吸尘器市场调查报告

吸尘器市场调查报告（精选10篇）

1.吸尘器市场调查报告 篇一

吸尘器市场发展现状及前景趋势分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国吸尘器制造行业产销需求与投资预测分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

吸尘器市场行业发展现状：

近年来，曾经是奢侈品的吸尘器已经逐渐进入大众消费市场，千元内产品成为市场主体，国家大量保障房的建设及家装市场带动了中国吸尘器市场的升温。

改革开放以来，经过几十年的积累，我国已成为世界家电产品的制造基地，尤其白电产品的制造和加工，在国际市场占有非常重要的地位，吸尘器领域也不例外。国内吸尘器领域各大品牌经过多年发展，已经具备了非常雄厚的实力，能与国外品牌相抗衡。

中国吸尘器市场中主流品牌较少，竞争较为激烈。虽然本土品牌的数量远高于国外品牌，但为数不多的国外品牌凭借技术、品质优势保持领先地位。2011年1-12月，全国家用吸尘器的产量达8316.9万台，同比增长3.79%。2012年1-12月全国家用吸尘器累计总产量8066.5万台。2013年1-2月全国家用吸尘器累计产量988.66万台。

吸尘器市场行业前景趋势分析：

随着居民生活水平的不断提高，对居家环境改善的要求，以及消费观念的变化，吸尘器的需求量必然会有一个新的突破。预计未来的5-10年内，我国吸尘器产业将步入黄金发展阶段，吸尘器市场发展前景非常广阔。从出口市场上看，欧洲和美国这些发达国家仍然是吸尘器业的主要市场，但发展中国家如巴西这些新兴市场也不容忽视。金融危机爆发以后，各国深陷经济难关，而我国制造业也从快速发展期进入一个产业调整期；随着全球经济逐步回暖，未来吸尘器的出口前景仍然是十分广阔的。

前瞻网：2013-2017年中国吸尘器制造行业产销需求与投资预测分析报告，共七章。首先介绍了吸尘器的分类、技术及功能等，接着解析了我国小家电行业的发展状况。随后对国内吸尘器行业的发展做了细致的分析，并剖析了产品品牌的发展、品牌零售量地区市场占有率和重点企业运营状况。最后，报告对吸尘器行业的发展前景做出了科学的预测。

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2.吸尘器市场调查报告 篇二

1、除尘器的喷淋水沟完善，内控规格宽250mm*深200mm2、脱硫塔的喷淋水沟完善，内控规格宽250mm*深200mm3、锅炉厂房东边大门道路：长30.3M*3M*0.15M4、周围地面硬化：厚100mm5、烟囱攀绳立杆基础、锚固基础分别为:

立柱长8米以上，埋2.5米深。

锚固基础800mm*800mm*600mm地面-1000mm.6、精制油除钒蒸汽管网支架基础见图纸。

以上增补项呈报公司审核，后附照片、施工图纸。

施工方签字：

基建项目领导小组签字：

监察组签字：

基建单位领导签字：

二部企管办

3.吸尘器作文 篇三

你们好!我是福维克牌的吸尘器，我身高1。2米，体重3。95公斤。我的身上只有绿、白两种颜色。白色部分是滤尘系统，其他部分为绿色。滤尘系统包括有滤尘盒、高效滤尘袋、单向滤尘阀、滤尘效率指示器、滤尘盒拆卸扳手、卫生滤尘器、马达保护滤尘绵和空气清香器。为绿色的部分有电源线、挂勾、活动绕线架、手柄、手柄拆卸按钮、无极调速电源开关、主机马达、主动提手、附件和附件拆卸按钮。

我除了有最基本的硬地刷，还有其它一些附件，它们长得不一样，用处也大不相同。首先来说说窗帘刷吧，窗帘刷适用于窗帘、床垫、布艺沙发、挂毯、毛料制品的清洗;所配有的伸缩管可以搭配任何附件，从而延伸清洁范围，达到全方位清洁的目的。其次是尖细管刷，尖细管适用于清洁墙边、角落及不易达到之处，配上毛刷能清洁百叶窗、空调滤尘网、冷却后的散热片等，

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4.如何选购吸尘器 篇四

但是对于吸尘器你又了解多少呢?你知道该怎么样选择吸尘器吗?即使不知道也不要紧，因为今天我们将会围绕这个话题为大家解答一切想要了解的问题。相信对你以后的生活一定会有帮助的。

家用的吸尘器，从功能上讲，主要分干的和干湿两用两种。所谓干的，这好理解，家里吸灰尘，当然是干的;所谓干湿两用，就是地板上有水珠，也是可以吸的。这是一个选择的标准。

挑选吸尘器时，首先看吸尘器外壳有无明显裂痕。检查外表后将吸尘器通电，通电后有风的声音，整机声音越小越好，且不掺有其他杂音;有的吸尘器装有电源回收装置，挑选时要把电源线全部位出，然后按下收线开关，看它是否将电源线全部收回。

使用吸尘器：一要接好地线，确保用电安全。吸尘器每次连续使用时间个要超过1小时，以防止电机过热而烧毁;二是使用时个要计吸尘器沾水，湿手不能操作机器。对于大了吸管口径的东西，应事先排除。三是当发现储尘筒内垃圾较多时，应在清除垃圾的同时消除过滤器上的积灰，保持良好的通风道，避免阻塞过滤器而造成吸力下降、电机发热及降低吸尘器的使用寿命。

5.车载吸尘器好用吗 篇五

1、使用吸尘器之前，车主应先检查电源的保险丝是否能够承载吸尘器的启动和工作的电流。

2、当灰尘达到一定程度或使用完毕时，车主一定要及时清理，这样也能更好的保养吸尘器。

4、而且车主在使用过程中，最好带上口罩，因为使用车载吸尘器容易，用户容易吸入尘埃。使用时严禁将手或脚放在吸口下，以免发生危险。

5、车主在使用的过程中，一定要时刻注意是否有异物堵住吸管或有异常噪声、冒烟等情况，如果车主遇到以上情况应该立刻停止使用。待清除异物后继续使用，否则会烧毁吸尘器的电机。

车载吸尘器的作用是很多的，对于车载吸尘器好用吗这样的问题，大家在购买的时候一定要对它的使用方法多一些了解，掌握了车载吸尘器的使用方法才能够更好的清楚车内的一些垃圾和灰尘，同时要根据自己的车的情况，去选择一些品牌的车载吸尘器，避免假冒产品。

6.吸尘器作文：神奇的小帮手 篇六

佳坤姐(未来的嫂子)很喜欢我，听说我去，提前给我准备了好多好多小吃的，这些小吃的都是我最喜欢的呀!一到家，我就大吃大喝起来，不一会儿，桌子上、地板上、甚至沙发上到处都丢满了垃圾，我把屋子弄得又脏又乱。我很为难。这可怎么办呢?我是最不爱扫地呀!我正想着，哥哥看见我像看穿我的心思似的笑着说：“弄脏了，不要紧。我有一个小帮手，它可神奇呢?”只见，哥哥从书房里拿出一个头像拖把，尾巴像水壶的东西。颜色是深蓝色的，哥哥把它一头放在地板上，一头握在手里，手指一按开关，“嗡、嗡、嗡”神奇的“小帮手”开始扫地了。不一会儿，地上的垃圾被它吃的干干净净。哥哥见沙发也脏了。他给“小帮手”换了一个头。“嗡、嗡、嗡”几下子，沙发被它又弄的很清洁。屋子恢复了原样。我看着“小帮手”心里想“谢谢你，今天你可帮了我大忙!”“怎么样，神奇不神奇，你要不要也来试试?”哥哥问，“太神奇了!”我回答说。我也握起“小帮手”学着哥哥的样子拖了几下，垃圾很听话的进入“小帮手”嘴里，再也不调皮了。

我喜欢的“神奇小帮手”，它给我们创造了清洁的环境。这个“神奇小帮手”就是人们常用的吸尘器。知道吗?

7.吸尘器市场调查报告 篇七

吸尘器好的牌子还是很多的，选购时首先看吸尘嘴设计与吸力大小。高性能的吸尘器，吸力足够强劲是必不可少的，各种吸尘嘴和特殊用途附件在保证吸尘器有效吸尘方面不可或缺，能提高效率，增强清洁效果。不过现在市面销售的主体机型多配备这样的附件。其次，吸尘器是用来吸尘的，所以机器的过滤系统非常重要，多重过滤网的材质很关键。过滤网的材质和层数是一个重要指标，一般情况下，过滤网密度越高，过滤效果会越好。高效的吸尘器过滤网应该能够将细微的灰尘也留住，防止其流出机外，造成第二次污染。第三，消费者购买吸尘器多是在家里用的，所以电机性能很重要。电机性能可以通过接通电源，看机器运转的平稳程度，有无尖啸或摩擦等杂音，把手放置于机器上，看其在工作时有无大幅度振动的感觉。

关于吸尘器的安全注意事项和使用程序

使用程序：

1.在使用前检查插头、软管、尘袋、吸尘系统。2.先接通，再打开开关。

3.从清洁区域的最里面开始。由里向外一行一行吸尘。避免遗漏。4.发现污渍立即去除。

5.吸尘时发现异常情况(机身热、异声、异味、吸力弱)立即停止。6.不可吸水或玻璃碎片，以免损伤电机或尘袋。

7.在清洁时，不要用力拉吸尘软管和电线，避免损坏接口和插头。

8.尘袋每天倒空，定期对吸。清洁吸尘扒头，并用干抹布擦滚筒内壁和电线。

注意事项

1.使用前请详细阅读本说明。

2.使用前请先核对机体规格标签上所标示的电压规格，与电源插座是否相符，确定符合后才可使用。

3.使用前，请确认集尘袋已安装妥当。

4.要注意用电安全。电气开关不允许被水浸湿。湿手不能操作机器。不要长时间连续吸粉末状物质，否则，将带上静电。

5.如果发现被清洁的地方有大的纸片、纸团、塑料布或锋利物品，以及粗于吸管口径的东 西应预先排除，以免吸口管道堵塞。

6.如果储尘筒内灰尘较多，应及时清除，同时清除过滤器上的积灰。保持良好的通风道，以防阻塞过滤器而造成吸力小、电机发热及降低使用寿命。7.吸尘器上有个指示器，正常工作时不动作。而当吸口堵塞或灰尘储量过多时，风机吸入 口处形成真空，外界大气压力克服弹簧的弹力，使指示器红点动作。此时需排尘或疏通通风 道。

8.吸尘器放在非瓷砖地面上使用时，要注意保护好地面，不要让吸尘器的轮子磨伤地面，须在吸尘器下面放置衬垫．

9.干式吸尘器禁止用来吸水或含水分的污积物，以免损坏机器或导致吸力减弱。

10.请不要用吸尘器来吸取灰烬、烟蒂、火柴等未完全熄灭的火苗。11.请不要让孩童使用。吸尘器只能由经过培训的保洁员来使用。

12.请不要将电源线悬挂于锐利的表面，或靠近发热的物体，如电暖气，若是太过接近高温的物体，容易损坏机器。

13.若有下列情况发生，须立即停止使用，并告知上级。电源线或插头有破损的情形时；碰撞或摔落损坏时。

14.家用吸尘器连续使用时间不能超过1小时，以免电动机过热烧坏或电机短路而引发火灾。

15.不能用吸尘器来吸取铁钉、图钉、金属粉末。

16.使用时如发现漏电或电动机温度过高和异常声响，应立即停止

吸尘器的妙用

吸尘器通常用于清洁地板，清除灰尘，但你知道吗，吸尘器还有很多其他用途。

首先，吸尘器可以吸空气，如今天气转暖了，很多冬装如羽绒服还有一些冬天盖的被褥都该收起来了。但直接存放所占空间太大，如果将它们放在袋子里，再用吸尘器吸掉里面的空气，你就会惊讶得发现，它们小了很多，这样便可以大大的节省空间。

其次，吸尘器还能用来寻找掉落在地上的小件东西，如纽扣，针线等即便是掉在了无法触及的缝里，也能通过吸尘器强劲的马力吸出来。

第三，吸尘器还能清洁纱窗，家中纱窗使用了一夏，上面都沾满了尘土，滋生细菌，不美观，还影响通风降温。清洗纱窗是家庭主妇颇为头疼的事情，用水洗，既洗不干净，又容易洗破，拆卸更是麻烦。不妨用小型吸尘器直接在纱窗上面来回吸尘，几分钟就能把一扇纱窗清洁一遍，非常简便。

8.吸尘器市场调查报告 篇八

速途研究院分析师团队根据互联网相关数据结合用户采样调查，针对餐饮o2o市场发展现状做解析。

都说民以食为天，吃可以说是人生活一天所必须的环节，而其带来的市场潜力与规模更为巨大。从XX年开始移动互联网高速发展为在线餐饮市场的迅速发展奠定了坚实的基础，到XX年在线外卖更是成为餐饮o2o中发展最为快速的产品迅速崛起。根据数据显示，XX年中国餐饮行业o2o市场规模达到946亿元，相比XX年增长51.5%;预计XX年中国餐饮行业o2o市场规模在XX年的基础上将增长到1389亿元。要知道XX年餐饮o2o市场规模仅为92.2亿元，经过5年的发展其规模翻了10倍。这些都与移动互联网的爆发式增长、移动支付习惯的养成有着密不可分的关系，正是这些多种因素才造就了其庞大的市场规模。

餐饮行业可以说是与人们日常生活联系最紧密的行业之一，随着移动互联网产业与在线支付功能的普及，越来越多的用户开始尝试在线预订或者外卖，消费模式的改变让用户也快速的增长。XX年中国餐饮行业o2o在线商务用户规模达到1.93亿，较XX年增长38.85%;XX年中国餐饮o2o在线市场规模将达到2.64亿，比XX年增长36.79。随着一线城市在线商务用户增长逐步放缓，其用户规模增长率将随之下降，趋于平稳化发展。

根据数据显示，餐饮o2o用户有78%的人习惯于移动端访问，pc端访问的占比仅为22%，并且随着移动互联网的发展，移动端占比还在保持逐步走高的趋于。移动端的使用习惯已经逐渐取代pc端成为用户日常生活主要使用的工具，出行、点餐、社交等方方面面都离不开手机，手机已经成为人们日常生活必备的工具。

9.吸尘器市场调查报告 篇九

一、序

1、调查目的：

了解消费者洗衣习惯；

了解消费者对无店铺销售模式的接受程度；

了解洗衣市场情况。

2、调查方法：好范文，全国公务员公同的天地

入户式调查：对主城3区进行

入户调查，获得的样本数目如下：

数量

渝中

沙坪坝

九龙坡

其他

计划数

565

0

合格数

465

9入户调查的难度增加，成功率不到55。

拦截式调查：对主城3区进行拦截调查，获得的样本数如下：

数量

渝中

沙坪坝

九龙坡

计划数

合格数

拦截访问的成功率较低，不到30。

座谈会调查：对消费进行小组座谈。其样本数如下：

年龄

30岁以内

30岁以上

人数

共邀约24人，实际到达为18人。其中30岁以内和30岁以上各9人。

二、本次调查背景资料

入户式：共合格206份

拦截会：共合格110份

座谈会：共访问18人

（一）背景资料情况

1、入户

1男女性别比例：男：女=47：53；

2年龄：主要以18-25岁为主，其次是30-40岁；

3文化程度：主要以大专为主，随学历降低人数比例也降低；

4职业：以一般职员为主；

5家庭人口数：平均为3.3人，这一数据值基本一致；

6婚姻状况：以已婚和单身为主；

7个人月收入：平均为1032元／月，这一数据值有些偏高；

8家庭月平均收入：市民家庭月平均收入为1753元／月。

2、拦截

1性别：以女性为主，高达80％左右；

2年龄：主要以18毛5岁最为主，其次是30-34岁；

3家庭人口：主要以4人为主；

4个人月收入：主要集中在500-1000元／月；

5家庭月收入：主要集中在2000-2500元／月；

三、消费者洗衣消费现状分析

1、知名度对比分析

洁诚的知名度最高，其次是社区／周边洗衣店，再次是新世纪等。其他洗衣店的知名度均较低。

其特点是：老店的知名度较高，连锁店的知名度较高，社区／周边的洗衣店虽然经常接触，但对其名称记忆不清。

2、最常洗衣的地方

最近6个月和近12个月，人们常去洗衣的饿店铺是街边，其次是洁诚，再次是社区；到其他洗衣店洗衣的次数很少。

3、在外洗衣原因

自己无法洗涤（主要是干洗）：

图方便省事；

工作太忙，没时间；

洗衣质量好。

由此可知：人们外出洗衣主要是迫于无赖。其次是为了享受。

4、选择洗衣店考虑的因素

洗衣质量好：洗得干净，不缩水。

价格合理：一般只有几元钱，人们均能接受；

服务好：特别是社区店；

方便：就在周边

信誉好：一般不会出现洗衣信誉问题和扯皮现象

店面整洁：比较规范、统一：

衣服能消毒等。

5、最近6个月定点洗衣情况

人们最常去的还是周边点、洁诚和社区店；人们对洗衣店的忠诚较高，一般不愿意转换。

6、哪些衣物在外面洗

人们在外洗的主要是西装、大衣、厚重衣物、毛衣及皮制品等。洗得少的是衬衫、床上用品等。

7、平均洗衣次数（最近3个月）（不同年龄、收入消费群有差异）

人们一股在换季时的外洗衣。最近3个月平均洗衣次数为3.61次。

8、平均每次洗衣的数量（不同年龄、收入消费群有差异）

人们每次洗衣以l-4件为最多。主要是因为众多在换季时在外洗衣；

人们每次平均洗衣的件数为2.8件左右。

洗衣以年轻人为多。

9、平均每次洗衣的花费（不同年龄、收入消费群有差异）

平均花费16．5元／次；

其中：花费主要集中在5上0元区间；

平均每件的花费为5．8元／件；

花费的价格并不高。

[市场推断］（以下为主城区人

市场洗衣年总的消费量为：（130万个家

庭计算）：5241-4193万件。

市场洗衣年总的消费额为：30401-24321万元。

10．洗衣的方式

人们洗衣的方式仍然非常传统，以自助服务（自己送／取）为主；

有少数店铺推出了送货上门的服务。但主要以社区店为主。

11、家庭由谁负责洗衣

人们主要是自己洗衣，其次是

妻子、再次是丈夫和母亲，其他人则很少。

四、人们消费被满足情况

1、洗衣店铺步行距离

人们认为，洗衣店离家距离应该为步行5分钟内比较合适，其次是5-l分钟。因此人们多在街区和社区店铺洗衣，图方便。

2、洗衣周期

主要认为在12-48小时以内最为合理。

平均需求为20小时。

3、对经常去的洗衣店满足情况

（1）社区店

信誉度：基本满足：

企业实力：未被满足情况较多；

洗衣质量：基本能满足需求；

店面：人们也基本满意；

服务：尚未完全满足，存在市场空缺；

价格：也未被完全满足。

（2）街边

信誉度：人们普遍持中立态度，未被满足。

企业实力：未被满足情况较多。

洗衣质量：基本上能满足需求。

店面：基本上不能满足需求，不规范、不合理。

服务：基本上能满足需要，但一些附加服务较差。

价格：基本上能满足需要。

（3）新世纪

由于到新世纪洗衣店洗衣的样本量为三，基本上为老顾客，因此总体评分高于其他洗衣店。

（4）洁诚

信誉度：能满足大多数人的需要；

企业实力：基本上能满足消费者的需要；

洗衣质量：能满足大多数人的需要；

店面：能满足大多数人的需要；

服务：基本上能满足消费者的需要，但存在市场空缺；

价格：在很大程度上不能满足需要。

4、是否会换地方

大多数消费者不是忠实品牌消费者，他们会换地方洗衣。

5、喜欢的付款方式

人们比较喜欢采取取衣时付款的方式，以便检查洗衣质量，采取措施。其次是使用会员卡获得优惠。若采取会员卡，人们可以接受，但信任度有限。充值金额100元内可接受。

6、对送货上门的看法

（1）目前一些社区店已经开始开展送货上门的服务，以满足人们的需求。而且作为附加服务，一般不另收费。但比例较小。

（2）上门服务不满意之处：

时间不能满足需求：

对商家信誉不放心；

对价格不满意；

洗衣质量难保证。

[小结]：由此可知：

上门服务有需求；

但目前的上门服务还不能够完全满足人们的需求，存在市场空白。

五、对洗衣行业的评价

l、销售网点情况

人们家庭周边洗衣店铺数量平均为3.22家，销售点基本满足人们洗衣需要。

2、洗衣行业值得改进之处

最值得改进的地方是价格问题；

其次是洗衣效果问题和取拿不方便；

再次是服务质量问题。

3、洗衣行业应该增加的服务项目

上门收取衣物：

可以缝补、修边；

改衣物；

加强服务，提高及时性；

出售洗涤用品；

提高洗衣技术；

延长营业时间

提供保修卡；

加强广告宣传，提高知名度；

顾客有投诉之处。

4、价格需求情况

（1）大衣；平均为11．2元／件；

衬衣：平均为4．72元／件；

西服：平均为8．9元／件；

皮制品：平均为16．7元／件。

（2）水洗

大衣：平均为7．9元／件；

衬衣：平均为3.01元／件；

西装：平均为5．7元／件；

皮制品：平均8.9元／件。

六、对无店铺的看法

普遍对无店铺经营模式不了解。

认为无店铺会更方便；甚至价格更便宜（固定成本降低）。

对此多持观望态度；

若采取无店铺，消费者认为其价格应比有店角高0-l0％，其次是低0-10％；再次是低10％以上。

发送相关信息为电话，其次为短消息。

最合理的营业时间为18：00—22：00

最担心商家信誉，其次是洗衣质量、取／送时间、服务质量、价格。

建议：

要有商业信誉；

加大宣传力度；

价格合理：

保证洗衣质量；

提高服务态度。

小结：

通过对比分析，认为：

l、人们对无店铺经营方式持较肯定态度；

2、但若接受此方式还有一定难度。

3、最大阻力在于人们对商家缺乏信任，对收／送衣物人员缺乏安全感。

4、价格可高出有店铺10％以内。

5、收取衣物时间集中在18：00-22：00

七、劣势

1、品牌美誉度未建立；

建议：通过公关、广告活动逐步建立良好的企业／品牌形象

诚信的建立——说到做到的服务承诺

安全感建立——顾客监督、质量认证、厂区开放参观、与大品牌联合担保

社会责任感塑造——赞助公益事业

实施新cl战略一新企业理念、行为规范、新视觉识别（新标志、标准字。标准色、新广告语、新店面形象、新工作服装等）

2、价格相对小店较高，且顾客认为价格与价值不相称：

建议：

提升产品用b务质量，附加特别月务，提供新的服务，适当时机降价

3、网点高顾客较远，营业时间太短，顾客送／取不便利；

建议：

快速扩建网点

网点设置靠近小区

调整营业时间，保证7：00—20：00营业

4、店面形象较差：面积小且外观不整洁；

建议：

实施新的店面形象

适当建立样板店（旗舰店）

店面维护保养

5、员工服务态度较差；

建议：

建立奖惩的激励机制

建立员工行为规范制度

建立督导考评制度监控

建立免费投诉、咨询电话和24小时内回应承诺

6、洗衣周期较长；

建议：

建立jit生产制度和r流程再造

提高配送效率

7、服务不灵活：受配关效率约难以提供急件服务；

建议：

建立快速洗衣的绿色通道，但中价不宜太高

提供其他增值服务：兔费缝补、修边等

逐步实施信息电子化管理

8、售扣问题未得到满意解决的负面影响：洗坏衣服、容易出错、缺乏赔偿制度保障：

建议：

积极倡导行业质量事故鉴定和赔偿制度

建立顾客关系部，建立免费投诉、咨询电话和24小时内回应承诺

9、少洗衣质量下滑。

建议：以洁诚实力是能稳定和提高衣物洗涤／熨烫质量。

八、产品/服务项目策略

1、先期推广的服务项目

以上门收取／送还衣物为基本项目

以洗衣免费保险为突破

以洗衣质量为基础。

2、后期逐渐推广的服务项目

以健康为主题；

以提供定制服务为核心竞争力；

以准时生产（jit）为目标。

其他新型健康服务项目为新增长点。

3、产品（无店铺）定位：

更多服务，更多方便，更多附加值——让生活更轻松、让生活更享受（核心）

满足4cs营销法则。

4、品牌（洁诚）定位

健康环保洗衣专家（核心）

大品牌

诚信

领先

5、价格策略

中等价格定位为纲领，比小店和自己有店铺定价高，比高档洗衣店低；

不同一次性购卡金额会员差异化定价：购会员卡100元以下不打折，购会员卡100－200元打9．5折，购会员卡200－400元打9折，购会员卡400－800元打8折，购会员卡800元以上打7折；

不同类型顾客不同家价格：家庭顾客与集团顾客差异定价；

不同衣物的洗衣价格组合定价：大部份衣物中等价格，少量衣物高价格，少量衣物低价格；

不同洗衣消费积分奖励不同一变相降价；

不同市场建设阶段，可采取变相的差异定价：导入期折扣多一点，一次充值最低金额小一点；成长期折扣少一点，一次充值最低金额多一点。

6、支付方式：

（1）先期的会员卡推文方式并非最佳方式。从麦德龙、普而期马特的推广可以看出这点，人消费更加冲动，喜欢即兴消费。建议开始仍主要以现金交易为主。为防止消费者无零钞情况，服务人员应该自备零钞。

（2）可以推广会员卡方式，给予更多价格和服务优惠。可以通过银行、邮局进行办理，但不应该作为重点。毕竟这需要时间。

（3）可以通过网上进行支付；

（4）可以协商，与移动、联通、电信建立付款通道，直接在电话费扣除。预计这种方式会得到较多年轻人的认可。

（5）后勤可以采取更加多样、更加灵活的方式；

（6）对集团消费提供更多优惠和更灵活的结算方式。

九、服务通路动力策略

1、现状：

就目前洁诚的通路动力而言，还不足以支撑无店铺销售。

主要缺点在：

（1）有店铺数量较少；

（2）无店铺接受程序较慢，人们有一个接受过程。

2、建议：

（1）以有店铺模式带动无店铺，具体做法是：

继续加盟，扩大通路覆盖率，鼓励其开展上门服务，将服务费让利于业主;鼓励在营和加盟连锁对客户进行分类管理。区分要求上门或不要求上门的客户群体，分别进行管理；鼓励其推销上门服务方式；

鼓励其他洗衣店或社区服务机构加盟洁诚，组建合作经营机构，开拓社区市场。

（2）鼓励联营

与社区服务机构联营；

与物业管理公司进行联营；

与社区超市进行联营。

（3）必须开设更适合年轻人的直接无形的直复营销销售方式

建设企业客户关系（crm）中心，建立、健全客户档案，随时能够查阅：知道其准确情况，能够提供准确、快捷服务响应；

设立服务中心，建设网站，消费者可以随时在网上进行定购；

建立企业呼叫中心，电话24小时接听，记录，实现30分钟内上门服务。

十、服务促销策略

促销策略主要建立在人员推广、广告、促销、公共关系等方面。

此外，还必须制定通销售促时策略，给予中间商不同的优惠。建立和保持与蹭商的良好关系也十分重要。

终端促进是洁诚无店铺销售最优、最省钱的模式，其基础是有店铺销售和营销联盟和联合，以及销售人员的素质和形象等。

l、人员推广

（1）目前的主要问题是：

人员素质差；

服务态度令人满意；

特殊情况（如洗涤质量等）未能处理好。

（2）解决的建议是：

加强人员培训，特别是服务礼仪方面的培训；

提高人员素质；

强化绩效考核：如销售额、服务态度、消费投诉的管理等。

全面建设学习型组织。

九天认为：在现代企业管理中，现代化的管理非常重要，特别是要加强无店铺上门服务人员的管理，避免重蹈覆辙。

2、广告策略

（1）无店铺销售广告的定位是：

先期以知名度广告主题为主，主要是提高无店铺销售服务的知名度；随后以方便和诚信为主题，着重诉求功能和解决人们的提忧；后期以服务项目（产品）推广为主题，着力诉求产品特性和新产品（服务）。中间可以穿插绿色环保、健康的主题。

（2）无店铺销售广告的策略是：

强调终端促进：包括社区广告宣传牌和新形象店面的建设，强调dm的作用和产品型录（产品手册）的应用；

强调销售人员和电话推广的运用。

强化宣传促销纪念品的广告宣传效果。

适当运用电视广告进行宣传，其主题是提高产品门务项目）知名度

和洁诚新形象；

加强路牌广告，运用自身的媒体进行新产品u务项目）的宣传；

加强网点宣传，可以采取服务托管和建设并加强自身网站广告宣传，来吸引年轻消费群体的眼球。

发起报纸软文宣传运动（上市前预热期为重点，以后少量专题报道，有奖征文）

强调报纸硬广告在上市期的集中投放

3、公关策略

九天认为，目前的难点是重新树立洁诚公司的形象，这主要包括：

（1）实施新的cis形象：

设计新标志；

设计新标准字；

设计新标准色；

设计新店面形象；

新的工作服装；

特别是应该更新车辆系统（目前车辆太脏、太烂、形象极差）

（2）稳定／奖励老客户

给予优惠；

赠送礼品；

赠送附加月务；

建立老顾客会员俱乐部

开展满意服务意见大征集等活动来关心老客户。

（3）主题性公关活动

社会监督员聘请监督活动

其他以健康、轻品质生产为主题的大型活动

4、促销

上市价格优惠（按不同购买金额分等级优惠人赠送免费服务；时常举行感恩活动，答谢消费者。

十一、总结

综上所述，我们认为：

洁诚推出的无店铺销镶模式是一种溪费思想的革命，在市场推广时会面临一定的市场抗性；

无店铺模式代表未来的发展趋势，但要在推广仍有一定难度；

建议推广时要以连锁店铺为依托，加大广告宣传力度，提高知名度，树立信誉，才能推广好此项模式；

在推广时要充分整合现代传播工具；

在作好销售的同时，管理工作，特别是洗衣生产流程的再造（r）和准时生产（jtt）非常重要；

另外，洁诚还应重建消费信心，树立美誉度，而不仅仅是知名度；

加强物流配送和信息管理也不可忽视；

在定位时建议先以30岁以下的年经消费群体为主；

初期进入市场先试点，如以新建的大中型中高档小区为主，与小区物管联合，采用特许上门收／关网点加盟形式，待时机成熟后大范围推广。

10.作文 用吸尘器 篇十

用吸尘器班级：五年一班姓名：卢炫溥今天是我们家的扫除日，我来负责用吸尘器来吸两个卧室和客厅。我非常高兴，因为这是我第一次用吸尘器呀！我先把吸尘器提到主卧室，然后把电源打开。妈妈告诉我要仔仔细细的吸，来回转动才能洗干净。就这样我把主卧室和副卧室给吸完了，接下来该吸客厅了。此时我已经是汗流浃背，一头都是汗。我想不吸客厅了，给爸爸来吸。可是爸爸说：“炫溥，要自己来吸，在坚持一下。”于是，在爸爸的鼓励下，我终于完成了我的任务，回房间休息了。从今天用吸尘器的活动中，我认为爸爸妈妈每周都这样把房间弄得干干净净，我以后也要多干家务活来帮助爸爸妈妈！

五年级:卢炫溥