第12章贸易术语练习题（精选7篇）
1.第12章贸易术语练习题 篇一
国际贸易导论
一、单项选择题
1、在国家贸易中按不变价格计算的进口额或出口额称为（）A、贸易值 B、贸易额 C、贸易量 D、贸易差额
2、净出口与净进口之差反映了（）A、进口总额与出口总额之间的差额 B、同种商品进口量与出口量之差 C、有形贸易与无形贸易之间的差额 D、总贸易与专门贸易之间的差额
3、通常所说的国际贸易额是指（）
A、世界出口总额 B、世界进口总额 C、一国进出口总额 D、国际贸易量
4、某年世界出口贸易额为3.5万亿美元，进口贸易额为3.7万亿美元，服务贸易额为7000亿美元，当年国际贸易总额为（）
A、7.9万亿美元 B、3.5万亿美元 C、7.2万亿美元 D、3.7万亿美元
5、下列关于专门贸易体系的表述中，正确的是（）A、专门贸易体系是以一国的国境作为统计界限 B、专门贸易体系是国际服务贸易的统计方法 C、专门贸易体系是以一国的关境作为统计界限 D、我国采用的是专门贸易体系
6、以一定时期不变价格为标准计算的国际贸易额可以反映国际贸易的实际流量，是因为（）
A、它以商品计量单位表示 B、它以货币金额表示
C、它只计算有形贸易 D、它剔除了价格变动的影响
7、一国2003年进、出口额分别是350亿美元和300亿美元，国民生产总值是1625亿美元，则其对外贸易依存度为（）
A、18.4% B、21.5% C、30% D、40% 8．总贸易以货物通过()作为统计标准的 A.国境 B.关境 C．边境 D.保税区
9.一国一定时期的出口价格指数与同期进口价格指数的比率反映该国的()A.双项因素贸易条件 B.单项因素贸易条件C.收入贸易条件 D.贸易条件
10.货物生产国与货物消费国通过第三国(在第三国市场不发生交易行为)进行的贸易，对第三国而言是（）A.过境贸易
二、多项选择题
1.当进口总额超过出口总额时，可称之为(A.贸易顺差 B.贸易逆差)
E.入超
C.贸易赤字
D.出超 B.转口贸易
C.直接贸易
D.多边贸易
2.关于发展中国家的对外贸易，下列说法中正确的有（）A.在世界贸易中的地位不断上升
B.贸易发展严重不平衡 C.进出口商品结构恶化
D.贸易条件逐渐改善
3、国际贸易产生的必要条件是（）A.科学技术的发展
B.社会生产力和社会分工的发展
C.商品生产和交换的扩大 D.国家的形成 E.阶级的产生
4、按货物移动的方向，可将国际贸易分为（）。
A．出口贸易
B．进口贸易
C．过境贸易
D．转口贸易
5、按参加国际分工的国家的自然资源和原材料供应、生产技术水平和工业发展情况的差异来分类，可划分为（）。
A．垂直型国际分工
B．水平型国际分工
C．混合型国际分工
D．对外分工
6、（）是指一国进出口总额与其国内生产总值或国民生产总值之比。A．对外贸易依存度
B．对外贸易系数 C．凯恩斯系数
D．以上都对。
三、名词解释
1、贸易差额
2、贸易条件
3、对外贸易与国际贸易
4、总贸易体系与专门贸易体系
5、国际贸易额与国际贸易量
6、对外贸易依存度
7、直接贸易与间接贸易
8、转口贸易与过境贸易
四、判断题
1、国际贸易是个历史范畴，它是社会生产发展的必然结果。（）
2、有形贸易和无形贸易的金额都反映在该国的海关统计上。（）
3、世界所有国家的进口总额和出口总额之和即为国际贸易额。（）
4、世界出口总额总是小于世界进口总额。（）
5、对外贸易额可以确切地反映一国对外贸易的实际流量和规模。（）
6、直接贸易不可以间接运输，转口贸易可以直接运输。（）
7、一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。（）
8、转口贸易中的货物运输，可以经过转口国，也可以不经过转口国，直接由生产国运往消费国。（）
9、间接贸易对于介入的第三国来说，就是转口贸易。（）
10.国际贸易是指世界各国或地区之间的商品和服务方面的交换活动，它是各国之间劳动分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依存和联系。()11.依照商品形式,对外贸易可分为有形和无形贸易。()12.国际贸易值以货币表示的,而国际贸易量是以量表示的。()13.国际贸易额是世界各国和地区的进出口贸易额的总和。()14.统计对外贸易额的方法是把世界各国和地区的出口额相加。()15.净出口额是指一定时期内一国的出口值大于进口值。()16.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国来说，就是转口贸易。()
五、简答题
1、简要回答转口贸易与过境贸易的联系与区别。2．有形贸易与无形贸易有什么区别？
3、简要回答外贸依存度的持续增加对中国的影响
参考答案
一、单项选择题
1、C
2、B
3、A
4、B
5、C
6、D
7、D
8、A
9、D
10、A
二、多项选择题
BCE ABD BCDE ABC ABC AB
三、名词解释
1、贸易差额：指一定时期内一国出口（货物或服务）总额与进口（货物与服务）总额之间的差额。
2、贸易条件：是指一国的出口商品价格对其进口商品价格的比率。
3、国际贸易：是指世界各国和地区之间进行的商品、服务和技术的交换活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。对外贸易是指一国和地区同别的国家和地区进行的商品、服务和技术的交换活动。
4、总贸易体系亦称一般贸易体系，是以过境为标准划分进出口而统计的贸易。专门贸易体系亦称特殊贸易体系，是以关境为标准划分进出口而统计的贸易。
5、国际贸易额是以货币表示的和用现行世界市场价格计算的世界各国与地区的进口总额或出口总额之和，又称国际贸易值。国际贸易量是以一定时期的不变价格为标准计算的各个时期的国际贸易额，即用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数除以当时的进口额或出口额的方法，得出相当于按不变价格计算的进口额或出口额。
6、、对外贸易依存度：亦称为对外贸易系数。它是指一国国民经济对对外贸易的依赖程度，是以本国对外贸易额（进出口总额）在本国国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）中所占的比重表示的，它是用于衡量该国经济对国际市场依赖程度高低的指标之一。
7、直接贸易是指商品生产国与商品消费国不通过第三国而直接买卖商品的行为。间接贸易是指商品生产国与商品消费国通过第三国而间接进行的货物买卖行为。
8、转口贸易也称中转贸易，指的是在商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易中，对第三国而言就是转口贸易。过境贸易又称通过贸易。从甲国出口经过丙国国境向乙国运送的商品，对丙国来说，就是过境贸易。有些内陆国家同非邻国的贸易，其贸易商品的运输路径必须通过第三国国境。
四、判断题
1、√
2、×
3、×
4、√
5、×
6、×
7、√
8、√
9、×
10、√
11、√
12、√
13、×
14、×
15、√
16、×
五、简答题
1、答：它们的主要区别在于看问题的角度不同：
区别（1）转口贸易有第三国的商人参与商品的交易过程，而不论货物是否经由第三国运送；过境贸易无第三国的商人参与。
（2）转口贸易以盈利为目的；过境贸易通常只收取少量的手续费，如印花费等。
联系转口贸易、过境贸易属于间接贸易
2、答：有形贸易中，商品的进出口要经过海关，故其金额显示在一国的海关统计上；无形贸易不经过海关办理手续，其金额不反映在海关统计上，但显示在一国国际收支表上。
3、简要回答外贸依存度的持续增加对中国的影响 答：（1）对外贸易依存度的定义
对外贸易依存度：亦称为对外贸易系数。它是指一国国民经济对对外贸易的依赖程度，是以本国对外贸易额（进出口总额）在本国国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）中所占的比重表示的。
（2）影响a.外贸依存度快速增长使中国经济的发展更加国际化，世界经济周期对中国经济的影响日益明显。随着科学技术的飞速发展，国际分工不断加深，生产和资本的国际化不断加强，国际经济联系越来越密切，国际贸易规模迅速膨胀，各国的外贸依存度总体上呈现迅速上升趋势。因此，伴随着经济全球化来势迅猛，我国外贸依存度的大幅度攀升也是一种必然。外贸依存度大幅提高带来的一个最为直接的后果，就是中国经济的发展正在走向与国际接轨的道路。换句话说，中国经济的发展不仅属于中国自身，而且属于世界。中国经济的发展已经具有了较强的国际层面意义。中国经济的发展终将进入一个与世界经济荣辱与共的同步周期。
b.外贸依存度的快速提高使中国的对外贸易摩擦趋于频繁化。我国目前外贸进出口主要集中于少数国家及地区，对美、日、欧(盟)三大贸易伙伴的进出口占进出口总额的一半左右。这些贸易大国的经济增长直接影响到我国对它们的外贸进出口，尤其是美国，其经济的繁荣与否不仅对我国出口产生影响，其对整个世界经济的负面作用也将会影响到我国对其他国家的进出口。
c.外贸依存度的快速提高重塑了中国的外贸结构，影响中国未来的就业格局。对外贸易的发展不仅能促进国民经济的发展，而且可带动相关行业的社会就业。由于我国在劳动密集型产品的出口上具有比较优势，所以纺织服装、鞋类、玩具等劳动密集型商品的出口曾经是中国第一大类出口商品，因此该行业吸纳了最大量的就业人数
2.国际贸易与实务第13章习题答案 篇二
第十三章 国际贸易结算
一、单项选择题
1-5A B A B A6-10D C B C B
11-15B C A C D16-20D B B C D
21-25B A D D C26-30D C B D B
二、判断题
1.X 6.V 11.X
2.X 7.V 12.X
3.V 8.X 13.V
4.X 9.X 14.V
5.V 10.V 15.V
三、填空题
1.汇票 6.背书 11.一般本票
2.无因性 7.提示 12.书面承诺
3.出票人 8.即期 13.票汇
4.有无随附商业单据 9.现金支票 14.商业
5.持票人 10.空头支票 15.UCP600
四、案例分析题
1.A公司的做法不合法。因为票据是无需过问原因的证券。票据受让人无需调查出票、转让原因，只要票据记载合格，他就能取得票据文义载明的权利。各国票据法都认为，票据上的权利义务关系一经成立，即与原因关系相脱离，不论其原因关系是否有效、是否存在，都不影响票据的效力。
2.采用上述结算方式和贸易术语对出口商最大的风险在于：进口商的资信和进口商可能与船公司勾结骗货的可能性。因此出口商可以采取以下措施来规避风险：
（1）出口商应对进口商的资信有充分了解，并严格按照合同规定装运货物和制作单据。
（2）出口商对进口商指定的运输公司和运输代理进行必要的资信调查。
（3）出口商可以在运输单据上加上适当的限制性条款，如在海运提单的收货人一栏加
注“凭托运人指示”或“凭某某银行指示”等，这样可以加强对进口商的制约。
（4）一旦出口商发现进口商有问题，应以托运人的身份果断处理货物。
3.进口商在信用证业务中所面临的风险包括：诈骗风险、货物质量风险、汇率风险、市场风险及开证行的素质风险等，因此进口商应事前核实提单的真实性、规范好商品的检验条款、作好外汇保值、摒弃投机心理及选择好开证行；在风险发生后做好对信用证欺诈行为的民事赔偿和追究欺诈者的刑事责任等事后补救措施。
4.在国际贸易结算中经常因为种种原因，出口商经常不得不采用电汇的方式取代原有的结
算方式。在本案例中就是取代原有的信用证结算改用电汇方式。由于两种结算方式所依存的信用基础不同，因此风险也就不同。在信用证结算中，由于是银行信用，因此卖方收款较有保障；但在电汇中，由于是商业信用，因此卖方的风险较大，极有可能出现货款两空的结果。在本案例中，卖方之所以受骗原因是多方面的：首先在不知道买方资信的前提下，就贸然采用电汇支付方式。其次，卖方没有仔细甄别买方传真来的汇款凭证。本案例中，所谓“汇款凭证”其实只是一些加盖银行假印章的进账单，或者经过涂改、变造的汇票和汇款委托书传真件。卖方应该仔细鉴别，除到银行核对外，还应该自己掌握一些真假汇款凭证的鉴别方法，最好能够先收款后发货。当然不到万不得已的情况下最好不要取代原有的结算方式，以防患于未然。
5.所谓“随证托收”，是指因信用证已过期或单证不符，受益人将结算方式改为托收，并
随附对受益人来说已无用的信用证，以向开证行(即现在的代收行)表明该笔托收款项原为信用证项下之款项。由此可见，“随证托收”一般是出口人违约在先，在不能利用信用证的情况下将信用证结算方式改为按托收办理。此时，尽管出口人托收时随附了原证，但该信用证对出口人已无任何保障。我国有些出口商认为“随证托收，比托收方式更为安全，其实这是误解，原因是：“托收”方式是进出口双方商定的结算方式，而“随证托收”则是由于出口人违约，使得原有信用证不能利用，出口人迫不得已采用的变通办法。由此可见，对出口人来说，“随证托收”比“托收，方式更不安全。另外，FOB出口合同下，卖方除应注意买方资信外，尚需要求买方所派船只是信誉良好的，最好以该船公司在我国内有办事处或常年代理机构为宜。另外，还应在合同中订明买方在派船前应电告卖方船名、船籍、所属船公司等详情，并以我方确认为准。在FOB出口合同中，为防止进口方与船方勾结骗货，出口方尤应坚持信用证付款方式，而不宜采用托收方式，以确保获得银行保证付款的责任。最后，出口商还可投保出口信用险，以规避收汇风险。
6.本案的争议焦点是信用证与基础合同的关系问题。信用证是一项自足文件。信用证是独
立于有关契约以外的法律文件。在国际贸易结算中，信用证虽以进出口双方订立的买卖合同为基础，进口人根据买卖合同规定，按时向银行申请开立信用证，其中所列条款依法应与买卖合同的规定相一致，但信用证一经开立就成为独立于买卖合同以外的另一种法律文件。买卖合同是进出口人之间的契约，只对进出口双方有约束力；而信用证则是开证银行与受益人（通常为出口人）之间的法律文件，开证行与受益人以及参与信用证业务的其它银行应受信用证的约束。
之所以要把信用证与合同独立开来，是为了明确银行业务的独立性，但是，不能因此片面地强调信用证与合同的截然不同的关系。信用证规定要参照合同的作法在现行信用证业务中还比较常见，也有其目的性，只要银行业务不因此而受碍于合同争议，信用证独立于合同的性质就不因此而受影响，统一惯例的原则也并未违背。例如本案中信用证规定：“品质按照××年签订的第××号购货确认书为准。”，这只不过是信用证不再重复而引用合同内对于货物品质规格的规定而已，并不影响信用证的独立性。
关于在信用证内是否应该详细列明货物的品质规格问题，国际上的做法也在不断延变之中。５０年代初时，凡是国外开来或我方开出的信用证，无论货物的品质规格如何繁琐，都一一地在信用证内列明，这种做法的确方便了受益人，因为证内详细列明货物的品质规格，受益人执行起来一目了然，甚为便利。但是，在开出的信用证中，往往会发生某些项目被遗漏，或将原规定的规格写错的情况。如果受益人对来证审核时未发现差错，则极易引发双方纠纷甚至造成不应有的经济损失。从５０年代后期起，一方开出信用证时，如货物的品质规格规定很详细，为了避免引用时发生差错，开证人往往将合同副本附在开出的信用证之后，作为信用证不可分割的一部分；从６０年代中期起，开证人在开出信用证时，如货物的品质规格需要引用合同中的内容时，一般不再附上合同副本，而是在证内注明：“按××年××号合同（或确认书）”，这种做法自执行以来，一般没有发生过纠纷。
3.第12章贸易术语练习题 篇三
一、平行四边形的性质(一)基础知识训练： 1．两组对边分别______的四边形叫做平行四边形．它用符号“□”表示，平行四边形ABCD记作__________。2．平行四边形的两组对边分别______且______；平行四边形的两组对角分别______；两邻角______；平行四边形的对角线______；平行四边形的面积＝底边长³______． 3．在□ABCD中，若∠A－∠B＝40°，则∠A＝______，∠B＝______．
4．若平行四边形周长为54cm，两邻边之差为5cm，则这两边的长度分别为______． 5．若□ABCD的对角线AC平分∠DAB，则对角线AC与BD的位置关系是______．
6．如图，□ABCD中，CE⊥AB，垂足为E，如果∠A＝115°，则∠BCE＝______． 6题图 7．如图，在□ABCD中，DB＝DC、∠A＝65°，CE⊥BD于E，则∠BCE＝______． 8．若在□ABCD中，∠A＝30°，AB＝7cm，AD＝6cm，则S□ABCD＝______． 9．如图，将□ABCD沿AE翻折，使点B恰好落在AD上的点F处，则下列结论不一定成立的是()．(A)AF＝EF(B)AB＝EF ．．．．．(C)AE＝AF(D)AF＝BE 10．如图，下列推理不正确的是()．(A)∵AB∥CD ∴∠ABC＋∠C＝180°
(B)∵∠1＝∠2 ∴AD∥BC(C)∵AD∥BC ∴∠3＝∠4(D)∵∠A＋∠ADC＝180° ∴AB∥CD
11．平行四边形两邻边分别为24和16，若两长边间的距离为8，则两短边间的距离为()．
(A)5(B)6(C)8(D)12 综合运用训练：
12．已知：如图，□ABCD中，DE⊥AC于E，BF⊥AC于F．求证：DE＝BF．
13．如图，在□ABCD中，∠ABC的平分线交CD于点E，∠ADE的平分线交AB于点F，试判断AF与CE是否相等，并说明理由．
14．已知：如图，E、F分别为□ABCD的对边AB、CD的中点．
(1)求证：DE＝FB；
(2)若DE、CB的延长线交于G点，求证：CB＝BG．
15．已知：如图，□ABCD中，E、F是直线AC上两点，且AE＝CF．
求证：(1)BE＝DF；(2)BE∥DF．
拓展提升训练：
16．已知：□ABCD中，AB＝5，AD＝2，∠DAB＝120°，若以点A为原点，直线AB为x轴，如图所示建立直角坐标系，试分别求出B、C、D三点的坐标．
17．某市要在一块□ABCD的空地上建造一个四边形花园，要求花园所占面积是□ABCD面积的一半，并且四边形花园的四个顶点作为出入口，要求分别在□ABCD的四条边上，请你设计两种方案：
方案(1)：如图1所示，两个出入口E、F已确定，请在图上画出符合要求的四边形花园，并简要说明画法；
方案(2)：如图所示，一个出入口M已确定，请在图2上画出符合要求的梯形花园，并简要说明画法．
二、平行四边形的性质(二)基础知识训练：
1．平行四边形一条对角线分一个内角为25°和35°，则4个内角分别为______．
2．□ABCD中，对角线AC和BD交于O，若AC＝8，BD＝6，则边AB长的取值范围是 ． 3．平行四边形周长是40cm，则每条对角线长不能超过______cm． 4．如图，在□ABCD中，AE、AF分别垂直于BC、CD，垂足为E、F，若∠EAF＝30°，AB＝6，AD＝10，则CD＝____；AB与CD的距离为_____； AD与BC的距离为______；∠D＝______．
5．□ABCD的周长为60cm，其对角线交于O点，若△AOB的周长比△BOC的周长多10cm，则AB＝______，BC＝______．
6．在□ABCD中，AC与BD交于O，若OA＝3x，AC＝4x＋12，则OC的长为______．
7．在□ABCD中，CA⊥AB，∠BAD＝120°，若BC＝10cm，则AC＝______，AB＝______．
8．在□ABCD中，AE⊥BC于E，若AB＝10cm，BC＝15cm，BE＝6cm，则□ABCD的面积为______． 9．有下列说法：①平行四边形具有四边形的所有性质；②平行四边形是中心对称图形； ③平行四边形的任一条对角线可把平行四边形分成两个全等的三角形； ④平行四边形的两条对角线把平行四边形分成4个面积相等的小三角形．
其中正确说法的序号是()．(A)①②④(B)①③④(C)①②③(D)①②③④ 10．平行四边形一边长12cm，那么它的两条对角线的长度可能是()．
(A)8cm和16cm(B)10cm和16cm(C)8cm和14cm(D)8cm和12cm 11．以不共线的三点A、B、C为顶点的平行四边形共有()个．(A)1(B)2(C)3(D)无数 12．在□ABCD中，点A1、A2、A3、A4和C1、C2、C3、C4分别是 AB和CD的五等分点，点B1、B2、和D1、D2分别是BC和DA的
三等分点，已知四边形A4B2C4D2的面积为1，则□ABCD的面积为()(A)2(B)35(C)(D)15 5 3
13．根据如图所示的(1)，(2)，(3)三个图所表示的规律，依次下去第n个图中平行四边形的个数是()
(A)3n
(B)3n(n＋1)
(C)6n
(D)6n(n＋1)„„
(1)(2)(3)综合运用训练：
14．已知：如图，在□ABCD中，从顶点D向AB作垂线，垂足为E，且E是AB的中点，已知□ABCD的周长为8.6cm，△ABD的周长为6cm，求AB、BC的长．
15．已知：如图，在□ABCD中，CE⊥AB于E，CF⊥AD于F，∠2＝30°，求∠
1、∠3的度数．
拓展提升训练：
16．已知：如图，O为□ABCD的对角线AC的串点，过点O作一条直线分别与AB、CD交于点M、N，点E、F在直线MN上，且OE＝OF．
(1)图中共有几对全等三角形?请把它们都写出来；
(2)求证：∠MAE＝∠NCF．
217．已知：如图，在□ABCD中，点E在AC上，AE＝2EC，点F在AB上，BF＝2AF，若△BEF的面积为2cm，求□ABCD的面积．
三、平行四边形的判定(一)基础知识训练：
1．平行四边形的判定方法有：
从边的条件有：①两组对边__________的四边形是平行四边形；
②两组对边__________的四边形是平行四边形； ③一组对边__________的四边形是平行四边形．
从对角线的条件有：④两条对角线__________的四边形是平行四边形． 从角的条件有：⑤两组对角______的四边形是平行四边形．
注意：一组对边平行另一组对边相等的四边形______是平行四边形．(填“一定”或“不一定”)2．四边形ABCD中，若∠A＋∠B＝180°，∠C＋∠D＝180°，则这个四边形______(填 “是”、“不是”或“不一定是”)平行四边形．
22223．一个四边形的边长依次为a、b、c、d，且满足a＋b＋c＋d＝2ac＋2bd，则这个四边形为______． 4．四边形ABCD中，AC、BD为对角线，AC、BD相交于点O，BO＝4，CO＝6，当AO＝______，DO＝______时，这个四边形是平行四边形．
5．如上右图，四边形ABCD中，当∠1＝∠2，且______∥______时，这个四边形是平行四边形． 6．下列命题中，正确的是()．
(A)两组角相等的四边形是平行四边形(B)一组对边相等，两条对角线相等的四边形是平行四边形(C)一条对角线平分另一条对角线的四边形是平行四边形(D)两组对边分别相等的四边形是平行四边形 7．已知：园边形ABCD中，AC与BD交于点O，如果只给出条件“AB∥CD”，那么还不能判定四边形ABCD为平行四边形，给出以下四种说法： ①如果再加上条件“BC＝AD”，那么四边形ABCD一定是平行四边形； ②如果再加上条件“∠BAD＝∠BCD”，那么四边形ABCD一定是平行四边形； ③如果再加上条件“OA＝OC”，那么四边形ABCD一定是平行四边形； ④如果再加上条件“∠DBA＝∠CAB”，那么四边形ABCD一定是平行四边形．其中正确的说法是()．(A)①②(B)①③④(C)②③(D)②③④
8．能确定平行四边形的大小和形状的条件是()．(A）已知平行四边形的一边、一对角线和周长(B)已知平行四边形的相邻两角(C)已知平行四边形的两对角线(D))已知平行四边形的两邻边 综合运用训练
9．如图，在□ABCD中，E、F分别是边AB、CD上的点，已知AE＝CF，M、N是DE和FB的中点，求证：四边形ENFM是平行四边形．
10．如图，在□ABCD中，E、F分别是边AD、BC上的点，已知AE＝CF，AF与BE相交于点G，CE与DF相交于点H，求证：四边形EGFH是平行四边形．
11．如图，在□ABCD中，E、F分别在边BA、DC的延长线上，已知AE＝CF，P、Q分别是DE和FB的中点，求证：四边形EQFP是平行四边形．
12．如图，在□ABCD中，E、F分别在DA、BC的延长线上，已知AE＝CF，FA与BE的延长线相交于点R，EC与DF的延长线相交于点S，求证：四边形RESF是平行四边形．
13．已知：如图，四边形ABCD中，AB＝DC，AD＝BC，点E在BC上，点F在AD上，AF＝CE，EF与对角线BD交于点O，求证：O是BD的中点．
14．已知：如图，△ABC中，D是AC的中点，E是线段BC延长线上一点，过点A作BE的平行线与线段ED的延长线交于点F，连结AE、CF．求证：CF∥AE.四、平行四边形的判定(二)基础知识训练：
1．如图，□ABCD中，CE＝DF，则四边形ABEF是____________．
2．如图，□ABCD，EF∥AB，GH∥AD，MN∥AD，图中共有____个平行四边形． 3．已知三条线段长分别为10，14，20，以其中两条为对角线，其余一条为边可以画出 个平行四边形．
4．已知三条线段长分别为7，15，20，以其中一条为对角线，另两条为邻边，可以画出______个平行四边形．
5．如图，四边形AEFD和EBCF都是平行四边形，则四边形ABCD是 ． 6．能判定一个四边形是平行四边形的条件是()．(A)一组对边平行，另一组对边相等(B)一组对边平行，一组对角互补(C)一组对角相等，一组邻角互补(D)一组对角相等，另一组对角互补 7．能判定四边形ABCD是平行四边形的题设是()．(A)AD＝BC，AB∥CD(B)∠A＝∠B，∠C＝∠D(C)AB＝BC，AD＝DC(D)AB∥CD，CD＝AB 8．能判定四边形ABCD是平行四边形的条件是：∠A∶∠B∶∠C∶∠D的值为()．(A)1∶2∶3∶4(B)1∶4∶2∶3(C)1∶2∶2∶1(D)1∶2∶1∶2 9．如图，E、F分别是□ABCD的边AB、CD的中点，则图中平行四边
形的个数共有()．(A)2个(B)3个(C)4个(D)5个
10．□ABCD的对角线的交点在坐标原点，且AD平行于x轴，若A点坐标为(－1，2)，则C点的坐标为()．(A)(1，－2)(B)(2，－1)(C)(1，－3)(D)(2，－3)11．如图，□ABCD中，对角线AC、BD交于点O，将△AOD平移至△BEC 的位置，则图中与OA相等的其他线段有()．(A)1条(B)2条(C)3条(D)4条 综合、运用、诊断
12．已知：如图，在□ABCD中，点E、F在对角线AC上，且AE＝CF．请你以F为一个端点，和图中已标明字母的某一点连成一条新线段，猜想并证明它和图中已有的某一条线段相等(只需证明一组线段相等即可)．(1)连结______；(2)猜想：______＝______；(3)证明：
13．如图，在△ABC中，EF为△ABC的中位线，D为BC边上一点(不与B、C重合)，AD与EF交于点O，连结EF、DF，要使四边形AEDF为平行四边形，需要添加条件______．(只添加一个条件)证明：
14．已知：如图，△ABC中，AB＝AC＝10，D是BC边上的任意一点，分别作DF∥AB交AC于F，DE∥AC交AB于E，求DE＋DF的值．
15．已知：如图，在等边△ABC中，D、F分别为CB、BA上的点，且CD＝BF，以AD为边作等边三角形ADE．
求证：(1)△ACD≌△CBF；(2)四边形CDEF为平行四边形．
拓展提升训练：
16．若一次函数y＝2x－1和反比例函数yk的图象都经过点(1，1)．(1)求反比例函数的解析式； 2x(2)已知点A在第三象限，且同时在两个函数的图象上，利用图象求点A的坐标；
(3)利用(2)的结果，若点B的坐标为(2，0)，且以点A、O、B、P为顶点的四边形是平行四边形，请你直接写出点P的坐标．
17．如图，点A(m，m＋1)，B(m＋3，m－1)在反比例函数yk的图象上． x(1)求m，k的值；(2)如果M为x轴上一点，N为y轴上一点，以点A，B，M，N为顶点的四边形是平行四边形，试求直线MN的函数表达式．
五、平行四边形的性质与判定
基础知识训练：
1．平行四边形长边是短边的2倍，一条对角线与短边垂直，则这个平行四边形各角的度数分别为______． 2．从平行四边形的一个锐角顶点作两条高线，如果这两条高线夹角为135°，则这个平行四边形的各内角的度数为______．
3．在□ABCD中，BC＝2AB，若E为BC的中点，则∠AED＝______．
4．在□ABCD中，如果一边长为8cm，一条对角线为6cm，则另一条对角线x的取值范围是______． 5．□ABCD中，对角线AC、BD交于O，且AB＝AC＝2cm，若∠ABC＝60°，则△OAB的周长为______cm． 6．如下左图，在□ABCD中，M是BC的中点，且AM＝9，BD＝12，AD＝10，则□ABCD的面积是______． 7．□ABCD中，对角线AC、BD交于点O，若∠BOC＝120°AD＝7，BD＝10，则□ABCD的面积为______． 8．如下中图，在□ABCD中，AB＝6，AD＝9，∠BAD的平分线交BC于点E，交DC的延长线于点F，BG⊥AE，垂足为G，AF＝5，BG42，则△CEF的周长为______．
9．如下右图，BD为□ABCD的对角线，M、N分别在AD、AB上，且MN∥BD，则S△DMC______ S△BNC．(填“＜”、“＝”或“＞”)
综合运用训练
一、解答题
10．已知：如图，△EFC中，A是EF边上一点，AB∥EC，AD∥FC，若∠EAD＝∠FAB．AB＝a，AD＝b．(1)求证：△EFC是等腰三角形；(2)求EC＋FC．
11．已知：如图，△ABC中，∠ABC＝90°，BD⊥AC于D，AE平分∠BAC，EF∥DC，交BC于F．求证：BE＝FC．
12．已知：如图，在□ABCD中，E为AD的中点，CE、BA的延长线交于点F．若BC＝2CD，求证：∠F＝∠BCF．
13．如图，已知：在□ABCD中，∠A＝60°，E、F分别是AB、CD的中点，且AB＝2AD．
求证：BF∶BD＝3∶3．
拓展提升训练：
14．如图1，已知正比例函数和反比例函数的图象都经过点M(－2，－1)，且P(－1，－2)是双曲线上的一点，Q为坐标平面上一动点，PA垂直于x轴，QB垂直于y轴，垂足分别是A、B．(1)写出正比例函数和反比例函数的关系式；
(2)当点Q在直线MO上运动时，直线MO上是否存在这样的点Q，使得△OBQ与△OAP面积相等?如果存在，请求出点的坐标，如果不存在，请说明理由；
(3)如图2，当点Q在第一象限中的双曲线上运动时，作以OP、OQ为邻边的平行四边形OPCQ，求平行四边形OPCQ周长的最小值．
图1 图2 六、三角形的中位线
基础知识训练：
1．(1)三角形的中位线的定义：连结三角形两边____________叫做三角形的中位线．
(2)三角形的中位线定理是三角形的中位线______第三边，并且等于 ． 2．如图，△ABC的周长为64，E、F、G分别为AB、AC、BC的中点，A′、B′、C′分别为EF、EG、GF的中点，△A′B′C′的周长为_________．如果△ABC、△EFG、△A′B′C′分别为第1个、第2个、第3个三角形，按照上述方法继续 作三角形，那么第n个三角形的周长是__________________． 3．△ABC中，D、E分别为AB、AC的中点，若DE＝4，AD＝3，AE＝2，则△ABC的周长为______．
4．已知：如图，四边形ABCD中，E、F、G、H分别是AB、BC、CD、DA的中点． 求证：四边形EFGH是平行四边形．
5．已知：△ABC的中线BD、CE交于点O，F、G分别是OB、OC的中点．
求证：四边形DEFG是平行四边形．
综合运用训练;6．已知：如图，E为□ABCD中DC边的延长线上的一点，且CE＝DC，连结AE分别交BC、BD于点F、G，连结AC交BD于O，连结OF．求证：AB＝2OF．
7．已知：如图，在□ABCD中，E是CD的中点，F是AE的中点，FC与BE交于G．求证：GF＝GC．
8．已知：如图，在四边形ABCD中，AD＝BC，E、F分别是DC、AB边的中点，FE的延长线分别与AD、BC 的延长线交于H、G点． 求证：∠AHF＝∠BGF．
拓展提高训练：
9．已知：如图，△ABC中，D是BC边的中点，AE平分∠BAC，BE⊥AE于E点，若AB＝5，AC＝7，求ED．
10．如图在△ABC中，D、E分别为AB、AC上的点，且BD＝CE，M、N分别是BE、CD的中点．过MN的直线交AB于P，交AC于Q，线段AP、AQ相等吗?为什么?
七、矩 形
基础知识训练：
1．(1)矩形的定义：__________________的平行四边形叫做矩形．
(2)矩形的性质：矩形是一个特殊的平行四边形，它除了具有四边形和平行四边形所有的性质，还有：矩形的四个角______；矩形的对角线______；矩形是轴对称图形，它的对称轴是____________．(3)矩形的判定：一个角是直角的______是矩形；对角线______的平行四边形是矩形；有______个角是直角的四边形是矩形．
2．矩形ABCD中，对角线AC、BD相交于O，∠AOB＝60°，AC＝10cm，则AB＝______cm，BC＝______cm． 3．在△ABC中，∠C＝90°，AC＝5，BC＝3，则AB边上的中线CD＝______． 4．如图，四边形ABCD是一张矩形纸片，AD＝2AB，若沿过点D的折痕DE将 A角翻折，使点A落在BC上的A1处，则∠EA1B＝______°。
5．如图，矩形ABCD中，AB＝2，BC＝3，对角线AC的垂直平分线分别交AD，BC于点E、F，连结CE，则CE的长______．
6．下列命题中不正确的是()．
(A)直角三角形斜边中线等于斜边的一半(B)矩形的对角线相等(C)矩形的对角线互相垂直(D)矩形是轴对称图形
7．若矩形对角线相交所成钝角为120°，短边长3.6cm，则对角线的长为()．(A)3.6cm(B)7.2cm(C)1.8cm(D)14.4cm 8．矩形邻边之比3∶4，对角线长为10cm，则周长为()．(A)14cm(B)28cm(C)20cm(D)22cm 9．已知AC为矩形ABCD的对角线，则图中∠1与∠2一定不相等的是()
(A)(B)(C)(D)综合运用训练：
10．已知：如图，□ABCD中，AC与BD交于O点，∠OAB＝∠OBA．(1)求证：四边形ABCD为矩形；
(2)作BE⊥AC于E，CF⊥BD于F，求证：BE＝CF．
11．如图，在△ABC中，D是BC边上的一点，E是AD的中点，过点A作BC的平行线交BE的延长线于F，且AF＝DC，连结CF．
(1)求证：D是BC的中点；
(2)如果AB＝AC，试猜测四边形ADCF的形状，并证明你的结论．
12．如图，矩形ABCD中，AB＝6cm，BC＝8cm，若将矩形折叠，使点B与D重合，求折痕EF的长。
13．已知：如图，在矩形ABCD中，E、F分别是边BC、AB上的点，且EF＝ED，EF⊥ED．
求证：AE平分∠BAD．
拓展提升训练：
14．如图，在矩形ABCD中，AB＝2，AD3．
(1)在边CD上找一点E，使EB平分∠AEC，并加以说明；
(2)若P为BC边上一点，且BP＝2CP，连结EP并延长交AB的延长线于F． ①求证：AB＝BF；
②△PAE能否由△PFB绕P点按顺时针方向旋转而得到?若能，加以证明，并写出旋转度数；若不能，请说明理由。
八、菱 形
基础知识训练：
1．菱形的定义：__________________的平行四边形叫做菱形．
2．菱形的性质：菱形是特殊的平行四边形，它具有四边形和平行四边形的______：还有：菱形的四条边______；菱形的对角线______，并且每一条对角线平分______；菱形的面积等于__________________，它的对称轴是______________________________． 3．菱形的判定：一组邻边相等的______是菱形；四条边 的四边形是菱形；对角线 的平行四边形是菱形．
4．已知菱形的周长为40cm，两个相邻角度数之比为1∶2，则较长对角线的长为______cm．
25．若菱形的两条对角线长分别是6cm，8cm，则它的周长为______cm，面积为______cm．
6．对角线互相垂直平分的四边形是()．(A)平行四边形(B)矩形(C)菱形(D)任意四边形 7．顺次连结对角线相等的四边形各边中点，所得四边形是()．(A)矩形(B)平行四边形(C)菱形(D)任意四边形 8．下列命题中，正确的是()．
(A)一条对角线平分一个内角的平行四边形是菱形(B)两邻边相等的四边形是菱形(C)对角线垂直且一组邻边相等的四边形是菱形(D)对角线垂直的四边形是菱形 9．如图，在菱形ABCD中，E、F分别是AB、AC的中点，如果EF＝2，那么菱形ABCD的周长是()．(A)4(B)8(C)12(D)16 10．菱形ABCD中，∠A∶∠B＝1∶5，若周长为8，则此菱形的高等于()．
(A)1 2(B)4(C)1(D)2 综合运用训练：
11．如图，在菱形ABCD中，E是AB的中点，且DE⊥AB，AB＝4．
求：(1)∠ABC的度数；(2)菱形ABCD的面积．
12．如图，在菱形ABCD中，∠ABC＝120°，E是AB边的中点，P是AC边上一动点，PB＋PE的最小值是3，求AB的值．
13．如图，在□ABCD中，E，F分别为边AB，CD的中点，连结DE，BF，BD．
(1)求证：△ADE≌△CBF．(2)若AD⊥BD，则四边形BFDE是什么特殊四边形?请证明你的结论．
14．如图，四边形ABCD中，AB∥CD，AC平分∠BAD，CE∥AD交AB于E．(1)求证：四边形AECD是菱形；
(2)若点E是AB的中点，试判断△ABC的形状，并说明理由．
15．如图，□ABCD中，AB⊥AC，AB＝1，BC＝5．对角线AC，BD相交于点O，将直线AC绕点O顺时针旋转，分别交BC，AD于点E，F．
(1)证明：当旋转角为90°时，四边形ABEF是平行四边形；
(2)试说明在旋转过程中，线段AF与EC总保持相等；
(3)在旋转过程中，四边形BEDF可能是菱形吗?如果不能，请说明理由；如果能，画出图形并写出此时AC绕点O顺时针旋转的度数．
16．如图，菱形ABCD的边长为2，BD＝2，E、F分别是边AD，CD上的两个动点，且满足AE＋CF＝2．
(1)求证：△BDE≌△BCF；
(2)判断△BEF的形状，并说明理由；
(3)设△BEF的面积为S，求S的取值范围．
拓展提高训练：
17．请用两种不同的方法，在所给的两个矩形中各画一个不为正方形的菱形，且菱形的四个顶点都在矩形的边上(保留作图痕迹)．
18．如图，菱形AB1C1D1的边长为1，∠B1＝60°；作AD2⊥B1C1于点D2，以AD2为一边，作第二个菱形AB2C2D2，使∠B2＝60°；作AD3⊥B2C2 于点D3，以AD3为一边，作第三个菱形AB3C3D3，使∠B3＝60°；
„„依此类推，这样作的第n个菱形ABnCnDn的边ADn的长是______．
九、正方形
基础知识训练：
1．正方形的定义：有一组邻边______并且有一个角是______的平行四边形叫做正方形，因此正方形既是
一个特殊的有一组邻边相等的______，又是一个特殊的有一个角是直角的______．
2．正方形的性质：正方形具有四边形、平行四边形、矩形、菱形的一切性质，正方形的四个角都______；四条边都______且__________________；正方形的两条对角线______，并且互相______，每条对角线平分______对角．它有______条对称轴． 3．正方形的判定：
(1)____________________________________的平行四边形是正方形；(2)____________________________________的矩形是正方形；(3)____________________________________的菱形是正方形； 4．对角线________________________________的四边形是正方形．
5．若正方形的边长为a，则其对角线长为______，若正方形ACEF的边是正方形ABCD的对角线，则正方形ACEF与正方形ABCD的面积之比等于______．
6．延长正方形ABCD的BC边至点E，使CE＝AC，连结AE，交CD于F，那么∠AFC的度数为______，若BC＝4cm，则△ACE的面积等于______． 7．在正方形ABCD中，E为BC上一点，EF⊥AC，EG⊥BD，垂足分别为F、G，如果AB52cm，那么EF＋EG的长为______．
二、选择题
8．如上图，将一边长为12的正方形纸片ABCD的顶点A折叠至DC边上的点E，使DE＝5，折痕为PQ，则PQ的长为()(A)12(B)13(C)14(D)15
29．如图，正方形ABCD的边长为4cm，则图中阴影部分的面积为()cm．(A)6(B)8(C)16(D)不能确定 综合运用训练：
10．已知：如图，正方形ABCD中，点E、M、N分别在AB、BC、AD边上，CE＝MN，∠MCE＝35°，求∠ANM的度数．
11．已知：如图，E是正方形ABCD对角线AC上一点，且AE＝AB，EF⊥AC，交BC于F．求证：BF＝EC．
12．如图，边长为3的正方形ABCD绕点C按顺时针方向旋转30°后，得到正方形EFCG，EF交AD于H，求DH的长．
13．如图，P为正方形ABCD的对角线上任一点，PE⊥AB于E，PF⊥BC于F，判断DP与EF的关系，并证明．
拓展、探究、思考
14．如图，在边长为4的正方形ABCD中，点P在AB上从A向B运动，连结DP交AC于点Q．(1)试证明：无论点P运动到AB上何处时，都有△ADQ≌△ABQ；
(2)当点P在AB上运动到什么位置时，△ADQ的面积是正方形ABCD面积的1； 6(3)若点P从点A运动到点B，再继续在BC上运动到点C，在整个运动过程中，当点P运动到什么位置时，△ADQ恰为等腰三角形．
十、梯形(一)基础知识训练：
1．梯形有关概念：一组对边平行而另一组对边______的四边形叫做梯形，梯形中平行的两边叫做底，按______分别叫做上底、下底(与位置无关)，梯形中不平行的两边叫做______，两底间的______叫做梯形的高．一腰垂直于底边的梯形叫做______；两腰______的梯形叫做等腰梯形．
2．等腰梯形的性质：等腰梯形中______的两个角相等，两腰______，两对角线______，等腰梯形是轴对称图形，只有一条对称轴，______就是它的对称轴．
3．等腰梯形的判定：______的梯形是等腰梯形；同一底上的两个角______的梯形是等腰梯形． 4．如果等腰梯形两底差的一半等于它的高，那么此梯形较小的一个底角等于______度． 5．等腰梯形上底长为3cm，腰长为4cm，其中锐角等于60°，则下底长是______． 6．如图，梯形ABCD中，AD∥BC，AB＝CD＝AD＝1，∠B＝60°，直线MN为梯形ABCD的对称轴，P为MN上一点，那么PC＋PD的最小值为______．
27．课外活动时，王老师让同学们做一个对角线互相垂直的等腰梯形形状的风筝，其面积为450cm，则两条对角线所用的竹条至少需()．(A)302cm(B)30cm(C)60cm(D)602cm
8．如图，梯形ABCD中，AD∥BC，∠B＝30°，∠BCD＝60°，AD＝2，AC平分∠BCD，则BC长为()．(A)4(B)6(C)43(D)33
9．如图，□ABCD是用12个全等的等腰梯形镶嵌成的图形，这个图形中等腰梯形的上底长与下底长的比是()．(A)1∶2(B)2∶3(C)3∶5(D)4∶7
综合运用训练：
10．已知：如图，梯形ABCD中，AD∥BC，AB＝CD，延长CB到E，使EB＝AD，连结AE．求证：AE＝CA．
11．如图，在梯形ABCD中，AB∥DC，DB平分∠ADC，过点A作AE∥BD，交CD的延长线于点E，且∠C＝2∠E(1)求证：梯形ABCD是等腰梯形；(2)若∠BDC＝30°，AD＝5，求CD的长．
12．如图，在梯形ABCD中，AD∥BC，AB＝DC＝AD，∠C＝60°，AE⊥BD于点E，AE＝1，求梯形ABCD的高．
拓展提高训练：
13．如图，等腰梯形ABCD中，AD∥BC，M、N分别是AD，BC的中点，E，F分别是BM，CM的中点．(1)求证：四边形MENF是菱形；
(2)若四边形MENF是正方形，请探索等腰梯形ABCD的高和底边BC的数量关系，并证明你的结论．
14．如图，在Rt△ABC中，∠ACB＝90°，∠B＝60°，BC＝2．点O是AC的中点，过点O的直线l从与AC重合的位置开始，绕点O作逆时针旋转，交AB边于点D．过点C作CE∥AB交直线l于点E，设直线l的旋转角为．
1、①当＝______°时，四边形EDBC是等腰梯形，此时AD的长为______；
②当＝______°时，四边形EDBC是直角梯形，此时AD的长为______；
2、当＝90°时，判断四边形EDBC是否为菱形，并说明理由．
(备用图)
十一、梯形(二)基础知识训练：
1．梯形问题通常是通过分割和拼接转化为三角形或平行四边形，其分割拼接的方法有如下几种(如图)：(1)平移一腰，即过梯形的一个顶点作，把梯形分成一个平行四边形和一个三角形
(2)从同一底的两端作另一底的，把梯形分成一个矩形和两个直角三角形。
(3)平移对角线，即过底的一端作，可以借助新得的平行四边形或三角形来研究梯形；
(4)延长梯形的两腰______，得到两个三角形，如果梯形是等腰梯形，则得到两个等腰三角形。(5)以梯形一腰的中点为______，作某图形的中心对称图形。(6)以梯形一腰为______，作梯形的轴对称图形 ．
2．等腰梯形ABCD中，AD∥BC，若AD＝3，AB＝4，BC＝7，则∠B＝______ 3．如图，直角梯形ABCD中，AB∥CD，CB⊥AB，△ABD是等边三角形，若AB＝2，则BC＝______．
4．在梯形ABCD中，AD∥BC，AD＝5，BC＝7，若E为DC的中点，射线AE交BC的延长线于F点，则BF＝______．
5．梯形ABCD中，AD∥BC，若对角线AC⊥BD，且AC＝5cm，BD＝12cm，则梯形的面积等于()． 2 2 2(A)30cm(B)60cm(C)90cm(D)169cm
6．如图，等腰梯形ABCD中，AB∥CD，对角线AC平分∠BAD，∠B＝60°，CD＝2，则梯形ABCD的面积是()．
(A)33(B)6(C)63(D)12 7．等腰梯形ABCD中，AB∥CD，AD＝BC＝8，AB＝10，CD＝6，则梯形ABCD的面积是()．(A)165(B)1615
(C)1617
(D)3215
综合运用训练：
8．已知：如图，等腰梯形ABCD中，AD∥BC，对角线AC＝BC＋AD．求∠DBC的度数．
9．已知，等腰梯形ABCD中，AD∥BC，∠ABC＝60°，AC⊥BD，AB＝4cm，求梯形ABCD的周长．
10．在梯形ABCD中，AD∥BC，∠B＝90°，∠C＝45°，AD＝1，BC＝4，E为AB中点，EF∥DC交BC于点F，求EF的长．
11．如图，在梯形ABCD中，AD∥BC，AB⊥AC，∠B＝45°，AD＝2，BC＝42，求DC的长．
拓展提升训练：
12．如图，梯形纸片ABCD中，AD∥BC且AB≠DC．设AD＝a，BC＝b 过AD中点和BC中点的直线可将梯形纸片ABCD分成面积相等的两部分．
请你再设计一种方法：只需用剪子一次就可将梯形纸片ABCD分割成面积
相等的两部分，画出设计的图形并简要说明你的分割方法．
13．(1)探究新知：如图，已知△ABC与△ABD的面积相等，试判断AB与CD的位置关系，并说明理由．
(2)结论应用：
①如图，点M，N在反比例函数yk(k0)的图象上，过点M作ME⊥y轴，过点N作NF⊥x轴，垂足x分别为E，F．试证明：MN∥EF．
②若①中的其他条件不变，只改变点M，N的位置，如图所示．请判断MN与EF是否平行．
第十九章 四边形全章测试
一、选择题
1．下列说法中，正确的是()．(A)等腰梯形既是中心对称图形又是轴对称图形．(B)平行四边形的邻边相等．(C)矩形是轴对称图形且有四条对称轴．(D)菱形的面积等于两条对角线长乘积的一半．
2．在□ABCD中，AB＝3cm，AD＝4cm，∠A＝120°，则□ABCD的面积是()．(A)33(B)63
(C)153
(D)123
3．将矩形纸片ABCD按如图所示的方式折叠，得到菱形AECF．若AB＝3，则BC的长为()．
(A)1(B)2(C)2(D)3
4．等腰梯形的两底之差等于腰长，则腰与下底的夹角为()．(A)120°(B)60°(C)45°(D)50°
25．课外活动时，王老师让同学们做一个对角线互相垂直的等腰梯形形状的风筝，其面积为450cm，则两条对角线所用的竹条至少需()．(A)302cm(B)30cm(C)60cm(D)602cm
6．如图，若□ABCD与□EBCF关于B，C所在直线对称，∠ABE＝90°，则∠F＝______．
27．已知菱形ABCD的面积是12cm，对角线AC＝4cm，则菱形的边长是______cm． 8．如下左图，菱形ABCD的边长为2，∠ABC＝45°，则点D的坐标为______．
9．如下左图，在正方形ABCD中，E在AB上，BE＝2，AE＝1，P是BD上的动点，则PE和PA的长度之和最小值为___________．
10．如图，矩形ABCD的面积为5，它的两条对角线交于点O1，以AB，AO1为两邻边作平行四边形ABC1O1，平行四边形ABC1O1的对角线交于点O2，同样以AB，AO2为两邻边平行四边形ABC2O2„„依此类推，则平行边形ABCnOn的面积为___________．
三、解答题
11．平行四边形ABCD中，点E，F分别在BC，AD上，且AF＝CE，求证：AE＝CF．
12．如图，在矩形ABCD中，以点B为圆心、BC长为半径画弧，交AD边于点E，连接BE，过C点作CF⊥
BE，垂足为F．猜想线段BF与图中现有的哪一条线段相等?先将你猜想出的结论填写在下面的横线上，并加以证明．
结论：BF＝______．
证明：
13．如图，把一张矩形的纸ABCD沿对角线BD折叠，使点C落在点E处，BE与AD交于点F．(1)求证：△ABF≌△EDF
(2)若将折叠的图形恢复原状，点F与BC边上的点M正好重合，连接DM，试判断四边形BMDF的形状，并说明理由．
14．如图，在梯形ABCD中，已知AD∥BC，点E，F，G，H分别是DB，BC，AC，DA的中点，求证：线段HF与EG互相平分。
15．如图1，在梯形ABCD中，AD∥BC，∠C＝90°，点E为CD的中点，点F在底边BC上，且∠FAE＝∠DAE．
(1)请你通过观察、测量、猜想，写出∠AEF的度数；
(2)若梯形ABCD中，AD∥BC，∠C不是直角，点F在底边BC或其延长线上，如图
2、图3，其他条件不变，你在(1)中得出的结论是否仍然成立，若都成立，请在图
2、图3中选择其中一图进行证明；若不都成立，请说明理由．
图1 图2 图3
16．如图1，P是线段AB上的一点，在AB的同侧作△APC和△BPD，使PC＝PA，PD＝PB，∠APC＝∠BPD，连结CD，点E，F，G，H分别是AC，AB，BD，CD的中点，顺次连接E，F，G，H．
(1)猜想四边形EFGH的形状，直接回答，不必说明理由；
(2)当点P在线段AB的上方时，如图2，在△APB的外部作△APC和△BPD，其他条件不变，(1)中的结论还成立吗?说明理由；
(3)如图3中，若∠APC＝∠BPD＝90°，其他条件不变，先补全图3，再判断四边形EFGH的形状，并说明理由．
参考答案
第十九章 四边形
测试1平行四边形的性质(一)1．平行，□ABCD． 2．平行，相等；相等；互补；互相平分；底边上的高． 3．110°，70°． 4.16cm，11cm． 5．互相垂直． 6．25°．
7．25°． 8．21cm2．
9．D． 10．C． 11．C．
12．提示：可由△ADE≌△CBF推出． 13．提示：可由△ADF≌△CBE推出． 14．(1)提示：可证△AED≌△CFB；
(2)提示：可由△GEB≌△DEA推出，15．提示：可先证△ABE≌△CDF．(三)16．B(5，0)C(4，3)D(－1，3)． 17．方案(1)
画法1：
(1)过F作FH∥AB交AD于点H
(2)在DC上任取一点G连接EF，FG，GH，HE，则四边形EFGH就是所要画的四边形；
画法2：
(1)过F作FH∥AB交AD于点H
(2)过E作EG∥AD交DC于点G连接EF，FG，GH，HE，则四边形EFGH就是所要画的四边形
画法3：
(1)在AD上取一点H，使DH＝CF
(2)在CD上任取一点G连接EF，FG，GH，HE，则四边形EFGH就是所要画的四边形 方案(2)27
画法：(1)过M点作MP∥AB交AD于点P，(2)在AB上取一点Q，连接PQ，(3)过M作MN∥PQ交DC于点N，连接QM，PN则四边形QMNP就是所要画的四边形
测试2平行四边形的性质(二)1．60°、120°、60°、120°． 2．1＜AB＜7． 3．20．
4．6，5，3，30°． 5．20cm，10cm． 6．18．提示：AC＝2AO.7．53cm，5cm． 8．120cm
2．9．D； 10．B． 11．C． 12．C． 13．B． 14．AB＝2.6cm，BC＝1.7cm．
提示：由已知可推出AD＝BD＝BC．设BC＝xcm，AB＝ycm，则2xy6,x2(xy)8.6.解得1.7，y2.6,15．∠1＝60°，∠3＝30°．
16．(1)有4对全等三角形．分别为△AOM≌△CON，△AOE≌△COF，△AME≌△CNF，△ABC≌△CDA．(2)证明：∵OA＝OC，∠1＝∠2，OE＝OF，∴△OAE≌△OCF．∴∠EAO＝∠FCO．
又∵在□ABCD中，AB∥CD，∴∠BAO＝∠DCO．∴∠EAM＝∠NCF．
17．9．
测试3平行四边形的判定(一)1．①分别平行； ②分别相等； ③平行且相等； ④互相平分； ⑤分别相等；不一定； 2．不一定是．
3．平行四边形．提示：由已知可得(a－c)2
＋(b－d)2
＝0，从而ac,bd.4．6，4； 5．AD，BC．
6．D． 7．C． 8．D．
9．提示：先证四边形BFDE是平行四边形，再由EMNF得证．
10．提示：先证四边形AFCE、四边形BFDE是平行四边形，再由GE∥FH，GF∥EH得证． 11．提示：先证四边形EBFD是平行四边形，再由EPQF得证．
12．提示：先证四边形EBFD是平行四边形，再证△REA≌△SFC，既而得到RESF． 13．提示：连结BF，DE，证四边形BEDF是平行四边形． 14．提示：证四边形AFCE是平行四边形．
15．提示：(1)DF与AE互相平分；(2)连结DE，AF．证明四边形ADEF是平行四边形． 16．可拼成6个不同的四边形，其中有三个是平行四边形．拼成的四边形分别如下：
测试4平行四边形的判定(二)1．平行四边形． 2．18． 3．2． 4．3． 5．平行四边形． 6．C． 7．D． 8．D． 9．C． 10．A． 11．B． 12．(1)BF(或DF)；(2)BF＝DE(或BE＝DF)；
(3)提示：连结DF(或BF)，证四边形DEBF是平行四边形． 13．提示：D是BC的中点． 14．DE＋DF＝10 15．提示：(1)∵△ABC为等边三角形，∴AC＝CB，∠ACD＝∠CBF＝60°．
又∵CD＝BF，∴△ACD≌△CBF．
(2)∵△ACD≌△CBF，∴AD＝CF，∠CAD＝∠BCF．
∵△AED为等边三角形，∴∠ADE＝60°，且AD＝DE．∴FC＝DE． ∵∠EDB＋60°＝∠BDA＝∠CAD＋∠ACD＝∠BCF＋60°，∴∠EDB＝∠BCF．∴ED∥FC．
∵EDFC，∴四边形CDEF为平行四边形.16．(1)y11；(2)A(,2)；(3)P1(－1.5，－2)，P2(－2.5，－2)或P3 x2(2.5，2)．
17．(1)m＝3，k＝12；
(2)y22x2或yx2.33测试5平行四边形的性质与判定
1．60°，120°，60°，120°． 2．45°，135°，45°，135°． 3．90°． 4．10cm＜x＜22cm． 5．33.36 53222227．153 提示：作CE⊥BD于E，设OE＝x，则BE＋CE＝BC，得(x＋5)＋(3x)7．解出x．S26．72．提示：作DE∥AM交BC延长线于E，作DF⊥BE于F，可得△BDE是直角三角形，DF□＝2S△BCD＝BD³CE＝153.8．7． 9．＝．提示：连结BM，DN．
10．(1)提示：先证∠E＝∠F；(2)EC＋FC＝2a＋2b． 11．提示：过E点作EM∥BC，交DC于M，证△AEB≌△AEM． 12．提示：先证DC＝AF．
13．提示：连接DE，先证△ADE是等边三角形，进而证明∠ADB＝90°，∠ABD＝30°．
14．(1)设正比例函数解析式为y＝kx，将点M(－2，－1)坐标代入得k1，所以正比例函数解析式为221x，同样可得，反比例函数解析式为y； 2x11(2)当点Q在直线MO上运动时，设点Q的坐标为Q(m,m)，于是S△OBQ＝
221112112｜OB²BQ｜＝²m²m＝m而SOAP＝｜(－1)(－2)｜＝1，所以有，m1，42242y解得m＝±2所以点Q的坐标为Q1(2，1)和Q2(－2，－1)；
(3)因为四边形OPCQ是平行四边形，所以OP＝CQ，OQ＝PC，而点P(－1，－2)是定点，所以OP的长也是定长，所以要求平行四边形OPCQ周长的最小值就只需求OQ的最小值． 因为点Q在第一象限中双曲线上，所以可设点Q的坐标Q(n，2)，n42
2＝(n－)＋4，n2n2222所以当(n－)＝0即n－＝0时，OQ有最小值4，nn由勾股定理可得OQ＝n＋22又因为OQ为正值，所以OQ与OQ2同时取得最小值，所以OQ有最小值2．由勾股定理得OP＝5，所以平行四边形OPCQ周长的最小值是2(OP＋OQ)＝2(5＋2)＝25＋4．
测试6 三角形的中位线
1．(1)中点的线段；(2)平行于三角形的，第三边的一半． 2．16，64³(1n－1)． 3．18． 24．提示：可连结BD(或AC)． 5．略．
6．连结BE，CE AB□ABECBF＝FC．□ABCDAO＝OC，∴AB＝2OF． 7．提示：取BE的中点P，证明四边形EFPC是平行四边形．
8．提示：连结AC，取AC的中点M，再分别连结ME、MF，可得EM＝FM． 9．ED＝1，提示：延长BE，交AC于F点．
10．提示：AP＝AQ，取BC的中点H，连接MH，NH．证明△MHN是等腰三角形，进而证明∠APQ＝∠AQP． 测试7 矩形
1．(1)有一个角是直角；(2)都是直角，相等，经过对边中点的直线；(3)平行四边形；对角线相等；三个角． 2．5，53． 3．3413 4．60°． 5． 266．C． 7．B． 8．B． 9．D．
10．(1)提示：先证OA＝OB，推出AC＝BD；(2)提示：证△BOE≌△COF． 11．(1)略；(2)四边形ADCF是矩形． 12．7.5．
13．提示：证明△BFE≌△CED，从而BE＝DC＝AB，∴∠BAE＝45°，可得AE平分∠BAD． 14．提示：(1)取DC的中点E，连接AE，BE，通过计算可得AE＝AB，进而得到EB平分 ∠AEC．
(2)①通过计算可得∠BEF＝∠BFE＝30°，又∵BE＝AB＝2
∴AB＝BE＝BF：
②旋转角度为120°． 测试8 菱 形 1．一组邻边相等．
2．所有性质，都相等；互相垂直，平分一组对角；底乘以高的一半或两条对角线之积的一半；对角线所在的直线． 3．平行四边形；相等，互相垂直． 4．103.5．20，24． 6．C． 7．C． 8．B． 9．D． 10．C． 11．120°；(2)83． 12．2．
13．(1)略；(2)四边形BFDE是菱形，证明略． 14．(1)略；(2)△ABC是Rt△．
15．(1)略；(2)略；(3)当旋转角是45°时，四边形BEDF是菱形，证明略． 16．(1)略；(2)△BEF是等边三角形，证明略．
(3)提示：∵3≤△BEF的边长＜2 34(3)2S34(2)2 343S3.17．略． 18．(3n12).测试9 正方形
1．相等、直角、矩形、菱形．
2．是直角；相等、对边平行，邻边垂直；相等、垂直平分、一组，四． 3．(1)有一组邻边相等，并且有一个角是直角；(2)有一组邻边相等．(3)有一个角是直角．
4．互相垂直、平分且相等． 5．2a，2∶1． 6．112.5°，82cm
2；7．5cm．
8．B． 9．B．
10．55°． 提示：过D点作DF∥NM，交BC于F． 11．提示：连结AF．
12．提示：连结CH，DH＝3． 13．提示：连结BP．
14．(1)证明：△ADQ≌△ABQ；
(2)以A为原点建立如图所示的直角坐标系，过点Q作QE⊥y轴于点E，QF⊥x轴于点F．
1184AD³QE＝S正方形ABCD＝ ∴QE＝
3263∵点Q在正方形对角线AC上 ∴Q点的坐标为(,∴过点D(0，4)，Q(,44)3344)两点的函数关系式为：y＝－2x＋4，当y＝0时，x＝2，即P运动到AB331中点时，△ADQ的面积是正方形ABCD面积的；
6(3)若△ADQ是等腰三角形，则有QD＝QA或DA＝DQ或AQ＝AD
①当点P运动到与点B重合时，由四边形ABCD是正方形知 QD＝QA此时△ADQ是等腰三角形； ②当点P与点C重合时，点Q与点C也重合，此时DA＝DQ，△ADQ是等腰三角形； ③如图，设点P在BC边上运动到CP＝x时，有AD＝AQ ∵AD∥BC ∴∠ADQ＝∠CPQ．
又∵∠AQD＝∠CQP，∠ADQ＝∠AQD，∴∠CQP＝∠CPQ． ∴CQ＝CP＝x．
∵AC＝42，AQ＝AD＝4． ∴x＝CQ＝AC－AQ＝42－4．
即当CP＝42－4时，△ADQ是等腰三角形． 测试10 梯形(一)1．不平行，长短，梯形的腰，距离，直角梯形，相等． 2．同一底边上，相等，相等，经过上、下底中点的直线． 3．两腰相等，相等．
4．45． 5．7cm． 6．3.7．C． 8．B． 9．A．
10．提示：证△AEB≌△CAD． 11．(1)略；(2)CD＝10． 12．3.13．(1)提示：证EN＝FN＝FM＝EM；
(2)提示：连结MN，证它是梯形的高．结论是MN12BC.14．(1)①＝30°，AD＝1； ②＝60°，AD32；(2)略． 测试11 梯形(二)1．(1)作一腰的平行线；(2)作另一底边的垂线；(3)作对角线的平行线；(4)交于一点；(5)对称中心；(6)对称轴．
2．60°． 3．3； 4．12．
5．A． 6．A． 7．B．
8．60°．提示：过D点作DE∥AC，交BC延长线于E点．
32.11．10.2112．方法1：取BM(ab)．连接AM，AM将梯形ABCD分成面积相等的两部分．
29．843.10．
方法2：(1)取DC的中点G，过G作EF∥AB，交BC于点F，交AD的延长线于点E．(2)连接AF，BE相交于点O．
(3)过O任作直线MN与AD，BC相交于点M，N，沿MN剪一刀即把梯形ABCD分成面积相等的两部分．
13．(1)证明：分别过点C，D作CG⊥AB，DH⊥AB．垂足为G，H，如图1，则∠CGA＝
∠DHB＝90°．
图1 ∴CG∥DH
∵△ABC与△ABD的面积相等 ∴CG＝DH
∴四边形CGHD为平行四边形 ∴AB∥CD.(2)①证明：连结MF，如图2，NE设点M的坐标为(x1，y1)，点N的坐标为(x2，y2)，∵点M，N在反比例函数yk(k0)的图象上，x
图2 ∴x1y1＝k，x2y2＝k． ∵ME⊥y轴，NF⊥x轴，∴OE＝y1，OF＝x2．
∴S1△EFM＝2x＝11y12k． ∴S12x1△EFN＝2y2＝2k．
∴S△EFM＝S△EEN．
由(1)中的结论可知：MN∥EF． ②如图3所示，MN∥EF．
图3 图3 34
参考答案
第十九章 四边形全章测试
1．D． 2．B． 3．D． 4．B． 5．C． 6．45． 7．13.8．(22,2).9．13.10．52n 11．略． 12．BF＝AE；证明提示：△BAE≌△CFB． 13．(1)略；(2)菱形． 14．提示：连结EH，HG，GF，FE
15．(1)90°；(2)提示：延长AE与BC延长线交于点G，证明△AFG是等腰三角形； 16．(1)菱形；
(2)菱形，提示：连结CB，AD；证明CB＝AD；
4.《国际贸易术语》习题-1 篇四
1.按照((2000年通则)的规定，FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是(B)。
A.货交承运人
B.货物在装运港越过船舷
C.货物在目的港卸货后
D.装运码头
2.CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险(C)。
A.前者大
B.两者相同
C.后者大
D.买方不承担任何风险
3.我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应用的贸易术语变形是(C)。
A.CIF liner Terms Singapore
B.CIF Landed Singapore.C.CIF Ex Ship’s Hold Singapore
D.CIF Ex Fackle Singapore
4.在CIF条件下，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，由()办理保险，()根据保险单向保险公司索赔，与(B)无关。
A.卖方;卖方;买方
B.卖方;买方;卖方
C.卖方;船方;买方
D.卖方;船方;卖方
5.某公司与英国一家公司以CFR Landed的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在目的港的卸货费用、驳船费用应由(B)承担。
A.买方
B.卖方
C.船方
D.港务部门
6.DDU和DDF’在交货地点上是相同的，即都是在进口国的内陆约定地点完成交货，二者的区别在于(C)。
A.DDU适合任何运输方式，而DDP只适合海运运输方式
B.DDU不用在后加地址，而DDF’则需加一地址
C.DDP条件下，办理货物进口手续的责任和费用，包括进口税由卖方承担，在DDU T卖方无此责任
D.DDU条件下比,DDP卖方责任更大
7.象征性交货意指卖方的交货义务是(C)。
A.不交货
B.既交单又实际性交货
C.凭单交货
D.实际性交货
8.按FAS这一术语成交，下面说法正确的是(B)。
A.卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边
B.如果买方所派的船只不能靠岸，买方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货
C.装船的责任和费用由买方负担
D.在船上完成交货义务
9.按DES贸易术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物按照通常的路线和惯常的方式运到指定的目的港，下面正确的是(D)
A.风险在装运港船上交货时由卖方转移给买方
B.DES不是到岸价
C.加保各种特殊附加险而支付的保险费由买方承担
D.在DES条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、绕航等产生的额外费用
10.某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用(C)为宜。
A.FCA
B.CIP
C.CPT
D.DDP
二、多项选择题
1.F组贸易术语的共同特点是(BCD)。
A.风险划分点与费用划分点相分离
B.卖方须按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具
C.买方应自负费用订立运输契约
D.签订的销售合同都是“装运合同”
2.以下对于贸易术语变形说法正确的是(BCD)。
A.不改变费用的负担
B.不改变交货地点
C.不改变风险划分的界限
D.不改变支付条件
3.在使用集装箱海运的出口贸易中，卖方采用FCA贸易术语比采用FOB贸易术语更为有利的具体表现是(ABCD)。
A.可以提前转移风险
B.可以提早取得运输单据
C.可以提早交单结汇，提高资金的周转率
D.可以减少卖方的风险责任
4.按CFR术语卖方承担的义务(BCD)。
A.取得进口许可证或官方证件，办理进口报关手续
B.取得出VI许可证或官方证件，办理出口报关手续
C.按通常条件订立运输合同，在规定日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上船，并通知买方
D.提交商业发票及买方可以在目的港提货或可以转让的运输单据，或相等的电子信息
5.按照CFR Ex Tackle成交的一批货物，应由卖方负责的费用有(ABC)。
A.运费
B.卸货费
C.装船费
D.保险费
6.贸易术语中，(BD)风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式。
A.FAS
B.CPT
C.CIF
D.CIP
7.在按FOB条件成交时，如果买方不愿承担装货费用，可要求采用(AD)。
A.FOB Stowed
B.FOB Liner Terms
C.FOB Under Tackle
D.FOBST
8.按EXw术语成交时，买卖双方责任和义务描述正确的是(ABCD)。
A.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。
B.在交单方面卖方只须提供商业发票或电子数据，如合同有要求，才须提供证明所交货物与合同规定相符的证件。
C.卖方无义务办理货物出境所需的出口许可证或其他官方证件。
D.如果买方办理出口证件有困难，卖方应买方的要求，并在由买方承担风险和费用的情况下，也可协助办理出E1手续。
9.选用贸易术语应考虑的因素(ABC)。
A.成交量的大小，也直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算
B.当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方势必会增加运输成本
C.在大宗货物出口贸易中，如果我方组织船源有实际困难的，为了达成该笔交易，我方也可按FOB术语与之成交
D.为了获取较低的运价和保险费用上的优惠，装运货物和办理保险应由对方办理
10.CIF术语与DES术语的区别是(BCD)。
A.适用的运输方式不同
B.CIF为凭单交货，DES为凭实物交货
C.不但风险划分界线不同，而且费用划分也不同
D.CIF、合同属于装运合同，DES合同属于到达合同
三、判断题
1.按照国际贸易惯例，不论是FOB、CIF、还是CFR合同的卖方都不必在货物装船后及时向买方发装船通知，有些国外开来的信用证中规定受益人必须提供装船通知。(F)
2.一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C组术语进口，按F组术语出口。(T)
3.在EXW术语后面要注明产地名称，如××工厂，或所在地名称，××仓库。(F)
4.在国际贸易中，按FOB条件订立的合同，卖方有时也可接受买方的委托代办保险。(T)
5.我国某工艺美术品公司对英国出口一批陶瓷，以CIF L,ondon条件成交，我方业务员将此理解为在伦敦交货，这种理解是正确的。(F)
6.上海某公司以CIF 条件从国外进口一批货物，货物在运输途中遭遇飓风全部损失，几天后，对方凭包括正本提单在内的全套合格单据要求我方付款，我方以货物灭失为由拒绝付款，这种行为是合理的。(F)
7.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。(T)
8.CFR EX Ship’s told Rotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。(F)
9.国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。(F)
10.按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。(T)
四、案例分析 1.某年我方某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于销售核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时问作了以下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，我外贸公司于lO月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单(发票、提单、保险单)向银行收妥货款。不料，轮船在航运途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期抵达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。问题：(1)我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的CIF合同吗?(2)是或不是，请说明理由。
1.分析一：分析该案例中，合同条款规定卖方须保证货物抵达目的港的时间，这一规定与CIF术语的风险划分相矛盾，所以不是真正的合同。
5.第12章贸易术语练习题 篇五
第一章市场营销学概论
一、选择题：
1、市场营销的核心思想是（）
A、研发产品B、销售C、创造需求D、竞争
2、“市场营销组合“理论的提出者是（）
A.温德尔·史密斯B.尼尔·鲍顿C.阿贝·肖克D.菲利普·科特勒
3、“产品生命周期”理论的提出者是（）
A.乔尔·迪安B.菲利普·科特勒C.西德尼·莱维D.杰罗姆·麦卡锡
4、“市场细分”理论的提出者是（）
A.乔尔·迪安B.菲利普·科特勒C.温德尔·史密斯D.杰罗姆·麦卡锡
5、“市场定位”理论的提出者是（）
A.乔尔·迪安B.菲利普·科特勒C.阿尔·赖期D.杰罗姆·麦卡锡
6、市场营销的核心概念是（）
A、交换B、销售C、需求D、竞争
7、市场营销的目的是实现（）
A、销售产品B、企业营利C、产品交换D、双赢或多赢
8．企业营销活动的出发点和归宿点是()
A．产品B．利润C．竞争D．市场
9．市场营销的第一步工作是()
A．生产产品B．市场分析C．市场调研D．市场定位
10、市场定位的前提条件是（）
A.目标市场选择B.市场细分C.市场调研和市场分析D.市场分析和营销组合11、（）是人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求，是人们感受缺乏时的一种状态。
A、需求B、需要C、欲望D、幻想
12．当您口渴了，想花2元钱买一瓶饮料，这属于您的()。
A.需求B.需要C.欲望D.幻想
13、人们对价值昂贵的豪华别墅的企求属于（）
A、需求B、需要C、欲望D、幻想
14、人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐和满足是（）
A、欲望B、价值C、需求D、效用
15、商品效用的最大特点是（）P12A、主观性B、客观性C、攀比性D、炫耀性
16．人们在实现了欲望之后，心理上的充实感是()
A．价值B．满足C．满意D．效用
17．不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的。体现的是()营销观念。
A.生产 B.社会 C.销售 D.市场
18．在卖方市场条件下的企业极易产生()营销观念。
A.生产 B.销售 C.市场 D.社会
19、“好酒不怕巷子深“体现的是（）营销观念。
A、生产B、产品C、销售D、市场
20．“企业生产什么，我们就努力地推销什么。”体现的是()营销观念。
A.生产B.产品C.销售D.市场
21、“哪里有消费者的需求，哪里就有我们的机会。“体现的是（）营销观念。
A.生产 B.产品C.销售D.市场
22．新营销观念指导下的企业，其出发点是()
A.以企业为中心 B.以产品为中心 C.以需定产 D.以产定销
23．大市场营销观念在传统营销4P基础上又增加了2个P，这2个P的涵义是()
A．市场研究与市场细分B．优先战略与消费者参与C．政治力量和公共关系D．市场定位与市场细分
24.关系市场营销能为企业带来一种独特的资产。即()
A.超额利润B.设备和技术C.企业规模D.营销网络
25．“企业对竞争关系加以适当管理，变竞争者为合作者。”体现的营销观念是()
A．整体营销B．大市场营销C．整合营销D．服务营销
二、填空题：
1.市场营销学的发展大致辞经历了四个阶段：形成阶段、应用阶段、发展阶段、和阶段。
2、市场营销的主体是。
3.市场营销的客体是产品和。
4.市场营销的中心活动是。
5、市场营销既是一种经营哲学又是一种。
6.现代企业的组织结构是顾客作为核心功能和营销作为
7．市场营销活动的全部基础在于分析。
8.是商品交换的场所，是显在和潜在买主的结合体，是买卖关系的总和。
10.生产观念的经营指导思想是。
业利益、消费者需求和社会公众利益。
12.不注重树立企业形象和信誉的企业。其营销观念是。
13.属于市场营销旧观念的是。
14.属于市场营销新观念的是。
15.持旧营销观念的企业其经营的着眼点是
伴，并设法帮助他们提高供货的质量和及时性。
三、判断改错题：
1.）
2.）
3．创造顾客比开发产品更重要。()
4.有支付能力的欲望才能形成现实的需求。（）
5.）
6.任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。（）
7.能满足人们某种需要的，可通过交换获得的一切皆是产品。（）
8.）
9.）
10.）
11.）
12.）
13.）
四、名词：
1.效用
2.价值
3、市场
4.绿色消费
五、简答和论述题：
1.现代市场营销的研究对象是什么？
2、市场营销策划的基本内容与程序。
3.市场营销观念的主要内容是什么？
4.绿色营销观念的内涵是什么？
5．谈谈你对市场营销涵义的理解?（论）
6.试述新旧市场营销观念的区别？（论）
六、案例分析
案例1：美国一家鞋业公司派它的推销员甲到非洲一个国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路，一周后，这位推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，这里没有市场。”
鞋业公司又派出推销员乙到这个国家进行考察，弄清情况。一周后，乙打电报说；“这里的人不穿鞋，这是
一个巨大的市场，值得我们干。”
公司为慎重起见，决定派营销部经理丙再去考察。两周后，丙打电报说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚
疾，穿鞋对脚会有好处。我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面先要花费一笔钱。在开始前还必须先得到部落首领的合作。此外，这里的人没有什么钱，但是他们生产我们未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，如果做得好我们还可以长期地占领该市场。因而我们的一切费用，包括推销菠萝给欧洲一家超市的费用，都将得到补偿。因此，我认为，我们应该毫不迟疑地去干。”
问题：1．丙运用了哪些营销手段；2．该案例给你的启发是什么？；3．假如请您进行营销策划，您的策划方案是
什么？
案例2：有一家办公用公文柜生产商抱怨他的公文柜不好销，他认为这种公文柜“货真价实，质量很好，”应
该是很好销的，因为它是世界上最好的，好就好在“把他们从四楼扔下去也不会损坏”。而他的市场营销部经理回答说：“的确是这样，但是我们的顾客并不打算把它们从四楼扔下去。”
（1）该企业的问题出在什么地方?(2分)（2）请您对该企业进行营销策划。(8分)
第二章顾客价值理论
一、选择题：
1、顾客购买某产品与服务所期望获得的所有利益是（）
A.顾客让渡价值B.顾客总成本C.顾客总价值D.价值
2.顾客为获得某一产品所耗费的金钱、时间、精力和精神等,是（）
A.顾客让渡价值 B.顾客总成本C.顾客总价值 D.价值
3、由产品的功能、特性、品质、款色等要素所产生的价值是（）
A.形象价值B.服务价值C.产品价值D.人员价值
4、企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值是（）
A.形象价值B.服务价值C.产品价值D.人员价值
5、企业开发新客户的成本是保留老客户成本的（）
A.1～3倍B.5～6倍C.7～8倍D.0～15倍
6、企业流失一位老客户的损失，只有争取多少位新客户才能弥补？（）
A.10位B.15位C.20位D.25位
7、因对产品和服务不满而引起的顾客流失占流失顾客的比率为（）
A、16%B、46%C、68%D、78%
8．一个投诉的顾客背后有多少个不满的顾客?()
A．8个B．15个C．20个D．25个
9、一个满意的顾客会告诉几个人关于他买到好产品的经验?（）
A.1～2人B.3～5人C.6～8人D.9～10人
10、一个不满意的顾客则会对（）个人讲述他买到不好产品的怨言。
A.5B.8C.11D.1
511．顾客长期以来形成的对某企业的产品或服务的一种消费偏好是()
A．顾客忠诚B．顾客依赖C．顾客满意D．顾客青睐
二、填空题：
1.=顾客总价值—顾客总成本
2.顾客总价值包括：产品价值、服务价值、形象价值和
3.顾客总成本包括：货币成本、时间成本、精力成本和
4.著名的管理学家德鲁克指出，企业的首要任务是顾客。
5.是指顾客对其需求已被满足程度的感受。
是指在一定数量的目标顾客中表示满意的顾客所占的百分比。
7.公司雇人冒充顾客以调查和监督服务质量，这种做法是。
8.顾客忠诚度增加5%可导致公司利润增长。
三、判断改错题：
1.）
2.）
3.让顾客满意比花钱做广告更有效。（）
4.5.）
6.）
四、名词解释：
1、顾客满意
2.顾客忠诚
五、简答和论述题：
1、顾客满意的内涵是什么？
2、追踪顾客满意的方法有哪些？
3、顾客忠诚的衡量标准？
4、如何正确看待和处理顾客抱怨？
5、营销人员在质量管理中的职责是什么？
6、阐述企业的质量理念？
7、顾客让渡价值的意义
8、顾客满意的重要性。
第三章市场营销战略
一、选择题：
1．“明星类”业务是指()
A．市场增长率高，相对市场占有率低的业务B．市场增长率和相对市场占有率都高的业务
C．市场增长率低，相对市场占有率高的业务D．市场增长率和相对市场占有率都较低的业务
2、某业务单位，其市场增长率为15%，相对市场占有率3×，则该业务是（）
A、问号类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、狗类类业务
3、对明星类业务可供选择的战略有（）
A、发展B、保持C、缩减D、放弃
4、市场增长率低,相对市场占有率高的业务单位为（）类业务，采用保持战略。
A.问号B.明星 C.金牛 D.狗类
5．某业务单位，其市场增长率为5％，相对市场占有率为3x，则该业务是()
A．问号类业B．明星类业务C．金牛类业D．狗类业务
6、市场增长率高，相对市场占有率低的业务单位为（）类业务。
A、问号B、明星C、金牛D、狗类
7、市场增长率和相对市场占有率均低的业务单位为（）类业务。
A、问号B、明星C、金牛D、狗类
8．企业在原有的经营范围内进行业务拓展的战略是()
A．市场发展战略B．一体化战略C．多角化经营战略D．多元化战略
9、企业进入新市场，满足新需求的策略是（）
A.市场渗透策略B.市场拓展策略C.产品开发策略 D.多元化发展策略
10、某农场原来仅生产销售大豆，现在用大豆生产食用油，其发展战略是（）
A、向前一体化战略B、向后一体化战略C、水平一体化战略D、市场渗透战略
11、某牛奶公司原来从市场收购牛奶，现在自己办奶牛场，其发展战略是（）
A、向前一体化战略B、向后一体化战略C、水平一体化战略D、市场渗透战略
12、某食品厂为扩大生产规模，兼并了其它小食品厂，其发展战略是（）
A、向前一体化战略B、向后一体化战略C、水平一体化战略D、市场渗透战略
13、常州柴油机厂利用其技术优势开发农用汽车，其发展战略是（）
A、向前一体化战略B、向后一体化战略C、同心多角化战略D、综合多角化战略
14、某汽车修理厂，兼营汽配业务，其发展战略是（）
A、向前一体化战略B、水平多角化战略C、同心多角化战略D、综合多角化战略
15．某种子公司利用其市场优势，兼营农药化肥业务，其发展战略形式是()
A．向前一体化B．水平多角化C．同心多角化D．综合多角化
16．属于市场营销组合因素的是()
A．竞争者B．消费者C．销售渠道D．供应商
17、下列属于市场营销组合因素的是（）
A、竞争者B、消费者C、广告D、供应商
18、市场营销管理的实质是对（）的管理。
A、价格B、销售渠道C、需求D、销售
19、企业在现有市场上，通过降价刺激需求的策略或通过加大促销力度刺激需求的策略是（）
A、市场渗透策略B、市场拓展策略C、产品开发策略D、多元化发展策略
20、企业进入新市场、满足新需求的策略是（）
A、市场渗透策略B、市场拓展策略C、产品开发策略D、多元化发展策略
21、市场营销组合的因素具有
A、冲突性B、模糊性C、可控性D、不可控性
二、填空：
1.缺乏战略思想的企业，是患市场营销
是指根据企业的营销环境，为实现企业的营销目标所制定的全局性的，超前性的计划和长远规划。
3.整个营销组合策略的基石是
三、判断改错题：
1．企业的营销目标决定其生产目标，营销目标的内容决定其生产的内容。()
2.）
3.）
4.水平多角化有利于企业利用其市场营销网络的优势。（）
5.）
6.市场机会就是市场上未满足的需求。（）
7.）
8.市场营销活动的全部基础在于分析市场机会。（）
9、同心多角化有利于企业利用其设备、技术优势。（）
四、名词：
1、企业战略
2、市场营销组合3.营销机会
六、简答论述题：
1、制定市场营销战略的重要性？
2、市场营销组合的含义和意义？
3、市场营销组合的内容、特点和原则？
6.第12章 施工期道路保通措施 篇六
12.1工程概况
大件路东绕线起于(K0+140)，止于(K10+600.355),全长10.455k，其中K0+556.5～K1+854.5段主线上跨达成铁路立交桥段。全线采用双向4车道二级公路标准，道路线形按80Km/h控制，路基宽度23m。
xxx东绕线施工过程中需要跨沥青路、混凝土路、土路、碎石路数条交通道路。其中路面宽度最大宽度为15m，最小宽度为2m，为确保原有公路、乡村道路畅通，需要交通疏解、安全防护（设置棚架、交通标识标牌、交通指挥等）、既有设施的损坏与恢复、过渡道路的施工等。12.2总体施工方案
12.2.1跨越公路主要施工程序
跨越施工方案设计、评审→构筑物管理部门的现场审查核对、对此方案评审→跨越施工许可证办理→设置交通安全布控措施→按设计方案完成安全防护通道施工→防护体系验收评审→桥梁、道路施工→施工完后，逐步拆除支架，恢复原貌。
12.2.2施工方案
⑴ 跨大石路通道方案
K5+000处为大石路，沥青路面，原路宽15m,为保证大石路在施工期通畅，拟设置临时施工绕行道路。目前考察大石路车流量大，临时绕行路路宽15m,为了确保道路安全畅通，计划在开挖后填0.5cm原渣土经过碾压，铺设0.3cm连砂石装载机配合人工摊平碾压至满足符合设计标准，后进行面层0.2cm的C30混凝土浇筑，施工中在绕行起点、终点处设置绕行指示牌、信号灯，必要时设置隔离设施。
⑵ 跨青南大道方案
目前考察青南大道车流量小，为确保施工期道路安全畅通，计划在施工前对青南大道施工区域内设置防护措施，主要采用防护拦设置隔离措施，在绕行起点、终点处设置绕行指示牌、信号灯。
⑶ 跨乡村道路方案
主线公路施工中多处与乡村道路交叉，为确保通村道路畅通，村民出行方便，工程顺利有序进行，计划在交叉施工前完成绕线道路的铺设工作，具体施工为开挖至满足技术建基面后填0.5cm原渣土经过碾压，铺设0.3cm连砂石装载机配合人工摊平碾压至满足符合设计标准，后进行面层0.2cm的C30混凝土浇筑，施工中在原有村道绕行起点、终点处设置绕行指示牌、信号灯。12.2.3绕行路施工
⑴ 施工方法
① 施工测量放样
在各施工场面上按照要求进行测量放线，由测量人员放出开挖、回填范围边线，对重点部位加强复测，确保道路形成后与原有道路平顺连通。
② 土方开挖
开挖前对开挖范围内的树根、杂草、垃圾、废渣及其它有碍物进行清理挖除，用反铲配合装载机进行，自卸汽车运输至指定弃渣场堆存。
土方开挖前由测量人员进行放线定位，并用石灰粉在开挖面上标明具体开挖位置及开挖深度，采用液压反铲开挖，直接装自卸汽车运输至指定地方堆存，现场条件满足时也可就近少量堆放以备后期回填施工。
③ 管涵埋设
为确保交叉路口水路通畅，避免施工期道路塌陷影响车辆、人员出行安全，采取预埋涵管保证水路畅法进行施工。采用Φ1.0m、Φ0.8m等圆涵管，利用现有临时便道将涵管运至施工现场。根据实际情况，采用人工卸管整齐排放在沟槽2.0m以外的实地上，装卸过程中，严禁用钢丝绳穿心搬运，搬运时轻起清落，防止碰撞损坏管端，卸管及排管用的绳索应用牢固。
安装管节前，采用装载机从涵洞中心向两端进行安装，吊装时注意保护管节端头不被钢丝绳损坏。管节平稳安放在管基上用混凝土垫块垫好后，摘下钢丝绳，用撬杠缓缓移动混凝土管并适当调整垫块直至两管整齐对接，并注意两管接头处内侧管底平顺、不错台。
④ 土方回填
新修绕行道填筑材料由自卸汽车利用场内临时施工道路运至施工工作面运输卸料,人工配合机械填筑，采用施工现场压路机等设备进行碾压施工。
回填碾压时，应分层铺料分层碾压，分层厚度控制在30～40cm之间，碾压遍数为4～5遍。碾压方法采取进退错距法。退错进不错，一进一退为两遍，则每次错距为滚筒1/4长度时，碾压遍数为8遍，每次错1/3时则为6遍，使得压实度满足通车质量要求。
⑤ 浇筑混凝土
混凝土施工前，对基层表面要进行全面清扫养护，并对基层进行补水，使基层充分湿润。混凝土采用砼搅拌站集中拌和，采用自卸车进行运输，自卸车车厢要求平整、光滑、严密、不漏浆，使用前后冲洗干净，要控制从开始拌和到浇筑的时间不能超过1小时，如超出规定的时间，则要求拌和过程中加入适量的缓凝剂，并根据运距、气温、风力等情况增加单位用水量，运到浇筑地点的混凝土，应具有符合要求的坍落度和均匀性。
混凝土浇筑采用人工配合挖掘机进行临时道路路面铺筑，料铲应反扣，严禁抛掷和耧耙，防止混合料离析，若因机械故障停机超过水泥初凝时间，则必须设置施工缝。混凝土的振捣采取插入式振捣棒振捣边部，插入深度大于总深度的1/2，严防漏振。振捣器在每一位置振捣的持续时间为混合料停止下沉，不再冒气泡为止。混凝土浇筑完成后，及时洒水进行养护，养护28天，每天洒水保持混凝土表面处于湿润状态。
⑤ 临时设施拆除
临时设施待所有项目施工完成满足通车条件后拆除，拆除从上至下分层进行，先由反铲将顶部土方挖除，土方采用小型反铲开挖，自卸汽车运输。对施工临时埋设管涵人工采用撬杠缓缓移动涵管，使其分开，使用吊车将涵管吊出，排列整齐放置在沟槽边，用自卸汽车运至临时堆存场。12.3交通组织及保通原则、安全保证措施 12.3.1交通组织及保通原则
本标施工本着“确保地方路安全、畅通、保持正常通行”的原则进行组织，同时为保证施工顺利进行和车辆行人的正常通行，“坚持保障安全、最大限度提高通行能力”和“施工服从于保通、保通服务于施工”的原则，处理好施工与保通的关系，制定科学合理的交通保障措施是工程顺利实施的根本保证。整个工程开工前，提前做好临时施工道路修建工作。同时采取以下措施确保道路畅通：
⑴ 利用桥梁区域以外空地进行道路保通。
⑵ 利用周边道路资源进行车辆分流，实现道路保通。⑶ 利用沿线单位、小区内部道路进行道路保通。⑷ 利用工程沿线闲置土地，修建辅道进行道路保通。⑸ 利用工程现场采取必要措施，进行道路保通。12.3.2安全保证措施
⑴ 施工前先与当地交警、交通执法大队、道路运管保护及安全检查办等部门取得联系，并积极与其合作协调营造良好的作业环境和通行环境；并在开工前提前告知当地政府和交警部门，以便及时向社会各界告知施工信息。
⑵ 对既有道路、施工便道、便桥要经常检查，加强日常维护，保证施工期间的正常使用，做到路面平整、无坑槽，路拱适度、无积水，边沟排水畅通。干燥路段经常洒水养护，泥泞路段及时换填材料整修，便桥要保证泄洪排水畅通。
⑶ 在施工地段的两端竖立显示正在施工的警告标志，施工标志牌，施工现场，夜间必须设置照明设备，以确保行人行车安全。
⑷ 在单车道维持通车地段的适当地点放置会让处，实行交通管制，配置专人和通讯设备，指挥交通，疏导车辆。
⑸ 按照规范设置施工标志牌、道路封闭标牌、限速标志、交通安全锥等。⑹ 整个施工期间，对合同段内公路进行维护，保持路面完好；当有车辆发生故障停在道路上、有可能防碍交通时，积极协助车主、交警将事故车辆转移到适当地方，以保证交通、保证安全。12.4 突发事件预防、应急保证 12.4.1突发事件的预防
根据辖区范围内的工程特点，结合施工现场跨既有线施工的实际情况以及对重大危险源辨识分析的结果，可能或潜在的突发事件有：高处坠落、物体打击、车辆伤害、机械伤害等。对此主要采取以应急预案：
⑴ 要牢固树立“安全第一，预防为主”的观念，做好日常的安全管理预防工作，积极开展对安全重点隐患的排查和整改，建立和完善以预防为主的日常检查监督机制。
⑵ 加强对外协队伍的用工管理，在使用劳务人员前必须审查该劳务工的身份合法、身体健康后再签订用工合同。
⑶ 对合法的劳务工人在上岗前必须对其进行相应工种100%的岗前培训与合格，并做到持证上岗。12.4.2应急保障
⑴ 应急队伍保障
各项目经理部的应急救援组织必须根据承建项目的特点，建立基本的应急救援队伍力量。
① 工程设施抢险力量：由在项目施工现场的领导、技术人员、管理人员以及生产施工人员组成。担负事发现场的工程设施抢险和安全保障工作。
② 技术咨询力量：负责事发现场工程设施安全性鉴定，应急方案、技术措施、恢复方案的研究、确定和确认。
③ 应急管理力量：项目经理部有关工作人员组成。负责接收上级主管部门的应急指令，组织各有关单位进行应急事件的处理，并与有关部门进行协调及信息沟通。
④ 通讯信息保障
项目经理部以及各作业队等应确保应急期间相关信息及时、准确、可靠地传输和有效指挥，依靠现有的通讯技术构成应急通讯保障系统。
⑵ 责任与奖励
① 本预案的应急处置工作实行责任追究制。
② 对在实施重大道路交通事故应急救援和处置行动中反应迅速、表现突出、处置果断、决策正确的单位和个人，依据相关规定给予表彰奖励。
7.第12章贸易术语练习题 篇七
面对即将投入一个未知的行业，他心里会充满许多疑问，逃避、闪躲都是一种正常的心理反应。因此如何趁热打铁，捉住他彷徨的心，帮他剖析，替他设想周全，激发他的潜能，帮助新人寻找客源，开拓市场，迈出成功的第一步!而产生跃跃欲试的冲动是现阶段非常重要的课题!
缘故法接触话术范例
示例1：
表哥，你好!我在保险公司接受了训练，也通过了国家考试，目前在中国人寿保险公司上班。在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常有益。在我们众多的亲朋好友当中，就属你最有远见，能接受新的观念，所以我很希望你能了解这个计划。不过你千万不要因为我在做保险，就跟我买保险。这样我会觉得压力很大，也没有什么成就感，因为这是你看在我的面子上买的。而你可能也会觉得浪费钱，因为你认为你根本不需要保险。
我希望你听一听，顺便可以多了解一些有关保险的常识。而我讲一讲，也可以长一些本事。因为我每多讲一次，对这个商品就更加熟悉。另外，有不对的地方，你也可以指点我一下。如果听完之后，你觉得不错，可以投资，我会给你最满意的服务；如果你不满意，那也没关系，我会修改到你满意为止。因为保险是可以调整的，经过调整之后你还不满意，那也没关系，我们会把你的意见带回公司研究，直到你满意为止。
总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你。因为陌生人是不会给我这个机会，听我讲解的。另外，请你想一想，你的朋友中有谁适合这份保险计划，让我去跟他去讲一讲。当然，你放心，我一定会顾及你的情面，不会勉强他买的，就像我不会勉强你一样，这样你能接受吗？ 主顾开拓话术范例
增员者：很多新进的业务员，他们推销的对象，不外乎是自已的亲朋好友，但亲朋好友不一定会向他购买保险，那怎么办呢？
被增员者：是呀，我觉得奇怪，那保险要卖给谁。
增员者：像这样，有很多人可能还没有开始做保险，就已经转行了，对不对？
被增员者：我就怕这种情形。
增员者：不用担心，我们公司在这方面做得很好。我们公司开设有很完整的训练课程，让你接受系统的训练。那么现在我给做个说明，如果我说得有道理，而且也很合逻辑，相信我！你也会和我一样，绝对可以做得很好；如果你觉得还是办不到的话，那就算了，好吗？反正也没有什么损失！
增员者：现在我们就假定你是我的表妹，反正一表三千里，说不定你还真的是我表妹呢？我来说说看，你听一听看能不能接受，好吗？
增员者：表妹，我在中国人寿保险接受了很好的训练，我们公司从国外引进了一份非常好的家庭风险管理计划，我听了以后觉得非常受用；经过了好几个月的训练以后，我想这么好的投资计划应该让你了解一下，好东西应该和好朋友分享嘛！我想了又想，在众多的亲朋好友当中，有哪一位能够接受新的观念，家庭有责任感，对子女的未来又非常的在乎，同时又能够接受我这个人，我想就只有表妹你了。
增员者：对呀！不过请你放心，不要因为我在做保险，就以为我要你买我的保险，如果你这样做，我会觉得压力很大，而你也会觉得浪费钱。我希望你暂时不要想买保险的事，我希望你能冷静地听我分析给你听，听过我的说明以后，你可以多了解一些保险知识，对不对？对我而言，因为你是我的表妹，不会见外，也给了我最好的磨练机会，希望你多帮忙。总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你！
如果你听完以后，觉得不错，也很合意，也愿意让我来替你服务，我保证一定会给你最满意的服务；如果你觉得真的很不适合，那也没关系，困为保险是针对不同的人，做不同的调整，我所说的只是一个范例而已，你可以告诉我那个地方需要调整，我们可以依照你的需要量身订做，如果你还是觉得不满意，没有关系，我会将问题请公司的专家研究后，尽快再给你答复，好不好？
当你对保险有了初步的了解以后，那请你想一想，在你的朋友当中，有谁和你一样，能接受新的观念，家庭很幸福，爱子女，希望子女未来比自己更好的，请你介绍一下，或者将联络电话给我，让我去拜访一下。你放心，我会当他们是我自己的朋友，也绝对不会勉强对方的，就像我不会勉强你一样，好吗？
被增员者：这样说好像蛮有道理的。如果碰到的不是我的亲戚怎么办呢？
增员者：就当是你的朋友好了，其实道理是一样的。唉，你能不能帮我介绍几个朋友？俗话说：不看僧面，看佛面，你帮我介绍两个个朋友，而这两个个朋友，如果我一样用这种方式，很诚恳地也把服务做好，就算他们没有买保单，至少可以交个朋友，对不对？如果他们愿意提拔我这个人，也觉得我很诚恳，也愿意和我交朋友，假如每个人再帮我介绍五个朋友，不就有一百二十五个了，对不对？
“买卖不成，仁义在”。现在他不需要保险，不代表他永远都不会买保险呀！只要我不断地提供新的资讯，哪一天他需要的时候，他一定会找我。这样一轮，是不是就有一百二十多个招揽的对象，每人只要再介绍一位是不是又有一百多个。而且就像我们本来并不认识，是通过林先生的介绍才认识的。现在大家已经很熟悉了，对不对？
被增员者：这样好像比较有信心了。
增员者：这样由点成线，由线成面，客源就愈来愈多。那接下来，你再想想看，你开汽车修理厂，雇了多少人？
被增员者：十几个。
增员者：十几个啊？那我是不是可以认识一下你老公？
被增员者：当然可以呀！他也很喜欢交朋友的。
增员者：你老公是不是也有兄弟姐妹？过年的时候，我去你家拜年，就会认识他们。大家聊一聊，不就熟悉了。礼拜天，你们偶尔聚会，打麻将，我帮你们泡泡茶，可不可以？
被增员者：嘿嘿嘿（笑）。
增员者：而且你老公是不是也有业务来往的商家、厂商呀？他去收钱的时候，我跟他一起去，就可以认识他们，对不对？大家都是通过这样闲聊、介绍才认识的，是不是？你工厂里是不是有些员工，我每一次来这里就请他们抽烟，跟他们聊一聊，日子久了，不就熟了吗？他们有些人是不是从别处跳槽到这里的，在其他的地方也有朋友，是不是也可以去认识一下呢？
被增员者：嗯！没错。
增员者：另外，像你们修理厂一定会有公司的老板来修车。他们认识你吧！你去拜访他们，没有关系吧！那他们公司有没有跟其他的公司往来，一定有！上下游的厂商，他们年终举办活动的时候，可不可送点东西给他们。你去吃饭，是不是可以认识他们所有上、下游的厂商呢？
被增员者：的确有很多厂商。
增员者：你有没有参加过同学聚会？如果没有，那你可不可以组织一次？你的同学是不是有些在上班，有些有老公，而老公也都有工作，这样是不是可以结识很多人？
被增员者：听你这么一说，好像真的有很多对象喔！
增员者：对呀！因为我们受过训练，所以会有很多的创意。其实，你不需要一次就将所有的方法都学会，如果能从二、三个对象开始做起，就够你跑得了，人只有两条腿一张嘴吗。这样你应该了解了吧，从你认识的人中是不是可以找得到很多对象？
被增员者：有道理！
增员者：让我来推销保险，示范给你看，看你能不能接受？如果你都能够接受，那只要你能和我一样的表达出来，我相信别人一定也能够接受。因为你绝对可以比我做得更好。我们有教学的录音机、摄影机还有教材，只要背熟了，再经过讲师的指导，自然就会了，不是吗？
增员者：好，那么我现在就示范给你看，好不好？那你就当作是我的客户了？
增员者：请问你有几个孩子？你爱他们吗？你老公爱他们吗？
增员者：两个小孩已经工作、赚钱了吗？我看还不会吧！
增员者：那么你们家主要经济的来源就靠你们夫妻两个了。你们两个有没有一起出外的经验？
增员者：那你们一起出去时，小孩都交给谁带呢？
增员者：每一天有很多人出门，那是不是每一个人都平安地回到家呢？
增员者：不一定，对不对？你有没有看过车祸，有没有听说过飞机掉下来？
增员者：有没有夫妻俩一起出去，结果只有一个回到家的？有没有俩人都去了的？如果一个家庭少了一个支柱，另一个人一定很辛苦，是不是？
增员者：再问你个问题，你觉得小孩的教育重要吗？
增员者：一个小孩从小到大，从小学读到大学，再读到博士，大概要花多少钱，您清楚吗？
增员者：两个小孩是不是得要五十万。
增员者：你们自己买了房子没有？贷款买的房子吗？大概贷了多少钱呢？ 增员者：除了房子贷款以外，还有没其他一些债务。增员者：哦，父母房子的贷款也是您们在付，您们很有孝心呀。
增员者：那你有没有想过，你在子女心中扮演什么样的角色？
增员者：是不是印钞机，是不是麦当劳叔叔、温蒂汉堡，是不是黑夜的明灯，避风港，他们受欺侮，是不是回来向你哭诉呢？那冒昧的请问你每个月的收入是怎么用的呢？
被增员者：除了生活费用、还贷款处，剩下的就存进银行或是买股票。
增员者：假如说有一天你们俩出远门，都回不来了，那你的孩子是不是会寄人篱下，不能再上这么好的学校，受这么好的教育了。
增员者 ：我想你一定不希望这种事情发生吧！
增员者：那如果有办法避免的话，你愿不愿意接受呢？
增员者：有时候，你会不会觉得所有的一切好像都是为了子女？
增员者：假如你现在每天为你的子女每个人存20元，一天存40元，会不会影响全家人的生活呢？
增员者：如果你愿意这样做，你可以把三千元存到我们公司，然后告诉你的子女，爸爸妈妈爱你，要好好念书，爸妈已经为你们的教育开了一个“专款专用”的户头，不论以后发生什么情况，你们的教育都不会受到影响。你觉得这样好不好？
增员者：你知不知道，每年大约有几百万个儿童，因为没有医疗费用，只好放弃治疗。如果你把钱存到我们公司，那么你的子女生病住院时都会得到医疗补助。万一得了什么重大疾病，你也不要太担心，需要的费用我们公司会来承担，不需要花你的钱。因为你花钱买了我们公司的保险，我们要在你困难的时候给你保障。
增员者：再者，人生是无常的。对不对？万一在我们养育孩子的过程当中有什么闪失的时候，不能再赚钱那怎么办？是不是有很多人因为生病或意外，而失去工作能力？ 增员者：如果碰到这种情形，你们也不用担心，而且也不需要再为保险费担心了，这个孩子，从小到大，他的生活费、教育费……，全由我们公司来负担，这样是不是你可以了了一个心愿。如果都没有事，那最好，只不过是多存了一笔钱而已。
增员者：现在我举两个例子给你来选择。一个人对孩子这么说：“孩子乖，好好的念书，只要爸爸妈妈在，你们的未来都己经做好了规划。”另一个人则是这样说：“孩子乖，不管爸爸妈妈在或不在都没有关系，你们的未来都已经做好了规划。”你想你的孩子会选择那一个？
增员者：有什么方法能像你选择的方式一样呢，买股票、买房子、存定期存款？你想想看，是不是只有保险才能真正满足你的需要？买保险对你并不会产生任何的损失，只不过是将本来存在邮局的或银行的钱，拿出一部分存到保险公司而已。但买保险会给你带来很多好处，至少消除了你的后顾之忧。如果这样你愿意接受保险吗？
被增员者：好象可以接受！
增员者：会不会很勉强？如果觉得很勉强的话，那就算了，因为保险一种长期性的投资。但你投资不是为了保险公司，更不是为了我，而是为了你的家庭。如果你不买保险，对我也不会有什么损失，我顶多是多费点时间而已。我可以继续寻找找其他的人，找一个爱他子女的人，把这个故事提供给他而已。你难道不希望你的子女将来比你强吗？那我是不是可以帮你办一下手续。
被增员者：就这样，这么简单。
增员者：是呀！你可以决定吗？
增员者：其实保险本来就是这样子，可是有许多业务员不知道如何激发客户对保险的需要，不懂得如何为客户做明确的分析，只会一味地要求客户买他的保险。所以很多的业务员都做不长久。今天我站在很客观的理财顾问的立场帮客户做分析，这样说你可不可以接受呢？
增员者：如果你也会像我这样讲的话，对方可不可以接受？
增员者：所以天才不是天生的，是靠九十九分的努力而来的，师父教的，人学的，你有学习的能力吧？如果没有就算了。
被增员者：当然有呀！
课后练习
1．请在一分钟内说明“客户在那里？”。
2．请在二分钟的时间内，试用“缘故法”将保户推销出去。
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