江苏省化妆品市场分析

江苏省化妆品市场分析（精选8篇）

1.江苏省化妆品市场分析 篇一

第一章 化妆品市场分析

第一节 化妆品市场规模

一、2011-2015年化妆品市场规模及预测

二、化妆品市场结构

三、化妆品市场竞争分析

第二节 化妆品市场消费调研分析

一、化妆品市场消费特征

二、化妆品市场区域消费态势

第二章 化妆品市场市场营销观念和市场定位

第一节 市场营销观念

第二节 目标市场选择

一、化妆品细分市场分析

二、公司化妆品的SWOT分析

第三节 市场定位

第四节 市场竞争战略

第三章 化妆品企业的市场营销策略

第一节产品策略

一、化妆品企业产品现状

二、化妆品产品层次分析

三、产品组合四、产品品牌

五、产品包装

第二节 价格策略

一、化妆品产品成本状况

二、化妆品的价格现状

三、化妆品终端的价格问题

第三节 分销渠道策略

第四节 促销策略

一、促销工具

二、营销传播组合三、促销现状

四、广告的认识

第五节化妆品市场营销4P模式

一、产品策略

二、价格策略

三、渠道策略

四、促销策略

五、营销策略组合第四章化妆品企业市场营销活动的组织与控制

第一节 营销组织与人力资源

一、外派机构

二、未来组织机构

三、营销组织的人力资源管理

第二节 营销费用控制

一、营销费用控制的总体思路

二、营销费用的内容

三、营销费用预算

四、营销费用计划

五、营销费用计划的执行

六、营销费用计划执行检查、控制

一．市场背景分析：

1自古以来，美丽就是人们所追求的。胭脂水粉更是女子们不可缺少的生活用品。随着经济的发展，人们的生活水平显著提高。现在人们追求的也不仅仅是生活的温饱，美丽是人们生活中必不可少的装点。所以随着近年来化妆品市场的崛起，各种品牌的化妆品如雨后春笋般展现在广大消费者面前。发展伴随着竞争，竞争又塑造着精品。化妆品市场的激烈竞争使在此行业中立足和发展更为困难，但是也体现了该行业的巨大的发展前景和巨额利润。2据中华商业信息中心调查表明，随着人们消费观念的日新月异，人们对化妆品的个性化、功能化等提出了更高的要求，专家分析，保鲜、抗衰老、生物技术将成为21世纪化妆品发展的方向，美容化妆品市场将继续升温。目前，全国各地的美容院约10万多家，仅北

京就有3000多家。美容业一定会带动化妆品产业的迅速发展，从大量调查来看化妆品市场前景看好。

二．营销目的：

开拓化妆品网上销售市场，建立独具特色的网上商店。

提高网上商店的知名度，使之成为一个具有较大影响力的网上平台。

促进销售份额，赢得更多利润，在化妆品竞争市场开拓广阔空间。

切实为广大消费者提供更完美的化妆品，服务于广大消费者，受益于广大消费者。

三．营销内容：

聚集各种品牌的化妆品，标新立异，更加注重纯天然的绿色健康商品。另外，所谓爱美之心人皆有之，现在化妆品不再是女士的专利，所以不能只销售传统的女士化妆品，要对那些追求健康完美的男士们也要考虑在内。所以有必要开拓男士化妆品市场的广阔空间。

四.产品分析：

优势：科学技术迅速发展，化妆品越来越具有科学含量。真正实现了科技与自然的完美结合。产品效果越来越神奇，对人们健康美容切实起到了非常重要而又显著的作用。随着人们日益对化妆品效果的肯定，化妆品市场前景一片明朗。

劣势：随着人类掌握科学技术的日益丰富，人类的影响力日益增强，影响范围也日益扩大。化妆品领域也是如此，各种产品层出不穷，产品的更新换代也非常迅速，所以市场竞争也非常激烈和残酷，谁掌握了新产品、新技术谁就赢得了市场和利润，否则将一败涂地。化妆品行业利润丰厚，难免一些不法分子为了暴利浑水摸鱼，把假冒伪劣商品投入市场，使消费者的健康受到了严重的损害，同时也对正规厂商造成的销售和声誉造成严重损害。

五.世界化妆品形势分析：

据英国著名市场调查公司Euromoniter资料显示，2002年全球化妆品零售额比前年上升了3.５％，达253亿美元。其中，仅东欧地区就占了11.8%的份额，该地区自1997年以来已上涨了近20％。另据法国市场调查公司beauty&bisiness所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达168亿美元，从近３年年增长率４％的估算,2006年可达195亿美元。一些表现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就呈现出了较好的上升趋势。

据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。以英国为例，使用口红的女性人数已达79％，而在美国这些相对成熟的市场，自1997年以来，增长率仅有11.3％。同时，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客。在接受调查的顾客中，54％的人对改良后的化妆品

有兴趣，而15～19岁的青少年就占了82％。种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动化妆品市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。

中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。据香港贸易发展局的调查资料显示，中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12.9％的速度递增，行业人士预测，至2010年，化妆品销售额将96.6亿美元。而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品，以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。

六．可行性分析：

1.需求性：消费者的需求和欲望是市场营销的起点。追求完美是当代人们的时尚追求，化妆品是当今人们生活中不可缺少的东西。

2.针对性：不同的消费群体对化妆品有不同的需求，我们的商品应该具有较多的层次和较宽的覆盖面。从婴幼儿、青少年、中年到老年都有与之相适合的美容保健产品。

运动化妆品市场悄然兴起。由于运动中的汗水、紫外线等容易对肌肤形成伤害，护肤品成为运动必备之物，其中防晒化妆品尤为走俏。

儿童化妆品市场有待开发。国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面开发较少，儿童化妆品市场潜力巨大。

防衰老化妆品备受青睐。借助化妆品延缓衰老和抗衰老将成为各生产厂家的研究方向，同时满足人们的各种不同的需求。从多角度赢得人们的认同。从而赢得了顾客，赢得了市场。

3.网络营销：借助电子商务网上平台作为营销媒介与手段，在网上宣传、销售，充分利用现代科学技术。人们能从网络上了解到相关的产品详细信息，以便选择适合自己的产品，从而节省了时间，也节省了人力物力。同时也起到了推广电子商务的作用。

因特网是网络营销的工具和主渠道。随着因特网的普及并进入了人们的生活，各种大中型企业纷纷在网络上建成了自己的主页并为消费者提供网上服务。可见电子商务在人们心中无形中成了商务发展的必然趋势。即使电子商务这一领域目前还不成熟不完善，但人们在这里没有丝毫的懈怠，耗费巨资谋求适合自己企业发展的道路，因为大家都知道，在这一领域的成功将是一个辉煌的成功。

借助大学生自主创办的商务平台会赢得消费者更多的信赖和支持，尤其在知识分子这一领域中，因为这部分人群更能理解大学生自主创业的精神和热情，更能相信大学生。我们创业的起点是“零资本”，在这方面我们没什么优势，但是我们要注重“诚信”，得到顾客的信任

就是成功的标志，有这样的销售名言“顾客一句话，胜过推销员十句话”，“一位满意的顾客能带来二十五位希望的顾客”。再加上我们的网站涉及的面广，用户的数量多，若能有效的利用这些客户资源，像化妆品这样的大众生活必需品必将会有很好的销售前景。但是在顾客没有得到其具体利益的或某种需求的情况下，是无法实现的。因此我们要兼顾客户和自己的利益，调动顾客的积极性。我们要抓住顾客的心理，诚信第一，力求把我们的营销做的更好。

七．利益目标：

商品大体分为两类，一类为中低档产品。这些是大众消费的普通护肤、化妆产品。此类产品价格不高，但是需求的人数众多。因此可以降低利润，使价格低于市场一般价格，采用薄利多销的策略。另外一类为高档产品。此类产品的需求者为收入处于中上层的阶层。根据他们的购买心理和经济能力判断产品价格可高不可低。利润率高但是要保证服务和质量。

八．营销手段：

大力宣传，提高商店的知名度。

扩大销售领域，不断寻求更多的顾客。

扩大市场分额：善于发现和扩展整个市场的规模，保护现有的市场领域，防范挑战者的进攻，在保证收益增加的前提下谋求更大的发展。

市场补缺：独辟蹊径，选择行业中两个或两个以上的补缺点，正确选择目标市场，有效的使用研究开发费用，注重降低成本，可以在行业中成为靓丽的一点。

不断的推出新产品，注重产品质量，增加新款式和新类型，扩大市场面，不断改变广告宣传，展示品牌特色，适时调整商品价格，兼顾不同层次的顾客，争取获得更大利润。

九．宣传手段：

1.网上宣传：在便宜拉网站上作面向大众的宣传，建立自己的网页并在其中详细介绍各种产品的特点和价位。

2.应季宣传：在不同季节推出相应的符合季节变化的产品。在校园内帖出具有特色的彩页海报。

3.举行义卖活动：联合网站上其他行业商店举办义卖活动，扩大影响力。

4.包装商品：在销售过程中，赠送一些礼品、优惠券以及奖项活动，做到营销包装。

十．优势劣势及风险分析：

优势：我们的现有资源就是便宜拉平台，网络商店没有库存，风险小。而且投入少，运做简单。

劣势：便宜拉网站目前知名度有限，而且我们的开店经验少，货源不稳定。因此我们要

提高网上商店的质量，以其品质和质量取胜，取长补短。

风险：现在化妆品时常产品种类繁多，而且产品更新换代非常迅速，时刻都有具有新配方、新功能的产品推出，因此要把握最新的行情，通晓业界信息，准确把握消费者的购买倾向。否则将会减少销售收入，使企业难以发展。假冒商品进入市场也会带来损失。十一．经营理念：

诚信第一

公平竞争

美丽人生

2.江苏省化妆品市场分析 篇二

2008年是中国经济不平凡的一年, 也是中国化妆品行业不平凡的一年。

随着美国次债风波而引发的全球金融动荡, 世界经济趋向放缓。国内化妆品行业经过近几年达15%的高速增长后, 到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。

2008年是中国经济最困难的一年, 随着上游原材料价格上涨, 化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后, 市场上一时间风声鹤唳, 国内中小企业的生存举步维艰。化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。

回过头来看这几年的中国知名化妆品牌, 一样面临着生死存亡的局面。2007年10月, 德国拜尔斯道夫 (Beiersdorf) 公司收购丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份;2008年4月, 传统的日化企业白猫股份也退出了日化领域, 转型房地产;2008年7月作为曾扛起民族品牌骄傲的北京大宝, 被美国强生全资收购。除了上海家化之外, 在这短短的几年间, 曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购, 更多国人的品牌甚至已从记忆中消失, 中国日化行业面临着洗牌与重组的局面。

在化妆品产业原材料成本逐渐上涨, 国内市场消费力不足的宏观背景下, 化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。一般来说, 化妆品企业有以下几个典型的应对行为, 一是背靠强大的品牌声誉直接调高产品价格, 以期弥补成本上升带来的利润损失;二是资金强大的企业, 对行业中小企业进行低价的整合或者收购;三是渠道下沉, 抢占二三级或者农村市场, 以期获得销售额的增加;四是提升品牌化经营程度, 开展与整合更为广泛的渠道模式。

在这里我们仅仅看看化妆品企业在渠道上的经营行为和特征, 由此来探寻未来可能的发展路径。2008年中国化妆品市场被称为“新渠道发力年”, 各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店、精品专营店。

除百货店、超市和专营店业态外, 化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展, 业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。

当然越来越多的品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜, 还有部分产品在超市开架销售, 更在专营店渠道拥有自己的专卖店;而CLARINS (娇韵诗) 则在开设商场专柜的同时, 还拥有专署的美容机构;DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道……国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道, 充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立, 而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择, 购买体验将更趋完善, 大家感觉化妆品市场的通路一下子被打开了。

渠道的多元化, 即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配, 这样才能有效的形成企业利润;另一方面在萧条的市场环境下, 必须想方设法的广开渠道, 形成自己特色的渠道模式, 才能保证持续不断的利润。

2008年各种渠道的生态描述

按照行业通常的惯例, 化妆品行业被分成两条线:日化线与专业线。

日化线是以大众流通、销售为主的渠道, 专业线是以美容院为主的销售渠道。

在日化线上一般可以分为两种渠道方式, 一种为店面销售, 另一种则为非店面销售。店面销售主要有百货专柜、专营店、专卖店、便利店、超市 (大卖场) 、药妆店;非店面销售则有:直销、电视购物、网络、电话、目录销售等其他多种通路方式。

在店面销售中, 百货专柜是最为传统且生命力最强的一种方式, 但在目前的国内市场上, 除了国内几个个别的品牌外, 基本被外资品牌垄断, 且多为高档产品。

专营店, 更多是在产品线的横向上整合各类品牌产品, 包括外资连锁与国内连锁及单店, 比如莎莎、屈臣氏等, 其品类齐全、品种丰富、服务专业, 是目前最为火爆的新型渠道。

专卖店对企业综合实力要求高 (如足够的SKU及营销推广) , 有利于形象展示和品牌塑造。国际品牌表现突出。国内比较著名的像上海家化的佰草集。

便利店方便、快捷, 但品牌较少, 多为基本必需品。

超市和大卖场品牌多, 但价格低、竞争激烈, 以“促销战”、“货架战”为特色。

药妆店, 以外资品牌为主, 产品较为高档、专业。

除了店面销售外, 非店面销售为化妆品行业的有效补充, 并且将会成为创意创新的蓝海。

直销方式, 要求直销人员的销售能力与个人素质较高, 但直销政策的敏感度高。

电视购物, 还在逐渐规范的进程中。虽易于传播, 但其对品牌美誉度建设帮助不大。

网络营销为新型的销售手段。由于淘宝、易趣等网上购物网站的崛起, B2C、C2C模式为未来化妆品发展提供了丰富的可能性。

电话营销可以直接针对消费者, 传播和互动较为精准。

目录销售, 为近年来采用的手段, 通过D M的方式, 可以和会员管理有效结合, 深度挖掘消费需求。

美容院专业线渠道。通常采用前院后店的方式, 利润空间大, 但缺乏监管, 良莠不齐, 消费者投诉较多, 但行业利润非常高。

综上可以看出, 在店面销售中, 化妆品专营店作为较为新颖的通路方式, 在近几年有着较为蓬勃的发展。同时, 直销、电视购物、网络、电话目录销售等其他非店面方式将会作为传统店面方式的有效补充和搭配, 但其关键是不同的产品定位与不同的渠道方式能否有机的结合形成真正的“渠道力”。

在百货专柜的通路上, 我们简单的看看近几年的发展状况:2003年欧珀莱在北京28个认可专柜, 年销达到1.2亿人民币。

2004年, 玉兰油在西安开元商厦一个专柜年销量总额达到1300万。

兰蔻在中国销量最好的专柜在杭州大厦, 销量达到1100万。

2004年9月, 成都太平洋春熙店, 兰蔻进入中国市场10周年庆典, 当天销量达到89万。

SK-Ⅱ在成都太平洋春熙店2004年12月-2005年2月, 连续月销量超过300万。

2006年资生堂的中国销售量达到13亿, 专卖店贡献了四分之一的销售额。而在百货店长袖善舞的资生堂并不满足于此。按照资生堂两年前的计划, 到2008年底, 资生堂 (中国) 将在中国开出5000家签约专卖店, 目标是在平均10余万人口的区域开出一家。从目前的情形看来, 现在除了上海、北京与重庆之外, 资生堂的专卖店已经覆盖到所有的县市, 甚至出现在一些农村的乡镇。

波士顿咨询公司曾提出, 除了新兴市场中的中等收入阶层之外, 实际上还存在一个巨大的消费群体, 那就是收入水平略高于最贫困人群的那批人。他们制造了一个10亿消费者的庞大人群。在两年前资生堂就做好了渠道下沉的10亿计划, 他们觉得向下渗透的快慢将决定他们增长的速度。而后来的数据证明, 下一个10亿市场的确给资生堂带来了巨大的回报。2006年, 资生堂在华增长超过30%, 2007年该公司销售额再度破纪录。新的目标是, 到2010年为止的三年中期营销计划中, 确保中国区业绩每年递增20%。与此同时, 我们看到兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、夏奈尔、CD、雅芳、高丝、玉兰油等国外高端品牌牢牢控制住国内一线城市的百货专柜, 而几乎找不到本土品牌的影子。

相对于化妆品生产商的“商业化冲动”, 零售商以另一种方式参与了这个市场。比如著名化妆品零售商丝芙兰在华门店数量已达1 3家, 零售网络覆盖北京、上海、杭州和宁波。至此, 丝芙兰已成功实现其在华的加速度发展计划—以每月至少一家新店的速度开拓中国市场;2008年亚洲最大的化妆品专卖店集团莎莎国际控股有限公司也于去年底在上海连开两家新店, 使其在上海的专卖店达到5家, 今年将在京开设5家。据悉, 莎莎还计划在北京、成都、杭州等城市布点, 在5年内开设100家专卖店, 抢占潜力巨大的内地化妆品市场。屈臣氏、丝芙兰等在内的一些国际化妆品零售巨头们纷纷垂涎于中国内地市场, 并将其崭新的“化妆品超市”, 即“一站式”的零售理念展现在国人面前。如果说早几年屈臣氏开在内地时尚街区的店堂, 是喜欢美容护肤美眉们的淘宝圣地的话, 那么如今的上海莎莎、丝芙兰更是让都市白领们欲罢不能的一站式“败金”场所。这些走精致化路线的化妆品超市, 还拥有努力研发自有品牌、专业美容顾问指导、免费皮肤分析、教授彩妆美甲、自助试用新品等贴心标签。丝芙兰的网上商店, 更是把功夫延伸到了门店之外, 其计划在2007年年中全面引进店铺内所有的品牌商品。这种风潮同时波及到本土资本, 广州娇兰佳人、河南真姿彩、辽宁美程都在如火如荼以根据地为中心, 大张旗鼓实施开店计划。

除去制造商品牌的渠道渗透和零售商品牌的一站式模式, 药妆店成为化妆品市场的第三种力量。其结合了制造商与零售商的各自优势:一方面以薇姿、理肤泉、日本芙玖、迪痘、可采等厂商品牌为推动力, 另一方面以香港万宁、台湾康是美药妆店为原动力, 两者的推波助澜形成了药妆店, 俨然成为化妆品第三渠道。由于国人的消费习惯需要进一步进行培养, 国家政策环境还不够明朗, 药妆店与专业药店的经营范围还无法有效界定与搭配。在中国本土, 在相当一段时间, 药妆店仍然属于化妆品通路的补充地位。

专业线对于大多数行外人士来说是个比较陌生的概念, 与日化线相比, 专业线是化妆品行业中的弱势群体, 更强调服务因素和技术因素。所有产品均靠美容师在美容院进行推荐销售并进行售后护理。虽然同样做全国市场, 销售额往往也就几百上千万元, 还不够日化品牌一年的广告费投入。迄今为止, 专业线领域内唯一能称为品牌的恐怕只有台湾蔡燕萍的NB自然美集团了, 自去年上市融资成功后, 成为国内美容行业首家也是迄今为止唯一的一家上市公司。特别是今年二月份在上海与两大国际巨头欧莱雅、羽西平起平坐, 共同发起化妆品高峰论坛, 更是呼风唤雨了一把。

不过从整个美容市场前景来看, 专业线发展势头良好, 经过近十年的发展, 国内美容机构总数达160万家, 从业人数1120万人, 总营业收入达1680亿元, 销售额已占整个国民经济比重的2%。

2008年化妆品行业渠道现象分析

在过去的10年间, 中国化妆品行业得到迅猛飞速的发展, 然而这种增长方式的背后是粗放经营和无序的竞争为特点的行业市场状况。一家商场所售卖的产品五花八门, 既有超市产品, 也有专柜产品;既有高档产品, 也有低档产品;甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。随着中国加入W T O和近几年中国经济的井喷, 这种零售格局将逐渐被专业化、标准化为主导的连锁运作模式所取代。高档商场中的店中店、专卖店成为高端专柜品牌的鏖战焦点;超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道;专营店整合丰富的产品线以其专业化的经营模式蓬勃发展;药店则找到药房化妆品这一新的增长点;美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范;网上购物、电视购物等其他销售模式异军突起。我们认为2008化妆品市场有以下几个较为明显的特征。

首先百货板块里将会进一步的渠道下沉。据统计显示, 百货店专柜销售模式一度已经占据化妆品市场近70%的份额。但是, 犹如一座矿藏其可开采空间日益缩小, 市场空间日益缩小, 市场成熟但增长乏力, 成为现实的窘境。伴随着零售百货也在二三线城市的大发展, 中高端品牌不约而同的向二级、三级市场乃至农村进军。然而由于中国市场区域经济相差过大, 城乡消费能力也相差过大, 农村市场对中高端的品牌的认知度较低, 这些品牌在进入农村市场时, 所采取的策略将起到至关重要的作用。如果没有相应健全的品牌渠道与之匹配, 可能带来的反倒是成本的上升和利润的下滑。

其次专营店市场将面临整合, 行业集中度会进一步增加。据统计, 国内市场至今共有十万余家大大小小的日化专营店。国际品牌牢牢占据一线城市, 国内品牌只能以二、三级市场为主, 但都保持着持续快速增长, 往四级市场快速渗透。这几年的日化专营店增长率在30%左右。化妆品专营店已经渐渐成为了化妆品消费的主流终端。在这几年悄然洗牌的国内化妆品终端市场中, 深圳千色店、辽宁美程、四川金甲虫、广东伊斯卡、保定东大日化, 如雨后春笋般的崛起。

随着丝芙兰、莎莎等国外老牌零售连锁在国内一线城市扎根, 其凭借强大的资金实力, 成功的连锁管理与运营经验, 与众多著名化妆品品牌良好的合作关系, 品牌力与价格优势, 可能会在较短的时间内将足迹深入到国内较为发达的二线城市。伴随着这一局面, 国内的化妆品零售专营连锁由于发展时间较短, 市场竞争混乱, 尚未形成规模较大的企业, 很难直接对抗来自丝芙兰与莎莎等的竞争。预计在未来的3-5年在这个领域, 国内的专营市场将会有着较大的整合和兼并行为, 一些初级规模和品牌效应的国内企业将会脱颖而出。

最后专业线和日化线趋向融合。介于化妆品市场复杂的渠道代理模式, 制造商在梳理渠道时, 在针对跨区域运作的现象不断增加, 单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾。企业最为理想的方式是衍生出新的服务模式和针对其特殊渠道专门开展运作。既可以由企业统一直供经营, 也可以由企业引导, 采取委托管理的方式交付经销商管理, 建立以企业为中心的合作网络, 又能避免完全依赖经销商的模式, 做到价格统一、平等互利。这就要求企业改变过去划区域经销的办法, 对特殊渠道实行新的模式与政策。

这种情形使得一些以前不屑于专业美容市场的日化企业砰然心动, 而且由于日化领域操作难度越来越大, 一些受到外资品牌挤压之苦的日化大鳄如名门闺秀、索芙特、姗拉娜等已经染指专业线通路, 挟以雄厚的资金、技术、人才优势以及相对系统、规范的运作方式, 与专业美容院的优势资源嫁接, 创建完善的品牌与服务一体化的营销模式, 以期达到双赢的效果。

化妆品零售商在组织国际及国内一二三线化妆品品牌, 提供给消费者最直接的产品, 同时配以专业服务, 通过会员模式加强顾客对连锁品牌的凝聚力, 进而提升终端份额。经营上通常是以直营连锁或是加盟连锁方式, 在全国或区域范围内大力发展连锁体系。其中区域性专营连锁, 因为单店成熟模式的快速复制以及区域性各类资源的高效利用, 可操作性强, 可以快速扩张, 抢占终端, 获取丰厚利润, 并且风险性较小。这一连锁模式已经成为了这两年在国内化妆品市场发展的主流方向。比如辽宁美程, 现在已经拥有天津、沈阳、鞍山、河北省秦皇岛等九大一、二级城市47家直营连锁店、18家售后美容院、9家专业美容院, 百万会员顾客的教育营销和专业服务体系, 形成了具有品牌优势的著名化妆品专营连锁店。

3.国际化妆品市场概况和发展分析 篇三

一、从国际化妆品产品类别销售额看发展

从HAPPI报导的1997—2005年世界化妆品市场主要产品销售情况及对未来几年销售情况预测(表1)中可以看到国际化妆品其类别和销售额是均衡增长的，趋于稳步发展，增长速度不快。

二、护肤品和防晒品的发展

另据报道，2005年国际皮肤护理品和防晒品，同比2004年增长为4％，销售额达到398．5亿美元，(其中护肤品销售总额为361．2亿美元，防晒品销售总额为37．3亿美元)。

今后几年内，预计国际的彩妆品的销售额将会下降，但是皮肤护理品和防晒护理品，将会继续保持强劲的增长势头。

预计到2006年国际皮肤护理品和防晒品将达到414．6亿美元(其中皮肤护理品为375．9亿美元，防晒品为38．27亿美元)。

预计到2007年国际皮肤护理品和防晒护理品的市场销售额达到430亿美元，年平均增长4．2％。(其中皮肤护理品为390亿美元，防晒品为40亿美元) (表2)

1．皮肤品护理品(包括面部、手部和身体)，在皮肤护理中的面部护理品，是全球市场最重要的组成部分，由于它具有需用量大、品种多、品质高、功能作用、升级换代快和价格高等特点。预计到2007年皮肤护理品销售总额达到390亿美元。其中面部护理品2002年销售总额达到164亿美元，占皮肤品护理品销售总额的46．8％。

2．防晒护理品。近些年来，由于皮肤防晒防护的重要性的宣传和重视，户外活动的增多，旅游业的发展等，受到各国人们的极大的关注，全球防晒护理品，2005年同比2004年增长4％，达到37亿美元。预计2007年全球防晒产品销售额将达到40亿美元。

根据Euromonitor对法国，日本和中国防晒化妆品的预测可以看出防晒化妆品增长是快速的。

法国防晒品类的预测：预计日晒品类增长2．1％，而美黑产品年平均增长率为5．9％，由于美黑产品的增长，它的销售额将达到日晒产品总额的16％以上，日晒产品由2001年份额的71．2％，到2006年将降为68．5％。(表4、表5)

表6、表7、表8、表9、

日本日晒类化妆品的预测：到2006年，按不变价计算，将增长5．3％，达到230亿日元。(表6)

中国日晒防护品类预测：到2006年日晒防护品(按不变价计算)，每年将增长7．3％，超过1．22亿元。随着气候的变暖。华北、东北和西北的气温升高，人们对紫外线对皮肤的损害越来越认识的观念转变，防晒化妆品的发展将同护肤化妆品同时发展，一些护肤品将逐步包含防晒功能，日晒品和护肤品是一种融会贯通的发展。

三、国际彩妆品化妆品的发展

Datamomnitor咨询公司发布资料，2005年全球彩妆品市场销售额达到251．9亿美元，同比2004年增长3．0％。其中：美洲彩妆品的销售额第一大，达到97．7亿美元。到2007年，预计增长率会降到1．5％，销售额达到100亿美元(表3)。第二大是欧洲地区，2005年销售额达到83．5亿美元。到2007年，增长率将会降到3．5％，销售额预计为89．7亿美元。亚太地区，2005年销售额为64．7亿美元同比2004年增长3．2％。预计到2007年销售额达到70亿美元，增长率将约为4．0％左右。

1．国际各地区彩妆品市场销售额状况(表10)

2．各类彩妆品的品种发展

全球四大部分彩妆品(眼部、面部、唇部、指甲产品)，其发展速度、市场所占有和销售额的比例变化不大，到2007年，销售额将达到267亿美元。从(表11)可计算出，到2007年彩妆品的品种的发展情况，其年平均增长速度相对应的是下降的，但销售额是增加的。

四、香水市场的发展

对全球香水工业的发展有人认为，经济发展缓慢，过度饱和的市场经济逐渐影响了香水工业的健康发展，欧洲表现得尤其明显，欧洲香水市场特别倚重于免税店和富有消费者，在美国和亚洲，香水的发展也各有千秋。香水在消费市场中已失去了魅力及其强势地位。这一点似乎已从多方面印证，在中国化妆品是高速度发展的，但是相对香水的发展是低速的，当然同我国的消费习俗也有关联的。令人欣慰的是，香水依然是消费者展示人格魅力的重要组成部分。Worlding公司总裁Olwen Wolfe对美国等七国的消费者进行了研究，消费者对香水的选择不同，法国：展示性感，德国：表现率真；意大利：追求美，日本追求和谐；西班牙：追求享乐；英国：表现多重性；美国：张扬个性。

2003年全球香水市场224亿美元．同比2002年增长3．5％，2004年约为231亿美元，同比2003年增长3％。2005年约为240亿元，同比2004年增长3．75％。其中西欧和东欧香水市场约占全球的46％。西欧香水市场的销售急剧下降，但是东欧的市场却猛增12．9％。

根据香水基金会的《2003—2004年度香水趋势预测》，女性最感兴趣的是含有东方的花卉以及植物性原料的产品，如带有树木、田园气息、奇花异草味道的产品，女性喜爱的花香味的香水。男用香水趋向含有一些辛辣刺激的成分，如红辣椒、孜然、青果和小豆蔻，并且与东方香水的混合物含有糖和调料。

由于香水的基本原料是香料，它主要来源于天然香料(分为植物和动物)和合成香料。合成香料越来越使人们产生不信任和不欢迎，因此，用天然香料制造的香水越来越受欢迎。已成为香水市场的发展的大趋势。国际香水比较发达的国家出现一些新的情况。

法国，是香水市场最大的国家，2003年香水市场销售额为20亿美元，是1998年以来最差的一年。2005年约为24亿美元。因为法国名牌香水占市场销售额的87％，但是名牌香水需求的减缓，导致销售额的增长不快，其原因是经济不稳定，失业率高，旅游者减少等影响，从2002年开始，香水售价折扣率15—20％，香水市场将处于降价的态势。

西班牙和英国香水制造商，在过去的几年里，从开发的新产品中获益，特别是30毫升和50毫升装的小瓶香水受欢迎，成为流行趋势。

东欧香水市场，已经连续几年坚实的增长，销售市场增加18．3％，女性香水注重健康和购买力上升，驱动市场的良好的增长，消费者对价格昂贵的高档产品强烈的追求和青睐。

俄罗斯，是东欧香水最大的市场，约占47％的份额，有报道说，俄罗斯人把购买一瓶高档香水是梦寐以求的愿望，可以给俭朴的生活带来一点奢华的因素。可见在俄罗斯香水市场的需求。

五、沐浴露产品市场的发展

沐浴露产品是人们清洁皮肤的生活必需品，随着时代的发展和科技的进步，沐浴露产品，已超越其本身内涵，新配方，新技术，不断升级换代，特别是SPA发展，天然植物提取物的添加除绿茶、黄瓜、香料、米和糖等外，普遍加入牛奶和蜂蜜等成分。糖是天然的皮肤润滑剂和抗菌成分，含糖沐浴产品可以使消费者彻底放松自己，它已成为人们通过沐浴把重压和紧张释放出来，舒缓情绪，呵护皮肤，振奋精神的重要化妆品。虽然发展速度不是很快，但是人们生活中量大面广，可以成为人们生活永恒的产品。2004年全球沐浴露产品销售情况(表12)、主要国家沐浴露、肥皂市场销售额(表13)、2004年全球沐浴产品主要公司占得份额(表14)

国外有关专家认为全球个人护理品，尤其是皮肤护理品仍会保持强劲的势头。彩妆品的销售额会下降；香水市场将由传统的核心消费者转向发展中国家和边缘市场的消费者。

从国际化妆品市场发展的总趋势，可以看到中国当前化妆品的发展，是同国际发展总趋势基本一致的，是适应中国广大消费者需要的，也是适应国情的，发展是健康的。

4.我国化妆品市场销售渠道分析 篇四

我国化妆品市场销售渠道分析

化妆品的零售渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中，网购和专业连锁店是最近几年来成长最为迅速的渠道。

1、超市及大卖场渠道

随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。2010年该渠道化妆品销售额占比约35.3%，已成为最主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。

2、百货商场渠道

百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，2010年销售额占比约28.1%。目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

3、药妆店渠道

药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，2010年销售额占比约7.2%，主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。

4、专营店渠道

专营店渠道2010年化妆品销售占比约6.2%。专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。

5、个人护理店及便利店渠道

个人护理店及便利店渠道2010年化妆品销售占比约5.8%，近年来占比不断提升。

近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。

6、网络渠道

化妆品为网络销售的重要产品之一，随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。

中投顾问发布的《2016-2020年中国化妆品市场投资分析及前景预测报告》数据显示：作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健

中投顾问产业研究中心 的翻越，2013年较2012年增长192.4亿元，同比增长33.09%；2014年较2013年增长201.3亿元，同比增长26.02%。

7、直销渠道

直销即通过直销员在非固定营业场所直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售，如雅芳等。2010年该渠道化妆品销售额占比约13.2%。

8、其他渠道

除上述渠道外，化妆品还有电视购物、美容院等销售渠道。

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健

5.江苏省化妆品市场分析 篇五

管理学院市场营销系

10-6班

刘智慧

10120165

男士化妆品市场调查问卷

您好！我是渤海大学大学管理学院的学生，现在就男士化妆品市场做调查。旨在了解大家对男士化妆品的认识和态度。我们将确保您的隐私。感谢您在百忙之中对我们的理解与支持！谢谢！1请选择您的年龄段

（）

A 20 ~ 29 岁 B 30 ~ 39 岁

C 40 ~ 49 岁

2.您认为男士需要化妆品吗？

（）

A 非常需要

B 需要

C 需要一点

D 不需要

E 完全不需要

3.您经常使用男士化妆品吗？

（）

A 经常使用

B 偶尔使用

C 从不使用

4.你经常使用的男士化妆品种类有哪些？（可以多选）A 洗面奶、洁面乳 B 洗发、护发用品 C 爽肤水 D 男士香水 E 剃须用品 F 润肤露

5.您认为男士化妆品需要哪些功能？（可以多选）

A 保湿

B 美白

C 防晒

D 控油

E 止痘

F 其它

6.您怎样看待男士使用化妆品

（）

A 健康

B 为了吸引别人眼球

C 高品位的生活质量追求

（））

（D 无所谓

7.您如果使用男士化妆品的话会有那些顾虑？（可以多选）

（）

A 没有任何顾忌

B 担心自己被认为女性化

C 被别人认为作秀

D 不适合自己的皮肤甚至有害自己的健康

E 使用没有效果

8.就您的了解和认识，您认为男士化妆品有那些不足之处？（可以多选）可以多选

A 类太少

B 价格偏高

C 档次太低

D 质量太次

E 购买不便

F 对于男士化妆品品牌了解不多

9.您认为有必要单独做男士化妆品市场吗？

（）

A很有必要

B无所谓

C没必要

10.您对国内的男士化妆品品牌了解吗？

（）

A 非常了解

B 了解

C 了解一点

D 不了解

11.您认为国内男士化妆品品牌需要在那些方面努力？（可以多选）

A 产品质量

B 产品宣传

C 顾客服务

D 产业协同

E 建立品牌效应

12.请您写出您所熟悉的男士化妆品品牌））

（

（调研时间：2012年3月11日 调研地点：锦州千盛购物广场 调查问卷数量：20份，完成17份 调查结果分析：

年龄段

20~29岁认为男士是否需要化妆品 非常需要经常使用化妆品吗 经常使用经常使用的男士化妆品种类 洗面奶、洁面乳

认为男士化妆品应该具备的功能

保湿

怎样看待男士使用化妆品 健康 使用男士化妆品会有什么顾虑 没有任何顾虑

0 认为男士化妆品有哪些不足之处 品类太少

觉得有必要单独做男士化妆品市场吗 很有必要 对国内的男士化妆品品牌了解吗 非常了解

认为国内男士化妆品品牌需要在哪些方面努力 产品质量

不需要 完全不需要2

男士香水 剃须用品 润肤露 7 控油 止痘 其他 7 无所谓

30~39岁

需要

偶尔使用 洗发护发用品

美白 为了吸引被人眼球 1

担心自己被人认为女性

化 5

价格太高 无所谓

了解

产品宣传

40~49岁

需要一点 从不使用

爽肤水 防晒 高品位的生活质量

被人认为作秀

档次太低 没必要 了解一点

顾客服务

不适合自己皮肤有害健康 质量太次

不了解

0 产业协同 没效果

对品牌了解

购买不便 少 10

建立品牌效应

接受调查者年龄在20岁到50岁之间，其中，乐于接受此项目调查的大约都是20到40岁的男士，至于40到50岁的男士对男士化妆品基本不关心。

年龄段年龄段20~29岁30~39岁40~49岁

从受访男士来看，他们一般都是偶尔使用男士化妆品。并且对男士化妆品的消费主要集中在洗面奶、洗发护发用品和剃须用品上。但是值得注意的问题是，虽然男士们对化妆品的消费并不高，可是，仍然有超过半数的人认为他们需要化妆品，并有一部分人认为及其需要。这说明男士化妆品市场并不成熟，还有很大发展前景。

认为男士是否需要化妆品认为男士是否需要化妆品非常需要需要需要一点不需要完全不需要

经常使用化妆品吗经常使用化妆品吗经常使用偶尔使用从不使用

经常使用化妆的种类经常使用的男士化妆品种类洗面奶、洁面乳洗发护发用品爽肤水男士香水剃须用品润肤露

男士对化妆品的需求一般都定位在控油、保湿、防裂上面，这和男士的皮肤特点有决定性关系。男士的皮肤毛孔粗、油性大，而且男士日常活动强度也比较大，皮肤容易干燥或者出油。而且，皮肤缺水也是皮肤出油的一个原因。因此，开发男士化妆品市场要有侧重点。男士化妆品要在控油保湿功效上下功夫，加强创新。

认为男士化妆品应具备的功能认为男士化妆品应该具备的功能其他止痘保湿美白控油防晒保湿美白

除了这些表面现象，男士关于化妆品还有观念层面的问题。大多数人对于男士化妆品的使用都有正确的观念，认为是保持自己的健康，并且有一部分人认为是一种高品质的生活追求。因此，男士化妆品品牌建设主要从两方面入手：一是将化妆品能保持并加强健康的观念渗透进更多大众的思维里；二是，对于收入或社会地位较高的群体，给予某品牌男士化妆品是身份地位和财富的象征的印象，这就需要企业加大品牌的宣传和打造力度。

怎样看待男士使用化妆品健康为了吸引被人眼球高品位的生活质量追求无所谓

男士化妆品市场还处于极其不成熟的状态，除了商家没有意识到其前景之好之外，其阻力也在于社会观念问题。过一般的男士不愿意使用化妆品，是因为他们害怕被人嘲笑为作秀。近四分之三的男士则担心被人认为女性化。这不仅仅是男士自己的问题，是固有社会观念的问题，这就需要市场开推进者通过各种方式改变不合理的和不利于市场的观念。另有四分之三强的男士认为他们找不到合适的化妆品，用过的不是损害自己皮肤健康就是没有效果，这对并不成熟的国内男士化妆品市场是一个很重大的警示，无论何时，产品质量永远是一个企业和行业的底气！

使用男士化妆品有什么顾虑使用男士化妆品会有什么顾虑没有任何顾虑担心自己被人认为女性化被人认为作秀不适合自己皮肤有害健康没效果

正如前面所说，当前国内的男士化妆品市场还非常不成熟，消费者对品牌了解太少、化妆品价格过高、品类太少、档次太低质量太次、购买不便等一系列问题都需要解决。

男士化妆品有哪些不足之处认为男士化妆品有哪些不足之处品类太少价格太高档次太低质量太次购买不便对品牌了解少

太多的人对国内男士化妆品市场并不了解。但是却有大约五分之三的男士认为非常有必要单独做男士化妆品市场。这说明他们有需求但是却找不到合适并值得他们消费的男士化妆品。至于那些觉得无所谓的人，他们也是能很容易被“改造”的潜在消费者。

对国内男士化妆品市场了解吗对国内的男士化妆品品牌了解吗非常了解了解了解一点不了解

觉得有必要单独做男士化妆品市场吗觉得有必要单独做男士化妆品市场吗很有必要无所谓没必要

不成熟的市场，就要多关注消费者的需要和诉求。约五分之二的人认为目前的男士化妆品质量太差，需要进一步努力。更多比较到位且有较有远见的消费者还为商家想到，产品宣传、顾客服务和建立品牌效应也至关重要，过硬的品牌不仅标志着其产品值得信赖，也是一个企业能长远、宽泛发展的力量。

认为国内男士化妆品品牌应在哪些方面努力认为国内男士化妆品品牌需要在哪些方面努力产品质量产品宣传顾客服务产业协同建立品牌效应

接受调查的男士了解的化妆品品牌主要有：妮维雅、碧欧泉、曼秀雷敦、军献、高夫、菲莱格慕、欧莱雅男士、大宝；清扬、海飞丝、飘柔。

调研结论：1.目前国内化妆品市场很不成熟，但前景很好。

2.消费者对化妆品有很大的需求，但是由于产品质量和社会观念等原因，其消费量并不高。

3.男士化妆品市场发展要有侧重。

4．品牌及其重要。

5.消费者观念需要转变。

6.江苏省化妆品市场分析 篇六

化妆品工业是日用化学工业的重要门类，随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1990年中国化妆品销售额仅为30亿元，1997年上升到253亿元平均增长率达35.4，据估计中国化妆品市场今后几年内将以20左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元。目前人均消费水平已达16元（约合2美元），但与发达国家的人均消费35-70美元还差得很远。据1997年秋季（天津）全国首届化妆品交易会上的消息，当下的化妆品消费结构为：护肤品35，发用品28，美容类29，香水类8。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。高档名牌化妆品，如进口化妆品、美容品主要消费者还是大中城市的高薪消费群。农村市场中低档品已有相当比例，仍有增长的势头。广大消费者青睐中、低档化妆品。在今后发展中，化妆品仍将以清洁类及护肤类为主流产品，迎合一定时期内的需求。开发高保湿、延缓衰老、防皱和抗皱等化妆品也是发展护肤品的主题。（摘2000IMI年鉴）

市场概述

目前，国内化妆品行业的竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。不用说中间的一群是痛苦的一群，竞争壮烈的一群；他们的位置最不稳定，随时有被超过的可能；他们面对的竞争最残酷，往往是刺刀见红的；他们甚至很难按既定的方针照章办事，规律性的去做市场，因为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。下面是广州沐浴液市场的消费者最常用品牌排名，其万马奔腾的壮烈局势可见一斑。（摘2000IMI年鉴）n=723

那么面对如此壮烈的竞争环境中小化妆品企业脱颖而出的路在何方呢？下面是广州沐浴液消费市场消费者在选择该类商品考虑的原因。（摘自2000IMI消费年鉴。）N=72

3排名品牌人数百分比

1、肤安7治理发愣功.52、强生7410.23、澳雪7310.14、力士(花世界)517.15、舒肤佳497.16、樱雪294.07、花王(金威)263.68、六神202.89、多芬192.610、花王碧柔162.2香皂以沐浴露的形式出现，使用方便，效果舒适清爽。也就是说只要是好产品，真正能给消费者带来切身利益的产品，消费者是喜欢的，满受欢迎的。

综上所述，中小化妆品企业在市场上明确的业态界定，产业调整，给自己一个合适的定位，集中力量做成专业化专家，就一个市场利基者（补缺型）来说是大有前途的。

中低档化妆品发展趋势

未来几年中低档化妆品的发展将呈现如下几种趋势：

第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档位这个庞大的有诱惑力的市场，毕竟国内消费水平发展还不平衡，加之消费者观念、收入等方面的限制，对高档化妆品的需求还是不怎么大众化（尽管高档化妆品目标消费群不是大众消费，但谁又能拒绝了大众偶然的购买呢？），这样各品牌在促进中低档化妆品的购买机会上也就在所不辞，皆尽所能，中层广大消费者也就应声而上了。

第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略。先前挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到一定的营销、生产、技术方面经验之后偿到甜头，养精蓄锐欲重分市场格局，细分市场走品牌经营之路。

第三，城乡、中小城市大有作为。城乡农村是广阔的天地，中低档化妆品将大有作为，其终端网络将起到积极的推动作用，主要是销量上去后，积累资金。

第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。很实惠是吧？

中低档化妆品的热点与趋势

化妆品市场就渠道本身来说有大众市场和专业市场之分，但消费者总的需求趋势是大同小异。相对地专业市场产品档次、价格就比较高一些，产品独特一些，引领时尚潮流，走美容院这条线；大众市场就不同了，产品、价格千变万化满足了不同的需求，更有热点及趋势可循。

A．热点。

1）抗衰老护肤。随着社会经济的发展，不少国家已经进入老龄化社会的行列抗衰老产品备受重视。世界上许多知名化妆品厂家都看好我国的抗衰老化妆品消费市场，目前已经有150多家外资和中外合资企业在我国生产抗老化妆品。

2）抗污染护肤。抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射，抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀，

自然成为研究美容护肤科学家的视点。

3）天然活性护肤品大受欢迎。21世纪，天然营养护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯，或将牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基质中，成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的是，中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。

4）美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲，而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在护肤品中的大量出现，保湿、滋润肌肤势必成为未来护肤品的大热卖点。

6）以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞争的日趋激烈，人体生理节律紊乱，导致肌肤受损。而人的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞的蛋白质及其它物质分子的衰老，因此调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。

7）口袋护肤包——五脏俱全的护肤小麻雀。随生活方式的改变，许多人、学习、休闲活动频繁，居所会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗发套装、护肤套装将应运而生，跻身在化妆品市场。微型化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素：为商家提供发赠品的机会；为消费者提供迅速更换“口味”的“品尝”机会。

8）极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流，相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识，根本性地解决销量问题，培养消费者忠诚度。

B趋势。

1）专业化妆品市场持续升温。

2）运动用化妆品市场一触即发。

3）男性化妆品培育更猛。

4）儿童化妆品市场方兴未艾。

5）中老年化妆品市场值得关注。

新世纪化妆品

果蔬被誉为新世纪的化妆品。从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体，经济又实惠是一个时髦话题，请经常食用下列果蔬产品。

1）．冬瓜——减肥秘方

2）．苦瓜——美容佳品

3）．胡萝卜——廉价“人参”

4）．黄瓜——美体护肤菜

5）．牛奶——大众美容秘品

6）．大枣——药食兼用美容品

7）．猪肤——嫩肤补品

8）．鸡蛋——廉价美容品

9）．黑木耳——素中之荤

10）．松子仁——闲暇美容品

11）．多喝水——润肤活肌理

外资品牌给我们的经验

中国日用品市场是一个充满活力的大市场，跨国企业的大举进入，使日用品行业的产品结构发生变化，品种、花色、质量等都较以前有大幅度的提高，推动和促进了国内日用品行业的发展，加剧了行业间的竞争，同时，亦为我们民族企业的发展提供了十分有益的经验：

A．强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌。

B．成功的营销策略。

C．品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求。

D．精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明。

E．对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流。

F．国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，注意科技投入，营销网络的终端建设。

《中小化妆品企业的未来市场走势分析》来源于网，欢迎阅读中小化妆品企业的未来市场走势分析。ND9

自然成为研究美容护肤科学家的视点。

3）天然活性护肤品大受欢迎。21世纪，天然营养护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯，或将牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基质中，成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的是，中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。

4）美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲，而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在护肤品中的大量出现，保湿、滋润肌肤势必成为未来护肤品的大热卖点。

6）以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞争的日趋激烈，人体生理节律紊乱，导致肌肤受损。而人的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞的蛋白质及其它物质分子的衰老，因此调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。

7）口袋护肤包——五脏俱全的护肤小麻雀。随生活方式的改变，许多人、学习、休闲活动频繁，居所会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗发套装、护肤套装将应运而生，跻身在化妆品市场。微型化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素：为商家提供发赠品的机会；为消费者提供迅速更换“口味”的“品尝”机会。

8）极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流，相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识，根本性地解决销量问题，培养消费者忠诚度。

B趋势。

1）专业化妆品市场持续升温。

2）运动用化妆品市场一触即发。

3）男性化妆品培育更猛。

4）儿童化妆品市场方兴未艾。

5）中老年化妆品市场值得关注。

新世纪化妆品

果蔬被誉为新世纪的化妆品。从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体，经济又实惠是一个时髦话题，请经常食用下列果蔬产品。

1）．冬瓜——减肥秘方

2）．苦瓜——美容佳品

3）．胡萝卜——廉价“人参”

4）．黄瓜——美体护肤菜

5）．牛奶——大众美容秘品

6）．大枣——药食兼用美容品

7）．猪肤——嫩肤补品

8）．鸡蛋——廉价美容品

9）．黑木耳——素中之荤

10）．松子仁——闲暇美容品

11）．多喝水——润肤活肌理

外资品牌给我们的经验

中国日用品市场是一个充满活力的大市场，跨国企业的大举进入，使日用品行业的产品结构发生变化，品种、花色、质量等都较以前有大幅度的提高，推动和促进了国内日用品行业的发展，加剧了行业间的竞争，同时，亦为我们民族企业的发展提供了十分有益的经验：

A．强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌。

B．成功的营销策略。

C．品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求。

D．精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明。

E．对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流。

F．国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，注意科技投入，营销网络的终端建设。

7.江苏省化妆品市场分析 篇七

爱美, 是人的天性, 无人爱丑不爱美。化妆是增加美感的有效方式, 一直受到人们, 尤其是青年女性的喜爱。政治运动虽可使之暂时受到遏制, 但却难以持久;一旦政治压抑松动, 便又会如火山般爆发出来。毛泽东时代, 化妆被当作资产阶级生活方式加以批判, 对服饰美的追求也受到压抑。服饰缺乏个性, 男女老少间没有太大的差别, 色彩单调, 大街上一片蓝灰绿。但1978年12月中共十一届三中全会拉开改革开放的序幕后不久, 情形便为之一变。先是服饰日益个性化、多样化, 时装日渐流行。后是化妆开始进入民众的日常生活。女性, 尤其是城市青年女性, 出门鲜有不化妆的。与异性朋友约会要化妆, 与朋友聚会要化妆, 搞公关活动要化妆, 就是日常的上班、上学, 往往也要化妆。增白、除皱、秀发、减肥, 成为人们的普遍追求。这便产生对护肤、防晒、染发、护发及香水等化妆品的大量需求, 使其近年来一直保持着快速增长的态势。我国化妆品工业生产销售额, 改革开放初期的1980年仅为3.5亿元, 2007年则达到1200亿元, 342倍于1980年。2008年为1300多亿元, 2009年则达1400多亿元。在中国化妆品工业发展史上, 2006年首次突破千亿大关, 居亚洲第二位, 世界第八位。专门从事全球管理咨询和市场研究的克莱恩公司, 经过调查研究, 在其发布的《2006年全球化妆品市场》显示:中国化妆品市场销售额已经仅次于美国和日本, 在全球化妆品销售市场居第三位, 进入前三甲[1]。目前, 中国对化妆品的消费集中在城市青年女性, 农村、男性、中老年女性对化妆品的消费还不普遍, 向农村、中老年女性和中青年男性普及是必然趋势。中国是一个拥有13亿人口的大国, 目前化妆品的人均消费水平远远低于发达国家, 甚至低于国际平均水平, 化妆品的市场潜力巨大。有专家预计, 今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长, 大于经济增长速度。加之欧美、日本、韩国等国家的化妆品市场已趋向成熟, 潜力已经不大, 潜力巨大的中国化妆品市场已成为世界各化妆品企业争抢的最大蛋糕, 竞争非常激烈。如何战胜竞争对手, 占领中国化妆品市场并巩固和拓展, 是化妆品企业亟待解决的问题。

目前中国的化妆产品市场, 国外产品占据优势。大多来源于国外, 产品是针对国外居民研发的, 难以适合中国人的生理和心理状况;即便国内产品, 相当多的也是借鉴、仿照国外产品而研发, 也并不能完全适合中国人的生理和心理状况, 仍需本土化。中国人与欧美人相比, 具有人类的共性, 但又有自己的独特性, 其皮肤、头发、文化及民族心理皆有别于西方。因此, 化妆品企业要想称雄中国化妆品市场并巩固和拓展, 首要的问题是针对中国人的生理及文化特点, 实行本土化经营战略, 使产品、服务更有针对性。

2 化妆品企业推进本土化经营战略的途径

2.1 针对中国人的皮肤、头发、味觉与欧美人的差异, 生产更适合中国人特点的护肤、护发、防晒及香水等化妆品

中国人的皮肤、头发、味觉与欧美人有明显的差异, 比如:中国人的皮肤比欧美人更不容易变得衰老, 具有天然的抗皱能力, 但是更容易下垂。欧美人皮肤问题往往可以采用化学换肤或者激光换肤的方法解决, 而中国人就不适合。中国人喜欢白, 欧美人并不喜欢自己太白。中国人上眼睑的眼皮褶皱靠近睫毛, 形态多样, 很多不完整、断开或者多双, 而欧美人则距睫毛较远, 形态完整。中国人脂肪较欧美人多, 上眼睑普遍比欧美人上眼睑更厚, 显得鼓胀一些。中国人的眼皮 (单眼皮或者双眼皮) 容易在内眦皮肤褶皱与内眦皮肤褶皱重合, 变得不完整或者断裂, 欧美人则无此问题。中国人头发比欧美人少1/3, 即7万多根。中国人多为直发, 欧美人则多为卷发。中国人的头发是黑色的, 欧美人的头发则有金色、银色、黑色等多种。国际化妆品企业应根据这些差异, 有针对性地生产更适合中国人特点的护肤、护发、防晒及香水等化妆品。

2.2 针对本土民众心理, 进行广告创意

第一, 依托本土民族心理, 利用本土元素, 尽力寻求与消费者的认同。尤应注重本土化广告的制作, 不惜重金, 专门聘用中国画家来画广告画。美女、帅哥、山水等广告画, 都应聘请中国该领域的名流来专司其责。广告内容也应多用四大名著、二十四孝、民间传说的人物、京戏脸谱等中国人耳熟能详的故事和人物。

第二, 利用人们求利的心理, 大搞赠品广告, 吸引购买并赢得好感。中国人, 富豪是少数, 大多数人都比较贫穷。因此, 蝇头小利对其也有吸引力。可针对中国人的这一心理, 利用一些赠品频繁做广告, 迎合人们追求实际利益的购买心理, 激发其购买欲望, 达到促销的效果。小剪刀、指甲刀、香皂、牙膏、袜子、毛巾、镜、发卡、晾衣架等, 都可用作赠品。

第三, 利用人们的好奇心, 采用多种多样的广告形式来吸引人们的注意力。 (1) 在广告形式上抓住人们的好奇心, 不拘一格地利用各种各样的形式。最直接的是利用电视广告、网络广告、报刊广告、霓虹灯广告、橱窗陈列、马路广告、招贴、传单、月份牌广告等公共媒体、场所大做广告。 (2) 专门雇佣一些人组成职业广告队, 手持化妆品广告牌, 出入通衢要道和公园、广场、饭店、宾馆、茶馆、酒楼、影院等公共场所, 进入人多的地方, 吸引人们观看, 并随时拿出一些小件化妆品向人群散发。 (3) 积极采用廉价便捷的户内广告。可以用一切机会向人们赠送带有化妆品广告的烟灰缸、碗、筷子、皮夹子、风景画等日用品及纪念品, 使人们在日常生活中能够时刻接触到化妆品广告, 自然而然地受到其影响。 (4) 在形式上力求新颖独特, 制造出奇制胜的效应。如在大型游乐场、商场的空地上, 不妨竖立起巨大的铁架, 装置上活动变换的化妆品广告, 使人无不驻足观看。

2.3 根据民族文化, 进行广告表现

不同的民族文化环境会造就不同的民族消费习俗。只有了解了当地的文化传统, 才能把握市场, 促进本企业产品的销售。化妆品企业要在中国市场上站稳脚跟, 必须重视与中国传统文化的结合, 经常利用中国的传统节日、庙会、集市等进行化妆品推销活动。中国很多地方, 每年端午节都要进行龙舟竞赛。不妨在此期间制造一个巨型“龙舟”, 在“龙舟”内满贴各种化妆品广告, 并用各种化妆品包装盒嵌成本企业的名字, 使其白天炫人眼目、明艳动人, 晚上灯烛辉煌、恍如白昼, 吸引众人驻足观看。并热情地向各类民众免费赠送少许化妆品试用, 使得那些原本不会使用本企业化妆品而仅怀有好奇心理的人也不免马上使用起来。中国农村都有办庙会的习俗, 每年一次或数次, 各村镇之间各不相同。不妨借此机会, 派遣本公司的推销员与广告队前往宣传并销售产品。化妆品企业把自己的宣传推销活动与中国的民俗风情相结合, 使之更具地方本土色彩, 就会消除因文化、习俗而导致的心理抵触, 获得认同, 赢得市场。

参考文献

[1]中国化妆品网.我国化妆品2009年销售额超过1400亿[EB/OL].2010, 1, 20.http://news.c2cc.cn/observer/data/201001/465410.htm.

[2]杨英法.企业应对价格战之策略[J].企业活力, 2004, (5) :26～27.

8.中国化妆品品牌使用分析 篇八

一、中国女性化妆品市场前景依然乐观

中国现代女性对美丽的要求起步虽晚，可发展却是健步疾飞，从模仿到创新，从跟风到自我主张，中国女性在自身美丽的消费方面已经有了很大发言权。有调查数据显示，65％的女性会把收入的60％以上用于消费，而这其中化妆品则占据了开销的很大一部分，而随着中国家庭整体经济能力的提高，中国的女性消费者的购买力也是水涨船高，她们更愿意为自己的美丽买单。今天，中国女人对时尚和美丽所掌握的权力，甚至左右了世界化妆品市场的生态，我们可以预测，即使在金融危机环境下，中国女性消费将成为稳定国内经济，刺激内需的一大支柱，而关乎女性容貌的化妆品消费势必占有巨大的份额。

为了解中国女性化妆品品牌使用现状，新秦研究咨询(www.searchina.com.cn)以网络调查的形式，在全国范围内开展了广泛的调查，调查对象为全国各地15-59岁各收入阶层有独立购买能力的女性。

二、品牌消费差异

1品牌营销——各显神通

调查结果显示，“最受中国女性喜欢的化妆品品牌”位列前十的分别是：玉兰油、资生堂、欧莱雅、雅芳、兰蔻、妮维雅、旁氏、大宝、雅诗兰黛和小护士。而对于中国女性“曾经购买过的品牌”排名，由于各品牌的价位不同而发生了明显变化。玉兰油的品牌营销深得人心，适合中国大众的价格使得其在中国女性“最喜欢的品牌”和“曾购买的品牌”中均位居第一；雅芳的直销模式在中国大陆的成功经营、多样化以及不断推出的平价系列使得其在“曾购买的品牌”跃居第二，而带中国本土特色且走平价路线的大宝和小护士紧跟其后，资生堂以其良好的品牌形象和口碑广受中国女性喜爱并购买；相对中档的欧莱雅以及高端品牌兰蔻和雅诗兰黛，由于其高位的价格所限居最后三名，不过从兰蔻和雅诗兰黛这两个世界知名化妆品牌9.7％和5.8％女性“曾经购买过”的比例可见，中国女性的消费能力已经不能小觑。

2品牌选择——各有所好

化妆品选择与消费能力和年龄密切相关，通过分析各收入阶层和各年龄段的女性的品牌购买行为发现，对于大宝、妮维雅和雅芳，消费群体以家庭月收入不满1999元的收入阶层女性为主，另外也包括很大部分学生群体，而小护士则以2000-3999元家庭月收入人群为主；家庭月收入为4000-5999元的女性对旁氏和玉兰油比较青睐，中高档品牌资生堂、欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛则以家庭月收入10000元及以上的高收消费者居多。

从年龄层次上看，小护士、妮维雅、大宝、旁氏都以19岁以下女性为主，而雅芳和欧莱雅以20-29岁年龄女性购买最多，玉兰油、资生堂、兰蔻和雅诗兰黛相对以30-39岁女性消费者为主。