【销售技巧】电力产品营销方案

【销售技巧】电力产品营销方案（共10篇）

1.【销售技巧】电力产品营销方案 篇一

产品成功销售技巧

对产品的态度

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售[1]人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。

对客户的态度

客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。

2.电话营销销售的技巧 篇二

这是你首选的策略。障碍即助手们，他们是目标人物的左右手，很可能帮你解除困难。因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图，以及你想与老板见面或谈话的原因。

A、在电话中保持笑意

“即使在电话里也可感受到你的笑意，所有的电话营销人员都会告诉你：必须永远在电话里保持友好、热情和实意，因为这样有利发展你们的谈话。”上海MRI的顾问Lawrence如是说。

B、请他帮助你

询问你来电的目的是助手平日工作的一部分。因此永远不该说：“这是私人电话”或“我想直接跟他谈”。宁愿讲：“你肯定可以帮我安排一个最佳的时机与他通电吧!”这个道理谁都明白：被别人要求帮助的人总是觉得有面子的。

C、创造良好的人际关系

在电话交谈中尝试表达你销售的产品对该公司非常有用，在说服和引起对方兴趣的同时可以乘胜要求她让你与老板交谈或见面。这是制造这种良好关系的最佳方法，据新加坡SOS Phoning公司的培训部门经理说，是引对方发笑，但要注意避免过多的恭维话，以免给人没有诚意的印象。

D、要有说服力

障碍越难超越，就越说明助手是负责分担老板一部分工作的，他不但负责“过滤”电话信息，而且会为老板选择最有用的建议。“我的秘书将所有电话销售都记录下来”，某公司总裁说，“到了开会时，她便可以告诉我，我们可以给哪些供应商回电话，他们的产品值得考虑，也可以借此机会看看他向我们推荐的实物。我总是对她的判断充满信心。”

E、异性相吸

聆听一位异性的话总是较容易的。尤其是你的声线够吸引的话，异性相吸自然会起作用。“障碍若是女性而你也是的话，则找你的男同事帮忙，反之亦然。

技巧之二：懂得应付对方的反对

即使你已尽全力，助手仍然坚决拒绝，那你就应当找到适当的论据来驳斥她。别一味相信她说的那一套：当她说“留下你的电话号码，呆会儿我

们回复”，或“经理在开会，我不知道什么时候结束时”，千万别相信!这些谎话是对销售者的最有效的路障。不应该再打电话来，而应问她适合的时间，什么时候才能找到经理。如果你感到她的回答还是谎话就别留下姓名，晚点再来电。如果她说老板没有时间：如果秘书说：“老板没有时间”或“他在开会”，则应该立即回答： “什么时候打电话才能找到他?”“我们暂且定下会谈时间，然后迟到再确认，老板不同意的话也可以取消。”她要你发一份传真过去，则建议你采取E-mail 的形式。“发E-mail的话可以得知老板的电子邮箱，这有时是非常有用的，因为他能不经“过滤”地直接收到信息，只要他感兴趣的话就可立即回电话。因此你在再致电助手时可以对他说，老板在E-mail中说了可以直接与他通电话。”上海MRI人才公司顾问 Lawrence说。

3.市场营销及销售技巧 篇三

市场与营销是决定企业成败的重要因素。本课程能有效地帮助客户开辟新市场和新行业，最大限度地提升销售队伍的业绩和协助客户构架高效的分销渠道体系，通过更新市场营销人员关于公司、市场营销、客户的观念、提高营销水平、树立正确的营销目标，使公司和客户的利益实现双赢,从而为公司赢得长久的竞争优势。

课程对象 销售员、市场分析员、销售主管、销售经理、营销主管、营销经理、的副总、营销总监

第一部分: 市场营销概述

1.指导营销活动的六种典型观念

2.现代经济中的交换结构流程

3.市场营销的四大支柱和三句经

4.我国营销环境的特点

第二部分: 营销队伍组建与管理

1.市场人员的选聘与奖惩

2.团队的建立与管理

3.团队形象管理

4.内部营销和外部营销

第三部分: 营销的环境分析与目标定位

1.营销环境分析

2.新品上市试点市场的目标定位

3.产品生命周期与营销目标的定位

4.团队目标的可挑战性和激励功能 主管营销

第四部分: 营销计划实施

1.营销战略方式的选择

2.营销组合(4P组合)

3.营销策略、营销整合4.营销费用控制

第五部分: 营销评价与控制

1.计划控制

2.盈利能力控制

3.效率控制

4.战略控制

第六部分: 销售管理

1.产品价格与销售折让

2.销售合同及相关事项

3.销售货款管理及回款率计算

4.换退货管理

5.代理商与中间商管理

第七部分: 常用营销技巧及应用

1.常用的营销工具

2.业务员报价技巧

3.电话访谈的技巧

4.取得合同/订单的技巧（拍板）

5.巩固销售（封板）

4.美容院产品销售技巧 篇四

美容行业经过将近二十年的发展，各个方面已经有了不小的改观，但是类似“强迫推销”的现象仍然屡见不鲜。客观来说，如果要追究责任，这种现象的产生不能绝对的说，是美容院自身问题。在竞争压力和经营压力的双重压迫下，很多美容院经营者，缺乏一个正确的、行之有效的销售理念，所以导致产品销售出现混乱。普丽缇莎小编认为，美容院产品推销，不能背离顾客的立场，想要成功销售，不妨看下下面几点销售技巧。

举办行之有效的销售会

客观来说，现在的美容院销售会花样百出，各种类型都有，但是真正有效的却在少数。一个行之有效的销售会，应该分为两个阶段。第一阶段收集顾客的资料。了解顾客的生理问题，并且向顾客坦诚的谈及到这些缺点，让我们的顾客对自己有一个深刻的认识。第二阶段直接的指出顾客问题所在，为顾客分析下这些问题带来的弊端，但是能够得以改善。

值得一说的是，在和顾客沟通的过长中，美容师要毫不避讳的指出顾客所隐藏的信息，并且用专业的知识向顾客解释器肌肤出现问题的原因，当然在短时间内收集到重要的信息，并且准确的解决问题，这对于美容师的专业能力提出了更高的要求。不仅如此，作为美容师，我们不仅需要向顾客表现出自己的专业性，更要以积极的态度面对顾客。对于自己的产品，充满自信，对于自己的能力，充满肯定。对于顾客的问题，能够毫不犹豫的告诉她们，我们可以帮助您解决问题。这种积极正面的态度，是建立双方信任关系的基础，也是成功举办销售会，必不可缺的重要因素。

建立双方信赖关系

一个成功的美容师，需要具备哪些素养？绝大多数的人，认为是口才。在我们眼中，美容师口齿伶俐，可以向顾客滔滔不绝几个小时，而不停息，她们似乎永远不会缺少话题。但是事实上，在普丽缇莎小编看来，一个真正优秀的美容师，并不是靠夸夸其谈的口才，而是实事求是的做事，为顾客做好服务。总结成一句话，就是少说话，多做事。这是美容师推销产品的一种技巧，更是她们向顾客推销自己的秘诀。

所谓的向顾客推销自己，就是让顾客从心底上接纳你，信任你，你和顾客存在着一种信赖的关系。这种双方间的关系是无形的，但是却能够为你带来意想不到的效果。当你向顾客推销产品的时候，顾客由于信任你，接受了你，所以她们不会对你的推销产品抵触，她们才会愿意接受你的产品。

如何建立双方信赖的关系？从细枝末节处做起。当美容师承诺了顾客某件事时候，不要

抱着“顾客应该不记得了”的态度失信于顾客。因为顾客远远比我们想象中要敏感和细心，所以要想建立和顾客之间的信任，要从平常的小事做起。

推荐顾客所想所要的产品

美容师需要了解一点，我们的顾客来美容院，并不是为了花钱消费，而是希望专业的美容护肤人士，能够帮助她们解决问题。换一句话说，她们购买我们的产品，是希望能够从中获得帮助和好处。因此，在向顾客推销产品的时候，我们要站在顾客的角度来思考问题，向顾客推荐她们想要的产品。那么在推销的过程中，应该如何说呢？我们来看一个案例：一位年轻的女士来到一家美容院，美容师A接待了她，并且向她推荐了一款店内特色产品。但是顾客无动于衷。这个时候美容师B走上前，询问了顾客的需要，并且对她说道“XX女士，您看一下这一款爽肤水，它可以改善您的油性肌肤，让皮肤看起来更加的光滑和紧致“，美容师B的话成功引起了这位顾客的注意。从这个简单的例子，我们不难看出，美容师B在推销的过程中，并没有过多的介绍产品的优势，而是简单明了的告诉顾客，这一款产品最适合您，言下之意就是“这正是您所需要的产品”，这样的推销，很容易抓住顾客的眼球。

利用打折促销法进行销售

5.【销售技巧】电力产品营销方案 篇五

潜在客户信息的获取是网络营销的目标

众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率;网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。

网站结构和内容是留住客户的关键

内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求;分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。

互动是网络营销的日常工作

互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难;即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段;网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，以此类推，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等，

管好客户信息，才能提高销售

对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。

6.网络营销产品销售特点 篇六

(1)产品性质.由于网上用户在初期对技术有一定要求，用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销咨的产品最好是与高科技或与电脑、网络有关.一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售，还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗.

(2)产品质量网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品，

(3)产品式样.通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平.同时，由于网上消费者的个性化禽求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。

(4)产品品牌。在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要:一方面要在网络浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，必须拥有明确、醒目的品牌;另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注.

(5)产品包装.作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求。

(6)目标市场。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合扭盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略.

(7)产品价格.互联网作为信息传递工具，在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品的低廉特性;另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于通过其他渠道销售的产品，因此网上销售产品一般采用低价位定价，

网络时代新产品开发策略

网络时代，特别是互联网的发展带来的新产品开发的困难，对企业来说既是机遇也是挑战.企业开发的新产品如果能适应市场需要，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。

与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有下面几种类型:

(1)新问世的产品。即开创了一个全新市场的产品。

(2)新产品线.即公司首次进人某一市场的新产品系列.

(3)现有产品线外新增加的产品.即补充公司现有产品线的新产品。

(4)现有产品的改良品或更新.即提供改普了的功能或具有较大感知价值并且替换

现有产品的新产品.

(5)降低成本的产品.即提供同样功能但成本较低的新产品.

(6)重定位产品。即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品.

7.【销售技巧】电力产品营销方案 篇七

这次团队营销过程中,可以说,我们学到了很多 ,包括在与顾客洽谈时的微笑与语气。某天的一个销售过程下来,我嘴皮都起泡泡皮了,推销果然不是一般人都能做的。

我们小组每个组员都使出十八般武艺,销售方式是先打通班级销售市场,然后广而告之,由专门的财务人员负责销售成本预决算,当然最重要的是销售团队,由于人员有限,我们都是一人身兼多职的。实训中确实学到不少东西,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队营销来说,团结一致是首要。这点我深有体会,如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销,或者对前景市场不乐观,但是她又提不出来更好的方案,这是非常影响“士气”的,所以小组经常聚集在一起交流统一大家的意见,最好大家都是正面思维,因为彼此价值观念一致,大家做事会比较合拍,也会很积极的寻找解决问题的方法。

实训中,我看到许多小组对客户都很无所谓,大多数都是抱着学习的态度涉及营销,以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得,既然是做营销,那就应该包括营业利润,哪怕净利润只有一毛钱,这样才算得上是一个完整的营销,不然就不叫营销,那是甩卖叫恶性竞争!如果能在大家都觉得难做时,我们把事情做好,多花点心血,多出点好点子,我们绝对会比别人来的成功些。

现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情,因为它确实帮了我不少的忙,因为我的销售市场就是从所谓的“关系户”开始的,然后随着关系网络不断的扩大,营销渠道也不断的在拓宽,有熟人带来的新客户,也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏,百试不爽,第一天下午采购回来的产品,晚上大概9点左右就售完了,这样的效果令我们几个都觉得不可思议,好的开始让我们5个人都很兴奋,也有了信心完成这次的实训任务,并拿到不错的业绩。

实训同时也存在一点小矛盾,比如采购人员采购的产品销售人员看不中的,就会出自主观原因的对此产品有抵触情绪,不过最终还是顾全大局统一意见,内部机制间相互协调一下,拒绝忽视潜在客户和主观因素主义者,问题还是会迎刃而解。

团队营销注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要保持亲和诚信,把推销理论运用到具体实践中,不仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程。

两周的实训就这样结束了，留下的们是我们的不尽的感悟，这两周的实训，我确实学到了很多的东西，不管是在与人交际的方面，还是在做人的方面，以及为以后的进入社会上做一个良好的营销员都打上了一个良好的基础。一方面，在与人交际的方面我认为是一个很重要的。经过这两个星期的实训，我们都要推销自己的产品，这就需要我们良好的与人交流的能力，良好的与人交际的能力才能吸引更多的顾客。在实训中，不管是什么样的消费者都是我们的顾客，我们始终坚顾客第一的原则，我们都很好的和他们去交流，只有这样，我们才能保证我们有着一个良好的销售市场。还有就是人际的关系，人际关系广泛生意就会做的更好。

在实训的过程中，我学到了与人交流的重要性，这样为以后我们进入社会上也打下来良好的基础。在这个社会上，学会与人交流的能力才能够让我们更好地适应这个社会。不尽如此，两周的产品销售实训，也让我感觉到做生意的不容易，钱不是那么容易去挣的。一开始以来，看到别人每天在那里摆摊子去赚钱，认为是一件很简单的事情，然而到了我们自己去摆摊的时候，仅仅只有两周的时间，但是也让我们明白了挣钱不是那么容易的。我们每天都要坚持去摆摊，一开始还是很乐意的去做，但是渐渐地就是很不情愿的。每天这样，不仅很无聊，而且又要把产品卖出去，不断地去拉拢顾客。经过这段时间终于让我明白了如果没有努力坚持的精神，事情是很难做成功的。我以后在做事情方面，会更加注意人际的关系，还有就是在做事情的方面，以后不管他是有多么困难，我都会坚持到底的。

做人要诚实，这是一个最基本的做人的底线，在我们销售产品的时候，诚信一直是我们坚持的原则，因为只有诚信经营，才能会有更多的消费者信赖我们，才会有更多的人购买我们的产品。在销售我们的产品的时候，有些顾客东西拿回去用的时候发现东西是坏的，我们还是很乐意的帮助他们换一个好的，因为我们卖给顾客的是诚信，必须让他们满意！

最后团队的意识是我们销售产品盈利的最重要因素，我们从一开始团队就很好的合作配合，都积极的去参与到队伍当中去，每个人都能够出自己的一份力，发表自己的见解。两周的实训为我们即将步入社会的人来说打下了一个良好的社会基础，为我们以后进入社会起了一个良好的开端。这让我们以后进入社会以后能够更好地进入社会，融入到这个社会当中，不被社会所淘汰！

经济管理系

8.QQ产品营销推广技巧 篇八

起QQ相信几乎无人不知吧，中国有约100000000人在用QQ，只要拥有QQ的朋友应该都知道QQ空间吧。QQ空间有什么用处呢？写日志，传图片，写心情，交朋友，还是玩QQ农场？相信偷菜的朋友有不少吧！这么大一个好的淘宝客推广平台又有多少人充分利用起来了呢？如果利用的好的话,这对我们做淘宝客的推广将会带来一笔不少的收入。心动的朋友赶快来试试吧！如何把QQ空间转化成一个专业的淘宝客推广平台呢？下面详细给大家介绍一下： 第一：打开自己的QQ空间。这是我之前的QQ空间首页

第二：把自己以前的漂亮的空间模块全部清除掉（虽然有点不舍，），记得不要把导航

去掉，这样首页只显示淘宝客推广的东东，而其他页面还可以看到自己的相册、日志等。

具体做法，点击空间首页右上侧的自定义

其中的板式布局、风格、模块等可以根据自己的爱好来选择。点击模块选项，把选项下的对勾去掉，点击右侧的新建模块

出现添加个性化模块选

这里要选择的模块类型有四种：1.图文模块：可以添加多个带有图片、文字链接、描述文字的项；2.大图模块：可以插入一张网络图片，可随意缩放大小；3.Flash模块：可插入一段网络上的Flash动画；4.视频模块：仅可添加flv格式的网络视频文件。第三：以图文模块为例，下面开始介绍如何制作淘宝客页面。点击图文模块，看到下面的选项

在图文项1中有如下选项：图片地址、标题、标题链接和描述。我的习惯是把要推广的宝贝或者店铺分几个大类先收藏起来，需要用的时候直接调出来

例如要推广女装裙子，就打开女装裙子类目，找到要推广的宝贝,点推广此单品。

出现的页面中有三种代码，这里选择第一种URL链接形式，点复制代码

将此代码粘贴到标题链接上

再

打开掌

柜

店

铺的宝

贝

页

面，点

宝

贝

复制标题，粘贴到标题上

把鼠标放到宝贝图片上，点右键，属性，复制图片地址

把复制的图片地址粘贴到图片地址上

在宝贝描述区可以注明商品的尺寸，颜色，销售量等等

至此添加一个图文模块完成。点确定。最后别忘了添加模块标题

可以定义为淘宝热卖，也可以按类定义模块名称（男装，女装，化妆品，家居等，也可以是店铺，如金冠店，五皇冠店等）保存，查看效果

注意到了吗，图片下面还有空白处，我们再点击此模块右上角的设置，出现编辑按钮，点编辑

可以看到此模块的下方有再添加一个图文项，点击

可以再添加一个宝贝推广链接

具体步骤同上。可以无限制添加图文项。

OK!真累！

我的QQ空间 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter

注释：空间主页自定义模块可实现图片展示，文字描述，超链添加，淘宝店铺的产品可展示到上面，总之充分利用好这个展示平台可实现网站功能，重点是免费。QQ相册图片展示

相册主要用来展示你的产品图片，订单和收入图片，图片可以加水印推广你的产品平台 QQ群营建与推广

1通过淘宝或其他渠道购买大量QQ账号，营造多人群，人数自己斟酌。2QQ群文件上传有吸引力的软文或教程资料类的文件

3基础打牢，群内多互动讨论有意思的东西，随着之后的推广，人数会逐步上升，到一定程度就要把握目标客户，实现产品成交。QQ批量加好友

步骤

一、先进入你的qq空间，相信大家都已经开通的qq空间，进入空间之后，然后点击空间最上方一个“设置”按钮(是齿轮形状的图标)，点击之后，会弹出一个下拉列表，在列表上选择“好友管理”按钮

步骤二：之后会弹出一个上点击选择“导出联系人”选项，然后在下面就有朋友网好友、qq群好友及微博联系人，这样你可以通过这些方式来批量添加好友，(但是最多只能添加50个)步骤三：通过搜索附近好友加QQ.步骤四：以上三点都是手工加好友的方法，如果想简化流程请上淘宝购买批量加好友软件。QQ日志推广方法

复制别人的软文或自己制作软文，图文并茂加超链接是最好的软文推广方式。QQ邮箱推广方法

1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定，但最少也得1个。

2、加QQ群，数量：20个以上，总成员不低于1000个，越多越好。

加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。

3、准备网站资源

一般加群不能马上通过，要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料，这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点：

1、在宣传材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。

2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样，研究您的用户需求，在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要，可讲解内容也较多，所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解，这里先不进行说明。)

4、发群邮件

我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料，进入QQ邮箱，一一发送群邮件。

1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定，但最少也得1个。

2、加QQ群，数量：20个以上，总成员不低于1000个，越多越好。

加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。

3、准备网站资源

一般加群不能马上通过，要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料，这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点：

1、在宣传材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。

2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样，研究您的用户需求，在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要，可讲解内容也较多，所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解，这里先不进行说明。)

4、发群邮件

我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料，进入QQ邮箱，一一发送群邮件。

发送技巧：不要一直不停的“粘贴”，“发送”。QQ群邮箱对广告宣传有屏蔽，如果您不停的发送同样内容，会禁止你发送。所以在发送邮件的时候，每发一篇对内容进行稍微更改，并且每封邮件都要用不同的标题(不要脱离宣传材料主题)。每发送一封，停一会，(这时候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成员查看群邮件)，然后再接着发送。

经验之谈：每封信发送间隔大于30秒，每发送4~5封，多“休息”一会，不要低于1分钟。

5、回归发送

发完邮件不要认为就可以了，一定要注意“维护”，要坚持定期发送，不要太频繁，差几天发一次即可。最主要的是QQ群邮件有评能，你可以再进行“评论”，每评论一条类似此邮件更新一次。

经验之谈：

做QQ群邮件推广效果可能会比较明显，实时性比较强，也许当时推广，当时就会有效果，但最主要的还是你的“宣传资料”。加群，发邮件，这些操作任何人都可以轻松完成，唯独想要有优势的是您的宣传资料。宣传资料写的好，那你就等于成功了。还有做推广，千万不要心急，我在上文也提到过，任何事都会有一个过程，要稳，稳住自己的“心”。很多推广新手都想快速达到效果，从而导致无法达到效果。所以要稳，要静。

7QQ漂流瓶推广方法

一、QQ漂流瓶的选择

漂流瓶中共有这些：普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗号瓶、定向瓶（同城瓶）、提问瓶、祝愿瓶、真话瓶、表白瓶。结合咱们医院的地域性较强的特点，最好做同城瓶。由于医疗行业的特殊性，我们的目标客户也就是患者受到了很大的地域限制，一般来说只局于本市或者本省，跨市的患者都属凤毛麟角，所以在推广上我们要追求精准，避免浪费人力财力和物力，节约成本。

二、QQ漂流瓶的优势

1、漂流瓶是随机的，对很多人来说收到漂流瓶会觉得很有缘分，只要你不是很明显的广告，一般人不会吝啬点开你的网站看一看。只要流量来了，那带来患者的机会就增大了。

2、漂流瓶的推广方式可以细化。可以看到有很多种瓶子，这其实就是腾讯按条件给分开了，我们正好利用起来。比如咱们做是做妇科的，就用交往瓶，保证收到的都是女性，只做本地的，就用同城瓶。如此会大大的提高我们推广的准确率。

3、漂流瓶是不会被投诉的，别人顶多就不看，所以不会被屏蔽，也不会被删除。而且内容随意，也没有审核，咱们可以任意组织。

4、数量没有限制。一个号一天可以发6次，加上捞到的瓶子再发出去，最多可以达到9个。如果有100多QQ号去做漂流瓶推广的话，那每天在网络上的曝光率就很可观了。

三、QQ漂流瓶可达到目的1、提升网络品牌度，可能使收到漂流瓶的网民成为潜在客户，也提高了网络人气。

2、精准的地域性在加上咱们精心的策划，可以很好的增加就诊和预约的患者。

不过通过我们的测试，各类瓶子回复中是患者的均在15%以上，平均指也高达27.86%，按照这个概率算，一个瓶子平均赚取2.36个回复，只需要不到43个瓶子就可以赚取100个回复，而假如我们有100回复就相当于28个潜在患者。如果按照IP算也就是43个瓶子=28个IP。

3、QQ漂流瓶采取形式

直抒形式：在内容中包含联系方式、、网站地址、活动主题等。此方法的优点是，发出去以后就不用理会了，节省时间和经历，但是缺点很明显，就是效果比较差。

追踪回复形式：发起内容，有回复时跟踪回复，逐层推销引导进入网站、咨询等。此形式的优点很明显，可以由我们自由操控，让咨询对方容易信赖，成功率比较高。缺点就是太耗时间和精力。

四、QQ漂流瓶实际效果测试

经过实际测试（测试的时候广告性比较强），第一次发出去被接收到的最多，测试最多可以有8人捞到，发的次数增多，被捞到的次数相应也在减少。解决办法是六个漂流瓶，主题最好不一样，而且后面几个漂流瓶的广告性要逐渐减弱，这样被扔到海里的几率低，曝光率就会增大。

从以上信息可以发现，效果还是很可观的，如果有100个QQ号，那么就有100*（6+3+？）*捞到次数，中间的问号包括被捞到回复的，还有回复后奖励积分兑换的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。

五、QQ漂流瓶推广技巧

1、根据QQ漂流瓶针对匿名倾诉的特点，应该围绕与情感有关的话题做推广。可以在相关网站里适当放些好的音乐、或者经典的土豆视频等（当然咱们的网站是不能直接放的）。然后通过打捞漂流进行回复，适当地回复然后引导他进入你的网站看视频或听音乐。因为漂流瓶虽然是匿名但回复还是可以反馈回去的。也可以发一些求助类，发泄类的信息。通过测试，这种信息回复的几率很大。

2、利用热点话题。这种方式用传递瓶最好，话题也容易引起对方的兴趣，只要不是太浓的广告气息，被传递的机会还是很大的。

3、发夸张的言论，这也是很有效果的，让对方产生疑问，再适当加上你的链接，相信大部分会好奇点点看。

4、同城瓶锁定区域，一般我们都会定向什么漂流瓶，如何才能定向区域发送漂流瓶呢?

第一：为了提高工作效率，首先注册多个QQ账号

第二：在QQ漂流瓶里设置个人所在的区域

第三：看看谁在捞，他们正在海滩上捞瓶子，快去打个招呼吧

六、QQ漂流瓶注意事项：

1、广告不要过硬，要注意推广技巧。

2、要多推广结果做出统计，以便于实时调整。

3、要有创意，注意用户体验。

8QQ签名档空间留言推广

9.【销售技巧】电力产品营销方案 篇九

一、适用症状

1、枇芙科是专业用于婴儿肌肤过敏引发的各种肌肤问题，湿疹、热痱子、奶癣、红臀、红淹、红疹、冻疮、新生儿脐带感染、蚊虫叮咬等。

2、婴儿激素后遗症脸和肌肤的修复，婴儿用过激素后脸干燥，抽巴巴的，敏感红血丝加重的修复，使用激素脸上留疤印的宝宝，使用最少二个疗程十合一个月的时间。

3、用于妈妈剖腹产术后感染，可以消炎，促进伤口愈合的速度，淡化疤痕，4、用于成人的化妆品过敏 花粉过敏 紫外线过敏 金属过敏，以及青春痘粉刺等的修复治疗。

5、用于烧烫伤，烫伤后抹的时间越早，次数要多，不必包扎，不会起泡，不会留疤。

6、老年人肌肤瘙痒，褥疮，糖尿病足等。

二、使用方法

宝宝每天全身抹最少是早、晚各一次，白天有症状的地方最少抹六到八次，也可以抹十到二十次，抹的次数多、面积大效果快，好的彻底。一般二到三天就得用一盒。必须保证这个使用量。宝宝游泳后全身按摩使用，和晚上睡觉前使用吸收营养最好。有的妈妈一晚上给宝宝抹十多次，这样的效果最好。

三、枇芙科要按疗程使用

一个疗程15天，店做促销就是一次性购买四合赠一合。五盒用到15天，这样妈妈就会按疗程使用。湿疹下去了，巩固时间也是二到三个月，巩固期间抹的次数可以是一天最少二次，平时宝宝游泳洗澡后全身按摩吸收营养最好，一周保证全身按摩使用不少于二次。

四、销售价格

全国统一零售价是29元，不允许低价销售。可以给导购提成3到5元，就是一个月销售20盒一盒提成3元超过20盒每盒提成5元，阶梯式的提成方法，鼓励导购推荐。关键是鼓励妈妈按疗程购买使用。低价就没有促销的利润空间了。

五、游泳管理销售方法

1、一定建议购买产品的，宝宝游泳时或者是放到店里一盒，由专业的护理人员全身按摩使用，吸收效果最好的。

2、导购在游泳馆里销售产品，可以是先让妈妈现场试用，妈妈一只手用枇芙科，一只手用按摩油或其它的护肤品，比较一下吸收时间，滋润的效果，特别是手感，用枇芙科，宝宝肌肤爽滑，绒绒的的感觉。枇芙科全身抚触按摩一次就可以明显改善肌肤干燥。

六、质量保证

1、枇芙科有产品质量保证协议书，企业承担销售和使用过程中的一切质量责任，宝宝使用过程中出现的所有的问题是企业承担的，和经销商店导购没有一分钱的关系。导购放心大胆的销售，增加导购的信心。

2、枇芙科是可以从根本上修复湿疹的，治好不复发，天然安全。就是抹到眼皮上也不会有刺激，抹到嘴边宝宝误服了也不会有问题，不分男女宝宝，不分部位新生儿都可以安全使用。

3、可以将产品质量保证协议和产品检测报告贴到墙上，或装订起来，让妈妈看到放心使用。

七、对于自己或自己宝宝使用过枇芙科一定指导

和妈妈说我是自己家的宝宝湿疹用好了，才选择的这个品牌，只有这个品牌用着最放心，可以从根本上修复不复发，还可以修复激素后遗症肌肤的。我一直在用这个产品的。用的最放心。

八、经销商转载空间的日志，特别是妈妈使用后的效果分享文章，每个店的号里群里都有好多妈妈，妈妈们自己看到了产品介绍就会主动到店里来指名购买，比我们的导购介绍销售成功率高的多了。

（1）允妈大晒育儿经

（2）王佳琪之初体验

（3）小石头对抗湿疹记

（4）枇芙科治宝宝顽固性湿疹用过就知道有多好用

（5）太原妈妈——枇芙科治宝宝湿疹增强抵抗力

（6）枇芙科的作用很多——宝宝地带妈妈试用报告

（7）枇芙科，治好了我家宝宝的湿疹

（8）宝宝顽固性湿疹还是枇芙科效果好

（9）2个月宝宝起痱子用枇芙科就好了

（10）枇芙科用过就知道好用

（11）宝宝肌肤皲干用枇芙科一次就有效

（12）我是这样治好宝宝顽固性湿疹

（13）新生儿脐带感染快用枇芙科

（14）新妈妈湿疹 奶廯经验谈

（15）蚊虫叮咬还是枇芙科效果快

还有湿疹是可治可防的妈妈的心态很重要，九、广告宣传

1、最有效的广告宣传方法，就是将上面的15篇妈妈使用效果分享文章发到空间日志里，会员妈妈们看到产品后就会主动到店里指名购买，成交成功率高，有效减少了导购的推荐产品的时间。

2、经销商把这些文章上传到自己的妈妈QQ群文件里，妈妈看到了，促进主动购买，代理商要把这些文章上传到自己的店主QQ群里，简单效果最好。

十、产品新上市的销售方法

枇芙科不怕宝宝湿疹重，就怕宝宝不用。只要是使用了就一定会回头购买。

1、母婴店刚上市时可以和奶粉捆绑销售，就是到店里购买奶粉的宝宝的赠送一合枇芙科，凡是喂奶粉的宝宝几乎都有湿疹。只能赠一次。第二次购买的就要一次性购买四合赠一合，让妈妈坚持使用，一定会彻底修复不复发。

2、对准妈妈可以采用打包销售的方法，就是准妈妈给新生儿准备的物品包里有枇芙科，纸尿裤，奶瓶，奶嘴等，新生儿就还有妈使用枇芙科可以有效预防湿疹 红淹 执痱子等。

3、游泳馆里可以和游泳卡一齐促销，就是办卡的可以赠一合枇芙科，让妈妈们试用。

4、枇芙科是快速消费品，重复购买率的产品，销售枇芙科可以让妈妈经常到店里来，给店里增加人气，财气，枇芙科治好了宝宝的湿疹，妈妈感谢我们还会帮助推荐新顾客来。

十一、导购销售话术

1、比较法

宝宝有了湿疹如果到医院去一次最少得是几百元，医院里都是激素产品，好多宝宝湿疹都是先到医院里去，使用了激素产品越来越重的，形成顽固性湿疹。如果是使用枇芙科20合是580元，宝宝几乎一辈子不会过敏了。

湿疹只是简单的肌肤问题，只要是对症修复很简单的了。我们治疗湿疹的目的就是为了修复彻底不复发，用了好停了犯的产品不如不用，耽误时间，宝宝受罪，妈妈烦心。

2、直截了当法

枇芙科是免疫力增强剂，细胞的营养剂，是全面均衡的补充宝宝生长发育必须的多种矿物微量元素营养，锌 锗钙 铁 镁 锰 钾 钠 钛 锶 硅 硒 硼 镍等，省得我们妈妈单一补充一种元素造成营养不均衡，缺乏，免疫力抗过敏能力低肌肤就会过敏。妈妈术后感染的都知道到医院里处置一次最少是几十元，如果是用枇芙科一合29元，用三天一天不到10元，效果快。

3、效果确认法

我们自家的宝宝都在用枇芙科，这个回头客最多，用的最放心，我们也是选择比较多种产品，这个是中国教育电视台孕婴专家推荐品牌，中华宋庆龄国际基金会推荐品牌，凤凰网，中国日报网 光明日服网 中国医药资讯都报道过。

10.销售技巧和话术：如何论证产品 篇十

在销售技巧和话术中，如何合理证明自己的产品是最适合客户，让客户相信并购买，是销售的一个难题。在下面我们举几个常用的证明方法加以说明。

论证的销售技巧和话术1：因果论证

为了证明一个问题的症结，经常用到“因果论证”的销售话术。某一件事（或趋向、习惯、事实）导致某一结果，形成一种固定关系，就是因果关系论证。如。种瓜得瓜种豆得豆。我们经常从已经发生的事实来证明一对因果关系的存在。如果是好的结果，我们就希望保持或强化它的起因；如果是坏的结果，则消除它。

比如，“这款汽车因为有了防抱死设置，所以在雨天、雪天刹车的时候是很安全的。”

论证的销售话术2：症状论证

说服者列举一系列“症状”或弊端，再从中推出某种结论。比如政治家把统治者的暴行、失业、物价、经济等症状作为症状来攻击执政者。再比如，蓝天六必治广告：“牙好，胃口就好，吃啥啥香。”

论证的销售技巧和话术3：标准衡量论证

说服者提出一系列可以被听者接受的标准，然后用此标准来衡量产品、任务、行动等。比如：“好的汽车，必须具备动力足、排气量小、噪音小、安全、耗油省的特点，而我的汽车就具备这些特点……”、“好的牙膏必须能清洁牙齿、口气清新、口感舒适的特点。我的药膏就具备这些特点。”销售培训http:///category/dianhuaxiaoshou销售话术

这种论证方法的关键是提出既能符合说服意图，又容易为说服对象赞同的标准，只要听众接受标准，说服就成功了一半，剩下的就是用某人或某物去“对号入座”。

论证的销售话术4：比较论证

用比较的方式来论证产品的功效。比如海飞丝的使用和未使用海飞丝洗头的对比性头皮屑广告、雕牌洗衣粉比较性广告，再比如庄子说的“窃钩者诛窃国者侯”都是用比较论证。