置业顾问销售不良习惯

置业顾问销售不良习惯（共7篇）（共7篇）

1.置业顾问销售不良习惯 篇一

置业顾问销售总结

（一）过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。理由有三：

首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不一定会降价。

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在大量的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大XX区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面，也有大量户主选择以拆迁补偿金购买商品房，这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在XX区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然，由于区域不同，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。第三，20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年大量工程项目的上马动工，特别是下半年上海世博会的召开，XX必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。

再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

置业顾问销售总结

（二）XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。()经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3、国家对房地产的政策 现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

置业顾问销售总结

（三）XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我 已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3、国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

2.销售置业顾问面试技巧 篇二

1;简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。

2;对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。

3;认为营销人员是什么?这时您一定要充满自信，表现出自己的亲和力。

4;为什么要面试置业顾问，可以实话实说，但一定要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。面试技巧和注意事项：好工作面前为何面试失败

虽然很多人都不是学房地产相关专业的，如果问您怎么不去从事相关的专业，可以回答对房地产销售很感兴趣，在工作中会不断的努力学习，从而锻炼和提高自己的销售能力。置业顾问面试技巧提示大家一点，不要忘了自我评价，不能把自己说的太完美，但也不能太庸俗，客观评价就行。最后面试官或许会问您还有什么问题吗?绝对不能说没有，可以适当的反问一些问题，表示出您对这份工作的兴趣度很高。面试技巧和注意事项有哪些

3.房地产销售置业顾问工作总结 篇三

#230423房地产销售置业顾问工作总结1

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命____周年，中国共产党建党____周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线

销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

#109495房地产销售置业顾问工作总结2

尊敬的领导：

您好!

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

#230422房地产销售置业顾问工作总结3

在房地产行业也有接近半年的时间了，需要写个总结回顾一下这段时间的经历。

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年2月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。

在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望

B、有希望

C、一般

D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：1)、传播媒体

报纸

电视

2)、户外媒体

户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)

网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体

四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

#109491房地产销售置业顾问工作总结4

尊敬的领导：

您好!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20____年与______公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售高潮奠定了基础。最后以______个月完成合同额________万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

述职人：______

20____年____月____日

#109493房地产销售置业顾问工作总结5

自20____年__月__日进入___销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、__经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第_天，在师傅___的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积___平米，总价_元，回款金额___元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。2年，我希望能拥有自己的住房，在_安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1.依据20____年销售情况和市场变化，着重寻找__类客户群，发展__类客户群，以扩大销售渠道;

2.每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付;

3.听从领导安排，积极收集客户信息;

4.自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质;

5.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20____年，我一直在期待!

4.置业顾问销售不良习惯 篇四

成员：杨晓丽

左红芬

杨莉军

李晓燕

虞丹凤

杨进轩 直属上级：销售主管

职位概要：置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化,顾问式服务的综合性人才，置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用，置业顾问不仅可以深度传递楼盘信息，更能体现企业文化素质和发展实力，是一份很有创造力、挑战性和成就感的工作。工作内容：

1、负责每日客户的接待工作并促成成交。

2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。

3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。

4、提交日报、周报及月报。

5、协助销售主管完成部门的其他工作任务。

6、提出本人的业务培训需求。

7、根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。

8、要服从公司的一切安排，遵守公司的规章制度，遵守销售部的一切规定。

9、要摆正心态清除自己的身份和位置，要提高各方面的综合素质。

10、接待客户要端正，大方，热情。讲普通话认真细心的给客户讲解。

11、服从销售部的案场管理制度，奖惩情况和接待轮排制度。

12、今日事，今日毕。要做一个认真负责的销售人员。

5.销售顾问辞职报告 篇五

你好！

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护（至少对于业务风险来说），鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

主观原因：随着年龄增长，家庭的责任越来越重，需有更多的时间去照顾老人和孩子。而目前岗位使我无法为家里分担更多的时间和精力。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！

我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

销售顾问辞职报告2

尊敬的x总：

十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉！

回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过江浙第一高峰——黄毛尖，观星星、月亮、高山和大自然，感受个人的渺小和人生的短暂；去过洞头海边，倾听海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年，当须争朝夕。

过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。庄总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。

为了给公司一个说法，我决定辞职。

祝xx事业兴旺发达，祝庄总和家人身体健康、万事如意！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

销售顾问辞职报告3

尊敬的领导：

您好！

自xx年入职以来，我一直都很享受销售这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了很多销售方面的东西，并增加了自己的一些销售知识和实践经验。我对于公司对我的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。

但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年2月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼

辞职人：xxx

20xx年x月x日

销售顾问辞职报告4

尊敬的领导：

您好！

我是xxx，我真的是非常的遗憾，这是向你来辞职，作为一名销售顾问，我已经在我们公司销售了三年的时间，算得上一名老员工了，我现在已经对我们的业务非常的熟悉，对于个人的工作也是比较满意，但是出于一些原因之外，我真的是非常的遗憾，你提出辞职也不是我一时之间的想法，考虑了很久之后还是决定了，做出这个选择，因为自己的一些原因，不能再继续耽误下去了，我对这份工作还是比较满意的，同时我也希望自己能够在这个过程当中得到一份心安理的，能够让自己在未来的生活当中继续充满动力，充满对生活的渴望，还有一些工作上面的事情，应该保持有信心，我在我们公司留下了很多回忆，在这里创办的感情，现在离开也非常的不舍。

在后续的工作当中，我一定会更加努力，因为最后这段时间我应该让自己处在一个非常自觉的状态，下面迎接好每一天，迎接好自己的工作，也不耽误了自己作为一名销售顾问的职责所在，一定要认真的处理好各类事情，在未来的生活当中，我肯定会更加努力的，我也一定会把这当做自己的人生格言，把这些记住，拿到了，就在心底，在以后来提醒自己，这为么销售顾问我有太多的事情要去完成了，也有很多东西在一时之间是弄不好的，需要时间去调养，需要时间上面的一些东西，虽然是作为一名销售顾问，但是我现在对自己的工作也是充满了动力，也是对未来充满向往，现在跟您提出辞职也是因为我最近都对这项工作失去了动力。

因为三年的时间，我已经对自己的业务非常熟悉了，已经对销售工作非常的熟悉了，有对自己未来需要做什么？有了一个全面的了解我，更加希望自己能够处在一个平缓的状态下面，去迎接新的工作，迎接新的生活，也让自己时刻的打起好精神，让自己随时随地都能够保持流畅，保持开心，这些都是我应该做好的，现在我更加希望自己能够得到一份心安理得，能够让接下来的生活更加充满动力，有一个好的方向感是非常不错的，在接下来的生活当中，或者说是工作当中，我一定会更加努力的，留给自己的时间，也不是非常的多，我需要在这一阶段的工作当中继续做好相关的保障，给自己一条理由，或者说是一个动力，我一定会保持好状态，砥砺前行的，在公司做了三年的销售顾问，我现在真的非常感激这里的每一个人，感觉上级领导感觉作为同事，我一定会在下面的工作，更加努力做好交接，请您批准我的辞职。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

销售顾问辞职报告5

尊敬的领导：

您好！

这段时间由于身体不适的缘故让我感觉自己已经无法再胜任销售顾问的岗位，毕竟销售顾问的工作强度还是比较大的导致目前的自己难以符合这方面的要求，再加上想要在短期内调理好身体方面的问题不太现实自然不能够影响到公司的运营，针对这类问题还是应该辞去销售顾问的职位以免造成困扰。

由于我在销售顾问这个岗位上工作了很长时间从而完全能够理解相应的职责与需求，再加上领导的理解与包容让我在销售工作中学会了许多道理，实际上由于销售类工作竞争压力较大的缘故导致对员工有着较高的要求，毕竟在销售工作中无法达到客户的需求又怎能获得相应的绩效，所幸的是我有着较强的沟通能力并在以往的销售工作中获得了不少的业绩，然而现如今较差的身体状况无法适应销售工作的需求让我的内心感到十分焦虑，尤其是勉强参与到销售工作中去的时候并没有取得预期的效果，这样的落差对于很少在销售工作中失误的我来说无疑是难以忍受的。

正因为近期无法通过销售工作中的努力为公司带来效益才让我感到十分沮丧，毕竟在我内心还是十分热爱销售顾问职业的又怎能忍受这样的状况发生，所以即便出现身体不适的状况我如同往常一般对待着销售工作，毕竟繁重的工作任务并不会因为自己身体不适便变得轻松一些，只不过当我觉得可以凭借毅力解决这类问题的时候并没有达到当前的业绩要求，似乎想要如同以往那般处理销售工作中的难题还是过于勉强了些。

这次提出辞职既有身体方面的原因也有不正确的心态容易影响到其他同事的工作，毕竟任谁身体方面出现问题都很难再以平常心对待当前的工作，再加上近期销售工作中的失利导致我在心态方面感到难以接受，尽管以往自己没有意识到这类问题却无法否认这种焦虑的心态很容易感染到其他同事，试问无法在销售工作中为公司带来效益的自己时刻散发着这种负面情绪又会带来怎样的结果？毕竟长期以来在销售工作中的努力早已让我对公司产生了十分深厚的情谊，自然不希望因为自身的问题导致其他同事的工作效率因此受到负面影响。

在我辞去销售顾问的岗位以后会安心在家进行调养并期待早日得到康复，无论对于公司的发展还是个人的调养来说辞职才能够使问题得到解决，再加上目前的我已经很难将心思放在销售工作上自然难以达到领导的预期目标。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

销售顾问辞职报告6

尊敬的销售部领导：

您好！

首先感谢各位领导长期以来对我工作的关心，支持与肯定。自进入销售部个大家庭以来，我倍受鼓舞，在为销售部服务的同时，自身也在各个方面得到好良好的发展。

如今世界发展如此之快，既然自己不能跟上改革的步伐，那么我就不白浪费这个宝贵的职位，把它给予一个更适合这个职位的朋友。不能兼济天下只求独善其身，我想让我自己保留一份对此职业的美好幻想，唯一的途径便是暂时离开这个销售行业，也许等思想能够跟上社会前进步伐的时候，我还可能会再次步入这个销售行业，也许此一别便是永诀。

经过多个不眠之夜，我终于鼓起勇气写了这封辞职信，决定暂时退出这个销售行业，并将此职位留给更需要它的高层次人才。希望各位领导能同意我诚恳的请求。

此致

敬礼！

辞职人：XXX

20xx年X月X日

销售顾问辞职报告7

尊敬的领导：

您好

从一名稚嫩的大学毕业生到现在的结婚生子，已经过去了六年的时间了，这也意味着我在公司也工作有六年的时间了，从销售助理到销售再到销售顾问，这些年一直得到大家的帮助。说实话在公司在销售部呆了这么长的时间，对这里的一切都是十分的熟悉了，再加上公司对我们销售人员的待遇也还不错十分地关心我们，按道理来说我应该是在这里继续代下去的，可是我现在却因为一些个人的原因，不得不要离开这座城市了，所以我只能忍者不舍得情绪，向公司提出辞职得想法。

我是大学毕业得第一个月就面试进入得公司，公司说考虑到我还是刚刚从大学毕业出来得没有什么工作经验，所以要给我们先安排轮岗，在各个岗位上面锻炼自己，既能够熟悉公司得各个岗位，还能够收获到各个岗位所需得工作经验。而我得第一份轮岗就是销售，在后面得工作之后让我对销售的工作有了很深的认识，觉得自己可以考虑从事销售这一行，所以在后面轮岗结束之后我就选择了销售的岗位。在销售的行业里面，我凭借自己的努力学习和领导的重视，从销售助理干到了销售，在第四年的时候又被领导提拔为了销售顾问。这个行业是我自己选择并且十分喜欢的行业，所以说对于销售顾问的这份工作我是十分有感情的。在提出辞职之前我是有仔细规划过我的未来职业发展道路的，我是准备在公司继续干下去的，我相信通过我的努力，一定会在销售行业里面做出自己的成绩，可是现在却因为一个意外的出现打破了我的规划。上一周，我接到了家里的电话，家里的小孩子太淘气把别的小孩子给打了，虽然这件事情已经解决了，但是也让我看到了问题的重要性——因为我跟孩子他爸爸都是在外地工作，所以孩子都是交给老人带的，家里老人又对小孩子太过于宠溺了孩子都变得娇生惯养了，这样子下去肯定是不行的，所以我就想了很久，决定会老家发展。就在家旁边找份工作，自己来带孩子，必须要好好管理管理他了。所以，我的辞职的想法希望您能够理解。

可能我的突然辞职对公司的销售工作造成影响，所以我目前的想法就是继续做下去，一直到公司找到这个岗位的新员工之后我再正式离职，所以也请公司不用担心我会立刻离开，当然也请领导能够考虑我的情况，尽快地展开招聘工作。

最后，祝愿公司发展越走越快早日上市，祝愿领导永远健康。，永葆年轻。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

销售顾问辞职报告8

公司领导：

您好！

递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

这段时间，我认真回顾了这两年来的工作情况，觉得来xxx房产公司工作是我的`幸运，我一直非常珍惜这份销售顾问工作，这近两年来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的近两年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间给予我的信任和支持，感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量，请公司领导谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在2月底请假前交接完毕。

我衷心祝愿公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售顾问辞职报告9

尊敬的X总：

您好！

感谢您抽出时间阅览我的辞职报告，为此我深感歉意！

承蒙您的信任，给了我到本添公司工作的机会，非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习，让我在几个岗位上都得到了非常大的锻炼，不止是我自己很多人都看在眼里，公司给予我太多太多的无形财富了。在这里，我有我的认真负责，也有我的消极任性。一路走来，点点滴滴烙入脑海深处。因为要感激很多人，感激我的领导、感激那些与我朝夕相处患难与共的同事。是他们一直用一颗宽容的心，开导我、鼓励我、培养我。真的很感激这里所有的人容忍了冲动而暴躁的我！

提出辞职我想了很久很久，这么好的机会我都这样放弃，我自己内心都很恼火：我真是一个不懂珍惜的人。其实，选择离开真的是非常不舍，因为一些个人原因，个人的工作能力有限，而公司就像高速列车不断向前进，我却停滞不前。俗话说“学无止境”，人是需要不断发展、进步、完善的。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，而且重复性的工作让我产生了一些惰性。考虑了很久，我想我是需要去充充电，在有限的生命里尽量多学点知识，不让若干年后白发苍苍的自己后悔年轻时的无知。

在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升，越走越顺！领导及各位同仁工作顺利，幸福快乐！

此致

敬礼！

辞职人：XXX

20xx年X月X日

销售顾问辞职报告10

亲爱的公司各位领导：

您好！

我可能会在近几天要离开公司。

自20xx年入职XX以来，我一直都很享受这份销售工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近九年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在今年的工作中做出了自己的努力。

但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请。希望领导找个合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司、对客户尽好最后的责任。

在这X年多的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱，在此表示衷心的感谢。这八年多的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，与公司诸位同仁的合作也相当愉快和默契。但遗憾的是，我将决定离开公司。做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名中层，突然提出辞职无疑会给领导带来很大的打击，但我会在近几天的时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。我之请辞，非关待遇问题，亦非同事相处的困扰，而是根据个人实际原因，个人可以在某一事物上抱持不同的立场。我的离去，将中止对公司造成的人员浪费。

当然，若您容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，公司有问题我可以随叫随到。再次衷心感谢公司对我的重用与信赖。我与自己的职称实难匹配，深感惭愧。X年多的销售工作是我弥足珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对本公司以及公司员工的感情，恐怕比诸位所能了解的更深。

最后，我也不知道可以说什么，只能衷心对王总您说对不起与谢谢您，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

最后祝愿顺通事业蒸蒸日上，蓬荜生辉！

此致

敬礼！

辞职人：XXX

20xx年X月X日

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6.课程销售顾问 篇六

课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。

职位描述：

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；

4、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

5、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。

职位要求：

1、大专（含）以上学历，年龄22岁（含）以上；

2、良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识

3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳；

4、仪表整洁、专业；

5、具有团队精神、专业精神和职业操守；

6、进取心、责任心、抗压能力强；

7、能接受周末上班。

宁波海曙因特技术培训学校 招聘 课程顾问助理所属的行业分类: 教育

所属的职位分类: 课程顾问助理

工作地区：宁波市

职位性质：实习招聘人数： 1

职位月薪：面议

学历要求：大专工作经验：

语言要求：英语综合能力：熟练

其他要求和情况：

住宿情况：不提供

年龄要求：不限

性别要求：不限

身高要求：不限

公司基本信息

性质： 民营/私营企业/非上市公司

规模： 500人以上

公司网站： http://

公司所在地： 宁波(进入宁波招聘网首页)宁波 课程顾问助理招聘 职位描述职位描述: 职位要求：

1、大专或同等以上学历，良好的计算机操作水平

2、有英语培训机构或教育行业工作背景者优先

3、有户外推广或促销经验，懂销售技巧者优先

4、极强的沟通及表达能力，协助课程顾问进行工作

5、具有一定语言技巧，音色甜美，细致耐心，五官端正，职业形象好

备注：本公司招聘的前台文员 我校称为课程顾问助理，试用期结束后即向课程顾问方向培养发展。普通课程顾问年薪在4万左右。

宁波海曙因特技术培训学校联系方式 

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 联系电话： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 传真电话： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 邮箱： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 联 系 人： 陈老师 公司地址： 中山西路11号海曙大厦12楼 邮编： 315000 宁波海曙因特技术培训学校 简介

因特培训学校，1997年创办，是经宁波市教委批准设立的专业英语培训学校。学校以全新的培训理念致力于发展中国的教育培训事业，特别是宁波的英语培训教育。因特培训学校总部设在宁波市中心海曙大厦五楼，周围环境优美，是学习的好去处。培训项目有外教口语、中教口语、公共英语、剑桥商务英语、入门英语、新概念英语、三四六级、考研辅导等课程，形成了一套系统的、完整的专业培训体系。学校设施配备完善，教学环境优雅。2006年荣膺“宁波知名教育品牌影响力论坛上榜单位”。她遍布甬城的100多个教学班、6万多名学员正塑造着宁波作为向国际化大都市迈进的英语新形象。历时十年，因特英语已成为宁波最大的综合类英语学校之一，无论你是白领、蓝领、还是学生，在因特你将会找到适合自己的课程，受到人格的尊重，获得人文的关怀。因特学校同时和北京新航道学校联合办学，成立新航道宁波分校。【新航道国际教育集团（NEWCHANNELINTERNATIONALEDUCATIONGROUPLIMITED）是由中国英语培训界著名领军人物、英语教育专家胡敏教授率领一批国内外语言培训界精英及专家学者共同创办，美国国际数据集团（IDG）和全球著名的教育培训机构美国开普兰（KAPLAN）国际教育集团参与战略投资的国际化语言教育机构，下辖教育文化发展公司、语言文化传播公司、培训学校、各省学习中心和汉语学习中心等十家机构，合作单位包括北京大学、哈尔滨工业大学等著名学府。新航道以构建中国完美社会英语教育体系为目标，以“我坚持，我成功”为精神内涵，提出并坚持“创新、学术、励志、激情”的教育理念，凭借着深厚的学术功底、务实的教学作风、强劲的研发能力和旺盛的进取精神迅速在行业当中脱颖而出，从教学内容、教材研发、授课质量、环境服务等多个方面创立了全新的标准，从而引领中国英语培训业全面升级，为广大中国学生创建英语成功之道。英语培训领域：研发大批拥有自主知识产权的培训教材，引进美国开普兰国际教育集团多年培训研究成果及新托福模拟网考体系，创建定制式英语培训模式，组建了“雅思梦之队”、“考研英语梦之队”等国内外考试培训团队，为广大学子提供雅思、新托福、考研英语、四六级考试、口语、新魅力英语等优质培训课程。图书领域：到目前为止，自主研发图书及音像产品达200余种，内容涉及国内外考试及综合英语，经销商遍布全国各地，百万英语学习者开卷有益。对外汉语培训领域：与北京大学合作开展对外汉语培训，以北京大学教师为主体组成了豪华的授课团队，将传播汉语作为一项伟大使命全面推进。少儿英语领域：历时三年，巨资打造了新航道“派乐多”英语这一少儿英语学习体系，目前已推广到全国多个省市，为中国少年儿童校外英语学习提供了全面解决方案。获得荣誉：

1、2006北京最具影响力的英语培训机构

2、首届06-07年北京大学生信赖奖3、2005年知名品牌4．2006年值得信赖外语机构5、2005知名应试外语培训机构6、2005年知名雅思培训机构7、2005年北京十强外语教育机构

8、中国民办教育创新与发展贡献奖

9、《影响2004时尚盛典》读者喜爱的英语培训机构

10、《这样学习英语最有效》连续成为当当网英语类图书排行榜第一，并获得贝塔斯曼颁发的“2004优秀知识类图书奖”。

11、胡敏校长成为《中国青年》2004年10月刊封面人物，《中国青年》撰文对胡敏和新航道进行了详细报导，该文被收入《中国梦的40个版本》一书；

贝乐学科英语 招聘 英语课程顾问主管合肥

工作地区：合肥市

职位性质：不限

招聘人数： 1 职位

月薪：4000-4999

学历要求：本科工作经验：两年以上

语言要求： 英语综合能力熟练

其他要求和情况：

住宿情况：不提供

年龄要求：不限

性别要求：不限

身高要求：不限

公司基本信息

性质： 外商独资

规模： 150-500人

公司网站： http://

公司所在地： 青岛(进入青岛招聘网首页)职位职能: 销售主管 培训/课程顾问

岗位描述：贝乐学科英语诚聘课程顾问主管，管理合肥的贝乐学科英语中心的销售活动。顾问主管主要负责管理课程顾问团队，和潜在客户建立起良好的关系，从而完成中心月度销售指标，确保每月的入会学员数量达到指定指标。同时，也要确保和现有的学生和家长保持良好的关系，让他们感受到贝乐学科英语关注客户的服务理念。课程顾问主管向中心校长汇报。

主要职责：

·制定月度销售战略，从而完成销售指标。

·管理和培训顾问团队，使其能够利用贝乐学科英语的销售程序和系统来获得必须的销售技巧和方法。

·对于贯穿整个销售过程中的结果和校长或助理保持经常沟通。

·确保在客户数据管理系统中抓住所有每日重要事件和销售数据，包括完成的任务和安排的活动。

·导出销售过程中的所有方面进展的每日报告，从而能确认最佳操作方案和改进机会。

·激励销售团队，鼓励一个充满乐趣和团队精神的文化，关注指标的实现。·关注本地市场，包括儿童语言学习和本土竞争者的趋势。

·管理课程顾问团队。

·成功处理来自家长的初步询问，提供咨询和讨论。

·对市场提供的倡议迅速进行接触或做出反应，在中心安排针对个人和年龄/水平的销售会议/咨询顾问。

·和潜在客户保持积极的沟通，包括有计划来中心的、或约好但没有来中心的、和来过中心但没有决定是否购买课程的客户。

·和现有客户保持联系，取得他们对于课程及中心的反馈，并和他们讨论继续购买课程的可能，以及来自他们推荐的客户。

·控制和追踪个人和中心销售表现和业绩，确保每月个人和团队销售指标能够持续达到或超过。

·及时向区域销售总监做出关于销售策略和中心使用的销售材料的反馈。·展示出高水平的团队合作精神和士气，享受工作带来的乐趣。职位要求：·至少2年在快速销售环境工作经验。

·具有良好的谈判和客户管理技巧，优秀的沟通能力。

·具有在儿童英语教育中心或相似教育机构工作经验者为佳。

·优秀的定量能力和意识，能够快速分析和理解状况。

·能够在一定压力下工作，完成每月指标。

·本科及以上学历。·良好的英语能力。

·良好的电脑运用能力（MS Word, Excel）,能够很快学会新软件的使用。·能接受弹性灵活的工作时间，包括晚上和周末。

贝乐学科英语 简介

7.销售顾问辞职报告 篇七

在我写下辞职报告这四个字时，我的心情是相当复杂和沉重。

对给予我工作锻炼机会的两位领导我怀着深深的感激，对给予我工作上指导和协助的诸位同事怀着深深的眷恋，对闭上眼睛就能勾勒出整个办公场所各个细节的公司怀着深深的不舍。

固然如此，我依然执意来书写这份书面辞呈，且满怀着惭愧和叹息。敬请原谅我未能事先及时交流我在工作中的想法，也未能当面来陈述自己的关于个人辞职的意向。

除去实习过的两个公司外，**公司是我真正意义上的第一个毕业后历练自己的平台。不能说我踌躇满志一心抱负，但至少我曾有过很多涉世之初的算是天真也算是决志一番工作成绩以效家人期待领导器重的想法吧。

从翻阅**公司历年诸多相关档案和资料开始，之后通过编制一些项目及公司产品资料，闲暇之余也偶尔浏览或关注些相关清洁能源资讯到今天逐渐步入工作正规工作内容多少会涉及公司运营的方方面面。办公室其他琐事虽然繁冗，却未曾觉得劳累，都很容易去应对甚至可以完成的很好。但我始终惭愧领取****元/月的工资，虽然被有悖劳动法的公司制度扣去100元/月的押金，但每月额外领取着肉蛋福利。我很感激拥有比其他初进公司工作的同事高到如此的待遇。虽然在物价飞涨，城镇居民职工工资的普涨的状况下，****元的确不多，但我所做的工作量却使我受之有愧。所以，我辞职不是为了谋求增涨工资。

办公室加班比较多，有时候回家总会很晚。却始终没抱怨过加班是否会有加班补助或者工资。不是因为我自己以常有的上班迟到的几分钟来抵消加班的补助或者寻求个“奖罚平衡”。也不是公司始终没有加班工资或者补助的制度，而是常常在街市早已华灯久上，繁华落尽，喧闹消迹锁上办公室门准备回家的时候却看到*经理屋子的灯还亮着，而往往都是在驱车奔波几个城市倍受长远路途颠簸为公司发展铺垫基础之后的忙碌。有时前一天下班搁到经理办公桌上的文件在第二天清晨上班时却已经被修改好。依然清晰的记得，有次因晚归却又未骑车而被*总热情的将我邀上轿车并将我送至家门，当路上*总在闲聊时无意提起自己的指甲因为做甲醇试验被腐蚀相当严重时，这份忘我的钻研科研事业的心对我触动很大，在之后工作上的接触，我总会偷偷的瞄几眼*总的指甲，那不只是说明着甲醇化学性能对人体的腐蚀性，而是蕴涵着*总为**公司呕心沥血的付出及**公司辛酸艰难的成长历史。我为公司最高领导层的性情平和、工作兢业进取感染着，敬慕着。对公司领导层，我始终怀着敬仰钦佩的心尊重着。所以，我辞职的理由不是对公司最高领导层有任何意见。

看过很多关于国家、省市等多部位关于节能减排发展清洁能源的政策上的支持和重视的文件，也做过几份**公司申报一些清洁能源项目的报告并取得省发改委项目备案即将上马建设，深知当前国际能源紧张，节能减排发展替代能源尤为迫在眉睫。而**公司在这个行业无论从科研技术积累还是相关专家组的论证或者社会实践的检验，**公司可以自豪且自信的屹立在整个行业的领军地位。**公司在整合多年技术积累形成的技术优势推出系列具有**自主知识产权的产品，并通过多方面渠道和不懈努力逐步铺平产业化道路的同时也开始建立严格公司内部管理制度，组建锐气精干的销售精英队伍岌岌可待的走向市场竞争去展示产品优势博取市场利润。我对公司前景一片看好且和每一个**人一样对公司前景充满祝福。我辞职，也不是因为对公司失去希望，对公司前景充满迷茫。

年前，一场不幸卷袭身体状况本就欠佳的母亲。始终刻骨铭记着当得知妈妈车祸消息时内心血液有如停驻流动的那种窒息揪心的心痛。不幸中的万幸，妈妈只是腰腿重伤，手术也很顺利，未危及生命。自嗷嗷待哺到今天学业完成成功就业，为了我们和整个家庭劳苦操持到半百之龄的母亲差点被车祸夺走生命，做儿子的也险些丧失尽孝的天伦。而一边要工作，一边要陪护暂时失去自主行动能力被疼痛煎熬的母亲。而公司的慰问及经理多次专门打电话嘱咐我放下公司的事一心尽孝，经理亲自到医院的关切并在妈妈手术哪天周全的安排尤使我感动的难以言喻。双亲都为儿子有这样开明人情味浓的公司及领导感到欣慰，并更是督促我之后努力的工作以回报领导对自己的关心。当然，我也在默默的决心，我会努力，殚精竭虑，竭尽所能。所以，我辞职跟我曾经的想法和抱负无关。

我的努力也曾在工作之外默默的进行着，我曾想将编制和总结过的产品资料和相关政策及公司的资历技术优势等做成项目合作意向书等。比如我所就读的大学是个有着蓝天白云碧海清爽空气的美丽滨海城市，我喜欢这样的自然风景，而这个日渐国际化的以轻工业高新技术产业和服务业并多次被评为世界上十大卫生城市之一的港城，目前唯一主要的空气污染源却是市民随着收入增长而逐渐增长的家庭汽车尾气排放。如若有天**公司若能成功竞标一个备受关注和高度开放滨海城市公交车及出租车的清洁燃料改装资格的业务，将更会容易成为一个全国性的试点被普及和推广。但之后通过对这些城市相关政策准入和公司生产销售有关人员在燃料或者技术配送，技术服务配套以及公司工作重点上的间接了解，觉得自己的想法还是有着诸多幻想成分脱离实际，就夭折在酝酿和策划之中了。也曾试着想通过家庭关系等尝试拓展点部分产品市场，却碍于自己职责，若离岗即使为公司谋取了效益却要承担离岗相应的旷工惩罚，对公司岗位制度来说，严整的维护着。对个人积极性来说，却明显的得不偿失。这只是些例子，我是个做完已有工作后就比较涣散慵赖大大咧咧对其他常瞒不在乎的人，其实我更多时是揣着明白装糊涂，我心里有着自己的想法，像大多数新就业步入工作岗位的毕业生一样，诸多幼稚的却为公司发展及个人能力实现的想法从幼稚的萌生到综合各种因素后又被自我抹杀掉。我很想努力，却力不足心，阅历不足，考虑欠缺。但我想随着对**公司进一步全面的了解，一些想法也会日臻完善成熟起来。所以，个人工作之余是否为公司的发展考虑也不是我辞职的原因。

我在公司年龄虽是最小，也鲜明的张扬着读书时代的性情和习惯。我没有成熟的外在，也没有颗成熟的内心，我甚至有时候错位了自己的角色和年龄，还像个学生或者孩子似的我行我素，自由散漫。我试着努力每天都微笑着对待同事和来访客人周全着礼数及礼貌，曾试着收敛自己有悖公司制度的性格，也曾试着容忍些自己情感和思维习惯难以接受的事情，也曾试着在工作气氛乏味枯燥时臆造些冷笑话来努力调节……但大多还是或多或少的失败了。我不抽烟，也不喜欢饮酒，我循规蹈矩的往返于家与公司，对榆次陌生的社交我也不多深入，我未凑过饭局未敬递过香烟，我缺少男人间和陌生人间惯有的增进感情的交际方式，我甚至有时因为工作而衍生的一时不满我会毫不保留的宣泄出来并未顾及到社会交往必须的须臾或者面子。但这些并不影响我与公司同事的和睦相处。所以，我辞职不是因为个性问题而无法融于公司团队或者有损公司团结。

辞职的想法也就是年后上班后萌生的吧。尤其是这个星期更加强烈，以至我迫不及待的做出决定。坦白说，我不知道自己的离开是否对自己的前途是否有益。但我知道我继续工作下去，定会影响工作效率，不再对公司工作充满激情。我不想成为一个庸碌混事的员工，我自动请辞。记得电视上常有智联招聘网站做的一个广告“找工作，上智联招聘，找到好工作，工作才快乐，快乐工作，上智联招聘”。我想这个广告的另一特色在于其倡导的快乐工作。有份快乐的心情，工作起来才激情满怀，高质高效。

而很多现状却远远偏离了个人情感接受程度。

其一，年后遭遇的第一件要自己深感意外的事是有关工资考勤。按公司制度，我的确属于多日请假，理应被扣除未到岗之日的全额工资。而曾经的心情是公司领导的特意的准假以尽为人子之孝时的满怀感激。而与我同样请假的在组织部工作的哥哥在受到领导慰问探望之余工资福利考勤等丝毫未受影响。曾经以为人情味浓的公司在我感情的认知程度上冰凉了一大截。不是在乎缺勤所扣工资的那点钱，而是曾经为之足心足诚感动的.那份情在公司冰冷的制度面前还能有几份热。这一点，使我坚定了心想考取公务员，不再为这些繁文缛节的缺少人情味的制度而减淡原有的感动。

其二，年后公司新定的一些制度。公司内部管理的确需要加强，但是方式上和程度上有许多不尽人意的地方。当然制度不是为了满足员工的习惯性的懒散或者惰怠作风而制定的。其作用应该是约束，其目的应该是激励，而非是管制。我喜欢笑，喜欢看到每一张笑脸，像晴天最灿烂的阳光一样明媚爽朗使人内心欢娱轻快激情满志，所以我无法面对每个眉头紧锁哀怨幽叹的同事的脸，我可以理解经理助理为公司谋求利益的决心却无法认可掺和着其强硬个人作风的有失效率科学的管理制度，无法配合一个难以沟通交流有理有据协商的领导工作，无法认同一份看似完善却相当苛刻的公司高罚低奖甚至无奖的公司制度，无法去理解在没有绩效奖励的部门实施绩效管理却以扣除基本工资为实施前提的制度，无法回头面对这些制度是自己制订和整理的，也许这属于自己的本职工作，但作为资历最浅，对其他部门职能和工作具体范畴几乎不了解的我被硬行要求制订的其他科室制度能够做为一个科学合理的公司制度实施吗?可想而知。我不是担心遭其他科室成员的抱怨，就公司来说，部分制度的强制性对内怨声载道，对外或者对我个人来说怕贻笑大方成一份企业版中学生守则。虽然新实施的制度抓住了公司管理存在的问题，却远远超越了这些问题的意义。制度是为了科学有效的促进公司员工激情高效的发挥团队精神和力量为公司谋求效益，而非为了保底工资唯唯诺诺循规蹈矩不违背不创造本本份份塌塌实实的维系好自己原有的待遇。

其三，应该归咎于我个人的原因和错误吧。缘于自己上周在公司管理制度上的心生的抵触和效率的拖沓，这周的公司档案移交的工作时间拖延，且个人工作热情丧失。我不是不服从领导安排的员工。也不是对要求越来越细甚至于苛刻的档案移交和整理工作产生畏惧无法完成。是我无法面对“反正该是怎么做是你们的事，到时候我检查的时候不符合要求就扣你们的分，拿不到基本工资是你们自己的事”等等诸如此类的颇具组织威胁性的命令式口吻。公司有时效益不好或者流动资金周转困难，所以工资拖欠，员工都能谅解也能接受。我同样也能，生活中暂时并不为这点工资而犯难。而工资的意义是对员工工作的报酬和生活质量的保障及对员工后续工作热情的激励，而非反向的成为借后续工作中存在的问题而克扣曾经拖欠的工资的介质。移交档案是三月份的工作，而新制度的实施也是三月份开始，暂停三月的福利我能接受，却以此来暂停之前的工资，我不能接受。但我尊重公司以往的制度惯性和领导的权威，我不做口头反驳，于是我写出书面辞呈。新制度的全面实施对其他同事的工作热情和公司的工作绩效果是否受到影响，我难以预知。故，这份辞呈只针对我个人原因，代表我个人意见。虽然辞呈内容明显涉及到公司领导，即便有做为公司下属员工的我小肚鸡肠使小性子等个人情感因素，但更多希望借我的辞职离开而重新斟酌部分制度的可行性和实际性及公司是否本着以人为本的管理内涵。

下午别离时同事或惋惜或质疑或叹息或失望的目光，揣着公司前辈领导甚至是长辈宽慰且暖心的话，几步回首走出公司大门时，我的离去的心虽万般不舍但辞职的心却异常坚定。

我曾是**公司的一员，至少写这篇辞呈时我依然是，即使离开**公司，我也会铭记缅怀和感激**公司在我由学生生涯迈向社会第一步给予的成长中的帮助，虽然我并未能给**公司创造任何实质性的效益，离去的同时我真诚的祝福**公司及曾经给予我帮助的每一为领导同事，尤其是办公室工作中密切相处给予我的任性和懒散诸多包容的***和**。

再一次恳请两位经理原谅，我未能当面递交辞呈，因为我确实无颜以对，面对给予我关心和帮助培育我成长的领导我无法平静内心有条不紊的陈述我的辞呈意向。

此致

敬礼

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