西安花卉市场信息

西安花卉市场信息（9篇）

1.西安花卉市场信息 篇一

中国花卉市场简介

目前,全世界鲜花生产消费供应链可分为三大板块,美洲板块、欧洲非洲板块和亚洲板块。美洲板块的鲜花在哥伦比亚、厄瓜多尔等南美国家种植,销往美国和加拿大等北美国家;欧洲板块的鲜花在非洲和荷兰种植,销往欧洲特别是西欧和北欧的一些国家,亚洲板块是日本、中国、泰国、马来西亚、韩国和印度种植鲜花,日本为主要消费国,中国的消费量也与日俱增。

花卉产业形成了现代产业技术体系和市场体系

通过产业集聚形成了制种、种苗、成品、加工、冷藏、保鲜、运输及销售等环节相衔接的现代产业技术体系，与之相匹配的现代市场体系特征，是以拍卖为主的批发交易方式和以专卖店为主的零售交易方式相衔接。

中国区域专业化生产布局雏形显现

区域特色初步形成了“西南有鲜切花、东南有苗木和盆花、西北冷凉地区有种球、东北有加工花卉”的生产布局（中国政府网，2009）。云南省是世界公认的鲜切花生产3 大适宜区之一，是全国规模最大的鲜切花生产基地，鲜切花产量已连续15 年保持全国第一。在占有全国60％以上市场份额的同时，在全国15 个鲜切花出口省份中，云南省花卉出口总额位居第一。

花卉消费特点突出

我国花卉消费的突出特点表现为地域性、集团性、礼品性和节日性。花卉消费主要集中在大城市以东南沿海地区及内地居民收入较高的城市为主，其中广州、上海、北京、深圳花卉消费居全国前列；花卉消费处于以集团消费为主的阶段，没有形成成熟的、稳定的个人（家庭）消费市场；个人花卉消费以礼物为主要目的；此外年鲜花市场消费量很大

2.西安花卉市场信息 篇二

上海花卉市场交易的现状

中国花卉业受花卉生产形式、产品标准、消费引导等因素的限制, 花卉销售采用拍卖的时机还尚未成熟, 过去十年间, 北京莱太花卉交易中心、上海云荟拍卖行、昆明国际花卉拍卖交易中心、玉溪亚太花卉交易中心以及广州花卉拍卖交易中心都相继建立并投入运行, 但除了昆明国际花卉拍卖交易中心仍一直保持运作外, 其余都在不长时间的试行后放弃了。目前, 上海花卉产品的销售主要以批发形式实现, 花卉批发交易市场已发展到近50家, 其中较大型的花卉批发市场如上海曹家渡花卉交易市场、交大农科新桥花卉园区、金桥花鸟批发市场、上海花卉交易中心等占地面积均在万余平方米左右, 中型的花卉批发市场如曲阳花鸟市场、虹桥花卉市场、上海苗木花卉交易市场等。

各花卉批发市场大多采取出租摊位的方式, 经销渠道是由花卉经销商个人或单位通过同云南或其他地区生产商合作, 由对方发货, 以现货交易为主。在这种交易过程中, 主要体现如下弊端:第一、各摊位的现货交易方式造成花卉保存不良, 花卉储藏无统一设施和库房, 花卉品质无法保证。第二、市场管理不规范, 花卉产品缺乏等级认证和评价。第三, 花卉批发交易市场不能及时提供产品信息, 没有公众广泛参与的网络交易平台。第四、花卉批发市场服务不完善, 配套服务落后。

大田花卉市场运营对上海花卉市场发展的启示

1、日本大田花卉市场的运营方式

大田花卉市场采用拍卖这一现代化的运作模式, 即以电子化为手段的全开放、全透明的交易平台, 以公开竞价的方式, 采用“降价式拍卖”, 通过电子拍卖大钟将花卉产品转让给最高出价者, 同时向入场谋利的双方, 即花卉生产者与购买者, 以拍卖交易总金额为依据向双方收取一定比例的手续费作为拍卖市场收入的主要来源, 以保证拍卖市场的正常运行。大田花卉市场的营销模式分为拍卖交易和预约交易。

植物运达大田花卉拍卖场后, 运输到地下库房里存放, 具备自动搬运系统, 防止向地下搬入搬出商品时发生事故损坏商品。库房通过严格的温度、湿度的管理, 将花卉保持在最好的状态, 然后由质检师对每一批花卉和植物进行质量检验, 将检验的结果写在装台车的发货单上等候拍卖。拍卖交易是在“拍卖市场”中进行, 市场内设8个交易通道供客户选择。交易大厅的墙面上, 安装着若干挂钟形状的大型电子屏幕。通过操作交易通道上的按钮 (已与电脑系统连接) , 客户可自由竞买所需要的商品。成批商品在拍卖市场被交易时, 只需提供商品的部分样本。利用自动运送系统将竞拍好的商品, 自动送至竞购者手中。

预约交易是指在拍卖之前预约订购, 生产者提前半个月提供关于花卉的资料和价格, 花卉即将到达大田之前, 根据最近价格动向, 由市场替买卖双方交易。网络预约交易可以在事前进行计划, 并进一步提高效率, 弥补了拍卖交易的不足, 成为拍卖交易的有益补充模式, 同时也是花卉拍卖市场维持竞争力的未来发展趋势。

3、大田花卉市场运营对上海花卉市场发展的启示

尽管大田花卉市场的高效拍卖与上海花卉批发市场的传统销售是截然不同的方式, 但经营的商品却是相同的, 花卉是一种鲜活的商品, 需要适宜的条件才能更有利于其生命性及品质的保持, 需要客观的评价其内在品质, 大田花卉市场拥有的鲜切花等植物储藏的条件及相应的植物品质评定, 在上海任何一个花卉批发市场中都没有实现, 各摊位的经营者只能将鲜花插入水桶中, 并不断在植物表面喷水以尽量保持植物的品质, 即使是这样, 鲜切花的新鲜度在几天内迅速衰败, 品质优异的鲜花也很快成为降价处理的残次品;并且缺乏相应的客观评价, 对于鲜花的品质确定只能凭批发商的推荐和购买者的经验获得。因此, 为了推动上海花卉批发市场的健康、积极发展, 并且在缺乏快速流通的传统批发销售模式下, 必须改善鲜切花的储藏条件, 实现对鲜花品质的客观评价, 推动花卉市场的积极、良好发展。

其次, 大田花卉市场在管理中精心细致, 引导供应商各具特色, 上海各花卉交易市场的管理者也不应只是单一的“管理者”, 甚至是主要关心收取租金的“管理者”, 应加强对各业主经营特色的引导, 避免一些恶性和不良竞争, 能够引导业主的产品优势, 建立有效的管理制度, 增强花卉市场的生存和竞争能力, 使花卉的流通快速、健康、积极, 才会在竞争中立于不败。目前, 已经有一部分花卉交易市场出现运做不良, 摊位萎缩, 销售产品无特色等状况, 处于竞争的不利地位。

第三, 现代社会是信息社会, 网络为信息的传递提供了极大的方便, 也实现了商品的电子销售。大田花卉市场的网页上能直播京桥花卉的店内情况, 而目前上海还没有一家花卉市场能够建立提供信息的网络平台, 鲜花的电子商务只限于花店和某些专门的电子商务公司, 建立花卉批发市场的网络平台, 及时提供花卉市场各种的信息, 帮助业主与客户建立有效的联系, 提高花卉交易市场的影响度、增加其销售的辐射度和销售方式, 增强花卉交易市场的生命力, 并为建立花卉电子拍卖奠定基础。

第四、重点发展有特色的花卉批发市场, 创立花卉交易市场品牌, 逐步实现连锁经营、网上购物等现代商业模式, 通过行业主导地位, 倡导花卉消费理念, 引导花卉消费趋势, 促进上海花卉产业积极发展。目前, 根据上海市花卉协会的统计, 上海共有46家花卉交易市场, 分散在全市各区域, 彼此之间基本无联系, 没有行业协定, 不利于形成行业引导力量, 难于建立有品牌效应的花卉消费影响力。

3.佰花士引爆花卉市场 篇三

产品特点：

1、干净卫生：佰花土是高分子化合物，无毒、无害、无味、无污染、无蚊蝇滋生和病虫害，绿色环保。

2、美观时尚：“佰花土”表面光滑，酷似珍珠，有赤、橙、黄、绿、青、紫等多种颜色，不退色、不串色、不混色。光彩夺目、整洁美丽。

3、保水保肥：“佰花土”属颗粒。内部呈蜂窝状，能吸收储存大量的养分和水分，并缓慢释放，既保证花卉正常水分养分需要，又避免水、肥流失浪费和环境污染。

4、排水透气：“佰花土”养花种菜免松土。不板结，土颗间隙大、渗水快、透气性强，多浇水也不会烂根沤根或涝死。

5、管理粗放：“佰花土”栽培花卉不需透气装置，栽培技术简单，透气排水性好，营养水分均衡充足，花卉生长发育良好、省水、省肥、又省工。

6、应用广泛：“佰花土”体轻整洁便于运输，失水后不收缩，栽培花卉稳固，不怕风吹日晒，耐酸、耐碱，PH值为6左右，属中性基质特别适应室内、室外、窗台、阳台、屋顶栽培各种植物。

7、使用寿命长：“佰花土”是高科技产品呈颗粒状，分子结构稳定，质地坚固、富有弹性、不易破碎、不变质、不老化、栽培花卉不怕重茬，可反复使用6年以上。

市场分析：

“佰花土”不仅节省水土资源，而且给家庭、宾馆、酒店、医院、学校、部队、工厂、机关及公共场所养花种菜，装饰点缀、阳台菜园、屋顶绿化、空中花园带来生机，又给学习、工作、休闲、生活带来清洁。优雅和舒适的环境，同时“佰花土”能栽培出字、发光、闪光、变色、说话、唱歌、祝福的花卉，是参加礼仪和走亲访友的高雅时尚礼品，更是增进友谊传递情感的纽带。

吉林省大安市冰花沃花卉研究所

电话：13843630012司马宪光

邮编：131300

网址：www.baihuatu.com

4.游花卉市场作文 篇四

星期天的上午，妈妈带我来到了陈砦花卉市场。

一进市场大门，你就会闻到一阵香气袭人的味道。因为在你眼前的就是生机盎然的花草区。

花草区里的花草可真多呀!它们各有各的魅力。有的花香醉人，有的奇香四溢，有的草碧花黄，还有的青翠欲滴……菊花：它的颜色有黄、白、紫、红、粉这几种。中心合拢，越往外越开，形状婀娜多姿。仙人球的形状各异，大部分呈绿色，有少数的红色和黄色。金心洒金：就像它的名字一样，像太阳光一般灿烂。花纹细小，真是琼枝玉叶。九里香草儿绿莹莹的，小小的，矮矮的，好象一口气就能吹倒它们。除了这些，还有一种花叫“蝴蝶兰”。它全身为紫檀色，形似蝴蝶在林间飞舞。花草区真是生机勃勃啊!

接着，我们大步迈进了宠物区，那里的动物都是生龙活虎的。其中有一只小狗非常的可爱，全身雪白，在地毯上大摇大摆的走着，还真像一位贵夫人。我当时就被它的样子给迷住了。就问卖狗的.那位叔叔，它的名字和价钱。哦!原来，它的名字叫“银狐”。名字不错，可我一听价钱，差点被下傻了，一只银狐竟要一千三百元，我依依不舍的告别了银狐。

最后要看的是赏鱼区。这里的鱼，花样真多。下面请听我简单介绍几种。热带鱼：身体各色相间，呈三角形，眼睛细小，嘴巴够大。金鱼：我们家以前也养过金鱼，可生命力都没市场里的强。身体大小最多只有一厘米，全身都是红的。各种各样的鱼在水中摇头摆尾的游着，特别漂亮。

5.花卉市场调查报告 篇五

（一）调查背景

我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模，而现在是一个花卉横行的时代，身边随处可见花的影子鲜花、盆栽、插花...插花艺术是社会经济文化发展到一定阶段的产物，与时代的发展和环境的改变等有着密切的关系。

（二）调查目的随着人均收入的提高，鲜切花卉的总需求量也相应地增加，出现正常商品的收入效应，不过鲜切花卉的需求收入弹性大于1，花卉需求量的增长率高于消费者收入的增长率。

为了满足消费者对鲜切花的需求，满足人们日益增长的对精神文化需求。让人们对鲜切花更加的了解，我们进行了此次调查。

（三）调查单位和对象

海口市博爱花市批发市场，海口市龙昆北华路随意鲜花店。

（四)调查内容

1：居民对花卉市场的了解

根据调查问卷得知，大多数人对花卉市场和鲜切花的了解度是一般，没有对其有过多的关注。

2：鲜切花的消费旺季

在现在这个生活水平快速发展的时代，鲜花最主要的是作为一种礼物，所以它的消费旺季一般是在各种节假日，如情人节、春节、元宵节、清明节、教师节、国庆节、圣诞节等等。更多的就是人们过生日，婚庆等一系列活动，还要一些单位举行的一些盛大的庆典等季节。总体来说，鲜切花的消费旺季主要集中在一年中的上半年。

3：居民购买鲜切花的原因

人们买花的原因也是多种多样的，因时而异，因人而异。有的人买花是因为自己的喜好或做装饰，有的人买花是要送人，也有的人买花是为了做各种花展等等

4：鲜切花网络销售状况

鲜花网络销售在其他大城市已经很普遍，但对于海口本地来讲，目前的业绩不太乐观。虽然也有一些花店实行网上买花，但还是没有在店铺里的销售好。这也许是多方面的原因造成的：一方面可能是市民的网络技术不够成熟；另一方面是有的店主们还没有开通网上交易市场；再一方面是市民对网上交易不太放心，认为花的质量得不到保证；还有一方面就是海口的花店比较多，市民买花也是比较方便的，因此鲜切花网上销售状况不是很乐观。

5:鲜切花的种类及价格

分类：

a、切花

是指各种剪切下来以观化为主的花朵、花序或花枝。是以花作为离体植物材料的主体。其色彩鲜艳，花姿优美，有的还有诱人的香气，是插花和其他花卉装饰的主要花材，也是这类作品色彩的来源。主要的切花植物有：月季、非洲菊、百合、唐菖蒲、鹤望兰等。

b、切叶

是指各种剪切下来的绿色或彩色的叶片及枝条。是以叶作为离体植物材料的主体。用作切叶的植物材料，有的叶色多彩，有的叶形美丽、奇特。切叶多用作插花和花卉装饰的配材，起烘托主体的作用。主要的切叶植物有：龟背竹，绿萝，绣球松，针葵，肾蕨，变叶木等。

c、切枝

是指各种剪切下来的具有观赏价值的着花或具彩色的木本条。是以枝作为离体植物材料的主体。多数切枝带有花、果、叶。切枝常作为插花和花卉装饰的主体(东方式插花)或衬托。主要的切枝植物有：银芽柳，连翘，海棠，牡丹，梨花，雪柳，绣线菊，红端木等。

d、填充花材

满天星、小菊、补血草、叶上黄金、情人草、球松、霞草、孔雀草、勿忘我、小菊、珍珠梅、山草、鱼尾叶等等

价格：（见表格）

6：产品以什么方式出售

我们去到花店或是花卉市场，首先看到的就是一些花篮、花束等。

因此，在市场上鲜花多以花束、花篮、花环、各种艺术插花、或是单支包装的、还有一些零散的原材料出售。

7：消费群体

通过我们的调查和询问，我们得出了这样一个结论：少年儿童买花的比例很小，但儿童们本身是很喜欢鲜花的，这可能是受经济条件的影响。买花最多的就是青年和中年人，不管男女老少。但老年人又相对较少，不是因为没有经济能力，是他们的买花意识还没有跟上时代的步伐。从另一方面看，经济条件也是一大因素，经济条件比较好的买花次数和消费总量比较高。

8：消费群体的消费观点、认可度、及愿望

以目前的状况看，大多数人对海口的鲜花是比较满意的，但也有些不满意的地方，如价格太贵，品种比较少，花艺技术不是很好。他们普遍认为应该要再一次的提升一下，希望买到的东西物有所值。

9：鲜切花来源

大家都知道我国最大的鲜花批发市场是云南昆明斗南鲜花批发市场，据我了解，海口大多数店主也是从那里批发过来的，他们一般是通过网上订货和电话订购，很少有自己亲自去采购的。店主们组合成一个整体，一起订货，回来再分出来，因为只有这样才是最划算的。

10：鲜花的价格波动情况

鲜花的价格波动也是时常的，它随批发市场的价格波动而波动。一般在各种节假日，鲜花的价格是直线上涨，过了节假日又恢复如初。但在消费淡季，鲜花的价格也是比较低的。这些波动规律也是很明显的。

11：各种插花工具

插花工具：

(a)修剪工具：剪刀、刀、锯。

(b)固定器具：插座、花留、瓶口插架、花泥。

(c)辅助工具：金属丝、贴布、透明胶、钉书机、喷水壶、注水器等。插花垫座、配件与辅助材料

垫座是铺垫在作品下面，用来烘托作品，增添美感，完善造型的物品。其形状、色彩根据作品构图、造型需要来选定，质地有木质、塑料、竹、藤、草编等。

为了表现和突出主题，作品中常采用一些陶瓷和竹木制作的玩具，草编人物、动物及其他、工艺装饰品作配件。在现代花艺装饰中，一些天然的辅助材料，如麻绳、枯枝、树皮、藤条、卵石、贝壳、羽毛等，还有许多人工的辅助材料、现代装饰材料，如金属网、丝带、亮珠、泡沫塑料、吹塑纸等均可被插花所采用，既丰富了艺术语言，也满足了现代艺术插花表现更为广阔主题的需要，反映出人们的现代意识与情感。

12：各种插花容器

插花器皿与几架

插花器皿种类很多，其质地有陶瓷、玻璃、塑料、竹木、藤、漆器、铜器、贝壳等种类有花瓶、水盆、花篮、笔筒、笔洗、竹筒、木桶、杯、盘、缸、壶、鼎、钵、罐、碟、碗、酒瓶、觚等，也可以自制。

几架有酸枝、红木、树桩头、根雕座等。器皿、几架与插花配合，才能相得益彰。

13：各种鲜花的花语

玫瑰花语

玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发

玫瑰（红）：热情、热爱着您

玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心、初恋

玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬

玫瑰（黄）：不贞、嫉妒

玫瑰（捧花）：幸福之爱

玫瑰(花苞): 美丽和青春

玫瑰(红+白): 共有

玫瑰(红+黄): 快乐

康乃馨--母爱

米红康乃馨--伤感

郁金香--魅惑、爱之寓言

黄郁金香--绝望之爱

波斯菊--纯情、永远快活

水仙花--尊敬

红郁金香--爱的誓言

文竹--永恒

秋牡丹--失恋

白山茶--真爱、真情

红山茶--天生丽质

剑兰--性格坚强、用心

毋忘我--永恒的爱

鸡冠花--多色的爱

雏菊--清白、纯真、纤细

14：鲜花的保鲜方法

保鲜处理

花卉保鲜对花卉保存期长短影响很大，花卉包装运输前后，都应注意鲜

花的保鲜，延缓衰老。

1、冷藏保鲜

2、调气贮藏保鲜

3减压贮藏保鲜

4、辐射保鲜

5、化学保鲜

（a）使用抗蒸腾剂

（b）使用切花保鲜剂

(c)保鲜剂成分

水、糖、杀菌剂、无机盐、乙烯抑制剂和拮抗剂、生长调节剂等等

瓶插切花的保鲜：

1、热处理法

2、剪枝法

3、末端击碎法

4、深水急救法

5、涂盐法

6、浸醋法

7、洗洁精溶液培养法

（五）调查方法

1、实地考察法：通过去鲜切花公司观察，于工作人员攀谈，了解基本情况。

2、访谈法：对鲜切花公司人员和花店人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。

3、问卷法：通过在鲜切花店附近和居民区进行问卷填写，访谈问卷调查等进行调查统计及分析。

4、搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。

（六）调查成果

世界光怪陆离，处处灯红酒绿，十里洋场，纸醉金迷。随着时代的进步，经济的发展，人们生活的不断提高，精神文明需求日益增长，花卉成为人们日常生活中的新时尚，越来越多的人开始关注花卉。

目前海口市的鲜切花消费对象中，主要为婚礼用花、礼仪用花、开业庆典、家庭装饰等。婚礼用花最多，主要品种是月季、满天星、百合、文竹。从近几年的用花品种来看，月季、满天星最畅销，每逢婚嫁吉日，各家花店月季、满天星均供不应求。目前婚礼上必有鲜花，少则 一束，多 则 3～5束，除花束外，还 有房 布 置的插花，花车装饰。看望病人送鲜花也是一种时尚。几乎所有医院附近的花店，常年销售量均衡。鲜花礼仪电报逐年上升。生日礼品中也少不了一束鲜花或一个花篮。

（七）调查进度安排

1.前期准备：组长具体分配工作，包括调查内容的确定，问卷的制作，进度的安排通知等。

具体安排：

时间：9月9日，徐洲创建QQ讨论组并全部组员入驻。

时间：9月9日，实A202小组全体成员开会，商量调查内容。时间：9月10日王晓风制作问卷调查，徐洲、戴炜、李红上网搜索相关资料。

时间：9月11日晚，全体讨论组进行问卷调查制作的讨论并做最后的修改。

时间：9月12日，徐洲印刷调查问卷。

时间：9月12日，王晓风制作进一步的安排并通知全体组员。

2.实地调查：小组分工实地调查，并发放问卷和访谈问卷调查。

具体安排：

时间：9月13日，徐洲、戴炜前往海口市博爱花市批发市场调查。王晓凤、李红、前往海口市龙昆北华路随意鲜花店调查，并咨询鲜花价格和联系方式。

时间：9月13日下午，王晓风、李红前往南大桥花卉市场附近进行问卷调查和访谈问卷调查。徐洲、戴炜前面南大桥附近居民区进行问卷调查和访谈问卷调查。

3后期整理：全组成员整理实地调查的结果以及统计问卷并分析。

具体安排：

时间9月14日整理成稿并打印。

（八）经费开支

实地调查车费：40元

问卷印刷费：4元

（九）鲜切花价格

（十）其他

指导老师：申琳

组名：

组长：王晓凤

6.花卉市场旅行记作文 篇六

今天早上爸爸陪哥哥去上课外课，我起床后写完了今天的作业，妈妈骑着电动车带着我高高兴兴去花卉市场去买鱼。

这个大花卉市场分成四层，一到二层楼是卖各种装饰品的，三楼是卖鱼的，四楼是卖各种植物的，我们先去了四楼，妈妈买了常春藤和一种叫金枝玉叶的植物，叶子肉肉的，叶子翠绿中有鲜嫩的叶片，很是养眼，美女老板告诉妈妈：这个特别好养只要阳光充足，表面土壤有点干就再浇一次水，浇水直到花盆下面漏水就容易活的很好。

原来根据不同植物的`喜好，有的喜阴，有的喜阳光，有的喜欢半遮阳的光线，比如常春藤一次浇透水，在室内有散光照射，也可以活的很好。原来买绿植从老板这也可以了解这么多关于怎样养绿植的知识，我真是好受益匪浅啊 !

7.浪漫满屋花卉店市场分析调查报告 篇七

“浪漫满屋”花卉店是一家致力于给大学城的民众带去绿色带去健康,让广大民众在了解绿色花卉知识的同时装饰大家业余生活的花卉店。

我们面对的消费主力军是在校学生、老师和小区居民,其中主要是在校学生,因为他们是时尚的追随者,所以我们要在为他们选择个性的消费方式,不仅仅提供种子栽培、鲜花定制、盆栽的销售,还包括其副产品(各种花卉制作、电子制花等)以及服务销售(比如提供DIY包装鲜花或插花服务等)。

二、市场分析

1. 市场介绍

经过实地走访调查分析,我们获得了比较详细的市场信息。数据显示,一来随着我国花卉业的迅猛发展,生活水平的提高,花卉已渐渐成为人们生活必需品,鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可,花艺发展前景看好;其次店面所在地——大学城的在校学生大约有4.5万,老师及其家人将近1万,常住小区居民大约有3万,加之外来人员,如此庞大的人群是我们主要的销售对象。

2. 营销策略

4P营销学理论是由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的“产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)”4大营销组合策略。我们浪漫满屋的营销策略也主要从这4P理论进行分析讨论:

(1)产品:我们主营产品包括鲜花、盆栽、服务项目,品种齐全、数量充足、服务周全,可以满足消费者多种多样的需求。

①种子:我们提供多种鲜花、草类等的种子,可以满足爱花顾客想要亲手种植花卉的愿望。

②鲜花:玫瑰、百合、康乃馨、扶郎、郁金香、马蹄莲等常见品种;一些叶材如散尾、针葵、栀子叶等;一些配花如满天星、情人草、水晶草、勿忘我等;还有一些价格比较高的如大鸟、红掌等;

③盆栽:水仙、绿萝、吊兰、牡丹、芦荟、富贵竹、文竹、君子兰、天竺葵等。

④服务项目,服务项目是对前两个项目的补充和延伸,可以有效的留住老顾客,也能吸引更多的新顾客,借此扩大我们的知名度与美誉度。初期推出的服务项目主要有两个类型,一种是收费的,主要为学校、小区的一些室外室内活动进行活动现场装扮。另一种是免费服务,主要是配合鲜花和盆栽的销售而推出的,包括为顾客提供DIY包装鲜花、插花服务、匿名送花和我们为盆栽“治病”等。

(2)定价:

根据我们前期的产品价格市场调查(本次问卷调查,我实发500份,收回488份,其中有效466份),调查结果显示:一束鲜花的价格在50元以下有56人认同,50-80有116人认同,80-110有140人认同,110-130有78人认同,130-150有42人认同,150以上的有34人认同。由此可知,其平均价格是79.96元;一盆盆栽的价格在10元以下的有78人认同,10-15有151人认同,15-20有103人认同,20-25有48人认同,25-30有41人认同,30以上有45人认同。可见,一盆盆栽平均价格是14.55。相较于其他的竞争者来说,我们物美价廉,一定是消费者首选。

(3)促销:

我们浪漫满屋采取多种多样的促销宣传策略,以扩大我们的知名度与影响力,主要包括:

①传单:我们的传单与传统的传单大相径庭。我们采取实拍花卉图案的照片为承载,并加之花卉花语与优美文字描述为支撑的传单形式对我们的花卉店进行宣传,让消费者为之陶醉。

②海报:我们在大学城的各大高校内如学生食堂广场、体育场和大学城周边的小区等人多密集的地方张贴或者悬挂我们浪漫满屋花卉店优美的海报,让消费者为之倾倒。

③网上宣传:在互联网如此发达的今天,我们浪漫满屋紧跟时代步伐,在网上同样可以查阅到我们花卉店的相关信息同样可以下订单,在大学城范围内全部采取免费送上门的服务。

④会员卡:我们浪漫满屋采取会员制,一次性消费满129元即可免费获赠会员卡一张,再次消费可享受9折优惠;再者我们会在会员的生日或节日送上我们浪漫满屋花卉店诚挚的祝福或是精美小礼物。

⑤其他:节假日等欢庆日我们浪漫满屋将会有各式各样的促销活动。比如重大节日等,我们会举办各种促销活动;淡季如寒暑假时,我们也会采取多种措施来维护老顾客和发展新客户。

(4)渠道:

我们浪漫满屋采取线上与线下结合的宣传方式来拓宽我们的销售渠道。线上我们充分利用互联网的优势进行宣传,让更多的网上朋友知道我们;线下我们以店面的形式直接面对广大消费者。

三、竞争分析

波特五力模型(Porter's Five Forces Model),由迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力,五种力量分别为竞争者、潜在进入者、顾客、供应商和企业内部环境。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解,任何产业,竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。我们浪漫满屋的竞争分析也主要以波特的五力模型进行分析:

1. 竞争者:

在大学城周边,有两家花卉店与我们浪漫满屋有直接性竞争。其中一家是以鲜花、礼品作为主要经营商品的花店,可是这家花店主题不明确,鲜花品种、数量存在不足,再者店面小、装饰陈旧;还有一家是以鲜花、盆栽为主要经营商品的花店,不言而喻,这家店服务态度不好,再加之鲜花包装工艺不成熟。由此可见,我们浪漫满屋花卉店凭借主题明确、工艺精湛、服务态度好等强大优势在大学城肯定具有很强的竞争优势。

2. 潜在进入者:

其一,我们浪漫满屋花卉店进行的有声有色,再者,看到大学城周边花卉市场的巨大盈利空间,或许会存在进入者,但是我们浪漫满屋花卉店已经超前抢占市场,并且拥有一定的客户群;之外,新的竞争者的进入对我们来说也未必不是件好事。

3. 顾客:

我们把选址放在大学城,就是看中了大学城周边人群的消费能力。通过调查数据显示,其中大学城的在校学生大约有4.5万,老师及其家人将近1万,常住小区居民大约有3万,加之外来人员,面对如此庞大的消费人群,我们面对的消费主力军就是在校学生、老师和小区居民。根据我们的实地走访调查分析,在466份有效调查问卷中,其中有389人经常买鲜花,有327经常盆栽,有91.%人期待一家主题明确、工艺精湛、服务态度好的新花卉店的诞生,由此可见,我们的市场容量还是很大的。

4. 供应商:

我们的供应商主要来自大学城周边的花卉供应基地,其中包含鲜花的批发和盆栽的批发。一来我们充分利用政府支持大学生创业的优惠政策,二来利用学生的身份与供应商谈判,价格公正合理以便取得长期合作,互惠共赢。

5. 企业内部环境:

一个好的创意需要一个好的团队作为支撑,我们的创业团队全是在校大学生,我们有着丰富的创业激情和新鲜的创业思维,还有我们多年积累的理论知识作为强大的支持:

(1)店长,工商管理专业,拥有丰富的团队管理经验和组织协调能力,另外还具备扎实的管理理论知识,加之有过创业经验,熟悉市场运作,拥有丰富的市场洞察力。总经理主要负责我们浪漫满屋花卉店经营战略的制定与实施、外部控制事宜以及日常的管理工作;

(2)财务员,会计专业,拥有专业的理论知识和实操能力,为人正直细心,相信可以胜任财务这一方面的工作。财务员主要负责我们浪漫满屋花卉店财务收支等方面的工作;

(3)花艺师,我们团队中的花草爱好者,见多识广,对花草有着丰富的知识了解,对花卉的挑选、保养、搭配、包装、插艺等都有丰富的经验。花艺师主要负责我们浪漫满屋花卉店花卉保养、包装方面的事宜;

(4)销售员,市场营销专业/销售能力强,拥有专业的理论知识和实操能力,了解市场动向,熟知消费者心理。销售员主要负责我们浪漫满屋花卉店花卉的进货以及销售的事宜;

(5)我们是个团队,共有6人组成,除了以上的明确分工外,我们都是机动人员,像经营战略的制定、销售计划等都是我们团队共同制定的;再者销售员这一角色我们也都可以担任。总之,我们是个团队,哪方面有需要,我们会共同完成,我们有着良好的企业内部环境,因为我们的目标是一致的一—把浪漫满屋做大做强!

四、总结分析

通过实地走访调查,经过市场分析以及竞争分析,我们得出:我们将浪漫满屋花卉店的店面设在大学城是可行的,具有很强的可操作性。

参考文献

[1]孙可群,张应麟,龙雅宜等编著.花卉及观赏树木栽培手册[M].北京:中国林业出版社,1985,1-10.

8.云南花卉市场进出口贸易的研究 篇八

关键词：花卉产业；现状与发展；云南

随着经济的发展和生活水平不断提高，花卉作为陶冶情操、美化生活的精神文化产品日益深入到人们的日常生活之中。市场需求的不断增加，生产规模的扩大，花卉产业已成为当今世界最具活力的新兴产业之一。本文结合现状，主要分析云南花卉产业的条件和问题，提出一些云南省现代花卉产业基础发展建设模式和建议，以尝试探索云南花卉产业化的发展道路。

一、云南花卉产业的SWOT分析（SW）

（一）云南花卉企业的优势。（1）各级政府的政策措施支持。省政府将花卉作为农业产业结构的重要部分来抓，外经贸委也是将花卉出口作为一项重点省出口产品，给了花卉产业较大的支持力度，要从促进云南花卉实现产业化发展的高度规划来构建昆明国际花卉交易中心。（2）优越的资源条件奠定了发展基础。1）气候资源优势。云南地处低纬高原，地形多变复杂，形成了从热带到极地多样的气候类型。因此具有周年生产花卉的优势，同时在品种结构和上市时间调剂的余地很大。特别昆明所在的滇中地区更是四季如春，十分利于周年种植鲜切花和均衡性生产。2）劳动力资源优势。云南省劳动力资源丰富，同时劳动力成本低廉。加上地方特色花卉产区种植花卉历史悠久，积累了丰富的种花技艺和经验。因此，在花卉产业竞争中具有相对成本竞争优势。3）区位资源优势。中国云南是当今世界花卉三大种植中心之一，同时昆明是中国最大的鲜切花生产基地和交易集散中心，是云南省的中心城市、是连接省内外和国内外的交通枢纽，是面向东南亚、南亚国家开放前沿的桥头堡。（3）广阔的花卉消费市场带来良好的发展商机。国际市场：国际上花卉消费以鲜切花为主，形成了欧共体、美国和日本三大花卉消费中心。国内市场：中国是世界上最大的消费潜力市场，花卉消费正在由集团消费和节假日消费向家居日常消费发展，花卉消费市场潜力巨大。

（二）云南花卉产业的问题。（1）品种单一、落后，科技含量低，种源基本靠进口。我国花卉产业起步较晚，育种能力不强，导致新优品种严重匮乏。在呈贡斗南西诺花卉种业有限责任公司走访时据工作人员介绍，他们的花卉种子都是进口来的，然后再把这些种子销售给花农种植。这是制约花卉产业发展的主要因素。（2）产业化水平低。花卉生产主要以农村家庭为单位，很难集中整体力量集中种植，花卉企业呈现“多、散、小、差”的特点。大多数产品无商标，无品牌，缺乏宏观指导，组织化程度低。（3）配套服务体系发展跟不上。花卉产业的发展，属于第三产业，需要配套的服务系统来提供周全、便利、高效的服务。围绕花卉产业的发展进行配套支持的社会化服务体系还不完善。此外大量转口贸易的存在，减少了外汇收入，同时也不利于花卉发展的信息传递。（4）缺乏有效的科技支持。花卉业是科技含量较高的产业，而科技支撑体系滞后于生产发展，就削弱了花卉的市场竞争力。产、学、研三者脱节，缺乏足够的人才支撑。

二、云南花卉产业优化对策

（1）提高认识，做好长期规划。政府对花卉农业面临的机遇和挑战应有足够的认识。强化服务功能，提高服务效率，统一规划和管理。逐步调整花卉产业结构，变革传统生产方式。制定出完善花卉产业发展规划，才能有效规范与加快花卉产业的发展。（2）保证市场份额，加大资金投入。加大财政投入力度，不断扩大优质鲜切花规模，促进地方特色花卉发展和注重优良品种研发，改善物流条件，积极开拓国际市场。各地根据花卉产业发展的重点，因地制宜地调整本地区的发展结构。还要创新金融服务，扩大信贷规模，增强对龙头企业和中小企业的信贷支持力度。（3）依靠科技为支撑扩大产业链，加快产业升级。现代花卉业关涉到农药、设施、肥料等多个相关行业，需要由小农生产方式发展为相互联接、多方协同的现代产业价值链体系。鼓励企业细分和延伸市场，提供多级多类的产品。企业应加强与花卉研究机构的合作，获得技术和人才支持。（4）走规模化、集约化、专业化道路，促成规模效益。最大限度地降低花卉生产中的人员技术培训、服务、物资供应和配套、销售运输等各个环节的成本。通过各级农技部门技术上给的指导，建立品种集中的生产区域。（5）加强物流配送及社会化服务体系建设。通过物流配套服务系统，充分发挥各类运输工具的作用，降低运输成本，提高效率；协调海关为花卉出口提供有效便捷的服务；协调检验检疫部门做好大宗出口花卉预检和预处理。为花卉出口建立一条畅通、便捷、高效、低廉的花卉出口绿色通道。

参考文献：

[1] 杨明艳. 云南花卉产业的现状及发展探讨[J]. 云南林业. 2010，31（6）：探索与争鸣

9.婚庆花卉市场考察心得2021 篇九

婚庆花卉市场考察心得 1

《花卉学》是一门以花卉植物为研究对象，主要研究花卉的分类、植物学习性、生态学特征、生长发育规律、生长发育与环境条件的关系、繁殖方法、栽培管理技术、栽培设施以及病虫害防治、花卉的装饰与应用、市场营销等方面的基础理论及操作的学科。

通过一个学期《花卉学》课程科目的学习，让我们初步了解和掌握了有关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识，并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等市场信息。在几次花卉学实验和实习过程中，我们又亲自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程，在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。

《花卉学》与我们生态学专业有着密切的联系，通过本学期花卉学的学习，对花卉学有一些个人的收获和心得体会，现将其分类叙述如下。

[内容总结]

一、对花卉学概念的深刻认识

以前觉得所谓的“花卉学”就是对各种花的认识、欣赏和了解，学习一些花卉种植、经营的概念等，认为它只适合于花卉种植及开花店等专业人士所学习，与我们的生态学专业没有任何的关系。但自从学习了花卉学以来，对它本身的概念和内容都有了一个全新、深刻的认识，了解到了它不单纯是一门研究花卉的装饰与应用、市场营销等基础知识的学科，它还主要研究花卉的分类、植物学习性、生态学特征、生长发育规律、生长发育与环境条件的关系、繁殖方法、栽培管理技术、栽培设施以及病虫害防治等专业内容。

二、花卉学书本理论知识的了解和掌握

通过花卉学老师一个学期的课程讲解，加上我们课后复习和补充，对花卉学课本的主要内容有了一定的了解。可分类总结如下几方面：

1、了解到了花卉的起源和分类;

2、了解了花卉的多样性及分布。如按生物学特性和生态习性的综合分为:一二年生花卉,球根花卉、宿根花卉、多浆及仙人掌类、室内观叶植物、兰科花卉、水生花卉、木本花卉;按形态分为:草本花卉、木本花卉;按栽培类型分为:露地花卉、温室观叶盆栽、温室盆花切花栽培、切叶栽培、干花栽培及其他;按用途分为:切花类、盆花类、地栽类;还有其它的几种特殊分类类型等。

3、了解和掌握了花卉学生长发育的过程以及环境对花卉的生长发育的影响;

4、对各种花卉栽培设施及器具的认识和了解。如温室、塑料大棚、冷床与温床、荫棚、风障及机械化、自动化设备、各种机具和容器等。

5、重点学习和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知识。花卉的繁殖指通过各种方式产生新的植物后代,繁衍其种族和扩大其群体的过程与方法。依繁殖体来源不同,花卉的繁殖可分为有性和无性繁

殖。了解了花卉的露地栽培、容器栽培、无土栽培等，还掌握了关于花期调空的相关知识和技术，对以后从事这方面工作打下了一定的理论基矗

6、关于花卉的应用和经营管理等方面的知识的学习。学习了花卉的园林应用，花卉的各种装饰手法，了解到了花卉生产的特点、产业结构及区域划等。

7、此外，我们还在第九章、第十章和第十一章对一、二年生花卉、宿根花卉和球根花卉进行了专门的认识和学习。认识了一串红、菊花、百合等花卉的学名、别名、英文名、科属、产地与分布、栽培史、形态特征、种类与品种、生物学特性、栽培管理、病虫害防治以及观赏与应用等。

对以上花卉学基础知识的认识和了解仅仅是我们学习的一个开始，在以后的学习和工作中，我们还要不断地吸收外界新的知识和信息，多去进行实践的检验和创新，不断地充实和完善自己。

三、花卉学实验对花卉学的理解和认识加深

除了老师上课给大家准备的丰富课件和图片资料外，本学期的《花卉学》还安排了六次教学实验和实习，包括花卉的分类识别、花卉的品种分类、花卉设施类型参观、花卉种子的识别、花卉的种子繁殖，让我们大家不但大开了眼界，还能体验了一番身在花丛中的幸福感觉。丰富多彩的实习生活大大地提高了同学的学习热情和对花卉学的喜爱，加深了我们对所学的花卉学理论基础知识的理解和巩固，在某种程度上得到了升华。以下总结本学期几次实验和实习的情况：

1、花卉的分类识别

本学期的一个星期天，在老师的带领下，我们专业的全体同学来到了花溪的花鸟市场进行了花卉学的第一次实习，主要内容是通过对各种花卉的分类识别，了解不同生态环境下花卉的生长发育状况，让我们了解主要花卉的原产地、形态特征、生态习性和栽培方式。两位老师在实习的过程中为我们进行了详细的讲解，我们也自己主动向店主了解各种花卉的情况，我还采集到了很多花卉的照片实习结束后认真地写了实习总结报告。

2、花卉的品种分类

贵阳市举办大型菊花展期间，我们全班在河滨公园菊展现场开展了内容为菊花的品种分类等的实习。通过菊花的形状特征对各种菊花品种分类，还参观了几种通过改良和培育的菊花新品种，并了解菊花的生产和园林应用等相关知识。

3、花卉设施类型参观

在花溪生态园通过各种园艺设施的参观，了解园艺设施的种类、结构形式、建造特点及使用情况等。花卉的各种设施能对花卉进行保护栽培，满足其一定的生产需求。

4.花卉种子的识别

在林学楼的实验室，我们对几种花卉种子进行了识别，通过对几种常用的花卉种子的识别，了解花卉种子采集的方法和要求。

5、花卉种子繁殖, 采用盆栽方法

具体操作步骤：1 准备花卉用土,采用混合用土;2 用碎盆片把

盆底排水孔盖上,填入 1/3 碎盆或粗砂砾,其上填入筛出的粗粒混合土,厚约 1/3,最上层为播种用土,厚约 1/3;3 用木条将土面压平实;4用浸盆法将土壤浸湿,多余水分渗出厚,即可播种;5 细小种子用撒播法,中 大粒种子用点播法或条播法,播后覆土;6 盖上玻璃或报纸等,减少水分蒸发,并置于室内阴处;7 注意维持盆土湿润,幼苗出土后逐渐移于光照充足处即可。

6、花卉的栽培管理--------上盆与换盆

上盆是盆花栽培与欣赏的第一步，是将已育好的种苗植入花盆的操作过程，是盆花养护管理中的基本环节。种类不同规格各异的花卉幼苗植株需要的营养空间和合适的培养土;植物生长一定阶段后，盆土物理性质变劣，养分丧失或被老根所充满，故必须换盆以维持正常的生长发育。通过本次实验，我们熟练掌握了盆花管理中上盆与换盆的基本操作技术。

四、花卉学与其它学科之间的联系和在现实中的应用

花卉学是一门综合性、实践性很强的学科，它与植物分类学、植物生理学、生物化学、植物遗传育种学、土壤学、肥料学、植物病虫害学等有着密切的联系，在花卉生产和销售行业都有着重要的作用。

婚庆花卉市场考察心得 2

众所周知，婚庆行业是一个新兴的产业，蕴藏巨大商机。2008年 8 月，针对广州某一商业项目，本人对婚庆行业做了一些调查研究，现将部分研究成果总结成文，商业策划部分则略去。

一、中国新婚消费需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

1.新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心 2006 年 3 月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5 年来平均每年全国有 811.36 万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000 万对，仅北京市 2006 年就有 17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受 2005 年盲年观念影响，2005 年结婚数量下降，2006 年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至 946 万对，增幅为 14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

2.新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526 元，结婚珠宝首饰 5659 元，婚纱礼服 2008 元，婚庆礼仪 7464 元，喜宴水平(不含酒水)1030 元/桌，新居装修 5.6289 万元，蜜月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具 17263 元;则这些新婚消费已达 138646 元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的 84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足 15.5%，仅1.9480 万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，2006-2007 年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱

3.区域经济水平及其结婚消费差异分析

从 2006-2007 年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620 元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为 17494 元。而农村的则在 16100 元。有 88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席

4.结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

(1)结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

(2)结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

(3)现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

(4)结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在 2008 年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

(5)我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影

响

(6)经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

(7)婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

二、我国婚庆产业发展现状与前景分析

1.婚庆产业及婚庆产业链定义

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

●婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成●婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链

2.婚庆产业市场容量

根据国家民政局的统计数据，全国 2006 年因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元,预计到 2008 年将上升到 5000 亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服

装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于 2007 至 2012 年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

3.婚庆产业结构

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

(1)婚礼服务

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在 5 年前只有30 家婚庆服务公司，现在已经超过了 100 家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV 设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提

升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

2006 年北京市场现在注册的婚庆公司有 276 家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到 60 家左右，但实际上能保证长期正规经营的.婚庆服务机构只有约 30 家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有 10 家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

(2)婚纱摄影

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据 2005 年民政部相关资料统计，中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。

全国结婚产业调查中心 2006 年 3 月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利

润空间还是比较大的，利润率大约在 30%-40%。2007 年 10 月 19 日，据商务部披露的最新统计，2006 年全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2000 万元以上，中型企业为 800-2000 万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员 600 多万人，年营业额 900 多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：

A.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

B.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因;郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差;

C.影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素;

D.中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少

(3)婚纱影楼发展

1979 年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。婚纱影楼真正起步是在 1990、1991 年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。到 1994 年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从 1994 年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影

楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在 2000 年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，2000 年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2003 年底，市场开始出现整合的迹象，2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在 5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。

(4)婚纱礼服：

在 90 年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币 180 元/次~600 元/次(视婚纱的新旧程度而定)，高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

世界 80%以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过 1500 家，从业人员超过 3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

(5)婚宴服务：

近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从 2005 年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%～40%，大部分酒店 50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费 30 桌以下已是少数，大部分在 50-80 桌之间，有的则超过百桌。4.婚庆产业的商业模式

新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是

一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等;一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销;还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。

●产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)

●品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)

●整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)

6.我国婚庆产业发展现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的 2、3 月份和 7、8 月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

(1)产业链逐步形成：

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76 个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业

链，充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模：

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的 2、3 月份和 7、8 月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以 10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以 20%的速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006 年至少翻番。

(3)企业规模：

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员 10 人左右，婚纱摄影企业平均每家 40-60 人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年 4 月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从 2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定 2004 年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4)区域市场结构：

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成：

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：

市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

(7)新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在 2万平米以下，以中小型市场为主。

7.我国婚庆产业存在的问题

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

(1)产品服务同质化，不能满足个性化需求

(2)前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

(3)婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，(4)高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

(5)行业标准欠缺，行业管理力不从心

(6)资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业

面临洗牌

(7)缺乏符合产业发展的企业营销模式

(8)从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

8.我国婚庆产业的发展趋势

(1)行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富;

(2)服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列;

(3)各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势

(4)婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

(5)各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

(6)政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

(7)企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平

(8)网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

9.国内婚庆用品博览会状况

近5 年来，在上海、北京、广州、深圳等地，婚庆产业依靠展览进行行业交流，促进相关贸易和本地市场的销售，已经成为商家和厂

家的共识。在众多婚庆展览中，中国国际婚博会为最知名的展会，已连续成功举办了五届，主要在北京与上海两地举办从各地陆续举办的婚庆展览会。目前，婚庆行业展会具有以下几个特点：

1、最近几年婚庆展览在各地陆续兴起，但展会次数不多，展览时间一般集中在 3、4 月份或者 11 月份。

2、展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业、婚庆用品、影楼用品等有关婚庆的所有行业;

3、婚庆用品的展会规模比较小，大多数展览面积不超过 1 万平米相对其他行业;

4、除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览主要以地方为区域，观众主要是消费者为主，影响力有限。

10.国内婚庆用品专业市场的选址要求

婚庆产业是由于现代人群的消费习惯、生活方式或者是市场的发展趋势而产生的。目前国内的专业的婚庆用品城大多数是由某一类特色的婚庆产品如婚纱而建立的市场，需要较大的城市规模，同时在生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力。因此婚庆产业的专业市场在选址的时候一般要注意以下几个要点：

(1)当地是否在婚庆用品的生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力

(2)地理位置是否具有便利的交通条件;

(3)是否靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈;

(4)当地婚庆行业的经营成本承受能力，商户由于经营面积需求较大，不能承担过高的租金单价;

(5)当地婚庆类市场的基本状况、市场规模以及竞争状况，是否拥有足够的行业商家资源;

(6)当地新婚消费者以及影楼、摄影爱好者的消费习惯和消费需求;

(7)当地婚庆产业链的结合程度以及商品流通特性;

(8)当地政府商业规划以及政策影响;

(9)是否拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商;

婚庆花卉市场考察心得 3

在未接触花卉艺术前，我就像一个懵懂的小孩，我只知道这门学科讲的是花，可是我还不知道这里面有那么多的研究艺术。有些东西只有接触以后才能更深刻的理解，光靠表面现象难以看到很多深刻的东西，所谓知其然，而不知其所以然。我爱花，喜欢观花，汲取他的芳香成为我平时的一种嗜好，我把花看成自己的朋友，爱他的一切，这是我喜欢花卉学的初衷。有它娇艳美丽的一天，我的生活都会更加的精彩丰富!我虽然不是因为花而活，但是因为它而惬意自如，不能自拔!

花卉艺术是以花卉植物为研究对象,主要研究插花基本知识，插花造型，插花发展史，西方传统插花与东方传统插花艺术，盆景艺术概述及发展史，山水盆景介绍。花卉产业发展到今天,使花卉的意义更加重大,不仅美化了生活环境,改善了生态环境,丰富了社会社会文

明和精神文明的生活,还促进了社会主义经济建设。

对花卉艺术概念的深刻认识

以前觉得所谓的“花卉艺术”就是对各种花的认识、欣赏和了解，学习一些花卉种植、经营的概念等，认为它只适合于花卉种植及开花店等专业人士所学习，与我们的园林学专业没有任何的关系。但自从学习了花卉以来，对它本身的概念和内容都有了一个全新、深刻的认识，了解到了它不单纯是一门研究花卉的装饰与应用、市场营销等基础知识的学科，它还主要研究插花造型，插花发展史，西方传统插花与东方传统插花艺术，盆景艺术概述及发展史，山水盆景等专业内容。

花卉艺术学书本理论知识的了解和掌握通过老师一个学期的课程讲解，加上我们课后复习和补充，对课本的主要内容有了一定的了解。可分类总结如下几个方面：

1、了解到了插花艺术概述。插花是以切花花材为主要素材，通过艺术构思和裁剪整形与摆插来表现自然美与生态美的一门造型艺术。

2、了解了插花艺术的基本知识。凡插花所用的植物材料统称为花材，花材种类很多，根据不同取材类别分类可分为四大类。插花所用的器皿为花器，不仅作为一个容器盛放花材和水，以维持花材的生命，保持其鲜度，而且是插花艺术作品构图中不可缺少的一部分。插花的基本技能，修剪、弯曲、固定等是基本常用的技能，遵循“以构图需要为目的，顺其自然为主导，分明层次，造就美观”的原则。

3、了解和掌握了插花造型基本理论，插花艺术如同其他艺术一

样，都是通过形象和布局来展现美的造型艺术。要掌握造型的基本要素及基本原理。比例、均衡、多样性与统一性、调和、韵律是插花艺术不可或缺的技术手法。

4、简单介绍插花艺术发展史。插花艺术起源，插花艺术的原始形态、中国插花艺术发展史，大致分为 7 个阶段;日本插花艺术的发展史;欧美各国的插花艺术简史。

5、西方传统插花艺术与东方插花艺术的对比介绍。分别介绍了各自的风格特点，创作手法，简单示例欣赏。

对以上基础知识的认识和了解仅仅是我们学习的一个开始，在以后的学习和工作中，我们还要不断地吸收外界新的知识和信息，多去进行实践的检验和创新，不断地充实和完善自己。花卉艺术是一门综合性、实践性很强的学科，它与园林美学，生态学，植物分类学、植物生理学、生物化学、土壤学、肥料学、植物病虫害学等有着密切的联系，在花卉生产和销售行业都有着重要的作用。它不但是一门学识性很强的专业学科，更是一门丰富我们大学生活、陶冶情操的一门社会学科。在学习过程中，我们不但能学到很多关于花卉植物的相关知识，还能欣赏到很多有名的花卉品种以及一些关于花卉行业发展的前言信息;不但能在实习和实验的过程中得到实际操作的锻炼，而且能享受实践带来的乐趣。在学习的过程中，我们常常会遇到很多的困难。比如由于条件的限制，除了课堂的笔记外，不能看到老师上课的课件对课堂知识进行复习和补充，也不方便到网上或阅读相关报刊杂志去了解更多花卉艺术及其发展的知识和信息;在实验和实习的过程中，有时候不能正确地把握整个实验的过程，影响到了实验的结果，在插花动手实际操作过程中就因为技能手法把握不恰当，而导致完成作品与预料不一致的现象。

世界上的插花艺术流派众多，然而，从总体上可以分为两种，一种是以中国、日本等国为代表的东方风格插花，另一种是以欧美为代表的西方风格的插花。这两种插花风格有着较明显的区别。西方风格的插花，注重色彩的渲染，强调装饰的丰茂，布置形式多为各种几何形体，表现为人工的艺术美和图案美;中国和日本等国的东方式插花则崇尚自然，朴实秀雅，富含深刻的寓意。我个人从各方面欣赏而言，还是更喜欢东方式的，其寓意表达的意境耐人寻味，美不胜收。

我从一开始就没有把花卉艺术当做是一门专业科学来学,我认为它是我的一个爱好,一个兴趣.“落红不是无情物,化作春泥更护花”,“采菊东篱下,悠然见南山”.花卉本身就应该是人们的精神生活世界里不可缺少的东西,而且对花卉的爱好是一种比较高雅的情趣.我不知道以后的工作学习中花卉学的知识会用到多少,但是我知道我以后的生活中是离不开的.花卉可以调节人的情绪,可以美化居所,营造健康的生活环境,可以陶冶情操,修身养性。

就从我这样的理解中,我认为花卉的市场前景也是非常乐观的,生活水平的提高就会让人们更多的去追求精神生活,随着生态建设的发展花卉学在未来一定会被人们更为重视。花卉学的学习虽然已经结束,可我的兴趣与爱好还会继续,我们学到的只是一个简单的方法,以后的知识还需要我们继续去研究与探索,不论将它用于学习还是工作

或者生活。

婚庆花卉市场考察心得 4

历时五天的花卉学实习悄然落下了帷幕，在这里花卉实习中，真是见多识广了不少。又新认识了上百种植物;了解到了更多的植物应用和配置形式;还深入市场，了解了花卉的行情;下苗圃地，对于苗圃的维护、苗木的培育有了新的认识和理解。

虽然以前也在校内进行过花卉学的实习，但是在武汉市范围内的实习真的是收获太多太多，这让我们又新认识了许多种植物，了解了许多植物的特性和用途，走出课本和教室，处身在真实的植物和标本之间，使我们的视野和知识同时得到了拓展和提升。

花卉学的实习真是必须而又必要的，通过这次实习，让我们加深了对花卉种类、种植规模、栽培生产情况等认识和学习，让我们在以后的学习工作中受益无穷。通过参与花卉的实习，将所学的知识与技能充分得结合起来并运用到实际生产中去，进一步加深所学知识和技能的学习及其他相关知识的学习，拓宽知识面和见识，为将来的花卉生产营销工作打下一定的基础。

我们四天的调研分别去了武汉植物园、解放公园、铁机花卉市场、法雅园林。

水生花卉水生花卉(WATERORNAMENTALPLANTS)泛指生长于水中或沼泽地的观赏植物，与其他花卉明显不同的习性是对水分的要求和依赖远远大于其他各类，因此也构成了其独特的习性。

水生花卉种类繁多，是园林、庭院水景园林观赏植物的重要组成部分。常见品种有睡莲、荷花、千屈菜、皇冠草、阿芬椒草、阿根廷蜈蚣草、埃及莎草、矮慈姑、矮皇冠草、巴戈草、白花睡莲、百叶草、宝塔草、荸荠、波浪草、茶叶草、菖蒲、长艾克草、莼菜、慈姑、粗梗水蕨、大宝塔草、大喷泉、大水兰等。

这次武汉植物园的实习让我们较全面的了解到了目前园林设计中主要用到的水生花卉品种、生活习性、繁殖、栽培要点、观赏价值以及其在园林设计中的应用形式。极大的扩展了我们的知识范畴。为我们在以后的水景园设计、水生植物的栽培等方面打下了坚实的基础。

解放公园的实习的主要目的除了了解和掌握解放公园现有植物的种类以外，老师还给我们强调了要通过今天的实习来掌握花卉在园林中的应用形式，各种应用形式在不同的场地的使用情况。

在解放公园的实习除了让我们了解到了不少以前没有接触过的植物比如熊掌木、卵叶丁香蓼、假龙头、铁筷子、柽柳等。同时也了解到了花镜、花坛、花丛、水景园等多种园林应用形式。

第三天我们来到了铁机花卉市场。了解到了更多盆花养殖的知识，和花卉依据观赏部位的不同所划分的类型。刚开始自行认知时好多花卉不认识，所幸后来遇到了老师跟上了大部队才得以保证认识了更多的花卉。有许多喜欢养花的同学都在实习过程中买到了几盆心仪的盆花，不怎么擅长与养花的我也凑了个热闹，买了一盆小小的玉米石带回去养。

最后一天的集体实习的目的地是法雅园林。我们先后参观了该公司的温室、苗圃。虽然今天的实习接触的植物们没有之前的三天多。

但是这是我们第一次来到苗木生产基地，所以兴趣还是十分浓厚。

在未接触花卉学前，一直以为花卉学就是学花认花讲花，可是不知道这里面有那么多的研究艺术.有些东西只有接触以后才能更深刻的理解，光靠表面现象难以看到很多深刻的东西，所谓知其然，而不知其所以然。

这次花卉学的总结，所收获的所获得的都已经在日志中体现，一个个的花卉名录，一篇篇记录所学所想所感的日志。所以在这里，我更想总结下这一学期的花卉学整个课程的学习。

通过一个学期《花卉学》课程科目的学习，让我们初步了解和掌握了有关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识，并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等市场信息。在几次花卉学实验和实习过程中，我们又亲自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程，在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。

以前觉得所谓的“花卉学”就是对各种花的认识、欣赏和了解，学习一些花卉种植、经营的概念等，认为它只适合于花卉种植及开花店等专业人士所学习，与我们的生态学专业没有任何的关系。但自从学习了花卉学以来，对它本身的概念和内容都有了一个全新、深刻的认识，了解到了它不单纯是一门研究花卉的装饰与应用、市场营销等基础知识的学科，它还主要研究花卉的分类、植物学习性、生态学特征、生长发育规律、生长发育与环境条件的关系、繁殖方法、栽培管

理技术、栽培设施以及病虫害防治等专业内容。

通过花卉学老师一个学期的课程讲解，加上我们课后复习和补充，对花卉学课本的主要内容有了一定的了解。可分类总结如下几个方面：

1、了解到了花卉的起源和分类;

2、了解了花卉的多样性及分布。如按生物学特性和生态习性的综合分为:一二年生花卉,球根花卉、宿根花卉、多浆及仙人掌类、室内观叶植物、兰科花卉、水生花卉、木本花卉;按形态分为:草本花卉、木本花卉;按栽培类型分为:露地花卉、温室观叶盆栽、温室盆花切花栽培、切叶栽培、干花栽培及其他;按用途分为:切花类、盆花类、地栽类;还有其它的几种特殊分类类型等。

3、了解和掌握了花卉学生长发育的过程以及环境对花卉的生长发育的影响;4、对各种花卉栽培设施及器具的认识和了解。如温室、塑料大棚、冷床与温床、荫棚、风障及机械化、自动化设备、各种机具和容器等。

5、重点学习和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知识。花卉的繁殖指通过各种方式产生新的植物后代,繁衍其种族和扩大其群体的过程与方法。依繁殖体来源不同,花卉的繁殖可分为有性和无性繁殖。了解了花卉的露地栽培、容器栽培、无土栽培等，还掌握了关于花期调空的相关知识和技术，对以后从事这方面工作打下了一定的理论基础。

6、关于花卉的应用和经营管理等方面的知识的学习。学习了花卉的园林应用，花卉的各种装饰手法，了解到了花卉生产的特点、产

业结构及区域划等。园林花卉学学习体会。

7、此外，我们还在第九章、第十章和第十一章对一、二年生花卉、宿根花卉和球根花卉进行了专门的认识和学习。认识了一串红、菊花、百合等花卉的学名、别名、英文名、科属、产地与分布、栽培史、形态特征、种类与品种、生物学特性、栽培管理、病虫害防治以及观赏与应用等。

对以上花卉学基础知识的认识和了解仅仅是我们学习的一个开始，在以后的学习和工作中，我们还要不断地吸收外界新的知识和信息，多去进行实践的检验和创新，不断地充实和完善自己。

三、花卉学实验对花卉学的理解和认识加深

除了老师上课给大家准备的丰富课件和图片资料外，本学期的《花卉学》还安排了五次教学实验和实习，包括花卉的分类识别、花卉的市场调查、花卉设施类型参观、花卉的繁殖，让我们大家不但大开了眼界，还能体验了一番身在花丛中的幸福感觉。丰富多彩的实习生活大大地提高了同学的学习热情和对花卉学的喜爱，加深了我们对所学的花卉学理论基础知识的理解和巩固，在某种程度上得到了升华。

下面总结本学期几次小内衣实验和实习的情况：

1、花卉的分类识别在老师的带领下，依据课程安排，我们专业的同学来到花卉基地进行了花卉学的第一次实习，主要内容是通过对各种温室花卉的分类识别，让我们了解主要花卉的原产地、形态特征、生态习性和栽培方式。老师在实习的过程中为我们进行了详细的讲解，我们也自己主动向老师了解各种花卉的情况，我还采集到了很多花卉的照片实习结束

后认真地写了实习总结报告。紧接着，温故知新，第二次的花卉实验我们一方面复习了上一次的花卉，一方面又学习了新的种类，最后进行了考核。

2、花卉的繁殖依旧在花卉基地，我们学会了多种植物的繁殖方式，主要是穴盘播种和分生繁殖。

3、花卉设施类型参观在绿化科和花卉基地通过各种园艺设施的参观，了解园艺设施的种类、结构形式、建造特点及使用情况等。花卉的各种设施能对花卉进行保护栽培，满足其一定的生产需求。