电话招商工作计划

电话招商工作计划（精选18篇）

1.电话招商工作计划 篇一

劣势

一、很难判断对方的反应

谈判中会涉及许多肢体语言，每一个细微的动作都会反映出对方此刻的心理状况，谈判高手能够通过察言观色来判断或修改对手及本方的谈判策略，从而建立谈判相对优势。

电话沟通只能了解到对方的语气，仅凭一点很难准确的分析出对方的真实意图，更何况谈判高手极可能会通过语音语调来迷惑你，从而加大你对他们底牌分析的难度。

销售一方通常会在谈判中处于被动局面，高水平的销售人会通过施展各种策略来影响买家的心智，改变双方的谈判力量对比，假如双方不能会面洽谈，会让一些习惯于观察的销售人举足失措。

二、很容易被对方拒绝

在销售谈判中，卖方最怕自己的产品或服务被买方毫无余地的拒绝，而恰恰在电话谈判中买方非常乐于干脆地拒绝对方。

在任何行业的商务谈判中，买卖双方或多或少都会顾及对方的情绪，即使谈判破裂也会给对方留有面子，在电话谈判中买方则不会有太多的顾及，他们会直截了当的使用拒绝策略，当然并不一定是真实的否定，他们可能会通过否定来实现自己的目的。

当你至电买方介绍产品或服务时，假如对方此确实毫无兴趣，他们通常不会继续与你交流，甚至直接挂断电话，几乎没有回旋的余地。

三、精力容易分散

买卖双方在面谈时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行，不容易受到其他人员或事务的影响，双方均能专心致志的谈判。电话谈判则恰恰相反，无论是电话的哪一端都很容易受到影响，双方的精力不容易集中，很可能会忽略一些重要的议题

2.电话招商工作计划 篇二

4月10日, 招商银行发布公告称, 该行董事会审议通过以非公开发行股票方式实施员工持股计划的预案, 拟发行不超过43, 478.2608万股A股普通股, 募集资金不超过60亿元人民币, 扣除发行费用后全部用于补充核心一级资本。员工持股对招行巩固行业领先地位、实现“百年招银”的战略目标具有重大深远的意义。这也是继民生银行、中国平安推出员工持股计划之后, 招商银行推出的渐进式广泛参与的员工持股计划。员工持股计划是为进一步完善本公司的法人治理结构, 建立健全激励与约束相结合的中长期激励机制;有效稳定管理层和骨干员工队伍, 调动管理层和骨干员工的能动性, 促进本公司长期、持续、健康发展, 使其成为行业领先的重要保障。作为国内第一家完全由企业法人持股设立的商业银行和国内首家境内外两地上市的股份制商业银行, 招行较早即确立了为股东创造最大价值回报的经营宗旨, 并致力于通过持续稳定、良好的公司治理来提高股东价值及投资者信心。

3.如何成功高效创新招商引资工作 篇三

关键词：招商引资；创新

一、创新招商引资模式

（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。

互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10 年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。

（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些国家级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。

（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。

（四）引进生产型项目与发展生产性服务业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产性服务业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产性服务业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产性服务业企业。生产性服务业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。

（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。

（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。

（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与PPP融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。

二、优化投资环境

投资环境是指影响国际国内资本完成其自身职能的一切外部条件。投资环境具备一定的开放度和优惠度，是吸引客商投资的基本条件。我国当前投资环境的优势明显：政治环境稳定、经济发展势头较好、经济结构逐渐优化、国内市场发展潜力巨大。同时也要看到我国投资环境还有需要改进之处：市场发育不够成熟、体制机制不够完善、产业结构不尽合理。在吸引客商直接投资中存在诸多具体问题：如高技术项目偏少，一般加工项目多；大型项目偏少，中小型项目多；大公司大集团项目偏少，中小企业投资多；生产性服务业项目偏少，一般生活性服务业项目多等。需要我们加倍努力，不断改善。

4.如何做好医药招商中的电话营销 篇四

一般的医药招商电话谈判的周期为15天到30天，或者更长！也有个别情况3-5天的，仅仅只是个别！由于每天的电话量很大，所以发出去的网址和快递要进行二次追访，这时候很多客户也已经进入了电话二次三次谈判，这样每天的工作量会加大，处理新名单的量也会随之减少！

怎样有效的去判断一个客户，减少谈判的周期，这就是今天要讲的快速筛选法。建议新人开始不要使用，另外医药招商方式因人而异，尤其是男人和女人的差异，往往女孩子可以借助自己先天的条件，即：语气的亲和感等，可以很快的让对方产生好感以达到信任的目的！所以这里的快速筛选法建议男同胞们使用。

一、了解自己的产品，了解自己的产品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走终端！这样在看到找产品的客户电话名单时，先看好他在找哪类名单，进行第一次判断，是做RX的还是OTC的？是做独家的还是做普药的？是做炒作的还是做会议的，等等等等，如果自己产品都是RX的，则就先不要去给OTC推荐！除非他是做跑方的！如果自己的产品全是独家的，就先不要去找做普药的！因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜。

二、进入第二轮筛选，这就是初次去电了，这时候的电话是最主要的，因为是给客户的第一印象！记住，把握这次电话，不要总感觉第一次去电越简单越好，只要你用一个广告的口吻介绍出你的医药招商产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想进一步了解这个品种了，那就抓住机会去了解他！了解他的网络，顺便从他的语气中，去判断他的性格！比如，一个客户张口就说，发个短信过来吧，很显然，我们不会去浪费一毛钱送给电信的！看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求。

三、电话去询问客户看网址了没有，传真看了没有！这不能急！一般短信客户1－2天询问，传真可以当天询问或者第二天询问！如果对发短信客户连续两次去电都还没看的，就放弃吧！但是记得一点，每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种，比如：XX经理，上次给您谈的独家特效药XXX品种，您说给您发个网址的，不知道您看了没有！当然也不能太夸张！我们的目的就一点，让客户去看！如果客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。

对于效果最高的介绍医药招商产品方式：快递资料！也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那你错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间！如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户电话介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘！让他一拿到你的资料就会想起来你！

四、医药招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话：我已经让业务员拿资料去跑了，等有什么消息我会给你联系的！或者，我在做市场调查，等调查好了再给你

去电！如果你选择等，那我告诉你，有得你等了！其实，客户说这句话的时候（其实一大半是在拖时间）你要了解到，他一定对这个品种还有着问题！

所以你要学会勤问！第一要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑！第二要电话问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢！总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了！这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直市场没调查好，还一直问不出问题的客户。

5.招商局招商工作组个人工作总结 篇五

一、工作进展

按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。

目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。

二、工作方法

一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习的平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。

二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。

三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。

四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。

三、存在不足

一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。

二是人脉资源发挥不充分，需进一步深入挖掘。

三是协调沟通能力不足，需进一步强化提高。

6.电话招商工作计划 篇六

合集

电话销售工作计划书

学生会工作计划| 工作总结与计划

一：提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。二：找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。三：了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。四：销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。五：自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。六：不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。七：客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。八：学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。

电话销售年终工作总结报告

XX年即将悄然离去，XX年步入了我们的视野，回顾XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

7.常见电话机整机电路工作原理探析 篇七

关键词：电话机,电路

HA868 (III) P/TSD型电话机电路原理图。主要由振铃电路、拨号电路、电源电路、手柄通话电路、免提通话电路等组成。

1、振铃电路

振铃电路是由IC301 (KA2410) 及其外围电路等组成。外线X1, X2送来的振铃信号通过电容C301、限流电阻R301流入, 经过由VD305~VD308组成的桥式整流电路整流, C302滤波和VD301稳压后送入IC301的第1, 5脚。IC301第8脚交替输出高、低两种频率的音频振铃信号, R303, C303控制双音频振荡器的切换频率。SA5为铃声大小控制电路, 当开关置于“LOW”位置时R305串入电话机振铃电路输出回路中, 使铃声变小。

2、拨号电路

拨号电路由IC101 (HM9114A) 及其外围电路等组成, 其电源供给由VD101, R106, VD102, R102, VDZ102, C1O1组成, 接至IC101的第17脚。在摘机状态, 外线送来的电压经极性保护电路 (VD301~VD301) ;VT102, R106, VD101给IC10l第17脚 (VDD端) 提供正电源, 同时向滤波电容C1 0 1充电。V D Z1 0 2为限压保护二极管。R1 0 2, VD1 0 2在摘机瞬间向IC101提供启动电源。此外在电路发送断续脉冲时向IC101提供维持工作电源R1 1 4为记忆电阻, 在挂机状态, 外线电压经R1 1 4极性保护电路, Rl01, R102, VD102向IC101提供记忆维持电流。

2.1 启动电路:由R103, VT10l, C102, R104, R105, IC101第9脚组成

在摘机状态, VT10l饱和, IC101第9脚输入低电平, 10脚输出高电平, VT103, VT107, VT102在第10脚高电平控制下饱和导通, 电路进入待拨号或通话状态。

在挂机状态, VT10l截止, 第9脚输入高电平, 第10脚输出低电平, VT103, VT107, VT102在这一低电平控制下截止, 电路进入休眠状态。

2.2 脉冲拨号电路:由VT102, VT107, VT10 3, IC101第10脚等组成

脉冲拨号时, IC101第10脚输出的DP信号控制VT102, VT107, VT103交替导通、截止, 输出断续脉冲。

在双音频拨号和通话状态, IC101第10脚输出的高电平使VT102, VT107, VT103均饱和导通。VTl04等组成双音频放大器, 在双音频拨号时, 第11脚输出的双音频信号经VT104放大后送往外线。在脉冲拨号时, IC101第11脚输出低电平使VT104截止。

2.3 静噪控制电路:由VT105, IC101第8脚等组成静噪控制电路

在通话状态, 第8脚输出的高电平控制VT105饱和, 使IC201的第14脚输入为低电平;在拨号状态时, VT105在第8脚输出的低电平控制下截止, IC201的第14脚输入为高电平, 送、受话电路因此被封闭。VT106, VD203, IC101第13脚等组成摘机和拨号指示电路, 在摘机和通话状态, 第8脚输出的低电平控制VT106截止, 外线经R201向发光二极管VD203提供工作电源。

在拨号状态时, VT106在第13脚的控制下交替工作在饱和、截止状态, VD203则随着VT106输出状态而闪烁。按键SB与CX组成“R”键电路, 静态时, SB的1, 2端闭合, CX被短路, 两端的电压为0V, 在摘机状态, 按下SB时1, 3端闭合, 由于电容两端的电压不能突变, VT103的基极电压瞬间为0V, 因此VT103, VT107, VT102截止, 外线电流被切断。当CX两端的电压被外线电源充至0.6V时, VT103, VT107, VT102饱和, 电路复原。

3、手柄通话

手柄通话电路由IC201及其外围电路等组成。

(1) 送话信号电路:

送话器BM1→C213→R214→IC201的8脚→IC201内部放大→IC201的1脚→外线正端→交换机→外线负端→Vss→送话器BM。其中C211, C212为去耦电容。

(2) 受话信号电路:

话音电流→外线正端→R202→C203→IC201的11脚→IC202内部放大IC201的5脚→C209→受话器BE→Vss→外线负端。其中VD201和VD202为正反向限幅二极管, 防止“喀、喀”声。R213和C207为反馈元件, 改变R213的阻值, 可改变受话器的音量。C201, C204, C205, C207, C208等电容的容量较小, 可防止高频干扰和自激。手柄通话, 免提通话断开。

电源电压经VDZ201和C201稳压滤波后→IC201的1脚和10脚, 为IC201提供工作电压。

送话器:话音→BMl→电信号→C213, R214→IC201的8脚→内部放大→IC201的1脚→R202, R203, R204, R206, R207, C202, R209组成的消侧音电路→外线。

受话器:外来话音电信号→R202, C203→IC201的11脚→内部放大→IC201的5脚→C209→BE→发出声音。

4、免提通话

在不提起手柄时, 只要按一下“免提”功能键, 通过免提转换开关电路能断开手柄通话电路, 接通免提通话电路可以进行免提拨号和通话。这样在同一个地方, 几个人都可以与对方进行交谈。免提开关电路通常有两类:一类是机械免提开关, 它们采用微动开关转换装置;另二类是电子免提开关, 它们采用数字集成电路 (CD4013) D型触发器组成。

8.电话招商工作计划 篇八

微软开发了Response Point的软件，并与许多硬件厂商进行了合作，其中包括Uniden、D-Link和Quanta，由它们来生产电话。该系统还包括基于PC的管理控制台，任何熟悉PC环境的人都可以修改或管理这个系统。

微软高级产品经理Jeff Smith说，新的电话系统非常简单，只要会使用PC的人就会建立和管理它。与其他类似系统不同的是，Response Point没有使用多个按钮用于完成通话、接收语音电子邮件等功能，而是利用一个按钮让用户通过语音确定要使用的功能。

用户也无须记忆分机电话号码，因为软件存储有公司电话录中所有的号码，它还能够与Outlook 客户端和Exchange服务器软件同步。

Smith没有披露新电话系统的价格。在过去的8个月中，微软与小企业合作，对该系统进行了测试。

9.县驻沪招商办招商工作总结 篇九

一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。

一、招商指标任务完成情况

2010年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元；与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。

二、主要工作措施

（一）、认真做好计划，大力实施全员招商

我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法（试行）》（寿招商领[2010]01号），收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。

（二）、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动

2010年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。

1、积极组员参会招商。

我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。

2、主动出击以商招商。

充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。

3、高度重视以会招商。

我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。

（三）、强化提升服务质量。

为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。2011年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请？我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。

（四）、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会……

三、存在的困难和问题

（一）一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。

（二）有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。

（三）、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。

（四）、租不起办公场所，靠商会提供方便。

四、2011年工作思路

2011年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2011年的招商引资工作。

一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。

二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2011年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。

三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。

四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。

10.招商工作计划 篇十

一、准备阶段...................错误！未定义书签。

二、来访推介招租阶段.................错误！未定义书签。

三、意向签约阶段..................错误！未定义书签。

四、正式签约阶段..................错误！未定义书签。

五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合）........................错误！未定义书签。

六、商户退租流程..................错误！未定义书签。商业招商策划流程

一、市调【市场（案例）、客群】

二、项目定位【项目分析（产品梳理）、项目定位、经营模式、客户定位】

三、物业建议

四、基本VI

五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】

商业地产招商工作流程:

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

11.电话招商工作计划 篇十一

中组部副部长、人力资源社会保障部部长尹蔚民，以及国家发展改革委、教育部、财政部和北京市、江苏省、广东省等负责同志作了发言。人力资源社会保障部副部长王晓初宣读了《关于表彰第十届中华技能大奖获得者全国技术能手和国家技能人才培育突出贡献奖获奖单位获奖个人的决定》。中组部副部长、人力资源社会保障部副部长李智勇等中央有关部门负责人在北京主会场出席会议。各省、自治区、直辖市和计划单列市、新疆生产建设兵团负责人及有关部门负责人等在本地区分会场出席会议。

张德江：要努力开创职业培训事业新局面

张德江在讲话中强调，要深入贯彻落实科学发展观，全面落实 《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》精神和要求，坚持以服务就业和经济发展为宗旨，按照城乡统筹、就业导向、技能为本、终身培训的原则，切实加强制度建设，加快完善工作机制，努力提升培训质量，不断扩大培训规模，增强职业培训的针对性和有效性，做到 “培训一人、就业一人”和 “就业一人、培训一人”，全面提高全体劳动者技能素质，努力开创职业培训事业新局面。

张德江要求，当前和今后一个时期，要全面贯彻落实 《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》，重点做好6个方面的工作。一是加快健全面向全体劳动者的职业培训制度。要坚持城乡统筹和终身培训，加快健全以就业技能培训、岗位技能提升培训和创业培训为主要内容的职业培训制度，加快实现培训对象的全覆盖。二是注重提高职业培训质量。要以就业为导向，以技能为根本，根据需求变化合理设置培训专业，科学确定培训内容，全面提高职业培训的针对性和有效性。三是坚持政府主导，充分发挥行业、企业、职业院校和培训机构的作用。要强化政府的统筹规划和宏观管理，加大对职业培训的支持力度。要加强职业教育培训资源的整合和能力的提升，提高职业培训资源利用效率。要充分发挥行业、企业在职工培训中的重要作用，不断提升职工技能素质。四是大力加强高技能人才队伍建设。要进一步健全培养体系，完善评价使用制度，强化激励保障措施，培养造就一支数量充足、结构合理、技艺精湛的高技能人才队伍。五是加大职业培训资金投入。要确保职业培训资金充足到位，逐步提高职业培训支出在就业专项资金支出结构中的比重，完善培训补贴政策，加强培训资金监管，切实提高资金使用效益。六是加强对职业培训工作的组织领导。各地区、各有关部门要把职业培训工作摆在各项工作的重要位置，建立统一领导、统筹协调的工作机制，形成全社会各方面大力支持、广泛参与的工作局面。

尹蔚民：大规模开展职业培训，为促进就业和经济发展服务

尹蔚民在讲话中要求，当前和今后一个时期，各级人力资源和社会保障部门要重点做好以下四项工作。

第一，加大工作力度，扩大培训规模。一是要依托现有各类职业院校和职业培训机构，面向城乡各类有就业要求和培训愿望的劳动者开展就业技能培训，力争使新进入人力资源市场的劳动者都有机会接受培训，实现技能就业。二是要充分发挥企业在职业培训中的主体作用，面向广大企业在岗职工，广泛开展多种形式的岗位技能提升培训和高技能人才培训。三是要面向有创业要求的劳动者，积极开展创业培训。

第二，完善工作措施，提高培训质量。一是大力推行订单式培训、定岗培训、定向培训等培训模式，加强多种形式的校企合作，实现培训与就业、培训与企业岗位要求紧密结合。二是进一步加强职业技能鉴定工作，为劳动者及时提供技能鉴定服务，强化职业技能鉴定对职业培训效果的检验。三是加强职业培训机构规范管理，完善政府购买培训成果机制，通过公开公正的认定方式，选择优质的培训资源承担政府补贴性培训任务，并切实加强对培训过程的监管。四是加强就业服务，建立覆盖城乡的公共就业人才服务体系。

第三，落实补贴政策，加大资金投入。要进一步加大对职业培训的资金投入，合理确定就业专项资金支出结构，逐步提高职业培训支出比重，保证职业培训资金需求。要切实加强资金监管，通过完善补贴方式、强化过程监管、加强工作检查等措施，确保资金使用安全，提高资金使用效率。

12.电话招商工作计划 篇十二

2月25日,住房城乡建设部以一种崭新的方式,举办2016年全国乡村规划推进工作电视电话培训。这次培训的目的是解读《住房城乡建设部关于改革创新、全面有效推进乡村规划工作的指导意见》(以下简称《指导意见》)。全国各省、自治区、直辖市以及市、县(区)住房城乡建设(城乡规划)部门主管村镇规划工作的负责人以及乡镇村镇规划管理人员参加了培训,人数多达4万人。在一线工作的乡镇工作人员纷纷表示,这是第一次聆听到来自中央部委的培训,深受鼓舞,备感振奋,非常欢迎这种接地气的培训方式。

住房城乡建设部总经济师赵晖作了第一讲。他强调,要落实两大任务,到2020年,全国所有县(市)要完成县(市)域乡村建设规划编制或修编,实现农房建设都有规划管理、行政村有基本的村庄整治安排。这两项任务是艰巨的,但也是可以完成的,关键在于创新,要做到五项创新,即坚持建设决策先行、坚持县域乡村建设规划主导、建立相关部门统筹协调的编制机制、创新村庄规划编制内容、创新村庄规划编制机制。他对五项创新的意义和方法做了深入浅出的讲解。

之后,四位专家分别围绕《指导意见》进行了讲解。中国城市规划设计研究院蔡立力讲解了县域乡村建设规划创新性与特点以及乡村体系规划编制方式、内容和要求。中国城市科学规划设计研究院方明结合规划案例讲解了做好县域乡村建设规划的五项重要内容,即乡村建设规划目标、用地规划、重要基础设施和公共服务设施建设规划、风貌规划和村庄整治指引。北京建筑大学丁奇结合案例讲解了如何提高村庄规划的实用性,提出规划编制应坚持简化、管用、抓住主要问题的原则,重点做好农房建设规划和村庄整治项目编制工作。成都市规划管理局张佳讲解了成都市乡村规划管理探索与实践,认为加强乡村规划管理需要创新基层管理机制,开展乡村规划许可、动员群众参与监督以及实施乡村规划师制度等工作。(来源:《中国建设报》)

13.招商工作计划 篇十三

2、推进主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主;儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅;同时接洽可签意向，可用品牌LOGO的商家。

3、品牌调研及落位，主要是友谊现有品牌为基础，并积极与友谊公司取得对接，联系沟通下一步工作。

4、进一步对蓟县以及周边县市的商业项目进行调研，完善凯旋城租金费用的调研和报告。

5、与策划部沟通，完善目前的宣传资料，包括宣传单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广，为招商会做准备。

6、与建筑设计部门沟通提出以及改进更有利于商场未来经营的设计方案和工程条件。

7、与合约部沟通合同、意向书、加盟协议等文本的审查与制作。

14.招商办工作计划 篇十四

一、工作目标

（一）地区生产总值增长，招商办工作计划。12月底前完成区统计局下达的目标任务。

（二）全社会固定资产投资。12月底前完成区统计局下达的目标任务。

（三）社会消费品零售总额。12月底前完成区统计局下达的目标任务。

（四）城镇居民人均可支配收入。12月底前完成区统计局下达的目标任务。

（五）万元生产总值能耗。12月底前完成区统计局下达的目标任务。

（六）引进研发经济、创意经济、金融保险等新型商业业态，并在6月底前完成区商务局下达的目标任务。

（七）扩大中心商业区的夜间消费，培育新的夜经济街区，并在9月底前完成区商务局下达的目标任务。

（八）完成合同利用外资和实际利用外资。并在12月底前完成区商务局下达的目标任务。

（九）完成外贸出口目标。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。

（十）做好第二次经济普查工作。由社区普查员对普查单位进行收发报表工作。并在统计局规定时间内积极配合区统计局完成报表数据输入工作。

（十一）完成全年招商引资任务。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。

二、工作措施

（一）加强政府宏观调控，建立现代管理体制。

加强我办宏观调控，建立符合市场经济要求的行业政策法规体系，实现依法治商，为公开、公正、公平竞争创造良好的外部环境，促进市场健康、有序发展，工作计划《招商办工作计划》。同时，为保证商业发展规划的具体实施，按照国际惯例和发展指导原则，在借鉴内地先进经验的基础上，加强对网点建设的宏观调控，优化商业网点布局等商业规范标准，防止盲目发展、恶性竞争和服务滞后。

（二）大力培育发展社会中介组织，充分发挥行业协会作用。要通过深化改革，促进行业协会等中介组织功能的不断完善，充分发挥行业协会在服务企业发展、维护企业合法权益、加强行业自律、为办事处提供决策咨询等方面的作用。

（三）大力推进科技创新，全面提高商业现代化水平。

技术创新是商业核心竞争力的表现，蜜蜂张办事处商业率先实现现代化必须依靠技术创新，提高技术进步贡献率。今后要实现经营管理手段现代化，提高计算机的普及应用率。全面实现电脑网络化。积极开展电子商务试点，实现有形网络与无形网络的对接。

（四）培育高素质商业人才队伍。要采取多种形式，加快对商业干部、职工队伍的培训工作。对大中型商业企业高级管理人员普遍进行一次继续教育和岗位培训。加大对职工的培训力度，适应未来商业创新发展的需要。大力推进现代商业文化建设，丰富商业精神文明建设的内涵，要坚持以德兴商。要以建立商业服务规范为依托，形成商业诚信服务体系为主的商业诚信制度和失信惩戒制度。不断完善提高现代商业服务水平，营造现代商业理念。

15.电话招商工作计划 篇十五

1. 产业结构的改变

中国在发展的过程中,首先推行的是重工业发展。自从改革开放以来,国家在重工业发展方面也迅速取得了巨大进步。在最近的几年,服务行业在我国GDP增加值方面所占的比例大幅增长。随着我国经济发展进入新常态,我国的产业结构也在逐渐发生改变。招商引资工作迎来挑战和机遇。招商引资工作要主动适应这种新变化,是今后一个时期做好招商引资工作的重点。经济新常态最基本特征就是经济增长速度的转变,经济增速出现回落的趋势,这是不可避免的,招商引资工作需理性对待并且做出相应改变,才能适应这转变。在经济新常态发展的趋势下,以往的发展方式需做出改变。

2. 存在的问题与机遇

目前在市场竞争方面还存在不合理的现象。大多数市场竞争依靠数量扩张来实现,加重环境承载能力,此外,投资和消费关系不匹配,收入分配不均衡以及就业总量压力和结构性矛盾并存等问题依然比较突出。在这严峻的形势下,招商引资工作要正确看待经济增长速度的问题,及时改进招商引资的考核办法,加强对引进项目的评估,提高经济发展的质量和效益,向质量型、可持续发展型的招商引资政策转变。招商引资要重视对经济效益评估以及社会效益评估。其中,经济效益评估需要考虑项目总投资、投资强度、年产值等问题,在追求的经济增长,调整产业结构,完善产业链的同时扩大产业规模。因此,大额投资项目的引进对于招商引资具有很大吸引力。

二、经济政策的改变

当前政策下政府在确保经济处在平稳安全发展前提下,不会过多干预市场,政府的手段在宏观方面体现,加强推动改革方案的实施,促使经济处在良好的发展期。宏观经济政策从总量宽、全面刺激开始转变为总量稳定、结构优化、局部刺激。管理方式从需求管理型转变为供给管理型,确保公共产品供给的持续性跟有效性。此外,在深化行政管理体制改革方面,政府施行简政放权,通过制度的创新,释放改革红利进而激发市场活力。

三、经济持续快速增长

近年来,城市化进程为经济增长带来巨大增长空间,城市化进程将和产业结构的升级带动中国经济发展。在传统行业达到饱和,新型服务业处在发展阶段的格局下,新型行业的快速崛起无疑会带动经济的巨幅增长。随着改革逐渐深入,我国中小企业迎来更好的发展良机,这些中小企业会获得更大的发展空间,中小型企业如雨后春笋般开始发芽崛起,这势必会带动经济的发展。除此之外,像是创新动力增长等因素都会推动我国经济继续增长,我们可以充分相信,在未来的时间里边,我国的经济发展依然会保持较高增长速度。

四、招商引资策略

由于以往的招商引资更多的是地方政府之间的竞争,他们通过各自的施行的优惠政策来吸引外来投资者的目光,这种方式存在局限性,并不能很好的为全国的招商引资工作树立学习的榜样,所以,国家在投资软环境方面必须要采取手段。随着全国各地招商引资竞争力的提升,越来越多城市开始对招商引资重新定位,更加关注城市的比较优势、产业地位。如有的城市加强创新驱动,在高新技术产业上领先一步,各省市需要专注于产业链的布局,提高创新。首先,政府需要加强对于招商工作以外市场环境的建设,要加强对保护外来投资者的权益保护,简化审批来提高行政效率,提升产业配套能力,提供便利的融资渠道,培育高素质的劳动资源等,建立良好的投资环境。其次,招商引资需要进行制度方面的创新,建立以政府为主导,企业与相关机构互相配合的合作机制,培育招商引资社会化体系。发挥自身优势,来吸引外来投资。在政府新政策的实施下,国家对不少外资企业放低了门槛,简化了企业的审批手续。相信这种新政策的实施,将会对全国的招商引资工作产生积极的促进作用。最后,在招商引资方面,政府部门应加强对外贸易交流,鼓励对外直接投资,促使贸易投资更加便利化,进而推动各省市与各自贸易协定。企业应该多结合新科技运用先进科技技术,以创新驱动提高生产率,发挥企业在创新体系中的核心作用,建立出自出创新体系,发展工程科技创新与文化服务创新,鼓励资本市场支持创新创业。

五、建立招商项目评估体系

在社会效益评估方面,应该多考虑入驻的企业对于该省市的贡献,能否提供足够的就业机会,减少失业率,能否带动当地产业发展。国家在产业分类上有明确规定,国家估计发展的产业,在招商引资时要加强对国家鼓励发展产业的引进,尤其在今后会发挥重大产业价值的企业项目,此外,具有较高的科技含量以及先进技术的项目也是国家鼓励发展的产业,高科技能够促进企业设备的更新,提升企业自身的竞争力,带动产业发展,有利于技术创新,最后是符合可持续发展战略,在企业发展的同时要注重对于环境的保护,所以,能够提高环境质量,有利于改善生态环境的项目在招商引资的工作中也要足够重视。最后,招商部门作为政府机构,可以将招商组织延伸到市场和社会中去,进一步开拓招商引资新模式,提升经济新常态下招商引资工作能力和水平。

参考文献

[1]峻岭.新常态下招商也要换思路[J].上海企业,2015(6).

[2]王滨.当代文化产业发展背景下的产业链、产业集群文化与招商引资[J].艺术百家,2011(5).

16.招商部工作计划 篇十六

(一)招商引资工作重点

1、做好招商引资任务指标分解工作。按照市区目标任务分解办法，以市委市政府下达我区的全年招商引资目标任务为基础，本着任务分解科学化、合理化的要求，结合各乡镇、街道及相关部门工作职能特性确定各单位目标责任，实现目标任务逐个明确、招商压力层层传导，工作责任充分落实的招商局面，确保完成全年目标任务。

2、加大任城投资环境宣传力度。结合产业规划和发展需求，加强对全区招商资源的策划包装，每个产业都要包装重点招商项目向外推介。坚持世界眼光、国际标准、核心区优势，制定招商环境整体宣传营销方案,利用“网站+微信+手机APP”网络平台，精准推介我区新旧动能转换和城市建设重大举措、重点项目和支持政策。与高端媒体合作推广，提升我区投资环境知名度和美誉度，打造“任城招商”环境品牌。

3、围绕重点产业开展招商活动。围绕高端装备及智能制造、新一代信息技术、生物医药、新能源新材料、节能环保、金融服务、现代物流、医疗康养、文化旅游、现代农业及食品加工等产业“建链、延链、补链、强链”，落实14个责任部门目标任务，每月组织专题对接活动，各产业领域年内要引进过亿元合作项目，提升落地项目质量，服务壮大实体经济。推动由单纯的项目招商向产业招商转变，围绕重点培育产业，各招商机构、产业牵头部门、园区编制产业链招商地图，列出产业缺失环节目录和问题清单，实行“挂图作战”，全面提升招商精准性，助推产业强区有大突破。

4、围绕重点区域开展招商活动。紧盯长三角、珠三角、京津冀等重点区域和厦门、武汉、成都、重庆、贵阳等四新产业聚集的重点城市，每月开展一次主题招商活动。

京津冀区域招商活动。进一步梳理央企和大型民企目标企业名单，详细了解产业转移投资动向，盯紧产业转移项目，加强联系沟通，深化合作关系，有针对性的举办小型专题对接会，宣传推介任城区发展优势，储备新项目，并推动天山海世界文旅产业新城、凯悦宁医药研发及生产基地、北京建工医养结合、国泰医养结合等重点项目进展。

长三角区域招商活动。巩固“上海地市商会会长联合会济宁行”活动成果，回访长三角区域合作企业，有针对性的包装推介任城区对外合作项目，进一步扩大和深化与长三角行业名企合作关系，加快招引一批延链、补链、扩链、强链型重大项目。

珠三角区域招商活动。增加与广州、深圳行业协会、联合会、商会等组织的联系，多领域拓宽信息渠道，抓住珠三角地区要建成世界级现代服务业基地的机遇，重点招引电子信息产业、集成电路研发设计、芯片设计、工业设计、科技金融、新型物流、文化创意等企业。

20xx香港山东周招商活动。充分利用20xx香港山东周招商活动契机，宣传推介任城区营商环境，展示深化交流合作的举措与诚意，探寻合作机会，凝聚合作共识，深化在装备制造、生物医药、文化旅游、医养健康等领域的合作关系，吸引国际优质资源，助推新旧动能转换。

5、引导企业发挥主体招商作用。大力推行一线工作法，全区招商责任单位年内走访区内重点企业，广泛收集企业需求诉求，拓展企业对外合作渠道。鼓励企业通过参股、收购股权、认购可转债、股权置换等方式与大企业集团开展战略合作，实现借力发展;推动企业与高等院校和科研院所开展产学研合作，实现“借脑生财”;支持重点企业延伸链条领办园区，全力打造优势特色产业聚集区。

(二)工作保障

以改革创新精神，完善推进机制和保障体系。坚持精准专业，加强队伍建设，着力强化机制、政策、队伍、督查支撑体系，多措并举打“组合拳”。

1、完善全区招商工作一盘棋的工作机制。调动全区镇街、部门、园区、企业招商队伍力量，既要各司其职，又要密切协作，上下联动，形成合力，共同推进招商工作开展。区经济合作局既要发挥统筹协调督导考核的作用，又要在开展招商活动上发挥引领作用。各招商责任主体既要立足自身招商资源，自主开展招商活动，又要放大格局，利用全区招商资源载体引进重点产业项目。

2、落实重大招商项目推进机制。对重点项目落实包保领导、牵头单位、推进小组，集中优势要素资源推进项目落地建设。完善招商项目评估机制，优化提升招商项目评估专家库，完善评估流程，促进项目流转和合理布局。完善招商协调机制，根据工作需要，及时召开区直有关部门和园区专题协调调度会议研究推进。

3、完善招商激励政策。充分发挥政策导向，分行业、分领域对国家和省市现有产业政策、招商引资政策进行梳理，集中发布推介，引导投资企业用活用好政策，及时严格兑现落实。持续寻标对标，加大政策创新力度，调整完善我区相关产业和领域招商激励政策，持续优化政策环境，以环境优势推动大开放大招商。提升政策支持灵活性，凡是外地实行的政策均可列入“一事一议”研究落实。

4、提升招商队伍服务能力。为着力提升广大一线招商工作干部的实战能力和工作水平，将于上海举办招商引资专题培训班，培训班将采取课堂教学、移动课堂、分组讨论等方式进行。课堂教学主要内容有招商宏观经济形势分析、新一轮招商引资新思维、产业规划与布局、产业集群与产业链招商、新时期招商引资实战案例解析、招商引资的战略思想与谈判技巧等，将邀请上海高校及工商界知名专家授课。移动课堂将赴中国上海典型企业考察学习。

17.招商局招商引资工作总结 篇十七

一、基本情况

今年，全县引进项目个。从资金来源看，外资项目个，签约合同金额万美元，完成市计划任务的.；实际进资万美元，完成市计划任务的.；分别比上年增长和；内资项目个，合同金额.亿元，完成市计划任务的；实际进资.亿元，完成市计划任务的，分别比上年增长.和.。从项目结构看，水电项目个，工业加工项目个，农业项目个，三产项目个。从项目规模看，万元以上项目个，特别是引进像**有限公司、第一中学、*有限公司、亿多购物广场、*石板材厂、鸿基矿业有限公司等一批规模较大，带动作用较强的项目。

二、工作措施及成效

进一步加强了组织领导，增强了招商意识。在今年的招商引资工作中，县主要领导亲历亲为，作出了表率。县委书记对招商引资工作倾注了极大的心血，从招商引资工作方案的出台、优惠政策的修订到专业小分队的组建再到工作的调度都亲自部署，并提出具体要求，同时，亲自担任专业小分队总指挥和总调度，并在百忙中，挤出时间，到某省、某省等沿海发达地区推介项目，联系客商，洽谈招商项目，广泛地推介宣传了*。县政府县长亲自担任招商引资服务领导小组组长，为招商引资企业解决从筹建到生产过程中遇到的一切困难和问题，确保了我县招商引资工作顺利进展。同时，还深入某省深圳、广州、某省厦门等地开展招商活动，起到了很好的示范带头作用。其他县领导，都把招商引资工作当作重点来抓，亲自抓项目，带头走出去，接触客商，洽谈项目。多数乡镇和单位领导也对招商引资工作高度重视，亲自带队抓招商。

进一步创新了招商方式，拓宽了工作思路。一是组建小分队实行专业招商。今年月组建了五支县级专业小分队，从有关单位选派了名素质较高、善交际的干部，实行常年驻点招商。月份，按照市委、市政府要求，我县分别由县国土局、交通局、建设局、民政局、教文体局、计生局、经贸局、人劳保局、农业局、卫生局等个招商一类单位组建了支单位招商小分队，实行突击招商，确保完成本单位今年的招商引资任务。小分队在招商引资工作中发挥了积极的作用，承担了参加省市招商洽谈会的大部分工作，积极走出去，接此文来源于触客商，成为联系客商的重要桥梁。支专业小分队引进项目个，合同金额万元，实际进资约万元。二是积极参与组团招商。组团参加了赣州（香港）经济发展推介会、“红三角经贸洽谈会”、赣州（广州）经济社会发展推介会、第八届“中国贸易投资洽谈会”、第十九届世客会赣州招商引资洽谈会；共邀请了名客商，签约项目个，签约金额万元。三是产业招商取得了新突破。果业是我县的主导产业。今年引进的某省杨氏南北鲜果有限公司，总投资.亿元。该项目月份签约，月份开工，月份投产。迄今为止，共加工脐橙万斤，其中收购我县脐橙万斤。加工蜜桔万斤，其中收购我县蜜桔万斤。该项目的建成投产，为延长我县果业产业链，推进果业产业化进程起到了积极的促进作用。四是以商招商效果明显，金湖水电有限公司、元太矿产品有限公司和其它小水电站项目的成功引进，都是通过以商招商引进来的。五是实行委托招商。分别在某省的深圳、东莞、某省的莆田、某省的温州和澳门等地聘请了招商代理人，为我县招商引资牵线搭桥，提供信息。六是实行网络招商。组建了“*招商引资网”，该网站于今年月正式开通，并与各大搜索引擎网站进行链接，使我县招商引资工作在互联网上有了一个“窗口”。

进一步改善了投资环境，提高了服务水平。一是专门成立了县政府县长任组长的县招商引资服务领导小组，从有关部门抽调人员集中办公，为外商提供咨询、协调、投诉、代办证照等服务，优化了我县的政务环境。二是制订出台了《*县鼓励外商投资的若干政策》，进一步优化了政策环境。三是举办了外商代表座谈会。共收集意见、建议和需要帮助解决的问题件，已全部予以落实解决。四是及时受理并查处外商投诉。共受理外商投诉件，办结件，办结率。五是实行三类单位重点服务企业制度。今年对三类单位未下达招商引资进资任务，但要求他们负责为招商引资企业提供招工、代办证照、协调有关事宜等服务。六是出台了干部职工离岗帮扶企业制度。目前，*厂已有一名科级干部负责帮扶工作。

进一步拓宽了推介渠道，塑造了良好的对外形象。月日，在东莞厚街镇文华大酒店举办了客商座谈会，全方位推介*，征求意见。共有来自某省、香港、珠三角等地的位客商应邀参会。月日，举

办了“年某省省寻乌县经济社会发展推介会”，澳大利亚、马来西亚、印尼、某省、香港、澳门及某省、某省等发达地区的名客商应邀参会，签约项目个，签约金额达.亿元，同时，还重点推介了余个招商项目，为明年招商引资工作奠定了坚实的基础。通过召开座谈会和推介会，进一步推介了*，强化了与客商的联系和沟通，对促进我县招商引资工作的不断深入起到了积极的促进作用。

进一步加强了督查调度工作，促进了工作落实。进一步强化了督查工作。由县督查室牵头，招商局配合，分别在月、月和月和月中旬开展了督查工作。从月起，县督查室对仍无项目的单位进行了跟踪督查，有效地促进了招商引资工作。同时，建立完善了三项制度。一是定期统计上报制度。要求各考评单位每月要填报招商引资活动情况。二是定期通报制度。由县委办、政府办下发文件每月通报一次全县招商引资工作情况。在—月招商引资突击月期间，每周在县有线电视台通报招商引资工作进展情况，促进工作平衡发展。三是定期召开调度会制度。每月召开了一次专业小分队调度会议，每季分类召开招商引资工作调度会。

三、工作体会

回顾一年来的工作，主要有以下工作体会：

（一）领导重视是做好招商引资工作的关键。县委、县政府高度重视招商引资工作，为招商引资奠定了坚实的基础。做到重大项目亲自洽谈，重大问题亲自解决，重大投诉亲自协调。去年在引进*有限公司项目时，县委书记**刚从赣州开会回来，听到该项目投资客商**先生即将赴欧州十余天洽谈业务，为保证该项目尽快签订正式合同，他便不顾旅途劳累，当夜赶到某省中山市与**先生面谈。县政府县长**也多次到某省中山市与*先生见面，商谈投资相关事宜。正是由于县委、县政府主要领导的高度重视，亲自参与，最后促成了该项目的顺利引进。

（二）健全机制是推动招商工作的重要手段。年初，我县按照分类指导、量力而行的原则，将工作任务进行分解，县党政班子成员带头，重点单位和各乡镇以及专业小分队都落实了工作任务。明确单位一把手为第一责任人，将招商引资成绩与干部使用相结合，招商引资实行“一票否决制”。同时，设立了中介人引进项目奖、招商引资突出贡献奖和税收贡献奖，将招商任务完成情况与单位每个干部职工第个月奖励工资相挂钩。如某省杨氏南北鲜果公司项目的引进，我县原园艺场场长**等几位中介人功不可没，正是他们的牵线搭桥，才有*公司的顺利建成投产。通过健全完善良好的激励机制，确保全县上下既有压力也有动力，形成全社会共同参与招商的浓厚氛围。

（三）服务到位是招商引资工作取得实效的重要保证。一个招商项目能否顺利投产，引资单位的跟踪服务工作是否到位至关重要。在招商引资工作中，从项目洽谈、论证、申报到征地、开工以及生产过程的每一个环节都做到全程跟踪服务。比如：为确保寻乌一中项目在规定时间建成并顺利开学，我县特别指定县教文体局和引资单位县政府办为跟踪服务单位。*一中在基建期间碰到了不少问题，如质量监理及变更设计等，跟踪服务单位每次都及时进行协调。对一些重大问题，如教师调配及编制、招生人数、收费标准、学校名称等一系列问题，县政府县长**和分管副县长多次召集相关部门开会进行协调，确保了*一中在短短一年内顺利实现开学，并招收学生余人。

18.电话招商工作计划 篇十八

社会渠道管理提升

社会渠道管理监督与考核处罚一直以来是公司用户实名登记工作的重点, 针对社会渠道尤其是末梢渠道较为分散、管理难度大的问题, 要求全省末梢均接入移动便利店系统且配备二代证读卡器或APP, 实现号卡流向清晰匹配, 客户资料通过设备读取实时录入系统。

技术手段执行到位

坚决执行真实身份登记“先登记, 后激活”的相关要求, 且在所有渠道均关闭了手工录入资料的方式, 客户资料必须通过相关设备自动读取录入。

目前, 我公司实名制技术手段主要有二代证读卡器和APP手机拍照读取两种方式, 省公司在各类通知、会议中已多次要求分公司做好设备调试, 对于二代证读卡器方式, 解决内部服务器问题, 完成设备铺货、安装测试并投入正式使用;对于APP手机拍照方式, 也明确了使用方法, 目前APP方式平均字符识别率达90%以上。

检查考核规范有序

结合实名制要求, 对原有入网和资料完善等业务规则进行优化。公司采取省公司实地抽查、分公司全面自查、第三方调查公司暗访多种调查形式相结合, 常态化摸底真实身份信息登记工作执行情况, 严格考核违规网点, 同时启动追责流程, 自上而下将责任逐级分解, 实现“有效追责”。

试点工作进展顺利

我公司在前期实名登记工作落实较好的镇江分公司进行了试点工作。镇江分公司成立了以杨斌总经理为组长的电话用户真实身份信息登记工作组, 从基础管理工作入手, 提升真实身份登记技术能力, 加大检查与处罚力度, 在试点工作中取得了一定成效。

(一) 推进扁平管理, 提高准入门槛

镇江分公司利用全省集中运营平台, 加强对末梢业主、末梢督导的扁平化管理。实名制落实情况、违规及处罚情况等, 均通过集中运营平台以短信方式及时下发至末梢业主和末梢督导手机, 提高公司督察信息的到达率和知晓率。

在渠道管理方面, 镇江分公司以实名制接入条件为抓手, 末梢放号效能为准绳, 对不具备便利店接入条件、放号效能差的末梢渠道停止供卡、终止合作。

(二) 加强技术支撑, 严控业务稽核

镇江分公司试点工作中, 已做到二代证读卡器全面覆盖一级渠道;6月起, 对具备条件的末梢渠道, 统一签署便利店合作协议, 转为便利店, 并布放二代证读卡器。截至到9月底, 末梢渠道共布放二代证读卡器252家, 其余不具备电脑接驳二代证读卡器的末梢点, 均统一安装便利店APP系统, 通过APP拍照识别二代证信息方式, 录入资料。

镇江分公司在稽核系统内配置了“非二代证校验非密码校验违规”、“本人身份证校验违规”两项规则, 通过稽核系统判定违规行为, 从业务办理层面加强了实名制认证工作。

(三) 落实检查监督, 提升行业形象

镇江分公司在省公司组织人员暗访渠道实名制的基础上, 主动协调当地行业协会, 每月进行整个电信行业的实名制暗访检查, 并由行业协会出通报至分公司管理层。对检查过程中暴露出来的问题, 分公司一律按相关规定, 对渠道从业者、管理人员进行处罚。

镇江分公司在电话用户实名登记宣传方面, 也以行业利益为先, 以社会媒体、营业厅、号卡等为媒介, 向公众宣传电话用户实名登记政策与为社会带来的便利, 为镇江地区电话用户实名登记工作普及起到了推动作用。