公司运营副总经理岗位职责

公司运营副总经理岗位职责（共15篇）

1.公司运营副总经理岗位职责 篇一

1、参与研讨公司的战略问题，分析公司内外部环境，设计公司发展方向和发展策略

2、组织研讨、拟订并审核公司连锁经营规划草案，包括：研发规划、采购管理规划、加工制作规划、配送规划、及单店运营规划

3、协助总经理依据公司的宗旨、目标和发展方向审核公司发展战略草案和备选方案

4、协助总经理分析公司战略的实施情况，评价公司战略的前瞻性与可行性

5、指导、监督和控制公司连锁经营规划的实施

6、协助总经理对战略执行进行分析和研讨，必要时，对公司发展战略进行修订，使之更具有合理性和赢利性

2.公司运营副总经理岗位职责 篇二

BPR带来的价值

什么是BPR?它带给像和众奥顺达这样的民营物流企业怎样的价值呢?

据武总介绍,业务流程重组(简称BPR)理论是当今企业和管理学界研究的热点。美国的一些大公司,如IBM、通用汽车、福特汽车等为了发展壮大,纷纷推行BPR。实践证明,这些大企业实施BPR以后,取得了巨大成功。

武志坚在就职和众奥顺达物流有限公司之前,曾在两家世界500强的公司任职,做物流和供应链的管理职位,对很多先进的管理理念和管理方法十分熟稔。他说:“其实对于很多企业,包括我们这些物流公司,先进的管理方法和理念已没有什么秘密可言。但是我把BPR引入和众奥顺达并且成功推行,这是我非常骄傲的。”

“但是我不会把这样一个有点洋味,带着洋码的东西直接抛给我的团队。这里就体现出管理所需要的技巧和艺术。如果我直接说BPR,我的团队可能不是那么容易理解,接受和执行中会有阻力。所以我给它起了一个通俗易懂的名字——改进小组。那么改进小组或者说BPR有什么特点呢?第一,BPR所有成员必须是各个部门的中层管理者。因为中层管理者非常熟悉各个部门的业务,了解各个部门的需求,他们都是各个部门的业务骨干。而且,中层有一个承上启下的作用,既了解高层的管理目标,又清楚基层操作中会遇到的问题。他们参与业务流程的改进工作,会提出很多有针对性的意见。第二个特点是,跨部门一个都不能少,任何一个部门都不能落下。因为各个部门由于工作性质不同,会产生利益的冲突点,而这些问题需要跨部门的合作才能够解决。”

武总为此给记者举了个例子,他说:“我刚刚来到和众的时候,碰到一些问题,这些问题是很多企业的通病,我在500强公司的时候遇到过同样的问题,问题的类型甚至都一模一样。当业务人员很艰难地开发来一个客户,交给运营部门运营后,市场部对运营部的运作不满意。市场人员抱怨说:‘我们辛辛苦苦开发来的客户,运营部做得乱七八糟,该给客户回复信息时不及时回复,该给客户适当宽松的时候不给客户方便,让客户投诉我们,这让我们市场部怎么开展工作呢?’而另一方面,运营部的同事也有自己的委屈:‘您瞧瞧市场部开发的这些破活儿,怎么干都没法干。价格压得那么低,我们的成本已经压到了最低,可是即使这样我们还在亏损运营中,更别提盈利了。’其实,面对这样的问题,由于各个部门所处位置不同,考虑的方向也是不同的。这就是BPR—定要跨部门合作,全面合作的原因。只有各个部门共同努力,才有可能消除这些问题。”

在BPR团队每周的议题中,上述问题都作为案例被反复讨论过。在讨论过程中,换位思考,头脑风暴和量化分析是必不可少的。更重要的是,解决问题的方法是经过所有成员的共同认可的。这样,类似上述的问题就越来越少了。

“BRP给我们的启示就是:运营效率的提高靠的是实干,分析和跨部门合作,同时不断总结经验教训,向平行部门学习,甚至向竞争对手学习,而不是单纯靠开发那些花哨的什么系统或什么技术。”武志坚这位有着500强工作经历的管理者,说的是非常质朴的语言,但却包含深刻的内涵。

巧妙推行KPI指标

为了提高物流中心运营的效率,推行KPI指标考核是必要的。但是如何能更好的推行KPI指标,如何能让全体员工都能接受这套考核体系,却是需要管理者的智慧。武志坚讲了这样一段故事。

在和众物流聘用武志坚之前,公司曾高薪聘用了一位台湾籍的非常有能力的供应链管理专家。这位专家来到和众后,开发了一整套KPI指标,几十条,并试图在管理中推行。虽然从高管到中层管理人员都觉得这套KPI指标很好,但是大家在运营管理中并不能一下适应,产生不自觉的抵触情绪,最终导致管理改革失败。

武志坚上任后,也要推进KPI。但是他不会一下子把管理强度提高那么多。他在和改进小组交流研究后,决定先落实两个指标:送货及时率和账实相符率。大家都非常认可,因为这两个指标对于物流公司的运作是最重要的。

客户对服务不满意,80%的原因是因为送货不及时。客户经常会问,怎么我的货总不能及时送到呢?有了送货及时率,就可以监控对客户的服务,也有了向客户解释的依据,这将大大提高客户的满意度。

另一个指标就是账户相符率,也就是账目要和仓库中实际的物资相符。这个问题看起来简单,其实没那么容易。因为一批货物会出现在三个账目中:第一是货物在仓库中的实际库存,我们称之为A;第二是在物流公司系统中的账目,我们称之为B;第三是在客户系统中的账目,我们称之为C。理想的状态应该是A=B=C。但是,由于操作时间差异等各种原因,例如月底出的货,实际操作已经完成,如果仓储中心把数据给信息部或物流公司把数据给客户晚了,都有可能造成这笔物资出现在下个月的账目中,这就造成了账目不符。这个问题如果不解决,会造成账目混乱,非常影响物流中心运营的效率和信誉。

由于这两个KPI的推行很受员工的欢迎,大家的积极性被调动起来,在经过一年努力后,这两个指标在运营中得到良好的、彻底的贯彻。一年以后,武总和大家探讨再增加一些工作中确实需要的KPI。这些指标需要改进小组去定。最后大家共同探讨确定后,总共制定了23条KPI。最终,一套完整的KPI体系在公司中建立起来并顺利推行下去。

更有针对性的管理组织架构

武总认为,物流中心运营效率的提升,其实是一个综合的管理问题,需要的是各个部门整体能力的提高。“我们公司的部门结构,除了所有公司都必须的几个部门,如人力资源、财务、采购、信息、安全质量管理部之外,还设有三个重要部门,就是:运营部、市场开发部和供应链管理部。”他告诉记者。

据悉,和众物流的业务主要包括汽车备件物流、家电物流和快消品物流,主要客户是厂家或商家。和众作为物流商,帮助客户把产品配送至他们的中转库或最终的销售终端。武总强调说:“物流中心的运营应该是整个供应链服务的一部分。一整套高效的供应链管理服务应该由几部分组成:高效的信息系统,包括TMS、WMS、GPS系统等;基础的物流服务包括仓储和配送运输。

“由于各个部门的业务或工作性质不同,对人员的要求、业务素质能力、甚至团队的文化也是不同的。所以,合理的部门划分是十分必要的。以我们市场开发部、运营部和供应链管理部为例,市场开发部的任务是要让市场认识我们的服务,认识我们的品牌,所以这个部门要勇于开拓。这个部门的工作人员要有狼一样的精神,也就是要像狼一样有进取心、忍耐力和团队合作精神。而运营部门的任务是为客户提供优质的服务,所以这个部门要精于品牌。这个部门的工作人员要有牛一样的精神,也就是要像牛一样勤勤恳恳、任劳任怨地去工作和奉献。供应链管理部的工作是规划和控制整体供应链的开发和管理。这个部门要智于创新,要能摆脱平常那种重复的运作模式。我希望这个部门的工作人员要像狐狸一样有智慧,既能够运筹帷幄,又懂得顺势而为。”

在竞合中提高运营效率

谈到物流公司的运作效率问题,武总还特意强调了公司定位的问题和市场环境的问题。他认为:一个企业要想高效的运作,需要一个良好的市场环境,而每个公司对自己的清晰准确定位,是营造一个良好市场环境的关键。

3.公司运营副总经理岗位职责 篇三

Q = 《汽车周刊》A = 广汽丰田有限公司副总经理 李晖

广汽丰田在新能源汽车方面取得的成绩和先进的技术都是大家有目共睹的，尤其是作为市场上唯一的中高级混合动力汽车，混合动力凯美瑞？尊瑞更是引起了很多消费者的关注，无论产品质量还是环保技术方面，都得到了消费者的认可。

Q：连续两个冬季的极端天气，让北京开始从3月强制推行京V排放标准，许多在售车型都将因此退出北京市场，相信未来几年其他大城市也将陆续执行国V标准，这对广汽丰田来说是机遇还是挑战？

A：国V标准对汽车的氮氧化物排放限值、尾气排放值等方面进行了严格限制，该标准的实施对不符合要求的车型来说将存在很大挑战，而对广汽丰田则不会造成任何影响。一直以来，广汽丰田坚持“做节能环保先锋，成为良好的企业市民”的宗旨，积极践行节能减排，广汽丰田旗下四款国产车型凯美瑞、汉兰达、逸致、雅力士，均属低排放环保车型，满足国V排放标准。

Q：作为市场上唯一的中高级混合动力汽车，混合动力凯美瑞？尊瑞的有什么样的独特卖点？

A：目前，国内市场上的混合动力车采用的混合动力系统主要分为“弱混”、“中混”、“强混”三种类型，大多数混合动力车型都只属于“弱混”和“中混”，而混合动力凯美瑞？尊瑞则属于“强混”类型。就混合动力凯美瑞·尊瑞产品本身而言，可以概括为“劲、低、静、净”四大特点。

（1）劲，强劲动力：即超越同排量，匹敌3.0L排量强劲的动力和突出的加速性能。

（2）低，更低油耗：混合动力凯美瑞·尊瑞在综合工况下达到每100公里5.3升的燃耗。

（3）静，非凡静谧：在车辆启动及在低、中速段行驶时，可以仅利用电动机驱动，其静谧性远远超过汽油版豪华车。

（4）净，洁净排放：最新研发的4AR-FXE发动机和混合动力车型独有催化转化器，加上HV控制系统提倡环保驾驶，实现了混合动力凯美瑞·尊瑞超低水平的尾气排放量。

此外，配备超越豪车的优势装备：装备TPWS自动定位胎压自动监测系统、PCS预碰撞系统+ACC主动巡航系统安全组合、BSM盲区监控系统、10个SRS空气囊等顶级豪华安全配置。

Q：混合动力凯美瑞·尊瑞是否有区域市场消费特征，在这些地区，消费者的消费特点是怎样的？

A：混合动力凯美瑞？尊瑞在北京、上海、广州、深圳等一线城市的普及程度较高。一线城市汽车消费市场成熟，消费者对汽车的认识较深，对科技的接受度比较高，也具有较强的环保理念，因而对混合动力的了解和接受度也较高。目前混合动力凯美瑞？尊瑞在广州地区的普及程度最高。广州限牌细则对节能与新能源车型给予了一定的政策优惠，把10%的增量指标给予新能源汽车，并按照每辆1万元标准给予补贴，混合动力凯美瑞？尊瑞符合该项政策。

Q：广汽丰田凯美瑞用6年9个月的时间挺进“百万辆俱乐部”，也意味着未来将迎来更大严峻挑战，2013年广汽丰田的市场目标是怎样的？

A：近两年，汽车市场进入调整期，回归理性、平稳增长是这一时期的车市特点。但依托于中国强劲的汽车刚性需求和改善性需求，希望和机遇仍然清晰可见。我们对车市前景持谨慎乐观的态度。2013年，广汽丰田的全年销售目标是27.5万辆，同时向更高目标挑战。

Q：凯美瑞2013增值版除了进一步提升产品家族的竞争力，还有什么其他意义吗？

A：2013年广汽丰田的产品线将会进一步丰富。凯美瑞2013款增值版包括2.0E精英版、2.0G舒适版、2.5G舒适版三个车型，市场指导价分别为17.98万元、18.98万元、20.98万元。原有的高效动力和超低油耗不变、一流的舒适性和稳定性不变、“五星+”的安全保障不变，精益品质和尊贵服务不变，而价格更低。可以说，凯美瑞2013增值版性价比极高，为中高级车消费者提供了更多的选择空间。

Q：目前而言，2013年中国车市还是维持了微增长态势，那么未来，广汽丰田如何保持自身发展？

A：在产品方面，广汽丰田推出更多适合市场和消费者需求的产品。比如近期推出的凯美瑞2013款增值版和凯美瑞2013款经典版，在保持凯美瑞原有的产品优势和卓越品质的同时，继续发掘凯美瑞经济、安全、舒适的“实用价值”，打造出卓越的性价比优势，为消费者提供更多选择和物超所值的体验。

在服务方面，广汽丰田以提供“尊贵？贴心”的服务体验为宗旨，为顾客提供全年无忧的用车生活。

在渠道方面，将开创新的渠道模式：对“4S”模式进行重新规划，推出小型4S店，进一步降低4S店用地规模，降低投资成本，预计2013年年底小型4S店将达50家；设立卫星店，通过母店（4S店）+卫星店的渠道模式，实现三四线城市的快速覆盖和渠道下沉，争取在2015年达到600家销售店，扩大销售范围。

4.公司副总经理职责 篇四

篇一：副总经理工作职责

副总经理工作职责

1、协助、配合公司总经理的日常行政、生产和经营管理工作；执行公司总经理的决定。

2、协助总经理组织研究公司经营、市场开发方面的发展规划。

3、协助总经理拓展公司业务、经营管理的各种规定、制度，内部机构的设置。

4、按时向总经理汇报公司日常运作：每月经营合同签订、履行情况及指标完成情况。

5、负责协调经营部与财务部、工程部、办公室及其他部门的协作关系。

6、负责对分管部门或工作的涉外部门进行沟通和联系，并处理一切事务。

7、完成总经理交办的其它各项工作。

建筑工程申请认证！

财富值双倍 检索优先 专属展现 同行交流

各部门做好工程招投标工作，向政府有关部门申办招投标手续。

12、做好工程部对外的联络、交往，化解矛盾，平衡关系，维护良好的建设环境；

负责协调工程建设相关各方的业务关系，以及工程部和公司其他部门间的协调与

配合工作，负责处理现场突发的有关重大问题。

13、定期组织对各建设工程检查和对重要的分项工程抽查，及时了解、发现、处

理问题，督促、指导做好工程平面管理、技术管理及工程技术资料的收集、归档 工作。

14、负责对部门内各项工作的布置、检查和落实，检查和考核本部门员工的工作，客观评价其表现，并对员工的教育、培训提出奖惩、使用建议。

15、参与公司项目发展计划的制定，协助经营部、财务部做好工程成本控制等工

作。

16、完成公司及领导交办的其他工作。

项目执行经理岗位职责

、项目执行经理在项目经理领导下工作，协助项目经理对项目的全过程组织和

管理, 对安全生产负全面管理责任。

2、编制施工组织设计和施工方案的初稿，参加项目图纸会审和设计交底，根据

施工组织设计或施工方案组织好施工前的准备工作。

3、会同技术负责人负责编制施工作业计划和各类配件加工计划，根据计划向班

组下达施工任务，并进行生产计划、技术、定额、质量、安全等管理制度的书面 交底，做好项目施工的组织安排工作，提供每月各班组完成的基本工程量。

4、深入施工现场，掌握项目施工进度、质量及其他情况，加强现场施工目标的中间控制，协调现场各工种、工序的搭接和交叉作业。

5、负责现场安全生产、文明施工和工程质量的管理。参加找平、放线测量工作，对照图纸或施工方案技术措施，做好必要的技术指导，积极组织

QC 活动，推广

新技术、新工艺、新材料的应用。

6、提供材料计划，认真实行限额领料，加强对机械设备的管理、合理安排劳动

力的使用，严格控制工料消耗。

7、参加项目生产调度会，汇报施工生产情况，落实会议决定事宜。

8、参加工程验收，准确签出施工任务书实际完成量，填写工程验收单。

9、认真完成领导交办的各项工作。

施工员岗位职责

1、熟悉工程设计图纸及相关技术文件，参加图纸内审和图纸会审，并提出相关

意见。

执行国家颁发的施工规范、技术标准和有关规定，严格执行公司有关技术

和质量管理规定，严格按图施工。

2、负责现场的施工生产安排及人工、材料的调配。对现场施工全程跟踪监督。

组织协调与工程项目有关的各项事宜。

3、负责所在分区项目分部分项工程的技术和质量管理工作，负责工程测量控制 点的交接、设置和保护，进行测量、定位及放线工作，确保工程的轴线、标高正 确无误。

4、负责对施工班组进行分部分项工程的技术交底。并对交底的落实情况进行检

查。落实三检制

5、根据施工组织设计方案结合施工现场实际情况对材料统一安排及上报计划。

6、负责审验进入现场的机械设备及操作人员，督促对本现场所有大、中、小型

机械设备的安全使用及维护、检修、撤除。

7、负责检查督促施工班组，在结构施工阶段搞好预留预埋工作，参加隐蔽工程 验收，做好隐蔽验收记录。

8、认真填写《施工日志》和日常施工记录。负责施工过程中图纸修后的更改工

作，负责提供竣工图的整理工作，协助收集、整理工程技术资料，并负责提供相 关资料。所有资料、记录做到内容详实，满足追溯要求。

9、负责提供材料需用计划。落实阶段性（月、周）生产进度计划。完成领导交

办的其他工作。

1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%公司岗位职责全套 工地奖惩制度 生产副经理岗位职责 建筑公司岗位说明书 技术负责人岗位职责 公司办公室主任岗位职...公司办公管理制度

山东天诺建筑公司岗位职责全套

建筑公司岗位职责全套 30页 免费

建筑公司岗位职责全套10页 1下载券

暂无评价 10 页 免费

建筑公司八大员岗位职责(全套)建筑公司岗位职责全套12页 免费

暂无评价 8 页 免费

更多与“建筑公司岗位职责全套”相关的内容>>

10工地治安综合管理奖惩制度

工地治安综合管理奖惩制度

工地综合治理奖惩管理制度

工地综合管理奖惩制度5页 1下载券 4页 免费 5页 1下载券 10页 免费

49.工地综合治安管理奖惩制度暂无评价 4 页 免费

更多与“工地奖惩制度”相关的内容>> 篇二：投资公司副总经理岗位职责

宜 宾 玖 捌 投 资 有 限 公 司

副总经理岗位职责

1、负责建立和完善公司的业务制度、业务流程；负责业务团队的建设和提升；制定部门发展培训计划并组织实施。

2、根据实际情况制定与市场发展相适应的业务拓展方案，具体落实公司下达的各项工作业绩指标。

3、定期总结业务过程中出现的问题，并提出最优解决方案。

4、负责建立、协调和维护与外部合作单位及客户业务关系，实时沟通联系，保证渠道畅通。

5、负责公司业务项目实施过程和市场风险管控。

6、负责对公司业务进行整体规划和统筹安排，合理配置人力和整合资源。

7、保守公司商业机密。

8、完成公司交办的其他事项。篇三：经营副总岗位职责

经营副总岗位职责

一、职务名称：经营副总经理。

二、直接上级：总经理。

三、直接下属：营销中心、经贸中心、行政中心。

四、岗位职责：

1、在总经理的领导下，全面负责公司市场开发部、企划部、客户服务部、采购部、经销部、贸易部、行政部、人力资源部、后勤部工作。

2、制定产品形态、市场形态、定位、营销方案、运作模式、广告与市场政策、销售与采购价格等计划方案，制定和完善组织架构、人事政策、工资及福利制度、考核制度、企业文化实施细则、后勤保障（食宿、门卫）制度等管理细则，确定目标任务，报总经理审批后组织实施，并全程督导考核、调整完善。

3、参与制定公司经营宗旨、管理方针、目标、经营指标。

4、参与制定公司发展规划、经营计划和财务预算方案，以及利润分配和弥补亏损方案。

5、参与制定公司内部组织机构设立及调整方案、劳动人事政策、工资和福利制度。

6、参与制定公司计划内的经营、投资、改造项目基金和流动资金贷款使用，贷款担保的可行性报告。

7、参与制定公司其他重大经营管理决定。

8、根据企业的经营目标，财务预算要求，分析市场和需求，协调各部，拟定和审核销售预算、采购预算、经营预算、办公和薪资预算，提交价格政策与工作和资金计划报总经理审批。

9、掌握市场动态，分析销售动态、经贸动态、竞争状况、存在问题，更新 完善方案，确保营销与经贸计划的顺利完成。

10、进行通路、终端、经贸建设，组织招商，制定协议合同草案，及时提交总经理审批并全程跟踪促成签约。

11、巡察市场、走访客户，征求客户意见，掌握同行业、同档次企业的销售与经贸情况，分析竞争趋势，保证企业有较高的市场盈利水平。

12、负责销售与经贸资金流通及回收，掌握拖欠款情况，督促客户拖欠款的催收工作，杜绝拖欠款现象。

13、拟定公司月、季、原辅材料、产成品、包装物、办公用品、劳保用品评价选择准则的采购计划，组织落实。

14、负责及时办理公司证照及证照的年检工作。

15、负责公司各种项目资料的组织收集、编写上报等环节的工作。

16、负责公司日常行政管理工作，做到文件及时编制、收集、下发，抓好公司文件、资料整理归档的档案管理工作。

17、负责全公司人力资源管理工作，建立健全公司人事档案，组织进行人员招聘、面试、培训、试用、考核、晋级、换岗、辞退以及工会活动等工作，并进行前瞻性地人力资源培养与储备工作。

18、对公司下达给个部门的工作任务和工作指标进行督促落实，组织进行检查、考核，并做好记录。

19、根据公司及各部领导需要负责组织召集、召开各级、各类工作会议，并做好记录、决议汇总、印发传达。

20、组织实施公司的各类改进措施及对各部门、各岗位职责的履行进行监督检查。

21、督促检查企业固定资产、低值易耗品、物料用品等财产的使用保管情况，对发现的问题应及时处理，确保企业财产、物资的合理使用和安全管理（财务）。

22、公司经营、经贸、行政、生产团队的建设、培训、考核工作，培养和造就一支年龄梯次不同、技能层次不同、综合素质不断提高的经营团队。

23、负责制定和审核公司与部门各项管理制度、工作程序并监督贯彻实施，严格控制费用开支，监督各项费用的使用。

24、负责公司企业文化建设，营造和谐的工作气氛，调动员工及合作者的积极性，引导、督导和规范各部门的工作。

25、完成公司交办的其它工作。

五、岗位权责：

1、直属主管的领导权、考核权、任免建议权。

2、下属部门主管及员工的领导权、考核权、任免权。

3、工作计划内及职责范围内经营管理的决策权。

4、对所属业务和行政管理负领导和组织责任。

5、对营销与经营款项的流程、使用、回收、安全负责。

6、对所属各部制度的建立、健全、执行负领导和组织责任。

7、对外代表公司执行各项市场政策并承担相关经济责任。

8、对所属员工给公司造成的重大经济损失负连带赔偿责任。

《公司副总经理职责》amp;&*()_+.一三五七九贰肆陆扒拾。青玉案元夕东风夜放花千树更吹落星如雨宝马雕车香满路凤箫声动玉壶光转一夜鱼龙舞蛾儿雪柳黄金缕笑语盈盈暗香去众里寻他千百度暮然回首那人却在灯火阑珊处

分享到：

把文档贴到Blog、BBS或个人站等：

预览

普通尺寸

(450*500pix)较大尺寸(630*500pix)窗体顶端

窗体底端

你可能喜欢

建筑公司岗位职责全套 工地奖惩制度 生产副经理岗位职责 建筑公司岗位说明书 技术负责人岗位职责 公司办公室主任岗位职...公司办公管理制度

山东天诺建筑公司岗位职责全套

建筑公司岗位职责全套 30页 免费

建筑公司岗位职责全套10页 1下载券

暂无评价 10 页 免费

建筑公司八大员岗位职责(全套)建筑公司岗位职责全套12页 免费

暂无评价 8 页 免费

更多与“建筑公司岗位职责全套”相关的内容>>

10工地治安综合管理奖惩制度

工地治安综合管理奖惩制度

工地综合治理奖惩管理制度

工地综合管理奖惩制度5页 1下载券 4页 免费 5页 1下载券 10页 免费

49.工地综合治安管理奖惩制度暂无评价 4 页 免费

更多与“工地奖惩制度”相关的内容>> 篇二：投资公司副总经理岗位职责

宜 宾 玖 捌 投 资 有 限 公 司

副总经理岗位职责

1、负责建立和完善公司的业务制度、业务流程；负责业务团队的建设和提升；制定部门发展培训计划并组织实施。

2、根据实际情况制定与市场发展相适应的业务拓展方案，具体落实公司下达的各项工作业绩指标。

3、定期总结业务过程中出现的问题，并提出最优解决方案。

4、负责建立、协调和维护与外部合作单位及客户业务关系，实时沟通联系，保证渠道畅通。

5、负责公司业务项目实施过程和市场风险管控。

6、负责对公司业务进行整体规划和统筹安排，合理配置人力和整合资源。

7、保守公司商业机密。

8、完成公司交办的其他事项。篇三：经营副总岗位职责

经营副总岗位职责

一、职务名称：经营副总经理。

二、直接上级：总经理。

三、直接下属：营销中心、经贸中心、行政中心。

四、岗位职责：

1、在总经理的领导下，全面负责公司市场开发部、企划部、客户服务部、采购部、经销部、贸易部、行政部、人力资源部、后勤部工作。

2、制定产品形态、市场形态、定位、营销方案、运作模式、广告与市场政策、销售与采购价格等计划方案，制定和完善组织架构、人事政策、工资及福利制度、考核制度、企业文化实施细则、后勤保障（食宿、门卫）制度等管理细则，确定目标任务，报总经理审批后组织实施，并全程督导考核、调整完善。

3、参与制定公司经营宗旨、管理方针、目标、经营指标。

4、参与制定公司发展规划、经营计划和财务预算方案，以及利润分配和弥补亏损方案。

5、参与制定公司内部组织机构设立及调整方案、劳动人事政策、工资和福利制度。

6、参与制定公司计划内的经营、投资、改造项目基金和流动资金贷款使用，贷款担保的可行性报告。

7、参与制定公司其他重大经营管理决定。

8、根据企业的经营目标，财务预算要求，分析市场和需求，协调各部，拟定和审核销售预算、采购预算、经营预算、办公和薪资预算，提交价格政策与工作和资金计划报总经理审批。

9、掌握市场动态，分析销售动态、经贸动态、竞争状况、存在问题，更新 完善方案，确保营销与经贸计划的顺利完成。

10、进行通路、终端、经贸建设，组织招商，制定协议合同草案，及时提交总经理审批并全程跟踪促成签约。

11、巡察市场、走访客户，征求客户意见，掌握同行业、同档次企业的销售与经贸情况，分析竞争趋势，保证企业有较高的市场盈利水平。

12、负责销售与经贸资金流通及回收，掌握拖欠款情况，督促客户拖欠款的催收工作，杜绝拖欠款现象。

13、拟定公司月、季、原辅材料、产成品、包装物、办公用品、劳保用品评价选择准则的采购计划，组织落实。

14、负责及时办理公司证照及证照的年检工作。

15、负责公司各种项目资料的组织收集、编写上报等环节的工作。

16、负责公司日常行政管理工作，做到文件及时编制、收集、下发，抓好公司文件、资料整理归档的档案管理工作。

17、负责全公司人力资源管理工作，建立健全公司人事档案，组织进行人员招聘、面试、培训、试用、考核、晋级、换岗、辞退以及工会活动等工作，并进行前瞻性地人力资源培养与储备工作。

18、对公司下达给个部门的工作任务和工作指标进行督促落实，组织进行检查、考核，并做好记录。

19、根据公司及各部领导需要负责组织召集、召开各级、各类工作会议，并做好记录、决议汇总、印发传达。

20、组织实施公司的各类改进措施及对各部门、各岗位职责的履行进行监督检查。

21、督促检查企业固定资产、低值易耗品、物料用品等财产的使用保管情况，对发现的问题应及时处理，确保企业财产、物资的合理使用和安全管理（财务）。

22、公司经营、经贸、行政、生产团队的建设、培训、考核工作，培养和造就一支年龄梯次不同、技能层次不同、综合素质不断提高的经营团队。

23、负责制定和审核公司与部门各项管理制度、工作程序并监督贯彻实施，严格控制费用开支，监督各项费用的使用。

24、负责公司企业文化建设，营造和谐的工作气氛，调动员工及合作者的积极性，引导、督导和规范各部门的工作。

25、完成公司交办的其它工作。

五、岗位权责：

1、直属主管的领导权、考核权、任免建议权。

2、下属部门主管及员工的领导权、考核权、任免权。

3、工作计划内及职责范围内经营管理的决策权。

4、对所属业务和行政管理负领导和组织责任。

5、对营销与经营款项的流程、使用、回收、安全负责。

6、对所属各部制度的建立、健全、执行负领导和组织责任。

7、对外代表公司执行各项市场政策并承担相关经济责任。

5.物业公司副总经理职责 篇五

2、针对重点物业客户能够独立对目标客户完成需求调研，结合产品特点制定符合客户需求的合作方案，并推动合作达成。

3、拓展积累客户资源，建立良好稳定的合作关系。

4、负责第三方物业拓展渠道管理，统筹拓展渠道团队完成资源协调、方案制定、进度把控等事项。

6.公司运营副总经理岗位职责 篇六

一汽客车有限公司副总经理姜立堂

前不久的7月15日, 在第9届中国 (长春) 国际汽车博览会开幕式上, 一汽客车在展会现场举行了向吉林省镇赉县交付校车的仪式, 一汽校车正式大规模抢滩校车市场。

交车仪式上, 中国第一汽车股份有限公司党委副书记孙国武向吉林省镇赉县副书记兼县长鲍长山交付了校车钥匙。随后, 鲍长山将一幅写着“自主一汽践行社会责任, 安全校车彰显产品品质”的锦旗交到孙国武的手中, 与会诸多媒体见证了这一时刻。

在交车仪式后, 一汽客车有限公司副总经理姜立堂接受了媒体记者的群访。

“不拿市场当试验场”

记者:据了解, 一汽客车早在2010年4月举行的北京国际汽车博览会上就率先面向全球展出了首款小学生专用校车。但为何这样一款看上去在技术、造型、品质、性能等方面都不错的校车产品却迟迟没有大规模入市?

姜立堂:谨慎低调上市是我们的原则, 我们绝不拿市场当试验场。3年前一汽校车首次亮相后, 始终没有正式投放市场。我们根据新标准对样车做了大量的改进和测试, 包括在这期间, 一汽客车又进行了许多回合的加强性试验、检测, 进一步强化我们的品质、性能和安全可靠性。

我们先后拿出了近十辆样车进行强化试验, 一汽技术中心始终以高安全标准进行结构设计、参数配置和工艺生产, 先后历时三年, 对校车安全项目的6个大项、21个小项进行了测试。同时, 还在海南、东北、青海和云南、湖南等十几个地区进行了高温、高寒、高原和高潮湿气候条件下的车辆适应性、防盐碱腐蚀性试验, 确保了产品的高安全性和可靠性。经过重重试验和性能检测之后, 现在我们可以说, 一汽校车是目前中国最安全的校车之一。

“面子里子都一样”

记者:您说一汽是中国最安全的校车之一, 这样说的依据是什么?作为校车市场的后来者, 一汽校车有哪些优越的地方?

姜立堂:虽然是客车整车领域的后来者, 但是一汽客车对其旗下的产品品质信心十足, 而足够的自信则是基于一汽“品质、技术、创新”的设计理念。

中国一汽正常的产品开发一般情况下都需要2年到3年的时间。在一汽校车的研发设计之初, 一汽工程技术人员既参照了美国校车的一些标准和经验, 同时结合了我国国情, 进行了大量的市场采集与调研工作。目前, 一汽客车展出和上市的校车产品完全符合市场、用户的品质、性能要求, 其中五项专利是其他校车所不具备的。

一是它的造型, 从比例关系和美观角度看, 是最协调的, 车前部长头的设计便于维护维修操作;二是它的外观蒙皮采用了目前国际上客车最流行的粘接技术, 强度更高;三是驾驶室仪表台整体成形, 儿童上车时没有阻碍;四是坐椅符合儿童的生理和心理特点, 采取软包加卡通的设计;五就是它的底盘, 底盘是用螺接技术, 精度和强度非常高。

而且, 服务保障上, 一汽客车依托解放商用车平台服务网络, 全国固网有600多家服务站, 目前已基本到县, 除提供非常方便的维修、保养和救援服务外, 一汽客车还将对售后用户、驾驶员提供培训、车辆运营情况跟踪, 以及后期每个月对客户一对一的定期回访, 24小时服务热线等服务。

目前, 一汽校车的各项开发指标完全达到甚至超过国家颁布的校车安全标准。可以用一句话来概括, 一汽校车“面子里子都一样”。

推广思路:认知-认同-认定

记者:既然一汽校车今年3月才投放市场, 那么进入校车市场之后, 一汽是否会加大营销力度?

姜立堂:一汽客车将以“从认知到认同, 最终到认定”的总体思路, 在销售中稳步提高校车乃至客车的销量, 不会盲目争抢订单。

“认知”就是逐步让大家知道一汽客车也生产校车, 而且除9米校车外, 未来还将生产7米校车;“认同”就是通过卖车逐步提高口碑, 形成品牌;最终使用户“认定”一汽客车品牌。

记者:您能否透露一下一汽客车上半年的销量情况?

姜立堂:总体趋势比预想中好。上半年一汽客车销售整车1600多辆, 同比增长了12%, 占一汽全年客车整车销量目标 (4400辆) 的36%。在全年客车销量目标中, 校车占到800辆。

我估计, 年底校车销量可能超过800辆, 占到整体目标的六分之一份额。一汽校车产品自今年3月正式投放市场以来, 已经销售260多辆 (包括长头和平头两种车型) , 其中长头车型已分别获得山东青岛市和广东中山市的30辆和40辆订单。

目前一汽校车已有9米、7.5米长头校车和7米平头校车等产品, 以后还将陆续推出6.6米、8米和10米长平头系列校车产品。其中7米平头校车主要适用于欠发达、经济承受能力较弱的地区;而中等城市则适合购买7.5米长头校车。这两款车型价位较低, 也符合中小城市的道路运输环境。此外, 9米头校车适合道路运输环境发达、经济发展程度较高的一、二线城市。今年, 一汽校车的销售领域将以东北、华北为主, 辐射全国, 会最先在吉林省投入使用。

以“品质、技术、创新”树校车品质

记者:作为老牌国企, 未来, 一汽客车在校车方面将会有哪些发展计划?

姜立堂:虽然一汽客车的历史很长, 但是一直没有形成强大的品牌力, 目前仍处于客车企业的第二梯队。但一汽客车的终极目标, 是使一汽解放牌客车在客车业的地位与一汽解放牌卡车在卡车业的地位同等重要, 成为客车行业的领先者。

虽然目前取得校车生产资质的企业众多, 但是真正能够获得用户青睐的仍占少数。在传统客车领域具有相当基础的一汽客车, 多年来我们一直稳扎稳打, 坚持自己的步伐, 步步为营发展。正是这种稳得住的心态让一汽客车的产品也十分扎实。

此次一汽客车交付吉林省镇赉县的20辆校车, 恰恰证明了一汽客车的良好市场口碑。相信一汽的校车将给镇赉县学童的安全出行带来保障, 一汽客车也将持续秉承打造精品客车的企业经营理念, 不断打造更加优质的精品校车和客车, 回馈广大用户, 促进人、车、社会的和谐发展。

7.公司运营副总经理岗位职责 篇七

在讨论基金公司的品牌之前，我想先与大家分享两个问题。

第一个问题：“投资于基金，应该是在市场低点买？还是在高点买？”通过数据我们就会发现，其实投资人买基金，过去是低点不买，高点买，未来呢？恐怕还是这样。我们的资讯越来越发达之后，客户的这种行为会改善？还是恶化？这些都是我们需要思考的问题。

基金指数到现在为止超越市场年化有10%，基金确实让投资人赚了钱。但今年基金并没有赚到钱，很多人就因此说基金行业不好。在我看来，基金行业的表现是由市场、基金公司和投资者三者共同决定的，虽然投资人赔了钱需要基金公司承担一定责任，但投资人赔钱跟基金公司应该没有百分之一百的关联。投资人过去是在高点买，未来我相信还是在高点买，因为“不是不知道，只是做不到”。

再问一个有意思的问题：“中国证券市场牛短熊长吗？”我对大盘走势做了统计，把数据分成：周、月、季度、半年、年。算完以后，我发现，大盘涨的概率大于跌的概率，虽然两个概率差距不大。看完这个数据之后再说中国是牛短熊长吗？大家都说好像不是了。感知是牛短熊长，但事实上并不是。为什么会这样呢？最重要的是牛熊定义。

我曾经发过一条微博：“我不认为中国是牛短熊长”，有人评论说：“不对，中国就是牛短熊长”。我就问，2009年算牛算熊？有人说：2009年不能算牛市吧。那2009年算什么市呢？2009年不算牛市，我们对牛市的定义是什么？2009年如果不算牛市，唯一的解释可能就是再创新高才是牛市。如果再创新高才是牛市，我想全球都是牛短熊长。所以公众对牛熊的定义就是涨为牛，跌为熊。但是数据说明其实跟大家想的不一样。

为什么所有人都支持这个观点？更多是投资者的感知。什么时候我们才会觉得是牛市的到来？涨到10%，好像离牛市还很远，3400点都没破，更别提牛市了。所以，感知跟数据是不一样的。

我想从这个角度上讲，客户的感知跟最终的数据会差很远、很远。感知与数据是不同，而我们应该带给客户的其实是数据，而不是迎合客户的感知。

什么样的感知才是正确呢？

第一，要有一个合适的参照点。

如同牛、熊定义，如果我们的参照点是过去最高点，那我觉得未来可能还有很多年是熊市，下一次牛市，我觉得至少三五年后了，超6000点还得三五年往后。再创新高毕竟是很短的日子，所以参照点一定要合适。

第二，要有合适的参照时间。

如果我们用过去这一年的数据来看，基金行业确实输了钱、赔了钱，基金行业战胜市场很少，甚至赔的蛮多。那这时候我们来谈基金好和坏，其实我们的时间有问题。而如果放到基金指数，用过去九年的时间来看，其实它超越综指年化10%以上的回报，并且在九年里的头六年都能战胜市场，所以基金获胜是大概率事件。

只有做到这两点，我们才可能合理控制情绪，从而建立起正确的感知。

正确的感知对于一个专业人员的意义究竟如何呢？

第一，我们只有带给客户一个正确的认知，才能够建立我们自己的品牌。

一个决策大都会分四方面：环境信息、认知评估、加工和概率的判断，最后形成决策。这是一个正常的决策流程。抛开认知，主客观信息描述构成了对客户决策的影响。

比如说，2008年10月份，很多媒体都在说“底部尚未来临，上行还有空间”，写“在迎来下一轮牛市前可能要经历比上一轮熊市更长的等待。”我们自己也会这么认为。但这些报道出来后的八个月上涨100%。所以，在证券投资领域，专家的阐述很多也是他们的主观描述。为什么会这样？

我最喜欢的是美国前财长罗伯特·鲁宾对投资的理解：“投资唯一可能确定的事情就是根本不存在所谓的确定性”。尽管我们专业，但是投资唯一可以确定的就是它的不确定性。我们希望找到一个赚钱的真理，但是那个真理压根不存在，所以我们要做的是如何优化决策。所以，决策只是一个权衡几率的过程。

环境信息中有一个叫“心境一致性效应”。人们总是有选择的提取和加工与当前情绪相一致的信息。

赚钱之后，我们看到的是乐观，判断也是乐观；赔钱之后，我们看到的是悲观，吸收的也是悲观。我们自己也是这样的，我们会影响投资人，强化他们在不同市场情境中的情绪冲击。最后，我们以理性的逻辑得到的却是贪婪与恐惧的行为结果。

那么，客户在赔钱之后，我可以看到基金公司遭受了各种各样的质疑，如何来理解？对于自媒体时代的口诛笔伐，我们应该如何正确看待？投资人在赔钱之后，都是很焦虑，对未来的不确定性充满痛恨。这时候投资者有几种行为， “文饰与疏远”、“回避”，这算好的，更多的投资者采取的是“贬损”与“投射”。贬低相关方，以化解自己的焦虑。贬低了基金公司以后，他自己对自己错误决策的感受就下降了。还有一种叫“投射”，“投射”是什么？一个典型的投射就是目前基金亏损和基金管理费的相关报道，把投资人的亏损与基金公司管理费的收入对立起来，让投资者产生了极强的投射心理。

尤其是在“自媒体”时代。自媒体让我们知道很多人在讲什么。这么多人在讲，我们不得不考虑这些话会不会对我们有影响。我们从非常专业的传播者走向商业传播者，必须考虑读者的偏好。引导和迎合如何平衡？这是基金公司为求生存而必须考虑的问题。

所以，我们现在更大的考验是专业。我们必须要考虑商业，必须考虑大众声音对我们的影响，我们还必须思考如何引导，还得跟迎合相平衡。这可能是我们在品牌建设中一个必须思考的问题。

我们对基金品牌建设的思考，形象地说概括为“七情六欲”。“七情”来自于《礼记·礼运》，“喜、怒、哀、乐、惧、爱、恶、欲”。人生有“七情”，投资也有，“七情”最后带来的结果是让客户低点不买，高点买。

“七情”是我们对一个事物认知之后的认识和情绪的表达，这种表达往往会成为我们最终决策的依据。在“七情”影响和控制之下，投资者的决策往往是情绪的产物。

比如说，回过头看到2008年底，一旦加上市盈率这个指标，我们就会发现：市盈率高的时候进场，收益率就低；市盈率低的时候进场，收益率就高。所以，用市盈率来衡量市场进入的时点，其实是一个合适的指标。但是，市盈率的指标不简单，价值投资说起来没有人不知道，做了就很困难。

我有一个案例，我们访问100个人，其中有工程师30人，律师70人。100个人里把他所有的特征写下来，写100张签，抽出一张：“约翰，男，45岁，已婚，有子女。比较保守，谨慎并富有进取心，对社会和政治问题不感兴趣，闲暇时间多用于业余爱好，比如做木匠活和猜数字的谜语。”看完这个描述，我们会觉得他是工程师还是律师？典型的工程师表述。但是他从30个工程师，70个律师里头抽出来的，是律师的概率大。在市盈率低点投资获得更高收益的概率会更大，就这么简单，但简单到在决策的时候我们基本不会用。这就是投资人的决策特征。所以价值选择虽然说起来很容易，但是会有一些决策中的障碍让投资人难以做到。

让投资人提高收益的方法，我用佛教里“修六度克媚惑”来看，要尽早、长期、定投、价值、产品调整和资产配置。这些投资原则和方法都很简单，但是为什么投资者做不到？就是因为每一个原则和方法的执行都受到一些“媚惑”的影响。所以这六条看似简单，但我们应该不断向投资人推广，因为只有这样的方法才是理性的产物，才可以让投资人获得更好的投资回报。

我们如何帮助投资者做到这“六度”呢？那我们就需要满足他的“六欲”，品牌建设的重要价值也是要满足他们的“六欲”。包括什么呢？用东汉哲人高诱的注释：“生、死、耳、目、口、鼻”。在投资上我们的理解是，“生”，收益多多益善；“死”，怕赔；“听”，为了控制；“看”，眼见为实，在不确定的世界里找到真实感；“说”，宣泄；“鼻”，我把它叫简化。

概括来说，我们把投资者的感受叫“投基七情”，如何化解“七情”带来的情绪影响和决策偏差？要“修六度，克媚惑”；如何帮助他们修成“六度”？要满足他们的决策“六欲”。由此，我们提出一个独特的服务品牌，叫“心灵基汤”。

公司在投资业绩之外，我们在市场工作方面需要做的是，如何满足决策者的六欲，化解他们的七情，帮助他们修六度、克媚惑，获得更好的回报和更大概率的好的回报。我们的品牌也是建立在这样一个逻辑框架之下所形成的。

我们认为，基金公司的品牌，重要的是要帮客户感受价值。其实我们基金行业已经做到了带给客户很好的价值，但是我们没有让客户感受到。需要我们共同的建设，帮助客户感受到我们这个行业的价值，才能够分享我们未来带给投资人更好的回报。

8.公司副总经理岗位职责和行为规范 篇八

2、严格履行工作职责，领导部门经理完成公司各项计划，严格财务管理制度，加强财务监督，做好各部门的成本核算，监督各项报销手续和审批制度，确保各项工作顺利落实到人。

3、讲究工作原则，公正公平、以身作则、清廉自律，果断坚毅，奖罚得体，确保公司利益不受损失。

4、开展好企业文化和凝聚力建设，搞好员工的培训工作，营造员工爱岗敬业、诚实正派、尽职磊落，勇挑重担、团结协作的工作作风，打造一个力量强大的工作群体。

5、任人唯贤，量才而用，树立公司大局观念，对公司高层管理人员的绩效考核工作，对不称职的高层管理人员进行诫勉谈话、批评直至降职处理。

6、负责审核批准公司对外的重要经济合同，对内的各种文件、重要报表和资料审定，签署公司重大合同。决定公司内部管理机构的设置，拟定公司合并、分立、解散等公司重要方案，加强与外部主管部门、协作单位的协调合作。

7、根据公司安排及公司实际情况制定本公司各项工作计划并组织实施。及时掌握公司销售情况，并进行系统分析，定期向领导汇报经营管理情况。协助总经理制订公司经营计划和管理目标，并抓落实到实际中。分解落实公司销售指标和其它各项考核指标，并组织完成。

1、总经理是公司的重要负责人，行使公司最高决策权，负责公司重大事项的主要决策工作，组织总经办及公司管理层成员研究、制定公司的发展战略规划、阶段性战略目标、经营方针等公司经营、管理工作的重大事项，并组织贯彻实施，掌握公司全局运行，督导重大的经营项目，发现问题并及时解决问题。

2、督导公司组织机构调整、建立健全公司各种规章制度，强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

3、提名公司高层管理人员的聘用、确定管理人员和员工的薪酬及福利待遇以及解聘。

4、督促公司高管执行和考核，检查提高公司广大员工的凝聚力、向心力和公司核心竞争力的各项制度、机制、措施的执行力度，执行结果、落实程度。

5、负责对公司高层管理人员的绩效考核工作，对不称职的高层管理人员进行诫勉谈话、批评直至降职处理。

6、负责定期审阅公司财务报表和公司其它重要经济、技术指标报表，全面了解、掌握公司的经济运行情况，监督和控制公司各项资金的良性运行。

7、负责审核批准公司对外的重要经济合同，对内的各种文件、重要报表和资料审定，签署公司重大合同。决定公司内部管理机构的设置，拟定公司合并、分立、解散等公司重要方案，加强与外部主管部门、协作单位的协调合作。

9.公司运营副总经理岗位职责 篇九

20多年的市场打拼时间转瞬即逝, 如今的金雨伞已经独占鳌头, 品牌享誉四方。他们是如何经营企业、如何唱响CPS防水主旋律的?带着这些问题, 《中国建材科技》记者一行于2013年8月28日, 在国家会议中心举行的第十一届中国国际曲面和建筑防水技术展览会上专程采访了广西金雨伞防水装饰有限公司副总经理苏娜副总经理。尽管苏副总连日劳碌奔波, 但是了解我们的来意之后, 愉快地接受了我刊的采访。

记者:苏总, 您好!请苏总简单介绍一下广西金雨伞防水装饰有限公司发展历程。

苏总:广西金雨伞防水装饰有限公司, 是一家国家高新技术企业, 拥有CPS反应粘技术的完全自主知识产权。金雨伞已经从事防水事业20多年, 拥有20多年专业的防水经验。在金雨伞的防水生涯中, 可以说, 2009年是金雨伞的一个重大转折年。

2009年之前, 金雨伞一直忙于对防水行业的探讨和研究。

2009年, 金雨伞创造性的研发出了CPS技术。在这项技术上, 金雨伞同时前瞻性的提出了混凝土密封防水理念。

2009年后, 金雨伞迎来了快速发展的高峰期。

2010年, 在北京第八届国际防水展上, 一项名为《CPS反应粘6小时全国见证》的活动, 产生了一个预言, 那就是CPS技术或将掀起防水行业新革命。同年, 另外一件让CPS技术走上前台的事件就是CPS防水卷材在广西南宁南湖隧道的使用。在360度全方位环水的情况下, 由广西金雨伞防水装饰有限公司使用CPS防水卷材施工部分至今没有任何漏水现象。

2011年, 金雨伞建立了第一家CPS反应粘建筑防水体验中心。这种新的营销模式一举打破了以往“被动”接受的局面, 将“被动”变成了“主动”, 建筑企业可以先行体验, 通过体验选择防水材料, 选择优化防水方案。截止到目前, 金雨伞已经在全国200多个中心城市建立了200多家CPS反应粘建筑防水体验中心。

2012年, 金雨伞开始实现了全国布局的步伐, 在南宁、上海、天津、西安、武汉相继成立仓储中心。

2013年, 金雨伞启动混凝土密封防水百名专家技术服务进万家行动, 旨在打造一个不漏水的世界。

…………

可以说, 今天的金雨伞是一家蓬勃发展的企业, 正迎着朝阳奔向美好的明天。

记者:广西金雨伞防水装饰有限公司如何成为防水领域的领军企业?

苏总:在这里, 我要强调的一点是, 我们的目标是混凝土密封防水的领军者, 还没有达到整个行业的领先位置。做到混凝土密封防水的领军者, 个人认为是基于以下几点:

首先, 我觉得是精准定位。目前我国拥有完备的防水材料体系, 改性沥青防水卷材、自粘防水卷材、高分子防水卷材等等产品不胜枚举。但这么多的产品, 却无法解决的一个问题就是无法解决好渗漏问题。中国防水95%的对象是混凝土结构。那混凝土建筑防水漏在哪里?难在哪儿?其实很简单, 漏在“窜”, 难在“密封”, 有了这个精准定位, 也就为我们之后的腾飞打下了基础。

其次, 就是产品创新。在看到问题的同时, 公司董事长卢桂才先生也看到了商机。他意识到, 只要解决防水材料与基层的密封粘结问题, 就会在市场竞争中拥有自己的位置。有了这个目标, 加上专业的技术团队, 2009年, 一项能与混凝土产生“金婚”效果的CPS技术产生了, 随之而来的就是CPS反应粘防水卷材和CPS防水密封膏。

最后, 就是营销制胜。古人云“酒香不怕巷子深”, 但现今时代进步了, 酒再香, 也要营销了。“我们要做的是, 把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。”这个是我们的营销之道。怎么去推到鼻子的有效嗅程之内呢?我们建立了200多家体验中心, 我们开展了上万场技术交流会, 我们开启了专家技术服务进万家的企业行动, 这一切都是为了将好的技术、好的产品造福到人类的防水事业上来。

记者:大家都知道, 防水产品多如牛毛, 贵公司的产品有何特点, 为何能异军突起?

苏总:目前在市面上, 防水产品真可以说是多如牛毛。但我们金雨伞不同, 我们金雨伞只有两款产品, 一款是用于整体密封防水的CPS反应粘防水卷材, 一款是用于节点密封防水的CPS防水密封膏。两款产品为何能做到异军突起, 我想是以下几个方面的原因吧。

1) 性价比最高。我们这款产品在防水领域性价比是最高的, 这主要体现在我们可以省去找平层, 我们无后顾之忧省去了5—10倍的维修成本;

2) 施工最容易。建筑施工的基面免不了潮湿、潮气、不平整等现象, 但我公司产品都可以在这些基面上施工, 可以赶工期, 节省工期成本;

3) 防水最可靠。混凝土防水漏在“窜”, 解决了窜水问题, 粘住密封住了, 防水问题就解决了。这正是我公司“密封防水”的理念所至。

记者:同类产品价格跟国外企业相比, 有何优势?与国内同行同类产品比较, 又有何优势?

苏总:我想说的是, 和国际、国内同行相比, 我们的产品是综合性价比最高的产品。

在金雨伞一直有一个“防水梦”, 那就是材料简单, 施工容易, 防水更可靠。详细来说就是我们的产品只有两大类——防水卷材和防水密封膏;施工只需要水泥素浆在基面刮一层, 卷材刮一层就可以, 方便快捷;而防水的效果则是最可靠的, 我们的产品和混凝土达成“金婚”粘结寿命, 形成密不可分的防水效果。

记者:广西金雨伞防水装饰有限公司在全国的分布?

苏总:说到金雨伞企业在全国的分布, 我想用三组数据来说明这个问题:

第一组数据:5

金雨伞目前建成了北京、上海、华南、西北、南宁5大运营中心, 通过这五大运营中心覆盖全国所有市场。目前, 除西藏外, 全国其他大陆省份都有金雨伞的运营团队在运营。

第二组数据:24

和其他企业不同的是, 金雨伞实行的集中管理、集中生产, 仅仅在广西金雨伞工业园内进行集中生产。与之配套的是, 金雨伞在南宁、天津、西安、武汉、上海设立了5大仓储中心, 达到了全国80%的城市24小时内到货, 其他城市也在48小时内可以到货。

为了更好的解决物流问题, 金雨伞将加大物流方面的投入, 下一步将在重庆等地建立物流配送中心, 争取在2013年年底做到全国所有城市24小时内到货。

第三组数据:200

在2013年的防水展会上, 我们举行了第201家CPS反应粘建筑防水体验中心的揭牌仪式。至此, 金雨伞在全国200多个中心城市, 建立了200多家CPS建筑防水体验中心, 组建了200多个防水专业团队, 随时随地的为防水需求企业提供防水服务, 打造不漏水的工程。

记者:广西金雨伞防水装饰有限公司发展到今天, 可以说是科工贸一体的公司。贵公司的理念、追求或者宗旨是什么?请您具体谈谈。

苏总:“专业、专注, 打造世界混凝土密封防水第一品牌”, 这是我们公司的追求和宗旨。据相关数据统计, 目前国内建筑工程渗漏率达到了80%以上。而在商品房开发和物业管理的有关投诉中, 屋面、地下室、卫生间、外墙的渗漏一直是投诉的热点, 其投诉率占总投诉的65%以上。

为什么要说这组数据呢?我想说的是, 渗漏问题触目惊心。而金雨伞作为一家在混凝土密封防水领域具有领先地位的企业, 有义务也有责任去解决这个难题。怎样去解决这个难题, 这就需要专业, 更需要专注。虽然金雨伞是先做防水工程的, 后来才涉足材料领域, 但这个过程中, 我们一直专注一件事情, 那就是解决混凝土的渗漏问题。

“混凝土密封防水领军者”, 这是对我们金雨伞人的肯定, 同时也是金雨伞的期盼, 金雨伞人用行动告诉全世界, 专业专注便会打造出世界混凝土密封防水第一品牌。

记者:金雨伞防水装饰有限公司对未来充满着自信。请你也谈一下贵公司近期发展规划和目标。

苏总:5年前, 我们研发出了一项掀起了防水材料新革命的技术——CPS技术;

5年后, 我们用行动告诉这个行业, 金雨伞配得上“混凝土密封防水领军者”的称号;

可以说, 对于金雨伞公司的未来, 我们全体金雨伞人都是非常有信心的。

这种信心主要来源于我们的技术、我们的理念以及我们的产品。谈到公司近期发展规划和目标, 在我们金雨伞人的骨子内, 都有一个理念, 那就是“打造世界混凝土防水第一品牌”。为了这个崇高的目标, 我们将从以下三个方面上不断突破自我:

第一:科技兴企。我们将不断提高科技含量, 坚定不移的推行科技创新的路线, 打造一支“以科技为第一生产力”的生产队伍;

第二:内外兼修。通过不断的渠道建设, 完成对全国所有区域的覆盖率;通过和国外先进的防水企业合作, 逐步将金雨伞的企业产品、企业文化推向国际市场。我们希望通过这种“引进来和走出去”的方式, 打造一支富有金雨伞特色的营销队伍;

第三:质量至上。自从有了CPS技术, 我公司一支坚持“集中管理、集中生产”的原则, 目的就是为了保证质量。在这里, 我所说的质量包括产品的质量和服务的质量, 今年我们启动了混凝土防水专家进万家行动, 在全国开展了上千场技术交流会, 这些都是我们推出的高质量服务。通过过硬的技术和高端的服务, 我们旨在打造一支引领防水行业新革命的队伍。

10.副总经理岗位职责 篇十

副总经理受董事长、总经理的委托，负责公司的日常管理工作，对所分管的工作负全责。其主要职责是：

1、负责办公室的全面工作，努力做好董事长、总经理的参谋助手，起到承上启下的作用。

2、组织收集市场经纪业务信息、新业务开发信息、用户的反馈信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位服务；

3、协助董事长人事：对人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、奖金的发放标准；

4、协助董事长负责公司的财务管理：组织编制业务计划及业务费用、内部利润指标等计划，复核各项开支单据，完善财务制度等；

5、负责公司的统计管理：负责组织、推行、检查和落实公司经纪业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相关解决方案；

6、组织拟定公司各项管理制度方案，供董事长、总经理参考，协助加强公司的管理工作；

7、配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）；

8、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作以及事务处理；

9、跟踪公司经营目标完成情况，协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，提供分析意见及改进建议供总经理决策；

11.行政副总经理岗位职责 篇十一

1、负责工作计划、报告、总结、通知等文件的起草、审核、批阅工作；

2、负责组织管理人事调配、劳动合同签订、劳动纪律、工资福利、考核奖惩工作；

3、负责企业固定资产、低值易耗品、办公用品的购置、调配和管理工作；

4、负责企业各种税费使用的审核工作；

5、负责组织、检查、管理企业的安全、保卫、消防、防汛工作和防盗工作；

6、负责组织、管理企业的基建工程和水、电、暖及公司设备设施的购置、安装、维护保养工作；

7、负责督促、检查公司公共卫生、员工后勤保障的管理工作；

8、负责非经营性对外联系、接待的组织安排。

12.公司运营副总经理岗位职责 篇十二

近日有重磅消息称,中国电信今年将在ChinaNet、CN2两张全国骨干网的基础之上,打造数据中心互联网络(暂命名为DCI),主要用于数据中心之间的节点互联,助力电信打造面向未来的云服务提供商。

该消息一出就引起业界高度关注。中国电信为何在大力建设4G网络、资金紧张情况下建这张网?如何建设这张网?会给云计算产业带来哪些影响?就业界这些疑惑,《通信世界》记者独家专访中国电信股份有限公司云计算分公司副总经理徐守峰,这也是中国电信首次详细解读数据中心互联网络的来龙去脉。

用户需求驱动DC I建设

《通信世界》可否介绍一下目前中国电信数据中心互联的驱动力在哪里?这样的联接针对的是当前客户什么样的需求?

徐守峰:中国电信的IP网络包括骨干网和城域网,骨干网分为ChinaNet和CN2两个并行的、各自拥有独立公有AS号的网络。

涉及到城域网和IDC,可从用户上网过程说起。互联网的内容主要托管在IDC机房内,IDC上连城域网或直连骨干网,用户通过城域网接入,要实现良好的上网体验,网络的稳定性和网络时延等问题特别关键。

中国电信一直致力于为客户打造优秀的端到端体验,但却面临两方面的挑战。一方面,随着互联网和移动互联网的快速发展,数据中心的布局与用户的实际分布存在一定的差异,大量的数据通过公众互联网传递,随着数据量的增大和波峰现象,网络时延、网络抖动及互联互通等方面会有不同程度的影响。

另一方面,随着云计算产业的发展,互联网公司和政府企业客户对IDC托管的需求和服务要求发生了显著变化,比如灾备、两地三中心、负载分担、热备双活、业务可迁移等,这对于IDC承载网络提出了更高的要求。

为此,中国电信计划打造数据中心互联组网,满足互联网不断发展的需求,以及用户/企业对IDC相关网络及服务要求不断提升的要求。

互联组网主要的演进思路是架构向小网格化、扁平化、去中心化演进,通过把全国范围内主要的数据中心通过专线方式连在一起,可以把相关用户流量在不同数据中心间调配和优化。

另外,在受网络攻击时,数据中心互联大大提升托管网站和承载应用的可承受能力,网络安全性大大增强,这几方面均极大地提升了ChinaNet和CN2两大骨干网络的业务服务质量,大大提升了用户体验。

可以预测,DCI建成后一方面可以为中国电信的宽带、4G/3G用户提供更好的访问体验,另一方面可以为互联网公司、政府企业客户的云提供更好的承载服务。简单总结,DCI是进一步提升中国电信宽带、4G/3G用户体验,面向云计算发展的需要、提高承载服务能力的一项举措。

DCI更大挑战在运营保障《

通信世界》要实现数据中心节点互联，中国电信可能会面临技术、管理等层面跨域集约问题，该如何解决？目前的进展如何？

徐守峰:一方面是组网技术问题,传统的网络布局、网络设备及其架构是紧耦合的关系,在业务逻辑上属封闭式控制,而对于数据中心互联,中国电信要致力于打造一个开放融合的网络平台。

近年来随着SDN技术的发展、控制和转发分离,以及开放API和软件定义等技术的突破,使得网络平台及其开放型控制调度能力不断增强,这为中国电信打造精品数据中心互联网络奠定了坚实的技术基础。

在组网方案的规划落实过程中,中国电信组织全集团最优秀的技术、运营人才团队,制定了专业的实现方案,通过自研开发,整合并提升不同厂商的技术、平台和能力,进而实现网络的开放连接、智能调度、平滑演进和网间融合。

另一方面,更大的挑战是网络建成后的运营体系、网管系统与服务保障。中国电信长期以来的人才和技术储备成为了实现此项目标的重要基础,中国电信运营着世界上最大的骨干网、承载着世界上最多的互联网用户,拥有着多年的网络运营管理经验,在全国范围内拥有着专业化程度最高、人数最多(10万人)的网络运维队伍。

在数据中心组网建设的同时,相关的网管系统、业务网管系统、资源管理系统等多个专业化系统和配套手段均同步对接,我们有理由相信,随着数据中心互联、8+2+X组网、云化融合等项目的快速落地,中国电信未来将会打造开放融合的精品网络,为政府企业客户、互联网公司、宽带手机网民提供最好的网络配套和融合服务。

今年初步完成“8+2+X”项目

《通信世界》据悉,从去年下半年开始,中国电信开始重新筹划打造8+2资源,计划将8个互联区域点上的IDC连接起来。请问中国电信建设DCI具体规划和网络规模?

徐守峰:“8+2+X”是一个云计算能力的布局,8并非指8个数据中心,而是对应全国范围内的8大区域,比如华东、华南、西南、西北等,在每个区域内的数据中心之间形成一个VDC,实现区域内基础设施资源、计算资源、存储资源、网络资源等的统筹调配和协调管理。再加上贵州、内蒙古两个云基地,以及根据客户需求按需布点的“X”,中国电信天翼云可以在企业级市场构建差异化的服务能力。

这样做,一方面便于区域内资源的统筹管理;另一方面,从客户的角度出发,互联网公司和政企客户无需再花费大量精力关注每个机房的资源情况、是否还有剩余资源来扩容,中国电信通过区域内以及区域间的一体化资源管理和调配,为客户呈现统一的资源视图,提高使用效率,提升客户感知。

目前“8+2+X”项目正在迅速推进,预计今年可初步具备生产能力。

天翼云优势浓缩“3个最懂”

《通信世界》在您看来,相比其他运营商和云服务提供商,中国电信的云服务特点和优势在哪里?

徐守峰:近年来国内云服务市场呈现出群雄混战的局面,大体呈现出三大阵营:互联网公司阵营、IT设备商阵营和中国电信所在的运营商阵营。

相比互联网公司阵营,以中国电信为代表的运营商拥有更强的线下服务经验(to B的服务能力)和属地服务能力,强大的营销队伍(中国电信全网6万客户经理)积累了深厚的政府企业客户关系基础;同时,在产品设计上能够根据客户的需求提供定制化交付服务;此外,拥有更强的安全可信背景和安全运营经验。

相比IT设备商,中国电信作为运营商,拥有更多的运营服务能力(而不仅是产品和项目交付能力),不仅可以提供产品和解决方案,同时可以提供包括机房、网络、托管、代维在内的一揽子服务。

另外,中国电信在运营商中也是绝对意义上的领跑者——首家进入云计算市场,成立专业云计算公司,在业务、产品等各方面都保持领先。背靠运营商底蕴,引入互联网机制,中国电信云计算的特点和优势可以总结为3个“最懂”。

首先,最懂网络的云。客户对云的服务体验,产品本身的一些指标(如功能、性能、稳定性)往往大同小异,更关键的体验差异在于网络。用户访问的时延直接影响了客户的感知,甚至影响到用户业务的可靠性与可用性。中国电信关注用户使用云的网络体验,拥有多年基础网络和数据中心运营服务经验,还拥有国内最大的固定网络和宽带客户,这些让中国电信更懂网络;从“4+2”转向“8+2+X”的云资源布局,就是要全力满足用户的网络需求与网络体验。因此,可以说中国电信是最懂网络的云服务商。

其次,最懂云的网络。从2009年开始,中国电信启动天翼云计算计划,到2012年成立专业公司对外提供云服务,天翼云是国内最早的云服务商之一,通过一段时间的运营,对于客户的需求、云自身运营的需要,都有了更加准确的把握和理解。

中国电信数据中心互联计划,就是针对云客户的需求和云运营的需求精心设计打造。这张高速互联全国热点地区数据中心的网络,是一张最懂云的网络。有了这张最懂云的网,让中国电信的天翼云有了更强信心为用户提供最好的服务。当然,在满足内部需求的基础上,中国电信也面向其他云服务商提供服务,共同打造云生态环境的发展。

最后,最懂客户需求的云服务商。客户当前最大问题,不再是用不用云的问题,而是如何更好“用云”的问题。

客户担心安全问题,客户有个性化需要,天翼云的核心定位就是安全可定制化、多种交付模式,比如基于公有云资源池也可以为用户提供物理隔离、私人订制的“专有云”服务。客户既希望私有云的安全,又看好公有云的灵活,天翼混合云让用户不再纠结。

另外,中国电信通过对外合作,一方面汇集全球产业链优势资源,另一方面向客户提供属地服务,让天翼云无处不在、触手可及。因此,可以说中国电信是最懂客户需求的云服务商。

破解选择云服务顾虑《通信世界》您

如何看当前政企等客户的云需求发展趋势?客户选择云服务还存在哪些顾虑(原有资产保护、迁移、扩容、安全等方面)?

徐守峰:在趋势方面,一是客户不再考虑能不能用云,而是考虑如何用云,用什么云,如何更好地用云;二是政企客户用云的方式,从原有的自建私有云,已经开始过渡到使用托管私有云、专有云或者混合云。

目前用户选择云服务顾虑有多个:原有IT资产保护,包括原有的硬件、软件投资和已开发的系统;原有应用和用户的迁移,如何不影响业务正常生产运营和用户原有使用习惯前提下使用云服务;兼容性与可定制性,满足客户的多样化系统现状和人员现状,而不是要求客户做出改变,改变部署环境、开发工具、应用配置,甚至对硬件设备都有要求;避免技术锁定,可进可出;未来弹性扩容的空间,IT基础设施、网络资源不限量保障;可靠的产品,可信的服务商,体系化的安全运营手段。

2015年业务发展将多管齐下

《通信世界》为给客户提供更好的服务和产品,2015年,中国电信除了开展上述数据中心互联外,还将在市场和技术方面做哪些规划?

徐守峰:2015年,中国电信天翼云重点打造混合云和专有云产品,重新定义混合云服务,致力于打造中国混合云第一品牌。

在存储产品方面,中国电信拥有国内领先的产品与资源能力,积累了丰富的服务经验,产品性能和运营能力得到了对产品和服务要求非常苛刻的某国际客户的充分认可。

另外,内容分发网络(CDN)依然是今年中国电信发展重点产品,除了提供国内市场流媒体、下载和网页加速外,还通过与全球优质合作伙伴合作,提供跨域网络加速服务,更好地承接国内客户走出去,国外客户接进来,让全球互联网更加通畅。

在公有云方面,中国电信将采取更加积极的市场策略,推出天翼云认证计划,推出镜像市场、RDS服务,打造生态体系;同时,中国电信还将陆续发布大数据系列产品及服务。

为了更好地提供产品和服务,中国电信将在SDN、VDC、VPC、安全、大数据等关键技术层面继续加大研发力度,积极储备核心能力。

记者观察

13.工程副总经理岗位职责 篇十三

1、在公司总经理的领导下，按照公司的发展战略，制定本公司各个项目的工程开发计划及发展计划，以书面形式向总经理进行汇报，并认真贯彻执行；

2、全面负责所开发项目的工程施工管理工作，制定项目的成本控制计划、施工进度计划、质量目标计划、资金使用计划、并按月度、进行考核；

3、制定团队发展计划，对所带团队进行企业文化、精神文明等方面的教育和宣传，贯彻公司企业精神，负责对技术骨干的培训和培养，执行公司人才发展和培养计划；

4、负责制定项目工程、材料、设备的招标方案，组织对项目投标单位的考察、资格预审，编制和审查招标文件，参加项目的评标、定标、合同拟订、洽谈等工作，对合同的执行情况全面负责；

5、负责审查项目的施工组织设计和重要部位的施工方案，主持召开重要结构、重要部位的施工方案论证会，处理一切质量、安全事故；

6、对工程、材料、设备的合同进行审核，并签署意见报总经理批阅；

7、对分管部门员工的工作进行安排、指导、考核，建议公司对分管部门经理进行人事任免；

8、组织项目的竣工验收和备案，对项目的质量验收结果全权负责；

9、负责对项目的决算进行终审，制定工程款、材料款、设备款的支付计划；

10、负责编写项目总结，并报公司进行备案；

11、负责对分管部门或工作的涉外部门进行沟通和联系，并处理一切事务；

14.公司运营副总经理岗位职责 篇十四

一、组织编制工程、物资、营销、质量管理等各方面的规章制度，并监督、检查和指导各项规章制度的执行情况，以确保其有序运行；

二、制定并实施市场、质量、采购、生产战略规划；随时掌握工程过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决出现的问题；

三、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广；组织落实、监督调控工程生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；

四、领导、管理基础设备维护，以保证其现场能够正常运行，设备处于良好状态；

五、指导、监督、检查所属下级各项工作，掌握工作情况和有关数据；组织编制、签批、季度、月度、质量、工程生产计划，并监督计划的实施情况；

六、定期/不定期组织生产调度会议，对技术、采购、质量的活动进行必要的监督；组织编制物料控制计划，有效协调采购与生产之间的关系，并对计划的执行情况进行监督、控制，以确保平稳有序运行；定期编制所辖部门各项费用预算；制定各项费用的控制与审批流程，对所辖部门发生的费用进行严格控制；

七、组织实施工程生产质量/环境体系的运行，协调各部门

之间的沟通与合作，及时解决工程生产运行过程中出现的质量问题；

八、负责管理、监督下属分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率，并负责对分管部门员工的培训与考核工作；

九、完成总经理交办的其他任务。

15.公司运营副总经理岗位职责 篇十五

事实上, 频发的安全问题已经严重影响到了中国客运行业的发展, 在成本增大, 客运行业竞争日趋激烈的今天, 安全问题成为客运企业生存还是淘汰的关键。

金龙联合汽车工业 (苏州) 有限公司 (简称“苏州金龙”) 在认识到问题严重性后, 2007年下半年开始组织举行“安全大讲堂”, 吸引了许多运管部门和企业领导及驾驶员的参与。

讲堂将在全国东、西、南、北、中5个城市进行, 专门针对司机、乘客、行人的安全知识体系, 进行全方位解析, 意图通过客运安全意识的提升, 降低客运交通事故率。

6月19日, 海格客车“2008安全大讲堂”来到广东茂名, 记者在当地采访到苏州金龙销售公司党总支书记、销售公司副总经理盛国强, 他就客车与运输安全的关系与记者进行了交流。

安全才能出效益

盛国强跟记者从一个故事开始谈起。2007年, 宁夏有一家道路客运企业, 在管理和思路上都非常清晰, 但因为安全问题, 一年共出了40多起交通事故, 赔了1000多万元, 其中有一起赔偿40万。

安全隐患层出不穷的运输企业讲效益, 往往是天方夜谭, 这家运输企业2006年和2007年的营收加在一起, 竟然刚够支付赔偿费。

包括盛国强在内的苏州金龙领导层从宁夏这家企业的遭遇中感受到安全的重要性, 他说:“苏州金龙所讲的安全, 既包括产品安全, 就是产品的可靠性;另一个就是管理上的安全, 管理层的安全理念一定要超前, 使驾驶员实实在在地做好本职工作;再一个就是人的情绪, 比如你驾车前正好吵了架, 那就要调整好情绪, 更多地注重一些人性化的东西。提高我们汽车制造商的社会责任, 不但做好产品, 还帮助我们交通运输企业树立良好的安全理念。”

安全理念能否在听众的心中生根, 能否落实到实际行动的每个细节, 是这次“安全大讲堂”所努力为之的。可喜的是, 近一年来, 效果已经显现。

通过讲“安全”, 做安全车, 这不但影响改变着听众, 苏州金龙2004年还拿了世界客车联盟的安全装备奖, 连客车的销量也深受福泽。

“我们不只是简单地推销产品, 通过‘安全大讲堂’, 能使安全理念在听众心中扎根, 同时金龙客车的品牌形象也会顺理成章地在听众心中扎根。”盛国强认为。

统计数据也为此做了很好的注脚, 2007年, 苏州金龙的销量是16000多台, 销售额40多亿元。对服务和安全理念较为重视的广东市场, 就做到6亿多元的销售额, 深圳达2亿多元。

安全之战替代价格之战

近年来, 客车生产企业开始进入微利时代, 利润率往往只能达到2～3%, 这主要源于各企业之间在价格上长期开打的“肉搏战”, 竞争非常激烈。2007年, 苏州金龙的销售额有40多亿元, 但利润只有不到1亿元, 相对来说比较可怜。

同时, 人工成本在不断提高, 零部件一直涨价, 而运输企业又希望客车能够降价, 客车生产企业夹在中间, 两边为难, 最终增加的成本还要自己消化。

虽然苏州金龙的成本一度增加了10%, 却不能水涨船高, 使销售价格上浮, 原因是“价格战”太过惨烈, 提价慎之又慎, 还是不能为之。

成本增加了, 售价不变化, 利润在压缩, 怎么保证产品的质量, 增加客车的安全系数, 这是一个考验。就拿一个零部件来说明情况, 苏州金龙一直坚持采用米其林轮胎, 虽然价格昂贵, 但从安全和品质的角度出发, 是很划算的。

另外, 与斯堪尼亚合作也主要是出于安全的考虑, 斯堪尼亚的底盘系统是世界一流的, 但它只生产卡车, 不生产客车, 现在他们将改造的底盘卖给苏州金龙, 苏州金龙遂成为亚洲与斯堪尼亚合作的唯一一家汽车制造商。生产上各负责一部分, 销售上斯堪尼亚负责国外市场, 苏州金龙负责国内市场。

“有的企业建议我们用便宜点的轮胎, 或者差一点的底盘, 我们说不能这样, 那样会非常危险。米其林轮胎可靠性高, 减震也好, 对车的安全很有帮助。轮胎质量不好会影响整车质量, 一个轮胎省了几千元钱, 而一个车几十几百万呢, 我们常常给客运企业讲这个道理。”

“苏州金龙车间有18米长的大磷化池, 为每一台车身做细致的磷化处理, 耗资巨大, 但却使车辆的耐腐蚀性更强。”盛国强继续说明苏州金龙对“安全重于泰山”理念的坚持。

有专家预测, 随着我国居民安全意识的增强, 事故赔付金额的逐渐提高, 用户选车的价格考虑会相对弱化, 而把“安全”作为第一位考虑的因素会逐渐增强, 坚持“安全第一”的企业会受到特殊推崇。届时一场“安全之战”就有可能彻底取代现在硝烟弥漫的“价格之战”。

“安全大讲堂”的展望

“安全大讲堂”活动期间组织了安全知识讲座和讨论, 同时苏州金龙还联合了中德合资专业的安全驾培机构——中德安驾 (北京奥运会安全驾驶培训服务独家提供方) , 针对客运行业, 策划制作了专门的课件资料, 通过安全知识及案例介绍, 以强有力的感染力影响了参会者, 并期望通过参会客运企业领导人带动企业上下的安全意识教育, 从而营造更大范围的安全环境。

早在2003年, 苏州金龙就提出“安全用心”的口号, 经过5年坚持不懈的内部安全文化建设, 安全理念已经渗透至企业生产、销售、管理等各个环节, 由此海格客车也成为市场上有口皆碑的具有高度安全性的产品。盛国强认为, 本次“安全大讲堂”活动的开展, 是对苏州金龙安全文化的又一次诠释, 也是苏州金龙推动客运安全迈出的坚实一步。

“安全”在国外发达国家极受重视, 比如北欧白天开车也要开灯, 灯和发动机是连在一块的, 一开车灯就亮了。如果因故不开灯, 是要受很重处罚的, 这都是出于减少交通事故的考虑。而在国内还贯彻得不够好, 没有落实到每一个细节。

现在, 国内的客车制造企业有的讲节能, 有的讲可靠性, 苏州金龙选择了讲安全, 这是出于深远的考虑, 还有持续性的问题。