活动策划招商

活动策划招商（13篇）

1.活动策划招商 篇一

*******餐饮招商活动

针对商场餐饮招商，要求品类全，鉴于现在初步都在年假中，许多商户不知道招商规划！建议一下几点:

一．进行DM单宣传：

1、宣传单餐饮区广告宣传内容：

连城商街龙腾盛世开业在即，餐饮区招商进入倒计时：******全力打造******市最大的美食广场，集全国各地名优小吃，为白城人民带来更丰富的美食体验。享受美食，尽在连城。

2、产权区广告宣传内容：

产权旺铺招商进入杀青啦！心动不如行动，您还在等什么？

二．彩虹门条幅标语：

餐饮商户：*******餐饮区招商倒计时（门前）

产权商户：*******产权区招商火爆启动（门后）

三．西侧条幅策划内容

1*******开业在即

2餐饮区招商倒计时

3产权区招商进行中

4投资良机不容错失

5加盟合作共谋发展

6购物天堂无限商机

7财富中央价值连城

8连接你我成就辉煌联手商街合作共赢 10相信你我共创财富 11连城商街诚邀加盟 12铸造白城商业传奇

四．正月十五燃放烟花

广场大概每年燃放时间是18： 30到19：:30结束

2.活动策划招商 篇二

1 我国与欧洲之间开展密切合作的交流, 可以起到优势互补, 促进共同发展的双赢局面

1. 1 在资源与文明方面的优势互补

由于欧洲大陆所处的地理纬度和相关的气候因素与中国既有不同又有相似, 因此孕育了不同的自然资源, 而这些资源在经济活动中又是不可或缺的, 加强与欧洲之间的交往, 招商推介活动的展开, 既可以起到资源互补, 同时又可以促进两个经济体持续健康的向前发展。中国有着五千年的历史文明, 欧洲的历史则具有其他地区所不具备的特点和差异, 在历史文明长河中, 经历了风风雨雨, 古老的文明始终薪火相传。伟大的华夏文明具有的包容性同化性使得我们可以敞开怀抱去面对欧洲文明, 在招商活动的交往中, 消弭不同文明之间的差异, 汲取其优秀的传承点, 对两国文明发展和了解程度进一步加深起到了促进的作用[2]。

1. 2 经济结构的不同, 使得双方得以开展广泛的交流与合作

由于欧洲所处大陆的独特性, 本身地域狭小, 资源的种类和储量相对于广阔的大陆具有明显的劣势。空间没有回环性, 在面临战争的情况下, 没有足够的防御, 因此, 政权的更迭此起彼伏, 同时, 欧洲由于战乱等因素, 导致了其人口数量的不足, 造成生产中劳动力资源短缺, 人力成本就注定了欧洲的经济发展是以科技为基础, 高科技附加值的商品交流为主体。同时由于其建立了涵盖范围比较广泛的国家联盟, 使得在区域内生产出来的商品的成本价格进一步降低, 在国际市场竞争的大环境下, 取得了领先的先机。经济结构构成, 凸显了在文明社会中, 人力资源所表现出来的重要作用, 但是, 我们不能说人力资源丰富, 我们国家的经济发展水平就会越高, 每个国家和地区面对的实际问题不一样, 因此, 在这里需要我们以辩证的眼光去看待这个问题。

我国由于国土面积范围比较广, 资源的总储量十分巨大, 同时相对可用于人类生产生活的区域的所处位置气候资源等方面占有优势, 这就决定了我国的经济结构以农业为基础, 不管是时代的变迁还是国家的改革, 始终离不开农业, 农业成为了我国改革之前的经济命脉, 其在国民经济中所占比例高的状况已经持续了几千年历史。人口资源的优势使得我国在基础生产中劳动力成本十分低廉, 这也就造就了我国在国际贸易中主要是以劳动力密集型产业为主体, 粗放型的经济结构为中心, 商品的科技含量和附加值较低。

不同的经济结构、产品类型、经济之间的差异, 给双方之间的交往带来了机遇, 通过国际货物运输, 招商推介活动的举办, 加深了两个经济实体之间的联系, 使得双方之间在政治经济文明领域中了解程度进一步加深, 这也就为双方的多方面、多领域、全方位合作提供了基础, 实现了优势互补, 带动了相关区域经济的发展水平, 促进了社会的进一步发展。

2 欧洲的经济发展策略对于我国经济发展带来的启示

由于欧洲与美洲具有着文明的传承性, 因此, 欧洲借鉴美洲尤其是美国的经济发展策略程度较高, 同时美国经济发展过程中的风吹草动都对欧洲经济有着深刻的影响。爆发在美国的次贷危机, 由一场区域性危机逐步演变成为了世界范围内的危机, 是世界步入21世纪之后面临的第一场波及范围如此之广、影响如此之大的经济危机。欧洲在这次经济危机中, 由于与美国的联系紧密, 不可避免地被危机所波及, 导致其整体经济水平出现了 下滑, 国民生活质量降低, 在国际贸易中呈现出疲软的态势, 而在这方面, 由于我国相对比较封闭的市场环境和商品的类型, 使得我国所受影响是相对较小的, 在这次危机中, 不仅看出了危机的本质, 同时与欧洲的经济招商推介也发掘出了新的方向。

欧洲经济策略产生的问题, 也为我国经济社会文明发展带来了新的参考点。在欧洲解决自身经济运行中所采取的方案方法, 以及实施过程中所能达到的效果, 都是我国未来经济运行所将要面临的问题。因此借鉴了欧洲的经验, 就可以将我国产生的问题掐死在苗头状态中。由于危机的产生, 导致在生产活动中人力资源成本的飙升, 商品的价格上涨, 相关的生产就由欧洲本土向人力资源丰富, 廉价的区域转移, 相关招商推介活动的举办, 为我国经济结构的转型带来了机遇, 在为其加工生产商品的过程中, 我们可以充分借鉴欧洲先进的加工工艺技术, 学习先进的管理理念, 为我国下一阶段经济活动提供理念和观念上的参考。同时先进的技术对于促进我国自身的加工水平有着巨大的影响, 在目前经济危机的背景下, 双方迫切需求改善自身结构和恢复经济发展水平目标基础上不谋而合[3]。

欧洲经济危机带来的启示。通过欧洲的招商推介活动, 我们从认知上对欧洲的经济发展策略有了进一步的加深和理解。由于欧洲借鉴的模型定价模式的影响下, 偏离了市场自身规律的运行, 对于假设的过度依赖, 导致了在实际经济活动中, 假设条件与实际的不一致, 是其发生危机的潜在因素和条件。这些方面就为我国经济运行提供了参考, 在经济策略的调整中, 注重市场自身规律的运行, 遵守市场规律, 对其不符合市场经济规律运行下存在的问题加以解决, 立法和监管领域进一步加强, 有效的提高相关人员在这方面的认知和纪律性, 在经济前行的道路上, 加强我国自身经济建设水平和监督监管水平, 促进我国社会经济水平发展和人民生活水平提高具有极其宝贵的借鉴意义。

3 结 论

对欧洲招商推介活动的举办, 从程度上进一步加深了双方之间交往的水平, 增加了相互之间经济透明度和信赖度, 为以后开展更广泛、更多领域的合作打下了坚实的基础。但是, 我们也要从举办的招商推介活动中, 清晰地看到所产生的问题, 汲取相关经验, 对我国自身运行的经济策略进行审视和修改, 不断完善, 在社会主义经济发展的道路上稳步前行, 最终实现我国经济社会可持续性发展的目标和构建社会主义和谐社会。

参考文献

[1]于胜军.基于欧洲招商推介活动的实践成果与思考[J].农场经济管理, 2012 (5) :23-24.

[2]郑泽辉, 杨子江.欧洲掀起“广东热”[J].大经贸, 2000 (2) :30-33.

3.活动策划招商 篇三

12月18日，招商局集團在香港会展中心举办招商局创立140周年纪念酒会。全国政协副主席董建华、香港特别行政区行政长官梁振英、香港特别行政区立法会主席曾钰成、中联办副主任郭莉，香港中国企业协会会长、华润集团董事长宋林，招商局集团董事长傅育宁、总裁李建红等班子成员以及香港知名人士等出席酒会。在酒会上，傅育宁、宋林分别致辞，郭莉发表了讲话。

为纪念招商局创立140周年，招商局集团今年举办了多项活动，主题为“创新发展，基业常青”，得到了国家领导、有关省市、合作伙伴和客户的关心及关注。全国人大委员长吴邦国为招商局题词“继承百年历史，坚持创新发展，永葆基业常青”。全国政协副主席董建华为招商局题词“一代商旗，百年基业”。香港特区政府行政长官梁振英为招商局题词“商机广拓，骏誉遐扬”。广东省和上海市等全国16个省、22个市以及交通运输部、国家海洋局等多个国家部委机关为招商局创立140周年发来贺词、贺信、贺电，向招商局集团表示热烈的祝贺和给予热情的鼓励。

中央驻港机关、香港特区政府、香港中资机构、香港公司、香港社团、外国驻港机构和港区以外的招商局合作伙伴和客户代表以及香港知名人士、招商局老领导、部分在深港两地招商局高管与员工等1 200余人参加了纪念酒会。在热烈、喜庆的气氛中，大家祝愿招商局未来更美好。

4.社区招商活动策划方案 篇四

今年年初，我镇就专门成立了以党委书记李秉楷同志为招商引资工作总指挥，相关工作人员为成员的招商引资工作团，工作团下设工作组，即：信息收集筛选组、项目帮办服务组、矛盾协调处理组、任务分解考核组，各组各司其职，统筹协调，做到一切围绕招商引资办事，做到组织上有领导，工作上有安排，措施上有落实。

二、创新工作机制，实现政企共赢。

今年初，通过招商引资，上海老板俞国章先生来到镇工业集中区进行了3天的考察，并签订了5000万元的投资协议。为使该企业早投产、早建成、早达效，我们根据客商要求和生产工序流程要求，更新图纸设计，量身赶制，仅用短短三个月的时间就建成了2000平方米的标准化厂房，并迅速做好水、电、路等配备基础设施。从协议签订到客商入驻，前后仅用了20多天时间就全部搞定。

在土地资源日趋紧张的情况下，我们海充分结合城乡建设用地增减挂钩工作，始终不渝地抓住项目推进、工业突破这条主线，在确保一个个大项目接连坠地、生根的同时，尽可能减少利用现有土地资源，在新建标准化厂房“筑巢”，然后出去“引凤”的招商模式基础上，推出根据企业定位和项目签约情况确认“订单”，再根据企业的设计要求为企业量身定制，让企业直接入驻，立即投产达效。

这种按企业要求“量身”建设的厂房，“适巢”招商方式，使厂房建设与企业要求接轨。让引进的企业在园区驻得更舒心，并且进一步提高土地和厂房的利用率，实现了招商引资与节约土地的“双赢”效应。

三、以情招商，做好帮办服务

党委书记李秉楷有句招商名言，他说“先做朋友，后招商”，这句话确有道理，在春节、中秋节这两大节日，李书记总是奔波在沪、浙两地拜访，与客商交朋友，在他精神的感动下，辉丽防爆机电有限公司今年8月份在县园区落户。

为了吸引更多的客商来马厂投资，我们特别注重做好帮办服务工作，通过成立帮办协调小组，对已签约的重点项目，确定专人负责，加强对项目的开工建设和运行的协调服务，同时组织水利、供电、土地、信贷等与生产经营密切相关的部门，共同为企业做好服务。通过帮办把招商引资工作贯穿于项目策划、洽谈、签约、开工建设、生产经营全过称。开展“全程代理”和“保姆式”服务，促成在谈项目早签约，签约项目早开工，开工项目早建成，建成项目早投产，投产项目早达效。镇政府主要领导逐一到外地客商的企业进行调研，帮助它们解决企业的用工和生产的资金贷款等相关问题，把善待、关心外来投资客商当成一项政治任务来完成，进一步完善三套班领导成员挂钩联系企业制度，做到一周一联系、一月一拜访，为企业服务，帮企业解忧，促进企业早开工、早投产、早达效。

为了使客商能较快地达成签约协议，及早投入资金开工建设，我镇除了在春节期间给外地客商送去慰问信、慰问品外，还专门到客商家中或企业登门拜访，了解客商生活情况，切实帮助它们解决家庭生活中的困难，在住房、饮食习惯、子女上学等方面给予大力支持。蓝鸽文化用品有限公司第一期厂房需在元月15日竣工，但是人员紧张，镇领导知情后，立即为该企业组建了一个20人的帮工队，到施工现场帮忙，解决了客商的燃眉之急。同时，镇党委主要领导在春节、中秋、国庆等传统节日都不放假，与帮办人员、客商吃住在一起，协调工作在一起，为客商干事创业解决后顾之忧，为投资者营造一个宽松、舒适的生产、生活环境。

5.活动策划招商 篇五

很多人都以为，招商无非就是做广告、发信息、开招商会、约谈签单。实则不然，无经验者依葫芦画瓢也是收效甚微。招商快车的营销专家认为，关键是要能快速地找到哪里有适合的投资者、合作伙伴。招商策划,招商外包让您的订单与日俱进。

招商快车招商平台的出现，正迎合了这样的市场需求。业内人士指出，目前市场上出现的招商外包机构，多是从商机信息平台转身而来的，他们不仅拥有自己的广告平台资源，还整合了其他诸如电视、广播、平媒、网络等多种资源，并通过策划将手中多个项目加以整合传播。例如，投入某个媒体发现效果不好，企业很难退出，进而造成损失，而第三方平台则可以灵活调配，及时为企业转换其他媒体。招商策划，招商快车为您的企业出谋划策。

6.招商策划书 篇六

引言

大中型超市的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，作为专业的商业管理公司，我公司重点研究了国内外招商经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们不仅有一流的专家顾问，而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续性发展之路。

为促进地方经济社会发展，提升城市品位，根据静宁县汽车南站建设总体规划布局，现就汽车南站商业服务配套基础设施建设，制定商业招商策划方案。

一、项目基本情况

1.项目位置：位于静宁县汽车南站站前广场。

2.用地面积：规划用地总面积2000平方米，建筑面积6000平方米,容积率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批发零售用地。

4.项目内容：建设一个大型地下超市（不可分割销售转让建成后的商业用房）。

5.投资估算及资金来源：项目总投资5000万元。由投资方自筹资金，部分出让，依法投资兴建和经营。

6.规划设计条件：详见。

7.建设期限：自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。

二、相关优惠政策及责任

三、集资及出让条件

凡符合以下条件的均可报名：

1.集资对象为本公司在职职工

2.出让对象为具有一定实力的个人或商业公司，并交纳一定的履约保证金（不计息），签订出让合同。

3.不接受联合体报名。

项目背景

龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。项目建设内容

每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。市场预测分析

超市可选址在开发区主干道两侧，毗邻住宅区，人口流动量大，市场需求旺，项目前景十分看好。投资估算

该项目总投资约1亿元，其中土建工程6000万元，基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。

一、招商原则

招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大 供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营“是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化 氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。

第九基本原则：统一招商的”管理“要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个”统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好 细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务 招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大 户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意 向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工 状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额（略）

招商费用管理：

盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商。

招商费用使用策略：

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

三、招商队伍的建立与优化

招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北 招商视野，采取如下人员组合。

招商队伍的最佳组合：招商人员

3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。招商质量的保障： 根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

四、招商宣传、造势

超市项目招商宣传的三个目标：

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，7 例如可以请商业专家写专著宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商

招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

五、招商及谈判策略

7.活动策划招商 篇七

一、确定招商目的

企业由于自身状况的不同, 规模实力的不同, 招商的目目的也是有所侧重的。在产品招商之前, 首先要明确招商的的目的是什么, 这样才更有利于招商策划的进行。招商的目目的通常分为四种:

1、企业回笼资金, 缓解运营压力

现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么招招商对于企业回笼资金就是一个很好的手段。现款现货, 合合作协议签订后立即交款发货, 不存在三角债务等传统市场场营销中存在的弊端, 首批定量提货, 可迅速招募大量资金金。很多企业就是运用招商回笼来的资金用于广告宣传或者者企业的下一步发展。

2、建立新的销售网络, 开拓新的市场

随着中国传统商业渠道的瓦解, 通路越来越成为企业需需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的的做法, 但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商开开拓市场就成了很多厂家的首选。充分利用现有商家的本地地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产, 达到他他为己用、事半功倍的效果。

3、打击竞争对手, 扩大市场占有率

“渠道为王, 得终端者得天下”零售终端的重要性对于各行各业的企业来说都不可忽视, 对于体育用品行业来说, 分布在全国各地的数百万零售终端就是体育用品销售战线的前沿阵地, 唯有强力铺市, 增加市场占有率, 才可能成为打击竞争对手最好的手段。让市场网络扁平化, 在最快的时间内让产品和终端消费者见面。

4、巩固原有市场, 增加产品竞争力

俗话说:强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强, 但相比当地的经销商, 毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势, 更有利于产品在当地的推广。

招商的根本目的是占领市场, 争取消费者, 使产品实现快速上市及全面铺市。确定了招商的目的后, 有助于制定招商策略, 不至于出现两眼一摸黑的现象, 盲目投入招商。看到或者市场反映竞争对手在进行招商, 不根据实际情况盲目跟随, 就会导致赔了夫人又折兵。

因此, 招商找准方向是首当其冲的。

二、明确招商目标

招商是需要投入大量资源的, 无论是家常便饭还是饕餮大餐, 都不会有免费的午餐。在企业进行招商时, 目标不明确, 那么资源的浪费就是非常可怕的, 不仅是资金的浪费, 更严重的是贻误产品上市的绝佳时机。什么样的经销商或者代理商适合我们?招商讲究“门当户对”, 学会“见什么人说什么话”。

招商对象主要是经销商和代理商, 他们之间也存在本质区别。一般来讲, 在市场上已经成熟的品牌和产品因市场走势稳定, 推广工作简单, 销量容易预估, 比较适合以经销的方式进行合作。而市场开拓期的产品因市场的多变性, 前期投入较大且前景未卜, 需精耕细作, 此时适合采取代理的方式, 从而降低代理者的风险与负担, 加强对代理者的扶持、督导和控制, 以期获得掌控市场的主动权。

新产品上市后, 要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析, 确定适合自己的经销商范围, 进行有针对性、有选择性地招商, 以达到确定适合自己企业的经销商。根据市场情况, 招商通常分为四种类型:

1、竞争对手的经销商:针对此类经销商目的非常明确, 就是让他们转移到自己的阵营, 成为朋友。竞争对手的经销商分为两种类型, 一种是与竞争对手保持良好关系的, 另一种是与竞争对手关系不是很好的类型。在这两类经销商当中, 都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则, 双方建立互惠互利的关系, 更多的让经销商获取最大利润, 打击竞争对手, 抢占市场份额, 增加市场占有率。

2、关系良好的老客户:一直合作都比较愉快, 已经成为长期的固定客户。客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系, 招商相对容易, 无论是新产品还是老产品, 但要遵循一点, 物质和精神奖励相结合。因为这种经销商满足的不仅是返点、奖金或者其他实物的奖励, 应该颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励, 让双方在心理上成为一家人, 这样才能巩固好老的经销商。

3、同类产品经销商:同类产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品, 如运动服装与运动鞋帽、足球与篮球、帐篷与睡袋、跑步机与踏步机等。由于这类产品的经销具有相关性, 产品的经营方式也有一定的相似性, 因此经销商往往很容易介入。这类经销商具有一定的销售经验, 具有较强的经销意识, 有一定的经济实力, 而且在我们招商时也比较容易找到, 他们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络, 加快产品的上市及铺市, 企业给予销售与推广支持和指导, 做好引导作用, 让他们经销产品有门道, 就可以迅速提升产品销售额。

4、新进入有实力者:这种有潜力的经销商最大的优势是资金, 但没有经验。他们有投资的强烈欲望, 对他们来说有种好奇和新鲜感, 做起事来比较认真。企业在招商过程中突出产品的信心和推广的支持, 培训产品基本知识和销售经验, 成为快速成长的优秀经销商。

三、选择适合的招商形式

找准了我们的市场区域、目标人群, 接下去就是通过什么形式去招商, 招商的形式更加有效。沟通产生购买力, 沟通对象的不同选择的方式就不同, 做到因地制宜, 量体裁衣。

1、推车式招商

推车式招商是一种比较传统的招商方式, 所谓推车式招商是指企业大力度向外推介产品, 让经销商因接受强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型, 基本上有以下几种:

(1) 广告轰炸式

广告的手段包括传统大众媒体, 如:电视、报纸、广播、杂志、户外等, 广告招商并不是万能钥匙, 轰炸型的广告太多了, 并且虚假信息不少, 这使得经销商越来越谨慎和理性。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出, 被经销商选择的机率也非常之小。

在招商活动中, 广告需要具备以下内容:

(1) 公司的LOGO及实力、资质说明;

(2) 行业市场发展前景;

(3) 加盟或经销的利益点;

(4) 招商联系方式;

(5) 吸引眼球的标题。

(2) 会议营销式

会议营销, 召开产品发布会或者联谊会等, 随着这种会议营销的增多, 经销商能够达成合作的成功率也开始大打折扣。

(3) 展会推介式

行业的展会越来越多, 越来越大, 这是好现象。通过参展进行招商, 也成为越来越多的体育用品企业进行招商的一个重要途径, 甚至有些企业, 大大小小的行业展会都参加了, 因为市场的压力非常大, 成功招商越来越不容易。

企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己企业发展的展会, 进行有效地展示与招商, 就足够了。重数量, 不重质量, 不可取。有的公司, 一年参加几次展会, 结果巨额的参展费、装修费、运输费等花销出去了, 效果却没有。

因此, 参展企业就应该将整个展会做好, 包括展台展厅设计、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等, 每个细节做好了, 效果就会“脱颖而出”。

展厅设计方面, 可以重点抓好三个方面:

(1) 展厅整体设计与装修:外观设计非常重要, 需要大气, 有个性, 又与品牌、产品密切关联, 做到最佳的视觉传达——当整体效果出来了, 装修又精美, 品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新的感觉, 抓住目标代理商、经销商的眼球, 加盟的成功率就大大增加。

(2) 招商资料要丰富、切合实际和设计精美, 让目标代理商、经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品, 同时对本品牌的未来发展, 对代理商、经销商日后经营的支持等招商政策要让代理商和经销商有浓厚的兴趣是关键。

(3) 招商洽谈人员要表现出很好的洽谈形象和精神状态, 为成功招商打下坚实的基础。一般情况而言, 招商洽谈人员最好事先由公司专人进行培训, 确保实现最有效的洽谈, 并且包括着装、言谈举止等。

(4) 电话营销式

电话招商的成功率没有保障, 适合会议招商, 直接是一种强加的推销方式, 很容易遭到客户拒绝。

(5) 人员扫街式

这也是一种常用的方式, 一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动, 大面积的撒网, 不想漏掉一个经销商。

(1) 客户、朋友推荐:利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的销售代表, 甚至组织同行业销售代表等人员聚会, 请他们介绍良好的代理商或经销商。此种方法的关键是建立良好的人脉关系, 并反复主动提出要求帮助, 忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。

(2) 主动寻找。拜访当地的所有体育用品代理商和经销商, 询问相关人员, 找出该公司负责新产品代理或经销的所有人员一一拜访建档。择优重点跟进, 以求达成合作。

(3) 同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作, 在双赢的基础上, 建立自己的客户网络, 实现有效销售。

2、拉网式招商

一些实力较大、有品牌知名度的企业进行招商一般可用品牌的拉动作用, 采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力, 轻松赢得经销商的信任和青睐, 这种招商分为两种情况:一是同类产品的招商, 如李宁做童装新产品招商, 利用自己本身的品牌优势, 在招商中就很容易取得成功。二是跨行业的招商, 如安踏做运动鞋又做服装, 利用品牌的丰厚资产进行招商, 无论经销商还是消费者都会对安踏品牌没有任何的疑问, 招商也就轻而易举。

就像每个行业的老大一样, 无论有什么新产品, 他都能够非常快的把产品铺向全国, 并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有很好的销售网络, 新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这就相当于抓住了渔网的拉绳, 只要是一拉, 整个渔网跟着向上走, 这种也可成为顺势的招商策略。

这类企业实力强劲, 有知名度、有美誉度, 口碑很好, 所以选择招商策略显得游刃有余。采用的拉动策略在短时间内让经销商紧随其后。

没有强大的资金、没有大品牌的支持、没有渠道的优势, 产品招商可采取产品本身的优势进行拉动的导向。拥有一个好的产品, 进行卖点区隔, 与竞争对手划开界线, 提出独特的产品卖点。

用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点, 无疑能吸引更多经销商的眼球, 是撬起招商大盘的有力支点。

经销商一旦尝到产品带给他的甜头便会引擎连锁爆炸式的反映, 更多的经销商风起云涌, 同时产品口碑也将树立起来。这种拉动相当于暗线引火, 只要导火线一拉, 就会引起整个市场的“爆炸”。

采取拉网式的招商往往需要找准对象, 理顺产品与经销商的关系, 然后市场的自然反应即是水到渠成。

四、维护招商成果

随着国内经济环境的日益复杂, 买方市场的形成, 代理商和经销商选择余地的增大, 传统招商形式遇到巨大挑战。主要原因是:

(1) 企业主的心态变得浮躁, 急功近利, 一心想着一夜暴富。做出产品后, 在没有经过认真策划和考虑后, 各方面的条件都不成熟, 就要投入招商, 希望自己的产品一炮走红。

(2) 一些企业的商业信誉、诚信度每况愈下, 愈来愈差, 圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。

(3) 企业对市场现状的认识不够, 招商手段和政策不变, 市场受到严重阻碍, 不能顺应市场发展潮流。

(4) 经销商心态复杂, 一方面担心上当受骗, 对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好, 门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任, 阻碍成交。

(5) 经销商的队伍参差不齐, 变换主家特别快, 成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少, 很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光, 急功近利, 只顾短期利益, 和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。

因此, 我们经过前期精心的准备, 到真正开始招商活动后, 我们的企业该如何留住经销商, 并发展成为自己的合作伙伴。就像客人进店一样, 客人双脚已经踏进你的店, 下面就看你用什么方式把客人留下买货, 并且让他下次还来你这里买货。依靠的是产品的质量及店员的服务, 产品质量过硬, 提供好服务就能够留住回头客。同样, 招商的成功也是需要“回头客”。

经销商关心的无非是给予他的利益分配, 尤其是现在处于买方的市场, 经销商的素质参差不齐, 他们对于利益非常看重。我们的企业要变换一种思路, 提高我们的要求, 对经销商的门槛要有一定的限制, 双方签订合作协议书, 双方在有共识的基础上进行合作。让经销商对企业、产品和企业文化有充分的了解, 建立相互信任基础, 才能够取得长期合作。

企业给予经销商的政策支持和经销商给予企业的承诺, 应该在招商的前后达成一致的意见, “成功则举杯相庆, 失败则生死相救”。做到这种程度, 无论对企业来说, 还是对经销商来说, 不单纯是利益关系, 已经发展到了价值观的境界。

因此, 做好招商后期维护, 也是企业成功招商的关键所在, 主要应该从以下几方面来着手:

1、回访、拜访、签订合同

通过多种途径建立客户档案以后, 尽快发短信息、寄发资料、电话回访, 从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访, 紧盯每个客户, 利用一切资源, 运用各种手段, 尽快签订合同。不要给客户太多考虑时间, 避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法, 建立良好的人际关系, 晓之以理, 动之以情, 就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同, 一定要坚定不移。

2、合同的执行

签订合同后, 有些客户可能由于种种原因, 不能及时执行合同。我们的目标是合同正常执行, 只要合同没有执行, 就可能流失客户。竞争一天比一天激烈, 竞争对手随时可能抢走我们的客户。所以签订合同的客户一定要紧盯, 要清楚了解客户没有尽快执行合同的真实原因, 想办法消除客户的一切疑虑, 用我们的技巧、我们的真诚说服客户尽快执行合同。客户签了合同, 就表明客户有需求, 那么我们就要创造一切可能, 让客户早一天执行合同。如果我们自己都认为客户不可能提前执行合同, 客户就一定不会提前执行合同。

3、后期维护

随着招商工作的进一步开展, 越来越多的新客户变成老客户。客户维护在下一步工作中将成为另一个重点。

(1) 协助省代客户做好分销工作, 使省代客户顺利完成总代协议, 建立各级代理网络。逐步培养客户忠诚度。

(2) 对区域代理客户要经常沟通, 了解他们合同执行情况, 执行中的困难, 诚心为客户解决困难。以优质完善的服务, 良好的销售环境, 赢得客户的信赖, 建立长期的合作伙伴关系。同时谨防竞争对手抄我们的后路。

(3) 客户分类管理。依据合同大小、回款多少、客户积极性、客户忠诚度分A、B、C三类管理, 有计划的重点投入, 做到有的放矢。

招商的成功与否涉及到各个方面, 关系到企业、产品、市场、策划、投入等, 招商完成后只是万里长征的第一步, 招商是企业的第一次营销。对于招商的操作和维护, 企业要怀着一颗植“成长之心”的思想悉心经营, 招商首先是把树木种下, 要不断的浇水、剪枝, 待到开花结果。所以, 成功的企业或者品牌, 绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。

招商活动完成之后, 利用企业的推广和经销商的努力, 产品取得好的知名度, 然后逐渐成为著名品牌, 产品的口碑不断形成, 促使招商始终进行。

8.活动策划招商 篇八

2004年是招商市场不平静的一年，是招商蓬勃发展的一年。归纳起来比较突出的具体表现是“三新三大”。三新——新企业多、新产品多、新方法多；三大——大企业多、大资本多、大成功多。但是，总体上讲招商成功率和招商经营的质量没有明显提高，而且有些行业反而陷入低迷，如保健品、连锁加盟、科技产品等。最主要的原因有二个：一个是招商方法陈旧，另一个是投资意愿整体萎缩。因而2005年深度招商一定主宰市场，成为特别高亢和亮丽的主旋律。

一、 深度招商：提高招商门槛、净化招商环境

媒体上喊喊“发财”口号、会场敲敲锣打打鼓、找人发发招商手册，或者搞一些古怪“创意”吸引眼球等诸如此类的招商活动，我们简称之为“浅度招商或快速招商”。

而与之相对应的便是——深度招商!

什么是深度招商?用专业挖掘并包装商机，全方位立体化地对企业商机进行报道，宣传、服务，它是一种可持续性的、具有延伸性的全新招商手段。

那么，深度招商为什么这么神?除了能成功招到商，还能规范行业，净化招商环境!

首先来看——

1．深度招商已成为一种以“速度”为特色的企业营销重要手段，适用范围和门槛越来越高。

在现今经济快速发展的时代里，空手套白狼的事，可以说每天都在发生，利用招商手段，套钱走人的事，经销商不是没遇到过，面对如此嘈杂的招商环境，面对如此众多的“致富”信息，面对如此之“新”的招商手段，令众多的经销商们望而却步，持币观望，这就使得一些优秀的招商企业，在拥有好的产品，系统的营销政策下，却招不到商!

招商目前事实上已经走入一个困境。现在我们很多招商企业已经走入一个围城，这个围城能不能突围成功，能不能让我们在这方面有创新突破，是决定我们企业能走多远的—个重要条件。

想从根本上解决这个问题，就要从深度招商入手!

招商，它需要企业做宣传，但决不是几期的广告，喊喊口号就好；它需要企业长期地，不断地向众商家传达自己企业的优势，传达产品的优势，传达自己独特的优势，传达它可以给加盟商带来的不仅仅是财富，还有更多……

在此基础上建立起来的系统信息传播，将会迅速被目标经销商、合作伙伴捕捉到招商企业要告知的信息、讲求的条件、诉求的商机也能得到有效传播。

因而，以此种方式进行招商，将是也必将会是最迅速、最有效、最切实可行的一种招商手段!

为什么说它的门槛会越来越高呢?

原因很简单，优胜劣汰。

众多招商企业都知道这是一种迅速好用的招商手段，但并不是每个企业都适用这种方法只有那些踏踏实实、认认真真做事的企业，才会符合深度招商的条件，才会享受到深度招商带来得好处。

2．深度招商可以将某些招商投机分子从“天堂”打入“地狱”，因而是净化招商市场的必要过程。

早在前几年，个别的招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装，重新贴上牌子，打几个广告，发几张宣传单，就可以接到几百万元的定单。往往是货到手中，经销商才发现，都是些不能卖的积压品。此时经销商已悔之晚矣!

在国内市场发展初期，确实有一部分人利用招商这个手段，骗取了大量钱财。一时间，招商会成了他们的诈财“天堂”，而招商这种营销手段变成了他们手中的摇钱树。时至今日，仍有一些人，妄图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。深度招商的出现，彻底打破了这批人的美梦。

深度招商是一种对招商企业全方位、深层次的解读，是对招商产品的深度剖析，具有持久、延伸性。

通过深度招商这种方式，可以区分开行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无潜质产品，从而把那些短期的、想“套钱”走人的招商企业排斥出局，因为那些无底气的企业，是不可能也不敢过多地、深度地，长期向经销商报道企业的经营、生产、销售等内部情况。

持续积累，厚积薄发，全新的深度招商手段，不但为优秀的招商企业树立了品牌，无形中打响了产品知名度，更坚定了经销商共同发展、共同致福的信念。

二、深度招商：用专业挖掘并包装商机是核心

“广告一响，黄金万两!”许多招商企业觉得，要想招商成功就要打广告。并奉行招商＝广告。因而在广告上大把烧钱，现在的问题是：在这样高度发达的传媒时代，招商企业怎样从上百条广告中跳脱出来?广告打出，是否真的可以如愿以偿地招到商?

深度招商提出疑问：招商＝广告?

可以肯定的是，在现今如此纷繁复杂的市场环境下，消费需求如此多样的情况下，作为最重要的营销手段之一的招商，决不简单地等同于打广告。

让我们从投资需求及投资价值的包装两方面来进行更深层次地讨论：

1．投资需求挖掘：区域细分、消费细分区域细分：

中国的消费市场是世界上区域差别跨度最大的！中国的消费市场消费层次划分极为明显的!

因此在中国特有的经济环境条件下，不同区域的人有着不同的投资需求。

目前，许多经销商手中不是没有经营产品，但他们为什么还要去不停地寻找新的产品来做呢?原因是多样的，但其中有一点，我们不能忽视，那就是经销商时刻关注着中国消费市场的变化，这决定着嗅觉敏锐的经销商下一个投资项目或方向。所以，在招商企业宣传招商信息的核心时，要根据不同区域的人的不同需求，变换宣传侧重点，对区域市场投资需求最大化地挖掘，这样才能引起当地经销商的注意、共鸣，使他们觉得这个产品是适合在这里销售的，并认同你的宣传。而不能眉毛胡子一把抓，以点概全。

消费细分：

消费决定市场。

商家永远都是围绕着消费者在转的。消费者的需求变化，直接引导着市场的变化，引导着投资者的投资方向。

基于此，招商企业在宣传招商信息时，应以消费为导向，从消费者的角度出发，来考虑宣传的方向以及核心内容的设定。总体说来，招商企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调产品有多好，企业有多强，营销手法有多新，而是更应把重点放在该产品会给消费者带来怎样的好处?对于经销商来说赢利点在哪里?会否是真正的商机?整体来看，两者是一体两面，不可独立割裂。

2．投资价值包装：价值识别的简单化(样板、操作)、持续盈利的保障(不再是神话似的暴富蛊惑)

样板市场是检验产品动销模式、产品赢利模式和吸引经销商投入的关键。没有样板，无以服商!启动样板市场，并非仅仅是为经销商、区域经理服务的，它最本质的作用是通过榜样的力量来为启动和运做区域市场服务，它追求的是企业投入最小化，市场回报最大化的模式化验证。

样板市场更重要的作用是检验企业打造的动销模式，赢利模式能不能给经销商带来利益和信心，能不能实现产品终端市场动销，这才是关键要素。

深度招商——显著特点便是：通过持续对招商项目的样板市场(样板店)报道，使众多犹豫不决的经销商，合作伙伴对该产品产生的利润，经营状况，解决的办法等—系列在招商会上无法一眼识别的问题，变得简单化、透明化。从而帮助经销商或合作伙伴加速做出投资决定。

“一万元造就一个百万富翁”、“400多个加盟商已经成为百万富翁了，下一个就是你”、“不打这个电话，你将一年损失 100万元”、看到这些吸人眼球的招商广告，你将有何感想?是会觉得热血沸腾?还认为是无稽之谈，一笑置之?

在形形色色的招商广告中，这种暴富蛊惑式广告，这种浅度快速招商可谓随处可见，他们试图通过这种诱人的字眼，来达到招商的目的，可地球人都知道，天上不会有馅饼掉下来。

招商是一种营销行为，不是简单的广告!

厚积方能薄发，深度招商通过持续的、不间断的、对投资产品的报道，强调其赢利价值在于可以为投资者带来的是可持续性积累，以及定期的收益，给投资者的是—个长期的保障，相当于分红式保险一样令人安心。

三、深度招商：商机信息需要全方位解读，叫卖式广告走进死路

95％的企业招商为什么不成功?是因为大家没钱吗?

调查资料显示：在我们银行存款里面，有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。每年有数百万的商人是找不到好的项目、好的产品合作。也经常碰到一些经销商见到我第一句话是，有没有什么好项目推荐? 2005年有没有什么新商机?

可与此同时我们看到的却是，打开一张招商广告报纸，大大小小的招商广告不下100多条，每一条招商广告都是那么诱人，那么充满商机，那么的不容错过，但为什么还有这么多的经销商兜里揣着钱而辛苦的四处去找产品投资呢?

还是先看看我们的招商广告吧——“投资1万元，收回100万”、“想一夜暴富，就赶快拨打电话XXXX”等诸如此类的招商广告占据了大部分的招商广告信息发布。

如此的招商广告令广大经销商苦笑不得，无奈摇头，看过只能一笑置之，或者干脆略过不看，这就出现了一个怪圈——众多招商企业花了大把的钱在招商，却又招不到商；经销商想投资，却五项目可投。如果说这是一个滚雪球效应的话，可以预计再这样发展下去我们的招商确实走不了多远。

我们的招商这是怎么了?

归结以上现象，主要有2点原因：

1．招商模式非常单一。

2．招商目光非常短浅。招商模式单一：由始至终，以叫卖式广告为主，希望广告一口乱财源可以滚滚来。招商目光短浅：招商内容单一，利益点阐述不清楚，招商目的只是停留在“快速敛财”的程度上，对于招商后续会怎样，无从提及。

深度招商为商机信息带来全方位解读

我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于我们的对产品的定位对不对，我们的概念有没有吸引力，我们的服务是否到位?

随着市场经济的发展，新的行业不断涌现，在招商大潮中，出现了专业的招商团队，他们为招商企业提供系统的，全方位的招商服务，他们可以为招商企业提供最受欢迎、阅读率最高的招商说明书，可以为招商企业提供更切实可行的招商广告方案，销售政策解读，培训及其他支持政策解读，样板市场获利分析等一系列的专业招商服务。

这种专业的招商团队的出现，为中国的招商事业发展起到了推动作用，规范招商行业的不正之风，最重要的是可以为众多处于迷茫中的招商企业找到一个新的出路。

叫卖式广告请叫停，招商信息需要深度解读!

四、深度招商：持续沟通与管理才能保障不断地成功

通常情况下，许多企业在招商会上完成第—步招商就算圆满成功、万事大吉了，缺乏招商延续效应。企业招商在很大程度上，在有限的时间里面只能完成第一步招商。后序一些细微的深度招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们不能在完成第一步招商之后，后续的相关工作就舍弃不做了。

在完成第一步招商，进而推之的第二步招商是深度招商的又一鲜明特点!

企业招商营业推广方式的差异性，经销商接受信息的不稳定性，市场环境的多变性，使招商容易出现跌宕起伏甚至无疾而终的情形，所以与客户的持续直接沟通和后续的追踪极为重要。企业招商前一般会与客商建立起互动发展的利润方程式，从而使招商工作得以成功，但有另一部分潜在意向客户往往是在犹豫。这些客户往往在观望中因企业招商的嗓音污染严重，从而作出舍弃决策或压缩投入程度的举描。因此招商企业后续追踪工作的最有效的方法就是将客商真假、客商价值大小的信息资料进行重新分析，整理编码，然后再通过各种联系方式邀客商洽谈，消除前段不快不利因素，创造有利的续约因素而使招商全面完成。

既然我们的招商是一个营销工程，我们就一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。作为第一次营销的招商决定了我们企业的生死成败。所以，为了使招商能够做到真正意义上的圆满成功，我们还需努力走好第二步、第三步……

五、深度招商：对行业服务机构要求越来越高，专业实力与技术是标志

在招商工作中，招商企业接触最多的是两个公司：一是咨询公司，二是媒体。招商企业通过同这两种公司的接触，制造了许多的招商现象。

现象一：雷同虚假广告语。在招商媒体上发布的广告，我们看到绝大多数的招商广告是千篇一律的，大家都很熟悉的口号，出现在不同产品的招商广告上。有的企业一招商就是打造巨富新生代，成就多少个千万富翁，创造多少个产业奇迹。这些不负责任的广告语大多出现一些咨询公司或广告公司之手，这些公司往往为讨好客户的欢心，便不惜夸大，造假来欺骗消费者，欺骗经销商，最后的结果是没人再相信招商广告。

现象二：招商广告二媚俗，在招商媒体上，我们常常看到一幅幅黄黄绿绿的招商广告或红红黑黑的招商广告，先不提内容如何，单看这种视觉设计就很难引起别人的观看欲，阅读欲。很难想象，招商企业把大把的钱用来做这种招商广告，会得到怎样的收益?通过这种祖制滥造的招商广告的大量传播，使招商企业的品牌形象无法提升，使招商信息无法得到有效的传播，对招商广告的阅读者来说，招商广告＝粗制滥造＝媚俗!很多做形象广告的企业都不愿与招商广告为伍，这对招商企业来说是个无法挽回的形象损失!

面对这种现象，我们希望国内的专业招商团队可以走的快些、再快些。希望通过专业的招商团队策划、专业的招商媒体的运做，可以改变国内招商界的这种怪现象!

9.招商策划（模版） 篇九

《蔚然》杂志是由蒲公英广告传媒联手滁州学院校报社全力打造的一款全新的文化平台。该杂志旨在为读者传播文化、丰富生活、指导消费。我们将不断创新，丰富杂志内容，致力于打造滁州文化经济新型的绿色新媒体。《蔚然》简介

我们的杂志秉承着具体问题具体分析的宗旨，针对不同的读者群体要求和不同的经济社会环境分为《蔚然*大滁城》和《蔚然*校园》两版。不同商家根据自己的不同宣传需求可以有选择性的投放广告。

《蔚然*校园》是以滁州大学城师生为主要读者市场，为商家的产品和服务提供最具真实性、最针对性、最创意性的广告宣传。

《蔚然*大滁城》是以各企业、各店铺、各小区居民、路上行人等为读者市场，为你的产品提供具最全面性、最直接性、最创意性的广告宣传。《蔚然》的广告优势：

不同的顾客群体我们针对性的宣传，让商家的广告运动得到事半功倍的效果，从而为顾客带来最大的经济效益。

我们的《蔚然》内容具有文化性、可读性、思考性和兴趣性。内容涉及到读者的吃、穿、住、用、行等各方面，所以我们的杂志就拥有一批数量可观、忠诚度高的读者。除此之外我们的杂志还有很高的收藏价值。所以在该杂志必定会成为商家不可忽视的宣传方式。

我们团队将免费为商家的产品服务提供广告的设计和策划，做到为企业创造差异性，使该企业的广告具有争夺第一眼的能力。

我们的团队优势：

我们的团队拥有优秀的广告设计人员，拥有专业的经济活动策划人才。我们的团队具有丰富的媒体杂志经验，曾出版过《摆渡校园》、《蒲公英生活报》等媒体资料。

我们的团队有来自滁州学院的校报社的优秀人员

我们的团队始终坚持“创意、创新、创造”的灵魂，不断发展，不断进步，我们一直以“爱”为核心，传递信息，传递爱！我们力求在行业的发展道路上走出自己的风格！

杂志投放优势：

投放优势：我们将免费投放到大学城的每一个高校校园和商业经济区域的企业，以及每个小区。

数量优势：校园投放5000份社会投放1000份

联合主办单位：

蒲公英广告传媒：滁州学院校报社： 《蔚然》编辑委员会：

10.赛事活动招商方案 篇十

招商支持的环节就是要站在赞助商或者冠名商的角度上弄明白“我为什么要赞助你，你的亮点是什么”“我的投资回报是什么，可以有哪些收益“这两个问题就好。

一、你这个比赛的亮点是什么？有什么吸引人的地方

1、官方性质：本次比赛是由苏州市体育局主办，板凳网承办的官方性质的比赛

2、参与率高：本次比赛将吸引苏州至少20000名的羽毛球爱好者参与

3、针对性强：苏州区域，羽毛球爱好者

4、媒体关注：届时将邀请苏州各大有影响力的媒体进行宣传报道

二、我投资之后能有什么回报

1、广告回报：

各大媒体争相报道下，冠名商的名字及品牌信息，将会一下子进入公众视野

2、活动现场回报：

A,现场横幅，展板，户外宣传板，展架等物料上企业LOGO的标识

B,主持人口头播报

C,赛事纪念品制作，印有企业LOGO的小礼品现场派送

3、消费者回报：

比赛中参与的人群非常集中，选择赞助商或者冠名商所经营的产品或者服务必然跟此类消费者密切相关，为自己今后产品的销售埋下伏笔。

4、长期回报：

11.令人苦恼的招商 篇十一

1．在哪儿招商？是在全国范围内捕商，还是只在一些特定区域招商？如果在特定区域招商，是选择一些经济发达地区呢，还是选择邻近省份？简而言之就是，到底如何决策招商的区域范围？

2.招什么样的商？招的是经销商，还是代理商？是独家经销(代理)，还是总经销(代理)？另外，我们对招商对象基本条件的要求是什么，比方说资金实力、从业经验和分销网络方面有没有特定要求？

3．通过什么途径招商？对于像清逸堂纸业这样的中小企业来说，这个问题显得尤为让人头疼。通过广告来招商，主要的问题在于费用高，但吸引来的人又不确定；而通过邮件或登门拜访的方式，又担心难以被对方接受，成功率低，如果通过展会来招商，则有展会本身不受我们控制的问题。

4.如何确定招商合作的条件，也就是双方的权利义务是什么？其核心应该是经销商所承诺完成的目标销量是多少，首次进货是多少，保证金是多少等等。另外，企业承诺的对经销商的支持是什么，完成任务的奖励是什么等等。

5.整体招商活动如何组织？假如上述这些关键问题都有了明确答案，那么实际开展招商工作时，第一步、第二步分别应该做什么，就应该有个详细的规划，确保整个招商工作有组织有计划的展开，取得预期效果。

6.招完商怎么办？大家都明白招商不是目的，只是手段，招商成功只是迈出了开拓市场的第一步。如何管理好、支持好招来的经销商，使其在所负责区域内取得良好的营销业绩，是一个我们事先必须考虑清楚的问题。

当然，单独考虑上述每一个问题好像不难找到答案，但把这些问题放在一起考虑却让人有点摸不到头绪。例如，假如我们把招商的区域限定在西南和华南，那么打了招商广告以后其他地区的经销商来了，而西南和华南的经销商却没来怎么办？如果不打招商广告，而采取派人登门拜访和发邮件的方法招商，那么找到的合适经销商数量不足怎么办？

12.加盟招商三策论 篇十二

这到底为什么呢?原因其实是很复杂和多方面的,包括特许权本身的设计、盟主的品牌、盟主的知名度、盟主的店数、特许经营费用、加盟商的店址、加盟商的资金、加盟商的家庭等微观方面以及社会经济的大环境等宏观方面。要想解决这样的招商难题,特许人企业只有系统地分析问题,然后再针对性地系统化解决,最终才能实现理想的招商目标。

在这些纷繁复杂的因素里,最重要的招商成败因素之一就是招商人员和咨询者之间的沟通,或者叫谈判。关于谈判的技巧,已经有很多书籍和文章在讲了,我就不再赘述,我在这里只讲一个被这些书籍和文章所遗漏的一个重要的沟通战略,即招商人员如何科学采取和咨询者进行沟通的手段问题。

在潜在加盟商咨询加盟的相关事项的时候,特许人企业的招商人员和他们进行沟通或谈判的手段是多种多样的,但基本可以分为三个最常见的大类:文字沟通(包括网谈通、MSN、E-mail、传统信件、传真等)、电话沟通、面谈(又分为两种:一种是邀约咨询者来总部面谈,一种是总部人员去咨询者所在地拜访面谈)。这三类沟通手段在沟通时的特性各有不同,具体可见表1。

从表中最后一行可以清晰地看出,三种招商沟通手段的成功率是逐次增加的,所以,我就把这三种招商手段按照成功率的大小依次称为上策(面谈)、中策(指电话沟通)和下策(指文字沟通)。而上策中的“邀约”咨询者到总部来考察在“面谈”这个上策中的成功率又比主动上门“拜访”咨询者高,所以,“邀约”这种沟通手段又称为上上策。

显然,为了提高招商咨询的最终签单率,理想的招商谈判应该是采取上上策的沟通手段。然而在实际的工作中,潜在加盟商咨询时采取手段更多的,或者说一开始的沟通手段通常都会是文字沟通或者电话沟通,即最开始的绝大多数沟通手段都只是下策,最好的状况也不过是中策,采取上策或上上策的沟通手段的几乎没有。

所以,为了提高招商签单的成功率,在潜在加盟商咨询的时候,招商人员如果能迅速地把沟通手段升级,那么招商签单的概率就会随之升级或增大。也就是说,当潜在加盟商咨询时,招商人员应在最短的时间内把双方的沟通手段由下策变为中策,然后再迅速地变为上策或上上策。当然,如果能直接由下策变为上策或上上策就是最理想的状况了。

举个实际的例子,比如潜在加盟商刚开始用QQ或网谈咨询时,招商人员应在简单地用文字聊了几个回合之后,迅速地找准时机,在最短的时间内索要咨询者的电话(即便特许人总部有免费拨打的比如400、800之类的电话,招商人员也尽量不要邀请咨询者拨打,因为咨询者通常不愿意拨打,而继续采用成本更低的文字沟通方式,所以招商人员应主动打给咨询者;同时,这样做的另外一个好处就是招商人员可以留下咨询者的联系方式,为后续的跟踪营销创造了必备条件)。如果咨询者不愿意提供其电话,根据我的实际经验,这样的咨询者多半是非成熟的潜在加盟商或者根本无意加盟者,所以,招商人员可以不必把时间浪费在成功率非常低、沟通速度慢、沟通内容不丰富且容易产生误解的“陪聊”上,而应果断地将其搁置一边或暂时放弃,或者交给专门的负责文字沟通的人员,转而集中精力于那些提供电话的、加盟成功率更高些的咨询者身上。

记住,作为一名招商人员,如果你能把文字沟通成功地变为电话沟通,从下策变为中策,那么就要祝贺你,因为你的签单成功率已经大大增加了。

一旦接通了咨询者的电话,招商人员应在尽可能短的时间内,尽快地把电话沟通变为双方的面谈。具体的做法是这样,在刚开始时,招商人员可以首先邀请咨询者来总部考察,如果咨询者同意,那再好不过。如果咨询者拒绝,则招商人员应迅速表达去咨询者所在地拜访、面谈的意愿。

所以,在大多数企业里最常见不过的招商困境就可以用这种下策变中策、中策变上策的方法实现突破了。具体地讲就是,特许人企业里的每个招商人员每天都在非常辛苦地和其所负责的一大批咨询者一直在无休无止地谈、谈、谈,有些甚至谈了数年,却迟迟没有达成签单的最终结果。那么在这个时候,招商人员应明白,你的招商沟通手段需要升级了,你不能再这样继续下去了,也就是说,你应该趁热打铁地努力促成和这些咨询者的见面。

根据我的粗略估计,文字沟通的最终签单成功率平均只有不到三成,电话沟通的最终签单成功率可以达到五成,但只要咨询者同意到总部考察或希望在自己所在地与招商人员面谈,那么,最终签单成功率基本都会在八成以上。

综上所述,招商的沟通手段有上、中、下三策,招商人员要想提高签单成功率,应努力让自己的招商沟通手段逐步地由下策升为中策,再由中策升为上策或上上策。

所以,为了更成功地招商,去和你的潜在加盟商见面吧!

13.酒吧招商策划 篇十三

策划人：薛磊 时间：2010-11-24

 策划前提

本次策划是经过了解了乌鲁木齐市场现状与实地对于key club的实际操作效果以后，综合个人经验及看法来谱写此份策划书，其中内容除我们目前能够操作的内容以外，对于本地的消费习惯、消费心理、消费程度在定位与顾客分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确的定位标准,进行合理的价格、内部薪资各方面内部定位、外部的市场地位与价格定位，综上各个方面做出以下的在经营管理与营销策划的内容。

 策划主要目的

此项策划的主要目的是在宏观立场上去表达我对于目前操作手段方面的一个笼统的模式，从微观方面阐述我们在营销思路与管理办法方面的一个比较细节的方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情况为出发点，组建了能够对于当地市场的经营模式做出的理性判断进行规划制定。但是实质性的细节方面，尚需要人员进驻以后经过详细的了解进行制定。没有详细了解就没有发言权，过度细节的地方，没有经过考证，在此不再过多言语，谨此而至。

A、演出模式

演出阵容突出在以下方面： 第一点：前档期

卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到呈前期后的主要作用，是整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情;叫麦。在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际情况做出现场的安排程序。第二点：中后档期

中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DJ的带动性、互动性、对遇PARTY 现场对所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容，把焦点从舞台效应转变为周遍效应，起到以面聚点的做用，那么在演出阵容方面对与节目的把握上，要减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到准确的挑拣，才能以本场自身的特点去定制节目索取规格。由于现在的现状可考虑按照以下方式安排：前场hiphop（中国dj）中场hiphop+house（俄罗斯dj）后场house（中国dj）

B、经营模式

运营模式上除了定位于hiphop以外，在慢摇种类上我们取决以PARTY定场面，以小演义辅助PARTY点缀上做出决断。音乐风格与PARTY 主题、（此项在成本的控制与PARTY主题的选择上对成本控制有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动上突出了自身以PARTY掩盖本场的现场缺陷，提升了在运营当中的单调性、古板、形式单

一、无空间选择的要点。形成本身的独特运营模式的表现。

C、非常规模式

公关销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，即要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容、也要表现出公关的点缀做用。增加隐性外联若干名增加二次公关的力度，另外可以更好带动现场气氛。通过调酒师表演推出吧台的亮点，并招若干吧丽提升形象，推动吧台销售。

 卖点塑造

PARTY靓点流程塑造 介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与PARTY所表现关键性可见要求性的根本，那么在这些PARTY 所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择上要有一个标新立异的特点，因为这是本场本身靓点，（夜场经营上“一个靓点吃一生”这句话就体现与此），要求在创新上、迎合时代背景、流行方向、突出文化性、真实性上要有很好的把控。它的塑造将是本场生存的关键性所在。

靓点促进买点的发展性

只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。除了本身的现场硬件设置这些不可改变的因素所形成的一面，那么演出音乐是另外一面。这两点并不能决定本大厅的靓点的形成，此两点加上PARTY主题形成了本身的一个特大的买点。它决定了本场经营状况的好坏。

局部靓点助推点

这些助推点不在现场的可视与可见的形式上，而是体现在衔接上，前场后场的衔接、PARTY与主题的衔接、消费形式的定制改变、服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个点。每个点衔接到位才是一条漂亮的线。起到推波助澜的根本效应。

 管理方式

A、管理架构 采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能跨部门授权、不能跨部门管理，本部门事务责 任承包制，这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，避免推卸责任、跨权管理、把整体现场环环捆绑，才能详细的了解与处理相关问题。培训人员是很关键的一个步骤，从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水知识到销售技巧，这些都需要一个过程。一个必须接受培训才能上岗的过程，没有一个好的现场、和接受过培训的人员，前期奠定不了好的基础与氛围，后期无疑是一块坏瘤，只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。

B、销售业务管理

销售管理的手段：会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一提的捆绑式激励人员机制，从而创造良好的促销体制与架构。销售管理的根本：销售管理的根本是设计合适的销售框架，在适合时常与本场价值的情况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主要表现的这些，而是培训，受过良好培训的士兵可以以一抵十，根据不同的部门会量身裁体的为场内服务人员销售技能与促销技巧。后期针对所要促销的产品会指定单独的促销流程。但是前期的培训是很重要的，前期培训的好坏会直接会影响的后期的服务与管理。

C、演员业务管理

演员的业务除了去审核演员的能力以外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与PARTY 的制作上是一整套的流水线，甚至要细节到每一个节拍所表现的动作能否跟上，外行看热闹、内行看门道，虽然很多东西顾客是看不到这些东西的，但是顾客会看到和感受到你的PARTY制作的衔接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影响顾客的一个不可见的因素。他们的组合与排场是具有一定的非规律性，不同情况的调动能表现不同的视听效果。

D、现场调整管理

1、顾客上客的安排

顾客的上档的档期不同，同样在现场的气氛上，人员的 促销会有一定程度的限制，所以在顾客的上客期与稳定期同样的需要即时进行调整，以配合场内焦点区与边围区的人流转换。

2、PARTY内容的调整

PARTY在制作上虽然主题思路会清晰，但是往往会出现海报透视火热、现场低调排场现象，这些都是因为在现场的布景与阵容的安排上有一定的不当之处，此项在于把握，即使的补充时间与人员，营造场景。演员演出的调整

演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的 调整，一点存在于演出时间与场地的不同调整，一个存在与PARTY配合与本场的演出是上。演出人员要定期不定期的更换，增加新鲜感，以免顾客出现乏味的感觉。

 市场定位

A、模式定位

模式的定位在于市场的考察需要与引领，市场需要什么样的消费场所，我们才能做什么样的模式，市场不接受的与不存在的方面，我们去引导他的模式前沿。此点的定位要从音乐风格与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色。

B、人群定位

消费人群的限制，直接在价格上并不能全面的介定出我们需要的顾客群体，我们先期决定的群体是在20岁----55岁的顾客消费群体，那么针对他们要在PARTY的设计上、音乐的风格上、服务的内容上、节奏的速度上等去主动的迎合消费者，有我们设计出来适合他们的消费定位，等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。

C、发展定位

娱乐事业是一个可持续发展的，近10年来有着完好发展空间的事业领域，那么拿本卖场来讲，是一个奠定的基础点，目前想要奠定下良好的根基，需要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础，这些对于将来的人员输出、展店发展同样是一个未雨绸缪的前期跟基。但是对外的形象同样是一个很好的宣传，企业的宣传做好的广告是口碑，树立良好的口碑需要一系列的专业包装。

D、销售定位

销售的定位要根据我们选择的人群上，更加细致的去把这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服务，包括不同的卡针对不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分、这些都是从细节方面给于我们已经介定的人群更细节的因以上几点进行准确的设计与划分，才能保证销售业绩的平稳。

 销售管理

A、基本销售

销售管理除分为基本销售与责任销售两大部分外，还有一个其它销售。

基本销售为散座卡座位置的销售区域，这些销售有基本服务人员完成销售，为加强促销手段会给服务人员根据成本的不同给予一定程度的提成。由此为动力促使服务人员对本身所负责的区域进行合适促销。

B、公关销售

公关的销售体系主要体现在责任销售上，责任销售蕴涵宫酒吧的吧妹与顾客客户经理这两块，顾客经理的责任销售为分散责任销售 管理，即有基本的业绩责任底薪加一定额度的提成。宫酒吧人员则是集中责任管理，局限与本岗位经过考察的销售量，同时附加提成给与激励。

C、会员销售

卖场的发展主要在与会员的发展，80%的收入来自与20%的会员来稳定业绩。存在与两点，一点为隐性的销售、一点为显性的销售，隐性销售为会员卡的酒水卡与储值卡的销售业务、此两项为长期销售稳定顾客，同样是快速回收成本回笼资金的一个办法。显性的销售只要体现在其他卡种会员的直线优惠销售上，是直线销售，比较透明、可见性比较高。

D、其它销售

其它销售则是为日常花项、鲜花、外烟等的销售定位方面，同样是以上的责任家提成的管理办法。

 会员管理

A、会员类型

卖场消费顾客群体的介定，决定了消费群体，就要从消费能力上更加细化的去划分群体，同时根据不同的消费能力去设计消费内容，然后发展各点的会员。会员发展的好坏会决定将来生意的稳定情况，所以高、中、底、会员，散客这些群体中，去稳定会员，由会员带动散客的良性发展路线的类型分化。

B：会员拓展

会员的拓展在群体划分完毕以后，可以开始发展会员，顾客会主动和被动的去选择适合自己的会员类型，在主动选择上他会根据我们不同的会员套餐卡类类型选择适合自己的。在被动选择方面，现在的消费者越来越理性，想发挥好的拓展效果，除先期培训的促销办法以外，在流程设计上、人员安排上、不同部门针对不同类型的会员拓展上、都是一个关键，只有这样才能按部就班的去循序渐进的发展好会员业务。

C、会员维护 会员的维护分为常规维护与非常规维护。会员的常规维护分以下几点： 初期维护：

初期的维护在生成会员期间要有一定量的折扣本身之外，还要有其独特的包装特色与附加优惠物质生成，此阶段的维护主要在本身设计与物质量上得到具体的体现。日常维护：

日常维护上是在遇PARTY活动、节假日、会员更优惠的日常活动情况下做出的点缀效果，这也是更加体现会员独特身份的基本形式。会员的非常规维护：

如果说常规维护是以物质性质来体现维护效果的话，那么非常规维护主要体现在人员上，买场负责人与各个顾客经理这些内部人员本身就是一个很好的名片，通过这些人员用物质来做媒介接触顾客，这是维护会员的基本方法，当然，在人员的录用和培训上是一个关键点。此项维护同样是需要公司付出一定的成本来支持他们的活动。

D、会员流程

会员流程：

从设计会员分化群体推广：

会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员→宣传推广→人员推广→会员升级→物质维护→人员维护→重新整合修补

 形象

酒吧形象的组成大概由以下部分得到体现，首先内部周遍应该有相应的位置要有卖场的LOGO，宣传物品、酒水单、海报、标准字、标准色、标准尺寸、这些都是显而易见的可视面，这些组成部分在直接的整体运营上不是体现在表面的背后的，眼睛看不到的这些部位所产生的影响力是认知度。让顾客更好的去了解品牌、了解卖场、产生过目不忘的印象宣传，当卖场的LOGO能在消费者的心中产生深刻的影象效果后，那么顾客消费时选择场地时就有可能决定目的地。同时这些都是一个企业组成好的对外形象必不可少的一方面。可口可乐、嘉士伯、等都不至一次的更换包装，由此可见，一个良好的对外的企业形象对卖场来讲可见一般。

 成本管理与核算

A、稳定成本核算

稳定成本的组成： 应缴国家职守部门相关费用 酒水成本 服务人员薪资 房租水电 维修维护 易耗品

B、浮动成本核算

演员演出费用 PARTY道具费用 广告宣传费用 招待费用 其它 注：以上稳定与浮动两项将构成基本的运营成本，相对来讲稳定成本不会有太大的浮动基础，但是浮动的成本将会根据实际情况上下浮动比较大。 业绩收入项目

业绩收入架构

主要收入（浮动收入 额外储存 其它收入）

B、主收入与辅助收入的形成

主要收入为酒水销售收入 酒吧在线辅助收入为以下几点为不稳定收入：

浮动收入（鲜花 外烟 点歌等 公关销售）

额外储存（不同类型储值卡、非储值卡类销售、酒水卡的销售）其他收入（门票、PART品的拍卖、顾客的主动购买）

C、盈利基本方面

业绩收入项目—业绩成本==基本盈利

附: 1.建议整改部位造价预算

经常更换

经常更换 名称

数量 20米+20桥灯{洗墙灯} 米 门口整体洗墙灯 20米 门头

门口户外

内部走廊

club门厅门头

内部包装

单价

安装费

2000

25000

12500 15000

720 1100 6000 800-1500

名片卡片 日式DJ台

10元/盒 8万

2.舞团简介

us舞团2007年1月，由新疆元老级舞者创建的US街舞工作室成立。本舞团集合全疆多位优秀bboy 和dancer，拥有强大专业的比赛演出阵容及系统规范的教学力量，是西北目前最为全面专业的街舞团体之一。舞团成员多次参加国内及全疆各大型比赛并屡获佳绩，部分成员还在国际大型比赛上取得优异成绩，属新疆本土战绩最丰的舞团。成员常赴北京 上海

广州等地深造学习，与国内众多优秀舞者切磋交流。舞团多次受邀为电视台.音乐公司.大型舞蹈比赛，出任评委，演出嘉宾和特别客串，并先后参加多位明星演唱会，担任嘉宾及伴舞，有专业的舞蹈编排能力和丰富的舞台表演经验。先后主办07动感地带夏季街舞大赛，动感地带演艺部落之周年庆典等大型专业比赛，是兼专业商业于一体实力雄厚的多元化舞蹈工作室。

舞团成员舞蹈风格全面，熟练的掌握hiphop

poppin breaking

jazz locking

house 等舞种。

计划

在莫斯科慢摇吧作为表演舞团，我们以hiphop

poppin breaking

jazz locking

house为主的舞蹈风格去编排舞蹈。让每一支舞蹈个客人带来不一样的视觉享受。然而在舞蹈编排上会有一些中国风，俄罗斯等国外一些具有异国文化的体现。

舞蹈演员职务安排

舞蹈演员3名，舞编1名，领队1名

领队：从事舞队的管理（买服装，选音乐，督查排练等）

舞编：从事舞蹈编排，每月2支成品舞。

舞蹈演员：按时演出，按时排练，每月需有20天的排练，保证舞蹈 质量。

财务支出

舞蹈演员 :3 ×4500=13500 舞编：

1×2000=2000 领队：

1×4000=4000 演出服装：3×450=1350（一套服装）

（注：每月有两套舞，所以需要两套服装，以上报的是一套服装的价。要是当月的节假日比较多需做两套服装，其他时间也可做一套服装从而节约成本。）

3.需要进场人员构成

策划总监1

5000 负责酒吧活动策划，经营管理思路策划，舞台演出策划等 营销总监1

5000 制定销售方针，各部门建立和协调，制定发展计划等 经理

1800（底薪带两万任务）

设计总监1

4000 负责酒吧活动场景设计，广告宣传文案，所有宣传品设计及酒吧包装等

舞台总监 1

4000 负责寻找演出资源，监督排练，设计演出内容，管理演出团队，参与演出等

演员（见上）

花式调酒师

3500 负责吧台鸡尾酒销售，客源维护，演出等 外联主管

3000

外联