互联网行业商业计划书

互联网行业商业计划书（精选10篇）

1.互联网行业商业计划书 篇一

茶叶行业商业计划书

目录

第一部分 茶叶行业发展分析

第一章 茶叶行业发展概述

第一节 茶叶的概念

一、茶叶定义

二、茶叶的分类

三、中国茶文化

四、茶叶基本成份及功效

第二节 中国茶叶市场特性

一、茶叶产品的多样性

二、商品茶价格的模糊性

三、市场通路的波动性

四、茶叶品牌的可塑性

五、包装茶的盈利性

第二章 我国茶叶行业发展分析

第一节 2010-2011年茶叶行业发展状况

一、我国茶叶行业发展概况

二、中国茶产业遭遇困境的原因

三、2011年中国茶叶向电子商务发展分析

四、2011年茶叶行业的产业升级情况

五、2011年调查显示我国茶叶质量总体稳定

第二节 2011年茶叶行业品牌发展分析

一、中国茶叶品牌概述

二、中国茶叶从品类转型成为品牌

三、中国茶叶品牌现状分析

四、中国茶市场品牌发展分析

五、中国茶叶品牌前景分析

六、茶业品牌实现永续发展的策略

第三节 中国茶叶产业化发展阻碍与机遇

一、中国茶业发展概况

二、中国茶业的发展弊端

三、中国茶叶产业化的关键

四、中国茶叶产业化最可能的突破口

第三章 我国茶叶市场发展研究

第一节 我国茶叶产业产销情况分析

一、茶叶标准不断完善

二、生产基地多通过无公害认证

三、有机茶种植面积扩大

第二节 2011年茶叶价格走势分析

一、2011年春茶生产及收入情况

二、2011年茶叶批发价格行情

第三节 我国茶叶品牌分析

一、我国茶叶品牌状况

二、中国茶叶的品牌效益分析

三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题

四、破解我国茶叶品牌僵局探讨

五、我国茶叶品牌发展策略分析

第二部分茶叶细分及区域市场分析

第四章 我国茶叶行业细分市场分析

第一节 绿茶

一、绿茶介绍

二、日照绿茶行业发展分析

三、2011年日照市绿茶发展情况

四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位

五、2011年崂山绿茶实施国家标准

六、2011年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐

第二节 红茶

一、红茶介绍

二、世界红茶生产分布

三、2011年红茶呈现良好发展态势

四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类

五、2011年红茶复兴曙光已现

第三节 白茶

一、白茶介绍

二、安吉白茶起源与特异性状

三、安吉白茶发展策略分析

四、2011年福建大力推广福鼎白茶

第四节 乌龙茶（青茶）

一、乌龙茶介绍

二、乌龙茶的发展与演变

三、台湾乌龙茶的发展及其文化特色

第五节 花茶

一、花茶介绍

二、花茶的未来发展方向

三、2010年中国茉莉花茶发展分析

四、2011年福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号

第六节 普洱茶

一、普洱茶介绍

二、普洱茶产业的市场分析

三、云南普洱茶标准升级为国家标准

四、普洱茶规范发展情况

五、2011年普洱茶产业将进入群雄并起时代

六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战

第五章 茶叶区域市场情况分析

第一节 云南省

一、2010年云南省茶叶产业发展现状分析

二、2010年云南茶叶价格和销量持续回升

三、2011年云南强化茶叶新产品开发和深加工

四、2011年云南茶叶跨越发展 欲进军高端市场

五、2011年云南茶业国际化路径探索

第二节 贵州省

一、贵州余庆县茶叶产业发展现状分析

二、贵州茶叶销售的关键要素

三、贵州茶叶品牌策划与发展分析

四、2011年贵州茶产业再上新台阶 全州茶叶面积共达52.7万亩

五、2011年贵州加强茶叶监管确保茶产业健康发展

六、2011年贵州将建茶叶标准体系

第三节 四川省一、四川茶叶发展的现状二、四川茶叶发展的优势三、四川茶叶发展存在的主要问题四、四川茶叶发展的建议

五、2011年四川打造全国知名茶叶品牌

六、2011年四川建设现代茶叶产业基地

七、2011年上半年四川茶叶产值58亿元

八、2015年四川力争茶叶产值超百亿元

第四节 福建省

一、2010年福建茶叶年产量情况

二、2011年福建茶叶出口形势

三、2011年福建拟建茶叶质量可追溯制度

四、2015年福建省茶叶营销额预测

第五节 浙江省

一、浙江省茶叶产业协会发布2011年计划

二、2011年浙江省茶叶出口

三、2011年新昌茶业发展打造中国最大茶叶交易市场

四、浙江茶叶产业化经营发展的因素及策略

第六节 湖南省

一、湖南省茶业现状分析

二、2011年湖南省茶叶出口升至全国第二

三、2011年湖南开发高端黑茶 打造茶叶强省

四、促进湖南省茶叶产业发展对策和建议

第七节 山东省

一、山东省茶叶生产现状

二、山东省茶叶生产中存在的主要问题

三、山东省茶产业发展之对策

四、2011年山东有机茶抢占高端茶叶市场

第八节 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶叶产业发展

二、2011年安徽茶叶出口量居国内第三

三、2011年安徽省茶叶出口增长利润被压缩

四、截至2011年8月11日安徽省茶叶质量抽查合格率

第三部分茶叶消费市场及营销策略

第六章 中国茶叶消费市场分析

第一节 我国茶叶消费分析

一、我国茶叶市场的多元化消费分析

二、我国茶叶消费市场发展方向

三、茶叶的消费者心态透析

第二节 2010-2011年我国茶叶消费的变化

一、茶叶消费迎来品牌时代

二、我国茶叶消费“口味”发生变化

三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化

四、人们买茶已从看价格转为看

第三节 茶叶市场消费趋势分析

一、茶叶市场发展规律及一般特点

二、发展优质绿茶最有重大战略意义

三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业新的经济增长点

第七章 我国茶叶营销及策略分析

第一节 茶业企业打造区域品牌的策略

一、研究市场且找准定位

二、建立多家连锁店并实现无缝化覆盖

三、大力宣传品牌

四、要注重提升品牌的美誉度和忠诚度

五、中国茶叶奢侈化需从标准制定开始

第二节 打造我国出口茶品牌的战略

一、我国茶叶品牌急需要战略规划品质

二、我国出口茶品牌存在的现实问题

三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析

四、实现茶叶品牌的战略

五、制定和实施品牌战略规划的要点

第三节 茶叶新营销策略分析

一、抛弃陈腐的茶叶经营观念

二、进行市场调研找出选择的方向

三、仔细进行筛选和细化

四、分析自身的能力和资源匹配度

五、分析竞争对手的产品力位置和优势

六、确定企业产品竞争力的建立模型

七、进行市场验证

第四部分茶叶行业竞争格局及企业分析

第八章 茶叶行业竞争格局分析

第一节 茶叶行业竞争结构分析

一、行业内现有企业的竞争

二、新进入者的威胁

三、替代品的威胁

四、供应商的讨价还价能力

五、购买者的讨价还价能力

第二节 中国茶叶产业竞争力的SWOT分析

一、优势

二、劣势

三、机遇

四、威胁

第九章 主要茶叶企业竞争分析

第一节 中国茶叶股份有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌

三、公司发展战略

第二节 浙江省茶叶集团有限公司

一、公司概况

二、2011年公司动态

三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级AAA级企业

第三节 湖南省茶业有限公司

一、公司概况

二、2011年公司跃居中国茶叶行业百强企业第二

第四节 安徽茶叶进出口有限公司

一、公司概况

二、公司品牌建设的主要举措

三、公司产品介绍

第五节 上海天坛国际贸易有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌介绍

第六节 云南下关沱茶（集团）股份有限公司

一、公司概况

二、2011年公司动态

第七节 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司

一、公司概况

二、公司产品介绍

第五部分茶叶行业发展战略探讨

第十章 2011-2015年茶叶行业发展战略研究

第一节 2011-2015年我国茶叶企业发展策略

一、坚守核心文化，聚焦战略主业

二、构建优质渠道，确保分销效能

三、整合优质资源，创造明星产品

四、提升经营能力，善用人才资源

五、采取有效措施，战胜全球挑战

第二节 茶叶行业发展战略研究

一、确定茶企发展战略

二、提高茶企领导者能力

三、强化茶企核心能力

四、完善茶企组织建设

五、弘杨茶企文化

2.互联网行业商业计划书 篇二

“《Editor&Publisher》研究表明, 近年来大约1/3在线新闻用户已经对传统媒体失去了兴趣, 电视收视率下降了35%。”在互联网的影响下, 电视传媒行业的机遇和挑战并存。

“商业模式作为一个新的领域为学者所研究始于20世纪90年代末。”Rappa (2002) 认为商业模式是一种商业运作方法。企业借此生存, 产生收入。商业模式通过明确说明企业在价值链中的位置, 来阐述企业如何赚钱。尽管商业模式的相关研究很多, 但至今尚未形成统一理论。由于魏炜和朱武祥提出的“利益相关者的交易结构”的商业模式定义具有坚实的理论基础, 组合了新制度学派的企业理论、管理学派的企业的资源能力理论、公司治理中的利益相关者理论。因此本文将企业与其利益相关者的交易结构作为商业模式定义, 根据魏炜和朱武祥提出的构成商业模式的六要素, 对“互联网+”背景下的传统电视传媒行业的商业模式重构之路做出探究。

二、基于魏朱六要素模型的商业模式重构探索

(一) 业务系统

传统的电视传媒行业的主要业务系统可以描述为:电视传媒生产内容销售给受众, 然后电视传媒把受众销售给广告主。以往的电视传媒一般只专注于内容生产, 而把内容本身、受众和广告主之间相对割裂开来, 以致生产出来的内容可能会面临受众人数少, 或者是由于受众群体对于一些广告商来说没有吸引力, 或者是成本太高, 广告主不愿意买单的情况, 因此电视传媒的投入也就得不到足够的回报。

“2015年, 电视广告投放总量首次下滑, 一季度电视广告刊例同比下滑5.5%, 形势萎靡。”当今各大卫视在广告招商方面的竞争态势越来越激烈, “贫者愈贫, 富者愈富”的形势越来越严重, 央视、王牌卫视的广告招商总额远远超出了其他卫视, 一些地方卫视的情况愈加艰难, 而网络综艺则开始越来越受到广告主的青睐, 如网络综艺“《奇葩说》第一季的广告冠名被美特斯邦威5000万元拿下, 第二季的广告收入破亿元, 第三季广告收入突破三亿。”在互联网的冲击下, 传统电视传媒的业务系统不得不改革。

梁冬与吴伯凡在《冬吴相对论》的第429期《电视没有台》中提到:在互联网时代, 电视节目已由以往的唱片模式转变为单曲模式。在单曲模式下, 电视传媒也更容易将电视节目本身和受众、广告主联系起来。电视传媒的主要利润来源于广告主, 因此电视传媒应该先根据节目策划找到相关的广告主, 充分考虑广告主的需要后, 再结合互联网社群化、个性化、连接的特点, 利用大数据、云计算等技术来找准电视节目的受众群体, 最后进行节目生产, 并将广告巧妙地植入到电视节目中。这样电视节目既能避免找不到广告主投资的情况, 又能结合互联网的特点对特定的社群和个人进行有效营销。况且每期的节目内容不尽相同, 社群也丰富多样, 广告主所针对的受众群体范围所涵盖的社群总有交叉, 每期的电视节目即可利用这些交叉点来进行社群间的连接, 从而扩大受众群, 提高收视率, 增加其他未投放广告的广告主在节目播出过程中投放广告的可能性。

(二) 定位

暂且不谈一些电视传媒公司涉足的其他产业, 传统电视传媒满足受众需求的方式是生产有服务价值或者有娱乐功能的节目, 满足广告主的需求方式是通过出售渠道来播出广告。在互联网时代, 电视传媒的定位应该改变为以提供基于电视节目的广告服务的方式来满足广告主, 以及运用新媒体、深入社群等方式来满足受众互动、共鸣的需求。

(三) 赢利模式

传统的电视传媒赢利模式主要是广告赢利模式, 强大一些的电视传媒公司如中央电视台、湖南广电等也涉及酒店、会展、旅游等其他行业来盈利。结合传统电视传媒和互联网交互化、实时化、社交化、社群化、人格化、亲民化、个性化、精选化、融合化的特点, 移动互联网时代的电视媒体赢利模式应该更丰富。

2016年春晚支付宝的“咻一咻”集福活动、红包互动, 实现了受众间的社交化, 节目的互动化, 不仅成功地把更多观众尤其是年轻观众拉回电视机前, 提高了受众对电视节目的体验感和参与感, 还赚取了支付宝、微信以及广告赞助商的多重费用, 由此可见电视利用移动互联网来加强节目互动、创新广告形式是十分必要的。而逻辑思维的成功又说明了社群建构的重要性。因此, 基于加强互动和社群建构的赢利模式是十分有必要的。电视传媒应建设属于电视传媒或者属于单个电视节目的社群, 利用电视传媒在新闻报道的深度、角度、态度上的优势, 在娱乐方面以及设备、资源上的独特优势, 根据不同群体的不同需求, 通过设置基本业务和增值业务来满足受众的需求, 并以此赢利。对基本业务如接受大量广告的推送的消费群体免费, 而对增值业务的消费群体收费。增值业务可以是出售电视传媒的资源、能力来为消费者服务等互动性更强的业务, 如根据增值业务的消费群体的提问和需求来对某一事件深入报道。电视传媒通过社群与受众进行更深层次的互动, 以增加受众黏性, 从而更好地赢利。

在电视节目的单曲模式下, 电视传媒以单个节目作为赢利的立足点的趋势不可避免。在网络平台通过O2O模式出售电视节目衍生品的赢利模式, 销售电视节目相关的手机、网络游戏的赢利模式, 经营电视节目游戏及道具体验的虚拟交互式游乐园的赢利模式可以利用起来。对电视节目的版权来说, 电视媒体应该不仅仅出售节目版权的使用时长, 还应以分时计价的方式出售电视节目模式制作服务, 还可对构建节目的网络社群这一项目进行建立和维护的收费。

对于省级卫视、城市台等电视媒体, 收进场费式的现场直播赢利模式值得考虑。

现场直播赢利模式是:利用电视传媒的资源和能力构建一个基于当地的直播平台, 电视传媒以直接收取或与直播者分成进场费的模式赢利。地方电视传媒或者用户可以自己在平台上发起现场直播来赚取入场费, 用户群也可以在平台上付费邀请电视传媒或寻找愿意接受支付的用户来为其直播, 对于一些既定发生的事件, 如当地的演唱会等, 这个付费直播的形式就会类似于众筹, 众筹的费用达到一定标准, 地方电视媒则进行现场直播。此外。直播的内容还可以是政府办事部门现场人流量情况或新闻事件现场状况等等。与传统的直播的单向传播模式不同的是, 平台上的直播利用直播实时化, 平台交互化的特点, 允许已交取进场费的人向直播者提出要求, 直播者将与观众实时互动, 让受众从被动接受转变为主动接受、互动接受信息, 加强参与感和体验感。

(四) 关键资源能力

根据四个特征值 (VRIO) , 将传统的电视传媒的资源能力作以下分析:

价值 (value) :电视传媒拥有政府资金扶持, 这使得传统的电视传媒能够应对商业环境的威胁。电视传媒的设备资源、人才资源能够对机会做出反应, 但并不是每个电视传媒公司的设备和人才、资金资源都足以把握机会。

稀缺性 (rarity) :央视的资金、设备、人才等资源是远超其他电视传媒公司的, 但是湖南广电、浙江广电等强大的电视传媒公司凭着各自的目标理念型战略驱动力来获取关键资源能力, 也成为全国电视传媒中的佼佼者, 其他电视传媒公司目前难以追赶。

难以模仿性 (inimitability) :弱势的电视传媒公司在做电视节目时, 与强势的电视传媒公司相比有很大的成本弱势。

组织 (organization) :对于强势的电视传媒公司组织是能够利用起资源和能力的竞争潜力的, 但是对于资源较缺乏的电视传媒公司则比较困难。

但是, “同一行业的两家企业并不意味着一定是生死相搏的竞争对手。”

因此, 处于弱势的电视传媒公司, 可以利用互联网“跨界协作成为商业新常态”的趋势, 采取环境机会适应型战略驱动力, 顺势而为, 寻求外部资源整合, 以获得关键资源能力, 外包广告业务给广告公司或合并广告公司使电视节目中的广告植入地更加无痕, 使网络平台上的广告投放得更准确, 因此就更容易获得广告利润。

强势的电视传媒公司可以利用建立起的社群平台, 挑选和聚合有价值的资源, 如不同话题的热度等, 坚持目标理念驱动型战略驱动, 树立差异化的战略意图, 获得关键资源能力。如从不同的角度利用话题, 制造话题等, 利用这些资源来更好地进行电视节目的广告植入, 设计出更多能满足受众需求的电视节目。

(五) 现金流结构

根据业务系统, 可以设计为多次投入, 多年现金流入的现金流结构。在每季节目或每期节目或每几期节目制作之前, 分季或分期出售植入到电视节目中的广告位, 既可以降低广告主一次性投入的门槛, 又增加了可以反复向广告主询价的机会。根据经过互联网计算出来的瞄准的不同社群, 每期或每几期节目的贴片广告、电视传媒的播出广告等可以分时间段来销售给和那段时间的节目瞄准人群有相同目标人群的广告主。

(六) 企业价值

传统电视媒体在互联网的影响下, 应该及时采取合适绩效考核标准来评判自己选用的或改革的商业模式是否是正确的, 对于已经上市的电视媒体则可以直接用股票市值来衡量, 对于不合适的业务系统或者赢利模式、定位, 电视媒体应该对其进行进一步的调整。

三、结语

电视传统媒体行业在互联网的风口浪尖下, 改变商业模式不失为重构利益结构, 探索新发展道路的良好方式。但是, 电视传统媒体公司又应该区别于一般的互联网视频公司, 不能一味为了利益而放弃承担社会责任, 步入泛娱乐化的企图。因此, 电视传统媒体行业既要改变商业模式使传统电视传媒行业保持活力继续前进实现新增长, 又要坚持正确的导向, 保持立场, 为党和人民群众提供更加优化的、更受广大人民喜爱的服务功能, 以便在互联网中占据有利之地。

参考文献

[1]张振亭.电视新闻如何应对网络新闻的挑战[J].电视研究, 2002.

[2]原磊.国外商业模式理论研究评价[J].外国经济与管理, 2007.

[3]魏炜, 朱武祥, 林桂平.基于利益相关者交易结构的商业模式理论[J].管理世界, 2012.

[4]2015电视媒体市场现状和未来趋势[EB/OL].http://www.cnadtop.com/focus News/2015/11/19/a632fe85-cdaa-41b4-ac61-3952a3e70ee5.htm.

[5]传播易:网络综艺节目广告投资成优势[EB/OL].http://mt.sohu.com/20160513/n449279850.shtml.

[6]魏炜, 朱武祥, 林桂平.商业模式的经济解释[M].北京:机械工业出版社, 2012.

3.家装行业默认商业贿赂 篇三

记者走访了深圳笋岗的几个大型家装店，采访了几位资深的设计师，以及深谙此道的店员。如今的年轻人不像过去那般信息闭塞，他们重视合同，重视设计师的名头，更加懂得一些装修窍门。但是这些远远不够，如果把设计装修施工的任务全交给家装公司，显然很不明智。如果为了省钱，找一些小型家装“野路子”公司，则更会付出惨重代价。

家装公司的设计师们

张设计师是成都人，在深圳上班已有10年，进过港资公司，会说一口流利的白话，目前在某大型酒吧做常驻设计师，而来深圳之初那几年，他靠着家庭装修设计糊口。

我们开车沿着笋岗的各个装饰公司、卫生间洁具、木地板瓷砖、灯具店面绕了一圈，张设计师说一开始入行的时候，要和这些洁具、木地板、灯具的固定品牌销售打好关系，公司和设计师签订合同的时候，会明白地写出这些项目不在公司家装的范围内，这样一来，设计师就可以给顾客说，为了契合装修的风格，需要买XX品牌的灯具之类的，但是到底是不是合适，只有设计师自己明白。

在深圳，一个谈单量较好的家装设计师月收入在5万左右，而名设计师是按照平米收设计费的，比如1平米100元设计费，一间别墅大约300多平方米，这样的单子做成一个，就可以休息半个月。但是大部分的设计师还是常驻公司，设计稿本身是免费的，正规的公司有自己的施工队伍，会给顾客提供设计、施工一系列的服务，设计师的收入就是工资加上供应商的回扣还有谈单量。

张设计师坦言，自己的压力也非常大，白天谈单子、去施工现场监工，晚上要做渲染图，每天都是超负荷运转，可以说拿回扣也是工作的动力之一，不然谁愿意这么辛苦。

他之前所在的港资公司里面的香港同事从不拿材料费的回扣，观察了接近1年之后，张设计师才跟香港同事“套磁”，香港同事说，香港惩治商业贿赂的力度很大，让商业贿赂没有生存的空间。他们有一整套完整的体系，一旦出现这种收黑钱的情况，那么整个香港行业内都混不下去，只能去内地求职，所以不敢冒险。久而久之，自律成自然。

设计师和施工队

大公司有自己的施工队，并且在签订合同的时候，注明维保期1年，也就是说，即使交付使用之后出现问题，大公司也会负责到底。在深圳，以某装饰公司为例，他们有正规的合同和正规的一套规章，各个施工人员合作默契，互相知根知底，每一道工序都能衔接起来。

而小公司的施工队可能就是街头拉来的草台班子，也可能是包工头的朋友之类的，可能连合同也不签订，有的小夫妻为了省钱，又想以三五万装修出八九万的效果，就请来这样的小施工队进行作业，可是如果一点家装经验都没有，等待他们的就不是省钱而是绵绵无期的后悔了。有的施工人员连排线、收线都搞不清，隐患非常大。

某地板商告诉记者，铺地板这样的工程部分对排线有要求，好的施工队能让木地板使用时间更长，也更加安全。所以家装合同、设计稿、设计师和施工队同样重要。现在一套房子可能要花光父母一辈子的积蓄，那么在装修之前尽量多学习多了解业内的各种“潜规则”，比如内墙要刷3遍墙漆甚至更多，而很多工人只刷1遍，短期看不出任何差别，时间久了就会墙面漆剥落，非常难看。这些在网上或者店里随随便便问问都能知道。学习的时间花久一点，但是综合来说更省钱省精力，不能听信家装公司的一面之词。

香港对回扣问题的零容忍

装修房子是一件劳心劳力的事情，前后有20多个环节，前期设计、水电改造、木工、贴砖、刷墙面漆、厨卫吊顶、橱柜安装、木门安装、地板安装、散热器安装、灯具安装、五金洁具安装、家具进场、家电安装和家居配饰装修等。现在的人生活条件好了，需要把房子装修出某种风格，比如北欧风格、地中海风格等等，那么就要家装公司帮忙解决这些问题。很多国内设计师抄袭国外的设计师图纸，剩下的只需要一个施工队就可以。由于准入门槛越来越低，杂牌的公司也就越来越多，家装的风险也就随之增长。

地板或地砖、灯具、洁具要和家装的风格相统一，而公司对这一块也并不统一要求，设计师的灰色收入也主要来自于这里，所以顾客的家装很可能在这里出现问题。至于家里的五金、金屬连线这样的细节，是需要在合同里指明品牌和质量的，所以只要是正规的公司，这一点无须担心。

首先，仿冒品的问题。设计师会带着顾客一家一家看材料，介绍工艺、纹路和技术等等，巧舌如簧的设计师当然会力荐某一品牌，以便于自己吃回扣、拿材料费。消费者不能只关注那种很贵的大品牌，张设计师提醒说，如果不是顶级的别墅，一般的三口之家选择一二等的产品就够了，而地板砖属于损耗极大的部分，这里需要多跑一些商店，多对比甄选。

其次，在行业之间，众多品牌的价格已经越来越透明，加之网络电商销售的推波助澜，实际上普通顾客所能拿到的所谓“折扣”基本可以忽略。比如一罐某品牌墙面乳胶漆18升容量的零售价格是240元，那么设计师拿到的价格就是200元甚至更少，因为设计师的量大，相当于批发价。张设计师说，自己的底薪并不高，可是每个月仅仅是墙纸的“外快”就有4000元左右，其他的项目更不必说。所以吃回扣这件事必定会长期存在下去，普通消费者并不知道各个材料的实价，设计师极力推荐某一品牌赚差价或者用香港从业者的称呼“收受商业贿赂”，在中国目前的情况下，不仅不会消失，反而会随着竞争的加大而愈演愈烈。

反观香港的“对商业贿赂零容忍”的做法，最低的惩罚是罚金10万港元并判监一年，同时还要没收受贿所得。有过受贿行为的当事人，不可以在公营机构中做董事、总经理等管理工作，不能再从事需要专业资格的工作，不能担任私营机构的合伙人、经理等工作。禁止的期限可以长达7年。也就是说，一旦被认定受贿，其职业生涯基本上要从头开始。这也是之前张设计师介绍的那位港籍设计师所说的，不敢收回扣，习惯成自然。如果我们能够多向香港学习，立法更强调操作性，打击更强调“零容忍”，相信现在这种猖獗的局面一定会有所改善。

4.集团短信商业计划书(销售行业) 篇四

一、集团客户背景：

销售行业中消费者是消费的主体。当今手机已经十分普及，成为大众普遍接受和广泛使用的终端产品，也成为了信息的一个重要载体，人们的沟通变得容易便捷，随时、随地无处不在。短信（SMS）在这一移动信息化浪潮中又扮演了重要的角色，短信应用为企业架起了“随时、随意、随地”的桥梁，通过随时的信息沟通改善客户服务，提高客户服务满意度；通过对信息的永久性接入和随时处理数据的能力，同时也提升企业本身的企业形象。

二、业务开展计划：

随着短信/WAP这一新的通讯手段在大众中的普及，建立销售短信息/WAP服务系统成为各大销售公司努力进行尝试和探索的方向之

一。销售行业移动信息化的需求主要体现在对内办公和对外服务两个方面，对此就可以通过手机短信或WAP的方式来实现。

 在对内办公方面每个企业实时的为员工提供内部管理信息是非常必要的，如会议通知、工资通知等信息。并且销售局拥有大量外出不在办公区域的工作人员，工作中需要为他们提供随时随地获取销售信息资源数据库中的信息的条件，对此，可以通过短信/WAP这一便捷的通讯手段来实现。从而达到真正的移动办公。

 对外营销与服务方面销售行业拥有大量需要发布的公众

信息，如VIP会员积分查询、短信促销等，利用短信/WAP可以达到最广泛的覆盖，提高销售行业的对外服务形象。同时用户也可以通过短信或WAP查询销售信息资源数据库中的相关信息。短信/WAP具有外向型信息服务功能，并且有着低成本、高效率、时效性强的特点，在满足销售行业移动信息化需求中有着不可替代的作用。可以利用短信设立移动意见箱，以此作为对外服务的又一窗口，短信平台有助于完善销售公司形象，对公众及企业宣传地区优势，提升地区形象。

三、技术实现方案：

1、移动信息机的强大功能，能普遍满足用户基本的短信应

用。基本功能包括：短信调查、会议通知、短信发送、意见与投诉、移动快讯、短信答题、短信防伪、日程提醒、短信投票、彩信发送。彩信发送功能等。

2、强大的通讯录管理功能。

3、图形化向导式的短信/WAP业务新建功能。

4、便捷的数据库通用连接管理功能。

5、WAP业务与管理。

6、二次开发能力。

7、系统管理功能。

8、丰富的短息业务统计分析。

5.互联网产品商业计划书 篇五

时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的互联网产品商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

互联网产品商业计划书 篇1

一、市场需求

随着电子信息的发展和全球化，网络游戏作为一种基于计算机信息的新兴朝阳产业，正在世界范围内迅速普及。20xx年，仅中国内陆地区的网游市场份额就超过200亿，现在继续增长20%以上。中国游戏市场潜力巨大，中国庞大的网络用户群是网络游戏快速发展的主要条件。

各种网络游戏，尤其是大型网络游戏，如魔兽、CF等，都离不开游戏装备和游戏道具，往往需要用一定的钱购买。大多数玩家没有足够的时间和精力去获取这些网络的虚拟货币，所以他们更倾向于用钱来购买游戏中的物品，所以网络中的虚拟货币有其意义。

为了满足市场对丰富游戏的需求，我公司以促进网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为目标，发展成为玩家心目中值得信赖的虚拟货币交易商。并努力将公司发展成为国内网游货币交易的.龙头企业，引领网络行业走向国际市场。

二、公司简介

1、公司简介

Xxx公司是一家服务于广大网游玩家的互联网公司。它的目的是为玩家提供基于互联网的各种网络游戏货币，提供专业的技术和服务，以及公司的至高无上。公司主要从中小型工作站购买网络游戏虚拟货币，然后为网络游戏虚拟货币提供有保障、可靠的现金服务。主营业务是魔兽、CF、EVA等精品网游。同时提供其他非主力网游，方便不同游戏的玩家。

2、公司管理

股权机构:全持股计划。管理层持股60%，员工持股40%，其中关键骨干人员通过赠送员工股份进行激励。以后要根据公司发展和市场需求改变策略。

管理部门:

1、市场部:主要负责把握市场上的各种机会，善于捕捉和分析网络市场发展方向的动态信息，能够将公司开发的最新业务推向市场。这个部门的员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2、外事部门:主要负责调和公司与各种网游的和谐关系，与各种网游工作站谈判，争取以最低的成本收购各种游戏货币，联系一些有兴趣与公司结盟的公司。系里要求人口才好，头脑好，举止气质好。

3、销售技术部:主要负责直接与消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，制定网络服务流程。这就要求工作人员具备一定的游戏技术和专业电脑技术经验，有良好的口碑和良好的服务态度。

4、决策部:主要负责分析公司相关收入，根据市场情况制定相关公司发展政策。

⑸财务部:负责管理公司财务、薪酬分配、资金周转等事宜。

无论是哪个部门的员工，作为一个管理网游的工作者，都需要有很强的上进心，接触过两个以上的大型网游，对网游行业有一个大致的把握。同时，他们应该信守职业道德上的承诺，遵循公司的理念。

三、资本运营

1、预计投资额

为了实现长期稳定的经营目标，本项目希望在xxxx年底获得500万人民币的风险投资。这包括早期启动费用、市场拓展、广告、媒体活动和营运资金。

2、投资回报率

通过分析市场需求，可以预测公司正常运营后将实现销售目标，风险投资将根据约定的股份分配政策逐步为这项投资支付股息。同时，在xxxx年末，双方可以按照股份协议转让方式协商，创投随盈利退出，或者公司用自有资金回购创投股份，创投随盈利退出。

四、商业核心

我们公司主要是通过与不同游戏和角色的客户沟通来服务客户。客户在我们的网站上下单，并通过我们公司发送的银行卡或礼券付款。付款到达后，我们公司在游戏中的角色将在指定时间内支付客户订购的虚拟商品。

营销战略和计划

1、建立一个公司网页来宣传公司的业务。因为我们公司作为一个起步公司，没有广告是无法发展的。我公司网站建立，玩家可以通过网络直接从我公司购买游戏装备。

2、大学生和北京学校附近的网吧是网游的主要群体，我们首先要向他们推销这项业务的成功。并争取联盟一些大型网吧。

3、拓展业务网点。该公司最初以北京的学校为中心。根据市场的相关变化和公司的稳定收入，公司将以北京为中心进行铺开。主要是因为网络普及领域的普及，公司逐渐发展成为国内主要的游戏虚拟货币兑换服务公司，进军国外市场。

4、加强营销宣传。在完成相关营销目标的基础上，加大营销宣传力度，通过专业媒体、地方报纸、电台、互联网等媒体宣传我们的服务宗旨和服务信誉，提升公司知名度。

市场竞争与风险

IGE是目前这个行业最好的企业，但是认为国内市场利润率太低，所以主要针对国外。所以现在的竞争对手主要是小网站。但由于这些供应商以工作站的形式分散在小作坊，规模小，利润低，信誉得不到保证，所以玩家有购买意愿但不放心。我们以一定的价格从小型工作站购买网络虚拟货币，并保证公司的信誉为玩家提供可靠的网络虚拟货币现金兑换服务。

可能的运营风险:

1、风险管理:作为一家初期的网络服务公司，我们深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。尤其是战略规划，人力资源管理，营销管理。因此，公司决定将一年中的特定时间作为管理培训日。对管理层和员工进行质量意识和岗位职业精神的培训，完善各项管理制度，完善激励政策，聘用高级管理人才，最大限度地降低管理风险。

2、声誉风险:维护公司声誉是公司所有员工必须遵守的重要目的。

但是玩家一开始可能不信。这就要求我们通过正规的手段宣传公司的业务，要求员工在与球员沟通时具有良好的职业素养。

3、供给不足的风险:因为我们公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币来盈利。网络游戏的市场信息缺乏，从游戏工作站购买的资金不足，都会影响我们公司无法为玩家提供服务，甚至损害公司声誉。

6.互联网O2O模式商业计划书 篇六

1． 摘要 1．1 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1．2 产品描述

我们将通过旗下网站“***（）”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

 “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1．3 市场分析

“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

1．4 竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)完善技术，做好“用户体验”

“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2． 项目的意义和必要性

2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2．2 项目的必要性

1：解决消费需求 经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3． 项目目标计划和市场分析 3．1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3．2 计划安排

 第一阶段，准备阶段 — 2011年2月（已完成）

 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月（已完成）

 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月（正在进行中） 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。 第四阶段，网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月

 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3．3 市场分析

 客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。

 市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4． 竞争分析 4．1 竞争优势

“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

4．2 竞争对手分析

“***”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5． 总体战略

“***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5．1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。

6． 企业文化

“***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7． 财务管理制度

 筹款管理  运营资金管理  利润分配管理

“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8．1 组织构架

 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

 财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。 营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

9． 风险分析

9．1 创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2 项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。

9.3 人力资源风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。

9.4 上游商户风险分析

“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

9.5 地域和消费习惯风险

“***”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10．盈利分析

10.1盈利模式

“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。

10.2 营收目标

“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

11.团队简介

11.1 公司简介

“***”团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

11.2 团队介绍

田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于“***”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：

1.偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。

2.骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。3.天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。

邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入“***”创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。

7.互联网行业商业计划书 篇七

本文的研究对象是有机食品零售行业, 这一行业在中国尚属于初步发展阶段, 还未形成一定的商业形态, 多数以零散的状态存在, 但是随着人们对于有机食品的认识以及对于食品健康、安全的认知, 这一行业必然在中国这个巨大的市场上有着广阔的发展前景, 所以本文的目的就是在于运用商业模式基础元素将有机食品零售行业中的可能存在的商业模式挖掘出来, 以求更好的指导中国有机食品零售行业的发展。

一、商业模式理论成果

商业模式存在于任何一个组织。在现实的商业社会中, 任何一个企业存在的前提条件就是这个企业能够提供出有价值的产品或者服务, 并且这种产品或者服务能够被销售给客户, 使得出资人能够从中赚取相应的利润。所以, 商业模式的成败能够决定企业的成败。

回顾文献, 我们发现尽管商业模式发展的时间不长, 但是已经出现有很多值得关注的理论。

国外商业模式研究在最近几年出现了更加成熟的研究成果。Osterwalder等 (2005) 在对众多概念进行比较研究的基础上, 并去除一些因素之后指出商业模式是一种建立在许多构成要素及其关系之上、用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具, 它可用来说明企业如何通过创造顾客价值、建立内部结构, 以及与其他伙伴企业形成网络关系来开拓市场、传递价值、创造关系资本、获得利润并维持现金流。

和国外的相关研究相比, 国内研究尚处于初级发展阶段, 但是理论界对商业模式研究也有着值得借鉴之处。张婷婷、原磊 (2008) 在商业模式“3-4-8”构成体系的基础上提出了一种适用范围十分广泛的商业模式分类框架。王阅, 谷丽丽, 陈刚 (2009) 通过对商业模式要素的分析得出, 商业模式与供应链之间, 就提高企业竞争优势而言, 有着内在的一致性。

综上所述, 国内外研究提供了很好的理论平台, 在此框架下对特定新兴产业的商业模式探索研究的理论基础是充足的。

二、有机食品的特点以及在全球的发展

有机食品 (Organic Food) 指来自有机农业生产体系, 根据有机农业生产要求和相应标准生产加工, 并且通过合法的有机食品认证机构认证的农副产品及其加工品。

在各国政府和一些国际组织对有机农业的大力推崇下, 有机食品生产和消费的快速增长。Willer和Yussef (2007) 的研究显示欧盟作为世界最大的有机食品消费市场, 年销售额在137亿美元左右, 年均增速约为5%。

根据ECOCERT[1]的调查报告显示, 欧洲有机市场最新趋势显示大多数国家强劲增长 (5-30%) , 包括一些新的欧盟国家。从全球范围来看欧洲的有机超市增长最快。

意大利、法国、比利时的专业店和直销快速增长, 超过常规贸易。在德国, 折扣店, 常规超市和有机超市同时快速增长, 但是瑞士的有机超市销售停滞不前。英国的常规贸易增长迅速, 但是直销市场和专业店发展更快。

国内对有机食品市场的研究更多是侧重于借鉴国际经验进行理论分析, 李正明 (2002) 给出促进我国有机食品市场发展的合理化建议。

尹世久, 吴林海 (2008) 通过对欧盟有机食品市场的实证分析, 建立欧盟有机食品市场需求决定模型, 并运用模型以上海为例估计了我国大城市的有机食品市场容量, 并得出结论:以上海人口数为1368.08万人估计, 上海有机食品的市场容量大致为9187万元。这样大的市场容量, 虽然是估算出来的, 但是也足以看出有机食品在我国的发展空间很大。但是, 分析我国的食品零售市场, 还没有很成熟的有机食品零售行业商业模式, 没有能够有被社会一致认同的有机食品品牌或者企业。鉴于此出发点, 为了更好的发展我国有机食品零售行业, 笔者在借鉴了Chesbrough和Rosenbloom (2002) 的六要素商业模式, 以及李东 (2006) 基于结构特征的商业模式创新中所提及的商业模式基础策略元素后, 提出了有机食品销售行业可行的商业模式。

三、有机食品销售行业商业模式

目前学术界广泛接受的描述商业模式要求的文献来自Chesbrough和Rosenbloom (2002) 。也就是一个好的商业模式描述必须要有以下六个要素: (1) 价值主张 (2) 市场分割 (3) 价值链结构 (4) 收入来源与成本结构 (5) 价值网中的位置 (6) 竞争战略。

李东 (2006) 在运用Meta分析方法后, 列出了商业模式的Meta策略元素表, 提出了五类基础策略构件: (1) 顾客价值创造:这类元素的功能是创造营收; (2) 成本结构优化-企业边界策略:这类元素的功能是提高利润; (3) 成本结构优化——边界内策略, 这类元素的功能也是提高利润; (3) 溢价保护-壁垒基点策略; (4) 溢价保护——自主基点策略。

综合以上两种商业模式元素分析方法, 笔者提出以下商业模式基础元素模型, 并在此模型基础上, 描述目前尚未成熟的有机食品零售市场可以采取的商业模式。

根据上图以及有机食品市场的特点, 我们可以描述出可能的有机食品零售市场商业模式。

1、基于顾客创新层面

(1) 目标顾客确认:有机食品购买群体大多是属于对生活质量要求较高, 收入较高的人群, 有机食品代表着健康、安全、放心, 所以针对有机食品的特点, 我们可以确认的是目标顾客包括在华外籍人士, 公司白领等。

(2) 市场细分确认:有机食品销售市场其实也就是食品市场中的一个分支, 但是它只针对那些根据有机农业生产要求和相应标准生产加工, 并且通过合法的有机食品认证机构认证的农副产品及其加工品。所以, 这个行业的市场细分也就是只与有机食品相关的。

(3) 企业价值确认:在价值链中, 企业的价值确认对于企业战略来说至关重要。我们这里分析的有机食品零售市场是属于产品销售, 也就是价值链的最后一个环节, 这个环节所带来的价值增值就是以一种销售方式 (比如, 超市, 专卖店等) 把已经生产的有机产品销售给相应的顾客, 在此过程中所产生的价值增值。

2、成本结构与收入来源

(1) 成本结构优化:有机食品零售市场的流程就是从供应商 (也就是有机食品生产商) 那里购买到产品, 经过运输, 送到零售场所。在这个流程中, 首先在供应商那里购买的价格可以以签订大批量以及持续的合约来降低此价格;运输过程成本的节约主要是可以零售场所设计到离供应商相对距离短的地方或者运用现代物流方法, 减少成本;最后在零售场所中销售时候的成本优化在企业运行过程中也要引起关注, 相关的节约成本方式可以学习目前已经存在的大型超市。

(2) 收入确认来源:对于有机食品零售业的收入来源, 我们可以根据其在价值链中的地位确认, 这个收入也就是把有机食品传递到目标顾客手中的价值增值, 与普通超市不同的是, 它的销售产品仅限于有机食品, 虽然价格可能相对而言会比较高, 但是其提供的高质量安全的食品会给消费者带来特殊的价值增加。

3、溢价保护

(1) 外部壁垒:在竞争的市场上, 了解企业的竞争者能够更好的保持自身的竞争优势。要想让外部竞争者很难进入此行业, 首先有机食品零售商与供应商的稳定长期合作关系对外部竞争者来说是一个壁垒, 外部竞争着想要进入有机食品零售这个行业就必须要有有效地货源, 而有机食品生产必须要得到相应的认证, 所以目前能够与供应商保持有稳定的长期关系至关重要;有机食品零售商的品牌效应也是另外一个壁垒, 所谓品牌效应就是, 消费者一旦看到这个标牌就会与有机食品联系在一起, 也就是会把企业健康、安全的产品联系起来, 比如欧洲的BIO超市, 已经在欧洲各国形成品牌连锁, 其中的产品以及特定产品品牌已经与有机产品相等同, 形成了良好的品牌效应。

(2) 自身基点:也就是企业自身的关键资源和关键流程所形成的壁垒效应。作为有机食品销售商, 关键资源是锁定主的目标顾客以及良好的供应商关系;关键流程也就是在销售过程中所采用的销售策略以及创造的品牌效应。

四、结束语

本文先是回顾了目前的商业模式的理论成果, 然后介绍了有机食品零售行业全球的发展, 在文章的第四部分, 笔者在借鉴了Chesbrough和Rosenbloom (2002) 的六要素商业模式, 以及李东 (2006) 基于结构特征的商 (下转第41页 (上接第53页) 业模式创新中所提及的商业模式基础策略元素后, 总结出了商业模式中重要的元素, 之后运用到有机食品零售行业, 提出了有机食品销售行业可行的商业模式。本文的目的是希望能够有效地帮助有机食品销售成为我国下一阶段食品零售业的新兴增长点。

参考文献

[1]Chesbrough, Henry and Richard S.Rosenbloom.“The Role Of theBusiness Model in Capturing Value from Innovation:Evidence fromXerox Corporation’s Technology Spin-off Companies.”[J].Industrialand Corporate Change, 2002, 11 (3) :529-555.

[2]Osterwalder, A, Yves Pigneur, and Chirstopher L Tucci.Clarifyingbusiness models:Origins, present, and future of the concept[J].Com-munications of the Information Systems, 2005, 15 (5) :1-25.

[3]李东.基于结构特征的商业模式创新:路径类型、产业效应与策略体系.中国软科学2006, (11) :141-145.

[4]李正明.国际有机食品市场及我国有机食品的发展[J].国际贸易问题, 2002, (06) .

[5]尹世久, 吴林海.欧盟居民有机食品消费与经济增长关系的实证分析[J].国际商务——对外经济贸易大学学报, 2009, (1) :49-55

[6]王阅, 谷丽丽, 陈刚.基于供应链管理的商业模式创新研究[J].现代管理科学, 2009, (1) :47-51

8.NO.2艺术行业与商业品牌 篇八

人物：程昕东艺术空间负责人程昕东。香格纳画廊北京负责人张文佳，艺术北京CEO董梦阳；伊比利亚艺术中心总监夏季风；白盒子艺术馆馆长孙永增：

时间：2010年3月18日 地点：798艺术区白盒子艺术馆 整理编写：Louise

品牌合作：目前而言是生存问题

董梦阳：第一，对于艺术传播有意义：第二，在尚不完善的市场中，可以让自己更好地生存下去；第三，他们经历了资本主义长期的严格训l练，具备很多值得我们学习的操作经验：第四，品牌购买者和艺术品购买者，这两个领域中有重叠的人群，买艺术品的人，一定也买得起品牌货，大品牌当然能看到这些，重要的是我们在这中间要怎么服务他们的问题。我们有我们的资源，但是他们也有他们的想法，通过我们的资源来帮助他们，服务他们。

程昕东：美术界与品牌合作，其实是尝试进行社会资源共享。其他行业里有不同的社会精英，拥有了社会财富，已经能够跟美术界进行沟通，但公共美术教育系统的欠缺，造成社会民众跟精英有巨大的落差。我们缺的就是一个美术教育的过程，但首先它必须要生存，就必须要尝试跟推动社会市场力发展的精英人士进行沟通。早在我们建设自己的认知体系之前，品牌已经在社会上架构它自己的认知系统。所以说与品牌合作对于美术有广告的效应，美术不应当是一个狭窄的领域，只有跟整个社会进行合作、跨界以后才有可能成长、发展，形成良性循环。

夏季风：品牌方寻求和艺术空间或某个项目合作，通常是看重艺术界这个特殊的群体，以及艺术本身特立独行的品格和品位。希望这个小众但无疑在引领着当下时尚和趣味的群体，进一步带动和扩大品牌本身的影响力：而艺术空间或某个项目则也想借助品牌大众的知名度，来加深、影响大众对艺术的认知。这些都是彼此非常切合实际的需求。与品牌已经合作的形式大致上有三种：一是对某个感兴趣的艺术或学术项目共同发起，共同主办，比如展览、论坛、出版等，带有全方位性质的合作；二是对某些项目局部或者说专业性的合作，比如赞助展览，提供开幕酒会，提供项目所需的器材等；三是纯粹的商业合作，比如在展期之间，对品牌提供短期的场地租赁。

孙永增：现在大众对艺术、尤其是当代艺术，了解不多。在这种情况下，还真得借助一些有影响力的品牌，来进行推广。中国一直被称作生产制造大国，制造业是很强大，但是缺少艺术与设计的合作，比较糙。在最广泛的传统产业里面，怎么样让艺术空间更大一些，这是需要考虑的问题。要提升品质，否则制造的东西太多，都是垃圾了。

合作有方：我们有自己的底线

张文嘉：品牌并不是人们想象当中那么商业化，如果他知道是要和艺术机构、艺术家合作，他自己知道应该是怎么样的操作方式。有很多品牌的艺术总监，可能比艺术家还要强。艺术家和品牌的 般性合作，要有很多机缘，因为艺术家有他的要求，而且他对他自己创作和学术上都会有把握，比如和他合作的品牌到每个城市宣传，他不一定参加的，就算很年轻的艺术家都不会参加。所以这个合作要有很长的过程，不光看艺术家，还要看品牌对这个推广的需要，要有契合点。千乃不能把品牌看成高，艺术看成低。可能现在推广方面，品牌优势占的多一些，但是完全是一个平等、互动的地位，哪怕它是一个国际大牌，他跟艺术的结合，对他自身也是一种提升。另外比方说市场这一块，它的客户不断会对他有新的要求，在各个领域，都要给客户一种新的创意，所以艺术其实是帮助了它。在国外的很多企业，直接的赞助是一种很普通的赞助方式。因为他不仅是生产品牌的角度，他也是企业的负责人，企业它对文化产业的支持，这就应该是他社会责任的部分。所以在赞助里，它肯定是要考虑的。

董梦阳：既然是要跟艺术合作，是要有底线的。不管艺术家还是其他事，都要有个底线。还有 个是嫁接问题，怎么去把它控制在某个地方。其实我们今天所说的品牌，基本上是欧洲品牌。因为他们本身就有文化，所以对文化比较尊重。但我们必须考虑到，国内的企业起来了，他也要和你合作，要计你升气球，让你敲锣打鼓怎么办?我们一定要有自己的格，不能一味的去献身。我们去借助他们，而不是完全指着它建设。之所以要借助它们，是要发展我们。我们今天要极力推广商业，商业的力量大家也看到了，它给我们带来的这些影响，还有它的传播力。所以我们讲“无欲则刚”，自己有生存能力时，才不至于那样。中国美术界跟其他领域、品牌合作是刚刚起步，我希望我们今后跟品牌的谈判是对等的，是合作的，互惠互利的，而不是因为自己太弱小，就等于说是要求人家。应该是这样的状态没有你我同样生存，但是有你会锦上添花。这样会让我们和品牌的合作更加的愉快，我们的底线会越来越高。

程昕东：我们的合作还是有条件的，并不是无条件的。所有全世界做的最好的，艺术系统里公益性、商业性的单位里都有各种品牌的介入。这个品牌进入以后，他进入的是怎么样相互之间的合作是需要谈的。肯定要考虑对方的评价和影响价值在哪里。现在，如果有一个老板，背一麻袋钱来，目前国内有很多很多的人，90％以上的人愿意跟他合作。因为这个时候自身的平台价值没有建构起来，它就会无条件跟任何来自一方的单位进行合作。中国美术界的系统在建构的过程当中，处在个原始状态时，跟一个成熟的其他产业对接后，肯定面临不对等的过程当中。在这种合作时，要完成平等的，对等的状态，是需要进行谈判的，也就是要清楚自己的独立性所在。品牌希望艺术家的原创为自己的产品附加一个更好的价值注解，市场不断要提出新的产品时，这时艺术肯定会为他完成一项向公众证明他的价值力。关键现在我们不对等，这叫候就更要考虑如何保证自己的独立性。

夏季风：与品牌的合作过程中，艺术机构的本身存在的问题要远远大于品牌可能出现的问题，就目前而言，即便是中国最顶级的艺术机构，在商业规范、商业道德上，和同样顶级的品牌相比，是不可同日而语的。这样不对等的现状难免在合作中导致出现各式各样不协调的问题，比如说你会对大品牌不得不作一些必要的让步，而对一些与空司或项目的方向、形象不太相符的品牌，则可能要求会多一些，甚至谢绝。严格地说，这都是些商业活动中必备的规范，但对艺术机构来说需要进步改进，可能尤为重要。杨福东执导prada2010广告短片

由艺术家杨福东执导的Prada2010春夏男装广告短片目前已广为传播，各大时尚杂志也皆有报道一该短片名为《第一春》，取景老上海街道，并以穿清朝服装的东方男女做背景，此外，片中各式型男身着Prada男装，手提箱包，表情迷离，犹如有所寻找，或在街头逡巡，或在天空走钢丝，其中包括演员耿乐。整个黑白影像制造了一种模糊的时间概念和梦游场景，蕴含无限可能性，与杨福东以往的作品风格一咏相承，片名寓意中国古老俗语“一年之计在于春”，也代表着Prada在全新一年的春天展开了视觉上的新融合、程昕东艺术空间文化交流项目

★联洋地产收藏《思想者》，2000年；

★法国文化年在中国开幕，在中国北京天坛展示了法国艺术家丹尼尔·布伦的现场装置作品“从天空到天坛”，2004年：

★艺术大师雷诺作品红色聚宝盆 落户哈尔滨，2005年；

★在中法文化年的闭幕展览，布伦的装置作品“三种混合的色彩：混合与打开的小屋”在杭州的中国美术学院美术馆展出，2005年；

★丹尼尔·布伦《红色界线》装置作品展中国天津泰丰公园，2005年；

★失忆与记忆，展出法国著名艺术家巴拉佐·迪米提杰维奇的现场装置作品，以及国内著名当代艺术家黄岩的摄影作品，2006年

艺术北京获得奔驰常年赞助

梅赛德斯——奔驰作为“艺术北京2009·经典艺术博览会”的唯一战略伙伴，鼎力赞助了这一中国乃至亚洲最具影响力的艺术展，经典北京艺博会开幕当天，艺术家、收藏家等众多贵宾乘坐梅塞德斯一奔驰S级贵宾车抵达经典艺术博览会现场、2010年奔驰将继续赞助艺术北京。伊比利亚艺术中心和亚洲路标－丰田艺术项目：

9.武当山镇商业分析(酒店行业) 篇九

(2012.4.19-5.29)

将近一个半月的拜访采集到了武当山镇的关于酒店行业的情况

对客户的归类，并进行信息采集，可以更有利于对该行业的当前市场状况有一个更精准的分析，从而更有利于客户的开发和维护，主观来讲更有利于给客户提供更专业的服务。

目前，武当山镇的酒店行业门店可以分为四类：

官方形象型酒店：武当山宾馆，武当中银假日酒店，豪泰假日酒店等

企业优势：官方提供客源，政府官网提供宣传

外来单体酒店：大多位于乔家院一带以及5悦酒店到山门口之间的酒店

老板多是纯投机行为，多半以前没有从事过酒店行业，一普通态度来管理酒店，对广告的认

知度有限

外来连锁型酒店：5悦景区酒店，建国饭店

一般都是经理人在负责，事事请示上级，可供动用的权限相对狭窄

本地宾馆及农家乐：桃园山庄等

本地宾馆很少受到游客量的影响，不用考虑正规公司所考虑的盈利能力问题，多半以家庭管理为主，对广告的认知度很低

在行业里面多半没有客房定价标准，完全视情况而完全由老板所定

关于酒店行业广告客户开发的既定方案：

通过送报纸，检查报纸发行情况为由例行接触酒店最高管理层，通过为对方提供报纸目前的广告内容现状以及发行情况来提高客户与潜在客户对报纸的认知度，从而在未来增加与报纸

达成合作的可能性

张宽

10.微电影行业的商业调查 篇十

前言

“微电影”，即微型电影，又称微影，是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的微（超短）时（30秒－300秒）放映、微（超短）周期制作（1－7天或数周）和微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）的视频（类电影）短片。微电影产生于2005年，一般以20分钟的《一个馒头引发的血案》为 “微电影”的雏形。自微电影诞生以来，经过几年的吸纳和创新，微电影的长流得以延绵不断，甚至引得国内众多明星导演参与制作。

一、经营模式：

从产业链位置方面来看，微电影行业属于设计+生产+销售型销售模式。这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，因为微电影行企业具备一定的新“产品”开发能力。根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的“产品”，同时对以往的“产品”进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造的柔性能力比较好，开发出来的新“产品”能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。

从业务范围方面来看，微电影行业属于集中化多元经营模式。因为此行业将一些增加新的、但与原有业务相关的产品与服务一同被广泛的称之为集中化经营。这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；企业可能投入相当的资源拓展新的市场。也可能通过现有的营销网络进行经营。

从实现价值方式方面来看，微电影行业属于差异化模式。企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。

二、利润点： 1.工作室模式

工作室模式适合于中小投资者，前期投入相对较小，以开展综合性服务为特色，服务对象可以是个人，也可以是企业，比如既可以为个人拍摄婚纱微电影、个人MV，也可以与幼儿园、学校、企业等开展合作，为他们提供影视拍摄服务。2.影楼婚庆模式

全国42万家影楼形成约600亿元的利润空间，婚纱电影已形成一股时尚热潮席卷影楼婚庆行业。可考虑以影楼婚庆市场为切入点，与影楼、婚庆公司展开合作，借助他们的资源优势找到目标受众，开拍婚纱微电影、爱情MV、儿童微电影等等各类业务。3.美容院模式

全国有182万家美容机构形成了约2585亿元的美容服务产值，天生爱美的女性成为美容院的主流消费群体。可考虑以美容院市场为切入点，为美容院提供飞歌3D电影秀活动，帮助美容院促销纳客，实现双赢创收。4.学校幼教模式

学校幼教市场潜力巨大，且客户满意度容易达到，可考虑以幼儿园、学校为切入点开展合作，为幼儿园的孩子拍摄成长记录视频、儿童微电影等，为中学、高中、大学的学生拍摄毕业微电影，才艺展示视频，还可以为学校老师拍摄教学视频等等。

5.旅游景区景点模式

随着经济快速发展，各地旅游市场也日益火爆，有游客的地方就有市场，因此可以考虑入驻旅游景区、景点，给来往的游客行人拍摄个人MV、写真快照等，边拍边录，即拍即得，短、平、快的运营模式让创业者赚钱立竿见影！6.影视传媒公司

对于资金雄厚，有一定资源人脉者可以考虑创建影视传媒公司，公司主要服务对象为企业、电视台、明星等等，为他们拍摄广告宣传片、企业微电影、拍摄录制各种类型的电视节目，明星艺人包装、制作专业MV等等。

三、微电影的传播特征

微电影盛行网络并非空穴来风，而跟其独特的传播特性有着至关重要的关系。

1、迷你性

微电影的核心特征是“迷你型”，即传播的内容是“微内容”（时间短）；制作周期是“微周期”（1－7天或数周）；投资规模是“微规模”（几千-数千/万元每部）；传播渠道是“微介质”（手机等介质）；传播对象是“微受众”（小众、对象性传播）。

2、草根性

作为一种平民媒体，微电影以其简单性，大众的开放性，吸引了越来越多的实践者，“使的过去曲高和寡的单项度的艺术殿堂回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求，它通常简易修饰，十分的朴素坦诚、易接近，微电影成了平民艺术家的舞台，在这里，每个人都有表达、传播的欲望，人人都有展示的机会与舞台。

3、互动性

互动性也是微电影传播形式的一大特色。传统的电影也重视受众的参与，但是主要关注的是受众接受媒介传播时调动想象和情感的介入程度，强调的是“心里参与”和“现场参与感”，显然只是徘徊在参与的心里感觉上。然而微电影与传统的电影相比，更注重与受众的沟通交流，将影视媒体与新媒体相互融合。在播出过程中，更是将微电影的互动性进行发挥——短片中有的为大家放出了两版不同结局可供观众自行选择，有的将短片中运用到的素材同时上传至网上，有兴趣的网友可以根据这些素材剪辑出新的短片。如此，所有人都成为了微电影制作的参与者、评论者和观赏者，而这种参与性和互动性打通了“创作者”和“观赏者”的壁垒，使受众在传播中享有一定的主动权和表达权，极大的焕发了他们对媒体的热情与亲近感，从而提高了影片的收视率与口碑，促进了微电影的发展。

4、商业性

微电影相比于传统电影，微电影与广告植入相结合，可以从创作之初便结合广告元素进行创作，改变了以往影视作品创作后期广告硬性植入从而导致的观众抵触情绪，相反，观众的观赏兴趣也更为浓厚，如此一来，商家既赚了名声又赚了收益，这也是目前微电影市场火爆的主要推动力。而利用网络视频的高点击率赚取观众眼球，进而实现广告收益而播出平台也能收获巨大的点击量以及广告收益，可以做到让投资人、媒体、创作者、观众四方得利。

5、个性化

微电影制作者拥有极大的个人性和自主性，完全可以“我”为主，拍摄身边琐事，贴近“我”的日常生活。在以我为中心的同时，也可称为他人的关注点，由此来获得一种自我展示、自我表演的满足，同时这种自我展示使个体的原创性和个性化表达也可以得到充分地呈现。

四、微电影的生存困境

虽然微电影正以迅猛的劲头向前发展，但是由于自身的局限性，微电影跟传统电影相比，在必要的背景交代、氛围渲染、起承转合方面不可同日而语，尤其很难应付那些跨时比较长、情节复杂的故事。这就使微电影的发展在多元文化交织的今天，和其他媒体一样，正面临着严峻的挑战。

1、信息的去“深度化”和价值缺失

微电影以“微”见长，能在几分钟甚至是几十秒内讲述具有完整故事情节的瞬间精彩，其主打招式还是在于快餐式、碎片化的娱乐消遣。而中国一向主张“寓教于乐”，通过观看电影而给人以启发、教育，但是，微电影由于时间上的局限性，很难表达某一个深刻的主题，起承转合也不能得到细致的表现，而其篇幅又难以应付那些比较长而复杂的故事情节，题材和类型比较单一，一旦把握不好分寸就会影响观赏性。再者，由于制作相对简单，进入门槛较低，微电影作品的拍摄和制作水准良莠不齐。在各大视频网站，都能找到一些以微电影自称的视频短片，没有完整的故事情节也没有精美的画面更不用说深度与价值了，这种现象主要有两个

原因，其一是拍摄者的个人素质。部分拍摄者没有经过专业的训练，没有一个完整的制作团队，这使得拍摄过于随意，影响了影片质量。其二是设备问题。一些拍摄者并非专业人士，拍摄视频多数是使用手机、相机等简易设备，这就大大影响了影片的清晰度与画面美感。

2、依然是少数人的制作权

虽说一部好的微电影未必有专业的演员、专业的摄影师和摄影设备以及音响效果，但是纵观网络，真正点击率高的非名导演、名演员莫属。微电影的制作与传统的电影制作一样，要有一定的投入。微电影未尝不是高技术、重装备、高投入、高消耗的产业，不但基础设施需要投资，日常拍摄也需要一定的资金。

正是由于部分微电影投资大回报率小，使得一些出于兴趣爱好的草根导演、演员望而却步，在时间与金钱的双重压力下部分 “草根”主动放弃了制作权，从长远来看，微电影的草根性会逐渐淡化，微电影的制作权最终会成为少数人的专利。

3、政府的监管难度

尽管微电影呈现“欣欣向荣”之势，但业内对微电影仍抱有担忧。不难看出，微电影的流行还有一个重要原因，就是国家并没有严格的审查机制。目前，微电影的拍摄、播出都是基于网络平台，不需要过多的审查，虽说我国部分视频网站有审查机制，用户上传的视频随时会被监控，“敏感”和“有害”的信息会被删除，但是很多无法通过电视渠道播出的内容，都有可能通过微电影的形式在网络这个更大的平台上展现，久而久之，数量和质量都将无法控制。

五、微电影未来的发展策略

1、专业制作趋势

微电影要想得到长足的发展，其首要要求就是专业制作，而这也正是目前微电影发展的首要趋势。而国家也在关键时刻为微电影的发展推波助澜。2007年，为鼓励青年导演更好地创作创新,国家广电总局电影局制订的资助计划也在电影工作会议上出台。资助计划将为有潜力、有创新精神的45岁以下、取得过初步成绩的青年导演提供政府资金支持。这一培养和扶持青年电影人，繁荣中小成本电影创作，进一步促进了微电影创作人才崭露头角、健康发展，打造了良好的平台，为青年导演提供了基本的资金支持。

2、品牌化趋势

品牌化趋势更易于打开市场，扩大业务范围，增加核心竞争力，提高受众的忠诚度，有助于细分市场及提高公司形象。电影的品牌意识给予新兴产业中的微电影以滋养和启发，中国微电影的品牌意识有了新的觉醒并开始了多元的探索。现如今，微电影名导有胡戈、王学兵、姜文等，都形成了自己微电影的特色，从而走上了品牌化趋势。

无论是以何种方式何种途径，中国电影的品牌化尝试是值得肯定和赞扬的。尽管与电影相比，微电影品牌化观念陈旧、发展缓慢、启动资金不足，这些可能制约微电影品牌的创建和发展。即使如此，微电影的品牌化趋势仍是不可逆转的，它是产业语境下微电影发展的新契机。

3、商业定制趋势