财务成本降本增效

财务成本降本增效（14篇）

1.财务成本降本增效 篇一

关于强化成本管控，实现降本增效的工作意见

为应对错综复杂的国内外形势，推动企业科学发展，必须强化成本管控，实现降本增效，提升企业核心竞争力。按照XX公司部署，现就相关工作提出以下意见。

一、指导思想

按照国资委持续推进管理提升和降本增效的要求，认真落实集团公司系列文件精神，通过完善成本管控体系，切实解决XX公司成本管控的突出问题和薄弱环节，实现企业盈利；通过建立降本增效长效机制，构筑企业成本竞争优势。

二、管理目标

全面提高企业生产经营效益，坚决杜绝项目亏损，实现公司盈利。

三、强化成本管控，实现降本增效的主要措施

（一）建立健全成本管控责任制

坚决执行成本目标责任制，严格兑现考核奖惩；落实《经营业绩目标责任书》和《项目管理经营目标责任书》，层层分解指标。

明确各级“一把手”为第一责任人、负总责，副职按分工负责，谁主管，谁负责；实行分级负责，一级抓一级，下级对上级负责。坚决落实问责和追究制度，促使责权利相互对等统一。

建立健全以项目经理责任制为核心的项目核算、考核、监督、评价责任体系，落实奖惩兑现，实现项目管理的各项目标。

（二）以项目成本管控为重心，确保项目不亏损

1、加强成本策划，提高项目管控能力

认真做好项目前期策划，精细测算项目的控制成本和目标利润，及时下达各层次成本指标，落实《成本控制目标责任书》，要严控超出目标成本和未依据策划执行的情况。优化施工方案，确保技术增效；优化设计图纸，确保开源增效，要在市场开发阶段提前介入项目的设计（图纸）优化工作，争取按照有利于项目成本最低、施工便利的方向进行设计。

全面分析项目实施过程中可能遇到的履约风险、经营风险、安全质量风险及其他风险。

2、加强分包管理，防范经营风险

严格资格审查，选择合格的分包商、供应商；严格分包管理程序，坚持货比三家，防止串标抬标行为。

推行分包投标保证金制度，将分包合同所有条款列为招标条件编入招标文件，确保定标后及时签订分包合同，做到先签合同再施工，完善手续再付款，避免仓促进场、临急赶工现象。

推行分包履约保证金制度，加强分包签证、分包结算、支付以及民工工资发放等过程监管，防范分包履约风险。

坚持物资设备集中管理，分级限价采购。严把出入库关，做好限额领用用与定期盘点、考核。

3、加强经济分析，严格成本考核

坚持月度、季度经济分析及通报，及时掌握项目成本和盈亏情况，提出专业的意见和建议，对症下药，及时预警，限期纠偏，严格考核，使项目总成本始终处于受控状态。

4、加强变更索赔，扩大利润空间

精心研究合同条款，认真做好变更索赔策划，主动发现索赔事项，重点关注风险点和索赔点；定期召开变更索赔专题会，定期开展业务培训和经验交流，定期组织专业人员到项目指导与协调；加强变更索赔基础资料管理，及时办理签证，责任到人。

5、加强经营结算，做好项目收尾工作 做好对甲方结算策划，按季度召开结算进度盘点会，协调结算中存在的问题。要落实结算责任，专项考核，及时兑现。

及时对已完工项目进行分包结算审核，内部公司之间按季度进行结清，对历史遗留的未结算分包项目要排出时间表限期完成。

采取完工审计、账户撤销、印章回收等手段，及时确认项目经营成果及债权债务情况，防范项目尾工风险，确保项目顺利关闭。

（三）以费用控制为主线，实施全面预算管理

严控预算外经济行为，不断强化全面预算刚性约束，推行全面预算管理非合理性偏差问责制。坚决清理应收应付款项，加大资金催收力度，降低资金成本。明确日常管理费用支出范围和标准，严格执行费用支出审批程序，努力压缩各类非生产性支出，尤其要从严从紧控制业务招待费，争取管理费用低于上一。

（四）勤俭办企，从我做起

落实中央八项规定，深入开展群众路线教育活动，从我做起、从点滴做起，各级领导干部要厉行节约，以身作则，严控职务消费，以实际行动带动员工从身边、细节、点滴做起，围绕降本增效做文章，把节约一度电、一升水、一张纸、一分钱的责任落实到每个工作环节。

2.财务成本降本增效 篇二

一、实施降本增效课题联动背景

1.实施降本增效课题联动是钢铁市场新趋势的要求

金融危机以来, 钢铁企业在调整结构、技术进步、品种质量、节能减排、管理创新方面做了大量工作, 取得了应对市场挑战的良好效果, 但应对严峻的形势, 还必须对自身存在的问题和不足保持清醒认识, 要从降本增效中寻求突围。在同质化竞争加剧的微利时代, 拼的就是成本。面对新形势、新挑战, 钢铁企业必须始终把转变发展方式贯穿企业改革发展全过程, 牢牢抓住降本增效这一关键, 有效发挥管理创新支撑作用, 坚决把各项措施做得更扎实、更到位, 快速提升企业的运行效率和竞争力。

2.实施降本增效课题联动是公司加强自身发展的需要

在严酷的市场形势和异常激烈的市场竞争下, 与同行业相比, 公司仍处于较低水平, 与行业平均水平差距较大。从吨材利润、生铁成本看, 均离行业排名有较大差距, 因此, 要及时与同行业先进企业进行全方位对标交流, 寻找差距, 找准降本增效的突破口, 紧紧围绕钢铁主业铁前和钢后两个重点控制系统, 抓住制约降本增效的瓶颈问题, 依靠技术进步, 创造性的开展工作, 寻求降本增效的突破。

3.实施降本增效课题联动是加强公司强身壮骨的需要

近几年莱钢在钢铁主业范围内先后开展了“成本管理纵深行”、“成本系统优化大纲”、“系统优化降成本, 深度挖潜增效益”等活动, 持续加强成本管控工作。随着一系列成本优化措施的实施和完善, 一方面有力地促进了各项经济技术指标的改善, 大幅提升了公司效益;另一方面也使得各工序、各环节成本降低的空间和潜力变得越来越小, 使得原有措施对公司效益的贡献度变得越来越低。显然, 仅依靠传统的成本管控方法和挖潜措施, 已不能充分激发各环节降本增效的活力和潜力, 不适应大幅降低成本的迫切需求。基于此, 为实现降本增效的新突破, 充分调动各生产厂及部室降本工作的积极性, 公司实施以降本增效课题攻关为核心, 实施上下联动, 全力助推成本预算管理。

二、实施降本增效课题联动步骤

1.针对课题着力点, 把好选题原则

实施降本增效课题联动仅仅是一个抓手, 如何利用好这个点, 全面推进成本预算管理工作, 应把握好几个原则, 否则事半功倍。一是求实性原则, 这是课题选择的首要的基本原则。所谓求实性原则是指选择研究课题必须考虑公司的需要和生产工序自身发展需要。二是求新性原则, 力求课题要求新, 要有个性, 这也是课题的难点所在。这一原则有双重意义, 既要保证课题本身内容的先进性、新颖性, 又要保证课题预期效益, 从而保证预期的课题结果具有一定的经济效益和应用价值。三是求效性原则, 在课题申报和实施过程中, 要指根据实际具备的和经过努力可以具备的条件来选择课题, 从而实现降本增效的目的所在。

2.区分重点难点, 把握课题方向

根据公司钢铁主业降本增效活动课题立项、验收办法, 规范了降本增效课题的立项、实施、验收管理等工作, 财务部及降本增效联合办公室围绕各工序、工艺等关键环节, 针对重点难点事项, 拟定了选题方向。一是着力推进铁前炉料结构优化, 提高经济料配比;二是促进转炉、电炉钢铁料合理搭配, 降低钢铁料成本;三是创新、优化工艺路线及技术参数, 解决重要和关键问题, 降低生产运行成本;四是优化生产组织, 强化设备管理, 提高生产运行效率和能源介质利用效益;五是紧密结合本单位的工艺、技术特点和反映本单位工作实际情况。各成本核算管理科室把各单位降本增效课题推进情况纳入对生产厂成本管理的重要内容, 强力推进, 及时反映、协调解决课题推进中的存在的问题。最终确定了降本增效课题56项, 制定了解决措施和推进方案, 明确了责任人和目标, 有效促进了降本增效关键和重点问题的解决。

3.细化课题内容, 让各项经济指标“落地”

对于承接的56个课题, 内容涵盖铁前工序、钢轧工序、各部处室和新增推进项目四大部分, 共分解成15个课题组, 覆盖集团公司各分厂及各个岗位人员, 共成立56个专题组开展工作。其中, 各分厂厂长及各部处室负责人为领导组, 对确认课题方向及实施把关;其次, 成立15个课题组 (以各生产厂为单位) , 由课题组组长负责督办。三是成立专题组, 即各个课题组的组长 (车间主任) 负责具体的实施。在课题实施过程中, 一是课题分解至具体的工作, 由相关人员开展, 开展过程中由组长进行组织协调、跟踪及督办。二是在课题进度反馈中, 有专职人员填写需要协调解决的事项及专题所需的费用, 问题由各厂长统一安排部署;三是课题产生的费用由降本办进行统一管控, 合理分配;四是工艺设备的改善必须经过论证审批的流程进行, 以防止带入其他不稳定隐患。

4.加强课题调研分析, 及时剖析和解决课题推进中存在的问题

(1) 落实跟踪落实机制。为进一步做好对降本增效任务目标的量化分解, 稳步有序推进降本增效项目推进实施, 降本增效办公室充分利用月度铁前成本分析会、钢轧成本分析会、等各专题会平台, 根据《降本增效项目推进手册》, 逐月对焦化、炼铁、钢轧、特钢、板带、宽厚板等单位重点课题的跟踪与落实总体情况进行通报。同时要求各单位在汇报中以课题实施分析为核心内容, 公司领导对各单位课题推进中遇到的问题给予协调。通过课题推进情况分析查找各工序成本管控中存在的问题和突破口, 见下页图1。

(2) 扎实开展对标挖潜, 为课题推进提供思路和空间。坚持专题对标与系统对标相结合的模式, 持续加强与马钢、唐钢、邯钢、济钢、永锋等钢厂的对标交流, 及时分析差距, 查找不足, 不断寻求课题推进突破口。近两年, 坚持与永锋对标, 并将对标形式固化, 见表1对标内容包括烧结、球团、炼铁工序等的机况、炉容和产能, 同时, 将指标细化为矿比、入炉品味、吨铁金属量、烧结比例、球团比例、块矿比例、入炉焦炭、煤、水、电、氧气、氮气、冷风、蒸汽、高炉煤气、焦炉煤气、转炉煤气、回收煤气等。通过对标, 有助于找出公司内部业务的运行标准, 提高了信息的共享度, 提高公司内部管理效益。

(3) 积极深入生产一线加强成本调研。强化成本管理重心下移, 加强成本写实和驻厂办公, 力求在管理体制和机制上迎来新的突破。针对高硫煤配加效益、外购焦利用率、高炉经济护炉、降低冷风放散率等问题深入了解分析和动态掌控, 并召集技术工艺和管理人员对出现的波动因素及时进行剖析和研究, 制定针对措施加以解决。以料场库存小焦为例, 原为炼铁系统焦粉、混焦筛分后产生剩余, 针对小焦存放占用资金和存放时间长造成质量下降等实际情况, 由总调与炼铁系统、烧结联合, 加快小焦筛分和消化过程, 实现效益600万元。

(4) 加强部门之间的联合, 推动课题有效完成。针对需要多个部门联合才能完成的课题, 公司成立了销售、炼铁、炼钢等12个关键团队, 实现各生产工序与部门联合。针对高炉所需动力能源消耗方面, 由总调、能源动力系统、炼铁系统成立课题攻关小组, 制定《重点用能设备设施管理办法》、《动力能源管理制度》、《工业用气管理办法》等管理制度。对高炉煤气、焦炉煤气、电、工业新水等9种介质进行指标二次分解, 实施“日分析、周考核、月累计”运营机制;不定期组织高炉动力能源“跑冒滴漏”专项督察;修订厂区动力能源管网工作, 建立电子动力管网档案;对高炉冲渣水余热利用优化改造, 制定减低区域蒸汽使用量等诸多有效措施, 截止目前高炉区域累计节约动力成本2000余万元。

三、实施降本增效课题联动今后的努力方向

挑战与机遇并存, 困难与希望同在。随着成本预算管理深入推进, 如何让降本增效课题真正“联动”起来, 提高公司盈利水平和抗击市场风险能力将是今后深度思考的问题。

1.推进精益管理, 主动适应新常态

目前, 钢铁企业间的竞争逐步进入对决阶段, 这就意味着钢铁企业的“寒冬”阶段已经到来。如何“活”下去是任何一家企业都要研究和面临的新常态。提升成本优化意识、管理意识、精细经营意识, 无疑是明智之举, 推进精益管理, 形成供应、生产、销售的交叉立体的控制体系, 紧盯市场, 提高产品质量、优化组织形式、提升管理效率, 在精益管理中一点一滴“扣”效益, 拓展更宽的降本增效途径。

2.实现降本增效工作闭路循环

降本增效的外延扩大到原燃料市场需求分析、相关技术的发展态势分析;向后延伸到顾客的使用;由物质产品成本扩展到非物质产品成本, 如人力成本、资本成本、服务成本、管理成本、环境成本等, 降本增效不再局限某一个点上, 而是强调整体与全局, 变成一项系统工程, 让成本受控对象按照成本施控主体所预定的成本目标进行活动, 并最终达到这一目标, 实现闭路循环。

3.建立对标挖潜长效机制, 寻求降本增效突破口

3.财务成本降本增效 篇三

关键词：企业；全面预算；降本增效；措施

一、企业实施成本核算管理的必要性分析

随着我国改革开放的不断深入，我国企业的生产经营环境日益复杂，市场竞争激烈，企业生存发展变得愈加困难。企业为了在激烈的市场竞争中获得生存和发展，不断加深对企业内部的管理，希望通过优化企业内部的管理压缩生产经营成本，获取经济效益。全面成本核算管理就是在这样的发展背景下兴起的，它是企业增强内部管理的重要举措，通过与企业的发展目标相结合，运用现实的科学的管理方式，达到降本增效的目的。

企业实施全面成本核算管理的必要性：一是全面成本核算的主要职能是依据企业发展状况，结合企业的发展目标，预测企业在未来一段时间内的市场变化和经营收益，合理配置企业的资源，规避投资风险，增强企业的竞争力，达到降本增效的目的；二是全面成本核算管理是企业日常经营活动的主要依据，是企业建立经营绩效考核的重要指标，细化了企业发展经营目标，增强企业的内控力度，提高了企业的管理能力；三是全面成本核算管理也是企业生产经营的重要监督手段，同时也是企业生产经营活动的重要依据，保证企业生产经营活动更加的科学、合理，切实提高企业的效益。

二、企业成本核算基础上实施降本增效的措施

（一）健全完善全面成本核算管理体系

全面成本核算管理体系的建立应根据企业自身发展的实际情况，全面、科学的包含企业生产经营状况。同时，企业还要设立专门的成本核算管理机构，根据企业的经营状况编制核算目标，并根据市场环境的变化进行科学的调整。企业全面成本核算管理目标的制定还要与企业的发展战略目标相统一，同时充分考虑外部的市场环境和行业的总体发展情况，考虑企业的经营状况，实现资源的优化配置。在进行全面成本核算管理时要注意规避经营风险，防止生产经营中出现浪费的现象，还要保持企业资金流通顺畅，保证企业生产经营的安全。企业的全面成本核算管理要及时的把控企业的发展趋势，积极的与企业战略目标相靠拢，保证企业按照既定目标健康平稳的运行。同时在全面成本核算管理的工程中要强化事前、事中、事后的控制，及时的分析全面成本核算管理的实施情况，并对实施过程中存在的问题进行解决。企业也可以针对全面成本核算管理中出现的偏差召开讨论会议，及时的修正这些偏差，或是根据市场的需要，修改全面成本核算管理。企业为了深化全面成本核算管理的落实力度，应该建立责任制度，细化全面成本核算管理目标，使企业员工都参与到全面成本核算管理中来，增加全面成本核算管理的可行性。

（二）加强成本管理体系建设

成本管理体系的建设是根据全面成本核算管理目标的制定细化而来。企业成本管理体系的建立应依据企业自身生产经营的情况，全面、科学的掌控成本管理内容。成本管理体系的建立可从以下几方面努力：一是企业建立专门的成本管理部门，加强企业对成本支出的管控力度；二是建立和健全成本管理制度，完成成本管理流程，使企业成本管理有制度可循，使企业成本管理更加的规范化、科学化；三是加强成本管控能力，细化企业成本管控目标，使全员都参与到成本管控管理中；四是为了使成本管理理念更好的深入人心，应对企业员工展开培训，提升员工成本管控意识。同时企业还可以将成本管理内容纳入绩效考核体系中，根据各部门的工作实际，制定有分别的绩效考核评价标准，并与员工的工资相挂钩，帮助员工树立成本管理意识；五是，制定科学、合理的战略目标。战略目标与成本管理具有重要的影响，它是企业成本管理目标制定的基础。战略目标的制定要立足于本企业发展现状的基础上充分分析市场发展和行业发展趋势，使其具备前瞻性和科学性。

（三）实施成本动态管理

企业应该贯彻成本动态管理理念，运用作业成本法和目标成本法，加强企业对成本的管控力度。同时企业还应建立成本动态控制系统，将财务信息与成本预算有效的联系起来，提高企业成本掌控水平。积极采用目标成本管理，制定项目的标准成本，并按照计划标准管理生产成本，逐步降低消耗，及时将实际成本与标准成本对比，实现企业生产成本的动态管理和实时调控，增强管理水平和经济效益。

（四）提高企业内部管理水平

企业要按照内部会计控制规范的要求，在日常经营活动中要严格按照流程实施内部控制制度，实行不相容职务的分离，强化对成本管理系统的控制，完善固定资产的管理，加强预算控制、授权审批控制、绩效考核控制和运营分析控制。进一步健全和完善内部管理体系，加强对企业内部控制制度的更新，确保各项工作制度实现有效运行。及时根据企业的经营发展情况随时评估和分析各类经营风险，强化风险识别、预警和突发事情应急处理机制，进一步加强风险管理。

三、结语

企业的全面成本核算管理是企业降本增效的重要举措。在激烈的市场外部环境下，企业为了获得生存和发展空间不断的加强对企业内部的管控已达到降本增效的目的，而全面成本核算管理就是实现其目的的重要举措。在企业具体的生产经营中，建立完善的全面预算管理体系和成本管理体系，可以增强企业的内部管理水平，实现降本增效，增加企业的竞争力，使企业获得更大的发展空间。

参考文献：

[1]秦艳俊.全面预算管理与内部市场化相结合实现降本增效[J].中外企业家，2014，（14）：70-70.

4.降本增效措施 篇四

徐伟强

在钢材价格暂无上扬趋势的情况下，只有努力降本，我们才能在市场竞争中生存发展下去。降本增效是集团公司的首要任务，也是管理部门工作的重中之重。必须全员献计献策，提高设备利用率，开发新产品新工艺，降低总成本。

在公司以降本增效为战略方针的情况下，我们看水工积极响应公司号召，积极采取措施来降低生产成本。先谈谈看水这个岗位所有的生产成本的构成吧。看水岗位主要有以下几种成本构成：

1．人力成本。主要是指看水这个岗位下所需要消耗的人力资源所造成的成本，有看水工的工资待遇，奖金福利以及劳保产品的购买所消耗的成本。

2．管理成本。主要是指看水管理活动方面所造成的成本，有办公费用、水电费等。

3．机物料成本。主要是指看水活动中所消耗的机物料，有软连接、弯头、阀门等。这在看水这个岗位的生产总成本中占有很大比例，并且在管理中有很大的压缩空间。

作为一个看水工必须要了解看水岗位上的成本构成，并且想办法改进管理来降低成本。具体可以采取以下措施：

1.必须提高员工降本增效的意识。意识决定行动。只有不断提高员工降本增效思想意识，让每个人都时刻想着降本增效，员工在生产活动中遇到决策时才会尽量会从成本方面考虑，尽可能选择成本较低的方案。

2.管理成本这一块要降低，主要可以尽量降低办公费用，如合理利用办公用品，减少办公用品采购成本，同时做到及时关灯，节约每一滴水，每一度电。

5.降本增效措施 篇五

为认真落实集团公司提出的“两提一降”活动，进一步明确落实降本增效工作目标及措施。公司调度室积极响应，并在实际工作中采取了一些目标和措施。

1、调度室大屏显示，由原来的24块大屏不间断运行，改成关闭10块大屏，每块大屏功率270W，每块耗电量是270÷1000×24=6.48度，10块大屏一个月共节电1944度。

2、办公用品按计划发放，为节约纸张，能用网络传输的用网络直接发送，若必须用纸张的，纸张必须双面打印，发现纸张单面打印的，一张罚款10元。

3、办公室中的打印机、复印机必须按照说明书正确使用，每周派专人维护、清理。办公室、调度台内的灯泡一律换成节能灯泡，空调在室温达到26°以上时方可开启，以保证设备正常运转和节电目的。

4、加强地面用电监管，杜绝长明灯，长转扇，空开空调等现象，做到人走灯灭，人走机停。

5、提高调度员业务素质和现场管控能力，做到调度工作“零”失误，安全生产零事故，从根本上达到降本增效的目的。

6、为切实做好“两提一降”增收节支的工作顺利开展，在活动过程中不断总结经验，宣扬先进典型，推广先进做法，形成人人讲节约，层层抓节约的良好氛围，干部群众牢固树立过紧日子的思想和节约意识，从一点一滴抓起做起，使节约贯穿于各项生产维护维修过程中。

7、材料费、维修费，每月进行详细统计，做到数据准确可靠，对照指标进行分析，超指标的要查清原因，拿出解决方案措施。

8、扩大清仓查库成果，严格控制材料配件设备采购进货量，基本实现零库存。对单位材料配件设备领用建立登记簿，一律凭领料单签字审批后方可发放，并实行交旧领新制度，加快设备循环利用。

9、积极开展修旧利废活动，有修复利用价值的材料配件一定修复利用。对修旧利废活动开展较好的班组及个人给予适当奖励。

10、严把设备维护维修质量关，确保设备在完好、高效率状态下运行，延长设备使用寿命，降低事故率和配件使用量。

11、加强设备巡回检查和定期校验，发现问题及时汇报处理，将设备故障消灭在萌芽状态，坚决避免故障扩大化。

12、调度室成立用电管理检查组，组长：```，成员：```、````，至少每月组织一次用电检查，督促节电工作开展。

13、提高职工节电意识、了解节电知识、深入开展各种节电活动，宣传节电政策、节电知识，多推广节电新发明、新技术，营造全员节电的良好氛围，教育干部职工从点滴做起，处处讲节约用电，使节约用电变成每个人的自觉行动，大力推动节约型企业创建步伐。

公司调度室 2012年8月14日

八一煤电化公司调度室

进一步明确落实降本增效工作目标及措施

6.降本增效 篇六

1、针对项目上施工用水采用自来水费用过高的问题

在地下室底板施工之前，根据地下室的平面图，在底板上按一定的间距设置降水井，待底板浇筑完毕后，在底板上安装水池，作为施工、消防用水。优点：

1、在施工过程中完全可以省略使用自来水的费用。

2、避免设置在地下室挡土墙外的降水井影响室外的总平施工。

3、可以使底板的水位下降，减少因后期降水井的停用导致地下室底板及挡土墙漏水的处理费用。

2、针对灌装砂浆的费用过高及砂浆质量差的的问题。

目前成都三环内施工的工地严禁在室外自拌砂浆，均要求采用罐装砂浆。在地下室顶板施工之前确定好主楼施工电梯的位置，在浇筑砼时预留施工电梯的孔洞，使施工电梯能够直接下到地下室，在地下室搅拌砂浆。优点：

1、减少了罐装砂浆的高昂的费用。

2、自拌砂浆原材料可以很好的进行质量控制，提高砌筑、抹灰的观感质量。

7.电信企业降本增效浅析 篇七

关键词：电信企业,降本增效,精细化管理,盈利能力

1 以降本增效为核心的持续提升企业盈利能力形成的背景

随着中国电信企业的几轮融合重组, 电信市场的竞争格局日渐成熟, 市场竞争日益激烈, 企业监管也日趋规范。新形势下, 电信企业面对如何准确地进行产品定价、管理企业价值链, 优化各类产品的盈利模式, 提高企业竞争优势等一系列问题, 对企业的成本管理提出了更高的要求。与制造业相比, 电信企业的成本管理则更为复杂, 因为实施成本管理的前提必须先有准确的成本信息做依据, 而共同成本占较大比例这一电信企业的特点, 使得电信成本在部门及业务间进行准确分配非常困难[1]。在电信企业垄断经营时期, 成本问题并不突出, 因为不管是政府还是电信企业自身, 对企业成本要求都不高, 缺乏降低成本的动力。但在市场竞争以后, 情况发生了很大的变化。为实现公平竞争, 防止交叉补贴, 各国电信管制机构加强了资费管制, 要求主导电信企业提供准确的管制业务成本数据;电信企业的管理者也越来越强烈地感受到了拥有各种资源的竞争者进入电信市场后带来的压力, 开始思考如何才能降低成本, 提高效率?如何有针对性地制定价格策略?不同业务的盈利性如何等问题。因此在政府及企业自身经营管理的双重压力下, 以“强化EVA理念, 提升企业效益、创造企业价值”为指引, 大力开展以降本增效为核心的持续提升企业盈利能力的活动。

随着3G的全面运营和全业务竞争的全面展开, 电信市场竞争更趋激烈和复杂。依靠成本补贴扩大市场份额仍然是一种重要的竞争手段, 各运营商普遍加大了对市场拓展的投入力度, 尤其是对终端的补贴幅度不断加大, 这进一步挤压了企业的盈利空间。无论是移动业务还是固网业务, 都面临着激烈的市场争夺。在这种形势下, 电信企业开展降本增效活动, 有助于全面提升各项成本费用和资产资源的使用效率, 逐步培育公司的成本竞争优势, 为公司实现可持续发展奠定更加坚实的基础。

2010年三大运营商围绕3G移动互联网的资费、业务、终端、商业模式创新不断增多, 各类应用、各种套餐层出不穷。作为全业务运营商, 把握全业务经营和3G业务发展机遇, 推进业务稳定可持续发展, 稳步扩大市场份额。其中:3G业务要实现突破性规模发展, 通过各种营销手段及策略, 快速扩大收入规模;2G业务要继续保持稳定增长, 不能因为3G而放松业务发展和客户保有力度, 要建立与3G业务的有效区隔, 实现2G业务稳定增长;宽带业务要快速发展, 推进提速提价, 大力拓展增量市场;固话业务要有效延缓下滑, 并加大创新型和融合类业务发展力度, 为企业整体收入增长做出贡献。

在机遇与挑战并存的条件下, 公司一方面需要加快业务发展来提高企业盈利能力, 另一方面需要强化成本管理, 培育成本优势, 大力开展降本增效活动, 促进成本费用使用效率的稳步提升。降低成本、提高效益是企业经营管理的重要目标。狠抓成本管理, 向管理要效益, 对于应对激烈的市场竞争, 确保公司业绩平稳较快增长, 具有重要的现实意义。各大运营商力求利用当前3G业务发展的有利时期, 将加强管理、降本增效放在经营战略的突出位置, 树立现代成本管理理念, 抓好成本核算与分析等基础性工作, 推进全员、全过程、全方位成本管理与控制, 提高经济运行质量和效益, 增强核心竞争力。

2 以降本增效为核心持续提升盈利能力的主要思路及举措

以降本增效为核心的持续改进管理, 是以持续改进的理念为指导, 以降本增效为核心, 以追求更高的整体效益和效率为目的, 以精细化管理为手段, 不断寻求对企业运营有效性和效率的改进机会, 通过全领域、全员、全过程的持续改进, 并采取渐进的日常改进和战略突破性的改进相结合的方法, 实现降本增效, 持续提升企业盈利能力。

降本增效的有效开展要以创新管理体制为根本, 以精细化管控为手段, 支撑业绩的持续改进。

2.1 深化全面预算管理, 强化预算执行的刚性

预算管理是一种决策控制管理, 是一种机制安排。预算不等于预测或计划, 预算具有刚性, 预算一旦确定则必须执行。预算本身不是目的, 预算的目的是为了控制。预算使各责任单位的决策权力得以用表格化的形式体现, 这种分权, 是以不失去控制为最低限度。预算是决策控制者采用的合理方式, 即在为实现整体利益的目标下, 明确各单位、各部门的责权利。在此范围内, 各单位既有权利又有义务为自己的决策负责。因此, 预算的决定性作用是决策控制。这种决策权力控制是通过机械化程序形成的、激励约束并存的制度控制。[2]

预算一经确定, 在企业内部便具有“法律效力”, 企业各部门在生产营销及相关的各项活动中, 要充分地按预算办事, 围绕实现预算开展经济活动。企业的决策执行机构按照预算的具体要求, 按季分月滚动下达预算任务, 建立每月预算执行情况分析会等例会制度。按照预算方案跟踪实施预算控制管理, 重点是围绕资金管理和成本管理两大主题, 严格执行预算政策, 及时反映和监督预算的执行情况, 适时实施必要的制约手段, 把企业管理的方法策略全部融会贯通于执行预算的过程中。

各级预算单位应强化预算执行的跟踪、监测与分析工作。建立、健全生产经营分析机制, 定期 (原则上至少应按月) 召开生产经营分析会议, 完善分析内容与方法, 提高分析质量与效率, 切实发挥生产经营分析在公司生产经营活动中的信息支持、决策支撑、风险预警及适时控制等作用。要围绕公司关键业绩指标, 建立、健全预算执行预警机制, 及时跟踪、监测并预警各项关键业绩指标的变化趋势, 揭示变动原因, 提出有针对性的建议, 及时调整经营发展策略。预算分析要采取财务分析与经营活动分析相结合, 月度分析与专题分析相结合, 经营数据分析与调查研究相结合等方式, 深入剖析和诊断影响预算执行的深层次原因, 提出并落实解决问题的建议和措施, 为管理层决策提供及时、有效的支撑。各级预算单位应建立预算执行情况报告制度。预算分析报告或生产经营分析报告应以各级预算单位经批准的预算为基础, 对预算的执行情况进行系统记录、整理与分析, 形成书面分析报告。

2.2 加强对标管理, 揭示成本差异

对标管理又称标杆管理 (bench marking) , 可以概括为:“将产品、服务和实践与最强大的竞争对手或是企业领导者相比较的持续流程”, 它是一个不断寻找和研究一流公司的最佳实践, 以此为基础与本企业进行比较、分析、判断, 从而使自己企业得到不断改进, 进入赶超一流公司、创造优秀业绩的良性循环过程。对标管理实质上是指一种为促进企业绩效的改进和提高而寻找、分析并研究优秀的产品、服务、设计、机器设备、流程及管理实践的系统方法和过程。对标管理是一种强有力的工具, 为企业提供了人员、设备、服务及流程方面能够达到的、客观的、有效的衡量指标, 提供了既有挑战性又切实可行的经营目标及实现的方式方法, 增强了企业实现目标的信心。通过成本对标管理, 可以查找并总结与先进标杆地区的成本差异, 同时结合现阶段的管理方式, 分析存在的问题, 并制定标杆改进目标、措施及具体安排。

2.2.1 成本对标的意义

(1) 有利于理顺各类成本项目。

通过成本对标, 全面开展省、市、县各级公司的成本梳理工作, 理清各类成本项目的内涵及其与业务、资产等的配比关系, 规范成本管理。

(2) 有利于加强成本的精细化管理。

通过成本对标, 摸清各本地网成本管理现状, 找出管理差距及内在原因, 并制定改进措施, 逐步缩小与标杆的差距, 从而全面提高各类资源的使用效率, 实现对成本的精细化管理。

(3) 有利于有针对性地实现降本增效。

通过成本对标, 抓住主要矛盾, 确立各类资源使用及成本控制的努力方向, 使降本增效落到实处。

2.2.2 成本对标指标的选取

电信企业成本按管理线可分为市场成本、网运成本、行政管理费用等。

(1) 市场成本可按营业费用投入的综合效益、2G佣金使用效益、2G网间结算收支效益、3G终端补贴使用效益、坏账准备占收比等12个指标作为对标指标。

(2) 网运成本可选取网运成本、修理及维护费、水电取暖动力燃料费占固定资产原值比及占收比作为对标指标。

(3) 行政管理费用可选取行政管理费用、车辆使用费、业务招待费、办公费、差旅费、通信费、物业管理费人均支出及占收比作为对标指标。

(4) 可选取主干电缆线利用、设备实占率等指标作为资源利用能力对标指标。

2.3 加强精细化管理, 从管理要效益

精细化管理是企业成本控制的重要手段。一个实现管理精细化的企业, 一般都能够把成本控制到最优, 因为管理的精细化能够优化流程、提高品质、降低不必要的损耗。精细化管理对企业最大的贡献在于成本控制, 一个实现管理精细化的企业, 一般都能够把成本控制到最优, 因为管理的精细化能够优化流程、提高品质、降低不必要的损耗, 把可以省的钱都省下来。[3]

推行精细化管理, 要从基础岗位、基层管理挖潜入手, 提高企业管理水平, 提升管理层次, 真正实现挖潜增效。企业应立足“以尽职为中心”的管理模式, 制定并构建严密的管理标准体系, 提出每项工作都按照“做什么、谁来做、怎么做、考核标准、检查考核人、责任、整改”等程序, 严格界定各岗位的责任。同时通过深化全面预算管理, 全面实施内控制度, 加强内部监管, 查找内控缺陷, 将精细化管理层层分解落实到基层单位。并通过月度滚动预算, 季度预算预警, 定期及专项检查等强化了精细化管控。

2.4 大力开展资源盘活工作

电信企业资源盘活的意义主要体现在以下三个方面: (1) 推进资源整合, 发挥协同效应的需要。电信企业经过几轮融合重组后, 如何有效推进资源整合, 充分发挥协同效应是我们面临的重大课题。通过定期组织资源清查工作, 有效利用清查结果、深入分析导致资源闲置和效益低下的原因, 统筹考虑资源资产分布和利用现状, 积极推动公司内部资源资产的调配、整合与优化, 有效降低公司运营成本, 达到降本增效的目的。 (2) 适应EVA考核的需要。2010年国资委对国有大中型企业将推行EVA考核, 目的在于加大对资本占用和资产使用效率的考核力度, 引导企业关注资产利润率和成本费用利润率等指标, 不断提升资源资产管理水平, 切实增强为股东创造价值的能力。EVA指标已成为考核评价企业的重要指标。目前电信企业由于多年的建设投资, 存在资产原值大, 资产利用率和回报率较低的现状, 实行EVA考核以后这是对电信企业相当大的挑战。增强资产成本意识, 努力提升现有资源资产的使用效率成为当务之急。 (3) 实现资源资产科学管理, 促进公司可持续增长的需要。通过资源资产的盘活利用, 在深入挖掘存量资源资产潜能的同时, 充分发挥存量、增量资源的协同效应, 强化源头控制, 促进新增资源的优化配置, 建立良性的资源配置和循环机制, 提升资源资产使用效益, 促进公司的可持续增长。

电信企业应通过资源配置标准差异化, 推动资源与资产盘活工作。针对资产清查出的盘亏、待报废、闲置等资产, 不再配置各项运营成本或降低成本配置标准, 以推动资源资产的盘活处置工作;针对在用的存量资产, 综合分析各项资产的利用状况, 特别是房屋土地资产, 采用平均标准配置各项运营成本, 推动在用存量资产提高利用率, 积极盘活处置资源资产。

3 电信企业降本增效重点

结合电信企业资产规模大, 能耗成本高, 营销成本不断攀升等特点应在以下方面加强降本增效工作的管理。

3.1 营业费用

要发挥全业务运营的融合优势, 加强业务的捆绑力度, 提升营销费用使用效益;要扩大自有渠道发展规模, 尤其要加强电子渠道销售, 降低渠道佣金支出;要规范佣金支付方式, 减少一次性佣金支付比例, 将佣金支付与用户收入贡献和在网时长挂钩, 提升用户质量。

3.2 网间结算

要加强网间异常流量监控, 把好网间关口, 杜绝跑冒滴漏;要加强套餐分析, 清理不合理套餐, 降低网间结算支出;要大力发展国际去话业务, 提升整体效益, 并在此基础上, 加强运营商互利谈判, 降低结算成本。

3.3 用户欠费

要加强用户入网信用控制和客户资料管理, 规范完善欠费管理流程, 加强停机用户预警和挽留, 及时清理历史陈欠话费。

3.4 网运支出

要积极开展运维成本的定额管理, 用定额标准指导优化运维支出;要有效整合区域维修中心的自维自修能力, 增加跨省送修比例, 引入基站维修的第三方竞争机制, 降低维修成本;要加强网络资源的盘活利用, 节约资本性支出。

3.5 能耗支出

要积极开展节能减排活动, 加强各类能耗的定额管理和对标分析, 通过技术改造提升精细化管理水平, 降低能耗支出。

3.6 闲置设备清理下线

要全面梳理网络设备和信息化系统使用现状, 及时完成闲置设备的再利用、断电、报废工作, 有效节约电力费用、资本性支出和维护成本。

3.7 闲置房产资源盘活

要根据经营管理需求, 开展闲置房产的内部整合、调剂、置换工作, 优先供应主业生产、营业、办公使用;在此基础上, 根据市场需求积极开展对外出租, 努力盘活闲置房产资源。

3.8 业务费及其他管理费

要进一步完善相关管理制度, 规范支出定额标准;要明确车辆配备和使用范围, 统一维修和保险管理, 降低车辆费用;要充分利用视频会议方式, 降低会议、差旅等费用支出。

3.9 财务费用

要依托收支两条线管理体系, 加强营收资金管理, 提高资金周转率, 减少新增带息负债;利用多种融资渠道和方式, 优化债务结构, 降低综合融资成本。

3.10 税务筹划

要积极开展研发费加计扣除, 残疾人工资加计扣除, 节能节水、环保、安全生产等设备投资抵免税工作和发票减联工作, 有效降低实际税负水平。

参考文献

[1]提高我国电信企业成本核算和成本管理的水平[EB].http://www.3722.cn

[2]分析新兴铸管的预算管理模式, 把握企业财务管理运行机制[EB].http://www.3722.cn

8.于细微处降本增效 篇八

台塑董事长王永庆提出一个“鱼骨理论”，让鱼骨生出小鱼来，从无中生有，从而创造新价值。拿服饰质检来说，检验完肩章一序后，原流程卡随返修退回操作工，合格产品向后序继续传送，这就需要重填流程卡，一年下来，多使用的流程卡也是一个不小的数目，自从公司提出降本增效要求后，小组成员就在留意是否有替代品，有裁下来的废纸边角料，拿这些做流程卡，变废为宝，既减少了垃圾，又增加了效益，真正做到了无中生有见效益。

作为一线员工能做的就是不遗余力地执行公司决定，认真做好自己的本职工作。我们相信，只要从自己做起，从身边做起，节约材料，节约能源，降低原料成本，就一定能为公司贡献一份力量。

污水处理站：制度创新 责任到人

污水处理站进行技改后，由于工艺新、设备多，制定了一些可操作性强的制度。但是，随着企业的快速发展和自身需要，这些制度中仍存在着不切合实际或者不够具体等情况，污水处理站以学习台塑经验为切入点，通过征求实际操作者的意见和职工自身经验，创新管理思维，又重新制定了一套切合实际的操作制度和管理制度。

此外，为了保证班组成本管理工作正常运行，对污水处理站吨水处理成本实行了指标分解，即技术员和班组长负责责任的110%，运行人员负责责任的100%，脱泥人员负责责任的 50%。在每个月的公司经济活动分析会后，班组要组织成员召开分析会，确定本月主要变量成本中“哪项发生了异常？为什么发生了异常？是否可控？”并做到记录在案，实时兑现。

线带车间：设备改进显身手

在当前严峻的市场经济面前，如何在老产品上降成本是对车间的一次挑战。既然是挑战，同时也蕴含着机会。公司通过学习台塑先进的管理经验和理念，不断进行自我超越，成功对老产品进行工艺操作方法和设备改进，不仅提高了产品质量和劳动效率，还降低了成本。

82急救包虽然生产了近30年，尤其是订带工序，一直采用普通平缝机进行操作，不但浪费工时，而且容易剪破布料。针对这一问题，车间改变思维模式，从设备改进入手，采用电脑平缝机，返修率比原来降低了10%以上，劳动效率也大幅提高。

背包绳带作为车间的最老产品，至今仍是线带车间的拳头产品。车间目前正在使用的高速织带机，纬线的质量至关重要，如果纬线发涩，就会造成断线，材料浪费严重，为此车间积极主动地和器材部门沟通，对原材料进行多次试验，生产实践中摸索出了“尾砂接头”的办法，以前纬线的小底子总是用不完，造成不少浪费，通过采用这个办法，实现节约原材料1.5%。

底布组：从点滴做起

响应集团公司号召，服饰车间底布班组积极围绕公司提出的“三抓、两降、一控制”总要求，对生产过程中重点环节分析改进、深挖潜力、提质降耗。如肩章底布树脂衬中的粗纱接头，以前一律作为原残不再使用，导致材料消耗超标，现在要求操作工遇到此类情况，用小剪刀稍微拨一下，再将接头剪掉使用，经过技术部门鉴定封样，可以作为合格品流入下道工序，使得消耗降低了1%以上。

“能用左手做的事不用右手去做，能用脚做的事不用手去做，单手干活效率低，两手空闲不挣钱，动作太多费时间，两手交换动作慢，多余动作添混乱。”台塑经验教育我们应以秒计算，不断提高效率。鉴于此，服饰车间底布组树立了一名左右手同时操作的员工为标杆，不仅要求新员工必须学习此手法，而且在全班组进行推广普及。经过初步计算，劳动效率明显提高，以现在的劳动定额生产1副产品耗时48秒，如果每两副减少1秒，一天产量可减低300秒，提高效率1.04%，即在其它条件不变的情况下，效率提高可降低单位成本。

不仅如此，服饰车间底布组将活动的宗旨落实在身边的小事、一点一滴、一针一线，为节约成本、提质增效尽自己的一份绵薄之力。在缝纫机针的领用上，严格实行一次只能换领一根、手中备补一根的办法；在剪刀的使用上，采取修旧利废的办法，集中起来让机修师傅打磨后继续使用，间接降低成本费用；在缝纫线的使用上，采取拿空线轴换线的办法。

9.降本增效标语 篇九

2、降支降耗降成本，增量增收增效益

3、统一思想，对标挖潜，降本增效，从我做起

4、用敏感度去发现降本，用责任心去实现增效

5、节约的是利润，流失是的财富

6、百年老厂千里路，降本增效脚下行

7、降本增效，从点滴做起，细微之处见真章

8、节能降耗从点滴做起，保质增效从细节着手

9、降本节支创新挖潜，全员参与共同增效

10、以无限的创意力促降本，集全员的.力量实现增效

11、降本只有起点，增效没有终点

12、浪费刹车，降本换挡，增效加油，制度导航，百年沙钢乘风破浪

13、努力工作不抱怨，踏实工作不折腾，积极工作不懈怠，节约挖潜永坚持

14、焦一碳，当思来之不易;半煤半电，恒念物力维艰

15、降本节支始于心，提质增效践于行

16、增效是发展之道，降本是生存之本

17、降本增效非口号，实际行动显成效

18、立足本岗，开源节流促发展;自加压力，挖潜增效续辉煌

19、人人为企业挖潜增效，处处为效益开动脑筋

20、点点滴滴降成本，分分秒秒增效益

21、块块废钢皆是利润，滴滴漏油皆是成本

22、厂为家，点点滴滴从俭做起;人为本，降本增效从我做起

23、将创新挖潜作为一种责任，让降本增效成为一种习惯

24、降本节支做得好，省钱节能又环保

25、个疏忽百人忙，人人细心更顺畅

26、优化营销组合，实现增量增收

27、降本不是口号，而是理念;节支不是应付，而是融入

28、人无俭不立，厂无俭不兴

29、吨吨钢铁皆为利润，点点物料均是成本

10.降本增效 青年争先 篇十

在当前严峻的船舶市场形势下，降本增效工作成为集团当前乃至今后一段时期工作的重中之重。降低成本的重要性集团领导在各种场合多次反复强调，如何将这一要求切切实实地落实到具体工作中去，是每名大船员工应该认真思考的问题。青年人文化水平较高、思想开放活跃、适应能力强、思想观念更新及时，在集团的创新发展中，青年人应该担负起更多的使命与责任，在降本增效工作中发挥先锋作用。

据统计，目前我集团员工中35岁以下的青年人有6000多人，分布在生产、管理、技术等各个岗位上，这是一支最富有创造热情和蓬勃生机的生力军，更是集团降本增效的先锋军。每个青年人都应当立足岗位，创造性地节能降耗、增收节支，实实在在地在降本增效中发挥突击队作用。

一要认清形势，转变观念。

劳动力紧缺、原材料涨价、人民币升值这些不利因素都在提高造船成本，不断挤压着造船企业的利润。降本增效已经到了刻不容缓地地步，在这种情况下，经济效益我们在力争“干出来”的同时，“省出来”显得更加突出。节能降耗，降低成本是我们应对危机，增加效益的最有效的手段之一。在当前严峻的经济形势下，降低成本是我们增加效益的主要来源。此项工作做不好，将大大削减集团应对金融危机的能力，从而威胁到员工的切身利益。因此，做好节能降耗工作广大员工必须高度重视，要立刻行动起来，向成本要效益。

二要提高意识，狠抓落实。

节能降耗是企业的生存之本，谁怠慢了它，轻视了它，谁就会失去立足之基。我们不能不屑一顾于一滴水、一滴油、一度电的价值，那是企业效益的根本所在。集团的每名员工都应自觉地投入到节能降耗活动中去，树立节约意识，形成节约习惯，坚持不懈地做好节能降耗工作。降本增效不能只停留在空喊口号的层次上，需要青年员工付出实实在在的行动。在日常的生产生活中，很多员工在自己家里都是节能好手，我们要把集团当成自己的家，有些员工在使用能源时，不是怎么省怎么用，而是怎么方便怎么用，造成了不必要的浪费。此外，生产过程中漏油、漏水、漏气，施工结束后各种设备不关机、不关阀、不关灯的现象时有发生。其实这些浪费，只要我们稍加注意，完全可以避免。有时候节约很简单，就是举手之劳的事情。我们千万要摒弃“家大业大，浪费点儿没啥”的思想。“千里之堤，溃于蚁穴”，有些看似点滴的浪费，就像“蚁穴”一样，侵蚀着坚固的根基。从身边小事做起，从现在做起，从节约一滴水，一度电做起。在日常的生产生活中，脑子里要时刻绷紧节能这根弦，出门时要想一想灯关没关，干完活了检查一下设备停没停。

三要发挥才智，创新创效。

降本增效是一项系统工程需要在设计、建造、管理各个环节加以控制，这就需要我们发挥自己的聪明才智，在设计上、管理上、工法创新上研究节能降耗的好办法，好点子。其次就是要发挥主观能动性，集思广益，想方设法，主动节约。发动员工开展合理化建议活动，围绕生产和管理的薄弱环节，进行技术革新和技术创造。重点围绕加强能源管理，采取经济用能、合理用能及节约用能的措施，从外购能源、加工转换、输送供应、现场使用等各个环节或系统，降低消耗、减少损失。鼓励、支持以节能技术方面为内容的研究、开发、示范和推广，促进节能技术创新与进步。目前，集团的造船总量不断扩大，每年交工船舶30多艘，如果每艘船都能做到节约，那算起来总量是相当大的，效益是相当可观的。充分调动广大团员青年投身降本增效的积极性和主动性。要求团员青年人人都来学节约，人人为节约建言献策，营造学节约、想节约、谈节约、论节约的大氛围，使广大团员青年充分认识开展“三节约”活动的重要意义和现实价值，增强投身增收节支、降本增效攻坚战的责任感和使命感，使“降本增效、青年争先”真正成为广大团员青年的响亮口号和自觉行动。二是开展降本增效青年创新创效活动。重点开展好降本增效青年创新创效活动，使活动落实到每个团支部和每个青年文明号（创建）集体，以团支部和青年文明号（创建）集体为活动堡垒，根据各自实际，组建青年创新创效小组，结合“五小”活动，切实发挥青年人的创新活力，开展技术、管理、营销、服务创新创效，提出创新创效项目计划，激励广大团员青年从点滴做起、从自身做起，努力将增收节支、降本增效落到实处，取得明显成效。开展集团系统降本增效青年创新创效成果评选、发布活动。充分发挥青年的聪明才智和创造力，充分发挥青年文明集体先锋模范作用，通过开展“金点子”收集以及青工节能竞赛等形式的青年创新创效活动等，强化青年员工的责任意识和节俭意识。

11.船舶调度降本增效的有效途径 篇十一

【关键词】 航运企业；调度员；降本增效；船期控制

1 有效控制船期，节省固定成本

合理控制船期、实现降本增效的有效途径贯穿于航运企业营运生产的全过程，是一个涉及多个部门的系统工程。相关调度工作应从多方面入手。

1.1 制定合理航线

调度员在获得航次任务后，首先应进行全面考虑和整体策划，通过综合考量和计算，制定合理的航线，以达到最终合理控制船期的目的。

1.1.1 最佳航线的选择

在明确航次装卸港后，调度员首先应认真核算所有可行航线的经济性，并对该航次执行情况下各个可行航线的气象和海况进行了解和掌握，最后综合比较距离、气象、航速、油耗、装船日期/解约日期（LAY/CAN）及加油港等因素，选择最经济的航线。

1.1.2 加油港的确定

加油港的选择是制定航线的重要环节。一般情况下，航次装卸港基本固定，加油港有多种可供选择。为了选择合理的加油港，通常需要对各个可行的加油港的油价、绕航距离、港口限制、挂靠费用及受天气影响程度等因素作综合评估，有时还需考虑下一航次的准备工作，综合选择最有利、最经济的加油港。

1.2 航行期间的船期控制

一般而言，船舶一个航次中的大部分时间是海上航行时间，因此，航行期间的船期控制对于航次效益极为重要。

1.2.1 海况的把握和航行指导

在船舶航行过程中，航运企业一般会委托气象导航公司给予航行指导。为了将工作做得更加细致，一方面调度员要详细掌握船舶在好天气和恶劣天气下的执行情况，并通过每日船位报告及时了解船舶运行是否正常；另一方面要根据季节、气象情况及时给予灵活指导，如：在恶劣天气情况下，部分船舶失速将非常严重，因此，选择绕开低压中心航行还是漂航等待更为经济，需要加以综合考虑。此外，在预测未来将受到恶劣天气影响时，可以及时指示船舶减速航行，以便避开低压中心，节省燃油。

1.2.2 航速的控制

在通常情况下，船长应采用正常的航速，选择最经济的航线，用最短的时间抵达卸货港。在目前高油价、低租金的情况下，船长应更多地选择经济航速航行，以便降低燃油消耗。经济航速的使用，需综合考察船舶在经济航速下的执行情况、LAY/CAN的要求及港口靠泊计划等因素。

1.2.3 合理控制抵港时间

船舶抵港时间是航次的关键时间节点，需提前综合考虑和把握。调度员应认真研究租船合同中有关LAY/CAN规定和装卸准备就绪通知书（NOR）递交要求，及时掌握港口排队等泊情况和靠泊计划，并结合滞期费和期租租金水平进行综合测算，以确定船舶合理航行速度和最佳抵港时间。

1.3 在港期间的船期控制

在港期间的船舶船期控制工作具有很大弹性，尤其是对国内港口来说更是如此。为了维护公司利益，实现效益最大化，航运企业可以通过以下工作控制船期。

1.3.1 掌握和推动备货/备仓工作进展

主动与航次租船人及发/收货人或其代理人取得联系，确认货物/堆场仓库的准备情况，并通过船舶代理进行证实，必要时应安排代理到现场查看，如实际进度与船期不相符合而可能影响船期，应及时书面通知航次租船人及发/收货人加快备货/备仓安排进度，不得耽误船期，并通过船舶代理协助解决；不断跟踪港口的备货/备仓安排进度，直至安排完成并不影响船期为止。

1.3.2 靠泊计划的落实

在跟踪备货的同时，应及时与船舶代理落实船舶的泊位计划。为了使泊位安排及时、顺利，不耽误船期，最大限度地减少船舶等泊时间，根据港口是否拥挤、泊位是否能顺利安排等因素确定是否安排调度员或港口船长疏港，也可通过保护代理进行协调，争取提前靠泊。

1.3.3 装卸货过程的跟踪管理

船舶在装货期间，调度员应主动跟踪货物的装载进度，与船舶代理约定时间电话或书面报告进度。全面掌握装货进展情况，及时纠正和处理装货过程中出现的问题，最大限度地减少船舶在装卸港出现的非生产性停泊现象，缩短装卸时间，减少装卸费用，节约船舶在港时间，实现降本增效；在装卸货完毕后，一般要求在两个小时内离港，因此，需要督促船舶代理提前办理离港手续，避免耽误船期。

2 做好燃油管控，降低燃油成本

燃油成本在船舶航次变动成本中占有很大比重，是影响企业经营效益的关键因素之一。随着近两年燃油价格的持续飙升，燃油管理和成本控制显得尤为重要。在燃油管控环节，调度员应积极开拓思路，力图最大限度地节省燃油，降低成本，达到增效目的。

2.1 燃油的合理预订

针对高油价，调度员应密切跟踪燃油市场，并对其进行研究判断，同时与燃油相关部门及时沟通商讨，合理选择加油港口和订油时机，致力于取得较廉价的燃油。

（1）首先应考虑航次中可行加油港口之间的油价差别，并计算绕航成本，综合比较后确定加油港。若加油港或加油量可能对装货量造成影响时，应结合运价综合考虑。

（2）及时与船长核实船舶最大加油量和最小加油量，并将其作为确定加油数量的参考。出于安全考虑，一般情况下船长对加油数量的报告较为保守，调度员应根据油舱容量和实际日耗油量仔细审核船长报告的数字。

（3）在确定加油数量时，还需综合考虑下一航次可能的执行范围和船舶预空油量，在保证航次顺利衔接的基础上，给予航次租船人更多选择市场的空间。

2.2 加油过程的控制

加油过程看似简单，却存在诸多不确定性因素，在实现降本增效方面大有潜力可挖。调度员应尽量减少时间成本，并认真监督加油数量。

（1）在挂靠港或锚地加油均需花费一定的时间，为了减少加油时间，节省燃油消耗，调度员需提前做好监督工作。在船舶抵达加油港之前，提前与船舶代理核实加油船动态，并督促相关部门节省时间，必要时请求燃油部门协助，力争做到加油船与船舶的无缝衔接。此外，在加油结束后催促船舶代理及时安排船舶离港。

（2）在加油过程中，加强对加油数量的核对。国际上关于加油数量的确定以加油船油舱的容量作为计量标准，而不是由船长提供的接油数量决定，因此，船长或轮机长在加油前后应分别与加油船和加油供应商联合测量加油数量，并做好记录，避免少油争议的产生。此外，在加油数量较大或者经常出现少油现象的港口，应安排测量员做加油公正，确保船舶所有人利益。

2.3 航行过程中燃油的节约

船舶航行期间的燃油消耗是航次燃油消耗的主要组成部分，航次燃油成本能否节约取决于航行期间的燃油消耗情况。一般而言，调度员可以从以下两个方面实现航行期间燃油的节约。

（1）充分掌握有关租船合同中耗油量和经济航速参数及实际执行情况，在条件允许的情况下，指导船舶合理使用经济航速，以达到节约燃油的目的。需要注意的是，通常经济航速下租船人的利益并不被保证，即租船人在选择经济航速航行的同时，选择放弃了航速索赔的权利，因此，需要认真核算和评估后才能选择经济航速航行。

（2）在船舶航行过程中，调度员应与气象导航公司保持紧密联系，及时关注天气和海况预报，并指导船长利用对船舶航速的调节和控制尽可能地避免或减少恶劣天气对船舶航行的影响，从而减少船舶失速和无意义耗油。

2.4 燃油的监督和测量

在利益的驱使下，船舶所有人或船长和租船人等均有可能在燃油上“做文章”。作为调度员，应高度重视对燃油的监督和测量工作，尽最大可能为公司避免损失或创造效益。

（1）在航行过程中，密切跟踪并监督船长每日船位报告中的油量，核对耗油量是否正常，若发现不正常情况，及时要求船长澄清。

（2）在交还船舶前，应要求租船人详细告知加油计划，并及时提醒其按照合同规定还油，尽量避免因差价而多还或少还的情况发生。在交还船舶时，根据合同油价和市场油价的关系，合理利用5%折扣的权利。

（3）在交还船舶前，及时安排联合检验，测量船舶存油情况。如果有必要或者对船长所报告的存油数量存有异议，在程租航次下也可单独安排量油，严控“口袋油”。

3 积极备舱，确保验舱顺利通过

备舱和验舱是航次执行过程中的一个重要工作，尤其对于巴拿马型船来说，由于没有船吊等辅助设备，从脏货（煤炭、矿石等）转为干净货（粮食、化肥、硫磺等）时，扫舱工作面临很大的考验。一旦验舱未通过，往往需要雇用当地岸工进行扫舱，因此，既花费高额岸工费用，又耽误船期，从而造成重大损失。

3.1 高度重视，提前布控

在明确航次意向货物后，要充分考虑该货物的特性、备舱的要求，及时安排扫舱药剂和设备。同时，要充分了解上一航次的货种和大舱情况，以及船员扫舱的质量和所需时间，若货物未满舱且条件允许，则提前开舱对未装/卸货的高处进行清洁，提前做好备舱工作。

3.2 掌握备舱进展，及时给予相关指导

密切跟踪船舶扫舱动态，加强与船舶的沟通，同时做好对不同国家、不同港口在扫舱、验舱要求方面的差异化管理，提高预见性，将扫（验）舱、抓船期与节省港口费用等工作合理地融合加以考虑。此外，调度员可通过电话、邮件、文字、图片等不同方式认真、直观地指导扫舱工作。

3.3 积极做好验舱前的准备工作

与船舶代理保持密切联系，充分了解港口验舱工作人员的工作习惯和严格程度，指导船长在抵港后做好相应的准备工作，确保验舱一次性通过。同时，提前了解雇用岸工的收费标准和清舱时间，一旦发生验舱失败，果断决定是否雇用岸工。

4 力争货量最大化，增加运费收入

程租航次的收益来自运费，在运价确定的情况下，争取货量最大化，增加运费收入。

（1）首先，要充分了解并掌握装卸港的吃水限制和水密度情况。在受潮水影响的港口，根据潮汐表推算大致的离港吃水，同时还要掌握货物的特性和积载因数等信息。

（2）对于船舶预配载，调度员要认真核算，深度挖掘，力争达到合同允许的最大货量。掌握船舶排水量、舱容、载重线使用等基础数据，仔细核对船舶常数、预计存油量、压载水、淡水日耗量等数据；对船舶配载不当之处应及时指出并让船舶修改，有时甚至需要通过排出船上多余淡水，以达到最大货量；在确保达到最大货量后，指示船长向港口代理宣载，并跟踪备货情况。

（3）在装货过程中，要时刻提醒船舶代理和船长根据实际开航吃水和水密度情况，实现最大货量，杜绝亏舱情况发生。在两港或多港装货时，装货港之间的航行可视为一个自动平舱过程，船舶代理应与船长配合，在下一港口多装货物。

5 努力实现港口使费的节省

港口使费是航次变动成本的重要组成部分，是一项变动频繁、需要认真审核把关的费用。调度员应从代理的选择、指派和港口使费及包干费等方面实现费用的节省。

（1）在装卸港确定后，根据历史资料充分了解装卸港口的装卸设备、装卸效率、装卸费用、港口代理费用、泊位费率、拖船费率、有无引航、夜间是否可以进出港口等信息，以便对港口使费有清晰的了解，增加与船舶代理谈判的信心。

（2）在委托代理（一般为租船代理）后，要求代理客观地提供港口预估费用及相关费率明细，便于使费业务员逐项核实，以争取最有利的价格。对不熟悉的港口，应主动向多家代理咨询，比较各自港口使费报价的区别，以便通过协商降低成本。

（3）积极与船舶代理协商签订有关港费包干协议以降低港口使费，尤其是利用集团与国内各港口签订的包干或港费优惠协议，通过代理和相关部门向港口引航和拖船公司开具证明等手段获取部分港口使费的减免。

6 不断增强创新和服务意识

除了做好以上基础工作之外，调度员还应从航运企业的大局和长远发展角度考虑，强化创新和服务意识，不断提高业务水平和服务质量。

6.1 增强创新意识

创新是企业的生命。充分发挥个人才智和主观能动性，运用集体智慧和力量，不断提高调度业务水平，更好地实现降本增效。

航运企业应努力营造浓厚的学习氛围，积极引导调度员参与讨论，在讨论中不断发现新问题；在发现问题、解决问题的过程中，可以有效提高调度员的自身业务能力。同时，调度员应把每一次学习延伸为集体学习和讨论，使个体在集体讨论中受益，在完善自身不足的同时，有效提高为企业创新、创效的能力。

6.2 强化服务意识

要真正实现降本增效，除了从自身方面努力挖掘之外，离不开相关客户的配合和支持。客户的配合和支持是基于对航运企业的尊重和信任，在一定程度上取决于调度工作中调度员对相关各方潜移默化的影响。

在目前市场低迷的情况下，航运企业更应积极做好客户的开发和维护，在日常调度业务工作中，尊重每一位客户，注重沟通和交流，借助集体的力量妥善处理问题，努力提高企业的服务质量。此外，加强与客户的联系，以最真诚的服务对待每一位客户，使其更加坚定与航运企业开展深入合作的决心和信心。

7 结 语

航运企业调度工作至关重要。调度员应力求寻找业务操作中的短板，狠抓每一个执行细节，坚持“积少成多”的操作原则，精心安排每个航次，从细节中谋求精化，向深度挖掘潜力，将提高管理水平和降本增效落实到操作的全过程，努力实现航次效益最大化。

参考文献：

12.深化物资管理促进降本增效 篇十二

对企业经营生产需要的各项物资实施供应、储备、采购、计划等各方面的组织管理活动就是所谓的企业物资管理。企业要想促进自身的生产经营活动不断的发展, 必须要加强物资管理工作, 物资管理工作的完善是企业技术指标进行改善的一个重要保证, 同时也是企业获得最佳经济效益的重要环节。企业的产品成本、劳动生产率、产品质量以及产品产量等各方面都与企业物资管理工作的好坏有着直接的关系。因此, 企业必须要重视物资管理与供应工作, 才能不断的促进企业自身效益发展。

1 物资管理的基本做法

在企业的产品价值中, 占有较高比例的就是物资资料的转移价值, 也就是说, 节约潜力特别大的就是物资的生产消耗、储存以及采购等环节。因此, 积极的将物资消耗降低, 不仅可以使原辅材料和资金的短缺得到有效的缓解, 还可以使企业降低生产成本, 促进经营盈利的不断增加, 最终可以使企业走向健康持续发展。为了将仓库物资管理搞好, 很多企业都提高了对仓库物资管理工作的重视程度, 并同时积极开展工作将仓库物资管理工作抓好。

2 当前企业物资管理工作存在的问题

企业对物资管理的加强, 不仅可以促进企业对原辅材料的合理使用与节约, 还可以使产品的成本得到有效的降低, 从而使资金周转加速, 并使企业的盈利增加, 最终促使企业管理水平的全方位提升, 然而目前很多企业的物资管理中存在着很多问题。

(一) 管理层的不重视

领导对物资管理工作的重视是将仓库物资管理搞好的关键。一些企业的领导对物资管理工作没有高度的重视, 在支持力度上不大。没有为本部门以及办单位的物资管理人员将一些困难解决掉, 导致仓库管理工作的作用和地位没有得到应有的提高。这种情况下, 物资管理人员的积极主动性就很难被调动起来, 从而影响到他们的主观能动性的发挥。

(二) 管理工作水平的落后

一些企业对物资管理人员的专业培训不够, 导致物资管理队伍管理水平以及专业素质的落后, 很难真正与企业自身发展的需要相适应。

(三) 管理制度的不严格

要想搞好仓库管理, 将物资供应抓好, 其中的关键就是制度建设的加强。一些企业的物资管理责任不明确, 在奖惩规定、工作指标以及责任指标等工作上没有完善的制度保障, 导致出现权力、责任的不明确。

(四) 物资管理设施的落后

仓库管理条件差以及设施的缺乏是很多企业在物资管理工作中存在的问题, 管理部门以及有关领导必须要对企业自身仓库管理的现状进行认真分析, 以"少花钱、多办事"为原则, 对现有的仓库以及物资管理设施进行适当的改善。

3 抓好物资管理工作的要点

(一) 制度的制定与完善

为了促进物资管理工作的贯彻落实, 企业必须要将余料退库、限额发料以及物资采购等各项制度制定出来并进行合理的完善, 同时还要进行严格的考核。许多企业都明确规定:没有计划不发放、凭证不全不进仓、数量不符不进仓、手续不全不进仓。这些措施的实施使得物资消耗控制保证体系得到了较好的完善, 从而使企业生产的正常秩序得到了保证。

(二) 限额发料制度的严格实施

(三) 标准化管理的实施

很多企业在进行物料管理工作的过程中, 对等级仓库的标准化管理进行积极的推行, 认真做到消耗有定额、领退有手续、进仓有验收、采购有计划, 从而实现了明细与实物、标签与实物、明细分类账与总分类帐、仓库帐与会计账相符合的标准化管理。可以采用ABC的分类方法对仓库物资进行管理, 不仅要将重点突出, 还可以照顾一般;随着仓库管理制度的不断发展和完善, 诸如最高最低限额上货架以及运用资金管理图来实现对储备资金的控制等内容也逐渐增加, 一批一等仓库以及优等仓库在很多企业中开始出现。

(四) 将验收复审工作定期搞好

企业管理部门必须要将验收复审工作定期搞好, 对仓库管理人员上送的材料进行分类合身的工作, 然后定期组织人员进行验收复审, 再进行验收复审时可以采用综合评审、抽查账务、提出问题、查看现场以及听取汇报的方法。

4 结语

由低级向高级是物资管理管理工作发展的过程, 而且很多企业已经跟上并适应了市场经济发展的步伐。要想向管理要效益, 企业物资管理部门必须要制定并完善相关的物资管理制度, 并且还要严格的落实与执行这些制度, 企业领导也必须要对物资管理工作重视起来, 努力改善仓库存储条件以及物资管理设施, 才能真正的实现降低企业成本, 增加企业效益的目标。

摘要：在社会主义市场经济不断完善和发展的今天, 我国的企业不仅要面对国内巨大的竞争压力, 还要面对国际市场上同行业的竞争压力。国家在这个过程中将企业推向了市场, 而其中的物资部门, 最先受到国外市场的冲击与洗礼。同时面对企业内部以及外部这两个市场, 怎样不断的获得发展与生存的空间, 这是所有物资部门都必须要考虑的一个问题。在这种背景下, 物资部门必须要逐步的开展市场运作, 真正的将市场作为导向, 将经济效益作为工作重心, 不断的进行资源的合理配置。本文对目前国内的物资管理进行了深入的分析和探讨, 并提出了如何深化物资管理, 实现对降本增效的促进作用提出了一些意见, 供大家参考。

关键词：物资管理,仓储管理,降本增效

参考文献

13.降本降费 减亏增效 篇十三

3，办公设备和文具根据各部门在项目开发的不同阶段实际用量采购，各部门专人按月申报，行政部采购人员对照前期采购情况分析，如有异常，及时控制。考虑到营销部在销售各阶段办公用品用量波动，特要求供应商灵活补货，小批量，多批次发货。防止过多库存占用资金。

4，计算器采购按照各个部门实际用途细分，如成本部计算机统一采购卡西欧函数计算器，用于成本核算；营销部置业顾问统一采购卡西欧大尺寸计算器，便于与客户谈价计算。后勤工作人员统一采购普通品牌的小型计算器，满足办公应用即可。办公用笔采购晨光按动性中性笔，可以更换笔芯反复使用。

5，各类固定资产、办公用品的采购价格，结合当地市场价和淘宝、京东商城的价格核算，要求供应商做好成本控制工作，最大限度降低采购成本。

二，节能减排，水电费用控制

夏季办公楼空调温度设置于27-28摄氏度，使用空调时关好窗户，下班后关闭办公室空调、风机；

电脑主机、打印机、饮水机等办公设备减少待机能耗，长时间不使用时关闭电源；

3，各部门员工下班后统一关闭办公室总电源，并检查自来水关闭情况，主动节约用电用水，周六周日值班人员定时巡视各办公区域确保节能减排。

4，食堂电冰箱按照各季节环境温度差异，设定不同的控制温度，有效的降低了用电量。

三，食堂浪费管理

1，餐厅主厨每天早上和行政分管人员确认食堂就餐人数，据此定量，防止浪费；

2，夏季高温期间控制采购量，不留剩菜，就餐时控制菜量，防止因个人就餐偏好导致浪费，最大限度避免浪费；

3，每周定期对食堂用料抽检，确保安全卫士，防止称重异常。月度费用结算，采用当地的价格信息网提供的各主要超市、农产品市场价格作为核价依据

4，对非本公司人员就餐统一收取餐补，按月收费，财务入账并开收据为凭证。四，网络通信费用管理

14.立足本职,降本增效 篇十四

尊敬的各位领导、同事们： 大家好！

我是来自元江分公司的段君丽，今天我要带给大家的演讲是《立足本职，降本增效》。

降本增效，我们其实并不陌生，对于企业来说，这是一个古老而又永恒的话题，承载着企业的发展与兴衰。面对市场还没有完全复苏，原辅材料价格不断上涨，产品品质时常会有波动，客户要求产品降价等因素，赵总在前端时间公司一季度经济运行分析会上的讲话，再一次给我们敲响了警钟。为使石晶光电这艘战舰，能继续浩浩荡荡，勇往直前航行在晶体行业的浪潮中，在全公司范围内掀起了开展降本增效的热潮。在我们身边，涌现出了许许多多平凡的岗位上不平凡的事迹，他（她）们无时无刻不正在自己的岗位上，用实际行动默默地践行着“我为降本增效做贡献”的诺言。

看，有这样一群人在我们身边：

机修班组负责全车间各种设备的维修和保养工作，设备维修的好坏，直接影响到设备的使用寿命，做好设备的维修保养对降本增效有着重大的意义。举个修旧利废的例子：他们利用自己的业余时间和过硬的专业技术，通过反复试验，不断钻研思考，修复了当时购买红塔晶体时已经报废的3台单盘磨，其中2台用来籽晶倒角，另一台用来原晶磨头，充分利用了现有资源，通过修旧利废，恢复其使用价值，不花一分钱有效地提高了工作效率，节约了重新制作单盘磨的生产成本。

由于我们小车间使用的补偿导线时间较长，且部分导线布线时方法不当造成的浪费，导致一些导线已经老化，为了安全起见，我们在当天吊釜后，抽调机修、温控等班组人员，对小车间所用高压釜使用的补偿导线进行检查，重新布线。他（她）们在六十多度的高温环境下作业，我们的战友没有用一刀切的方式，把所有导线全部遗弃掉，而是以“安全为本“，耐心地处理着每一根缠绕的补偿导线。元江分公司仅用了一千米新的补偿导线就顺利的将小车间89台所用高压釜全部搞定，朋友们，我们在此难道不该为他（她）们送上掌声吗？

我们的原晶生长Z向尺寸要求一般要超过销售成品5-6mm，如按后期每天生长0.4 mm算，12-15天左右的时间是给加工余量做准备。工艺人员在三代原晶上采用中后期揭保温的方式，从单台试验，小批量试验，只至到推广，不断总结经验，探索方法，使生长周期缩短了1-3天/台/次，按元江全年产100台次三代原晶计算将节省下100-300天左右的时间，也就相当于又增加了2-4台釜的产量，那么，两年、三年„„五年呢？

生产车间开装釜班组人员坚定贯彻降本增效的理念，收集绑腰带和围脖用的废弃铁丝，经过重新整理修饰，重复利用，二次使用率达70%左右； 为减少高压釜内剩余石英回收时再次污染的机率，他们结合工作实际，在日常工作中，做了以下几点改进：

1、摘取水晶前将高压釜止口以上的油污及石墨带等用棉布擦试干净；

2、刷釜前将钢丝轮上的油污清理干净；

3、高压釜吊入翻转架冲洗出剩余石英石前将卡箍内螺纹及上沿的油污清洗干净。这些细节的处理有效避免了回收石英石的再次污染，为下道工序的工作带来了方便，同时也保障了回收石英石的质量。

石英清洗间的人员以前是在杂质挑干净的石英石料盆里不断的注入流量小的自来水，现在是把自来水注满料筐后将水龙头关闭，然后每盆翻洗。在他们的实践下，不仅能将石英石原料清洗干净，更重要的是也达到了降本增效的目的。

还有我们上班的第一件事是什么呢？那就是打扫卫生，大家可能都注意到了，我们现在用的每把扫把都增加了一截竹竿，这是我们利用竹林里自伐的竹杆当扫把的把手，把以前磨损的扫把重新捆扎利用，这样既节约了资源，又方便耐用。

古人云：不积硅步，无以至千里，不积小流，无以成江海，不善小事，无以成大器。朋友们，其实，降本增效并不是要求我们能做出什么丰功伟绩，只要我们立足本职岗位，大力弘扬扎扎实实的敬业精神，从本公司实际出发，不断增加自己技能素质，提升工作质量，下班的时候，扪心自问，只要进步一点点就行。或者哪怕是下班随手关灯、杜绝跑冒滴漏、上班时间空调温度调高一度等等类似事情，虽看似小事，但小事不可小觑呀。

亲爱的朋友们，作为石晶光电的每一份子，让我们坚持可持续发展，真正把降本增效当作一种习惯、一种美德、一种责任。将日常工作做细做精，将降本增效落实到实处，立足本职岗位，脚踏实地，从我做起，努力提高工作效率,提高产品产质量，持续降本增效，为石晶光电拥有更加灿烂的阳光共同努力吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

2011年6月18日