营销学习心得体会

营销学习心得体会（精选15篇）

1.营销学习心得体会 篇一

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。

学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。下面的市场营销学习心得范文是由为大家整理带来的一些相关材料，希望能对你有所帮助。

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。

经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理：“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场”。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

2.营销学习心得体会 篇二

魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史,从现代市场竞争的角度来看,其中蕴藏着众多值得探究的营销智慧和手法,这里面或多或少也有客户关系管理CRM思想的影子存在。

诸葛亮是刘备特聘的蜀国经理人——善智谋、勤王事,出将入相,鞠躬尽瘁,不仅当上了刘氏集团CEO,成就了刘家三分天下,也让其个人品牌、知名度蜚声宇内,并一直流传至今,被人津津乐道。下面我们来看诸葛亮的营销八术:

一、拥有符合市场的高品质产品

诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问在当时是绝无仅有,其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能,可称得上是绝品。这主要从两方面体现:一是诸葛亮的自我认识与见解非常到位和精准。能够宏观把握局势,而且是全才、通才,可以和管仲、乐毅相媲美,卧龙之自谓也体现其雄才大略。二是清楚的知道自己的特点。通过别人对诸葛亮的评价就淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征,而且诸葛亮自己也作歌使隆中农夫传唱,进一步凸显产品的特点。

二、给自己一个合适的定价

有了好的产品,需要制定与之相称的价格。而定价要对市场进行调研,充分考虑市场的需求以及竞争对手的情况并结合产品自身的情况来定。诸葛亮的抱负是匡世、报国、安民,追求做大、做强,实行长期发展的目标,加之世事纷争,战乱不断,人才的市场需求严重不足,在有优质产品做保障的情况下,可以制定一个较高的价格,因此当时的诸葛亮对自己的“产品”可以待价而沽。

他的定价方式主要有两种:客观定价法和竞争性定价法。服务型产品的价值更多地体现在附加价值,在于满足消费者精神方面的需求,以古代良相管仲、乐毅自比,既说明自己才识高、能力卓越,又说明自己适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位,不论何人来聘请,非此职不就,这是针对所有的顾客,使用客观定价法制定的一个固定的价格。

诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况,给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”,而自己的产品显然是优于这四人,更高的价格才能体现其不俗的价值。

三、资源联姻,借船出海

每一个成功的产品和品牌,背后都有一段美丽的故事。也就是文化营销。如LV背后有法国皇室的故事,让LV散发着高贵的色彩。作为新产品的诸葛亮,首先就是为自己贴金,寻找一个大平台为自己做跳板。

当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥,在讲究先成家后立业的大环境下,诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一个叫黄承彦的河南名士,家有一丑女,叫黄硕,字月英,正愁嫁不出去,黄承彦就找到诸葛亮说,我想把女儿嫁给你,她长得不好看,身体壮硕、黄头发、黑皮肤。但是很有才学很贤德,娶她定有助于你的事业。

诸葛亮心想,黄承彦是一方名士,女儿又有助于我的事业,遂答应。而诸葛亮娶了黄月英,迈出了他走向上流社会的第一步。后经老丈人黄承彦推荐,诸葛亮成功地搭上了水镜先生——这可是当时最大的高端猎头公司的老板。由此,诸葛亮成功地站上了一个有足够市场影响力的大平台。这让新产品一出生就不同,就像含着一块玉出生的贾宝玉一般。

四、找准目标市场,事半功倍

诸葛亮经过一番市场分析,明确了目标市场,决定让水镜先生把自己推荐给刘备。诸葛亮分析,以自己的条件,去曹操那里肯定混不好,因为那里谋士如云,他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活,出头之日遥遥无期;而孙权那里是周瑜当道,他若去,必被小心眼的周瑜所排挤。唯有刘备那里,虽是刚创业的小公司,但发展势头迅猛,而且刘备是皇叔,好歹也是个国企背景。自己去刘备那,肯定能做鸡头,而去曹操、孙权那儿只能做凤尾。

最后事实证明,将目标瞄准刘备,成就了诸葛亮的万世流芳。

五、广告加消费者证言,建立市场期待

确立了投靠刘备的目标市场之后,诸葛亮第三步做的是建立刘备对自己的期待力。通过品牌期待力的打造,实现从推销拉客到消费者的主动追求。诸葛运用了广告加消费者证言这种口碑传播的方式来打造自己的个人品牌。

首先是打广告。在哪打呢?诸葛亮找到了耕地的农民,让他们全天候无限频次地播放自己的广告语:“苍天如圆盖,陆地似棋局;世人黑白分,往来争荣辱;荣者自安安,辱者定碌碌。南阳有隐居,高眠卧不足。”

此外,诸葛亮还运用名人和消费者口碑传播来证实自己的广告宣传所言非虚,如让水镜先生为其做证言,水镜先生曾两次将诸葛亮推荐给刘备,说当今世上,你只要把卧龙、凤雏这两个人弄到一个,天下就是你的了。于是就有了刘备主动三顾茅庐之举。

六、事件营销,神秘提升价值

刘备为何三顾茅庐?这其实事诸葛亮的营销手段,是其故意为之。

作为一个新产品如何才能吸引消费者?诸葛亮深知,越有故事性、越不容易得到的产品,才更能让消费者趋之若鹜。正如一些新品的限量销售一样。于是,诸葛亮就玩了这样一个事件营销,来个神龙见首不见尾,玩神秘,让刘备跑了三趟才得以见到他。

不过,诸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能过,所谓事不过三,如果让刘备四顾五顾,估计刘备就会觉得此人太过摆谱和矫情,不跟他玩了。

七、找准需求,超越客户期待

所有营销手法的根本,离不开产品的过硬品质,并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析。

诸葛亮认为,市场竞争激烈,曹操是最大的对手,以躲为妙。孙权势力也不小,可以拉拢他一起打曹操。至于刘备,那就先占荆州再取西川。诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业计划书——隆中对,成功地满足了刘备的需求,并超越了刘备的期望,得到了刘备的赏识,成为刘氏集团的股东。

八、客户满意才是真的满意

客户在进行贵重商品的购买决策时,往往并非只有一人参与到整个购买过程中,而是以购买组织的形式出现,组织中各成员对商品的购买决策以及购后的评价影响也是一个不容忽视的因素,诸葛亮知道仅有刘备一人相信自己是不够的,还需要使得刘备手下的文臣武将佩服,心甘情愿地听令,从而有利于诸葛亮实行他的鸿愿。因此,诸葛亮出山之后的第一战最为关键,他精心设计了火烧博望坡,并且在未战之前,“摆下庆喜筵席,安排功劳簿伺候”一副胸有成竹的气概,其意在于以最快的速度树立威望折服众人。待到他的设计一一灵验,大获全胜的时候,果然取得了预期的效果——“关、张二人相谓曰‘孔明真英杰也’……关、张下马拜伏于车前。”这一战,诸葛亮不但确立了地位,而且使刘备等消除了疑虑,购买后的评价大大高于购前的预期,达到了客户购买集团的全体满意。

3.向《纸牌屋》学习邮件营销 篇三

该剧之所以受到大量粉丝的热烈追捧，其制作方Netflix功不可没。作为美国流媒体（采用流式传输在网络播放视频的媒体格式）巨头的Netflix，是全美最具影响力的影视网站之一，在该剧还未开播之际，它就通过利用大数据对3000万用户行为的分析，预判出《纸牌屋》的卖座。而背后的“绝活”是，制作方运用邮件营销的传播方式，实现了与用户紧密、持续和有效的沟通。

在各类社交媒体风行至极的今天，被视为“过去式”的传统邮件还能发挥多大的传播能量？

全球邮件营销服务机构webpower的研究打破了这个疑问。根据其最近发布的行业数据表明，邮件营销的转化率远远高于新兴的社交媒体。“尤其是在促进销售方面，邮件的有效性其实比社交媒体要高三倍。”webpower中国北方区总监苑远对《中外管理》说。

那么，Netflix网站是如何运用邮件与用户实现密切沟通的？有哪些值得借鉴之处？

“投”用户所好

在Netflix网站上，当新会员注册之后，即刻进入了它的新会员生命周期计划中。对这些新来的用户，Netflix一方面发送欢迎邮件，并对他们的个人信息进行确认；另一方面，鼓励用户在他们的电影列表中加入至少6部自己喜爱的电影，以便日后网站对其进行个性化的推荐，比如《纸牌屋》第二季即将播出的消息。

在此过程中，用户会不断收到Netflix发来的邮件提示：你还可以加入多少部影片，还被告知从何处找到自己喜欢的电影。这一做法的前提是，用户是被许可（即注册或订阅）的，而邮件内容是用户感兴趣的，实际上是苑远所说的“与用户高度关联”，并契合用户的喜好与需求，他们一般就不会轻易反感。

相反，邮件营销最忌讳的，就是内容与用户关联度极低。说直白一点，“用户反感的并不是广告本身，而是这个广告跟他没关系。”苑远举例说，假如明明是一个女性用户，你却给她发送男士剃须刀的促销信息，即使是她已经订阅的邮件，她也会产生抵触情绪。

邮件的最大优势是一对一的沟通，何不让它发挥点对点的精准营销呢？

以运用邮件营销成效显著的电商为例，在一封包含鞋、包、手机和电脑这四种商品的促销邮件里，如果用户多次点击手机，即可判断他可能最近有购买手机的意向，于是可以给他投递与手机关联的促销信息。

为此，企业就需要对数据库进行精细化的分类管理，更精准地掌握用户的需求。“不仅关注用户所需要的，更要深入洞察和分析他感兴趣的内容，进而更加针对性地发送邮件，这样既不会招致用户反感，同时又对提高用户黏性和避免用户流失大有裨益。”苑远说。

从操作方式上看，《纸牌屋》的3000万用户群正是通过此种方式转化而来的。

持续性双向沟通

苑远认为，让用户对你的邮件内容感兴趣，并鼓励互动，使邮件成为与用户进行双向沟通的渠道，才能更好地提升用户体验。

《纸牌屋》制作方Netflix通常的做法是，不仅给既有用户发送邮件及时了解其需求，并且还在邮件中，通过提供给用户对影片直接评价的权利，以此增加邮件的趣味性和互动性。同时，Netflix根据五星评级系统，依据自身的数据分析能力，又方便其再次向用户推荐更加精准的内容。

对于特别关注《纸牌屋》第二季的观众来说，最期待的就是预告信息的发布。为此，在该剧即将开播的前几日，Netflix可能会给热衷此剧的用户发送一封邮件，比如下周二即将上线的信息，先把用户的胃口吊起来，然后结合一些触发类邮件，比如让用户猜一猜下集的剧情会发生什么，如果有幸猜中，就会有奖品送上，以此保持与用户密切沟通。

“使用户保持乐于互动的热情，激发他们关注的兴趣就容易多了。”苑远分析说。如等到该剧上线的前一天，用户还可能会再次收到一个邮件提醒：明天就要上线了。而且，这种亲密的提醒一直延续到全剧播完，甚至于连下一季剧情是什么，或者如果你是编剧应该怎么改编，对此还会举办一些线下的粉丝聚会，邀请用户参与面对面的讨论。

保持连续性的互动，其目的显然是与用户形成一种持久的黏性。

要实现这一目标，必须有赖于完备而生动的营销策划。以webpower为客户服务多年的操作模式，往往会建议企业去给用户划定一个生命周期，应当确保你的用户在某个时间点内，持续稳定地收到订阅的邮件，如此才能建立起用户的阅读习惯。

与社交媒体融合

关注《纸牌屋》的用户，不单单是通过邮件渠道来浏览的。

《纸牌屋》制作方Netflix还充分运用了多渠道的整合营销策略进行活动的宣传推广。在网站发给用户的邮件里，镶嵌着一个《纸牌屋》的二维码，用户只要扫一下这个二维码，就可以成为它移动客户端的一个粉丝。尤其在《纸牌屋》第二季的第一集上线前夕，如果你将它的预告信息分享到社交媒体上，便会为大家对剧情的追踪和热议增加一次传播。

与移动互联网进行无缝融合，其好处恰如苑远所分析的：“通过对数据的整合，能多方位掌握某个用户的‘底细’，这时候，再根据这个用户的登录习惯去重点推送，就很容易实现精准营销了。”与社交媒体的整合营销，事实上在《纸牌屋》第二季上线的时候，就已经得到很好地应用和呈现。

根据webpower中国区的研究显示，邮件营销的应用正趋于多元化。因为，“对于任何企业的营销需求来说，单纯使用电子邮件作为营销渠道已经不够，而通过与短信、微信、微博、App等多种渠道积极地融合，将成为邮件营销下一步的创新之举。”苑远坚信这是趋势。

这种创新应用尤其在电商行业更易产生价值：用户通过网站打开一封心仪品牌发来的促销邮件，而且这个促销活动特别吸引人，同时也希望更多的人去触发它，那么就可以一键分享到微博、微信的朋友圈里，更多的促成式购买就会成为可能。

在电商领域，对于客单价较高的商品，使用邮件营销所达成的转化率为1∶100以上。看似很传统的营销手法，若激活它应发挥的价值，营销就是有效的。

4.营销学习心得体会 篇四

我之前是一名少儿培训课程的销售人员，用行业内的话来说就是“课程顾问”.我认为只要我把学生招来，让家长满意，孩子认可，想办法让家长交钱，我的工作就算圆满了。虽然凭借自己的努力，也得到了领导的认可，客户的满意，这些一度让我有些沾沾自喜。自从开始接受营销班的这次学习，我才知道原来自己一直是在“坐井观天”啊!

学习第一天，由杨老师给我们上课，一开始，杨老师就告诉大家要打破惯有的思维模式，让大家发散思维，进行思维爆破。分组之后，建立自己的团队，通过做游戏等活动，让我们去尝试打破自己惯有的思维模式，让思维活跃起来。让我们在玩的过程当中，引发思考，我觉得非常有意义。让我印象深刻的是，杨老师给大家分享的一个案例“红石榴”,又让我了解到还有一种营销模式叫做“跨界营销”.第一天的学习结束后，我对这次学习充满了期待，我渐渐意识到自己思维的局限性，自己不知道，不懂，不会的有太多太多，要想好好地生存在这个时代，真的是要不断学习，不断充电。而这次营销班的学习是继大学毕业后，回归课堂有针对性的学习，让我觉得这样的集体学习机会真的难能可贵。

接下来的课程学习，让我受益匪浅，我们的课程设置围绕怎样成为一名“高级营销人才”展开。从对营销的认识，到销售实战技能的训练，再到销售所需的商务礼仪，团队建设，职业道德等，让我不论从认知，心态，还是技能上都有了一个全新的认识，所以必须对自己提出更高的要求，才能成为一名高素质，高质量的营销人员。接下来，就业培训中心专门为我们请到合众企业管理公司的专业讲师为我们上了一天的专业培训课，无论从现场气氛的带动性，还是知识面的广泛性与实用性，让每个学员的思维与感受都受到强烈的冲击。

为了让我们能把所学到的知识应用到实践当中，就业培训中心还特意邀请到各行业的企业家，来为我们做分享，通过案例，介绍各行业所面临营销的重要性与独特性。让我们更深一层去了解“营销”.

最后，还通过专业的职业测评让我了解到自己的优势与不足之处，为自己以后的职业方向指明了道路，就如为我们做测评的郭老师所说“这仅仅是开始”.通过这次学习无论是对营销还是对自身都有了一个全新的认识。

“自信源于自我掌控”.我希望，也祝愿，首届营销班的同学们都能通过这次学习有所收获，只有不断学习，不断提升，才能有能力去掌控你之前所掌控不了的事情，无论是工作还是生活，祝愿大家都能自信地面对未来。

5.学习市场营销心得体会 篇五

时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。

在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。

营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。

本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春老师的精心讲授。

姓名：蒙朝文

6.国际市场营销学习心得体会 篇六

机控1032班06号阿宝

时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得：

既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市

场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去！泛的社会价值的！而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济发展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了！

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果

转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以至于课程都结束啦，这也许是这次选修课的最大

我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。

7.营销学习心得体会 篇七

1 Android技术特点

Android是一种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统, 主要使用于移动设备, 如智能手机和平板电脑, 由Google公司和开放手机联盟领导及开发。从职业技能培训来说, Android平台是面向企业电子学习的完整解决方案。借助国际先进的网络教学技术, 它能够完全满足现代企业的电子学习需求, 向企业人才职业化培训提供科技平台, 促进从业人员职业技能提升与发展。

2 新时期茶叶营销模式发展要求

茶叶种植销售与地方经济发展相互关联, 设计种茶项目方案要考虑多方面元素, 若种茶项目方案不符合地方实际情况, 必然会多后期执行造成诸多不利影响。茶叶种植是地区经济化水平标志, 如何拟定茶叶种植资源开发方案, 不仅要求企业掌握确切的市场信息, 更要求营销人员掌握专业化知识技能。

2.1 文化需求。文化是立足于社会环境的动态元素, 社会环境发生改变, 茶文化构成也会出现不同的变化, 这也是茶叶产销项目开发中需要考虑的问题。茶文化不是茶叶种植开发的必须条件, 但借助茶文化思想可以提升茶叶种植项目开发的资源优势, 充分利用地区资源促进种茶项目开发与利用机制。

2.2 市场需求。茶文化崇尚休闲消费模式, 在休闲理念引导下完成各种社会行为, 促使茶叶产销资源开发活动有序进行。市场营销是茶叶经济建设中的核心环节, 能否按照预定项目方案开展市场销售活动, 这是营销人员必须掌握的市场技能。新时期茶叶营销模式要注重市场化准则, 如图1, 一切活动依赖于市场环境、市场政策。

2.3 人员需求。人力资源是茶叶规划与发展重点, 无论是种植人员、销售人员或管理人员, 都必须掌握充分的茶叶知识内容, 才能更好地完成营销活动。例如, 茶文化涉及到地方文化特色元素, 与地方民众消费理念是相互融通的, 鉴于人们对休闲元素认知度越来越高, 更应该建立一支专业化营销队伍。

2.4 改革需求。传统茶叶销售项目中, 没有考虑地方文化特色的重要性, 照搬国外产销模式与决策体系, 并未联系中国城市发展实际情况。现阶段, 茶叶营销模式必须走改革创新之路。例如, 茶叶种植资源开发模式会随着国家政策、市场环境、社会思想等不断变化, 信息化营销是行业变革主流趋势, 也是茶叶科技化转型要点。

3 基于Android移动学习系统设计与应用

Android软件产品系列包括学习管理系统、移动学习系统和虚拟教室系统, 这些软件产品借助计算机控制平台, 以最灵活的方式满足各类组织的培训需求, 成为茶叶知识培训的新方向。

3.1 学习管理系统

3.1.1 知识整编。物质生活质量水平提升, 人们开始追求茶文化, 享受更高质量的生活水平。市场营销是宣传茶文化的一部分, 将文化与茶叶发展相互融合, 为社会群众生活创造了更加优质的文化环境。茶叶知识培训是为了引导从业人员掌握理论, 从专业角度参与各类市场营销活动, 体现了信息技术对市场销售的影响价值。同时, Android移动学习系统也具有广泛的可操控性, 帮助用书解决学习难题。

3.1.2 课程安排。近年来, 国家倡导各个行业创新项目开发活动, 不仅创建了茶文化消费平台, 也带动了地方文化经济快速发展。借助An-droid开展茶叶知识培训活动, 能够提高课程安排的实效性与有效性。企业开展茶叶知识培训活动, 要先对课程模式进行设计与安排, 同时提供更多与茶叶知识相关的素材, 共同展现于Android数据库, 为学习者提供更多的知识资源, 方便了企业专业化培训与管理。

3.2移动学习系统

3.2.1 课程开发。面对传统茶叶文化产业营运模式, 新时期要建立更加多元化的市场营销体系, 把一些新型文化元素融入其中, 构建符合现代化发展趋势的茶叶项目体系, 利用茶叶知识广泛开展销售活动。Android技术支撑下, 移动学习系统可根据企业经营实况, 对茶叶知识培训工作适当调整, 按照从业人员职业化要求, 设定不同的课程内容。比如, 电子课程开发过程中, 借助多媒体技术实现虚拟化教学, 为学员交流搭建了平台。

3.2.2 交流平台。“茶文化”是地区文化项目开发的重点内容, 借助茶文化元素改进传统旅游业模式, 必然会促进传统茶叶的优化升级。通过对茶叶知识的系统化培训, 企业人员可深入学习地区种植资源优势, 形成现代化的新型茶叶营销体系。信息化平台是一个广泛的交流平台, Android具有虚拟特征, 按照移动学习要求拟定交流方式, 从茶文化、茶叶经济、茶叶知识等多方面开展培训活动, 增强了培训效果。

3.3 虚拟教室系统

3.3.1 可视化。经济学家指出, 中国作为人口大国, 茶叶销售市场与服务项目需求量庞大, 调整传统茶叶模式是不可缺少的, 这意味信息化技术融入茶叶产销是必然趋势。Android设定了可视化学习平台, 为企业人员提供更加形象的知识培训平台, 使其尽快掌握相关知识与技能。设计可视化空间平台, 向学院展示虚拟学习平台都是, 利用语音、图像、文字等元素, 共同呈现出茶叶知识要点。

3.3.2 远程化。基于Android设计移动学习系统, 体现了信息技术对职业化培训的应用价值, 成为现代移动学习平台的新方向。茶叶知识培训过程中, 系统支持音视频互动、应用程序共享、文档共享、影音播放、文件传输、协同浏览、同步录制等功能, 满足了各种知识培训活动要求。同时, 远程化培训系统推广以后, 将会为企业内外部沟通提供了现代化的远程通信手段。

4 茶叶知识培训新方向

对于注重茶叶产销发展来说, 茶叶知识培训中要注重地区市场特色, 根据地方民居生活习惯设定知识培训方案。除了发挥Android技术优势外, 还要考虑企业经营与管理模式调整, 才能拟定符合地方信息化要求的茶叶营销决策, 进而带动产业收益水平稳步增长。

4.1 经营方面。受到多方面因素影响, 茶叶公司经营模式达不到预定状态, 经营体制缺失造成茶叶种植资源利用率偏低, 一些大型茶叶种植并没有实现资源整合与利用, 体现了传统营销模式的缺陷。如今, 可以通过开发多种代表性的产品资源, 借助网络平台广泛开展销售活动, 实现茶叶产销结构优化升级。企业是市场经济结构主体, 茶叶种植资源开发与企业经营模式也存在密切关联。

4.2 改革方面。“网络营销”是茶叶产品销售重点方向, 是现代种茶行业深入研究与开发的主导项目。未来, 各个地区将致力于网络销售平台建设, 从种茶消费者实际需求出发, 建立更加优质的茶叶产品销售平台。因此, 企业必须考虑技术改革方案, 推进种茶产品创新升级、数字化销售平台等, 把高科技融入茶叶产销开发过程中, 带动新型种茶行业生产与销售体系的创新改革。

总之, 伴随着Android用户数量持续增多, 挖掘Android平台资源优势是商业化营销的关键。针对传统茶叶营销模式存在的不足, 企业要敢于坚持技术创新原则, 积极引入Android平台设定移动学习系统, 不断提升从业人员的茶叶知识水平, 进而满足茶叶产销信息化发展趋势。

摘要：茶叶产销是影响行业可持续发展的关键因素, 对营销人员展开专业化培训, 可进一步提升其参与市场营销的业务能力。结合茶叶产销发展背景, 本文以Android技术设计移动学习系统, 为营销人员茶叶知识培训提供信息化平台。

关键词：Android,茶叶知识,培训,方法

参考文献

[1]姜爱芹.影响我国茶叶国际竞争力的主要因素研究[J].中国茶叶.2003 (02)

[2]李浩君, 唐杰, 邱飞岳, 吴亮亮.适应新农村建设需求的移动学习应用模式及影响因素研究[J].中国远程教育.2010 (12)

8.华图网校“更懂学习”的营销秘籍 篇八

但华图教育集团或为例外。尽管身为草根民营企业，华图却在中国公务员考试培训市场赫然占据垄断地位。其旗下的华图网校在远程培训上耕耘多年，尤其在公务员远程培训上，已经做到了年营业额上亿元的规模。

网上卖服务，有点虚？不，其实需要的是眼光、胆量，以及思考。

怎样“更懂学习”？

华图教育集团成立于2001年。次年就开始在公考上发力。相比于多数中国教育机构喜欢“普遍撒网”，华图教育只专注于公职领域的培训。

到了2007年，华图教育集团已经在全国确立了“公考”培训领导地位，开始把远程在线培训当成一个重要生长点来运营。华图网校总经理李品友一直负责其全程运营。

至今5年过去，华图网校做了什么？

“让我们更懂学习！”李品友向《中外管理》介绍说，“要从三方面下功夫，一个是我们，一个是老师，一个是学生。”这，也正是华图做大远程教育市场的核心所在。

对于“我们”，李品友的基本思路是：远程学习的用户绝大部分是“80后”、“90后”，所以华图网校有意把公司打造成年轻人的公司。公司年轻化，让公司各方面与用户沟通时，对用户的感觉有更准确的把握。

对于老师，李品友也同样倾向于“80后”：“讲理论知识，可能是老教授讲得好，但讲应试的方法和思维模式，‘80后’老师讲得更好，他们更懂考试，因为他们刚从各种考试里經过。”

其实李品友本人就是个正牌“80后”，而且天天会去北大学习。正因为他和考生生活贴近，华图网校的不少重要产品革新，都与李品友的领悟有关。

碎片化，网络培训精髓

例如：在远程培训领域，华图网校有一个特别之处，就是华图网校的课件是以30分钟为标准的。甚至华图网校上还有很多微视频，几分钟必需讲透一个知识点。

“最初是凭我的一种感觉，我在课堂里听课，有时会觉得很累，一堂课下来老师会一口气讲好几个知识点，甚至有老师来华图网校录制课件的时候，两个小时能一口气把课程讲完。但这样的方式会让学生受不了。”李品友说。

在教室里的学生都会觉得累，那么，坐在家里看课件的网站用户，岂不更累？

后来华图网校通过统计发现：30分钟的课件最适合远程培训用户，于是华图网校的一个重要变革开始：课件标准化为30分钟一个课时。

而李品友对学生注意力的碎片化也非常关注。在他眼里，远程教育也是一种碎片化学习，一种由点带面的学习——既是碎片化的，又是系统的。

由此，华图网校的培训课程里一反传统，出现了不少“微视频”。“在产品设计上，我要让用户学习更轻松，每5分钟或每10分钟这些碎片化的时间都能安排学习。”

这样的要求，也让来华图网校录课件的老师们学会了“不讲废话”，绝不会出现一节课才讲完一个“导论”的情况。

让远程教育“看得见，摸得着”

为了“更懂学习”，华图网校还推出了一个在远程教育网站中属于革命性的举措：推出高清课件。

为了向高清升级，160万元一个的高清录像棚，仅华图网校总部办公楼里就装了10个。可见升级的决心之大。

而华图网校还发现了学生的一个重要问题：不少学生的自觉性不够，中国人绝大多数习惯了课堂学习，一旦没了督促，自主性往往是很弱的。

为了解决这个疑难问题，华图网校成立了专门做“督学”的客服部去做教学跟踪、督导学习——通过短信、电话、网络的沟通，和学员交流学习计划、学习进度，“平时尽量给用户增加紧迫感，考前则重点释放压力。”华图网校营销总监肖松柏说。

而李品友的一个重要战略就是以此找到突破口。在他看来，远程教育之所以让人有看不见、摸不着的感觉，一个重要原因是互动性弱。那么，远程教育中的互动性该怎样体现？李品友认为，督学是重要一步。而进一步，华图网校已经和知名软件集团合作，开发出用户和老师之间（例如：课后辅导）、用户与用户之间（例如：结成互相帮助和结成学习小组等），以及用户与网校之间的大型互动平台。

可以预见，这些都是远程教育产业进一步竞争的必杀技。

好学网，“CBC”式掘金平台

目前，华图网校的触角正随着远程教育的发展进一步延伸，除了专注教师考试的教师网外，更有创造性的战略布局，是开发出一个类似于当当网商业模式的好学网。

好学网，目标是打造成终身学习的远程教育平台。最具特色的商业模式，则被归结为：CBC模式。

前面的C，是指好学网充分利用华图网校丰富的用户资源。而为了充分调动用户的学习积极性，好学网还提出学习型家庭的概念——以用户的家庭为单位提供服务、打折优惠；而后端的C，则是遍布全国的中小培训机构。中间的B，强调的则是好学网自己：既是“桥梁”，又是对中小培训机构课件进行标准化、流程化加工的统一平台。

好学网希望像当当网、淘宝网一样整合起中小培训机构。但与它们不同的是，好学网要利用“更懂学习”的优势，对服务产品进行标准化加工。

用肖松柏的话来讲，这个领域有一个特点：懂教育的人，往往不懂远程教育技术。而懂技术的公司，又不懂教育。“好学网”做的事情，正是把华图的技术、设备、经验、用户等等资源利用起来，给中小培训机构一个进行网络升级、联合作战的平台。

“我在运作好学网的过程里悟到了一个道理”，肖松柏说，“越帮助弱势群体成功，你成功的可能性越大！目前，中小教育机构就像一个水滴，太阳一照就蒸发了。而地方中小教育机构面对行业大佬的到来，根本扛不住，如果在好学网上聚集起来，从水滴聚集为河流乃至海洋，那再大的‘太阳’也不怕了。”

看来，华图网校服务产品的触角，已经向“做平台”这个更广阔的领域延伸。

9.工业品营销学习心得体会 篇九

工作安全心得体会一：

根据河北省农村信用社联合社办公室关于开展“安全防范教育月”活动的通知，我社在主任带领下积极按照该通知的要求开展了此活动，通过这次活动自己在信用社安全工方面颇有心得现将自己的体会表述如下：

一、自己的安全防范意识得到进一步提高。在这次活动中通过学习规章、剖析案例。参加组织演练、查找隐患，自己的安全意识、责任意识、合规意识都有了大幅度提高。在以后的工作中，对安全工作做到入耳入脑入心，时刻保持高度警惕。在工作中特别关注进入营业室内的穿戴、行为异常人员，主动询问情况，及时采取安全措施;自己时时刻刻关心爱护信用社的财产，在遇到侵害信用社财产时，在确保自身安全的前提下，机智勇敢的同犯罪分子斗争，延缓或制止犯罪行为，为成功防范提供时间、创造机会。

二、认识到及时定期组织并积极参加安全防范演练的重要性。在安全演练过程中，假象尽可能逼真，安全演练要真演、实演，自己要进入情况、扮好角色，切实通过演练提高自己处置突发事件的能力。

三、作为一个安全员的重要性。自己担任安全员时，在营业终了要检查营业室门窗及通勤门是否关好落锁;营业开始要观察自卫武器至于随手可取之处;检查消防器材是否处于正常状态;

检查报警器是否处于有效性能;柜台内有无外来人员;现金、印鉴、重要空白凭证及贵重物品等是否入库;是否切断危机电源;取暖火炉是否安全。

总得来说通过在学习规章、剖析问题的基础上，提高了自己的安全工作重要性的认识，使自己的安全防范意识和处置突发事件能力明显提高，在以后的工作中自己认真总结安全工作方面的经验，坚决杜绝安全责任事故的发生。

工作安全心得体会二：

近日，通过参加公司内部安全方面的培训和学习，结合在实习期间对施工现场安全方面的了解，就此谈一下自己心得体会。

安全生产是一种责任，在做到对自身安全负责的情况下、要对家人负责，为他人的安全负责，为公司负责，为社会负责，切实做到“不伤害别人，不伤害自己，不被他人伤害”。

安全生产是社会发展永恒的主题，同时也是一个企业发展的主题。安全是企业发展的前提和根本，一个企业要想发展和在社会立足，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，制止施工现场各种违章指挥和违章操作，把安全隐患落到实处。

“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是我们应该恪守的信念。要确保安全，首先必须强化施工现场每个人的安全意识，做好每个工种进场前的安全教育、安全技术交底和安全知识的考核，使他们在安全意识和思想方面得到转变。

近几年，集团公司、公司对安全工作越来越重视，要求也越来越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为基层管理人员要充分认识到这一点，不断提高对安全工作的认识，增强抓好安全工作的紧迫感和责任意识。深刻理解“安全是否决性指标，经营是计划性指标，节能降耗是约束性指标”，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全工作。

搞好安全生产工作非一日可成，这就需要我们必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持“安全第一，预防为主，防治结合“的方针，把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实。

就我自己所在的岗位而言，我清楚的知道自己岗位面临着：酸液腐蚀，高空坠落，高空落物，电压伤人，高、低压伤人，重物砸伤，环境污染等一系列的安全工作风险。而面对这些安全风险，要想做好安全工作，就必须严格遵守公司各项安全工作规章制度和管理规定，提高自己安全工作的思想意识，把每一项工作从细微做起，要做到防微杜渐，让一切隐患消失在萌芽状态，坚决杜绝麻痹大意的思想，确实把每一项安全方针落实到实处，不走形式，不走过场，对工作切实做到用心，专心，细心，确保自身安全的情况下为他人的安全着想。 安全生产无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，为各项施工工序的顺利进行打下坚实的基础。

工作安全心得体会三：

5月8日召开的“柏果镇学校、幼儿园及周边安全工作会议”是一次及时的、恰倒好处的会议。我对整个会议进程中所提及的案例始终记忆犹新，倍感学校安全责任之重大。校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。因此，我们必须把安全工作放在学校工作的首位来抓;必须增强师生安全意识，强化学校安全管理;必须明确责任，落实措施，努力营造一个安全、文明、健康的育人环境。以下是我对学校安全工作的些许体会：

一、加强组织领导，落实安全工作责任制

成立安全工作领导小组，确定安全工作的指导思想及总体目标：以树立安全意识为主线，以强化层层管理责任制为核心，以落实具体措施为重点，及时全面排查、清理和整顿校园内安全隐患，努力创建一个管理有序、防控有力、整改迅速、环境安定、校风良好的安全文明校园，确保学校在良好的教育教学秩序及生活秩序中稳步发展。实行安全责任事故一票否决制，确保各项安全工作落在实处。

二、强化安全教育，树立安全意识

及时消除隐患，加强安全教育，防患于未然。举行各种宣传教育活动，利用横幅标语、校园广播、班级黑板报、主题班会等多种形式进行广泛宣传，营造一个“人人讲安全，处处讲安全、时时讲安全、事事讲安全”的浓厚氛围。通过丰富多采的安全教育活动，使师生的安全防范和自我保护意识得到极大提高，保证学校教育教学秩序的稳定和顺利开展。

三、采取切实措施，创建“平安校园”

开展创建安全班级、安全个人活动，坚持从细微处着眼，从最小处抓起的原则，严防细查、速改快整，确保学校师生财产和生命安全，促进学校各项工作持续、稳定地发展。

四、建立各种报告制度，加强安全管理

1.建立安全工作日报告和安全整改通知书制度。

2.重大伤亡事故报告制度。凡是学校师生非正常伤亡事故或重大安全事故，应及时上报上级主管部门。对发生的事故按照各自管理权限及时查清原因，对事故责任人给予严肃处理，事故善后事宜应及时妥善处理。对发生事故不上报者，要追究有关人员的责任。

3.严格校规校纪，对违纪学生要严肃帮教、处理，严禁体罚和变相体罚学生。

五、突出学生安全重点，抓好学生安全管理

1.严格门卫制度，加强值勤值班。

2.加强课间管理，安排值日教师巡视，杜绝学生在课余时间滋生事端。

3.邀请校外辅导员到校对学生进行法制及安全知识的教育。

4.崇尚科学文明，反对封建迷信。

5.加强交通安全法规教育，提高交通安全意识。

6.定期联系家长，齐抓共管，不断提高家长对安全工作的认识。

10.市场营销学习心得 篇十

经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理: “优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场”.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

11.营销学习心得体会 篇十一

102.增补频道与原点视频道之间关系如下，其中不正确的是（）。

A.Z1～Z7设在原VHFL段“5”与“6”频道之间

B.Z8～Z37设在原VHF（H）段“12”、UHF“13”频道之间

C.在原UHF“24”与“25”频道间有增补频道信号

D.增补频道的最高图像载频比UHF频段的图像载频频率高

103.画中画彩色电视机中的小画面的压缩比多采用（）。

A.2 B.3 C.4 D.5

104.大屏幕彩电的“无信号蓝背景”功能，是根据（）的情况动作。

A.视放输出中蓝电子枪的工作状态

B.电视机全电视信号输出的有.无

C.同步分离电路复合同步信号输出的有.无

D.行、场振荡信号输出的有、无

105.大屏幕彩色电视机出现既无图像又无伴音，除检查电源供电、共用通道外还应检查（）。

A.亮度通道 B.调谐电压

C.伴音通道 D.显像管供电电路

106.数字式延迟混响电路主要是由模/数、数/模变换、随机存储器与（）电路组成。

A.时钟电路 B.控制逻辑电路

C.放大电路 D.微分电路

107.利用I2C总线进行各种功能状态调整时，很多彩电利用遥控器使整机进入（） 。

A.维修状态 B.预置状态

C.TV状态 D.AV状态

108.满足微处理器正常工作条件的电路除5V供电与主时钟振荡电路外，另一个电路是（） 。

A.片选电路 B.复位清零电路

C.遥控输入电路 D.AFT电路

109.遥控电路中微处理器的工作必要条件如下，其中不正确的是（）。

A.+5V±10%供电

B.中断输入

C.时钟脉冲的产生

D.复位工作

110.模拟式延迟混响电路普遍采用电荷耦合器件与（）配合完成。

A.数字信号 B.时钟信号

C.模拟信号 D.音频信号

111.彩电电视伴音中“丽音”与原电视伴音的区别是（）。

A.双声道与单声道

B.数字化传输与调频发射输出

C.调幅与调频发射

D.视频高端与低端发射

112.大屏幕彩色电视机出现自动搜台不记忆，除检查复合同步脉冲、AFT是否准确地送微处理器外，还应检查（）。

A.复位电路 B.片选电路

C.存储器 D.调谐电压

113.大屏幕彩色电视机出现屏幕无字符显示时，除检查行、场逆程脉冲是否送入微处理器外，还应检查（）。

A.主时钟振荡 B.副时钟振荡

C.AFT D.存储器

14.“丽音”数字伴音电路我国采用如下制式（）。

A.PAL-D制 B.PAL-K制

C.PAL-I制 D.PAL-B制

115.遥控系统对电视调谐器的选台控制，性能最好的选台方式为（）。

A.电压合成式选台

B.频率合成式选台

C.总线控制电压合成选台

D.总线控制频率合成式选台

116.VCD视盘机装入光盘后激光头有进给动作但物镜没有上下运动，表明如下哪个电路有故障？（）

A.聚焦伺服系统有故障

B.激光头供电故障

C.光电二极管组件故障

D.循迹伺服故障

117.VCD同CD相比主要区别是（）。

A.全部采用数字技术

B.记录图像和伴音信息

C.光盘上坑槽的密度高

D.光盘信息的读取速度快

118.VCD视盘机播放有伴音无图像应查（）。

A.伺服预防电路

B.伺服驱动电路

C.A/V解压缩电路

D.视频编码及D/A变换电路

119.VCD机话筒放大器损坏会引起（）。

A.播放VCD有像无声

B.卡拉OK功能失常

C.播放CD无声

D.不能播放卡拉OK光盘（CD、VCD）

120.VCD加载驱动IC损坏会引起（）。

A.不能启动电源

B.显示器全无显示

C.图像不同步

D.不能装盘

121.VCD机音频D/A变换器损坏会导致（）。

A.卡拉OK无伴音

B.VCD机显示“无盘”

C.主轴电机不转

D.无图像

122.S-视频端子（S-VIDEO）输出的是（）。

A.亮度和色差分量信号

B.高保真信号

C.FM调制信号

D.亮度和色度分离的信号

123.VCD视盘机装入光盘后激光头无水平运动表明（）。

A.聚焦伺服系统有故障

B.进给伺服故障

C.循迹伺服驱动IC不良

D.主轴伺服故障

124.VCD机播放时图像正常但没有伴音的故障与（）有关。

A.操作显示微处理器

B.DSP电路

C.音频D/A电路和卡拉OK电路

D.伺服处理电路

125.三光束激光头中辅助光束的功能是（）。

A.拾取伴音信息 B.拾取循迹误差

C.拾取聚焦误差 D.拾取倾斜误差

126.VCD视盘机装入光盘后操作播放键光盘不旋转的故障与（） 有关。

A.伺服系统 B.A/V解码电路

C.D/A变换电路 D.低通滤波器

127.VCD视盘机装入光盘后很快就自动退出不能进入工作状态，应查（） 。

A.机芯和控制部分

B.操作显示部分

C.输出电路

D.伺服驱动部分

128.VCD机CPU电路中的12MHz晶振损坏会引起（）。

A.图像不同步

B.伴音失真大

C.图像有噪波

D.不能开机，操作无效

129.VCD视盘机在播放时，光盘旋转正常，显示也正常但无图像、无伴音，故障可能在（）。

A.A/V解码电路故障

B.编码电路故障

C.音频D/A变换器故障

D.视频D/A变换器故障

130.VCD光盘上的时间信息是由（）分离出的。

A.DSP电路 B.伺服电路

C.A/V解码器 D.操作显示电路

131.VCD机中聚焦线圈驱动IC损坏会引起（）。

A.装入光盘后显示“无盘”

B.播放VCD图像伴音不良

C.图像模糊 D.图像不同步

132.VCD机中A/V解码电路损坏会引起（）。

A.播放VCD盘不旋转

B.有图像无伴音

C.有伴音无图像

D.无伴音无图像

133.VCD播放后发生光盘退不出的故障应查（）。

A.伺服预防电路

B.DSP电路

C.音频、视频输出电路

D.加载电机及传动皮带等

134.调整激光头供电电路中的电位器会使（）。

A.RF信号的频率增加

B.改变激光二极管的电流

C.改变激光二极管的频率

D.微调RF信号的相位

135.视盘机的高度伺服是在（）中使用。

A.VCD机 B.CD机

C.DVD机 D.LD机

136.流行的DVD视盘机不能播放如下（）光盘。

A.CD盘 B.VCD盘

C.DVD盘 D.LD盘

137.VCD机使用（）要注意彩电的调谐问题。。

A.AV输出 B.S-VIDEO输出

C.视频输出 D.射频输出

138.VCD机遥控失灵，如下对故障的分析哪一条是错误的？（）

A.电池耗尽 B.有强光干扰

C.环境太暗 D.遥控器角度不对

139.录像机使用旋转视频磁头的目的是（）。

A.提高磁头与磁带的相对速度

B.提高磁带的运行速度

C.减小磁带的张力

D.减小磁带的磨损

140.微处理器对模拟电路的控制需要（）。

A.进行脉冲编码

B.将脉冲变成直流电压

C.进行调频处理

D.进行频率变换

141.摄录一体机编码电路损会引起（）。

A.放像无图像 B.摄像无图像

C.录像自动停机 D.放像自动停机

142.录像机中调谐接口电路是（）。

A.脉冲编码电路

B.振荡电路

C.调制电路

D.脉冲变直流的转换电路

143.录像机中消除亮度信号的相邻磁迹干扰使用（）。

A.方位记录法

B.陷波器（4.43MHz）

C.相位旋转法

D.振荡器

144.录像机放像时图像上噪波满屏，故障可能发生在（）。

A.色度信号处理电路

B.视频磁头

C.音频/控制磁头

D.跟踪电路

145.VHS高保真（Hi-Fi）伴音记录使用（）。

A.音频旋转磁头

B.视频旋转磁头

C.音频/控制磁头

D.固定的音频磁头

146.录像机出现自动停机应先查（）。

A.视频电路 B.音频电路

C.射频电路 D.机械及传感器

147.摄录一体机光圈电机损坏会引起（）。

A.图像亮度失常 B.图像色度失常

C.图像不同步 D.自动停机

148.录像机记录时对色度信号是采用（）。

A.调幅的方法 B.调频的方法

C.降频的方法 D.升频的方法

149.摄录一体机聚焦环卡死会引起（）。

A.摄像图像无彩色

B.摄像图像不同步

C.不能录像

D.拍摄图像有时模糊

150.录像机音控磁头偏斜会引起（）。

A.放音伴音中的高音衰减变大

B.放音伴音中的低音衰减变大

C.放像中会自动停机

D.自动退盒

151.电视伴音调制在第二伴音载频上是采用（）。

A.调幅（AM） B.调频（FM）

C.调相（PM） D.脉冲编码（PCM）

152.行输出电路的功能是（）。

A.放大三基色信号

B.解调电视信号

C.为水平偏转提供驱动电流

D.为开关电源供电

153.摄录一体机使用交流电源适配器作电源观看拍摄的图像，如下的连接哪一项是错误的？（）

A.将交流适配器的电源接到交流220V电源上

B.将交流适配器的直流输出接到摄录一体机的直流电源输入端

C.将磁带盒装入摄录一体机带仓

D.将功能开关拨到CAMERA位置就能放像

154.摄录一体机的逆光键的功能是（）。

A.提高拍摄景物主体的亮度

B.提高背景图像的亮度

C.提高所有图像的亮度

D.降低景物的亮度

155.用电视机观看摄录一体机的节目，如下哪一项操作是错误的？（）

A.将摄录一体机的S-视频端子的输出用S-视频电缆接到电视机的S-视频输入端上

B.接通摄录机的电源装入磁带

C.播放摄录机拍摄的磁带

D.调谐电视机的频道搜索键，搜索摄录机的节目

156.使用VCD机、组合音响和电视机三种设备，在欣赏VCD节目时如下哪种连接是不好的？（）

A.将三台设备分别接到交流电源上

B.将VCD机的视频输出接到电视机的视频输入端上

C.将VCD机的音频输出接到组合音响的AUX输入端

D.将电视机的音频输出接到音箱上

157.VCD机的功能解说中哪一项是错误的？（）

A.SEARCH是挑选功能键

B.ECHO是回响功能键

C.MONO是单声道

D.Voice Mode selection声音模式选择键

158.DVD盘的品种和特点如下所列，其中哪一项是错误的？（）

A.DVD-AUDIO光盘上只有音频信息没有图像

B.DVD-R光盘上只有图像信息没有音频

C.DVD-ROM光盘只能在计算机的DVD光驱上使用具有交互功能

D.DVD-RAM是可读可写的数据存储光盘

159.如下对CD光盘的功能解说中哪一项是错误的？（）

A.普通CD光盘是一种播放专用型光盘

B.CD-R/W是一种可以反复读写的音频光盘

C.CD-ROM是一种数据光盘，只能读不能写

D.CD-G是一种图像光盘，无音频

160.CD机和VCD机的音频输出，如何连接能达到最佳效果？（）

A.音频线路输出接到具有10kΩ输入阻抗的功率放大器，由功率放大器的输出再接音箱

B.音频线路输出接到电视机的音频输入端，由电视机的扬声器发声

12.营销学习心得体会 篇十二

辽宁锦州的徐庆凯, 一直在外给人当厨师。后来想自己创业, 便在网上查看。看很多加盟网站做得很漂亮,话语说得相当诱人,不是说让你赚大钱,便是说自己的规模多大多大。但一详细考察,便看出了破绽:说东说西,就是看不到自身有几个实体店,也看不到厂房多大,设备如何, 更看不到学员究竟在什么环境里学习技术。而厚德福网站则不然,所有的硬件全都一目了然———

68个品种 ,16家直营店 , 都有门面照片。

300多平方米的厂房 : 更衣室、缓 化间、生货间、灌制间、蒸煮间、晾晒间 、成品间、烤羊 腿室、化验 间 ,还有能烤300斤香肠的大烤炉。

800多平方米 的办公楼———免 费吃住的食堂、宿舍、网络部、办公室等,可谓实力强劲。尤其还能通过视频,看到学员在车间里学习的真实过程。犹如亲临。这些自然可信的展示,使他毫不犹豫地来到长春加盟了。学完后他准备在阜新开业。

多地考察都心存疑虑到厚德福一看全放心

邯郸大名县的张玉明, 一直在企业上班,但工资不高。期间干过多种买卖,还开过出租车。后来决定搞熟食。为确保找到真实可靠企业, 到过多地考察 ,如北京、合肥、郑州 ……有的品种 单一 ,有的价格太贵,还不教配方,更有的无厂无店,就是在一间教室里教。后来在网上看见厚德福,感到是正经的企业。多家实体店,大厂房,品种多,还有啥不可信的? 到长春一看,和网上说的丝毫不差,自然欣然加盟。

伤腿带钢板走路蹒跚从唐山艰难来到厚德福

唐山滦县的王刚 ,去年由于工伤, 右腿粉碎性骨折,现在还有钢板在里面,平时拄拐。他做过厨师,对熟食很感兴趣。他对厚德福关注多年,一直想来。出现工伤事故后,在家休养,有了闲工夫,便燃起了来厚德福的多年愿望。由于体质胖,加之腿伤还没痊愈, 走路相当困难。只是由于创业心切,不顾这些,从唐山一瘸一拐地艰难来到长春厚德福。看到厚德福的店面,厂房,热情的师傅,和心目中的印象没啥两样,自然高兴地加盟了。

2009年学了烤羊腿今年来了全学

内蒙吉宁的张春银, 家有260亩地草原,300多头羊,几十只牛。2009年在厚德福学习烤羊腿, 后在县里开个小饭店,主菜是烤羊腿 ,配以十几个 凉拌菜 ,后来感到饭店杂事太多, 不如开个熟食店麻烦少, 就于今年6月底又过来学习酱肉的全部项目。

开始只想学几样一考察都有特色便加盟了

沈阳市皇姑 区的贾学 文以前做 过抻面,后在铜门厂打工。近来自己想当老板, 开个面馆,加几个酱菜。为此,只想学几个项目。到长春考察,看看店里的产品那么多样 ,个个做型饱 满 ,色泽鲜艳 ,尝尝, 味道确实不错, 便临时改变了主意,交了6800元,全学了。

在《现代营销》上关注五年今年特来厚德福学习

山东德州宁津县的崔志勇, 父母种地,他在外打工。期间做过服装生意,因为市场多变,赔了。五年前在《现代营销》杂志就了解了厚德福,几年来,明显看到报道的内容 是厚德福不 断发展壮大 ,不像有的企业, 做个一年半载便消失得无影无踪。如今感到还是得自己当老板,干点有技术含量的生意, 便想起了值得信赖的厚德福。

厂址:长春市绿园区长白公路零公里厚德福食品公司

网址:w w w .holdfoods.cn (含加盟视频)

E-mail:holdfoods@vip.qq.com

厚德福官方微信平台二维码

联系电话:0431-87921263

13.市场营销学习心得 篇十三

姓名：毛伟键 班级：09财管2班 学号：09432039

市场营销是一门很讲究科学和方法的学科，学好市场营销对企业发展和产品推广是很有帮助的，在当今社会，企业成功的营销，往往并不是单纯靠质量取胜，还要有好的营销手段和技巧。

1．什么是市场营销

美国市场营销协会下的定义是：

行销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序

2．市场营销理论发展的四个阶段

初创阶段(1900年—1920年)功能研究阶段(1921年—1945年)现代市场营销学形成发展阶段(1945年—1980年)营销扩展阶段(1980年以后)

3．市场与需求

市场营销学中的市场可以等同于需求，即研究消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义：

“ 市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。””

4．市场的类型

市场从不同角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划 分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市 场，包括消费品市场和工业品市场；特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和 服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。对以上两 种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。市场营销环境分 析常用的方法为SWOT分析方法，它是英文Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势，从外部环 境分析机会与威胁

5．市场营销策略

营销组合的四个因素常称作4P，即：

产品（Product)价格(Price)推广(Promotion)通路与配销(Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；Physical evidence)。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

14.营销学习心得体会 篇十四

一 “双课堂互动体验学习体系”的定义

随着社会竞争环境日趋激烈, 当代高职大学生对大学教学模式提出了更高的要求, 他们更具表现欲和求职欲, 传统的灌输式的教学已经无法满足他们的要求, 因此必须因材施教。 “双课堂互动体验学习体系”是指在传统第一课堂的基础上, 引入“学生第二课堂”, 两者之间互动交叉缺一不可。所谓的第一课堂泛指专业课程理论教学模块, 第二课堂是围绕市场营销专业核心能力延伸出的, 以“求知- 求是- 求解”三个环节为核心的商务嘉年华模块。教师在完成第一课堂专业理论知识的同时, 辅以第二课堂专业实践活动;学生在掌握第一课堂的理论知识之外, 必须通过自身或者小组通过第二课堂学习将理论知识加以实践与运用。转变以往传统教学模式, 以学生为主体, 教师以服务为主, 引导学生主动学习, 形成教师乐教、 学生乐学的互动体验氛围。

二 “双课堂互动体验学习体系”的构建过程

根据营销专业内在规律和社会对商务人才需求的特点, 紧扣培养和提升学生“运用专业理论与方法解决企业营销实际问题”能力这一主线, 充分利用学生在校学习三年全周期, 设计出由多个环节、不同层面、由浅而深、不间断的职业岗位课程实践的专业素质与能力强化训练体系, 使学生的专业性调研能力、分析问题能力、解决问题能力、团队工作意识与能力, 文字和口头表达能力得到全面的提升。

漳州理工学院市场营销专业自2007年创办以来, 依托福建吉马集团产业链, 立足漳州, 辐射海西, 根据大学生可持续发展规律、能力递进原则和职业岗位技能要求, 本着“夯实大一、强化大二、提升大三”的原则, 按照专业课程设置, 以提升我院市场营销专业毕业生的职场竞争力为目标, 提高市场营销专业特有的八大核心能力。逐步形成以“项目学习法”为手段, 系列专业课程设计为第一课堂, 商务嘉年华为第二课堂的 “厂校一体、工学结合”人才培养模式。八大核心能力体系如图1所示:

依据“八大核心能力”构建的“双课堂互动体验学习体系” 如下所示:

三培养目标

总体目标是通过基于项目学习法的营销应用型人才培育模式的全过程参与, 学生的专业修养水平将得以较大提高, 其营销实战能力将得以系统训练, 为毕业后能更快地转变角色、 较好融入企业营销实践活动做充分准备, 为将来成为高素质、 高技能的营销人才打下坚实基础。

通过该模式系统训练并获得良好及以上的营销专业学生应该能够达到如下要求: (1) 完整地熟悉与理解营销管理理论体系, 熟练掌握营销核心概念、关键性原理与方法。 (2) 熟悉营销策划基本原理与方法, 具备能独立或以团队为单位完成企业或机构的营销战略策划、品牌管理策划、广告方案策划、公关活动方案策划、促销活动策划等能力。 (3) 熟悉营销调研的原理与方法, 具备设计调研方案、组织实施、采集资料、分析判断和撰写报告的能力。 (4) 熟悉营销案例分析的原理与方法, 具备解读案例、诊断问题、选择对策、提出方案的能力。 (5) 熟悉营销报告的原理与方法, 具备整理营销信息、撰写营销报告、制作报告课件、进行公开报告与答辩的能力。 (6) 熟悉制定工作计划的原理与方法, 具备确定目标、分解任务、规划进度、 确定分工、设置监督的能力。 (7) 熟悉团队工作的原理与方法, 具备尊重伙伴、平等商议、讲求效率、团队协同的意识与能力。 另外, 我们有“双课堂互动体验学习体系”的师资保障体系。市场营销专业现有专任教师6人, 其中具有研究生学历的3人, 有海归经历的2人, 本科3人。企业营销总监等高管兼职教师3人, 他们具有丰富的实战经验, 能给学生很多的指导。

四 “双课堂互动体验学习体系”的培养成效

本方案已经在2010级、2011级、2012级市场营销专业学生中实施。在第一课堂“专业教学模块”方面, 共开发了基于真实工作岗位的工作课程设计如市场营销策划、市场调研、渠道建设与管理等10门, 该课程设计围绕专业面向的岗位, 对应工作岗位中的素质能力要求来设计工作模块, 并在工作模块上设计工作任务, 建成了市场营销专业课程设计资源库。在第二课堂“商务嘉年华”模块方面, 已成功举办三届商务嘉年华活动, 涵盖三届商务策划大赛、三届商务演讲大赛、三届市场调研大赛、三届市场推销大赛、一届商务礼仪大赛等。实现了2010级、2011级、2012级市场营销专业学生全员参与的良好局面, “双课堂互动体验学习体系”初见成效。其中商务策划大赛选题70%均来自真实企业真实项目, 力求真题真做。2010级市场营销专业学生撰写的“厦门优德乐连锁加盟方案”已被企业采纳, 2011级市场营销专业学生撰写的“漳州理工职业学院形象策划案”“漳州吉马印刷创意产业园”“漳州汽车文化创意产业策划”“漳州公交服务满意度调研”等作品, 得到相关单位一致好评。在2014年、2015年福建省职业院校市场营销技能大赛中均获得三等奖成绩。

五创新性

在教育理念 (理论) 、培养方案、管理与运行机制等多方面进行改革与创新。树立创新型的教学理念, 从培养方案、管理与运行机制等多方面进行改革与创新, 加强学生综合能力的培养, 树立创新创业型人才观。主要体现为: (1) 从“以教师为中心”向“以学生为主体”转变。改变学生在教学中处于被动接受知识的地位, 使教学成为在老师的参与、指导和建议下, 学生积极主动地获取知识, 并且将所学知识应用到实践中, 从实践中汲取力量, 提高自身能力。 (2) 从“以课堂教学为中心”向 “课堂教学与实践活动并重”转变。为学生活动创造一个宽松的氛围, 使学生在自己动手的实践中得到锻炼, 积极引导学生参与课外实践活动, 培养学生活跃的实践态度和百折不挠的创新精神。 (3) 从“以传授知识为中心”向“传授知识与培养能力并重”转变。教师在确定教学目标、设计教学内容和活动、选择教学方法时, 要特别注意能力和创新精神的培养。在指导学生自行获取知识和应用知识的过程中, 教师的讲授要注重培养学生独立分析问题和解决问题的能力, 而不是仅仅注重讲授的内容, 更应注重教学过程, 将教学过程变成学生能力和创新精神形成和发展的过程。 (4) 从“集中第一课堂教学”向“第一第二课堂学习体验并重”转变。通过第二课堂的开设, 不仅使学生在大学阶段的专业学习时间大大增加, 而且更为学生提高专业素质、培养专业能力提供全新学习机会。在一个模拟实际的情景中掌握分析问题与解决问题方法, 积累经验, 增长才干。 (5) 从“要管好学生”向“更好地服务学生”转变。学生工作部门和人员要投入极大努力为学生商务精品活动和商务技能活动的开展提供平台, 引导更多学生自觉投入新应用型人才培养的各种活动, 使学生工作与帮助学生提高专业素质与能力结合起来。 (6) 从“分散、个别的教学活动”向“系统、全过程培养模式”转变。新模式的各个环节分布在学生四年学习的不同阶段上, 几乎覆盖了营销管理所有领域, 使学生在一个良好的设计系统中得到全过程培养。

参考文献

[1]李宗华.管理学课程教学方法的改革与探索[J].济南职业学院学报, 2007 (2) .

15.从NBA中国赛体会娱乐营销 篇十五

如果说NBA中国赛、在NBA赛场增加中国元素等都是向中国进行“软”输出的话，那么这次他们带来了硬邦邦的实体，NBA将在中国建造世界首座NBA中心，供中国球迷在其中吃喝玩乐消费，日常也可以近距离感受NBA。NBA中国地区首席执行官舒德伟透露说，这个NBA中心坐落在天津武清区，占地1.2万平方米。在NBA中心里，都是NBA原汁原味的东西，包括了球迷体验活动、训练和健身中心、儿童娱乐、互动游戏、购物、餐饮等多种方式，为中国球迷打造一种全新的NBA式娱乐体验。中心将在2015年投入使用。

NBA的娱乐策略

通过娱乐营销NBA，是NBA的一贯策略，其精髓就是靠篮球的“娱乐”吸引观众的注意力和钱袋。有了这样的理念，篮球比赛就不再只是技术的比拼和展示，而是观众的娱乐和参与。其策略的核心可总结为“原汁原味，互动体验”。实际上，从2004年秋天开始拓展中国市场，NBA就一直贯彻着这一策略，为了达到这个效果，NBA采取了以下方法：

第一，比赛硬件的原汁原味。赛前，NBA方面就对场地提出了相当复杂的要求，经过仔细考察，最终定在了上海万人体育馆和北京首都体育馆。赛场所需的200多块木地板全由美国空运而来，场馆内的灯光、音响乃至运动员淋浴室的装备也都由美国引进，就连记者工作室的电话也来自美国……难道NBA没考虑昂贵的空运成本？难道我们连木地板都造不好？非也，中国的地板、音响灯光质量绝对没有问题，可原装才能体现“纯粹”的原汁原味，NBA要的就是这个原汁原味的效果。只有这样，才能向中国观众展现“纯粹”的NBA。

第二、工作人员的原汁原味。来华比赛，NBA都会出动了近200名联盟工作人员。其实，NBA只要提出要求，除了裁判等必需的人员，以国内目前的服务水准，做好两支球队的后勤工作根本没有问题，可NBA要的是原汁原味，200人的服务队伍也就成了NBA的“营销队”。

第二，热场队和拉拉队的原汁原味。专业的热场队和拉拉队是NBA吸引观众的一个亮点。此次来的是两支球队的“原装”队伍，中国观众可以在近距离欣赏到热力四射、美丽性感的“原汁原味”的动感表演，从一个侧面体会NBA的魅力。

第三，比赛过程的原汁原味。有了硬件的原汁原味，比赛过程的原汁原味自然就成为观众的必然期待。分析比赛过程，可以看出NBA的营销苦心。

一是时间的紧凑。NBA比赛分四节，有三个比赛休息，加上赛前的一段空闲，共有四段时间。通常的比赛，比赛间歇是最无聊的时候，但NBA充分利用这段时间，比赛开始有热场队的热辣表演，节间有拉拉队的活力劲舞，投篮表演，卡通人物滑稽表演，纪念品分发等活动，甚至连暂停的短暂时间都不放过，真正利用了每一秒钟，使每一秒钟都能吸引观众注意力和兴趣。

二是高潮迭起，无片刻冷场。对于NBA而言，比赛间歇观众注意力的转移是不能允许的。比赛期间，球员的高超球技吸引了观众的注意力，而在每个比赛间歇，观众则被NBA精心安排的各项活动所吸引，比如本次比赛间歇的NBA、WNBA名人见面，劲舞，音乐，分发纪念品，卡通串场，投篮表演等。每一项活动都抓住了观众的心理，吸引了观众的注意力，观众甚至连吃东西、聊天的时间都没有。观众自始至终都处于兴奋状态，使观众看NBA比赛更像是在作一次奇妙旅行。

NBA其商业理念就是，对观众的深刻体察和营销的周到、细致。NBA对进入赛场的每一名观众的每一秒钟都负责。NBA真正做到了客户至上、为客户全方位服务。

三是深刻了解观众需求基础上的互动体验。NBA清楚地知道观众来到比赛场需要的是什么，他们不是教练，不是技术指导，他们是在工作之余寻求娱乐体验的。因此，NBA将对抗的激烈、技术的精妙、紧张、刺激、性感、放松、娱乐等元素打包以后一股脑儿地释放给观众。通过各种互动活动，使观众在短短的比赛期间充分体会各种滋味，心理经受起伏跌宕的刺激。

看NBA比赛，像是看电影，情节起伏跌宕；又像惊险刺激的旅行，悬念永远在前方。除了比赛，NBA还有很多的东西值得观众期待，使NBA不仅是比赛，更是娱乐，更是体验。

娱乐营销潜力无限

毋庸置疑，娱乐本身不是一种营销方式，但是品牌营销加入娱乐元素，便会成为一种新颖而独特的营销力量，对品牌销售起到推波助澜的作用，带给消费群体物超所值的新鲜体验。与此同时，消费主体在娱乐的营销体验中，也会对品牌产生一定的联想，从而也间接感化了消费群体对品牌的认知，以期顺利实现品牌赢得市场利润的目的。这是一种通过借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。

从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，尤其是对于那些作为时尚品牌目标消费者的年轻人来说，娱乐则更具有另一番深刻含义，它代表着一种新潮、时尚的象征。而当前市场则是以80、90后这一代时尚人群为主力军营销与消费的。由此可见，娱乐营销的潜力是无法估量的。

娱乐营销 互动是关键

专家认为，如果广告只是独角戏的话，那么“娱乐营销”就是一种对话。这实际上是说，广告是一种单线程的传播途径，接收者没有途径反馈。而“娱乐营销”，是指通过赞助或冠名一些娱乐栏目或活动，为目标消费者提供了多种反馈和互动的途径。消费者将从大量的市场活动或通过先进的技术支持参与互动，赢得对品牌的认知度，甚至可以使品牌渗透进人们的生活，产生巨大且持久的效用。