授权代理合作协议

授权代理合作协议（精选14篇）

1.授权代理合作协议 篇一

“同城”代理合同

甲方： 乙方：

为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。

一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。

二、代理委托：

1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广甲方的“同城APP”产品以及其所属服务。

2、合同约定的区域为： 代理级别：①地级城市总代理

②地级市区代理商

③区县级代理商

（注：地级城市总代理第一年加盟费25000元；从第二年起每个入驻商家总部收取10元费用！

地级市区代理商加盟费10000元，从第二年起每个入驻商家总部收取15元费用！区县级代理商加盟费5000元，从第二年起每个入驻商家总部收取15元费用！）

合同期自____年__ 月___日开始至____年__月___日止。

3、第一年加盟费： 元，从第二年起每入驻一个商家上交总部 元。

4、合同到期，双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。如合作发生变化另起协议。

5、合同期内如果乙方连续3个月没有任何进展或提交数据，甲方则视为乙方放弃继续合作。此合作协议自动终止。终止前甲方以电话方式通知乙方。

三、代理价格

根据网站公布的或附件标注的价格执行。参考附件。附件加盖公章签字后与本协议具有同等效力。

四、甲方的权利与义务

1、甲方协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等事宜。

2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料。

3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料。

4、根据招商资料说明，满足6个月后是否加入同城创业团队，成为同城股东或创始人，甲方综合考核通过后优先加入。

5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。

五、乙方的权利与义务

1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担。

2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜。

3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守总部对产品宣传的要求。

4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作。

5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品推广实际情况。

6、乙方须遵守甲方制定的市场营销策略，在甲方召开会议时乙方应积极参与，原则上没有特殊情况必须到场。

7、甲方制定的同城APP推广方案，乙方应和甲方共同努力，为同城APP推广做出一份努力。推广同城APP甲方作为主要推广方，甲方应不间断的根据推广方案执行。（推广方案参照“APP推广方法”所列的推广条目，此附件与本协议具有同等效力）。

六、数据提交及服务

1、甲方负责将乙方采集的数据正常工作日内10分钟审核完毕或未通过审核给出通知。

2、广告图片制作及上传，甲方负责在20分钟内审核完毕或未通过审核给出通知。

七、结算方式

每提交一个收费业务，根据产品收费标准从预付款中逐步扣除。如预付款中不满此次业务的提交时乙方应及时打款给甲方。不得影响客户的使用。交加盟费的不用再交预付款。八：市场保护

1、甲方确保乙方的代理区域不受到其他区域干扰。

2、乙方承诺不策划及运作超出乙方经销范围的任何跨区域销售产品的行为。

九、违约责任及争议解决

1、双方同意本合同全部条款，如有违约（不可抗拒力除外）按国家有关法律法规解决。

2、如有争议双方协商解决，如协商未果，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

十、其他

1、本合同双方签字之日起（加盖红章后）生效。如有异议经双方协商后可另行签定补充合同或条款，补充合同或条款加盖红章后方可生效且与本合同具同等法律效力。

2、本合同内容共一式二份，甲方一份，乙方一份。甲 方 ： 乙 方 : 负责人： 负责人： 联系方式： 联系方式： 地址： 地址： 签约时间： 年 月 日

2.授权代理合作协议 篇二

2010年1月21-22日,美国设备代理商协会(以下简称“AED”)的年会暨高峰论坛会在德克萨斯州圣安东尼奥市举行,中国工程机械代理商代表团在中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称“DCCCM”)杜海涛理事长的带领下一行17人参加了此次会议。AED是美国工程机械代理商的民间组织,现有会员700家。AED每年1月举行一次会员年会,每年9月举行一次高峰论坛会。2010年,AED的年会及高峰论坛会合并在一起召开。这也是DCCCM首次组团参加AED的年会。作为双方第一次官方的正式互访,DCCCM代表团与AED的理事会成员进行了专场交流,并在会议上签署了双方友好合作协议。

美国的工程机械代理制已有将近百年的时间,已形成较成熟的代理理念及模式,中国工程机械代理商代表团此行的目的是学习美国成熟的代理商运作及管理模式,就一些双方今后的合作问题进行初步的探讨。中国工程机械代理商代表团此次全程参与了AED的年会,并和部分美国代理商进行了交流。

3.授权代理合作协议 篇三

但公司的成人休闲服饰营收下滑并未改变，中高端战略转型困境依旧。其收购中高端休闲男装品牌GXG的计划泡汤后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订的代理协议目标也较难达成。

目前，森马服饰的童装业绩表现亮眼，童装业务将成为森马服饰的未来战略重点。

成人休闲服销售不佳

森马服饰2013 年实现营业收入72.9 亿元，同比增长3.3%。其中成人休闲服饰收入为46.8亿元，同比下滑4%，占比65%。

作为国内休闲服饰的领军企业，森马服饰于2011年3月上市，首发市值达449亿元，一举超过美邦服饰和雅戈尔，拿下国内服装行业市值第一宝座。

但上市后，森马服饰的业绩和股价却呈一路下滑的态势。上市前的三年（2008年～2010年），森马服饰的营业收入分别为33.2亿元、42.5亿元和62.9亿元，同比分别增长82.3%、27.9%和47.9%；上市当年营收和净利润分别为77.6亿元和12.2亿元，增长率分别为23.4%和22.3%。随后，森马服饰的业绩一直在低谷徘徊，2012年～2013年营收仅分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰的营收仅分别为48.8亿元和46.8亿元，同比分别下降12.6%和4%。

休闲服饰销售状况持续不佳，森马服饰开始大规模关闭低效店铺。2011年森马服饰门店净增1400余家；而到了2012年，森马服饰在全国的门店（休闲服饰）已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，2013年，森马服饰关闭门店近400家。

森马服饰休闲服饰类产品销售下滑的原因除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马服饰和美邦服饰的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月～3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。

坎坷的中高端之战

面对成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作频频，对代理、合资、收购等多种模式进行尝试，努力向中高端市场延伸，并加速布局多品牌战略。

2013年6月，森马宣布与宁波中哲慕尚签署了框架协议书，拟以19.8亿元～22.6亿元收购后者的中高端休闲男装品牌GXG71%的股权；2013年9月，森马服饰宣布与韩国视锬时装成立合资公司，运营视锬时装旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韩国品牌；2013年11月28日，又与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订总代理协议。

然而，森马服饰在2014年春节后的第一个交易日便发布“解除购买股权框架协议”的公告，公司收购宁波中哲慕尚控股有限公司（GXG母公司）71%的股权交易正式终止。

收购中哲慕尚的失败让投资者的目光都聚集在与Marc O'Polo签订的总代理协议上。

协议显示，双方首次合作时间15年，Marc O'Polo 选择森马服饰作为中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营该品牌休闲服饰产品，授权森马服饰在区域内独家使用该品牌知识产权和商标，引入其特许经营体系。

除了代理权限的约定，协议对开店数量也做了细化，协议规定，第一年开设2 家Marc O'Polo特许经营店，第二年开设10家，到第五年开店数量为43 家。其中，第三年底前开设的所有特许店均应为公司直营店。

另外，协议对前5个合同年度内最低采购额也做出了详细规定：第一年320万元、第二年1600万元、第三年4000万元、第四年8000万元、第五年为1.36亿元。

这意味着到第五个年头，平均每家店的最低采购额将超过300万元，以目前森马服饰近40%的毛利率计算，平均每店的年销售额超500万元，而据2013年年报计算，森马服饰成人休闲服饰的单店销售额刚过100万元，森马服饰要想完成协议规定的目标，难度可想而知。

除了外延式扩张，森马也尝试通过提高自身的设计能力来提升品牌影响力。不过，目前其措施并未带来显著效果。

童装成为战略重点

森马服饰2013年财报显示，童装业务收入占比得到一定提升，收入规模达到25.4亿元，同比增长19.9%。

除了自身品牌巴拉巴拉，森马服饰还通过代理意大利中高端童装品牌Sa raba nda 和Minibanda进入更为细分的中高端童装市场领域。

目前，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内最大的儿童服饰品牌。对于国内的童装市场，业界普遍看好，资本市场给出的估值也高于一般成人品牌，这也是目前森马服饰的市值超过美邦服饰两倍的原因之一。

目前森马服饰也逐渐将投资重点转向儿童市场，希望凭借儿童服饰进入儿童用品市场。除了童装，森马服饰的母公司森马集团已经推出“梦多多”儿童业态品牌，未来儿童服饰由上市公司森马服饰主营负责，服装外的儿童用品业务则由梦多多主营。

儿童服饰的良好预期也吸引了越来越多的重量级玩家。Zara、H&M、优衣库等多家服装品牌均设置了儿童专区或童装店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗舰店设立童装专区。随着重量级玩家的先后介入，未来童装市场的竞争也将加剧，然而对于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其重要的战略意义，童装战略的成功与否将直接影响资本市场对其的估值。

4.展架代理合作协议 篇四

乙 方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、信任、互惠互利的原则，就双方共同开拓展架市场，推动双方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议：

1.注册及变更：乙方应如实填写《代理注册登记表》，并向甲方提供本经工商部门年检过的乙方法人营业执照副本、税务登记证（国税）副本及法人代表、项目负责人身份证的复印件。如有变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。

2.代理期限：_______年______月______日至_______年______月______日。

3.销售政策：乙方向甲方购进产品时需支付现款，乙方对其支票的真假、可及时兑付负有法律责任。

4.成为代理的必要条件：在代理内，至少向甲方返款达到20万人民币，并且在签定正式代理合约时从甲方以代理价购买2万元的展架产品。

5.奖励政策：在代理内，乙方向甲方返款若超过20万人民币，甲方将把累计货款的3%返给乙方作为奖励；在代理内，乙方向甲方返款若超过50万人民币，甲方将组织乙方代表到____参加我司提供的旅游活动或参加由国内、外著名讲师所讲的关于领导、潜能开发等课程作为奖励。

6.商务政策：乙方向甲方订货时，须填写“订货单”，甲方将根据乙方的“订货单”，在诚诺的工作日内，通过运输的方式，把货发到乙方收货的指定地点，运输费用由乙方负责。对于乙方所订的货品不是甲方所提供的定型产品的情况下，甲方有权决定制作时间。每一次销售成立的条件：甲方收到乙方货款。

7.支付：乙方在确认订单后需立即将货款电汇给甲方，并将电汇单据复印件传真给甲方，货款在销售日起五日（市内货到向甲方人员支付支票，三日内到帐）内到达甲方帐户。

8.货款逾期：乙方若付款逾期，又没说明原因，甲方可停止接受或解除乙方订单。如有纠纷，双方同意通过人民法院解决。

9.运输：甲方负责协助向乙方所在市发货，具体运输方式由甲方确定。

10.发票出据：甲方在收到乙方货款当日（以款到帐为准）开具发票，经商务核销后将乙方购货发票以挂号信的方式寄出，乙方在收到挂号信当日要通知甲方确认收到发票，否则甲方视乙方已经收到足额发票。

11.保密条款 在甲乙双方代理关系持续期间及协议终止后两年内，双方同意就得到的与双方有关的信息保密，信息包括：产品价格、奖励政策等。未经双方书面许可，任何一方不得向任何第三方泄密。

12.市场宣传 甲、乙双方共同进行市场宣传。甲方每年会在全国媒体上投放一定量的广告，并在广告宣传中标注代理的名称及电话。乙方要根据当地市场情况进行市场宣传。

13.对代理的支持 甲方有义务提供产品的相关信息和解决代理商所要了解所有问题。

14.销售合同 代理必须使用甲方提供的统一销售合同，并要严格执行甲方规定的销售价格。

15.违约条款 甲乙双方中任何一方违反本协议及所属附件内容者，在接到利益受损方发来的违约通知后10日内仍未实际履约者，利益受损方可无条件终止本协议关系，并向人民法院提请诉讼以解决纠纷。

16.合同的解除、终止：

1、如甲乙双方在代理期内任何一方停业或破产，本协议自动解除。

2、甲乙双方如任何一方提出要终止协议，须提前一个月以书面方式通知对方，经双方协商并结算后签定终止本代理协议。

17.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。附件包括代理注册登记表、订货单、销售合同。附件是本协议不可分割的部分，具同等法律效力。本协议未尽事宜，由双方协商解决；协商不成，双方同意通过甲方所在地法院解决争议。

甲方：________科技有限公司乙方：

（盖公章或合同章）（盖公章或合同章）

甲方：（签字）乙方：（签字）

签约日期：年月日签约日期：年月日

附件一：

代理注册登记表

┌─────┬──────────────────────────────────┐

│所在地区　││

├─────┼──────────────────────────────────┤

│代│全称：（加盖公章）│

│理││

│商│通讯地址：│

│情││

│况│邮编：email:│

│表││

││网址：│

│├──────────────────────────────────┤

││法人代表：（签字）电话│

│││

││身份证号：传真│

│├──────────────────────────────────┤

││项目负责人（签字）电话│

│││

││身份证号：传真│

│├──────────────────────────────────┤

││收货地址：电话│

│││

││联系人：传真│

│├──────────────────────────────────┤

││开户行：│

│├──────────────────────────────────┤

││帐号：传真│

│├──────────────────────────────────┤

││注：请注明法人身份证，项目负责人身份证，营业执照副本，国税登记证副本│

││复印件│

└─────┴──────────────────────────────────┘

________科技有限公司联系人：

电话：

传真：

网址：

email：

附件二：

订 货 单

供货单位（甲方）：________科技有限公司

订货单位（乙方）：

联系人及电话：

收货地址：

到站：

邮政编码：

今乙方向甲方订购如下产品：

┌────────┬────────┬────────┬────────┬──────┐

│商品编号│商品名称│数量│单价（元）│金额│

├────────┼────────┼────────┼────────┼──────┤

││││││

├────────┼────────┼────────┼────────┼──────┤

││││││

├────────┼────────┼────────┼────────┼──────┤

││││││

├────────┼────────┼────────┼────────┼──────┤

││││││

├────────┴────────┴────────┴────────┴──────┤

│结算总额（大写金额）：│

└──────────────────────────────────────────┘

1.付款日期：以上货款乙方在叁天内支付（从甲方销售日期至乙方货款到甲方帐户为止）。

支付方式：电汇；　汇票；　支票其它

2.供货时间：甲方需尽最大可能在天内发货（自本订单签署日期起算）；若甲方无法在上述时间内供货，乙方同意：

a、撤销本订单；b、按照甲方调整的供货时间供货；c、乙方在接到甲方关于调整供货时间通知后，须在一个工作日内向甲方书面答复接受与否，否则视为撤销本订单。

3.运输方式：公路铁路中铁快运航空其它

4.乙方若付款逾期，甲方有权停止发货（包括已确认订单），同时乙方应向甲方支付滞纳金。滞纳金计算方法为：逾期3天以内（含）的，自逾期之日起，每日按逾期货款的万分之五计息，直至货款结清；逾期3天以上的，自甲方办理销售之起，每日按逾期货款的万分之六计息，直至货款结清。如双方产生纠纷，可以向甲方住所地人民法院提起诉讼。

5.本订单经甲乙双方签字、盖章（公章或合同章）生效。本订单为甲乙双方所签《协议》附件，货运及其它本订单未明事项，按上述协议的约定及当时销售政策执行。

供货方：________科技有限公司订货单位：

法人代表（或授权委托人）签字：法人代表（或授权委托人）签字：

5.代理报关合作协议 篇五

编号：

甲方（委托方）：

地址： 联系方式：

乙方（报关行）： 地址：

联系方式：

甲、乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方出口直接代理报关事宜达成以下协议：

合作日期 年 月 日至 2018年 12 月 31 日(一)委托与代理

甲方委托乙方作为货运出口报关代理、、、,乙方同意接受甲方的委托并指定专人全面负责其代理的甲方事物.(二)双方的责任

1.甲方负责在截关前 个工作日(节假日除外)提供合法、合格、正确、齐全的报关报验单证,并确保单单一致,单货一致。依贸易性质不同可包括：报关委托书、合同、发票、装箱单、商检证书、许可证、核销单、报关单、手册及有关批文等（根据需要提供）,并打印清单或电子版交于乙方;如需要,甲方还须向乙方提供报关所需的其他配套文件.2.乙方在收到甲方的报关单证后须立即审核.如有与“中国海关报关手册”不符点须立即通知甲方,以使甲方准备重新提供。

3.乙方需在报关的同时与甲方保持联络,有问题及时通知甲方，甲方须保持通讯畅通。（特别是双休日和节假日）

4.乙方应在报关后第一时间通知甲方报关状态，并协助甲方进行转关业务所需的手续。

5.在发生海关退还错单后,乙方应立即通知甲方,甲方收到通知后应配合立即提供改单所需的单证,若发生海关舱单与报关单证数据不符的,甲方应立即及时更正.6.甲方委托乙方办理查验跟踪时,由乙方安排人员到海关现场办理全部查验手续,如查验时发现货物与报关单申报不符,则一切后果由甲方负责.7.如遇需向海关出具保函，原则上乙方必须有甲方传真件及甲方向乙方出具的保函，才可代为甲方向海关出具保函。甲方应做到所提供传真件及复印件真实，合法，准确，并做到及时销保。否则由此产生的后果及法律责任均有甲方负责。

8.甲方货物为特种货或者危险货时，甲方有义务在报关前向乙方作详细说明，未作说明或者说明不清的，由此造成的损失由甲方承担。甲方未经事先说明,不得装载和夹带危险物品,假冒,违禁和侵权商品,否则由此给乙方带来的连带损失、费用包括乙方受到的任何索赔,罚款均由甲方承担.9.除甲方能证明由于乙方的故意造成报关单、转关单等单据不能按期上船外，乙方不承担任何责任，但乙方应及时以口头或者书面形式告知甲方，并协助甲方尽快解决所出现的问题。

10．甲方有义务配合乙方接受海关在报关中和结关后的询问与调查。

11、由其他不可抗因素造成货物破损、泯灭、丢失，无法完成出口等原因乙方不承担责任，但需要协助甲方联系责任方解决。

(三)费用及结算方式

1.乙方向甲方收取每票RMB120元报关费;如多一张报关单则加收输单费RMB120/票.如报关产品种类超过5项且不超过10项则收取100元RMB超项费（1-

5、5-

10、10-15以此类推）。

2.乙方向甲方收取每票RMB300元平台操作费，垫付甲方海关场站使用费每柜（不分尺寸）RMB600元（此项根据场站运营公司费用要求加减）。

3.乙方向甲方收取每票RMB250元转关费。4.乙方向甲方收取每票查验服务费，标准如下海关监管场站掏箱子费RMB800元20尺集装箱RMB1200元40尺集装箱，海关服务费RMB300元。

5.如遇错单,如果是甲方原因造成的,产生的额外费用由乙方向甲方收取;如果是乙方原因的,则额外费用由乙方承担。

6.甲方须在每周周6前对清本周的报关票数、报关费用、运输费用、操作费用、转关费用、杂费等，并于次周周3前付清上周所有费用。如甲方没按时付费，乙方有权采取一切相应措施包括扣留所有核销单等单据。由此引起的一切损失（包括但不限于费用、利息、诉讼费、律师费、调查费等）由甲方承担。

本合同自甲、乙双方签字之日起生效。任何一方均可在期满前，提出终止合同。但应以书面方式通知另一方。经甲、乙双方协商一致，可对本合同进行修改、补充。修改及补充的内容经双方签字盖章后作为本合同的组成部分。本合同一式二份，双方各执一份。

甲

方

盖章：

乙方盖章：

代表人签字：

代表人签字：

****年**月**日

****年**月**日

6.合作框架协议-市场代理 篇六

甲方：环保科技有限公司

乙方：

甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着合作共赢的宗旨，就环保相关项目合作事宜，达成如下协议。

一、授权及合作机制

1、甲方授权乙方为销售全权代表。

2、乙方的环保项目均与甲方合作。

二、协议期限

甲方授权乙方的代理期限为壹年，自年月 日至年月 日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。

三、合作方式

根据项目情况签订合作方式、责任约束、利润分配等条款。

四、甲方的权利及义务

1、甲方为乙方及时提供最新的宣传材料。

2、甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指导、解答。

3、在乙方需要时，甲方派技术人员协助乙方洽谈项目。

五、乙方的权利和义务

1、积极拓展当地市场，协助甲方进行市场宣传和产品形象的树立。

2、因项目需要，甲方派出技术人员予以协助时，乙方负责技术人员食宿及交通问题。

六、保密条款

甲方提供给乙方的有关产品、市场的文件均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露甲方的商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。

双方应在自己的职权范围内制定有关制度，以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象，应立即通知另一方，并尽可能地采取救济措施，使损失最小。

在本合同终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。

七、生效

本合同自双方签字盖章之日起生效。

本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

签约人：签约人：

7.授权代理合作协议 篇七

OAuth协议为用户资源的授权提供了一个安全的、开放而又简易的标准。OAuth是开放的,任何第三方都可以使用OAuth认证服务, 任何服务提供商都可以实现自身的OAuth认证服务。OAuth是安全的, 该协议允许第三方应用在用户授权的前提下访问在用户在服务商那里存储的各种资源信息, 而这种授权无需将用户的用户名和密码提供给该第三方应用。

OAuth协议已经由1.0版发展到2.0版 , OAuth2.0使用更简单, 适用范围更广, 同时为Web应用、桌面应用和移动应用等提供专门的认证流程, 已经成为主流。互联网中大行其道的第 三方登录 , 基础原理 就是OAuth协议 , 国外Google、Facebook, 国内QQ、人人网、 新浪微博、搜狐微博等都提供了第三方登录服务, 众多的论坛、电商、社交网站, 都集成了这些第三方登录的功能。

2 典型流程

OAuth2.0为了支持不同类型的第三方应用 , 提供了多种授权类型 , 如授权码(Authorization Code Grant)、隐式授 权(Implicit Grant)、RO凭证授权 (Resource Owner Password Credentials Grant)、Client凭证授权 (Client Credentials Grant) 。旨在讨论认证授权的实现方案, 帮助用户理解OAuth协议, 所以选择其中最核心、最难理解、也是最广泛使用的一种授权模式———“授权码”, 进行深入的研究探讨。

设想一个论坛需要使用QQ提供的第三方登录功能的场景, 根据OAuth2.0的官方文档, 其认证、授权的完整流程如图1所示。

认证、授权过程的详细说明如下:

(1) 第三方应用请求资源所有者的授权。授权验证界面以及验证逻辑是是资源所有者提供的, 用户的账号和密码并没有提供给第三方应用。请求中一般要包含: 第三方应用的身份标识、授权类型、回调地址、申请权限范围、 状态等信息。

(2) 如果用户通过认证 ( 或者已经认证过 ) 则使用第三方应用提供的回调地址, 将授权码、状态 (如果客户端包含这个参数, 资源所有者要将这个参数原样返回) 反馈给第三方应用。

(3) 第三方应用携带授权码 , 到授权服务器申请访问令牌。请求中需要包含: 第三应用身份标识、密钥, 以及授权模式、授权码、回调地址等信息。

(4) 授权服务 器检查授 权码、第 三方用户 身份 , 如通过, 通过回调地址发放访问令牌, 以及访问令牌的过期时间等信息。

(5) 第三方应用携带访问令牌 , 到资源服务器申请相应的资源, 如用户的Open ID、用户名、头像、联系人等。

(6) 如果访问令牌有效 , 资源服务 器返回相 应的资源 。一般情况下, 获取到用户的Open ID后, 需要在论坛系统中生成一个对应的自有用户, 与Open ID绑定。

3 认证授权实现要点

集成QQ、人人网、新浪微博等公司提供的第三方登录功能, 只开发相应于图1中第三方应用的功能, 比较容易实现,其网站上都有详细的技术文档, 但如何时实现认证授权服务,资料和技术方案相对较少, 但认证授权服务器端开发也有很广泛的需求, 如公司内部多个系统间整合, 实现用户资源共享、避免重复注册登录等。

OAuth2.0的开源解决方案不是很多 , 目前Java语言较为成熟的是Apache的Oltu, 其前身是amber, 现在改名为Oltu,由Apache来更新维护。文档比较少是开源软件的通病, 这在Oltu项目上体现得尤为明显 , 其官方网站上只有短短的几行说明文字 , 以及几段 示例代码 。通过仔 细地研究 分析OAuth2.0协议、官方提供的测试代码 , 基本完成了第三方登录的认证授权服务器端算法, 下面针对其中的关键步骤进行说明。

根据认证 授权流程 , 分别使用3个Servlet: Res Owner Servlet ( 资源所有 者 ) 、Authorize Servlet ( 授权服务 器 ) 、Res Servlet (资源服务器 ) 来模拟实现相关的处理。

3.1 资源所有者

当收到第三方应用的认证申请时, 资源所有者引导用户进入用户名、密码输入界面, 用户提交信息验证通过后, 发放授权码。用户验证、发放授权码的关键代码如下:

3.2 授权服务器

当第三方应用通过认证获取到授权码之后, 携带授权码向授权服务器申请访问令牌, 授权服务器对授权码、第三方应用的身份进行验证, 如通过, 则发放访问令牌, 需要注意的是, 安全起见不要通过GET方式传递相关数据, 最好通过HTTPS协议。关键代码如下 :

3.3 资源服务器

当第三方应用获取到访问令牌后, 携带访问令牌向资源服务器申请相关的资源, 示例代码中以JSON格式返回用户ID及用户名, 第三方应用拿到用户信息后, 完成登录操作 (首次登录时, 需绑定用户)。关键代码如下:

4 安全分析

如果资源所有者认证用户身份通过后, 直接发放访问令牌, 省略流程中的 (2) 和 (3), 是不是协议更加简洁高效?究其原因是, 有以下的安全考虑:(1) 用户提供的回调地址是一个不太安全的信道, 不适合传递访问令牌这样的敏感数据, 访问令牌可能会被一些非法的监听程序获取;(2) 申请访问令牌时, 会验证第三方应用的身份, 可确保只有第三方应用才能使用授权码换到访问令牌。

第三方应用向资源所有者申请验证时, 需要提供一个状态参数 (即state), 注意第三方应用应该使用动态数据来生成这个参数, 并在资源所有者返回授权码时, 验证这个 参数 ,不然会存在SCRF (跨站请求伪造) 漏洞。

5 结语

OAuth2.0是目前国际通用的授权方式 , 其特点是认证与授权流程简单、安全, 且支持Web应用、桌面应用以及移动应用等多种类型, 在互联网中得到了广泛的应用。给出基于Apache的Oltu实现OAuth2.0认证授权的技术方案 , 对于类似开发有直接的指导借鉴意义。

摘要：分析了OAuth2.0“授权码”认证授权模式的详细流程,给出了Java编程实现认证授权服务的关键代码,并对使用中需注意的安全问题进行了分析。

8.授权代理合作协议 篇八

关键词：全代理模式； H.323；SIP；穿越；NAT

中图分类号：TN919文献标识码：B 文章编号：1009-3044(2007)16-30934-02

The Full Proxy Mode Traverse NAT Based on SIP/H.323

YI Jun

(College of Computer Science and Engineering, Chongqing 610051, China)

Abstract:The full proxy mode traversing system structure is introduced, and message processing flow is mostly analyzed when NAT based on SIP/H.323 is traversed by full proxy mode。

Key words:Full Proxy Mode; H.323 protocol; SIP protocol ; traverse ; NAT

1 引言

目前的NAT/FW大多支持HTTP的数据应用协议穿透，而不支持会话业务的控制与媒体NAT/FW穿透。业界提出了各种穿越方法，其中全代理模式（Full Proxy）在性能，可扩展性，组网应用方面都有更大的优势，同时它不需要对现有设备进行改造，并能保证安全性和QoS要求。

2 概述

全代理模式采用Agent/Server 结构体系, Agent 设备和 Server 设备分别部署,不依赖于防火墙/NAT设备而存在。在企业网内部部署 Agent 端设备,在公网上部署Server设备,在Agent 和Server之间建立透传数据信道。透传支持TCP+UDP模式，信令通过TCP传输，媒体流通过UDP传输；为兼容各类设备和网络类型，缺省情况下均采用通用TCP和UDP端口，比如TCP端口可采用80或者443，UDP端口可采用1080等。

以下介绍全代理模式下对H.323协议各消息的处理流程，对于SIP 也可类似处理。

全代理穿透系统结构图如图1所示。

图1 全代理穿透系统结构图

2.1全代理穿透系统实现流程

2.1.1RAS消息处理

2.1.1.1GRQ消息

终端发GRQ消息给 Agent，Agent直接回复SCF或者GRJ。见图2。

2.1.1.2RRQ消息

RRQ消息的处理是Agent 与Server之间通信最重要的一步。在收到终端的RRQ请求时，Agent会先向Server建立一条TCP连接。这条连接用于后续的所有Agent和Server交换的RAS，Q931和H. 245消息。在终端注销时，该连接才被销毁。在建立TCP连接以后, Agent在该TCP连接上发送RRQ消息给 Server，Server将RCF/RRJ 消息通过TCP连接上发送给 Agent，Agent再转发给终端。见图3。

图2 GRQ消息处理

图3RRQ消息处理

2.1.1.3ARQ/ACF/ARJ消息

转发流程与RRQ类似。

2.1.1.4URQ消息

应该关闭该终端对应的TCP连接。见图4。

图4 URQ消息处理

2.1.1.5IRQ消息

IRQ消息是由Server 通过TCP连接发给Agent，Agent 转发给终端的。终端的IRR发给Agent，再通过Agent转发到Server。见图5。

图5IRQ消息处理

2.1.2 Q.931消息处理

Q．931消息的转发也是通过RRQ时建立的TCP连接完成的。如果Agent下面的终端做主叫，终端在收到ACF以后会向 Agent 建立连接，发送Setup消息，Agent将该Setup消息通过TCP连接转发给Server。后续的所有消息的转发流程与Setup类似。如果Agent 下面的终端做被叫，Server会在TCP连接上发送Setup 消息给 Agent ，然后由Agent将消息转发到终端。后续的消息流程与 Setup类似。见图6。

图6 Q931消息处理

2.1.3 H.245消息处理

如果 Agent下面的终端做主叫，在Agent返回给终端的Connect消息中包含了Agent监听的H. 245地址，终端向该地址建立 H. 245 连接，终端通过该H.245连接发送H。245消息给Agent, Agent使用RRQ时建立的TCP连接发送H.245消息。Agent和Server之间采用部分自定义消息。如果Agent 下面的终端做被叫，Server会给Agent发送一条Start H.245 的 Facility消息，Agent在收到该消息以后，向终端建立H. 245连接。这样H. 245通道就建立起来了。见图7。

RTP包在使用UDP传输时采用标准协议，使用UDP转发时，需要进行相应的端口转换工作。 Agent 和Server之间采用部分自定义消息。

3全代理穿透系统优势

3.1 适用范围广泛，充分利用公用开放端口，对防火墙不提出特殊端口要求，只要企业网开放公用TCP及UDP端口，为用户提供基本网络服务，即可使用可视电话业务。

图7H. 245 消息处理

3.2 终端设备要求简单，不改变H.323/SIP 标准协议，仅要求标准的H.323和SIP终端支持，不要求终端上进行任何对私有协议的支持修改。

3.3 可穿透多级NAT/FW 设备。

3.4 通用性好，可用于目前大多数企业私网的情况，不受不同类型的FW/NAT设备的限制，适宜运营级业务应用。

3.5 不会对企业网引入新的安全漏洞。

3.6 网络结构简单，可方便地实现语音及视频数据的穿透。

3.7 支持多端口设定，由于端口或者地址转换至通用端口后造成多种网络数据流量抢占带宽，因此系统支持多端口设定，在条件许可的情况下，可设定为专用多端口，独占带宽，提供良好的视讯通话质量。

3.8 系统支持信令控制和数据分离的模式，针对不同的呼叫情况，提供合理的话务路由。

3.9 系统扩展后将支持更多类型的网络，比如IE Proxy方式， PPPoE + web认证方式等。

4结束语

全代理模式由于不用对企业网和用户驻地网现有的网络设备进行任何改造,具有很强的适应性,而且组网灵活,可满足VoIP网络多样化的用户接入,除了解决NAT问题外,功能可以大大扩展,同时可完成在接入层对会话业务QoS和安全的处理,可以发展成为一个VoIP业务的用户接入平台。

参考文献：

[1]ITU-TH.323.基于包交换的多媒体通信系统，2000.

[2]ITU-TH.225.基于包交换的多媒体通信系统的信令协议和打包方法，1999.

[3]ITU-TStudyGroup16.RecommendationH,323,VVersion6.Q.13-14 16RapporteurMeetingGeneva[S],2000.

9.合作代理协议书 篇九

乙方：

法定代表人 ：

法定代表人或授权代理人：

地址：

地址(学校)：

电话：

电话：

经甲,乙双方协商，本着平等自愿，协商一致，公平公正，诚实信用，互惠互利的原则，互惠互利的原则，根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律相关规定，现就大学生寒假工达成如下协议：

一，甲方必须为乙方学生提供无毒无害，无辐射，无危险性的工作岗位。

二，甲方负责学生工作期间的合法权益，乙方负责学生日常管理工作，或由甲方协助管理。

三，甲方对寒假工的要求：

男女比例一比一，只能女生比男生多，年满18周岁，汉族，必须持本人二代有效身份证及学生证(没有过期，没有消磁)原件，无纹身，无明显刀疤，身心健康，体检过关。如到达厂子后出现不符合条件的学生，由代理本人负责相关损失，并取消相关学生代理费。

四，双方权利义务说明

1， 乙方负责统一组织好寒假工，并提前将学生名单报至甲方，出发前须与甲方保持沟通交流，经甲方确认同意后方可发人。寒假工需在周一到周四到达天津企业，周末企业不办理入职。

2， 如需体检，具体体检项目和费用(60元)以用工企业指定医院收费为准。

3， 甲方有权要求乙方做好输送寒假工的人事审查工作，乙方须严格恪守真实诚信的原则，全力配合甲方要求。另甲方在安排寒假工入厂时，除体检费外，不得以任何名义收取任何费用，如有其他费用，必须提前进行说明并得到乙方认可。

4， 学生必须工作满10天以上产生工资(以实际出勤天数为准)，不满10或者旷工自行离职人员，企业不予支付工资。

五，寒假工学生最低工资保障：工作期间企业免费提供住宿及工作餐，学生上班每天保底100元以上，具体以工资卡到账为准，若干资低于承诺最低标准，由甲方负责垫付，弥补学生工资达到承诺标准。

六、甲乙双方须相互配合做好高校输送人员的工作安排，具体包括：

1， 甲方安排乙方输送的寒假工在甲方合作企业工作，但乙方需如实向企业说明寒假工工作期限(具体工作期限以乙方提供的学生名单为准)，不得向企业隐瞒或者以长期工的形式告知企业，如有隐瞒造成一切后果及损失由乙方负责。

2， 寒假工到达甲方指定工厂后，均应遵守甲方合作工厂里规章制度，服从甲方工作安排。若寒假工因违反甲方规章制度或甲方所在地法律法规的，一切责任由其本人自行负责，同时乙方须于当日将其带离工厂。

3， 寒假工入厂后在合同期间因工致伤等问题的处理，均由甲方企业根据国家有关规定处理或办理，但如属寒假工自身过错所造成，则应由寒假工自行承担，甲乙双方协助进行处理。

4， 乙方提供的寒假工进厂后经常迟到，早退，旷工，不按时上班的，甲乙对乙方学生工资无法做任何称若，如因为严重违反规定被开除，甲乙有权不进行处理。

5， 乙方在组织学生时对于企业情况必须如实进行宣传，若因为夸大宣传造成的损失及影响由乙方进行负责。

6， 此批短期工来甲方企业车费由务工人员自行承担，乙方组织好后提供一份详尽人员名单给甲方，由甲

方提供给企业进行确认，待甲方企业确认好后通知乙方出发，乙方再安排人员出发到甲方企业，如乙方未得到甲方书面通知发人而到达甲方企业而企业不接受，甲方不承担任何责任，如乙方按照甲方要求出发人员到甲方所在地后甲方如甲方无法安排而造成损失由甲方负责。

七，因地震，火灾等自然灾害，战争，罢工及国家法律法规的限制或其它不可抗拒因素的影响致使本协议无法执行时，可由双方协商，协商不成，任何一方可以向乙方所在地人名法院提起诉讼。

八，甲乙双方必须严格按照合同中约定事项各自遵守相关应遵守事项，全面履行规定之权利与义务，任何一方不可擅自变更协议;如有违约，双方应友好协商，协商不成时任何一方可向乙方驻地所在地的人民法院提起诉讼。

九，本协议有效期自 年 月日起至年 月 日止。

十，本协议自双方签字盖章之日起正式生效，正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益。本协议未尽

事宜，双方另行协商解决，如有补充协议，与本协议具有同等效力。

甲方： 乙方：

10.机构代理商合作协议 篇十

法定代表人：_________

地址：_________

邮政编码：_________

联系电话：_________

传真：_________

联系人：_________

网址：NIC授权代理，则不得以CNNIC授权代理名义进行活动，否则责任自负。给_________网络造成损失的，应赔偿_________网络相应损失。

3．1．13　甲方应遵守并促使其用户遵守乙方的各项服务和产品的在线申请／注册条款，甲方的用户违反前述条款的行为将被视为甲方的行为，乙方将直接向甲方追究责任。

3．2　乙方的权利和义务

3．2．1　鉴于第一条之业务在甲、乙双方之间进行，乙方不与客户发生直接经济往来。

3．2．2　甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册；甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询、注册；虚拟主机设立和开通等其它业务必须在甲方预付款余额足够或收到甲方汇款凭证传真后按业务合同进行。其它业务乙方应在甲方提交申请后及时处理。

3．2．3　乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定（包括电子版合同形式），但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。

3．2．4　及时将与甲方代理业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方（一般用电子邮件方式）。

3．2．5　向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。

3．2．6　对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。

3．2．7　对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。

3．2．8　对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。

3．2．9　在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和代理规范；甲方保证接受乙方在本协议履行期内对《_________网络代理项目与价格体系》和《_________网络代理体系与管理规范》的修订。修订一旦作出，乙方会提前15天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。

第四条　对代理的奖惩

4．1　依据规范和（_________网络代理项目与价格体系）对甲方的代理业务给予优惠。

4．2　本协议关于优惠的计算不包含国内、国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。

4．3　甲方成为乙方机构代理商后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反代理商信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其代理资格，追究其法律责任，同时本协议终止。

第五条　协议有效期

本协议有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第六条　企业名称、商标、商号、品牌、域名和网站

6．1　在履行本协议期间，甲方只能在本协议约定的范围内适当地使用乙方的企业名称、商标、商号、品牌、域名和网站的名义，不超越甲方授权工作范围的行为，更不得用于其它的目的和事项。甲方在使用乙方的企业名称、商标、商号、品牌、域名和网站时，应当完全为甲、乙双方在本协议中约定的内容服务，不得夹带其他业务内容或经营目的。甲方在其自身宣传材料、名片、市场宣传、网站建设以及其他任何方面使用乙方授权的名称、域名和网站，都必须事先书面通知乙方，并获得乙方的书面许可，方可进行。否则视为对乙方企业名称、商标、商号、品牌、域名和网站的侵权，应负相应的责任。

6．2　甲方及其职员承诺在履行本协议期间及在本协议期满后不对乙方所有或将要拥有的商标、企业名称、域名等进行贬低或者其它任何损害，也不对乙方互联网网页或者网站进行任何贬低、抄袭、歪曲、破坏或其它损害。在协议期间甲方应努力工作以维护、提高上述商标、企业名称、域名的价值。

6．3　甲方承诺，若与乙方终止、解除本协议后未经乙方书面同意，不得向他人明示或暗示与上述乙方之商标、企业名称、域名有任何实质性联系，或者以其它方式明示或暗示自己系乙方代理商。

6．4　因上述6．

1、6．2和6．3情形给第三人或者乙方造成损害的，甲方愿意承担一切责任。

第七条　协议变更、终止及违约责任

7．1　甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

7．2　任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或预期将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方对本协议继续不履行、履行不正当或者违约，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

7．3　在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，双方在财务结算完毕、各自责任明确履行之后，方可终止协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。在本协议期满时，如双方同意，可续签本协议。

7．4　在7．3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。

7．5　经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。

7．6　订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

7．7　因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。

第八条　争议解决

在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交_________仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。

第九条　不可抗力及意外事件

9．1　因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。

9．2　遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。

9．3　本协议所称不可抗力、意外事件是指不能见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、**、政府管制等。

第十条　附则

10．1　本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

10．2　除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。

10．3　一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起_________日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

10．4　本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。

10．5　任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。

10．6　本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。

本协议于_________年_________月_________日由上述甲、乙双方授权代表签署于_________。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

11.授权代理合作协议 篇十一

关键词：代理合作 客户关系管理 价值增殖

自1996年第一家专业的媒介代理公司实力传播在中国成立，至今中国大陆广告媒介代理制度已经走过了十几年的发展历程。与国际4A级媒介代理公司热衷于服务大品牌和代理强势媒体的情景不同，广播在传统广告媒介中，一直被看做“弱势媒体”，虽然就整体而言，广播广告经营近几年来取得了平均年增长幅度15%左右的成果，但由于“盘子”太小，仍一直难以得到资本雄厚、服务专业的大媒介代理公司的青睐，只能与一些中小代理公司合作，因而广播和下属频率的广告专业服务和资源开发都很欠缺，与目前主要由汽车受众构成的听众群对于广告信息的需求很不匹配。换言之，广播及其下属频率的广告服务还有很大的拓展空间。

现实也是如此。近几年，与大环境的经济紧缩相对应的是，广播广告的经营整体向好，但是由于经营基础尚显薄弱，若想在传媒广告市场中求得长远发展，就必须脚踏实地地与愿意合作的代理公司同舟共济，精诚合作，优势互补，精耕细作，为共同服务的客户提供尽可能满意的专业服务，实现客户的价值增殖。

一、精诚合作，建立利益共同体

“建立利益共同体”，这是媒介广告经营提升客户服务和客户价值增殖的经营理念。从客户关系管理的视角来看，“媒体和广告代理公司就是一个利益共同体，当媒体确信自身的效益达标的同时，就应当容许、鼓励乃至协助代理公司盈利，也就是奉行互惠共赢的原则”。代理模式的合作，可以说媒介和代理公司双方互为客户，互为合作伙伴，同时也共同承担了最终为企业广告主和消费者提供品牌传播和营销传播的职责。在“以客户为中心”的基础上，广播及其下属频率与代理公司之间建立了一对一的关系，成为了一个利益共同体。因此，广播及其下属频率与代理公司需要遵循商业合作的平等，保持决策一致，落实过程中相互监督，解决问题时充分协商互动，实现地位对等、信息共享、互惠共赢，这样才能保持双方的长久合作，持续发展。

在全国众多电台的代理经营中，北京电台与其代理公司的合作关系，为其他电台提供了范本。北京电台实行的分行业代理制，同时面对十几家代理公司，与他们形成利益共同体，同时又打破行业代理，试行项目代理，在同一行业可根据品牌、客户群等分为多个项目号，交给其他公司代理，从而调动了更多代理公司的积极性。同时他们采取标版和品牌节目的广告经营权招商，模式是招标与预售结合，招标后即作预售，将各频率的广告资源横向切块进行销售。这种模式使得合作双方在双边平等关系的基础上，实现了良性互动。

二、专业管理，建构科学的分层管理模式

客户关系管理理论有一个基本原则，就是对合作客户进行科学分类，实行分层管理。

从效果看，现行的分行业合作管理模式比较奏效，北京电台、上海电台、江苏电台、天津电台等都已经尝到甜头。分行业管理可能会有“油水大”或“油水少”的情况，也可能出现“没油水”的情况，这就需要对合作公司进行分层管理，对于长期合作的优质代理公司，也就是所谓的“金牛”代理，给予更多的合作机会和利益优惠，同时也要提高招投标门槛，实行优质资源优势价格，让代理公司对电台有优质的利益回报，建立一种利益捆绑、互促互进的战略伙伴关系。

对于所谓“问题少年”，要具体分析问题出在哪里，如果公司的专业代理能力强，而频率弱，就应当邀请代理公司参与到节目改版、节目经营和广告经营中来，积极邀约他们共同参与频率的品牌化建设，提升合作层次，参与栏目、节目和活动的合作策划制作，充分发挥代理公司的专长和能力，继而实现双赢。

对于一些优质的频率资源和节目资源，由于历史原因，广告经营处于没有竞争压力，但是也没有让优质资源产生合理的利益回报的阶段，这就需要管理层痛下决心，引入竞争机制，实施黄牌红牌制度，对没有竞争力和创利能力的“阿斗”代理公司，进行末位淘汰，不让这些不能给电台经营带来效益的合作者拖了电台经营的后腿。因为电台经营管理部门毕竟受人力、物力、财力等方面的限制，不可能平均用力，因而战线不能拉得过长，摊子不能铺得过大，要集中力量，精心建构好能够带来效益的客户服务合作关系。

三、优势互补，节目与经营协同运作

从2008年开始，文化事业单位的“转企”改革进入到实质性的实施阶段。从宏观上看，广播电视系统的转制改革重点，是围绕广电内部资源的整合，实现宣传和经营的分离及相关资源的重新配置，围绕确保事业、产业的携手合作、相互支持、良性互动为核心价值。从微观的操作层面看事业板块和产业板块，宣传和经营体制分开、产权清晰，是为社会化运作合作开发节目资源和经营性资源铺平了道路。

频率与广告公司的代理合作模式可以因地制宜，但是节目与经营的协同运营却是广播市场持续稳定发展的必然趋势。节目与经营两张皮的情况不利于掌握收听市场需求，不利于开发收听市场，相反频率、节目与代理公司合作，却能开发出更能满足目标听众需求的节目和满足广告主有针对性地进行广告投放的需求。

12.授权代理合作协议 篇十二

综述:

SolarWinds近期通过几项关键投资扩大了它在日本市场的影响力, 包括建立了一个日文网站, 完成了产品的翻译和本地化, 以及在澳大利亚布里斯班专门成立了一个日语支持团队。

Mitsuiwa Corporation是一家专业代理商, 拥有面向中小型企业IT管理的强大的支持系统。公司有一个庞大的客户群, 包括地方政府和地方及全国性企业, 并为客户提供全方位的服务, 从销售、安装到支持服务一应俱全。公司在日本、新加坡、香港和上海等地设有办事处。

SolarWinds打算利用Mitsuiwa对中小型企业用户市场的专业知识, 为精选的经销商和客户提供SolarWinds的网络管理产品, 包括旗舰产品SolarWinds Orion Network Performance Monitor (NPM) 和各种模块如SolarWinds Network Traffic Analyzer (NTA) 。这些产品是SolarWinds成长和品牌成功的基础, 它们将带领SolarWinds进入日本市场。

日本企业及其IT部门还将有机会体验到SolarWinds的其他IT管理产品, 包括SolarWinds Virtualization Manager、SolarWinds Storage Manager和SolarWindsApplicationPerformance Moniter (APM) 等。

SolarWinds创立于1998年, 在全球拥有员工400多人, 总部设在德克萨斯州奥斯汀。公司还在澳大利亚布里斯班、新加坡、印度钦奈、爱尔兰科克和捷克共和国布尔诺等地建有国际分支机构。

支持言论:

SolarWinds总裁兼首席执行官Kevin Thompson表示:“我们对日本市场投入了大量的资源, 因为我们相信日本市场存在重要的成长机遇。在Mitsuiwa等合作伙伴的帮助下, 我们有望提高业绩目标并实现亚太地区业绩的持续增长。”

13.人事代理合作协议—— 篇十三

甲方（委托人）： 宁波奥克斯空调有限公司

地址：乙方（受委托人）：

地址：

甲方为国内知名空调器生成企业。乙方为经合法登记的具备人事代理资质和能力的人事服务提供商。鉴于甲方的用人需求，甲乙双方订定此合作协议，就双方合作期间各项事宜约定规程条约，以供双方遵循办理。本合同人事招聘委托为居间性质，未约定部分适用《中华人民共和国合同法》等法律法规于居间合同的的相关规定。

一、合作项目

乙方根据甲方需求，提供如下人事服务：

1、人事招聘。

2、辅助人事管理。

二、合作期间

本协议有效年月日至年月日，期满如有代理项目正在进行的，本协议内容对该进行中项目具有约束力。双方协商一致，可约定该协议延展有效期。

三、合作模式

甲方根据自身用人需要，向乙方下达代理招聘要求。乙方根据甲方要求招聘人员，但招聘之人员经甲方面试合格后方予录用。乙方招聘之员工达100人以上，乙方应派驻客服人员参与协助管理。

四、招聘行为禁止事项

1、乙方不得直接使用甲方名义从事招聘工作，不得进行任何有损甲方名誉的活动；

2、乙方不得在招聘活动中采用虚构、夸大事实及其他错误诱导方式进行招聘工作，不得在招聘活动中作非经甲方授权的承诺；

3、乙方不得虚构或协助应聘对象虚构身份资料，蒙骗甲方。

五、招聘基本要求

乙方推荐人员的基本要求参照甲方《招聘简章》，若不符合甲方《招聘简章》规定的，甲方有权不予面试。若在录用后发现存在不符合甲方《招聘简章》相关规定的，甲方有权予以辞退，因此造成的包括经济补偿金等相关责任，由乙方承担。

六、招聘活动的基本流程

乙方在接到甲方用工需求通知后自主安排招聘工作，负责其推荐人员与甲方签订正式《劳动合同》前的所有事务，包括应聘人员的住宿、交通等。乙方在招聘过程中应向甲方随时通报招聘进程，根据甲方工作安排按规定时间将应聘人员转运至甲方指定地点。甲方在应聘人员到达指定地点后，及时安排面试。

七、风险承担

乙方根据甲方用人需求独立安排招聘工作，其从事招聘工作过程中发生的任何风险（包括应聘人 1

员受到事故伤害等）由乙方自行承担。乙方招聘的人员与甲方签订劳动关系后，甲方根据《劳动合同》及相关劳动法规承担用人单位责任。

八、应聘人员档案的制定、移交

1、乙方应查明应聘人员的基本信息，并按标准规范制作个人档案；

2、乙方应在甲方对应聘人员进行面试前，向甲方移交应聘人员档案。

九、管理协助

乙方招聘人员经甲方面试合格录用后，应在本合同有效期内派专业人员协助甲方进行人事管理工作，主要内容如下：

1、员工入职手续的协助处理；

2、员工离职手续的协助处理；

3、员工劳动争议事件的协助处理；

4、其他与员工工作稳定、工作效率提升等相关工作的协助处理；

5、其他甲方要求的人事管理的相关工作；

十、费用支付

1、交通费

甲方同意承担乙方招聘人员过程中的部分交通费支出，具体额度根据双方具体约定确定（附则）。招聘及管理服务费（以下简称服务费）

（1）甲方按元/人/月支付乙方服务费，支付期限为入职开始直至乙方招聘人员第一个劳动合同期满日止。服务费标准可根据招聘项目的差异具体调整，由双方以签订《服务费协定》的方式进行确定；

（2）月服务费的结算方式：

甲方根据乙方招聘人员当月在职天数给予乙方结算服务费，具体为：a.在职天数在5天以内的，不予结算当月服务费；b.在职天数为6-25天的，甲方按%结算当月服务费；c.在职天数为26天以上的，甲方全额支付当月服务费。

（3）支付时间和方式

甲、乙双方于次月10日前核对确定结算清单，根据核算结果，乙方在次月15日前开具服务费发票，服务费支付时间为次月20日前。

（4）乙方指定付款账户如下

收款人：

开户行：

账号：

十一、商业秘密保护

双方对本合同涉及的各项内容及在合作过程中获知的对方的各类信息采取保密措施，非经对方认可不得就以上信息对外披露。任一方违反上述义务的，另一方有权依法追究其法律责任，包括经济补偿和刑事责任等。

十二、合同的变更和终止

任一方不得擅自变更合同内容，确有需要的，须经双方协商一致，以签订《补充协议》形式进行变更；

十三、违约责任

任何一方违约，应向追诉方赔偿相应的损失。

十四、廉政条款

乙方及其工作人员以公司或私人名义向甲方工作人员私下直接或间接赠送礼金、贵重礼品、有价证券，或采取其他变相手段提供不当利益的，应视为侵害甲方的利益。乙方应对此给甲方造成的直接和间接损失进行双倍赔偿，并有权对乙方每次处以合同总金额的10%的处罚，且不得低于50万元，同时，买方有权停止支付到期应付款，并保留追究卖方法律责任的权利。

十五、争议解决条款

甲、乙双方对本协议若有争议，或在执行过程中分歧，应本着友好协商的原则加以解决，如协商不成，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

十六、其他

1、本协议条款如与国家法律法规相抵触的，以国家的法律法规为准，本协议的其它条款继续有效。如因甲方或乙方违反相关法律法规，导致本协议条款无效或部分无效造成的损失及责任，由违反法律法规方承担。

2、如有未尽事宜，由甲、乙双方另行约定。

3、国家有新的劳动法颁布时，乙方应通知甲方并提供相关的建议供乙方参考，如需变动本协议，由甲、乙另行协商决定。

本协议一式份，甲方执份，乙方执份。本协议自甲乙双方签字盖章生效之日起生效。

甲方：宁波奥克斯空调有限公司乙方：

地址：地址：

业务经办人：业务经办人：

电话：电话：

附则

在后期双方合作过程中，保证双方权益，现经双方协商，拟定以下内容：

一、本附则有效期为年月日至年月日，本附则内容对该进行中项目具有约束力。双方协商一致，可约定该协议延展有效期。

二、双方应承担保密义务，不得以任何形式向他人（其他劳务公司、甲方现有员工等）提供或泄露甲乙双方签订的相关协议及甲乙方的商业秘密。

三、甲方承担乙方所输送劳务人员交通补助费元/人，乙方需提供消费发票（加油票，过路费，车票等）。

1、乙方输送员工入职日，甲方支付交通费总额的%给乙方（按支付当日在职人数支付）。

2、乙方输送员工入职日，甲方支付交通费总额的%给乙方（按支付当日在职人数支付）。

3、乙方输送员工入职日，甲方支付交通费总额的%给乙方（按支付当日在职人数支付）。

4、乙方输送员工入职日，甲方支付交通费总额的%给乙方（按支付当日在职人数支付）。

四、本附则本协议为双方前期签订的“人事代理合作协议”的附则部分，加盖公章后与“人事代理合作协议”具有相同法律效应。

甲方：宁波奥克斯空调有限公司乙方：

地址：地址

业务经办人：业务经办人

14.区域代理合作协议书 篇十四

甲方：

法人： 法人身份证号：

乙方：

地址： 法人身份证号：

电话：

甲方本着互利互惠和长期合作的原则，就乙方在指定区域代理甲方产品事宜，经友好协商，达成如下协议；旨在明确双方的权利和义务，望双方共同遵守，共谋大业。

第1条 授权产品名称

甲方天鹅绒系列墙衣产品，具体品类和名称见附表。

第二条 授权区域及费用甲方授权乙方为甲方产品在**市的区域独家代理商；未经甲方同意，乙方不得将本合同项下权利的部分或全部转让或委托给任何第三方；任何未经甲方同意的转让或委托，都将视为乙方违约并导致本合同终止。甲方承诺：免收乙方品牌加盟费、品牌使用费、管理费、培训费、技术支持费；甲方免费对乙方施工或销售人员进行产品、施工、营销、管理方面的培训和指导，乙方可委派1——2人到甲方培训。为了规范市场运作，保护代理商的长期利益，乙方承诺在甲方约定的区域内销售，遵守禁止条款，并在本合同签订7个工作日内向甲方提交市场保证金 3 万元，以便甲方有能力保护区域市场体系的公正性和严肃性。

第三条 价格

1￥ 由于区域实际购买力不同，乙方可以高出或低于甲方零售指导价的30%的价格进行商品标价和销售。但不得超出30%,否则，则视为违约。乙方向二级分销商的供货价格不得高出甲方向乙方供货价的50%.否则，视为违约。当乙方接到工程装修类订单时，应及时向甲方报备；应将工程名称、地点、面积及客户要求、设计效果等信息书面通知甲方，以便甲方指导乙方顺利完成订单，并进行售后服务的监督；项目完成后应将竣工照片发给甲方，以便甲方宣传推广和使用（本合同所指工程必须具备非家装和面积大于500平方二个条件）。当甲方产品系列调整或遇到其他客观情况必须调整价格时，甲方有权进行价格调整，但应提前30天通知乙方。

第四条 合同有效期及合同销售量合同有效期二年。自_2012年 5月1日至2014 年 4月_30日止。乙方销售量的要求

1）第一年合同期内必须完成20万元的目标销售额。

2）第二年合同期内必须完成30万元的目标销售额。

3）乙方销售额最低不能低于销售目标的70%,否则，甲方有权取消乙方代理资格或扣除市场保证金的50%.第五条 甲方的权利有制定统一的市场营销战略和策略的权利；有必要时调整产品价格的权利；有检查、核定、纠正市场零售价的权利；有处理乙方违反市场操作规范的权利；有参与商讨、指导乙方制定和实施营销方案的权利；有对乙方施工方面的培训和规范的权利；有对乙方在甲方的宣传资料和电子商务网络上进行宣传、实名标注、工程案例展示等权利。

第六条 甲方的责任向乙方出具区域代理授权书（见附件），确定乙方的区域独家经销地位；向乙方提供经营所需的营业执照、税务登记证、企业代码证复印件及必要的产品检验报告；有计划、有步骤的组织广告宣传活动或组织参加全国性展会、电子商务、网络平台的推广活动；提供必要的市场指导，协助乙方进行市场拓展和产品销售；应乙方要求协助乙方制定区域营销广告宣传方案；按乙方提出的供货产品和数量，在乙方付清货款后及时向乙方提供包装完好的合格产品，保证产品供应量小于5 包时 2 天内发货。尽可能按乙方要求协助乙方做好货物的托运工作；协调区域经销商之间的关系，防止串货、压价等行为；发生货窜到乙方区域的，甲方应予以解决，收回所有窜货产品、终止与窜货经销商的合作、扣除窜货经销商保证金，窜货的销售量额度做为甲方向乙方补偿——但工程销售不在此列，另按公司相关规定执行。及时回答、解决乙方就产品及销售方面提出的问题，原则上应于乙方提出问题的24小时内予以答复，重大问题三日内提出解决方案。免费为乙方进行甲方产品、施工、区域营销和规范管理方面的培训。

第七条 乙方权利享有在本合同约定的区域内发展和管理分销商的权利；享有按甲方承诺的供货价格从甲方进货的权利；享有获得甲方规定的销售折让、销售返利和分红的权利；享有获得甲方的培训支持、市场推广支持的权利；享有向甲方提出合理化建议及产品改进建议的权利；

第八条 乙方责任应是具有固定经营场所的公司法人组织或个体工商户，并向甲方提供营业执照副本、税务登记证、个人身份证复印件，提供经营场所位置和确切的联系方式以及经销产品装修前后的照片，乙方不得改动甲方的品牌形象。配备必要的专职业务人员，向客户推荐甲方产品和发展二级分销商；业务员必须熟悉甲方产品的全部特点和优势，并能向客户提供专业的、准确的、全面的产品描述，能回答客户针对性问题，解答各种疑问；为终端客户和二级分销商提供施工和保养支持；对消费者抱怨、保修要求及其他问题，原则上应于1个工作日内给予答复，特殊情况下应与消费者协商。主动向甲方提供市场或产品方面的问题和建议，当甲方进行市场或产品调查时，乙方应将掌握的资料如实告知；根据需要如实向甲方提供确切的产品销售库存情况、分销商经营情况等电子报表，以便甲方掌握产品销售情况，必要时调整产品结构、生产计划或相近区域调货，并为甲方研发部门提供新产品开发依据。

4、发生货窜到甲方区域的，乙方应予以解决，收回所有窜货产品、终止与窜货代理商、经销商或专卖店的合作、扣除窜货责任方保证金，窜货的销售量额度做为乙方向甲方补偿。工程销售不在此列，另按公司相关规定执行……认可甲方的经营管理理念和管理模式，遵守甲方有关市场营销规定；如果违约，乙方承诺按甲方《市场管理规则》处理。协助甲方做好保护甲方知识产权方面的工作，当发现市场上有假冒产品流通时，应及时通报甲方。乙方的供货、二级分销、零售价格体系需报甲方备案、存档以便甲方监督。

第九条 订货和提货乙方订货可采取传真、邮件、QQ、信息等形式；紧急情况下，可以电话下达订单，但需在12小时内补办订接单手续。否则，视为无效订单。每次订货总量不得低于 包，对于单品高于 包的订货，乙方至少提前 天有效通知甲方。加急订单在得到甲方同意后，甲方必须在加急日期内将货发送到乙方指定并经甲方确认的接收地点。甲方收到乙方货款后应在三个工作日内将乙方所定货物如数发给乙方受乙方委托，甲方可以为乙方代办货物托运手续，一切费用由乙方承担；相关托运信息由乙方提前确认和提供。原则上，甲方选择乙方认可的货运公司运输货物；如发生纠纷，由乙方和承运商协商解决，甲方提供协助，如原始货运单据等。甲方收到货款后应按乙方要求和公司规定及时发货。甲方的交货地点：甲方仓库。当甲方收到乙方的要货通知并获得有效运单后，则视为：货物发给了乙方。

第十条 付款方式甲方不提供任何方式的赊账，乙方应在提货前将全部货款打到甲方指定的账户。甲方不接受电子汇款、支票、汇票（承兑除外）以外的其他付款方式。电子汇款、支票、汇票等以货款实际到账日为收款日。因支付货款发生的任何费用由乙方承担。

第十一条 换货和退货甲方原则上不同意换货。但特殊情况时，甲方可以考虑换货，但因换货产生的有关费用由乙方承担。包装不好、甲方促销品、仓储条件不好导致的问题产品不予换货。乙方必须每月按时如实提供相关的销售和库存报表。否则，不予换货。因甲方原因导致的产品质量问题，经甲方签字确认后，乙方可以向甲方退货。乙方每允许换货的比例不得超过乙方上总销售额的1%.第十二条 返利和合作分红返利： 详见《天鹅绒墙衣返利标准表 》合作分红

甲乙双方合作一年后，即从第二年开始，只要甲乙双方本合同尚在继续履行中，则乙方就是甲方的合作性股东，享受甲方优秀代理商动态的合作性分红，直至甲乙双方合同期满或合同终止。分红比例及金额详见甲方相关规定。

返利标准表

1年 度

目标销售额（万元）

返利标准

备 注

201

2考核

≧15（最低）

4%

1目标销售额以该实际回款额计，并减去该退换货额、促销额。低于当年最低销售目标的，无返利。A系列产品不参与返利，但销售额可以列入；工程系列产品不参与返利，但销售额可以列入；

20——3

56%

≧35

8%

201

3考核

≧25（最低）

4%

30—— 45

6%

≧ 45

8%未经甲方书面许可，乙方不得超越本合同约定区域销售或进行市场拓展。否则，视为乙方违约，乙方同意向甲方赔偿1万元/例，窜货的销售额做为乙方向甲方的补偿。如果乙方下辖分销商、专卖店等发生串货的，按本合同第八条第四款处理。乙方在进行市场营销或运作时，必须诚信经营，不得使用欺骗或违法的手段进行二级分销商的开发和管理，市场拓展时预收客户的加盟费、品牌使用费、市场保证金等与甲方无关，乙方终止合同时，必须独自妥善处理诸如此类的善后事宜，甲方不承担任何连带费用或责任。

3禁止乙方低于甲方规定的最低市场零售价或高于甲方规定的最高市场零售价销售产品，甲方书面同意的除外。甲方不反对乙方在互联网或相应的电子商务平台宣传甲方产品，但宣传方案必须事先征得甲方书面同意，不得损害甲方品牌的整体形象；禁止乙方或其分销商利用网店或电子网络进行报价或销售，扰乱实体市场价格体系。否则，视为违约，乙方同意向甲方赔偿1万元/例。禁止乙方经营或变相经营其他品牌的同类产品，不得用其他厂家的产品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产或仿冒甲方之产品。乙方应约束所属分销商遵守上述条款，如分销商存在违反上述条款行为，则经销商将为其分销商的违约行为承担连带责任。禁止甲方未经乙方同意、利用乙方客户资料在合同期内进行其他墙衣品牌的拓展或其他对乙方有伤害的行为；禁止甲方天鹅绒品牌直接窜货、压价或参与工程竞标等行为；发生货窜到乙方区域的，甲方应予以赔偿1万元/例，窜货的销售量额度做为甲方向乙方补偿。如属代理商、经销商、专卖店窜货的，按本合同第六条第8款处理（工程除外）。代理商违规操作的界定和处罚详见甲方《市场管理规则》

第十四条 合同终止下列情况将导致本合同终止：

1）合同有效期满；

2）甲方未履行应尽义务，乙方提出终止；

3）乙方未履行应尽义务或违反了禁止条款，甲方提出终止；

4）合同有效期内，甲乙双方签订了新的代理或经销合同；

5）不可抗力；合同期满，如乙方有意愿继续合作，在相同或相似条件下乙方享有优先续约权。合同终止时，乙方的独家区域经销资格即刻失效。

1）合同终止后，乙方应立即停止甲方产品销售，甲乙双方共同协商处置善后事宜；并在10个工作日内结清双方的债权债务；对乙方尚有的存货，由甲乙双方协商解决。

2）因甲方或乙方违约导致合同终止并造成对方损失时，全部损失由责任方承担。

第十五条 附则本合同签订后7个工作日内，若乙方未按甲方要求一次性交付市场保证金时，本合同自动废止。本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商签订补充协议；补充协议是本合同的有效组成部分，享有同等的法律效力。本合同履行过程中发生的任何争议，双方协商解决，协商不成的，向甲方所在地人民法院起诉。本合同一式二份，甲乙双方签字盖章后生效，双方各执一份。乙方必须在15——30天内组建自己的营销团队，包括直销、分销、设计与施工、市场推广、地方网络推广的专职人员5人以上，并报公司备案。乙方在市场推广过程中，必须如实报备广告、促销等相关资料（如报样、样带、户外广告、照片、易拉宝、X展架等营销辅料），甲方年底按乙方市场销售目标完成比例予以相应的核销（含甲方提供的资料）。核销比例见下表2

目标达成率

〉70%

80——90%

90.1——100%

100.1——130%

〉130%

核销比例

4%

5%

6%

7%

8%异地工程销售按乙方该工程进货量的10%和该区域市场分享，销售额计入乙方。异地销售的流程为：乙方填写申请表——甲方登记备案——甲方验证——乙方异地工程销售核准——订单操作——乙方工程结束——乙方反馈相关资料给甲方——甲方售后跟踪服务——核算，双方确认——10%相关收益返该区域代理商。（以下无正文）

甲方： 乙方：

地址： 地址：

法人代表 法人代表：

委托授权人： 委托授权人：

身份证号： 身份证号：