市场经理工作规划

市场经理工作规划（16篇）

1.市场经理工作规划 篇一

市场现状

随着改革开放的逐步深入和经济全球化的进程加快，我国很多企业已经走出国门，积极参与国际竞争，也开始聘请职业经理人来管理企业，职业经理人市场初步形成。虽然从20世纪80年代末开始，我国就考虑企业经理的职业化问题，但总体看，其发展进程并不快，而且在发展过程中产生的问题也较多。主要表现：

1. 职业经理人素质不高

由于职业经理的地位相对于企业所有者较低，出于对未来的担忧，一些职业经理不免为了自身利益而损害委托人的利益，产生一些短期行为。另外，职业经理人的业务能力，对于一个企业的发展是相当重要的，既包括管理能力，同时还要求具有创新能力和战略眼光。但是，目前多数职业经理人所具备的业务能力，不足以应对竞争日益激烈的市场。

2. 激励约束机制不完善

目前, 我国职业经理人的人力资本价值还没有得到充分体现。作为一个“经济人”，职业经理人首先要考虑获得相应的经济报酬，但在工资、薪金等物质激励方面，远远没有体现职业经理人的价值。而作为一个“社会人”，他们的社会地位与价值，也没有得到委托人的充分认同。在约束方面，公司内部仅仅是一些公司章程和合同规定，这对于职业经理人的约束性并不强。而外部约束，如法律法规、市场机制等也都很不完善。

3.缺乏足够的信任

我国职业经理人市场存在的一个严重问题，就是企业所有者与职业经理人之间缺乏必要的信任，这一点在国美“陈黄之争”中也得到了印证。企业所有者一方面迫切需要管理能力突出、职业道德良好的职业经理人来管理企业，但是又担心其能力和道德操守。因此，就造成了企业所有者不能充分授权于职业经理的现象。而职业经理人感觉得不到充分信任、个人才能得不到最大限度发挥时，就难免会做出一些有损企业利益的事。

完善对策

要解决职业经理人市场发展过程中存在的问题，需要从不同角度、有针对性地采取多种措施，促进职业经理人市场良性发展。

1.建立健全相关的法律法规

我国现行的法律法规在职业经理人规范与保障制度方面还很不健全。因此，必须建立一套规范职业经理人市场运作的法律法规，为职业经理人市场的发展提供切实可行的法律保障。一方面，规范职业经理人的管理经营行为，对其在经营过程中出现的违法行为依法制裁。另一方面，当职业经理人市场中的当事人发生纠纷时，相关的法律法规可以为他们维护各自的权益提供保障。

2. 加强职业经理人自我修炼

随着经济全球化的发展，企业的内外部环境都发生了很大变化，必将对企业的经营管理产生深远的影响。为适应这一变化，职业经理人必须深入了解国内外本行业的前沿情况和发展趋势，不断增强自己的创新意识和战略意识，提高履职能力。

3. 建立完善的激励约束机制

建立一种有效的激励与约束机制，以充分发挥经理人的主观能动性，实现公司价值的最大化。企业所有者要对职业经理人真正信任，用人不疑，善于并敢于授权，为职业经理人管理能力的施展，创造一个良好的外部环境。在激励方面，除年薪以外，还可以引进风险年金、期权期股等多种激励手段，形成一种长期激励机制，避免短期行为的发生。此外，还要注重发挥精神激励的作用。在约束机制方面，要完善企业规章制度，根据本企业的实际情况，制定一套科学合理的绩效考评制度。充分利用内部约束和外部监督机制，对职业经理人形成有效的激励与约束。

4. 培育和发展职业经理人市场体系

2.市场经理工作规划 篇二

资源不是万能的，没有资源是万万不行的”，相信许多区域经理面对销售指标的压力，除了在营销层面向市场要粮食外，伸手向总部要资源、讲条件，也成为区域经理的必修课之一。

“向上边营销”：要资源、讲条件

在许多人看来，研究向上边要资源、讲条件是区域经理无能的一种表现，是一种典型的本位主义表现。实际上呢？本位主义的思维方式在现实的经济活动中无所不在，按照制造商→批发→零售→顾客的销售渠道模式，制造商厂家考虑的是“如何找到强有力的批发商”，批发商想的是如何找到大的零售终端，零售商想的是“怎么把商品销售出去”，谁跟自己过不去呀。

笔者和“喝涂料”的富亚公司老板蒋和平一起探讨这个问题的时候，他坚持自己的观点认为，如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。

区域经理要会向上边要资源、讲条件，必须破除几种“坏观念”：企业内部不应有本位主义、有权就有资源、伸手没有水平。

在生活中，本位主义的人，凡事站在自己的位置、自己的角度去指责别人，这种人和行径是不值得称道的。但是对区域经理来说，和众多的分公司、大区经理争夺总公司资源的本位主义却是必须的。这是因为，首先，对整个公司的资源分配问题，老板拍板定夺，但是这种拍板定夺就公平吗？只要有竞争，肯定没有绝对的公平而言。你不去争，别人能得到的资源更多；其次，对于区域经理领导的团队而言，一旦出现自己的市场资源配置比别的大区少，区域经理的下面人难免会认为，兵熊熊一个，将熊熊一窝，会对区域经理在公司的影响、水平、关系等产生怀疑，进而影响整体的士气；还有，区域经理最后业绩做上不去，向上埋怨公司没有给资源、创造条件，老板肯定会讲，我的资源就在那里，你不争不夺，这能怪谁？还是区域经理自己挨板子。

对区域经理来说，还有一个误区在于，自己在这个位置上了，就应该享有这个位置可以支配的资源，把区域经理的权力和资源等同起来。这个等待、被动的观念是万万不能有的。因为在老板和其他部门看来，你区域经理这个权力是你开发相应市场的权力，至于资源如何配置那是另外一码事。如果区域经理把权力和资源等同起来，等人家分配，把自己的命运交到别人的手里，那结果就惨了。

伸手向上要到底是有水平还是没有水平？花小钱办大事，这是老板最愿意看到的事；但如果相对大的花销取得更大、更有效的市场业绩，老板是更愿意掏这个腰包。这当然是建立在区域经理对区域市场的潜力分析、投入产出分析等客观评价上。在一个销售季度下来算帐的时候，拿销售指标说话，别人不会再理会什么资源、条件等。你如果再在自己销售业绩往资源不够、条件没有上说道，那时就被人认为是找借口，来马后炮。事实上，资源争不争取是你的问题，而不是老板明确说不给支持的问题。要来资源干大业绩才是区域经理的水平体现。

必须再次强调的是，向上边要资源、讲条件是对内营销水平的一种体现。不要相信什么共同价值链、公司的整体利益，当你区域经理的位置被拿的时候，再后悔当初为什么没有寻求总部支持的时候，一切都已经晚了，市场不相信眼泪，公司也不相信你这个时候的抱怨。话又说回来，区域经理积极向上要资源、讲条件也是公司内部竞争机制，让老板能把资源向优势地区配置。

如何向上边“营销”？

就差一口气，市场99度的水差1度没有烧开，如果当时总部再增加10万的广告支持、特价促销品再增加3000套、价格自主权再放大一些，我们就能把市场炸开了，许多区域经理这么推卸自己的责任。实际上上述问题，归根结底是，区域经理没有主动向上边要资源、讲条件，败了，只能怪自己。那么区域经理如何向上面要资源、讲条件呢？

有奶的孩子都会叫，没奶吃的孩子饿着也没有人疼。这叫也有叫的门道。因为区域经理也不止你一个人。

首先，自己心里必须有数——投入产出比。要资源、讲条件，对总公司来说都是可以争取的，关键是你必须给总公司的老板一个明确、务实的交代，投入的能产出更大的回报。这种回报可能是总体利润攀升、销售业绩大幅度增长、市场占有率暴涨、竞争对手主动退出或者潜在对手放弃、整体市场规模倍增等，这需要根据公司整体的战略安排确定。也就是说，你这个区域市场是主战场、还是侧翼迂回，是主动进攻还是骚扰牵制。要资源、讲条件时候，要端什么菜，区域经理自己心里要有数。

其次是怎么用资源、怎么用条件要交代清楚。光给总部画蛋糕还不行，必须给老板和配合的总部一个完整、详细的计划，怎么有效地去夺这块蛋糕。许诺、开空头支票，这是总部的老板最担心的，此外，他还担心你到时候以“计划赶不上变化”，执行走样。要资源、讲条件，就要切实按照深入摸清区域市场潜力、竞品动静，在此基础上，从渠道、价格、广告等角度找出并制定可行的最佳的市场切入计划，并辅以详细的可执行报告。

还有，向老板或者向销售、生产、市场等部门的总监要资源的时候，要提供多个而不是一个方案。在老板和销售、生产、市场等部门的头头们看来，区域经理作为局部市场的负责人，最了解当地当时的情况，计划你来做是天经地义，至于批准哪个方案是我的选择和平衡问题。需要指出的是，有奶吃的孩子要东西，目标指向非常明确，如一块美味蛋糕、一个鲜艳的水果，这不仅是哭的问题了，还要告诉当妈的自己到底要什么。光哭有时候可能要招来一顿骂。

不要有“不要白不要”的心态

当好区域经理，向总部要资源、讲条件是应该的，但是必须防止走入一个极端，即不要白不要。有这种心态的区域经理，既不管区域消费者的消费水平、消费能力，也不管市场潜力的大小，要么整天眼睛朝上，拉关系，把心思都放在通过吃请等手段拉拢老板身边人要求大开小灶，要么盯着别的大区，别人要什么，自己也跟着要什么，眼睛就是不往自己的庄稼地里看。

3.市场经理工作职责汇总 篇三

负责制定本部门的工作流程以及制度规范并贯彻执行;

负责本门的团队的建立和培养;

负责合同管理，撰写策划合作计划及方案，独立完成客户谈判，并推进执行项目合作，对整个市场合作的过程和结果负责;

负责对市场综合信息进行调研、评估和分析;

负责统筹、推进公司各项产品业务的开发及上市推广工作，并组织实施;

根据公司规划、业务等制定市场工作计划和推广计划，并进行市场平台的维护和市场情况的评估;

参与公司产品的设计和规划工作;

市场经理工作职责篇21、配合项目前期市场调研，组织实施调研，明确调研内容，掌握调研方法，形成调研报告;

2、在项目制定的市场运营方案下拟定招商邀请函、项目运营手册，根据市场调研情况，针对性的制定策划方案;

3、围绕项目亮点推广、拉动现场人气需要及后期招商工作规划制定活动策划方案;

4、与当地主流报纸、电台、电视台等媒体沟通合作模式，与网络、杂志等互换媒体进行广告、软文、专题、活动等各方面的合作沟通，配合项目部招商工作进行宣传;

5、制定项目开展现场的相关会务接待、物料准备、媒体邀请、氛围宣传等系列工作;

6、项目总结及资料的整理与汇总，保证相关合作单位数据的建立和积累，项目运营资料的留存和归档;

7、制定部门的相关工作制度，负责对部门下属人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监督;

8、负责部门所涉及费用的预算、结算和报批工作。

市场经理工作职责篇31、协助分管领导制定公司市场发展规划;

2、负责部门业绩指标的达成;

3、负责市场开拓，项目接洽、跟踪及后期服务，项目合同的签订以及管理工作;

4、完成分管领导交代的临时工作;

市场经理工作职责篇41、协助首席执行官建立、维护与当地政府职能部门间的良好关系，及时执行和跟进相关业务工作;

2、参与项目市场调研，跟进各类项目，及时做好会议记录和合作备忘;

3、配合部门同事做好市场相关基础工作，完成领导交代的其他工作。

市场经理工作职责篇5

1.根据公司战略发展目标，对目标市场进行研究与选择，组织编制市场开发计划，并报市场总监审批;

2.积极实施市场开发计划，扩大公司在市场中的影响力;

3.及时收集行业信息，跟踪同行业技术、市场等方面的信息及其变化情况;

4.了解同行业动态，市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、建档;

5.统一规划组织公司内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播提高公司产品的市场占有率;

___组织实施公司推广活动，在目标客户群中建立公司产品品牌的知名度和美誉;

7.及时编制市场开发的各项费用预算，上报公司领导审批;

8.控制市场开发中各项费用的支出，尽量降低市场开发费用，节约公司管理成本;

9.负责指导、管理、监督本部门人员的业务工作;

10.指导并参与本部门员工的培训、考核等工作

市场经理工作职责篇61、负责集装箱市场运营管理工作，开发和维护客户关系;管理公司既有业务，针对不同类型客户特质，制定系统化的市场公关策略。

2、拓展市场资源，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，协调公司内外部资源，为稳定客户及开拓市场提出参考意见。

3、参与公司业务合同的谈判与签订工作，合理控制运营成本，把控业务风险。

市场经理工作职责篇71、全权负责与厂商对接，含品牌、产品挑选，价格、政策谈判及客情维护;

及时优化厂商及产品，开发适合公司业务的新品牌;

2、规划各品牌任务、利润目标，确保与公司战略目标一致;

3、制定品牌管理的具体措施，优化业务流程;

4、管理品牌日常运营，含采购、库存管理、代垫款项回笼、促销、分销等;

4.市场经理工作规划 篇四

一、我国职业经理人市场的现状

按照现代人力资本理论的解释, 职业经理人与技术创新者共称之为人力资本。人力资本已经作为一种主动性资本而存在, 相对于被动性的货币资本来说, 其在财富创造上的意义是很重要的 (魏杰, 2002) 。

储小平教授的调研显示 (储小平, 2002) , 人力资本已经成为我国大多数私营企业的成长瓶颈。因为这些私营企业的内源融资能力和亲熟网融资能力都很强, 企业的技术、机器设备也都很先进, 但仍然陷入重重的发展困境中。其主要原因就是因为不能有效吸纳和集成新的管理资源。而职业经理人和企业主之间存在的信任资源缺乏的问题是其中一个非常关键的方面。一方面, 合理的人才流动有利于社会经济的发展, 应该大力提倡和支持;另一方面, 伴随着人才流动, 特别是职业经理人的流动, 侵犯商业秘密, 带走技术和客户的现象十分突出。

笔者认为, 上述现象的发生主要是由于职业经理人违约行为的成本太低。一方面, 由于我国职业经理人市场尚未成熟, 信息披露不够及时和全面, 行业行为规范还未真正形成, 使得职业经理人的违约行为受到市场惩罚的概率比较低, 对原企业的背叛几乎不影响其重新就业。

另一方面, 我国关于规范职业经理人职业道德方面的立法尚未完善, 不仅缺乏对违约行为的清晰的界定, 对违约行为的责任追究也往往难以真正落实。因此, 即使职业经理人泄露企业商业秘密或者利用在原企业掌握的信息自行创业, 他们的违约行为受法律的约束和需要承担的法律成本都十分有限。

二、竞业禁止的概念、类型和形式

要遏止职业经理人的背叛违约行为, 就必须提高违约行为的成本, 阻止职业经理人从泄露企业商业秘密, 带走技术和客户等机会主义行为中获利。竞业禁止作为对职业经理人法律约束的一个重要方面, 能有效地提高违约行为的成本, 从而起到规范职业经理人行为的作用。在我国, 职业经理人市场尚未发育成熟, 行业规范还未形成的情况下, 竞业禁止是解决这一问题的必然选择。

竞业禁止, 又称竞业限制、竞业避让, 是指本企业人才在任职期间和离职之后一定时间内不得与本企业进行业务竞争, 包括禁止人才在本企业任职期间在本企业业务竞争单位兼职及在离职后从事与本企业业务范围相同的事业。竞业禁止最早萌芽于民法的代理人制度中, 演变到今天, 已成为现代企业在市场经济的各类竞争中确保自身合法权益不受侵害的一种行之有效的手段。

从调整主体看, 竞业禁止分为法定竞业禁止和约定竞业禁止。法定竞业禁止主要对董事和经理的竞业禁止行为进行规范, 因为这些主体都是公司的高层领导者, 法律对其竞业行为直接作出了禁止规定, 其必须依法遵守。在我国, 《中华人民共和国公司法》第61条规定, 董事、经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动。约定竞业禁止是指公司与其本公司的特定从业人员对竞业禁止行为要用合同的方式进行约定, 法律并不进行强行规范。

竞业禁止的实施方式有三种:一是合同约定, 这是企业实施竞业禁止的重要手段。二是规章规定, 通常是在单位内部规章制度中明确规定竞业禁止, 这实际上是组织性防范措施。企业可根据相关法律法规的规定, 结合本企业的实际情况, 经过民主合法程序制订企业内部的规章制度, 对竞业禁止进行规定。三是依法执行竞业禁止, 即在有关法律法规和政府规章的“授权”范围内, 用人单位对特定人才实施竞业禁止的一种方式。

本文以下所指的竞业禁止特指对职业经理人的竞业禁止。职业经理人市场中的竞业禁止的制度目的是尽量淡化职业经理人在职期间掌握用人单位的商业秘密和竞争优势, 而发生损害企业利益的行为。

三、提高竞业禁止效率的对策建议

竞业禁止的最终目的是为了维护企业利益和职业经理人市场的秩序, 而不单纯是为了追究某个职业经理人的过失并进行惩罚。因此, 要提高竞业禁止实施的效率, 不仅要从其条款的本身出发, 更要考虑其制定、实施的环境。

(一) 提高竞业禁止条款的合理性

1、时间限制的合理性。竞业禁止是企业为了保护其商业秘密及经营利益, 维持其竞争优势。而商业秘密及经营利益在市场竞争环境中是有时效的。因此约定竞业禁止时限就有了重要的意义。具体约定的限制时间需根据职业经理人所从事的行业不同, 企业所在的区域不同, 行业的发展、技术更新的时间不同而具体分析, 确认一个合理的时间限度。根据有关规定, 竞业禁止的时间一般限制为3年左右。但笔者认为, 对于那些知识、技术更新节奏比较快的高新技术领域, 就业禁止的时间应当更短, 以不超过一年为宜。

2、地域限制的合理性。虽然现代企业经营发展已经进入全球化时代, 但是行业的竞争还是存在地域的限制。具体的限制应当根据企业的区域范围确定。如果用人单位的经营活动在国内的某一个小区域内, 那么它与职业经理人约定竞业禁止的区域就不能无限扩大到全国以至全球。竞业禁止不应当限制和禁止合法、正当的竞争。

3、补偿的合理性。职业经理人在离职以后, 由于不能从事自己所擅长的或熟练的工作, 其收入将可能因此而减少, 生活水准因此而降低。同时企业也可能会因为该经理人的竞业禁止行为而获利。故在职业经理人离职以后, 企业应当依据竞业禁止的约定给予该员工一定的经济补偿, 以弥补其因不能从事同类工作而造成的损失。

4、违反竞业禁止约定的违约责任的合理性。作为企业, 如果没有按照约定向离职经理人支付合理补偿或是无故拖欠补偿款的, 竞业禁止协议 (条款) 自动终止, 经理人不再受该内容的约束。如果离职经理人违反竞业禁止的约定, 则可以免除企业支付经济补偿金的义务, 并有权要求离职经理人继续履行竞业禁止协议 (条款) 直至终止。

(二) 优化企业所有权安排

竞业禁止是一种事后惩罚机制, 它只能在经理人出现违约的情况并被甄别后才对经理人实施惩罚。而且由于经理人作为一种人力资本只能属于个人, 是企业中最重要、最难监督的成员, 监管经理人的成本相当高昂。要使经理人从企业的利益出发, 自觉遵守竞业禁止, 就必须让经理人拥有控制权的同时拥有剩余索取权, 实现剩余控制权和剩余索取权最大程度的对应, 从而带来的“外部性”最小, 企业总价值最大。

(二) 建立健全的职业经理人市场

中国的职业经理人市场还处于起步阶段, 还没有形成一个统一的价格评判标准和统一市场道德准则, 因此市场难以给职业经理人公正的评价, 也难以对职业经理人形成市场约束。

有效的市场约束会对经理人形成压力。在重复博弈的市场中, 如果经理人不遵守竞业禁止的规定, 势必影响个人的诚信度, 从而市场会给经理人较低的评价, 导致个人价值的下降, 甚至被迫退出市场。这样, 让经理人能承担起机会主义倾向与不道德行为所引起的风险, 他们自然会注重个人的职业操守, 遵守竞业禁止的相关规定。

摘要：竞业禁止作为对职业经理人法律约束的一个重要方面, 能有效地提高违约行为的成本, 从而起到规范职业经理人行为的作用。文先介绍了我国职业经理人市场的现状和竞业禁止的概念、类型以及形式, 并从竞业禁止条款的合理性、企业所有权的安排以及职业经理人市场的建设三方面提出对策建议。

关键词：职业经理人,法律环境,竞业禁止

参考文献

[1]、魏杰, 对职业经理人的十个约束, 中国工商, 2002年第1期。

[2]、储小平, 职业经理与家族企业的成长, 管理世界, 2002年第4期。

[3]、张维迎, 法律制度的信誉基础, 经济研究, 2002年第1期。

[4]、彭学龙, 竞业禁止与利益平衡, 武汉大学学报社科版, 2006第1期。

[5]、齐香真, 竞业禁止规范与商业秘密保护研究[J], 经济经纬, 2007第4期。

5.QDII基金经理瞄向美国市场 篇五

目光放在美国市场

低通胀以及经济的缓慢复苏，使得QDII基金将目光更多地放在了美国市场。

用南方全球的观点而言，就是“在主要市场里，美国市场的确定性最高，也最有可能在2011年给投资者惊喜。”

“美国房地产价格很难再有下跌空间，失业率将逐步降低，具备全球优势的金融、医药、科技等行业将继续受益于新兴市场的需求。”在华夏全球看来，“受益于自身经济的恢复，美国股市表现会好于大多数发达市场。”欧洲、日本内需不足，欧元区不少国家进入债务偿还高峰期，面临紧缩财政的压力，经济难以明显上升。出口导向型的欧洲国家股市仍会表现较好。

交银施罗德环球精选观察到，美国企业利润强劲复苏，公司间的收购兼并活动继续支持股票市场。华宝兴业海外中国成长基金认为，在去年四季度实施新一轮量化宽松货币政策之后，美国经济出现了积极迹象，各项主要经济指标包括工业生产和消费数据均好于市场预期，只有就业数据尚未看到明显改善。

如果在2011年美国经济强劲反弹，则将有利于中国的出口和航运板块以及能源和基本工业金属板块。如果美国经济复苏乏力，则美国可能继续实行季度宽松的货币政策，造成美元下跌，有利于大宗商品和新兴市场股市表现。

唱衰新兴市场

之前一致唱多新兴市场的基金经理观点开始逐步转变，其主要原因在于“通胀无牛市”。

南方全球精选担忧的是，绝大部分的新兴市场，尽管经济增长和财政保持良好状况，但必须和流动性溢出所引发的通胀风险和资产泡沫风险做不停的斗争。

“新兴市场国家已经采取的货币紧缩政策不足以控制住通胀发展趋势，粮食、大宗商品价格的持续上涨，将不断传导到新兴市场的消费物价当中。受通胀困扰，新兴市场的股市难有继续整体性上涨的机会。”基于上述预期，华夏全球表示区域配置上，会适当降低新兴市场的投资比例。

广发亚太（除日本）精选表示，随着物价指数不断创高位，中国政府表现出调整经济结构、稳定物价的坚定决心。预计未来中国宏观调控力度还会持续，主要表现在对经济结构的调整以及控制通货膨胀方面。从短期来看，政府的调控政策会对市场形成一定压力，但从长期来看，这对中国经济的健康发展却有积极作用。相比于国内，国外经济虽未恢复到危机前的水平，但却表现出经济逐步回暖的迹象。从美国公布的宏观数据来看，消费者支出连续五个月上升，消费者信心得到提振，美国经济恢复的势头也得到巩固。

投资策略分歧加大

虽然多数QDII基金经理对于海外市场的宏观预判趋于一致，但对于投资策略以及行业的选择，则分歧较大。

交银施罗德环球精选明显偏好周期股，在其看来。“目前全球投资者风险偏好在上升，我们更偏好周期股，受益于大宗商品价格上涨，我们期望基础材料和能源股可能获得超额收益。”

工银瑞信全球精选则明显偏好成长股，其背后的逻辑在于，“新兴市场投资及大宗商品概念上涨趋势近一两年不变；任何显著调整将是买入机会。但是，以上两个概念经过两年大幅反弹已有显著收益，进一步整体上涨趋势缺乏动力，下行风险上升。估值回归将是将来一年中的主要投资机会：高质量，估值合理成长性好的个股将是重点投资的对象。”

6.市场部经理工作计划 篇六

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2011年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2011年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

（1）信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使2004年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障，工作计划《市场部经理工作计划》。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2004年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

7.市场经理工作规划 篇七

美丽王国大门由此开启

2000年，欧莱雅集团在8所全国知名高校内挑选了8支队伍，参加由他们举办的“校园企划大赛”，如果获得比赛的第一名，就可以去法国巴黎宣讲。这对还处于学生时代的罗彦彬是个非常大的诱惑，从小就喜欢挑战的她同她的同学一起报名参加了比赛，“当时并没有说赢得比赛就可以加入欧莱雅工作，不过后来公司把校园企划延续到了校园招聘，就是从这些种子选手中选人进公司”。罗彦彬凭借自己的努力，在那年的比赛中获得了第一名。即使是此刻，面对我提及当年的策划案，她灵动的大眼睛里亦透露出满满自豪感。也正是这次比赛，为她敲开了欧莱雅这个“美丽王国”的大门。

在当时，罗彦彬作为中国顶尖大学——北大的一个双学士在校生，就业前景应该是一片明朗的，而她为何对欧莱雅情有独钟，她这样解释道：“我觉得欧莱雅非常美，非常FASHION，是一个很欣欣向荣的公司。他们当时在学校招募时印的海报，以及你进入到这个宣讲会所看到的人，都让你有这样的感觉。”欧莱雅充满时尚气息的公司文化感染了她，也使她甘之若饴地为这家公司付出至今。

迈向成功

回望兰蔻在中国的成功之路，几乎就是一出中国高档化妆品的发展史，而罗彦彬则有幸参与其中。在那个时候，国内化妆品市场才刚刚萌芽，兰蔻在面对诸多高档化妆品品牌的竞争中并未占有明显优势。“十年前，兰蔻知名度比较低，即便做促销也没有什么人来买。”罗彦彬如是说，“后来我们改变了策略，从只注重销售，转到marketing，因为一定要在市场上树立起品牌的影响力。”从那个时候起，兰蔻开始在媒体上投入广告资金。她不无骄傲地介绍说，当时在中国市场第一款打响的产品是“A+醒肤晚霜”，那个广告完美地体现出了兰蔻这个法国品牌的浪漫和唯美，提升了品牌形象。“当时我们产品讲的是一种五感的传播，你闻到的、看到的、摸到的，你用起来的感觉，甚至将这个瓶子往桌子上一放所听到的感觉，所以我觉得当时中国市场是被这个产品给镇住了。”随后，兰蔻又推出了水分缘系列等等，慢慢地形成了规模，开始有了品牌的忠实簇拥。一直到现在，兰蔻已经连续8年成为整个高档化妆品市场的销售第一名。归结成功的经验，罗彦彬四两拨千斤地说：“了解你的消费者，提供最好的产品，时刻保持前瞻性。”

为人母是人生的蜕变

在罗彦彬的脸上，丝毫看不出岁月的痕迹，而更让人难以置信的是，她已经是一个3岁孩子的母亲。在提及孩子时，她终于流露出了同外表年龄有些不相称的母爱。而充满童心的她，育儿经也和别人有所不同，“我的女儿基本上不把我当妈妈，‘妈妈’这个名词对她来说只是一个代号而已”。她喜欢玩，同样也喜欢带女儿到处去玩，她已经带她的女儿玩遍了上海的所有乐园，甚至还去了普吉岛和香港的迪士尼乐园。更与众不同的是，在女儿两岁的时候，罗彦彬就带她去蹦迪，“我把她放在台上蹦，她特别喜欢，而且从此以后她的舞蹈细胞就被开发出来了，经常没事会扭几下”。说到这里，她开心地大笑了起来。在收起笑靥后，罗彦彬也有严肃的一面，如果孩子犯了错误她也会非常严厉地给她“立规矩”，“比如她要哭，我就让她站在房间中间哭，所有的人都不准理她，等她哭完了再来找我。所以虽然女儿跟我像朋友，但同时我又是有威严的，因为我能下得了狠心”。

当我问起生了宝宝之后会不会对影响到对待工作的热情时，她这样回答：“生完孩子会让你从心里上和生理上都更成熟，你会觉得更有安全感。会变得勇敢，不容易退缩。所以我觉得我生完孩子以后，整个人就好象蜕变了一样，新生。”

美丽让女人更有自信

8.市场经理工作规划 篇八

当前我国职业经理人市场化困境

(一) 现代企业制度建设滞后

改革开放以来, 我国国企的管理体制已进行了多次调整和变动, 但现代企业制度还没有完善。有的企业虽也建立了股份制, 但实际操作上仍没有真正按照现代企业制度的规则运行。其管理体制与运行机制与国际惯例相比、与市场经济要求相比, 存在着巨大的差距。当前的国企产权制度和监管机制一定程度上束缚了职业经理人功能的充分发挥。国企虽然实行了政企分开, 设立了董事会, 但董事会并不是真正的资产占有者, 他们只是形式地代理董事职责。在监管机制上, 尽管设立了监事会甚至外派监事会, 但现实中很多国企的行政主管成为企业的董事会和监事会成员。由于他们没有实业经历, 一般不懂得企业的经营管理。因此, 在管理上无法掌握授权与监督管理的平衡, 甚至很多情况下限制了职业经理人在企业中作用的有效发挥。因此, 市场经济对职业经理人市场化的根本要求与当前非职业化的环境之间的冲突, 是困扰国企职业经理人制度的主要因素之一。

(二) 市场主体的择优机制不健全

根据现代产权理论, 国企的所有者为“全体国民”。但现实中不可能由“全体国民”对一个具体国企行使剩余控制权, 这种所有者缺位的状况导致这个权利实际上掌握在各级政府与其授权机构的手中。而依据公共选择理论, 政府同样也是一类经济利益主体, 它有着自己的、并不完全代表民众的利益目标。在此前提下, 国企的剩余控制权和剩余索取权已经分由两个不同的主体掌握, 国企经营者的选择由政府部门或者其授权机构的人员决定。因此, “全体国民”、政府、政府官员、国企经营者和国企员工之间, 形成了“委托—代理”链。如此长的委托———代理关系、过多的信息不对称、缺乏足够的监督约束机制等因素, 使得国企经营者的选择属于一种“相机而动”的决策行为, 也更容易出现“劣币驱赶良币”现象, 从而使经理人市场蜕变为一个“二手车”市场。

(三) 市场准入和退出机制亟需完善

一是人才自由流动依然限制重重。目前, 我国各地出台了不少包括新的户籍管理制度在内的人才引进办法, 为实现人才市场的全国一体化做了很好的基础工作。但人才自由进入和退出市场还受到相当多的限制。对引进来的人才闲置起来, 层层设卡, 限制跳槽, 有的强制签订中长期合同, 甚至扣留其档案等等。二是职业经理人市场信用基础脆弱, 退出机制很不完善。由于国企在职业经理人管理中存在的多重委托—代理关系、信息严重不对称、责任风险不对等、激励与约束机制不完善等一系列原因, 更加上社会信用基础脆弱等因素的影响, 我国当前存在一种不良倾向, 即作为文明社会的主流精神和市场经济重要基础的契约精神严重缺失, 企业之间、企业与客户之间缺乏商业道德、商业规则和商业秩序, 企业与职员 (包括职业经理人) 之间缺乏契约意识, 整个社会信用关系缺乏刚性, 信用链条十分脆弱。

(四) 合格的职业经理人供给不足

在西方市场经济国家, 职业经理人本身就是一种以经营管理为职业的专业人员, “非职业化”的职业经理人根本不存在。从我国目前的职业经理人市场看, 我国并没有出现一个完整意义上的职业经理人阶层, 合格的职业经理人供给不足, 存在着普遍性短缺与结构性短缺, 不能满足企业对职业经理人的需要。而绝大多数国企国有股占绝对优势, 上级理所当然要操纵公司的一切, 导致国企在职业经理人的选择面上非常窄, 更多的是依靠组织任命, 行政人员与职业经理人身份交叉重叠, 政企不分现象依然十分严重。

(五) 激励与约束机制不完善

当前国企职业经理人报酬机制上还存在不少问题, 与职业经理人自身的期望及其承担的风险和创造的价值相比还有较大的差距。概括起来, 国企职业经理人薪酬激励方面存在的问题, 主要表现在以下几个方面:一是薪酬水平与其承担的责任、风险以及付出的劳动和贡献相关性较差;二是薪酬结构不尽合理, 收入形式比较单一, 我国国企采用“年薪制”、“息股加红利”与“期权股份”等现代薪酬制度形式的企业并不多, 年薪制和期股、期权制度的运用尚不够规范和完善;三是过度职位消费普遍存在, “隐性收入”金额较大。

同时, 真正符合现代企业制度要求的有效职业经理人约束机制并未在我国真正建立起来。尽管我国在对国企职业经理人的行为约束方面已经出台了一些办法和措施, 如颁布和实施了《国企财产监督管理条例》, 推出了“厂务公开制”、“厂长 (经理) 离任审计制度”、“会计委派制度”、“稽查特派员制度”等。但从总体上看, 这些措施还是零星的、不配套的, 尚未形成一套全方位、多层次、相互补充、完整有效的约束体系。对于已经实现改制而建立起来的股份有限公司和有限责任公司, 虽然大多也按照《公司法》的要求设立了股东大会、董事会、监事会和审计委员会等公司内部治理机构, 但从其实际运作来看仍然存在着许多需要解决的问题。并且, 社会中介组织运作不规范, 对经理人缺乏社会的制约。

国企职业经理人市场化的政策建议

经理人市场的发展方向应该是有效市场, 如何形成有效的经理人市场是我国市场经济体制建设过程中的一个重要课题。《新帕尔格雷夫经济学大辞典》定义有效市场有着以下三个条件:有足够的市场参与主体;所有的消费者和生产者都按竞争规则行事;信息充分对称下的均衡状态。因此, 本文认为要建立有效率的市场, 应该从以下几个方面着手:

(一) 完善以企业法人治理结构为核心内容的现代企业制度建设

法人治理结构是现代企业制度的核心, 是国企改革的关键。自党的十四届三中全会提出建立现代企业制度以来, 从中央到地方进行了大量的探索, 取得了宝贵经验, 改革在不断深入。党的十五届四中全会指出:“公司制是现代企业制度的一种有效形式。公司法人治理结构是公司制的核心。”十六届三中全会进一步提出了完善公司法人治理结构的任务, 要求“按照现代企业制度的要求, 规范股东会、董事会、监事会和经营管理者的权责”, “形成权力机构、决策机构、监督机构和经营管理者之间的制衡机制。企业党组织要发挥政治核心作用, 并适应公司法人治理结构的要求, 改进发挥作用的方式”, 国企改革过程包括了“股份制改革”、“国企战略性改组”、“建立国有资产管理体制”等几个阶段。因此, 从企业改革的大方向上, 建立完善的法人治理结构是国企职业经理人市场建设的前提和基础。要建立完善的法人治理结构, 一是继续推进产权结构优化改革。目前国企产权关系非常明确清晰, 更为重要的是产权结构的制度性安排应立足于发挥国有资产最大效益。产权结构优化的目的应该是最大可能保障企业可持续发展能力, 激发企业组织的活力, 解决企业本身发展难题, 确保股东和员工利益, 确保企业目标集中于追求利益, 以更高的效率、更好的质量去完成社会赋予企业的职责, 为社会提供更多更好的产品和服务, 创造更多的财富, 确保国有资产保值增值的目标。企业产权结构安排只要规范化、制度化, 不必追求最优化、固定模式与比例。二是明确责权利, 实现对国企的法制化管理。严格规范企业股东会、董事会、监事会和经理层的权责, 明晰各自的权责边界, 切实转变政府职能, 真正实现政企分开, 防止和矫正国有股东的非正常行为。同时, 应该积极探索党组织和工会参与重大决策的内容和机制, 探索新老“三会”之间对议事、决策、监督的办法和措施。

(二) 建立健全职业经理人激励约束机制

张维迎认为完整的企业理论至少要处理三个相互联系的问题:企业为什么存在, 委托权如何分派, 以及委托人控制代理人的最佳契约是什么。委托人控制代理人的最佳契约其实质就是对职业经理人身份的企业家如何进行最有效的激励与约束。一是建立以薪酬收入等利益激励为核心的激励机制。作为企业创新经营者和风险承担者的职业经理人, 必须建立以薪酬收入等利益激励为核心的激励机制, 才能使其具备勇于开拓、创新并承担由此带来的各项风险的动力。二是建立科学、合理的职业经理人业绩考核评价指标体系。职业经理人激励与约束的有效性很大程度上取决于评价和考核指标的科学有效性。1999年6月国家财政部等四部委联合颁发了《国有资本金效绩评价规则》和《国有资本金效绩评价操作细则》, 国务院国资委2006年颁布了《中央企业综合绩效评价管理暂行办法》和《中央企业综合绩效评价实施细则》, 提出了一套由财务效益状况、资产运营状况、偿债能力状况和发展能力状况四个方面组成, 包括基本指标、修正指标和专家评议指标三个层次共32项指标的业绩评价体系。但企业的具体情况受规模、行业、历史背景、经营环境、成长路径等因素影响, 单纯靠一套统一的职业经理人绩效考核标准和年薪报酬的具体实施办法不太现实。应该根据每个企业的特点, 确定合理适用的职业经理人业绩考核评价指标和年薪报酬实施办法。三是建立健全企业对薪酬的内部管理机制。充分发挥企业董事会在薪酬制度中的作用, 弥补单纯依靠由政府行政管理手段统一确定职业经理人薪酬水平的方式。职业经理人的薪酬, 在国家规定的原则下借鉴国外公司的做法, 由出资人决定董事会成员的薪酬水平, 董事会决定经理人员的薪酬水平。同时, 要完善董事会及其薪酬委员会的制度建设, 对年薪及期股、期权激励方案要制定具体的管理办法, 并且依靠财务核算与管理、审计监督与评价等方面的配套措施的制度建设, 先审核后兑现, 内部监督与外部监督相结合, 加强对职业经理人经营过程、经营效果和年薪支付管理等的检查和审核, 防止各种弄虚作假、徇私舞弊行为的发生。四是继续完善企业外部与企业内部约束相结合的约束机制。在对职业经理人实行多种形式激励的同时, 继续开展和完善多种以监督为核心的约束实践活动, 包括实行外派监事会制度、厂务公开制度、离任审计制度、会计委派制度、稽查特派员制度和独立董事制度等。

(三) 培育足够的市场参与主体

有效市场的先决条件就是要有足够的市场参与主体, 对于职业经理人市场而言, 具有足够的职业经理阶层是培育市场参与主体的关键。足够的经理阶层可以改变经理市场的供求关系, 使职业经理人产生职业化的激励, 从而降低经理市场的道德风险和逆向选择成本, 提高市场的效率。足够经理阶层的形成需要政府推动社会教育与培训体系的完善。一是政府通过政策扶持, 建立市场化的经理人流动机制。比如加快人事制度改革、户籍改革、工资待遇市场化、社会保障制度完善等一系列的制度供给。二是建立市场化的经理培养机制。职业经理人的培训可以遵循“政府引导规范, 中介组织实施, 市场竞争提高, 个体需求驱动”的思路, 构建立体的培训体系。政府主要是起到引导培训双方参与培训, 规范培训行为的作用, 以中介组织为主体的培训机构负责培训的具体组织与实施, 并通过市场的竞争来不断提高培训的质量, 而职业经理们则从自身需求上来驱动自己参与培训。

(四) 完善职业经理人市场准入退出机制

制定职业经理人市场准入退出规则定是一个开放、统一、充分竞争的有效市场形成的前提。一是建立权威的职业经理人资质认证体系。尽快成立专业化、社会化的职业经理人认证机构。目前, 由国家人保部发起、组织, 并且在全国范围内实施的中国职业经理人资格 (CCMC) 认证工作, 是我国职业经理人市场建设的一个良好开端。但从更长远的建立健康市场的视角来看, 职业经理人的资质认证体系的完善更应该由职业经理人协会或者其他权威机构来主导。二是建立职业经理人征信系统与黑名单制度。进一步健全职业经理人评价机制, 充分披露职业经理人从业各项绩效数据。加强对职业经理人职业道德培训, 对违反职业道德和从业绩效低的经理人列入黑名单, 在职业经理人市场上公开发布, 严格对职业经理人的职业操守和从业绩效进行有效监管。三是充分培育中介机构。目前国企职业经理人的选用, 更多的是依靠组织任命、依靠行政手段进行管制, 经理人市场竞争效应几乎没有得到有效体现。因此, 要形成一个充分竞争的经理人市场, 只有猎头公司类的中介组织充分发育, 才能减少市场参与主体之间的信息不对称程度, 减少了道德风险和逆向选择成本。

结语

随着改革开放进入深水区与我国市场经济改革的逐渐深入, 如何进一步激发国企活力, 真正建立适应经济社会发展趋势的现代企业制度, 国企职业经理人市场的建立与完善是重要的一环。本文分析当前困扰国企职业经理人市场建立的因素入手, 从制度建设、激励与约束机制完善、培育足够的职业经理人阶层、完善市场竞争准则等方面, 提出了建立我国国企职业经理人市场的政策性思考。

参考文献

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[2].徐林.中国职业经理人市场的理论与实证研究[D].博士论文.浙江大学, 2004.

[3].欧阳丽宇, 吴敏先.关于市直国企职业经理人制度建设的思考[J].东北师大学报 (哲学社会科学版) , 2011 (6) .

[4].张维迎.企业的企业家契约理论[M].上海人民出版社, 2001.

9.市场经理岗位的工作职责 篇九

1、负责所属行业领域市场信息的收集、整理、分析，并做出分析报告;

2、开拓和对接相关客户，对客户资源进行有效的维护、整合，开发和管理;

3、负责项目前期的跟踪、谈判，做好技术、商务方案，标书投标、讲标等，销售合同的谈判和签订;

4、制订目标客户资料，完善客户档案，完成相关销售报表;

5、建立并维护与集成商之间的良好合作关系;

6、负责市场解决方案的设计和客户培训工作。

任职资格：

1、5年以上工业大数据分析系统、工业自动化装备、智能安全、物联网等相关行业销售经验;

2、熟悉集成产品采购和招投标流程;

3、有较强的市场和客户开拓、商务谈判能力;

10.市场部副总经理工作总结 篇十

各位领导、同志们：

本人从2004年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元（基本上无法收回），应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，至2004年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为

提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础foxer.net

另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2％。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的配合下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增加了。而**的产

品实现了系列化，**产品也已经全面投产。

下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场（外资厂的电动工具）、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为06年**事业部的发展奠

定坚实基矗

其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升；为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应该做什么、怎

样做。

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：

1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；

2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；

3、加强组织协调能力；

4、带领营销提升服务水平，帮助客户

赢利，提高客户忠诚度；

5、继续加强国内市场开拓工作。

以上是我的汇报，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在***事业部发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。谢

11.市场经理工作规划 篇十一

“技术+艺术”是企业发展的生命线

艾迪普以技术起家,专注于数字图形图像渲染引擎技术研发和视觉艺术创意研发,具有完全自主知识产权的创新技术产品和解决方案,并且一直走在新技术引进和创新的最前列,保持着在技术上的绝对优势。2012年,艾迪普已经成立了专业的知识产权管理部门,对公司的各项知识产权进行系统地管理。

但是,“只有技术没有艺术,设备无法发挥到它百分之百的效果。”李超介绍说,“从客户角度来谈,他们希望设备商能够提供的服务支持越多越好,这已经不仅仅是传统的售后服务意义上的支持,而更多的是在艺术层面对节目制作上的支持。比如,在与沈阳台、南京台等合作的过程中,我们派出了艾迪普传媒的导演团队,跟电视台的节目方深入探讨和交流了之后,双方共同制订出最满意的方案,大家按照方案严格实施这个节目,确保了节目效果,也为节目收视率提供了保障。”“为了更好地引进国内外多种时尚元素丰富艺术创新,2010年,艾迪普在中国内地时尚元素的汇聚窗口——广州专门建立了一个节目研发中心。”

“技术+艺术”的设计与服务是艾迪普最具特色也是最具竞争力的制胜利器,基于这一理念,艾迪普不断推出了用户认可度较高的新产品。据李超介绍,BIRTV2011推出的“全媒体交互式演播室系统”结合了电视节目形式前期内容研发、多媒体技术支持平台以及后期的演播室空间艺术设计,在过去的一年中,已经成功地在CCTV-7、青海电视台、山东电视台、江西电视台、南京电视台、福建电视台、沈阳电视台、厦门电视台等20多个电视台完成了建设并进入使用阶段,全媒体交互式演播室的理念已经被业内同行广为接受。而在BIRTV2012展台上,iVRS虚拟现实图文包装系统首次亮相。iVRS是基于IDPRE®图形图像渲染引擎技术及IDPTE图形图像跟踪引擎技术开发的全新真三维实时虚拟现实图文解决方案,将3D场景渲染技术、实时视频处理技术、外部动态数据库的实时接入技术和摄像机定位跟踪技术紧密结合。在短短2个多月的时间内,iVRS在厦门台、南京台和广州台的应用已经进入了常态,并且能够顺利承担日播的工作需求。

李超介绍说:“‘艺术+技术’理念最好的展现形式就是节目,而且用户更关心的是使用艾迪普的方案或产品到底能够达到怎样的一种节目效果。因此,今年艾迪普把演播室搬进了BIRTV2012的展厅,自己做节目,自己录制节目,并重复进行播放,这不仅能给广大用户提供一个从制作、生产到最终效果展示的更为直观的认识,更是对艾迪普自己最好的宣传。”

携手客户合作共赢

从技术到艺术全方位贴身的服务拉进了艾迪普与客户之间的距离,也逐渐使艾迪普在业内的名声越来越响,有更多的机会与客户一起合作、共赢。据悉,目前国内已经有几百个频道、100多种节目的直播线上使用了艾迪普的产品,这一方面体现了用户对艾迪普的信任,另一方面更突出了艾迪普产品本身优质的性能。

说起与客户之间合作、共赢的故事,李超侃侃而谈:“‘安全播出’是广电运营的重中之重,作为台内重要的设备和方案提供商,艾迪普不但要保证图文渲染的效果,更重要的是全方位地配合运营商实现‘安全播出’。2010年,艾迪普参与广州亚运会的转播时承诺并且做到了‘1小时响应’,也就是说,我们承诺如果艾迪普设备出现问题,将在1小时之内将问题彻底解决,并提供了多套应急保障的预案。但实际上,设备运行稳定,没出现任何故障。”

“NEC中国区总部的主展示厅包括设计、内容、规划、流程在内的一整套解决方案都是由艾迪普实现的,并且得到了日方的高度认可。此次参展BIRTV2012,包括NEC在内的很多屏厂商主动要求艾迪普做内容的展示,我们也对NEC的展示内容进行了技术上的支持。因为他们知道,只有优质的展示内容才能让用户对屏的优劣有更为直观的认识。而艾迪普此次参展BIRTV2012用到的显示器和大屏都是NEC、赢康等合作过的企业友情赞助的。”

……

“在与客户的合作过程中,客户从我们身上学到一些新的理念,我们同样能够从用户的需求中不断完善自己,这样,我们与客户之间就形成了一种双赢的合作模式。”

携手员工创新发展

作为工号为006的老员工,李超亲眼见证了艾迪普从一个只有7名员工的小公司,发展成为现在拥有3家子公司的大型台内设备和方案提供商。他说,艾迪普是培养每一位员工创新的摇篮,而每一位员工的创新力让公司不断地“做到更好”。

“艾迪普每年在创新上的人力、物力投入都是最大的,我们随时随地为每一位员工提供着创新的机会,而不仅仅局限在日常的工作中,这样做能使创新成为一种常态,让每一位员工在很自然的状态下不断地实现创新。比如这次参展BIRTV2012,整个展台的搭建、演播室直播情景的模拟、每个屏幕播放的内容以及很多小的创意,都是由公司团队自己制作完成的,整个设计充分体现了公司艺术与技术相配合的理念。”

“就连公司内部组织活动时也要求有亮点。2009年的卧牛山、南戴河之旅,2010年的泰山、黑龙潭、黄山、坝上之行等员工活动个个精彩,这些活动在公司网站上都有展示,他们不仅留在了每一位员工的心中,更能为他们未来的工作提供更多的创新元素。”

“艾迪普一直认为‘人才是第一财富,第一资源,第一生产力。’随着公司的不断发展,平台越来越大,每一位员工可以施展的舞台也就越大。同时,每一位员工的进步,都能够推动公司向更好的方向发展,我们追求的是公司和员工的共同发展。”

12.市场经理工作规划 篇十二

其一，中国发展绿色金融不仅具有重要意义，而且具有突出优势。

绿色金融是国际社会改进发展模式的重要前沿问题，这方面中国与世界同步，没有代差。绿色发展也成为今年G20杭州峰会的重要主题。在面临经济发展模式转型的关键时期，绿色金融在中国的发展具有时代必然性。中国的政策设计和行动响应非常快，为下一步发展奠定了坚实基础。我国《生态文明体制改革总体方案》首次明确了建立我国绿色金融体系的顶层设计，“十三五”规划将发展绿色金融作为落实绿色发展理念的重要举措。在绿色债券方面，中国人民银行、国家发展改革委等部门相继发布绿色金融债券公告和《绿色债券发行指引》。中国的绿色债券市场迅速起步，市场潜力巨大，有望成为全球绿色债券市场的主要市场之一。

其二，作为国家重要的金融基础设施、国务院批准设立的中央托管结算机构，中央结算公司不但高度关注，而且积极参与了绿色债券市场建设。

一是为绿色债券提供全生命周期服务。中央结算公司发挥债券基础设施核心运作支持功能，服务集债券发行、登记托管、交易结算、付息兑付、估值、担保品管理、信息披露为一体。截至今年5月，中央结算公司登记的金融资产超过80万亿元，其中债券38.6万亿元，而绿色金融债和企业债均在此托管。

二是发布绿色债券指数。中央结算公司打造的“五位一体”中债价格指标体系包括收益率曲线、估值、指数、风险价值计量（VAR）和隐含评级。2016年4月，指数系列新添一员，中央结算公司与另一家中国金融学会绿色金融专业委员会成员单位——中节能咨询公司合作，编制发布了国内首批绿色系列债券指数，填补了我国绿色债券市场的一项空白。该系列指数包括中债—中国绿色债券指数和中债—中国绿色债券精选指数。中央结算公司具体选取了中国人民银行、国家发展改革委发布的两项国内绿色债券标准，以及国际资本市场协会、气候债券组织发布的两项国际标准，分别采用一宽一窄两种口径计算两支指数，既与国际标准接轨，又体现中国国情特点。指数发布以来，运行情况良好，截至2016年5月末，宽口径的绿债指数市值约2.45万亿元，窄口径的绿债精选指数市值约1.85万亿元。

三是探索对存量银行债券的绿色识别工作。在金融债券中，除专项用于绿色项目的绿色金融债券之外，还有一部分债券未冠名绿色但实际用于发放绿色贷款，中央结算公司将积极研究对此类“实质绿”存量金融债券进行合理追溯，把中国的绿色债券介绍给境内外投资者。

四是积极推动绿色创新。中央结算公司作为理事单位加入中国金融学会绿色金融专业委员会，研讨推动相关制度和行业规范建设；为碳市场建设提供咨询研究；打造高层次交流平台，提供智库平台。

其三，发展绿色债券是大势所趋，方兴未艾，绿色债券作为债券市场的一个新兴品种得到越来越多的关注。但要清醒地看到，绿色债券在中国还处于起步阶段，需要进一步夯实基础。

绿色债券下一阶段的发展需要多方呵护，在机制完善与规模扩展等多方面着力。

一是构建跟踪评价体系。督促发行人将募集资金依照承诺投向绿色环境项目，逐步推广环境效益核算，为绿色债券投资者提供真实可靠的投资决策依据。

二是完善绿色债券信息披露标准。通过完善绿色债券信息披露标准，进一步提升境内外投资者对境内绿色债券的认可度。

三是增强绿色债券市场发展的核心驱动力。培育绿色投资理念，引导发行人和投资者的环境责任意识，在全社会营造风尚。鼓励和引导开发性、政策性金融机构、公共机构开展绿色债券示范发行和示范投资。

四是推广绿色债券指数应用。绿色债券指数可以反映国内绿色债券市场发展，为投资者提供绿色债券指数参考基准和标的。当前我国绿色债券的几个品种在不同机构托管，如果能实现统一托管安排，将有利于更好地实现绿色债券的规模化和标准化，进一步提升市场流动性，降低发行人、投资人和监管的成本。在实现绿色债券的集中托管之前，有一个绿色债券指数集中反映市场情况是次优选择。中央结算公司发布了国内首批绿色债券指数，已有机构与我们联系，希望能够进行绿色债券的指数化投资，绿色债券指数的投资应用值得期待。

五是需要社会各界在绿色金融领域开展多层次的交流、合作。通过开展交流与合作，为中国绿色金融发展注入新的活力，提升中国绿色金融发展的国际引领性。

责任编辑：宗军 刘颖

13.市场部经理工作手册(草) 篇十三

专营店市场部不但肩负着专营店的宣传工作，销售、服务的推动工作，还要对广告费用的帐目和促销礼品进行明细化的管理。所以，市场部经理的积极主动、敏锐的市场判断能力和细心、细致的管理规划能力将是市场部经理考核的重点。具体的考核项目为：

A、根据专营店销售需求积极、主动的开展切实有效的、有针对性促销活动，并达到了一定的目的（形象提升、销售提升、返厂率提升、精品促销提升等）；

B、广告帐目管理规范、凭证保存整齐、完整；

C、厂家的应收广告费用到帐及时，各项广宣费用使用合理；

D、礼品帐目的进出管理明确无误；

E、月度专营店整体营销计划制定合理、落实到位；

F、按厂家对专营店市场部的要求完成各项工作（具体考核标准按厂家要求执行）。

三、专营店市场部广宣、策划工作：

1、月度专营店营销计划的编制（含月度费用预算和媒体使用计划）：

每月25日下午下班前，上报专营店本月营销计划的执行情况总结和下个月月度营销计划。营销计划包括：

A、专营店整体形象宣传的主题及当月主推车型；

B、销售部、服务部整月的宣传计划；

C、根据以上两项计划，制订媒体及宣传制作使用计划（包括投放媒体的名称、投放的项目、投放的内容及费用，制作类的以宣传的内容做大概的项目费用预计。如背胶制作**元；条幅制作**元；单页印刷**元；车展场地费**元；参展人员餐饮费**元等）；

2、厂家要求执行的市场、销售、服务促销方案的落地方案和执行：

根据厂家随时下发的市场、销售、服务促销方案和推广活动，由市场部牵头制定符合专营店实际情况的执行方案和费用预算，并监控活动的进程和效果。

四、专营店市场部费用管理工作：

1、帐务管理：

A、费用分解：

各专营店市场推广费用实行独立核算。由集团统一签署的媒体合同（如：《福州日/晚报》），以“谁使用，谁承担费用”为原则。具体为：各专营店市场部在制订《月度营销计划》的时候，可根据集团已经签定的媒体，以媒体不同的特点和针对的消费群的不同来制定适合自己专营店宣传需求的媒体计划。费用按照合同里的单价乘以次数来计算。

B、合同管理：

专营店市场部需在集团签定的媒体合同以外新增广宣合同的，在有专营店总经理审核、集团运营管理部审批的书面报告后，可和媒体和广告制作公司洽谈签署合同。不得在没有书面报告的情况下直接签署合同。合同章必须是盖专营店公章，不得用部门印章。

C、帐目管理：

各专营店市场部必须设立广告宣传费用流水帐（可采用电子版，每月打印一份签字存档）。由市场专员负责登记和管理。流水帐必须登记清楚费用发生的时间、项目、合作方和金额。

2、申请/报销流程：

（1）、申请流程：

A、《专营店月度营销计划》经运营管理部、财务部、总经理签署后，计划内发生的费用，可凭审批后的月度计划书和广告商签署合同并执行；

B、《专营店月度营销计划》外需要发生的费用，如厂家临时要求开展的活动及要求的制作，可由专营店市场部提出书面申请，经专营店总经理审核后交集团运营管理部审批。只有拿到由集团运营管理部、财务部、总经理批准的申请后方可签署合同并执行。

（2）、报销流程：

A、《专营店月度营销计划》内产生的费用，在每月的30日汇总后经专营店总经理审核、运营管理部复核后一次性交财务报销。不得将《计划》内的若干项费用分开报销。即“一份报告只能报销一次”！

B、《计划》外产生的费用，按报告中所列的费用项目进行整理后和《计划》内的费用一并交专营店总经理审核、运营管理部复核后一次性交财务报销。

C、所有需要报销的单据，由经办人、市场部经理、专营店总经理、集团运

营管理部总监签字后财务方可受理，否则财务可直接将单据退回。

（3）、报销凭证：

A、广播电视类：审批后的《专营店月度营销计划》（或报告）、合同、播出证明、发票；

B、报纸杂志类：审批后的《专营店月度营销计划》（或报告）、合同、报样（杂志封面及广告的数码照片，可打印）、发票；

C、户外活动展示类：审批后的《专营店月度营销计划》（或报告）、合同、现场的数码照片（可打印）、发票；

D、制作类：审批后的《专营店月度营销计划》（或报告）、合同、照片（可打印）、发票；

E、外购礼品类：审批后的《专营店月度营销计划》（或报告）、合同、照片（可打印）、发票；

五、专营店市场部物料管理工作：

1、礼品采购/发放管理：

A、所有向厂家订购的或外购的礼品，申请报告必须由专营店总经理、运营总监、财务总监和执行董事签署书面报告后方可购买。

B、礼品采购回来后由市场专员进行保管和发放。如果礼品贵重，则由备件部仓库进行保管和发放。市场专员必须建立礼品发放登记档案，对礼品的领用人、领用时间和领用数量进行详细的登记。

2、物料管理：

所有厂家发放或自行印制的物料，到货后必须迅速通知销售部（服务部），让大家周知新物料的使用。同时，对各种物料进行整齐的堆码摆放并建立物料帐，不得乱摆乱放，无数量使用明细。

3、帐目、档案的管理：

14.市场开发经理工作职责 篇十四

2.开发潜在新客户，定期或不定期拜访老客户，及时了解和处理问题;

3.了解客户需求，协调公司内外部资源，处理客户反馈，提高客户满意度;

4.处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作(订单处理、返款核算、打款等);

5.处理报价，客户跟踪、客户信用管理等相关事务;

6.参与和协助与合作方(包括供应商)的商务谈判、合同及协议的起草;

15.市场经理工作规划 篇十五

诺维信在全球工业酶制剂和微生物制剂领域都可被称之为领导企业, 拥有诸多专利技术、产品和完善的解决方案, 如针对当下热门的大头蛋白提取或针对亚洲人的乳糖不耐症等。与其他厂商的产品相比, 诺维信的酶具有更宽的耐热范围, 对于酸、中、碱性环境, 诺维信也针对性的推出了不同的酶制剂, 以适应不同环境和设备条件, 满足企业的生产需要。据诺维信 (中国) 投资有限公司食品与营养工业/果汁工业区域市场经理胡颖介绍, 2009年, 诺维信又为中国市场带来了多项 (款) 新技术、新产品。

果汁加工

中国是浓缩苹果汁的出口大国, 全世界50%以上的浓缩苹果汁都来自中国。由于苹果价格的升高, 果汁的提取率越来越成为衡量厂商利润率的指标。诺维信的酶制剂解决方案为苹果汁的加工厂家带来了可靠的解决方案——它有助于提高出汁率, 增加产能, 加速澄清, 并保证浓缩汁的稳定生产。另外, 酶制剂成本仅占果汁总体生产成本的2%, 但增加的价值却超过毛利的20%。诺维信酶制剂从原料中更是创造出惊人的价值, 如出汁率不足, 色值不稳定等问题都可以通过酶制剂的使用来解决。诺维信的酶制剂也为浆果加工、柑橘加工、菠萝加工等各种果蔬加工提供了全套的解决方案。

烘焙食品加工

“2009年1月份我们有一款新产品刚刚在中国注册成功并得到了销售许可, 这就是我们的天冬酰胺酶”提起天冬酰胺酶, 胡颖的语气里充满了欣喜。

以淀粉为主要成分的食品 (如饼干、面包、薯片等) 在高温烘焙或煎炸时, 成分中的还原糖和天冬酰胺发生反应, 产生一种可疑致癌物——丙烯酰胺。有一种方法能够有效减少丙烯酰胺的生成, 那就是使用天冬酰胺酶来将天冬酰胺转化为天冬氨酸。诺维信的天冬酰胺酶Acrylaway®即专门针对此开发, 通过由诺维信、多家独立研究机构以及多家食品制造商进行的一系列应用测试, 证明其可有效减少丙烯酰胺含量。在普通饼干和曲奇、薄脆饼干、薄脆面包和烤面包片、休闲小吃这些食品生产加工中使用天冬酰胺酶Acrylaway®, 食品中的丙烯酰胺减少幅度高达90%。

Acrylaway®的使用方法非常简便, 只需在面团烘焙之前将其混入面团中, 它就会将天冬酰胺转化为天冬氨酸, 从根源上抑制丙烯酰胺的形成。而食品中的其他成分, 如氨基酸和糖则保持不变, 仍然参与美拉德反应, 以形成食物的风味和外观。

肉制品加工

中国是肉类加工大国, 而在猪肉的加工过程中, 许多上好的肉类蛋白质都被当成价格低廉的副产品, 没能被很好的利用。而事实上, 质量上乘的风味肉汤可用作肉味浓缩物和汤料, 肉类蛋白提取物 (MPE) 也可以为许多加工食品及肉制品提供更好的口感和更优良的营养成分。针对这种情况, 诺维信推出了Protamex®和Flavourzyme®两款酶制剂, 以帮助企业将蛋白质从碎骨、碎肉等肉类加工副产品中提取出来, 用以改善最终产品的品质, 让副产品物尽其用。Protamex®和Flavourzyme®可以最大程度的提高制成品的质量, 使其更易于切割, 提高其保水性及柔软度, 并提高营养成分含量, 最终产品的微生物问题也更易于控制。

16.市场经理工作规划 篇十六

审视这轮惨烈的下跌行情，银华战略新兴拟任基金经理倪明表示，他并不认同甚嚣尘上的诸多阴谋论观点，究其核心原因，就是两点：涨幅过大和杠杆。市场也许还会惯性下挫，但已经进入底部区域。未来市场将出现重要的右侧买点，有利于新基金建仓。目前，由倪明掌舵的银华战略新兴正在发行中，这是银华基金又一只在绝对回报基础上提取业绩回报的主动管理型基金产品。

市场要靠自身力量寻找真正底部

倪明认为，本轮行情的上涨过程中几乎没有出现过任何像样的调整，一路高歌猛进，与此同时，大量的杠杆资金入市，也成为不断推升指数上扬的重要原因。因此，一旦行情发生逆转，同样的模式也会形成巨大的反作用力，使得这种趋势形成一种恶性循环。

“市场也许还会惯性下挫，但已经进入底部区域。一方面，市场本身的大幅下跌无论是幅度还是形态都已经进入企稳反弹的区域。更重要的是，我们已经看到管理层及监管机构、市场各参与主体的强力救市措施陆续出台。在当前的市场环境下，基本面和估值已经不是主要矛盾，信心和政府的强力出手才是核心因素。”倪明说。

他认为，现在市场的最大风险还是来自于系统性风险。简而言之，就是指数进一步下跌的风险。目前两市的交易量比较萎靡，许多投资者被套在高位，由于对市场前景有一定的担心，所以选择很轻的仓位或者暂时不参与。目前市场的信心非常依赖于政策或国家队的救市力度，但是从长期发展的角度来看，这肯定不是长久之计，因此，市场还是要靠自身的力量去寻找真正的底部区域。

倪明表示：“我们对中期市场持有乐观的态度。因为这一轮牛市的核心是宽松的货币政策和改革的预期。现阶段这两个因素没有出现大的变化。短期来讲，我们要耐心等待市场底部的出现，然后在确定性和安全边际可靠的情况下寻找投资机会。”

战略新兴行业仍是看好和配置重点

在倪明的眼里，这一轮市场调整的核心驱动因素就是系统性风险问题，而不是行业或者公司的基本面发生了巨大变化。所以无论是从短期还是长期来看，他依然认为符合国家改革预期和发展方向的战略新兴行业，是配置的重点，对此他十分看好，其中，还包括新能源、军工、农业、电子、传媒等行业，但他同时也表示，“我们会重点判断系统性风险释放的程度，会在一个相对安全的边际去配置相关的行业和个股。”

在具体的热点板块上，倪明表示，国防军工是他长期看好的板块，但在当前阶段，空间不会很大。第一，市场短期内形势不好。第二，军工类股票的反弹力度已经很大。如果下一阶段市场表现不佳，这些板块会有压力。到目前为止，国家尚未出台国企改革的方针政策。因此，会等方针政策确定后，再来重点配置这些板块，当前时点还有比较大的不确定性。此外，他对新能源和光伏产业坚定看好，主要原因是行业本身有技术变革，其次是国家扶持力度加大，它不仅是国家经济增长的抓手，也是从源头上改变环境问题的核心。在我国申奥的过程中，中国也向全世界宣布了京津冀地区大幅减排PM2.5污染物的计划，新能源是解决环境问题的重要因素。此外，新能源汽车也是他看好的板块，尽管现在面临技术路线多元化的问题。在当前情况下，锂电池可能是比较成熟的技术路线，但实际上也有很多技术路线齐头并进，因此这个行业发展类似于国企改革，大方向是确定的，虽然其中包含很多不确定性。

引入对冲工具——股指期货

由倪明掌舵的银华战略新兴是银华基金又一只在绝对回报基础上提取业绩回报的主动管理型基金产品，作为一只发起式基金，银华基金将自购1000万银华战略新兴，并锁定持有至少3年以上，实现与基金持有人同甘共苦。该基金股票投资比例为0-95%，主要投资受益于中国经济转型背景下的战略新兴行业。还可配置债券、股指期货、可转债、资产支持证券等一系列金融工具实现追求绝对收益的目标。与此同时，银华战略新兴还将通过3个月定期开放的设计，兼顾产品流动性与收益。尤其值得一提的是，该基金特别引入业绩“双高法”计提附加管理费，既表明了银华基金为持有人奉献回报的信心与决心，同时也能更好地激励基金经理做好产品业绩。此外，该基金每年1%的基础管理费也明显低于大多数同类产品，可有效降低持有人的固有成本。

事实上，与私募基金动辄百万资金的门槛相比，银华战略新兴千元起步让普通老百姓也能享受到私募基金操作。同时，三个月开放一次使得仓位调整和投资可以更加灵活，不用每天应对申购赎回，尤其是在市场大幅波动的过程中，频繁申购赎回可能会对投资造成一定的影响。另外，相较于老基金而言，银华战略新兴引入了对冲工具股指期货以应对风险。倪明表示，在单边下跌的市场环境中，如果没有股指期货做对冲，基金经理只能靠单一的减仓动作去规避市场风险，而一旦加入了股指期货工具，即使基金仓位没有做特别大比例的下降，但可以通过股指期货的方式去对冲风险控制回撤，应该说这也是新产品的一个核心优势和亮点。