画册设计的基本要素

画册设计的基本要素（共12篇）

1.画册设计的基本要素 篇一

教学设计的基本要素

（一）要素一：教材分析

1、课程标准对本单元（本课）教学的总体要求

2、本单元（本课）在知识体系中的地位和作用

3、本单元（本课）教材的整体结构及重难点分析

4、教师使用教材和处理教材的基本构想 要素二：学情分析

1、学生的知识和能力基础，应该实现的发展水平

2、学生学习过程中可能遇到的困难及产生的原因

3、学生的个体差异分析

4、学生的学习态度对学习本单元知识的影响

认真分析、了解学习者的情况，掌握他们的一般特征和初始能力，这是做好教学设计的基础。

（三）要素三：教学目标

教学目标是组织教学活动的主线，是教学设计的重要环节，各项教学活动的设计必须有助于实现目标。有效的课堂教学应该起始于期望达到的目标，终止于教学目标的全面落实。制订教学目标应注意：

1、注意三个维度。知识与能力、过程与方法，情感态度与价值观。

2、行为主体必须是学生。行为主体必须是学生而不是老师，判断教学有没有效益的直接依据是学生有没有获得具体的进步，而不是教师有没有完成任务。一般在写教学目标的时候行为主体可以省略，但格式必须注意，一般可以采取以下的表达：“通过„„学习，能说出„„”“通过„„学习，能分析归纳„„”而不是“使学生掌握„„”“教会学生„„”等表述方式。

3、具体、可测量、可评价。

行为动词必须是具体可测量、可评价的。如知道、归纳、列举、感受、参加等表现程度，指学生学习之后产生的行为变化的表现水平，用以评价学习达到的程度。比如一个教师写的教学目标：通过学习教材第三章（行为条件），能够背写出（行为动词）鸦片战争的起止时间（表现程度），了解（行为动词）战争的经过和中国人民的反侵略精神（表现程度）

4、体现不同层次。根据《课标》，结合学生的认知规律和差异性，按照教学内容，由低到高，由易到难，设计具有不同要求、不同层次的教学目标，使每个学生都能在自己原有基础上有所发展。

（四）要素四：重点、难点

1、确定重点的依据：基于课标要求（具体的教学目标、教学内容）

2、确定难点的依据：基于学生起点状态（学情）

3、要求：重点突出、难点明确

（五）要素五：教学方法与手段

1、选择教学方法的依据： ⑴教学的目标和任务 ⑵教学内容

⑶学生的年龄特点和认知水平⑷教师自身的素养 ⑸客观教学条件

2、教学方法的分类：

根据接受方式和凭借的信息媒体不同，分为五大类： ⑴以语言交流为主的教学方法：讲授法、谈话法、讨论法。⑵以直观形象感知为主的教学方法：演示法、参观法。⑶以情感化为主的教学方法：陶冶法、榜样法。⑷以实际操作训练为主的教学方法：实验法、练习法。⑸以引导探究为主的方法：发现法、问题探究法等。

3、教学手段的分类：

（1）传统教学手段：如黑板、粉笔、挂图、模型等；

（2）现代教学手段：主要包括电化教学、计算机辅助教学、基于网络的教学，如投影机、电视机、投影器、语音实验室、CAI等。

（六）要素六：教学过程 原则：

1、是教学方案的设计，不是教学内容的再现；

2、要注意发挥教师主导、体现学生主体和媒体优化作用；

3、遵循学生认知规律和学习心理；

4、体现一定的教学方法。

（七）要素七：课后作业设计

1、数量适中。

2、形式多样。如阅读、收集资料、实践性操作任务。

3、层次分明。体现三维目标的要求，体现差异要求。

（八）要素八：教学反思

优秀教师=教学过程+反思——林崇德（1）写成功之处（2）写不足之处（3）写教学机智（4）写学生创新（5）写再教设计

链接——《教学反思写什么》

教学反思的形式一般有四种：旁注，点批，总评，串析。

旁注。旁注就是在教案旁边的空白处写反思。是教学的“细节”：在教学过程中，某个知识点的展开、某一处的操作安排、由某一句的诱导提问、某一道练习的设计......所引发的点滴感受，坚持旁注，有利于教学感悟的积累。

点批。点批就是在教学环节的中间处写的反思。点批的重点是教学的“片段”：对教学过程中出现的一些令人难忘的东西，或典型的经验，或深刻的教训，进行深层的剖析，坚持“点批”，有利于教学水平的提高。

总评。总评就是在结尾处写的反思。总评教学的“整体”，通过对教学过程的回顾，反思教学目标的达成，教学过程的合理......从多个角度去透视教学实践。坚持“总评”，有利于教学分格的形成。

2.画册设计的基本要素 篇二

1. 影视艺术场景设计中场景地域性的设计

场景中地域的选择需要根据剧本中剧情的发展进行设计, 要设计出符合剧情的某个时间段某个地方的场景特点。不论是场景中的大环境还是小道具都要体现地域性。例如在詹姆斯·弗朗西斯·卡梅隆的影片《泰坦尼克号》中的那艘被称为“世界工业史上的奇迹”的“泰坦尼克号”。不羁的少年画家杰克与富家少女罗丝在船上从相识到相恋, 这艘船是发生一切的根源与承载一切喜与悲的场地。轮船的选择不仅符合工业革命这个大的时代背景, 而且还满足影片拍摄地点——海洋的要求。还有那颗“海洋之心”。这颗深蓝色钻石在影片中起到了关键的作用, 正是因为对宝石的探寻, 才引出了旷世感人的爱情故事, 它作为线索, 一步步揭示人物关系, 推动剧情的发展 (1) 。

2. 影视艺术场景设计中场景时代特点设计

影视从大的时间划分可分为过去的、现在的、未来的, 在场景设计中务必要注意时代特征, 要具体到哪一个朝代、哪一年。这不仅体现了设计工作者的严谨性而且还减少了影片穿帮镜头出现的频率。纵观当今的影视作品, 我们会发现一些与历史不符的现象, 例如在《新还珠格格》中, 班杰明和五阿哥永琪击剑, 他俩都戴着面罩, 击剑的面罩是1776年发明的, 而本剧的时间为1759年。因此, 只有场景设计所体现的时代与剧情故事发展吻合才能为观众所接受, 为此场景设计一定要注重时代特点的设计。

3. 影视艺术场景设计中场景动作支点设计

影片好似跑马灯, 一张单独的图片, 其控制性往往难以有效地支撑演员的表演, 因而演员的动作必须依靠场景来支撑, 这是由于演员需要在场景设计人员所设计的三维空间中将整个表演完成。这就与舞台的背景设计有着本质上的区别, 作为设计人员必须考虑空间是否足够, 否则就难以支持演员完成各种动作。所以场景动作支点的设计必须具有较强的深度和广度, 并足够精心的在镜头中将各部位呈现出来 (2) 。

4. 影视艺术场景设计中场景色彩差异设计

除了上述基本元素外, 场景色彩也是最为基本的元素之一。在影视剧中, 运用色彩主要作用有以下几点:一是对剧中的环境进行交代;二是对事情进行叙述;三是视觉色彩的增强;四是创造丰富想象。而为了将艺术感觉生动鲜活地表达出来, 采取色彩的方式进行叙事, 有助于作品思想、创作背景和故事剧情的表达, 而这就需要结合主题思想在场景中适当的加入色彩, 才能更好地将主题突出, 从而在塑造人物形象的同时提高作品的感染力。凡是优秀的影视作品, 通过色彩就能将故事的剧情表达出来, 而并不需要去看字幕, 所以色彩是能述说故事情节的无形语言。因此在设计过程中, 应在注重色彩连接的同时注重色彩的构成, 才能更好地确保不同场景中的视觉元素成为流畅而又完美的视觉效应。但是需要注意的是, 在色彩差异设计中, 切忌简单的将生活色彩搬到影视剧之中, 而应在设计中紧密结合剧情发展的需要, 确保所设计的色彩具有较强的艺术性的同时, 还应具有解释主题和叙述故事以及渲染气氛等作用, 从而更好地服务影片基调的连贯和影片节奏的协调性, 才能更好地创作出视觉效应出来。例如目前热播的《武媚娘传奇》中, 第一集主要讲述了贞观十一年, 武氏女如意奉召入宫位居五品才人为主题的故事, 所有入宫应试的才人身着粉色衣裤体现了才人的年轻美貌, 再加上红色的地毯和黄色的空撵等的衬托, 粉色的桃花、黄色的灯笼、金黄色的城墙、墨绿的墙壁等颜色的相互衬托和呼应, 极大地增强了观影者的视觉效应 (3) 。■

摘要：影视艺术场景设计的基本要素主要有场景的地域性、时代特点、动作支点和色彩差异。且直接关系着场景设计能否成功。因而本文主要就从这四个方面分析了影视艺术场景设计的基本要素。

关键词：影视艺术场景设计,基本要素,地域性,时代特点,动作支点,色彩差异

注释

11 姬建钢.论影视艺术场景设计的基本要素[J].艺术百家, 2013, S2:111-112

22 朱佳璐.影视动画中景观场景的创建与艺术氛围营造研究[D].合肥工业大学, 2007

3.探讨游戏角色设计的基本要素 篇三

[关键词]游戏 网络 角色设计设计要素

引言

角色作为游戏的灵魂，贯穿游戏的情节始终，是玩家关注的焦点。游戏角色不仅成为一种特殊文化现象，而且进一步以其衍生品的开发和拓展形成了一个利润丰厚的庞大的游戏产业。游戏角色设计就像拍电影、做动画一样，除了技术方面，它们必须顾及美观和玩家的欣赏心理。劳拉、比卡丘、尤娜，这些年轻人喜爱和熟悉的游戏角色，其巨大的市场号召力证明了它们的创造者的成功。本文通过研究国内外游戏角色设计实例，探讨了影响游戏角色设计的重要因素。

一、游戏角色的导向与定位

(1)游戏角色的导向

游戏角色是以美术导向为主，还是以故事导向为主?

以美术为导向的角色设计不是很依赖故事内容，它常常为简单模式的游戏提供纯粹的视觉艺术来强化角色。它往往是来自设计师突发的灵感，来驱动他制作出这个角色，从而再为它来诞生故事。如《古墓丽影》中的劳拉，起初是以创造者心目中的理想女孩出现的，但后来成为了著名的游戏人物。按照她夸张的身材比例，在现实生活中，不太可能完成那些高难度的动作，但是其充满个性的视觉风格仍然吸引了众多玩家。

以故事为导向的角色设计通常依赖游戏剧情，即设计师从故事的背景和内容出发，挖掘人物性格特征，来确定角色外观形象。然后再根据故事的特点，来确定用何种视觉形象来呈现角色。这样能吸引玩家把兴趣更加投入到对游戏背景的了解和对角色的操纵上来。如《反恐精英》、《疾风滑雪板》等。

(2)游戏角色的定位

外表——角色应具有与众不同的特征外形，能让人们不费力气将它辨认出来。

个性特征——确定角色的个性和角色遇到某种形势时做出的反应。

身份——英雄?魔怪?弄清楚在设计主角时，所追求的是什么?他们是干什么的?代表哪一类?要知道他们如何和观众沟通。

深度——有个性的深度、背景的深度、角色塑造的深度。避免落入俗套很重要。角色的个性不仅需要融入到它们的虚拟形象设计中，而且还要融入到其行为当中。角色的背景和身份就是个性的来源。

动机——为什么角色要做他们所做的一切?是什么在驱使着他们?一旦明确了这一点，角色就会变的更可信，因为它的行为是人们所期望的、合乎逻辑的。

受众群体——为谁设计角色?受众群体的身份、年龄?考虑到受众的心理，让玩家在游戏中想成为那样的角色。如果是年轻人和小孩子，比较喜欢色彩明艳造型、卡通造型的角色风格。如果是成年人，则更喜欢那种写实的角色形象。

二、游戏角色的主要艺术风格

可爱风格——系列色彩鲜艳、造型可爱有趣的角色，在第一印象中能轻易攫取玩家的心。完美主义、富有奇幻色彩的游戏风格对偏重审美需求的玩家有非常大的诱惑力。这些游戏里超乎寻常的可爱形象，能激发玩家对它们的爱护心理。再搭配简单的游戏规则与操作，休闲趣味十足，彻底去除了玩其它网络游戏时那种复杂的、紧张的感觉，给人的感觉轻松活泼，让游戏更具亲和力，使玩家能更快融入欢乐的游戏世界中。由此，可爱风格能吸引大批以前很少涉足网络游戏的女性玩家。如国产网游《大富翁》中的孙小美、《梦幻西游》中的骨精灵等。

写实风格——可以利用真实人物来充当角色的模型。角色的大小、比例和面部特征按现实人物的基本标准而定，并且需要解剖方面的知识来帮助设计角色。了解肌肉与骨骼的基本结构，以及深入挖掘人物历史背景和环境对于写实风格角色设计非常重要。背景越复杂真实，准备就得越彻底，创作一个有力角色也就越容易。即使是游戏中没有提及的个人细节，也要花点时间去尽可能找一切与创作的角色类型相匹配的因素。写实风格吸引了大批注重真实性和历史感的成年玩家。如国产网游《天骄》、《传奇世界》中代表各种职业的角色。

超感官风格——跟某些广告目的一样，设计师将人的身体比例过分夸大试图引起受众群体的兴趣，最常见的就是将男性呈现出过于强健的肌肉，或者女性的上围和腿长比例被夸大几倍。很明显，是为了吸引玩家目光，这在欧美和日本的一些游戏中经常出现。它们针对的都是成人目标。《古墓丽影》中的劳拉就是个典型的例子。

为了让角色在游戏中能够立刻被辨别，是采取刻板印象设计，还是更加细致的表现手法?必须使玩家轻易分辨出自己所代表的角色，这个角色在配色上必须突出，与背景清晰区别，除此之外，还可以在性别、肤色、服饰、武器上进行区别修饰。如果有可能，还可以进行种族外型和语言上的区分。比如，《帝国时代2》这款获得高度评价的文明型即时战略游戏，涵盖了从罗马帝国衰落到中世纪的大部分战争史实，共有十几个说着不同语言的国家供玩家选择，具有浓厚的历史真实感。另外，给角色设定有个性的名字和增加角色的口头禅和习惯动作，都可以增加角色的精致程度。

三、游戏角色的发展与成长

优秀的游戏角色是可信度高的角色。即，(1)、必须引起玩家兴趣：(2)、必须让玩家喜欢；(3)、必须通过游戏中的体验而获得成长或改变。尤其达成第三条时最为不易，因为要让角色的发展与成长具有真实感，是件很花心思的事。

在现实生活中，由于所处的社会地位、心理及年龄不同，对更高层次的需要可能还不会认识和体會到。然而在一个虚拟的世界中，任何人的各个方面、所有层次的需求都有可能被激发。因为在游戏中，控制命运的纯粹是玩家自己，抛开学历、智力、出身、职业及经济等客观因素，只要有时间，玩家通过升级就可以完成由刚出生的新手到一个成功的英雄角色的转变历程。在游戏角色成长过程中，玩家可以改变自己所选择的角色的外观、造型、视角，选择自己角色的游戏立场，技能特征等。

四、结语

随着计算机的更加普及，虚拟社会与现实社会的界限更加模糊。网游交易市场上的商业规则，与现实市场的规则几乎一致。国内以游戏角色为题材的卡通、玩具等各类产品已经相继出现了，包括根据游戏改编的电视剧、电影也开始上演。这不仅为游戏巩固原有的用户群，还可以吸引更多的未来用户。另外，新萌生的一种娱乐方式——游戏角色的真人扮演，即“COSPLAY”，把游戏或漫画中的角色形象导入现实生活，出现在影视、杂志、网络中。

4.浅谈音乐课程设计的基本要素 篇四

从技术层面来讲，音乐课程设计即是对一系列音乐课程的要素进行组织和安排。其中的音乐课程要素主要有音乐课程目标、音乐课程内容、音乐审美学习活动与评价。对这些要素的组织与安排应在一定的课程设计取向指导下进行，并与之保持一致，以免课程诸要素之间的失调。下面对音乐课程设计的基本要素分别进行简单介绍。

1．音乐课程目标

在不同的课程设计中，确定课程目标的重要性并不相同。例如，在目标模式的音乐课程设计中，课程目标的确定占有核心的地位，音乐课程设计的其他工作都围绕音乐课程的具体目标进行。而在过程模式的课程设计中，课程目标的确定就没有如此突出的地位。音乐课程目标的确定主要包括两方面的工作：确定范围，选择目标叙写的方式。音乐课程目标的制定范围不可过于狭窄，应涵盖所有有价值的音乐学习领域。

音乐课程目标的叙写方式主要有行为目标、展开性目标、表现性目标。各种叙写方式分别针对不同的音乐课程内容而定，如在培养与训练学生的基础音乐知识、基本音乐技能时，行为目标较为适用；如要培养学生的个性、音乐表现能力和音乐创造性时，则表现性目标更佳；展开性目标则提醒我们，在课程实施过程中，要敏锐地捕捉、利用教育时机，充分挖掘课程材料的潜在育人价值，以期达到更广泛的、超越计划的学习结果。

2．音乐课程内容

音乐课程的内容选择和组织是音乐课程设计的基本内容。以往的音乐课程内容的选择与组织过多地注重了音乐知识、技能的传授而忽视了音乐首先是一种审美活动，是学生作为审美主体的一种主观体验。对音乐的学习没有学生的主动参与、感受和鉴赏，审美过程就不会发生，更不必谈音乐学习。因此，新一轮的音乐课程改革将音乐课程内容的选择具体体现为四个领域的描述：感受与鉴赏、表现、创造、音乐与相关文化。

3．音乐学习活动

音乐审美学习活动关注的是学生在音乐课程中做了些什么，它是指外显的活动。音乐本身的多解性与人的感受的独特性决定了不同的学生从事相同的音乐学习活动时，其音乐学习经验、感受与体会是不同的。

4．评 价

课程评价通常具有很广泛的外延，但在音乐课程设计的要素中，它主要指课程对于学生的音乐审美、表现、创造能力的进步所具有的价值的判断。评价的主要目的是促进学生的发展，评价对象是学习过程抑或学习结果、评价主体、评价方式等。这些都是课程设计中须要根据价值取向作出相应安排的元素。

5．其他要素

5.画册设计的基本要素 篇五

视觉传达设计是什么

艺术设计(视觉传达)(Visual Communication Design)是为传播特定事物通过可视形式的主动行为。大部分或者部分依赖视觉，并且以标识、排版、绘画、平面设计、插画、色彩及电子设备等二度空间的影像表现。视觉传达设计的过程中发现了一个现象：传播、教育、说服观众的影像伴随以文字会具有更大的影响。所具有的含义是：以某种目的为先导的，通过可视的艺术形式传达一些特定的信息到被传达对象，并且对被传达对象产生影响的过程。所谓“视觉符号”，顾名思义就是指人类的视觉器官DD眼睛所能看到的能表现事物一定性质的符号，如摄影、电视、电影、造型艺术、建筑物、各类设计产品、城市建筑以及各种科学、文字，也包括舞台设计、音乐、纹章学、古钱币等都是用眼睛能看到的，它们都属于视觉符号。 所谓“传达”，是指信息发送者利用符号向接受者传递信息的过程，它可以是个体内的传达，也可能是个体之间的传达，如所有的生物之间、人与自然、人与环境以及人体内的信息传达等。它包括谁、把什么、向谁传达、效果、影响如何这四个程序。例1：外观设计：建筑，工业产品。例2：宣传：机构形象的推广，商业广告等。在中国与世界上很多国家，视觉传达设计一词被等同于平面设计，在大学专业划分里，这也是平面设计方向的学科而广于图形设计。视觉传达设计的设计师一般也称为平面设计师，并且与工业设计师、服装设计师、网页设计师和IT工作者有区别。

视觉传达设计的基本要素

视觉传达设计的要素归纳为：文字、图形、色彩三个基本要素。文字是人们思想感情的图画形式，是记录语言信息的视觉符号。

文字演变象形文字：利用绘画表现思想、记录事实;表意文字和表音文字：在形式上都有抽象的含义，并且是依照一定的构成法则组成;传统的字体：往往有衬线，并可以从中看到镌刻字体所运用的工具的痕迹;过渡性的字体：大多数虽然也有衬线，但是字体中的粗细反差已经不明显;现代的字体：更加趋向清晰简洁，衬线已经完全被去除，线条没有粗细之分;今后的数码文字：将更加灵活、自由，使所有的文字尝试都成为可能。

文字设计从视觉角度上讲，任何形式的文字都具有图形含义。文字设计不仅仅是字体造型的设计，还是以文字的内容为依据进行艺术处理，使之表现出丰富的艺术内容和情感气质。文字设计主要内容：研究字体的合理结构、字形之间的有机联系、文字的编排。文字设计分类：平面文字设计、立体文字设计、动态文字设计。

编排“自然界的一般形式便是规律”，“这种规律也是艺术形式美的依据”。 ――恩格斯人们将自然之美的形式特征归纳为形式美法则，其中就包括了变化统一、对称呼应、条例反复、节奏韵律、对比调和等;视觉传达设计作品都是对一些具有特定性质的构成要素进行组织之后，使其达到的“最必然和最终极的一种形态”。1、编排的概念编排――以传达的主体思想为依据，将各种视觉要素进行科学的安排和组织，使各个组成部分结构平衡协调。视觉传达设计各构成要素的编排，是在突出重点的基础上达到浑然一体的效果。编排自始至终要抓住人们的视线，以“瞬时注目”为目的，比例恰当、主次分明，使视觉焦点处于最佳的视域，使观者能在瞬间感受主体形象的视觉穿透力。[4] 2、人的视觉流程“视觉流程”――人在观察或者阅读的时候，视线有一种自然的流动习惯。一般来说，都是从左到右，从上到下，从左上到右下流动，在流动过程中，人的视觉注意力会逐渐减弱。人的最佳视域――一般在画面的左上部和中上部，而画面上部占整个面积的三分之一处是最为引人注目的。理想的视觉流程符合人的认识思维发展的逻辑顺序，自然、合理，在编排设计中，也要依据人的这一视觉生理特点，使传达要素尽量按照人的视觉流程流动，并且可以利用各视觉元素之间产生的节奏增强阅读的趣味性。3、编排设计的形式与方法随着视觉传达设计的发展，编排的概念已经不仅仅局限在二维空间上面，空间视觉元素的编排和动态视觉元素的编排已经越来越受到重视。(1)平面编排设计包括：书籍、报纸、杂志的版式设计以及一些广告、展板的编排主要元素：文字、图形、色彩。(2)空间编排设计空间编排设计――在三维空间里对视觉元素进行排列、组织包括：展示设计、指示系统设计等。(3)动态编排设计动态编排设计――多媒体动画的编排，将静态的图形或文字进行编排设计，使它们随着时间的变化产生或改变自身的运动，由此产生了新的运动特征。

6.画册设计的基本要素 篇六

（二）幼儿园墙饰的设计与制作

第一单元 幼儿园墙饰的分类与设计要点、基本要素

一、教学目标：（知识、能力、素质）：

知识目标：使学生了解幼儿园墙饰设计的分类与特点。能力目标：掌握幼儿园墙饰的分类方式、设计要点。

素质目标：通过学习，使学生理解墙饰设计在幼儿园教育中的意义。

二、教学重点、难点：

使学生了解幼儿园墙饰设计的分类与特点，并掌握幼儿园墙饰设计的基本要素和色彩运用

三、教学设计思路：

幼儿园墙饰是融合了绘画、雕塑、平面构成、壁饰、纸雕、现代抽象艺术等表现形式的一种综合性艺术。它的布置以画面为主，根据幼儿的需要和兴趣、教学要求及教师的正确指导，通过师生共同活动，不断进行变化，从而满足幼儿发展的需要。学生必须了解幼儿园墙饰设计的分类与特点，才能根据各年龄段幼儿的特点，配合相应的教育要求设计幼儿园墙饰。因此将此节内容作为一个单元完成，用两个课时进行知识点的学习。教学中采用图片展示、讨论、讲解等方法，努力使学生在直观感知积极思考的基础上完成教学任务，实现教学目标。

四、主要教学方法：

图片展示法、讲授法

五、教学过程：

（一）组织教学：

（二）授课内容

1、幼儿园墙饰的分类方式和设计要点（1）幼儿园墙饰的分类：（图片展示）① 常规墙饰的设计

常规墙饰设计主要体现为针对幼儿园各区域场所做的装饰性或功能性墙 饰设计。包括各类宣传板设计、午睡室墙饰设计等，常规墙饰使用的时间较长，对墙饰设计的整体性和装饰性有较高的要求。② 主题墙饰设计

主要是在幼儿园各班级教室中，以各学期相关教育内容为主题的各类墙饰设计。设计主题奇怪那时，不仅要求主题鲜明突出，体现相关阶段教育内容，而且还要求在教室整体的设计风格和内容上都有明确的呼应和协调。这类墙饰会因各时期教学目标的改变而更换频繁。③ 互动墙饰设计

是让幼儿参与墙饰材料的准备和制作的过程，师生互动共同完成的一种墙饰制作形式。互动墙饰不仅可以成为幼儿最关注的地方，也能成为他们尽情想象、创造与自我表现的舞台，发挥孩子的主体作用，能最大限度地发挥墙饰的教育作用。

（2）幼儿园墙饰的设计要点（讨论小结）① 墙饰设计应符合儿童的心理特点 ② 构思要新颖，立意要独特 ③ 注重画面构图、情节的对比经营 ④ 装饰手法与材料运用的多样性 ⑤ 力求与整体环境相协调 ⑥ 以幼儿的视角为中心 ⑦ 提升整体设计意境

（3）互动墙饰的设计要点（图片展示，分析课本P90《项目五：互动墙饰的设计与教学技能》，并小结）① 了解和掌握各年龄幼儿的特点

② 正确选择各年龄幼儿互动墙饰的制作内容 ③ 设计教学活动方案 ④ 调动幼儿参与制作的积极性

2、幼儿园墙饰设计的基本要素及色彩运用（1）设计造型的基本法则（图片展示）① 影像变形法 ② 省略法 ③ 夸张法 ④ 变形法 ⑤ 摹拟法 ⑥ 巧合法 ⑦ 添加求全法 ⑧ 工艺变形法

（2）设计色彩的基本法则（结合美术色彩构成图片展示并讲解）① 色彩理论要点

在实际的幼儿装饰壁画设计中，较少直接运用写实色彩法则，装饰色彩和意象色彩规则运用的较多。写实色彩的观察方式有利于把写实色彩作为条件关系色，通过提炼和强化色相、明度关系，调节纯度，得到需要的基本色彩组合。在此基础上，运用色彩的规则，根据主题要求就可以主观处理。② 装饰色彩运用规则 A、色调处理 a、同类调和 b、近似调和 c、同一调和 B、色彩的对比 a、色相对比 b、明度对比 c、纯度对比 d、补色对比 C、色彩的象征性

（三）作业布置：

7.声乐训练的基本要素探讨 篇七

1.1呼吸在声乐中的重要性

声乐的基本功, 除了声音技巧、歌唱语言、表现能力的严格训练等, 还需要学习视唱练耳、民族音乐、音乐史、音乐理论、钢琴等必修基础课程。对青年歌唱演员来说, 决不要满足于个人初步的点滴成就, 更不应把歌唱视为轻而易举的事, 而应使自己具有较扎实较广泛的基础, 这才有利于将来的发展。

“正确的声乐, 是呼吸、声门、共鸣以及语言诸因素共同协调配合而成的。”也就是说, 发声要有:第一, 动力部分——肺部控制呼吸的肌肉系统;第二, 振动部分——声门, 也可以说是喉;第三, 扩音部分——胸腔、气管、咽和头部诸腔体;第四, 语言部分——舌、腭、牙、唇。这四个部分的联合, 组成了发声机能。我们姑且把它们称为发声的四大要素吧!在这四大要素中, 它们既是一个整体, 同时又是可以单独改变的。而这每一个因素的改变, 又影响着整个发声状态。因此这四大要素, 在其各自不同状态下的互相组合, 就形成了各种各样的发声法。

声乐的发声体是长在人体内的生理器官, 它不是乐器厂出产的成品, 不经过训练, 就不可能成为一件优良乐器。必须经过一定时间的、循序渐进的严格训练, 我们的发声器官才能具有适应演唱各种风格、内容、形式的曲目的能力。好的演唱, 除了声音优美悦耳、感情真挚动人、语言形象准确之外, 很重要的一点, 就是要声音技巧运用自如。一首音域宽、句式长、力度大、感情炽热、强弱和音色变化大的歌曲, 如果演唱者缺乏自如地运用声音的能力, 必然会破坏原作的完整性。即使演唱一首音域不大、句式不长、内容优美、曲式活泼的小曲, 如果声音缺乏训练, 也同样不能很好地表达原作的内容。诚然, 发声技巧只是艺术表现的手段之一, 但它在歌唱艺术中, 却具有独特的作用。

西洋唱法可以吸取的一点就是它的发声方法。经过一定时期的正确训练, 它可使人的声音变得圆润、洪亮、统一, 有共鸣, 能有“两个八度”以上的音域。而且歌唱时高音不是刺耳的尖叫, 低音也不是强压硬“挤”, 而是靠训练有素的良好的技术方法自如地“唱”出来的, 这种声音是富有表现力的。

1.2发声的基本原理

首先, 人们通过口, 鼻吸气, 使自己的肺叶充满空气, 当人们呼气时, 由于声带闭合阻气, 使声带产生震动我们称它为基音, 这时的声音力量小, 音色也不好听。只有经过身体的共鸣腔体的共振, 才能产生自然优美而响亮的声音。歌唱是呼吸器官, 发声器官和共鸣器官协调, 科学的运动。

呼吸器官主要包括:喉头, 会厌, 声带等。喉头也叫喉结, 是重要的发声器官, 会厌是长在舌根与喉咙之间的一块半圆形的叶状软骨, 它的作用是保护气管与声带。声带是位于喉咙中间的两条白色韧带, 当人们吸气时, 声门打开, 声带自然分开;而当呼气发声时, 声带自然闭合靠拢, 成水平状, 气息穿过两条声带间的缝隙, 使声带产生震动, 产生了声音。

共鸣器官包括:胸腔, 口咽腔, 鼻腔, 窦腔等。歌唱时依赖人体的这些器官的共鸣作用来扩大, 修饰, 润色声音。

1.3声乐训练的基本技法

(1) 坚持母音要纯净。

母音不纯, 是由于有喉音、鼻音等错误发声的干扰所致, 因为“错误的声音的发出, 必定伴随着有错误的生理动作的原因”。坚持母音的纯净性, 就是坚持发声的正确性, 也就是字正才能腔圆。

(2) 先想好再唱。

“在发一个音之前, 先要在思想上把它成型, 并赋予它适当的色彩、音色和表情。”也就是通常所谓的“先想好了再唱”。换句话说, 也就是要先形成正确的声音概念, 正确的发声的条件发射, 然后让这些概念条件反射, 自动地来调节, 平衡人体的发声器官来发声和歌唱。声乐教学的目的, 就是要通过有意识的学习, 而达到下意识的或半意识的自如歌唱。按吉利的话来说, 每一个人的“说话和歌唱只是有声音的思想;讲话时没有人想有意识地去摆弄嘴、舌和上颚的动作。他们自己会自动调节”。“从从一个母音过渡到下一个母音, 重要的是从思想上去做。”“当思想的根据是正确的时候, 生理部分就会以同样的准确性, 相应正确地反应和调节。我, 首先是在思想上建立我的歌唱。”“完全必须预先在心理上想到所希望, 或即将发出的母音。”

(3) 保持声音的连贯。

“当必须在同度音或某个音程上作母音变换时, 为了避免口内形状和声音结构的任何突然和粗暴的改变, 其动作必须是平稳的。”“也就是在口咽腔中, 对每一个母音所进行的形状变换是如此轻微, 以致只要想到稍微改变一点点, 就足以产生所需要的生理效果, 这就是连贯地歌唱的秘诀。”

(4) 音色变化。

“一个正确平衡的发声机能能准确地教育着歌者本人, 使他知道可以或不可以把自己的声音'开放'、'集中'或'关闭' (变圆) 到什么程度, 而不至于成为喊叫。”美声学派所需要的音色, 并不是越明亮越好, 也不是越厚、越圆越好。理想的音色, 应是历代美声学派大师所提倡的'又明又暗'。所谓的'暗', 实际是母音变暗, 母音变圆 (即唱a时带点o等) 这样的母音变形就可以使声音变得更为圆润, 宽厚, 可以使声音避免因过份明亮靠前而变得刚硬、尖锐、刺激, 并使声音具有天鹅绒般地柔和感觉而仍不失其明亮

(5) 呼吸需要有弹性。

当完成下肋两侧扩张, 小腹微向内收的呼吸动作后, 腹部“不能有任何僵硬或不舒服的感觉而只是具有有弹性的柔韧的坚定。”而且“在我一开始歌唱的时候, 我就把横膈膜、肋骨及呼吸机能的一切动作, 全都置之度外。”呼吸吸得过满, 腹部肌肉过份僵硬、缺乏弹性等弊病, 必然会带来喉部肌肉紧张、僵硬。

(6) 音乐表演的适度感。

某些因强调语气而做的柔和且又稍微延缓一些时值的“延缓重音” (Tenuto) 。“既不能太短, 也不能太长。如果延续得太长, 就会流于粗俗;如果太短, 就会发挥不出其真正的表现力。”这种适度感, 只能是歌唱家自己“通过长期的艺术实践, 积累经验, 而获得的一种艺术和美学的感觉。”

除此之外, 人们还有咬字的气官包括口腔, 唇, 齿, 舌等。它们是我们演唱时表达感情, 传达歌曲内容的重要器官。

因此, 对专业歌唱演员来说, 基本功的训练是极端重要的, 而且一定要精益求精。

2大量学习中外声乐文献

在声乐训练中, 有了扎实的基本功, 就应该不断扩大自己的演唱曲目, 学习一定数量的音乐文献。经典的中外音乐文献都有一定的规格 (内容、风格、速度、句法、段落、高潮等艺术处理) , 学习、掌握、分析研究并演唱这些经典文献中的规格, 是学生在具备一定声音技巧后必须十分重视和努力的。在接触不同中外文献的过程中, 学生不但学习到不同时期不同声乐品种、流派的艺术风格, 掌握不同声乐作品的艺术处理, 更重要的, 是在涉猎和演唱大量文献中增长自己的音乐艺术修养。

对于在校学生学习期间基本功训练与声乐文献学习的关系, 我认为, 教师和学生重视基本功训练是应该的, 但决不能忽视对声乐文献的学习, 这两者皆不可偏废。过于强调基本功, 易养成重技术轻艺术的观念, 不利于学生的全面发展。教师应让学生认识到练好发声技术, 是为艺术地表现歌曲内容服务的, 并且通过演唱一些声乐作品还可以促进基本功的提高。因此, 基础训练与文献学习是相辅相成的关系。

文献的选择要根据每个学生的声音条件和接受能力因人而异。教师在每个学期或学年的开始, 都应在为每位学生制订教学计划时, 选定适合该学员发展的各类曲目和曲目的数量 (在教学过程中还可作适当的调整) 。如果每个学期或学年曲目学得太少, 教师一味强调少而精, 实际上就会妨碍学生的学习进度。所以, 一定要重视曲目的数量。也就是说要让学生每学期或每学年学习的曲目多一些。只有这样才能获得量中求质的教学效果, 反过来, 有了质, 量才会有意义。人们常说要提高质量这句话, 可见质与量本来就是不可完全分离的, 而是紧密相依的关系。

3在实践中摸索正确的学习方法

声乐是一门艺术, 艺术有其自身的规律、原则和科学性。但人在歌唱时有关器官的活动, 不能进行明确无误的人体解剖, 把发声器官的活动规律弄得一清二楚。因此, 声乐学习也是一门实践性极强的课程。尤其在教与学的过程中, 不同的学生会出现各种不同的现象, 不断发生新情况, 如心理的、生理的、性格的、领悟能力的、文化素质的、学习态度以及师生关系等方面层出不穷的新问题, 影响学习进度。教师只能在“教中学”, 不断探索、钻研出新的办法, 去适应新的情况, 去解决新的问题。往往很多声乐教学论著中写在纸上的东西不能代替教学实践, 真理只能在实践中经受考验。因此, 教师与学生要根据不同学生的个例, 共同摸索适合不同学生的学习和教学方法, 从而使每个学生在学习期间都取得进步, 获得很大收获。 而学生除在课上直接接受教师指导并能较好完成课上作业外, 教师也应该根据其能力, 鼓励学生在课下独立自主地选择一些自己喜爱且程度适宜的作品自学, 或作为浏览曲目试唱。这样做, 既可扩大学生的视野, 又可以加强其独立处理作品的能力, 从而使学生演唱作品及理解作品的水平得到较快提高。

4逐渐培养和形成独特的演唱风格

艺术贵在独创。一个优秀的歌唱者, 必须逐步形成自己的演唱个性, 具备区别于他人的独特的演唱风格。因此, 我们主张在理解和掌握中外声乐文献曲目规格的前提下, 学生可根据自己的声音特点及对作品的理解发挥个人的创造性, 使演唱具有自己的风格。但这种创造性一定要在尊重作品原有规格的基础上发挥。

同时, 我们也鼓励歌唱者之间互相学习, 但不能提倡对别人的简单模仿。应该在学习、借鉴前辈及他人艺术经验的基础上, 结合自己的艺术实践和自身的条件、特点, 培养和创造出自己的演唱风格来。

总之, “艺无止境”, 声乐学习也是学习一种艺术, 同样是没有止境的。不管是学哪种唱法的, 应该经常交流经验, 互相学习, 取长补短, 共同提高。

摘要：声乐是技术性很强的一种艺术, 要想有所成就, 不付出艰苦的劳动是不行的。必须经过勤学苦练, 练好扎实的基本功, 再在长期的艺术实践中不断总结、提高, 才能取得艺术成就。

关键词：呼吸,发声,技法,作品风格

参考文献

[1]郭健.美育期待:科学表述与具体实施[J].教育理论与实践, 2000, (1) .

[2]王如湘.声乐教育的个性发展[J].云萝学刊, 2004, (5) .

[3]李晓贰.关于美声声乐演唱艺术多样化的管见[J].人民音乐, 2001, (5) .

[4]黄洋波.试论艺术歌曲音乐形象的特征[J].中国音乐, 2003, (4) .

8.画册设计的基本要素 篇八

课标要求：阅读世界年平均气温分布图，归纳世界气温分布特点；阅读世界年降水量分布图，归纳世界降水分布特点；运用气温、降水资料，绘制气温曲线和降水量柱状图，说出气温与降水量随时间变化的特点。

教学模式：学案导学模式。

教学方法：读图分析法、讨论法、比较法。

二、教学目标

知识与技能：根据气温曲线图和降水量柱状图，说出气温和降水的时间变化特点；根据世界年平均气温分布图，归纳世界气温分布特点；根据世界年降水量分布图，归纳世界降水分布特点。

过程与方法：初步学会阅读世界气候分布图，建立世界主要气候类型分布的空间概念；培养学生初步学会通过读图分析某一地区气候特征的能力。

情感、态度与价值观：通过实例分析，让学生体会各因素对气候的影响，从而使学生受到辩证唯物主义的教育；通过“气候对人类活动的影响”的教学，使学生体会、感悟“气候与人类活动的关系”，培养学生的地域观念、灾害意识。

三、教学过程（表1）

四、当堂达标

1.图1是三个地点的气温变化曲线图，判断正确的是：

■

A.B地在热带 B.C地在温带

C.A地在热带 D.以上答案都不对

2.图2中降水最多的地区是：

■

A.A B.B C.C D.D

专家点评：该教学设计科学、合理，充分体现了新课程的教学思想。一是课程目标意识强。以课程标准为依据拟定复习目标，并且把目标达成贯穿于整个教学过程之中，注重讲练结合，较好地实现了目标—过程—评价的统一。二是尊重学生的主体地位。整个复习过程以学案为载体，学生在学案指引下自主学习，教师则适时引导学生阅读图表信息，以增强其图文转换能力。三是教学思路清晰、方法得当。抓住气候这一核心地理知识的两大基本要素——气温和降水的时空变化与分布特点进行问题设计，展开复习活动。复习时没有简单地重现教材内容，而是将教材进行有效的整合和重组，将气温和降水进行对比复习，让学生在比较中落实知识、提升能力。四是实用性强。本节课的设计朴实无华，重视基础知识和基本技能的落实，师生双边活动浑然一体，复习效果好。该教案略有遗憾的是学生活动较为单一，自主学习多，合作探究少，特别是学生动手绘制气温曲线和降水量柱状图在学案中没有涉及。（山东省枣庄市教学研究室地理教研员 金开迪）▲endprint

一、教学分析

课标要求：阅读世界年平均气温分布图，归纳世界气温分布特点；阅读世界年降水量分布图，归纳世界降水分布特点；运用气温、降水资料，绘制气温曲线和降水量柱状图，说出气温与降水量随时间变化的特点。

教学模式：学案导学模式。

教学方法：读图分析法、讨论法、比较法。

二、教学目标

知识与技能：根据气温曲线图和降水量柱状图，说出气温和降水的时间变化特点；根据世界年平均气温分布图，归纳世界气温分布特点；根据世界年降水量分布图，归纳世界降水分布特点。

过程与方法：初步学会阅读世界气候分布图，建立世界主要气候类型分布的空间概念；培养学生初步学会通过读图分析某一地区气候特征的能力。

情感、态度与价值观：通过实例分析，让学生体会各因素对气候的影响，从而使学生受到辩证唯物主义的教育；通过“气候对人类活动的影响”的教学，使学生体会、感悟“气候与人类活动的关系”，培养学生的地域观念、灾害意识。

三、教学过程（表1）

四、当堂达标

1.图1是三个地点的气温变化曲线图，判断正确的是：

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A.B地在热带 B.C地在温带

C.A地在热带 D.以上答案都不对

2.图2中降水最多的地区是：

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A.A B.B C.C D.D

专家点评：该教学设计科学、合理，充分体现了新课程的教学思想。一是课程目标意识强。以课程标准为依据拟定复习目标，并且把目标达成贯穿于整个教学过程之中，注重讲练结合，较好地实现了目标—过程—评价的统一。二是尊重学生的主体地位。整个复习过程以学案为载体，学生在学案指引下自主学习，教师则适时引导学生阅读图表信息，以增强其图文转换能力。三是教学思路清晰、方法得当。抓住气候这一核心地理知识的两大基本要素——气温和降水的时空变化与分布特点进行问题设计，展开复习活动。复习时没有简单地重现教材内容，而是将教材进行有效的整合和重组，将气温和降水进行对比复习，让学生在比较中落实知识、提升能力。四是实用性强。本节课的设计朴实无华，重视基础知识和基本技能的落实，师生双边活动浑然一体，复习效果好。该教案略有遗憾的是学生活动较为单一，自主学习多，合作探究少，特别是学生动手绘制气温曲线和降水量柱状图在学案中没有涉及。（山东省枣庄市教学研究室地理教研员 金开迪）▲endprint

一、教学分析

课标要求：阅读世界年平均气温分布图，归纳世界气温分布特点；阅读世界年降水量分布图，归纳世界降水分布特点；运用气温、降水资料，绘制气温曲线和降水量柱状图，说出气温与降水量随时间变化的特点。

教学模式：学案导学模式。

教学方法：读图分析法、讨论法、比较法。

二、教学目标

知识与技能：根据气温曲线图和降水量柱状图，说出气温和降水的时间变化特点；根据世界年平均气温分布图，归纳世界气温分布特点；根据世界年降水量分布图，归纳世界降水分布特点。

过程与方法：初步学会阅读世界气候分布图，建立世界主要气候类型分布的空间概念；培养学生初步学会通过读图分析某一地区气候特征的能力。

情感、态度与价值观：通过实例分析，让学生体会各因素对气候的影响，从而使学生受到辩证唯物主义的教育；通过“气候对人类活动的影响”的教学，使学生体会、感悟“气候与人类活动的关系”，培养学生的地域观念、灾害意识。

三、教学过程（表1）

四、当堂达标

1.图1是三个地点的气温变化曲线图，判断正确的是：

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A.B地在热带 B.C地在温带

C.A地在热带 D.以上答案都不对

2.图2中降水最多的地区是：

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A.A B.B C.C D.D

9.品牌建设的基本要素 篇九

一个品牌机构，做好这些品牌要素，基本就能够成就一个品牌。所以，做品牌从抓品牌要素做起。

要素之一：规划。

品牌战略规划的层级和需要解决的问题

做事情，如果不策划，或者不规划，就会无所适从。《礼记·中庸》：“凡事预则立，不预则废。”《孙子兵法》也有类似的提法。预就是策划，就是规划。如果我们做事提前做策划，就有可能成功；如果不做准备、不做策划，就一定不成功。

改革开放初期，当中国香港、台湾以及部分西方国家企业准备到中国内地来投资的时候，他们会提出一个要求：能不能看看合作方案，或者是策划方案，当时中国人不知道什么是方案，甚至没有资产损益表。但现在我们很重视。现在我们无论做什么，一定先做规划。而建设品牌战略，更是需要规划。

品牌规划可以分为两个层级：第一是品牌的总体规划。就是在对品牌机构内外部资源充分分析的基础上，对机构所有的产品品牌，就品牌属性、品牌愿景、品牌定位、核心价值、结构、识别等方面做出的规划，这是一个品牌总体规划要完成的内容。确定要进行品牌建设的时候，必须充分考虑资源和能力，这决定了是否能够成就品牌。不能忽略、贬低自己的资源，也不能过高地评估自己的资源，要正确地评价自己的资源和能力。品牌属性、品牌远景、品牌定位，特别是核心价值，是一定要从战略的高度去规划的。

第二是品牌执行的策略规划。品牌要素的每一步都需要你来做策划。如果这些策划、这些细节部分做不好，可能是“千里之堤，溃于蚁穴”。我们中国人做事相比较一些国家而言是仔细一些的，但与日本人比较，就没有那么细致。所以在这一点上，我们必须向日本人学习。中国的北方人要向南方人学习，就是要做好细节、细致的工作。

讲到品牌执行策略，主要就是针对品牌发展的特殊环节。在品牌总体规划的基础上进行策略规划和实施方案。这等于是它的子规划。战略规划和策略规划受以下因素的影响和作用，包括定位、细分、资源（包括人力资源），还有持续性、稳定性、创新能力等等，这些都是影响规划的很重要的因素。这些因素不具备，可能做出来的规划非但没有益处，甚至还有

害处。一个好的规划，能够成就一个机构（政府）做某件事情的雄心，并且使这件事情做起来事半功倍；一个坏的规划，能把一个机构引入歧途。

在“文革”中，曾经批判过林彪污蔑知识分子“知识越多越反动”。为什么林彪会这样说呢？前提是“路线错了”，知识越多，做坏事的能力就越强。有些名声很大的人，给机构做规划，如果做不好，结果就会把机构引入歧途，这种毒害非常大。有些机构，特别是国内的咨询公司，财力、人力、智力资源都不够，他们做出来的规划，有不少我认为是欠缺创造力的：科学性不够，可操作性也不够，空洞的东西太多。不要做大而无当的规划。

实际上规划是十分需要创意的一个活动。某些机构单凭自己的力量做不了，要请专门的人来做。但是绝不能请名声很大又做不好的人来做。有一些大专家，已经穷于应付参加各种活动，没有精力接受新东西、学习新事物、思考新问题，只是吃老本，实际上已经过时了，做出来的东西大多数拷贝或者是由助手拷贝自己过去的作品，改头换面，既不中看，更不中用，危害很大。

任何机构做规划，自己做不到，就借用外力来解决它。即使自己能够做到，也要请外力来评审它、论证它。不要舍不得花小钱。做规划其实是花小钱做大事，如果花小钱把这个规划做好了，就是一个很棒的决策。如果既花了钱，又没有做成事儿，哪怕只是花小钱也是很糟糕的。

规划需要解决的问题：第一，识别对满足消费者需要特别重要的产品或服务的属性。这些东西都是很有技术性的，按照这些东西你可以操作。

第二，基于消费者对拟提供的产品服务的反映，将其分成不同的群体，这也是规划要解决的问题。

第三，要选择目标群体。

第四，将不同目标群体与可以据此采取行动的消费者特征联系起来，如人群特征、使用行为等等。

第五，针对每一个目标市场，并结合这个市场的需要，开展有意义的价值建议。

第六，发展定位。发展定位战略的技术性因素，要考虑到它的营销组合。

以上是规划要解决的6个问题。

品牌战略规划的基本模式

品牌战略规划的基本模式是一个品牌规划的架构，做规划不能离开这些章节。

第一部分，前言，规划原则和规划理念。规划原则就是做什么和不做什么的行为规范；规划理念就是为什么做和依据什么去做？在一个什么样的理念下去完成这个规划。

下面给大家列了九章内容，如果是做一个大的战略规划，这九章是不够的，如果是一般的战略规划，这九章就绰绰有余了。

第一章，背景分析。如果做一个公司，或者是一个集团的话，你需要分析公司集团的背景。如果给一个政府去做城市规划的话，需要分析这个政府的背景。你做什么，就需要分析它的背景。

第二章，品牌发展战略定位。这是个核心问题。不管是给企业做规划，还是给政府做规划，只有一个核心——要达到什么样的战略目标。这个战略目标要表述得很准确。给大家举一个简单的例子。我们给中部一个城市做了一个城市品牌发展规划。这个规划，需要给政府制定发展战略：要建设成什么样的品牌城市？是中国中部一个高新科技城市还是中国第一流的具有创新能力的宜居城市？规划里必须解决。如果给三亚政府做规划，我就把它的战略定为：中国唯一具有热带海洋观光气候的海滨城市。因为三亚所处的纬度决定了它是中国目前最好的一个热带旅游城市。但是这个旅游城市，还需要给它定位，要把它做成是世界的，还是中国的，还是海南省的一流城市？这是不一样的。要做成中国的，可能它还嫌做得低。要打造成国际级的城市。为什么呢？现在三亚市政府，每年接待的海外游客，已经大于接待中国内地游客的数量。它的游客成分，外国游客占到60%。所以它现在要建一个国际化的城市。如果定位不准，可能就会出现问题，将来就没有办法建设，所有的规划，都是废的。

还有就是定位，将来要打造的目标，是一个国际城市？还是国内城市？是国际一流城市？还是国内一流城市？是国内的二流城市？还是国内的不知名城市？需要定位，定位需要借助大量的背景分析来做。做品牌也是这样。做产品，或者做服务的品牌，做成什么样？你给它定位，做成中国最好的？还是做成地区最好的，这个问题必须解决。

第二章是理念性的东西，很重要。

第三章，市场营销战略。市场营销战略要解决什么？

第四章，品牌定位与表现。定位，就是发展的方向。

比如奇瑞，它刚开始的产品定位是很低端的，只是一个家庭轿车，如果一定要做成东方之子，往高端发展，是有问题的。因为最初的定位有问题。最初的定位是家庭轿车，现在想

要做成高档商务车，那这个品牌一定要换，如果不换，它就会受到伤害。李宁品牌前两年也遇到一个很尴尬的事，刚做品牌定位时，是要做成国内一般老百姓都能消费得起的体育用品，是大众消费品。可是做了几年以后，有点膨胀，感觉自己能和耐克、阿迪达斯竞争，于是把它的价位定得很高。虽然李宁说自己产品使用的原料是世界最好的，但老百姓说了，你李宁过去就卖一两百块钱一件产品，现在要卖三五百块钱，消费者当然不认你了。实际上消费者会有这么一个心理承受力，如果他长期买李宁牌服装的话，他会时刻关注你的变化。太贵了，就承受不起了，就会弃你而去。不是说李宁有什么不对，他们刚开始定位不准确。现在规划往高端产品方向发展，必须从头再来。

如果定位准确，将来做品牌就会很顺利。如果定位不准确，将来会有一个修正。到修正的时候，除了这个标志的变化以外，还有内涵。刚开始这个品牌定位明确，将来做着做着想变化的时候，会很困难。困难的原因是这个品牌在消费者心目当中的联想已经形成。所以包括现在吉利轿车要换标志，换了标志以后，它还是吉利。它在这个产品价位上，只能做家庭轿车。

再举一个例子，大众汽车。有帕萨特、桑塔纳、捷达等产品。大众公司有一款车叫辉腾，这款车的价格在80万到100万元人民币左右。辉腾这款车的技术据说很高。资料显示，车上是没有空调出风口的，辉腾的空调冷暖气从哪儿出？它是在所有车的缝隙出冷热气。卖到80万到100万，车的技术也达到了那个水平。它还有一款是w12的发动机。但是这个车却没有市场，不仅在德国卖不出去，在全世界都卖不出去。原因很简单，它的品牌定位让消费者不认可。从桑塔纳升级到帕萨特，是可以理解的，当从帕萨特升级到辉腾的时候，就无法理解了。别说值80万，40万也不买。原因很简单，品牌联想度不好。买你，不如买宝马车。都是这种价格，为什么要买大家都认为是低档车的大众辉腾？

这种联想度，影响了消费者的购买能力，一个中档车，或者是低档车，做不成一个很高档的车，因此大众辉腾失败了。

丰田汽车的品牌价值达到230多亿美元，它还有一款车叫凌志。凌志从一诞生，就想淡化它跟丰田的关系。在中国凌志叫得很响，突然有一天，变成雷克萨斯，搞得很洋，用音译。换标志的时间是2005年，我认为它肯定有一个阵痛的阶段，这种阵痛过去之后，如果换得准确，这个品牌就会给你带来价值。如果换得不好，那还不如原品牌。要知道换一个标非常不容易，简单地说，仅仅广告的投放可能不低于5000万美元，一般的企业能换的起吗？花5000万美元做广告，我说它是少花了，我是保守估计。从凌志到雷克萨斯，是要付出很大代价的。

我们说了品牌定位及表现，提示大家在品牌定位的时候，要强调品牌的个性。所谓做品牌就是要做差异化，所谓的差异化，就是消费者一旦认同这个品牌，就会使竞争对手处于劣

势，如果没有这种差异化，消费者购买了这个产品，没有品牌的联想，它对这种品牌的忠诚度就无法形成。

第五章，品牌口号。什么是品牌口号？海尔最早的“真诚到永远”，李宁的“一切皆有可能”，这就是品牌口号。品牌口号的提炼很重要，这不是一般人能提炼的。需要大胸怀，大品位。为什么？提出一个品牌口号，结果这个品牌口号让人感觉到没有味道，没有情趣，虽然表述得很准确，但是没有意义。讲品牌资产的时候，有一项叫“感知品质”，这个品牌的品质在那儿。那么这个口号没有品位不行。你将来还会在很多的产品和建筑物上，和你相关的所有的形态上，可能都会用到这个口号，这个口号就像一个标志一样重要。所以商标设计得很美观，口号提得很差，就算不配套。希望品牌口号就像商标一样，有若干能和你相对应的内涵在里面，能充分地凝练出品牌的特质。品牌口号在将来无论是表现与运用，在产品开发与空间布局上，都能用得着。

第六章，品牌推广。品牌推广的方式也很多。在做推广的时候，要确定主题，推广形式、内容和实施计划。品牌推广很重要。如果我们都设计好了，都准备好了，没有能力去做推广，我们这个品牌也不可能成长，连知名度都做不出来，怎么会有美誉度和忠诚度？

第七章，品牌的商业运营。商业运营品牌的时候，这个品牌就有了一定的基础，我们才有可能去运营品牌。在运营里面，可能比管理还要重要。做产品，做品牌，甚至我们做教学、教育，尽可能使用经营，而不使用管理。原因是什么？经营从经济学的角度上讲，是一个发散的概念，是一个张扬的概念。而管理是封闭的。如果管理不当的话有可能会管死，当然很多人管理得还是很得当的。不仅讲管理，我们还要建立一个机制，这个机制首先要有一个管理的机构，这个机构里面要有一个品牌的决策者，品牌的领头羊，或者我们称为品牌领袖。在这个机制里面，还要有管理和策划，品牌的培训等等。

第九章，保障措施。一个大的品牌战略里面，如果没有措施做后盾去支撑它，这个战略做出来，可能在执行的时候会遇到问题。

10.关于合同基本要素的理解 篇十

张先干

随着市场经济的深入和社会生活水平的不断提高，人们越来越多地接触到合同。由于合同种类繁多，作用不尽相同，内容各有差异，一份合同到底要包括哪些内容，有些人没能很好把握，关键要素欠缺，以致在执行中出现诸多执行不了的问题，当出现争议时，谁履约谁违约无法界定，签的合约成了一个没有制约措施的形式，甚至与国家法律法规相冲突。究其原因，笔者认为，是忽视了对《合同法》的学习。我国现行《合同法》第十二条明文规定，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：

（一）当事人的名称或者姓名和住所；

（二）标的；

（三）数量；

（四）质量；

（五）价款或者报酬；

（六）履行期限、地点和方式；

（七）违约责任；

（八）解决争议的方法。

当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

从第一个要素看：合同的双方当事人可以是具有相应资格的单位，也可以是具有民事行为能力和有相应资质的自然人。

以单位名义签订的，应加盖公章或合同章，应有法定代表人或授权法人代表亲笔签名，应有通联地址、通联方式（电话）等。

以自然人名义签订的，同名同姓的人很多，应有身份证号 码（理由是：身份证号码没有重复），应是该身份证人的亲笔签名，应有通联地址、通联方式（电话）等。

从第二个要素看：它是合同为何而立的关键。应写明为什么签这个合同，应标明出售或购买商品的名称、提供或购买服务的名称、发包或承担工程的名称等，应约定相关的范围、内容和要求等。

从第三个要素看：数量是合同的重要条款。对于有形财产，是对单位个数、体积、面积、长度、容积、重量等的计量；对于无形财产，是个数、件数、字数以及使用范围等多种量度的方法；对于劳务和工作成果而言，是工作量及成果量。一般而言，合同的数量要准确，并选择使用共同接受的通用计量单位、计量方法和计量工具。

从第四个要素看：质量条款也是合同的重要条款。对于有形财产而言，质量有外观形态、质量指标、技术要求，包括性能、效用、工艺等，一般以品种、型号、规格、等级等体现出来。因此，合同中应对质量问题尽可能地规定细致、准确和清楚，应约定质量的检验方法、质量责任期限和条件及印证依据等。国家有强制性标准的，须按规定标准执行。

从第五个要素看：它是为实现标的需要支付的价款。包括具体金额、结算票据、定金处理、付款方式和相关条件等。

从第六个要素看：它直接关系到合同义务的完成，与当事人的利益密切相关。应从方便、快捷和防止欺诈等方面考虑最为适当的履行方式，并在合同中明确。

究其概念而言：

履行期限是指合同中规定的当事人履行自己的义务如交付标的物、价款（报酬），履行劳务、完成工作的时间界限。

履行地点一般是指当事人履行合同义务和对方当事人接受履行的地点。履行方式是指当事人履行合同义务的具体做法。一般情况下，买卖合同中卖方的履行期限是交货日期，运输合同中承运人的履行期限是从起运到送达目的地卸载时间，工程建设合同中承包方的履行期限是从开工到竣工的时间。就购买产品、购买服务、发包工程方而言，一般指付款日期。

从第七个要素看：是促使当事人履行合同义务，使对方免受或少受损失的法律措施，也是保证合同履行的主要条款。一般有关合同的法律对于违约责任都有较为详尽的规定，但由于法律的规定是原则的，即使细致也不可能照顾到各种合同的特殊性。因此，为了保证合同能严格按履行、能有效解决合同纠纷，应在合同中约定违约责任、违约金、赔偿金、定金和赔偿额的计算方法等。

从第八个要素看： 解决争议的方法选择对纠纷发生后当事人利益的保护非常重要，应慎重对待。并要在选择的方式中规定得具体、清楚，不能过于笼统。否则，将无法确定协议条款的效力。

通常解决争议的途径有四种：一是双方协商和解；二是由第三方进行调解；三是通过仲裁解决；四是通过诉讼解决。

此外，合同的基本内容确定后，还应明确生效、失效的条件、时间、包含的附件、以及无效的免责等等，还应注意标点符号，注意断句，注意注释，以免引起歧义。

11.“证”的基本结构要素 篇十一

【摘要】

“证”是疾病演变过程中各种病理因素在体质、自然环境、社会心理等因素和多种矛盾综合作用下表现于机体的整体反应状态。其特点是整体性和动态性。“病位”、“病性”是“证”的基本结构，—个以上的病位要素和一个以上病性要素的组合，就构成“证”。

【关键词】 证；中医基础理论；基本结构

【中图分类号】R22

【文献标志码】A

【文章编号】1007-8517（2015）24-0047-03

辨证论治是中医认识疾病和治疗疾病的基本原则，其中“证”是主要的支撑点和落脚点，是通过理论指导实践的主要连接点。因此，“证”在中医学的发生发展中具有重要的地位，一方面可以通过“证”来整体概括，另一方面从局部着手，笔者将对“证”的基本结构要素作基本的概括和研究。

1 “证”的含义

“证”，传统的解释是“证据”、“凭证”，即疾病的外在表现，故“证”又被称之为“证候”。这种传统的解释，导致了“证”和“症状群”的相互混淆。因为“证候”者，“证”之外候，其实就是外现症状。只不过症状往往指单个的临床表现，证候多表示两个以上或一组症状。故笔者所讨论之“证”，一概不用“证候”之名。笔者所指之“证”，是在“病”、“证”、“症”三者关系中，与“病”和“症”具有严格区别的另一概念。

对“证”的理解性概括如下：“证是疾病发生和演变过程中某阶段本质的反映，它以某些相关的脉症，不同程度地揭示病因、病机、病位、病势等，为治疗提供依据。”相关教材也认为：“证是对疾病现阶段的病理概括。”但这样一来，“证”的概念就偏离了中医学的传统思路方法。

根据其特点给出以下定义：“证”是疾病演变过程中各种病理因素在体质、自然环境、社会心理等因素和多种矛盾综合作用下表现于机体的整体反应状态。任何一个疾病表现的“证”都是千变万化的，致病因素的变化将直接导致“证”的改变。与辨病论治的不同之处在于辨证论治的目的，用一句话概括来说，辨病论治重在治病，辨证论治则重在治人。

“证”的这一定义具有重要的临床意义：每个人所处环境的复杂性导致多数疾病是各种因素综合作用的结果，而疾病发展过程中作用因素的确定难度较大。因此，把握患病机体在多因素影响下的整体反应状态进行辨证论治，比起寻找和针对各种病因进行治疗要简单得多。

从“证”的概念可以看出，其具有两个特点：①整体性。“证”是致病因素、体质因素、环境因素、社会因素等与疾病有关的各种因素交互作用所引起的机体整体反应状态；②动态性。随着疾病的发展和与疾病有关的各种因素的变化，“证”亦表现出相应的变化，由于“证”受多因素的影响而没有固定的证型。在“病”、“症”、“证”三者的相互关系中，“病”专指机体在一定病因作用下，生命活动发生异常，构成特定演变规律的病理过程。“症”即疾病的外在表现，包括主观异常变化和客观异常体征。“证”是疾病演变过程中机体整体反应状态的概括，反映了各种致病因素作用下当时机体表现出的应激反应。

2 排除“病因”和“病势”的说明

“证”具有哪些基本的结构？现在通行的说法是病因、病位、病性、病势四者组成“证”的基本结构。笔者只将病位、病性作为“证”的研究范围和对象，而非全部。

首先对排除“病因”进行说明。在中医学术体系中，“病因”有两种含义：一为疾病的始发原因，一为疾病在某一发展阶段上，各种外现症状的内在原因，即“症因”。实际上，辨证论治过程中的“审症求因”，是指后者，即疾病外现症状的直接内在原因，也就是病位和病性。从中医学的角度来说，“症因”就是“审症求因”的因，审症求因就是根据疾病表现的症状和体征，通过综合分析来推求病因，为治疗用药提供依据，内在包括两个因素即病位与病性。“病位”是疾病在机体中的影响范围而“病性”是这之中的反应特性，二者共同作用下导致机体功能失调就称之为“证”。

病势即疾病发生发展的总趋势。病势反映了疾病发展非静止的一个过程，受疾病特有的有规可循的病理过程控制，是上升到“病”的一个层面来进行研究的。证的发生发展趋势往往包含两种可能，或好或坏，由各种作用因素来决定，这种运动状态可以从两证的预先表现趋势中展露出来。由于对单独的“证”是不必讨论“病势”的，因此这里只对“病位”和“病性”作为“证”的要点进行研究。

3 “证”基本结构各要素的内部联系

对临床常见证进行分析，其病位可分为两个层次：第一层次包括脏腑（经络）和形体方面，约分为18个要素：肝、心、脾、肺、肾、胆、胃、大肠、小肠、膀胱、胸、膜原、少腹、血室、体表、肌肉、筋脉、关节；第二层次包括精、气、血、营、津、阴、阳7个要素。病位的两个层次共25个要素。

根据《中华人民共和国国家标准》的证候分类，笔者对病位做出归纳。第一层次以形质经络划分。肝：肝从部位上在人体右协，辨肝病当以肝经为主。如血液亏损、肝失濡养、眩晕、视力减退、经少、肢体震颤及血虚症状辨为肝虚热证。肝阴虚证、肝阳虚证、肝郁气滞证、肝阳上亢证、肝火炽盛证、肝风内动证、肝虚寒证等都是肝系病证。心：心居人体胸中，主血脉，辨心病当以心经为主。若血液亏虚、心神失养即辨为心血虚证。心阴虚证、心阳虚证、心气虚证、心阳虚脱证、心火亢盛证、心脉痹阻证都是心系病证。脾：脾居中焦，主运化水谷、水液、输布精微，为气血生化之源。若脾气不足，运化失职、食少、腹胀、便溏及气虚症状，辨为脾气虚证。脾阳虚证、脾虚气陷证、脾不统血证、寒湿困脾证、脾气不固证、湿热蕴脾证等都是脾系病证。肺：肺居胸中，上连气道、喉咙，开窍于鼻，合称肺系。若肺气虚弱、呼吸无力、卫外不固、咳嗽无力、气短而喘、自汗等，辨为肺气虚证。肺气阴虚证、肺阳虚证、阳虚肺燥证、肺热阴虚证、风热犯肺证、肺经风热证、寒痰阻肺证等都是肺系病证。肾：肾位于腰部，在体为骨，生髓，主藏精，为人体元阴元阳所在。若肾阳亏损，机体失于温煦，就会出现腰膝酸冷，性欲减退，夜尿多的虚寒症状，辨为肾阳虚证。肾虚水泛证、肾气不固证、肾精不足证、肾阴虚证等都是肾系病证。胆：胆与肝相表里。若出现恐畏，不能独卧，气上溢，头眩口苦，喜太息，多呕宿水，心下澹澹，如人将捕之，咽中介介，嗜眠好睡，辨为胆虚冷证。胆实热证、胆黄证、胆实多卧证、胆风毒气证等都是胆系病证。胃：胃为仓廪之官，主受纳腐熟水谷。胃病常见食纳异常，胃脘痞胀疼痛，恶心呕吐，嗳气，呃逆等症。如胃气虚弱，胃失和降，胃脘隐疼，或痞胀，喜按，食少与气虚辨为胃气虚证。胃阳虚证、胃阴虚证、胃热炽盛证、寒饮停胃证等都是胃系病证。大肠：大肠能吸收水分，排泄糟粕。常见有便秘，腹泻，便下浓血，腹疼，腹胀等。若湿热内蕴，阻滞肠道，腹痛，暴泻如水，下痢脓血，大便黄稠秽臭则辨为肠道湿热症状。肠道湿热腑实证、肠燥津亏证、肠道实热证等都是大肠病证。小肠主受盛化物，泌别清浊。其病变多因寒热，湿热等侵袭，或饮食所伤，虫体寄生所致。若寒邪侵袭胃肠，阻滞气机，胃脘腹部冷痛，痛势急剧，辨为中焦实寒证。食滞胃肠证、虫积肠道证等都是小肠系病证。膀胱：膀胱具有贮藏及排泄尿液的功能。膀胱病变多因湿热侵袭，或肾影响膀胱所致。若湿热侵袭，蕴结膀胱，小便频急，灼涩疼痛及湿热症状，辨为膀胱湿热证。还有肾虚不固引起的遗尿证、失禁证等，都是膀胱系病证。胸：胸藏心、肺、心胞等脏腑。风寒、热壅、停饮、气滞、血瘀所致胸部胀满不适症状辨为胸满证。胸胁痛证、胸痞证、胸胁苦满证等都是胸系病证。膜原：膜原指胸膜与膈肌之间的部位，亦指肠胃间脂膜。《黄帝内经》认为，如果寒邪侵犯到肠胃之间，膜原之下，使血气不得布散，小络脉拘急收引，会产生膜原部位疼痛，辨为寒侵膜原证。少腹：少腹指脐下腹部。若少腹痛，疝病为多。若因肝血虚所致小腹痛，则辨为少腹痛证。还有少腹满证等都是以少腹为主的病证。血室：血室与冲脉、肝、子宫相关联。若症见面白，无光泽，头晕目花，四肢清冷，脉空虚，或兼失血，辨为血脱证。体表：体表指皮毛，肌腠，经络等。若因风寒侵袭肌表，引起恶寒发热，头痛，舌胎薄白而润等症状，辨为表寒证。表热证、表虚证、表实证等都是体表证。肌肉：肌肉司全身运动之组织，为脾所主。如出现身热，目疼，鼻干，不眠，脉洪而长症状，辨为肌热证。肌衄证、肌肉不仁证、肌肉如铁证、肌肉消瘦证等都是肌肉所主病证。筋脉：筋脉肝主之。若因风寒侵袭筋脉，或肝热伤筋，或血虚失养，血虚津耗，出现筋脉拘急不柔，屈伸不利症状，辨为筋急证。筋痛证、筋缓证、筋挛证等都是筋脉病证。关节：关节即骨与骨相接处。凡能伸屈旋转活动的，称为活动关节，如肩、肘关节等；不能伸屈旋转活动的，为不动关节，如腰骶、骶尾等。若为游走性关节疼痛症状，辨为行痹证。如痛痹证、着痹证等，皆为关节病证。以上是“证”基本结构第一层次18个要素病位病证。

第二层次是对第一层次形质的进一步划分。此处之“精”为狭义的精，指肾藏之精，即生殖之精，是促进人体生长、发育和生殖功能的基本物质。“气”是在中医学中，指构成人体及维持生命活动的最基本能量，同时也具有生理机能的含义。这里指脏腑经络之气，其和全身的气一样，是精气清气、水谷之气经肺、脾、肾共同作用而化生，可转化为推动和维持脏腑经络进行生理活动的能量，并可更新充实脏腑经络的组织结构，并生成五脏六腑之精而贮存。“血”是在人体内流动着的具有营养作用的红色液体物质，它是由精气所化生的，食物经过脾胃等器官的消化作用后，将精微部分和津液结合吸收，上输到心、肺，肺的气化作用，而变成血。《灵枢·经脉篇》说：“脉为营”。这里的“营”有营舍的意思，也就是血气所处的地方。“津”即津液，是机体一切正常水液的总称，包括各脏腑形体官窍的内在液体及其正常的分泌物，如胃液、肠液、唾液、关节液等，习惯上也包括代谢产物中的尿、汗、泪等。津液以水分为主体，含有大量的营养物质，津液是构成人体和维持生命活动的基本物质之一。“阴”、“阳”是古人对宇宙万物两种相反相成的性质的一种抽象，也是宇宙对立统一及思维法则的哲学范畴。中国贤哲用”阴阳”二字，来表示万物相反相成的对立统一，中医学中的表里、寒热、虚实都是疾病过程中所表现的一组组既对立而又统一的正反现象。

“证”的病性则可分为两个层面。首先是“虚”和“实”，两者是八纲辨证中辨别邪正盛衰的两个纲领。邪气盛为实证，正气衰为虚证，正如《素问·通评虚实论》所言：“邪气盛则实，精气夺则虚。”虚实是辨别人体的正气强弱和病邪盛衰的两纲。一般而言，虚指正气不足，虚证便是正气不足所表现的证候，而实指邪气过盛，实证便是由邪气过盛所表现的证候。之后又可划分为18个要素：风、寒、暑、湿、燥、火（热）、痰、饮、水、淤、郁、滞、闭、脱、上逆、下迫、浮越、下陷。

首先，“暑”、“火”、“热”皆为热邪，凡夏季具有炎热向上特性的外邪称为暑邪，暑邪是火热之邪的一部分，是在夏季常出现的致病邪气。暑邪致病根据轻重分为两种：一为伤暑，二为中暑；凡具有炎热向上等特性的外邪称为火（热）邪，火（热）邪为阳邪，燔灼向上，易耗气伤津，“火日炎上”，因此火热之邪具有燔灼向上的特点，易侵袭人体上部，火热易伤风动血的致病特点；风邪是凡具有其性开泄、善动不居的特点的外邪即为风邪，风邪侵犯人体多从皮毛而入，是六淫中最主要的致病因素，常为寒湿燥火（热）等邪的先导，故为“六淫之首”；寒邪是凡具有寒冷、凝滞收引等特性的外邪称为寒邪；湿邪是凡具有重着粘滞等特性的外邪称为湿邪；燥邪是凡具有干燥收敛、肃降等特性的外邪称为燥邪。“痰”、“饮”、“水”都是水液积聚形成的病理产物。水邪质清稀为液态，流动性大，以水肿、少尿为主症，水为有形之邪，水液输布失常而常泛溢肌肤，可表现为水肿；饮邪是一种较水浊而较痰稀的液态病理产物，常停聚于某些腔隙及胃肠；痰邪的质地稠浊而黏，常和半凝固乳胶状态，流动性小，最易内停于肺，影响肺气的宣降，以咳嗽痰多，痰质黏稠，胸闷为主症，也可停于中焦，痰浊中阻，“痰”稠浊而“饮”清彻。以往把“痰”、“饮”、“水”作为病因，实则应该是“症因”，在辨证中亦属于“病性”的范围，如见症为食少，呕吐涎沫，肠鸣沥沥有声，心下冷，其病位是胃肠，病性属饮，辨证则为“胃肠停饮”证；“淤”指血液淤积不行，“郁”指气机郁滞不畅，“闭”指邪气内盛，正气无法托出，“脱”指气血津液脱泄，“闭”者属实，“脱”者属虚，是虚证实证发展到危重阶段的特殊表现形式，“上逆”和“下迫”，为气机的两种病理表现，上面各项皆为疾病的反应特性，故归属于“病性”范围。“浮越”、“下陷”与“上逆”、“下迫”相对，“上逆”、“下迫”属实，“浮越”、“下陷”属虚，均属病性范畴。

12.论烟草良好农业规范的基本要素 篇十二

良好农业规范的概念是美国食品药品管理局(FDA)和美国农业部(USDA)于1998年联合发布的《关于降低新鲜水果蔬菜中微生物危害的企业指南》中首先提出的概念[1]。欧洲零售商协会(EUREP)也同时开始制定统一的农产品认证标准规范(EUREP GAP)。EUREP GAP后来在全球农产品贸易中被越来越多的国家和成员所接受,并于2007年更名为Global GAP[2]。

中国自2002年首先在中药材生产加工上尝试GAP管理和认证制度,2005年扩展到大田作物和养殖业上,逐步制定了中国良好农业规范国家系列标准(GB/T 20014)。2009年,中国GAP标准与Global GAP标准实现互认。2011年,中国GAP标准进行了修订和增订,现在共包括27个单项标准[3]。

中国良好农业规范采用与Global GAP标准相似的体系,整个标准体系分成农场基础、种类基础和产品类别3层模块,根据HACCP的原则确定控制点,将控制点分成3级,规定具体的符合性要求。通过分层模块化结构,各类农产品得以区别对待,且每一农产品的良好农业规范包括基础性通用标准、共性规范和针对产品的特殊要求等,既避免了系列标准间的重复规定,又保证规范条款的详细具体,可操作性强。检查审核时将生产实际中各控制点的实际情况与符合性程度相比对,判定生产管理是否达到良好农业规范的要求[4]。

烟草是一种特殊的大田经济作物,其农业生产过程包括育苗、大田生长和初烤加工等环节,不仅生产周期长,而且关键节点多。对于烟草良好农业规范,国际烟草合作研究中心(CORESTA)于2005年公布了1份指南,强调从土壤和水分管理、品种种质和筛选、作物管理、综合害虫防治、农用化学品管理、植树造林、农场烟叶存贮、非烟物质控制、农民培训和社会经济问题等方面实行约束和规范[5]。国际烟草巨头菲莫公司经过多年的试验尝试,认为良好农业规范宜从“使命与价值观”、“品种管理和诚信度”、“作物管理”、“病虫害综合管理”、“可持续发展”和“产品诚信度”等要素进行考核。这些管理文件是烟草权威机构和著名生产企业根据烟草生产特点所拟定的,是制定中国烟草GAP标准的重要参考[6]。

根据良好农业规范保障产品质量安全、注重环境保护和员工健康福利等原则,结合国际烟草行业所面临的形势以及中国烟叶生产现状,笔者认为,中国烟草良好农业规范标准应该重点考虑以下因素。

1 自然环境评价

中国烟叶生产经过多年的布局调整优化,主要集中在自然生态条件比较优越的适宜区。但是,由于中国气候多变、地形多样、土类复杂,自然现象灾害常常造成烟草生产的重大损失。中国主要产烟区烟草生长季节气候条件多样,变化频繁。风尘雨雪、寒暑霜雹等恶劣气候对烟草的生产极其不利。因此,必须评价异常气候条件的频率及危害程度,采取避免或应对性预防措施。

对于烟草生产来说,土壤评价在参照国家土壤环境质量标准[7]的同时,还要考虑以下因素:一是确认使用该土地完全符合国家法律的规定;二是弄清土地以前的使用情况,评估其风险性,特别要注意前作病虫害及农药使用的影响(如前作棉花农药残留、前作水稻除草剂的药害等);三是分析临近环境的影响,如是否有工业垃圾和油污,是否临近矿区而存在塌陷风险,外围植被是否会引起严重的病虫害和杂草危害等;四是评估土壤类型,土壤类型关系到烟草生长的适宜性,土壤结构和坡度及排水性能影响到受侵蚀的风险和操作的难易和安全;五是土壤化学成分,某些限制性元素(如氯)和重金属元素的含量会严重影响烟叶质量,产生安全隐患。

对水源的评估要在参照国家标准[8]的同时,兼顾以下方面,包括水源的数量、质量、可获得性(有效性)、灌溉对环境影响以及受洪水威胁程度等。首先要对全年(或烟草生长季节)水源供应量进行分析,以保证烟叶生产的水量需求;在分析烟草可得水源时,必须考虑其他用户的权力(当地法律或传统有时会准许其他有用水需求的用户优先使用农业用水);此外,即使是对水源的合法使用也可能会对依靠此水源生存的动植物造成不利影响,土壤也可能因灌溉发生盐渍化;洪涝灾害不仅会毁坏烟草植物及其生产设施,还有可能带来微生物和化学污染等。

环境空气中不仅含量大量的氮、氧和二氧化碳等气体,还有可能存在硫化物、氮氧化物以及苯并芘和重金属离子等污染物。虽然烟叶生产地在农村田野,但一些土地临近矿区和开发区,空气中微粒和粉尘及其他有害物质的含量可能大大超过标准限量。恶劣的环境空气不仅会制约烟草的生产,而且会导致烟叶污染,产生安全隐患。因此,必须根据国家环境空气质量标准[9],评价基地环境空气状况。

2 自然资源利用和维护

烟草生产的自然资源涉及到光、温、气、水、土等多方面,是烟草生产所依赖的基础。对资源的利用和维护要遵守国家相关法律[10],同时根据资源的特点和所在地区的特点,经济利用,有效保护。由于光、温、气受天气条件影响,人为调节作用有限;水分和土壤虽然也受气候条件制约,但人为调节程度更大一些。因此,资源的利用和维护应主要着眼于水分和土壤资源。

水分资源的利用管理首先要做到开源节流,合理使用,禁止浪费,防治水蚀。同时,监测水质,禁止污水灌溉,防止污水进入苗床和大田;禁止在水源附近配制农药,防止农药和肥料进入河道,禁止育苗营养液等污水污染供应水。

建设基本烟田、规范烟田使用是烟草行业多年来工作的重要内容。一是合理选择,宜根据地形坡度、质地类型、深度肥力、耕作历史、排灌性能和集中连片的土地来进行选择。二是建立土地保护制度,推行等高种植和清洁生产,尽可能减小土地整改的工程量,以降低对土壤结构和自然的破坏,防止水土流失和土壤污染。三是实行土壤利用和养护并重。合理轮作,种植绿肥,作物覆盖,施有机肥,改善土壤结构。四是保证土壤养分协调。开展土壤肥力监测,科学确定施肥种类、施肥量和施肥方法。五是做好土壤修复。通过农艺、工程和化学手段,维持土壤酸碱度,保证微生物区系平衡,治理病虫草害侵染严重和化学元素制约的土壤。

3 生产基础设施管理

近年来,烟草行业投入了大量的资金用于烟草基础设施建设,包括烟水和烟路工程、育苗工场和烤房群、生产农机具、烟叶收购线、仓库等基层站点等,大大改善了烟草生产条件和工作条件。为指导和规范基础设施建设,烟草行业下发了烟草行业基础设施建设规划和实施方案,出台了基础设施项目资金管理办法,对行业基础设施建设起到了很好的推动和约束作用。在认真执行这些文件规定的同时,要认真研究和解决如何有效管理和充分利用基础设施设备。明确投资主体、产权和使用权归属、管理和维护责任,做细致的清产核资,制定收费标准、效益分成和费用分担等细则。针对不同情况,制定相应的管理模式和考核办法。

对于地方为主自建的烟水烟路工程,宜采取“自建、自有、自用、自管”的方式管理;对烟草补贴为主建设的工程,烟草公司应监督制定合理的管护办法和用水收费标准,实现工程自养,保证工程设施长期持续性服务于烟草生产。

育苗工场和烘烤工场一般由烟草公司全资建设,交由合作社经营和使用。育苗工场和烘烤工场的经营者是工场的直接管护和运行管理责任人。工场在育苗和烘烤季节大棚用于烟苗培育和烟叶烘烤,非生产使用季节开发其他用途以增加收入。育苗工场和烘烤工场连同农机具一般都作为合作社的固定资产,在大力推进烟草合作社建设的形势下,需要在加强合作社经营管理的情况下,规范基础设施设备管理及安全使用和维护。

4 员工管理与健康保障

烟草作为国家专卖体制管理下的行业,发展迅速,运行良好,员工工作条件、经济收入和生活待遇相对较高。但烟草企业员工工作负荷重,压力大,常常需要加班加点完成任务;烟草行业计划性强,行政气浓。下级员工的愿望和诉求或许难以表达,得不到满足。工作压力和心情纠结有可能导致员工身心疲惫,健康状况下降。各级烟草公司对员工生产绩效和考核管理非常重视,执行着各有特色的考核指标体系。国家烟草专卖局设有专门的机构,负责行业人员的在职教育和技能培训鉴定;颁布企业安全生产标准化规范[11],印发安全生产工作要点,以保障生产安全。按照良好农业规范的要求,在对员工纪律约束、绩效考核的基础上,更加关注员工的身心健康,改善员工的工作和生活条件,提高员工福利待遇。

5 种质和非烟物质控制

品种是烟叶产质量的保证。良好农业规范要求在执行国家种子管理条例[12]的基础上,从农艺、环境、质量和经济性等方面,坚持以下原则管理品种:一是建立品种审批措施,检测品种的农艺适用性和市场认可度,保持品种的遗传纯度;二是种植经过鉴定、登记或推荐的具有种植地所需抗病性且适应市场需求的品种;三是严格遵循生物安全性和生物遗传性,防止混入转基因作物;四是所有烟草生产用种,必须由烟草行业指定的专业繁种基地提供,种子质量符合烟草种子质量标准,禁止使用伪劣种子和转基因品种。

非烟物质(NTRM)是指不属于烟叶和烟梗的所有物质。烟叶中如混有非烟物质将严重降低其可用性,国外卷烟企业一般都拒绝接受任何混有非烟物质的产品。因此,提供不含各类非烟物质产品是良好农业规范的核心内容之一,它要求在烟叶田间种植、采收烘烤、分级收购、复烤加工、储运保管过程中,采取综合手段除去一切非烟物质,要求规范地做到以下几点:一是制定积极主动的计划,配合相应的具体措施,根除和避免任何烟叶污染源和感染源。二是从过程控制和场所检查2个方面控制非烟物质。过程控制重点放在各个生产环节,如育苗、大田、采收、调制、分级、包装、贮存和运输等过程,场所检查包括对所有烟叶生产和处理的区域、设施设备进行清洁卫生,检查使用的一切物料和产品。列出主要控制点和监控清单,便于生产中执行和操作。规范种植、清洁生产是根本。三是建立一个以非烟物质控制为基础的农户信息和评价体系,在烟叶收购站发现非烟物质时将情况反馈给农户,对始终如一地提供干净的产品的农户进行奖励和表扬,对受非烟物质污染的烟叶进行拒收。

6 化学投入品管理

烟叶生产需要使用大量的肥料、农药、生长调节剂化学投入品,对这些投入品要做到慎重选择、严格管理、科学使用、妥善处理。实施烟草良好农业规范,要遵守国家农用化学投入品管理条例,特别是农药管理条例和实施办法,结合烟草生产特点,采取针对性管理措施。一是严格执行国家局烟草农药使用推荐意见,要合理选择化学投入品,应选择高效、低毒、低残留产品,优先考虑植物源类或生物制剂。同时,坚持农药统一招标、统一采购的原则,禁止私自购买[13]。二是加强化学投入品存储和发放管理。设立专门场所或容器存放。场所必须远离烟叶及其包装材料,远离畜禽及养殖场所,儿童和其他非相关人员无法进入存放地,存放地必须清楚标明恰当的警告语和危险信号。必须有专人负责化学投入品的验收和保管,投入品发放要有详细清单。化学投入品出入库管理及过程必须有详细的表格登记,所有当事人和主管人必须亲自签字。三是遵行科学、合理、经济、安全的原则,控制投入品使用次数和使用量。严格投入品使用管理。使用人员必须了解化学品知识,掌握使用方法和要求。使用时必须配备必要的防护装备和服装,选择合适的使用器具。严禁在处理、混合和施用农药时进食、饮水和抽烟,及时清洗防护装置和使用器具。四是规范废品处理方式。对过期、残余农药及其包装物回收处理,禁止采用燃烧和埋压方式处理,或丢弃在田间,或倾倒入灌排系统。

7 烟叶农药残留的控制和管理

烟叶农药残留的种类和含量水平是影响烟叶产品安全和质量最重要的因素,因此必须杜绝高毒农药,尽量降低所有农药残留含量。控制农药残留含量要从以下3个方面着手,一是选择和使用高效、低毒、低残留的环境友好农药品种,禁止使用高毒、高残留等国家及行业明令禁止使用的农药。二是实行病虫草害的综合防治,并根据病虫草等有害生物的发生、为害规律,制定农药使用规范,严格控制农药残留。三是保持烟叶育苗场所及大田卫生,避免烟草产品、废弃烟用物资或受感染土地之间的交叉感染。

实行病虫草害综合防治,减少化学的使用量是控制烟叶农药残留的重要手段,其核心是协调应用一切可行的办法,提供最佳病虫害综合防治决策。综合防治并非完全排除使用农药,而是在使用其他办法不能使病虫害种群数保持在可接受范围内时才适当使用农药。在不得不使用农药的地方遵守一切法律法规,确保农药使用安全。其途径包括:一是利用抑制烟草病虫害的作物与烟叶进行轮作,对即将种烟地块病虫害发生情况和生产措施进行监控和调查,收集有关病虫害种群和数量的土壤,保持对所有作物病虫害发生情况的记录,对可能发生的病虫害做到心中有数。二是使用批准的抗病性品种、未受病原体感染的种子、无病虫害的整齐健壮的烟苗,在最不利于病虫害发生的时间移栽。三是保持严格的苗床卫生和烟叶生产初期的环境卫生,避免烟草废弃物质或受感染土地之间的交叉感染,结束相应的生产周期之后,尽快集中销毁苗床和田间烟叶残留物。

准确识别病虫害,系统观察和监控病虫传播流行情况,建立每一种病虫害的控制防治指标,确定有效的控制行动的适当标准,是减少化学用药、降低病虫草害防治成本的有效措施;贯彻交替作物保护措施,以尽可能地少使用农药。在使用经过登记、批准的烟草农药和生物制剂来防治病虫害时,严格遵守使用规则和指南。把经过试验和登记的天然作物保护剂(NCPA)作为预防病虫害的第一选择。对使用的农药要精确记录其有效成分、产品特性、施用量及施用日期。只有在需要时才综合使用多种控制措施,以避免病虫对农药产生抗药性;通过田间观察和调制后烟叶农药残留检测,保持监控的一致性,必须将农药残留控制在国家农药残留最高限定(NRL)和行业指导农药残留范围(GRL)内。

8 烟叶种植管理

烟叶种植管理是烟草良好农业规范的主体组成部分,主要包括育苗和大田生产2个环节,要求全面实施规范管理措施。具体内容如下。

8.1 育苗

不使用有害的薰蒸剂消毒苗床土壤,要使烟苗整齐均匀,保证烟苗健壮;采取漂浮或湿润式集约化育苗方式,提倡砂培等新型基质替代技术应用,提倡漂(托)盘、农膜的循环再利用;严格育苗设施、育苗物资的消毒处理,防止病虫传播。规范熏蒸剂使用,不使用溴甲烷;严格按照育苗技术规程进行操作;规范剪叶、病苗、余苗及漂浮育苗营养液的处理,保持育苗场所的清洁。

8.2 大田管理

根据工业质量需求,结合当地生态环境条件、生产实际,工商双方共同制定相应的种植规程;规模连片种植,适时统一移栽;加强田间管理,提早整地、规范移栽、合理中耕、适时打顶、及时抹杈,促进烟株正常生长发育,保持烟叶产质量稳定;合理选用肥料,根据土壤养分状况,平衡定量施肥;优化田间烟叶结构,加强不适用烟叶管理,严格处理程序及方法;最大限度地减少采收对烟叶的物理破坏,减少烟叶过熟以及调制不当等原因造成的产量损失。

9 烟叶采收和初加工管理

烟叶采收和初加工对提高烟叶产量、质量和产值非常重要。应坚持成熟采收,科学烘烤,保证烟叶烘烤质量。要实现此一目标,必须从以下几方面着手。

9.1 采收与装炕

根据烟叶的不同部位,按照不同的成熟度标准采收,一般下部叶适熟早采,中部叶成熟采收,上部叶充分成熟采收;清理烟叶夹带杂草,杜绝用塑料包装袋包裹烟叶;烟叶装炕要根据采收时天气情况、烟叶部位和基本素质,确定每炕装烟量。装烟一定要均匀,防止装烟偏少。

9.2 烤房与烘烤

提倡选择结构合理、经济耐用、可持续、可再生的建设材料,充分考虑当地可行的技术和基础设施;烤房容量要与种植烟叶面积相匹配,使烤房容量和调制效率达到最大化;设计要合理,防止燃烧气体进入烤房。推荐使用自动燃料供给和自动调制控制设备,节约劳动力;推行专业化密集烘烤,优化密集烘烤工艺;提升烤房性能,开发新能源,减少煤电使用。提倡使用除硫除尘设备,减少环境污染。

9.3 烟叶处理

根据卷烟工业的需求,合理确定不适用烟叶处理范围、处理时间,规范废弃鲜烟叶处理,减少废弃鲜烟叶的污染。

1 0 生产信息管理与追溯

建立烟叶质量追踪体系是GAP管理的核心。烟叶质量追溯,是指单个烟农或特定的一群烟农的烟叶,可以从农户一直追踪到加工完成的成品烟叶,同时也可以从加工完成的成品烟叶反向追溯到它的源头———烟农。

建立烟叶质量追踪的根本目的,在于明确烟叶产品的特定身份,确定烟叶产品质量问题的来源,一旦发现有质量问题的烟叶,可以追踪到特定的地区、乡村或农户,以便采取有效的措施加以纠正,保证该地区烟叶的继续使用,为烟农、消费者和社会提供潜在的益处,对稳定烟叶销售市场、保证和稳定卷烟产品质量都具有重要的意义。通过建立烟叶质量追踪体系,可以最大限度地保证烟叶生产质量的可靠性、稳定性,可以促进形成一种不断提高烟叶质量的新机制。

基地单元是烟叶生产、收购、包装环节质量控制的责任主体,要做好记录,内容真实,数据完整,并有操作人员签名。基地单元文件由指定人(组)编写,通过审查和审核,由主管领导签发分布执行。在法律法规要求发生变动,或组织和产品结构发生变动时,根据需要,按照行文程序,修订管理文件。在下发新文件时,作废或收回旧文件。文件作废后由负责人审批作销毁处理,并做销毁记录。各种文件、档案及记录应存档,妥善保管,档案至少保存5年。

烟叶生产全过程中所有可能影响烟叶质量和安全生产的关键控制点均要详细记录,必要时可附照片或图像,包括育苗和移栽、大田生产管理、肥料和植保产品使用、采收、调制、运输、销售等,以及产地环境检测和评价报告,产品检测报告,痕迹化照片等。所有记录由当事人直接记载,片区负责人整理,整理汇总后由专人保管。

摘要：烟草良好农业规范(GAP)是保证烟叶安全质量的全生产过程操作规范,其基本要素包括自然条件评价和生产风险评估、保护自然资源、经济利用和管理设施设备、关注员工培养和健康福利、严格化学投入品管理、减少农药残留危害、规范烟叶种植和初加工管理、控制非烟物质、实现烟叶生产的信息化管理和质量追溯等。