学校旅游的商业计划书

学校旅游的商业计划书（共8篇）

1.学校旅游的商业计划书 篇一

第一章 执行总结

1.1项目简介

1.1.1项目介绍

项目名称：关中后花园乡村旅游度假村项目

策划人：xx

1.1.2地理位置

本项目拟建于陕西省礼泉县湾里王村、湾里高村。礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温12.96℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之间，北山南塬、四季分明、雨热同季、冷暖适中，自然环境十分优越。

1.1.3建设规模与目标

1、建设内容

关中后花园乡村旅游度假村项目计划建设内容包括有：农业产业、农业观光、创意农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生态文化、窑洞文化和水文化。

2、建设目标

⑴通过本项目的建设建成以湾里王村、湾里高村为核心的关中后花园，以礼泉县自有的农业、文化、礼教、生态、自然环境和水文等资源条件为基础和依托，建成集自然、人文、历史、现代、文明为一体的关中后花园。

⑵通过本项目建成后，形成集观光旅游、休闲度假、健身养生休闲综合体，设计年接待能力为500万人(次)/年。

⑶通过本项目建设建成国内较具规模的农业产业和佛教产业的研究开发基地。

⑷通过本次建设建成完整的旅游度假村系统，实现生态、人文、佛教为一体的自然度假村。

⑸通过本次建设建成完整的生态度假村，实现区域农业、文化、佛教、自然体系度假村，打造低碳循环度假村。

⑹通过本次建设使本项目成为陕西省最大规模农业、文化产业基地。

⑺通过本次项目建设拓展创意文化产业等延伸产业。

3、主要建设条件

本计划书主要从政策许可、选址论证、建设场地状况、总平面方案、资金筹措等制约项目实施的主要因素进行调查研究，经过充分研究，主要结论是，项目选址符合有关城市规划法规要求。项目场地地质条件较好，方案既满足国家有关城市规划及区域产业布局，又考虑了满足本项目将来一定时期内发展的要求。项目实施资金筹措拟通过政府支持、招商融资以及自筹，资金筹措方案可行，筹资总额能确保项目顺利实施。

1.1.4项目投入总资金及效益情况

项目估算总投资为15000万元，其中固定资产投资13320万元，铺底流动资金投资1680万元。

项目计划分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定资产投资的40%，第2年完成全部固定资产投资40%，最后1年完成全部固定资产投资的20%。

项目建成后预计正常年份实现年收入120xx万元，上交税收20xx万元，带动居民间接收入15000万元。

1.2策划人简介

王雷，陕西礼泉人，开始创作诗歌，20xx年正式开始发表作品，散见于各类报刊，20xx年组织主持召开陕西青年文学创作座谈会并主持策划孔子诞辰2556周年“以圣贤为师、与经典同行“大型国学诵读活动和陕西诗歌发展论坛，先后被陕西电视台、西安电视台、华裔报、三秦都市报、西安日报、西安晚报、江西日报大江时等多家媒体的专题报道，现就职于中国中铁航空港建设集团。

1.3项目建设背景

1.3.1宏观经济环境

20xx年中国国内生产总值(GDP)为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，国民经济运行态势总体良好。全年CPI上涨3.3%，符合市场前期预测。12月份CPI高位回落，同比上涨4.6%。第一产业增加值为40497亿元，增长4.3%;第二产业增加值186481亿元，增长12.2%;第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。农业生产稳定增长，工业生产平稳增长。投资保持较快增长，消费平稳较快增长，进出口总额较快增长。20xx年全年社会消费品零售总额154554亿元，比上年增长18.4%，扣除价格因素实际增长14.8%;全年进出口总额29728亿美元，比上年增长34.7%，其中出口增长31.3%。

稳定增长的经济环境，加上全球经济的逐步复苏成为了国内各大项目开发建立、产业的发展的基础与保障，因此本项目的开发建设的外部经济环境良好，投资经济效益回报前景可观。

1.3.2文化休闲娱乐产业发展迅速

文化休闲产业、健康保健相关产业已经逐步从以往的第三、第四产业上升为全球第一大产业，休闲娱乐相关产业等现代化的服务产业发展迅猛。当前社会，多元化的健康休闲服务产业发展格局初步形成，传统行业进入微利时代，竞争日趋白日化，举步维艰，而随着城市经济的高速发展和市民生活水平的持续提高，越来越多的人开始关注健康，注重生活品质。随着时代的变化，人们更渴望的是一种时尚、高雅、健康、享受且注重体验的消费形式。

1.3.3加快农村文化建设和基础设施完善

当前我国经济正处于转型的关键时期，与快速发展的经济和日益提高的物质生活水平相比，农村文化建设和发展则表现为较为滞后，与全面建设小康社会、实现和谐社会的目标不相适应。加强农村文化建设，既是当前农村、农业、农民实现持续健康科学发展的必然要求，也是构建农村和谐社会的有机组成部分，长期以来深受党和国家的重视。由于长期以来农村基层文化基础设施、文化活动、文化教育的贫乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快农村文化建设，，已是当前农村亟待解决的问题。合理整合农村资源，进行产业融合发展，加强向符合自身实际的文化休闲产业、旅游服务产业转型发展迫在眉睫。

第二章 项目建设必要性与意义

2.1有利于顺应市场发展需求

本项目涉及农业产业、农业观光、创意农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生态文化、窑洞文化、水文化等等部分的规划建设，是礼泉县农村文化产业经济发展的内在要求，将推动礼泉县进一步走出去，进一步送进来，提高区域综合实力，扩大礼泉对外交流;另外项目的设立也满足全国范围内不同层次的人们对文化休闲服务性行业的需求和市场的需要，顺应了当前市场日益增长的文化休闲服务需求，对礼泉县经济健康发展也起着一定的推动作用。

2.2有利于现代化农村建设

本项目的开展实施为以礼泉县日渐提高的经济水平与项目所在地得天独厚的地理位置为依托，以日趋开放的全球商贸、交流环境，城市第三产业的服务需求量、加快城乡统筹发展以及国家《文化产业振兴规划》的实施为契机，积极建设成为高品质的文化休闲生态观光基地，实现地区特色产业迅速崛起、社会经济基建同步发展，周边服务配套完善的关中后花园。本项目将承担提升地区文化、旅游、经济贸易综合竞争力、促进多方合作交流、引入外资为重要使命，项目的开发同时有利于提完善农村配套基础设施，美化周边环境，提高区域开放度，对礼泉县、湾里王村和湾里高村的发展都具有重要的战略意义，因此本项目的开发建设很有必要。

2.3有利于区域农民增收

新村建设、城乡一体。文化旅游、观光休闲农业的发展，使农村一、二、三产业有机结合，促进生产发展，农业增效，农民增收，促进了社会主义新农村建设。本项目的建设有利于加快了农村基础设施建设，让农民就地享受城市化的文明成果，且为当地农民增收做出了重要贡献。例如土地租金。以转包、出租、转让、入股等方式，使土地向有技术、懂经营、会管理的工商业主和经营能人集中，农民土地通过实施承包权流转，每年可获得不菲的租金。

2.4有利于发展壮大礼泉县第三产业

本乡村旅游度假文化创意项目的建设和完善还需周边服务行业的配套提供支持，如农家乐、休闲度假村、文化观光互动、酒店住宿等等，建筑设计多融合相应文化民族风情(如关中、大唐、农业、水文化等)，仿古或者个性建筑给人耳目一新的感觉。本项目顺利开发建设过程中在完善了农村的基础建设、服务体系的同时，也是一个地域标志性建筑产业群、关中后花园名片，产生联动效应，辐射周边促进外部资金投资礼泉，继而从点到面的提升地区服务产业层次，发展壮大第三产业。

2.5有利于缓解社会就业压力

社会居民就业是国家的头等大事，在我国已作为维护国家和社会稳定的大事来抓。我国人口众多，随着城市化水平的提高，大量农民转变为城市市民，就业形式严峻。如何提高地区的就业率，直接关系到人们的生活改善，社会的稳定与和谐。通过本项目的建设有利于带动项目周边商品流、信息流、人才流、资金流，以及现代化物流行业的发展。这是产业结构的市场化调整，调整的结果是产业结构的升级，同时可提供大量服务业就业岗位。本项目的建设运营，大大缓解了地区就业压力，增加了地区居民社会保险普及率，有利于构建地区和谐社会。

第三章 客户细分与市场前景分析

3.1目标客户

本项目面对的是中高端城市市场客户群体，如40岁以上高端人士、企业家、商业精英，政府政要及各部门领导人，高科技领军人以及对休闲度假养生有需求以及热爱国家文化、自然人文遗产的群体，体验自然农家野趣、放松身心、领略大唐文化、宏伟古迹等等，这部分客户群体具备养生休闲度假需求，同时也能力进行此类消费。

3.2发展定位

项目经营定位为以关中地区发展和自然人文资源为依托的乡村文化休闲度假项目，因此要求整体规划设计风格别具新颖、最求自然淳朴，以自然资源与文人景观与健康、休闲文化的融合为主题。本项目规划涉及的农业产业、农业观光、创意农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生态文化、窑洞文化、水文化等等项目将始终围绕本地区关于文化健康休闲度假休闲整体行业的发展模式以及市场的需求，拟发展定位为：立足礼券，辐射中部地区，继而走向全国，吸引中外游客前来观光消费。

3.3细分市场分析

3.3.1文化产业市场

中国在经历了近代历史的低谷之后，已经开始了复兴的进程，近年来，我国文化产业以年均15%的速度增长, 据统计,20xx年,全国文化产业增加值已达4140亿元,占GDP的3%,比20xx年的3577亿元增长15.7%。部分综合性试点地区文化产业发展迅速,到20xx年,北京市文化产业实现增加值290亿元,占GDP的6.8%;上海445.7亿元,占6%;浙江669.7亿元,占6%;广东1123亿元,占7%。这些资料表明：我国文化产业的发展已初具规模，但就产业单位而言，文化事业单位存在支出收入比偏高、人均创造利税额较少的现象，文化经营性企业单位负债经营较为普遍;我国文化产业区域发展不均衡的问题突出，北京、上海、深圳、广州等地经济发达,文化需求大,文化产业相当于发达国家上世纪90年代的水平，东部地区经济发达省份的文化产业发展规模以及创收能力大大高于中西部地区，文化产业发展的地区差距大于GDP的地区差距;我国文化产业对国民经济的贡献和影响低于发达国家，如文化产业从业人员占全部从业人员的比重，增加值占本国GDP的比重，这几项指标比例失衡，说明我国文化产业创造价值的能力还很低，需要国家加大文化产业发展的力度，同时也可以看出，其存在较大的提升空间。

3.3.2观光旅游

国内旅游业蓬勃发展，自20xx年四季度以来，由中央财政新增投资和旅游发展资金达12.86亿元，超过“十一五”头两年旅游国债和旅游发展资金的总和(12.84亿元);各级财政加强了配套性投入，估计总额将超过30亿元;8个中西部的省份平均每省年投资超过1亿元。20xx年全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。

国内旅游人数达21亿人次，比上年增长10.6%;国内旅游收入1.26万亿元，增长23.5%;入境旅游人数1.34亿人次，增长5.8%;入境过夜旅游人数5566万人次，增长9.4%;旅游外汇收入458亿美元，增长15.5%;出境旅游人数5739万人次，增长20.4%。多年来，国内旅游业入境接待和旅游创汇一直保持着近两位数的增长、联合国世界旅游组织预测，20xx年中国将成为世界第一旅游接待国、第四大旅游客源国;中国入境过夜旅游者将达到1亿人次;国内旅游者将达到28亿人次;居民人均出游两次，出境旅游将达到1亿人次;旅游市场总量将达到30亿人次。

20xx年礼泉县共接待游客283万人次，旅游综合收入达4.86亿元，实现了从旅游资源大县向产业强县的华丽转身，使旅游业成为礼泉经济发展的强大引擎。

3.3.3文化休闲服务市场

文化休闲服务产业发展初具规模，增长潜力巨大，产业体系相对完善。20xx年我国健康产业的产值构成，医疗服务行业和医药业占1.2万亿，健康休闲娱乐业占8000亿，保健食品占6000亿，健康保险业达到574亿，健康管理达300多亿，大约占20xx年GDP总值的6%。由此可知，健康养生、文化休闲娱乐业已经发展成为了继医疗和医药之后第二大健康休闲服务产业，前景看好。20xx年国内文化娱乐产业的市场规模将达到985亿元，首次逼近千亿大关，相比20xx年增幅近3倍。20xx年，产业规模将超过1200亿，保持超过20%的复合增长率。

3.4项目前景

3.4.1产业发展前景

目前的健康保健,文化休闲服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。而且国内市场规模提升的空间依然很大。各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用，意义重大。

(1)从经济方面分析，国际上公认，当一个国家人均GDP国民生产总值超过1000美元，在1500美元之间时。那么，健康文化休闲服务产业就会迎来发展的高峰。

(2)中产阶级的形成，老龄化社会的逐步来临，为健康休闲度假在中国发展奠定了群众基础。

(3)现代文明和发病率的逐年攀生，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康养生产业的全面发展，因为，国外发达国家几十年的发展已充分证明，健康养生不仅能提高人民的健康水平和生活品质，更能够大大降低医疗费用的支出，这无论个人、家庭、国家、社会都是最大的福音。

中国一批先知先觉的企业，用他们实际的市场行为，已进行了多年的实践，已逐步闯出一条中国特色的健康休闲产业发展之路。

综上所述，无论从哪一角度来说，健康文化休闲产业的发展壮大都将是必然趋势。

3.4.2政策前景

20xx年3月，国务院出台了《关于加快发展服务业的若干意见》，提出支持服务业发展的主要指导思想与政策措施。20xx年3月，国务院办公厅又发出了《关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》，从加强规划和产业政策引导、深化服务领域改革、提高服务领域对外开放水平、大力培育服务领域领军企业和知名品牌、加大服务领域资金投入力度、优化服务业发展的政策环境、加强服务业基础工作等方面提出了要求和部署，内容翔实，政策具体。这些政策对商贸服务业的发展都将是有力的推动。因此本项目的建设实施完全符合国家政策发展方向，必将会得到相应政策的支持。

20xx年7月，我国第一部文化产业专项规划——《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过。这是继钢铁、汽车、纺织等十大产业振兴规划后出台的又一个重要的产业振兴规划，标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。其中明确指出了在市场准入、资金支持力度、投融资、人才等方面的政策保障措施。“十二五”期间，文化部将完善相应的政策法规体系，将抓紧起草《文化产业促进法》，加快文化产业立法进程，争取把行之有效的文化产业政策上升为国家法律制度，为文化产业发展提供法制保障，为加快文化产业发展营造更好的政策环境。

第四章 项目选址与资源条件

4.1项目选址

本项目关中后花园乡村文化旅游度假项目拟建于陕西省礼泉县湾里王村、湾里高村境内。

4.2项目地位环境与交通

礼泉县，咸阳市辖县。位于省境中部，地处黄土高原与渭河谷地交汇地带。项目所在地湾里王村、湾里高村于陕西省关中西部礼泉县东北角，地处黄土高原与渭河谷地交汇地带，号称为关中腹地的后花园，是古代郑国渠遗址的所在地，迄今已有2200多年历史，面积4.66平方公里，耕地面积5000亩，人口1500多人，有汉回两种民族。距西安市57公里，咸阳市28公里，东邻西安咸阳国际机场，南靠欧亚大陆桥--陇海铁路，关中环线，312国道，交通便利。

4.3气候地貌

礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温12.96℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之间，北山南塬，四季分明，雨热同季，冷暖适中，自然环境十分优越。地势西北高而东南低，呈阶梯型跌落，分山、塬、川三种地貌。

4.4资源条件

1、自然资源

本项目所在地主要河流有泾河，一年四季川流不息，可利用的水面积1000亩，水能资源1000万千瓦，地下水补给量5000万立方米。山区土层深厚，海拔高，温差大，是得天独厚的苹果优生区，并有经济林5000万亩，天然草场30万亩;中部九嵕山系矿藏丰富，现已探明，石灰石贮藏量达10亿立方米，大理石贮藏量100万立方米，出于石灰岩底层的富锶矿泉水，天然纯净，具有很高的开发价值;南部平原土地肥沃，为宝鸡峡灌区，渠井双保险，灌溉方便，盛产粮、棉、油和苹果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品粮食基地和设施农业基地。

2、人文资源

礼泉县境内有古文化遗址21处，古建筑5处，是陕西省18个重点文物旅游大县之一，为全国最佳旅游休闲县、全国生态建设示范县、中国最具魅力旅游百强名县。盛唐的两位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全国重点文物保护单位唐太宗昭陵，占地30万亩，有陪葬墓200余座，被誉为世界最大的皇家陵园。唐肃宗建陵石刻工艺精美，是目前唐十八陵中保存最为完好的石雕石刻群。现在昭陵博物馆藏有文物珍品5000余件。

4.5项目所在地开发规划前景

礼泉县围绕省政府提出的“东西南北，交相辉映，北线昭陵，浓墨重彩”的陕西旅游发展新思路，依托得天独厚的大唐文化资源，在位居陕西北线旅游文化圈上的礼泉县，推出了以“大唐贞观文化朝圣”为中心，打造一园三区的发展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在内的占地30万亩的贞观文化苑建设，及具有大唐风貌的高品位休闲养生型小区、九嵕山贞观唐人街商业街区、大唐贞观文化朝圣长廊三区建设。

目前，已投资4500万余元用于贞观文化苑旅游景区的基础设施建设上。其中，投资1820万元对全长24.7公里通往昭陵景区的公路进行升等改造;投资610万元，新建昭陵博物馆碑林展室;投资170余万元，以城区文庙原址为基础，进行修复扩建;投资1700余万元，在关中印象体验地——袁家村新建关中民俗小吃一条街、300个车位的景观停车场、阿兰德休闲养生会所及文化名人村等，使礼泉可观、可感、可体验的景观越来越多。

众多胜景打响旅游强县名号。礼泉县依托昭陵人文景观和泾渭流域自然景观的特色资源，开发出一条条集观光、游览、参与和体验为一体的旅游金线，形成了具有区域文化旅游产业的主题品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肃宗建陵为代表的古文化遗址景观21处，形成集关中民俗文化与农耕文化为一体的关中印象体验地——袁家村，礼泉湖、九嵕山、五凤山、泾河峡谷等景观独具特色，风光无限。游客在此领略大唐雄风的同时，可品尝农家味，体验农家生活，文化休闲产业开发建设前景广阔。

第五章 发展定位与整体规划

5.1发展定位

根据《礼泉县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中 “积极发展现代农业，建立‘休闲农业生态大县’”以及“大力发展第三产业，建立‘大唐文化旅游名县’”的精神，主要发展城郊型示范生态旅游和养生休闲度假，为咸阳市，乃至全国提供集休闲娱乐、养生度假、观光旅行、农业科技、生态文化等于一体的后花园。重点开发农业生态、民族文化、佛教文化、休闲养生。礼泉县将利用独有的大唐文化，开发以农业生态为主题的乡村旅游后花园，建成世界级的农业生态旅游目的地，成为中原地区生态旅游首选城市之一。

此次规划项目定位于多种产业复合，多方位旅游风景开发。多种产业包括农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风光、创业农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、窑洞文化、水文化等。将多种产业融合在一起，使关中后花园乡村旅游度假村项目的资源潜力得以最大化体现;同时用多种产业对项目进行多方位的支撑，不仅使项目成为陕西省内休闲度假、生态旅游相关产业基地，同时成为礼泉县经济的一个新增长点。

综上所述，关中后花园乡村旅游度假村项目规划定位为：农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风光为一体的综合性产业项目。

5.2规划原则

开发的项目与基地的自然、文化以及农业的特色相关;开发的养生休闲度假项目应在经济和生态上具有可持续性;将关中后花园乡村旅游度假村与中原区域的交通战略相结合;生态可持续性的开发和建筑。

5.3规划构思

规划充分利用礼泉县的自然资源优势，提出了全景式还原礼泉县的农业产业、乡村田园、自然风景、人文环境、旅游景点、大唐文化的构思方案。设计中充分利用自然资源优势，让礼泉县乡村环境真实展现，结合人文、休闲养生，从而形成独特的综合旅游资源。规划突出人与自然相融合及旅游开发与生态环境保护紧密结合的现代规划设计理念。

在总的规划设计理念下，规划区重点突出“水”、“绿”、“野”、“趣”四大主题形象。积极营造社会人与自然乡村和谐共处的生态旅游形象。

“水”-----关中后花园乡村旅游度假村项目将充分吸收礼泉县现有的水域面积，利用礼泉县保护相对完好的原始自然条件，在规划建设中进一步强化其滨水的自然优势，充分利用水要素在造景和改善环境中的主要作用，沿水岸线布置逐水而居的多个民族住居，并设置水鸟观景园、钓鱼区、划船、采摘水产品、水产品美食区、划木舟等水上体验、亲水项目。

“绿”-----关中后花园乡村旅游度假村项目内到处可见绿色的自然景观，诸如绿色的田野、茶园、绿色的河堤、绿色的防护林以及各种无公害的绿色食品(如绿色蔬菜、野菜、果品、水产品等)，关中后花园乡村旅游度假项目将紧扣绿色主题，规划好生态农业园、田园风光区、百花园、百果园、森林园、人工绿岛和景观绿地。

野-----关中后花园乡村旅游度假村项目具有浓郁的乡间趣味、美食野味、露天野营、自然风光、野生特种养殖等自然条件，旅游功能区及旅游规划项目应突出乡“野”特色，还原湾里王村、湾里高村乡间生活憩息氛围，融入整体旅游特色中。

趣-----关中后花园乡村旅游度假村项目的审美意趣决定其区域市场竞争力。结合湾里王村、湾里高村的乡间趣味性、探险性较强的旅游项目。如刺绣印染、下田种菜、湖边垂钓以及地方民族特色演艺等等项目。

5.4规划功能结构布局

规划考虑关中后花园乡村旅游度假村整体空间结构为：注重区内整体景观联系，强化中央公共活动区和滨水活动区，强调每个组成部分的景观特色，充分利用现状自然水系，营造绿色生态网络空间。

关中后花园乡村旅游度假村的规划结构，为“一心、两片区”。

一心：在湾里王村、湾里高村两村的中心点建立度假村的整体入口，同时也为项目客流聚集、组织活动中心，包括人造特色步行街、酒店、现代化餐饮美食、大型停车场等。

两片区：湾里王村片区和湾里高村片区，共包括有农田生态区、水域生态区、民族文化村落、高山山水区等四大区块。

农田生态区：主要以农业田间为主题，包括的项目有农田耕种、农田采摘、农业观光、花卉园、苗圃、农家乐、休闲养生服务等。

水域生态区：以水域为主题，包括的项目有泾河十里桃花岸、垂钓、竹筏、沙滩活动、农家乐、水上乐园、水鸟观景区、生态湿地等。

民族文化村落：为弘扬中华民族文化，展现各乡间特色，相互交流与学习，规划集中安排了文化村落，展现当地乡土文化和人文生活环境。通过亲身参与，使游客真正体会到礼泉县深厚的文化底蕴，又享受到旅游度假的乐趣。项目包括：乐龄养生度假、民族文化村、民俗活动中心、民族饮食文化、刺绣印染、手工工艺等。建设民俗文化村，以泥土垒墙、茅草盖顶，全景式还原各民族生态住区，征集或复制出水车、牛车、手推车、石碾、石磨、纺车等工具，让游客亲身参与体验，领略中华民族大家庭的和谐文化特色。

高山山水区：高山山水区则以高山为主题，包括佛教文化、窑洞景点、高山采茶、高山木林、攀山探险、高山露营等项目，让游客们真正与高山亲密接触，在高山的大自然环境中体会真正的乡村度假。

第六章 财务评价

6.1投资估算

6.1.1估算依据

1、国家发改委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》;

2、中国国际工程咨询公司编《投资项目经济咨询评估指南》;

3、建筑工程按当地询价估列;

4、装置性材料购置按市场询价估列;

5、固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发[]158号文件有关规定暂缓征收;

6、项目整体规划与建设内容

7、预备费

基本预备费按第一、二部分费用之和的5%计算，份差预备费按国家计委投资[1999]1340号文件费率为0%。

6.1.2投资估算

序号	工程名称	投资金额	比例	备注
一	客流聚集地	3700	24.67%
1	特色步行街	1200	8.00%
2	组织活动中心	320	2.13%
3	星级酒店	1580	10.53%
4	美食餐厅	270	1.80%
5	停车场	180	1.20%
6	其他建设	150	1.00%
二	农田生态区	1156	7.71%
1	农田耕种区	320	2.13%
2	花卉园	360	2.40%
3	农家乐	56	0.37%
4	养生会所	120	0.80%
5	其他建设	300	2.00%
三	水域生态区	2190	14.60%
1	泾河十里桃花岸	180	1.20%
2	垂钓	85	0.57%
3	竹筏	65	0.43%
4	农家乐	60	0.40%
5	水上乐园	580	3.87%
6	水鸟观景区	420	2.80%
7	生态湿地	600	4.00%
8	其他建筑	200	1.33%
四	民族文化村落	3510	23.40%
1	乐龄养生度假	1450	9.67%
2	民族文化村	1100	7.33%
3	民俗活动中心	360	2.40%
4	刺绣印染	150	1.00%
5	手工工艺	150	1.00%
6	其他建筑	300	2.00%
五	高山山水区	2764	18.43%
1	佛教文化	850	5.67%
2	窑洞景点	1214	8.09%
3	采茶园	190	1.27%
4	高山木林	80	0.53%
5	攀山探险	160	1.07%
6	露营营地	120	0.80%
7	其他建筑	150	1.00%
六	固定资产总投资	13320	88.80%
七	流动资金	1680	11.20%
总计	15000	100.00%

6.2经济效益预测

本项目关中后花园乡村旅游度假村项目计划总投资15000万元，项目正式建设完成并投入正常运营后，预计年可形成直接经营收入1.2亿元，形成税收20xx万元;间接带动居民整体收益1.5亿元。项目经济前景非常好，投资高、风险低，不仅促进礼泉县剩余劳动力的就业，同时也为礼泉县，甚至是陕西省带来了巨大的税收收益，是一个不可多得的好项目。

6.3社会效益分析

本项目建设将促进国家和地区经济的发展，对改善当地区域基础设施条件，提高当地人口素质、劳动力就业都有不同程度的促进作用。本项目建设工程对自然资源和历史文物不会造成负面影响。

1、对区域经济的影响

本项目运营后，预计年可形成直接经营收入1.2亿元，形成税收20xx万元;间接带动居民整体收益1.5亿元。

2、对居民收入的影响

本项目的建成运营，有利于促进礼泉县提高旅游、文化、商贸和城市综合实力，可有效拉动区域服务市场销售，推动当地经济的发展，进而提高地区生产总值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

3、促进当地社会保障制度的普及

本项目建设，将在当地招聘大部分工人，并按照《劳动法》规定为职工交纳“五险”，对带动当地居民的社会保障、劳动力培训、卫生保健、社区服务的提高有较大推动，对当地以及周边地区的发展和稳定有重要的作用。

4、对地区文化、教育、卫生的影响

度假村的整体发展将带动信息流、人才流、资金流、物流的全面发展，提高礼泉县对周边地区的经济和文化交流，对提高城市文化、教育发展有一定促进作用。

2.学校旅游的商业计划书 篇二

我国许多旅游小镇都有商业街, 其商业街也成为了旅游小镇的重要吸引点, 有现代时尚文化的新街、有历史沧桑文化的老街、有两者相互交融的商业街区, 如丽江的四方街、黄山的屯溪老街、洋县古洋州传统商业街等。随着游客消费文化的变化, 生活方式的转变, 旅游商业街供给的同质化和旅游市场需求的多元化之间的矛盾愈发紧张, 传统旅游商业街已不能满足现有需求和旅游发展趋势。

而现中国旅游发展进程中, 有独特吸引力的旅游资源, 即将开发殆尽了。怎样实现旅游资源的升级改造, 如何实现配套的丰富和独特的旅游商业街的创新开发成为众多学者研究对象。因此, 在当前旅游业从观光游向深度体验游转变的背景下, 深入研究旅游小镇商业街成为今后和当前时期内的一项重要和极其迫切的任务, 对加快旅游发展、丰富旅游配套、旅游提档升级具有重大意义。

1 旅游吸引力体系研究评述

针对我国商业街的发展特点和经济社会现状, 国内学者从商业发展、建筑规划、城市设计等角度做了大量研究。旅游商业街的概念研究则主要集中在主题街区、历史街区和传统意义上的商业街上面。

对旅游地吸引力的构成研究可以归纳为以下4种:①将旅游资源的吸引力等同于旅游吸引力。②将吸引力的范围扩展至整个旅游目的地。③从目的地和客源地两方面来构建吸引力系统。④从主、客体及其关系三方面来构建。

2 旅游小镇商业街吸引力建设的必要性

国内外学者对于旅游商业街开发的各个角度做了相对深度的研究, 但是对于旅游小镇商业街吸引力体系方面尚未有深入的研究, 如何构建旅游商业街的核心吸引力, 如何吸引游客到访, 如何形成游客最佳的到访体验, 这些疑问都是需要我们深入研究的。

2.1 提升旅游小镇形象

商业街是旅游小镇适应社会发展最佳的存在形式, 传统的旅游小镇其吸引力往往是旅游小镇古老的历史文化或是良好的自然生态环境, 通过对商业街的打造, 不但可以保护历史和自然生态, 而且能满足现代休闲、旅游的新需要。在商业街上可以针对性地设置展示窗口、体验平台, 对于小镇形象的提升有极大的促力。

2.2 传承小镇传统文化

当今经济全球化带来了文化的趋同化, 文化多样性遭到日益严重的破坏。通过商业街的保护与文化资源的合理开发, 不仅能够保护好小镇文化风貌, 改善街区居民的生存环境, 而且可以有效保存历史、延续传统、传承文化。特色的传统建筑风貌、独特的文化景观的商业街打造将是旅游小镇文化景象的重要组成部分。

2.3 丰富小镇休闲旅游资源

商业街通过对于各种业态的开发, 在原有旅游小镇的基础上, 增加了游客的休闲体验, 满足了旅游的新形势。

2.4 铸造小镇新的旅游吸引力

丽江最初以神秘纳西族的文化吸引了旅游者的目光, 但是现在对于丽江的印象, 更多的是休闲慢生活、爱情等时尚的文化。一个好的商业街的打造, 不仅是传承文化、丰富配套功能等简单的需求, 更多的应该是创造一种吸引力资源, 这也是本文着力思考的问题。

3 旅游小镇商业街核心吸引力体系构建

旅游小镇商业街核心吸引力体系是指通过建筑空间系统、业态构成系统、氛围包装系统、营销运营系统四大子系统的打造, 无论在建筑空间构造、业态产品、氛围的营造和营销上, 都有自己独特的气质, 最终形成旅游产品最丰、旅游感知最宜、旅游宣传最佳的商业街开发体系。

通过对于四大系统的打造, 实现旅游资源提档升级, 形成旅游小镇核心的吸引力。

3.1 建筑空间系统

3.1.1 建筑风格系统

1) 标志性建筑景观效应。

通过对于国内外著名的旅游小镇的研究发现, 旅游小镇有一共性, 都设置有标志性的建筑, 中式的标志建筑有:牌坊、码头、碉楼、钟楼等, 西式的标志性建筑有:钟楼、雕塑等。设置符合小镇调性的标志性建筑, 空间上做一定的控制和引领, 是构成吸引力的要点之一。

2) 建筑风格组合效应。

采用多种建筑风格相结合的方式。对于旅游小镇, 其核心保护区往往是采用当地的建筑风格, 对于新开发的商业街则可以采用传统与现代艺术相结合的建筑风格,

3) 建筑层数。

旅游小镇商业街的建筑层数一般应设置为1～2层, 一层多为商业、二层为住宿, 根据当地建筑风格做相应的调整。

4) 建筑尺度。

建筑尺度这里主要指开间、进深和层高等, 建筑尺度与业态密切相关。有几点原则:景观好、展示类、大开间;层高:小型餐饮类、作坊类层高在3.3～3.6 m之间较恰当, 大中型在3.6～4.2 m之间。其他大型商业建筑层高可在4.2 m以上。

3.1.2 空间配置系统

1) 空间尺度设置。

步行商业街的空间尺度构成主要有以下几方面:长度、宽度、D/H值、节奏以及街道的尺度。步行商业街的长度是其空间尺度构成中的一个重要组成部分, 它基本上决定着商业街的规模大小, 步行街长度应以步行20 min的距离为佳, 也就是1 km左右的长度。D/H值最早在欧洲古典建筑学里被用来描述静态地观赏建筑的几个控制点的距离与建筑高度的关系。当D/H=l时, 是最佳游览和体验的空间高宽比。

2) 商业空间多变。

商业街街道不宜过直, 应有一定的变化, 结合当地的地势条件, 做相应的空间变化。在户外商业空间上, 也应该采用多种处理方式相结合的形式, 如高端业态产品, 一般设置为私密的空间;公共空间多被利用为广场和活动等, 半私密共建则被利用给沿街等商铺的灰色经营空间。

3) 广场的利用。

多种广场的应用, 如景观广场、休闲广场、活动广场等, 不仅增加游客的体验, 也丰富了游客的视觉。

4) 拓展空间的梳理。

对于景观资源较好的旅游城镇, 可以通过下沉、延伸、挑台等多种处理方式, 增加其游憩拓展空间, 将景观价值最大化利用。

3.2 业态构成系统

注重传统。围绕当地的传统文化, 寻找文化主题线索, 将旅游的6大要素“吃、住、行、游、购、娱”进行充分结合开发, 如袁家村的业态开发都围绕民俗来开展, 形成了自己独特的吸引力。

增强体验。体验到的东西使得我们感到真实, 并在大脑记忆中留下深刻印象, 使我们可以随时回想起曾经亲身感受过的历程。在业态开发过程中, 要多开发体验性的业态, 像手工作坊、陶艺吧、角色演出, 设置更多能让人亲身参与的内容。

开发标杆。标杆业态, 主要为增加其在游客中的辨识度, 如剑门关的豆腐、丽江的客栈, 成都的盖碗茶、重庆的火锅等。一个标杆业态, 可能变成其到访的主要动机。

产品多样。现代与传统结合的特色产品;以“咖啡吧、酒吧、茶吧” 等主休闲产品;以度假客栈、度假别墅、酒店的度假产品;以自行车、游船、徒步等运动型产品。根据各自特色, 尽量将产品复合化、多元化, 进行优势组合。

3.3 氛围包装系统

文化符号。通过文化符号的引入, 可极大地增加旅游小镇的文化氛围。文化符号可以应用在建筑小品、装饰风格、特色纪念品等。

导识系统。形成视觉吸引和景区特色。可采用多种导视系统, 多种材质、多种颜色和字体、两种以上文字表述。包括电子导视、路牌、墙画、木质、PVC等, 在不同的景点或区域采用了不同的并与之相匹配的导视系统。

特色小品。根据旅游小镇定位和每个组团的风格进行设置, 具体包括雕塑、壁画、艺术装置、座椅、电话亭、指示牌、灯具、垃圾箱、健身、游戏设施、建筑门窗装饰灯等。

夜景系统。夜景系统的打造可以增加其独特的魅力、丰富产品、增加过夜率等。夜景系统的打造要着重体现建筑的轮廓线, 水体和建筑的互动关系。夜景的氛围遵循点线面的景观原则, 点上注意特定氛围的营造, 线上主要建筑轮廓线、水岸以及道路的氛围, 面上烘托整个度假区的氛围。

品牌包装。简而言之就是Vi系统, Vi系统的打造可以增加整个景区的辨识度, 形成特色化、系列化的产品。

3.4 营销运营系统

3.4.1 营销系统

名人名店。通过请名人代言、或者邀请名人过来开店, 提升整个项目的知名度、聚集度和影响力。寻找合适的名人或明星来代言, 对旅游小镇的知名度提升具有重要意义。如乌镇以刘若英代言, 刘若英巨大的明星效应带动了乌镇的兴盛, 乌镇生活状态和气息的真实化、生活化、平民化的视觉营造, 是乌镇成功营销的关键。

影视营销。影视营销其受众广, 影响力大, 展示内容丰富。通过打造一部只属于自己景区的电影, 聚集众多明星, 使小镇的各个方面得到很好的展示, 是营销的一大法宝。

民俗活动。民俗活动的举办, 不仅展示和传承了传统的文化, 更多地增加了游客的可游性, 也一定程度地解决旅游淡季的影响。

节日庆典。通过举办大型的主题活动可以提升整个片区的影响力和人气, 也可对景区进行整体形象包装和定位。

新媒体。新型传播媒体的运用, 为项目宣传提供更加广阔的渠道和平台。如网络宣传、拍摄电影、短片、广告、微电影、开通主题微博。

3.4.2 运营系统

以统一管理、多种经营方式。设立专门的经营管理机构, 负责景区的服务、操作规范、经营次序、环境保护等, 保证景区的良好运行。针对各个景区的具体情况, 可以对景区的住宿、餐饮或者商品店, 进行统一经营, 统一价格, 避免宰客等行为的出现。

建立招商准入制度。设立招商的准入制度, 对于业态、产品、服务标准严格把关, 对通过者给予一定优惠。如袁家村在招商方面严格筛选, 组成评委团, 对前来应招的商户进行考核, 择优录取;在管理过程中, 严格控制产品制作的过程, 保证原生态、卫生。

建立必要的招商扶持政策和服务措施。如代办营业执照、许可证, 星级商家免收物管费等, 对于标杆商家不收店铺租赁费等。

4 结语

旅游小镇是旅游开发的一种新型模式, 应科学地设计商业街, 用一种完整、创新的方式开发商业街, 避免商业街千篇一律, 形成旅游景区最重要的配套, 甚至对旅游客群形成自己的吸引力而不仅仅依附于景区。通过本文的探讨, 希望对于旅游小镇商业街的开发, 提供一点建议。

摘要：目前旅游商业街的概念研究主要集中在主题街区、历史街区和传统意义上的商业街上面。在对于旅游商业街的开发上供给的同质化, 已经不能满足日益多元的旅游需求。针对旅游小镇商业街的开发, 提出了核心吸引力体系, 通过体系的构建, 最终形成旅游小镇差异化、特色化和符合现代消费习惯的商业街。

关键词：旅游小镇,商业街,核心吸引力体系

参考文献

[1]郑文俊.基于旅游视角的乡村景观吸引力研究[D].华中农业大学, 2009.

[2]陈颖.以文化景区为主题的商业街设计初探[D].天津大学, 2010.

[3]夏志伟.传统商业街空间形态研究[J].重庆建筑, 2010 (11) :42-45.

3.蚂蜂窝：旅游攻略背后的商业攻略 篇三

所谓伙伴效应，即通过网络社区从数百万旅游达人的经验和分享中，重新整合出一个旅游攻略。“比如香港的旅游攻略，看到的是数百万达人的旅游精选。对于用户来说，一是大大节省了时间；二是大大提升了信息的质量。”蚂蜂窝联合创始人兼CEO陈罡说。

全国最大旅游社区蚂蜂窝积聚了600万足迹遍布世界各地的旅游爱好者，汇集了无数真实的照片、点评、游记。蚂蜂窝在此基础上提炼出旅游攻略，作为公司的核心产品。自2008年起截止到今年4月，旅游攻略的总下载量已超过1亿次，受益的旅游爱好者达到了2500万！

蚂蜂窝先后获得今日资本、启明创投共2000万美元融资。然而，互联网上从来就不缺攻略，为什么唯独蚂蜂窝的攻略如此抢手？究其原因，在于其对旅游爱好者个性化需求的把握、浓厚的社区基因和独特的攻略引擎技术。

旅游攻略如何炼成？

蚂蜂窝的攻略秘籍在于，不断激发和保持用户的分享精神，在其着力打造的用户社区里，包含了大量来自旅游爱好者的真实感受和推荐。由此，大量特色去处被挖掘出来，同时，这些信息还保持不断更新和修正的状态。

只要打开从蚂蜂窝下载的任意一篇攻略里，都会看到“本期攻略感谢以下用户”的字样，他们均是真实的旅游爱好者。用户自己推荐的特色小吃、或是住过的最棒的民居，都有可能被采纳进攻略里，被无数旅游爱好者所津津乐道。正是这种分享的乐趣和极大的成就感，不断刺激越来越多的用户发布高质量的游记和攻略。

在鼓励更多人发表原创内容的同时，蚂蜂窝利用其独特的“算法”，对海量信息进行萃取和挖掘，汇集成一篇篇真实、实用的旅游攻略。

具体而言，蚂蜂窝内部有一套攻略引擎算法，通过语义分析和数据挖掘，识别出真实可靠、有价值的信息。然后工作人员再将这些照片、贴士和点评进行整理归类，得到一篇包含食、住、行、游、购的一站式旅游攻略。当平台上的信息发生变化，到达一个临界点的时候，就会触发攻略信息的改变，使得旅游攻略能够得到及时的更新。一些热门旅游地也会保持更加频繁的更新。蚂蜂窝在一些地区还设立了“分舵”，这是一批熟悉环境的当地旅游爱好者，一些内容也由他们更新和维护。

旅游攻略不断更新、完善、然后刺激更多的用户发布攻略和游记，蚂蜂窝由此形成了一个高质量内容产生的正向循环机制。

打磨个性化服务

陈罡刚从吉隆坡回来，品尝了攻略上推荐的马来西亚著名的肉骨茶。这家餐厅晚上11点，仍然灯火通明，来这儿消费的人也基本上都为当地人。这不仅让陈罡品尝了地道的美食，更让他深入地体验到了当地人的风土人情，而这里是旅游团不会去的。

这是很多人都羡慕的旅行经历，蚂蜂窝依靠数量庞大的旅游爱好者，网罗了各种旅游当地的特色去处，帮助他们深入体验当地文化，获得更深刻的感受。

陈罡说，去同样的地方，不同的时间，与不同的人去，旅游的行程安排和消费习惯都各不一样。满足旅游消费者的个性化需求，这是蚂蜂窝赢得用户好感的关键。

为满足用户特定的需要，蚂蜂窝的攻略除了按照目的地分类之外，还按照主题分类，例如“购物”“历史”“蜜月”“亲子”和“夕阳红”等。通过这些关键词，旅游爱好者就可以组合不同的人，怀揣不同的心情上路，找到适合自己的旅游目的地。如果以上这些旅游攻略都不满足用户的需求，用户甚至可以上蚂蜂窝“定制”自己的旅游攻略。

为了进一步满足用户的个性化需求，蚂蜂窝早在2011年就推出了自己的第一款客户端——旅行翻译官。这款APP为旅行者提供世界上主要语种和国内常见方言的衣食住行常用语发音。目前，蚂蜂窝已经推出了“旅游攻略”“旅行翻译官”“嗡嗡”“旅行家游记”和“游记”五款客户端为核心的APP 矩阵。满足了旅游爱好者出行前、出行中、出行后的不同时间段的需求，并能及时帮助用户作出消费决策，分享旅行感受。

撮合交易中实现三赢

蚂蜂窝向用户提供内容强大的旅游攻略，却并不向他们收费。其盈利模式，一是将消费决策与在线旅游代理商连接起来，从而收取佣金；二是为旅游机构提供品牌宣传的平台。

蚂蜂窝不直接与攻略里提到的商家谈判，而是成为沟通用户和在线旅游代理商的桥梁。“蚂蜂窝的核心是帮助大家作出旅游的消费决策，而其他OTA（在线旅游代理商）是售卖机票和售卖酒店。”陈罡说。

运用蚂蜂窝独有的攻略引擎技术，然后计算出一套消费排行榜。例如：泰国哪家酒店最好，蚂蜂窝能够通过用户在游记里面提及的次数、评价的口碑，以及拍摄照片的数量，计算出一个该景点的酒店排行榜。陈列的每一间酒店后面都会附上评价数量，来自多少位用户以及该酒店多少篇游记被提及到，以帮助旅游爱好者作出决策。蚂蜂窝与OTA机构进行合作，用户可通向该平台，完成预定。

基于真实可信的攻略计算出来的消费排行榜，蚂蜂窝只做撮合交易。一方面，用户获得了良好的旅行体验；另一方面，也为旅游代理商带去巨大的流量，而蚂蜂窝自身则收取服务佣金。这样的三赢模式，是蚂蜂窝最核心的商业模式。

根据速途研究院《2013年中国在线旅游市场分析报告》中数据显示，在线旅游市场以每年300亿元的交易规模呈现阶梯式增长，预计在2013年，其交易规模将突破2000亿元。蚂蜂窝预计，到2014年将有超过5000万用户使用蚂蜂窝旅游攻略的网站平台和移动服务。据陈罡透露，2012年下半年，蚂蜂窝的收入已达千万级别。

4.电子商务旅游商业计划书 篇四

项目描述：滨海旅游已成为世界旅游的潮流，滨海地区以其良好的环境和丰富的旅游资源吸引着众多休闲旅游者广西的北海拥有优秀的旅游资源，可以利用广西区面临的良好的机遇与全区乃至国际接轨，与周边地区形成资源优势互补，将能够把握机遇，促进旅游业的快速发展。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜。

项目方案和进度：项目第一阶段，调查自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、外出旅游学生族以及外国友人外出旅游理想的住宿环境是怎样的，此阶段由市场营销部负责。项目第二阶段，找投资商洽谈，在海边附近建成连锁的宾馆，分高档豪华、中等温馨、普通简洁等档次装修，按统一的营销营运模式管理经营。同时，购买露营设备，提供海滩露营良好环境，购买自行车器材提供散客自助游，此阶段由行政部负责。项目第三阶段，联系知名的旅行社，向其宣传自己的优势，洽谈达到合作共赢的局面，此阶段由公关部负责。项目第四阶段，在知名旅行社网站以及旅游景点宣传网站，宣传自己能够提供的服务和自我的优势，提供宾馆各档次的房间的样图，以及注明价格。同时构建自己宾馆独特的网站，宣传本宾馆，在各网站通过互联网技术实现无中介的直接预定和网上交易，此阶段由网络部、宣传部、导游部负责。项目第五阶段，待公司稳定持续发展后进行拓展工作，专注于品牌建设和营销，利用自己拥有的品牌和商业模式的全部知识产权，提供加盟服务，壮大了整个的行业的市场规模构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海，此阶段由行政部和市场营销部负责。

组织结构及人力资源：公司内有1个总经理，3个副总经理，数个总经理助理，下设行政部、市场营销部、客服部、导游部、网络部、宣传部、财务部。

市场分析：北海市仅有一家五星级酒店，而银滩内暂无营运中的五星级度假酒店。根据政府远期旅游市场规划，仍有一定的缺口。别出心裁热爱新的旅游体验的人，外国友人，学生族，想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社都为潜在客户，本公司有广大的发展前景，具有强大竞争优势，发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海

营销方案：加大旅游宣传商业广告的投放力度。继续在中央电视台播放旅游形象广告宣传；加强与新浪、携程等大型综合及旅游门户网站宣传合作，加大网络促销，选择部分旅游专业媒体进行重点宣传，选择重点旅游客源地城市的商业或交通集中区进行户外广告宣传。同时采用平面广告宣传的方式，主要选择报纸，杂志，公交车站牌这几种形式。应该在淡季时适当加大投入，因为在淡季时，其他滨海旅游广告都处于沉默期，消费者的眼球都处于一种无人争抢的状态，只要冒一下尖，就能吸引到所有消费者的眼球！而在旺季时也要大力做出自己的特点而不是盲目的投入广告的数量。在网站提供团购促销活动，并提供电话咨询客服服务。

财务分析：整个店的特点是前期投资建设成本大，后期的营运和翻修成本低，加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。该项目将

5.广告学校商业计划书 篇五

广告学校商业计划书

一、目前市场前景

目前,全球经济增长最快的区域是中国,中国最火的行业是I T业,收入最高的是I T白领、金领.I T业作为新经济时代最热门的行业之一,最急需人才;在今年40万I T人才缺口的基础上,今后的几年内新兴行业的人才需要将呈积数级增长, 尤其是中国政府、企业上网工程启动和迅猛发展,更加剧了这类人才需求的增长,而我国所有的高校每年培养出与I T相关的大学毕业生一共只有5万人左右(而且还有一半以上的毕业生出国或继续深造),远远满足不了社会需求.I T认证即国际计算机技术认证,是世界各大著名的计算机厂商、软件开发商所推出的一套测试和评估专业技术水平的认证体系,可以证明技术人员具有精通公司某项产品的安装、维护、开发和支持计算机系统工作的能力在世界很多国家只要是这些计算机厂商的用户,就认可相应的认证证书.如微软的MCSE证书,在全球90多个国家得到认可.二、目前市场状况

目前学习电脑的学生很多,但是都是盲目的学习,没有一个正规的学校系统的、完善的教学体系,限制了电脑学校教学的单一化、简单化,学生只能学到五笔、简单的微机应用程序photoshop coreldraw 3dMax影视动画、网页制作的初级化.现在的学生到电脑学校学习就是练练五笔、上网聊天,学不到实质的东西.通过我们这个行业平时可以接触到一些各各电脑学校的毕业生,来广告公司应聘的大多数是巨之门外,纠其原因是我们对这个行业都有个浅在的了解,认为他们学而不实,用而不精,局现于书本知识.现在的社会发展趋势是多元化、复合型人才,一人多能的时代以到来.看谁能够抓住这个市场先机.二、市场前景分析

既然我们要介入这个行业,发现了这个市场漏洞,就要把这个市场做的规范化、做的专业化.通过我们输送到市场上的人才具备电脑的硬件.软件.程序.经典管理资料

个个软件的应用.广告学.策划学.营销学.管理学、创意学等复合型人才.做到真正的广告人.我们针对的人群是刚毕业的学生、社会上的待业人员、各大公司的人员培训.年龄在17---28之间,发展空间非常的大.每年学习电脑的人员非常的多,同样的花钱学习电脑，以我们的专业、全面为什么不能吸引他们呢!

三、优势体现办学模式

分为基础班/专业班

基础班: 1.微机基础

2.国际标准指法

3.五笔字型

4.DOS操作系统

5.数据库 6.拷贝类工具软件 7.压缩工具软件 8.系统安全维护

9.WINDOWS操作系统

专业班:

借鉴以往电脑学校的办学模式,我们的学校教学分为四个部分,两门主科两门复科同时学习.主科包括:

1、电脑教程:

排版专业: 1.理德排版 2.WORD排版 3.WPS排版 4.蒙泰排版 5.电子表格

6.名片制作7.排版常识 8.POWERPOINT 9.设备原理 10.实用排版

硬件专业: 1.硬件基础 2.硬件维修 3.光盘制作刻录技术

网络专业: 1.网络基础 2.网管基础 3.高级网管 4.网页制作 5.网吧管理 绘图专业: 1.平面设计 2.装饰设计 3.影视广告 4.三维设计 5.机械制图 软件编程专业: 1.数据库编程 2.C语言编程 3.JAVA语言编程 4.DELPHI语言编程

2、营销策划: 广告学 营销学 策划学 管理学 创意学 CIS 复科包括:

1、英

语:

辅助电脑学习与应用

2、美

术:

辅助电脑设计(可以用艺术的眼光衡量每幅作品)

四、运作流程

目前市场上电脑学校的收费标准

基础班：200元（包括教材费）

经典管理资料

硬件、程序、编程：600（包括教材费）

平面班：600元（包括教材费）

三维班：800元（包括教材费）学期4个月

五、我们借鉴以往的办学弊病学期短学不到深入的知识。(方案一)我们的学期定为一年(8个月)学费6000元 学生报名费:1万元(每名100元)预计招生：100人

费用合计：61万元

基本费用: 前期广告投入10万元每地各半

招生反款：2万元（每个学生反200元给招生者）

证书费用：5万元

设备费用：5万元(喷墨打印机.扫描仪.图库.软件.电脑耗材.朔封机.等办公用品)

人员开支：电脑老师4人(每月1000元)3.2万元

营销策划:2人(每月1000元)1.6万元 英语美术:2人(每月1000元)1.6万元

嘉宾老师4人(每年)8000元 合计：29.2万元

利润：31.8万元

各分：15万元

剩余: 1.8万元（做学校备用金）(初步预算浮动在2万元左右)

(方案二)我们的学期定为二年(16个月)学费1.8万元。学生报名费:5000元(每名100元)预计招生：50人

费用合计：90.5万元

基本费用: 前期广告投入14万元每地各半

经典管理资料

招生反款：1.5万元（每个学生反300元给招生者）

证书费用：3.5万元

设备费用：5万元(喷墨打印机.扫描仪.图库.软件.电脑耗材.朔封机.等办公用品)

人员开支：电脑老师4人(每月1000元)6.4万元

营销策划:2人(每月1000元)3.2万元 电算会计:1人(每月1000元)1.6万元 英语美术:2人(每月1000元)3.2万元

嘉宾老师4人(二年)1.6万元

合计：40万元

利润：50.5万元

各分：25万元

剩余：5000元（做学校备用金）(初步预算浮动在2万元左右)(方案三)代陪学员

找一家环境,教学,设备相当的学校给我们代培学员

六、广告学校必备三大要素

学生证书：中专学历

广告证

营销证

管理证 adobe认证

微软认证

分配/推荐工作：学生最关注的是工作问题

招

生：一个学校必需要有一个强大的招生网络，才得以生存。我们必须要制定一个详细的招生计划。

农机职工中专：有它强大的招生网络，每年都去所属市、县、乡等对口单位招生

地区委托： 对我们陌生的地区进行委托招聘

对各大公司进行人员培训、以及社会上的零散人员招聘 加上我们的奖励机制给予招生者每名学生200/300元的奖励

经典管理资料

合作优势

佳木斯市农机职工中专（暂定）

封闭式教学、有电脑50台、教室、学生宿舍、食堂、封闭式管理、健全的管理体制

发放中专证书

有它强大的招生网络

不定期的找全国有名的营销策划大师来进行讲课，和电脑专业人员前来演示

七、分两地办学模式

6.学校旅游的商业计划书 篇六

一、指导思想

以党的十七大精神和科学发展观为指导，深入学习贯彻全国教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向，以质量为核心”的职业教育办学方针，深化改革，优化管理，提升品质，凸现个性，以争创国家级示范性中等职业学校为目标，努力做好各项工作，办人民群众满意的职业教育。

二、工作目标

1、加强专业建设，调整拓展专业设置，做特做强现代服务业。

2、加大管理力度，确保学校安全、稳定、有序。杜绝各类事故发生，保持学生犯罪率为零的纪录。

3、抓好高三教学，做好技能大赛的前期工作。

4、加强教育科研，力争市级先进；做好体艺工作，力争区级先进。

5、加大学校宣传工作，加强校园文化建设。

6、深化校企合作，创建1－2个校外实习实训基地；办好校企合作班；社会培训力争1200人次，导游考证合格率力争90%。

7、做好实习生管理，探索实习生管理模式。

8、加大投入，大力改善学校办学条件。

9、完成旅游实训大楼装修，启动寝室楼建造工程。

10、进一步提高教职工福利待遇。

三、主要工作及措施

（一）、科学制定学校中长期教育改革发展规划。

在调研学校现状的基础上做好发展规划，坚持“边制定、边实施、边完善”原则，推进各项工作。同时修订完善学校各项规章制度，做到依法管理、依法治校。要把专业调整和拓展作为规划重点，外联处要做好市场调研，围绕现代服务业，调整专业结构和专业设置，在专业方面办出特色。

（二）、加强和改进德育工作。

1、持之以恒抓好学生常规教育和养成教育，实行精细化和精品管理。

2、总结经验，提炼德育管理模式，构建并实施体现旅校特色的德育模式，并进行广泛宣传。

3、营造良好校园文化。一要加强校园的物质文化建设，做好规划，建造标志性建筑，打造墙壁文化，打出全国重点职高牌子，构建旅校特色的育人环境；二要加强精神文化建设，继续开展五四文化艺术节、技能节等丰富多彩的德育教育活动，重点开展公民教育、文明礼仪教育、职业道德教育。进一步加强体育、艺术工作，加强社团建设和活动开展。

4、加强平安校园建设。

高度重视做好学校安全稳定工作，一要加强学生安全教育，开展相关应急演练，二要加强基础设施和安保队伍建设和管理，三要加强安全自查，消除安全隐患，四要做好食堂小卖部食品安全。同时做好 法制教育心理健康教育，让学生学法知法守法，增强学生抗挫折能力。

5、加强班主任队伍和生辅队伍建设。通过加强培训和管理，提高班主任和生辅的业务水平和工作能力，增强责任感和使命感，同时进一步提高班主任和生辅待遇。

（三）深化教学改革，提升教学质量。

1、加强师资队伍建设。

一要强化以“敬业、爱生、责任、贡献”为主题的师德师风建设。二要继续实施“强师工程”，开展以校本研修为主的多层次、多样化师训工作。发挥高级教师和校“三师”的引领作用。三是教务处要加强教研组建设，规范“三师”的评定和职责的履行，加大双师型教师的培养力度，组织参加国家省市级骨干专业教师培训，加大专业教师下企业挂职力度。四是加大外聘教师的引进和培训。五是要有国际化视野，加强对外学习和交流，与国内外大学院校、行业企业开展广泛交流，合作培养专业教师。

2、加强教学常规管理，努力提高教学质量。

教务处要抓好教学常规管理和质量监控，重视过程管理，加强阶段性检查评估。提高高一、二段教学质量和会考合格率。要高度重视高职考试，高职考要从高一抓起。要重视技能大赛，本学期做好技能大赛的前期准备工作。

3、积极推进教学改革，增强学生就业竞争力。

要继续推行学分制改革和课程改革，开好选修课，加强校本课程

建设和专业特色建设，尝试专业课程改革。技能要面向全体，大力开展校级技能培训和鉴定；在突出实践教学和技能培训的同时，要重视人文方面的教育，增强学生可持续发展能力。

（四）重视教育科研，提升教师整体素质。

教科处要积极组织申报研究课题，按时完成已经申报的省、市、区各级课题项目，争取省级获奖。要加强教科研理论学习，请有关专家作专题辅导报告；要抓好教师教科研论文的撰写和发表，出好学校的教师论文专刊。

（五）重视学校宣传工作，提高学校知名度。

一要通过加强校园物质文化建设，向社会展示良好的学校外在形象。二要发挥宣传小组的作用，利用各种媒体和校园外网，广泛宣传学校的办学成果，宣传商贸旅游业的广泛发展前景、宣传优秀毕业生取得的成就。要精心策划、建构凸现旅校品牌特色的办学模式，并作广泛宣传，努力提高学校的知名度和美誉度。

（六）加强校企合作，努力实现双赢。

本学期，我们要进一步加强旅游和商贸二大职教集团建设，根据章程开展活动，增强联系。要加强专业指导委员会建设，密切与行业主管部门与大型行业企业的联系，要在总结音王集团冠名班、南苑环球酒店班、波特曼校企合作办班等合作办学经验基础上，大力发展订单培养。要建好校外实训基地，争取多几家合作单位，满足学生实习实训的需要。

外联处要切实加强实习生管理，创建有特色的实习生管理模式。要配合政教处做好学生的职业道德教育和职业指导，广泛联系用人单位，努力提高下一届学生的就业质量。开展优秀毕业生事迹系列教育，组织事迹汇编和讲座教育在校学生，提高学生就业意识。

培训处一要做好在校生的考证工作，提高考证合格率。尤其是导游考证合格率。二要加强社会培训工作，把培训重点放到鄞州区、东钱湖等本区域范围内，保证数量和质量。

（七）加大投入，改善学校办学条件。

本学期要加大资金投入，更新教师办公桌，加快旅游实训大楼的装修，加快新寝室楼的建造，完成数字化校园建设，还要对一些基础设施和实训设施进行改造，加强重点专业的实习实训设备的添置，促

进二大省示范专业和省级旅游服务与管理实训基地建设。

（八）围绕中心，党、工、团、后勤各部门协同发展。

党总支要带领全体党员发挥先锋模范作用，为学校发展建功立业。工会、共青团要继续保持区级先进，发挥职能，为教职工排忧解难，为青年成长成才服务，为学校发展献计献策。

总务后勤部门今年工作任务较重，要合理谋划，保证重点，做好工作。一要做好安全工作和日常工作。二要做好基建工作，要尽快完成实训装修工程，做好寝室楼建造项目立项、招标、监督管理等工作，保证工程的质量。三要加强财务管理，做到开源节流。档案室、图书室、文印室、医务室和食堂等后勤部门，要进一步加强建设和管理，更好地为教育教学服务，保证学校工作的正常开展。

7.学校旅游的商业计划书 篇七

一、仿古商业街景观设计需要考虑的宏观因素

(一)自然资源和人文资源

自古代以来,在进行景区设计过程中,道法自然思想在我国根深蒂固,同时讲求天人合一。从实质上讲,古代建筑物遵循风水学,本身蕴含相应道理,环境景观学长期发展过程中,将其作为有效雏形。对于我国古代先贤,普遍一致认为,为实现景观合理营造,需要充分克服冲突问题,从境界方面,力求结合宇宙万物,达到彼此之间统一和谐[1]。随着时间推移,思想逐渐也在发生着演变,审美诉求方面也在发生变化,无论美学还是艺术,人们普遍形成自身审美。建筑工匠角度来说,为实现良好设计,因地制宜原则进行考虑,充分结合地理环境因素,推敲如何实现良好建筑空间,如何充分进行建筑体量。通过古人上述表现,崇尚自然思想得到淋淋尽致发挥。比如对于我国古代南方,滨水小巷普遍遵循因地制宜原则,明显呈现出小桥曲折特点。对于我国北方地区,普遍追求宽阔规整,比如四合院等。一方面,地域文化得到充分体现。另一方面,和谐统一思想展露无疑。目前来说,景区建筑为充分实现良好设计,应从自然景观方面着手,加强地域特色。然而,目前普遍地方色彩较为不足,公共设施建设过程中,普遍缺乏维护,旅游景区难以实现自身良好发展,难以充分展现其魅力。由此可见,民俗文化方面,更需要予以充分重视。

(二)地域文化特色

所谓地域文化,实际形成过程十分漫长,环境之间彼此相互融合与发展,明显存在相应地域印记。地域文化本身并非一成不变,始终处于不断继承,同时也在进行不断发展,随时随地产生相应变化。由此可见,对于地域文化,稳定性只是相对而言。目前不少地方已经失去传统,难以保障良好地域文化。景区实施建设过程中,只有充分体现地域文化,才能实现良好传统继承,建筑物才能真正更具地方特色[2]。通过大力发扬地域文化,建筑物形态得到充分展现,同时有利于实现良好建筑空间组合。比如说,古代希腊文明,古代埃及文明,古代中国,通过当地特殊地理环境,人类社会得以逐渐诞生,并能得到有效发展。意识形态方面,无时无刻不在受到地域文化作用和影响。建筑设计过程中,无时无刻不在体现出当地文化背景。地域所孕育的特色文化,对人类产生十分深远影响。由此可见,建筑空间规划布局过程中,商业街区装饰方面,以及建筑物特有符号标志,地域特色浓厚,地域文化为实现良好应用,得到充分有效保护,新旧文化交替过程中,如何实现建设保护之间有机平衡,非常值得探讨。

(三)历史文化

每个城市经过较为漫长发展,时代烙印较为鲜明。城市本身蕴含较为丰富历史,历史记忆普遍存在。传统的文化街区,城市内部文物建筑,或者山水格局,无疑普遍承担记忆载体作用。然而,对于目前我国城市,随着现代化建设和发展,新的烙印逐渐形成。旅游景区为实现自身良好建设发展。一方面,城市记忆应力求实现保存。另一方面,时代精神也应充分得到彰显。然而,全球化趋势不断加快,面临新时代冲击,建筑文化危机较为严重,现代建筑为实现良好发展,普遍面临较大挑战。城市景区建设过程中,风格标准雷同问题普遍存在,普遍忽略城市自身特有历史。对于中国旅游景区,只有学会充分尊重城市历史,并不断发扬历史,才能充分实现城市景区文化重现。

二、仿古商业街设计原则

(一)文化性原则

对于仿古商业街,为实现良好设计,需要充分尊重地域文化,充分发挥地域应有的传统特色。充分发挥文化依托性作用,在仿古过程中,不要盲目追求,不应局限于外在文化形式,应力求实现充分挖掘,重点突出当地传统,这样才能充分体现文化性原则。

(二)市场性原则

充分考虑当地市场容量,注重加强市场需求相关调研,并充分发挥市场导向作用。对于景区商业街,应充分考虑数量等因素,力求实现良好户型结构设计,市场调研工作需要充分贯彻落实。

(三)人性化原则

对于景区商业街,通过进行仿古设计,最终实现为人服务。一方面,需充分服务广大地方居民。另一方面,应充分满足外来旅客。只有树立为人服务宗旨,才能满足各类需求,实现良好人群消费。对于商业街设计,无论设计风格,还是在业态规划方面,一方面充分利于休闲旅游,另一方面需要与居民生活配套。

三、仿古商业街设计中的地域性文化表达

(一)商业街选址

对于普遍商业街,在进行选址过程中,市场调查工作是不容忽视的。市场调查完成之后,需要注重加强规划设计,认真听取相关专家意见。通过进行商业街设计,一方面景区得以实现良好服务,另一方面经济效益也能得到不断提升。商业街为实现良好选址,需要注重加强分析。景区位置应力求合理选择,充分考虑社会环境因素,同时应加强交通环境方面分析。不仅实现附属景区良好服务,而且充分考虑客流量因素[3]。规模确定也是不容忽视的一大关键问题,数据分析工作应落实到位,商品经营类型,商业街如何确定客流容量,都需要充分考虑。只有实现良好商业街选址,客流量才能符合要求,购买力才能大大提高,同时实现良好商业经营。

(二)功能布局

对于旅游景区,需要充分体现其应有功能,充分符合民众心理预期,体验良好文化景观,充分感受地域文化。游人在景区内,无论衣食住行,还是精神需求,都能得到充分满足。功能布局实施阶段,应充分考虑发展预期,力求实现风格吻合。应力求实现广大游客舒适方便,游览游玩更加尽兴。整体风格方面,应力求实现合理确定。基地选址充分到位,合理确定商业街规模。客流游线方面,力求实现合理确定,避免出现分差,空间界面力求更加连续,围合感应较好。对于图底关系,应力求清晰可见。

(三)商业街入口

商业街设计还需充分考虑入口,这里所谓入口,还应包括引导空间。对于商业街入口,标志性特点较为鲜明。通过合理有效入口设计,文化气氛得到有效烘托,空间性格得到充分展现。对于景区商业街,还应注重加强过渡空间设置,这样游客才能在游览过程中,有效缓解疲劳。商业街设计实施阶段,通过绿化空间,或者建筑阴角,游客能够正常休息,或者进行短暂停留。除此之外,商业街空间方面,也能得到丰富,同时实现良好商业街点缀。

(四)空间形态

对于旅游景区,为实现良好商业街设计,空间形态布局较为关键。空间形态方面,只有实现良好布局,视觉效果才能更加良好。研究表明,27度角条件下,视觉体验最完美,建筑全貌才能展露无疑,人在此时也最舒服,不会产生一定压迫感。对于广告牌,需要力求实现合理安放,清晰明了,能够给游人很大指示。对于整个商业街来说,能够有效提升品味,充分展现良好文化内涵。

四、结语

8.学校旅游的商业计划书 篇八

关键词：少林寺；景区商业化；旅游资源；宗教旅游

一、引言

少林寺，早期深隐山林，是一个与世隔绝地清修静养的佛门圣地。然而近年来，少林寺的变化引起人们的瞩目。寺院先后创办了实业发展有限公司、少林药局、国外分寺，建立了寺院网站，甚至要把其独门秘籍《易真经》公布到互联网上。把少林寺的商业化运作与现代旅游紧密地联系在一起。少林寺寺院旅游的商业化运作虽使少林寺文化得到了一定的实现与传播，但与早期严格的宗教旅游相比，它变得更加世俗化，失去了它的神秘性和神圣性。同时也出现了对寺院旅游资源扭曲开发、忽视宗教资源的真正价值等问题，与旅游者的感知期望也存在较大差距。由于绝大多数少林寺寺院旅游活动仅仅停留在观光旅游层面，对寺院旅游资源中蕴含的深层文化内涵开发不够，甚至过多地重视经济价值的开发而忽视宗教资源的保护，这必然导致旅游者对宗教文化内涵的理解和领悟缺乏深度，甚至歪曲误解，既不利于旅游者效用和宗教旅游资源价值的最大化，也不利于寺院旅游的可持续发展。基于此本文对少林寺发展的商业化进行分析、讨论，寻找少林寺商业化发展过程中寺院文化和旅游资源的可持续性，希望通关过此讨论，对少林寺的商业化运作有所裨益。

二、少林寺景区的商业化发展现状

寺院是指供奉神佛的庙宇，有时也指其他宗教的修道院。但一般是指佛教进行宗教活动的场所，是出家人进行宗教活动的场所，是佛教信徒顶礼膜拜的地方，也是出家僧众修行的所在，后来逐步发展为具有多种综合功能的建筑群。而商业是源于原始社会以物易物的交换行为，是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动，大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利。由此看来，寺院似乎与商业没有任何联系，然而，随着时代的发展与生存大环境的变迁，寺院的商业化问题也已经被提上日程，并为大家所争议。千百年来一直一蹶不振的少林寺庙宇开始被包装走商业化之路、大肆发展庙宇经济，站在发展旅游、提高地方经济效益的角度，这一举措无疑是少林寺自力更生、少林文化发扬光大的最佳手段。

三、作为景区景点开发的少林寺

随着我国旅游业的飞速发展，许多地市已充分意识到了旅游对经济的重要性，各地政府开始大力发掘旅游资源，并以旅游作为经济创收的主要手段。在发展旅游的大潮影响下，人们印象中的“深山古寺”也开始加入到了这支旅游大军中。近几年来，作为河南宗教旅游的代表景区“少林寺”则因为其过于“商业化”的运作而被媒体推向了风口浪尖。少林寺方丈释永信大师为了保护和传承少林寺文化，先是建立少林寺拳法研究会，紧接着少林武僧团、少林寺红十字会、少林书画研究院、，中华禅诗研究会、少林药局、“少林寺事业发展有限公司”、“河南少林寺影视有限公司”、“嵩山少林寺武僧团培训基地”等一系列大肆宣传少林寺的商业活动，有着禅宗祖庭、武术圣地之称的著名佛教寺院之一和“深山藏古寺，碧溪锁少林”美誉的少林寺，就这样少林寺开始名扬天下，在经历一千五百多年的风雨洗礼之后，变得越来越入世和张扬，不再是清静之地。但是少林寺寺院的深层次文化却慢慢的淡出了人们的视线。

四、少林寺景区商业化过程中的凸显问题

（一）宗教的世俗化

面对市场经济的浪潮，国内著名寺院大都在打造各自的“品牌效应”，追逐最大“旅游化”“商业化”。少林寺也不例外，出现了“寺院的旅游经济”。把少林寺当做一个旅游景区来运作，从发展旅游的角度来看，将少林寺打造成河南旅游的招牌产业，其对经济的带动作用是不容忽视的，而发展旅游所带来的经济效益也是显而易见的。随着纷沓而来的旅游者，少林寺的旅游经济被充分挖掘，寺院原有文化开始变质，宗教也开始转型，日渐趋于教世俗化、经济化的趋势。

（二）宗教的神秘性和神圣性被淡化

宗教是人类社会发展到一定历史阶段出现的一种文化现象，属于社会意识形态。主要特点为，相信现实世界之外存在着超自然的神秘力量或实体，该神秘统摄万物而拥有绝对权威、主宰自然进化、决定人世命运，从而使人对该一神秘产生敬畏及崇拜，并从而引申出信仰认知及仪式活动。而少林寺从让游客到寺里参观、感受寺院生活，这种做法不仅破坏了寺院的清净，而且让寺院原本的神秘性和神圣性揭开面纱，公之于众，最大程度上淡化了心目中的神圣感。近几年寺院的负面报道，让人们认为少林寺里的真和尚越来越少，甚至销声匿迹了，见到的到处是假和尚、花和尚，少林寺也被视为是赚背弃宗教的教义，钱的机器。这时的少林寺没有了宗教的神秘感，宗教的神圣性也就只剩下微弱的呼吸了。

（三）现代观念和传统观念之间的冲突，打破了传统寺院的概念

所说的传统寺院是指传统寺院经济的观念，过去寺院经济的来源主要是信徒的布施以及主持、喇嘛和僧人们的化缘所得。而如今，由承包商付承包费，维修寺院，并给部分僧人发工资，打破了寺院传统的经济模式。这种历史上所形成的寺院与寺寨的划分和供奉关系被打破。如今由于寺院被内地商人承包，导游、商人进出寺院，把寺院作为商品市场，降低了寺院的神圣性，旅游者转移了供养和信仰的寺院。

（四）经营管理体制不完善，各利益相关者矛盾突出

目前我国宗教旅游场所主要由宗教团，体自身或所在地旅游景区管理机构进行管理，宗教团体缺乏管理经验和相关制度，协调各方利益不得法，往往引起各利益相关者不满，结果导致其闭门造车、不思进取，而旅游景区管理机构对宗教知识、政策、法规及相关问题缺乏深刻认识，难免产生“重旅游轻宗教”的思想。致使作决策时很少听取宗教部门的意见，不注意维护宗教团体的合法权益，宗教部门也往往过多强调自身的特殊性，不愿主动与旅游部门加强沟通联系，这种单极的经营管理体制势必会造成利益分配不和谐现象，诸如门票的分配问题、公德箱归属问题、朝圣者与观光客的矛盾等，导致各利益相关者矛盾突出，不利于宗教旅游的发展。

五、寻求少林寺景区的商业化与寺院文化的和谐发展

（一）可以试行寺院经营与弘法的分离

笔者认为，在寺院经济形态改变大潮的影响下，出家人应将弘法與经营相分离，即将寺院的经营权与弘法事物完全分离。应将寺院的经营权交给政府，让政府来寻觅合适的机构经营。而经营者在经营后所赚取的利润，除了需要支付经营过程中的相关费用及需要交给政府的费用外，经营者本身可留一部分，剩余的则作为经营权的回报交给寺院。寺院灾区的这部分利润之后可以自由支配，开展弘法利生等事务。这一做法是模仿了台湾寺院的经营模式。

（二）让宗教旅游更加规范化

1.系统地培训导游。来寺院的除了信众、香客外，大部分是游客。游客大多由各旅游公司的导游领队，为游客进行全程介绍。导游良莠不齐，有的缺乏专业的系统训练，文化知识修养薄弱，在介绍中，难免出现差错。游客多是直接通过导游的介绍而了解寺院的历史与佛教文化，导游介绍的正确与否，直接影响游客的感受与了解，所以导游有责任传播正确的信息。对于这种状况，首先要培训导游，让导游掌握正确的佛教文化知识，更好的为游客服务。避免道听途说，间接的从文学作品和影视作品中获取知识。寺院也可以组织法师，专门撰写导游词，使导游依导游词讲解，借他们的口，传播博大精深的佛教文化。

2.组织僧人义务导游。寺院是传播佛法的场所，僧人是佛法的传承者，肩负着弘法利生的使命。导游通过培训，能给游客讲解，出家人同样也可以。因此完全可以培养威仪端庄、具备一定佛学素养的出家人义务为游客导游。可以与导游公司协商，导游把游客带到寺院，如愿意交给出家人导游的，就承接过来，不愿意的，可以自己导游，避免抢饭碗现象。出家人还可以专门为那些散客服务，以五人、十人组成小团队。寺院是出家人的家，僧人整天耳濡目染，生活于其中，再熟悉不过了，同时他们有丰富的佛教文化知识，相对于一般导游而言，有着不可替代的优势。出家人如数家珍般的解说，可使游客倍感亲切。

3.设立佛法咨询处。很多游客对出家人感到好奇，想了解出家人在寺院的生活修行情况，提出很多如“为什么要出家？”“佛法对人生的意义”等一系列问题。另外，还有很多有心修学佛法的人士，徘徊于寺院之外，苦于入佛无门，不知道如何亲近善知识，非常苦闷。基于以上原因，寺院可以设立一个“佛法咨询所”，聘请高资历的出家人担任，引导游客亲近佛法，最好由班首、老法师来担任。依丛林的规定，班首的职责就是以行为教育来示范大众，其行住坐卧，具有楷模作用；起着引领众生、指导僧人修学的作用，是大和尚的助教。此举能引导在家人亲近有闻思正见、真修实证的出家人，从而避免僧团好为人师的乱象，不至于误导众生的法身慧命。

4.定时定点表演讲唱。一般的风景区有定点表演，寺院也可以借鉴，但内容与形式可以转换。从《大正藏》中精选经典偈颂、禅诗名句，如《坛经》中“菩提本无树……”、“春有百花秋有月……”等，于规定的时间，在大殿、或者其他主要殿堂为游客讲解其中的含义，传授佛教梵呗特有的吟唱曼咏，还可以谱成曲子，以音乐的方式来教化游客，供养诸佛菩萨。让游客不会入宝山而空归，乘兴而来，欢喜而去，同时寺院也达到了弘扬佛法的目的。而少林寺的“禅宗音乐大典”便如此法。

总之，在旅游经济的冲击下，如何让寺院的运作更加透明规范，如何在发展旅游的前提下保持寺院的清净庄严，如何避免出现第二个备受争论的“少林寺的方丈CEO”才是旅游部门和宗教协会需要共同面对的问题。找到寺院的旅游经济发展与寺院的古色古香的契合点，使二者和谐发展、更加“规范”才是解决其“商业”气息的根本途径。深山藏的古寺在旅游经济的冲击下保持清净庄严的出现在我们面前，才是未来宗教旅游的发展趋势。

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