招商制度（9篇）
1.招商制度 篇一
招商部部门制度
一、工作制度
为充分发挥部门个人的综合能力及提高团队友爱精神和发挥团对的力量，特制定如下部门制度：
1、每天按时上下班，不迟到、早退；
2、每天早上上班时进行简短会议，进行上一天工作总结和当天工作安排，并做好扼要记录；
3、每天下班时要整理好自己办公桌，要求保持清洁、整齐；
4、每次外出市场调查或洽谈客户要做好详细记录，并按规定的表格填写好，在当天下午或次日上午上交招商总监；
5、每周作好周工作总结，包括客户跟踪记录、外勤洽谈记录总结、周个人招商业绩总结、上周工作计划完成情况等；
6、每周进行总结及计划，要求书面做出下周的个人工作计划；
7、每月月底要书面作出下个月的个人工作计划和本月工作总结，并对本项目下一步工作的开展提出可行性的建议；
8、不拉帮结派，团结同事，遇到问题时不推卸责任，与公司其它部门同事之间保持良好的沟通；
9、服从上司，按时按质完成上级分配的任务，并及时上报工作进度和结果；
10、注重个人形象，穿着干净整洁；
11、洽谈跟踪客户时，遇到不能处理或不会处理的情况，及时上报，不可盲目处置；
12、特殊情况需请假时，要经招商总监批准并交接好休假期间工作方可；
13、在未经许可的情况下，不得泄露招商部的任何信息；
三、工作要求：
为能顺利开展部门的各项工作，发挥良好的团队合作精神，按时完成招商工作，对部门人员进行合理的分工，制定以下要求：
第一页（共二页）
团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休
1、现场接待：
A、负责招商部和现场客户的接待，带领客户看场地及促成客户成交；
B、负责签订租赁确认书及租赁合同工作；
C、负责做好现场客户登记，客户分类、统计等工作；
D、负责登记客户归属，消控表的更新工作；
2、招商拓展：
A、负责客户的拓展招商工作，每天完成20个以上客户的拓展；
B、按指定分配区域拓展，每天做好拓展的客户登记；
C、对自身拓展客户及时跟进，并做好记录；
D、协助完成上级领导临时安排的工作；
第二页（共二页）
团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休
六福招商中心 2010年 1月8 日
2.招商制度 篇二
我国地方政府在招商引资中, 既起到了政策导向、市场规范、服务保障等作用, 也起到了一部分市场行为主体的作用, 地方政府的角色地位很重要。如何推进良性招商, 避免恶性招商非常值得探讨。
近来出现的一系列环境污染恶性事件再一次给我们敲响警钟, 近来曝光的湖南浏阳镉污染事件、陕西凤翔县出现166名中、重度铅中毒患儿, 早些时候的松花江水污染事件以及难以计数的小化工厂等各类排放污染, 一件件触目惊心。除了被曝光的恶性污染企业外, 因招商而形成的浪费资源的企业或许更多。
这些事情的发生, 不能不说跟一些地方政府盲目招商、恶性招商、不正确的产业政策有比较大的关系。在此罗列几种典型的不良招商, 以供警示。
引进污染严重企业。根据对东部部分省份GDP占产业比例分析, 化工企业所占比例依然较高, 化工利润率也相对较高, 有些地方急于增加GDP和财政收入, 对引进企业的污染控制和要求就降低, 造成恶性事件频发, 有些污染未来几十年都难以消除, 导致的生态灾难可能有些永远都无法挽回, 比如导致物种的消失。
严重的土地资源浪费或贬值。由于各地政府都在积极招商, 其中恶性竞争开出各种不合理优惠条件的屡见不鲜, 土地没有评估, 产业如何发展也没有很好地规划, 一些不良企业就有了可乘之机, 有些并没有实力或并不适合在一些地方发展的企业, 因招商而进驻落地, 这些企业整体拿下大面积的土地 (几百亩乃至几平方公里的并不鲜见) 后, 自己再招商, 事情不落实, 本质上还是通过土地转手赚一笔, 招商所承诺发展的产业并未形成。产业没发展起来土地却变相撂荒出现贬值, 造成土地资源严重浪费。
破坏公平竞争的市场环境。一些地方政府公开表示对什么样的企业不支持, 其中就有不落地不支持。所谓落地, 即是在地方注册企业, 地方可获得税收和直接财政收入。一个再大的企业怎么可能到处注册企业?在一个地方注册, 就需要一个配套完整的管理团队, 成本随之就增加, 一个大企业怎么在市场网络上布点是需要根据市场规律进行市场评估和成本核算的, 如果不落地不支持, 好的企业退出这个市场, 只有受地方保护主义庇护的企业产品大行其道, 你这个地方如何获得最好的市场产品和服务呢?消费者的权益受到了何等侵犯?
在当前招商引资这种轰轰烈烈的经济活动中, 我们该多谈差异化发展, 多谈分工合作, 多谈环境保护, 多谈节能减排, 多谈合理规划, 多谈科学发展, 科学发展才是硬道理。
3.公司招商部管理制度 篇三
一． 组织架构图及岗位职责
1.组织架构图
2.岗位职责
⑴.招商部经理职责
①.服从公司领导，根据公司经营目标，合理分解、细化公司下达的招商计划。
②.制定招商部工作任务、方向、具体工作安排，并督导部门工作执行情况。
③.及时有效的解决部门所遇到的问题，总结问题存在的原因及解决方案并累积经验。④.负责协调公司各部门之间、招商部各区域之间的关系。
⑤.负责监督部门人员工作和出勤情况，并提供给财务部整理为公司奖罚做依据。⑥.负责每次招商会前的准备工作。
⑵.财务部职责
①.严格按照公司领导的指示，负责公司的资金和财产管理，并协助领导工作。
②.按照公司规定，记账、复帐、报账做到手续完备、数字准确、账面清楚，按期报账。③.妥善保管公司账簿、报表和其他财务相关资料。
④.负责公司的日常销售业务统计、日常财务数据统计分析、各类销售业绩报表的编制。⑤.负责核算招商部员工工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。
⑥.建立建全现金出纳各种账目，严格审核现金支付凭证。
⑦.完成公司领导交付的其他工作任务。
⑶.区域经理职责
①.严格遵守部门管理制度，服从上级领导，认真履行部门行销计划。
②.制定区域工作任务，及区域销售目标。
③.完成部门安排的一切工作任务。
④.及时发现区域市场出现的问题、提供可行的解决方案并上报到部门。
⑤.协调各区域间的关系，相互配合，相互鼓励。
二． 招商部管理制度及行为准则
1.工资及奖罚制度
公司于每月15号准时发放员工应得的工资，并根据本月的销售业绩、完成公司任务情况给予相应的奖励与处罚。员工工资=基本工资+固定补助+提成+奖金+处罚，基本工资分级别按照公司规定核算，部门经理底薪1500元、区域经理1000元、试用期员工800元（如果本月未能全勤将扣除100元）、电话费每月补助50元，每月完成目标销量1.5万元以上者按销量的3%进行提成，部门经理月销售额10万以下无提成，月销售10---15万提总额的0.5%，15万以上提总额的1%。区域经理超过目标销量每1万元奖励100元，以此类推，上不封顶。每月完成开发3个新客户，少一个罚200元。
2.考勤制度
按公司规定时间上下班，不得无故迟到、早退。部门人员上下班时间早上8:00——12:00下午2:00——6:00,迟到、早退者每次罚30元，员工如果有事必须事前请假，经上级部门批准后方可准假，公司规定每月1天事假、一天病假，如果完成目标销量，请假不扣钱，如果没能完成公司目标销量每天罚60元，无故旷工或未经批准不上班者每天罚款200元，超过3天或者累计3次者将进行离职处理。
3.日常工作内容
招商人员日常工作内容，早上必须开早会，早会时间为一个小时，特殊情况可以延长，谁值日谁主持当天的会议内容，早会结束后刷新网站，收集客户资源，维护、开发客户，准备相关资料，完善注册网站、本公司网站内容（每周发帖5篇、代理商之声留言3条）,值日生内容，监督个人卫生区清理整洁，当天的茶水供应，房间的整体卫生，资料的合理摆放，快递的收发,临下班前检查办公室的电脑、电、窗户、天然气是否关闭，如果未能完成日常工作内容者发现一次罚款10元。
4.招商费用管理制度
出差费用长途费用根据票据实报实销，每天补助80元（含食宿，短途路费），如有其它开支需向公司请示，公司同意后方可报销，否则费用自付。
5.聘用及聘用终止制度
公司聘用制度，员工在被聘用及晋级方面均享有平等的机会，职位或补空缺职位时，公司将在可能的情况下首先考虑公司员工，然后再向外招聘，工作业绩和日常表现是公司晋级员工的最重要依据。应聘者通过公司面试后，将成为公司试用期员工，试用期一般为期1至3个月，根据员工的各方面表现进行考核，考核合格将转为正式员工，工资安公司制定的标准发放。
聘用的终止，试用期及试用期以后，公司或者员工均可提出终止合同，但员工应在终止合同前一个月向公司提交书面申请。公司如果解聘员工将会提前一个星期告知员工，若员工严重违反国家法律法规和公司制度，公司可不必提前通知员工与其直接解除合同，员工离职前必须归还所属公司财产，理清公司账目方可离开公司。未经批准员工擅自离职，公司若有财产损失、遗失，其损失金额将从工资中扣除，如工资不够抵扣及不偿还时，根据金额大小将追究其法律责任。
6.个人行为准则
⑴.尽忠职守，服从领导，严守公司业务秘密。
⑵.爱护公司财务，不浪费，不化公为私。
⑶.遵守公司一切规章制度及工作原则。
⑷.维护公司荣誉，不做任何有损公司荣誉的行为。
⑸.爱护公司场所卫生，保持公司工作环境整齐干净。
⑹.员工之间应通力合作，相互学习，相互配合，不得相互拆台或搬弄是非。
⑺.热爱本职工作，争取及时有效，不拖延、不积压。
4.招商局廉政风险防控工作制度 篇四
第一条：为进一步加强物资采购及管理工作，规范物资采购行为，提高资金使用效益，根据国家、自治区、市、旗有关物资采购及管理的要求，结合我局实际，制定本规定。
第二条：本规定的采购适用于旗采购中心批准局机关可自行采购的固定资产项目，其他采购按市采购中心规定执行。低值易耗品不列入固定资产管理。
第三条：物资使用科室应根据本科室的实际需要向办公室采购提出物资采购计划，写明采购物资的名称、规格数量、金额、用途等，由经办人签字并经单位领导同意后，方可采购。
第四条：采购固定资产或大宗物资等属于政府集中采购物品的，经分管局领导同意，需提交局长办公会讨论决定，由局办公室按规定程序向采购中心申报办理。
第五条：局办公室要建立详细的《物资登记册》并实行分类管理，属于固定资产的物资，由局办公室统一管理，财务人员要按照有关规定记入会计账簿的固定资产科目。
第六条：对固定资产的使用要按照“谁使用，谁签字，谁保管的”制度。对各科室固定资产的使用要明确到人，妥善保管。
第七条：建立固定资产台帐制度。局机关现有固定资产和购入的固定资产全部执行台帐管理，按财政局要求建立采购信 1
息台账和物资管理台帐，将局机关所有固定资产逐一登记在案，具体到人，做到帐物相符、帐帐相符。
第八条：建立人调离物归还制度。固定资产使用人调离工作岗位，原领用的固定资产归还局办公室入库，填写固定资产回收登记表，物资管理员、原使用（科室）负责人、使用人签署名字，加盖公章。
第九条：建立定期清产核资制度。对不使用的固定资产统一交由局办公室入库管理。固定资产的报废、转让、调拨、出租、出借必须报局办公室，经局领导审核，报财政部门批准后，方可处置，局办公室按规定予以核销。
第十条：建立责任追究制度。使用人调动或退休时固定资产拒不移交的、所使用固定资产损坏的要追究使用人员和其（科室）有关负责人的责任，丢失的责成照价赔偿。
乌后旗贸促会干部人事管理制度
为认真贯彻执行党的人事工作路线、方针、政策，形成富有生机与活力的用人机制，实现人事管理的科学化、规范化、民主化和制度化，保证招商引资工作的顺利实施，根据国家有关法律、法规，制定本管理制度。
一、干部任免审批制度
(一)选拔任用干部，必须坚持德才兼备、群众公认、注重实绩和公开、平等、竞争、择优的原则。
(二)选拔任用干部要严格掌握标准条件。
1、具有共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，坚定地贯彻执行党的路线、方针、政策，勇于开拓创新，有较强的事业心和责任感，工作实绩突出。
2、有良好的思想品质，廉洁奉公，遵纪守法，作风正派，全心全意为人民服务。
3、必须具有任职所需要的文化专业知识、工作能力。并符合年龄结构等方面的要求。
(三)干部职务任免需按照干部管理权限由领导班子集体讨论决定，或者提出推荐、提名的意见。领导班子讨论干部任免事项，必须有三分之二以上的成员到会。
二、干部考核制度
干部考核要坚持党管干部、客观公正、注重实绩、群众公认的原则。运用定性评价和定量分析相结合的方法，客观、公
正、准确、全面地评价机关公务员和工作人员德、能、勤、绩、廉等方面情况。干部考核要坚持群众路线，采取个别谈话、民主评议或民意测验的方式，广泛听取各方面意见，实事求是，防止主观片面。评定考核结果时，把民意测验结果作为重要依据，同时又要防止简单以票取人。
三、干部监督制度
（一）干部监督的主要内容1．干部任前监督。在干部的推荐提名、考察考核、讨论决定等各个环节严格把关，坚持选拔任用干部事前报告制度，实行干部推荐责任制、干部考察责任制、用人失察失误追究制、选拔任用干部决策票决制，把干部监督贯穿于干部选拔工作的全过程。
(二)干部监督的具体措施1．加强思想政治教育，提高自我监督意识。牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，增强自重、自省、自警、自励的自觉性，模范遵守党风廉政建设的各项规定。2．加大对干部日常管理和组织调整力度，实行自上而下的组织监督。
3、拓宽监督渠道，健全群众监督机制。扩大群众对干部管理监督的参与程度，充分重视群众意见。
乌后旗贸促会首问责任制
一、遵循的原则
接待或受理的工作人员要遵循热情主动、文明办事、及时高效的原则，对服务对象提出的问题或需要办理的事项认真解答、负责办理或引荐到相关科室或部门办理。
二、实现的目标
方便服务对象办事，提供热情周到的服务，树立机关的良好形象。
三、首问责任人
首问负责制是指服务对象来局反映情况、咨询业务、联系工作，被询问的第一位工作人员，要热情接待，并负有为其服务的责任。第一位被问到者，即是首问责任人；当有两位以上工作人员在一起被问到时，职位高者为首问责任人。
四、首问人的责任
（一）属于首问人职责范围的，要按有关规定及时办理；不能当场办理的，要一次性告知有关办理的事项、需要补充或携带的材料以及如何办理等，并耐心解答服务对象的询问。
（二）不属于首问人职责范围、但属于本科室、本局职责范围的，首问人要主动告知或引导服务对象到经办人处或有关经办科室，经办人不在或经办科室无人时，应告知经办人员或
科室的联系方式，或请服务对象留下联系方式并及时告知经办科室。
（三）不属于本局职责范围的，首问人应告知，并尽可能帮助了解承办部门。如对是否属于本局职责不太明确的，应请服务对象留下联系电话，首问人负责了解清楚后及时告知服务对象。
（四）属于举报或投诉的，首问人应将服务对象反映的事项、内容、相对人姓名、联系电话等记录下来，并及时报告有关领导或局办公室。
五、办事要求
（一）首问责任人必须严格按照“文明用语规范”的要求，要“您好”先行，严禁用“不知道”、“不清楚”、“不归我管”等生硬语言回绝，对来信、来电、来访的群众给予热情接待。
（二）对群众来信、来电和重要事项来访记录，或群众反复上访久而未决的事项，局主管领导亲自签发处置意见、亲自处理或督促相关部门解决；对较为重大的事项，局领导亲自接待、亲自办理。
乌后旗贸促会一次性告知制度
一、对来局咨询投资政策、项目情况、收集资料、递送报表、办理公务等请求服务的人员，一律实行一次性告知制。
二、各相关科室必须一次性地告知服务对象，所需的材料、应履行的程序、办理的限时等全部内容，不得遗漏，对不能办理的事项，必须明确告知。
三、对服务对象要求办理事项，经办人应当场审核其有关手续和材料，能够即时办理的应在承诺的时间内办理完毕，手续、材料不齐全的或不符合要求的，应一次性告知所需补齐的手续和材料，服务对象按照被告知的要求补正后，经办人应给予办理。
四、如遇服务对象诉求事项涉及多个部门，或不了解需要办理哪些手续、材料或相关政策、法规不明确等特殊情况，经办人应及时告知，解答或帮助咨询，使其知悉有关情况，不能一推了之。
五、对需一次性告知的事项，除电话咨询可用口头形式告知外，其他一律以书面形式告知，并存档备查。
乌后旗贸促会限时办结制
为提高本局工作效率和服务质量，加强机关效能建设，特制定本制度。
（一）限时办结的要求
遵循“准时、规范、高效、负责”的原则，以方便群众为标准，不推诿、敷衍、拖延、扯皮，认真对待和办理各种限时办结的事项。
（二）限时办结的事项
1、限时办结的时限以日计算，开始之日不计算在办理时限内。
2、各科室工作人员要树立强烈的时效观念，对每项工作、每项任务、每件事情，都要争速度、抢时间、赶进度，尽可能缩短办理时间，提高办事效率。
3、招商局服务承诺制所涉及各项服务工作，凡能当日办结的事项，绝不拖到次日；凡有时限规定的事项，绝不超出时限。因特殊情况不能在规定时限内办结的，应当向服务对象说明原因。
4、对上级机关和领导的批复（示）件等要办理的收文，办公室应于当日提出拟办意见送领导批示办妥。有办理期限的，具体承办人员应当在按照发文机关要求或领导批办要求的时限内办结；无具体办理期限的，对于简单、容易办理的事项，不能迟于2个工作日内办理；对于内容涉及面广，问题较复杂需要走访有关部门调查了解的，不能迟于5个工作日内办妥。
5、上级机关部署或交办的各项任务、上级领导及本局领导批示的重要事项、本局有关会议决定需落实的事项等，有时限要求的，应当在规定时限内完成；没有时限要求的，应当在7个工作日内完成；需要充分调研、出台具体措施的，应当在10个工作日内制定工作方案，及时向上级机关或领导报告获准。
6、招商引资工作计划及主要工作项目的落实，严格按照招商引资工作会议要求的工作时限完成。
7、外来投资企业、客商申请的办理事项，应及时办理和解答。
8、其他需及时办理的事项，原则上3个工作日内办结。
乌后旗贸促会责任追究制
（一）局办公室负责投诉、检举、控告的受理、查办、转办、交办等工作。负责对局各科室工作效能建设监督、检查。
（二）有下列情形之一的，应当追究科室负责人、直接责任人的责任。情节较轻的，对直接责任人进行批评教育；情节较重，造成不良影响或后果的，取消所在科室及相关责任人评优评先资格，对直接责任人进行批评教育；情节严重，造成恶劣影响或后果的，对所在科室和责任人予以通报批评，并取消评优评先的资格，对科室负责人予以诫勉，直接责任人当年考核为不称职。
1、对不按首问责任制规定接待、引导办事人员办理有关事项的。
2、根据工作职责，应在限定时限内办结的事项但无正当理由未办结，延误工作而造成不良影响的。
3、依照有关规定应办理审批项目而不办理或拖延办理的。
4、擅离岗位，耽误工作并产生不良后果和影响的。
5、工作态度恶劣，故意刁难办事人员的，或存在“吃、拿、卡、要”行为的。
6、对把握不准或特别重大和紧急的事项，不及时请示领导，擅自做主，造成工作失误的。
7、不一次性告知办事人员需要补齐全部材料的。
5.招商局三严三实整治为官不为制度 篇五
为落实省委下发《关于在“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育中深入治理“为官不为”问题的通知》，我局加大力度深入开展为官不为，不敢担当的问题整治行动，制定一套规章制度，综合施治、对症下药，着力引导干部行有所循、行有所止，建立“为官不易、为官有为、为官不为有危”的新常态，逐步养成“在位有为、必须作为”的新习惯。为培养“开放、进取、合作、奉献”的招商精神而努力，建立健全制度如下：
一、建立健全学习制度。
学习分两种：一种是集体充电，学习党的方针政策和业务知识。利用职工会议集中学xxx上级党委的文件精神，股室针对性分散学习省、市招商局要求的新业务知识，探索、研究、解决工作中出现的新问题，认真做好总结、规划、工作思路的制定。另一种学习是对考核不作为、慢作为工作拖沓、不遵守纪律的同志，进行1-2天的党务、正反教材、法律法规、相关规章制度的学习，并写出工作不为、为官不为不敢担当的学习报告。
责任领导：何文珠 责任部门：办公室 责任人：施润叶
完成整改时间：2015年10月30日前
二、建立工作业务、工作开展督查首问制度。
针对怕担风险、畏首畏尾，有难度的事不愿干，有风险的事不敢干，没有先例的事不肯干，没有完成所承担任务的，工作拖沓，平常不干，时间到忙于应付。实行分层查问制度，办公室问股室、股室问个人，最后把工作开展完成情况汇报给办公室登记入档。
责任领导：何文珠 责任部门：办公室 责任人：李涛
完成整改时间：2015年9月30日前
三、工作方案、讨论、研究、创新、进取、合作制度
针对以前与客商签的协议漏洞百出、大型招商会议方案执行不顺畅、项目进展报不准、工作行为滞后。原因为一个或几个人就定方案，缺乏集思广义，现健全工作方案、讨论、研究、创新制度，一人或几人将方案、协议、工作方法形成草案后，全体人员讨论修改或请相关责任、职能部门参与研究、讨论，请经济律师依法修改等最终形成定案，使方案、计划、项目包装走向科学化、可操作化。
责任领导：何文珠
责任部门：招商引资股
投资服务股 责任人：张福云 白树伟
完成整改时间：2015年9月30日前
四、反腐制度。
为官不为、乱为就是腐。根治一杯茶、一包烟、网上乱窜混一天的行为，机关是养生、平行不做，临时赶做，做出来脱离实际；工作乱表态，做些与招商政策违背的事，该为的不敢为状态就是腐败行为。超出党风建设的“权力清单制度、四个不直管制度、”不把“三重一大”当会事就是腐。要同“腐”划清界线，根治权力范围外的行为，实行年中、年终测评制度，测评为中和差的参加单位的另一种学习(见学习制度)。
责任领导：何文珠 责任部门：办公室 责任人：李涛
完成整改时间：2015年9月30日前
五、建立工作组织纪律制度。
招商局就是县委、政府对外的一个窗口，无组织无纪律会影响华宁的形象。“一种铁打的兵，流水的领导”，自以为无所谓，领导管不了，我行我素，上班衣着不整、穿不适合一名公务员身份的拖鞋等上班、见外商，上班、开会迟到、下班早退。这些现象都要根治，发生无视组织无纪律行为的，后果自负，除由相关责任人随时做提醒外，年终不得评优评先进，还得由股室负责人监督整改，并将整改结果报分管领导。
责任领导：何文珠 责任部门：办公室 责任人：李涛
完成整改时间：2015年9月30日前
六、建立健全执行县委、政府的管理办法及各种规定制度。
针对执行上级管理办法阳奉阴违，变象执行各种管理规定，会议规模、时间、接待标准乱定，多报销出差差旅费额外消费或高消费行为，假公济私、弄虚作假、虚报冒领。我局实行办法一：发票与华办发［2015］31号文件核对报销制度，不合理的返还出差人自行承担；办法二：接待客商按标准接待，不搞特殊化，无函不接待，不用公务卡结帐的不给予报销；办法三：发放各种补帖无文件规定一律不发放。办法四：结帐或发生财务费用一律2人以上办理。
责任领导：何文珠 责任部门：办公室 责任人：李涛
完成整改时间：2015年9月30日前
七、建立团队招商奉献精神制度
我局在工作上还存在“各人自扫门前雪”的工作状态，工作中交流不够深，联系不够广，团队精神的力量立体感不够强，管理作用发挥不够突出。为了不让一个成员掉队，整合本局小团队，延伸到20家或更多的小团队，组合成一个大团队，只有整合团队的力量、资源、资金、拓展其发展思路、形成合力，才能使华宁的招商工作干在实处，走在前列。
责任领导：何文珠
责任部门：招商引资股、企业投资服务股、办公室 责任人：张福云
白树伟
李
涛 完成整改时间：2015年9月30日前
此制度在于规范“为官有为”和“忠诚干净担当”，约束行和做依法所为。
2015年9月20日
华宁县招商合作局职能、权限及岗位职责
（一）贯彻实施省、市、县有关经济社会发展、对外开放、招商引资、经济社会合作等方面的法律法规和方针政策；研究拟定全县招商引资发展规划、完善投资促进的政府规章和政策措施；加强招商引资产业和政策引导，制定招商引资重点项目要素供给保障和协调机制。
（二）拟定全县招商引资、经济社会合作指导性计划；负责会同有关部门核实全县外来投资项目实际到位资金；负责招商引资质量的综合考核、评价和奖惩。
（三）负责编制全县招商引资指南和招商引资相关宣传资料；负责建立营运和维护招商网站，建立全县招商引资项目库和信息库；负责全县招商引资资源、投资优势和优惠政策宣传推介；为国内外客商提供咨询和服务。
（四）负责招商引资项目的征集、筛选和对外发布；负责招商引资重大项目的策划包装及开发工作；负责县级招商引资项目的管理，协调重大项目的考察、论证、推介、洽谈、推进、跟踪、服务等工作；负责重大招商引资项目的咨询，组织对招商引资项目的评估，提出初评意见。
（五）负责拟定改善投资环境的政策措施；负责外来投资重点项目的协调推进工作；综合协调有关部门运用法律、经济手段和行政措施，做好对外来投资企业的服务工作，营造高效务实的政务环境；协调落实投资优惠政策。
（六）负责国内外招商引资及国内经济社会合作工作；围绕重点产业招商，引导外来投资主体参与园区建设；加大民营企业的招商引资力度，鼓励引导民营资本的发展；组织和承办省、市、县决定的招商引资推介、洽谈、签约活动；负责友好城市、对口协作、对口援助的相关协调工作；负责组织协调县级决定的经济社会交流活动。
（七）负责华宁县招商引资工作委员会的日常工作。
（八）承办县委、县政府交办的其他事项。
二、内设机构
根据上述职责，华宁县招商合作局设3个内设机构。
（一）办公室(2人)。负责机关办文办会、综合协调、督办检查等政务工作；承办电子政务、信息公开、保密、档案、考核、政策法规、培训、综治维稳、信访和后勤保障工作；负责机构编制、人事、社会保障、离退休人员服务工作；负责财务管理、国有资产管理、内部审计及机关党务工作；办理人大代表建议和政协委员提案；完成局领导交办、督办的各项工作。完成综治维稳、行政效能2大考核工作。
（二）招商引资股(2人)。组织拟定招商引资和国内经济社会合作发展中长期规划；结合全县产业规划、布局及产业调整情况，研究提出围绕产业招商引资的指导性意见；负责调研并草拟全县招商引资、改善投资环境的相关政策等；负责县级招商引资项目的研究、开发和信息发布，建立、完善县级招商引资项目库；负责招商引资项目推介，参与项目考察、洽谈、签约等相关业务；研究提出招商引资项目开发的工作目标、任务分解、完成时限、奖励措施等具体实施办法；负责项目开发的跟踪督查；负责招商引资重大展会活动的招展、组展和布展工作；建设、维护华宁招商网络，承担网上项目推介、网上招商和信息发布等工作。负责国内外招商引资工作；为外来（商）投资者提供相关政策咨询服务；完成局领导交办、督办的各项工作。完成支部、党风廉政建设、招商引资到位资金的3大考核工作。
6.招商制度 篇六
改革开放之初,宋金河勇当先锋。一个家具小厂,让他摆弄出了“花样”。
皮鞋厂,困境之中,宋金河受命救企。以超前思维,制造了经典回顾——上个世纪八十年代的佳木斯,走出中国第一支街头“鞋秀”模特队。落成鞋业批发市场,是“老宋”的一生杰作——“小企业,办大市场”,引来全国众多媒体蜂拥佳木斯。
治企优则仕。随后,宋金河在佳木斯市运输管理处处长、市公安局长、市政法委副书记、市委副秘书长的位置上挥写人生。
治企出身,治政而名。花甲之年,该是告别公仆生涯的时候了。这位老者,却没向“事业”挥手再见。
未及安享天伦之乐,倾慕老马识“途”,省内外登门求贤者,踏平老宋家门槛。
再出“江湖”,受聘担任佳木斯市北方佳宾酒业集团总经理,老宋开发高端新品、创新企业文化,把一个已经走下坡路的企业做得风生水起……
“再就业”出任酒企老总
2008年,62岁的宋金河从领导岗位退了下来。虽然告别了政坛,但这位老者,却没向“事业”挥手再见。
夕阳正红。“年轻”的宋金河,开始树立另一座人生坐标——受聘出任佳木斯市北方佳宾酒业集团总经理。
走上“再就业”工作岗位,宋金河把一身活力,带进百年老厂;把“余热”,释放在他挚爱的这片热土。
这是酒厂吗?但凡是第一次踏进佳木斯北方佳宾酒业集团的人都会发出这样的疑问。没错,这就是荣获黑龙江省绿色企业、佳木斯市食品安全五星级诚信企业等国内数十项殊荣的大酒厂。
在这个有着百年历史的老酒厂里,看不到烟囱冒烟,看不到大煤堆、大灰堆,7万多平方米的厂区内,看不到一个烟头、一根草棍和一粒石子,见到的是满目青绿,听到的是百鸟啼鸣,闻到的是酒香阵阵。
走进厂区,办公楼门前,倒立着的大酒葫芦喷出的水竟飘洒着迷人的酒香;厂区内主道两侧树墙映衬,2000余平方米的绿茸茸的草坪张开胸怀迎接着客人;厂区花园里,凉亭、假山在绿丛中时隐时现;葡萄架上悬挂着鸟笼,虎皮鹦鹉喳喳叫,百灵长啼鸣空中。若不是醒目的“以变求生存”、“以变求发展”、“品质就是人品”的宣传条幅,很难让人想象到是置身于制酒厂内。
酒厂造酒,但酒怎么造,又怎么卖呢?总经理宋金河不拘于传统造酒卖酒老套路,打出了打造花园式企业,打造文化企业两张办企品牌,沿着这条思路,老厂面貌焕然一新。
家乡人爱喝家乡酒。可有一阵子一些市民在议论:北方佳宾酒厂的大烟囱连烟都不冒,也看不到往外拉酒糟,那酒估计是酒精兑的水,不好喝了。其实他们哪里知道,酒厂注重环保工作,百米高的大烟囱早已安装上了旋风式除尘器,正常情况下人的肉眼根本看不到冒烟,厂区周边的居民再也不受烟尘污染了。生产用的废煤渣原来他们都花钱雇车往外拉走倒掉,而与制砖厂联系后,每年的三四百吨废煤渣都制成了空心砖。生产污水也实现了综合处理,每天可再利用35吨循环水。这个厂早已成为全市的环保标杆单位。
几年来,这个厂已投资数十万元用于环保和美化、绿化建设。杏树、梧桐树、丁香树等17种花草树木覆盖了50%以上的厂区。总经理宋金河诙谐地和职工们讲:“我们要招商引资,也要招商引鸟,要给鸟搭窝,要让它们在这结婚成家。”现在,这个厂的厂区内常年有猫头鹰等数十种各类野生鸟在这个自由的王国里生息。
不能关门过日子,这是宋金河常向职工们说的一句话。他们投资300多万元拆迁了厂门前的两栋民房,建起了一处休闲广场,弥补了周围地区居民没有娱乐场所的空白,并无偿为居民秧歌队提供灯光电源。每天夕阳西下,北礁化地区的居民就早早聚拢在这里,唢呐长鸣,歌声悠扬,好一派欢乐景象。
佳宾酒纯香,佳宾人纯厚。北方佳宾不仅以产品吸引了众多中外客商,还以花园式的厂容厂貌迎来了一批批观光游客。鸟鸣树林中,酒香飘院庭。一个以生产、旅游为一体的景点豁然出现。
底蕴深厚被聘客座教授
多年来,宋金河潜心研究日军侵华历史,并积多年心血,收集了大量鲜为人知的、珍贵的记录日军侵华罪行的实物、图片和历史资料。这些珍存,是那段创伤剧痛的历史痕迹,是中华受凌辱的历史铁证。宋金河也因在收集日军侵华罪证方面的杰出贡献,先后被佳木斯大学、哈尔滨师范大学等学府特聘为客座教授。
2007年5月一9月,为纪念抗日战争全面爆发70周年,还原历史,勿忘国耻,佳木斯《三江晚报》以宋金河收藏的众多历史资料为素材,策划推出了大型系列报道——“罪证”。
“罪证”开始于春,结束于秋,先后历时4个多月,以80个版面的鸿篇巨制,对宋金河先生多年潜心收集的历史资料和实物罪证、以及这些罪证背后鲜为人知的历史进行了翔实的报道。
2008年9月,为纪念“九一八”事变77周年,佳木斯大学社会与历史学院举办“勿忘国耻,强我中华”——日军侵华罪证学术报告会,邀请宋金河先生讲学。在长达3个多小时的学术报告中,宋金河以非凡的语言表达能力为同学们展示了那段国难痛史,向同学们展示了自己珍存的大量图片和实物,使师生们受到一次深刻的爱国主义教育。
从佳木斯日报社,到技师学院,再到哈尔滨师范大学的讲台……几年来,以民间日军侵华罪证收藏专家身份,宋金河的足迹遍布市直机关单位、大专院校。用自己几十年悉心收集和研究的日本侵华罪证,旁征博引、还原历史;用激情的讲述,为人们上了一堂堂生动的爱国主义教育课。
《松花江上》担当历史顾问
2009年2月,由家乡人、著名导演陈国军执导,以东北抗日战争历史题材为背景,剧中大部分场景在佳木斯市实地拍摄的长篇电视连续剧《松花江上》受到广大市民关注。
《松花江上》摄制组特聘请宋金河为该剧历史顾问,就是看好他多年研究佳木斯抗战历史深厚的底蕴。
电视剧《松花江上》主要通过三个家族悲欢离合的故事,讴歌了东北地区抗击日本侵略者的斗争史。
作为一名土生土长的家乡人,从少年时起,宋金河便对佳木斯的历史文化深感兴趣,并几十年倾心收藏着关于这方面的有关资料和实物。在《松花江上》拍摄过程中,从佳木斯走出去的知名编剧远方,就拍摄中一些事宜,曾多次与宋金河探讨。宋金河以潜心研究日军侵华历史,积多年心血收集的大量鲜为人知的、珍贵的日军侵华实物、图片和历史资料,为该剧的创作拍摄提供了很多史料和建议。
在《松花江上》剧组拍摄过程中,剧组两次在北方佳宾开机。厂里的一些工人还在剧中客串了群众演员角色。宋金河说:“《松花江上》剧组以北方佳宾作为林家酒厂来拍戏,是公司的光荣和骄傲;对佳木斯的红色历史和文化宣传,将起到推动作用。作为一名佳木斯人,我很高兴用我所熟知的、有关这座城市的历史文化知识,为该剧的成功拍摄作参考。”
办“日军侵华物证陈列室”警示后人
北方佳宾是佳木斯市著名的民营制酒企业,具有深厚的底蕴和良好的信誉。把爱国主义教育当做企业文化建设的重要组成部分,2009年8月,为纪念抗日战争胜利这个特殊的日子,宋金河萌发了将日军侵华史料展示给后人的想法。依托北方佳宾搭建的平台,佳木斯市首家“日军侵华物证陈列室”应运而生。
“日军侵华物证陈列室”面积400余平方米,共收集了包括照片、作战命令、地图仪、纪念章等200余类近两万件实物。一件件见证历史血雨腥风的无声物证,真实地还原了日军侵华战争的历史,为人们呈现了一部东北民众艰苦卓绝的抗日斗争史,时刻警示教育着后人。
“日军侵华物证陈列室”犹如一扇历史之窗,打开它,人们走近了历史。
随着北方佳宾“日军侵华物证陈列室”正式免费向社会开放,佳木斯市委、市政府授予陈列室为市级爱国主义教育基地。一时间,各企事业单位、机关团体参观者纷至沓来。
市委党校“中青班”学员在这里重温入党誓词;佳木斯中医药大学师生在这里举行“一二·九”纪念活动;市政协离退休老干部自发组织参观陈列室;市公关协会在这里举行年会抚今追昔……“陈列室”在社会上的知名度越来越高,时常要客串“接待员”和“讲解员”的宋金河也越来越忙。
“日军侵华物证陈列室”不仅吸引了各界机关团体纷至沓来,也吸引了省内外专家、学者慕名而至。
2009年夏季,在佳木斯市经济发展论坛召开期间,受邀出席论坛的北京大学经济学院教授章政博士专门参观了展室,对佳木斯能保存这样大量而珍贵的日军侵华物证给予高度评价。
2009年11月,省重大历史文化委托项目首席专家、《龙江讲坛》历史顾问魏国忠先生在参观了陈列室的收藏后,怀着一位老史学工作者发自内心的感动向宋金河深鞠三躬,并在留言册上留言:金河先生,豪气冲天,功德无量。
“日军侵华物证陈列室”以其深远的影响力,对佳木斯市的红色历史和文化宣传起到了传播和推动作用,也使得北方佳宾的企业文化和酒文化被社会所熟知。陈列室开展4个月以来,已先后接待数十个团体,1万余人次。
“历史罪证,无价之宝。”
“史料难得,珍藏奇迹。”
“保存历史之人,与历史一样宝贵。”……
7.招商制度 篇七
为进一步加大招商引资力度，更好地为外来投资者服务，特制定具体的服务承诺和对违诺的责任追究制。
以强化服务为核心，建立“五公开一承诺”的政务公示制度：即公开办事政策，公开办事内容，公开办事程序，公开办事人员，公开办事结果，承诺服务时限；向投资者明示审批条件，办事程序，申报文件内容和要求以及办事地点。
一、职权范围的事项，一天之内完成。
1、为外来投资者提供政策咨询，介绍市情、区情；
2、招商引资项目的宣传、推介；
3、外商投资涉及相关企业的引荐；
二、协调性的工作，三日之内完成。
1、外来投资者投诉，涉及相关单位需要进行协调的问题，以及协调后的答复或结果。
2、为外来投资者代办各类证照过程中，涉及相关职能部门需进行协调的问题，以及协调后的答复和结果。
三、凡无正当理由，违背服务承诺制度有关规定的，必须按下列规定进行处罚：
1、没有按承诺时限完成工作任务的，且无正当理由的，责令其向服务对象道歉；
2、拖延10天以上，给予通报批评或扣发当月考勤奖；
3、发生3次人为拖延的，调离工作岗位；
4、在服务、代办过程中，以权谋私的，对服务对象故意刁难的，第一次进行诫勉谈话，第二次予以效能告诫，并责令采取相应补救措施；经告诫仍不改正的，予以待岗处理；情节严重的，给予纪律处分；
5举报电话：*****
8.招商以及招商会策略 篇八
商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列。
定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。
一、商业街的定位
1、商业街的商业主题。
即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。
例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。
2、商业街的社会主题。
即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即可知城市之容、之貌、之风、之魂。
例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。
又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。案例：某商业街的定位启示录项目选址：该项目周边具备成熟的商业环境；竞争对手：周边有一SHOPPING MALL形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老牌百货商场等；市场调查：该区域大型百货商业出现严重的供给过剩；特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起；项目邻近使馆区，已形成国际化的生活氛围；该区域外资企业数量众多；发现商机，以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人士的欢迎；能够弥补该区域商圈传统商业功能的空白点；居住在该区域的外籍人士数量呈现增长趋势；确定目标客户：在中国居住及进行商务、旅游等外籍人士；进行项目定位：“国际商品街”，以经营国外商品为主，充满异国商业特色的商业街。商业街布局：餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；杂货类：老外普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店食品类：红酒、雪茄等保键品类：药店、护肤用品店等宠物用品类：猫、狗粮及用品店休闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等；
二、选择最佳业态组合
商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商业街这样一个完整的生态系统内部，各业态也应相互补充、协调发展，这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位。
一般来说，商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占40%，具备餐饮功能的占30%，具备休闲娱乐功能的占30%。当然，这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”，主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重。但是，在业态组合方面必须有主次之分，如北京西单，仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺，是支撑不了一条街的整体开发的；又如北京东直门内餐饮一条街，是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店，在1500米长的地段内有序排列组合而成，这些都不是一个店所能作为的。通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主，普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现。应该注意的是，信誉和口碑是商业街长期发展的依托，引入的品牌商品必须要保证真实性。
三、商业街的招商策略
招商策略是实现商业街赢利的重要步骤，也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。与其他商业物业的营销策略有所不同的是，商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。
1、确定招商对象
招商对象的确定围绕项目的目标来确定，例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目，一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象，招商的重点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等。还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能，塑造项目的独特性。例如品牌在本区域独家经营的优先引进，拥有特色经营项目的商业机构优先引进。某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构。
2、确定经营模式投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营。委托经营：是指商铺业主出于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人经营。租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺，以租赁的形式进行租赁经营。直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积，免因全部他营造成失控的应变举措。虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标，与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接，开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品。
3、制定招商优惠策略根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说，这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。
4、招商流程市场调研和目标客户分析(招商部)，客户招商月计划实施(招商部)，客户招商周计划(招商主管)，客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部)，目标客户开发，拜访、接治(招商主管)，客户分类、确定重点客户(招商部)，填写招商意向表（招商部、客户），客户资格考察、评估核准(招商部)，确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)，与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门），招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户)，提供装修方案及电脑效果图(客户)，提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心），进行装修、备货、上柜、营业（客户）。
房地产商业项目招商的流程建议
一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研
邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。
1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置可发展调查
商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模调查判断
在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
例：位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米，二期可出租面积达43000平方米，一期1998年投入运营后，生意兴隆，但二期2000年开业后，长期经营状况不佳，管理商开始认为是因为商品组合不同的原因，但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。直到最近，二期经营状况才得到改观。其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确：崇文门地区在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。虽然在此阶段完成该项工作有存在偏差的可能性，但需要做初步确定，同时在后面的环节中可以作出丰富和调整。
二、依据市场调研确定商业类型及详细定位方案
商业房地产按照行业类型可以分为批发物流功能房产、零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能房地产、健身服务及休闲功能房地产等。零售功能房地产又可以分为诸如百货商场、超市、家居建材、商业街房地产、商品批发商业房地产等功能房地产，以及将上述多功能集于一身的大型购物中心和SHOPPINGMALL类型的商业房地产。娱乐功能房地产包括用于电影城、娱乐城、KTV等运营内容的商业房地产。有些采取独体模式，有些与其他类型的商业房地产融合发展，其发展呈现大规模、复合度高、时尚化的特点。餐饮功能房地产现呈现独体形式和融合发展的经营特点，健身服务类商业房地产和休闲类房地产首先在国内大城市发展，两者在项目中开始发挥越来越重要的作用。如此众多的商业类型的确定基础依托于所处地域、当地经济状况、行业发展以及商业需求类型等，所以要仔细分析优劣并确定项目的类型。
三、项目组织确定和工作次序的建立
地产公司在项目地块取得后要针对项目建立项目公司，确定专案组主要执行人员。项目公司主要执行人员是各个工作单元的纽带，是项目进展的主要执行者，需要对项目执行、商业操作、地区形势和政府公关等等都有一定能力。因此合理有序的工作次序是项目进展的基础。
四、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈
项目进行到设计，就可以提前与意向合作的类似超市、百货店等主力商户进行联系，一方面了解合作意图，一方面了解对方的工建要求，并可及时反馈到设计和更多的招商工作中去。
五、研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定
确定项目的主力定位布局后即需要解决项目的核心和整体的布局（即项目微观），彻底的，细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。此步骤是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。同时将此研究作为招商销售的重要参考。在此阶段要依据自身的开发实力、现金流量考虑和目标客户群所在确定是否需要进行项目融资或邀请合作伙伴进行协作。邀请合作伙伴需要制定详细的商业计划书和合作协议。类似商业管理公司和融资伙伴要及时参与到项目设计中去。
六、项目规划进行设计
项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。其中，尤其以方案设计为重中之重：方案设计可以称之为宏观设计，将决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。初步设计及施工图设计可以称之为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。
七、设计方案的多方讨论
地产投资商将建筑师的概念设计方案提供给商业房地产市场专家或商业策划公司，由市场专家或商业策划公司针对此概念设计提出基于市场角度的修改建议，并且三方之间的沟通交流必须经过几次循环，才可以最大限度保证最终设计方案的市场化理念，具有市场准确度。无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业房地产里面的合理布局、客流有效引导有需求，如果商业房地产的设计不能最大限度满足商户的功能需求，那么商户最简单的选择就是不选择该项目，所以任何商业房地产项目的设计必须遵守市场需求。建筑师的最大的长处是通过其建筑美学思路有效创造美学空间，而且不同建筑师将展现不同特点及风格的美学空间概念。必须注意是要把一个建筑艺术品转化为商业产品必须将市场概念、功能概念融合进去，否则该项目将面临空前的市场压力。如何确定最合适的格局，需要让政府、商业管理公司、物业管理公司和建筑设计院共同参与。
八、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合
在完成项目设计、市场调整方案及财务融资方案后，需要就以上方案进行调整，即系统整合问题。通过调整整合，判断项目规模和投资回报的关系是否合理；判断项目投资规模和企业自身资金、资源背景是否符合投资规律；判断投资商自身资金、资源和其对股权的期望之间是否合理可行等。如果上述判断的结果存在问题，那么需要回到设计阶段进行相关调整，并再循环进行市场调整方案及财务融资方案，验证确定最终可行方案。
九、项目方案的政府许可
项目的进展需要周详的准备和可持续发展的计划，商业地产不同于普通住宅，商业地产往往存在投资额度大，投资收益回收时间长，购买行为少，承租行为多的情况，为规避商业风险和规范城市发展格局，现在很多城市政府都引进了项目听证制度。完成项目方案的系统化整合后，需要向政府计划部门提交可行性研究报告，向规划部门提交方案设计，向交通部门提交交通方案，向消防部门提交消防方案，向环保部门提交环境评估报告，向供电部门提交项目用电方案，向天然气、自来水公司、市政管理部门提交相应方案以及向其他主管部门提交别的文件，并得到上述部门认可批准的过程。项目方案的政府许可过程，常规来讲需要至少近半年的时间，需要认真对待。在上述政府许可的各项内容中，可行性批复、规划审批、交通审批、消防审批及市政审批是比较核心的部分，影响到项目的最终规划，项目的交通条件保证，项目的方案能否满足消防规范，以及项目是否有足够的电力、其它市政配套条件。上述任何审批发生较大的变化都会影响项目的投资回报预测。在项目可行性审批过程中，需要合理安排与政府的公关活动。
十、依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位
政府在讨论听证后都会依据城市整体情况对方案反馈意见，在此阶段我们可以依据项目本身提出部分需要的政府支持，类似政府税收、工商管理、工建要求等。地产开发公司一般都不是商业操作公司，为让项目获得可持续发展可以聘请专业的商业管理公司进行合作。聘请商业管理公司需要在项目开展初期就要介入。优秀的商业管理公司可以在方案设计、招商销售和长期的商业管理中发挥非常大的作用。
十一、项目招商的工作一般步骤
1、提前招租项目内的大型主力户主力店
市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造）
2、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。
3、充分掌握客户需求
召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
4、多渠道进行招商沟通
从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
5、商户确定
视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。
房地产商业项目招商会细节筹备流程 招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开准备资料和审核课程，有人可能疑问我们为什么把平时认为很简单的资料准备和课程单独提出来自成一章，这个疑问有好多人有，那么这也是有的公司招商成功有的不成功的内在原因之一，我们说过，招商会的过程就好像一个拼装极品赛车的过程，任何一个小细节都不能失误，例如招商会的资料，有40人参加，一般带45份就够了，而我们一般带60多份，为什么，因为很多有意向客户回去就要开展工作，资料结果没有带够，等回到公司在发过去，日子估计也过去半个月了，半个月有很多意外可以发生的。
一、会议物资的准备
1、会议资料的准备：会议资料的内容准备，宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量是确定参会人员总和的150%。因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就随手在领一份，服务人员总不能说，你回去拿去吧，我们这里不够了；同时会议完毕之后一些意向客户可能要带回去一些资料扩大宣传，我们没有带来，结果回到总部后想发过去的时候，对方也可能就没有会议那份激情了，因为我们的招商会大都是在外地开的，在公司本地开的机会比较少。备而无患是必要的。A来宾资料袋内容（以一个连锁公司为例）：会议手册，招商书，招商手册，产品彩页，运营手册大纲，专卖店首批配置表，联系人名片，笔记本，笔，代表证；
B会务组资料内容：接站一览表，来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，订票登记表，会务组成员通讯录（人手一份），列车及航班时刻表；
C沟通组资料内容：来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，会务组成员通讯录（人手一份），招商书，各级经销商合同，运营手册VI手册七本及相关资料；
2、会议物资的准备：根据会议不同规模设定内容。
A常用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、以及各种通知条，比如说有现场打电话的，直接去说可能唐突一些，那么准备一个纸条，“先生/女士，你好，请维持会议现场的安静，请把手机调至震动或关闭，谢谢配合；你这样递过去一个条子，比说话的效果要好多了。
B产品样品（常用的产品多带一些，比例为1：5左右，以防现场有人购买），常用药品（感冒、发烧、消炎、肠胃药品等）及员工值班食物（如牛奶、饼干，因为员工极有可能吃不上饭）；
二、人员分组与协调
1、分组的原则：
分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，千万不可发生自己的活没有干完，却忙这去干不属于自己的工作，结果出现了即没有耕好别人的责任田，也没有种好自己家的自留地。在自己本职工作做完或不忙的情况下应主动配合别的部门工作。
2、分组的设置： A总指挥：
一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调； B副总指挥：
这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理； C会务组组长：
一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；
D会场组：
会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造；
E后勤组：
票务安排、会议各种费用结算、支付等；
F沟通组：
这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。
3、分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有课程时可协助业务组谈判或会务组工作。
三、课程的审定与演练
1、提前10天定好讲课内容，并由授课人提供课件或讲课提纲。
2、授课内容不冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是行业前景和公司的优势讲解；公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的习惯和次序来讲解，比如说如果上述次序调整，在经销商不了解政策的情况下，讲解营销方案和财务分析就显得很突兀，不容易被人接受。
3、对授课人的表达能力及语言习惯充分了解，如不具备我方要求及时调整或更换。
4、必须安排每位授课者提前演练。
5、设计备讲主题与备讲人，以防突然情况发生。
6、主持人讲稿的审定很关键，主持人不仅仅是一个主持，更是一个总结者，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题，过渡的很自然。
四、会前动员会及各小组工作流程演练
1、会前总动员要让每个与会员工了解整个会议的重要性，并把大家的心态调整到期最佳。
2、会前的演练十分重要，通过模拟演练可发现工作流程中的不足和人员分工是否合理，以便及时调整。
3、具体工作流程浏览后文。
4、所有工作人员进入会场后应统一着装，配带公司徽标，注意整体形象。
5、参会工作人员在会议期间尽量做到不吸烟，保持健康精品的行业形象，如遇特殊情况也应避开公共场合，公共场合交流中避免不雅的口头阐，不随地吐啖。
6、需要住在会场的工作人员在休息过后一定要将个人用品及床上用品收拾到位，保证给客户提供舒适的沟通环境。
7、注意公司形象，给会场留下好的映象，为下次合作提供基础。
五、工作人员提前进驻会场：所有工作人员应提前一天到会场熟悉会场环境，了解各自工作岗位，发现问题及时解决。提前预约宾馆进行各种条幅和导引牌的制作，会务组房间尽量安排在电梯口旁边，如果靠里面，那么在显眼的墙壁上贴上一个指示牌。会议室的布置很关键，调试音像和投影必须提前，以免失误发生，必须有公司开会的浓浓氛围，给成功创造隐形的基础保障。
房地产商业项目招商会服务履约流程
我们在前面说过，招商会就象足球比赛，越到后期，越是关键，球前面运转配合流畅，结果到了禁区内就是进不去，那么前面的努力和付出都是白搭，还不如不比赛。会议后期有六项重点工作，也是环环相扣，疏一不可。第一项：
签约程序以及细节准备；招商会前后几十天，也就体现在了这几个小时，射门开始了。一般招商会项目展示结束之后，有一个咨询的安排，大概在一个小时左右，由主持人宣布想要了解项目或者合同细节的朋友清到后面某某经理处了解，那么会前沟通过的经销商，有熟悉的和不熟悉的经销商只要是有意向的，一般都会过去（这个时候经销商是哪个人介绍或者接待的能直接带着过去最好，作个简单的阐述，那么咨询的人就更好工作了），这个时候如果有一个经销商能现场签约并交纳一定数量的签约金（数目从1000元到4000元不等，总之要作到不做之后要心疼的标准），第一个签约的时机和签约金额从某中意义上讲决定了后期签约的质量，如果签约的人没有带签约金，我们宁可不签，而是给其三天或者两天的时间来完成定金工作，越是这样越是效果好。咨询完毕后一般是由主持人宣布时间安排，一个是会餐的时间安排，一个是晚上以及明天上午预约谈判老总的房间和联系人姓名。会餐时公司内部人员穿插安排，酒水一定要和餐厅说清楚，第一不允许客人自行点酒水，第二就是我们自己带酒水，以每桌十人计算，也就是可乐两大瓶，啤酒三瓶到四瓶，白酒不供应，喝好但是绝对不能喝倒，晚上是重点大客户的签约谈判工作，很多会议最后一放开量，总算可以轻松一下了，结果酒后吐真言，轻松是轻松了，客户却跑了；客户和老总的谈判一定要预约，越是紧张越好，货不紧俏不好卖呀，预约的时候注意要把相同区域的人安排顺序相连，打个时间差，制造签约销售紧张感，我想合同签的不会不顺利，签约的过程就是一个心理战的互相攻守的过程，知己知彼，方能百战不殆，我们以前作的各种细节筹备这个时候就起到了一个杀手锏的作用，仁者见仁，智者见智，方式方法不同，不在累述，细节和技巧体会便知。
第二项：招商会结束来宾的撤离与返程安排；重要的客人撤离总是要最后的，客人在撤离的时候涉及到钱财的事项一定要交接清楚，比如说钥匙押金等等，安排参会人员的离开也很关键，对待签约的经销商和没有签约的经销商要一视同仁，千万不可有差异，有的公司曾经这么办过，吃我们的，喝我们的，结果什么也没有签，回去的时候自己打的去吧，由于来的时候是用公司车接的，那么就产生反差，本来这个客户很有可能以后还要作，结果只能是泡汤，客人会想就这个态度，以后还谈保姆式的服务培训呢，指望不上，经销商是很敏感的，同样签约的经销商也有一个心理，不看人对我，只看人对人，联想到坏处可就得不偿失了，所以返程的安排千万不可虎头蛇尾或者贫富有差别，叮嘱的语言和一些路上小食品的安排也会温暖人心，大钱都花了，走的时候每一个客户身上在花上几块钱，也会起到一个意向不到的收获。
第三项：会务组撤离酒店注意事项；会物组撤离宾馆的时候，有几个细节要注意，查漏补缺。第一是巡视检查各个客人的房间或者和前台进行问寻，以免有客人忘了东西，同时让服务员查房以确定是否有其他事情，比如说烟头把地毯烧了一个洞，等结算的时候，客人已经全部走掉了，虽然钱不多，但是却费了不少口舌；
第二是结算的时候公司财务人员要注意前面说的餐票问题和房间电话以及退房房间的数量问题，带上会务组的人员以便确认；
第三是为了留下的客人讨个方便，除了公司该付出的费用以外，有的客人到时候不退房，而是自己留下来办些事情，一定要给前台说清楚按照我们开会时候的标准结算，给客人留一个长久的好印象；
第四是把一些资料能带则带，不能带则撕毁，不要随意的留在宾馆，万一有什么差错后悔也来不及，比如说名片或者其他的公司联系方式，被一些不怀好意的人利用，也是后患无穷。
第四项：会后总结，重中之重。会议开完了，总结是关键，因为会后看会议，一定会看出很多不足，会后总结那个企业或者公司都会做，但是作的效果不一样，有几个关键需要注意。
第一、会后总结不要仅仅停留在开会或者奖罚身上，必须有专人负责记录，然后和以前的会议日程安排结合起来，越来越完善，就像我写这个招商步骤一样，是会议总结落实到文字上的结果。
第二、奖优罚劣是必须的，如果感觉会议过去了，在说也没有用了，大家都这么辛苦，想迁就一下那么就错了，第二次，第三次还会犯同样的错误，惰性和错误有时候是惯出来的。
第三、会议结束不等于招商结束，因为最重要的款项还没有进帐，必须安排专人定好计划来执行，大客户必须由老总来盯，中小客户交给客户服务部或者市场部就可以了，因为有时候大客户讲究一个名分或者面子，这个是会议总结的关键，从大家所有人看到的现象来总结应该如何后期沟通和促进，切记不要让财务直接打电话，很多公司认为合同签订了，定金交了，后面由财务去追款才是名正言顺或者顺理成章，说句心里话，追款是很难受的事情，一般的人都是能推就推，千万不能这样，因为经销商和你公司还没有建立正式的合作服务关系，还不是特别了解，财务适合在首期款进来后，以后的进货或者对帐的时候来执行，前期必须由市场部的人盯着，知道全款倒帐为止在进行移交。
第五项：招商履约的重点；第一是寻找一个好的由头，即使是在熟悉和好的经销商也不能赤裸裸的说你该打款了，一般由头有几个，一个是照片给你寄出去了收到了没有，有的时候是问候到家了没有身体怎么样，有的时候是回复或者回答经销商提出的问题，不管对方是不是已经决定作了，我们的语气就好像对方已经是我们的经销商了，问“发票怎么给你开，寄到什么详细地址等等”语言，即使对方不作，他也感到不好意思，有时候也会帮助我们寻找经销商。
我在2003年招商的时候，安徽的一个客户过来，是一个老教师，在聊家常的时候，他说他儿子要考某个名牌大学的MBA（我们公司所在的城市）,缺少门路或者考题，问我可不可以问问，正好我爱人在那所学校里读博士，我就说我可以帮他看看，看是否能够提供帮助，说实话，他当时表示感谢的时候都不相信我真的会给他去办理，仅仅是抱个希望罢了，会议完毕之后，他也没有签约，第四天我和他通电话，他很意外的，我把我了解的情况全部告诉他，并且说了万一考试的时候有什么需求，也可以来找我，无论我们有没有业务的合作，我都会尽力帮忙，最后他虽然没有作，但是我们的安徽客户就是他给极力推荐并促成的，所以会议完毕后的沟通由头很关键。
第二是款项的金额，这个时候有的经销商会给公司讨价还价，处理上就要比招商会上灵活多了，因为招商会上考虑到是影响传播的问题，而现在是单对单的沟通问题，只要是在权限范围之内就可以变通一些，关于是款项金额下降还是总额不降但是分期付清的问题，我想我是比较倾向于后者，因为他没有改变你公司的原则，尤其是连锁招商的公司，如果你的资格或者门槛费用额度上有变化，纸里是包不住火的，时间一长这个公司的制度都收到了挑战，能分步缓交也不要降低额度；
上述的两个问题也许有的经销商全要要求达到，这个是个原则问题，绝对不能答应，眼光看远一些。
第三为了促成招商的履约率，公司可以找个较好的由头出台一个促销措施，一定要有一个时段性，不是长期的，比如说为了更好的为经销商服务，董事会决定对会议上签约履行的经销商送多少多少东西或者公司将安排人员怎么扶持，对于新经销商来讲，扶持的最好办法不是送产品，而是送人员的扶持和培训扶持等，因为产品能否很好销售还不知道。同时公司负责沟通的人员的综合素养对招商履约的结果也有很多直接的影响，亲和力和权威性同时具备，成熟的女性或者精通电话沟通技巧的人员为佳。
第六项：宣传材料编辑与制作招商会完毕后，最晚不要超过两天在公司能够发布消息的平台上一定要及时的出来各种宣传报道，对于老的经销商也是一个很好的促进，内容包括网站新闻发布、招商会图片发布、签约地区情况发布、会议资料的整理、照片录像的整理等；同时通知那些没有来参加会议的经销商要随时关注我们的网站，对于他们也是一个激励，我们有几个经销商就是看到签约情况后在会议后自己直接过来公司进行谈判，最终履约成功的。
9.“定向招商”的路径 篇九
如今, 招商发展在经历过不断辉煌之后, 又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控, 招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是, 作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的代理制, 笔者从来都没有怀疑其生命力。并且, 从近年来不断涌现具有鲜明特色的企业招商模式和招商企业的上市风潮来看, 医药行业的招商模式具有很强的适应性和生命力, 关键看企业如何顺势发展, 不断创新。
同时, 我们应该清楚看到的是, 从“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经逐步不适应现有的市场环境了。取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的“定向招商模式”, 对于那些规模不大的招商企业来讲, 精耕一个市场或一方面的成功几率远远大于全面撒网更能建立自己的生存资本。
而回归到研究招商所涉及的三个关键环节:产品、宣传、服务方面着手, 不难梳理出“定向招商”的几条操作路径。
产品不能见好就代
招商企业存在和运作的关键是产品, 产品也成为制约招商企业发展的根本。所以对于招商企业而言, 寻求产品代理的方向定位, 就成为招商企业需要慎重考虑的问题。目前的医药行业大环境下, 招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要代理, 最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源, 找到与企业定位方向匹配的产品代理才能有所建树。
渠道导向。招商企业需要很好的梳理现有的客户资源, 确定自己的优势渠道在哪里, 来指导自身产品的引进方向。同时, 招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。从目前新医改下对于各个渠道的影响来看, 临床渠道以及由此衍生的专科用药市场, 将是招商企业可以重点发力的渠道。而对于受到政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场, 则需要慎重考虑。
特性导向。在新医改推动下的全民医保大潮中, 医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级代理商的青睐。所以, 对于招商企业而言, 不妨在这些品种的引进上多做些工作, 把企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构, 来定位企业聚集代理商。
品牌导向。对于招商企业而言, 因为不具有产品的所有权, 所以产品的引进往往有很大的局限性。虽然有这样的客观因素存在, 招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下, 与品牌企业合作引进其品牌产品, 有利于吸引代理商, 是一条区别其他招商企业的好方法。当然, 这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群, 也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。
组合导向。另外, 招商企业也可以根据自身的客户资源和市场分析, 将自己打造成为某一方面的专家型企业。可以是以病症为区分的:如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等, 选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来进行产品组合;也可以是以产品为区分的:中药、针剂、膏剂、保健品等, 定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。
宣传不宜全面撒网
招商企业的招商活动中两个关键就是信息的发布和收集, 当然这离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于招商信息的发布, 蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费, 招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是, 不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以, 定向聚焦实施宣传就很重要了。
方向导向。招商企业在宣传的方向性选择上, 一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的招商媒体杂志, 寻找专业的宣传投放平台;专科用药则要结合专科用药市场的分析和代理此类产品的代理商的规律, 来进行定向投放;OTC品种, 则需要考虑通过专业展会或渠道寻求宣传等等。招商企业宣传的定向投放, 讲究的是聚焦和高效。
区域导向。对于招商企业而言, 聚焦的另外一个深层次的含义就是在分析自己现有市场的招商均衡性后, 确定是加深样板市场的渠道终端宣传, 还是提升潜力市场的招商宣传力度。因此, 在招商宣传的实施策略方面, 划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。
服务不只产品宣传
作为招商企业管理体系的一个重要方面, 给代理商的服务也是界定一个招商企业能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护, 更重要的是基于某一个方面的专业化服务, 可以真正为代理商解决产品销售的问题。可以预见的是, 未来相当长的时间内, 专业化的招商企业将是主流。因此, 立足专业化的服务管理, 也是招商企业定位发展的一个方面。
客户分类管理。对于招商企业而言, 客户开发的难度比维护老客户要高很多。所以, 做好老客户的文章, 解决现有客户的循环销售问题, 是企业需要重点研究的问题, 这就需要招商企业要对自己的客户进行分类管理。分类管理可以分为两个层面, 一个是针对客户操作的不同渠道进行分类管理, 一个是针对客户的经营规模进行管理。前者是解决不同渠道客户操作特性不同, 给予专业化支持的问题。后者则可以很好的为企业进行客户挖掘和提升打下基础, 因为客户的规模分类后, 招商企业的目的就很明确了, 那就是使现有的代理商“强者恒强, 弱者变强”。
体系化运作。现有医药行业环境下, 招商企业的招商行为不再是简简单单的产品宣传和合作, 而是基于产品和服务层面的体系化运作行为。这也就决定了招商企业的内部架构不能再是简单的电话招商部、财务部和物流部这么简单。而是需要市场部、商务部、电话招商部、客户服务部、财务部、物流部等多个部门协同工作。从产品的市场调研、策划、销售指导和管理、媒体精准投放、活动组织实施、专业化的电话招商、客户分类管理、市场商务活动等一系列活动组成。