采购人员成功的要素

采购人员成功的要素（共17篇）（共17篇）

1.采购人员成功的要素 篇一

采购人员要成功的规划自己的未来

LiHui 发表于: 2006-7-31 14:27 来源: 中国采购员社区门户

做采购真的很好！

1，可以得到供应商的充分尊重；

2，可以协调内部的技术、品质、生管、物流、财务、客服等部门，可以充分的学习本企业的运作，包括ISO9000、ERP、以及目标管理体系；

3，可以通过不同的原材料和零部件的采买，学到不同行业的知识，掌握行业的发展趋势； 4，可以通过和供应商的管理层接触，了解不同企业的战略、营销策略和管理模式； 5，可以通过对供应商的辅导，检验和实践自己的知识；

6，建立起自己的人脉关系。

但是作采购的一定要注意的是：

1，要有一个平和的心态，供应商对你客气不代表自己很了不起，那是人家的尊重；所以要具备人与人之间最基本的礼节；

2，不要考虑自己拥有了生杀大权，就不可一世；毕竟，你仅仅是公司的一个代表而已；交易是公司与公司之间的行为，绝对不要损伤公司的利益，否则你是无法被尊重的； 3，不要对别人的业务指手画脚，其实你自己未必高明到哪里；

如果能够这样的话，我觉得采购人员的视野和能力就会不断的增长，进而可以比其他部门的同事更快的进入高层管理；另外，因为自己的人脉关系，和其他行业的趋势把握，很容易自行创业的；这才是一个成功的采购人员；而不是仅仅为了眼前的利益而忽略了自己的长远未来。

以上是自己的一己之见，毕竟这些历程自己都已经走过；如果有采购的朋友想进一步的探讨和规划自己的创业，我很愿意提供帮助的!

2.采购人员成功的要素 篇二

物资采购是保障非作战部队开展教育训练、组织医疗救护、进行科学研究以及其他各项勤务活动的一项经常性、基础性工作。但实际工作中,物资采购过程涉及技术领域广,专业性强,种类繁多,易出现采购工作不规范等问题。如何确保物质采购工作程序规范、公平公正、科学择优、安全保密,强化采购文件的制作对于规范采购行为,保证采购质量有重要意义[1,2,3]。

军队物资采购主要分为公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源五种采购方式,不管采用何种采购方式,其中采购文件质量的好坏,直接影响采购工作的效果和成败。以公开招标为例,招标文件一般包括招标公告、投标方须知、商务条款、投标文件构成、投标文件统一样表、采购需求一览表和评标标准等部分组成,其中采购需求一览表和评标标准的拟定尤为关键[4,5,6]。

医疗设备作为军队物资采购的重要内容之一,相比于普通物资而言,具有种类繁多、技术参数复杂、更新换代快、使用和维护周期长等特点。本文针对军队物资采购中采购一览表内容拟定“窄、泛、缺”现象以及评审标准不具体、不规范、弹性大等问题,结合医院医疗设备采购的实践经验,提出若干注意事项,以确保采购文件做到公平公正、科学合理、严谨规范,使其更加符合国家、军队相关法规要求,从而提高采购质量,为单位提供坚实的后勤保障,也为其他单位提供参考。

1 采购需求一览表的拟定

采购需求一览表作为整个采购文件的核心部分,不仅是采购单位对采购需求的具体体现,也是供应商做出响应的主要依据。采购需求表的拟定应当遵循公平、公正、广泛的原则,除符合条件的单一来源采购外,不得设置任何倾向性或排他性参数指标,更不能指定物资品牌、型号和专利技术等,否则就有违竞争的公平性和广泛性。采购需求表主要包括招采购技术参数和主要配置两部分,但实际拟定过程中容易出现“窄、泛、缺”现象。

(1)采购需求表拟定过“窄”。采购技术参数不分主次,全面细致,至使参数纷繁复杂,范围窄且具有倾向性。主要原因是在拟定采购需求时主要参考某种品牌型号的产品确定,更甚者完全拷贝其技术参数,最终仅极个别供应商能满足招标需求,从而导致流标。拟定需求表时,应当突出主要核心技术指标,强调重要技术指标,舍弃次要参数,放宽参数范围,保证采购需求表的简明扼要。

(2)采购需求表拟定过“泛”。采购方仅提及医疗设备所需功能,并未对采购参数做出合理的限制(或参数范围过广),采购需求表不能准确反映采购方需求,导致大量医疗仪器都能够满足招标需求,最终采购结果不能满足采购方实际需求。拟定需求表时,应当结合本单位实际情况,搞好前期市场调研工作,细化招标参数,合理限制招标参数范围。

(3)采购需求表拟定过“缺”。招标方主观以为技术指标要求即为供货清单而忽视主要配置。医疗设备性能指标复杂多变,配套灵活,不同配置的性能价格都有所差异,尤其对大型设备,配置不同,报价可能相差数倍。拟定需求表时,应充分调研产品和市场,并组织该领域专家论证审核,确保配置符合市场规律且满足使用需要。

2 评分标准制定

评标总体原则是公平、公开、公正、科学合理、诚实信用、保证质量、降低成本、保障售后服务,比较其投标价,同时兼顾投标方资格资质、信誉、业绩、售后服务、备件供应能力,对投标产品质量、配置、性能、功能与档次、投标价、耗材运行成本等条件进行综合评定,如何有效避免采购文件中评审标准不具体、不规范、弹性大的问题,已成为制定采购文件面临的重要问题。军队物资采购评审方法分为:最低价法、基准价法、综合评分法和性价比法。其中综合评分法适用于技术标准复杂、技术性能变量多、售后服务要求高的装备,医疗设备大多采用此法,综合评分法采用百分制评分,主要由价格部分、技术部分和商务部分3个部分组成[7,8]。

(1)价格部分:评分法中,价格分值占总分值的权重为30~40%。其中价格分值采用低价优先法计算,既满足采购文件要求且价格最低的报价为评审基准价,其价格分为满分;其他投标(报价)供应商的价格分统一按照“价格得分=评审基准价/报价×价格分值”的公式计算。若为常规基础类设备,可以适当提高价格分所占的比例。

(2)技术部分:综合评分法中,技术部分占总分值的权重为40~50%。由于医疗设备技术复杂,制定评审方法时要充分考虑其技术需求,依据采购文件招标需求拟定的必须满足核心技术参数要求,若出现1项负偏离,则视为废标;满足重要技术参数要求,若出现2项及以上负偏离,则视为废标;投标货物满足普通技术参数要求,出现5项及以上负偏离,则视为废标;可适当依据投标响应偏离度进行适当加减分值。此外,由于部分科研类仪器设备相对临床医疗设备技术要求更复杂,技术指标要求更苛刻,在拟定科研类医疗设备评分标准时充分考虑其技术参数的要求,适当降低价格分值,增加技术分值,确保其技术参数满足临床科研需要。此外还应综合考虑仪器的稳定性、易用性、成熟度等,包括故障率、完成一次检测所需时间、每批次可进行多少样本检测、体系的兼容性、有无专利或其他特殊技术指标的限制等。

(3)商务部分:综合评分法中,商务部分占总分值的权重为20~30%。一般包括质保期、付款方式、到货期限、公司信誉、售后响应、后期运行成本等,其中质保期和售后响应尤其重要,由于部分医疗设备过保后维修费用高、周期长,要充分考虑保修响应时间、维修期是否提供备用机和替代方案、是否有售后服务,保修年限等因素。再者,部分需使用耗材(或者易损件)的医疗设备,拟定评分标准时,应与普通医疗设备有所区别,要充分考虑设备后期维护及耗材使用成本,建议根据常用的、容易损坏的备品备件及易损件配备的齐全程度及价格的合理性进行评分。例如,耗材价格得分为单次或单个样本折算价格最低为“优”得满分,其他价格得分=基准价/投标方最低价×价格分值。

评分标准参考细则如下:

(1)报价分(30分)。(1)以投标方最终价格的最低价为基准价,得满分;(2)其他投标方价格得分=基准价/投标方最低价×30(保留2位小数点)。

(2)技术部分(40分)。(1)满足指标符合率(10分):依据招标文件“招标需求一览表”,投标货物必须满足核心技术指标要求,全部符合计5分,根据项目数,有指标正偏离的加0~5分,如有不符合则为0分;(2)重要指标符合率(10分):依据招标文件“招标需求一览表”,投标货物满足重要技术指标要求,符合计5分,根据项目数和偏离幅度,负偏离减0~5分,正偏离加0~5分;(3)普通指标符合率(10分):依据招标文件“招标需求一览表”,投标货物满足普通技术参数要求,符合计5分,根据项目数和偏离幅度,负偏离减0~5分,正偏离加0~5分;(4)其他(10分):根据仪器的稳定性、易用性、成熟度、耗材通用性等计分,包括故障率、完成1次检测所需时间、每批次可进行多少样本检测、体系的兼容性、无专利或其他特殊技术指标的限制等,最高加10分。

注意事项:(1)低于普通技术要求,若超过5条(不含);(2)低于重要技术指标要求,若超过2条(不含);(3)低于必须满足核心技术指标要求。达到上述3点任意1条的均作废标处理。

(3)商务部分(30分)。(1)质保期(10分):未达到1年的,作为未响应本招标文件实质性要求处理。质保1年得3分,按保修期越长,得分越高计算,最多得10分;(2)到货期限(2分):响应我院到货期限要求的得2分,不能满足本条不得分;(3)设备品牌美誉名度及市场占有率(1分):根据厂商和设备科提供的数据计分,包括与同类产品已售情况比较、发表的文献引用情况等;(4)根据常用的、容易损坏的备品备件及易损件配备的齐全程度及价格的合理性进行评分(例如:耗材价格得分为单次或单个样本折算价格最低为“优”得满分,其他价得分为=基准价/投标方最低价×价格分值)(5分);(5)标书规范(2分):投标文件目录、内容与招标文件要求一致性,投标文件内容完整性,投标文件装订规范性。完全符合的得2分,有1条不符合扣0.5分,扣完为止;(6)公司信誉(2分):无违法违纪、投诉等行为的得2分,否则本条不得分;(7)售后响应(6分):参考保修响应时间、维修期是否提供备用机和替代方案等、是否有售后服务,保修年限等因素计分,满分6分。

3 总结

总之,拟定采购需求时,应充分调研市场,结合本单位实际情况,突出主要核心技术指标,强调重要技术指标,舍弃次要参数,合理限制招标参数范,重视产品主要配置,确保采购需求公平、公正、简明扼要;制定评标标准时,应科学设置技术、商务等评审要素和分值权重,综合考虑仪器设备各方面因素,确保评标标准做到公平、公正、科学,由于医疗设备具有品种多、技术复杂等特点,各单位应根据医疗设备实际情况具体拟定评标标准。为确保采购文件公平公正、科学合理、严谨规范,建议采购人员初审,并组织该领域专家论证审核,报财务和主管部门领导审批,实行采购文件多部门联合审批制度。当然,各单位还应根据各类物资的特点和单位实际,在国家、军队的规定范围内,制定更适宜的采购文件,以确保本单位的采购工作更加合理合法、顺畅高效。

摘要：为确保采购文件做到公平公正、科学合理、严谨规范,本文针对军队物资采购中采购需求一览表内容“窄、泛、缺”现象以及评审标准不具体、不规范、弹性大等问题,结合医院医疗设备采购的实践经验,提出若干注意事项,对医疗设备购置工作具有积极的促进作用。

关键词：医疗设备采购,招标文件,招标需求表,评标标准

参考文献

[1]罗峥.医疗设备采购流程的科学管理[J].医疗装备,2010,(7):37-39.

[2]李怡勇,陆庆生,李双.医院医疗设备招标采购应注意的问题[J].中国医学装备,2010,(2):48-49.

[3]何录华.如何编制招标文件[J].中国招标,2006,(Z2):94-95.

[4]林伟建.医疗设备采购招标文件的制作和技术参数的编制[J].医疗保健器具,2008,111(5):30-32.

[5]陈招才.招标文件编制质量的控制之我见[J].中国招标,2006,(32):42-46.

[6]袁晶.浅谈如何提高招标文件的编制质量[J].科技信息,2014,(5):273,295.

[7]王雄生.努力追求最佳的性价比—医疗设备采购招标过程各种评标方法的分析和比较[J].科技资讯,2006,(17):228.

3.皇明的成功要素 篇三

黄鸣曾说过,一个人的成功源于你对事业的兴趣和热爱，知晓和了解个人的意愿是事业成败的关键。

黄鸣是“文革”后恢复高考的第一届大学生，学的是石油矿场机械。他至今仍清晰地记得，当时学校老师在上第一堂专业课时就讲到，世界石油只够用50年，中国的时间更短，中国是一个贫油国家。黄鸣敏感地为自己的未来担心，再过50年，自己学的这个行业就是夕阳产业了。毕业后黄鸣的核心工作就是找油，要多找油快找油。在找油的过程中，他渐渐发现找得越快，这个行业就会死得越快，给子孙留下的欠账就越多，所以慢慢的产生了负罪感。

1987年，他在图书馆找到一位叫贝克曼的美国学者写的书《太阳能热力过程》。这本被称作“太阳能产业圣经”，不仅详细介绍了整个太阳能利用的理论体系，而且把太阳能利用设备的设计、制造、材料等都写得非常详细。黄鸣顿时被震撼了。与日渐枯竭的石油相比，它是人类可以利用的最丰富的能源。取之不尽，用之不竭。其次，地球到处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更具有利用的价值。另外，太阳能是一种洁净的能源。在开发利用时，绝对不会造成污染和公害。使用方便安全、成本低廉、可以再生，这些显而易见的优点让他跃跃欲试，决定按照书中的方法制造太阳能热水器。黄鸣的第一个热水器是完全照搬书里介绍做的。

黄鸣曾说过, 一个人的成功源于你对事业的兴趣和热爱，知晓和了解个人的意愿是事业成败的关键。

他知道，一个火热且光明的行业在向他召唤。

从此，他的一生彻底改变。

关键词:理论与实践

每个新进公司的员工，无论学历高低，职位大小，都必须去安装队亲自安装10台太阳能热水器，作为入职公司的

一项必修课。

黄鸣本是一介书生，不太善于言谈，但爱上了太阳能后，仿佛突然拥有了一种“魔力”。他像真正的太阳王一样，率领身边威武的将领，为了一个产业的明天而去远征，创建着自己的太阳能王国。

然而，要制造心目中的太阳能热水器并没有想象中的那么简单。

当时，太阳能属新兴行业，太阳能热水器在我国还处于最初级的阶段，根本称不上是一个产业，什么相关资料都没有，几乎没有可借鉴的东西。因此每向前一步，都可能遭遇陷阱，也可能柳暗花明。没有设计图，国内找不到参考样板，扎图书馆找资料查图样，自己设计、自己创造、摸索和改进。有些材料不好找，就想办法替代；表面吸收涂层的配方和工艺不太容易掌握，就买来一堆瓶瓶罐罐反复试验。没有厂房，就租用拘留所的两间屋子，公司只有8个人，每天像犯人一样在铁门铁窗里钻进钻出。没有设备，一台钻床，一台电焊机，一台剪板机，锈迹斑斑的“三大件”就是所有的设备，由于房子太小，剪板机还不得不放在室外临时搭的棚子里。

从水暖店里买来几样配件，安装人员纯手工操作，拿起钳子和螺丝刀在房顶上爬上爬下，一身灰尘。

“就像被孤零零地抛在了荒漠中，无依无靠。”这就是创业之初黄鸣最真切的感受。“在这个过程中，我们既没有国家的支持，也没有志同道合者相互鼓励，只能孤独地在迷茫、误解、斗争中艰难跋涉。”

条件尽管简陋，但黄鸣对太阳能制造的狂热如同太阳一样释放着巨大的能量，设计、监工、车铣、刨磨、装卸、清理、安装、维修、推销……什么活他都带着大家一起干，每天都在办公室熬到深夜两三点钟，仿佛没有了时间。

由于初期产品过于粗放，消费者花了几百元，往往用两三年就报废了，成了一堆垃圾。说起来是节能，其实是巨大的浪费，这也是其难以推广的重要原因。为了保证每样材料都合格，黄鸣建了一个检测中心，对使用的阀门、钢材、塑料、橡胶、电线等每一种配件，都进行最严格的检测。

太阳能热水器放在屋顶上，常年风吹日晒雨淋，不久就会生锈，皇明第一个采用喷塑，又升级到喷塑造光，最后干脆引进汽车表面的弗丽特喷涂技术，让热水器的外观像汽车一样锃亮。

保温对热水器至关重要，皇明学习冰箱的自动化技术，自主研发了发泡生产线……保温、防锈、抗风、避雷……随着一个个技术细节的落实到位，一套成熟的质量标准被摸索了出来。

渐渐的，原来五花八门、七扭八歪的太阳能热水器，外观变得光鲜亮丽，而且性能稳定、可靠、耐用。站在这些产品中间，黄鸣心中油然而生一种自豪，觉得自己就像一个将军，即将率领身边威武的“士兵”，为了一个产业的明天而去远征。

皇明集团至今还保留着每个新进公司的员工，无论学历高低，职位大小，都必须去安装队亲自安装10台太阳能热水器，作为入职公司的一项必修课。之所以安排这项实习项目，黄鸣认为：“是因为安装太阳能热水器能直接和终端的客户零距离。在安装过程中能了解客户的需求，解决一个又一个的困难。将来在企业的研发生产销售中，能胜任企业对员工的要求，为以后的工作打下了基础。”

关键词:认同并坚持

企业有三种人不能用，特别是有能力、有影响力，但对企业不认同的人对企业伤害最大。

“为了子孙的蓝天白云，我们必须推广太阳能。”

在黄鸣的影响下，越来越多的人爱上了太阳能，追随黄鸣将太阳能产业发扬光大。产品逐渐畅销，生产逐步进入正轨，经销商接踵而来，市场一点点被打开，代理网点也越来越多。如今，皇明早已和其他家电品牌一样，妇孺皆知深入人心。几百万、几千万、一亿……至2000年，皇鸣已经是销售额5亿元的明星企业。如今，皇明当仁不让成了太阳能产业的第一品牌。它的崛起，也为整个行业带来了全新的格局与面貌。

看到皇明打开了一个巨大的市场，于是眨眼间冒出数千家竞争对手，各种鱼龙混杂的产品都登台分羹。很快，中国企业用得最熟练的价格战毫不例外地开始了。在当时的一些高管看来，这是一个绝好的机会：以皇明的实力，正可以趁势展开大规模的低价销售迅速占领市场。他们不明白，在一个产品高度同质化的行业里，除了低价销售，还有什么更好的发展策略。“这样的市场我宁肯不要。”黄鸣坚持着。在他看来，降低价格就意味着降低产品的品质，包括性能、寿命、配件、服务，虽然好卖，却不好用。他不能接受：“这是在与行业为敌。这样的市场我宁可不要。”但对于皇明的营销部门和经销商，竞争对手带来的销售压力日渐增大：“咱们2000块的产品人家1000块做出来了，规格一样，怎么干呢？”

是继续走高质高价路线，还是降低身价争夺市场？皇明企业内部分成两派，彼此都“坚持真理，敢于战斗”。虽然黄鸣等高层已决定以质量为主任，保持原有路线，但底下的反对、牢骚、抱怨声一浪高过一浪，企业内耗巨大。不是安抚就是劝慰，黄鸣陷入了”安内”的怪圈。企业表面上风平浪静，可在大好的市场机遇面前一筹莫展，市场销售一年年原地踏步。皇明陷入了整整5年的纷争，业绩也连年停滞不前，2004年利润下滑到了谷底，距离亏损仅一步之遥，几乎到了濒临崩溃的地步。

历来都是爱憎分明说一不二的黄鸣面对和自己打拼多年的元老，及公司内外巨大的舆论压力，感到身心憔悴苦闷无比。

“战场上违令不从者，斩！”黄鸣说。当时正好GE前CEO杰克·韦尔奇来华与企业尖峰对话，给了黄鸣答案：企业有三种人不能用，特别是有能力、有影响力，但对企业不认同的人对企业伤害最大。前两句黄鸣已不再记得，但是最后一句如同醍醐灌顶，一下点醒了正在为企业内讧而心力交瘁的黄鸣。“我们不再做解释，不换思想就换人。”

此后的几年，皇明经历了有史以来最大的人员地震，创业元老、中高层等大将300人，强兵700人集体离职，皇明近5000大军只剩3600多。

2004年底，皇明大胆起用了一批新的高层管理者。奇怪的是，业绩三年停滞的皇明，在进行一番人事调整之后，第二年销售额飙升80%，利润增加了近10倍。此后，公司销售额增长曲线又恢复了无坚不摧的陡峭。

也许，在外界看来，此次人员震荡饱受争论。有认可赞同，也有许多的非议与质疑。但是对黄鸣而言，是企业如何用人，如何有效管理的最好的一次历练。黄鸣从没有对这次震荡有过悔意，而且杰克·韦尔奇的理论成为他今后企业管理的模板。

此次路线之争还有更深远的意义――如果作为行业龙头，皇明也在短期利益诱惑下，用低质低价的产品去应付不明真相的消费者，那对太阳能产业而言，绝对是个悲哀。那今天的皇明就不是一个有企业品格、有技术内涵的皇明，而是一个只会高声叫卖，市侩肤浅的寻常商家。

关键词:执着与信念

如黄鸣在自己的博客中写道：“……为整个产业奔走呼号，作为产业的代言人、作为产业的代表来说话。”

有人说他是疯子，他说不疯魔，不成活。

“人道有为”。在黄鸣眼中，太阳能不仅是个人生意，而且关乎能源、环保、生态等造福子孙的伟大的事业与崇高理想，岂能袖手旁观？在中国，太阳能还不能得到其他能源的同等地位，太阳能使用者只占很小一部分。一些法律细则没有落实，使目前的太阳能政策平台看起来还比较朦胧，他需要更多的人一起把中国可再生能源产业尽早步入轨道。于是越来越多的人加入了进来，队伍越来越大。

2003年，黄鸣当选为中国太阳能行业唯一的全国人大代表。同年，在黄鸣等56位全国人大代表的倡议之下，正式启动《中华人民共和国可再生能源法》的立法程序。2006年3月人代会期间，他又提出关于优先发展太阳能光热的议案，并明确提出了加快太阳能光热利用发展的路径。正如黄鸣在自己的博客中写道：“为整个产业奔走呼号，作为产业的代言人、作为产业的代表来说话。”

2006年5月5日，联合国第14次可持续发展大会在美国纽约召开，黄鸣作为邀请来的中国唯一一个民营企业代表，站在了联合国的讲台上，向参加联合国第14届可持续发展大会的各国政府代表和国际组织的专家学者，介绍中国太阳能工业体系创新经验和商业化推广模式，为举步维艰的世界太阳能发展提供了参照的样板。“在纽约的那天，我觉得我就是中国太阳能的代言人。”时至今日再次提及，黄鸣仍沉浸在当时的兴奋之中，“我听到周围啧啧的惊叹声，看到不同肤色的朋友脸上呈现出同样赞赏的表情。”

如今，从管理第一线退出后，黄鸣开始了以另一种身份生活。用实践证明他的主业从管理改为传播，他要成为中国太阳能产业第一位“传道、授业、解惑”的人。写博客，出书，巡回演讲，黄鸣对此“时尚”生活乐此不疲。

黄鸣把自己的博客起名为“商界思想库”。在博客里跟年轻人讲创业感悟、讲商务启蒙、讲人性管理，与更多的年轻人讨论教育反思，乐观人生。他在博客中赫然写道：“观念决定一个人一个民族的命运，其落伍和衰败都源于落后的甚至是陈腐的观念。正是社会上流行的偏离市场经济的观念作祟，使一些人陷入人生、创业、工作的泥潭中不能自拔，尤其是那些涉世未深的年轻人（他们是国家的未来，他们个个都是我的孩子）。为了拉他们一把，我不惜用激烈的言辞当头棒喝使他们醒悟。”

对于在各地演讲授道，黄鸣自认为皇明太阳能是个好公司，“皇明集团领导层交班成功，使我有精力有可能不仅在‘产业报国’方面，还可以在“理念兴国”方面多做点事情。我愿用半生的在学习、科研、创业、经营、育人、节能和环保等方面的经历、经验和思考来授业、解惑、明理，为改变国人的观念而尽力。”

4.论成功的要素 篇四

成功对于每个人都有不同的定义。对于学生来说，个人专业的成绩优秀是一个追求；对于高三的学生来说，或许一个好的高考成绩，一个理想的大学入取通知书就是一种个人意义上的成功。

成功的机会总是会青睐于那些为成功做好准备的人的。

人人都渴望成功，要获得成功需要：勤奋+机遇=成功。

一、勤奋

中国有句俗话，叫做“一勤天下无难事”。唐朝大文学家韩愈也曾说过“业精于勤”。这就是说，成功的精深造诣来源于勤奋。

勤，是一种美德。我们所说的勤，就是要人们善于珍惜时间，勤于学习，勤于思考，勤于探索，勤于实践，勤于总结。古今中外，不论是社会科学领域，还是自然科学领域，凡有建树的人，在其历史的每一页上，无不用汗水写着一个闪光的大字——“勤”。

勤出成果。马克思写《资本论》，辛勤劳动、艰苦奋斗了40年，阅读了数量惊人的书籍和刊物，其中做过笔记的就有1500种以上。我国历史巨著《史记》的作者司马迁，从20岁起开始漫游，足迹遍及黄河、长江流域，收集了大量的社会素材和历史素材，为《史记》的创造奠定了基础。德国伟大诗人歌德，前后花了58年的时间，搜集了大量的材料，写出了对后世产生很大影响的诗剧《浮士德》。我国的数学家陈景润，在攀登数学高峰的道路上，翻阅了国内外上千本有关资料，通宵达旦地看书学习，取得了震惊世界的成就。由此可见，任何一项成就的取得，都是与勤奋分不开的。

勤出智慧。传说古希腊有一个叫德摩斯梯尼德演说家，他口吃，登台演讲时，声音浑浊，发音不准，常常为雄辩的对手压倒。可是，他气不馁心不灰，为克服这个弱点，战胜雄辩的对手，便每天口含石子，面对大海朗诵，不管春夏秋冬，雨雪风霜，长年累月，坚持不解，连爬山、跑步也边走边练演说，终于成为全希腊最有名气的演说家。我国宋代学者朱熹讲过这样一个故事：福州有一个叫陈正之的人，一篇小文章他也要读一二百遍才能读熟。可是他不懈不怠，勤学苦练，别人读一遍，他就读三遍，四遍，天长日久，知识与日俱增，后来总于“无书不读”，成了一个博学之士。这说明，即使有些天资比较差的、反应比较迟钝的人，只要有勤奋好学的精神，同样也能有所成就。

实践证明，勤奋是点燃智慧的火把。一个人知识的多寡，关键在于勤奋的程度如何，懒惰者，永远不会再事业上有所建树。惟有勤奋者，才能在知识的海洋里畅游，才能不断的开

拓知识领域。高尔基说过：“天才出于勤奋”。只有勤奋，才能取得事业上的成就。我想每一个渴望成功的人，是能够体会到“勤”的深刻含义的。

二、机遇

机遇，一个让人仰慕和神往的词。它，也许预示着一个个体人生的转折，也许潜隐着一个时代社会的变化，它指向了“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的豁然开朗，传递着“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的颖悟，也点化出“着意栽花花不发，等闲插柳柳成荫”的意外收获。

那么，什么是机遇？英语中，机遇被译成opportunity，或favourable circumstances，两个词虽有差别，但 主要意义是共同的，就是把机遇看成是一种良机。显然，机遇是一种机会，且非一般的机会，而是一种有利的机会。这个机遇也许是你苦苦等待的，也许是你模模糊糊的意念中所渴望的，它帮助你的人生发展，提供个体或社会进一步前行的契机。比如，一个工作机会对于茫然于人才市场的求职者而言就是一个机遇；再比如，众所周知的改革开放政策对于我们国家来说是一个振兴中华富国强民的机遇；而中央政府对于开发开放上海浦东的策略，成为上海在新时期发展建设的机遇„„如此等等，不一而足。

但，机遇并非空穴来风，机遇也并非横空出世，机遇从来就是垂青有准备的头脑的。科学史上有一个著名的例子，发现化学元素周期律的门捷列夫，在成功之前其实已经思考了半年，在一次偶然的梦境中，他突然梦见了这张周期表，于是水落石出。但，如果你说这一切都是机遇的功劳，那就错了，没有长期的思考探索，这样的梦境是不会造访门捷列夫的。机遇不过是推波助澜而已。犹如“欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木。水积而鱼聚，木茂而鸟集”（《淮南子·说山训》）。倘若无治水和植树，怎有“鱼聚”和“鸟集”？

只是，也许我们冥思苦想终不得，为伊消得人憔悴，依旧望不尽天涯路。如何捕捉遇 无捷径可走，只有在平日多积累，多观察，多思考。积累各方面的知识，才使你拥有对机遇沉着应对的能力；观察事物的细节，思考事物之间的联系，机遇才有可能在复杂纷乱的事物之缝隙凸现，就好像“满园春色关不住，一枝红杏出红墙来”。

有了机遇，还得利用。机不可失，失不再来。机遇往往与挑战共存，只有突破个人或社会心理的思维定势，不怕曲折和失败，坚定努力的去做，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，机遇，也就不仅仅只是一种盼望，它是实践，是努力，也将是一种成功。

机遇，永远存在；机遇，也总是让人期待。机遇将成功点燃，而机遇本身也得到了燃烧的燃料。一个又一个机遇在人类历史的长河中被期望。

5.人成功的要素 篇五

心商(Mental Intelligence Quotient，简写成MQ)，就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。21世纪是“抑郁时代”，人类面临 更大的心理压力，提高心商，保持心理健康已成为时代的迫切需要。现代人渴望成功，而成功越来越取决于一个人的心理状态，取决于一个人的心理健康。从某种意义上来讲，心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成败。

世上有很多人，取得了很大的成功，可因承受着生活的各种压力，郁郁寡欢，因不堪重压或经不起生命的一次挫折患上心理障碍，甚至走上不归路，演绎一幕幕人间悲剧。

6.成功的要素总结 篇六

2.开发阶段详细定义产品。成功的产品在开发前期就有一个明确的定义，诸如市场目标，顾客需求偏好，产品概念等。首先是要证明你的想法，而不是一味去做。

3.技术活动的执行质量。按质量标准进行技术活动的项目可能更成功。比如技术评估、产品开发、产品测试、小规模生产机产品启动等。

4.技术杠杆。必须具备自己的技术优势。

5.项目前期的品质执行。包含初筛、技术评估、市场评估、金融风险等。

6.市场杠杆。销售力量、分销体系、广告资源、产品调研、人力资源、售后服务等的运用。

7.市场活动的执行质量。在开发前期要将顾客的声音植入到产品开发的过程中，如进行市场调查分析市场需求、倾听顾客声音推敲产品概念，顾客检测产品原型及样品，试销来决定购买意向。

7.浅析新闻策划成功的要素 篇七

关键词：新闻策划,策划成功,成功要素

满足独家发现、非常重要、能引起较大社会反响这三大要素的新闻, 即为我们常说的独家新闻。在同质化现象越来越严重的今天, 独家新闻成为媒体最大的卖点, 也因而被作为媒体成为立足市场、延续生机与活力的法宝。在选择吸引人的话题、以独家新闻形成较强大的舆论氛围方面, 新闻策划往往具有无可替代的优势, 很多媒体还提出了“策划就是生产力”、“新闻立报、策划兴报”之类的口号。那么, 在尊重新闻本身规律的基础上, 如何才能做实新闻策划, 使新闻资源变“共享”为“独享”呢?

一、新闻策划成功的特点

如今, 报纸报道的新闻越来越频繁地和“策划”结合在一起。在社会主义市场经济条件下, 各种新闻媒体快速发展, 相互之间的竞争日趋激烈。昔日“千报一面”、“千台一面”、“一城一报”的局面正被打破, 各种媒体在努力打造自己的风格和特色, 以满足受众各方面的信息需求, 这不仅是新闻工作者自己的殷切希望, 也是现实社会提出的客观要求。其实, 新闻产品就像企业生产出来的产品, 要想在市场竞争中获胜, 它的产品就必须要有优质的质量、新颖的品种。新闻产品要想在激烈的市场竞争中吸引“消费者”的眼球, 就必须在新闻质量方面下功夫。在这样的背景下, 新闻策划无疑成了报纸在硝烟弥漫的新闻大战中增加竞争力的“利剑”。其实, 从某种意义上讲, 新闻竞争说到底就是新闻策划的竞争。

新闻策划的怀疑者认为新闻策划背离了新闻报道的基本原则。而新闻策划推崇者认为, 新闻策划可以赢得受众和市场。大量实践说明, 新闻报道不是不能策划, 而是如何策划的问题, 成功的新闻策划是建立在真实性原则、客观性原则、适度性原则基础之上的。一个成功的策划, 必然是调动了一切积极因素, 并使其效益最大化。要达到预期目的, 如何实现目标群体的参与程度就显得至关重要。除以经济利益为最终目标的商业化策划外, 成功的新闻策划最终追求的效果无非是吸引读者注意和扩大报纸影响。在具体实施过程中, 如何追求二者利益的最大化则是必须要考虑的目标。毫无疑问, 对各类新闻要素最大限度地进行整合与优化, 使其形成有效互动, 对新闻策划的成败至关重要。

二、重视新闻策划成功要素, 提升新闻策划质量

新闻是有目的、有导向性的舆论传播手段, 成功的新闻策划能有效地将传播者的主动性、创造性与受众的需求结合起来, 成为媒体竞争中有力手段之一, 其目的就是更好地配置与运用新闻资源办出特色, 取得最佳社会效益。

(一) 精准选题, 出奇制胜

新闻策划选题的题材, 一般情况下意义都比较重大, 选题具有一定的新闻价值、社会价值。所谓重大包括重大政治题材、影响广泛深远的社会题材、典型性题材、即时性或短期性的重大题材等, 着重于新闻价值的重要性、时效性、显著性。好的题材才是进行有效新闻策划的基础, 才能保证新闻报道的有效性。为此, 在进行新闻策划过程中, 一定要重视从主线的作用, 根据相关的主题思想进行分析, 并且确定相关的报道规模以及奠定的基调问题。例如, 2014年年底有一部影片——《匆匆那年》, 《江南都市报》就根据影片名称, 策划了年底盘点的版面“匆匆一年”。该版面选取了一年来每个月的重大事件刊登, 图文并茂, 版式新颖、灵活, 内容丰富, 贴切时尚的标题, 将一个比较老的话题巧妙地做“活”、做“新”, 取得了非常好的社会反响。

(二) 做深做透, 挖出新闻“背后的故事”

新闻策划不能停留表面, 要敢于、善于进入“深水区”去探索, 善于用联系和发展的观点看问题, 不让新闻背后的新闻漏掉, 深入挖掘, 将受众关心的报道层层做深, 才能给读者留下一个深刻印象。

2014年9月16日, 沪昆高铁南昌至长沙段开通运营。地方报纸争相报道, 为了独树旗帜, 《南昌铁道》报独辟蹊径, 精心策划, 利用行业内部优势把这一新闻事件做深、做大, 挖出新闻“背后的故事”。在开通运营前、开通当天、开通后, 陆续刊发了大型系列报道《红土地上, 高铁圆梦》《万事俱备, 蓄势待发》《联调联试, 合力共为》《黄金通道, 助力赣鄱》等。在开通当天, 该报做了一期特刊, 一版报道了当天开通的情况, 并配发了评论, 二、三版打通版面, 刊发的是路局史志办从未对外发过的沪昆前世今生的文图, 和铁路职工为此付出的故事和震撼的工作场景。之后, 刊发了评论专版, 诠释了沪昆高铁开通的意义、影响。这次策划, 可谓是有力度、广度、深度, 不仅使读者受益匪浅, 也极大地提高了《南昌铁道》报的知名度和影响力。

(三) 精心设计, 通过版面语言来“发声”

成功的新闻策划, 最终要落实到版面和栏目上。所有成功的新闻策划, 都具有内容与形式完美结合的特点。因此, 充分利用版面语言“发声”, 通过固定品牌栏目体现策划的意图很重要。在当今新闻竞争如火如荼的现状下, 新闻策划成为提高媒体竞争力的重要手段之一。例如, 2015年春运将近, 央视《新闻直播间》《新闻30分》等多档节目接连曝光, 网络“黄牛”利用抢票软件短短10分钟就抢走了1245张车票。这一现象很快引发轩然大波, 引起了民众的热切关注。有的地方媒体就根据央视这个新闻报道, 及时开辟了“黄牛党现象之我见”的话题栏目, 并摘登了一些网友的独到见解, 增设了与网友的互动, 由于该栏目形式新颖时尚、接地气, 策划有看点, 引起了公众强烈共鸣与反响。

三、结语

在科技信息和互联网技术飞速发展的背景下, 媒体的种类和数量都有了极大的提高, 新闻竞争也更加激烈。新闻策划作为提升媒体竞争力的重要手段之一, 在媒体发展中起着举足轻重的作用。

参考文献

[1]胡才荣.浅论报纸编辑的新闻策划意识[J].中国地市报人, 2014 (09) :21-22.

8.把握成功创业的四大要素 篇八

因为在创业路上一旦失败，对个人来说可能意味着倾家荡产。无数创业者的经历告诉我们，成功创业蕴涵着基本的要素。

要素一：健康坚毅的创业理念

案例 50多岁的方策几年前还是名下岗工人，现已成功转型为合资企业老总。创业之初他以为，自己有相关技术背景，只要解决了资金就能创业。然而，产品试验成功后，他却经历了一个漫长熬人的过程。因为，国内不少客户十分迷信国外产品。最艰难的七个月里，每天送出无数样品，每月7000元开支，压得他喘不过气来，几次想到了放弃。

但他还是坚信，质量优秀、价格合理的产品一定能战胜竞争对手。于是，方策放弃了所谓自尊，陪着笑脸到处推销产品。有时，别人要几十元的产品，他也用自行车送到数十公里外。凭着坚忍不拔的精神，他赢得了越来越多的客户。他说：自己的信念就是，一定要做好自己喜欢的事!

创业理念归根到底是要回答你为什么要创业？不同的创业理念会开出不同的创业之花，结出不同的创业之果。创业是幸福的，创业是快乐的，这快乐与幸福不仅意味着创业者比打工者能得到更多物质享受，而是创业者面对挑战所付出极大的心血和代价换来的，是一种通过超越自我去实现人生价值的结果。

创业会面临各种困难与挫折，创业的成功需要坚毅，坚毅来自于良好的心理素质，良好的心理素质来自良好的创业理念。确立健康坚毅的创业理念是创业成功的开端，创业理念在创业道路上需要不断完善升华。那种只想赚大钱和而没有付出准备的人，企望在创业路上获得成功是难以想象的。

要素二：诚信为本的做人哲学

案例三年前，张亚联成立了一家装饰公司。最初两个月，他们没有接到一份业务。因为他初涉竞争激烈的家装行业，之前也没有任何经商经验。但这时，张亚联的“为人之道”让他捕捉到了机会。第一份业务来自同学的朋友，张亚联倍加珍惜这份信任，他说：“你放心，如果哪一天质量不好了，你就叫我哪一天停工。”

“经商以诚为本”，难在持之以恒。但张亚联做了，有一次，一位客户反映卫生间漏水，派人上门现场查看后，他们发现是水管公司的责任。但张亚联并未袖手旁观。他前后花费10个月，终于使问题有了圆满解决。这样的做人处事态度，使他们在客户中形成了良好口碑，公司的业务量成倍上升。

创业者要把自己的产品或服务推销出去，就必须使人们认可你的人格品质，这里需要创业者做好人。以人为本，以诚经商是成功创业者必须遵循的原则。可能有人不同意这个观点，认为做好人怎么赚钱？“无商不奸”么。奸商有时也得逞赚大钱，但是骗得了一时骗不了一世，尤其是在市场经济愈益成熟的今天，只有诚信创业才能使你最终到达胜利的彼岸。

成功创业是创业者一辈子追求的人生目标，以人为本，善待顾客，获得社会信任与好感，赢得了顾客，你的事业才会红红火火。一个成功的创业者，必然是在创业的过程中，不断陶冶自己的情操，提高自身素质，敢于超越自我。这样你的朋友才会越来越多，在你遇到困难和挫折时，才能获得“贵人”相助。因此创业与做人密不可分的，做好人才能创好业。

要素三：勤奋努力的学习习惯

案例张德荣率领一群下岗工人，利用旧厂房办起了康德敬老院。他原来是钟厂工程师，开办敬老院是隔行如隔山，样样要从头学起。第一个月只收了4位老人，但员工们常常手忙脚乱。进退两难之间，张德荣三次前往北京参加“全国民办老人院院长培训班”，从而掌握了一整套护理老人的专业知识。

要办好敬老院，不仅要懂得生活护理的知识，还要学习心理学方面的知识。有两位百岁老人，姐弟俩，姐姐住在康德敬老院，弟弟住在某区福利院。弟弟来看望姐姐，办住了一天，张德荣与他聊了一个小时，老人就不肯走了。老张说，中国已进入了老龄化社会，老年事业中还有很多东西要学，如人性化管理等。

创业不是蛮干，需要知识。创业不仅需要激情，也需要理智。理智来自于学习，学习创业成功的助推剂。向书本要知识，在实践中长见识，在竞争中汲取同行和他人经验和教训。创业者要让自己的路走得稳妥，光靠苦干拼搏是不够的，必须掌握创业的实务知识，不同的行业有不同的知识要素和技术技能，做一个入行懂行的创业者，必须养成良好的学习习惯和能力。

无数白手起家、由小变大的创业者的成功经验告诉我们，创业就是一所奇妙的社会大学，无论你是长在城市还是来自农村，是高文化还是低学历，只要你能养成勤奋努力的学习习惯，照样能够创业成功。

要素四：与时俱进的创新精神

案例：2002年，下岗工人桂坚城创办了“桂花香绿化养护服务社”，一时经营得有声有色。按理说，无论从哪个方面考虑，园林绿化都是一个比较长期的朝阳事业。但是，桂坚城却认为，任何一个项目、任何一种产品，都不可能长时间的辉煌，他必须要在项目和经营方式上不断突破。

一次偶然的机会，桂坚诚了解到上海的汽车租赁业大有前途。于是，他对市场进行了全面了解，掌握到的一些数据让他信心大增。经过学习、取经，他成功建立起了一家汽车租赁公司。去年，根据上海房地产市场的火爆情况，他又创办了“上海科瑞达艺术切割有限公司”。现在，桂坚诚还在经营创新上不断尝试突破。

创业本身是创新，创新是成功创业的灵魂，创新精神是提高创业者竞争能力根本。创业者要在项目的选择上创新，也要在经营理念与经营特色上创新。创新必须适应时代与环境的大背景，创新也必须根据创业者自己的素质条件。从某种意义上说，创业就是金钱。

9.成功的定义与要素 篇九

真正的成功有很多种：它可能是创造出了新的产品或技术，可能是取得了突破性的科研或学术成果，可能是因自己的行为而给他人带来了幸福，可能是在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是找到了最能使自己满足和快乐的生活方式。同样，靠自己的努力取得令人羡慕的名望和财富也是一种应当被尊重和认可的成功。

一句话，多元化的成功才是真正的成功。从不同的角度理解成功，尊重并鼓励年轻人选择最适合自己的成功道路，以便发挥他们各自的特长，实现他们各自的价值——这才是对待成功的正确态度。

在多元化成功的视角下，衡量成功的标准有很多种——可以是一个人的地位和财富，也可以是一个人的创造力和影响力，可以是一个人对他人的帮助或贡献，也可以是一个人在自身基础上的提高和超越……但无论对于哪一种类型的成功来说，最根本的衡量标准都应该是：

该行为是否对社会、对他人或对自己有益，是否能让一个人在自主选择的过程中，不断超越自己，并由此获得最大的快乐。

多元化的成功不仅可以让每一个人发挥自己的兴趣和特长，从而发掘出自己的全部潜力，同时也能让社会保持健康、和谐的状态，让社会成员体验到最大的幸福。

美国是一个典型的崇尚多元化成功的社会。最明显的例证是，美国的人才体系是多元化的，美国人才的成功途径也是多元化的。在美国的企业中，不同类型的人才都能找到自己的位置，获得足够的发展空间。例如，在微软公司里，不同类型、不同资质的人才都能凭借自己的努力，获得他人的尊重和认可，从而在事业上获得成功。研究人员的成功可能是发表了一篇重要的论文，测试人员的成功可能是找到隐蔽的“臭虫”，支持人员的成功可能是帮助客户及时解决了问题。对于这些不同类型的成功，微软公司的管理者不但会坦然接受，还会与当事人击掌相庆。

从培养和教育年轻人的角度来说，只有摒弃一元化的思维定式，支持和鼓励年轻人多元化、个性化的发展道路，整个社会才能涌现出更多的人才，青年一代才能在学习和工作中尽情展现自己的才华，为社会做出更多的贡献。

所以，我的成功哲学的核心是：

不要轻易走入一元化成功的误区，而应主动选择最适合自己的成功道路。

成功就是不断超越自己，就是“做最好的自己”。

2、一元化成功的误区

中国社会历来有个通病，就是希望每个人都按照一个模式发展，衡量每个人是否成功时采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。

我并不排斥将成绩或名利视作成功的标准之一，但片面追求成绩或名利、限定成功方向的这种典型的一元化成功模式，对青年一代的负面作用相当大。一旦走入一元化成功的误区，就会因为急功近利和目光短浅而忘记了真正属于自己的目标和理想，忘记了自己在社会中应有的价值和责任。即便最终获得了梦寐以求的名和利，也不一定能体验到真正的快乐和幸福。

在我看来，一元化的成功模式有两个极为明显的弊端：

首先，一元化的成功会让许多人失去正确的奋斗方向。

在一元化成功模式的影响下，即便是某些最优秀的人，也往往不甘心于“自我评价”和“自我激励”，他们时刻企盼着成为世俗评价体系中的“成功人士”，一旦遇到大的挫折，或是遭到机遇和命运的捉弄，就会逐渐丧失自信和快乐，甚至有可能就此走向迷茫或消沉。

成功的道路不止一条，成功的标准也不止一个。在与他人的竞争中脱颖而出固然是成功，但有勇气不断超越自己、不断超越过去的人，为什么就无法跻身于成功者的行列呢?如果只知道被动地接受世俗化的成功标准，就只能在人云亦云的氛围中迷失自我，盲目地选择那些并不适合自己的成功之路会为自己戴上沉重的精神枷锁。

其次，一个崇尚一元化成功的社会一定是不完整、不均衡的，社会中绝大多数成员都很难体会到真正的快乐和幸福。

在一元化的视角下，如果仅以“成绩”和“名利”来衡量个人、团体乃至社会的成败，那么，这个社会上99%的人都无法跻身于成功者的行列。毕竟，在学校中考得高分的只能是少数人;在工作中晋升为领导或成为亿万富翁的也只能是少数人。这些人固然在自己的奋斗方向上取得了成功，但其他人都是失败者吗?例如，那些不善于死记硬背、却能在实践中一展身手的学生，那些缺少一些领导才华、却能在特定领域深入钻研的技术专家，还有那些不喜欢追名逐利、却能在知识的天地里自由驰骋的学者，我们能说他们都是失败者吗?

10.一个团队成功的要素 篇十

一个团队，至少有三五个人组成的。每个人都会有每个人想法，做法。这就要求我们成员，有一种牺牲精神，奉献精神。一方面，你的想法，可能与目标，与计划有冲突，你必须保留你的想法，按确定好的目标去执行。当然，讨论的时候，你可以充分发表你的意见，但确定下来的事情，可能与你不一致，你应该做的，保留你的意见，强有力的去执行。另一方面，团队中的工作，有强有弱。分清每个人职责是必须的，但每一个成员，在你工作的前段、后段，有可能的情况下，都能向前跨一步。就是管理上常说的：分开工不分家。这就要求我们每一个成员，有奉献精神，有牺牲精神。现代的社会、现代企业，个人的成功，并不能代表企业的成功，只有团队的成功，才是企业的成功。

11.创业成功的三要素 篇十一

当年我原本打算成为一个大学教授，后来意识到做教授并不能真正地和现实世界互动，不能理解世界是如何运转的。于是，我决定花更多精力去了解这个世界，发挥我的创造力，我们如何推动自身的转型。

我用了15年的时间才认识到自己是一名创业者，我的目标就是如何把社会打造成更美好的世界，比如说能够让人们的生活质量提高，如何让人们发挥自己的潜能。但是，我意识到我没有技术，也没有聚合起各种各样事物的资源，即使是在斯坦福这样盛产成功企业家的地方，有很多的东西也需要在我们毕业之后自己摸索。

我在创业过程中逐渐明白了成功和失败的真谛。虽然我有幸成为LinkedIn的联合创始人，以及Facebook等公司的投资人，但我有些创业项目是失败的，比如一个约会服务网站SocialNet，还有曾经全球最大的社交网站Friendster，以及搜索引擎Excite，现在已经消失了。其中，最关键的是我们要学会哪些是成功的经验。

成功的创业者和所有的职场人士，在职业生涯中需要明白三件事：一是如何获得竞争力，二是如何运用好人脉关系，三是如何找到能帮助我们成功的良师。

提升竞争力

就提升竞争力来说，想要获得竞争力并取得成功，你需要通过人脉获得机会，找到良师帮助你打造技能。世界上有很多人都和你一样挤在一条路上，都想达到终点，每个人都想得到那份理想的工作。为了赢得竞争，你需要发展自己的竞争优势。

在我决定成为一名创业者时，我就通过人脉和一些投资人谈，不断利用身边的关系，去寻找这样的工作机会。然后我回到了牛津大学，一开始发现我的学术能力是非常关键的竞争优势，擅长管理复杂的信息，比如写论文，这就是我竞争力的体现。但我又意识到这不是，当你接触世界时，很多人都有学术能力。

对我来说，重要的是能在个人层面来想清楚怎么做。同时我还有全局观，懂得如何用系统的方式去做事情，我也因此被苹果雇用。我在刚毕业的时候加入了苹果公司，曾为苹果设计了一个叫E word的电子系统。当时想做类似苹果公司做的事，就需要能够明白如何做系统架构的人，而我当时就具备了这种系统架构的知识。

所以，在我写第一本书的序言时，意识到有三个值得我们认真思考的因素：抱负、资本，以及市场现状。抱负，就是你到底要成为什么样的人，你要走什么道路，但最重要的是你有怎样的资本，这并不指你的存款和信用卡的“财力”，而是你的软实力，你的人脉和技能水平。

市场现状，就是要知道如何定位市场才能使自己成功，比如说我最早做软件的时候，当时我们的市场现状就是能让牛津大学的同学买。另外，当年很多人都希望获得苹果公司的工作机会，但现实是，有没有人脉推荐你去很重要。

而我现在的抱负是什么呢？就是让LinkedIn成为一个100%覆盖全球职场人士的平台，要让数十亿的人加入LinkedIn，目前已有超过3亿人加入LinkedIn，还要了解我们的服务是如何帮助用户每天的工作。

关键一点就是，你在做的时候要了解市场现状，能让你明白为什么我要这么做，以便我们更好地改变、调整和做更多的事儿。因为我既做投资又做企业，所以能够更好地了解到底互联网在发生什么，企业什么地方是成功的，什么做法是成功的，什么是创新的。比如说投资Facebook，以及做LinkedIn，我之前都对市场都有很好的了解。

建立人脉

现实世界中，建立竞争优势之后，你还必须学会主动建立自己的人脉网络。

我们都生活在一个人脉的世界，人脉对于你所找到的机会是关键的，而且有利于建立你自己的竞争优势。人们经常不会积极地拓展自己的人脉，但你应该努力打造自己的人脉网络，使其成为自己的优势。

比如去大学上学，经常去参加各种各样的行业会议。但可能你没有意识到，人际关系至关重要，因为每项工作终究都是与人打交道，人可以把资源、机会、信息、技术融合在一起运作。比如，从牛津大学到苹果，从苹果的工作者变成一个VI设计者，包括通过苹果的人际关系找到的第二份工作，再到找VC投资人，自己去创业，找到我的联合创始人等，都是我的人际关系帮助我结识其中的人。

最关键的要理解人脉的重要性，机会不会像漂在天空的云，它们最终还是落在人的身上。所以你要打造机会、寻找机会、抓住机会，其实最关键的就是要抓住人。而改变自己的最快方式，就是与你想成为的人为伍，也就是说你和什么样的人相处，就将决定你是否会成功。

我曾经创立的一家公司socialnet，是一个分享社交的趋势。我做的分享模式很失败，整个的商业模式也没有做好。后来我在斯坦福认识了Peter Thiel（彼得·蒂尔），他就来找我。想要了解消费市场如何运用，最快的方式是去实践，花时间和那些做过企业、有创造力、懂技术的人待在一起，这是我当时的目标。所以，我就成为他们的（Paypal）董事会成员了。我当时既是投资人，也是企业管理者，又兼做技术。

现有的人脉圈也是你获得信息的最佳途径。我认识了Peter，通过他认识了更多斯坦福的人，这也是我在生命中获得的最大机会。比如，我想引起某个人的注意，就要去问他们问题，这样就可以和他们发展人脉关系。事实上，这个效果比你想象中的要好，每个人身后都有500个人。也就是说你接触的第一度联系人是500人，接下来的二度就是250，000人，三度的时候，你认识的就是625万个人。可能你已经认识一个人，这个人也给你带来了机会。

投资也是一样的事情。我很多非常好的投资，都是来自于我的人脉网络。比如说Facebook的投资，当时有三个不同的朋友都给我打电话，他们知道我喜欢设计网络，后来他们告诉我说，发现Facebook这家公司非常不错，我应该和这些人呆在一起，听起来就好像只是把沙发租了出去一样简单，但其实这个业务体量很大。我后来又把Peter介绍进来，他也投资了Facebook。

这一点让我也了解到，通过我们的人际网去投资，我是在最高峰的时候会提供这样一个投资的机会，才会继续去做。我也通过人脉去了解不同的市场领域，这些都非常的关键。

找到良师

第三个非常关键的因素，是如何最终能找到能为自己提供帮助、与你们一起共同进步的人生导师。

我有多少这样的导师呢？其中一位是斯坦福大学的教授。我尊称他为我的良师益友，因为他在我遇到挑战和困难时，可以帮我去设想、分析、思考，并给我提供帮助。比如，在我们写投资计划书的时候，在我想要测试自己的投资想法时，甚至在我思考如何判断世界的发展趋势，最终我怎么能够成为一个好的创始人和投资人等层面，我都能马上收到及时的建议和反馈。

又比如，在苹果公司做设计的时候，我很快认识到，我其实想成为一名产品经理，那该如何利用在斯坦福的资源，使自己获得能够管理产品并适合这个岗位的技能。

当时的情况是，我需要跟产品部门的负责人去交流，还意识到一点，想要获得别人的指导和帮助，不要直接去求他，而是主动申请帮他完成某些工作。如果你直接跑去问人家，“你愿意成为我的职业导师吗？”他们通常会觉得你很奇葩。其实，你可以这样去沟通，“我能够来帮您做一些工作吗？我可以给您看一些产品计划吗？”如果你认为他们足够优秀，甚至可以多花一些时间融入他们的圈子里，加深相互间的了解。

另外，一个企业的CEO和创始人，他们都将是你很好的职场良师。我们发现，每一家互联网公司都有一些独特的特质，我可能对企业的某项业务不太了解，就需要借助我的人脉网，找到最权威的人，比如说该业务部门的同事，或者利用一些社交软件，请一些人帮忙引荐，让他们帮我在如何来构建这项业务发展上提些意见。

接下来，你要开始考虑的是哪些人可以成为你的良师呢？这并不只是一个人，而是一个人脉网，每个人都可以给你传输一些不同的东西，提供很多的帮助，成为我人脉网的一部分，成为我的一生当中的良师。

简而言之，对拓展人脉来说，重要的就是找到能够帮助自己提升技能、让我们保持竞争优势的机会。

（作者是职业社交网站LinkedIn联合创始人）

12.电视访谈节目的成功要素分析 篇十二

1. 节目定位要准确。

这个问题是电视节目赖以生存的基础, 节目定位准确, 就有生命力、影响力。中央电视台的黄金节目《焦点访谈》1994年4月1日开播, 至今仍然受到社会各界的关注和赞誉, 其中一个原因就是定位准确。节目定位也有一个不断完善优化的过程, 这和主办人的认识能力提升, 观众需求发生变化, 党和国家形势发展的需要等都有关系。《焦点访谈》定位是时事追踪报道、新闻背景分析、社会热点透视、大众话题评说。在这个定位下, 坚持以正面报道为主的方针, 精心选择题目及素材, 开始一段时间舆论监督的报道偏多, 对社会进步起到了很大的推动作用。之后根据形势任务的需要进一步加强了正面报道, 同样得到了观众高度评价。中央电视台《艺术人生》的核心定位是“用艺术点亮生命, 探讨人生真谛”, 展开说来就是访谈艺术家是怎样追求艺术, 用艺术塑造自己的一生, 从而挖掘艺术家人生的真实境况, 进而让这些光环闪烁的明星大腕走下舞台, 走进普通百姓生活, 以唠家常的方式讲述他们的生命轨迹, 讲述他们的七情六欲, 讲述他们的酸甜苦辣, 讲述他们的悲欢离合。这样势必与观众产生共鸣, 激荡情感, 产生吸引力和影响力。由于定位准确, 所以这个节目经久不衰, 颇受欢迎访谈节目的定位, 节目定位还要注重地域需求, 特别是城市台只有做到这一点才能受到欢迎。山西大同电视台的《人物周刊》根据该地是具有悠久历史的文化古都, 文化底蕴丰厚, 大同人文化精神气质独特的状况, 就十分注重立足本土文化选择访谈对象, 让典型环境中的典型人物去引领社会舆情, 形成了全社会的向心力、凝聚力。

2. 谈话话题要精选。

精选话题要具有新闻价值, 新闻价值的要素包括真实性、重要性、新鲜性、显著性、接近性等。一个话题不一定具备所有的新闻价值要素, 一般具备两三个就可以了。当然新闻价值要素具备的越多价值就越大。新闻类的访谈节目价值要素具备就多。中央电视台的《焦点访谈》的新闻价值就大, 所含的价值要素就多。识别新闻价值的基础就要增强新闻敏感性。新闻敏感性是节目主持人专业素质的重要要素及专业精神的体现。没有新闻敏感就不可能当好节目主持人。新闻敏感源于具有强烈好奇心职业激情, 有了这种职业激情就能发现新闻, 识别新闻、选择新闻、传播新闻。职业激情的培养离不开政治水平、思想水平和知识水平的提高。只有具备了这方面的高素质, 才能站得高、看得远, 洞察新闻现象的潜在新闻价值, 挖掘出具有强烈新闻价值的新闻来, 才能具有独到的认识角度, 做出与众不同的访谈节目。

3. 主持风格要鲜明。

主持风格是主持人在主持节目过程中显现出来的独特性。越独特则越鲜明。唯有鲜明才具有影响力和吸引力, 才能得到观众的喜爱和青睐。主持风格的形成是与主持人成长过程中的主客观因素紧密相关。其中主观因素起决定性作用。主观因素往往着重表现在主持人的个性特征上。阅历对个性形成有着重要作用。朱军的平实、真诚而又不失适度幽默的风格是与他的军旅文艺兵的“锤炼”分不开的。

不同的节目对主持人的风格有着不同的要求。如新闻类的节目要求主持人端庄大方、平实简洁;民生类节目则要与百姓平等亲近, 具有亲和力;情感类节目与调查类节目的风格要求是有明显差别的。王志在《面对面》节目中是刻薄、尖锐、层层逼问、步步紧跟, 这种风格去主持情感类节目显然是不合适的。

主持模式的同质化是造成风格特色部鲜明的问题之一, 需要加以避免。比如在人物访谈节目中, 通常是嘉宾到场, 从最近的情况挑起话题, 而后就回忆过去的辛酸往事、坎坷经历, 进行煽情, 让在场的观众与嘉宾一样悲伤, 再说说是怎样艰苦努力, 克服了困难, 战胜了不幸, 取得了成功, 观众报以热烈的掌声。这种模式化、套路化形式单调呆板, 造成观众早有预感, 形成反感。主持人也被固有模式所束缚, 遏制了创作激情和思路, 没有特色, 也就没有自己的风格。

主持人的主持风格也需要不断地创新和优化。长期不变的主持风格观众会产生审美疲劳。解决的办法之一就是主持人对自己的风格进行优化创新, 甚至是改变风格。另一方面, 在激烈的市场竞争者, 电视台的节目会不断的更新, 这就要求主持人与时俱进, 适应节目变化调整自己的主持风格。主持人就要加强学习, 更新知识, 优化整体素质, 增强敏锐性、观察力;主持人增强适应性, 还要注意满足受众的主观要求, 满足受众的期望。现在的观众新闻素养越来越高, 因此对节目的要求越来越苛刻, 对节目主持人更加挑剔, 期望值更高。作为主持人就要了解受众的心态, 让自己的水平素养与他们保持一致, 甚至要高于他们, 这样才能使自己的特色风格适应受众需要, 达到预想的传播效果。

4. 相互交流要真诚。

现在访谈节目几乎是遍地开花, 中央省市甚至是县级电视台都在着力打造访谈节目品牌, 访谈节目的主线是主持人与嘉宾观众交流, 这种交流是否成功关键在于是否真诚。有些主持人之所以主持的节目缺失人气, 甚至招来非议, 其中一个主要原因就是感情虚假, 缺乏真诚。要想具有真情实感做访谈节目, 首先要树立以人为本的思想, 在传播活动中贯穿以人为本的思想, 或者说是要把以人为本的思想作为指导, 需要做的工作很多, 其中一个重要方面就要对访问对象一视同仁。现在一些访谈节目眼睛盯着明显大腕, 高端白领, 忽视了贫民和弱势群体, 形成了传媒歧视。主持人应当承担社会义务, 成为普通百姓的代言人, 就应当关注他们, 同情他们, 与他们平等相待, 这样就有了真诚的思想基础, 也能够用自己的节目推动社会进步, 构建社会和谐。其次在访谈中要善于倾听。有些主持人在访谈中只顾自己独往独来, 忽视了访谈对象的情感与思路, 随意打断对方话语, 强行变化访谈角度.话题思路, 这种现象应当给予纠正。

摘要：电视访谈节目要做到节目定位准确、谈话话题精选、主持风格鲜明、相互交流真诚, 才能达到良好的传播效果, 产生品牌效应, 受到观众的欢迎。

关键词：电视,访谈节目,成功,要素

参考文献

[1].梁媛郑梦霞.《新闻传播过程中的人本思想》《新闻爱好者》2012年第1期 (上半月) .

13.影响创业成功的要素 篇十三

另外就是多参加朋友之间的聚会，通过朋友与朋友之间的关系得到人脉，你手中的名片很重要.。

还有就是参加一些大型的商业聚会，商业论坛，这个是重点，在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家，凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。那么你想增加人脉想做大企业，就要想办法站在台上为大家演讲，在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可，你想下你站在台上，下面是上千人的企业家都会记住你的模样，都会记住你是做什么的，我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。

据我所知现在一般的大型商业论坛，你想上去演讲，你拿出5000元就可以演讲，因为之前的一家商业论坛邀请我参会，参与演讲的报价是3000元。

14.企业并购成功的要素 篇十四

那些成功引导一次并购的企业，往往将注意力首先集中到公司策略上来，并且将符合公司长远发展策略视作并购的一大前提。

西格鲁夫表示，“失败的交易往往由于缺乏有组织、有计划的方案。在并购之前你应该进行充分的、有条理的调研，其深入程度应该与确定公司未来走向时相当。”

在收购、并购交易的商业世界中，那种静待机会到来的方法是不符合公司发展策略的。西格鲁夫认为，“我们希望客户永远都在行动或者准备行动中。我们希望他们将并购策略作为公司发展的首要核心，而不是被动地等待收购邀约，也不盲从于市场大潮。”

15.细数农业电子商务的成功要素 篇十五

星星之火, 可以燎原。分析当前农业电子商务领域诸多排头兵探索出的成功模式, 可以得出共性的规律:

建立电子商务网络交易平台

网络交易平台是电子商务的基础平台。互联网络已基本覆盖世界的每一个角落, 利用网络交易平台, 不仅能拓展产品的销售渠道, 还能够使服务更加多样化, 使用户享受更加完美的服务。平台可以自行搭建, 也可以借助阿里巴巴、淘宝等现有的主流平台, 当然其中各有利弊。采取自建网络交易平台模式, 可以更好地主导平台的结构、功能和内容, 可以更好地宣传推介自身的产品与服务, 但会在技术、成本等方面面临较高的门槛;相对而言, 加入主流平台更为简便易行, 无需过多的技术支撑和成本投入, 但很容易淹没在同一公共平台上浩如繁星的众多网店之中, “泯然众人矣”, 如何从同类网店中脱颖而出也并非易事。

送货上门, 物流信息全程监控

生鲜产品需要有完善的物流体系来支持, 确保订单下达时, 产品能够在最快的时间内运送到客户手中, 确保产品的鲜食度。生鲜产品对温湿度的要求较高, 所以要求供货商在运输途中全程对温湿度严格监控, 并且采用冷链配送。同时, 要对配送过程实施动态管理, 客户可以通过各种信息平台及时了解、掌控商品的配送动态、配送进度。

建立产品质量安全追溯体系

打造绿色餐桌, 对于日益注重一日三餐的消费者来说, 已经成为一种生活必需。农药残留、添加剂滥用等一个又一个食品安全事件的发生使公众草木皆兵。能够有效保证农产品的质量安全, 就成了电商赖以生存的金字招牌。应用现代信息技术, 可以通过二维码的形式, 为每一件农产品办理身份标识。利用手机扫描二维码或网上搜索, 就可以追溯每一件农产品的来历, 包括生产者、产地位置、品种类型、投入品情况、检验人员信息等等, 从而为消费者提供看得见、查得着、找得到的“食品安全承诺”!

凭借上述模式和手段, 在农业电子商务领域, 已涌现出诸多典型范例。

走进樱桃村

山东省日照市五莲县董家楼村拥有近千亩的樱桃树, 年产大樱桃2万多斤、小樱桃10万多斤。由于交通不便、消息闭塞, 往年樱桃主要靠外地商贩前来收购。商贩将价格压得很低, 大樱桃每斤10元, 小樱桃每斤仅2元左右。由于采摘成本较高, 大量的小樱桃无人采摘, 烂在山上。

2012年, 董家楼村开始尝试通过微博、论坛、QQ群、微信、淘宝等信息手段, 对本村的樱桃大力进行宣传。申请的新浪微博“走进樱桃村”开通不到一年, 粉丝就超过了一万人。村书记通过大众论坛发起的采摘游活动, 为村里引来了众多游客。村里还为本村的合作社开办了“大耳山樱桃店”淘宝网店, 在半年的时间内就达成交易100余次。

海南土鸡蛋

2012年春节后, 家住海南琼海长坡镇黄号村的李会革鼓动父亲负责养鸡, 他负责“养”微博。到了6月份, 鸡养大了, 早有准备的李会革在微博里广泛分享各种旅游、美食信息, 积累了上千粉丝, 之后便将微博更名为“@海南土鸡蛋”。

“能卖掉吗?”父亲很疑惑。出乎意料的是, 仅过了一个月, 他们就不得不发出这样一条微博“…由于近期网友订蛋太疯狂, 土鸡蛋供不应求, 产蛋量接不上来, 从现在起我们将暂停接单…”

土鸡蛋真的是火了。通过微博, 自家数百只鸡所产的蛋天天销售一空。借助微博, 父子两人又找到了一个新的家庭项目, 打开了一条新的致富门路。

16.致胜营销者的五大成功要素 篇十六

http：//wheresthesausage.typepad.com

一个致胜品牌团队，一般有五个要素，包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目标意识和成长渴望。而单从致胜领导者的维度看，他们需要具备哪些特点？

在最有活力、最令人眼花缭乱的营销形势下，我们必须学会以光的速度学习，了解这个数字化技术世界和神经科学如何帮助我们发展品牌和企业。然而，与以往任何时候相比，现在成功的关键更在于记住一些基本特性，这些是任何营销领导者和管理者的基础。

建立牢不可破的信任（Build unbreakable trust）

发展和壮大人类组织的基础是信任。让自己变得绝对值得信任意味着你尊重品牌的言语和承诺。这样你一旦做出承诺、提议或告知一些信息，代理人、销售员、运营者、财政人员都会信任你。

这是否意味着你不能做错事情？不是。牢不可破的信任还有另一个意思，即在你把事情搞砸了之后要立即告知所有人。而且除了道歉之外，要主动采取措施弥补可能造成的损失。这种行为听起来似乎很愚蠢，因为它似乎暴露了你的负面行为，但是从个人长期发展看，却能够带来积极的回应。

成为一个玩家而不是受害者（Be a player， not a victim）

新推出的产品或服务不能按预期进行，预算也被减少了，越来越难统一关键市场的营销领导者。你不能选择已经发生的事情，但是你可以选择如何做出回应。

成为一个游戏里的玩家，或者作为一个受害者，这是由你决定的。玩家聚焦于那些他们能够影响的事物，而受害者聚焦于那些超出个人控制的变量，并让自己住在“抱怨岛”上。希望你能成为游戏里的主角。

拥有“学徒态度”（Have an apprentice attitude）

有一个关于禅的故事，讲述一个著名科学家拜访一个很老的禅宗和尚，高傲地要求和尚教他学禅。禅师备了茶具，之后就一直往杯里倒茶，直到茶不断溢出。科学家让禅师停止倒茶，禅师跟他说：“你要清空自己的旧知识和傲慢，否则谁也不能教你任何东西。”

控制者知道事情的始末以及应该做些什么，他们有很多规则，问题却很少。学习者则是好奇、谦逊和直接。他们考虑其他人的观点不是因为这些观点有多好，而是因为他们想拥有更广阔的视野，因此他们的世界观更丰富。

尤其是当处于一个很高的职位时，领导人通常认为他们是完全正确的。他们可能会问：“我能从一个新策划者身上学到什么呢？一个只有21岁的数字化代理执行者或消费者，他们能教会我什么呢？”但是，除非我们能够“清空我们的茶杯”，否则我们不能获得新知从而丰富我们的世界。

重要的事情排第一（First things first）

这是斯蒂芬·柯维（Stephen Covey）写的《高效人士的七个习惯》一书中的一个观点。这七个习惯中很多都完全适用于个人的成长，包括“从最重要的事情做起”。聚焦于关键、重大的核心领域，它们能对你的成长起到重要作用，不要追逐太多无关要紧的举措。虽然这个观点听起来非常显而易见，但是，一旦日程上的目标、行动和议题减少，你会有更多的资源、时间和精力可以重新分配。

成为谐振者而非挤压者（Be a resonator not a squeezer）

我听说有两种类型的人：谐振者和挤压者。谐振者通常会增强你的想法，通过提供解决方案和建设性意见激励你。而挤压者通常挤压你的精力，让你丧失动力，他们往往只有破坏性的批评，从来不会提出带有解决方案的想法。我的建议是：发展属于你自己的谐振团队，和他们保持密切关系，剔除挤压者。

总之，我们生活在一个忙碌的时代，但更重要的是，聚焦是让自己成功和受人尊重的基础。

17.论成功的要素作文 篇十七

——题记

时光流逝，红了樱桃，绿了芭蕉。在人生的旅途中，学如逆水行舟，不进则退，我们或乐此不疲，或身心疲惫。但每当黎明的号角吹响，我们又再次踏上那“年轻的战场”，希望在夜幕降临时，我们风雨无阻，继续前行，实现年轻人的人生梦!

一、求知的欲望是成功的前提

成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神，而这奋斗精神的强弱正取决于你成功欲望的大小，你应该将欲望之火激发到白炽状态。

同样做人就不要比人差，即使努力学习也不应“落后”于人。当然，“落后”是指精神上的落后，我们不能选择自己的身体，也不得不承认智商高低的存在，但正如爱迪生所说，“天才是1%的灵感，加上99%的汗水”。因此，在求学的途中，我们更应在乎艰难走过的路程，而不只是一味追求结果。也许你会在考试中发现一些平时看起来不刻苦学习的同学却往往能大显身手，他们看书时间不长，做题不多，于是你可能觉得至少有成功的欲望，尽管他们不一定早起晚睡、争分夺秒，但我觉得他们将功夫花在心里了，将时间留在大脑思考中了。“不想当将军的士兵不是一个好兵”，而那个茫然的你是不是应该渴望成功，相信自己，寻求新的学习方法呢?

在看到往年高考大军中，有人高居榜首，有人名震一时，你是否会有所感想。现在我们不拥有，这并不可悲，可悲的是我们不敢向往拥有。梦想你步入理想大学的一刻，梦想你事业成功的一瞬。反之，没有欲望，没有梦想，动力将会枯竭。

二、行动是成功的关键

你崇拜成功者吗?真的，我崇拜成功者。原来我觉得他们很神圣，但许多成功者原来只是你我未曾关注的普通人。每年高考都有“状元”“黑马”的出现，在抛开媒体的渲染后，我发现他们之所以成功，答案惟有一个：他们不懈地行动了。他们有的奇思妙想，有的做卷无数，有的熟读深背。

离开了行动，自信、勇气都是空谈，亦或是一种阿Q式的自我安慰，行动才是对你是否真正具备自信，勇气的严峻考验。或许你我都曾在今天下定决心，想好计划，可是明天却不能落实行动，反而以一此借口自我推托、自我安慰，心想下一个明天自己肯定能做到，可是……于是你开始怀疑自己，开始自暴自弃。同样，在人际关系中，你想认识他人，与他人正常交往，就应该去主动认识，不要让自己觉得孤独，而逐渐沉默，毕竟“在沉默中爆发”的人只是少数。

有很多次我都被名人的事迹，为那些激动人心的话语而刺激得热血沸腾，只觉得浑身充满力量，恨不得马上去大干一场。但可惜的是它如大海的波浪，来得快去得也快。

你是否有同感呢?也许在你幻想时，请记住有这样一个道理：思想上的震颤，情感上的激动都只是短暂的，真正重要的还是行动，行动……

三、竞争是成功的助推器

首先，我得阐明这里的最好是相对自己而言的最好，俗话说“人比人，气死人”，在学习生活过程中，尽管我们不得不与他人竞争，但是真正的竞争是自我的竞争，是自我的超越。所以我们除了正视与他人的差距外，重要的是要尽自己最大的努力，做就要做到最好。

曾记得，有这样一个故事。香港经济学 家张五学 先生在谈到经济学上的边际分析时，假设有三个金矿。在第一个金矿里，每花1块钱成本就可生产出市价值5元的金沙。第二个花3块钱成本得5元金沙。第三个要花4元钱成本才可得5元金沙。在这三个金矿中，第三个最接近边际，若金沙因需求而变动，第三个金矿的资产净值会有最大的百分比转变。以如上的数字为例，若金沙市值上升1元，则第一个金矿盈利上升25%，第二个上升5%，而第三个上升100%。若金沙市值下跌1元以上，这个边际金矿就会首先关闭。

无论是办公司，还是做人，在“边际上”的都是最容易被淘汰的，是风险最大的。因此，无论做什么事，要做就要做到最好，这样才能有抵御风险的能力，才能在竞争中保持优势。

也许你的实力在重点与一本徘徊，在一本与二本上下……那么，你是否应该在仅有的日子里，努力把自己做好呢?

也许人生的道路有很多……，但无论选择走哪一条，请别忘了尽自己最大的努力，别给自己留下遗憾。