汽车金融分期产品（共6篇）（共6篇）
1.汽车金融分期产品 篇一
民生的汽车分期培训心得
很荣幸有机会参加民生银行的汽车分期岗的培训，转眼间，一周的培训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。下面就本次的培训谈谈自己的心得。通过培训和学习，我对民生银行汽车分期岗有了深入的理解，也见识了很多前辈们的业绩，心里很佩服，经过这次培训，我对自己的要求越来越严格。
销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，前辈们告诉我的销售技巧、经销商的维护和开发以及风险管理和与客户的有效沟通都让都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，需要的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。合理的要求是练习，不合理的要求是磨练，在培训中我是这样要求自己的，而在工作中，往往也存在着某些或多或少的合理的或不合理的东西，我都要保持一种积极的心态去对待，抱着更大的热情的去面对挑战。要注重调节自己的情绪。面对工作压力时，应该将每次的困难当作一种考验，当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期待中，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成前进的动力。经过这次培训还有一个思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自
己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。毫无疑问，民生银行在16年的发展历程中，不断根据外部环境变化，结合自身需要，突破传统桎梏，实施战略变革和业务及管理调整，在体制、制度、业务、技术和文化等各方面坚持不断创新，使得民生银行在日益复杂和激烈的竞争环境中得以立足发展，便很好的诠释了这一点。现在的社会生活成本增加，每个年轻人都在面临着很大的生存压力，一系列的问题都堆在我们面前，而面对这样压力，我们只能更加勇敢地面对，尽情激发自己的潜力。没有压力，就没有动力，在众多的压力面前，如何调整心态的方法，变压力为动力，使我们更自信地在这个充满风浪的海洋里乘风破浪驶向幸福的彼岸，则是此次培训的又一收获。
现代企业需要的不仅仅是一个优秀的销售，更需要的是一个有出色能力的销售团队，集体的力量是无穷的，通过岗前培训，感觉自己需要在以后的工作中，增加团队意识，加强与同事的沟通与合作，共同提高，出色完成公司领导安排的各项任务。一周很短，一周又很长，一周的培训中我学到了很多，但需要继续学习的更多。营销和服务是一门永远学不完的艺术，更多的意识及技巧需要我们到工作中不断地去总结，去实践，非常感谢有这次培训的机会，相信在以后的工作当中，我一定会做得更好。
2.汽车金融分期产品 篇二
与此同时, 在2015年的政府工作报告会议上, 李克强总理强调, 大力发展普惠金融, 让所有市场主体都能分享金融服务的雨露甘霖, 作为“中国制造2025”中提到重点发展的农机行业, 显然受到了各方面的重视和发展。一大批的农机融资项目应运而生, 笔者看了很多, 也接触了很多, 但这些项目大都作为企业的附属业务运营。虽然推广了很多年, 但是效果却一般, 用户和经销商的接受程度普遍不高, 究竟是何种原因造成了现如今的尴尬局面?
8月18日, 记者有机会接触到了一家专门从事“互联网+金融+农业”服务的企业——农分期, 并跟随他们一道来到了安徽省滁州市来安县。在田间地头, 《农业机械》杂志社记者对农分期创始人、CEO周建进行了专访。
迟来的挑战
2015年初, 周建及公司团队开始策划一项“特殊使命”, 这或许仅仅是他职业生涯中的一次平凡冒险, 可是, 对于农机行业来说, 确是创新的一步。即在传统的农机金融租赁体系之外, 建立一个基于互联网+金融+农业的分期服务平台, 农分期为其主要载体。
实际上, 周建和他的团队直到2014年底, 才真正决定建立农机行业的电商平台。“在此之前, 我们可以说是什么都做, 农机、化肥、农药等农资都在网上销售, 铺得面广了, 反而效果不太理想, 不如只做一样, 做大做强, 于是我们选择了农机行业。现在看来, 如果说做对的事情是, 我进入了农机行业;如果说做错的话, 就是太慢进来了, 应该早一点进来。”周建说。
然而就是这样一位一开口都是农机、农民的人, 你却想象不到他的专业出身, 周建毕业于东北财经大学, 曾先后成功创办页游运营平台和细分类目排名第一的虚拟商品交易平台。可以说, 他的这些经历与农机毫不沾边。
踏入陌生的领域, 作为“门外汉”的周建十分谦逊:“虽然我的合伙人是专业农机行业出身, 他给我提供了很多帮助, 但我现在最需要的是想办法多认识中国的农民, 多了解中国的农机行业。”周建不只心里这么想, 实际行动上也有所体现, 现如今, 公司的每一款签单用户的资料, 周建都会查看, 每当有空闲的时候, 他就会同员工亲自来到田间地头做活动。
周建天生不服输。从少时的经历就能够看得出。“刚毕业到扬州找工作时, 四处碰壁, 后来在最绝望的时候, 进入了互联网行业, 很幸运, 分到了互联网创赢的第一杯羹, 这也为我今后的创业打下了基础。”谈及当初的经历, 周建总是很洒脱, 也很感恩, 但是当初的苦也许只有他自己知道。
创立种子金服 (拥有面向农户的“农分期”商城和互联网理财平台“种子理财”两个独立品牌) 初期, 周建曾自嘲为“三无”:没钱、没资源、没关系;在外界看来, 周建从原本熟悉的、快速发展的互联网行业离开, 另起炉灶, 进入陌生的、看似“低端”的农机行业, 实在是自讨苦吃。不过对此, 周建却十分笃定, 他有着自己的想法。
“未来农机是一个非常巨大的市场。与此同时, 与6 000亿元的行业规模不匹配的是, 农机市场缺乏良好的金融服务支持。目前, 我国国内的农机购买门槛很高。很多种养殖大户, 想着能够拥有自己的农机, 却难以支付农机的价格, 对他们而言, 银行贷款因缺乏抵押而无法实现, 民间借贷利息又高得吓人。作为农村出身的孩子, 对土地和农民有一种说不出的感情, 我很想尽自己努力改变这一点。”
正因为这样的原因, 原先从事电商行业的周建下定决心要搭建一个服务三农的互联网金融平台, 消除传统农机行业这一痛点。于是, 国内首家以农资分期为切入点打造“互联网+金融+农业”模式的综合性服务平台——“种子金服”就此诞生。
打通难题
有人可能会产生这样的疑问, 贷款不应该找银行吗?话虽如此, 然而现实情况中, 农民想要找银行贷款购买农机可不是一件易事。
一方面虽然有贷款需求的农民群体庞大, 但贷款额度有限, 每个人最多也只能贷到3万左右, 银行大都不愿贷给农民。
另一方面, 银行贷款, 年利息较高。更重要的是, 从银行贷款, 审批程序复杂, 耽误农时。
再一方面, 过去的贷款方式, 大都是需要经销商担保, 相当于将经销商捆绑, 如果一旦出现用户不还款等违约情况, 无形中将压力转移到了经销商身上, 使很多经销商苦不堪言。
这也就造成了很长一段时间, 出现了银行不愿贷、农民不想贷、经销商没积极性的尴尬局面, 那么, 农分期又是通过怎样的流程贷款解决上述难题的呢?
农分期通过与农机经销商达成合作协议, 当农户购买农机资金不足、无法融资时, 农机经销商向农户推荐农分期及服务内容。随后, 农分期对申请农户进行还款意愿和还款能力综合评估, 审核通过后与其签订服务合同, 并向农机经销商支付农机货款, 让农户直接将农机开回家。最后, 农户将按照协议和还款计划向农分期还款。
目前, 农分期的贷款周期最多为2天, 基本是上午采集用户资料, 下午做审核, 第二天就能够审批成功。时间缩短了很多, 农民也不用担心耽误农忙。同时, 根据用户的自身情况, 制定出合理的贷款额度。
周建说:“农分期把农机经销商也纳入了自己的服务体系, 通过与用户直接签约, 解决了经销商的不少难题, 他们自然而然也愿意推广和介绍农分期的产品和服务。实现了优质资源共享, 提供公信力背书, 传播范围广的宣传平台, 最终实现农机销售量的提升。通过绑定经销商的利益, 推动金融产品快速地抢占市场。”
然而, 农业一直以来对气候的依赖程度很大, 靠天吃饭导致了农业是一个多风险、高风险的行业, 生产和交易的不确定性高。再加上农户普遍都有一个鲜明的特点, 就是信用意识不够强, 还款时“像买水果白菜一样随意, 爱抹去零头”。俗话说:“亲兄弟明算账”, 面对金钱交易, 笔者不禁有个小疑问, 直接和用户签约, 万一发生了用户解约、还不上贷款等情况, 怎么办?
周建却给毫不担心, 这个毫不担心的底气从何而来, 记者也很好奇。他告诉记者, 到目前为止, 公司还未遇到过农民违约的情况。主要原因是, 通过引入德国先进的微贷技术, 从源头上控制风险。
微贷技术的核心, 是评估客户偿还贷款的能力。主要包括三个部分:一是考察借款人偿还贷款的能力, 二是衡量借款人偿还贷款的意愿, 三是公司内部操作风险的控制。
自我革命
“当我们在谈论‘互联网+农业’的时候, 目光大部分聚焦在农产品流通领域。但是在农产品的产前, 也就是农资市场, 它的标准化程度更高, 也被互联网快速地改变着。我们将重点放在了农机市场, 力求通过互联网+金融的模式让越来越多的农民能够买得起、用得起农机, 推进农业机械化发展的同时也切实帮助农民创收、增收。”谈及对未来农分期的发展规划时, 周建信心满满地告诉记者。
这种信心从何而来呢?
作为一个典型的创业者, 周建及周建的团队同许多的农机企业不同, 他们天生有一种爱拼的精神, 想要迫切地突破旧规定的束缚, 建立新的、更加符合市场需求的秩序。与此同时, 也为用户提供了更多的选择余地。
在如今的“互联网”时代, 农分期最具特色的就是创新。想别人不敢想的, 做别人做不到的。对于此, 周建也有着自己的看法。
周建告诉记者:“如果我们完全依附在旧的规定上做事情, 创新从何谈起, 但完全推翻以前的, 恐怕我们的日子也不太会好过。比方说, 以前贷款需要经销商担保, 导致他们的积极性不高, 现在我们直接与用户签约, 解放了经销商, 那么, 经销商就与我们再无关系了吗?显然不是, 如何利用好这里面的资源, 显然更为重要。”
作为长期服务农户的互联网金融平台, 通过线下和线上资源互动, 建立农户信息平台。经过了近1年的发展, 如今的农分期商城已经在江苏、安徽、江西和河南等多个省份的几十个县级区域开展了业务, 团队成员也已经突破200人, 规模在持续扩大中, 每日的成交单数能达到数十单, 成交金额能达到数百万元。
2015年7月, 农分期也正式被聘为“中国农业机械流通协会”第六届会员单位。同月, 牵手国内知名的风险投资机构—梅花创投和明势资本, 获得两家机构千万级的风险投资。
3.网购分期类产品如何“反围剿” 篇三
在7月，大众点评、唯品会、亚马逊、当当等40多家电商平台接入蚂蚁金服的消费金融产品“花呗”，这则信息并未引起行业内的过多关注。可事实上，如果有心者能关注到这一信息背后折射出的花呗走出淘宝系的巨大意义，则会清晰预知到消费金融市场将迎来的是一个怎样的激烈竞争的市场。
此前，花呗只是“寄生”在淘宝、天猫的业务上。笔者也曾接触过一些互联网消费金融创业者，他们一致认为，与蚂蚁花呗、京东白条相比，自己的优势是能跨平台，且蚂蚁花呗与京东白条都是服务于自己的电商产业链，平台电商间的竞争关系决定了在互联网消费金融业务上会形成天然隔阂。
但随着花呗走出淘宝系，之前互联网消费创业者所说的孤立现象已经打破，所以对多数互联网消费金融创业公司（网购分期类产品）而言，与巨头正面激战已无法避免。对于此话题，笔者询问过两家互联网消费金融创业公司，其中一家以“暂时不便回答”进行了回绝，另一家未进行正面回答。可见，互联网消费金融创业公司并不想将此话题放大。
花呗走出淘宝系，互联网消费金融混战打响
在消费金融推进最早的电商巨头是京东。2014年2月，京东“白条”正式对外公测，主要面向部分有公测资格的京东会员，支持3～24期分期付款，提供最长30天的免息期；同年10月，京东又推出“校园白条”。2014年12月，蚂蚁金服“花呗”开始公测，试运行阶段放出的消费贷款额度不超过5000元，2015年4月正式上线后，对消费额度进行了放宽，可根据用户此前的购物消费金额和个人信用数据来确定具体额度。
具体的产品形态方面，花呗和白条主要分为两大类：一类是赊销；另一类是分期付款消费，后者是主流。与之对应的互联网消费金融创业公司，比较有代表性公司为趣分期与分期乐。这两家公司成立均不满两年，但在2014年内都获得了过亿美金融资。
还有一类是由银监会从2010年开始试点发牌的消费金融公司，其中大部分有银行背景，而又具备互联网金融性质的当前只有“马上消费”，由原京东联席董事长赵国庆于2015年年初创立，6月底开始在重庆地区进行试运营。
此外，还有人人网旗下的人人分期，99分期、Wecash闪银、爱学贷、优分期等。如今，购物分期消费混战已然打响，而大部分分期类产品对BAT表以“合作共赢”的姿态。的确，支付宝就是这些分期类产品的一种重要在线结算方式。
此前，赵国庆对笔者说，“阿里、京东、苏宁（消费金融）只能在自己的生态中进行。我不做闭环，切入他们的交易场景，我只做风控、放款，然后银联、支付宝跟我连接就好了。”
然而，当前分期类产品与支付宝（蚂蚁金服）亦敌亦友的关系愈加明显，对前者而言，支付宝是工具合作伙伴，分期产品是要向其支付渠道费用的，因此支付宝并不排斥。至于支付宝自己推出花呗，就是要在在渠道收入之外，攻下更广阔的消费金融市场。
与此同时，互联网消费金融创业者已开始警觉，支付宝既是自己业务的重要渠道，用户基础庞大，难以割舍；花呗除了消费金融的业务属性外，在淘宝系外的平台正以支付工具的形态嵌入，无论是用户使用效率还是结算效率，花呗的优势明显。
上升到阿里消费金融战略上，其布下两步大棋：一是2014年牵头筹备浙江网商银行已于今年6月开业，其消费信贷业务未来可与花呗打通；二是今年年初，推出了信用管理工具“芝麻信用”，并在支付宝中更新了信用积分办签证的功能，成为花呗用户的资质审核主要途径。
花呗作为阿里消费金融业务的“排头兵”，走出淘宝系的步伐正在加快。蚂蚁花呗运营负责人郝颖表示，按蚂蚁金服的计划，今年上半年，已实现80%的主流电商平台都已经与花呗有了合作，未来，还将有大量的线下场景支付花呗。
分期类产品如何突围
从用户与消费领域来看，趣分期、乐分期都是聚焦在校大学生，合作平台是以3C数码为主。马上消费则锁定在白领人群，切入租房、教育领域。花呗面向所有的支付宝用户，以实物交易的电商平台为主。可见，走出淘宝系的花呗正暗中围剿。
目前，分期类产品该如何突围？扩大边界是对的，但不意味着可以盲目向所有的方向扩张。比如买车、买房等大宗交易消费，其会渗透到产业链金融之中，在汽车后市场有专业的玩家将实物销售与服务进行捆绑，其性价比优势是分期类产品无法媲美的。还有一些方向可供参考。
一是去平台化。分期类产品将合作方延展到平台（渠道）上游，即品牌厂家。毕竟平台是多方面的，而品牌厂商是唯一的，还有，渠道工具化优势比不过支付工具型。事实上，品牌厂商也看到这一机会，例如海尔与红星美凯龙合资持牌的“海尔消费金融有限公司”。
二是低频高质服务。现有的分期类产品都是集中在实物电商领域，而更广阔的低频高质服务还未渗透，如旅游、租房、教育、亲子、养老、医疗健康等领域。互联网消费金融创业者可以与服务O2O、OTA等平台合作，将信用消费与优惠折扣捆绑。不过，相比实物的信用消费，服务的信用消费面临的坏账风险会高。
富贵险中求，分期类产品的职能渐变
其实花呗走出淘宝系对其他分期类产品的影响也有一定的局限性。受限于花呗最高消费额度（目前上限为3万元），多平台同时消费很容易出现超支，而如果未在分期还款期（每月1～10日，当月应还金额不超过上月应还金额的90%），是不能享用分期服务的，这也是其他分期产品独立互不受限的原因，且他们会通过商家补贴折扣来进行拉新，而工具化的花呗不会这么做。
补贴和业务量扩大，势必加大分期类产品的资金压力，因为大部分分期产品是未能持有银监会发放的消费金融许可牌照，所以不能吸收企业存款。我们能看到过去一年多以来，分期类产品会密集融资，而花呗走出淘宝系，围剿分期类消费产品的同时，也一同造势培育网购信用消费。分期类产品要突围，需要加速抢占市场份额，靠融资那支撑垫付资金缺口已不可能。
所以，大部分分期类产品会选择和P2P网贷平台合作或者开设自己的P2P网贷业务。央行联合有关部委推出《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》规定，P2P网贷平台必须备案，并将资金存管在符合条件的银行业金融机构。所以，出于系统开发及运营成本的考虑，银行会选择有实力的P2P网贷平台合作，多数平台将经历关门和兼并的洗牌。
4.汽车分期贷款合作计划书 篇四
汽车分期贷款
银行合作计划书
公司简介及合作计划
一、公司简介
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行成立于2013年1月，隶属于肇庆市端州区港友汽车销售公司，目前主要经营代客购车、汽车分期贷款业务，汽车上牌、年审、保险等业务。咨询行成立以来，虽然经营时间不长，但是业务发展迅速，2013年1月至今已经承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，取得业内优秀成绩。
肇庆市端州区港友汽车销售公司成立于2012年12月，是端州区一家以高端品牌汽车销售为主的汽车销售服务公司。公司自成立以来，本着“专业、贴心”的销售服务原则，为肇庆市汽车消费群体提供高质量的汽车产品和售后服务，在行业内获得了好评和广大消费群体的支持。公司主要经营保时捷、宝马、奔驰、奥迪、丰田这五个高端汽车品牌，半年多以来销售业绩十分可观。
2013年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行自成立以来，本着“高效、诚信、专业、便利”的经营理念，以客户需求为中心，结合自身特色及各方面有利的资源条件，为客户提供更精细、更周到的服务。目前公司咨询部内汇集了大量优秀汽车信息咨询行业优秀人才，管理制度完善，并不断学习行业内优秀企业的经营模式，为客户提供优质服务，满足客户需求。
为了进一步丰富咨询行的业务服务内容，为了更好地满足消费者的需求，我们现在打算与中国银行在原有业务合作的基础上进一步加深双方的合作，合作开展汽车分期贷款业务，以促进合作银行与我咨询行的业务发展。
二、合作单位
合作品牌单位： 广东省保时捷中心、宝马汽车中心、奔驰汽车公司、奥迪 汽车公司、丰田汽车中心。
合作经销商：佛山中升、佛山通宝、迎俊丰田、顺德世锦、佛山梅花园、广东连创奇、广东路通、上海天华路虎、广州百方车业、广州中力等。
三、发展历程
2011年12月，肇庆市端州区港友汽车销售公司正式成立。公司主要业务为汽车零售，经营品牌以保时捷、宝马、奥迪、丰田为主。
2011年，港友汽车销售公司的销售量达到203台，2012年销售量达到284台。
2013年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
2013年1月，公司内部人事充足，达到11人，包含精英业务团队，配备高素质专业人才。
2013年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，在业内达到优秀业务量。
四、发展成果 1、2011年，港友汽车销售公司的销售量为203张； 2、2012年，港友汽车销售公司的销售量为284张； 3、2013年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张；审批通过率达95.22%,M2以上的不良率低于千分之三；
4、预计2013年下半年，我汽车销售公司和咨询行的业务将进入高速增长期，业务量将步入稳定发展期，在与中国银行、合作汽车经销商合作深化合作与扩充业务内容的基础上，公司的品牌及市场都将呈现不断上涨的态势。
五、公司架构（共12人）
A:总经理1人
负责公司内部运营方向的掌握，内部人事和业务总监督管理。B:按揭专员2人
负责与客户沟通、约客户一起签单、跟进整个按揭服务流程的细化工作，提供便利、快捷的优质服务。C:财务1人，出纳1人
负责公司财务整理、协调、核算，保证公司财务清晰明朗。D:业务员3人
负责与客户签订服务合同，跟进整个购车过程。E:文员1人
撰写、管理公司内部各类办公文件，处理咨询行日常业务和行政办公事宜。F.风控人员1人
业务员所欠资料的追补，进度的监督。客户售后的回访，收集车行、银行、客户方面的信息及意见。组织员工每周的业务会议、业务培训、银行方面的政策要求及风险控制教育等。G:司机1人
负责公司专用车辆的驾驶，公司人员市内外出的交通保证。H:上牌员1人
协调汽车销售后的上牌工作，解答客户关于上牌信息服务。
六、合作优势
1、法人代表及股东，均为肇庆本地人，可承担法律责任，利于银行监管及风险控制。
2、我司本着对银行负责、对客户负责、对自己负责的稳健可持续的经营方针，对员工与客户交易的真实性、资料的真实性、抵押登记的真实性有严格的监督及管理制度的约束，这与银行风控要求同出一辙。
3、我司本着专业、高校、诚信、严谨的经营理念，以打造具有社会公信力的车贷品牌、建立行业口碑为长远目标，这与银行方面是同一目标、同一理念。
4、我司与中国银行、农商银行合作已多年，对银行的要求及政策的理解较为透彻，对银行方政策执行该如何去配合、如何去贯彻落实已有丰富的经验。
5、我司拥有遍及广佛两地的服务网络及展业资深、高效快捷的专业型团队，可细化及分担银行人员各项繁琐工作，令银行的服务更为到位，在大大降低银行在各方面工作的金钱成本及时间成本的同时，提升客户对银行的满意度，并可行之有效地配合银行开展汽车分期的促销、推广工作。
6、通过三年的渗透及苦心经营，我司建立了丰富的车行资源。现除与广佛两地的经销商合作以外，公司还与全国其他地区的经销商进行合作，如上海天华路虎。现在已深度合作的车行有20间左右，我们与大部分车行的上、中、低层人员有不间断的沟通并建立了深厚的情义。行业内我司的极强人脉，加上银行政策的支持同配合，业务的扩张便水到渠成。
7、我们视员工为一家人。先进的经营管理理念、优厚的员工奖励制度，利于员工的积极性及稳定性。同时，严格的服务流程操作规范及行之有效的扣罚制度，利于我们对员工进行管理，做到以制度管理促发展。
8、公司有完善的例会制度，每周定期的风险防范教育及业务培训，保障银行风险制度的严格落实，不断提升员工的服务质量及专业水平。
五、目前我司已经建立了内容丰富的数据库及3000多个高端客户资源，定期的回访可为合作银行提供大量的再贷款需求，这对银行业务的发展可提供较大的帮助。
10、第三方的出现令银行、车行及客户之间搭建了桥梁，资源共享，促进了理解、互信，港友汽车信息服务咨询部可以令我们与银行的合作最为紧密和卓有成效。
11、若遇特殊情况银行暂停放款，我司有代客户垫资服务，可以维护银行形象及车行利益。
七、合作模式及合作流程探讨
1、汽车经销商由我咨询行去维护、渗透及营销。因我咨询行与汽车销售公司的密切关系,咨询行的工作人员平日也在我公司自己的车行上班，沟通更为直接，能现场与客户进行沟通，对客户的需求能够及时了解、准确把握,此外，由于咨询行具备对外服务的功能，因此其他车行的购车信息我们也可以得到，相比其他 5 只能从事自己车行的公司，随着业务的发展和咨询行品牌知名度的加强，我们的单量自然会多出许多。另我咨询行总经理每月都会到车行内了解情况，发现问题立即解决。再加上咨询行经常组织与车行中高层的联谊活动，增进互动，加强友谊，通过以上方式去经营车行，成效卓著。
2、开始可安排我汽车信息服务咨询行业务员与银行经办双面签制度，确保资料、交易、抵押的真实性。或采用我方单签，拍照原件等面前方式，抵押时银行经办再见证。可由我咨询行业务员通知客户准备所需资料、追补资料、预约抵押上牌时间、收送放款资料、售后返还退客户资料等繁琐工作，减轻银行经办的时间成本，提升工作效率及流程速度，提升银行服务的质量。
3、安排我咨询行文员驻分行或支行上班，协助银行里面各类繁琐工作，并可作定期客户满意问访、追收逾期欠款等。
4、在车行内利用各种宣传手段，大力推广宣传银行汽车分期的品牌，定期组织三方宣传促销活动。
5、售后服务：协助银行取问保险批单等归档资料；通知客户到银行取问行驶证、等级证复印件；在三年里协助客户完成保险索赔；定期回访客户，主动协助银行跟踪或追收欠款；把再有贷款需求的客户引荐给银行。
八、合作前景
以我咨询行现时合作的汽车经销商的市场潜能，若贵行方面能全力支持配合，我中高档车的市场占有率应可提升至90%以上：年分期金额可达到1.3亿元~2.4亿元；新增开卡量500~1000张/年；吸纳中高端优质客户500~1000个/年，特别是可推动银行的不良坏账率持续降低。同时，除为银行提供大量续保客户、准贷款客户资源之外，更包含汽车经销商在银行的所有业务会有全面的拓展。
——这是银行潜在的巨大财富。
九、合作期望
历史已反复验证银行、汽车经销商及第三方的三方合作文化是最完善、最优化及最卓有成效的合作模式。因我咨询行与银行信用卡汽车分期业务已有合作，深深体会到只有银行方面的全力支持及上下配合才是最重要的。“发展才是硬道理，稳定压倒一切”。稳定的政策，理解与互信，做大做强的决心，上下重视，团结各方力量才是发展的根本。
我咨询行成立时间较短，属于行业内新鲜力量，所以需要在开展第三方合作的过程中不断学习，不断吸取经验的同时磨练我们的专业水准，因此，这个成长的过程必有辛苦。但是我们相信，在我咨询行内部人员与中国银行的共同努力和坚持下，一定会在较短的时间内让咨询行走向快速发展之路，并位列业内优质服务单位。我们将在新形势下团结协作，开拓创新，争取银行方面的进一步合作，加强双方的合作密切度，共同搞好汽车分期贷款业务，开创中国银行、我咨询行、广大消费者和经销商四方多赢的新局面。
肇庆市端州区港友汽车信息咨询行
5.汽车分期付款业务合作协议X 篇五
项目名称：金穗贷记卡汽车分期付款业务 合同编号：
签订日期：2012 年 月 日 签订地点：孝感
甲 方：中国农业银行股份有限公司 孝南 支行 地 址：
邮 编：432100 联 系 人：
电 话： 传真电话：
乙 方： 地 址： 联 系 人：
电 话： 传真电话：
根据《中华人民共和国合同法》等法律的规定，甲乙双方本着互利共赢的原则，就金穗贷记卡汽车分期付款业务合作有关事宜，经充分协商达成一致，订立本协议。
一、相关定义
(一)金穗贷记卡汽车分期付款业务（以下简称“汽车分期”）是指金穗贷记个人卡持卡人（以下简称“持卡人”）获得中国农业银行授予的金穗贷记卡汽车分期授信额度后，在指定汽车经销商以商户分期交易方式购买汽车，并按期偿还透支金额的业务。
(二)金穗贷记卡汽车分期付款商户（以下简称“汽车分期商户”）指与甲方或甲方分支机构签订银行卡受理协议和金穗贷记卡增值服务协议，布设农行汽车分期付款专用POS机，具备受理各类银行卡和金穗贷记卡汽车分期付款功能的各类汽车销售企业。
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（三）金穗贷记卡汽车分期全程担保（以下简称“全程担保”）是指乙方为持卡人在汽车分期购车业务中提供从申请之日起至持卡人取得银行汽车分期授信额度后刷卡提车并上牌、在所辖车管所办妥所购车辆对银行的抵押登记和入库手续，并在汽车分期期限内按时还款直至汽车分期债务还清日止的债务连带责任担保。
二、合作内容
（一）甲方授权委托乙方在甲方许可的范围内（指行政区划范围）为甲方汽车分期付款业务提供专业化服务，包括但不限于：
1、协助甲方拓展汽车分期业务,对乙方销售人员进行宣传、培训和关系维护；
2、对已与甲方签约的分期业务客户，协助甲方做好客户关系维护和日常回访、非核心资料凭证的传递、账务差错处理等工作；
3、主动协助甲方客户经理对购车客户进行汽车分期业务和办卡业务的宣传引导；对申请办理汽车分期业务的购车客户，协助甲方对其提供全程的优质服务；
4、在与购车客户平等自愿协商的基础上，可为客户在办理甲方汽车分期购车时提供全程担保，并可自行为急需提车客户提供购车垫款服务。根据不同的担保形式可收取合理的担保费和相关服务费；
5、协助甲方对汽车分期业务进行风险管理。乙方全程担保的购车客户风险由乙方负责。
（二）乙方与甲方合作需满足以下条件：
1、严格执行甲方汽车分期付款业务对商户和持卡人准入的有关要求和业务办理规范；
2、乙方自协议签订之日起一年内发展汽车分期业务客户应超过 300户；每月成功办理汽车分期业务笔数应超过 25笔；
3、在协助持卡人办理汽车分期购车相关业务和提供全程服务时进
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行正确的宣传解释和引导，提供优质的服务，未出现投诉；
4、乙方提供全程担保的客户汽车分期不良率为零。不良客户的催收方式方法须合规合法；
5、从未出现重大违规或风险事件，包括但不限于发生乙方或乙方员工参与的欺诈事件；经媒体曝光或主管的银行监管机构、工商管理机构介入调查的事件等。
三、甲方权利和义务
（一）甲方有权根据自身业务规范对乙方开展汽车分期业务流程、风险管控、人员培训、不良催收、问题处理等方面提出相关管理要求。
（二）甲方有权对乙方的汽车分期业务质量、风险管控流程和措施等实施监督，对存在的问题，甲方有权责成乙方在十日内限期整改。乙方在规定限期内未予整改的，甲方可中止合同，并保留因乙方未按甲方规范整改造成损失的追索权。
（三）甲方负责汽车分期购车申请人的准入和审批。承诺在10个工作日内完成新申请分期购车持卡人的审核及内部流程处理。需要补充资料的申请件自资料补齐之日起计算。
（四）甲方负责在乙方配合下，根据相关业务规范对汽车分期业务出现的问题和交易差错进行及时处理和解决。
（五）甲方负责在每月十五日前向乙方提供截止上月底乙方所担保汽车分期购车持卡人的还款情况清单。
（六）甲方负责提供汽车分期和金穗贷记卡的相关业务宣传资料和业务申办凭证资料、汽车分期特约商户铭牌等。
（七）甲方负责对汽车分期商户相关业务人员提供汽车分期业务和贷记卡知识的业务培训，并负责对乙方工作人员提供上述业务其他相关培训。
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（八）甲方有权对乙方承诺的与汽车分期业务相关发展情况进行检查。乙方在规定期限内未完成进度目标，甲方有权责成乙方限期完成，乙方在规定限期内仍未完成进度目标的，甲方可终止合同。
（九）甲方负责协调汽车分期项目相关的各内部部门、网点配合乙方开展工作，提供业务咨询支持。
四、乙方权利和义务
（一）乙方须按甲方规范制定完善的汽车分期业务相关操作流程、风险控制规范、服务规范并报甲方备案；
（二）在本合同生效之日起十日内，乙方应在甲方指定服务区域设立机构，派驻人员，配备必要的交通工具、维护工具，相应的费用均由乙方承担。若乙方在为甲方提供汽车分期专业服务的同时还为其他银行提供汽车按揭贷款或信用卡汽车分期付款服务，应确保业务人员、商户拓展人员、交通工具、维护工具、服务流程及绩效考核的独立性，不得与其他银行共享甲方上述资源。若因此影响本合同各项条款履行的，甲方可终止合同。
(三)乙方单位及其汽车分期服务人员须确保365天受理汽车分期购车客户的业务咨询、投诉服务。乙方在接到汽车分期购车客户的业务申请后，应在两小时内开始提供服务。
（四）乙方应对其业务人员办理业务进行全程跟踪和监督，建立客户服务情况登记和服务电话回访制度。
（五）乙方负责汽车分期标识牌的张贴摆放等工作，并须协助甲方对汽车分期商户员工进行业务辅导和培训，乙方的相关培训资料，培训内容、培训流程必须得到甲方认可。
（六）乙方负责按照甲方汽车分期业务管理办法及有关规定，开展汽车分期购车客户拓展业务。乙方对汽车分期购车客户应客观、准确地介绍甲方的汽车分期业务政策条件，在和汽车分期购车客户达成 4 / 10
担保意向后，经甲方认可符合条件的，同汽车分期购车人在平等自愿的前提下签订担保合同或协议，在取得真实的首付凭证（含首付款收据、进帐回执）的前提下，向甲方出具对该汽车分期购车人购车提供全程担保承诺函。乙方并要保证汽车交易行为真实。
（七）乙方负责根据甲方委托开展对须提供担保办理汽车分期购车客户购车前及售后的辅助性业务，如上门、提车、上牌、保险（注明第一受益人为“中国农业银行股份有限公司某某支行”）、本车抵押登记手续等，直接或督促购车人在车辆办妥上牌手续后的次日前将汽车发票原件、车辆购臵税发票原件、车辆保险单正本、机动车辆登记证原件、行车证复印件、分期刷卡POS回单交付甲方。同时乙方有责任协助甲方开展对汽车分期付款客户的资料收集、实地调查、上门催收等工作。
（八）乙方对持卡人汽车分期购车提供担保，可与持卡人在平等协商前提下确定相关收费项目和金额，相关费用标准不得高于本地市场价格。乙方担保额度不得超过其经审计后净资产的五倍（含）。
（九）乙方担保的汽车分期购车客户如果未按期办妥本车抵押担保手续，或客户将其金穗贷记卡汽车专项额度用于其他交易，或汽车分期交易完成后，未按期还款，乙方有责任对其进行追索并有责任依据本协议赔偿对甲方所造成的损失。在风险损失金额确认后，乙方必须在3个工作日内向甲方支付赔偿金额，否则甲方有权直接从乙方汽车分期业务相关保证金帐户扣除，且乙方必须在2个工作日内补足保证金额度。若造成甲方不能从保证金账户扣除赔偿金额的，乙方应按未赔偿金额的5%另行支付违约金。
（十）乙方应指定专人与甲方进行相关业务资料的交接，并且做好交接记录。双方不得随意更换交接人员，如需要更换，须提前3个工作日通知对方。
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（十一）乙方应每季向甲方提供汽车分期业务情况报告，并作为甲方考核依据；报告包括但不限于：汽车分期业务进度、汽车分期购车持卡人服务、风险管控、投诉、咨询等情况及对甲方的建议。
（十二）乙方开展汽车分期辅助业务外包服务应实行持证上岗制度。乙方在提供服务前需携带符合甲方要求的业务人员基本情况表和一寸免冠彩照到甲方报备，并办理“湖北农行授权贷记卡汽车分期付款服务工作证”及工作名片，相关费用由乙方承担。乙方服务人员应遵守该工作证的使用注意事项，在合同期内必须持身份证、工作证和工作名片上岗服务，并应遵守甲乙方相关业务制度，使用统一、规范的服务流程、服务方案、服务用语、着装要求开展工作。乙方在为甲方提供贷记卡分期付款业务服务期间，不得使用除上述甲方认可的证件和名片外的其他身份证明。不得以甲方身份单方面开展汽车分期业务。
(十三)乙方应协助甲方进行金穗贷记卡及其汽车分期业务的营销宣传推广活动，提高甲方在持卡人中的知名度和美誉度；乙方应协助甲方提升汽车分期业务的市场份额；乙方应协助甲方提升汽车分期业务的交易量和手续费收入。
（十四）当甲方的汽车分期业务系统升级，交易功能调整时，乙方在接到甲方通知后应在约定时间内完成客户通知和业务调整。
（十五）乙方应接受甲方对其汽车分期业务工作的监督管理，对甲方提出的处理意见应当在三个工作日内答复。
（十六）乙方对在履行本协议过程中获知的甲方、汽车分期商户和持卡人的一切非公开信息承担保密义务，未经甲方书面同意，乙方不得向任何第三方透露，且该义务不随本协议终止而解除。
乙方应谨慎保管和使用汽车分期购车持卡人的交易数据和信息资料，与该业务无关人员不得接触该数据资料。未经甲方书面授权，6 / 10
乙方不得将在履行本协议中获得的包括汽车分期商户交易数据、持卡人有关信息等资料用于本协议约定的服务事项外的其他任何用途；对乙方从事损害甲方利益的行为，甲方对此保留追索因此造成损失的权利。
五、法律责任及其他
（一）双方承诺并保证不向第三方透露任何与合作有关的口头、书面形式或其他形式的不公开信息，包括但不限于商业计划、商户名单、客户信息、技术数据、开发计划、操作手册、财务情况和其他递交时约定为保密信息的资料，否则由此造成损失的一方须承担赔偿责任。保密条款不因本协议终止而失效。
（二）对于以下信息双方可免除保密责任：由公众通过合法途径获知的信息；从第三方获知的，并未违反任何保密责任的信息；为法律或有管辖权的政府部门根据法令所要求透露的信息，或者根据法律程序而要求透露的信息。
（三）乙方对汽车分期商户、银行、持卡人和其他机构进行欺诈，或未经甲方同意将业务转让给第三方的，甲方有权随时终止合同，造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任，同时甲方从乙方风险保证金中扣除人民币壹万元作为违约金。
（四）乙方出现以下情形的，甲方立即终止本协议，强制乙方退出，如造成损失的，乙方须承担赔偿责任：
1、自身参与或与不良客户勾结进行如虚假伪冒申请、虚假交易、洗单、套现等欺诈活动；
2、泄露客户账号、身份证号码等敏感信息资料及交易信息；
3、经营不善，濒临破产、停业或倒闭；
4、严重违反法律、法规或行业自律规定出现二
（二）第5条中的情况的；
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5、因自身行为严重影响甲方声誉或给甲方造成经济损失；
6、提供虚假材料，骗取甲方合作资格；
7、其他甲方认为需要提前终止协议的行为。
8、未完成双方在本协议二
（二）第2、3条中约定的业务量目标；
9、其他甲方认为需要提前终止合同的行为。
（五）本协议未到期但乙方单方面中止协议的，为非正常退出，甲方根据实际情况追究乙方法律责任，造成损失的，乙方负责赔偿损失。
（六）乙方未完全履行本协议约定的服务承诺，如发生客户投诉经调查核实的，甲方按200元/次在乙方风险保证金中扣收违约金。情节严重的，加倍处罚，甲方并有权终止合同。对造成损失的，乙方负责赔偿损失。
（七）合同履行期间及期满后半年内，乙方违反本合同约定，利用其掌握的商户及持卡人信息和关系，从事其他损害甲方利益的行为，甲方有权要求乙方进行赔偿。
（八）除上述条款外，由于乙方或其工作人员在履行本合同过程中的不当行为（包括因工作行为或利用工作之便实施的违法行为）给甲方、持卡人或其他第三人造成实际损失的，乙方应承担赔偿责任。
（九）对于乙方发展和维护的购车持卡人产生的风险，由乙方协助甲方进行处理，最终造成损失的经确认是由于某一方过错造成的，相应的损失由过错方承担，双方均无过错的或均有过错的，由双方按照责任分担比例进行承担。
（十）本协议有效期间内不得无故中止，如出现政府监管部门或甲方上级行政策调整等不可抗力情况或经双方书面同意中止除外。一方若怠于履行或违反本协议之内容，经对方以三次书面方式通知限期改善，仍未改善者，可以书面通知终止本协议的履行，并不承担违约
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责任。
六、风险保证金和担保业务保证金
（一）甲乙双方签订协议后，乙方应在甲方开立风险保证金和担保保证金账户，账户开立行应为甲方业务管理部门指定的营业网点。
（二）甲乙双方签订协议后，乙方在十个工作日内向甲方缴纳人民币壹拾万元整，作为乙方承接甲方贷记卡汽车分期付款业务工作的风险保证金。
风险保证金为乙方充分履行本协议中有关事项保证金，在乙方违反本协议相关条款，需承担违约责任及其损失的情况下，乙方未按约定及时支付违约金或损失款，甲方可从乙方风险保证金账户中直接扣收相应款项。保证金被扣收后，乙方应在二个工作日内补齐差额。
（三）甲乙双方签订协议后十个工作日内，乙方须在甲方开立汽车分期担保业务保证金帐户，并根据本合同约定按乙方所担保汽车分期业务交易金额的贷款净余额 5% 比例存入保证金。该保证金账户每月10日前根据上月末乙方担保汽车分期贷款净余额进行调整。
乙方担保的汽车分期购车客户出现一期（不含）以上未还款时，乙方应在接到甲方书面通知后五个工作日内向甲方垫付该客户的当期应还款；当汽车分期购车客户出现超过连续三期未还款时，乙方应全额垫付该客户的剩余全部汽车分期购车未还款；否则，甲方有权从本担保业务保证金账户直接扣收相应款项。保证金被扣收后，乙方应在二个工作日内补齐差额。
（四）甲乙双方协议终止满六个月后，若乙方无违约、双方不续约，甲方返还乙方风险保证金。担保业务保证金则仍按前款的规定执行，直至乙方所有全程担保的汽车分期贷款结清。
七、合同生效及其他
（一）本协议自签订之日起生效，有效期壹年，任何一方如要变
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更或中止须提前1个月书面通知对方，经双方协商同意后变更或终止。
（二）本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。在履行本合同时发生的争议，应协商解决；协商不成的，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
（三）本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。
甲方（公章）：
负责人或授权代表：（签字）
年 月 日
乙方（公章）：
法定代表人和授权代表：（签字）
6.汽车金融分期产品 篇六
借款人收入证明
中国农业银行股份有限公司贵州省分行________________支行：
兹有___________同志，身份证号码_______________________，居住地址___________________________________________________，自___________年__________月至今在我单位工作，任_____________职务。该同志的劳动用工形式属于____________直机关，月收入为人民币___________________(大写)元。特此证明。
上述内容真实无误，我单位对此承担相应的法律责任。
单位公章
****年**月**日
备注：
1、单位全称：
2、法定地址：
3、单位人事（劳资）部门负责人姓名：
4、联系电话：