如何做一个广告业务员

如何做一个广告业务员（精选8篇）

1.如何做一个广告业务员 篇一

外贸--如何选择一个好货代

下面说一下，新业务员如何尽快成长，第一步，熟悉国家和港口，有些新业务员，连地图上的港口也找不到。地理上根本没有概念，特别要注意的是有些港口是同名的，像欧洲的城市 大部份在美洲也有一个同名的城市，像东南亚的PORT KELANG ,有北港和西港，马尼拉有南港和北港，雅加达有3个码头，胡志明和孟买都有新港和老港之分。有时候报价要先问清楚那个港口，像东南亚这些地方都很 的，我曾经我做操作的时候，把一个客人的货弄错了，要去雅加达二号码头的货去了三号码头，而这个货是要办许可证的，然后目的港那个客人在二号码头有关系，不用办许可证，而在三号码头没有关系，没有许可证是清不了关的，所以麻烦大了，而船公司又不去那个二号码头，一个晚上没有睡着觉，一个星期都提心吊胆的，最后让船公司出面帮我到那边出面清关摆平。第二步，熟悉那些港口有那些船公司去，船期和价格，还有船公司到那里的快慢，像有些国家的港口，很多老外会指定船公司，因为那些船要么比较快，要么在目的港有清关优势，比如像北非的阿尔及尔，中东的贝鲁特，像黑海的奥德萨很多客人指定CMA,还有西非的，加勒比海的马土基，美国内陆的LT,长荣，APL等。第三步，掌握每个同行的优势船公司和优势航线。因为不可能一家货代通吃天下，所有价格都好的。像我们公司的铁路在宁波特别有优势，挂衣箱制作的非常专业，大宗散货运输非常有特色，海运集装箱运输东南亚，近洋线，中东，印巴价格非常不错，欧地，西非，某几个船公司关系比较好，第四步，多多学习报关，报检的相关知识，还有那些外贸知识，有多少人知到为什么会有人可以卖核销单的？这个是什么道理，有些人可以代做通关单，CO,薰蒸的。

以上的都是些基本技巧，接下来还有一些社会经验，就是客户的心理，这个没有办法教，只有自己满满捉磨。论客源：

说出来，客人才知道你的需求，你跟客人关系好，客人也会介绍客人给你．每个直客都有自己的习惯，不要怕麻烦，任何事情做久了就理顺了．客人是走走来来的，不要奢望能把一个客人做二十年，因为客人也有转行或者赚饱了不做的时候，你能把最好的印象留给客人，你就是成功的，自然也就赚钱了．不要把同行当客源，同行是养不亲的．除非你公司是做庄的（老子最恨这个鸟词．）．不要盲目找寻直客，但是切记，别放过任何一个来电，任何事情都有双向性．找直客的其余方法，不在今天论述的内容里． 论价格：

多了解市场，别以为你拿你公司价格随便在外面比比，比别人低那１０几２０美金，就是最有优势的价格了．真正的直客不会在乎这一点点钱的，我一柜子几十万的货物出去，还会在乎你这１００多人民币？真是笑话，客人为什么跟你争，是因为你的销售能力与技巧不行．你做同行，赚这１０几２０美金，你累不累啊？就算这水在你这走了，下一水别人更低的价格出来，这同行还会在你这订吗？ 论船公司：

别以为跟船公司搞好关系就能拿到好价格，怎么搞关系，接下去又怎么处关系，你懂吗？你懂，就不会在论坛发帖子了．船公司的业务员一般是没提成的，所以你别指望他会给你什么好价格，他们也没办法去搞到什么真正的特价,说实话，我最不喜欢船公司的业务员，整天面对货代，没一点接触直客的本事，出了船公司，你让他们到货代来看看，能做起业务我算他有本事。朋友们，相信自己才是最棒的，有货量才是真正的牛！有货量是船公司求你，而不是你去求着船公司． 论前景：

你在货代干了多久？你凭什么说货代又苦又累？哪个行业不辛苦，做鸡的被，早上５点就要起床离开（听说）．不要抱怨这个行业竞争激烈，有市场才会有竞争，货代的业务是联系到全世界的，全世界的市场都在你面前，并不是局限于在国内的销售，机会多得是． 论资质：

入货代行业，有能力，能承受压力就行。外面那些什么物流师呀，货代从业员的别去考，全是骗钱的，不信，你问个货代实际的操作问题，你那老师答得出才怪。几个培训班找到我们同事，央求我们同事去给学生上客，靠！同事一句话“这个钱我不赚”，拽吧！有能力才是第一，你就算小学毕业，你一个月能揽到500个TEU，哪个货代会不要你？？？？？？就算你刚入行，你有本事，你就是老大！给你一句忠告：要做好货代先学会做人．

到上个月，我基本上３天就要收到某个公司的价格推广，也接到过一次发这个价格推广的业务员的电话，互相交流了几句，互留了电话．上个月中，我想快年底了，还没给这个小伙子配过货，怪不好意思的，难得他坚持不懈的给我发价格推广，我就给他去了个电话，没直接说要订仓，先报上了公司名字，我想他应该记得的．没想到电话那头先是沉默半天，然后是一种陌生的口气回答我＂你有什么事吗？＂．连个请问都没有，我靠！你与其这样，还发Ｅ－ＭＡＩＬ推个屁呀！连个客户记录都没有，说个话连个客气都没有．在我重复一遍公司名后，他才恍然大悟，我在电话这头就看得到他那灿烂的笑脸，可惜哪，晚了，这就是素质问题，可能他现在还在后悔，辛苦一年的努力就在一句话之间报销了，不说多了，他能接下我的货的话，每个月保证他笑得比花还要灿烂.船到桥头自然直

货代业务员心得三点

一、做货运是靠朋友，做广交天下朋友、善待同事 做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则； 我们不会做坏人，只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚——有好朋友曾笑称这想法很“老土”； 但新时代的“上帝”总是照顾老实人；

我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友；

船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外； 所以我生活很充实；

在几年中，也确实是他们对我帮忙很多。。。

此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾，因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的“谢谢”；

其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家；

此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅； 不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法；

所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯（偶尔有同事会提意见，我们将改进）；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一；

在此，我也应该谢谢您们——公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西；是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天！我对公司的明天充满信心，因为有您！很感谢众多的领导、同事与朋友！

二、做货运要有好心态

我初做业务时，三个月人瘦了近10斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了；

后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行；所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福；

业务员一定要 好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心；让船公司的人放价给您很安心；让同事们为您的货服务时很有信心；此时您不成功也难矣！此 很重要，我想几方面注意：

A、货运量是抛物线型的，有高低潮；每年的5—11月是货运的旺季，此时您的货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机；此时您应注意千万别得意忘形；其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心；

B、客户的得失是很正常之事，您不能只吊在一颗树上，客人也是有此心态；不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣；您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺；

C、碰到问题是正常的，不碰到才是非正常；碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它；万一解决不了，则应尽早告知客户；因为有此客户比您还有难耐；而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意；

D、同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从；此应分明；在公司里，您再有脾气也应留着回家再发，因为办公室的人往往较容易得传染病；家里人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰；但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹“非典”； E、公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为“大学生、中学生、小学生”。此是正常现象，也是公司发展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本；但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象；也别忘了，昨天您也是小学校生；

F、自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了；责任心很重要；如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了； G、目前很多业务员“流行”跳槽，在某个公司做了一年半载，则飞了；更甚者，“身在曹营心在汉”，总飞单；我想，略有货运感觉的人均针对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍。。。据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他（她）也是不会很认真的；——很少听说有谁这样做有做到成功边缘的；

H、业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了；业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练

三、要不断学习；做足计划；创造机遇；坚定信念

1）学习我想大家都知道其重要性，业务/英语/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的；

我觉得做业务，一辈子均有得学，知识是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的； 你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾8以上了；

2）人生最大的毅力是长年按计划来做事，我很佩服有此毅力的人；我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好；各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好；

3）业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在；有了计划，您就一定会想方设法来去实现它，这样就会更多地锻炼您的坚强毅力，在某种程度上升华您人生的价值；

4）有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀；不是公司，而是这种人；因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器；工作不是别人给予的，而是自己给自己创造的，在创造工作同时，您会发现您其实也创造了机遇；

这种人才能有机会谈成功； 5）机遇确实是靠人创造的，机遇并不是官员/成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人对待机遇的态度也不尽相同罢了；有些人能很明白深入的看清机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇； 我们要看见机遇，更要认认真真的创造机遇；在此特地讲我亲身经历的两个例子： A、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入；98年我同学叫我做货运时，我傻得未谈个人任何待遇就开始做了；月薪只有RMB1000/月（还包手机/午餐等）；我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了。。。但我在那个公司里职位/待遇是升得最快的一个，而且这几乎完全是靠自己的付出得来的；同事的关系也是最融洽；要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可，更不容易；

此外，此次机会，将我带进了迷人的货代世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇。。。

有时，傻人有傻福；——此是傻人哲学；

B、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机吊了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的朋结运费；当天下午来来回回给了她四次电话，说已请示了还是不行，再请示也不行；其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用；最后我“急”人所急，并做一次人情：向公司财务“借”钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱；

第二天，其定了10个GP上海出运；大家关系过一步。。。我又创造了小小的机遇；

其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做；

6）做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了； 有信念的人才有信心，内分泌才平衡，人才显示有精神，才富创造力；

业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣； 您若没信念。您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会；

您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡 的感觉，别人会远离您；我想有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉；千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样，今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了；

。。。我的信念永远是：我行，我肯定行。

好的货代业务员教你怎么做业务 1，自我认知

业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.2，休闲

业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来 自己。

优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3，交际圈子（思想）

业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。

降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4，学习

业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习 5，时间管理 业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6，在公司的归属感

业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，从实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能再美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

2.如何做一个广告业务员 篇二

一、要注意德育教育

现在的学生绝大多数都是独生子女, 父母溺爱, 娇生惯养。教育方法稍微不对心事, 就产生这样那样的想法, 和老师对着干, 顶着干, 因此, 学生的德育工作至关重要。知识教育使人更加睿智, 情感教育使人更加完整;知识教育可以造就人, 情感教育可以拯救人。情感教育是一种唤醒教育, 其过程就是生命唤醒的过程。要增强情感教育的积极性和主动性;要高度关注学生情感体验, 强化自尊自立意识, 增强团结友爱之情;要培养学生交际和社会活动能力;要认真做好自我剖析和设计。魏书生说:每个学生内心深处都有两个自我并存, 积极的我和消极的我, 勇敢的我和懦弱的我……积极的我和勇敢的我可能隐藏在心灵的深处, 要善于发现他, 并用他战胜消极的我和懦弱的我。要让积极的、向上的、勇敢的我探索前进的方向, 成为前进的动力。要培养良好习惯, 把习惯培养当作一项长期的、艰巨的任务来抓。

二、要规范教学行为

备课要规范, 要备目标, 备重难点突破, 备方法使用, 备环节安排, 备习题选用, 备学生情况。计划要规范, 保证月计划、周计划、课时计划的连贯性。教师得摸清学生的情况, 把握学生的特点, 在教学中精选习题, 区别对待学生和习题。在教学中应树立一种让学生“跳起摸得着”的思想, 即选有一定量的经过学生反复思考, 提炼才能得出答案的习题进行训练, 学生只有在这样的训练中才能发挥出潜质, 才会有所突破和创新。

三、要提高课堂效率

目标是学生学习的结果, 是学生行为的体现, 是学生学习的收获、积累和提高。所以紧扣学生是根本, 直指学生的学习结果是关键。改进课堂教学手段, 要在选择手段上下功夫, 宜声则声, 宜图则图, 宜像则像。改进课堂教学模式, 要区别不同的授课类型, 新授课、复习课、习题讲评课、阅读课、表演课、操作课, 分开对待。进而提高课堂效率和教学质量。

四、要有学科教学思想体系

学生自主学习是创造学习的基础, 培养学生自主性的学习品质至关重要。比如解题过程是训练学生的思维品质的最佳途径, 教师要将“通过习题教学训练学生的思维品质”的观点贯穿在教学中, 从而训练学生思维的敏捷性、灵活性、批判性、发散性、综合性等。同时, 要强化课本的研究和运用, 课本是基础, 是重中之重的资料。对课本的研究和运用是工作的重中之重。课本知识要了然于胸, 例题、习题要炉火纯青, 知识间的联系要浑然一体。反对脱离课本, 只顾练习册和课外资料的一切行为和做法。要深入研究核心思想, 全面准确把握学科思想内涵, 学会用核心思想指导学生解决学科学习中的具体问题。要继续完善学科知识树, 知识网络、学科框架、知识图表等, 要形成一整套的资料。要重视学科方法的系统研究, 不同的知识用什么样的方法去教、去学, 学科教学有哪些方法, 都要形成系统。如创设问题情境, 实施有效教学, 在讲授“燃料电池”这一节时, 可以从学生的实际生活着手, 用背景材料与学生实验产生的反差来创设问题情境, 加强学生的问题意识。对如何充分燃烧燃料和充分利用热能的问题, 让学生从生活、生产的实际中去归纳, 既培养了学生的归纳能力, 又培养了学生的开放性思维。

3.看“雀巢”如何做广告 篇三

雀巢公司在全球100多个国家有销售点,全世界每年要消耗17亿杯雀巢咖啡,而且公司将近24%的营业额来源于饮品,其中雀巢咖啡就占了公司营业额的15%。因此,尽管雀巢公司的生产线很广,涵盖各类食品,但在消费者眼中,“雀巢”就是速溶咖啡的代名词。雀巢公司是如何让雀巢咖啡深入人心的?除了保证产品品质外,成功的广告帮了“雀巢”不少忙,消费者在记住生动广告的同时,记住了雀巢咖啡。

广告的统一安排

雀巢公司非常重视广告,为了保证“雀巢”广告的质量,它对自己的广告代理公司精挑细选,广告代理公司不多,全球只有5家,但是制作出的广告却堪称经典之作。而且“雀巢”的总部为每一个产品都指定了优先考虑的广告公司,各地的分公司可以在其中做出自己的选择。例如,负责雀巢咖啡广告的主要是麦肯公司和智威汤逊公司。

此外,雀巢公司还注意到了许多宣传上的细节。为了保证“雀巢”分布在世界各地分公司在宣传上的一致性,公司通过一些文件来约束各分公司。例如,“标签化标准”,明确规定了雀巢咖啡的标识、字体、所采用的颜色,以及各个细节之间的比例。就连取名,“雀巢”也费了一番心机。雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉。例如在中文中,“雀巢”很容易让人联想到温馨的家,强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后,让你放松片刻的感觉。

广告三部曲

“雀巢”的广告带有鲜明的时代特点,纵观它的广告发展历程,不难看出它经历了三个时期的演变:

三四十年代,在速溶咖啡刚刚面世时,“雀巢”的广告特别突出速溶咖啡与传统咖啡相比更省事的特性。但是,这一广告创意与当时的社会环境不相符。那时,女性主要在家相夫教子,很少外出工作,女性消费者认为购买速溶咖啡,容易被别人认为自己不够贤惠。因此,在这样的广告之下,速溶咖啡的销售不是太好。可是,“雀巢”仍坚持用这个广告,后来,随着步入社会的女性日益增多,速溶咖啡的优势终于被消费者认识,销售也畅旺起来。

五六十年代,随着产品导向型广告的流行,以及速溶咖啡已被消费者广泛接受,“雀巢”开始转换宣传的重点。这一时期的广告着重强调雀巢咖啡的纯度、良好的口感和浓郁的芳香。雀巢咖啡在消费者中的知名度越来越高后,雀巢咖啡广告的重点又变成了与当地年轻人的生活息息相关的内容。例如,70年代“雀巢”在日本的广告,至今仍让许多日本人印象深刻。这个广告营造了“雀巢咖啡可以让忙于工作的日本男人,享受刹那的丰富感”的气氛,雀巢咖啡所具有的高格调形象,正好表现勤勉的公司职员。

“雀巢”广告在中国

雀巢咖啡在中国的广告为“雀巢”开拓中国市场立下了汗马功劳。80年代,为了劝说中国的消费者尝尝西方的“茶道”,“雀巢”以“味道好极了”的广告口号,做产品的面世宣传广告。对年轻人而言,与其说是品尝雀巢咖啡,不如说是体验西方的文化。直到今日,说起“味道好极了”,人们就想到雀巢咖啡。

90年代后,中国年轻人的生活形态发生了变化,“雀巢”立即敏锐地感受到了这些变化。因此,它在市场上投放了一系列新的广告,这次的口号变成了“好的开始”。广告以长辈对晚辈的关怀和支持为情感纽带,以刚刚进入社会的职场新人为主角,传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻工作压力,增强接受挑战的信心。(凯 婧)

4.如何做一个广告业务员 篇四

之

你必须知道的N个外贸定理

非转载、非拼接，短期内你一定百度不到，未来如果会被百度到，那挺好，呵呵。

如果大家觉得有道理、有收获，我会继续整理更多，争取用最浅显的文字，对大家有所启发和触动。

01---一个差劲的业务员是传话筒，老板如果有时间、懂英语，你就没用了；一个普通的业务员是营业员，对产品问题能对答如流，但是无法影响客人的选择；一个优秀的业务员是导购，能帮客人明确他自己真实的需求，并且想办法去满足，没有了你，客人要么犯错、要么一无所获。

02---只有买错，没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司，尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。

03---价格是让生意能做成的最后一环因素，而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格，但你要相信，他们永远是在合适的产品里找低价，而不是在低价中找合适的产品。

04---假如客人的底线在你的底线之下，那么价格是没的谈的。只是，你的底线你知道（如果你不知道，问问自己是否是传话筒的角色），而客人的底线在哪里，很多时候他自己都不知道。

05---谈价策略的核心，是让客人感觉自己占了便宜（注意：是想办法给客人这种感觉，而不是真的给客人便宜，好好悟一下其中的区别）。

06---整个行业降价越猛，生意越难做；整个行业涨价越猛，生意越好做。

07---在客人对你的产品真正感兴趣之前，你所有的自我介绍，他一个字也不会读。

08---开发信的关键就在于看起来别像开发信。

5.如何做一个广告业务员 篇五

广告市场方兴未艾，但是广告销售人员专业水平却有所欠缺，完善广告销售技巧便成了众多销售人员提高自身业务水平的手段。下面介绍一些朋友们的技巧，供广告销售人员参考。

不论什么行业，广告都是他们市场营销当中必不可少的一个环节，也就是说这个市场的消费容量很大，但为什么广告销售人员却并不是每一位都能顺风顺水呢？在我看来，原因就在于我们没有去思考。网上有朋友提到，价格围绕价值上下波动的，这是咱们中学政治课上老师总提的东西，但大家有多少人记得这个东西呢。现在是咱们手里的东西就是有价值的，要让你的客户看到你手里的东西，当然是价值而不仅是价格。当客户看到了对他们来说的价值，知道你会帮助他，他们还会拒绝你吗？答案我想大家都知道。下面是用脑袋去销售的三个境界，对朋友们应该会有些启示的。

媒体的广告的基本特点包括：

1.基本上都是直销；

2.客户有限，不允许丢失客户；

3.20%的客户支撑80%的营业额；

4.与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情；

但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界：产品销售、方案销售和战略销售。

产品销售：入门级的销售。

产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗？”

客户说：“没计划”

他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”

如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。

产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。

产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”

产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”

客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”

这种销售适合卖产品高度成熟，客户高度认同的媒体广告。

不过我们不需要这样的销售。

方案销售：中级的销售员

怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售：

产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问；

产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚；产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚；

产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道，积极推动客户的选择；

方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”（所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。）

方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括5、6种项目；而客户但凡认同其中的2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。

客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。”

而客户的高层人物对他也会相对客气。

如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来

只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售。

战略销售：努力的方向

我们大家都明白，什么东西有高利润——新的和垄断的。

出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。

每个媒体都代表了一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。而每块市场每年都有新的增长点。

人们愿意为什么多付出？为了要获得的未知。

就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘„.对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。

产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；

而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。

战略销售的作用是

1.使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；

2.与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；

6.如何做一个广告业务员 篇六

自我XX年加入晚报，今年已经是第8年了。从最初干记者、编辑到现在的广告经营，我呆过很多岗位，可干得最长的还是广告经营。

在人们的传统观念中，干广告好像并不是特别风光的事。广告人成天跑到客户那里，央求人家：“做点广告吧！做点吧！”就好像是要“广告”的“乞丐”一样。以前的我，也有如此的想法。后来，我成了一名广告人，四年来，一次次地与客户沟通，一次次地策划活动，一次次地撰写稿件……酸甜苦辣，各种滋味，尽在心头，暮然回首，感觉收获最多的还是快乐。

刚开始的时候，我一上去就问客户：“做不做广告？”，结果人家毫不留情地说：“不做。”然后，我扭头就走了，感觉莫大的挫折和委屈。记得有一次，我费了好大的劲拉了个小广告。第二天，我去征询客户的意见，问效果怎么样。客户说，效果很好，一上午接了不少电话——但全是拉广告的！

就这样，不知经历了多少挫败，不知经受了多少冷漠，慢慢地，做的时间长了，我才悟出来：去谈广告，其实忌讳说广告的事。需要站在客户的角度，帮他想办法，帮他做策划，解决客户销售中的困惑。

美国总统罗斯福在参加总统选举前说过“不做总统，就做广告人”，这句话被人们理解成：需要用当总统的大智慧来成就广告事业，于是这句话也就成了对许多广告人的一种鼓舞。而对于我来说，更大的自信则于领导的鞭策和一支能与我共同进退的广告团队。在我们每周一次的学习会上，领导曾经说过：广告是一个需要热爱与梦想的行业，如果你不热爱，你就不会自发地去寻找创意、发现创意、引爆创意；如果你不热爱，你就不会忘我地工作、激情地工作、享受地工作。

做广告，不丢人；做广告人，不用低三下四。现在，无论是就广告业的行业定位和社会定位而言，还是就广告业一直以来对人才的实际使用和需求而言，广告业对从事这项事业的人都有着较高和较全面的素质要求，广告人需具备相当的创造力、洞察力、沟通能力、表达能力、信息采集和处理能力。正因此，我在不断地学习，不断地充实，我有信心当好客户单位的信息员、通讯员、服务员。

7.如何才能做一个合格的预算员 篇七

1 要看懂图纸, 还要熟悉图纸和计算规则及定额 (包括当地文件)

这是最基本的“基础篇”, 试想预算员不懂图纸如何入手, 不懂计算规则如何计算, 不懂定额又如何计价。这又牵扯出来一个问题, 如何看图纸呢?我们有的同学说图纸不就是一张一张看, 一张一张算吗?他也就是这样做的。因为现在都是电脑图形钢筋算量, 一栋楼的算量工作很大, 有的部门就专门分开, 有人做建筑有人做结构钢筋, 各管各的, 这样是没有错, 但是中间建筑结构不比对, 很容易出现错误的, 也容易出现漏算, 而且很多时候是要看建筑图来布置结构构件的;像过梁、构造柱、边挺等等。所以我一般都是先看结构图, 各个构件的标高、砼标号、钢筋配筋、节点大样;然后再看建筑图, 这样在脑子里已经形成了一个框架了, 再看建筑图可以发现很多问题的。计算也是先结构—钢筋—建筑—零星—室外—土方。这纯属个人习惯, 也有人习惯按照分部分项, 先计算土方, 但是我觉得连基础构件、自然地面、基础底面、房间地面都还没有弄清楚, 先计算土方肯定是不准确的, 所以我一般都是把土方放在最后计算。

2 现场多跑跑, 了解实际情况, 现场和图纸肯定有写不同, 找出来

这一条就是“提高篇”了, 怎么做好预算员不仅仅是要会算, 还要了解施工现场的各个施工步骤和方法。我记得我刚毕业的时候什么叫框架结构, 什么又叫砖混结构都分不清楚, 问老师傅, 他们解释的就是先起框架梁板柱的就是框架结构, 一层一层砌起来的, 以砖为主要围护楼板是混凝土的结构就是砖混结构。结果自己听的是云里雾里, 框架结构如果是先浇筑梁板柱的话, 每层的顶就是封死的, 那怎么砌墙和浇筑构造柱呢?还有构造柱的钢筋怎么锚固呢?就为这个专门跑工地几趟, 后来才搞清楚, 浇构造柱是要在上面留口的, 而钢筋锚固可以采用植筋。上面只是个例子, 多跑跑现场可以让你平白很多书本上讲不明白的, 毕竟实物要比空乏的文字要让人明白的多;其实我说这条主要还是和做结算和成本的造价员有很大关系, 多在现场, 土质情况、隐蔽部分、变更情况你都可以掌握第一手资料, 这样你就比甲方的人员强的先机, 毕竟他们不可能每天24小时在工地。你比他掌握的多, 你就更有说服力。根据和图纸不同或变更单写出相应的经济签证, 这都是钱啊。经济签证一般情况是由施工技术人员来办理的, 但对于经济签证中的措词还是应该由经营人员的把握的。经济签证办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。

3 算量软件要学, 但不能依靠, 自己掌握的才是最根本的

这里就是“技术篇”了。算量软件现在比较普及的了, 以至于现在的预算员按照设计院的蓝图把图画到电脑上就可以出结果, 更甚至连图都不用画, 只需要定义构件做法就可以了, 工作是简单了, 但是也让很多人忘记了改做什么, 特别是刚工作的同学。我甚至碰到过这样的事:项目经理对预算员问某个地方计算是否有误?预算员竟然回答:我怎么知道, 图纸上该画的我都画了, 机子出来的结果就是这么多。这是真事, 当时我们听着无言啊。要知道电脑永远是辅助, 你会的别人也会, 你要多熟悉计算规则和定额, 要做到你会的别人不会或不擅长。我建议每作一个工程把他的每部分都做一个分析, 求出含量和百分比, 作为自己的依据和经验。 (四五个工程你就可以得到一个很大的提高) 实际操作过程中, 最主要的是把定额计算规则记熟了。之后的事就是找规律了, 之后用EXCEL制表, 自动计算。我每次做预算, 都是根据不同的工程做出不同的表, 然后输入基本数据, 也就是墙中心线、外墙净长线, 内墙净长线等。这是一个技巧, 可以提高计算速度和准确率。当然, 有些小地方可能考虑不到, 没关系, 预算工程量本来就不是要求百分之百的准确。学预算一定要主动问, 不要老想着师傅怎么教。

4 不要怕麻烦和繁琐, 做到不漏项, 不多项

最快的提高方法, 审决算。这样你可以学到很多当初自己没有考虑到的。看看别人怎么审你的, 或者怎么报结算的。因为他们所做的也是他们的理解和经验啊。每个人对同一事物都有不同看法和见解, 如果遇到和你计算不同或套价不同的, 问明原因, 取长补短, 以后这可都是你的经验了啊。当然还有一个问题, 说道不要怕麻烦和繁琐, 做到不漏项, 不多项, 不是叫你斤斤计较, 每个工程你要有一个心里的价格底线, 小的, 不影响造价的东西, 是可以商量的。有一个朋友, 在计算围墙的时候是这么算的, 240砖墙, 高1.5米, 内外侧及顶面抹20厚的灰。他算立面抹灰是长度乘以1.5米高, 这个没问题。然后算顶面的, 他说, 因为内外侧抹了20厚的灰, 所以顶面宽度应该按240+20+20=280宽计算。我笑了, 说, 你是施工单位的, 我是建设单位的, 这个20宽我给你, 一定给你。但我要问, 你这么算能多算出多少钱?答曰多算100多元。我告诉他, 人没有完人, 你一定有失误的地方。这里我给你了, 但你让我反感了。在以后的结算中, 别让我抓住机会, 否则你将因些而损失成百上千个100多元!关于这个小故事, 我也不知道说什么好, 大家自己体会吧!但我要说的一点是, 建筑工程预算, 并不是完全需要百分之百的准确, 也没有人能够百分之百的计算准确, 只要完成了既定目标就可以了, 当然, 超越更好!

5 预算最后肯定是量和价的问题, 初次做一定要把量算清算细, 做到心中有数

因为你不知道领导会在什么时间什么地点问你一些东西, 你必须随时能脱口而出或从自己的底稿上找出来;至于工料分析只要你算出了基础量, 就可以在定额或者软件上算出来 (当然如果你想提高快, 最好把定额用量和实际用量做个比较, 这可以和你们的材料会计合作) ;对于价的事情: (1) 多看地区信息价文件, (2) 多跑建材市场, (3) 多参与劳务合同的签订, (4) 对自己公司财务制度也应该相对的了解一点。

总之对主要的一点, 一定要多跑多看多学, 在办公室里是算不出一个好预算的, 施工现场见的多了, 很多事情一点即通。当然满足上面的要求也只能证明你具备的合格预算员的基本业务能力, 如要做一个好的预算员你还要有好的个人素质及品德等等, 还有很多是教不来的。

摘要：要看懂图纸, 还要熟悉图纸和计算规则及定额;现场多跑跑, 了解实际情况;算量软件要学, 但不能依靠, 自己掌握的才是最根本的;最快的提高方法, 审决算;多看地区信息价文件, 多跑建材市场, 多参与劳务合同的签订。

8.小企业如何做广告 篇八

一、巧妙用好现有的媒体，节省广告开支

神牛牌三轮车厂刚成立时，知道的人很少，产品销路遇到困难。厂长灵机一动给广播电台写信，不花钱点播蹬三轮车工人爱听的节目，而点播者是北京市大兴县旧宫乡神牛三轮车厂全体职工。借助节目点播，明确具体地广而告知该厂的厂址、产品。随着电台点播次数的增加，厂里的生意也日益红火起来。

台湾新光人寿保险公司刚成立时，也是几乎无人知晓。而当时公司资金紧缺，拿不出钱做电视广告。公司经理想出每晚到上座率最高的电影院放“寻人启事”。在影片放映之前，在银幕上打出“找新光人寿保险公司某某某”的字样。这样花费不多却让人记住了这家保险公司。而且经常光顾高级影院的人经济实力都比较强，正好是人寿保险的目标顾客。

英国作家毛姆曾经登了一则奇特的征婚广告：本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的女主角完全一样的女性结婚。如此诱人的征婚，自然吸引无数女郎的关注，那么毛姆小说中的女主角是怎样的人呢?感兴趣者必须购买他的小说，他刚出版的小说也就变得非常畅销了。

二、选择合适的广告时机。时机选的对，广告往往有事半功倍的效果

比如南京有家新开张的花店，虽然花卉品种繁多，价廉物美，但知名度低，生意很清淡。此时，恰逢一场大型球赛将在南京举行，店老板认为这是宣传花店的良机，便花100元共雇了10位球迷，进场占据看台显眼位置。当球赛进行到最精彩时，这10位球迷突然站起，扯起一条宽大的白布条幅，上书“某某花店为球员加油”9个醒目大字，一下子吸引了全场观众，并进入了电视镜头。“某某花店”也随之家喻户晓了。

企业开业、周年庆祝也是做广告的好时机。我们常常从报纸上看到某某公司迁址的广告。这类广告花了钱，效果还不一定理想。而日本一家广告公司迁址时，则作了一则不花钱的广告。日本的电通广告公司搬家，从银座搬迁去筑地。公司经理却率领公司全体员工浩浩荡荡列队从公司的旧址向新址徒步前进，行进的队伍高举的彩旗上写着两行大字：“多谢银座各界人士过去给予的关照!”，“欢迎筑地各界人士今后多多赐教!”把公司从何处来，搬到何处去说得明明白白。这引起了报纸、电台、电视台的兴趣，纷纷作了报道。

对于某些突发事件特别要把握好。美国联合碳化钙公司一幢52层楼高的总部竣工后，突然飞来一群鸽子，居然不走了。公关顾问叫人关闭所有的门窗，不让鸽子飞走。然后打电话通知“动物保护委员会”，请委员会迅速派人协助处理。委员会郑重其事的派出专业人士戴着网兜前来监护鸽子们的安全转移。公司又电告新闻机构，说在碳化钙大楼里将发生捕捉鸽子事件。从第一只鸽子到最后一只鸽子落网与放生，前后折腾了3天。在这3天内，各新闻媒体纷纷对此进行了报道。公司借上荧屏机会，向公众介绍公司的宗旨和经营情况。

三、独特的广告形式。尽量让广告不像广告，贴近消费者的心

《人民日报》华东新闻版刊登的浙江悦泰制衣有限公司的一则广告，感到耳目一新。这则广告说：“今年2月20日至4月3日因工作失误，有少量涤毛牙签条西服混入全毛牙签条西服之中，其品号为23038—15。本着对消费者负责的态度，如有消费者购买此晶号西服，可凭西服及发票到原销售单位调换或退货，本公司将赔偿损失人民币200元整，并向消费者致歉。”这种主动对用户道歉、对产品质量负责的精神，是难能可贵的。

北京中南机电设备公司在销售其生产的抽油烟机时，附一张“用户卡”。用户只要填上姓名、地址寄回公司，公司每年免费上门检修和清洗一次。几年来，竟有不少用户未将“用户卡”寄回公司，公司无法为之提供上门服务。为此，公司做广告恭请这一大批用户将“用户卡”寄回。此广告暗示了产品质量上乘，服务一流，不但会增加人们对产品的知名度，并且会使那些潜在顾客增强消费信心，激发他们的消费动机。

四、多多利用户外广告

户外广告价钱便宜，而且非常灵活。四大媒体上的广告由于受到媒体本身的限制，对广告的表现有所限制。如杂志由于受版面长宽(下转第20页)(上接第21页)限制，自然对广告的尺寸也有所限制。而户外广告相比之下就可以随心所欲、无拘无束。

威达蚊香的一则户外广告看起来非常奇特，既像跑道，又像没有靶心的靶。原来这个广告是贴在垃圾桶口的。中间空缺的靶心正好留出给垃圾桶的投人口。

乐百氏的招贴广告是一个非常长的长方体，广告上把乐百氏的27层过滤的过程一一展示出来。长与宽的差距如此之大，自然吸引不少眼球。

此外户外广告张贴非常灵活。对消费者来说，居民区是一个很好的广告区域。某企业挨家挨户塞门缝广告，招致居名的反感，后来改变策略，在楼道里粘贴有楼层广告。左边印有某企业产品的商标，右边是一行大方的字样：一楼，一身轻松；二楼，两面红光；三楼，三周见效；四楼，四季保健；五楼，五体安康；六楼，六六大顺。

现在媒体不断进行改进，也创造出不少的新媒介，尤其以户外广告为最。天津“花旗果茶”采纳某教授的建议，在小区里吆喝：“收花旗果茶瓶子。”让消费者不知不觉接受了广告信息而浑然不觉，而且还觉得既是回收饮料瓶，想必企业的规模大，信誉好。