图书营销中的广告艺术

图书营销中的广告艺术（共14篇）

1.图书营销中的广告艺术 篇一

广告在营销策略中的作用

1.市场营销是广告、促销和宣传推广

本世纪50年代末期，市场营销不是以“市场营销观念”而是以“广告和促销观念”进入多数意识到市场营销重要性的企业的。他们致力于比对手进行更多铁广告和促销活动，在广告中给予消费者更吸引力的承诺。可以说，由于在产品观念、营销渠道、定价等方面还缺乏经验，企业的营销在很大程度上依赖广告。

2.市场营销是微笑和友好的气氛

依赖广告的营销者很快发现竞争对手也采取了同样的策略，使他们的促销和广告效果显然不如以往那么明显，因此他们积极寻求更能够吸引和保持顾客的方法，发现了给顾客以微笑和营造彼此之间的友好气氛的重要性。

3.市场营销是革新

在进行广告、改进服务的同时，一些企业意识到不同消费者有不同的需求，他们应该生产不同的产品、提供不同的服务来满足这些需求，因此他们开始根据顾客的需要改进产品、增加产品的品种，为顾客提供更多的选择。成功的革新者很快获得了成效，但是也出现了很多的跟踪者。

4.市场营销是市场定位

当多数的企业都开始注重广告、促销、推广、与顾客的沟通、根据需要革新产品时，企业就面临了另外一种困难：他们和竞争对手非常相似，看起来没有任何特别之处。因此，他们开始注重发现和宣传本企业与其他企业的不同，于是出现了市场定位的思想。

5.市场营销是营销分析、规划、执行和控制

随着市场营销观念的进步，企业开始接触到了市场营销观念的精粹——市场营销是分析、规划、执行和控制。分析是为了更好地了解市场和消费者的需求，规划是为了找到更好地满足这种需求的策略组合，执行是实际实施市场营销的一个系统过程，控制则是为了保证市场营销获得预期的理想效果。

营销1031班钟宇

2.图书营销中的广告艺术 篇二

事件营销中的公益广告拓宽了公益广告的发展道路, 以其较高的受众关注度, 吸引目标受众的眼球, 为公益广告的宣传取得良好的传播效果。公益广告嫁接于事件营销是公益广告发展中里程碑式的大事件, 事件营销是公益广告蓬勃发展的催化剂。

一、事件营销中公益广告的内涵

事件营销是近年来较流行的营销学的概念, 是对传统营销理念的突破。事件营销是指企业有计划地策划、组织和利用具有新闻价值的事件开展营销活动, 吸引媒体和消费者的关注, 以期达到提高企业和产品知名度、塑造良好品牌形象, 并最终达到产品销售的营销手段。换而言之, 事件营销分为两类:“借势”和“造势”。借势是指企业借助于社会的热点事件, 将企业的品牌货产品进行宣传传播的系列活动。造势是指企业策划、组织能够吸引受众关注的事件, 以此进行的系列宣传活动。[1]

事件营销中的公益广告是指不以盈利为直接目的的, 嫁接于“造势”或“借势”的热点事件, 凭借其较高的关注度, 向社会公众传播对其有益的思想意识、道德观念和行为规范等, 以促使其态度和行为发生改变的广告活动。

二、公益广告嫁接于事件营销的原因

公益广告是向社会公众传播对其有益的思想意识、道德观念和行为规范, 以此来说服甚至改变公众的态度和行为, 达到和谐社会的目的。公益广告必须寻求恰当的时机进行传播才能取得好的效果。事件营销的兴起正为公益广告的宣传提供了契机, 为公益广告的迅速发展提供了原动力。

(一) 事件营销极高的关注度为公益广告的“曝光”提供宣传平台

公益广告的目的是向社会普及对公众有利的思想意识、道德观念和行为规范, 规避不良的社会风气, 警醒人们的态度和行为, 达到劝服的功能。公益广告只有依托于强有力的传播渠道, 传播的理念直击目标受众, 才能达到预期的传播效果。而事件营销恰好符合公益广告的这一需求。事件营销的重要特征之一就是具备较高的关注度, 无论是“借势”还是“造势”的事件营销都能在短期内迅速的吸引观众的眼球, 取得轰动性效益。受众将焦点集中于事件, 关注着事件的发展, 受众关注事件的一举一动。公益广告以此为契机进行宣传, 可以增加公益广告的“曝光”机率。事件营销是公益广告宣传其传播理念理想的宣传平台。

(二) 事件营销的抗干扰性为公益广告取得预期宣传效果提供保障

公益广告的创作水平相对于商业广告而言存在着一定的差距, 不能够瞬间吸引目标受众的注意。干扰信息一旦过多, 公益广告就会淹没在繁杂的各种信息中, 达不到预期的宣传目标。事件营销的出现有效地弥补了公益广告抗干扰差的特点。事件营销由于借助或制造了能够迅速吸引消费者眼球的事件, 牢牢抓住了大众的注意力, 排除了大量垃圾信息的干扰, 提升了传播的有效性。[2]公益广告嫁接于事件营销实现了互补, 有效地解决了公益广告抗干扰能力差的弱点。公益广告只有排除干扰信息, 才能直接目标受众, 事件营销提升了公益广告的抗干扰能力, 为公益广告实现所预期宣传效果提供了有效地保障。

(三) 事件营销的传播深度为公益广告的“多级传播”提供了新的传播渠道

由于事件营销的轰动性, 能够在短时间内吸引受众的眼球, 事件成为热点后, 迅速成为人们关注的焦点, 街头巷尾充斥着大家谈论与此事件相关的话题。热点事件的强大吸引力使事件的传播范围得以延伸, 不仅局限于有限的看到该新闻的受众, 同时拓展到更多的群体, 形成“多级传播”, 达到一传十, 十传百的传播效果。公益广告具有弘扬社会正义、构建社会主义和谐社会的功能, 公益广告所诉求的理念应该让更多的社会大众所熟知, 说服和劝导社会大众的态度和行为。事件营销的传播深度拓展了公益广告的传播渠道, 公益广告宣传的理念不仅需要大众传播的支持, 同时也需要人际传播、组织传播等多元化的传播方式的支持。

(四) 事件营销的低成本为公益广告的持续健康发展提供了物质支持

由于公益广告是不以盈利为目的的, 因此, 公益广告在发展中面临着资金短缺的问题。公益广告要制作成精良的、新颖的、有创意的广告的才能提高好的传播效果, 广告主需要支付制作公益广告的费用。此外, 公益广告在大众媒体的传播也需要支付一定的费用才能播出。公益广告完全是以公益为目的, 不以盈利为目的, 广告主不能从中获得盈利, 广告主为公益广告的策划、制作、播出等所需支付的费用是可观的, 而广告主却是零利润, 这是阻碍公益广告健康发展的一道屏障。事件营销的低成本性, 不需要过多的资金投入就能取得良好的宣传效果为公益广告的发展带来契机。

三、事件营销中公益广告应注意的问题

公益广告嫁接于事件营销为公益广告的持续、健康的发展提供了支持与保障, 为公益广告的发展指出了新的出路, 但是, 公益广告不能高枕无忧, 不能不假思索地嫁接于任何事件, 这样不但不能取得良好的传播效果, 反而会适得其反。

(一) 找准公益广告嫁接于事件营销的时机

无论是“借势”还是“造势”的事件营销, 都有其生命周期。公益广告的广告主应做好充足的准备, 在事件发生的第一时间采取相应的行动, 抢占先机, 占领舆论的制高点。同时, 广告主应认清形势, 掌握事件发生的脉搏, 认真分析事件发展的趋势, 结合公益广告宣传的主题不失时机的进行舆论的引导。汶川大地震发生后, 在抗震救灾的艰难时期, 《人民日报》在5月16号刊登了首个主题为“十指连心”的公益广告, 此后在5月17号至6月29号期间, 共计刊登了17条主题为抗震救灾的系列公益广告。这系列公益广告在抗震救灾的关键时期刊登, 对抗震救灾工作起到了巨大的支持作用, 取得了良好的宣传效果。

(二) 公益广告的主题应与事件营销保持关联性

公益广告嫁接于事件营销需掌握一定的规律, 并不是任何事件都适于公益广告的宣传。公益广告的主题应该与热点事件具有关联, 不能胡子眉毛一把抓, 公益广告所宣传的理念要与所发生的事件找到恰当的切入点, 否则公益广告的传播效果令人堪忧。《人民日报》在北京奥运会开幕前 (2008年7月4号—2008年8月4号) , 刊登了一系列“迎奥运、讲文明、树新风”的公益广告, 纵观这些公益广告的主题 (详见表1) , 我们不难发现, 所有的公益广告主题都与奥运会相关联。

(三) 牢记公益广告的非盈利性, 避免与商业广告混为一谈

公益广告区别于商业广告的显著特征是公益广告的非盈利性。事件营销中的公益广告依然不能脱离公益广告的非盈利性, 否则, 公益广告就失去了其本色。事件营销的主要目的是为了能够在瞬间吸引受众的注意, 公益广告嫁接于事件营销, 吸引受众关注的目的是弘扬社会正义, 向社会公众传播对其有益的思想和观念, 是区别于商业广告的传递企业及其产品的相关信息, 树立企业的品牌效应, 以此来实现其商业目的。因此, 公益广告嫁接于事件营销时一定不能忽视其非盈利的特性, 避免发生质的变化, 成为“伪公益广告”。

(四) 公益广告不能过于迷信事件营销

事件营销为公益广告的持续、健康的发展提供了支持和保障这是毋庸置疑的, 但是公益广告的发展也不能过于依赖于事件营销, 公益广告要找到一条适合自身发展的道路。公益广告必须加强内在建设, 进行内功的修炼, 精心的策划广告主题, 提升公益广告的创意水平和制作水准, 拓宽公益广告的传播渠道, 让更多的人投身到公益广告事业中去。事件营销只是公益广告发展史上的枝芽, 我们可以通过事件营销来发展壮大公益广告事业, 但是决不能过于迷信事件营销:“借势”时, 不能一看到某一热点事件就抓来用, 不考虑事件与公益广告的关联性;更不能“造势”一些空穴来风的事件进行公益广告的宣传。

四、事件营销中公益广告的未来展望

事件营销的出现为公益广告的发展带来了无穷的活力, 公益广告借助于事件营销提供的支持与保障找到了一条新的发展出路。公益广告嫁接于事件营销引起无数热衷于公益广告事业人士的关注, 事件营销中公益广告的未来是值得我们展望的。

第一, 公益广告传播主体的多元化。公益广告多数情况下都是以政府为主导, 政府的行政干预在公益广告的发展中占据着重要的位置。同一广告, 如果出于不同的传播者, 受众对他的接受程度往往是不一样的。[3]传播主体的多元化有利于传播效果的提升。事件营销所带来的极大的关注度, 吸引了越来越多人的目光, 社会团体和企业越来越重视公益广告, 他们将成为公益广告传播主体的重要组成部分。此外, 个人作为广告主来发布公益广告也已出现。在2005年10月11日, 农民陈法庆在《人民日报》第六版刊登了主题为“热烈庆祝中华人民共和国成立56周年、善待环境、倡导节约”的公益广告。这则公益广告的出现是我国首次以个人名义刊登公益广告。公益广告传播主体的多元化, 越来越多的组织和个人参与到公益广告事业中来, 有利于公益广告事业的健康发展。

第二, 公益广告传播渠道的立体化。现阶段, 受众接触到公益广告主要是通过大众传播媒介, 电视、报刊、网络是受众接触到公益广告的主要传播载体。公益广告嫁接于事件营销后, 丰富了公益广告的传播渠道。某一事件成为社会热点后, 瞬间成为公众关注的焦点, 公众对此事件乐此不疲, 茶余饭后讨论的都是与此事件相关的话题。公益广告与热点事件的结合, 公益广告也会成为大家谈论的话题。人际传播及组织传播成为公益广告传播的有力武器, 实现了公益广告传播渠道的立体化。

第三, 公益广告传播内容的系列化。由于事件营销所引起的轰动效应是阶段性的, 公益广告可以充分利用其周期长的特点, 进行系列化的宣传, 加深受众对该问题的认识, 强化公益广告诉求的观点和意识。通过表1, 我们可以看出, 《人民日报》在北京奥运会开幕前的系列公益广告中, 共有十一条相关的公益广告。如此密集的系列公益广告如同组合拳般, 直击目标受众, 强化宣传效果。在今后的公益广告制作中, 我们期待更多的系列公益广告, 多角度的交叉传播, 重复主题, 使公益广告深入人心。

第四, 公益广告传播效果的显著化。无论是“借势”还是“造势”的事件营销, 都能够瞬间吸引大量受众的眼球, 热点事件成为万众瞩目的焦点, 公益广告嫁接于事件营销后所取得的极高的关注度, 为公益广告取得良好的传播效果奠定了基础。同时, 事件营销丰富了公益广告的传播渠道, 实现了多级传播, 有效地提升了公益广告的传播效果。此外, 事件营销中的公益广告传播内容的组合拳似的系列报道, 起到很好的强化作用, 公益广告的传播效果得到显著地提高。

论文系江西师范大学研究生创新基金“公益广告在主流报纸中的话语构建研究”阶段成果, 项目编号:YJS2011047。

参考文献

[1]菲利普.科特勒.营销管理[M].王永贵, 等, 译.上海:上海人民出版社, 2009:595—598.

[2]邱立波.如何借助事件营销提升企业品牌形象[J].新闻界, 2010 (5) .

3.图书营销中的广告艺术 篇三

创意+超大的广告制作成亮点

北京大音青春广告传媒有限公司（以下简称“大音传媒”）作为国内校园户外媒体的领先企业，自2007年成立以来，一直致力于创新。如何有效地发挥自身的校园媒体优势，不断创新户外媒体形式，为客户提供更好的服务，一直是大音思索的课题。

手绘墙画是近年来居家装饰的潮流，大音传媒设想把这种流行的元素应用到户外广告领域，这种具有艺术气息的表现方式运用到户外广告领域个性十足，加上艺术墙本身具有的自然气息与活力，一定会吸引学生群体的目光和注意力，从而带来意想不到的效果。大音传媒将想法和博睿传播进行了深度的沟通，博睿传播从专业角度对这一想法进行了多次评估后，将创意点推荐给三星，并获得了客户的认同。

与客户确定广告模式后，大音传媒和博睿传播立刻进入到紧张的筹备当中，经过客户定制画面主题到组织学校里绘画专业的大学生进行绘画工作，再到由大音传媒派专业设计师进行绘画的辅导，协助大学生完成绘画作品等诸多准备工作后，于2011年4月25日，在北京人民大学世纪馆外墙，上海交通大学媒体与设计学院外墙体，广州中山大学体育场看台外墙上发布了巨幅三星手机彩绘墙。

为了保证在超大户外手绘墙中更好的体现产品的核心元素，大音传媒在细节上要求尽善尽美，一方面将产品代言人黄立行以写真喷绘的形式体现；另一方面在彩绘墙上的手机产品，采用了模型的方式，使产品更加立体；画面色彩的绚丽、造型的立体逼真，让人感受到跳跃的时尚元素和高雅的艺术气息的同时，也深深地记住了产品。于此同时在校园内的这个由五幅4米×25米的丙烯手绘彩色装饰广告画拼接而成，总面积达100平米的巨幅三星手机彩绘墙，也使大音传媒领先于行业其他对手，创造了行业中“总面积达100平米”的最大面积的先河。

高度互动加深品牌记忆

此次项目的另一大特点就是品牌与受众之间的高度互动。在手绘墙的户外广告媒体形式创意得到认同后，大音传媒发动学生来完成这次手绘墙的绘制任务，参与这次手绘墙活动的学生大多数是艺术专业出身，也有少数学生因为个人爱好参与进来，这次活动一方面为教师和学生提供了很好的艺术实践机会，通过这次手绘墙项目，学生们的专业技能得到了极大的提高。另一方面也让学生在参与活动的同时，感受品牌文化，促使其加深对品牌的记忆。

与此同时由于三星手机彩绘墙位于生活区和运动娱乐区的户外广告位，是校园人流密集的中心地段，高校内首次出现如此巨大的户外广告面积，也震撼着其他大学生和老师的眼球，形成强势吸引力。而且学生手绘“丙烯装饰彩绘墙”画面本身就是校园热点事件，也吸引了很多在校学生、老师的关注，无形当中将品牌信息广泛的传递了出去。

校园艺术墙——你的舞台

本次三星手机超大户外手绘墙活动以它自身特有的亲切宣传方式，发挥了良好的宣传效果，不仅赢得了客户的赞赏和肯定，也获得了全社会的关注。

活动中学生们的参与落实了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》中指出的要坚持育人为本，以先进文化为导向，弘扬伟大的中华民族精神，体现社会主义核心价值观，展现当代大学生奋发向上的精神风貌；面向全体高校学生，立足于提高审美修养和人文素养，促进德智体美全面发展；展示我国高等学校艺术教育的丰硕成果，营造健康高雅的校园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质，正因此中青网、中国国际科技促进会、团中央所属新时代青少年体质健康促进中心积极参与此次活动，并成为项目的支持单位。

4.图书营销中的广告艺术 篇四

茶叶与咖啡、可可被公认为是世界上的三大饮料，茶叶在中国更被器重，因为我国是茶叶的故乡，自唐代饮茶之风遍及民间以来，茶叶就作为中国的正宗代代相传了来，自古以来，茶叶就有着自己的广告。随着社会生产力的发展，人类生活水准的提高，特别是在商品经济发展较快的今大，各种饮料商品之间的竟争日趋激烈，茶叶的商品广告尤其是在茶叶的包装中如何巧妙地运用广告这一形式就更具有重要的现实意义。因为广告本身就是一种作为传递商品信息的媒介，是促进商品销售和刺激生产发展的重要手段之一。今天的饮料市场于十见年前的饮料市场大相径庭，人们不再将茶叶视为唯一的饮料，咖啡、可可，以及各种五花八门的新型饮料相继出现，现代生活方式和食品结构的改变也不可能使茶叶在饮料世界处于独占鳌头地位。各种饮料的出现不能不对茶叶市场产生威胁，如果我们不能充分利用茶叶的包装来做茶叶的广告宣传，不及早让人们了解茶叶和各种新品种以及茶叶对人类的保健作用，不及早唤起年轻一代人对饮茶的爱好，不要多久，我们就可能失去国内外的茶叶销售市场。

茶叶商品包装中的广告形式可以多种多样，其实质就是包装装璜设计问题。如茶叶的纸盒装、金属筒装、复合塑料薄膜袋装或佛列斯可袋装以及袋泡茶、速溶茶等，其包装容器表面都是作广告宣传的极好地方。包装不仅仅是为了保持茶叶原有的内在品质，同时好的包装也负有宣传和促进销售的重任。根据包装的材料、包装容器形状和装璜要求灵活运用茶叶广告，这是拓宽茶叶销路、提高批发特别是零售茶叶销售率的行之有效的方法。

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。珍田阁茶厂介绍说：茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（１）茶叶商标与名称；（２）茶叶产地：

（３）简要介绍该茶的品质特征：

（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。有些名茶特别是久负盛名的茶中珍品，可利用优美的包装作一些自我介绍，对于一些特殊的茶叶，如紧压茶等，在其包装上都应附有饮用方法的说明等。当然不同种类的其包装从材料、造型设计和美术装璜都绝不会相同的。所以包装上的内容应力戒千篇一律。突出每种包装里的茶叶特色是茶叶商品包装的最根本宗旨，无特色的泛泛而谈，既浪费了包装外表面的有限版面，而且起不到激发起消费者购买欲的作用，因此在茶叶商品包装上作广告并非一种容易的适情。

做好茶叶商品包装上的广告，不仅要对茶叶包装学有一定的理论基础知识，还要具备茶叶审评学、茶叶市场学、茶叶消费心理学的知识，只有这样才能够在茶叶包装的有限空间做好茶叶广告，是之达到“此处无声胜有声”的效果。现在我们的许多茶叶包装并没有用来充分做好自己的宣传广告，许多同志仅仅认为包装只是为了保护茶叶品质，而没有意识到包装装璜艺术的本身就包含有广告学的含义。通过包装既销售了茶叶又宣传了茶叶。现在很多商品在包装上所作的宣传远远超过电视上或报刊上所做的宣传，这是因为各式精美的包装首先就能把消费者的注意力吸引过去，利用茶叶包装做茶叶广告当然是吸引消费者的一种好方法。

5.图书营销中的广告艺术 篇五

【关键词】广告装潢 城市管理 重要性

一、引言

随着经济的快速发展，到处可以找到大大小小而多彩的广告。

在现代城市建筑环境的点缀下，没有广告会感到情绪上的低落。

特别是在现代城市商业大厦的设计中，如果不考虑广告的位置，城市管理的意义和目的是不完整的。

二、广告与城市管理的关系

随着广告的发展，广告与城市管理的关系一直受到人们的关注，也渗透到人们生活的方方面面。

广告是利用某些媒体的形式，向公众传达某种信息的宣传手段。

企业将产品推广到市场，向公众传播，大量的时间就需要依赖于城市环境，以一种有效的广告形式，塑造产品的视觉形象，以给公众留下深刻印象。

广告已成为城市建筑环境的有机组成部分。

广告要与环境相融合，而不是从景观环境中自由地进行创新，如果要在环境中创新，达到预定的视觉冲击力，就要掌握必要的大小、形态、位置和数量，才能起到良好的比例关系，与环境和谐相处。

三、广告对城市建筑城市管理的促进

广告本身对城市管理空间的提升具有重要的影响，其主要功能是促进和提高周围环境的氛围，对当地民族文化的反映。

在中国古代，人们用符号来标记店铺名称，在横向和纵向的对联布覆盖等等。

事实上，这些古代广告，散落在构成中国传统民俗风格的街道，已成为我国的文化特点，为外国游客流连忘返，津津乐道。

在现代广告形式中，街道、广场、车站、广告招牌、霓虹灯广告、户外广告、广告等空间的大规模建设，体现了城市的经济和文化发展，在引导消费的同时，也美化了城市空间环境，营造了城市的文化氛围。

一位景观学家说，一个城市给人留下深刻印象，首先是城市的街道景观，实际上是一个五彩缤纷的广告牌和标牌。

广告逐渐成为一个城市个性的特点，它不仅是一个平台，让广告主发布信息，而且还肩负着城市的文化窗口的责任，作为一个城市的经济发展和文化内涵的标志。

随着广告理念融入历史和道德教育理念的理念，它将成为城市的“闪光点”，承载着地方公共意识和社会责任。

四、城市管理与广告的融合

广告与城市建设环境，街道与规划环境的整合。

在城市管理中，建筑是城市规划与设计的主要元素，建筑美是整个城市的主要主题，街道和建筑都是伴随着美的，广告可以称为“副”。

建筑作为整个城市管理的灵魂，具有独特的艺术性和个性，广告设计与定位，取决于建筑的形状、大小、材质、颜色以及位置、数量等因素。

在芝加哥地标性建筑“滨海大厦”的城墙，车悬在半空，摇摇欲坠，时刻提醒人们注意安全;在上海，美的电风扇广告张贴在海通大厦旁边的楼上，借海通大厦的波形，通过对比强化美的电风扇;在新西兰牧羊的小楼，通过羔羊生动形象的告诉人们这是一个羊毛工艺品店。

伦敦伦敦希思罗机场1号航站楼外，是一个整体的形状贴满冰箱的冰箱，对沃达丰服务的隐喻的图像可以在您的指尖…

这些广告不仅使用了高大的建筑造型特点，还巧妙的广告与建筑融合在一起，创造了非凡的视觉冲击，给人以摄影的艺术效果。

城市街道作为城市公共空间的公共空间，也是广告与城市环境的结合。

设置在道路两侧的围墙护栏，沿街商铺的广告牌匾，公交车亭广告灯箱，路灯杆路的广告，对城市管理有重要影响，城市街道的形成或业务，或古典或现代。

广告与城市空间环境的和谐与统一，不仅对建设一个新的创作灵感，同时也兼顾了媒体的经济效益，双方的合作，使整个城市管理工作提高。

广告与城市区域环境的整合。

城市管理设计的主要目标是改善人类的生存环境、环境与人的关系，以及在不同地区具有不同的历史文化、地域文化和民俗特色，这也是广告诉求的对象。

“千里不同风，一百个不同的习俗”。

地域性、民族性、文化性和环境条件的差异导致了不同的思维方式和生活习惯，以及广告的设计与布局的不同。

城市公共设施的广告与整合。

在现代广告设计中，通过创意表现的一些广告，以及城市公共设施，使城市管理形成完美的视觉效果。

广告与城市照明相结合，在很大程度上减少了政府在城市照明上的支出，城市夜间环境助长了公共利益;公交车车身广告，使公交成为了城市的风景，走在大街小巷，到处都是广告伞和椅子，为市民提供了方便的休息场所。

五、广告装潢艺术对城市管理中的重要性

户外广告是城市景观的特殊组成部分，是城市文化的具体体现，户外广告在城市形象建设中具有非常特殊的地位和作用。

城市形象是城市经济和社会的发展，城市在取之不尽用之不竭的文化资源的经济社会发展，也是创建城市凝聚力对外打造好城市的辐射力和影响力的核心要素，设置户外广告的标准可以显示的点睛之笔的城市图像。

城市软实力的核心是文化凝聚力和持续创新。

户外广告在文化凝聚力和持续创新中具有显性表达。

广告是一个文化创意产业，具有知识密集型、人才密集型、技术密集型的特点，一个城市的广告水平反映了一个城市的经济、社会和文化发展水平，同时也反映了城市科技进步水平、综合经济实力和创新能力。

随着广告与城市空间的整合，广告正成为城市景观的新延伸，广告策划已逐渐成为城市环境规划的一部分。

两者的融合，不仅体现了城市独特的管理风格，而且对经济和社会效益的有机结合，拓展了城市空间、城市环境、塑造城市形象、扩大城市影响力。

参考文献

[1]马中红.城市户外广告规划的控制性[J].中国广告.(02)

[2]明博.21世纪建筑设计的思考[J].浙江建筑.2005(01) 13

[3]张燕妮.城市户外广告与城市景观[J].小城镇建设.2005(02)

[4]林建潮.户外媒体创新的趋势及实例点评[J].中国广告.(12)

[5]林毅红，程伟.有形的事物秩序的整合――略谈城市户外广告的现状及对策[J].南京艺术学院学报(美术与设计版).2004(04)

[6]陈达强.城市户外广告规划设计探议[J].装饰.2004(11)

[7]王伟明.户外广告视觉设计与传播[J].装饰.2004(08)

[8]智颖.户外广告的创意特性――劳双恩谈户外广告[J].中国广告.(10)

[9]崔鲜珠.韩国：从视觉文化角度对户外广告牌加以控制[J].中国广告.2003(10)

[10]展宝贞，战秉聚.对城市文化建设的思考[J].理论学习.2003(05)

[11]张金花.户外广告与城市形象建设[J].山西财经大学学报.(06)

6.图书营销中的广告艺术 篇六

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。

优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

（1）行销研究(主要是市场调研和营销分析)

（2）创意

（3）制作广告

（4）业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

（5）媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

（2）广告代理公司按其需求制作广告

（3）通过媒体传达给消费者

（4）使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

（2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。

（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

7.整合营销传播中的广告策划 篇七

整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通, 刺激顾客的购买欲, 让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者, 其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心, 贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析, 就会发现它与以往广告策划的本质差异。

二、广告策划的依据

(一) 广告策划要以消费者为基础

企业实行品牌战略, 就要实行广告策划, 广告策划建立在消费者基础上, 广告策划的人员首先要分析不同客户类型, 调查研究不同客户的需求, 以及他们的购买原因, 然后调查产品是否适合消费者的需求, 并且不断进行产品创新, 寻找产品的价值, 同时不断进行市场考察, 挖掘潜在的消费者, 与潜在的消费者进行沟通和交流, 了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成, 进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势, 以及这些优势为什么吸引消费者, 最后, 创造性地提出有利于本品牌发展的战略, 以及有利于企业发展的战略。

广告传播要根据现代心理学理论, 有关研究认为, 消费者对广告信息的加工有两层含义, 一是了解, 理解产品的信息, 并加以选择、加工、存储;二是衡量, 其中包括消费者已有的信息, 并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知, 在这里, 消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明, 消费者购买产品的依据是自身的主观意识, 而不是纯粹理性的思考或者认真比较的结果, 并不是事实的认知。

(二) 广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证

成功的广告决策包括两个方面:一是广告策略, 就是消费者想要听到的东西;二是广告执行, 就是怎么才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。

随着社会的发展, 消费者的心理日渐成熟, 以往的广告策略是单向的传播, 即使用同一种策划面对所有人, 只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今, 整合营销传播主张采用一种全新视角, 即“一果多式”的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究, 了解消费者的看法, 即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深入消费者群体, 了解消费者购买的原因, 才能想出好的广告创意, 制作出消费者希望看到的广告。

(三) 消费者的“真实反应”是广告策划的评估

以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学, 即行为主义观点, 实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联系在一起。现在, 整合营销传播中的心理学认为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下, 消费者的购买心理和购买行为都会发生变化, 最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变, 进而影响周围消费者。从这个意义上讲, 广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。

整合营销理论认为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的, 广告评估观点认为消费者品牌网络的改变可以对从广告的发布到购买行为的形成, 起着至关重要的影响。它在一定程度上反映了消费者真实的心理变化特点, 这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变 化, 这样才可以了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来说才有针对性, 在增强广告效果的同时提高产品销量。

整合营销传播的另一个重要特点认为终点和起点是相同的, 这种评估是产品广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统, 我们可以不断了解消费者的心理, 一个终点是下一次循环的起点, 而每一次循环都不是重复的, 都是一次质的提升过程。

三、结语

在整合营销传播中, 必须制定满足消费者需求的现代企业战略, 企业的发展战略应围绕消费者展开, 整合营销传播就是建立在这样的基础上, 以消费者和消费者的需求为中心, 把广告作为企业产品和消费者的纽带, 使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就可以为企业或者企业产品树立独特形象, 满足消费者的需求, 从而促进企业发展。

参考文献

[1]丁家永.广告心理研究的新发展——“整合营销传播”的广告心理学原理[J].心理学动态, 2001, 9 (1) :66-70.

[2]姬晓惠.整合营销传播中的广告策略研究[J].经济经纬, 2007, (5) :130-132.

[3]冯毅.新营销理论下的广告策划[J].广东第二师范学院学报, 2013, 33 (2) :115-118.

8.网络广告在产品营销中的价值分析 篇八

关键词：广告 促销 网络广告

1 网络广告的产生背景

21世纪是信息经济、知识经济的时代。随着全球信息化的快速发展，新兴的电子商务作为信息时代中一种崭新的交易和交流模式，正以其高效率、低成本的优势，在世界范围内迅猛发展，成为全球经济发展中的新的增长点，受到世界各国政府和企业界的重视，可以说已经进入了一个电子商务时代。由于生产者与消费者之间的中间环节的消失，广告的作用也就更加突出了。网络广告正是在此时，以互联网为传播媒介，迅速发展了起来。

2011年1月19日，中国互联网络信息中心在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。2010年，我国网民规模继续稳步增长，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年底提高了5.4个百分点，网民总数年增幅19.1%。截至2010年底，我国网民规模已占全球网民总数的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。网民数量的增长为网络广告的发展营造了丰厚的土壤。再加之因特网广告媒介有其特有的优势，一如传播内容多样、无限，传播方式具有交互性特点，受众具有多元性和个性化特征，传播速度迅捷，技术数字化，范围全球性，传播效率高等。

2 网络广告的概念及形式

网络广告，顾名思义，是在互联网的基础上，以其为载体进行的广告传播。对于何为广告的问题，美国营销协会的定义委员会曾形成过一个有较大影响力的广告定义，即广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员式的陈述与推广。大家可以认为广告通常是一种以盈利为目的的，有偿的，有组织的商业活动，属于市场营销传播的一种形式。其具有作为营销工具的作用，能标明产品的身份并区别于其它同类产品，传播有关产品的特点等信息，吸引消费者尝试新产品并形成新的消费习惯，刺激产品流通等。再结合多方观点，可以总结出，网络广告是利用互联网为媒体，以数字技术制作和发布的有偿的信息传播。套用广告的一般定义则为确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。

网络广告的形式多种多样，常见的就有网页广告、独立网站广告、邮件广告、BBS广告、手机平台广告等。单网页广告中就包含多种形式，比如旗帜广告、按钮广告、文字链接、关键字广告、弹出式广告、巨幅广告、互动游戏式广告、浮游广告等。其中，旗帜广告就是最为常见的一种形式，由于其出现的地方突出，因而浏览量也相对较大，是相对于其它网络广告更为有效的促销工具。

由于人们对广告的观念不同，有不同的认识。究其广告观，大致可分为三种类型，劝说型广告观、传播型广告观、促销型广告观。以市场营销的角度来看，市场营销战略界定目标市场与营销组合，营销组合的因素之一——促销，包括广告这一方式。广告能体现促销的满足消费者需求而获得利润的目的，完成其所要求的作用。

而网络广告，是广告的一种形式，具有区别于电视、广播、报刊等其它广告媒介的独特之处，非常有助于促销。在传播方式方面，其具有广泛性、实时性和持续性、准确性等特征；在运行手段方面，有多样性、综合性等特点；在接收方式方面表现为交互性、主动性等；在运营成本方面，其又具有可统计性与节约性，在多个方面优化了广告的促销作用。

3 如何运用网络广告的功能，体现出其价值

3.1 网络广告调查

广告调查指运用科学的方法，系统地设计、收集、分析和提出与市场有关的情报资料，更好地预测、把握目标市场的变化规律，为广告决策提供可靠依据的调配研究活动，是伴随着广告活动所进行的一切调查活动。广告调查能够收集分析广告基础资料，为编制广告计划提供基础，为产生广告策划与广告创意做奠基，提高广告效果。网络广告调查有其创新方法，比如注册法、软件调查法、问卷调查法、网上网下结合法等。其独特的可统计性与先进性都显示了网络广告调查相对于其它形式广告调查的高效与准确的特征。

3.2 网络广告受众

广告受众是接受广告信息的接受方。对广告受众的研究，一方面能了解现在广告的接触人群，有助于了解广告的效果；另一方面，对广告主的目标受众，即消费者与潜在消费者，可以通过分析而得知其规律，从而有针对性的对广告进行策划、制作、投放等。由此可以更好地劝说受众产生对产品或服务的购买欲望和购买行为，促进消费。

中国互联网信息中心（CNNIC）发布的数据显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，互联网普及率达34.3%。这都为实现网络广告的促销作用提供了深厚的土壤，促使其得到更好发展。在这短短的几年中，中国网民从过去的拨号上网、专线上网转而改为使用宽带方式接入网络。这使得在网络浏览的速度大大提高，对声音、图像、影像等内容的浏览都更加快速、流畅，也提高了广告的传播效率。同时，新的网络接入形式也有所增加，比如手机接入的数量额占据了一定的比例，也拉动了网民数量的增长。对网络受众的具体分析，有助于针对不同受众的广告进行制作与投放策划。一如对网络受众的婚姻状况、年龄层次、文化程度、收入情况、职业分类等进行分析，或对其行为习惯进行研究，一如上网时长、上网时间段、上网地点、对网络功能的使用情况等。从而，有助于对网络广告进行最适合的制作、调整……由中国互联网络信息中心最近的几次调查数据显示，在家里上网的网民比例达到70.5%；在工作场所上网的网民达到37.6%；27.0%的网民在网吧、网络咖啡厅上网，还有19.0%的网民选择在学校上网；0.8%的网民在公共场所上网；0.1%在其它地点上网等。由此可见，家里和工作场所仍然是网民上网的主要地点。这一点在网络广告中即有很大体现，在家中上网的人数众多，因而，网络广告中的消费性产品是最为主要的广告类别，电脑及其周边则紧随其后，此外便是金融财经服务、电信通讯、新媒体等。

3.3 网络广告策划

在广告活动中，建立在广告调查基础上的广告策划是必不可少的。它使得广告活动不再盲目，预期其实际效果。如何充分利用各种不同的网络条件，做出符合广告主需要的广告，即是策划的作用所在。网络广告因为有了策划这一环节，能够更为准确、有利地进行表达与劝说，提高广告内容中产品或品牌的知名度与受众满意度，从而进一步产生促销作用。

3.4 网络广告的创意与制作

网络广告在创意与制作方面有其自己的鲜明特点，在遵循一般广告创意规则的前提下，加之独特的创造。其最基本的创意规则一如求助于感情因素，即利用那些能把人们的认识转化为购买行为的各种刺激因素，作为一种手段来表现广告内容。或借助于理性因素，即通过说明产品质量、性能等各种资料，使人们通过推理，信服广告而产生购买行为。

3.5 网络广告的发布

网络广告的发布有自己的独特之处，使得网络广告的作用愈加明显。其特点在于：网络广告有其相对自主性，费用低廉，宣传范围广泛，发布迅速，发布形式灵活多样等。这都使得网络广告起到了更好的沟通效果，向消费者更迅速全面地传递了有关本企业或产品的各项信息，说服或吸引其购买，从而达到扩大销售量的目的。

3.6 网络广告的评估

通过广告效果评测，可以检验广告目标是否正确，媒体是否运用得当，广告发布时间和频率是否合适，广告费用的投入是否恰当，从而提高广告水平，调整广告计划，节约广告费用，取得较好的广告效益。通过广告效果评测，可以了解受众对广告的反应，从而鉴定广告主题是否突出，诉求是否准确，创意是否有新意，是否能争取目标受众的注意等。而且可以及时掌握广告活动的变化，全盘掌握广告活动成功与不足，随时调整，使得广告活动始终沿着正确的轨道进行。狭义的广告效果是广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告所增加的销售效果。网络广告的效果评价相对于其它广告形式有其特殊性，其表现在网络广告效果评估的迅捷性、准确性、自愿性、互动性、广泛性、经济性等。

参考文献：

[1]郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2009.

[2]马惠敏，程艳霞.市场营销学[M].武汉：武汉理工大学出版社，2008.

[3]李弘，董大海.市场营销学[M].大连：大连理工大学出版社，2006.

9.开学季图书广告语 篇九

开学了，为你的孩子办一份平安利滚利“摇钱树”的理财吧! 一年存2400元，隔年返1400元 一年存3600元，隔年返2100元 一年存4800元，隔年返2800元 一年存6000元;隔年返3500元 一年存11800元;隔年返7000元 每年还有分红和利息且保本，储存、一直领至80岁，就相当于您的小金库～ 多存多。【开学某理财产品广告词】

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九月份孩子开学会面临军训，细嫩的皮肤就这样在阳光下曝晒，给孩子备上一罐芦荟胶吧。一天学习下来躺在床上，早上起来，眼睛好肿，别怕，前一晚将芦荟胶放置冰箱，早上拿出来涂上一层，顿时清凉舒爽，夏天白天太阳好晒，别怕，晚上涂厚厚一层，迅速缓解并修复日晒【某芦荟胶开学促销广告词】

“开学季 嘉年华”提前开抢 全场3折大促!几十个全新款式任选，明星潮人必备 【某品牌鞋子开学季促销广告】

10.广告营销试卷 篇十

广告营销

姓名：得分：

一.选择题

1.市场主要分为消费者市场和（）。

A.生产者市场B.工业市场C.制造市场D.组织市场

2.市场营销从（）的立场出发，以买方为对象。

A.卖方B.买方C.市场D.消费者

3.市场营销是以满足（）的需求为中心。

A.人B.顾客C.消费者D.客户

4.影响消费者购买的因素主要有三类,即个人因素()和社会文化因素。

A.生活方式B.消费者收入C.经济因素D.商品价格

5.市场营销要素可归纳为四组变量,即()、价格、地点、促销。

A.产品B.商品C.客户群体D.消费者

6.营销策略主要包括产品策略（）分销渠道以及促销策略，简称4P’S策略。

A.产品组合策略B.品牌策略C.价格策略D.客户服务策略

7.推销人员应具备的基本能力：组织能力、交际能力（）创新能力、应变能力和自控能力。

A.表达能力B.言语能力C.领导能力D.办事能力

8.当某种商品供大于求时，按照均衡订价方法，其价格可以订的（）

A.不变B.低一些C.高一些D.非整数订价

9.职业道德反映着各行各业的职业特点、职业需求和职业的（）

A.主观利益B.客观利益C.个人利益D.行业利益

10.借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度达到行销的目的，属于（）谋略。

A.装愚示傻谋略B.幽默诙谐谋略C.借名钓利谋略D.事例启迪谋略

二.判断题

1.市场营销是以满足消费者的需求为中心的。（）

2.在大多数组织中，营销支持推销，推销做好了可以对营销有帮助。()

3.在影响消费者购买行为的因素中个性属于社会文化因素，而消费者的收入、商品的价格属于经济因素。（）

4.规定一次购买某种商品达到一定数量时给予的折扣累计数量折扣。（）

5.促销策略是指促进和影响人们购买行为的各种手段和方法，包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。（）

6.推销人员的素质包括业务素质和个人素质。（）

7.在营销实务中，成功邀约有两种方式：电话邀约、当面邀约。（）

11.广告设计中的美学艺术构成 篇十一

艺术性广告发展的必然趋势

社会是在不断发展变化的，广告设计也是一样的，广告只有在变化中才能不断地发挥其宣传作用，而在这个过程中，广告所传达的内容能被人接受就是广告最大的收益。

（一）社会发展的必然要求

在社会的不断发展中，广告成为了人们生活的一部分，引导着人们观念的转变。而社会发展中的各种趋势及对发展进步的有效方式是需要长时间熏陶和教育的，各种传播媒体和媒介在专注于工作的同时，顺带也会传播一些可接受的观念，广告就是其中的一种，并且其作用变得越来越重要，因为其他传播媒体是为了向人们传播必要的信息，只出现在特定的时间段内，而广告却无时无刻不在人们的周围，利用人们的视觉和听觉不断灌输广告内容，达到彻底的传播效果。因而利用广告这种疯狂的特点，将想要传达的内容加在广告设计上，成为了传播和传达效果最好最彻底的方式，逐渐成为了传达社会发展的流行趋势，使人们接受社会发展的变化和流行的趋势，转变自身观念，共同促进社会发展。这样才能使广告设计更加合理，因而艺术性的广告设计成为了社会发展的必然要求。

（二）审美观念的必然要求

随着人们物质水平的提高，人们开始追求美好的事物，但其标准又是什么呢？于是广告商们抓住了这一要点，着手打造了时代审美标准，并根据社会发展的要求，不断变化审美标准，进化人们的审美观念，因此在单纯画面广告逐渐失去人们的视线时，广告商们研究了从古至今的精华艺术，结果发现了传统美的特点以及一直在不断变化的现代美的特点、人们关注的话题和视线、文化的发展、文明的进步等，都是可以改变人们审美观念的因素，而从古至今的精华艺术却是永恒不变的目标，所以广告设计者在广告设计中添加了大量的美学艺术，宣传新兴的、另类的美好的事物，并成为社会审美观念的领头人，使与美学相关的各个方面都以此为标准，逐渐转变人们的审美观念。因此艺术性的广告设计成为了社会审美标准发展的必然要求。

（三）广告竞争的必然要求

广告业的蓬勃发展，带动了广告商的逐年增加，广告商之间的竞争压力也越来越大。因此只有独特的、出众的广告才是吸引受众视线的焦点，才能成为众所周知的广告，才能达到彻底的传播效果。广告设计者们为追求成功的目标，只有研究广告设计中的主要因素以及当代社会发展所需要的美，才能将广告设计的更加完美化。研究发现，广告设计中如果增加艺术性的因素，会使广告更加具有卖点，不知不觉的就会吸引人民的眼球，广告印象也就深刻地映入了受众心理，使传播更加有效，因而艺术性的广告成为了广告业竞争的必然要求。

传统美的影响

广告设计在加入了美学艺术之后，广告的传播效果更加广泛和深刻了。但美学艺术的精华并不是统一适用的，美学艺术可以分为传统美和现代美，而他们的应用范围是不一样的，因而作用效果也不一样。

（一）传统美的历史和发展特点

传统美有着悠久的历史，它是我们认识传统的前提。比如我国历史的发展，从春秋时代的百家争鸣到唐诗、宋词、元曲等都是我国文化和历史的展现，其中的百家诸子、诗仙李白、豪放词人苏轼等，他们既是时代的名人，也是时代的美学家，他们留下的诗、词、曲中的诗文理论、绘画理论、戏剧理论等都包含着丰富的美学思想，而且是美学中的精华。再者，我国传统艺术不仅有自己独特的艺术体系，且和各门传统艺术都有着相互作用，甚至互相包含。例如在诗词绘画中可以看到园林建筑所蕴含的美感，而园林建筑中的艺术性又会受到诗词绘画的影响，使建筑具有诗情画意的效果。各门艺术之间有着相同之处，还可以相互包含和融合，体现了我国广大劳动人民的智慧和丰富的传统美学。由此可见，传统美学艺术有着自身的特点和规律，同时又有着自身的局限性。广告设计在运用过程中，要扬长避短，才能达到完美的效果。

（二）广告设计中传统美学思想的体现

在艺术性的广告设计中，适当地加入传统美学艺术，很好地宣传了传统的美学思想，其中比较经典的是我国儒家的“和”、“仁”。和是讲宇宙万物正常的、本真的状态，是一种具有时代美的状态。而“仁”可以说是一种天赋的道德属性，孔子强调的是审美中的道德问题，其要求将审美观与道德观相结合，形成儒家的美学观念。儒家的这种美学观念在广告设计中，可以将单纯的广告主人公转变成经济社会产物的同时，儒家所倡导的亲情、友情和爱情都在体现着和谐，无论是家人之间的和谐，还是公司员工之间的和谐，都是儒家经典的文化之一。像现代比较流行的影视广告中，由于追求美的目标，其设计中的语句、说辞等都有一定的讲究，往往通过营造一种美好的气氛使观众对其产品产生某种直觉或好感，讲究的是以情动人，比较侧重感性认识。雕牌牙膏中《新妈妈》篇中大段的独白就是典型的中国广告语幅风格：先叙述二人情感世界的变化，后面才出现与产品有关的广告语：真情付出，心灵交汇，雕牌牙膏。还有我国诸子百家中道家也是世界文明的，它主要讲究自然，老子《道德经》称：“人法地、地法天、天法道，道法自然。”这是老子的主要观念。人与自然是一体，不可分割的，提倡人类要将自己融入大自然的环境中，适应自然，感悟自然。现代广告中很多女士化妆品的广告背景画面都是自然的风景，体现了产品的自然性和无害性。

（三）广告设计中传统艺术的运用

传统艺术可谓经久不衰，是现代人的榜样，文明的成果，经典的文化。因此将其运用到广告设计中，在增加广告效果的同时，还进一步宣传了传统艺术，使其根深蒂固，为现代和将来的广告埋下了铺垫。传统艺术可以指由先人传下来的绘画、书法、音乐等艺术，还可以指园林建筑、传统美食和工艺、民间的艺术等，内容多种多样，寓意丰富，所以闻名持久。传统艺术的应用，增加了广告的浓郁气息，是地区人们都易于接受的文化和事物，使广告更具有可观性和信任度。随着现代社会的发展，传统艺术逐渐淡出了人们的视线，而广告却逐渐充满了人们的生活，因而使广告中的传统艺术得到了很好的传播，还将这种传统艺术传播到世界各地，让民族的、传统的精华屹立于世界文明中。

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现代美的影响

美一直是人们追求的目标，现代美学也是在传统美学上发展而来的。随着人们日益满足的物质需求，人们的审美观念也有了很大的变化。

（一）现代美的起源

广告的传播带来了新一轮的时尚风暴，但最初的时尚并不是人们所能接受的，人们还有着自己的传统风貌，于是相关人士开始用广告诠释现代美的深刻含义，将现代美散布于世界的各个角落，长期的熏陶、潜移默化地改变人们的思想，转变审美观念，使现代美学形成了自己的特点。现代美不仅仅是人对表面现象的一种认知，它还有更深一层的内涵。比如中国脑白金的广告，其内容和形式没有太突出的地方，但它内涵讲究孝顺的美德，因而其产品受到了广大群众的喜爱，其销售业绩直线上升。

（二）现代美学的影响

现代美学讲究其深刻的含义、顺其自然发展变化、原本的美丽等等。比如在化妆品广告中，主人公往往以最自然的面貌呈现在大家眼前，加以稍微的装饰凸显其产品的优势，其讲究的是形象的自然美。又比如牛奶这类广告的往往是充满温馨的一家三口围坐在餐桌前喝牛奶，广告语：关注您家人的健康，给他们一个美好的未来。这样讲究的是其内涵的心灵美。再者，美丑的分辨有一定标准，但没有绝对的依据，世间万物的存在都有着自然的趋势，正是这一趋势为现代美提供了一种标准，让我们用这种标准来看的话，美也可以转化为丑，丑也可以转化成美。许多影视广告在艺术表现手法中喜欢采用“自然”之美的表现手法。比如做各类饮料广告，矿泉水的广告，食品广告等，设计师们都爱从“自然”入手。现代美的观念是人们对世间万物的直接反应，人们审美观念形成的先决条件，引导人们向现代美的方向发展，转变对表面美的认知，使广告受众认识到广告所包含的内在美。因而现代美学涵盖了社会发展的各个方面，并且联系起来，穿插在广告设计中，增加广告设计的深意。

（三）现代艺术的应用

现代艺术主要是指从文艺复兴时期开始所创作的诗歌、文学作品、绘画等，其作品都展现了与传统时期相悖的开放思想。像《巴黎圣母院》中的卡西莫多，其内心的美遮盖了丑陋的表面，升华了主人公心灵，向世界宣传了新的美学标准。美是人们一直没有变动的追求，现代艺术的应用赋予了广告新时代的涵义，向人们宣告了自由时代的来临。人们在注重社会发展的同时，也是关注世界发展的时期，广告设计中的现代美将世界各地艺术积聚到了一起，供人们了解国家的艺术，世界性的艺术。现代艺术提倡原创性，表现出其自由的特点，其可以单纯的追求纯粹，没有局限。可以继承传统的华丽，也可以以形式为主，以自我为中心，在设计上完全的单调化，形成了多元化特点。虽然国际上有主流趋势的存在，但已不能用单一的标准来判断优劣，广告设计正抓住了现代艺术的这个特点，创作了大量自由化的、独特性的广告来吸引受众眼球。广告多样化的表现形式，使得广告设计无所不用，绘画超越了平面的限制，雕刻可以和风景结合的建筑，不同国家的民族习俗、地域艺术、女性艺术等都可以成为广告设计的题材。

综上所述，艺术性的广告已成为社会发展的必然趋势，其未来的发展趋势将直线上升。而美学艺术在广告设计中的应用越来越普遍，研究美学艺术对广告设计的发展，促进广告设计的更完美化是每个广告设计者一直追求的目标，因此关注美学艺术在广告设计中的应用，将会得到丰富的收获。

| 作者单位：河南大学

编校：郑明扬

12.探析微电影中的广告艺术 篇十二

几年前, 由雪佛兰冠名的《老男孩》微电影作品, 开辟了国内影视新道路, 拓展了国内广告的传播载体。微电影广告是一种新媒体网络化的广告形式, 与电影植入广告目的相同, 形式有异, 它采用的是随风潜入夜, 润物细无声, 使受众在不知不觉中接受商品信息的形式。

1. 微时代的受众需求

在“微”时代, 微博、微信等等都有自己的使用群体, 作为“微”时代的产儿——微电影自然也有其受众群体。按群体主客观条件可分为年龄、职业、经济条件、文化水平等等, 笔者通过市场调查发现, 观看微电影的主要受众群体是具备鲜明特征的都市年轻人。因为他们生活节奏快、工作压力大, 在这一群体中鲜少有人看电视或看电影, 而电脑、手机是则他们不可或缺的物件, 他们每天在网上的时间超过8小时, 他们用大量时间在网上查找、观看他们感兴趣的东西, 而微电影这种免费、灵活、短小精悍的形式显然符合了他们快节奏的时尚心理, 因此倍受青睐。

2. 微时代的广告需求

随着时代的进步, 人们自我意识的提高, 在观看电视时不期而至的广告是对人们典型的干扰, 因此广告讯息与受众群体的关系“势同水火”, 当然网民对广告的容忍度也越来越低, 有些浏览器甚至可以直接将广告过滤。鉴于受众的态度, 广告一直是广告人头上的紧箍咒:没有广告, 达不到商家的目的;出现广告, 让受众反感, 同样无法取得广告效果。

微电影的到来, 为广告人提供了前所未有的开拓空间。一方面, 微电影比传统广告更有针对性, 因为观看它的受众群体主要是容易冲动且具有购买力的年轻人;另一方面, 通过微电影, 可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合, 用精彩的视听效果达到与观众的情感交流, 使观众形成对品牌的认同感。

二、微电影广告的艺术

1. 互动艺术

微电影广告的互动艺术是指让受众在, 观看中接受、在情节中理解、在感受中记忆, 在好感中追求, 从而真正实现广告对物质消费的观念与受众对娱乐精神需求的满足。

例如《床上关系》这部微电影, 它是为家居品牌—慕思量身定做, 商家仅用300多万元的制作推广费就创造了巨大的社会影响力。但如果仅仅只是广告片, 《床上关系》何以取得如此成功?这就是微电影的互动魅力, 它成功运用了与受众群体的互动。在微电影中始终以床为核心, 所有的故事围绕着床展开, 深深抓住了受众的心理, 和受众产生了共鸣。“只有一张柔软的床和一个好梦, 才足以慰藉每天有太多不如意的我们。”这是《床上关系》电影最后结尾的一句话, 它是制片方、企业、导演三方最终探讨的结果, 既为电影点题, 又传递了品牌理念。

《候鸟》同样选取了一个现实的话题, 一个80后普遍的生存状态为切入点:2011年将近有60万人口离开北京返乡发展;2012年, 北京租房房租同期上涨将近20%。压力充斥着每个人的内心, 那么, 到底你我是因为什么执着在北京守候?一个大城市升迁的机会?一份在大城市生活的虚荣?《候鸟》, 触动着我们的内心, 这就是微电影广告的互动。找到一个情理诉求点, 娓娓道来, 当我们看完《候鸟》, 对商家的品牌同样牢记在心。

2. 表达艺术

微电影广告的表达艺术是指对商品的性能、品质、功效通过诉求来进行艺术表述, 其特点是让受众在不经意间铭记于心, 正所谓“晓之以理, 动之以情”。例如“在网上获得了超过7000万以上点击率的《老男孩》是雪佛兰科鲁兹系列微电影《11度青春》里面最火的一部, 商家收获到了预期的效果。首先在这部片子中科鲁兹有很多镜头, 得到了曝光度的提高, 加上是由商家主导, 避免了植入式广告的生硬, 让受众在无形之中被影响。”雪佛兰华南大区负责人陈文锦说, “另一方面, 观看这部片子的主要是80后这个群体, 他们在观看片子的同时回忆自己的青春与奋斗历程。而这个群体正好是科鲁兹的营销目标客户, 这样就结合了微博营销和精准客户营销, 有的放矢, 效果也被证明不错。”

3. 创意艺术

微电影广告的创意艺术是指故事情节的新颖和趣味。因为它必须在短时间内高效吸引受众并让他们接受和理解它所传递的商业信息。例如, 上海通用汽车别克品牌和优酷网携手打造的“别克轿跑系十二星座微电影”, 以口碑和播放量的双丰收完美收官, 引发了一股追逐热潮。别克轿跑系的目标受众为当代精英阶层及时尚先锋人士, 他们兼具独立自信, 乐于表达个人主张, 勇于尝试挑战, 渴望不断突破自我, 别克希望借助微电影这一流行形式将品牌理念与目标消费群体进行一次深层次的情感互动, 营造“以人格带车格”的立体化内在诉求。

4. 人文艺术

微电影广告的人文艺术是“以人为本”, 以它独有的寓情于形, 把人文关怀包含在微电影所要表现的日常现象中。

一汽丰田和导演张亚东合作, 拍摄微电影《阿伦与春晓》。片中男主角柯有伦, 从小学的一辆单车换成现在一辆深棕色的一汽丰田R A V 4, 但载着的始终是女主角春晓。春晓性格爽直, 柯有伦爱护心切, 二人之间隐匿多年的感情, 最终有了“爆发式”的结局, 同时亦延续了RAV4“尽情尽兴”的生活理念。

这就是微电影广告的艺术, 正因为它的艺术性, 所以它能和微电影完整的结合在一起, 在艺术与广告之间实现完美的平衡。中国人民大学中文系教授马相武则认为, "微电影未来有多个发展方向和可能性, 提供给了我们广阔的想象空间"。

参考文献

[1]百度百科.http://baike.baidu.com/view/4342291.htm.

[2]“微时代”来临.更多表达更浮躁[N].新华日报, 2011-05-18.

[3]定制微电影.国际名牌营销利剑争相“出鞘”[N].经理日报, 2011-07-22.

[4]微博之后流行微电影?[N].人民日报·海外版, 2011-08-08.

13.营销及广告策划 篇十三

在预期客户的头脑里给产品定位

基本方法: 不是创造新的不同东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

不要做改变人类头脑的蠢事。

传播简化，削减信息。（佳洁士，没有蛀牙）

当第二，佳洁士VS高露洁，百事VS可口

传播历程，产品时代（制造者）、形象时代（品牌）、定位时代（消费者）

人们对定位性概念往往被名称记得牢。（德国最流行的啤酒）

新的不同的东西必须与原有的东西相关。

“对比第二”，因为我们更努力。

领导定位，第一个进入人们头脑的品牌占据的长期市场份额通常最多。

“找空子”，追随者最好的定位，逆向思考，背道而驰，在大公司的业务结构里发现薄弱环节。（尺寸，价格，年龄）

品牌是在人的大脑中制造出来。

公司名字，成功定位的项目都是以听觉而非视觉效果为主导。

不能随意简化，可能削弱品牌甚至公司的名声。

如果把信息设计到广播广告里之后再印刷出来，“听上去更好”。

2、《金字塔原理》，巴巴拉•明托

“想清楚，说明白，知道怎么说，说什么”。

展现思路。

金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。

14.广告营销策划文案 篇十四

营销环境分析

市场背景:

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况:

“森马”品牌创立于，是中国休闲服饰行业的品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况:

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一:针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点:

1:作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2:作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二:大学生购买行为的侧重点:

1:价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。

2:款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3:质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三:大学生大致消费水平

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;

二:森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;三:森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;

四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;

五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;

企业营销战略分析

一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二:以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题:

一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;

二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;

三:森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;

第二部分广告策略与计划

广告战略与战术

一:广告目标

森马目标:“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场活力具竞争力的代表品牌

本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

四:广告创意

诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马口号:穿森马，温暖无处不在!

诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择:选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。

五:广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略

一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。

三:联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

一:结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二:在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三:赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案:

电视广告:脚本广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘:Semir有你生活更精彩!广告二:(1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成

(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上

(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语

平面广告

画面:道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体选择理由:

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度

三、校园内部宣传赞助学校社团活动选择理由:

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。

POP广告

配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型

经费预算

第三部分广告测试与评估

广告评估

一:调查背景

为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录二:调查目的

本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。三:调查内容

1:广告效果评估的标准

效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。2:广告效果的评估内容

我们从这两方面评估广告:广告促销效果，广告本身的沟通效果

附录:

调查问卷

1你一般购买什么品牌的服装?

A以纯B森马C美特斯邦威D其他2你对森马品牌的印象怎么样?A很好B较好C好D一般

3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?

A400以下B400-700C700-1000D1000以上

4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样?A好B很好C一般D很差

5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)

A红色B白色C黑色D蓝色E绿色F黄色G紫色H其他

6你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?

A较少B较多C没有D很多

7你觉得森马价格是否合理?

A偏贵B一般C合理D便宜

8你购买服装时考虑的因素有哪些?

A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?