某房地产营销策划报告（精选12篇）
1.某房地产营销策划报告 篇一
住宅博览会策划书
一、主办、承办及协办单位：
主办单位：********（政府部门）
承办单位：我爱我家房地产顾问机构、苏州房地产展示中心、苏州房地产网、爱家房吧连锁机构
协办单位：苏州日报、苏州电视台电视台**栏目组
二、起止时间：
2011年10月1日至2011年10月7日。
三、场地安排：
主 会 场：苏州市体育中心中心
网络会场：苏州房地产网（）“2011年苏州房地产秋季住宅博览会网络会场”频道
分 会 场：我爱我家房吧连锁门店、参展单位销售现场等
四、特色活动：
1、持卡寻宝总动员活动：
在秋季住宅博览会开始前连续10天通过媒体宣传，在爱家房吧连锁门店进行发放寻宝卡工作。凡是有意向在展示月及后续2个月期间购房的市民，均可在交纳200元的购房意向金后，获得一张寻宝卡（所有参加者都可免费获得充有500点积分的爱家会会员卡一张，前50名报名参加者可获得已充有3000点积分的爱家会黄金会员卡一张）。
持卡人在秋季住宅博览会期间的指定时段在活动主办方指定的楼盘特定区域（区域设定及布置由指定楼盘方在活动组织人员的指导下选择和进行，建议首选精装样板间、成型的业主会所、或者有特色的小区花园景点）寻找标有“苏州房产展示中心”和“我爱我家地产顾问”标识的宝物卡，并根据宝物卡上的奖励标注到指定地点兑现奖励。
奖励分以下几种：
实物奖励：在卡片上标注有“兰”“州”“房”“产”“展”“示”“中”“心”组合或者“我”“爱”“我”“家”“地”“产”“顾”“问”组合其中一个字的，按照所集卡片组合可到展示主会场兑现对应奖品。包括：
集齐以上两个组合其中之一的全部8种卡片的，背投电视一台、集齐以上两个组合其中之一的7张不同卡片的，高档客厅家具组合一套、集齐以上两个组合其中之一的6张不同卡片的，数码摄像机一部、集齐以上两个组合其中之一的5张不同卡片的，高档厨房餐具一套
集齐以上组合其中之一的4张不同卡片的，mp3一部
集齐以上组合其中之一的2张不同卡片的，奖励***火锅城餐券（合人民币50元）一张
积分奖励：在卡片上标注有“积分奖励”字样的，根据积分数额充入寻宝人所持爱家会会员卡中，可使用积分到指定的非地产合作企业消费。
购房优惠奖励：在卡片上标注有“购房优惠”字样的，可在参展项目购房时除展示月活动本身优惠外，享受卡片标注的额外优惠，最大幅度总房款的5%，最小1%。购房优惠奖励不能累计。
说明：
寻宝卡发放登记采用实名制，且每次参加寻宝都须本人持与登记相符的身份证原件方可参加。寻宝卡每人限领一张。
在同一时段每人在一个寻宝点只能持寻宝卡寻宝一次，最多获得以上3种奖励中的卡片各一张，如果拿到超额卡片，现场工作人员有权利收回超额卡片。但在同一时段可以到多处寻宝点寻宝。
以上奖励只限于在秋季住宅博览会期间和秋季住宅博览会结束后2个月内（截至2011年7月25日）与参展项目单位签订了购房定金合同的购房客户，兑现时需出示购房定金合同原件、寻宝卡、与购房合同寻宝卡登记相对应的业主身份证原件。
如在以上时间内未定房者，主办方有权利不兑现奖励，同时寻宝者可在之前办理寻宝卡的销售网点办理退还300元意向金手续。
同一家庭的不同成员分别领取寻宝卡的，如果只购买了一套房产，则以房产合同文书签署人所获得的宝物卡为领奖依据，如购买了二套及以上房产的，其他成员的寻宝所得按照房产数量可以生效。
已兑现奖励的购房者之后不得随意违约定金合同，否则必须退还所得奖励方可办理相关手续，否则所定楼盘销售方有权利拒绝办理退定手续。
2、联动业内外企业，实行购房会员积分制：
将与非地产企业合作，对在活动期间下定成交的购房者实行会员积分奖励，即这一部分购房者可成为我爱我家房地产顾问机构爱家会的黄金会员，除享受在参展单位购房时所获得的巨大优惠外，同时可获得3000分的会员积分，可用这些积分在非地产合作企业消费时享受额外优惠及部分免费服务。成为黄金会员的购房者今后可在爱家会和苏州房地产网享受终身地产专家免费专门咨询服务，及在平时购买与我爱我家房地产顾问机构长期合作的房地产企业的房产时的特别优惠。
3、项目主题日：
在不同时段，分别以不同的赞助项目命名该时段的主题，在展会主展示区进行专一项目的集中推广活动，同时，展示中心提供一系列优惠措施给主题项目单位，包括：
◆成为“持卡寻宝总动员”活动的指定寻宝项目
◆主题日当天，主会场主展示区供主题项目参展单位无偿使用，举办各种展示及促销活动，包括背景大屏幕多个时段的免费宣传
◆主展示区背景及周边区域背景墙布置主题项目大幅宣传图片
◆在网络实播活动中优先安排主题项目
◆地产论坛邀请主题项目单位总经理演讲
◆获得在秋季住宅博览会前期和期间记者会上承办方向媒体推荐答谢的机会
◆在苏州房地产网上免费为主题项目开辟专题栏目
◆在秋季住宅博览会专刊上为主题项目免费发布一次整版广告
4、网络实播活动：
通过主会场背景屏幕的实时播放，苏州房地产网网上直播，合作电视媒体电视直播的形式，派出多组外景采播人员对参展地产项目进行实景介绍，从售楼处到小区（楼宇）实地到样板间（实景房），全面地介绍参展项目的情况，达到购房者在展会会场或者通过网络或者通过电视都可以看到各家楼盘的详细情况，加深购房者对参展项目的了解和认识。
5、门店营销网络推广：
在活动主会场之外，动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广，做到：每店都是主会场的一个有机延伸；每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报；每店配备经过专门培训的销售专员熟悉掌握参展项目情况，可随时向每一位上店客户介绍推广。而通过门店销售出的参展项目收益。可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。
6、地产记者峰会：
在秋季住宅博览会前期和期间多次举行记者会，就2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、所取得的成果以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。
7、实行独家新闻代理：
为了加强本次秋季住宅博览会活动的新闻宣传工作，除了我爱我家房地产顾问机构利用自身网络平台苏州房地产网进行全面推广外，与苏州各家新闻媒体（报纸、电视）建立广泛的合作关系，大力推广活动本身和参展项目。在此基础上，与其中的3家媒体单位（报纸2家、电视1家）达成专门的宣传代理合作关系，由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现场报道跟进，在每个专题内容推介展期间，由报纸媒体合作单位推出专题专刊，刊登专题内容所涵盖的地产项目的报道宣传。
8、专题房产论坛：
邀请房地产发展商老总作专题报告，向广大市民阐述各自企业的发展理念，介绍所自身项目的开发思想，面对面地和购房者交流，建立地产商与市民之间的良好互动关系。
9、地产专家讲座：
由地产专家向购房者面授机宜，解疑购房者在房产买卖中遇到的问题，分析各种地产项目的优势所在，站在购房者的立场上来打消人们的持币观望态度，促使购房者抓住机会，购买令自己称心的房产。
五、日程安排：
◇10月1日：上午：苏州房地产展示中心揭牌仪式暨2011年苏州房地产秋季住宅博览会开幕式
爱家会成立仪式暨持卡寻宝总动员大型活动揭幕仪式
◇10月2日至10月7日：高档地产项目推介展：
主题词：精英人群开启精致生活
主题概念：
什么样的居所才是号为精英人群的白领们的家？
如何才能实现“出入皆鸿儒，往来无白丁”的生活理想？
怎样才能从点滴细微之处彰显主人的高贵品味？
一个品质不凡的社区对于每一个高尚精致的成功人士而言，就好像一座气度绝伦的宫殿对于一位颐指江山的君王。
高贵源于品质，高贵源于细节，高贵源于一切为了高贵而体察入微的服务，高贵源于高贵！
专题日安排：10月1日：**项目主题日
10月2日：**项目主题日
10月3日：**项目主题日
10月4日：**项目主题日
10月5日：持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝开启
“开启精英生活”网络实播活动：
主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对各高档地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）
10月5日：“专家解析精致生活”专题讲座（邀请地产专家主讲）
10月6日：苏州白领精英购房聚谈会
10月7日：苏州高品质地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝结束
◇10月1日至10月7日：雁滩、安宁板块地产项目推介展：
主题词：崛起中的新城区
主题概念：
城市在发展，城市的中心也在不断外移。
往日的滩涂早己洒满都市的灯红酒绿，崛起的新城区正以惊人的速度大步前进。随着苏州城市边缘化的开始，雁滩、安宁成为了人们瞩目的焦点。
交通、就医、就学、购物、休闲、娱乐，等等配套已和中心区域相差无几，而环境的优美、小区的规模和巨大的升值潜力使得新城区成为人们选择居住的新宠儿。
你还在把去西关叫做“进城”？那是20年前的老皇历了。
专题日安排：10月1日：**项目主题日
10月2日：**项目主题日
10月3日：**项目主题日
10月4日：**项目主题日
10月1日：持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝开启
“美丽新城区”网络实播活动：
主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对雁滩、安宁地区外景及板块各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）
10月2日：“新苏州新生活”专题讲座（邀请市政规划单位负责人主讲）
10月3日：地产记者峰会：就本次2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、过去10天的成果和后续活动的预期以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。
10月5日：苏州新城区地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝结束
◇10月6日至10月7日：主力小户型项目推介展：
主题词：一个家，一片天地
主题概念：
奔波半生仍然居无定所？
新婚燕尔却不能有一个真正属于自己的洞房？
30万难道还买不到一套诚心如意的房产？
不要信这个邪。因为小户型就能实现你的住房梦想。
面积小不代表品质低，成熟的物业、完善的配套，„„
一切都在告诉你，买了这样的房产，值！
专题日安排：5月6日：**项目主题日
5月7日：**项目主题日
5月8日：**项目主题日
5月6日：持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝开启
小户型住宅项目网络实播活动：
主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对主力小户型各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）
5月7日：“小户型住宅的价值分析”专题讲座（邀请地产专家主讲）
5月9日：苏州小户型地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝结束
◇5月10日至5月14日：山水景观楼盘推介展：
主题词：依山傍水锦绣家园
主题概念：
秀美山水，无限风光，这是人们对居住一直以来的追求；而在苏州这样一个西部高原城市，更成为了人们多年来的梦想。
推开窗，是波光粼粼的水面；
走出家门，是郁郁葱葱的绿地；
深吸口气，是沁入心扉的清新空气；
闭上眼睛，四周一片宁静。
生态、环保、自然、和谐，„„
在山水之间从家的内在走向外延。
还有什么比住在风景中更令人迷恋的呢？
专题日安排：5月10日：**项目主题日
5月11日：**项目主题日
5月12日：**项目主题日
5月13日：**项目主题日
5月10日：持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝开启
“美山美水美人家”网络实播活动：
主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对山水景观各地产项目以及周边环境进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）
5月11日：“专家谈‘环境、景观与居住’”专题讲座（邀请**大学或**环境研究机构环境专家主讲）
5月12日：“您住在一个健康的环境中吗？”居住环境市民大调查暨市民居住环境投诉活动（环境卫生市政相关部门工作人员现场接访）
5月14日：苏州山水景观地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝结束
◇5月15日至5月19日：商业地产项目推介展：
主题词：无限商机只在一次投资
主题概念：
商业的社会，充满了挑战，也充满着机会。
如何才能让有限的资金演绎出无限的投资精彩，这是许许多多的人一直在苦恼并不断探求着的问题。
商业的社会，要把握商机，最好的办法就是投资商业的地产。
在股市持续低迷、期货专业极强、储蓄利率不断下调的背景下，人们越来越认识到可以升值保值永远不会流失的商业地产才是最理想的保存并扩充自己手中资金的办法。
机会转瞬即逝，在于你是否把握。
专题日安排：5月15日：**项目主题日
5月16日：**项目主题日
5月17日：**项目主题日
5月18日：**项目主题日
5月15日：持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝开启
“商业社会商业地产”网络实播活动：
主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对商业地产各项目以及周边地段进行实景介绍（样板间、物业、等）
5月16日：“如何选择适合你的商业地产项目”专题讲座（邀请商业类地产专家主讲）5月17日： “地产投资详析”专题讲座（邀请地产投资专家主讲）
5月19日：苏州商业地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝结束
◇5月20日至5月24日：中心区域地产项目推介展：
主题词：地段就是价值
主题概念：
李嘉诚著名的房地产三要素理论告诉我们，房地产最大的价值就是地段。
居于城市中心，坐拥都市繁华，无论吃、住、行，还是购物、就医、就学，事关生活的方方面面都在几分钟里轻松解决。这就是住在城市中心的好处。
有人说，繁华的都市太过吵闹。
其实这种热闹又何尝不是一种美丽。
华灯初上，从居家的窗向外望去，灯光游动，流彩四溢。
这一刻你拥有了整座都市。
专题日安排：5月20日：**项目主题日
5月21日：**项目主题日
5月22日：**项目主题日
5月23日：**项目主题日
5月20日：持卡寻宝总动员活动中心区域地产项目大寻宝开启
“中心地段中心价值” 网络实播活动：
主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对中心区域各地产项目以及周边地段进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）
5月21日：“地段、地段还是地段”专题讲座（邀请地产专家主讲）
5月22日：爱家会第一次会员代表大会
5月24日：苏州中心区域地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动中心区域地产项目大寻宝结束
◇5月25日：上午：2011年苏州房地产展示月闭幕仪式及2011年苏州
房地产宣言发布仪式
下午：答谢酒会
2.某房地产营销策划报告 篇二
随着市场竞争的不断发展,企业间的竞争逐步由原来的产品的竞争发展到了现在的人才竞争。企业,特别是房地产企业,人员流动的不断加剧对于企业的运营产生了极大的负面影响,企业为了补充员工离职造成的职位空缺,只有通过重新发布广告、筛选求职人员、面试,对新入职的员工进行上岗培训,这些环节都需要不菲的费用。总之,员工离职不论是从长期还是短期都对企业产生极其消极的影响,造成企业的利润下降。基于上述状况,企业到底应该如何应对这种局面就成为了世界各地学者和各个企业所要研究的问题。
2案例背景
L房地产企业是S市规模较大的房地产开发有限公司,是拥有房地产开发、物业管理、钢结构施工安装、阳光农业、阳和育苗、农业产业的多元化集团型企业。因此L集团在S市众多的房地产公司中具有一定的代表性。笔者曾经在L集团实习,对于企业的运营和员工有了一定的了解,公司虽然规模很大,但也存在一些问题亟待解决。如员工的流动性大,业务交接混乱,影响公司发展;员工的工作热情下降,工作效率低下,这些都是员工满意度低下造成的结果,因此有必要研究该企业员工满意度现状,并寻找相应的对策,加强企业运行效率。
3 L集团员工满意度不高的原因分析
3.1不合理的薪酬制度
企业的薪酬制度存在不合理之处,而薪酬同员工的工作满意度直接相关,不合理的薪酬制度会让员工感到不公平感,甚至消极怠工,从而导致员工的工作效率下降。
3.2不完善的员工培训体系
企业在老员工的培训方面做得并不好。不合理的培训制度不仅仅对于员工能力的提高不利,使员工的职业能力止步不前。更为不利的是,不合理的培训制度对于员工共同价值观的形成极为不利,使得员工的企业认同感和归属感很低,从而降低其工作积极性和工作效率。
3.3企业对于大多数员工的激励不足
大多数员工反映很少能够得到来自上级和公司领导的赞扬和鼓励,公司领导到目前并没有真正意识到精神激励的重要性。员工激励不仅对提高员工的工作效率大有裨益,同时还是企业能够吸引和留住人才的重要环节。
3.4尚未建立自己的企业文化
绝大部分员工对于企业文化这一概念很模糊,并不清楚本企业的企业文化是什么。优秀的企业文化不仅能够增强团队的凝聚力和向心力,同时还能够引导企业朝着正确的方向发展。缺乏企业文化从长期来看对于企业是不利的,对于员工积极性和创造性的发挥也有不利影响。
4对L集团提高员工满意度的建议
4.1完善企业的薪酬福利制度
对于企业来讲,一个合理且公平的员工薪酬福利管理制度是员工积极努力工作的最主要的动力之一。对于销售人员,公司要对员工的绩效进一步的划分,例如:规定新老顾客不同的提成率,而不是一概而论;建立合理的外出报销制度,而不是现有的由员工自己补贴外出费用;调薪时要兼顾新老员工的利益,不能不公平对待;减少工龄在薪资标准中的比重,让员工明白业绩才是薪资的最重要标准,不要让新员工对于老员工存在抱怨,也杜绝老员工随着工龄增长而对工作产生消极情绪。对于管理人员,公司应当考虑给以适当的福利制度,包括住房、医疗等,当企业发展到一定程度,还可以通过给予员工股票期权的方式来激励员工留下来。
4.2完善现有的员工培训体系
员工培训的目的除了增强员工个人的职业技能之外,更重要的是要通过员工培训增强组织的凝聚力,加强团队协作能力,从而提高组织绩效。除了现有的岗前培训之外,公司应该根据员工的不同岗位进行有针对的培训。对于基层管理者,应侧重于企业经营理念、管理知识、管理技能等方面的培训。而对于普通员工,公司可以由负责人或者老员工来进行定期或者不定期的培训,比如:定期举行会议宣传公司制度和企业文化、现场培训、工作轮换等,并且在培训后要进行考试,以此来督促员工认真对待培训。
4.3肯定员工价值
对于员工来说,激励和赞扬不只是对于员工过去成绩的肯定,也是对公司未来愿景承诺。员工自己的价值受到肯定,才能激励员工更积极的投入工作,从而更愿意留在企业。
4.4建立企业文化
企业文化并非某些企业所特有的,每一个企业都应该拥有自己独特的文化,这才是提高员工满意度最根本的途径。建设企业文化是一个长期的过程,企业在建设自己的企业文化的过程中,要以企业的实际发展状况为基础,以培育企业精神为重点,以人力管理为核心,加强领导,全员参与,真正的建立属于自己的企业文化。
摘要：随着社会经济的不断发展,企业越来越认识到员工的重要性。本文以某大型房地产企业为例,主要致力于研究该企业基层员工的满意度问题,根据分析提出了针对性的意见和对策,从而有效地提高员工的满意度,为企业的发展提供一些建议和参考。
关键词：员工满意度,激励
参考文献
[1][美]亚伯拉罕·马斯洛著,许金声译.动机与人格[M].北京:中国人民大学出版社,2007:25-26.
[2]汪伟.员工满意度对工作绩效影响的实证研究——以SG企业为例[J].商场现代化,2011(06):117-118.
3.某房地产营销策划报告 篇三
1、钻石大使选美大赛
说明：计划在6-8月期间举办钻石大使选美大赛，分茂名、湛江、阳江三个赛区，海选、初赛、决赛、总决赛结合销售中心、示范区开放，开盘等节点活动进行炒作，形成全城话题，营造“粤西至高品质滨海新城”高端形象，强化客户购买信心，2、销售中心、示范区开放活动
说明：8月10日销售中心、示范区开放当天举办大型庆典活动，结合钻石大使选美大赛决赛举行，观众投票火热进行中，并邀请媒体及大批意向客户赴销售中心参观，同时政府、企业、银行等领导出席现场。活动全程安排庆典舞狮、剪彩（或推杆、触水晶球）仪式，后续设酒会、表演、互动游戏、大型抽奖活动等环节配合宣传，同时与商家合作，现场豪车美女或海滩休闲元素展示等，通过示范区现场优美的环境吸引来访嘉宾，增强客户购买信心，储备客源，3、示范区开放期间一周旺场主题活动
说明：销售中心、示范区开放后8月11日-17日期间（7天）举办旺场活动，服务于现场来访客户，同时以活动为噱头邀请更多客户通过外展点看楼车及其他渠道赴项目看楼，带旺现场人气，为开盘做铺垫。
举办形式：每两天一个活动主题，分别与当地商家合作开展举办名车展、书画古董展、婚纱摄影展等，配合现场表演、上门有礼、抽奖、自助餐等环节，带动现场气氛，提高储客量，4、开盘活动
4.杭州某房地产项目可行性研究报告 篇四
1．透视民地产可行性研究
房地产开发项目的可行性研究是在投资决策之前对拟开发的项目进行全面、系统的调查研究和分析，运用科学的技术评价方法，得出一系列评价指标植，以最终确定该项目是否可行的综合研究。
一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以系列评价指标为结果，它通常要处理两方面的问题：
第一是要确定项目在技术上能否实施；
第二是如何才能取得最佳的效益（主要是经济效益）。
从房地产项目开发的实际情况来看，单从建筑施工技术上讲，一般不存在一时无法突破的重大难点，无论是大跨度桥梁，还是超高层建筑，如上海市的杨浦、南浦大桥，及高达 420米、88层的金茂大厦和高达 468米的东方明珠塔就是很好的佐证。可见，关键在于投资的回报，即能否取得最佳的经济效益，并兼顾社会效益和环境效益。
2、项目投资制胜第一法宝
一个房地产项目在实施之前，都必须进行投资可行性分析。在该阶段，可行性分析所要解决的波特定项目成功的可能性问题。当然，一个投资方案有成功的可能性，或者说其是可行的，也并不意味着该项目是合适的。－般情况下，可行性分析要研究的不仅仅是一个方案，而是同时研交多个方案，有时几个方案都可能是可行的，而且都很可能具有吸引力。要在多个可行方案中优选出最优秀方案，研究人员只能在可行性分析的基础上，综合考虑市场、资金、风险等各方面的问题，综合评价合理取舍。可行性研究，至少要能精确地回答这么三个问题：
a、这项目是可行的还是不可行的b、如果可行，可行到什么程度
c、如果投资，可能遇到的最坏的情况是什么，对此应作什么打算
第3操作环节：房地产可行性研究战略分析
分析角度一：社会经济环免对房地产市场的影响
房地产业不是个孤立的行业，本书多处强调，将房地产业当作国民经济的‘喷头产业”来看待是错误的，这并不仅仅是个说法问题，而是一个最基本的认识问题：到底是房地产业带动国民经济的发展还是国民经济的成长带动房地产业的发展？如果把这个问题搞颠倒了，在形势的判断上就会出现根本性的失误。无论政府还是企业都会导致“先人为主”的决策倾向。如年代初海南、惠州、北海等地出现房地产业畸形膨胀，大起大落，都是无视当地国民经济发展情况，主次颠倒，没有摆正房地产业的位置所带来的后果。
分析角度二：当地政府行政行为对市场的影响
一些地方政府的城市规划及规划控制水平对当地房地产开发有着直接的影响。众所周知，在城市规划管理比较好的张家港市及江阴市，房地产开发一直处于比较平稳的状态。超前而科学的规划、有效的规模控制、严格的规划管理，使这两个城市的房地产开发避免7盲目的、一窝蜂的现象，本着配套一片、开发一片、管理一片的原则，这里的小区住宅市场基本上没有出现供大于求的情况，所有楼盘的预售成绩都很好。与此形成对比的是，不少城市的土地批出规模严重失控，房地产市场管理混乱，造成地皮炒卖现象严重，商品房供应量过大，市场价格起落过剧，地方政府规划管理不妥，给发展商们带来了很大的风险。
分析角度三：街区环境对房地产营销的影响
古北新区并非上海闹市区，楼价何以如此昂贵？原来，由80年代起率先开发的第一个上海外贸区—一虹桥开发区，随着愈来愈多外商人驻办公，邻近的古北新区自然成为外商购买或租赁住宅的主要目标。区内满是豪华住宅，住户大部分是港、台同胞及外国人，所以成为上海唯—一个名副其实的境外人士居住区。这使古北新区享有很高的知名度，并自然形成了一个独特的社交圈及生活社区，区内楼宇质素又不赖，需求者多而且舍得花大价钱，故此售价及租金曾一直稳步上扬。进入1996 年以后，该小区房价虽有所下跌，但仍是国内最贵的地方。
从古北新区的例子可以看出，房地产的价值似乎并不完全取决于楼盘自身的档次和质量，还与周边的街区环境有关。正因为有虹桥开发区的发展，才产生了对古北新区高尚住宅的需求，虹桥开发区与古北新区之间明显存在著功能上的互补关系。街区功能是使房地产实现其市场价值的外在动因。
投资商自身条件考察
1、考察你的经验
隔行如隔山，隔山买牛难。任何一家公司都不可能对自己完全不了解的领域进行投资，房地产投资也是如此。即使是已经在房地产业内有一定资历的企业，如果该公司以前是开发市内写字楼的，如今目标投资对象是郊区别墅，那么能不能考虑呢？那要看公司的经理层里是否有具备别墅开发经验的人才，否则还是慎重为好。当然，事情并不是绝对的，当你认为“经验”这一风险也值得冒的时候，就不必在这个问题上多思量了。
2、考察你的投资方式
由于企业背景和实力不同，各房地产投资企业的项目投资方式也不一样。也许你的企业从来不会在建一幢楼后靠出租来获取长期回报，而是建一部分卖一部分，甚至靠预售楼盘来滚动开发，那么对那些适合于长线开发的项目和适于长钱投资的地区，你就要三思而后行了。有时候一个好项目，到了某些房地产企业手里就成了臭狗屎了，想扔也扔不掉。
3、考察你的融资能力
每一个房地产项目的开发都会遇到借贷和融资问题。问题是你的借贷渠道和融资渠道是否可靠，如果项目建到一半而你的后续资金又无人提供，那可要人命了。笔者见到不少这样的事情：一个建了一半的项目因为没有后续资金而停工两三年，前期成本已经上升了一半，如此就算建好了也无利润可言了，明摆着是亏本的生意。分析角度四：投资商的自身条件对营销的影响俗语说“太贵有自知之明”。房地产商在进行项目分析时是不可能不对自身的条件进行分析的。一家公司不可能什么样的项目都能开发，也不可能什么样的风险都敢去冒，所以在考察一个地区、一个项目值不值得去投资时，还必须有针对性地权衡：本公司适不适合于那个地区去投资，适不适合于投资那样的项目。
第四操作环节 设计成功的可行性研究流程
步骤A人员安排组合项目内容 人数 负责项目 费用 时间
注册房地产估价师
造价工程师
市场调查和分析人员
经济分析专家
制作人员
社会学，环境等专家
步骤B：市场分析
a、宏观因素分析
房地产开发商在一个国家的某个地区拟进行房地产投资时，首先要考虑的是该国的宏观因素如政治、经济、文化、地理地貌、风俗习惯及宗教信仰，有无地区冲突或战争发生的可能性。
b、区域性因素分析
5.某房地产营销策划报告 篇五
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6.某房地产营销策划报告 篇六
在房地产行业市场不断变化的形势下,房地产开发企业已难于保持以高利润率求发展的运营模式,而进行项目开发成本控制将成为提高企业经济效益和核心竞争力的有效途径。再者,房地产项目开发设计是将整个项目的开展由计划变为产品的关键阶段。据统计,尽管设计费用在项目整体成本中比例不大,一般只占成本的1.5%-2%,但对开发项目整体成本的影响可达75%以上。[1]这个数据足以显示出设计阶段对于整个项目成本控制的重要性,这种控制不仅仅指直接的设计费用支出,而且包含其对项目整个开发周期总成本的影响。
1 房地产项目开发设计阶段成本控制管理的影响因素
1.1 设计阶段造价的影响因素
房地产项目开发设计主要包括概念设计、规划设计、方案设计、扩大初步设计、施工图设计、景观设计、装修设计等阶段。以上各阶段的成本控制管理主要体现在招投标管理流程和质量、造价的合理性、合同条款的合规性、设计方案的优化性等方面。譬如,某项目概念设计的单方造价比同行业同类型建筑的平均单方造价高出10元/m2,假设对于一个20万平方米规模的项目而言,此阶段的设计成本就高出200万元。因此,房地产企业只有进行全面的成本控制,才能从整体上降低成本、获取更多利润。
1.2 设计阶段对项目造价的影响因素
房地产项目开发设计阶段对项目成本有影响的主要因素是总体规划和建筑物格局和风格、建筑材料和园林植被的选择等方面;任何一个因素的管理失控都会导致总体成本的增加。譬如,建筑结构由基础、柱、墙体、梁、楼板、屋面板等部分组成的起骨架支撑作用的体系,结构设计是否合理会影响到材料的选用以及使用材料的数量,而这些恰恰是项目成本控制中必须要考虑的因素;而建筑材料费占总成本的60%~70%左右[3]。因此,设计成果的细节性设计都非常重要,直接关乎着整个项目的质量、销售与成本的控制等重要环节的有效运转。
2 案例分析
2.1 项目概况
某房地产开发公司在2009年3月取得A项目的土地使用权,该项目地处某二线城市的郊区,占地面积约350万平方米,景观湖面积约20万平方米。
2.2 A项目设计阶段的管控现状
2009年,该项目的产品定位是通过引进传统动漫基地的产业来促进别墅、高层、多层等住宅部分以及商业等配套的销售,计划先完成景观湖的施工将景观做起来的同时,在一期的施工过程中完成丢售楼处和样板间的施工、装修以及景观示范区的施工,以尽早开盘,获取回转资金。
然而,在A项目实际执行的过程中,由于一些原因该公司未能短期内引进传统动漫基地的产业发展,该项目的决策者便决定采用先引入住宅部分后引进产业的策略,这个策略也在一定程度上导致了整个项目的产品定位发生大的变化,从而影响到该项目后续工作的开展状况。
2009年5月,无资质的B供应商提交的概念设计成果因设计质量不合格未能通过当地政府的审批,于是,A项目的决策者重新选择供应商来做概念设计,继而整个项目未能按照原计划进展。同时,由于甲方在与B供应商签订的合同的付款条件中只有按照进度提交设计成果就付款的约定,而未对设计成果的质量和通审后再付款的付款条件做出明确规定,A项目为这部分未通审的设计成果支付了80万元。由此可见,这不仅影响了开发进度而错过良好的销售时机,而且增加了设计的资金成本。
由于设计阶段的周期拉长,景观湖的景观和一批次的施工未能按照原计划完成,加之由于一级土地熟化未能按期全部完成,原计划售楼处和样板间的位置还未得以土地熟化。于是,A项目的决策者为了如期开盘决定将售楼处和样板间移至原计划高层的地块上,并且在后期此地块的售楼处和样板间将被全部拆除,涉及价款约2000万元。
此外,该项目大概需要2个亿的建安成本,由于设计人员的保守设计,增加了15%的富余量,从而给整个项目增加了近3000万的无效资金成本;而在施工过程中,无论怎样控制施工成本,也不可能节省出15%的工程费。
3 房地产项目开发设计阶段成本控制建议
针对A项目的上述事实,本文提出以下有关房地产项目开发设计阶段的控制管理的建议,以在保证好设计质量和进度的前提下,合理控制并优化设计成本和设计对其它方面的影响成本。
3.1 清晰准确的产品定位
通过确立好的规划概念可以更好满足目标客户的层次和爱好,这样开发的楼盘才有可能畅销,才有可能最短的时间并以较高的价格销售。如此操作才能使楼盘面临的风险降到最低,从而使开发项目的投资迅速回笼,成本降低的可能性达到最大[2]。若在设计阶段初期,房地产企业未对所开发的产品有清晰准确的定位,后会因外界环境或者决策者的主观想法导致产品定位一变再变的现象发生,以至于影响到设计风格和规格等的随之变化,从而增加了设计成本。因此,清晰准确的产品定位在整个项目中起着“指南针”的作用,房地产企业应对产品定位引起足够的重视,以保证后续工作顺利有效的进展。
以A项目为例,从开盘之日起,A项目的销售收入为零,这远远低于预期的目标销售收入。从该项目的长远发展来看,为了便于销售和成本的控制,A项目的决策者应尽快思考产品定位的问题,做出顺应市场规律的合理策略。譬如,可以改变规划设计的方向,先引入传统动漫基地的产业,按照原计划以产业带动住宅以及商业等配套的大方向进行下一步工作的开展。
3.2 重视设计成果的质量和进度
房地产开发设计阶段对于工程项目开发周期、成本、质量以及销售等方面都起着有关联的重要作用。设计图一经通审,工程成本也基本确定。因此,在保证满足工程项目所需功能的前提下,合理的优化设计可以大幅度降低设计成本和整个工程项目的开发成本。因此,房地产开发企业应选择有资质的设计供应商,以保证设计成果的质量从而减少设计变更的频次和避免未通过图审而返工所增加的设计成本和延误设计周期,进而影响到整个项目的开发节奏。
3.3 完善招投标制度
在设计招标的过程中,房地产企业应该选择适合该项目开发并且能够胜任招标事项的供应商,以建筑方案与经济方案相结合的原则,尽量将设计阶段的各个环节的工作内容形成一个整体进行招标。这样既可优选出好的设计单位,又可促进设计方在项目整体布局、建筑造型使用功能上开拓创新,在降低工程造价上下功夫[4]。
房地产开发企业应在评标过程中从各投标供应商对该项目的整体布局规划、建筑风格、工艺要求、控制指标等各方面进行考虑分析,以选择出有利于适合自身公司销售和发展的设计方案,然后经过市场数据分析以及行业询价后进行这些方案的成本比较后,最后选择最优的方案进行施工图的设计。
3.4 合同内容要对设计成果的质量和进度做出明确规定
合同的付款条件应对设计成果的质量并通过审批后再付款做出要求,以防只强调设计成果的进度,而不是实际的效果,避免不必要的经济流失。此外,还应对设计成果提交的时间有所明确规定,以防延长设计周期,影响项目的开发进度。
3.5 加强图审和成本核算水平的提高
现在大多数设计费是按照2002《工程勘察设计取费标准》以设计费和投资资金成一定比例的原则支付给设计单位的,这样一来设计成果的造价越高,设计费就越高,而在这种思维下往往容易发生设计保守和浪费的现象而忽略整个项目的成本控制,甚至会导致产品定位在无形中改变的结果。因此,成本控制人员应对设计方案的结构体系、基础造型、平面布置进行成本分析,向建筑师提出建议,使设计方案不断优化;同时,对设计方案的计算过程进行评审,杜绝人为因素的保守扩大,尤其在设计系数的取值上;以加强对设计图和设计费的核算水平,从而减少不必要的设计费支出[5]。
此外,目前我国房地产开发项目已开始试行限额设计,即按批准的投资估算控制初步设计,依照初步设计的总概算控制施工图设计[3]。加强限额设计的管理有利于设计成本的控制,同时将设计造价作为设计的前提而对设计的效果有一些影响,所以将总概算控制在合理的价格上是非常重要的。
4 结论
综上所述,房地产项目开发设计阶段在整个开发周期中起到了的至关重要的作用,此阶段的成本控制需要甲方的主导以及设计、造价、监理单位的有效的配合来完成。从房地产项目整个开发周期的角度出发,房地产开发企业以可持续发展的眼光,全面深入贯彻并落实设计阶段成本的内部控制管理思路;进而推动投资方及设计人员进行内部挖潜,进行设计创新,采用新工艺、新型材料,合理配置资源,在不降低工程项目使用功能的前提下尽量降低工程费用[6];从而获取更大的经济效益,增强企业的核心竞争力。
摘要：文章从对房地产开发设计阶段成本控制的重要性出发,在影响该阶段成本控制管理的因素的理论背景下,以某房地产公司A项目在设计阶段管控中出现的问题为例,提出A项目设计阶段优化策略以及房地产开发设计阶段成本控制管理的建议,以提高设计质量和进度水平,从而有效控制设计成本和整个项目的成本,进而完善设计阶段内部控制体系的建立。
关键词：房地产开发,设计阶段,成本控制,管理
参考文献
[1]全国造价工程师执业资格考试培训教材编审委员会.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社,2003.
[2]王燚,田永清,刘峰.设计阶段管理内容及成本控制措施[J].辽宁建设,2008(4):54-55.
[3]张斐.房地产项目开发设计阶段的成本控制[J].建筑设计管理,2009(5):25-27.
[4]胡震.浅谈房地产开发设计阶段成本管理[J].华东交通大学学报,2007(6):27-31.
[5]刘思源,王海鹏.房地产项目设计阶段的成本控制初析[J].科技创新导报,2010(2):139.
7.房地产公司营销策划部实习报告 篇七
我和那些事
能进入**实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是一个什么样的部门，具体都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务。
在实习中做的每一件事情都是快乐的，因为每做一件事情都会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。
事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。
我和那些人
在**实习，不仅做事是快乐的，跟大家在一起相处更是快乐的。一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，认识了其他部门的学长学姐，认识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，很多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了” “洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告诉我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又赶紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。
当然，我在他们身上也学到了很多东西，不过更多的只能说看到了自己的不足，他们的能力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。
我和我自己
之前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了“自省”。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做的更好，好像也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。
真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自己做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经验，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。
8.房地产营销总监辞职报告 篇八
您好!
面对房地产冰河期的阴霾，为了节省成本和人力支出，消除职场疲劳带来的“七年之痒”，刚过完第一个法定端午节，就不得不带着遗憾和悲伤正式向xx地产递交辞呈。6年来，xx地产给了我很多，特别是把我从一个房地产门外汉培养成了行业内的专业人士。正因为如此，我会一直感激xx地产，这份感情会一直伴随我以后的人生旅途。20xx年4月7日，是我永远不会忘记的一天，因为这一天是我到xx地产报到的日子，永远固定在我的记忆里。
20xx年6月10日，也将是我永生难忘的一天，因为这一天我正式向xx地产递交了辞呈，也将铭刻在我的脑海里。除了父母和自己的生日，以上两天我都会一直记得。因为这些日子，要么给我生活，要么改变我的生活，要么让我明白做人的基本原则——孝顺。尽管如此，天下没有不散的宴席，也没有不求回报的鲜花。为了我自以为是的未来，我必须向xx房地产提交辞呈，并按照公司规定办理离职手续。
在xx地产的五年，是五年的努力，五年的学习，五年的进步，五年的感动，五年的难忘经历。多少风雨飘摇的经历，多少个日日夜夜，多少个同事夜以继日的并肩作战，多少个事件终于以惊心动魄的微笑开始，多少...无数感人的场景，一个接一个，似乎随时都在我眼前闪过，让人感到兴奋和想象。
人生5年不多，记忆深刻的5年也不多，但在xx地产的5年可能会成为我人生中最闪亮最难忘的5年。Xx地产前途无量，我的人生也是。不管以后怎么样，我都会继续关注xx地产，尽我所能帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，祝xx地产未来好运，祝xx地产一路顺风!我相信我的人生会很精彩，我也深信xx地产未来会更精彩!
此致
敬礼
申请人：xxxx
9.绿色建筑理念与房地产营销策划 篇九
伴随着我国房地产业的持续高速发展, 建筑节能的问题成为了我国可持续发展道路上亟待解决的首要问题之一。
近年来, 建设部开始不断推动着我国绿色建筑的发展进程:2004年2月, 建设部制定《建筑节能试点示范工程 (小区) 管理办法》;2004年8月, 建设部颁布施行《全国绿色建筑创新奖管理办法》;2005年10月, 建设部、科技部印发推广《绿色建筑技术导则》;2006年3月, 建设部发布《绿色建筑评价标准》 (征求意见稿) , 并在此基础上, 建设部批准《绿色建筑评价标准》 (下文简称《标准》) 为国家标准, 于2006年6月1日起开始实施, 进而强力推动了我国房地产业绿色发展进程。2007年8月, 建设部发布了《绿色建筑评价标识管理办法》及《绿色建筑评价技术细则》, 正式启动了我国绿色建筑评价工作, 结束了我国依赖国外标准进行绿色建筑评价的历史。2008年10月, 为进一步规范和加强对绿色建筑评价标识工作的管理, 住房和城乡建设部颁发了《绿色建筑评价标识使用规定 (试行) 》和《绿色建筑评价标识专家委员会工作规程 (试行) 》……
《标准》中明确界定了绿色建筑的内涵, 强调了绿色建筑的规划、设计及施工技术要求, 指明了绿色建筑的智能技术、运营管理技术要点, 并考虑到了绿色建筑产业化的实现。
2、绿色建筑的内涵
绿色建筑是以节约能源、有效利用资源的方式来建造低环境负荷下安全、健康、高效、舒适的环境空间, 是人、环境与建筑共生、共容、永续发展的新建筑模式, 是“四节两环保”的建筑。
绿色建筑的基本内涵可归纳为:减轻建筑对环境的负荷, 即节约能源及资源;提供安全、健康、舒适性良好的生活空间;与自然环境亲和, 做到人、建筑与环境的和谐共处、永续发展。总之归纳为三点:节约能源, 节约资源, 回归自然。
绿色建筑与普通建筑物相比, 主要区别有:
1) 一般建筑的建筑能耗明显, 绿色建筑则可将能耗的使用降低70%~75%, 随之减少对水资源的消耗, 对环境实现零污染;
2) 一般建筑设计理念是封闭的, 将建筑与外界进行隔离, 无法感知气候变化;绿色建筑则与外界交叉相连, 外部与内部可以自动调节, 有利于人体健康和减低能耗;
3) 一般建筑实行商品化生产, 而绿色建筑强调尊重本土文化、自然、气候, 强调材料的本地开采、开工, 减少运输、废弃、拆除的数量, 材料要循环使用。
3、绿色建筑营销策划
房地产营销策划的内容主要由三部分构成:项目判断;概念设计;广告创意、媒体代理。
1) 项目判断
一个房地产项目的成败, 70%取决于发展商对地块的判断。伴随着绿色开发标准的建立, 可以预见房地产开发市场的准入门槛将会在现有基础上进一步提升, 至于提升多大的幅度将首先取决于社会的整体经济发展水平。对于房地产的策划人员来说, 在项目判断这一阶段对开发成本的预见性就显得尤为重要了, 并在此基础上寻求市场定位。
首先, 绿色建筑强调无污染, 这必然对建材、建筑工艺、设计方案等的选择提出了更高的要求, 所以使得绿色建筑的开发承载的责任与义务增多, 成本相应提高, 因此在项目开发阶段, 必须要给予足够的重视;其次, 绿色建筑又具有地域性特征, 使得开发成本进一步增加。因此决策阶段直接影响着开发商的投资决策, 决定着整个项目的成败。
2) “概念设计阶段”的信息整合
概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。项目的经营意图是项目概念设计的主线索, 概念设计是指在规划、景观和建筑三个层面上进行诱导设计, 从而将项目地块潜在的最大价值诱发出来, 同时运用成熟、崭新的设计理念营造新卖点。
对于概念设计来说, 一方面, 《标准》建立了一套完整的评价体系, 能够为全行业提供一个协调行动的模板, 加强对环境重要性的认同, 引导开发商按统一标准去进行绿色开发。另一方面, 这一标准不仅针对开发商, 还面向消费者。这样就避免开发商鼓吹自己的产品蒙蔽消费者, 完全做到了公开。同时在概念设计中, 人们对于绿色的相关概念设计也更加清晰。随着消费者和开发商对绿色建筑的认同, 将进一步促进绿色建筑的发展, 而深化中的绿色建筑反过来又会给绿色建筑的标准化发展开辟道路。
3) “广告媒体阶段”的适应性调节
广告是一种沟通, 一种主张, 它承载着房地产产品的销售力:项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达, 各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色。高效的广告沟通, 能使项目释放更大的销售力, 使项目以更快的速度实现更大的价值。而广告创意的成功与否, 就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。
目前我国节能建筑市场不是很景气, 其中部分原因是消费者建筑节能意识薄弱。业主对节能效益认识不够, 不愿花费较高成本购买节能住宅, 节能市场上缺乏需求动力, 导致开发商做节能成本风险增大, 从而形成节能消费市场恶性循环, 给建筑节能发展带来了一定的阻碍。因此在大力发展节能产业和节能技术的同时也要提高大众节能意识, 合理引导消费者的消费观, 必须在广告与媒体代理阶段以恰如其分的方式让社会公众深度认知绿色节能, 并进而建立广泛的社会认同。这就要求其完全有别于以往房地产市场广告策划中众多卖点的包装和修饰。它的公益性、开放性必须要在这一环节中给予充分的重视, 加大力度宣传绿色节能建筑意识, 加快绿色建筑的新技术、新产品和管理经验的推广。
广告策划中市场推广的众多策略同样适用于绿色项目的推广, 关键是要注意市场的创新, 同时聚焦于如何引导消费者。进而推动绿色建筑差异化发展, 并在产品实践中不断完善绿色建筑的开发结构, 以适应更多建筑类型、更多社会人群的使用需求, 以规避国家强制规范导致千城一面的城市格局。
4、结语
10.房地产市场营销调查报告 篇十
姓名：
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房地产市场现状调查分析
摘要：房地产市场营销环境分析是整个营销活动的首要环节。房地产企业的市场营销活动是在一定的社会经济环境中进行的。营销环境的变化，既会给企业提供机遇，也会给企业带来威胁。因此，房地产企业要对市场环境进行分析研究，并对影响房地产开发经营的各种因素及其作用予以确定、评价，并作出反应，从而使房地产企业能够制定正确的营销战略、目标计划、行动策略、决策措施等，以保证房地产市场营销的顺利进行。
关键字：房地产市场营销环境现状发展
1998年以来，各地区、各部门认真落实国务院关于进一步深化城镇住房制度改革、加快住房建设的决策部署，做了大量工作。城镇住房制度改革取得重大进展，房地产市场体系基本建立，房地产业持续快速发展，对拉动经济增长、推进城镇化、改善人民生活等，都发挥了重要作用。
近两年来，国家把房地产市场调控作为加强和改善宏观调控的重要内容，采取了一系列措施。严格房地产开发信贷和土地管理，提高房地产开发项目资本金比例，控制城市拆迁规模，前不久还取消了个人住房贷款优惠利率的政策。房地产市场调控取得了积极成效，房地产开发投资、信贷和土地供应过快增长的势头得到有效控制。
在看到调控取得了一定成绩的同时，也应当清醒地看到，当前房地产市场区域性、结构性问题还十分突出。主要表现是：
（一）房价上涨过快。当前房价上涨的主要特点：一是房价涨幅为2000年以来最高，商品房和商品住宅平均销售价格涨幅突破两位数，2004年分别上涨14.4％和15.2％，今年一季度比去年同期又分别上涨12.5％和13.5％；二是东部地区房价涨幅最高，且有进一步上升趋势；三是部分大中城市房价上涨过快，有的平均房价涨幅已连续二、三年在15％以上。据国家统计局城调队对35个大中城市的抽样调查，一季度商品住宅价格比去年第四季度环比增长2.8％。；四是房价上涨过快现象呈蔓延态势，由上海、浙江、江苏等东部沿海地区向中、西部地区扩展；五是商品房销售价格上涨带动二手房交易价格上涨，2005年一季度35个大中城市二手住宅销售价格上涨11.4％。房价过快上涨，已成为社会关注的热点问题。如任其发展，将影响房地产市场持续健康发展，影响宏观经济和社会稳定。
（二）市场需求偏大，供求矛盾突出。房地产市场的供求状况，已由前些年的需求不足，转变为阶段性、结构性需求过度扩张。2000年以来，全国商品房销售面积增幅连续5年大于竣工面积增幅，其中2004年销售面积增幅高出竣工面积增幅11.6个百分点。这几年商品住房供求差距逐步缩小，去年以来局部地区出现了供求紧张的状况。今年一季度，全国商品住宅竣工面积只有销售面积的73％。东部地区和部分中心城市尤为突出。上海市商品住宅销售面积已经连续4年大于竣工面积。商品房供不应求，导致价格不断攀升，并带动二手房价格上涨。一些地方拆迁规模反弹，带来被动性住房需求上升，加剧了供求矛盾。
（三）部分地区房地产投资增长仍然偏快。2004年房地产开发投资增长28.1％，今年一季度在去年同期较高增幅的基础上又增长26.7％，高于全社会固定资产投资增幅。有13个省区市房地产开发投资增幅超过30％，其中6个地区超过50％，最高的达到115％。
（四）市场供应结构不合理。商品房市场中，非住宅开发比例偏大，空置面积上升。商品住宅中，中低价位、中小套型住宅供应比例偏低。今年一季度，部分城市商品住宅供应中，100平方米/套以上的占总量的60％—70％，有的城市高达87％。2004年全国经济适用住房开发投资出现负增长，占房地产开发投资的比重由上年的6.1％下降到4.6％，有的地区甚至停止了经济适用住房建设。
在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保持宏观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。2011年1月26日出台的新国八条为全年的市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。
系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。但是，万变不离其宗，任何行业都要遵循市场经济规律，包括房地产市场。知名房地产企业2011年半年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，本轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。
国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力。中国经济连续多年保持快速发展，经济的持续增长必然带来城市发展、住房扩大、投资增加和流动性过剩。中国居民的平均收入几乎每4年就会提升一倍，人们购房和投资的能力也随之增加，而对改变住房的量与质最为迫切的中产阶级的家庭数量更呈崛起之势。
国民经济持续稳定快速的发展，为房地产业的发展提供了强劲动力。高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出房地产行业将依然保持高速发展。
人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大。城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性，直接影响房地产市场的潜在容量。根据2011年发布的全国第六次人口普查结果，中国大陆人口总数达13.397亿人，十年间增加7390万人；城镇人口占49.68%，十年间上升13.46个百分点；中国大陆流动人口为2.6亿人，十年间增加1.17亿人。
中国大陆人口呈现出人口基数大、城镇人口比重上升、流动人口大量增加的发展趋势。随着中国城镇人口规模的不断增长、流动性人口大量增加，人均居住面积需求的不断提升，中国房地产市场需求将进一步增加，房市场的潜在容量依然巨大。
城市化进程推动房地产业持续发展。在世界城市化发展史研究领域，美国城市地理学家纳瑟姆提出了著名的“纳瑟姆曲线”。纳瑟姆曲线表明城市化与房地产业发展存在着内在联系：城市化发展对房地产业持续推动，当城市化率达到30%时，房地产投资开始加速增长，当城市化率达到 50%时，房地产投资将达到峰值，其后一直到城市化率达到70%时都将保持这种高增长率。
2010 年中国城市化率达到 47.5%，预计2050 年前后将达到 70%左右，因此房地产业将会持续 30-40年的繁荣。
通胀压力巨大，房地产市场依然是最佳投资渠道。随着经济的持续、较快回升，我国出现了通胀预期加大、通胀压力上升等问题。美国等主要经济体持续实施量化宽松的货币政策，又使国际流动性溢出效应更加明显，进一步加剧了输入性通胀压力。2011年7月全国CPI同比涨6.4%，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场依然是最佳投资渠道。
城市发展对土地财政的依赖有增无减。2010年国有土地出让收入2.9万亿元，占全国财政收入的35%。与此同时，全国省市县三级政府的负债总额已达到
10.7万亿元，其中超过三分之一的债务要靠土地出让金来还。中西部欠发达城市、沿海还没有形成产业支撑的开发区，由于没有相关产业作为支撑，土地财政必然成为政府收入主要来源，对土地财政更加依赖。
无论中央出台什么政策，最终落实都是要靠地方政府去执行，没有地方政府的配合，政策想要贯彻实施就基本上是一句空话，地方政府对土地财政的依赖使得房地产调控政策的执行大打折扣。
中国经济的持续快速增长、城市化进程的稳步推进、通胀压力、人民币升值预期等因素，仍将支持中国的房地产市场在未来较长的时间内保持较快的增长。同时，我们又必须看到房地产行业确实存在着不少问题，诸如——地价过高、房价过高、投资过热、调控效果欠佳、一刀切政策以及弱势群体意见大等等。
基于以上对房地产行业发展前景和政府房地产业宏观调控指导思想的认识，我们对２０１１年及未来几年房地产市场始终保持谨慎乐观。乐观是对行业的发展前景所产生的，谨慎是我们要理性的对待当前房地产调控政策，迎接挑战，把握机遇。
参考文献
1．董潘.房地产营销与管理[M].大连：东北财经大学出版社，2000
11.某房地产营销策划报告 篇十一
今年暑期我来到陕西宏府集团联创房地产策划有限公司进行社会实践，房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边多达57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。这个行业与大量人群接触是必不可少的，而这些人又是来自社会各阶层形形色色的人，因此在这样的一个复杂的客户关系网中我们的语言表达和社交能力也得到很好的锻炼和提高，在工作中我对西安市房地产市场有了一个比较全面的认识，同时对西安是房地产的销售有了一些自己的见解。
一、具体的工作内容
（一）曲江新区雁翔路房地产调研与分析.今年以来,西安住宅与房地产业与全国一样,继续保持着良好的发展态势。仔细分析西安房地产的情况后可以看出西安房地产市场的商品房价格增长幅度正常，住房二级市场与租货市场的发展由于二手市场的未开放，影响了一定的发展速度。西安的房地产政策在整个国家大宏观、大政策下作了适当的调整。西安购房者在置业时的需求也有所变动。144平方米以下的户型成为顾客首选的主力户型.顾客虽在面积上作了适当下调。
但购房的品质要求并没有下降，绿色、时尚、运动、休闲、新鲜、成熟的大社区是首选。住在城市里，看惯了高耸大楼，习惯了如潮人流，堵车的无耐，渴望青山绿水，追求自然生态与健康时时尚成为现代人极力寻找的一种新的生活方式。进入新世纪西安市房地产市场在2000年快速增长的基础上继续保持稳定，快速，健康发展的态势，市场形势大好，高品房市场呈现出前所未有的火爆，投资量，施工面积，竣工面积，销售面积等指标快速增长市场成交活跃，空置量持续减少。这一方面因为2001年是国家现代化建设第三步战略的起步之年，也是实施西部大开发战略的十五计划的开局之年，随着国家商品房建设步伐加快和商品房的开发的完善和推进，宏观经济的持续向好，居民收入的稳步提高使西安的房地产市场进入一个强势上开期，尤其是商品房销售的调整增长，说明了西部大开发的政策效应已经体现和大众对西部大开发的信心和支持。
另一方面由于国家继续重点支持房地产业，继续采用优惠政策，优化市场环境，进一步激活房地产市场，今年准备政府重点整顿和规范房地产市场，培育品牌，转变房地产市场管理职能，力求给房地产行业一个自由发挥且有充分公益保障的空间，说明了西安房地产将告别成长期，迈向成熟区，走向规范，使消费者的购行为更加理性，政府充当的角色更具经济性。
因此，未来市场走势将呈现总体看好，而曲江新区也是一个值得观注的新房产。
（二）西安晚报购房俱乐部客户服务与管理组织.销售的“困顿”与显而易见的广告投放比例成反比。2005年上半年中国主要网络媒体的广告主投放费用都较去年同期有了大幅度的提高，房地产信息的相差数据统计显示，2005年上半年西安房地产行业投放工厂产品类和网络服务类增长速率都超过了传统的投放模式，投放费用较之去年同期大幅增长。
公司与西安晚报建立战略合作伙伴关系，开办西安晚报购房俱乐部，主要是将西安市的一些想买房子的客户组织起来，利用周末时间，开通免费看楼直通车，为客户提供便利服务。让客户更多更快的了解公司最新发展动态和信息。一方面为开发商提供大量客户，一方面使广大购房者得到实际性优惠，从而达到双赢的目的。
（三）市场销售情况.上半年，西安市商品房成交活跃，市场销售继续保持去年以来的高速增长态势，销售面积和销售额相比同期均有大幅度增长。1~6月份商品房累计销售面积达90.37万平方米，比去年同期增长52.98%。其中售给个人的79.60万平方米，占商品房销售总面积的88.08%，个人购房继续上升，占商品房销售比例越来越高。上半年商品房销售总额30.28亿元，比去年同期增长82.94%。
从上半年的市场销售情况来看，西安商品房销售从2000年以来持续快速增长，加之其他相关指标也相应的呈现较好的增长趋势，说明了随着住房的制度改革和货币分房政策实施，住房的有效需求增长，一些潜在的需求也浮出水面。如果西安住宅二级市场全面开放，加松公房上市步伐，使住宅的一二级市场能得到了较好的联动，将会成为西安楼市创造越来越多的需求空间，商品房销售的快速增长也相应地仍然会持续下去。
（四）新建住宅的供应和需求情况.据有关资料显示，2001年上半年，西安商品房市场的供应主要以新建住宅为主，约占总供应量的83%。从市场需求来看，市场对商品房的需求日渐兴旺，上半年，公寓别墅类，商品房类，普通住宅和办公楼类销售面积占总面积的比例分别为：0.25%，9.63%，76.93%，13.9%，比去年同期分别增长-95.04%，0.4%，5.97%，102.63%。
公寓别墅类，商品房类，普通住宅类和办公楼销售额占商品房总销售的比例为：0.32%，17.39%，61.73%，20.56%，比去年同期增长分别为-95.04%，5.97%，63.51%，156.32%。
通过调查可知，普通住宅的需求新建和二手房以**开成，而商品房和办公楼类则主要以新建商品房为主。
（五）上涨比较
今年上半年西安商品房市场与去年同期相比总体上呈现强劲上的态势，表面上看涨幅确实较高，但仔细分析原因，可以发现，上涨的主要是由于上半年西安商品房和办公楼商品房销售增长较大，其价格在总价格中所占权重增加，拉动总体价格水平上涨明显。而物业，普通住宅类仅上涨9个百分点，商品房还有所下降，办公楼类涨幅较高。
上述具体现象，一方面是由于开发商成本的提高，表现在建筑结构，设施水平，物业管理水平的改善；另一方面是居民收入和消费水平的提高，再加上西部大开发这一宏观因素影响。从这几个方面我们分析认为，上半年西安商品房人格的涨幅是合理的，也是正常的。
预计在今后一段时间内，西安的商品房价格将逐步保持稳定，不会再有较大的涨幅。
增加住房有效供给，建立市场供应体系和经营体制，住宅发展要走产业化，规模化，新型化道路，增加科技含量，提高住宅品质，创立住宅品牌，要经得起消费者的比较和挑剔，这是房地产市场正常发展的基础。
加快房地产业的发展可从宏观调控角度采取以下措施。
1.加快实施货币分房的步伐，货币住房分配住房虽在西安已实施，但进展缓慢，个人现已成为商品房购买消费的主体，而个人购房增长的主要原因之一是从去年开始停止了住房实物分配，所以加快实施货币分配住房的步伐，尤其是加大经济适用房的建设及相应的供应政策，使大多数中低收入居民真正成为消费市场的主体，才能从根本上保证房地产市场的稳定发展。
2.加快二、三级市场开放的步伐。首先，要在各级部门的协调下，尽快出台开放二、三级市场的方案。其次，借鉴各地搞活二级市场的经验，争取走捷径，使西安的二级市场后来者居上。当前要积极做好开放的准备工作：第一，降低门槛，简化手续；第二，降低税费；第三，加快产权证的办理。尽快开放房地产三级市场，就目前西安普通居民的购买能力来说，十万元左右的住房存在着较大的市场，而这部分市场基本都维持在二手房的层面上，北京开放二手市场后，从很大程度上刺激了住房需求，西安本地的民间交易亦很活跃，但是由于没有二手房交易的具体政策，影响了市场的实际交易额，也造成了不少中介机构的不规范运营，所以尽快督促开放二手市场，从整体上促进房地产市场的发展。
3.加快经济适用房销售管理，西安市从1998年实话经济适用以来，对加快建立新的城市住房体系，有效地解决中低收入家庭的住房问题，拉动国民经济增长起到了重要作用，但是由于经济适用房项目实施单位违反有关规定，有的未经审核价格，就擅自定价销售。因此，热销中的经济适用房没有卖给中低收入家庭现象比较普遍，在这方面，拟协调并建设没有管理部门，强化经济适用房管理的政策力度，促进西安房地产市场规划、稳定、快速的发展。
12.某房地产营销策划报告 篇十二
一、房地产营销基本理论知识
1、营销理论的发展过程
市场营销最早出现在19世纪末期,那时候已经开始研究广告相关知识理论,但营销这一个概念还没有出现,并且它主要使用于课堂之上,没有在商业上的到应用。20世纪20年代以后,营销活动开始展开,并引起了大量企业的关注,美国市场营销协会也成立了。但此时的营销基本上等价于产品推销。20世纪50年代之后,市场营销学得到了非常迅猛的发展,市场营销这一概念得以确认,它的出现颠覆了人们长期以来的认为市场是产品交换的终点这一概念,开始认为市场已经成为整个产品交换的起点。在这个时期,市场营销已经摆脱了单纯的营销视野,开始有了明显的管理导向。从20世纪80年代起,市场营销学开始形成了自身独立的理论体系,并且与其他各类学科一起形成交叉学科,市场营销行为开始进入现代营销时代。
2、房地产营销内涵
房地产营销的行为主体是房地产开发企业,它的目的是将其产品推向市场,让消费者接受。在此过程中,营销人员必须要对企业内部情况、外部环境特征有着清晰的了解,并且要将两者相结合起来考虑,针对自身产品特点,选择合适营销渠道以及促销方式。其最终目的是要企业的产品占有一定的市场地位,为整个房地产企业的发展不断提供动力。总而言自,房地产营销是基于营销人员对自身产品和市场环境深刻理解基础之上的高级策划。
二、房地产营销方案的设计
一个有效的房地产营销方案设计,要对市场需求有着明确的了解,要进行充分的市场调研,在了解了市场情况的基础之上,要将自身产品进行合理的定位,并且采取合适营销措施等。限于篇幅,本文的重点在于营销方案的策划,对前期市场调查、客户细分、项目定位等工作不做过多阐述。
随着房地产行业的飞速发展,消费者在消费过程中逐渐变得理性,我们在进行互动过程中,不能过多给予客户抽象性的概念。我们要在营销过程中将客户所关心的实实在在的部分阐述给他们,让他们真实地感受到我们是在为他们考虑。接下来我们来对消费者所关心的问题进行划分。
1、户型介绍
户型是消费者最为关心的因素之一,每个楼盘都会有自己的定位户型,这项工作应当在前期市场调研之时得以确定。如果我们定位青年小户型,我们在沟通过程中,应当强调的是实用性,例如80平米的小三房,要强调主卧的空间能够让人感到舒适,每一平米空间都会得到有效利用,让顾客觉得麻雀虽小,五脏俱全。如果我们定位于大户舒适型,例如我们的产品是300平米左右的大平层,那么我们应当向消费者传达房屋的功能区分,书房工人房一应俱全,客厅等空间足够多人使用,让消费者能够感受到产品的全方位设计,能够体现出消费者尊贵的地位。
2、产品质量
产品质量是消费者关心的另一个问题,但由于房地产产品的特殊性决定了消费者在购买之时看到的只是样板,而非自己的成品,无法对质量进行判断。为了让消费者打消对产品质量忧虑,我们一方面让客户参观目前在建的框架结构,让消费者对产品质量有一个比较深刻的理解。同时我们可以做出在能力范围之内做出一定的质量承诺和保证,让消费者彻底放心。
3、园林景观与整体规划
消费者购买房子产品,买的并不单纯只是房子,他对房子所处的小区以及内部的园林景观有着一个明确的期盼。从我们的产品角度出发,良好的内部规划能够让消费者有一个良好的归属感,能够获得更多的认同感。而良好的景观设计对于整个楼盘品质的提高有着良好的效果,从目前来看,园林景观多以绿色植物为主,同时也有大量的假山与流水。我们在布局景观之时,不能仅仅在中心庭院,在楼栋于楼栋之间也应当布局足够的景观。在进行互动中,我们应当充分让客户了解我们整体规划,强调整体布局的合理性,同时要将园林景观作为一个卖点,向消费者全方位展示产品。
4、配套设施
房子是用来居住的,但我们生活不能只依靠房子就解决了,我们还需要衣食住行,因此,配套设施也是客户关注的焦点之一。我们首先要让客户了解我们产品的地理位置,从某种角度来说,地理位置是核心竞争力。让客户了解我们产品附近的配套设备,如商场、医院、银行、学校以及交通情况。向客户勾画出在此居住之后的一幅幅生活场景,使其感受到生活的便利与惬意。
5、物业管理
除了产品之外,顾客关注的重点还有交房之后的后续服务。目前越来越多的消费者对物业服务的关注程度不断加深,他们认为物业服务是今后长期生活品质的一个重要保证。物业服务是我们产品的一个重要组成部分,也是我们营销工作的一个重要方面。让消费者获悉其将会享受到的物业服务,能打消其后顾之忧,为销售起到锦上添花的效果。
三、营销方案的实施三、营销方案的实施
营销方案的实施指的是指将制定好的营销方案转换为具体的营销行动的一个过程,在实施的过程中,一方面我们要遵守事前制定的营销方案,另一方面我们要灵活处理出现的各种问题,将原则性与灵活性结合起来。
1、严格执行营销方案
营销方案的制定耗费了大量的精力,该方案的制定是经过非常严格的讨论,具有极强的可操作性。我们在执行的过程中,可能带来一定的困难,但是这种困难不是我们放弃执行方案的理由。我们所制定的方案在细节方面可能存在一定的障碍,但从宏观角度来看,他的主导思想和方向是对的。因此,在具体实践中,我们首先要确定一个信念,必须以我们的策划方案作为行动模板,坚决贯彻营销方案的思想意图。
2、紧贴销售状况,及时反馈信息
严格执行营销方案并非一成不变地按照既定方案进行。营销方案的制定是基于对预期的判断,因此其与现实肯定会出现某些不适应。如果方案在现实中无法执行,执行人员应当立即进行反馈,并根据情况进行调整。一个营销方案的好坏,在很大程度上取决于它的适应性,适应性强,一个普通的方案也能取得非常优秀的成果。如果现实情况与方案制定时的出现了较大的差异,应当考虑推翻该方案,重新制定合理的新方案。
3、充分运用促销措施,提高营销方案执行效果
人员促销是最基本的促销方式,通过人员促销可以有效的了解客户需求,可以让客户更加了解我们自身的产品。促销人员可以跟客户建立良好的个人关系,从而为买卖关系的产生提供更加良好的帮助。人员促销最大的难处就是人员数量的把握,等人员达到一定数量之后,增加的促销人员对于销售的增加无明显作用。
广告是另一个有效的促销方式,它可以弥补人员推销在面对人群数量上的劣势,一次性将产品推向更多的人,让产品的接受面的到最大化。
营业推广指的是向客户送小礼品或者是房屋装饰品等等,可以让客户感受到销售方的诚意,加速达成购买意向,在目前市场氛围下,采取该行为增强客户的认同感,使双方的沟通更加顺畅。
4、创新营销方式
网络已经成为我们生活中的一部分,但传统的营销方式和网络技术相结合时就产生了网络营销这一新兴模式。随着网络营销的发展,为房产行业的营销开辟了新的空间。通过网络营销,我们能够将信息的受众面无限扩大,我们与客户之间的交流将更加方便。通过设定网络交流平台,可以节省顾客来回奔跑的成本,顾客可以获取更多的信息,我们也可以通过这种平台向客户传递更多有效信息。
参考文献
[1].周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界.2009年第12期1.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界.2009年第12期
[2].金长宏.论房地产营销理念与竞争方式.技术经济.2010年第10期2.金长宏.论房地产营销理念与竞争方式.技术经济.2010年第10期
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