教育脱贫攻坚应知应会

教育脱贫攻坚应知应会（精选9篇）

1.教育脱贫攻坚应知应会 篇一

郑州市脱贫攻坚工作基本情况

2017年省级扶贫标准为3208元、郑州市级扶贫标准为4070元。2013年底，郑州市贫困村总数为248个，其中省级139个、市级109个。建档立卡贫困人口26411户107672人，其中省级15243户62614人、市级贫困人口11168户45058人。这些贫困村贫困人口主要分布在登封市、新密市、荥阳市、新郑市、中牟县、航空港区、上街区等7个县（市）区43个乡（镇）。

2014—2017年，全市共完成减贫23679户100088人（省级贫困人口14123户59314人、市级贫困人口9556户40774人）。其中2017年完成减贫949户3552人（省级贫困人口199户785人、市级贫困人口750户2767人）。

2017年底动态管理后，全市还剩余贫困人口2732户7584人。其中省级1120户3300人，占43.51%；市级人口1612户4284人，占56.49%。这些贫困人口中，因病致贫1218户3534人，占46.60%；因残致贫689户1934人，占25.50%；因学致贫214户813人，占10.72%；缺技术致贫117户351人，占4.63%；其他原因致贫494户952人，占12.55%；需要政策性持续保障兜底人口为1617户3977人。

精准扶贫应知应会知识点

1、《中共中央 国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》中关于打赢脱贫攻坚战的总体目标是什么？

到2020年，稳定实现农村贫困人口不愁吃、不愁穿，义务教育、基本医疗和住房安全有保障。实现贫困地区农民人均可支配收入增长幅度高于全国平均水平，基本公共服务主要领域指标接近全国平均水平。确保我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。

2.中央提出的“一个目标”是什么？ 补好全面建成小康社会的短板。

3.中央提出的“两个确保”目标是什么？

确保现行标准下农村贫困人口全部脱贫、确保贫困县全部脱贫摘帽。4.总书记提出对各类困难群众要做到的“三个格外”是什么？ 对各类困难群众要格外关注、格外关爱、格外关心。5.中央提出的“四个切实”是什么？

切实落实领导责任、切实做到精准扶贫、切实强化社会合力、切实加强基层组织。

6.总书记在中央扶贫开发工作会议上提出的“五个一批”工程是什么？

发展生产脱贫一批、易地搬迁脱贫一批、生态补偿脱贫一批、发展教育脱贫一批、社会保障兜底一批。

7.总书记对精准扶贫提出的六个精准”是什么？

扶贫对象精准、项目安排精准、资金使用精准、措施到户精准、因村派人精准、脱贫成效精准。8.中央提出的“两不愁，三保障”目标是什么？

“两不愁”就是稳定实现农村贫困人口不愁吃、不愁穿，“三保障”就是义务教育、基本医疗和住房安全有保障。我省又提出了一个保障安全饮水。

9.实施精准扶贫、精准脱贫战略，不断提高脱贫攻坚成效要解决好哪4个问题？

要解决好“扶持谁、谁来扶、怎么扶、如何退”这4个问题。10.精准脱贫攻坚工作基本方略是什么？ 精准扶贫、精准脱贫。

11.脱贫攻坚责任工作机制是什么？ 中央统筹，省负总责，市县抓落实。12.每年的“扶贫日”是哪一天？

经国务院批准，从2014年起，将每年的10月17日设立为“扶贫日”。13.总书记在中央扶贫开发工作会议上就打赢脱贫攻坚战对各级党委政府是如何要求的？

脱贫攻坚任务重的地区党委和政府要把脱贫攻坚作为“十三五”期间头等大事和第一民生工程来抓，坚持以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局。

14.总书记在中央扶贫开发工作会议上就打赢脱贫攻坚战对各部门各行业是如何要求的？

中央和国家机关各部门要把脱贫攻坚作为分内职责，加强对本部门本行业脱贫攻坚的组织领导，运用部门职能和行业资源做好工作，做到扶贫项目优先安排、扶贫资金优先保障、扶贫工作优先对接、扶贫措施优先落实。

15央要求构建的“三位一体”大扶贫格局是什么？

专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫的“三位一体”大扶贫格局。16.2016年 河南省、郑州市扶贫标准？ 2016年省级3026元，郑州市级3840元。17.省委、省政府出台的“五个办法”是什么？

《河南省扶贫对象精准识别及管理办法》《河南省脱贫工作成效考核办法》《河南省贫困退出实施办法》《河南省扶贫资金管理办法》《河南省开展统筹整合使用财政涉农资金试点实施办法》。

18.省委、省政府出台的“五个方案”是什么？

《河南省产业扶持脱贫实施方案》《河南省转移就业脱贫实施方案》《河南省易地搬迁脱贫实施方案》《河南省社会保障脱贫实施方案》《河南省特殊救助脱贫实施方案》。

19.省委、省政府出台的“五个专项方案”是什么？

《河南省教育脱贫专项方案》《河南省交通运输脱贫专项方案》《河南省医疗卫生脱贫专项方案》《河南省水利脱贫专项方案》《河南省电网脱贫专项方案》。

20.省委、省政府扶贫开发“三个五”工作思路是指什么？

坚持“五条途径”： 转、扶、搬、保、救，坚持向城镇转移就业脱贫、发展特色优势产业脱贫、易地搬迁脱贫、社会保障兜底脱贫、扶危济困脱贫。

落实“五项举措”：实施知识技能扶贫、合作带动扶贫、财政金融扶贫、基础设施建设扶贫、安居扶贫。

强化“五个保障”：强化各级党委政府责任、发挥基层党组织战斗堡垒作用、强化部门支持服务职能、广泛动员社会力量扶贫、建立完善考核机制。

21.我省专项扶贫项目的具体名称是什么？

整村推进、互助资金、到户增收、易地扶贫搬迁、雨露计划、科技扶贫、产业化扶贫贷款贴息、扶贫小额信贷、旅游扶贫、电商扶贫、光伏扶贫等。

22.我省脱贫攻坚成效考核发现问题整改要求的“三个零差错”是什么？

实现贫困户识别零差错、贫困户退出零差错、扶贫资金使用零差错。23.我省脱贫攻坚成效考核发现问题整改要达到的“三个明显提高”是什么？

精准度明显提高、认同度明显提高、满意度明显提高。24.“三率一度”是什么？

贫困人口错评率、漏评率、错退率，帮扶工作的群众满意度。25.什么是贫困村基础设施“整村推进”？

通过统筹各类涉农资金和社会帮扶资源，集中投入，对贫困村实施水、电、路、气、房和环境改善“六到农家”工程，建设公益设施较为完善的农村社区。

26.什么是易地搬迁扶贫？

对居住在深山、石山、高寒、荒漠化、地方病多发等生存环境差、不具备基本发展条件，以及生态环境脆弱、限制或禁止开发地区的农村建档立卡贫困人口实施易地搬迁扶贫。

27.什么是到户增收项目？

对能够发挥当地资源优势、符合当地主导产业发展方向、市场前景好、适应贫困户发展的高效种植业、规模养殖业、农场品加工储运、特色旅游、加工制造等项目实施到户增收扶持。所有建档立卡贫困户，在拥有一定自有资金（总投资50%以上）和明确的项目基础上，自愿提出申请，经县审批、省市备案后实施。到户增收项目主要用于设施补贴、购买畜种（苗种）补贴、生产资料补贴等，并规定“三不准”即不准扶持非贫困户、财政资金不准现金支付、不准用于非直接发展生产的基础项目。

28.什么是“雨露计划”培训？ 是以提高扶贫对象自我发展能力、促进就业为核心，以政府财政扶贫资金扶持为主、动员社会力量参与，通过资助、引导农村贫困家庭劳动力接受职业教育和各类技能培训、培养贫困村产业发展带头人等途径，扶持和帮助贫困人口增加就业发展机会和提高劳动收入的专项扶贫措施。目前，雨露计划主要包括四大工程：贫困家庭新生劳动力职业教育培训助学工程、贫困家庭青壮年劳动力转移就业培训工程、贫困家庭劳动力扶贫产业发展技能提升工程、贫困村产业发展带头人培养工程等。

29.对贫困户“两免”扶贫小额信贷政策的具体内容是什么？ 对有贷款意愿、有就业创业潜质和还款能力的建档立卡贫困户提供5万元以下、期限3年以内的信用贷款，财政给予不超过贷款基准利率的贴息扶持。贫困村中带贫作用明显的农民专业合作社、家庭农场、种养殖大户等新型农业经营主体也可申请,免抵押、免担保。

30、金融扶贫四个体系是哪四个体系？

金融扶贫服务体系、农村信用评价体系、产业扶贫带动体系、扶贫风险防控体系

31.产业扶持脱贫的7种模式是什么？

产业扶持脱贫模式是指在群众自愿的基础上，与贫困村、贫困户和贫困人口协商确定具体产业扶持的脱贫模式。有直接帮扶模式、托管帮扶模式、合作帮扶模式、社会帮扶模式、股份帮扶模式、资产收益模式、代种代养模式等7种模式。

32.扶贫对象精准识别原则是什么？

（1）坚持标准。严格坚持国家扶贫对象识别标准。（2）综合考量。综合考量扶贫对象的生活现状、家庭财产、致贫原因。（3）民主评议。坚持实行“四议两公开”工作法。（4）群众认可。坚持群众路线，尊重群众意愿，识别结果经得起群众的检验。

33.扶贫对象精准识别方法 坚持公开、公正、透明原则，推行“一进二看三算四比五议六定”工作法。即一进：包村干部、村级组织和驻村工作队（第一书记）对全村农户逐家进户调查走访，摸清底数。二看：看房子、家具等基本生活设施状况。拥有家用轿车、大型农机具、高档家电的，不得识别或慎重识别。三算：按照标准逐户测算收入和支出，算出人均纯收入数，算支出大账，找致贫原因，对贫富情况有本明白账。四比：和全村左邻右舍比较生活质量。家庭成员有财政供养人员、有担任村干部的，家庭成员作为法人或股东在工商部门注册有企业的，在城镇拥有门市房、商品房的，不得识别或慎重识别。五议：对照标准，综合考量，逐户评议。拟正式椎荐为扶贫对象的，必须向村民公示公告，获得绝大多数村民认可。六定：正式确定为扶贫对象的，由村“两委”推荐确定，乡镇党委、政府核定。

34.我省脱贫攻坚成效考核发现问题整改的六个“一”关键环节是什么？

坚持边排查边整改，对问题一村一村查找，对档卡一户一户校准，对帮扶一项一项抓实，对资金一笔一笔审核，对政策一条一条落地，对责任一级一级到人。

35.河南省整改工作的举措和目标是什么？

按照精准标准找问题、精准要求定措施、精准目标抓退出的思路，落实“六个一”的整改举措，实现“三个零差错”、“三个明显提高”的整改目标。

“六个一”，即坚持边排查边整改，对问题一村一村查找，对档卡一户一户校准，对帮扶一项一项抓实，对资金一笔一笔审核，对政策一条一条落地，对责任一级一级到人。

“三个零差错”、“三个明显提高”，即通过两个月的集中整改，实现贫困户识别零差错、贫困户退出零差错、扶贫资金使用零差错，精准度明显提高、认同度明显提高、满意度明显提高，彻底扭转被动局面。36.贫困村、贫困户退出标准是什么？

贫困村退出标准：贫困村退出以行政村为单位，以贫困发生率为主要衡量标准，原则上贫困村贫困发生率降至2％以下。

（1）基础设施建设达到有一条通村公路实现硬化；（2）具备条件的村实现通客运班车；

（3）农村饮用水符合安全卫生评价指标体系要求；（4）基本满足生产生活用电需求等标准；（5）基本公共服务实现广播电视户户通；（6）有综合性文化服务中心；（7）有标准化卫生室；

（8）有合格乡村医生或执业（助理）医师；（9）基本实现通宽带等。

同时，统筹考虑产业发展、集体经济收入等因素。

贫困户退出标准：贫困人口退出以户为单位，主要衡量标准为该户有相对稳定可靠的增收渠道和收入来源，年人均纯收入超过国家扶贫标准（2017年国家扶贫标准为3208元）且吃穿不愁；适龄儿童接受九年义务教育，家庭无因贫辍学学生；参加新型农村合作医疗，大病有救助；住房条件有明显改善，有安全住房。

37.贫困村、贫困户退出程序是什么？

贫困村退出。第一步：调查核实。县区脱贫攻坚领导小组组织相关部门，按照贫困村退出计划，对预退出贫困村进行入村调查、摸底核实，确定符合退出标准的贫困村名单。第二步：予以公示。对符合退出标准的贫困村，在乡（镇、街道）政府所在地进行公示，公示时间不少于7天。第三步：公告退出。公示无异议后，由县区脱贫攻坚领导小组报市脱贫攻坚领导小组审批后公告退出，于次年1月前在建档立卡贫困村中退出。

贫困户退出。第一步：民主评议。由村民小组提名，村“两委”组织召集村“两委”干部、党员、群众代表等相关人员召开民主评议会，按照贫困户退出计划，初步拟定贫困户退出名单。第二步：核实签字。贫困户退出名单经村“两委”、驻村工作队和第一书记、包村干部核实签字（没有驻村工作队和第一书记的行政村经过村“两委”核实签字），得到拟退出贫困户认可。第三步：核查审定。乡镇政府对所辖行政村上报的拟脱贫户名单按照贫困户退出标准进行初核，核准后上报县区脱贫攻坚领导小组办公室。县区脱贫攻坚领导小组组织相关单位和人员按照贫困户退出标准认真核查审定。第四步：公示公告。退出名单经核查审定后，由村“两委”在村内进行公示，公示时间不少于7天。第五步：脱贫销号。公示无异议后，公告退出，于次年1月前在建档立卡贫困户中销号。

38.“N+2”帮扶措施是什么？

针对致贫原因拟定帮扶措施，每户措施不少于“N+2”条。“N”指的是家庭人口数，能享受到帮扶措施的一人至少一策。“2”指的是从发展产业、易地扶贫搬迁、危房改造、低保托底、激发内生动力中选择2条以上作为对户措施。

39.我市精准发力，制定”五对措施”是什么？

1、精准对户（人），解决“扶持谁”的问题

2、精准对责，解决“谁来付”的问题

3、精准对事，解决“怎么扶”的问题

4、精准对时，解决“卡节点”问题

5、精准对账，解决“数字准”问题。

40.我市实施的主要专项扶贫项目是什么？

易地扶贫搬迁、整村推进、基础设施建设、区域特色经济、科技产业化扶贫项目、到户增收项目、光伏扶贫、易地扶贫搬迁产业发展扶持项目、雨露计划培训、贫困村金种子互助金、保险扶贫等。

41、我市产业扶贫的基本目标是什么？

村村有特色产业、有集体经济收入、有农民专业合作社，户户有增收项目。

42.健康扶贫实施“三个一批”行动计划是什么？

大病集中救治一批、慢病签约服务管理一批、重病兜底保障一批。43.我市2017年低保标准是什么？

从2017年7月1日起农村低保标准由每人每年3840元调整提高为每人每年4560元。

2.江南区脱贫攻坚应知应会试题 篇二

姓名 单位 职务得分

一、填空题（30题，40空，一空一分，40分）

1．贫困人口动态调整工作是在我区2015年年底精准识别工作的基础上，对照2017年贫困户脱贫摘帽“八有一超”标准，将建档立卡外未达到标准的农户，按程序规定纳入建档立卡范围，做到。

2．“应纳尽纳”贫困户按照农户申请、、财产检索、两评议—公示、核实汇总分数、审核确定贫困户、贫困户建档立卡程序进行识别。3.脱贫核验双认定是指：认定和贫困户自身认定。

4．贫困户脱贫摘帽标准中的“八有一超”中“八有”指的是：有稳定 收入来源、有、有基本医疗保障、有义务教育保障、有有 安全饮水、有路通村屯、有电用、有。“一超”指的 是：。

5．完全或部分丧失劳动能力、生活自理能力的家庭，享受农村低保政策（获得A类或B类低保金），有最低生活保障，视为。

6．通过生产经营或购买获得主粮、副食、衣物，能满足日常生活需求，视为。

7．贫困村“十一有一低于”中有住房保障是指行政村内以上（含）农户有住房保障。

8.农村危房改造政策中的建设标准规定，无自筹能力的危房户控制在平方米以内；4人及以下控制在平方米左右；5人和5人以上的人均建筑面积严控在18平方米以内；修缮加固不受（面积）控制。9.贫困村脱贫摘帽标准中有安全饮水是指：行政村内以上（含）农户通过打井，建水柜、水窖，引用山泉水，自来水等方式解决饮水问题且达到安全用水标准。

10.贫困村脱贫摘帽标准中有电用是指：行政村内以上（含）农户家中接通生活用电。

11.贫困村脱贫摘帽标准中有电视看是指：行政村内以上（含）农户有电视机或电脑或智能手机，能收看中央和广西电视频道或上网，了解中央和自治区方针政策、新闻信息。

12.贫困村脱贫摘帽标准中有基本医疗保障是指：行政村内以上（含）农村居民参加当年城乡居民基本医疗保险（含大病保险）或商业保险等。13．行政村内有篮球场，有文化室（农家书屋）或戏台等。属于贫困村“十一有一低于”中的。

14．贫困村“十一有一低于”中“一低于”是指。

15.“六个一批”是指：1.一批。2.一批。3.生态补偿脱贫一批。4.教育扶智帮助一批。5.医疗救助解困一批。6.一批。

16.当年清理收回存量资金可统筹资金中用于扶贫开发的资金均占当年清理收回存量资金可统筹使用资金的以上。

17.城区财政专项扶贫预算增量占当年一般公共预算收入增量的以上。18.贫困农户小额信用贷款授信额度不超过5万元（含5万元）的，评为等级。

19.贫困农户小额信用贷款授信额度不超过3万元（含3万元）的，评为等级。

20.贫困农户小额信用贷款授信额度不超过1万元（含1万元）的，评为等级。

21.江南区辖3个镇、3个街道办，总面积650平方公里，2016年底常住人口47万人，地区生产总值537.09亿元、财政收入20.25亿元、农村居民人均可支配收入 元、乡村总人口144363人(其中江西镇47586人、苏圩镇67984人、延安镇28793人)。

22.七大行动是指：行动、行动、培训创业行动、金 融扶贫行动、关爱服务行动、行动、电商扶贫行动。23.最低生活保障保障标准是：。

24.扶贫小额贷款的金额是元，期限是年。

25．为确保贫困户脱贫摘帽认定的严肃性，《贫困户脱贫摘帽“双认定”验收表》涂改不得超过处？

26.农户向（部门）申请农村危房改造补助资金？

27.农村低保分为一、二、三（或A、B、C）三个档次，一档元每月，二档160元每月，三档125元每月。

28.2017年江南区5大扶贫特色产业是、、鸡、优质稻、茄果类蔬菜。29.农村危房改造的形式有两种：一种是拆除重建或异地新建，另一种是。

30.五有四通指的是到2018年，努力实现村村有、有经济合作组织、有公共服务场所、有安全饮用水、有新村新貌；20户以上的自然坡通电、通路、、通宽带网。

二、选择题（20道题，每道1.5分，共30分）

1.2017年我区贫困户脱贫摘帽“八有一超”标准中，以下哪项不属于“八有一超”的内容？（）

A．有稳定收入来源且吃穿不愁 B．有安全饮水

C．有特色产业 D．年人均纯收入稳定超过国家扶贫 2.根据我区2017年贫困户脱贫标准，以下哪类低保金可计入家庭纯收入？（）

A．A类和B类 B．A类和C类 C．B类和C类 D．都可以 3.下列哪项不计入家庭总收入？（）

A．基础养老金 B．土地流转收入 C．种植业收入 D．务工收入 4.2017年我区贫困户脱贫摘帽“八有一超”标准中，“有住房保障”规

定的人均住房面积达到多少平方米以上（含）？（）

A．12平方米 B．13平方米 C．14平方米 D．15平方米 5.2017年我区贫困户脱贫摘帽“八有一超”标准中，“有路通村屯”中的路是指（）？

A．贫困户所在自然村（屯）都通砂石路以上（含）的路 B．贫困户所在自然村（屯）属20户以上（含）的，通砂石路以上（含）的路 C．贫困户所在自然村（屯）都通水泥（沥青）以上（含）的路 D．贫困户所在自然村（屯）属20户以上（含）的，通水泥（沥青）以上（含）的路 6．“八有一超”中一超标准：2017年初定人均纯收入是（）元 A、2200B、2700C、3300 D、3400

7.2016年我区脱贫户年人均纯收入必须超过（）元？ A．2900元 B．3000元 C．3100元 D．3200元 8、2017年我区脱贫摘帽贫困村的“有村集体经济收入”至少要达到多少额度以上（含）才算达标？（）

A．1万元以上 B．2万元以上（含）C．3万元以上 D．5万元以上 9．贫困户人口动态调整的返贫贫困户要按照农户申请、()、村级评议、乡镇审核公示、县级审定公告程序进行认定。

A、入户核验 B、入户评分 C、入户审定 D、入户告知 10．剔除错评贫困户按照核实信息、()、村级评议、村级公示、乡镇审核、县级审定程序进行剔除。

A、入户核验 B、入户评分 C、入户审定 D、入户告知 11．《广西壮族自治区建档立卡扶贫对象动态管理办法（试行）》中“贫困户错评剔除管理”剔除程序指（）。

A．乡镇核验、县级审定、市级复核、区抽查反馈、市级公告 B．入户核验、村级评议、乡镇审核、县级审定

C．核实信息、入户告知、村级评议、村级公示、乡镇审核、县级审定

D．县级自查、市级初审、区核查审定、公告退出

12．退出户：2015年精准识别时自治区划定了三条分数线，划线归属于（）年退出贫困户称退出户。

A、2014、2015B、2015、2016 C、2016、2017 D、2013、2014 13.我区脱贫户按照脱贫后，可继续扶持和跟踪观察（）年，其中继续扶持（）年，跟踪观察（）年。

A．2、1、1 B．3、2、1 C．3、1、2 D．4、2、2 14.城区产业化奖补政策规定，贫困户每户每年奖补总额不超过（）元；龙头企业、种养大户每年奖补总额不超过（）万元；农民合作社经济组织每年奖补总额不超过（）万元。

A.6000，10，30 B.6000，8，20 C.8000，10，25 D.7000，8，30 15．雨露计划补助对象：我区农村建档立卡贫困户（含尚在2年内继续扶持期内的）中接受中、高等职业学历教育、普通高校本科学历教育的学生和参加技能培训的青壮年劳动力。

A、2014年退出户、2015年退出户B、2015年退出户、2016年脱贫户 C、2014年脱贫户、2015年脱贫户D、2015年脱贫户、2016年脱贫户 16.驻村工作队及工作队员实行（）年一轮换；工作队员驻村期间，其干部身份和编制性质不不变，在原工作岗位的政治待遇不变，其工资福利由原单位照发。

A.1 B.2 C.3 D.2.5 17.江南区共有实际选派的贫困村党组织第一书记（）名，城区选派的驻村工作队员56名。

A.9 B.10 C11 D.12 18.享受“阳光家园计划”必须具有江南区常住户口、处于就业年龄段（16—59周岁）且属于最低生活保障对象或生活困难的智力、精神残疾和一、二级肢体残疾人，持有《中华人民共和国残疾人证》（第二

代），资助对象每人补助（）元／人／年。A、1000 B、1100 C、1400 D、1500 19．2017年我区贫困户脱贫摘帽认定程序，下面哪项表述是正确的。（）

A．乡镇初验上报、县级审核公示、市级复核审定、自治区抽查反馈、市级公告退出

B．县级自查、市级初审、自治区核查审定、向国家报告、公告退出 C．入户核验、村级评议、乡镇审核公示、县级审定公告、设区市和自治区备案

D．入户核验、乡镇审核公示、县级审定公告、设区市和自治区备案 20．以下哪项不属于《关于精准识别贫困户贫困村有关问题的补充通知》（厅发〔2015〕30号）中“八个一票否决”情形？（）A．有两层以上（含两层）砖混结构且精装修住房或两层纯木结构住房且人均居住面积在50平方米以上（含50平米）的农户

B．家庭成员有1人以上（含1人）在国家机关、事业单位工作且有正式编制（含离退休干部职工）的农户，或1人以上（含1人）在国有企业和大型民营企业工作相对稳定的农户

C．全家外出务工三年以上，且家中长期无人回来居住的农户 D．当年享受低保、五保、优抚金等待遇的农户。

三、判断题（15题，每题1分，共15分）

1．今年脱贫摘帽标准,贫困户仍按“八有一超”、贫困村按“十一有一低于”、贫困县按“九有一低于”执行，只是在具体的标准和内容上有所调整。（）

3.党史学习教育“应知应会” 篇三

一、党史学习教育

1.党史学习教育的要求：学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，教育引导全党同志学党史、悟思想、办实事、开新局。

2.党史学习教育的重要意义：在全党开展党史学习教育是不忘初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求；是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求；是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。（“三个必然要求”）

3.党史学习教育的重点：进一步感悟思想伟力，增强用党的创新理论武装全党的政治自觉；进一步把握历史规律和大势，始终掌握党和国家事业发展的历史主动；进一步深化对党的性质宗旨的认识，始终保持马克思主义政党的鲜明本色；进一步总结党的历史经验，不断提高应对风险挑战的能力水平；进一步发扬革命精神，始终保持艰苦奋斗的昂扬精神；进一步增强党的团结和集中统一，确保全党步调一致向前进。（“六个进一步”）

4.学习内容：深入学习领会习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年庆祝大会上的重要讲话精神，习近平总书记在党史学习教育总结大会上的重要讲话精神；深入研读习近平《论中国共产党历史》《毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》；用好《中国共产党的一百年》、《中华人民共和国简史》、《改革开放简史》、《社会主义发展简史》等重要参考资料；学习《关于若干历史问题的决议》《关于建国以来党的若干历史问题的决议》。（“3篇重要讲话+4本书+4本参考材料+2个决议”）

5.学好“四史”：党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史。

6.标志新民主主义革命开端的历史事件：五四运动。

7.中国共产党第一次全国代表大会1921年7月23日举行，会场设在上海法租界106号（今兴业路76号）。最后一天的会议转移到浙江嘉兴南湖的游船上举行。

8.红船精神：开天辟地、敢为人先。

9.中国共产党开始独立领导革命战争和创建人民军队的标志性事件：南昌起义。

10.确立了马克思主义建党建军原则，确立了军队政治工作的方针、原则、制度，有力推进思想建党、从严治党的伟大实践的会议：古田会议。

11.长征精神：乐于吃苦，不惧艰难的革命乐观主义；勇于战斗，无坚不摧的革命英雄主义；重于求实，独立自主的创新胆略；善于团结，顾全大局的集体主义。

12.中国共产党第二次全国代表大会于1922年7月16日至23日在上海召开。二大确定了党的最高纲领和最低纲领。最高纲领是组织无产阶级，用阶级斗争的手段，建立劳农专政的政治，铲除私有财产制度，渐次达到一个共产主义的社会。最低纲领是消除内乱，打倒军阀，建设国内和平；推翻国际帝国主义的压迫，达到中华民族完全独立；统一中国为真正的民主共和国。

13.中国共产党第三次全国代表大会决定共产党以个人身份加入国民党，实现国共合作，同时必须在政治上、思想上、组织上保持自己的独立性。

14.1926年7月9日，北伐战争正式开始，口号是：打倒列强、除军阀。

15.1927年7月“七一五”政变，标志着第一次国共合作全面破裂，大革命失败。

16.1927年8月7日在汉口召开的八七会议批判和纠正了陈独秀右倾机会主义错误，确定了土地革命和武装斗争的总方针。毛泽东同志在会上提出了“枪杆子里出政权”。

17.红军长征1934年10月起至1936年10月止。1936年10月，红四、红二方面军先后同红一方面军在甘肃会宁、静宁将台堡会师，胜利结束了长征。

18.遵义会议于1935年1月15日召开，主要批判了博古、李德等人的错误政治路线和军事路线，实际上确定了毛泽东在党中央和红军的领导地位，开始确立了以毛泽东为主要代表的马克思主义正确路线在党中央的领导地位。

19.1935年12月瓦窑堡会议召开，批评了党内长期存在的”左”倾冒险主义、关门主义的错误倾向，制定了抗日民族统一战线的策略路线。

20.1936年12月12日西安事变发生。

21.延安整风运动开始于1941年5月，结束于1945年4月。基本方针是“惩前毖后、治病救人”。主要内容是反对主观主义以整顿学风、反对宗派主义以整顿党风、反对党八股以整顿文风。中心内容是反对主观主义。延安整风运动是党的建设史上的伟大创举，通过延安整风，全党确立了一条实事求是的辩证唯物主义思想路线，党达到了空前团结。

22.1945年4月23日至6月11日，党的七大在延安举行。此次会议将毛泽东思想作为党的指导思想写入党章。党的七大把党在长期奋斗中形成的优良作风概括为三大作风，即理论联系实际的作风、和人民群众紧密联系在一起的作风、自我批评的作风。

23.延安精神：坚定正确的政治方 向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗的创业精神。

24.2月20日，党中央召开党史学习教育动员大会，习近平总书记出席大会并发表重要讲话。3月9日省工信厅党组召开党史学习教育动员会。

二、政治理论

1.四个意识：政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

2.四个自信：道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

3.两个维护：坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。

4.四个全面：全面建设社会主义现代化国家、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。

5.四个伟大：伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想。

6.五位一体：经济建没、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设。

7五个必须：必须维护党中央权威、必须维护党的团结、必须遵循组织程序、必须服从组织决定、必须管好亲属和身边工作人员。

8.两个一百年：在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会；在中华人民共和国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

9.我国社会主要矛盾：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

10.社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐；自由、平等、公正、法治；爱国、敬业、诚信、友善。

11.七大战略：科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略、乡村振兴战略、区域协调发展战略、可持续发展战略、军民融合发展战略。

12.八项规定：改进调查研究、精简会议活动、精简文件简报、规范出访活动、改进警卫工作、改进新闻报道、严格文稿发表、厉行勤俭节约。

13.四风：形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。

14五个过硬：信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬。

15.六大纪律：政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律。

4.教育实践活动应知应会50题 篇四

1、教育实践活动的主题是什么？

答：为民、务实、清廉

2、开展教育实践活动的总要求是什么？

答：“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。

3、教育实践活动的切入点是什么？

答：贯彻落实中央八项规定和省、市九项规定精神

4、教育实践活动的着眼点是什么？

答：教育实践活动要着眼于自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。

5、教育实践活动聚焦反对的“四风”具体指什么？

答：形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。

6、我市教育实践活动（即第二批教育实践活动）在时间上是如何安排的？

答：采取统一部署、梯次推进、压茬进行的办法，市、县（市、区）领导机关和直属单位、国有企业、高等学校要先行一步、作出示范，原则上２月份启动、７月份结束；乡镇、街道和村、社区及其他基层组织要拉开一定时间、稍后展开，原则上４月份或５月份启动、９月份结束，压茬时间要掌握在两三个月。

7、中央对开展教育实践活动提出哪些原则？

答：坚持正面教育为主，坚持批评和自我批评，坚持讲求实效，坚持分类指导，坚持领导带头。

8、教育实践活动应着力抓好哪几个环节？

答：一是学习教育、听取意见；二是查摆问题、开展批评；三是整改落实、建章立制。

9、教育实践活动学习教育、听取意见环节重点要做好哪几项工作？

答：一要坚持突出重点、分类指导；二要坚持底线思维、严格督导；三要坚持相信群众、依靠群众；四要坚持上下联动、无缝对接；五要坚持加强领导、落实责任。

10、教育实践活动查摆问题、开展批评环节重点要做好哪几项工作？

答：一是深入学习提高，打牢思想基础；二是深入对照检查，找准突出问题；三是紧密联系实际，撰写对照检查材料；四是召开专题民主生活会，认真开展批评和自我批评。

11、教育实践活动整改落实、建章立制环节重点要做好哪几项工作？

答：制定整改方案，解决突出问题，严格教育管理干部，加强制度建设。

12、第二批教育实践活动的重点任务是什么？

答：抓住反对“四风”这个重点不放，集中解决市、县领导机关、领导班子和领导干部“四风”方面存在的突出问题，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除。

13、第二批教育实践活动的对象是哪些？

答：省以下各级机关及其直属单位和基层组织（区县及其以下各级领导班子和基层组织）

14、中央特别强调要以什么精神开展教育实践活动？

答：整风精神。

15、我市开展教育实践活动要求做到的“五个更加注重”指的是什么？

答：更加注重发挥群众积极性，更加强化问题导向，更加注重严格要求，更加注重衔接带动，更加注重分类指导”。

16、我市教育实践活动的实践载体是什么？

答：正风聚力惠民

17、总书记强调教育实践活动的鲜明特点和确保活动取得实效的关键是什么？

答：是把中央精神学习好、领会好、贯彻好。

18、开展第二批教育实践活动要坚持的“四面镜子”是什么？

答：以理论理想为镜，补精神之钙；以党章党纪为镜，严守政治纪律；民心民声为镜，汲取不竭动力；以先辈先进为镜，创新方式方法。

19、教育实践活动中查找问题、剖析原因应秉持什么态度?

答：敢于亮短揭丑的勇气和态度。

20、领导干部撰写个人对照检查材料一般应包括哪几个部分？

答：个人作风基本情况、存在的主要问题、原因分析、努力方向和改进措施。

21、教育实践活动专题民主生活会前开展谈心交心要实现哪“四必谈”？

答：问题必谈、原因必谈、措施必谈、建议必谈。

22、开展第二批教育实践活动要实现的“五个进一步”的基本目标是什么？ 答：使广大党员的理想信念进一步坚定、党性观念进一步增强、优良作风进一步养成、工作能力进一步提高、先锋模范作用进一步发挥。

23、党的生命线和根本工作路线是什么？

答：群众路线。

24、当前，全党面临的“四大考验”和“四大危险”分别是什么？

答：我们党面临的四大考验是：执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验。面临的四大危险是：精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险、消极腐败的危险。

25、十八大提出的“两个一百年”奋斗目标是指什么？

答：一个是在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，一个是在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

26、党章对党的群众路线是怎样表述的？

答：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。

27、我们党的最大政治优势是什么？

答：密切联系群众

28、我们党执政后的最大危险是什么？

答：脱离群众

29、什么是“两个务必”？

答：务必继续坚持谦虚谨慎不骄不躁的作风，务必继续坚持艰苦风斗的作风

30、坚定理想信念需要解决好的“总开关”是什么？

答：世界观、人生观、价值观。

31、党的十八大要求全党坚定中国特色社会主义道路要有哪三个自信？

答：道路自信、理论自信、制度自信。

32、党的三大优良作风是什么？

答：理论联系实际、密切联系群众、批评和自我批评

33、加强作风建设的核心是什么？

答：保持党同人民群众的血肉联系.34、被总书记称为共产党人精神上的“钙”是什么？

答：理想信念

35、总书记强调的形式主义的实质和根源分别是什么？

答：形式主义实质是主观主义、功利主义，根源是政绩观错位，责任心缺失。”

36、总书记强调的官僚主义的实质和根源分别是什么？

答：官僚主义实质是封建残余思想作祟，根源是“官本位”思想严重，权力观扭曲。

37、总书记强调的享乐主义的实质和根源分别是什么？

答：享乐主义实质是革命意志衰退，奋斗精神消减，根源是世界观、人生观、价值观不正确。

38、总书记强调的奢靡之风的实质和根源分别是什么？

答：奢靡之风实质是剥削阶级思想腐朽生活方式的反映，根源是思想堕落、物欲膨胀、灯红酒绿、纸醉金迷。

39、党的根本组织原则是什么？

答：民主集中制

40、总书记指出中华民族近代以来最伟大的梦想是什么？

答：实现中华民族伟大复兴

41、党的十八届三中全会提出的“三个进一步解放”是什么？

答：进一步解放思想、进一步解放和发展社会生产力、进一步解放和增强社会活力。

42、党章提出建设哪三型马克思主义执政党？

答：学习型、服务型、创新型。

43、总书记指出检验我们工作的成效最终都要看什么？

答：人民是否真正得到了实惠，人民生活是否真正得到了改善。

44、党在社会主义初级阶段的基本路线是什么？

答：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

45、党政机关厉行节俭反对浪费应当遵循的原则是什么？

答：坚持从严从简，勤俭办一切事业，降低公务活动成本；坚持依法依规，遵守国家法律法规和党内法规制度的相关规定，严格按程序办事；坚持总量控制，科学设定相关标准，严格控制经费支出总额，加强厉行节约绩效考评；坚持实事求是，从实际出发安排公务活动，取消不必要的公务活动，保证正常公务活动；坚持公开透明，除涉及国家秘密事项外，公务活动中的资金、资产、资源使用等情况应予公开，接受各方面监督；坚持深化改革，通过改革创新破解体制机制障碍，建立健全厉行节约反对浪费工作长效机制。

46、我市教育实践活动中专项治理的十项工作任务是什么？

答：

1、治理文山会海、检查评比泛滥等问题。

2、治理影响经济发展环境问题。

3、治理“吃空饷”、在编不在岗、编外大量聘用人员和违反规定配备秘书等问题。

4、治理公款送礼、大吃大喝、奢侈浪费、“小金库”等问题。

5、治理违规配备使用公车问题。

6、治理违规占用住房和办公用房问题。

7、治理“三公”等公务消费过大问题。

8、治理侵害群众利益行为。

9、治理“形象工程”和“政绩工程”。

10、治理选人用人不正之风和领导班子软、懒、散问题。

47、中央对分类组织实施第二批教育实践活动有什么要求？

答：分类制定实施方案。县以上领导机关、领导班子和领导干部要紧紧扭住解决“四风”问题。县以下单位要突出服务群众。非公有制经济组织、社会组织党组织要注重采取小型业余分散的方式开展活动。流动党员参加活动以流入地党组织为主、流出地党组织为辅。可采取送学上门等方式，组织离退休党员及年老体弱党员参加学习教育。

48、中央“八项规定” 主要内容是什么？ 答：

1、要改进调查研究；

2、要精简会议活动；

3、要精简文件简报；

4、要规范出访活动；

5、要改进警卫工作；

6、要改进新闻报道；

7、要严格文稿发表；

8、要厉行勤俭节约。

49、省委省政府“九项规定”主要内容是什么？ 答：

1、改进调查研究；

2、精简会议活动；

3、精简文件简报；

4、规范因公出国（境）活动；

5、改进安全保卫工作；

6、改进新闻报道；

7、严格文稿发表；

8、厉行勤俭节约；

9、加强督促检查。

50、市委市政府“九项规定”主要内容是什么？

答：1．改进调查研究。加强统筹协调，注重调研实效，减少陪同人员。

2．精简会议活动。减少会议活动数量，控制会议规格，提高会议效率和质量。

3．精简文件简报。精简文件，减少重复发文，力戒升格行文，严禁越权发文，压缩事务性文件；规范简报。

4．严控检查评比考核验收活动。大力精简检查评比考核验收活动，加强对检查评比考核验收活动的管理监督。

5．简化接待工作。减少接待迎送，规范公务接待。

6．规范因公出国（境）和赴省外考察学习活动。严格控制出国（境）和赴省外考察学习活动，严格控制出国（境）组团行为。

7．改进新闻报道和文稿发表。简化市领导新闻报道，规范市领导新闻报道，规范领导出版发表行为。

8．厉行勤俭节约。严格公务用车配备使用管理，从严控制楼堂馆所建设，从严控制会议及接待成本。

5.教育脱贫攻坚应知应会 篇五

2021年，全国政法队伍教育整顿全面铺开。通过开展全国政法队伍教育整顿，筑牢政治忠诚、清除害群之马、整治顽瘴痼疾、弘扬英模精神，努力打造一支党和人民信得过、靠得住、能放心的政法铁军，以优异成绩庆祝建党100周年。

1、政法队伍教育整顿工作的重要意义是?

开展政法队伍教育整顿，是党中央提出的新要求、人民群众的新期盼、政法战线自我革命的新需要，是确保政法机关担负起新时代职责使命、推动政法工作高质量发展的重要举措。政法干警处在维护国家安全和社会稳定、促进社会公平正义、保障人民安居乐业的第一线，与群众联系最直接、最紧密，执法司法面临的矛盾更为集中、问题更为具体。组织开展好政法队伍教育整顿，对于纯洁政法队伍、夯实政法工作基础、提升执法司法公信力，推进全面从严管党治警向纵深发展，不断厚植党的执政根基，更好做到“两个维护”，具有重要意义。

2、政法队伍教育整顿工作的对象范围是?

参加人员包括党委政法委、法院、检察院、公安机关、司法行政机关全体在编在职干警。

3、政法队伍教育整顿工作的“三大主题”是?

刮骨疗毒式的自我革命、激浊扬清式的“延安整风”、铸魂扬威式的主题教育。

4、政法队伍教育整顿工作的“四大任务”是?

筑牢政治忠诚、清除害群之马、整治顽瘴痼疾、弘扬英模精神。

5、政法队伍教育整顿工作的“五个过硬”是?

信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬。

6、政法队伍教育整顿工作“三个环节”是?

学习教育、查纠整改、总结提升。

7、“六大顽瘴固疾”是?

违反防止干预司法“三个规定”，违规经商办企业和配偶、子女及其配偶违规从事经营活动，违规参股借贷，违规违法减刑、假释、暂予监外执行，有案不立、压案不查、有罪不究，法官检察官离任后违规从事律师职业、充当司法掮客。

8、学习教育环节“三看”是?

一看“三项教育”是否都开展;二看政法干警学习教育参与率是否达标;三看学习教育成果有没有转化为思想成果和工作成果。对达不到预期效果的,要进行“补课”。

9、查纠整改环节“五查”是?

一查自查自纠是否做到全覆盖，思想发动是否广泛深入;

二查组织查纠措施是否有效，是否发现新的违纪违法问题线索;

三查顽瘴痼疾是否得到有效整治，存量问题是否基本消除;

四查案件线索核查是否到位，清除害群之马成效是否明显;

五查“自查从宽、被查从严”是否落实到位。

10、总结评估“六评”是?

一评地方领导小组主体责任、政法各单位直接责任是否全面落实;

二评教育整顿全流程、全环节的目标任务是否全面完成;

三评政法队伍政治生态是否进一步优化;

四评加强队伍教育管理监督的制度机制是否进一步完善;

五评是否向上级机关提出进一步健全完善执法司法制约监督机制等方面的意见建议;

6.教育现代化验收教师应知应会知识 篇六

1．小学中高年级、初中、高中学生每天家庭作业量分别不超过1、1.5、2小时。

2．减轻学生过重课业负担。小学、初中、高中学生每天在校活动总量分别不超过6小时、7小时、8小时；家庭作业量分别不超过1小时、1.5小时、2小时。

3．我校教师数127人，学生数1480人，班级数为29个（初一11，初二10，初三8）。

4．我校专任教师100人，学历达标率为100%；本科及以上的学历比例达65.6%。

5．根据《江苏省中小学教育技术装备标准》中信息技术装备标准的二类要求，生机比应达10：1，师机比应达2：1。我校生机比达9：1，师机比达1：1。

6．执行学籍管理规定。小学、初中学生免试入学，不留级，不开除。小学、初中每班学生数不超过50人，高中不超过54人。不举办复读班。

7．市财政下拨生均公用经费逐年增长，2006—2009年，分别为350元、500元、550元。

8．学校的校训是“惟德惟才”，校风是“文明、求实、励才、创优”，教风是“敬业、爱生、严谨、博学”，学风是“勤勉、探究、笃志、进取”。

9．小学至高中作为必修的综合课程是综合实践活动，其内容主要包括：信息技术教育、劳动技术教育、社区服务与社会实践以及研究性学习教育。

10．新课程改革后，我们国家改变了课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理。

11．江苏省办学“五严”规定：

一、严格禁止下达高（中）考升学指标。

二、严格控制学生在校集中教学活动时间。

三、严格执行国家课程计划。

四、严格规范考试和招生管理。

五、严格制止义务教育办学中的违法行为。

12．坚持依法治校，遵守教育法律法规，不乱办学，不乱收费，不举办“校中校”,不分重点班和非重点班。建立健全学校各项规章制度。

13．实行校长负责制，完善全员聘用制、岗位责任制。坚持民主管理学校，推行校务公开。

14．执行教师资格制度，所有教师持证上岗。组织教师进修，开展校本培训和教研活动，建立集体备课制度。

15．加强师德建设。教育教师遵章守纪，爱岗敬业，教书育人，为人师表；认真备课、上课、布置批改作业、辅导学生和组织课外活动；尊重学生人格，不歧视、侮辱、体罚和变相体 学生，维护学生的合法权益；不搞有偿家教。

16．德育为首。开展民族精神教育、理想信念教育、公民道德教育、法律纪律教育、心理健康教育。

17．严格按规定开齐开足课程。创造条件开设地方课程和校本课程。有秩序安排教育教学工作，不随意停课，不组织学生参加商业性的庆典、演出活动。上好体育课、艺术课，保证学生每天有1小时的体育活动时间。

18．改进教学方式。引导学生自主、合作、探究学习，注重培养学生的独立思考能力、创新能力和实践能力，发展学生的个性特长。

7.奎屯市第一小学德育教育应知应会 篇七

奎屯市第一小学

争创自治区级德育示范校、依法治校示范校应知应会

教师、学生、家长应知应会

1、自治区民族团结教育月

从1983年起，自治区党委、人民政府把每年5月确定为民族团结教育月。通过形式多样的教育活动，使各族人民深入了解民族政策，自觉执行民族政策，进一步增强各族人民的大团结。2013年是第31个民族团结教育月。

2、怎样维护民族团结？ 不说不利于民族团结的话，不做不利于民族团结的事，牢固树立三个离不开的思想。

3、四个维护：维护人民利益，维护法律尊严，维护民族团结，维护祖国统一。

4、六个好教育：祖国大家庭好，共产党好，民族团结好，祖国好，改革开放好，解放军好。

5、民族精神：以爱国主义为核心的团结统一，爱好和平，勤劳勇敢，自强不息的伟大民族精神。

6、新疆精神：爱国爱疆、团结奉献、勤劳互助、开放进取。

7、奎屯精神：开放融合、求实创新、团结奋进、拼搏争先。

8、我国实行教育与宗教相分离的政策，任何组织和个人不得利用宗教进行妨碍教育制度。因此，在校学生和人民教师不能信教，不能参与宗教活动，不能进入宗教活动场所。

9、新疆面临着哪三股危险势力？

民族分裂主义势力，宗教极端的势力，暴力恐怖势力。

10、邪教的本质是什么？ 反社会、反科学、反人类。

11、影响新疆稳定的两股势力：民族分裂势力，非法宗教势力。

12、关于“两不得”、“六个严禁”“三非”的具体内容 “两不得”是什么？任何人不得利用宗教进行妨碍国家教育制度的活动，任何组织和个人不得在学校进行宗教活动。

非法宗教的“六个禁止”，即：禁止宗教活动进校园、禁止宗教行为进校园、禁止宗教言论进校园、禁止宗教服饰进校园、禁止宗教思想进校园、禁止宗教信仰进校园。

“三非”指：非法宗教活动、非法宗教宣传品、非法宗教网络传播。

13、瓦哈比教派的社会危害性：

①、传播极端宗教思想。②、制造宗教纠纷，挑起民族矛盾，破坏我国安定团结的政治局面。

③、与境外伊斯兰反动势力相勾结，对我国进行思想渗透。

14、新疆有十三个民族，1900多万人口。

15、加强未成年人思想道德建设遵循以下原则：

①坚持与培育“四有”新人的目标相一致的原则。②坚持贴近实际、贴近生活，贴近未成年人的三贴近原则。③坚持知与行相统一原则。④坚持教育与管理相结合的原则。

16、“马克思主义五观”“新疆三史”“五爱”教育：

五观：马克思主义的国家观、民族观、宗教观、历史观、文化观。三史：新疆历史，新疆民族史，新疆宗教演变史。

五爱：爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义。

17、党的教育方针： 创建自治区级德育达标示范校、依法治校示范校资料

坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

18、四有新人：有理想、有道德、有文化、有纪律。

19、学校的校训：团结稳定，乐观向上。校风:严谨求实，和谐创新。教风：修德，博学，敬业，爱生。学风：勤学善思，合作创新。

20、在未成年人思想道德建设中，要重点抓好学校教育、家庭教育、社会教育三个主要的环节。

21、小学阶段学生思想道德建设的主要任务：

小学阶段重点规范小学生的基本言行，培养良好习惯；

22、《小学生日常行为规范》的重点是：进行遵守校纪校规、法律法规教育，培养学生自觉遵守法律法规、社会公德和社会秩序的意识和习惯。

23、学校是对未成年人进行思想首先教育的主渠道，应把德育工作摆在素质教育的首要位置，贯穿于教育教学的各个环节。要把弘扬和培育民族精神作为思想道德建设的重要任务。

24、对小学生重点进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育，树立正确的人生观、世界观、价值观。

25、我校法制副校长2名，单位及姓名：团结路派出所

梅茜，交警大队 史海军。

26、上法制课老师及内容： 三名法制副校长，未成年保护法的宣传和交通安全教育。

27、学校名称：新疆奎屯市第一小学。地址：阿勒泰路十号。

28、校长：刘玲

书记：杨丽凤

德育主任：董侠利

大队辅导员 祝慧娟

29、学校组织的各项活动：⑴廉政文化进校园；廉政文化进校园板报，廉政文化进校园主题班会。⑵交通安全知识讲座。⑶法制教育讲座。⑷学生思想品德教育。⑸组织学生看有教育意义的电影。⑹学生假期社会实践。⑺假期看有教育意义的好书。[8]各种主题班会。[9]消防安全知识教育讲座。[10]青春期心理健康教育。[11]环保手抄报。[12]各科知识竞赛。[13]书法知识讲座及书法比赛。[14]篮球，足球，拔河等体育比赛。[15]组建文艺，体育，机器人、航模、文学等各种社团活动 [16]反邪教，反分裂警示教育。[17]学雷锋志愿者服务、进社区、文明出行劝导活动.[18]网上祭英烈、向国旗敬礼等活动。[18]爱心一元捐、民族团结帮扶基金、为老师、贫困学生捐款。（19）振兴中华从我做起读书系列活动。30、2013年9月10日是中华人民共和国的第29个教师节。

31、现代社会的重要标志是：依法治国。

32、为了保护青少年的身心健康，《中华人民共和国未成年人保护法》法规，下列活动场所，中学生任何时候都不应进入的是：营业性的舞厅、酒吧。

33、“五讲”“四美”“三热爱”：“五讲”：即讲文明、讲道德、讲礼貌、讲卫生、讲秩序； “四美”：即心灵美、语言美、行为美、环境美； “三热爱”：即热爱祖国、热爱社会主义、热爱中国共产党。

34、“十个一”的内容是：读一本爱国主义的好书、写一篇以爱国主义为题材的作文、开好一次爱国主义教育主题班会、参加一次爱国主义教育实践活动、举办一次爱国主义知识竞赛、组织一次爱国主义故事大赛、举办一场文艺演出、开设一门特色爱国主义教育课、召开一次表彰奖励大会、唱红歌、看红色电影。

35、奎屯市第一小学校歌：《我们扬起理想风帆》

词 张堆金

曲：周娟

36、我校的心理咨询室位于艺韵楼四楼，每天课外活动时间开放。

我校的电子阅览室位于艺韵楼一楼，每天下午课外活动时间对学生开放。创建自治区级德育达标示范校、依法治校示范校资料

37、现任中共中央总书记：习近平，国家主席、军委主席：习近平，国务院总理：李克强。

38、我国的国旗是五星红旗；国歌是《义勇军进行曲》；国徽，中间是五星照耀下的天安门，周围是谷穗和齿轮；首都是北京。

39、国歌由田汉作词，聂耳作曲。歌词：起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城。中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声。起来，起来，起来，我们万众一心冒着敌人的炮火，前进，前进，前进进！40、我国有56 个民族，新疆有维吾尔族、回族、哈萨克族、蒙古族、克尔克孜族、锡伯族、塔吉克族、俄罗斯族、乌孜别克族、塔塔尔族、达斡尔、满族、汉族等13 个主要民族。

41、中国国土面积约为960 万方千米，新疆占地面积约为160 万平方千米。

42、德育示范校的指标：2013年《新疆维吾尔自治区中小学德育工作评估办法（修订）和评估指标体系（修订）的通知》，（5）项A 级指标，（26）项B 级指标，(79)项C 级指标。

43、学生着装及学生养成教育有哪些要求：学生要遵守日常行为规范，着装要整齐、干净，有礼貌，见了教师要问好。

44、公民道德规范的基本内容是：爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。

45、重要节日学校开展的主题教育：我校的德育工作已成体系，每月都有固定的教育内容。我校主题教育为：三月“学雷锋活动”；四月法制教育活动；五月“民族团结教育月”；六月：禁毒活动；七月、八月“社区实践活动”；九月“尊师重教、民族团结”活动；十月：“爱国、爱家乡”活动；十一月“知法懂法”法制教育月；十二月：爱国主义教育活动；一月：社区活动。其他活动：

1、安全教育、2心理健康教育、3、感恩教育、4、爱劳动。

47、党旗党徽是中国共产党的象征和标志。中国共产党党旗旗面为红色，旗面缀有金黄色党徽图案的红旗。中国共产党党徽底色为红色，上有由黄色的锤子、镰刀交叉组成的图案。红色象征革命，黄色的锤子、镰刀代表工人和农民的劳动工具，象征着中国共产党是中国工人阶级的先锋队，代表着工人阶级和广大人民群众的根本利益。

49、《中华人民共和国义务教育法》是国家实行九年义务教育制度的根本大法。国家统一实施的所有适龄儿童、少年必须接受的教育，是国家必须予以保障的公益性事业。实施义务教育，不收学费、杂费。国家建立义务教育经费保障机制，保证义务教育制度实施。《中华人民共和国义务教育法》1986年4月12日由第六届全国人民代表大会第四次会议通过，1986年7月1日起施行。新《中华人民共和国义务教育法》由第十届全国人民代表大会常务委员会第二十二次会议于2006年6月29日修订通过，自2006年9月1日起施行。

50、《中华人民共和国教师法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第四次会议于1993年10月31日通过，自1994年1月1日起施行，这部法律是我国由国家最高权力机关颁布的第一部教育方面的法律。按照这部法律，各级人民政府应当采取措施，加强教师的思想政治教育和业务培训，改善教师的工作条件和生活条件，保障教师的合法权益，提高教师的社会地位。全社会都应当尊重教师。法律还规定，教师体罚学生，经教育不改的或者品行不良、侮辱学生，影响恶劣的，由所在学校、其他教育机构或者教育行政部门给予行政 处分或者解聘，情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

51、奎屯市第一小学现为自治区德育达标示范校，在2005申报成功，在2008年迎接过一次复验。在验收程序有专家小组和师生一起参加升国旗仪式，观摩大 创建自治区级德育达标示范校、依法治校示范校资料

课间跑操、校长做德育工作汇报，查阅近三年德育工作档案，与师生、家长、座谈、发放调查问卷、听主题班会、实地考察校园、班级育人环境等方面进行评估验收。

52、教师应知应会补充内容（必考）：

1、教师职业道德规范（新修订）的内容是

一、爱国守法。

二、爱岗敬业。

三、关爱学生。

四、教书育人。

五、为人师表。

六、终身学习。

2、阳光体育：每天锻炼一小时，健康快乐一辈子

3、《致全区教师的一封信》的主要内容

广大教师要做反分裂反渗透斗争的模范。广大教师要做立德树人的模范。广大教师要做民族团结的模范。广大教师要做抵御和防范宗教向校园渗透的模范。广大教师要做践行现代文化的模范。

4、社会主义核心价值体系的基本内容：马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，以八荣八耻为主要内容的社会主义荣辱观。

5、民族团结的前提和基础

前提是：三个离不开和四个高度认同，基础是：五个互相

三个离不开：少数民族离不开汉族；汉族离不开少数民族；各少数民族之间相互离不开。

四个认同：对祖国的认同，对中华民族的认同，对中华文化的认同，对中国特色社会主义道路的认同。

五个互相：各族干部群众互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持、互相谅解。

6、坚持育人为本，德育为先的办学思想，把立德树人作为学校育人的根本任务，把德育工作摆在素质教育的首位。

7、我校近期召开教代会的时间为2013年1月10日 ；教师代表应占教师总数的百分之30%；你校有45名教师代表，通过的提案有《奎屯市一小教职工年终考核评比方案》、《市一小教职工考勤奖惩制度》、《市一小教职工福利制度》、《市一小教职工师德考核评分细则》、《班主任工作评价方案》。

8、三维目标：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。

9、学校的办学理念：六年影响一生，一切为了孩子。

53、社会主义核心价值体系

社会主义核心价值体系包括四个方面的基本内容，即马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。

54、中央8号文件《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，颁布的时间：2004年3月22日。

8.教育脱贫攻坚应知应会 篇八

一、必会内容：

1、教育实践活动的主题是什么？ 答：为民、务实、清廉。

2、开展教育实践活动的总要求是什么？ 答：照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病。

3、教育实践活动的切入点是什么？ 答：中央“八项规定”。

4、教育实践活动的着眼点是什么？

答：习近平指出党的群众路线教育实践活动要着眼于自我完善、自我净化、自我革新、自我提高。

5、教育实践活动聚焦反对的“四风”具体指什么？ 答：形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。

6、我市教育实践活动的实践载体是什么？ 答：“正风、聚力、惠民”。

市教育局党的群众路线教育实践活动的载体是什么？ 答：“正风、聚力、惠生”。

7、开展第二批教育实践活动要坚持的“四面镜子”是什么？ 答：理论理想、党章党纪、民心民声、先辈先进。

8、教育实践活动应着力抓好哪几个环节？

答：一是学习教育、听取意见；二是查摆问题、开展批评；三是整改落实、建章立制。

9、中央对开展教育实践活动提出哪些原则？

答：坚持正面教育为主，坚持批评和自我批评，坚持讲求实效，坚持分类指导，坚持领导带头。

10、党的生命线和根本工作路线是什么？ 答：群众路线。

11、当前，全党面临的“四大考验”和“四大危险”分别是什么？

答：“四大考验”是执政考验、改革开放考验、市场经济考验和外部环境考验；“四大危险”是精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险和消极腐败危险。12.党的三大优良作风是什么？

答：理论联系实际，密切联系群众，批评和自我批评。13.学习弘扬焦裕禄的“四种精神”是什么？

（1）心中装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆情怀；（2）凡事探求就里、“吃别人嚼过的馍没味道”的求实作风；

（3）“敢教日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神；（4）艰苦朴素、廉洁奉公、“任何时候都不搞特殊化”的道德情操。14.习总书记提出的“三严三实”要求是什么？

答：严以修身、严以用权、严以律己；谋事要实、创业要实、做人要实。15.局里集中学习的“五本书”、“五部片”是什么？

（1）“五本书”：《论群众路线——重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》 《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》《各地联系服务群众经验做法选编》《损害群众利益典型案例剖析》

（2）“五部片”：《四风之害》、《欲破底线，祸流滔天》《生命线》《在回归中前行--甘南现象》《廉政准则》情景短剧。

同时，局里还统一组织学习了观看了《习总书记考察兰考》新闻报道专题片、《焦裕禄》和《于海河》记录片。

二、应知内容：

16.教育实践活动学习教育、听取意见环节重点要做好哪几项工作？ 答：

1、精心组织学习；

2、强化主题教育；

3、深入听取意见。

17.教育实践活动查摆问题、开展批评环节重点要做好哪几项工作？

答：

1、找准找实突出问题；

2、撰写对照检查材料；

3、召开专题民主生活会和组织生活会。18.教育实践活动整改落实、建章立制环节重点要做好哪几项工作？

答：

1、制定整改方案；

2、狠抓专项整治；

3、加强制度建设；

4、搞好总结验收。

19、第二批教育实践活动的重点任务是什么？

答：抓住反对“四风”这个重点不放，集中解决市、县领导机关、领导班子和领导干部“四风”方面存在的突出问题，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除。同时，回应群众关切，维护群众利益，注重解决实际问题，解决群众身边的不正之风，把改进作风的要求真正落实到基层，真正让群众受益。着力解决“四风”突出问题，着力解决关系群众切身利益的问题，着力解决联系服务群众“最后一公里”的问题。

20、第二批教育实践活动的对象是哪些？

答：第二批教育实践活动重点抓好市、县领导机关、领导班子和领导干部，突出抓好直接联系服务群众的执法监管部门和窗口单位、服务行业，注重抓好乡镇、街道和村、社区等与群众联系密切的基层组织。

21、中央特别强调要以什么精神开展教育实践活动？ 答：整风精神

22、我市开展教育实践活动要求做到的“五个更加注重”指的是什么？

答：一是更加注重发挥群众积极性；二是更加注重问题导向；三是更加注重严格要求；四是更加注重分类指导；五是更加注重领导带头。

23、总书记强调教育实践活动的鲜明特点和确保活动取得实效的关键是什么？ 答：坚持问题导向、解决突出问题。

24、教育实践活动中查找问题、剖析原因应秉持什么态度? 答：敢于亮短揭丑的勇气和态度。

25、领导干部撰写个人对照检查材料一般应包括哪几个部分？

答：检查材料一般包括四个部分，即个人作风建设基本情况、存在的主要问题、原因分析、努力方向和改进措施。

26、教育实践活动专题民主生活会前开展谈心交心要实现哪“四必谈”？

答：一是班子集体问题必谈；二是自身的问题及整改的打算必谈；三是对方的不足和改进的建议必谈；四是拟在会上开展批评的问题必谈。

27、开展第二批教育实践活动要实现的“五个进一步”的基本目标是什么？

答：党员干部思想认识进一步提高、作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，为民务实清廉形象进一步树立，基层基础进一步夯实。

28、十八大提出的“两个一百年”奋斗目标是指什么？

答：一个是在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会；一个是在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

29、党章对党的群众路线是怎样表述的？

答：党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张改变为群众的自觉行动。30、我们党的最大政治优势是什么？ 答：密切联系群众。

31、我们党执政后的最大危险是什么？ 答：脱离群众。

32、什么是“两个务必”？

答：务必继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。

33、坚定理想信念需要解决好的“总开关”是什么？ 答：世界观、人生观、价值观。

34、党的十八大要求全党坚定中国特色社会主义道路要有哪三个自信？ 答：道路自信、理论自信、制度自信。

35、党的三大优良作风是什么？

答：理论联系实际，密切联系群众，批评和自我批评。

36、加强作风建设的核心是什么？ 答：保持党同人民群众的血肉联系。

37、被总书记称为共产党人精神上的“钙”是什么？ 答：理想信念。

38、总书记强调的形式主义的实质和根源分别是什么？

答：形式主义实质是主观主义、功利主义；根源是政绩观错位、责任心缺失，用轰轰烈烈的形式代替了扎扎实实的落实，用光鲜亮丽的外表掩盖了矛盾和问题。

39、总书记强调的官僚主义的实质和根源分别是什么？

答：官僚主义实质是封建残余思想作祟；根源是官本位思想严重、权力观扭曲，做当官老爷，高高在上，脱离群众，脱离实际。

40、总书记强调的享乐主义的实质和根源分别是什么？

答：享乐主义实质是革命意志衰退、奋斗精神消减；根源是世界观、人生观、价值观不正确，拈轻怕重，贪图安逸，追求感官享受。

41、总书记强调的奢靡之风的实质和根源分别是什么？

答：奢靡之风实质是剥削阶级思想和腐朽生活方式的反映；根源是思想堕落、物欲膨胀，灯红酒绿，纸醉金迷。

42、党的根本组织原则是什么？ 答：民主集中制。

43、总书记指出中华民族近代以来最伟大的梦想是什么？ 答：实现中华民族伟大复兴。

44、党的十八届三中全会提出的“三个进一步解放”是什么？

答：进一步解放思想，进一步解放和发展社会生产力，进一步解放和增强社会活力。

45、党章提出建设哪三型马克思主义执政党？

答：建设学习型、服务型、创新型马克思主义执政党。

46、总书记指出检验我们工作的成效最终都要看什么？

答：检验我们一切工作的成效，最终都要看人民是否真正得到了实惠，人民生活是否真正得到了改善，这是坚持立党为公、执政为民的本质要求，是党和人民事业不断发展的重要保证。

47、党在社会主义初级阶段的基本路线是什么？答：领导和团结各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

48、党政机关厉行节俭反对浪费应当遵循的原则是什么？

答：坚持从严从简，勤俭办一切事业，降低公务活动成本；坚持依法依规，遵守国家法律法规和党内法规制度的相关规定，严格按程序办事；坚持总量控制，科学设定相关标准，严格控制经费支出总额，加强厉行节约绩效考评；坚持实事求是，从实际出发安排公务活动，取消不必要的公务活动，保证正常公务活动；坚持公开透明，除涉及国家秘密事项外，公务活动中的资金、资产、资源使用等情况应予公开，接受各方面监督；坚持深化改革，通过改革创新破解体制机制障碍，建立健全厉行节约反对浪费工作长效机制。

49、我市教育实践活动中专项治理的十项工作任务是什么？

答：

1、治理文山会海、检查评比泛滥等问题；

2、治理影响经济发展环境问题；

3、治理“吃空饷”、在编不在岗、编外大量聘用人员和违反规定配备秘书等问题；

4、治理公款送礼、大吃大喝、奢侈浪费、“小金库”等问题；

5、治理违规配备使用公车问题。坚决查处超编超标配车、违规换车和借车、摊派款项购车、豪华装饰公务用车以及公车私用、滥用军警牌照等行为；

6、治理违规占用住房和办公用房问题；

7、治理“三公”等公务消费过大问题；

8、治理侵害群众利益行为；

9、治理“形象工程”和“政绩工程”；

10、治理选人用人不正之风和领导班子软、懒、散问题。

50、中央对分类组织实施第二批教育实践活动有什么要求？

答：分类制定实施方案。县以上领导机关、领导班子和领导干部要紧紧扭住解决“四风”问题。县以下单位要突出服务群众。非公有制经济组织、社会组织党组织要注重采取小型业余分散的方式开展活动。流动党员参加活动以流入地党组织为主、流出地党组织为辅。可采取送学上门等方式，组织离退休党员及年老体弱党员参加学习教育。

51、中央“八项规定” 主要内容是什么？

答：（1）中央政治局全体同志要改进调查研究，到基层调研要深入了解真实情况，总结经验、研究问题、解决困难、指导工作，向群众学习、向实践学习，多同群众座谈，多同干部谈心，多商量讨论，多解剖典型，多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去，切忌走过场、搞形式主义；（2）要轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。（3）要精简会议活动，切实改进会风，严格控制以中央名义召开的各类全国性会议和举行的重大活动，不开泛泛部署工作和提要求的会，未经中央批准一律不出席各类剪彩、奠基活动和庆祝会、纪念会、表彰会、博览会、研讨会及各类论坛；提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。（4）要精简文件简报，切实改进文风，没有实质内容、可发可不发的文件、简报一律不发。（5）要规范出访活动，从外交工作大局需要出发合理安排出访活动，严格控制出访随行人员，严格按照规定乘坐交通工具，一般不安排中资机构、华侨华人、留学生代表等到机场迎送。（6）要改进警卫工作，坚持有利于联系群众的原则，减少交通管制，一般情况下不得封路、不清场闭馆。要改进新闻报道，中央政治局同志出席会议和活动应根据工作需要、新闻价值、社会效果决定是否报道，进一步压缩报道的数量、字数、时长。（7）要严格文稿发表，除中央统一安排外，个人不公开出版著作、讲话单行本，不发贺信、贺电，不题词、题字。（8）要厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行住房、车辆配备等有关工作和生活待遇的规定。

52、省委省政府“九项规定”主要内容是什么？

答：（1）要密切联系群众，落实联系和服务群众工作制度，着力抓好民生工作；（2）要改进调查研究，注重调研实效，在切实解决问题上下功夫，健全调研制度，坚持轻车简从，改进警卫工作；（3）要精简会议活动，控制数量规模，提高会议活动实效，严格审批程序；（4）要精简文件简报，减少文件简报数量和篇幅，提高文件简报质量和时效；（5）要规范出国(境)管理，合理安排出访，严格控制出访规模及时限；要简化接待工作，简化调研和政务接待，不搞礼仪性迎来送往，不悬挂或张贴标语横幅，不安排宴请；（6）要简化接待工作，简化调研和政务接待，不搞礼仪性迎来送往，不悬挂或张贴标语横幅，不安排宴请；（7）要改进新闻报道，简化会议活动新闻报道，精简全省性会议活动新闻报道，规范考察调研活动和重大专项工作新闻报道，加强新闻报道统筹；（8）要厉行勤俭节约，牢记“两个务必”，严格遵守各项规定，严格控制会议活动经费；（9）要加强读书学习，加强理论武装，大力弘扬优良学风。

53、市委市政府“九项规定”主要内容是什么？

9.应知应会 篇九

置业顾问应知应会

置业顾问代表了易居公司的形象，也是开发商信誉、楼盘品质对外的窗口，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客介绍楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。

有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？

所以，你必须精通、了解、掌握以下一些问题，并能在客户提问中用自己的语言回答。 你必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。 你必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业人员必须能如数家珍的。 你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。

销售基本能力培训

这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。 你必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。 你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。

 优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。

内在素质有：

1)忠诚服务于公司； 2)丰富的品知识商； 3)良好的道德习惯；

4)识别他人的能力与独到的敏锐见地； 5)幽默感；

6)良好的社会公共关系； 7)判断力与常识；

8)对客户需求的满足，以及发自真诚的关心； 9)悟性； 10)说服能力； 11)机警善变；

12)忍耐力强，精力充足，勤勉过人； 13)见人所爱，满足其要求； 14)乐观，富创造性； 15)记忆力； 16)顺应性。

外在素质有：

1)善于接近顾客，引起顾客的注意； 2)善于表达自己和有关商品；

销售基本能力培训

3)善于激发顾客对商品的信心；

4)善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任； 5)把握顾客占有欲望，促成购买。

记住，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你自己。应知

1.知道本公司的发展历史和现状；

2.知道本公司现代理的楼盘区位、特点、价格和销售情况；

3.知道兰州现售和即将上市各楼盘的名称、区位、档次定位、价格水平和营销状况； 4.知道你代理楼盘开发商的历史和现状，知道开发公司领导成员和营销、财务、施工等人员，认识他们并尊重他们；

5.知道你代理楼盘的特点、优劣势和规划、建筑、结构、容积率、土地使用年限、三通一平、人车分流、环艺景观、物业管理、楼间距、层高、阁楼最低处、户型、开间、进深、各厅室厨卫尺寸、车库等情况；

6.知道你代理楼盘周边的学校、医院、商场、小区交通等配套，以及周边在销和即将上市楼盘的特点档次、优劣势、价格变化、营销策略等情况；

7.知道当前房地产发展趋势和《商品房销售管理办法》、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等政策法规； 8.知道本公司的各项管理制度；

9.知道代理楼盘从物色楼盘、接盘、销售到售后服务的整个操作流程； 10.知道家庭装潢布置和装潢材料的一般知识。应会

1.会操作从接待客户、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、交定金、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程；

2.会按照《置业顾问接待规范》接待服务，将置业顾问礼仪、置业顾问文明用语、接听客户电话要则、置业顾问待客要求等，落实到自己的每一个行动中，普通话纯熟

销售基本能力培训

自然、落落大方；

3.会按制度和分工打扫卫生，客户离开后立即将场地桌椅整理清洁，随时保持售楼现场达到规定标准；

4.会使用迎宾语“您好，欢迎参观”、送客语“请慢走”等，要求声音洪亮，面带微笑。客户进入售楼处，一定要起身，并使用迎宾语。客户离开时，要起身送客，门口没有专门迎宾人员时，送客业务员要上前一步为客户打开门，并使用送客语； 5.会与开发公司人员打好交道，主动积极热情配合开发公司做好工作。开发公司和本公司人员来售楼处，所有在场业务员都要主动问好，要求声音洪亮，面带微笑； 6.会热情接待客户，介绍楼盘做到如数家珍、娓娓道来，做到热爱楼盘、驾轻就熟，充满热情和感染力；

7.会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房总房价的明细账目； 8.会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等； 9.会签订《商品房买卖合同》和确认合同，按合同要求的付款进度；

10.会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷款所需材料和程序清楚； 11.会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用；