人力资源中介服务公司可行性报告

人力资源中介服务公司可行性报告（9篇）

1.人力资源中介服务公司可行性报告 篇一

【引言】

故土难离是中国人的一句老话，不过最近几年，移民却逐渐成为社会上最热门的话题之一。2011年发布的《华侨华人研究报告》中称，中国已经成为全球最大的移民输出国，共有4543万华人散居世界各地。

广州一家大型移民中介公司的总经理告诉《南方人物周刊》的记者，近几年80后和70后咨询移民的人明显增多，80后通常是父母做主，70后更急迫，人也更多。为了孩子、为了生意、为了更安全的食品，原因太多了。他们渐渐取代了原来是主流的60后。50后也有许多人出去养老。想要移民的人确实越来越多。

正是因为这样的移民需求越来越大，所以才使移民中介公司有了生存空间。不断扩大的移民申请人数，以及由此引发的一系列政策变化，为整个移民中介行业带来了前所未有的机遇和挑战。为了抓住机遇，湖南嘉华彼岸信息咨询有限公司拟开展好移民中介工作，迎接挑战，为想要移民的人提供更优质的咨询和相关服务。

一、中国移民情况介绍

中国，世界第一人口大国，世界第二大经济体。如今，正以每年十几万人的速度，成为世界第一大移民输出国。

改革开放以来，我国曾出现两次海外移民潮。上世纪80年代初期，移民以寻亲、劳务人员为主；90年代中期，则多为留学、技术和劳务人员。近年来，随着我国经济持续快速发展，向海外移民出现新特点，高端人才和富裕群体向外移民数量大增。据统计，中国连续10年成为加拿大最大移民来源国，移民中投资和技术类占较大比例。2012年，美国投资移民申请中的80%来自中国大陆；同年，澳大利亚批准的技术类移民中，来自中国的申请位居前列。

中国迅速崛起的同时，富人群体却如潮水般移民海外。根据2014年1月21日发布的，中国与全球化智库ccg报告和美国国务院数据显示，截至2013年，移民海外的中国公民达到了934.3万人。1990年至2013年，23年增长了128.6%。中国与全球化研究智库刚刚完成的调查结果显示，2011年，个人可投资资产超过600万元的中国人在中国拥有约33万亿元的资产，其中2.8万亿的资产已经转移至海外，约占中国2011年gdp的3%。如今，中国人已经成为全球投资移民的主力军，美国在2011年10月到2012年9月期间，一共发放了7641个投资移民签证，中国人拿到了6124个。2010年，通过投资移民方式成为加拿大永久居民的中国人共有2020人，占加拿大当年全部投资移民的62.6%。2010到2011年，澳大利亚面向全球接收了7796个商业移民，其中中国人数量最多。新一波移民潮正来势汹汹。

二、中国移民市场分析

1、移民人群

2013年5月7日，在个人高端客户金融服务领域享有盛誉的招商银行和全球领先的管理咨询公司贝恩公司联合发布《2013年中国私人财富报告》，这是继2009年、2011年两度合作后，双方第三次就内地高端私人财富市场所做的权威研究。

报告指出，2012年，中国个人总体持有可投资资产规模达80万亿元，高净值人群规模超过70万人。过去两年，虽然受到宏观经济调整的影响，中国私人财富市场的增长略有放缓，但是仍达到14%的年均复合增长率。

中国高净值人群更加关注“财富保障”和“财富传承”，投资心态更为成熟、稳健，跨境多元化配置需求日益显著

随着资本全球化时代的到来，高净值人群跨境多元化配置的需求日益显著。报告数据显示，在受访者中，超过30%的高净值人士、超过50%的超高净值人士持有境外投资，且未来两年内，预计进行跨境多元化资产配置的高净值人数会进一步增加。与此同时，受访的高净值人士中考虑或已经完成投资移民的比例仍在60%左右，与2011年数据大致持平。

“财富保障”取代“创造更多财富”成为首要财富目标，储蓄、股票和房地产仍是资产配置的三大最爱，越来越看重境外投资机会，正想或已经办理了移民„„这是《2013年中国私人财富报告》给中国70万名可投资资产超过1000万元的人群所描绘的简影。

预计该市场今年将保持增长态势，可投资资产规模可望达到92万亿元，中国高净值人士规模也将达到84万人。

这些高净值人士集中在广东、上海、北京、浙江和江苏5省市。近60%的受访者表示，目前不急于增加或减少手中持有的房地产投资，希望再观察未来一两年房地产市场政策和价格走势，以及其他投资机会以后再作判断。在境外投资中，除了固定收益类产品外，房地产是最受欢迎的领域。

报告称，约有60%的高净值人士表示正在考虑或已经完成投资移民。在“超高净值”（可投资资产超过1亿元）人士中，这个比例更是高达70%。关于移民的原因，跨境多元化配置、子女教育以及养老规划等因素被提及较多。另外，近年来，国内的环境问题——空气、水以及食品安全等——也加剧了他们移民的愿望。

2、移民原因

近几年，投资移民迅速崛起。如今显示财富的方式不仅仅是您在北京、上海等地有房，而是您在国外买房了吗？您为了孩子移民了吗？近几年“欧洲移民”彻底火了。其实这只是投资移民的一种，在传统移民大国门槛越来越高的情况下，一些小国凭借着良好的自然条件和优厚的福利待遇正在努力吸引着更多的移民者。下面就目前国人移民现状进行以下分析。子女教育是移民最大诱因

投资移民是指具有一定资产，并且符合其他限制性条件的投资者将资金投资到目标国政府批准的投资基金或合适的商业项目，同时享受该国公民待遇的行为。投资移民往往没有语言要求，只是对财产金额和财产来源方式有要求。据《2011中国私人财富报告》显示，中国千万富翁投资国内房地产的热情下降，但是投资移民意愿强烈，购买国外房产的数额正在以20%的速度上涨。

小国移民占据半壁江山

很多传统的移民大国门槛高，通过率低，手续繁杂，等待时间也比较长。于是移民者将目光投向了手续好办，投资金额也低的小国，如拉脱维亚、马来西亚、葡萄牙、韩国等新兴移民国家已经崛起。由于近年来欧洲经济低迷，因此欧洲各国纷纷开启投资移民大门。

越来越多的中国人移民国外的原因

以下是河南澳华出入境服务有限公司关于文章越来越多的中国人移民国外的原因的全部内容，欢迎大家阅读: 目前越来越多的中国大陆各界精英、富商通过技术移民或投资移民的渠道，获取他国永久居民权(pr)或国籍。在他们看来，优质教育、清洁空气、安全食品、安全感，都将在移民的彼岸得到。

国内升学就业压力大

为了子女接受更好的教育，身为父母自然“望子成龙，望女成凤”，但前提就是孩子能接受良好的教育，令其养成良好的学习习惯，这样将来才可能有所作为。让孩子到达发达国家去读书往往成了父母的首选，因为大多数父母都会认为西方先进的教育体系及优质的教学质量会令孩子更快速的成长。而大多数孩子的家长经过换算，得到一个结果就是移民比留学更划算，促使越来越多的有条件的家庭，想方设法送子女出国学习和发展。其中一部分私营企业主、个体经营户和企业高层管理人员，经过反复了解和比较，确认全家移民出国，远胜于送子女出国留学。而作为投资者移民加拿大，门槛条件不高，投资无风险，所付代价比送孩子出国留学更合算，对孩子今后的发展会更有利，而且主申请人本人也可以依法豁免“移民监”，不需长住加拿大。因而，选择移民加拿大的生意就越来越多。

国外优良的生活环境 其次，近年国内环境污染日益严重，食物有毒事件频发，导致包括癌症在内的各种恶性疾病的发病率上升，发病人群日趋年轻化，以及年轻人不孕不育几率不断攀升等等，也是促使更多的生意人下决心全家移民加拿大的另一重要原因。有些成功的私营老板说：“在国内我赚再多的钱，也无法保证我的孩子健康成长、传宗接代。”这代表了相当一部分新兴富裕阶层内心深处的忧虑。

成功人士安排养老计划

再次，不少生意人在商场上打拼多年，随着财富的不断积累，人到中年，开始考虑自己后半生的安排及养老规划。既然将孩子送到国外发展，自己晚年仍留在国内生活的话，岂不十分孤独?因此，为自己办一个加拿大身份，以便今后任意往返中、加两国和任意出入世界各地，就是成为一种必要的选择。还有些生意人通过朋友了解到华人富裕阶层在加拿大多伦多、温哥华的生活状况，感到那里是退休后养老的理想环境。

出国寻找新机会

此外，近年国际性金融危机影响到国内的经济，致使部分行业遭受重创，不少企业出现亏损甚至倒闭，部分私营企业老板和企业高管对在国内继续发展缺乏信心，干脆移民出国寻找新的机会，同时解决子女出国学习和发展的问题

还有些生意人决定移民加拿大，是因为他们了解到，加拿大的物业投资回报比国内高出一倍以上，实际税负低于中国，欲趁金融危机、加拿大物业价格将在未来两年逐步见底之机，前往抄底投资，以发挥资产增值效应，从而逐步取代国内的生意，为将来退休养老以及让下一代顺利继承财产做好准备。

充分的生活保障

国外，比如说加拿大，都有着完善的医疗体系，可以说，从出生这一天起，加拿大都会给你丰厚的保障，如果不幸失业，没有关系，加拿大会给你失业金，单身人士每月1000加元左右，如果一直没有工作，可以领取到老去为止。如果想多生育，但是又担心没钱养孩子，没有关系，加拿大会给你牛奶金，生的越多，给的越多。

更为广阔的发展空间

持有加拿大护照能方便的进出美国，但不能在美国工作，除非获得美国的工作许可。不过，你可以很方便进到美国去找工作及与雇主会面，而且很容易获得在美国工作的机会，很多从美国转道移民加拿大的人均采取这条捷径来达到最终留在美国的目的。

持有加拿大护照到美国学习是非常方便的，美国很欢迎加拿大人到美国学习读书。由于加拿大社会与美国社会存在极大的兼容性，如语言、通讯、商业、文化、教育及就业等，因此您适应加拿大生活后要适应在美国学习和工作并不难。纵观这些原因，怪不得越来越多的人会选择移民。

三、湖南嘉华彼岸信息咨询有限公司拟开展移民中介项目的可行性

1、长沙市移民中介概况

随着中国的国际社会不断提高，在地区与国际间的合作机会也快速增加，中国政府大力提倡走出去的战略，鼓励中国人民与全世界各国人们不断增进友谊，提高了解，深入，促进各国文化、经济、艺术等各领域的交流。

在改革开放的时代大背景下，中国经济总量不断提高，gdp快速增长。在市场经济体制下身价千万、过亿的富裕人群也越来越多，希望有更广阔的平台，展望世界，走出国门开阔眼界、挖掘商机、发展跨国性的事业成为人们梦寐以求的愿望，2、移民市场需求大

国人向外移民是我国改革开放深入实施的具体体现，加强了我国同移民目的地国的交流，加深了中外相互了解与合作。在全球范围内，中产和富裕人群向外移民是世界性现象，并非一国特有，但总体看，发展中国家和经济转型国家向外移民的势头强于发达国家。据统计，2010年墨西哥、印度、俄罗斯的向外移民总数均超过我国。20世纪70、80年代，新加坡、韩国和日本也曾出现过大量人员外移的情况。

3、公司移民项目

合理选择移民中介

据了解，95%以上的投资移民都是通过移民中介办理的。通常都会询问客户心仪的国家、移民的目的，然后询问客户的自身条件，最后根据客户的自身情况帮助客户设计移民方案。

准备移民过程中，要对对象国的移民政策和法规进行充分了解，选择适合自己的移民项目，明确有关移民程序。

当中介公司面临着激烈的竞争的时候，首先应该认清因私出入境中介服务市场的实质和前景。不是没有客户再需要服务，也不是客户本性的对中介公司服务的不认同，而是中介公司能否提供给客人需要的项目，和其满意的服务。创新天投资顾问事务所有限公司建立在一个搭建完善的物理办公格局和商业平台上，完全具备能力，为申请者策划出完整的海外发展计划和提供全面的完善的服务。严格科学的客史档案管理体系和全开放式的办公，使客人详知其申请过程的每一个细节。健全的客户合法权益保障机制使客人同公司的合作有法可依、有不满可投诉、有纠纷可以得到妥善的解决。

其次，中介公司还可以借用其和海外紧密合作的关系、对国外和移民及各种出入境签证法律的正确理解、熟练掌握各种业务具体办理程序、畅通的信息渠道的优势，一定能够源源不断的提供给服务对象所需求的项目而吸引来自社会各个阶层的广大合作者。

再之，中介公司利用其专业性强，可提供综合、完善配套服务和规模化作业的优势，极大的帮助个体申请者减轻了工作强度，降低其综合成本和提高了申请者的成功率。目前公司通过其良好的业绩和优质的服务已在行业中确立了其新生代的规模化经营的代表性地位，受到了客户的广泛的欢迎，赢得了海内外大量合作者的认同。

因此只要中介公司能及时把领悟移民政策变化的导向，从而不断开发出新的服务项目并提供完善的服务，就一定能够在千帆竞过的因私中介服务市场的竞争中站住脚，赢得客户的信赖而得到发展。我们愿意就此问题同广大的同仁，关注我们工作的社会各界人事和申请者一起探讨。也欢迎大家来我公司观摩我们的工作并提出建议和指导。

2.人力资源中介服务公司可行性报告 篇二

服务信息是指服务提供者在服务时需要告知的与消费者切身利益相关的信号、消息。人力资源中介服务是人力资源中介组织运用市场调节手段, 通过与劳动力供求双方的沟通, 为用人单位和个人提供中介服务, 或者给组织、个人提供与人力资源开发和管理相关的咨询和外包服务的活动。在人力资源中介服务行业, 人力资源中介服务信息是人力资源中介服务机构向用人单位和个人告知的与实现用人单位和个人招聘员工、个人应聘、职业培训、入职等目的相关的信号和消息。人力资源中介服务信息公开的情况是应聘者及利益相关者选择用人单位、用人单位判定应聘人员合格与否、评价人力资源中介服务机构服务质量优劣的首要依据。因此, 提升人力资源中介服务质量的首要工作就是要规范人力资源中介服务机构公开服务信息。

2 现状与问题分析

近年来, 在经济快速发展的过程中, 我国把有效配置人力资源作为振兴经济、增强国力的战略选择。《就业促进法》明确要求, 政府鼓励社会各方面开展就业服务活动, 加强对公共就业服务和职业中介服务的指导和监督, 逐步完善覆盖城乡的就业服务体系。经过几十年的努力, 人力资源中介服务行业迅速发展。截至2010年底, 全国共有各类职业介绍机构37, 897所。全年全国劳动保障部门举办的公共职业介绍机构接受登记求职9, 494万人次, 介绍成功6, 980.9万人次。人力资源中介服务为促进劳动力供求均衡、减少劳动力市场摩擦、降低劳动力交易成本方面、促进劳动力合理流动等方面发挥了重要作用。

在看到巨大发展潜力的同时, 也应当看到, 目前行业中还存在行业规范不健全, 行业信用缺失等问题。目前, 我国人力资源中介行业尚没有形成明确的有共识的行业规范。从许多研究者指出的问题来看, 行业规范缺失的主要表现有:“专业人才匮乏, 服务意识差、胜任能力低、缺乏自律原则、信誉低”;“诚信体系不完善, 缺乏信任度”, “服务水平低下、粗放型为主”;“中介组织资质与从业人员的资格认证制度不健全”, “行业组织、行业自律组织不发达, 功能不健全, 行业自律机能差”等等。

3 管理体系构建

人力资源中介服务信息公开规范化管理主要基于因信息公开不够而造成的信息不对称的现实, 对人力资源中介服务信息公开进行规范化、标准化管理。信息不对称理论根据信息不对称发生的时间进行了划分, 把信息不对称发生在交易双方签约之前的称为事前信息不对称, 把信息不对称发生在交易双方签约之后的称为事后信息不对称。综合标准化原理从系统的整体出发, 以对象系统的整体最优为目标, 来开展标准化工作。按照此理论, 应当将人力资源中介服务各要素、环节看作一个紧密连接的整体, 从服务信息的全面性、及时性、真实性的角度出发, 制定与实施标准。服务标准化原理主要依据服务行为的同时性、瞬间性、非储存性等特性, 围绕服务要素, 制定并实施服务标准, 达到服务质量目标化、服务方法规范化、服务过程程序化。

服务业有别于其他行业, 服务的提供环节包括服务前、服务中和服务后, 因此, 信息不对称理论应用于人力资源中介服务信息公开工作, 除了事前与事后信息不对称外, 还应当考虑到服务过程中的信息不对称情况。在此理论的基础上, 依据综合标准化原理与服务标准化理论, 构建的人力资源中介服务信息公开管理体系应当涵盖人力资源中介服务提供的基本信息、服务销售、服务准备、服务结果、服务安全、公开方式等内容。服务安全、基本信息、公开方式是人力资源中介服务信息公开管理的共性要素, 是任何人力资源中介服务机构都要遵循的。服务准备阶段公开的信息对应的是信息不对称理论的事前信息, 服务过程阶段公开的信息对应的是事中信息, 服务结果阶段公开的信息对应的是信息不对称理论的事后信息。

4 管理指标确立

人力资源中介服务机构应当加强服务信息管理, 健全信息发布保密审查机制, 真实、全面、准确、及时、有效地公开应予公开的服务信息。基于此, 对基本信息、服务安全、公开方式、服务准备、服务过程、服务结果等阶段、环节明确细化的信息公开管理指标。

4.1 基本信息公开管理指标

基本信息是每个人力资源中介服务机构要向用人单位和个人公开的最主要, 与其切身利益最相关的信息。这些信息包括服务项目信息、中介机构资质信息、投诉监督渠道信息、法律法规等规范要求公开的信息等。具体管理指标见表1。

4.2 服务安全信息公开管理指标

安全伴随服务全过程。服务的同时性、瞬间性对服务安全信息公开的及时性、全面性、合法性等提出了更高的要求。服务安全信息包括法定安全信息、风险警示信息、正面引导信息、事故报告信息等。具体管理指标见表2。

4.3 信息公开方式管理指标

人力资源中介服务信息要通过科学、有效、便捷的渠道予以公开。因此, 借助何种媒介公开信息、何时与何地公开信息、信息公开内容的样式将成为信息公开方式管理的重要方面。具体管理指标见表3。

4.4 服务准备信息公开管理指标

服务准备属于事前服务, 在此阶段公开信息的全面、真实与否, 将直接影响到用人单位及个人做出是否进行委托招聘、提供个人应聘信息等决定。因此, 可主要从宣传信息、服务合同信息、执行标准信息、第三方认定信息等方面对服务销售信息公开进行管理。具体管理指标见表4。

4.5 服务过程信息公开管理指标

服务过程即人力资源中介服务机构与用人单位及个人直接接触, 就实现用人单位及个人招聘与应聘目标而开展的入职培训、入职考核等工作, 是整个人力资源中介服务过程中最为重要的阶段。因此, 做好这一阶段的信息公开管理工作, 能够帮助用人单位及个人用人及找工作目标的实现, 提升人力资源中介服务质量。对服务过程信息公开的管理可从应聘人员技能测试信息、服务变更信息、预警信息、服务终止信息等方面开展。具体管理指标见表5。

4.6 服务结果信息公开管理指标

服务结果是检验培训目标是否实现、服务质量改进提升的重要阶段, 也是服务环节中最受关注的部分。因此, 在此阶段的信息公开管理, 应主要重视对用人单位及个人评价反馈信息、媒体回应信息、监测与评估信息。

参考文献

[1]房国忠.我国人力资源问题探析[J].东北师大学报, 2002, 03.

[2]田大洲, 童丽丽, 田娜.从“六普”看我国人力资源现状[J].全球科技经济瞭望, 2013, 11.

[3]辛琳.信息不对称理论研究[J].嘉兴学院学报, 2001, (13) :3.

3.房地产中介公司实习报告 篇三

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款x2%、产证费=300、契税=总房款x3%、保险费=贷款额x0.05%x年限、交易印花税=总房款x0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。

最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

房地产中介公司实习报告2

进入房地产企业是我一直以来的职业梦想，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，地产属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。

实习的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况！

在大四上学期通过校园招聘进入地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。

一、公司介绍

二、实习的具体工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题

是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

三、实习的收获

实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

（一）严谨的工作态度

工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。

（二）充满激情的工作

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。

（三）不断学习

工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。

两个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

4.房地产中介公司毕业生实习报告 篇四

在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。

电话约客

拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。

房地产中介公司毕业生实习报告范文篇3

一：实习目的

通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二.实习时间

XX年11月20日 20XX年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟悉小区) 熟悉房源 发网 客户、房源沟通 带客户看房 谈判 签订合同 售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五：实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。

同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题

一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!

5.公司可行性报告 篇五

萍乡市利祥机械有限公司 可行性研究报告

第一章 项目概述

一、公司名称：萍乡市利祥机械有限公司

二、公司地址：上栗县福田镇连陂管理处

三、公司宗旨：本着加强经济合作和技术交流的愿望，引进先进的管理理念、设备、技术和科学管理方法，提高产品品质，扩大生产能力，使产品在市场上更具竞争力，使合作各方都能获得满意的经济效益，同时为国家增加外汇收入。

四、公司性质： 公司为外商独资有限责任公司，出资方以认缴的出资额对公 司的债务承有限责任。

五、经营范围：

1、机械零配件、气动元件、汽车零配件加工和销售。

2、自营和代理各类商品和技术的进出口(但国家限定经营或禁止进出口的 商品和技术除外)。生产规模：年产量为肆佰万件。

六、投资方基本情况：

杨正藩 ：台湾居民，法定地址：台湾花莲县，专业从事相关产品的制造加工销售，拥有一定的销售渠道，拥有较强的经济实力，经营状况良好。

七、投资总额和注册资本：总投资500万美元，注册资本500万美元。

八、投资比例及出资方式：

杨正藩个人出资500万美元，占注册资本的100％，以美元现汇和人民币投入。

九、产品内外销比例：产品50％外销。

十、公司期限为20年，以后经董事会通过，报中国有关审批机构批准，可以延 长。

十一、该项目已于2012年4月12日签订了意向书，并经上栗县人民政府批准 立项。

第二章 产品销售和市场分析

一、公司计划年销售伍百万美元，产品50％外销。

二、市场预测： 国内市场需求量大，主要面向工程机械配套；

外销前景很好，资金回笼迅捷，预计三年后销售总额可达1200万美元。第三章物料安排

第四章技术工艺及装备

一、投资方现有技术能满足公司生产所需，公司将在成立后，加强研发工作和 技术方面的管理，设立专门机构，进行技术指导；扩大外销。

二、公司将配备数控加工机床、进口弯管机等设备，能满足合资公司所需。第五章 生产组织和劳动定员

一、管理机构的设置

公司实行董事会领导下的总经理负责制，董事会是合资公司的最高权力机构，董事会成员为3名，执行董事由杨正藩担任，公司设董事 2 人由董事会聘请。

二、合资公司的总编制约为300人,其组织管理机构如下图: 第六章 环境保护、劳动保护和消防设施

一、环境保护

本项目主要为液压管件的生产，生产过程中不产生有害废物，对周围环境 的影响小，能符合环保标准。

二、劳动保护

公司将制定严格的安全生产操作规程和工艺流程，严格搞好劳动保护工作，按时发放劳动保护用品，确保操作员工人身安全，认真贯彻执行安全第一，预防为主的方针。

三、消防设施 公司按照《江西省消防管理办法》等有关规定，制定严格的消防制度，确定专人负责消防和安全保卫工作，配备灭火机、消防桶等消防设施。第七章 投资估算及资金来源

一、项目总投资为500万美元，注册资金 500万美元，由投资方利祥台湾发展有限公司出资500万美元，占100％，以美元现汇投入。出资在工商注册登记之日起三个月内出资30%；其余二年内缴付完毕。

二、资金用途框算

1、进口生产设备办公用品200万美元

2、国产设备购买 100万美元

3、土地及厂房建设 160万美元

4、不可预计费 20万美元

5、流动资金20万美元 合 计 500万美元

第八章财务经济分析

一、经济收入测算依据

计划年销售额伍佰万（$500万）美元。

二、经营成本测算 变动成本：叁佰壹拾伍万（$315万）美元。其中：

原辅材料：贰佰肆拾壹万（$241万）美元利息：叁万（$3万）美元 水电费：捌万（$8万）美元 经营业务费：壹拾伍万（$15万）美元包装费：壹拾万（$10万）美元 广告费：肆万（4万）美元 运输费：贰万（$2万）美元税负：叁拾万（$30万）美元 不可预计费：贰万（$2万）美元

固定成本：捌拾捌万（$88万）美元。其中： 折旧： 1)厂房折旧 伍万（$5万）美元2)设备折旧 陆万（$6万）美元 3)汽车折旧 贰万（$2万）美元 工资和工会经费：陆拾万（$60万）美元 行政管理费：壹拾伍万（15万）美元

上述经营成本肆佰零叁万（$403万）美元，则销售利润为玖拾柒万（$97万）美元

三、经济效益分析

经济效益预测见附表一 公司利润分配见附表二

四、主要经济指标 销售利润

(1).销售利润率＝────── ×100％= 19.4 ％ 销售收入 纯利润总额

(2).投资利润率＝────── ×100％= 274.5％投资额×年份(3).投资回收期： 由于从筹建到实现生产销售的周期短，次年即可实现销售额贰佰万美元。依据19.4%的销售利润率投资次年即可实现销售利润38.8万美元，次年即可见效。

五、盈亏平衡点分析(附表三)篇二：成立公司可行性研究报告

关于成立荆紫关镇营林有限责任公司

可行性研究报告

项目名称：成立荆紫关镇营林有限责任公司 发起单位：荆紫关镇农业服务中心（林站）编制单位：荆紫关镇农业服务中心（林站）联系电话：0377-69465611 目 录

总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 项目名称??? 发起单位概况? 成立荆紫关镇林业有限责任公司的必要性??? 4 成立公司是林业机构体制创新的需要 成立公司是促进生态林业快速健康发展的需要 成立公司是实现林业发展多元化的需要??? 成立荆紫关镇林业有限责任公司可行性?? 6 成立公司符合国家政策成立公司有明确法律依据? 成立公司的优势? 投资概算和效益分析??? 成立荆紫关镇林业有限责任公司的风险分析???10 成立荆紫关镇林业有限责任公司的步骤?10 3 3 5 5 6 6 6 7 8 为了进一步贯彻落实“十七大”精神和《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》的相关要求，促进生态林业快速稳定发展，使荆紫关镇林业实现市场化、规范化态势。根据国内外营林体系建设和发展的成功经验，结合我镇实际，我们就成立荆紫关镇林业有限责任公司（以下简称公司）编写了此可行性研究报告。

一、总论

1、项目名称：成立荆紫关镇林业有限责任公司

2、项目发起单位：荆紫关镇农业服务中心（林站）

3、项目发起单位概况 荆紫关镇林业站（以下简称镇林站）是荆紫关镇人民政府1984年5月批准设立的主管林业工作的事业法人单位，隶属于荆紫关镇人民政府，实行站长负责制。2005年机构改革之后，镇林站与畜牧站、水利站、农业站合并为荆紫关镇农业服务中心。现有职工及护林员34人，其中高级职称2人，大专以上学历6人，中专以上学历4人。主要职能是林业技术指导、推广，林果业产业政策、信息咨询，用材林、经济林、防护林、景观林规划统计，提供相关造林绿化苗木，荒山造林、抚育、管护、病虫害防治及林区防火等。另外，还受淅川县林业局委托，担任荆紫关镇林业行政执法、林业规费征缴工作。镇林站技术力量雄厚，精诚团结，管理有序，建立健全一整套管理制度，各项工作均取得显著成绩，特别是近几年为荆紫关镇乃至淅川县林业发展做出较大贡献，2010年荆紫关镇林业站建设造林基地5000余亩，2011年计划建设造林基地6000余亩。

二、成立荆紫关镇林业有限责任公司的必要性

荆紫关镇位于豫、鄂、陕三省交界处，与四个县、七个乡镇相接壤，下辖37个行政村，296个村民小组，12501户，总面积168.7平方公里，耕地面积3.4万亩，宜林荒山面积 18.6 万亩，其中有林地面积15.4万亩（国家公益林面积120000亩），疏林地及荒山面积3.2万亩。镇林站作为林业主管部门，发挥着不可或缺的作用，但是也存在着一定的局限性。一是经营目标受到限制。镇林站是以发展林业为最终目标，不以盈利为目的的事业法人组织，无法实现市场化运作。二是资金扩充受到限制。由于镇林站经营目标限制，资金扩充只能是上级财政划拨，加上公益林补偿金低，每年造林、抚育、管护、病虫害防治及林区防火所需费用较高，财政划拨与实际需求相差太大。三是经营模式老化。目前镇林站采取的经营模式为造林—财政补偿—造林的循环模式，经营模式比较陈旧，资金来源比较狭隘。四是在一定程度上难以避开行政干预。

由镇林站发起成立公司能够扬长避短，克服自身局限性，实现经营体制转换，加快林业发展，最大程度发挥其主体作用是十分必要的。

1、成立公司是林业机构实现体制创新的需要

目前，从全国来看，林业机构有企业法人、事业法人等多种组织形式。组织形式的不同决定了其运作方式的不同。主要表现在资金来源、经营决策、财务体制、劳动用工以及政府管理政策等方面存在较大差异。林业机构如果单纯的采取行政手段运作，经营机制不活，将难以达到良性运营。实践证明，林业机构真正按照企业化管理和实现市场化运作，充分调动林业经营者和社会主体投资林业的积极性，把林业融入市场，做到发展方向上由“粗放经营型”向“集约经营型”转变，资金投入上由“伸手要钱”向“项目争资、社会融资”转变，才能实现良性运营。

只有按照现代企业制度要求，健全法人治理机构，将经营决策、机构生存与发展等权、责、利集中于林业机构才能实现其依法自主经营和市场化运作，使其自我约束、自我发展。这就应该依据《公司法》将林业机构设置为有限责任公司或者股份有限公司，结合我镇基本情况，设立有限责任公司比较现实。

2、成立公司是促进生态林业快速健康发展的需要

中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》标志着林业建设以经济效益为主向以生态效益为主转变。随着国际对生态环境保护的重视和可持续科学发展观的形成，人们越来越清醒的认识到生态环境与经济发展的和谐关系，认识到生态环境对社会经济所起的支撑作用。林业承当着改善生态，发展经济的双重使命，具有生态、经济、社会三大效益。林业机构的公司化运作，其经篇三：成立xx公司可行性报告 成立xx公司可行性报告

第一章设立公司的必要性和可行性 第一节 土地整理市场分析

加入wto后，我国面临着经济全球化的严峻考验。一方面，农产品贸易将会受到巨大压力与冲击，中国农业生产条件较差，主要表现为：一是人多地少，农业规模经营水平低；二是发展优质农产品的基础设施条件不足，部分农产品品质较低，品种更新换代速度缓慢，市场化水平不高，不能满足国内外的需求；三是农业生产结构雷同，不能发挥农产品区域优势。另一方面，在推进城市化进程、促进经济高速发展的同时，土地利用的矛盾越来越突出，中国人多地少，我国的耕地将面临着保有量难以保证，耕地总量动态难以平衡。因此，我国为积极拓展“绿色”保护空间，全面提升我国农产品的国际市场竞争力，确保国家建设的需要，使耕地总量动态保持平衡，已把土地整理作为加强农业基础设施建设、增加有效耕地面积和提高土地利用效率的重要途径，在全国全面推进土地整理。在网上查得信息，自1992年起在全国各地先后成立的土地整理公司有数家之多，随着全国土地整理事业的不断推进，土地整理公司发挥着越来越大的作用。在全国土地整理事业蓬勃发展阶段，随着社会经济的快速发展，土地整理的内容不断扩展与延伸，已不仅仅局限在对农用地的整理上，有些地方已开始探索以旧城改造、土地收购储备等为主要内容的市容整理。我县是全国的农业大县，且已被列入十万亩基本农田保护示范区。国家对基本农田保护区的要求一是农田要集中成片，无零星分散建构筑物、无废弃地、无闲散地；二是田块要平整、规则，平原地区的基本农田要有利于机械化耕作；坡地基本实现梯田化，达到“保水、保肥、保土”要求；三是水利设施要配套，平原地区的基本农田排灌设施建设要符合当地灌溉制度、农作物对地下水位的要求；坡地要加强水土保持工程建设；旱地要积极推广节水灌溉技术；四是田间道路要通达，田间道路布局合理，适应耕作和田间管理要求；平原地区的基本农田要适应机械化作业需要。所以我县土地整理的项目任务相当多，也就由此可分析出土地整理市场潜力大，土地整理行业发展空间无限。

第二节 土地整理的特点分析

一、技术性分析从土地整理的工作程序来看，包括土地整理项目区的选择、项目规划设计、土地权属调整、项目工程建设、工程监理和竣工验收等环节，每一个环节都包含许多技术性因素。如项目区的选择过程中，要对所选区域进行认真仔细的实地勘察，对其水源、水利基础设施、道路交通、土壤、地形地貌、土地利用现状、种植结构等基本情况做出技术性评价，拟定客观科学的项目可行性研究报告；在项目规划设计过程中，田块大小、方向、形状、灌溉方式的选择、沟渠的布置、土地平整方案和土壤改良方案的拟订、各种工程的设计等等，涉及到农田水利、土地规划、建筑设计、工程预算、计算机制图等各方面的专业技术知识；项目的实施、监管和竣工验收更是涉及到诸多的具体工程施工技术。因此，如果实施的单位没有一定的技术作支撑，土地整理就难以顺利实施。

二、动态性

所谓土地整理的动态性，是指由于土地整理的最终目的是为了协调人地关系、调整土地利用结构、提高土地利用效率，所以随着时间的推移，随着土地利用情况和社会经济状况的变化，土地整理的具体内容与任务也会各不相同，土地整理本身有一个不断完善与发展的过程，这一点可以从土地整理的发展历程中得到证明。以德国为例，19世纪以前，德国土地整理的主要任务是针对农地的分散、畸零，实施集中连片，以改善农业生产条件；到了20世纪30年代，又结合基础设施和公共事业建设，开展乡村土地整理。由于当时土地整理只注重农业生产条件的改善与经营规模的提高，忽视了农业生态环境的建设与保护，导致许多物种的灭绝和自然景观的悄然消失。为改变这种状况，20世纪70年代其土地整理的内容中又增加了景观与环境保护。德国土地整理历史较早，发展至今已经相当成熟。因此，结合我国的基本国情，借鉴国外土地整理的成功经验，对于不断提高土地整理效益，促进我国土地整理的健康发展至关重要。

三、系统性

首先，土地整理的对象土地本身就是一个很大的生态系统，包括了动物、植物、微生物以及无机环境诸多相互作用、相互制约的因子。因此，土地整理过程中应该充分考虑各个系统因子的功能与效用，在提高土地生产力的同时，要尽量保持和提高土地生态系统的自我调节能力，避免破坏生态系统。从过去的“毁林造地”、“围湖造田”到现在的“退耕还林还草”、“退田还湖”，可以说是人们对土地整理系统性认识的一个重要转变过程，前者虽然大量增加了耕地面积，短期内可以提高粮食产量，但由于破坏了土地生态系统的稳定性，最终导致洪水、风沙等灾害，水土流失、土地沙化现象严重，土地生态系统生产能力下降甚至消失；而后者虽然减少了耕地面积，但由于有助于提高土地生态系统的自我调节能，降低了灾害风险，改善了耕地质量，长期而言反而有助于耕地生产力的稳步提高，保障了农业的持续发展。其次，土地整理系统性的特点还表现在其工作程序上，从项目区的踏勘—可行性研究—规划设计—项目实施、监管和验收—项目的运营等，每一个环节都构成系统不可分割的重要部分，各个环节又相互影响、相互制约，没有实地踏勘，就无法对项目区的基本情况有一个客观的了解，就拿不出科学客观的可行性研究报告，规划设计也就没有依据，而规划设计的科学与否直接影响到工程施工质量与工程功效的发挥，最终影响到项目运营效果，项目运营效果又将影响到整个土地整理事业能否良性发展下去。

根据土地整理的特点分析，成立土地整理公司是土地整理事业发展的需要。

第三节 我县土地整理实施过程中存在的问题分析随着国家、省、市对我县土地整理的不断投入，土地整理工作任务越来越繁重，土地开发整理中心人员少、涉及面广、任务重，所选定的施工单位也不是专业队伍，所以，在土地整理实施过程中出现许多矛盾，使土地整理实施机构长期处于被动之中，压力相当大，具体表现在以下几个方面。

一、由于土地开发整理是我国制度改革的新生事物，我县起步晚，缺乏土地整理工作经验，故在开展土地开发整理项目实施中，出现了规划设计难变更，资金难到位，进度和质量难保证，施工单位难统一，验收资料难齐全，责任难追究等问题。

二、土地开发整理规划设计由于时间紧，在项目区现场了解甚少，故在组织项目实施过程中，普遍出现了建设范围、净增耕地、投资预算、建设标准和内容等与现实不相适应，局部发生重大变更，造成增加工作难度和经济损失，同时不能按期保证项目工程进度、质量和竣工验收。

三、土地开发整理项目区的权属调整一般是在项目建设工程中进行的，这种“被动运行”使之权属发生异议，导致建设工程因权属异议而停工、返工，规划设计贯彻执行难到位，甚至因路、渠权益关系，被迫不合理的调整规划设计，返工现象较为普遍、重复工程使成本提高，造成巨大的经济损失，严重影响工程进度和质量。

6.保理公司可行性报告 篇六

保理业务：

保理是指保理商（通常是银行或银行附属机构）为国内贸易中以赊销的信用销售方式销售货物或提供服务而设计的一项综合性金融服务。

卖方（国内供应商）将其与买方（债务人）订立的销售合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等综合性金融服务。

一、保理业务的含义和实质

国内保理业务是指国内销售商将其现在或将来的、与购货商订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给银行，从而获得银行为其提供的贸易融资等金融服务。从定义可以看出，国内保理最大的优点是银行可以借用大型优质企业的良好信用，受让其上游的中小企业应收账款债权，为部分中小企业提供贸易融资等服务。因此，它是一项可以有效扩宽银行中小企业信贷业务的信贷产品。但是，国内保理在操作和管理上与传统贷款业务有诸多不同之处，潜藏的风险也不尽相同，其主要风险点在于应收账款的质量风险和银行内部风险。

二、保理业务的主要风险点及其防控措施

商业银行开展国内保理业务其主要风险点在于应收账款质量风险和银行内部风险两大类：

（一）应收账款的质量风险

1.销售商履约瑕疵的风险

如果销售商出现了履约瑕疵后，购销双方很可能发生贸易争议。如果保理银行陷入双方的贸易纠纷，保理融资的安全回收也可能受到影响。

防控措施：第一，贷前客户经理可审查销售商历史上有无出现履约瑕疵，双方历史交易有无出现贸易纠纷；第二，要选择合理的商务合同标的种类，尽量避免选择有容易产生纠纷的售后服务项目的合同；第三，对商务合同的尾款和类似于质量保证金性质的应收账款不办理保理业务；第四，我行的保理合同中应明确规定，若购销双方产生贸易纠纷，我行有权向销售商追索。

2.保理行受让债权合法性的风险

如果所转让给银行的应收账款债权本身存在法律问题，将制约债权转让的合法性，影响保理行债权的合法实现。具体来说，受让债权的合法性风险表现在以下几个方面：

一是商务合同双方的主体资格是否合法；

二是商务合同是否完全生效。例如，商务合同的签署人是否获得相关授权等；

三是商务合同标的是否合法。商务合同标的是否属于法律禁止交易的范围；

四是商务合同标的是否超过销售方的经营范围。

防控措施：对销售方和购货方主体审查，对其经营范围审查，对商务合同标的等进行审查，以及是否因违法经营而被监管部门处罚过等。

3.关联客户利用保理骗取银行信贷资金的风险

如果购销双方互为关联客户，就有可能会以无真实贸易背景的商务合同来向银行骗取保理融资资金。如果保理行受让了虚假商务合同项下的债权，对银行将造成极大的损失。

防控措施：对存在关联关系的购销双方签订的商务合同，银行不办理保理。

4.购销双方存在相互交易导致债权抵消的风险

如果购销双方存在相互交易的情况，有可能会出现双方将债权债务相互抵消，影响银行债权实现。

防控措施：客户经理应在贷前审查购销双方是否存在相互交易情形，若有则不予办理保理。另外，可要求销售方向银行做出承诺，若今后其与购货方出现相互交易，其必须放弃主张债权抵消的权利。

5.购货商以及销售商的偿债能力风险

对国内保理而言，其最根本的还款来源是购货商支付的款项。另外在有追索权保理项下，银行在第一还款来源不足的情况下，可以要求销售商回购应收账款债权。因此，如果购货商和销售商的偿债能力出现问题，会严重影响保理融资资金的到期回收。

防控措施：第一，客户经理在贷前调查时，需特别强调对购货商的偿债能力进行调查分析，正确判断购货商在保理期到期日有无足够的现金流偿付货款；第二，在有追索权保理项下，还需调查销售商的回购能力。

三、保理业务分类

按是否可以向供应商追索，保理业务可分为有追索权保理（又叫应收账款收购及代购）和无追索权保理（又叫应收账款买断）两种。有追索权保理是指应收账款到期后买方没有履行付款义务，保理商可向供应商追索的保理；无追索权保理是指应收账款到期买方没有履行付款义务，保理商不能向供应商追索的保理。但买方以商业纠纷为由拒绝付款的，保理商仍可向供应商追索。

四、属性

1、期限

：

正常为3个月以内，保理融资期限一般不超过12个月，最长不超过18个月(含1-6个月的宽限期)。、额度：保理融资金额根据应收账款的质量、结构和期限按一定的预付比率确定，一般不超过应收账款净值的80%。

3、利率：应收账款融资按人民银行规定收取融资利息，利率按照同档期贷款利率含浮动计算。

4、费率：办理业务的手续费费率的高低取决于交易性质、金额、融资风险和服务内容等，一般为应收账款净额的0.2%-1%。

列如下业务例：A公司向B公司采购煤炭，保理业务的费用包括融资利息和保理业务手续费。B公司应支付的融资利息=Σ（银行支付的保理融资数×计算天数×利率）。计算天数为自划款日（含当日）起算，截至融资到期日（不含当日）的实际天数。融资利息适用的利率为中国人民银行公布的同期同档次贷款利率上浮10%。

最新银行贷款利率表如下： 种类（提供）年利率%

一、短期贷款

六个月（含）6.10 六个月至一年（含）6.56

二、中长期贷款

一至三年（含）6.65 三至五年（含）6.90 五年以上 7.05

三、贴 现

以再贴现利率为下限加点确定

此次保理业务的利息支付时间为每月的第20日。保理业务手续费为保理融资款的2‰-1%，B公司应当在保理融资款划款日当天，向银行支付保理业务手续费。

保理业务还款期最长为六个月内。放款金额最大为总货款的80-90％。银行需要在合约确定后，派人在B公司考察其偿还能力，以及签订三方协议，并且需要B公司盖章承认在保理合约期内支付完贷款。

目前A公司授信额度若靠一家银行无法全额支付，可以几家银行做保理。如：短期半年利率为：6.10%, 一个月的利率就是：1/12 × 6.10%=0.51%.2.2亿元保理业务手续费：2.2亿×0.01=220万元。6个月的利息：5*0.51%×2.2亿=673.2万元。

按合约A公司的采购价与先市场煤炭储运差价额：480万元。220+480+673.2=1373.2 该笔业务B公司每月需要支付资金成本为： 1373.2÷6=228.87万元

该笔业务B公司每月实际增加的费用为：700万元。700÷6=116.67万元。具体数据需要面议。

五、保理业务的特点：

1、兼容多

国内保理

种操作方式，突破应收账款债务人不配合办理手续的瓶颈，应收账款一旦形成，即可办理保理业务；

2、支持多种融资方式，便于企业灵活选择合适的融资品种，合理控制财务成本；

3、融资期限可以突破单笔应收账款的金额和期限，降低企业资金管理的难度。

六、企业使用国内保理业务的优点：

对卖方

1、将未到期的应收账款立即转换为销售收入，改善财务报表；

2、对买方提供更有竞争力的远期付款条件，拓展市场，增加销售；

3、买方的信用风险转由应收账款受让银行承担，收款有保障；

4、资信调查、账务管理和账款追收等由应收账款受让银行负责，节约管理成本。

对买方

1、利用优惠的远期付款条件，加速资金周转，创造更大效益。

2、节省开立银行承兑汇票、信用证等的费用。适用对象

国内保理业务主要适用于赊销结算方式的国内贸易。申请企业具有良好信用记录，且具备完善的应收账款管理体系，财务状况良好，所经营的产品质量稳定，标准化程度高，易于保管。

七、申请条件

1、申请人应当是经工商行政管理机关核准登记的企业，具备独立法人资格；

2、申请人资信良好，发展前景良好、产品销售渠道通畅；

3、供应商与买方间有稳定的商品买卖关系；

4、买方为信誉良好、具有履约实力的企业；

5、商品交易合法、有效、真实，购销双方没有争议；

6、应收账款权属清楚，没有争议，不受抵消权、质押权、留置权、抵押权及求偿权的影响；

7、应收账款账龄结构合理、坏账比例适度、风险能有效预测和控制；

8、购销合同中没有对应收账款禁止转让的条款；

9、保理商要求的其他条件。

八、申请资料

1、卖方企业须提供资料：

《国内保理业务申请书》；公司的证明文件，包括：

公司简介、公司章程、验资报告、经过年审的营业执照、法人代码证，税务登记证、贷款卡（证）；

法定代表人资格和身份证明，如果授权还需提供授权委托书及受权人身份证明；

公司有权决策机构或有权决策人同意办理本业务的决议；

公司生产经营情况介绍；

近期财务报表；

公司应收账款管理体系和应收账款明细情况。

2、买方企业须提供资料：公司证明文件，包括：

公司简介、公司章程、经过年审的营业执照等；

公司近期财务报表。

3、应收账款资料：购销合同原件或经证实为原件的复印件；经买方确认的应收账款对账单副本，标明相关交易合同应收账款付款情况、付款期限及付款条件明细；货运证明或其他表明货物确已发运的单据；交易发票；提货单、质检证明、预付款（定金）证明。

4、保理商要求的其他资料。

九、申办程序

1、供应商向买方以赊销的方式销售货物或提供服务取得应收账款；

2、供应商向保理商提出办理国内保理业务的申请并提供相关材料（包括买方资料）；

3、保理商对供应商和买方进行审查，审查通过后，与供应商签订应收账款融资协议，进行债权转移确认；

4、如供应商需要，保理商向其发放融资款项；

5、应收账款到期日前保理商通知买方付款；

6、买方将款项汇入保理商指定账户；

7、保理商扣除融资本息和费用，余款支付卖方；如果是买断的，则结账即可。无追索权保理项下，保理商承担由于付款人信用风险不能足额支付到期应收账款的责任。收费标准

应收账款融资除了按人民银行规定收取融资利息外，还收取办理业务的手续费，费率的高低取决于交易性质、金额、融资风险和服务内容等。具体各项收费均通过合同约定。

大秦银行保理公司大同分公司可行性研究报告

一、公司前期业务开展计划

1.期初为了探索业务和规避风险，只针对自己集团旗下子公司开展保理业务，例如：汇林车队、发煤站等有较大应收款的公司。

2.原则上只做有追索权的保理，如果同煤或者中铁在保理业务到期后没有及时归还公司款项，则须及时向车队或发煤站等供应商追索；为了在总公司的批复过程中能够及时安全完成审核，得到批复，建议供货商同时提供抵押担保。

3.公司做的每一笔业务都要向大秦总公司上报，应收账款明细、三大财务报表等等一系列的数据性的东西都是要录入系统的，为了能够及时审批过关，数据不能有差错。

4.亦可用应收账款作抵押，保理公司做担保，即第三方担保，这样就走成了担保公司担保的融资形式。

5.应收账款的管理，公司的保理业务成立以后，企业得到融资，同时我保理公司对应收账款有了管理权，为了降低风险，必须对应收账款的管理做详细的管理规划。

二、组织安排：

期初拟公司有4-5位工作人员即可开展工作，董事长、总经理、一个客户经理、一个内勤和一个财务人员；如果按国家要求必须有两名财务人员。

后期业务开展量大了以后，必须增加客户经理和一般业务人员及资产保全人员的工作岗位。

董事长全面操盘主持工作。

总经理执行董事长下达的各项工作任务及主持公司日常工作。

客户经理负责业务分析，撰写业务可行性报告，联系买卖方，及时与总公司沟通业务。

内勤人员负责公司日常内务工作。

财务人员负责财务方面的工作，及配合客户经理分析各项财务指标。

三、财务预算 1.人员工资：董事长10000元/月，总经理10000元/月，客户经理4000--5000/月，内勤人员2500-3000/月，财务人员2000-3000/月（可兼职），资产保全2000-3000/月（如有）2.租用场地费用：20万元/年 3.车辆暂不做预算

4.基本费用：即日常办公费用，每月初步按5000-10000记 5.公共关系维护费：15万元/年 6.客户关系维护费：10万元/年

四、预计业务收入：

按照一年12个月，3个月一个保理融资周期计算，每年5000万元的保理授信额度可做4个周期，保理业务收入：4%*5000万元=200万元

五、风险控制：

前期只做卖方为本集体控股子公司的保理业务，买方则都是同煤和中铁，基本无风险，1.进行双方各方面细致的调查，做出业务评级，初步拟定融资额度。

2.买方、卖方和保理公司三方签订应收账款，应付账款转让协议，同时合同约定保理额度、保理收费标准、银行利息、融资期限等事项。

3.与应收方签订到期未付，应收账款回购协议。

4.确定抵押物。

六、办理放款手续

所有事项办理完成后就是放款了，从协议签订后到应收方收到融资款项，办理业务正式生效；之后的事情就是资产保全工作了，督促应付方做还款计划，在3个月的保理期内，每月必须核查一次应收账款的后期展望，对应收账款到期的安全收回有一个前期评估；到期一个月催收，到期7天前落实资金的到位情况，到期3天前再一次落实。如果中间发现了问题，资产保全必须及时介入，必要时通过法律手段终止保理合同，提前收回融资款项，或者要求应收方提前回购应收账款。

七、业务空间

公司的5000万元授信额度或者说5000万元的融资款项必须运用完美，不能出现风险，也不能出现资金闲置。可实验证券化，融资融券及银行理财产品都是我们以后必须积极探索的业务方向。

八、后期展望

可以对外融资，资金投入保理业务，这一款可以做体外循环的资金，与银行总公司的授信额度无关，可自行灵活应用。

7.成立XX公司可行性报告 篇七

2008-05-30 14:45:38| 分类： 我的作品|字号 订阅

第一章 设立公司的必要性和可行性

第一节 土地整理市场分析

加入WTO后，我国面临着经济全球化的严峻考验。一方面，农产品贸易将会受到巨大压力与冲击，中国农业生产条件较差，主要表现为：一是人多地少，农业规模经营水平低；二是发展优质农产品的基础设施条件不足，部分农产品品质较低，品种更新换代速度缓慢，市场化水平不高，不能满足国内外的需求；三是农业生产结构雷同，不能发挥农产品区域优势。另一方面，在推进城市化进程、促进经济高速发展的同时，土地利用的矛盾越来越突出，中国人多地少，我国的耕地将面临着保有量难以保证，耕地总量动态难以平衡。因此，我国为积极拓展“绿色”保护空间，全面提升我国农产品的国际市场竞争力，确保国家建设的需要，使耕地总量动态保持平衡，已把土地整理作为加强农业基础设施建设、增加有效耕地面积和提高土地利用效率的重要途径，在全国全面推进土地整理。在网上查得信息，自1992年起在全国各地先后成立的土地整理公司有数家之多，随着全国土地整理事业的不断推进，土地整理公司发挥着越来越大的作用。

在全国土地整理事业蓬勃发展阶段，随着社会经济的快速发展，土地整理的内容不断扩展与延伸，已不仅仅局限在对农用地的整理上，有些地方已开始探索以旧城改造、土地收购储备等为主要内容的市容整理。我县是全国的农业大县，且已被列入十万亩基本农田保护示范区。国家对基本农田保护区的要求一是农田要集中成片，无零星分散建构筑物、无废弃地、无闲散地；二是田块要平整、规则，平原地区的基本农田要有利于机械化耕作；坡地基本实现梯田化，达到“保水、保肥、保土”要求；三是水利设施要配套，平原地区的基本农田排灌设施建设要符合当地灌溉制度、农作物对地下水位的要求；坡地要加强水土保持工程建设；旱地要积极推广节水灌溉技术；四是田间道路要通达，田间道路布局合理，适应耕作和田间管理要求；平原地区的基本农田要适应机械化作业需要。

所以我县土地整理的项目任务相当多，也就由此可分析出土地整理市场潜力大，土地整理行业发展空间无限。

第二节 土地整理的特点分析

一、技术性分析

从土地整理的工作程序来看，包括土地整理项目区的选择、项目规划设计、土地权属调整、项目工程建设、工程监理和竣工验收等环节，每一个环节都包含许多技术性因素。如项目区的选择过程中，要对所选区域进行认真仔细的实地勘察，对其水源、水利基础设施、道路交通、土壤、地形地貌、土地利用现状、种植结构等基本情况做出技术性评价，拟定客观科学的项目可行性研究报告；在项目规划设计过程中，田块大小、方向、形状、灌溉方式的选择、沟渠的布置、土地平整方案和土壤改良方案的拟订、各种工程的设计等等，涉及到农田水利、土地规划、建筑设计、工程预算、计算机制图等各方面的专业技术知识；项目的实施、监管和竣工验收更是涉及到诸多的具体工程施工技术。因此，如果实施的单位没有一定的技术作支撑，土地整理就难以顺利实施。

二、动态性

所谓土地整理的动态性，是指由于土地整理的最终目的是为了协调人地关系、调整土地利用结构、提高土地利用效率，所以随着时间的推移，随着土地利用情况和社会经济状况的变化，土地整理的具体内容与任务也会各不相同，土地整理本身有一个不断完善与发展的过程，这一点可以从土地整理的发展历程中得到证明。以德国为例，19世纪以前，德国土地整理的主要任务是针对农地的分散、畸零，实施集中连片，以改善农业生产条件；到了20世纪30年代，又结合基础设施和公共事业建设，开展乡村土地整理。由于当时土地整理只注重农业生产条件的改善与经营规模的提高，忽视了农业生态环境的建设与保护，导致许多物种的灭绝和自然景观的悄然消失。为改变这种状况，20世纪70年代其土地整理的内容中又增加了景观与环境保护。德国土地整

理历史较早，发展至今已经相当成熟。因此，结合我国的基本国情，借鉴国外土地整理的成功经验，对于不断提高土地整理效益，促进我国土地整理的健康发展至关重要。

三、系统性

首先，土地整理的对象土地本身就是一个很大的生态系统，包括了动物、植物、微生物以及无机环境诸多相互作用、相互制约的因子。因此，土地整理过程中应该充分考虑各个系统因子的功能与效用，在提高土地生产力的同时，要尽量保持和提高土地生态系统的自我调节能力，避免破坏生态系统。从过去的“毁林造地”、“围湖造田”到现在的“退耕还林还草”、“退田还湖”，可以说是人们对土地整理系统性认识的一个重要转变过程，前者虽然大量增加了耕地面积，短期内可以提高粮食产量，但由于破坏了土地生态系统的稳定性，最终导致洪水、风沙等灾害，水土流失、土地沙化现象严重，土地生态系统生产能力下降甚至消失；而后者虽然减少了耕地面积，但由于有助于提高土地生态系统的自我调节能，降低了灾害风险，改善了耕地质量，长期而言反而有助于耕地生产力的稳步提高，保障了农业的持续发展。其次，土地整理系统性的特点还表现在其工作程序上，从项目区的踏勘—可行性研究—规划设计—项目实施、监管和验收—项目的运营等，每一个环节都构成系统不可分割的重要部分，各个环节又相互影响、相互制约，没有实地踏勘，就无法对项目区的基本情况有一个客观的了解，就拿不出科学客观的可行性研究报告，规划设计

也就没有依据，而规划设计的科学与否直接影响到工程施工质量与工程功效的发挥，最终影响到项目运营效果，项目运营效果又将影响到整个土地整理事业能否良性发展下去。

根据土地整理的特点分析，成立土地整理公司是土地整理事业发展的需要。

第三节 我县土地整理实施过程中存在的问题分析 随着国家、省、市对我县土地整理的不断投入，土地整理工作任务越来越繁重，土地开发整理中心人员少、涉及面广、任务重，所选定的施工单位也不是专业队伍，所以，在土地整理实施过程中出现许多矛盾，使土地整理实施机构长期处于被动之中，压力相当大，具体表现在以下几个方面。

一、由于土地开发整理是我国制度改革的新生事物，我县起步晚，缺乏土地整理工作经验，故在开展土地开发整理项目实施中，出现了规划设计难变更，资金难到位，进度和质量难保证，施工单位难统一，验收资料难齐全，责任难追究等问题。

二、土地开发整理规划设计由于时间紧，在项目区现场了解甚少，故在组织项目实施过程中，普遍出现了建设范围、净增耕地、投资预算、建设标准和内容等与现实不相适应，局部发生重大变更，造成增加工作难度和经济损失，同时不能按期保证项目工程进度、质量和竣工验收。

三、土地开发整理项目区的权属调整一般是在项目建设工程中进行的，这种“被动运行”使之权属发生异议，导致建设工程因权属异议而停工、返工，规划设计贯彻执行难到位，甚至因路、渠权益关系，被迫不合理的调整规划设计，返工现象较为普遍、重复工程使成本提高，造成巨大的经济损失，严重影响工程进度和质量。

四、据统计我县土地开发整理项目工程承包，虽然依照固定模式对外实行了招投标，但基本上是个人挂靠公司的形式进行的，所以不管是从土地整理水平，还是从资金实力、技术实力上都比较单薄，不利于项目的有序实施，尤其是难管理。相继出现了项目亏损、群众上访等情况不但造成较大的经济损失，还严重损害了县局形象。

通过对前段已实施的项目进行分析，存在的问题和弊端，只有创新实施模式，“政府立项、企业化经营”风险小、高收益。吸收多家公司或个人力量成立土地整理合作公司，才能积累建设经验和充分利用优势资源，节约投资，缩短建设周期，保证工程质量，提高经济效益，同时能发挥建设单位与承包单位双方密切配合的杠杆作用，为推进土地开发整理项目健康发展开创一个新途径。

第二章 公司概况

一、公司名称：湘潭县××土地整理有限公司。

二、成立时间：2008年6月。

三、注册资本：4000万元，其中固定资产2000万元，流动资产2000万元。

四、注册地点：湘潭县易俗河

五、公司性质：有限公司

六、公司股东情况：

马伟社为公司法人，采用鼓励和引导的办法，在公开、公平、公正和自愿的基础上引进企业或个人参股。应由18家以上企业或法人（湘潭县区域内的公司），以资金、设备、技术、劳力等作为股份。

七、公司组织机构设置情况

组织机构框架图

八、公司的参股公司以及非法人机构的情况：

九、公司的经营范围

以农村、中小城镇、城市土地整理为主营业务；同时开展土地整理项目规划、投资开发、房地产项目、基建项目、农业基础设施建设等业务。

十、公司人员情况

应配备精干队伍，人员素质高，技术力量强。30人拥有高级专业技术职称；80人拥有中级专业技术职称；其中有项目经理资质证的50人，有高级施工员资质证的100人，有预算员证的5人，有造价工程师职称的2人，有土地整理工作经验的施工员50人以上。并下设有土地整理工作经验的精干施工队伍若干。

十一、公司设备情况

拥有挖掘机60台，推土机120台，铲土机120台，压路机10台，自卸汽车50台，装载车5台，工具车30台。

第三章 公司的服务项目

第一节 业务结构和收益模式

一、业务结构

以土地整理为核心，并附之以房地产开发的纵深延续，派生出装饰装修工程、五金建筑材料等配套经营项目，同时将基建项目作为经营的补充。这种业务结构既抓住了土地整理的核心价值，又配套有较完整的产业价值链；既有开拓一个新兴市场的高成长性，又有成熟市场的稳定性。

二、收益模式

土地整理目前我国正在处于试点阶段，土地整理产业化经营将是今后的发展趋势。本公司在该行业中抢占先机，占有先行者之利。公司要抓住、利用好这一契机，总结经验，锻炼队伍，培育核心优势。土地整理的核心是提高土地使用效率，重点在于设计，从城市建设、经济发展、人民群众生活提高的趋势的高度上策划、设计、使低效、废弃的土地经过整理成为城市建设中的新型永续地块，真正体现点地成金的核心能力。

为了保证公司在土地整理产业中永续发展，公司应加强市场调研力量，增加项目储备，不仅要从事农用地整理，而且还将开展建设用地整理，不仅在湘潭县开展土地整理，还将不断开辟外埠市场，形成土地整理的良性循环不断发展。

第二节 业务方向

公司既然以土地整理为主营业务，公司必将在今后开发更多的土地整理项目。目前湘潭县的土地整理项目仅仅是公司介入土地整理产业的一个良好开端，通过该项目公司可以形成专业的人才队伍，广泛的科研设计网络，开拓市场能力。

在湘潭县范围内开展土地整理业务的同时，开拓房地产开发市场，并时向本市、省、外省拓展业务。

第三节 业务发展和实施计划

一、业务发展计划

公司创建初期，在湘潭县国土资源管理机构的支持下，业务为土地整理为核心，首先以农村土地整理项目建设为起点，积

累经验、强大奖金和技术势力。再向城镇规划建设开辟市场，并延升房地产产业的发展。

二、实施计划

1、培育组建一批高素质、高技术、有土地整理工作经验，有农村工作经验、综合能力强的精干人员入伍。

2、承揽土地整理所涉及的勘测、可研、规划设计、施工、验收等相关工作。

3、在起步阶段，与规划设计单位、测量单位等技术单位进行合作，完成土地整理的相关业务工作。

4、与国土资源管理机构、土地整理中心、当地国土资源中心所、政府、村长期合作，作为公司的后盾。

第四章 公司的业务预测和发展规划

第一节 市场调研与分析

公司的主要利润目标将指向土地整理项目。土地整理是指在一定区域内，依据土地利用的总体规划，采用行政、经济、法律和技术手段，对水、路、林、村镇等综合整治，调整土地关系,改善土地利用结构和生产、生活条件，增加可利用土地面积，提高土地空间利用率。土地整理包括农用地整理和城市建设用地整理。

土地整理作为一种实现土地资源可持续发展的手段，在保护生态环境、推进集约用地方面意义重大，潜力无限。随着

新的《土地管理法》的实施，我国已将实现耕地总量动态平衡作为土地管理的首选政策目标，而土地整理作为一个崭新的行业在生态环境保护、社会经济发展过程中将扮演重要的角色，这一新兴行业顺应国情，国家扶持，产业化潜力巨大，成长性高，收益稳定，行业前景极为广阔。

一、土地整理顺应国情，对于推进集约用地极具现实意义

我国人多地少，土地后备资源不足。对我国土地资源调查表明，我国人均耕地仅1.59亩，不足世界平均水平一半。而随着人口的不断增长与经济的健康快速发展，用地需求日益增大，人地矛盾更加尖锐。“保护耕地”是我国的基本国策，因而现实的国情决定了我国必须走推进土地整理、集约用地的道路。目前，我国补充耕地的主要途径有两条：一是宜农后备土地资源的开发,二是土地整理。宜农后备土地资源质量普遍偏低，且易造成生态环境的恶化。而土地整理不仅使现有的存量土地高效利用，而且提供了新的增量可利用土地。因此，我国今后增加耕地的主要途径只能依靠对已利用土地的整理。

二、土地整理符合国家产业导向，产业化潜力巨大。

我国《土地管理法》明确规定“国家鼓励土地整理”。而且近几年，国家加大了土地开发整理的力度，积极推进土地整理的产业化。国家法律已将实现耕地总量平衡作为土地管理的首选政策目标，而推进土地整理是实现耕地总量动态平衡的主要途径。我国城镇用地2.6万平方公里，人均133平方米，而城镇建设用地的3-5%处于闲置状态，且至少还有40%属于低效利用；城市平均容积率0.3左右，至少还有60%的容纳能力。因而土地资产利用效率低，通过土地整理盘活存量土地，对于优化土地利用布局，提高土地利用效率，其现实意义不言而喻。若将我国城镇居民点（不含独立工矿区）人均用地逐步降低到100平方米，可腾出9000万亩；即使降到120平方米，也可腾出土地5600万亩，相当于1996-2010年规划建设用地总量。从这一数字不难看出，土地整理行业的发展空间相当广阔。

在土地整理规划方面,国家鼓励土地开发整理专门机构多方筹集资金，实行企业化经营，同时引入市场机制，通过招标、协议、合资、合作等方式调动公司、企业、其他经济组织和个人对土地开发整理投入的积极性，逐步形成土地开发整理的市场化、产业化。最近一段时期，政府正在推进土地整理的典型示范区工作，并已在有条件的地区进行试点。通过典型示范，分类指导，以点带面，我国的土地开发整理将会出现一个全新的格局。从行业的未来发展看，土地整理将逐步实现社会化、产业化，一批土地整理公司将出现。

“政府立项，企业经营”模式将为土地整理的市场化、产业化提供一个有效的链接。国外的土地开发整理采取“政府立项，政府运作”的方式，但由于我国资金紧张，财力有限，需要从多方面筹集资金。通过企业化经营、合资等方式，实现“以钱长地，以地长钱，再以钱长地”的良性循环，这一模式会极大地调动企业的积极性，使土地开发利用产生质的变化。

三、土地整理业务极具高成长性，收益稳定，风险小。

基于国家的政策扶持，以及上文所述的存量城镇用地的潜力，土地整理本身不仅可以提供用以补充耕地的存量部分，提高土地利用效率，而且土地整理作为土地一级市场的范畴，在政府立项、企业化经营的模式下，能够带动下游产业或土地二级市场的良性发展。开展土地整理需要大量的资金投入和良好的资金运作机制。土地整理所需资金，按照“谁受益、谁负担”的原则，由土地所有者和土地使用者共同负担。这样企业进入土地整理产业的资金负担将大大减轻，加之在产业政策、税收方面的优惠，以及由于土地整理后对其整理土地的一系列优先权，将使企业得到稳定良好的回报。

四、中国“入世”为行业的发展提供了广阔的空间

中国加入世界贸易组织，与世界经济融为一体，国外银行将纷纷入住中国，将会增加对房地产业及其消费的资金投放。这将有利于房地产企业的融资，扩大房地产业的开发力度。同时，外国银行必将以其先进而周到的服务，为个人提供住房消费贷款。投资与消费的增强，必将带来房地产市场的繁荣，增加对建设用地的需求。

另外，“入世”意味着会有大量的外资企业及驻华机构涌入，将增加对写字楼和外销公寓的需求，尤其是国际化的大都市，生态、环保俱佳的风景胜地将更受欢迎，这些必将给土地整理产业带来巨大的发展空间，推动土地整理产业迅猛发展。

第二节 预期服务质量

公司的服务宗旨是：以质量求生存，以技术求信誉，以信誉迎业主，以业主求发展！

第三节 发展规划

土地整理项目我国正在处于试点阶段，土地整理产业化经营将是今后的发展趋势。公司应抓住土地整理产业新兴发展的有利契机，通过湘潭县土地整理项目的实施，总结经验，锻炼队伍，培育公司土地整理业务的核心优势，并向土地整理的下游房地产开发延伸，附之以配套的装饰装修、物业管理，形成一个完整的产业价值链，创新求实，走出一条以土地整理为核心业务的稳步成长的发展道路。为了保证公司在土地整理产业中永续发展，公司应加强市场调研力量，不仅要从事农用地整理，而且还将开展建设用地整理，不仅在湘潭县开展土地整理，还将不断开辟外埠市场，形成土地整理的良性循环不断发展。

公司既然以土地整理为主营业务，公司必将在今后开发更多的土地整理项目。目前湘潭县的整理项目仅仅是公司介入土地整理产业的一个良好开端，通过本地项目公司可以形成专业的人才队伍，广泛的科研设计网络、市场开拓能力。也就是说，通过本地项目的运作，公司基本上具备了土地整理的核心能力，并且有国土资源管理机构、土地整理中心在政策上和技术上的大力支持。土地整理这个金色的朝阳产业，这个利国利民的工作，公司的可持续稳定发展是有保证的。

第四节 竞争战略

公司从事土地整理的核心竞争力是公司的规划、策划设计能力；资质信誉能力；求实创新的企业文化和一支讲奉献的员工队伍。作为湘潭县第一家土地整理公司从事土地整理具有一定的资金优势，通过土地整理项目，走出一条土地整理产业化的道路。另外，在该行业中抢占先机，占有先行者之优势。

一个公司的发展过程，实质是公司文化发展的过程，其中包括公司运行机制与经营理念的不断发展。公司的核心文化是在追求个人价值的同时，追求社会、公司、个人三者的和谐发展。企业的文化首先是承认自我，在自我的同时要有实现忘我的境地，也就延伸出经理人的理念是要在创造社会价值最大化的同时必然带来自身价值的实现。而机制的核心是分配，即首先要在公司中解决内部资源的优化配置，也包括建立员工个人的分配机制；另一方面又建立维护投资者、经营者、员工三者权益的权益理念；管理上提出了管理的核心是成本的理念，而企业的团队精神则是忠诚、理性、创造、富有。在公司发展方面应将传统产业与科技相融合，并具有其明显的特征。公司的文化理念实际上是公司的价值观，所以今后加速公司的文化发展将是发展公司实现发展战略的首要任务。

第五章 效益分析

第一节 经营收入预测

预计每年完成土地整理面积1000公顷，按每公顷3.75万元计算，则土地整理的营业收入可达到3750万元，其他业务收入预计1000万元，则全年营业收入可达到4750万元。

第二节 利润预测与分解

一、利润计算

按照营业收入的10%计算利润，则一年可实现利润总额为475万元。

二、利润分配

1、公司企业税后利润分配。其中55%用于扩大再生产（其中25%作为不可分割的公共积累）；40%用于股金分红（一般不超过税后利润的20%）、集体福利基金、职工奖励基金等；5%提留用于项目所在地国土资源中心所的土地入股分红。

2、土地开发整理（复垦）项目费用划分。按照开发耕地。按照开发耕地4000元/亩，开垦旱地400元/亩拟定项目预算投入投资总额的15%由县土地开发中心提取（不含工程施工费），提留部分按一定比例分散。

第三节 社会效益与经济效益

土地整理公司的诞生将为我县土地整理事业开创一条通道，为实施管理机构实施项目提供坚实可靠的后盾力量，宏观地

调控土地整理的良性循环；通过以规划先行来降低变更的发生；通过资源共享，强化土地整理管理手段，提高土地整理管理水平，增强企业竞争力，促进社会经济发展。

第六章 公司的劳动工资、福利及待遇

第一节 劳动工资、福利

根据《中华人民共和国劳动法》，与劳动者签订劳动合同，分技术等级确定基本工资标准及补助、奖励、福利等。

第二节 人员培训

一、公司分岗位组织技术培训，采取外地培训和内部培训两各方式，以提高人员的素质；

二、每月公司内部举行1-2次培训，邀请高级技术人员授课；

三、推荐年轻有为、文化基础较好的人员进入外地进行专业培训；

四、向水利专业、建筑专业的学校招收学生进行深造，成为公司的技术后备力量。

第七章 结论

湘潭县××土地开发整理有限公司将充分发挥资源整合的优化配置、技术优势、人才优势、管理优势，抓住中央大力整顿扶持土地开发整理事业的历史性机遇，公司运营集团化，管理专业

8.新公司成立可行性报告范本1 篇八

关于成立外××××××有限公司

可行性研究报告

一、编写可行性研究报告的依据

1、《中华人民共和国外资企业法》。

二、编制可行性研究报告的原则

1.建立外商独资企业，必须要有利于中国国民经济的发展；并符合上海城市总体规划的要求，加快上海的开发和建设。

2.本项目为外商独资企业，根据《中华人民共和国外商独资企业法》和上海市关于鼓励外商投资的若干规定享受相应的待遇。

3.保护投资者在中国境内的投资、获得的利润及其他合法权益。

第一章基本概况

一、项目细则：

1、中文名称：有限公司（新公司名称）

2、注册地址：

仓库简况：××××(非常重要)

仓库面积：××××

3、法定代表：

国籍：

4、投资方式：外商独资

5、投资总额：××××

注册资本：××××

出资方式：以美元现汇的方式出资。

出资期限：自公司营业执照签发之日起三个月内一次性缴纳注册资金

6、经营范围：××××

7、经营年限：20年

8、公司性质：公司为外商独资企业，是有限责任公司，公司以其全部财产对其债务承担责任。公司具有独立法人资格、自主经营、自负盈亏，其一切活动必须遵守国家和上海市浦东新区的有关法律、法规，其合法权益受中国法律保护。

二、投资方简况

甲方：投资方名称：××××

国别：××××

注册地址：××××

法人代表：××××

公司简介：××××

主要产品：××××

乙方: 投资方名称：××××

国别：××××

注册地址：××××

法人代表：××××

公司简介：××××

主要产品：××××

三、投资各方的出资比例、出资方式：

甲方：××××

出资万美元，占新公司注册资本的出资方式：

%；

乙方：××××

乙方出资万美元，占新公司注册资本的%；

出资方式：

第二章 独资经营目的一.公司设立的目的：

二.公司设立的背景：由于国内产品出口稳定的增长，为加强及完善本公司在市场中的服务，稳定市场竞争地位，希望在外高桥保税区内设立仓储分拨、贸易型公司。

三.政策依据:上海浦东新区是中国开发、开放的重点，以浦东为“龙头”，带动长江三角洲及整个长江流域的经济发展是中国政府发展经济的一项既定国策；外高桥保税区作为中国大陆第一个、最大的自由贸易区,它的发展将成为中国大陆开放度最大的集国际贸易、转口贸易、生产加工、保税仓储、国际商品、保税展示与交易及服务贸易为一体的区域。

四.投资环境：外高桥保税区位于浦东新区的东北部，地处中国黄金水道和国东部黄金海岸线的交汇处，背靠中国最大的经济、金融、贸易中心上海，具有得天独厚的经济地理优势。同时外高桥保税区周边有良好的市政配套设施条件，区内市政基础已具备“七通一平”条件，再加上保税区“境内关外”的特殊政策优惠，因此，外高桥保税区的整体环境十分适合本项目的发展。

五.主要业务流程：

第三章 投资估算

本项目投资总额为××万美元，注册资金为××万美元。全部以美元现汇方式出资。

投资总额的构成：

固定资产投资××万美元

开办费××万美元

租房××万美元

办公用品添置等××万美元

流动资金××万美元

其他××万美元

总计××万美元

第四章环境保护、消防措施及劳动保护

一.环境保护：

公司拟定的业务活动将在租赁方的配合下，不产生任何对环境的污染。

二.消防措施：

我公司所租仓库已通过外高桥保税区消防和卫生检疫部门的验收合格，在对仓库进行装修时我公司会严格遵守相关条例，并通过有关部门的验收合格。

三.劳动保护：

根据国家和地方有关劳动保护法规，增强企业安全意识，采取完善的安全措施，确保企业的安全运转。

第五章企业组织人员数量及来源

一、公司经营管理机构

1.公司设董事会。

2.公司设一名总经理，总经理负责公司日常工作。

3.人员来源及编制：公司高级管理人员由总经理任命，其他人员实行向社会公开招聘，公司本部暂定人。

二、定员编制：

公司定员暂为××人，其中由投资方从国外派遣高级管理人员及高级技术人员四人，在中国境内招聘专业员工××人。所有员工向社会公开招聘，经考核择优录用，录用后的职工一律实行劳动合同制。

第六章外汇收支平衡

一、外汇收支安排

对于我公司外汇资金的使用及处理将严格按照国家外汇管理条例进行操作及管理。

二、外汇使用：

第七章财务预测

预计第一年至第五年销售额平均为××万美元/年，年增长率为××％。

公司成立第一年的营业额约为××万美元，利润预计为××万美元。前五年的利润可望接近××万美元。见附表。

第八章 项目进度

2006年11月 递交可行性研究报告

2006年11月 企业名称登记

2006年11月 递交公司章程及其相关文件

2006年12月 申领企业批准证书

2006年12月 申领企业营业执照

2065年12月 公司开业

第九章项目评估结论

结论：

1.该项目通过上述分析可以看到，是属于投资，回收快，投资回报屡高的项目，在经济上是完全可行的。

2.××××××在物流仓储方面拥有多年经验，其成果遍及全球，尤其是在××。公司的设立将有力的提高我国在物流仓储方面的水平。

3.投资者是一家国际知名的公司，在世界各地拥有众多客户，所以该项目的设立也为上海市进一步吸引外资提供了渠道，有着显著的社会效益。

9.担保公司可行性研究报告--详细 篇九

可行性研究报告

目 录

第一章 拟成立公司基本情况。。。。。。。。。。。。第二章 市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。第三章 拟开展的业务情况。。。。。。。。。。。。。第四章 公司内部管理制度和风险控制制度及具体措施。第五章 第六章 第七章 第八章

规范化业务流程。。。。。。。。。。。。。。公司组织形式。。。。。。。。。。。。。。。效益分析。。。。。。。。。。。。。。。。。综合结论。。。。。。。。。。。。。。。。。

第一章 拟成立公司基本情况

企业名称：盛堃银投资担保有限公司 法定地址：青海省西宁市西川南路48号

经营范围：固定资产贷款担保，流动资金贷款担保，个人消费贷款担保，履约担保，工程担保及其他担保业务；担保咨询业务；财务顾问；其他经批准的业务 注册资本：5177万元 股东名称及出资比例：

股东一：钱学焕，出资1035.4万元，出资比例20%，股东二：卢新年，出资1035.4万元，出资比例20%，股东三：董孝庄，出资1035.4万元，出资比例20%，股东四：黄良云，出资1035.4万元，出资比例20%，股东五：冶晓薇，出资517.7万元，出资比例10%，股东六：林 剑，出资517.7万元，出资比例10%，第二章 市场前景分析

担保行业的宏观分析：我国中小型企业信用担保自1999年政府有关部门出台一系列鼓励政策以来，已有近八年的发展历史。2003年颁布实施的《中华人民共和国中小企业促进法》更强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境、促进中小企发展的重要作用。2004年，党和国家领导人先后对如何发展中国信用担保业做出了重要批示。

在这一良好政策环境下，全国中小企业信用担保机构已经发展到目前的3000家左右。基本形成了以政府出资的政策性担保为主、民营和互助担保为辅的“一体两翼”的格局。截止到2009年年底，全国各类担保机构的注册资本总计超过880亿元，可实现的担保能力已超过4000亿元，支持的中小企业超过10万户，信用担保行业的发展对现实经济活动的影响逐渐扩大，可以预见对未来的社会经济活动也将产生重要影响，推动和规范信用担保业的健康发展已经不是应对特定中小企业融资难的权益性政策安排，而是社会经济发展长期战略性选择。

经调查，西宁市金融市场近年来实现了突飞猛进的发展：2008年，菏泽市实现GDP822亿元，增长15.6%，增幅居全省第二位，完成地方财政收入50.48亿元，增长19.88%，增幅居全省第二位，金融机构存款余额704亿元，贷款余额484亿元。2009年前两个月，菏泽市新增银行信贷60亿元，有力地促进了地方经济的发展。目前，全市规模以上企业达1486家，在建过亿元的项目有280多个。

“经济兴则金融兴、金融活则经济活”，正是基于长远的发展眼光，西宁市委市政府为菏西宁市金融业的发展创造了一个良好的发展环境，经济的快速发展，政府的有力支持，为西宁市金融业的发展提供了良好的契机。

第三章 拟开展的业务情况

根据我们对西宁市担保市场的调查和分析，我们确定公司的主营方向为：贷款担保

1、营销措施

西宁盛堃银投资担保公司采用以品牌经营为核心的整体营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：公司将综合考虑自己独立以及与其他机构联合的方式开展担保与投资业务；个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营； 必须注重与担保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更强调投资效益；

必要时寻求其提它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其他金融创新手段，以分散风险、减少损失。

2、客户开发措施

客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为但报公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户； 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。

进一步拓展市场、加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险。

3、服务品牌营销

与所有产品营销一样，担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品的“售后服务”工作，由于担保业务是一项准金融服务业，因此应高度重视其服务品牌的经营，并把服务品牌经营作为市场营销的环节之一。担保公司服务品牌的宗旨是客户至上的原则，为银行和企业提供最满意的服务。服务手段包括：

公司网址：建立专门网站，并有专业网管人员值班，与客户就担保事宜进行在线交流；

服务热线：担保公司提供电话查询服务，解答客户在申请和办理担保过程中遇到的各种问题。

投诉中心：设立投诉中心，专门听取客户的意见和改进建议。

客户回访：担保公司在抽样的基础上，定期对合作银行和企业进行回访，或以问答方式收集客户对服务质量的反映。

服务品种多样化：担保公司研发部门将以客户为中心，设立多样化的担保服务品种，为客户提供全方位的服务。

4、企业形象与公共关系

商业担保在中国是一个崭新的行业。为了区别于以往行政化的担保行为和中国历史上的典当业务，公司应高度重视透过各种公共关系媒体，塑造以担保品牌为核心的企业形象，用一到两年时间内使公司成为西宁业内排名前三位和社会上知名度较高的担保机构。公司形象宣传手段包括：研讨会、研修班、培训班，今后将利用各种会议、研讨活动的机会开展宣传。

广告策划、宣传教育

公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章、企业形象广告和担保服务、担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响。宣传品

公司印制企业形象宣传册、宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群、银行、发地产开发商、大宗商品经销商、中介机构等进行发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放。

第四章 公司内部管理制度和风险控制制度及具体措施 第一节 公司内部管理制度

为了保护安全，完整，协调经营行为，控制担保违规产生利用公司内部分工相互制约，相互联系，而需要制度化管理。

1、综合管理制度

主要包括文秘、文档、车辆、住房行政事务方面的制度内容。

2、人事劳资管理制度

主要包括员工招聘录用，岗位职责，实习培训，考勤休假与薪酬分配制度等内容。

3、资产财务管理制度

包括公司在资金运用，资产管理，会计核算方面的制度。

4、激励机制

公司实行物质激励与精神激励相结合的激励机制。注重对员工的激励，以鼓励员工积极工作，同时也有利于吸引社会有志之士投身于担保事业中来。由于担保的特殊性和风险控制的需要，公司的激励机制更加注重与约束机制相结合，采用以基本薪金加奖金期权的模式，即以一定的基本薪金以及各种必要的社会保险作为员工必要的生活保障；以业务激励，实行项目经理责任制，奖金与绩效挂钩；实行内部员工持股制度，采用与整个公司未来发展挂钩的期权方式，从而把员工的个人利益与公司的短期利益和长期发展有机地结合起来形成整体利益，能够解决对员工的激励和约束问题。另外，采用费用报销政策鼓励员工积极在外参加进修，以提高业务水平。

第二节 风险控制制度及措施

首先，公司制定与防范风险有关的规范的风险管理制度，在日常工作中由公司内控部门负责监督实施。主要包括以下几个主要方面：担保业务操作程序、工作标准、业务接待、合同管理、业务档案、风险防范、项目管理、代偿及追偿责任落实等制度。

1、日常业务管理

公司将制定一系列业务流程和服务质量的管理制度与操作手册，建立健全完备的业务制度，如《担保业务暂行办法》、《投资业务管理办法》、《项目审核工作细则》等，实现了标准化的制度管理。员工上岗前首先要经过培训和考核认证。公司全员按金融服务企业标准要求操作担保业务和担保投资业务。风险管理部负责督查业务操作规范、服务质量以及担保项目的风险控制水平。

2、风险防范与管理

企业内部管理是金融机构风险防范的最重要环节之一。公司将采取多种组织形式，对投资风险进行管理。对公司项目由审计部、担保部、评估部、风险管理部评议，评审委员会和董事会等多道“防火墙”来防范经营风险。

3、建立信用评估机制

信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证。

4、建立风险转移和联合担保机制

把银行、企业、担保机制三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，银衍担保可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。

5、信用风险评价指标体系

利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实施。

6、其他措施

加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。

在财务管理上，根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。

第五章 规范化业务流程

(一)担保业务程序细化列示： 企业申请-《委托担保申报表》

-企业提供担保申请材料 担保受理-《担保项目受理登记表》 项目初审实地调查

资信评估部

-复议项目评审 签订合同-《同意担保通知函》

审核空白合同文本（担保部、综合部、律师、总经理），填写《合同审核表》

准备抵（质）押登记资料，包括主合同、担保合同、反担保合同及其他资料。

日常检查、重点检查

-《担保项目检查表》

-保后检查报告

-《担保到期通知函》

-担保项目展期（逾期）报告

-业务档案管理 代偿和追偿-代偿和追偿方案

-提起法律诉讼 担保终结-还贷收据复印件

-注销抵（质）押登记

-退还抵押、代管原件

-《免除担保责任确认表》

（二）审查材料注意事项

客户提供的材料除复印件外，同时应提供原件备验；提供的材料复印件要加盖公章；法人代表授权委托需法人代表亲笔签字授权。

公司担保部顾客值班人员负责项目受理，核实顾客提交材料的完整性和真实性，审理受理条件，提出受理意见。对符合担保条件的项目正式受理，建立顾客档案及档案编号，登记《担保项目受理登记表》、《担保申请人材料清单》、《反担保人材料清单》及按材料清单提供的材料作为《信用担保申报书》的附件，经公司担保受理人和项目负责人审核签字后归档。

（三）担保受理条件

（1）具备企业法人资格并已通过年检；

（2）依法经营，经营范围符合国家政策；

（3）基本具有偿还借款的能力，并能提供反担保措施；

（4）对单个企业的担保金额不超过我公司自身实收资本的10%；

（5）申请担保金额不超过该企业有效净资产的50%；

（6）该企业资产负债率不超过70%。

（四）担保项目初审和实地调查

公司担保部根据人员和业务量的实际情况，确定第一调查人和第二调查人。第一调查人为项目负责人，负主要调查责任，第二调查人协办。

第八条 项目初审主要是通过资料审核和实地调查，获取担保项目、项目承担企业及反担保人真实、全面的信息，通过综合分析、比较、评价，形成最后综合性的评定和结论，即《担保调查报告》。

第九条 资料审核是项目初审的开始阶段，是对申请担保企业提供的资料、信息进行搜集、整理和审核，以确定这些信息的有效性、完整性和真实性。信息不仅来源于企业，还应从其他途径，如与企业和项目有关的管理部门、金融部门、财税部门、供应商、用户等处获取。对上述资料，信息审核过程中需要进一步明确、补充、核实之处以及发现的漏洞、疑点即是下一步进行实地调查的重点。

（五）资料审核要点

（1）按“清单”要求提供的材料是否齐全、有效，要求提供的文件是否为原件，复印件是否和原件一致，复印材料是否加盖公章。各种文件是否在有效期内，应年检的是否已办理手续；

（2）各有关文件的相关内容要核对一致，逻辑关系要正确，通过对企业成立批文、合同、章程、董事会决议、验资报告、立项批文、可研、资信等级、环保及市场准入等具体文件的审核，了解借款人（担保申请人）和反担保人是否具备资格，是否合法。

（3）财务报表是否由会计师事务所出具了审计报告，是否有保留意见报告，初步分析财务状况，记录疑点，以便实地调查核实。

（4）对反担保人提供的文件资料的审核与以上三项基本相同，重点是审核反担保人提供的反担保措施是否符合《担保法》和有关法律法规（如房地产、土地）及有关抵押登记管理办法的规定，抵押物、质物的权属（权力凭证）是否明晰。

（六）项目初审过程中，部门负责人、项目负责人与协办人（至少双人下户）应到借款人和反担保人及有关部门进行实地调查，实地调查至少要进行一次，公司负责人根据具体情况参与调查。进行调查前，要列出调查提纲，明确调查目标，以保证调查的质量和效率。

（七）实地调查要点

（1）访问企业，会见有关当事人，了解企业和项目背景、市场竞争范围、销售和利润、资源的供应等情况；弄清借款用途和还款来源；考察企业管理团队的整体素质（文化程度、主要经历、技术专长、经营决策、市场开拓、遵纪守法等方面），了解主要领导人的信用状况和能力。

（2）对需要进一步核实的材料，要求企业提供原件核对；

（3）考察主要生产、经营场所，通过走、看、问，判断企业实际生产、经营情况，印证有关资料记载和有关当事人介绍的情况；

（4）对财务报表的调查审核，应根据企业的实际情况，主要调查核实以下内容；

1、了解企业的主要会计政策，是否按会计准则记账；

2、企业的财务内部控制制度是否完备并有效执行；

3、通过采用抽查大项的方式，审核企业是否做到了账表、账账、账证、账证、账实四相符，核实资产、负债、权益是否有虚假；

4、有保留意见的审计报告的保留意见部分；

5、企业的或有损失和或有负债情况。

（5）察看抵押物、质物。以房地产抵押的，要察看、了解抵押物的面积、用途、结构、竣工时间、原价和净值、周边环境等；以动产抵押、质押的，要察看、了解抵押物、质物的规格、型号、质量、原价和净值、用途等；以汇票、本票、债券、存款单、仓单、提单等出质的，要察看权力凭证原件，识别真假，必要时请有关部门鉴定。

（八）综合分析

综合分析是在核实资料的实地调查的基础上，对已经获取的信息进行综合判断、分析、比较和评价，主要有以下几个方面：

（1）分析、判断借款人（担保申请人）的主体资格、清偿债务意愿及是否能严格履行合同条款；

（2）分析经济环境对担保项目和项目承担企业的影响，主要包括：项目产品在行业中的地位、产品经济寿命期、技术、工艺先进程度，市场结构和市场竞争能力，市场风险程度及政府的管制程度等；

（3）分析借款人的还款能力。通过财务分析和现金流量分析，掌握借款人的财务状况和偿债能力，预测借款人的未来发展趋势。财务分析的主要内容：

1、偿债能力（财务杠杆比率）

2、盈利能力（盈利比率）

3、营运能力（效率比率）

4、资产质量

5、资金结构

6、预测近三年的发展趋势。现金流量分析是预计在未来的还款期间内，是否能够产生足够的现金流量偿还银行借款。

（4）分析反担保人的担保资格和担保能力。重点分析担保方式的可操作性，抵押、质押是否合法合规，与抵押物、质物的流动性相关的预期变现难易程度、交易成本和价格的稳定性各可预见性；

（5）基本风险度分析

（九）初审结论

项目初审结束，项目负责人须向评审会提交《担保调查报告》，《担保调查报告》主要内容为：

（1）借款人背景情况

（2）项目基本情况

（3）市场预测及销售分析

（4）财务状况及偿债能力

（5）借款有途及还款资金来源

（6）反担保情况

（7）与银行往来及或有负债情况

（8）综合分析该项目风险程度

（9）其他需要说明的情况

（10）调查结论

（十）初审后发现问题的处理

初审后项目初审过程中发现企业有不良信用记录、出具虚假资料、违法违规等问题，或企业主动要求撤回担保申请，致使初审工作不能继续进行时，项目负责人应在《担保调查报告》中说明原因并提出处理意见，填报《担保项目处理表》，经部门负责人签署意见后呈报公司负责人审批，项目负责人将处理结果告知企业。如企业因材料提供不全或企业要求暂缓处理影响项目初审工作的，亦按上述程序办理。

（十一）受理

项目初审工作自正式受理开始，一般应在5个工作日完成，如超过5个工作日，项目负责人应向部门负责人说明原因，部门负责人向总经理报告。担保业务操作流程（３）

（十二）担保项目评审与决策

担保项目的评审包括两个环节，即部门审核和会议评审。

（十三）项目初审工作结束后，项目负责人将企业提交的各项资料和《担保调查报告》提交担保部，部门负责人组织人员对上述资料进行评审。部门评审的重点是项目资料和《担保调查报告》。部门审核的主要内容有：

（1）项目资料的真实性、完整性、正确性；

（2）对反担保措施提出意见；

（3）对企业的报审资料从法律角度加以审核；

（4）对项目的风险度进行评价；

（5）对企业的财务状况进行评价。

评审意见和结论填写《担保项目评审书》，部门评审一般应在3个工作日完成。

部门评审完毕后，将《担保项目评审书》连同其他资料一并提交会议评审。

会议评审的组织机构是公司项目评审会员会，成员由公司总经理、各部门负责人组成，主任委员由公司总经理担任。评审委员会日常工作由担保部负责； 评审会议参加人员：

（1）评委会全体成员；

（2）项目负责人和协办人；

（3）评委会认为须参加的人员。

（十四）会议评审工作程序：

（1）评委会至少在会议召开前2天，将会议内容通知参加会议人员；

（2）会议由评委会主任委员会召集，参加会议人员必须按时参加会议，因特殊情况不能出席时，必须事先向评委会主任请假。若参加会议人员未达应参加会议人数的半数，则会议必期直行；

（3）项目责任人报告项目调查情况和初审意见，协办人作补充说明；

（4）部门负责人报告部门审核意见；

（5）评审委员会和参加会议人员质疑，调查责任人和协办人答疑。

（6）参加会议人员从合法性、安全性、效益性等方面对项目进行综合分析并提出具体意见；

（7）评审委员会主任综合与会多数人的意见后提出总结性评审意见；

（8）会议评审采用签字表决制，参加会议评审人员须在《担保项目评审书》上明确填写“同意”或“不同意”并签字，不得弃权，三分之二以上的评审人员同意视为项目评审通过。

（9）按照公司决策权限划分的规定报公司决策机构(决策人)审批，审批意见填列《担保项目评审书》

（十五）担保审批权限：（包括担保额度、担保展期、担保逾期、撤保的审批）；

（1）担保额在 500万元以下董事会授权总经理审批；

（2）担保额在 500万元以上由董事会审批；

对部门审核、会议评审中被否决的项目，决策机构（决策人）只能做“不同意担任”或“进行复议”的决定，而不能做“同意担保”的决定。（十六）评审会议的记录

会议由评委会指定专人记录，内容包括会议的时间、地点、出席人员、参加会议人员对项目的意见及评委会主任最后综合意见。会议形成的文书、资料归档保管。（十七）需要进行复议的项目

(1)公司评审委员会否决（三分之一以上评审人员不同意），但决策机构（决策人）决定复议的项目；

(2)多数评审人员质疑，主任委员认为有必要进一步调查的项目；

(3)自公司批准担保之日起3个月后才办理手续的项目。复议权限一次。对复议的项目，自项目初审程序开始办理，如有必要可重新确定第一调查人。担保业务操作流程（４）（十八）担保合同的签订

项目正式批准后，由担保部发函通知项目承担企业办理担保手续，通知包括以下内容：公司同意担保的决定、缴纳担保费用的金额、付款期限的方式、办理担保手续应备资料和其他准备工作。发函前项目责任人要确认贷款银行的承贷情况。

担保部安排专人经办担保合同签约手续，一般情况下项目负责人为合同经办人,签约程序如下：

（1）准备（或拟定）空白法律合同文本，包括借款合同、担保合同、反担保合同及其他须准备的法律文书；

（2）由担保部、综合部、法律顾问审核上述合同文本，对需要调整和修改和合同条款应及时与对方当事人协商、谈判，将修改意见填写在《合同审核表》中，报总经理审定；

（3）公司经办人登记《合同登记表》，确定本公司出具合同的编号，填写合同内容并在经办人处签字；须注意的事项：

(a)与贷款人签订的〈保证合同〉中的“其他约定”要注明“俟本合同的保证人与借款人办妥抵押登记手续后，保证人以书面形式通知贷款人，贷款人收到保证人的书面通知后，才能向借款放；

(b)与抵（质）押人签订的〈反担保抵（质）押合同〉一般情况下，抵（质）押期限要长于借款期限6个月，保险期限要长于借款期限3个月，投保总值不得低于抵押物、质物总值，保单要注明我公司为保险赔偿第一受益人，保单正本须存放我公司；

（4）对填写完内容的合同文本再进行一次审核，方法与本市第（二）项相同；

（5）涉及到股东代表、法人代表、董事会成员、共有人、反担保人（自然人）等签字盖章的情况，当事人必须当面签字、盖章，我公司至少应有二人在现场；

（6）企业签署《担保费认缴单》，一式二份，其中一份交公司财务部门；

（7）法人代表、公司签章。

第二十八条 办理完签约手续的项目资料移交担保部档案管理员统一管理。重要合同和证件：包括借款合同、保证合同、反担保合同等须单独管理。（十九）反担保措施

1、对获得批准担保的企业，必须落实反担保措施，包括财产抵押、财产或权力质押、保证金、企业的保证反担保等，公司根据企业和项目的实际情况，采用一种或几种保证措施。

公司原则上不接受保证反担保。

2、企业提供抵押物、质押物的范围，按《担保法》的规定执行，并按有关规定办理抵（质）押登记手续。

3、项目负责人负责准备抵（质）押登记资料和办理抵（质）押登记手续。-抵（质）押登记资料包括：主合同、保证合同、抵（质）押合同、抵（质）押登记部门要求提供的其他资料等。办理完抵（质）押登记手续后，应取得抵（质）押登记部门发放的《他项权力证书》或经抵（质）押登记部门签章的《抵（质）押登记表》等证明文件

4、用不动产抵押，抵押率（按净值计算）不高于70%；动产抵押率（按净值计算）不高于50%；动产质押率（按净值计算）不高于50%；股权、债券等权利质押，质押率（分别按投资额、债券面值计算）不高于70%。

5、采用保证反担保措施的企业，必须满足以下条件：

（1）必须具备《担保法》规定的担保资格。

（2）资产负债率不超过70%。

（3）连续2年盈利。

（4）企业资信和经济实力要优于借款企业。

（5）企业在承保期必须参加保险。

6、办妥抵（质）登记手续后，经办人填写一式二份《担保贷款联系单》，联系单上注明”已经与借款人办妥抵（质）押登记手续，请承贷银行见此通知后为借款人放款"字样，报总经理签批后送承贷银行，银行经办人签章后可为企业放款，督促企业缴纳担保费。经办人将一份《担保贷款业务联系单》（银行经办人签章）和银行借款借据的复印件存档

（二十）担保收费

担保收费执行国家规定的标准，并根据具体情况确定优惠费率。公司担保费率（年率）按担保额度划分3档。

1、公司按小型民营企业、个体工商户、会员企业三种不同类型划分，以不同贷款时间和金额为限制定不同的费率。

2、担保费原则上应在借款合同生效之日一次性收取。担保额度超过 元，并且担保时间超过 年的可以分收费。若逾期支付，加收滞纳金。

3、企业在签署《担保费认缴单》时，要让企业确认担保费率和担保费金额，担保费由担保部负责计算和催缴，公司财务部门负责核实和收款。公司财务部门收到款项并在《担保费认缴单》上签字后，将《担保费认缴单》退担保部存档。应缴担保费的当日，担保部和公司财务部门有关人员须填制《担保费收缴确认表》，将缴费情况确认后报总经理核准。

（二十一）担保项目管理

1、保后检查的内容：

（1）企业是否按借款合同规定支付利息。

（2）债务人和间经营和财务状况。

（3）反担保措施中是否发生了新的不利因素。

（4）风险计量和总结（贷款的五级分类）

（5）其他须说明的情况。

2、检查人员在检查中发现企业存在较大问题，须当日向部门负责人口头报告，部门应在2日内将存在问题和处理意见书面报告总经理。对发现的重大问题，部门负责人应立即报告总经理，总经理认为有必要时，可召集有关人员进行专题讨论并提出相应的对策及措施。

3、对所有担保项目，在担保到期日前30日，由担保部填制《担保到期通知函》，通知项目承担企业。

4、每月月末前，担保部应向总经理提交当月《逾期项目统计表》和《担保项目检查表》

5、需要展期的担保项目，企业须在该担保项目到期前20日内向我公司提出担保展期书面申请。担保部负责调查担保展期的原因，提出处理意见，填写《担保项目展期（逾期）报告表》，报总经理审批。对展期项目的担保须按照新项目的担保程序办理。

6、对逾期的担保项目，由担保部写出检查报告，提出处理意见，填写《担保项目展期（逾期）报告表》，报总经理审批。对逾期担保项目的处理意见包括：

（1）采用更为可靠的反担保措施。

（2）建议撤保

对逾期的担保项目按会议评审及审批权限办理。

7、具有下列情形之一的，公司应主动撤保：

（1）担保贷款未按担保申报时的用途使用。

（2）项目承担企业提供虚假资料或具欺诈行为。

（3）公司认为项目承担企业出现重大经营失误或市场、财务状况等方面出现较大潜在风险。

第四十八条 项目撤保由担保部写出检查报告，提出处理意见，填写《担保项目（撤保）处理表》，报总经理审批。对项目撤保按会议评审及审批权限办理。

8、已经结束的担保项目，应及时办理终结手续。担保贷款到期后，担保部负责核实贷款本息确已归还，并留存一份放款收回凭证复印件，办理注销抵押登记，将所抵押和保管的原件资料退还企业，填写《免除担保责任确认表》，报公司总经理核准。担保总将部门管理的档案移交公司档案管理部门。

9、项目责任人在办理担保业务过程中，应根据业务进度将完成内容及时录入微机，包括：担保业务动态表、担保项目检查一览表等。担保业务操作流程（６）

10、债的追偿

11、主债务人未能履行债务，我公司代为清偿后，应依法进行追偿及提起诉讼。

12、代偿和追偿方案由担保总负责制订并报总经理审定，项目责任人为具体经办人。

（二十二）档案管理

1、担保部设兼职档案管理员，负责自担保业务受理至债务追偿完毕整个过程有关文件、资料的整理、立卷和保管工作。

2、担保业务流程中所有有关的文书和资料都在归档范围。归档的案卷要编排次序系统，卷内首页要有材料目录。借阅档案要填写《档案借阅登记表》，部门内部人员之间及部门与部门之间移交档案时要有移交记录，填写《档案移交登记表》

担保项目终止后，担保部将档案移交给公司档案管理部门。

第六章 公司组织形式 股东会、监事会、经理层情况：公司实行董事会领导下的总经理负责制。同时，突出风险控制在担保业务开展中的监督和防范作用，公司组织机构见图：

各部门管理人员均要求经济或相关专业，全日制本科以上学历，40岁以下；三年以上担保行业工作经验，有担保部门负责人或相关岗位经历。业务人员要求经济或相关专业，大专以上学历，35岁以下；两年以上银行信贷、担保、投资银行领域工作经验。

股东会

董事会 监事会

总经理 评审委

总

监

担保业务部 投资业务部 风险管理审计部市场研发部 资信评估部 计划财务部 行政人事部 中小企业融资渠道较窄是制约我省中小企业可持续发展的症结。目前，绝大多民营企业的资金投入，普遍靠自筹，几乎与银行贷款无缘。中小企业的经营多是现金往来，银行看不到资金流量，对他们不了解、不信任，又没有一个合法可靠的信用体系担保，更没有相对的法律保障。因此，有的企业宁愿拿固定资产作抵押银行都不予放贷。为了融资，许多企业只好向亲朋好友拆借或民间高息贷款，不仅扰乱了金融市场，也形成了潜在的经营风险，易引发民间纠纷。我省中小企业要求尽快解决担保难、贷款难、融资难的呼声越来越高。担保公司的成立，可以为企业融资提供担保，让中小企业融资更加便利，为中小企业取得跨越式发展起到了一定的作用。

公司成立之后，除了在传统的担保业务方面有质的突破外，我们还将做大委托贷款财务顾问和中介业务等，并且发展投资业务，不断开拓利润增长点，提高股东投资回报率。

第七章 综合结论

西宁盛堃银投资担保具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公司的主营方向，西宁盛堃银投资担保的商业模式和主营业务是实现公司致力成为西宁担保业领先者和著名品牌的先决条件。

实现西宁盛堃银投资担保规划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于担保公司的性质，西宁盛堃银投资担保只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。

与所有金融企业一样，西宁盛堃银投资担保能否持续经营的根本保证在于风险控制。西宁盛堃银投资担保的运营规划将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环节。公司可行性研究报告针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效地执行风险控制和风险管理的措施。

从投资人角度分析西宁盛堃银投资担保的项目规划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。西宁盛堃银投资担保的股份制民营性质和远景目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。