工作做如下总结：

作为一名共产党员坚持以党的十八大精神为指导，深入学习习总书记一系列重要讲话精神，围绕保持共产党员的先进性和纯洁性，认真学习党和国家的路线、方针和政策，在思想上同党保持一致，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识；加强学习《中国共产党章程》等条例、文件，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的理解，努力提高自身的党性修养和觉悟。

自5月9日来到曹妃甸保税区工程项目，我迅速进入工作状态，查阅当地关于费用调整、定额勘误等工程造价相关政策和文件并通过下载电子版定额说明和计算规则进行学习。因为项目特殊性，在缺少施工合同，施工蓝图，工程量清单的困难下，为达到业主要求，便在项目领导的带领下完

成了降水、强夯和桩基的劳务招标工作、租赁综保电子商务大厦、电信网络进户工作，为同事开展后续工作和生活提供了保障。在招标过程中严格按照公司劳务分包招标流程进行，保证了招标过程的公平公正。截止到20xx年11月份，共进行了地基处理、临建活动房施工、主体结构工程、钢结构工程等各项劳务分包招标10项，完成合同签订18份；防火涂料、二次结构招标文件评审2项，起草补充协议2项共计4份。期间完成劳务验工计价6大项共计16次，并完成3个地块已下发图纸共23个仓库的土建工程量计算，301仓库的钢结构工程量计算。编制中期结算预算文件4期共12份，编制每月形象进度，年终施工计划产值，百日大干产值，项目概算编制，付款计划编制、对机关各种报表编制等工作。

在生活中，我平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，遵守项目部的各项准则和规定，坚决抵制腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，遵守项目的各项规定，勤俭节约，做到办公室、宿舍无人及时关灯关空调，纸张等办公用品充分利用。保持宿舍卫生环境，并多次在卫生检查中排名第一。

一年来的学习和工作，也暴露出了自己的差距和不足，自身的理论学习还不够深入，未达到持之以恒，各项工作任务完成效果与公司和领导要求还有一定差距，业务水平还有待提高。作为合同管理部副部长，工作不够精细，没有工作

计划，未形成系统的思想和意识。对现场不够深入，导致在编制招标文件中有缺项漏项的问题出现，工作质量还有待提高。作为党支部宣传委员，未能很好的旅行自己的职责。通过各位领导及同事的批评指教，我将针对上述问题作出反思，并积极改正错误、端正态度，努力做好本职工作，并时刻以优秀共产党员的标准严格要求自己，在今后的工作中做到以下几点：

一、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和十八大精神，要始终把“三个代表”贯穿于自己的学习和工作中，积极参加“xx”学习，积极参加党支部各项活动，提升自己的思想觉悟和工作能力，要把加强理论学习作为坚定政治信念，构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，做一名合格党员。

二、在工作上要加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作，按时保质保量完成任务。重视学习业务知识，多向有经验的同志请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关劳务招标、合同管理、当地定额和地区文件、施工规范及施工工艺，努力做到融汇贯通，联系实际，积极配合公司各项工作，落实各项文件要求。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

以上是我回顾过去一年的个人总结，这些取得的成绩与领导和同事是分不开的，感谢领导和同事的帮助与协作配合；感谢领导和同事在工作过程中对我所做不足之处的指出和批评，我定会在今后的工作及时反思，举一反三积极努力改正不足，提高自我，也请各位领导和同事监督。在即将到来的20xx年，项目定会是火热大干一片景象，我对明年的工作充满热情和激情，希望在领导的带领下和同事一起建设好曹妃甸保税区项目，为公司创誉创立贡献自己的力量。

年，合同计划部在管委会及公司领导的带领下，一如既往地积极主动地园满完成部门自身及各级领导交办的各项工作，部门员工在做好本职工作的同时，不断地学习钻研，从而提高自身业务水平；与其他部门一起携手参与公司事业的发展。现我们就以下几方面对部门20年工作进行如下总结汇报：

部门全体员工在公司党委的领导下，在部门经理 同志的的带领下，认真学习中央和省市委的一系列方针政策，尤其是注重学习邓小平理论，坚持用“三个代表”和“科学发展观”的思想武装头脑，进一步提高自身的理论水平和政策水平，不断增强贯彻执行党的基本路线的坚定性和自觉性；要求部门员工在大是大非面前、在关键时候保持头脑清醒。认清自己肩负的责任，坚持依法、遵规、履程办事，廉洁服务，增强职业荣誉感，专心事业，淡泊名利，无私奉献，努

力争做敬业爱岗的模范。在行动上部门全体员工积极参与工委及公司党委组织的各项活动及员工培训，积极维护管委会及投资公司的形象。

为了使工作完成的更加出色，努力成为业务内行，部门全体员工在工作中虚心的向各级领导及同事学习，在工作中部门同事相互配合，在做好部门工作的同时，不折不扣地执行各级领导及各级部门交办的各项工作；利用工作之余，结合本部门的工作实际，努力学习合同管理、招投标管理、预结算管理等经济管理方面的法律法规等理论知识，在工作中互相学习、相互探讨，并尽量把所学到的知识用到部门工作实践中去，由量变到质变，从而提升了部门的整体业务水平。

、招投标方面：

招投标管理工作主要围绕下发任务、公司自身项目进行。

1、围绕公司基础设施建设目标，20年，我合同计划部接到下达建设任务共20项。合同计划部在公司的管理安排下，对上述项目进行推动，共完成工程施工和监理招标项目 项，金额约亿元。

2、公司自主开发方面，主要是完成 项目的建设的安排、项目的前期招标工作、城中村改造前期工作，合同计划部门在公司领导的组织下和公司各部门之间的积极配合，全力做好合同计划部的工作。目前已经完成 个子项目的招标，金

额约亿元。剩余项目工作我部门已经按照计划进行着后续工作。、合同管理方面

合同计划部按照 下达任务项、建设通知及督办建设项目通知的要求，共完成项目施工和监理个合同的签定，合同金额约为万元；完成公司项目建设合同签定项，合同金额约为万元；外贷项目签定合同 项，合同金额约为 万欧元；

、工程款的拨付方面

在20 年的建设中，为了更快更好的推动区建设项目的建设，合同计划部在建设项目工程款的办理工作中，按照各项目合同签定要求和各施工单位、监理单位所报的进度报表，参照项目的实际进度，做好了投资控制，做到不拖欠工程款，不超过合同和项目进行投资，认真落实资金的使用情况。为项目建设做好服务。

到目前为止，完成财政投资拨付款约亿元；公司在建项目工程完成拨款约亿元；外贷项目完成拨款内资约亿元，德贷项目拨款正在办理中。

、工程款预结算方面

1、完成工程造价咨询，拦标价编制项目个，编制金额约 亿元；

2、已报送决算项目个，金额约亿元，完成审结项目 个，审结金额万元，审检额均控制在以内；

3、工程变更严格按照《20xx》275号文件办理，及时处理施工过程中的工程设计变更，做到有效投资控制，1、作为计划合同部，对财政投资采取接到下达任务书即开展招标工作，鉴于项目的前期涉及不多，不能很好地把项目做为一个整体顾及，加之今年6月市招监办的成立，市新的招投标管理办法的执行，在的建设项目中，大多数工程项目的前期手续不齐全，不能及时进行招标备案，为招标工作造成了很大的难度；

2、由于本部人员紧张，无法深入工地现场，势必对工地工程进度跟踪、落实合同执行情况以及对成本控制带来一定的难度。加之拨款程序涉及的人员较多，同时所涉及人员在大建设环境中个个任务超负荷，不能及时有效地完成签认，造成拨付周期较长，不利于工程的及时推动。

6.招标部年终工作总结 篇六

2013年年初，公司根据工作需求，改制了公司机构体系，根据工作需求，设置了综合管理部，主要负责招标资料的接收和初审、安排资格预审及开标时间、招标业务分配、组织现场踏勘及答疑、招标资料的档案管理、招标管理系统信息监督、行政主管部门生产信息及业务主管部门统计报表等工作。

新工作的投入，综合管理部的每一位员工都能快速投入到工作中，调整工作内容，学习新的专业知识，做好本职工作，就一年的工作，做如下总结：

一、认真做对事、用心做好事

用心工作和认真工作的差距其实很大。有人会认为：工作就是干活，干活就是工作，完成就行了。什么是用心工作？用心工作不仅仅是完成自己的本职工作那么简单。一名优秀的员工，必须具备热爱工作和用心工作的基本素质，当工作出现问题以后，应该及时改正，并充分接受教训，防微杜渐，所做的工作才能得到公司领导及同事们的肯定。因此在政治思想上，我们部室的每一位员工都能够积极参加中心及公司组织的各项学习，提高自己的政治觉悟，在思想上、行动上与公司保持高度一致；求真务实、开拓进取、不甘落后、勤奋工作。用心把每一项工作做好。

2、转变观念、摆正位置，提升自己的服务意识

用心工作是一种态度，也是一种方法。怎样才能够做到“用心工作”呢？用心工作首先要求用心去想事，将个人目标和企业发展的目标有机地结合起来。人只有站得高才能看得远，看得远才有更高的境界，才能够具备良好的心态和工作激情。其次要求用心去谋事，做到工作有思路。

招投标公司属于中介机构，处于三方的位置。这就要求每一位员工都要有良好的服务态度，积极努力地为招标人和投标人服务好。在工作中，严格按照招标法、招投标管理办法及油田公司招投标管理办法等有关规定履行我们的职责。整个部室员工服务意识提高，服务观念争强，用良好的态度和热情为招标人和投标人服务。

3、勤恳工作、勇于开拓、敢于承担，提高工作质量

综合管理部的全体员工能够努力工作，不消极怠工，以主人翁的姿态搞好工作。只要工作需要，所有成员都会出现在工作岗位上，确保招标工作的顺利进行，不给公司及招标人增添困难和麻烦。

2013年综合管理部将档案室的所有存档档案进行了分类、造册及档案上架，登记电子系统，使招标资料的管理进入程序化、秩序化，规范了招标档案的借阅制度，严格按照ISO9000体系的管理模式进行管理。

2013年综合管理部保证了各部门所送的资料及时、完整的存档，及时上架、登记，保证工作零积压。

2013年综合管理部配合油田公司相关部门及二级单位进行调卷审查工作，共调阅资料280余标段，保证了油田公司相关部门级二级单位的工作顺利进行。

7.安保部年终工作总结 篇七

尊敬的公司领导：

二0一二年全年以来，安保部能够认真贯彻落实公司“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，在公司的正确领导下，在各单位部门的共同努力下。公司的安全工作取得了较好的成绩，根据公司年初制定的安全责任计划，安保部二0一二年的工作计划如下：

一、安保部基本情况

安保部现有员工22人，25岁至30岁的***人、30岁至40岁的***人、40岁至50岁的***人、50岁以上的***人。部长1人、办事员1人、保安队长2人、门卫4人、厂区巡逻4人、监控室3人、锅炉工4人、食堂4人。安保部主要负责厂区的安全保卫及检查出入厂区的车辆、人员携带的物品，防止失窃被盗。同时还担负消防安全、出租房屋的管理、水电管理、食堂管理、锅炉管理等。后半年以来，由于工资低，上班时间较长的原因，人员流动量很大，导致缺员严重，给部门工作带来了很大的压力，虽然人员是减少了，但工作标准没有降低，在剩余全体部门员工的齐心努力下，圆满完成了全年全厂的安全保卫任务及其附属后勤保障的各项工作。于此同时也完成了上级交给的各项临时任务。

二、安保部二0一二年专项考核指标工作完成情况

(一)、安全保卫方面

1、重大安全事故为零；

2、火灾为零；

3、制止和处理打架斗殴事件、6起并合理调解；

4、制止偷盗行为8起，并且7起成功抓获，排除失窃隐患3处并全部排除；

5、破坏损坏行为8起全部制止并挽回损失；

6、每月对出租房屋进行偷水、偷电行为检查杜绝了人为损失；

7、房屋租凭应收完成率100%

8、食物中毒、出售变质食品为零。

（二）、收缴罚款方面

1、收缴罚款17780元，其中偷盗事件罚款12400元；

2、本部门人员违反劳动纪律罚款累计880元；

3、损毁公司财务罚款2400元；4其他违纪人员罚款2100元。

（三）、安全教育方面

1、三级教育经常，对新入厂的职工每月在人事部的安排下进行三级教育，对生产车间及厂区的安全问题进行每月一次的排查；

2、对职工酗酒赌博行为进行教育及检查；

3、对全厂的消防安全设施不定期进行检查，发现问题及时纠正，处理并及时上报。

（四）、后勤保障方面

1、绿化工作是安保队伍在完成安保任务的完成，同时完成公司铭阳砖厂的植树任务，开挖700米树沟，回填土方700多方，挖树坑600个，植树500棵，树苗成活率达到90%左右，大树成活1%，铺设管道1200米，安装水阀40个；

2、保安配合两名绿化工努力完成4800平方米绿化面积的政治，浇灌树木1800棵共6个月，每月6次，共36次，同时完成了500棵树木的剪接，还完成了1800棵树木的杀虫工作，还完成了办公室500平方米左右的草坪进行整理，每月两次，共计6个月，又在冬季到来之际完成了1000棵树木的粉刷、防虫工作；

3、协助绿化工修复水管六十多处，换水管300米，修水闸20多个，完成了员工浴池供水和冬季取暖供应工作，并安装了防滑设施。另外还对13个水井进行保暖确保在冬季水井不出问题，抢修下水管道5次，用时10天；

4、加强节能节约管理，查找漏水点用时共60天，杜绝了浪费现象的发生，给公司降低了成本，自安装了水电表后大大控制了职工人员浪费水电的问题。

三、存在的主要问题

（一）、管理层还有一定的漏洞，主要存在对人员要求不够严格，又迟到早退的现象影响了正常的交接班程序。部分部门人员遵守劳动纪律不严，落实规章制度还不够彻底，给公司管理带来了不便，在部分同志的身上出现了不团结不和谐的因素，作为管理部门对自身表率作用发挥不好。

（二）、完成任务方面还有标准不高，效率不佳的现象，在完成本部工作及其上级赋予的临时性任务由于保安人员流动性大，教育跟不上，思想下滑，工作积极性不高，没有树立以厂为家的思想，导致在完成一些极难任务时，还存在走过程的现象，工作没有做细、做深，标准不高。

（三）、业务素质提升过慢，作为一个管理部门及特殊岗位工种情况下，部门工作人员的专业素质提升不少，在处臵各类极难险重任务的情况时不够迅速，处理结果不妥当。

（四）、在后勤保障方面还存在的薄弱环节，作为后勤机关人员，在保障全厂正常运转的一些情况下还要进一步加强服务保障能力。

四、整改措施

总结过去，展望未来，整改不足之处特制定改进措施如下：

一、继续贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在各项工作展开的情况下，安保部将继续抓好落实。

二、加强管理层的管理水平，不断促进管理人员的管理能力。

三、加强安全保卫人员的业务素质，不断促进各岗位人员的能力。

四、进一步加强后勤保障能力，努力创造卫生、清洁、舒心的生活环境，提升保障能力。

8.质检部年终工作总结 篇八

目前，我所涉及有如下几个方面的工作：标准化工作、制度建设工作、培训工作、风味品尝工作以及一般事务的外协工作。

就质检部目前所处和阶段而言，在20xx年的工作中，我仍以标准制定、制度建设为主，因为这是开展质理管理工作的基础。

培训工作在20xx年有了初步进展，但风味品尝工作还没有切实的制度化，形成规范。

1.标准文件制定工作：20xx年对《原料质量准则》、《成品质量准则》、《操作性前提方案》进行了全面的修改、完善。

特别是对《原料质量准则》进行了重点修改。

该《准则》在原来的基础上增加了不合格原料的感官特征、检验方法以及原料判定标准，使该《准则》更具有实用性和指导性。

另外还对《月度质量奖金评定准则》的修改，把员工和管理人员分开考评，加重对车间管理人员在质量管理方面的考核，且把权、责、利结合起来，使之更具有针对性和约束力，在今年的质量控制中该《评定准则》起到了重要的作用。

2.部门管理制度建设工作：20xx年公司大力推行了以现场管理为中心的5S管理和以目标管理为中心的4R流程管理，质检部积极领会并落实了公司精神，在20xx年我先后制定并实施了《质检部长工作流程》、《原料检验工作流程》、《理化检验工作流程》、《微生物检验工作流程》、《制程质量督查工作流程》、《化学药品管理规程》、《质检部卫生管理制度》、《质检部电脑管理规范》等16个工作流程和制度规范，全面理顺了质检部的人员管理、物资管理、信息管理，以及检验/监控操作标准，为质检部综合能力提升打下了坚实的基础。

但这些制度在试行期间，还仍存在着一些地方欠缺合理性，所以在20xx年的工作计划中，我将进一步的完善、整合优化质检部的流程/制度，使之构建成一个较为系统的质量监管网络。

9.测量部年终总结 篇九

今年在项目部和部门领导的正确领导下和在其他部门的支持与配合下测量小组积极开展各项测量放样工作，为项目部完成各项施工生产任务提供全面的测量服务。工作中有一些收获，更感觉到一些不足，现将今年的工作情况归纳总结如下：

1.安全方面

在安全方面，测量小组始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全管理方针，认真贯彻落实分公司及项目部有关的安全管理制度，定期对小组人员进行安全培训，通过学习和培训，大家提高了自身安全意识，加深了安全管理的知识，把安全隐患消除在萌芽状态中。每次测量前，首先分析现场不安全因素，对不安全因素采取合理有效的防范措施，当现场达到安全标准才能进行测量工作。特别是在支放测量仪器前，对测量范围内的巷道进行敲帮问顶，检橇好浮石，观察好片帮、冒顶险情预兆，确认安全无事，方可作业。当井巷贯通距离达到20m时，测量小组以书面形式告知有关部门及人员，并每天进行实测，确保贯通距离的准确性。在我们所有职员的努力下，测量小组没有发生人员安全事故，2018年测量小组的安全工作上了一个新台阶。测量小组在2019年里会继续坚持2018年的安全成果，并不断提高。

2.测量成果

2018年测量部在施工测量的管理中，实测放样准确率达到100％，贯通通知覆盖率达到100％，杜绝因测量放线原因引起质量、安全事故。2018年测量部施工测量主要工作如下：

1、-300m水平：南风井实现顺利贯通。该工程对我们对测量人员来说有两大难题作业环境和控制精度。独头掘进，温度高空气差，每次放线测量人员都要背着测量仪器及工具往作业面跑，在高噪音下登高钉木桩，为了不影响施工进度，放线时几乎从来不要求工人暂停，有时候打一个点需要几分钟，实在打不出来时只能让工人配合暂停一会，等通空气质量好些才能打出来。井下的温度和湿度对误差也会造成影响，为确保精度，作业时每隔两三站就会进行一次复测，再利用复测数据进行内业计算减小误差，最终实现顺利贯通。此次贯通得到业主的充分肯定，以书面形式给予表扬，这一封简单的表扬信，背后凝聚着我们的所有艰辛与汗水。

2、-385m水平：副井斜坡道与上盘斜坡道、五建三处施工处 顺利贯通，各个穿脉、溜井顺利贯通。

3.-390m水平：4-1,6-1,8-1溜井顺利贯通，矿房测量放线。4.-450m水平：收尾工作全部结束。5.-480m水平：与11-1,13-1溜井顺利贯通。

3.师徒传承

2018年测量小组增加3名成员，在大家的帮助下，三名新成员很快适应作业环境，熟悉测量方法并且能提出合理建议。利用下班时间，我经常组织大家团建，现在五个孩子已经打成一片，认认真真的工作，高高兴兴的生活，大家一起进步共同成长。看着这些孩子愈发成熟，我这个当师父的甚是欣慰，相信有这些孩子，测量小组的明天会更好。

10.营运部年终工作总结 篇十

在大家的一致努力下，各部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。首先强调的是，只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家开诚布公地来相互学习和总结。下面，将从三个方面谈一点看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、工作中有很多困难，比如市场网络、招标、会议的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。拿破仑曾说，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二、实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

1、有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

2、每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

3、在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

三、总结经验，推广实施

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

2、对于存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

3、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

4、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

5、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。

6、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。

再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。

四、明确任务目标