关于毕业认知实习报告

关于毕业认知实习报告（精选9篇）

1.关于毕业认知实习报告 篇一

关于认知实习报告范文

关于认知实习报告范文篇1

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会范文范文。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

(七)营销人员的素质要求

通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。

关于认知实习报告范文篇2

大一第二学期的第九周，我们建筑工程学院的学生在陈金陵院长，彭莉英和梁桥等老师的带领下进行了为期一周的认知实习。众说周知。建筑工程行业是相当注重实际经验的。身为一名应用型本科土木专业的学生，经验对我们来说就更加重要了。这次我们终于有机会去众多的建筑工地实地考察了。一周以来，前两天天气炎热，后两天大于瓢泼，天气一直不好，我们先后去了长沙和湘潭等地考察，时间紧，路途远，是比较累的。但一周以来，我却始终怀着兴奋的心情，认真听着老师和施工员，监理人员的实地讲解，这使我收获很大。这不但使我对本专业的认识进一步加强，也是我对今后工作的选择有了初步的认识。

下面就是我本次实习的具体行程和我的体会。

XX年4月13号 星期一 晴

上午，在图书馆第二报告厅内，我们认真聆听了陈院长和湘潭市建筑设计院的专家讲说。陈院长概括了我们这次实习的行程安排，接着设计院的专家细致的为我们介绍了现在设计院内的工作要求，也就是告诉我们要达到怎们样的水平才有机会计入设计院工作。这对我们既是鞭策是鼓励。

下午天气温和，我们怀着兴奋的心情，在陈院长的带领下参观我们学校的新校区。来这里求学半年多，却从没有如此近距离的领略我们湖工的美丽。徜徉在这座园林般的学府中，同学们畅所欲言，心情格外的好。看得出陈院长也很激动，他自豪的向我们介绍着湖工的每一栋建筑，每一片风景……

XX年4月14号 星期二 晴

星城长沙之旅

4月14号这天，天气异常的炎热。太阳如炽热的火球，把地面烧烤的滚烫滚烫的。但这却丝毫没有影响到同学们的好心情。因为今天我们要去长沙实习，去感受星城的美丽。

宏伟壮观的贺龙体育馆

第一站我们参观的是贺龙体育馆。贺龙体育馆绝对是世界级的体育馆，多处结构在当时都达到了世界级领先水平。随着总结构设计师胡工的介绍，我们对贺龙体育馆有了进一步的了解。办第五届城运会开幕式重任的长沙贺龙体育场位于长沙新世纪体育文化中心西北部，主体工程为框架8层(局部9层)，建筑面积11.7586万平方米，5层以上外墙为圆弧剪力墙，屋面标高最底为28.8米，最高为33米，呈阶梯状分布，整个框架由484根框架拄组成。整个外观的主体部分用当今世界最流行的玻璃幕墙装饰。贺龙体育场可容纳观众6万人，钢屋盖工程建筑面积为4.57万平方米，用钢量达3552吨。贺龙体育场共有东西南北四扇门，四扇大门上端采用拉索点式玻璃幕墙，四个大门出口采用大板玻璃幕墙。贵宾通道的出入口采用框架式玻璃幕墙结构，用钢骨架与复合铝板支撑，确保各项性能达到设计使用要求。贺龙体育场的“世纪之花”设计方案，将传统文化与现代艺术巧妙地融为一体，主场的顶盖象征一朵绽放的芙蓉花，鲜花意指掌声和荣誉，主场的南北立面展现出“白鹤亮翅”的造型，象征着湖南长沙的体育事业像白鹤—样展翅飞翔。

体育场造型新颖.雄伟.浪漫并富有象征意义：顶盖由12块花瓣状镀铝锌板组成(12意指时光隧道，体现出对时间的珍惜和速度的追求)从南北向东.西层层叠起似朵朵白云，体现出设计对“蓝天白云”意境美的理解和把握。东西看去有如正在徐徐开启的帷幕，给人以群星灿烂.歌舞升平的欢乐景象。翻舞的屋顶造型像波浪，又似欢欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了团结蓬勃的主题，同时令潇湘人产生对母亲河湘江的联想。每片花瓣状的钢架连接，并有意突出檐下的空间层感觉与形式的引导，注意了板块过渡的轻微渐变关系，更进一步探索了以现代屋盖表达古代建筑中屋顶传递的空间曲线与轮廓剪影的美感，以唤醒人们对中国古代与建筑意向的追求。

橘子洲之旅

第二站我们来到了橘子洲头。橘子洲真是美不胜收啊!导游热情洋溢的告诉我们：“橘子洲头生态区是未来橘子洲风景区的主体部分，它以毛泽东《沁园春·长沙》诗词为主线，分区域建百亩橘园、梅园竹林、碧桂园、杨柳岸、玫瑰园等景点，展现自然风景与人文诗词意境交融的情景。”橘子洲工程建设指挥部相关负责人透露，除种植橘子树外，橘子洲还将种植大量的名贵树种，使之春天春花怒放，夏天绿意盎然，秋天、冬天红绿相间。”

当然看风景是次要的，我们的主要目的是光看毛泽东青年艺术雕塑。据橘子洲工程建设指挥部办公室主任郑伟介绍，按照总体规划，橘子洲头以毛泽东《沁园春·长沙》诗词为主线引领全洲。矗立于洲头的毛泽东雕像以1925年青年时期的毛泽东形象为基础，突出表现毛泽东当年胸怀大志、风华正茂的气概。雕像总高度32米。

郑伟指出，毛泽东青年艺术雕像由全国最著名的雕塑家制作，它是我国雕塑史上的里程碑。目前已对眉毛、头发、脸形等进行了多次修改，“在制作过程中还将不断修改，直到社会各界都能接受为止……矗立一个从古典和谐走向现代崇高的历史伟人形象。”……

陈飞虎教授讲座

晚上7.00点，我们不顾路途的疲劳，准时赶到图书馆第一报告厅，听陈飞虎教授关于建筑与艺术的讲座。陈飞虎教授拥有湖南大学建筑学院院长，湖南省书画协会副主席等众多的头衔。陈教授谈吐幽默风趣，言语中透露着对绘画的热爱，对真理的不懈追求。在谈到建筑与艺术时，陈教授感慨的说：“中国仅有的几位建筑大师，他们都有共同的特点，即他们既是伟大的建筑设计师，又是伟大的画家;在谈到艺术修养对个人和社会的重要性时，陈教授生动的列举了古希腊常胜将军和法兰西帝王拿破仑的事例，他说告诉我们，现在雅典卫城，法国巴黎能成为世界历史文化名城与这两个人对艺术的高度重视是密不可分的。接着陈教授大胆指出了现代城市艺术病例，提出了一些提高大学生艺术修养的方法，使我们受益匪浅。最后陈教授向同学们展示了自己从事建筑艺术事业几十年以来的一些作品。之中不乏骄傲却又饱含艰辛，其作品流露出的悲天悯人的情怀是显而易见的.同学们陶醉着，感动着，掌声一浪高过一浪……

2.关于毕业认知实习报告 篇二

一、物流专业学生实习就业基本情况

1.实习基本情况

技工类院校学生在毕业前一年到企业顶岗实习是教学计划中的一个有机组成部分, 是学校实践教学体系中一个重要实践性教学环节, 在人才培养过程中起着至关重要的作用。我校作为一所高级技工院校, 高中起点三年制2+1, 初中起点五年制4+1, 最后一年都是顶岗实习阶段。

2.实习转就业态度

技工类院校, 最后一年均为实习, 学校没有毕业论文或者毕业设计要求。对于企业来说, 除了年纪偏小, 尚未有毕业证之外, 在岗位要求和任务分配, 甚至加班上, 实习生和普通员工并未有太明显的区别对待;对于实习生而言, 也只是多了些学校关于实习生的管理要求, 有实习老师会监督实习, 主要还是以遵守企业员工守则为主。一年实习期结束, 学生都将彻底脱掉学生身份, 走向社会, 真正就业。

3.实习转就业企业选择

我校与校企合作企业合作关系良好, 开设定点班、企业人员到校上课或者培训、建立实训基地、企业接收实习生、学校提供实习生甚至已毕业的学生到更高端要求更高岗位。多数企业都希望实习生经过一年实习后, 都能转正留下来, 继续为本企业工作, 创造价值。笔者就这个问题与其他系老师交流过, 发现各系各专业学生毕业后留实习企业的比例都不大, 原因可能不尽相同。带着这个问题, 6月, 笔者一一走访实习企业, 与每个实习生交流, 必要时, 与实习企业交换意见。

从调查结果上看, 只有大约2%企业因为企业、岗位本身设置需要或者实习生本人问题, 在学生6月底实习结束时, 企业没有抛出橄榄枝, 学生只能另行再找工作。98%的企业都向学生抛出橄榄枝, 有些企业甚至安排主管逐一与实习生交谈, 了解他们的想法与心态, 企业能够做出调整的, 会尽量调整以希望学生能留下来转正。但是, 65%的实习生并未选择实习企业, 而是自己再找其他的正式工作, 仅有33%的学生选择留任实习企业, 转为正式职员。

实习结束, 实习企业提供转正机会, 仍然跳槽而不留实习企业, 从调查结果看, 主要原因是“发展空间小”“待遇差”, 觉得“企业文化差, 人际关系难处理”。认为工作压力大的学生比例较小, 不足24%;家里有好的推荐的比例也不大, 学生主要还是靠自己能力找工作;近33%的学生不留实习企业, 是因为想要换行业, 不再准备从事物流相关行业。

二、物流专业毕业生职业适应性和规划

1.界定职业成功从选择职业和企业, 学生考虑的因素来看, 学生最看重的还是发展空间 (84%) , 超过了薪资水平 (76%) 。行业前景、兴趣爱好、办公环境依次排后, 但是看到比例都不低, 说明学生在做职业选择时, 会将各方面综合考虑, 以达到自己界定的职业成功。

2.挑战自我, 积极适应, 不断提升

当今社会, 我们最大的威胁不是外界的压力和竞争, 而是我们内心对主动适应的放弃。从上两组数据可知, 个人能力是学生认为工作就业、个人职业发展最重要的因素。93%的学生认为“能力”很重要, 表明毕业生的意识层面上的务实和对社会的深刻感悟;而只有53%的学生认为个人“能力”差限制了自己的发展。事实上, 技工院校学生真不乏有能人才。传统观念认为学习很差、各方面都很差的学生才会选择技工院校读书, 在校期间也是混日子, 其实不然, 特别是深圳技工院校毕业生。深圳目前高中学位远远不能满足中考生要求, 非深户籍中考生分数要求高, 技工院校学生生源本不差。

3.职业规划和职业指导

职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程, 功能在于为职业生涯设定目标, 理清生命的价值和意义。

学生经过一年的实习期, 实习指导老师不间断的走访与指导, 不超过2%的学生浑浑噩噩, 没有任何职业规划;但由于年纪尚小, 社会、工作经历浅薄, 做长期职业规划学生也较少, 拥有10年以上职业规划学生不超过2%, 拥有5~10年职业规划的比列约为11%。大部分学生, 近63%学生能简单规划未来1~3年职业发展与需求;22%的学生主动意识强, 职业目标明确的, 在实习教师和企业主管的指导下, 除短期规划外, 还积极设计了3~5年中期规划。

三、思考和建议

这是一个经济高速发达的时代, 是一个追逐挑战又渴望成功的时代。技工教育在技能人才培养中发挥了主渠道作用, 今后也将是国家技能人才队伍建设的重要力量。求职择业对技工院校毕业生来说既是难得的机遇, 又是严峻的挑战。笔者通过一年密切跟踪实习, 以及本次详细调查, 有一些思考和意见, 以供参考。

1.政府:提高重视, 加强认可

技工教育与普通教育相比较, 主要特点是培养了大批技能型实用人才, 并且其培养的人才大多在各行业、企业最需要的关键技术岗位上发挥着难以替代的作用。而技工教育却没有得到应有的地位, 一直被“另眼相看”。技工教育问题已经成为全国经济社会长期可持续发展的一个重要问题, 必须引起全社会以及政府的高度重视。

2.企业:加强交流, 纠正偏见

用人单位、企业一方面要与学校加强互动交流, 多了解学校里各专业的特色, 与学校建立稳定的、良性的校企合作关系, 派企业专家到校上课, 接收实习生与毕业生, 为他们的职业发展提供丰富的平台。另一方面, 企业也要切实纠正用人偏见。技工类院校毕业生实操性强, 理论也并不差。

3.学校:完善就业工作, 加强就业指导

学校与社会、经济、企业无缝接轨, 加强校企合作, 为学生提供广泛的实习、就业平台。加强就业指导工作, 从毕业班向低年级学生辐射, 贯穿整个教育全过程。具体来说, 就业成才导航体系应该涵盖专业知识技能导航, 如学习方法指导、新思想新观念介绍、个人完善知识结构帮助等;健康成才导航, 通过实施结对服务、心理指南、交流讨论, 对学生在就业求知和个人成长过程中可能出现的心理困扰排忧解惑;法律导航, 普及法律知识, 加强法治意识、引导诚信意识。

摘要：技工院校就业安置工作整体呈现供不应求的局面, 但学生的工作满意度、就业稳定性, 职业成就感却不尽人意。如何结合自身资源和特点有效地开展职业生涯教育规划, 改善技工院校毕业生生存状况, 培养其职业长远发展能力, 已经成为技工院校高度重视并急待解决问题。

关键词：技工院校,毕业生,就业状况

参考文献

[1]徐杰, 夏建友, 郑海风.技工院校学生生存发展需求及就业状况调查报告[J].调查与研究, 2012, (09:155-160.

3.关于毕业认知实习报告 篇三

关键词：往届毕业生;就业;择业观

1 调查情况说明

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，伴随高校毕业生人数增加，市场人才供给大于求的严峻形势。我们特展开此次调查，以分析我校相关专业大学生就业的主要优势与不足，了解企业对人才的所需，以期为大学生就业提供微薄之力。

①调查人：陈曦、郭慧荣

②调查时间：2015年1月16日至2015年2月22日

③调查方式：主要采取电话、短信、网络、微信等通讯方式

④调查对象：2012届、2013届、2014届室内设计专业毕业生

⑤调查目的：掌握最真实当前大学生就业现状，了解未来几年大学生的就业趋势，为在校大学生顺利就业，为内蒙古师范大学鸿德学院就业指导工作提供相关有价值的信息，亦或能给予一点帮助。

2 调查内容

2.1 就业现状及分析

根据我们历年统计，从2012年到2014年，室内设计专业本科大学生毕业人数、就业人数、未就业人数如下表显示：

表1  2012年至2014年内蒙古师范大学鸿德学院室内设计专业就业情况

2.2 就业存在问题

从表1中我们可以看出：

①社会大环境，我国高等教育处在由精英教育向大众教育转化的过程中，但很多家庭、大学生本人对就业期望值并未适应这个转变;另一方面也受社会风气的影响，许多人过于渴求成功缺乏艰苦创业的心理准备。

②专业实践少，缺乏胜任力。

③就业心态，不愿从小事做起，从基层做起，踏踏实实去成就自己的一份事业

2.3 给出的建议

①加强实践，培养灰领，实行学业文凭和职业资格双证书制度

②调整就业心态

③调整就业指导工作，从调查中发现就业指导工作已不仅仅是停留在招聘信息发布、政策宣传、协议办理等服务性工作，就业工作应考虑覆盖大学教育的全过程，亟待从毕业班向低年级学生辐射，贯穿大学教育全过程，如：

对专业知识技能导航，企业是非常现实经济实体，需要的人就是能够给企业直接带来绩效的人，而纸上谈兵的大学生并不能马上给企业带来绩效，还要搭上老员工给为其指导，从而影响企业整体绩效，没能受到企业青睐，不具备相关工作胜任能力。

法律导航，普及法律知识，加强法制意识，学会保护自身合法利益不受侵害，同时引导诚信意识，唤起契约精神。

健康心理导航，通过心理指南对大学生就业求职和个人成长过程中可能出现的心理困扰，排忧解难。

表2  2012年至2014年内蒙古师范大学鸿德学院室内设计专业学生就业情况比较

我们除了通过图表看到的一些信息外，就目前往届毕业生与应届毕业生在就业情况中存在一些这样的差异：

往届毕业生的择业观也发生了变化，一方面往届毕业生自主创业人数较应届毕业生人数多，部分人群倾向于自己独立创业。如果有足够的资金，如果国家在这方面给予更多关注，如果院校能在这一方面多为毕业生提供一些渠道，将很大程度解决就业难的问题。在2015年的两会上孙维代表关注的就是大学就业问题，主要围绕的就是大学生创业方面，调查结果显示，大学生最渴望在创业过程中得到政府或相关部门的资金扶持和简化相关审批手续。她介绍，针对3万多名在校大学生的调查显示，59.96%的在校大学生有创业想法，但还没开始;有4.89%的在校大学生已在创业;20.73%目前没有创业想法，还有14.4%的人仍在犹豫不决。根据调查，大学生创业的困难主要是缺乏创业经验和资金匮乏、个人能力不足及缺乏有效创业指导等。孙维代表将在人大会上提交建议，建议通过政府购买社会服务的形式，开设大学生创业免费人工咨询平台和大学生创业交流平台，让能力欠缺缺乏指导的大学生创业者们互相探讨学习，从成功者身上找差距，在失败者面前吸取教训避免走弯路。

另外一方面，往届毕业生的择业观变得理智、冷静，已不再把工作理想化。看到了中小企业具有更多的创新和个人成功的机会，而且这些企业的就业岗位成本比大企业低的多，发展空间广阔，求贤若渴，对人才需求量大。他们能去这片广阔天地开拓事业是明智的选择，利于自己更好地发挥聪明才智。另外，还响应国家的政策，参加“三支一扶”，到祖国最需要的地方去。认识到基层是年轻人经受锻炼、接受考验、磨练成才的重要场所，到基层是当代大学生了解社会、服务社会、增长才干、成长成才的必由之路。

从后期与毕业生的接触中了解到在工资待遇方面处于薄弱环节的主要集中在企业用人单位，月薪基本在2500元左右，能够签订劳动保障合同的单位少之又少，这样的薪酬待遇只能解决他们最基本的生活保障，也成为他们频繁调换工作单位、人员流动性大的主要原因所在，这也将是我们后续工作重点关注的问题。另一个工作重点则是少数自主创业的学生，虽然学院特别聘请专业老师、组织开展多期大学生自主创业的培训班，以实战演习的形式结束课程并聘请专家进行点评指导，但他们所面对的生存压力相比较而言是最大的，所经受的挫折也是最多的，所以对他们心理上承受力是一个很大的挑战，对我们面对的工作来说也是一个新的挑战。

4.关于毕业认知实习报告 篇四

------对于杭州钢材市场的调查分析

一、调研经过

在调研之前我们通过网络找了一些钢材市场，我们还通过学长学姐找到的了一些很重要的信息，也向他们询问当初他们在实地调研时的经验。经过一系列的前期工作，我们小组决定1月6号去实地调研。那天我们有三个小组是一同去的，乘坐着B1我们这支由12人组成的浩浩荡荡的队伍来到了彭埠。刚到那时我们便忙着找店家或公司，可找了半天我们只找到了从事不锈钢的店面。

（一）我们的调查之旅

就这样我们依次来到了杭州卓艺不锈钢、杭州文业不锈钢有限公司、杭州宏洋不锈钢有限公司、杭州和福建材总经销。在来到第一家店面时我们显得很害羞、羞涩，我们不知道该如何开始，幸亏其中几个女生她们单子很大，她们主动上前跟老板打招呼，并且还获得了老板的同意允许，我们可以在他的店中拍照。从他口中我们知道他的点主要经营：

1.各种规格不锈钢板材、磨砂板、8K镜面板、钛金(砂)、黑钛金(砂)、玫瑰金(砂)、宝石蓝(砂)

2．4M金属板材剪板、折边、开槽、开孔

3.承揽不锈钢工程、加工、制作，氩弧焊接、异形加工等。

经过第一次的经验我们，我们的状态得到了放松，不像刚来时那样笨拙，带着这次成功的喜悦我们很快来到了第二家，也就是杭州文业不锈钢有限公司。在整个交涉中我们大家显得很活跃，我们不仅顺利地拿到名片还与那里的工作人员进行合影。这一次我们感到非常满足，我们觉得此刻的我们已经找到了感觉并且乐享其中，我们有了数不出的成就感。带着这分激情我们继续前进着，又对其他两家不锈钢公司进行调研。但令我们遗憾的是我们找到的都是不锈钢公司，这使我们的调研之旅显得不是那么的完美。不过我们大家还是感到很开心，跟小组成员一起体验这次亲身实践觉得很有意义，个人收获颇多。

二、调研对象情况分析

在调查过程我们发现钢材市场这是一个很活跃的市场，我国多钢材的需求量很大，但同样它对于钢材的要求也是相当的高。正因为如此，许多老板在招工时，他们对于员工的要求不仅仅是学历还有他们对于这个市场的认知度以及他们吃苦耐劳的程度。

（一）他们大多数对员工的品德要求是:

正直、坦诚、成熟、豁达、自信、谨慎，较强的沟通能力，执行力强、高度的团队协作能力及责任心，较强的观察力和应变能力。

（二）个人要求：

1.具有较强的商业嗅觉，敏锐的需求分析认知能力；

2.较强的市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力；

3.具有较强的人际交往和社会活动能力

4.善于计划、协调、控制及执行；良好的团队建设与人才培养能力；

（三）能力要求:

1.学习能力强，能够尝试新方法与新方案；

2.良好的敬业精神和职业道德操守；

（四）知识要求：

1.最基本的钢材知识；

2.钢材近几年的需求形势与情景的预知；

3.要具备一定的营销知识，能够有专业性的回答顾客的问题；

4.最好有学过基础会计；（因为能够更好的从事这一行业，能够使得在进行销售时将公司的账目更清楚，不至于到时会计整理起来那么麻烦，同时也能够使公司的人力资源得到充分利用）

三、总结

通过这次实地调研令我获益良多，我学到了不少关于钢材的基本知识，钢材主要包括钢板、型钢、钢管、钢丝四种。而我们此次的调研对象主要以不锈钢为主，因为从事不锈钢的比较普遍，相对而言更便于我们做市场调研。在与店主交涉过程中我们发现他们人很好相处，同时从他们口中得知，现在市场对钢材的需求很大，但要求也很高这就要求工作人员要具备一定的钢材知识和实践能力。否则面对多变的市场和强劲的竞争对手，留给自己的只有是“淘汰”与“被迫出

局”。对于这一问题，现在的经营者在人才引进时把关很严，他们要求员工要具备基本的营销知识，在人际交流方面要过关，在接待顾客时能够以顾客为主，微笑地帮他们解答问题，将产品信息准确的传递给消费者，最后达到销售的目的。如今的市场已不是卖家说了算，而是市场——也就是顾客需求说了算。正因为这样所以各个企业都运用新的科学技术融入到钢材设计中，使得钢材的品种规格更丰富多彩，钢材市场丰富化。而作为调研小组的一员，我很庆幸有这么一次机会让我亲身体验，同时这次的经验也为我日后在寻找工作和工作中奠定了基础。

5.关于毕业生毕业实习的实习通讯 篇五

每一道风景都在认真工作处

一片叶子属于一个季节，落叶归根，乌鸦反哺，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。学校给予了我们良好的学习环境以及优秀的人生导师，即将毕业的我们也将踏入社会，用我们在学校学到的专业知识以及各方面的综合能力回报我们的社会。谁说意气风发，年少轻狂的我们经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们依然可以用我们的自信与年轻，为自己书写一份满意的答卷。就像最近在湖南电视台播放的聚美优品董事长陈欧的广告，刚踏上社会，我们会面对轻视，会被嘲笑我们的一无所有不配去爱，但是我们还年轻，我们可以证明：这是谁的时代。

而毕业实习阶段是踏上社会的一次模拟预演，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。在实习工作的选择当中，你可以有许多新的尝试，了解各行各业的工作性质与你想要加入的企业的氛围，有了这样的认识之后，你在求职时，也就可以不在盲目的选择，而是选择自己所期望进入的行业，参加的工作的类型，将自己的第一份工作当做事业来追求，那样的人生才是真正的奋发向上的青年应该追求的人生。

在我即将毕业的阶段，我非常荣幸的获得了在杭州水处理技术研究开发中心人事处实习的机会，杭州水处理技术研究开发中心在水处理设

备制造行业拥有着悠久的历史，始建于1984年，目前有一名院士，六名领导，其下员工300人，总部在文一路，生产基地在钱江新城。经过三个多月的实习工作，我基本上了解了人事助理的工作职责，并且独立的完成一些任务，我所在的部门共有6人，一名副处，一名主管，一名薪酬专员，两名人事专员，而我的带教老师是负责绩效的人事专员。我进公司的时候正是年度绩效管理以及整合的阶段，因而我有幸参与了2012年年度绩效评价以及四季度数据的整合，怎么说呢？这是一项繁琐的工作，虽然有宏景HR系统为绩效评价提供了便利，但是由于一年中总会有员工的离职与入职，因而在计算每个人平均绩效时非常的麻烦，基本上都是手动数据的录入，工作量非常的巨大，但是这也给了我了解岗位的机会，而且也增强了我的实际操作能力，带教老师愿意让我参与绩效的核算，也说明了她对我的信任，而在工作中，相互信任是非常重要的，这样领导才会将工作放心的交付给你。而我的带教老师不仅在工作上教会了我很多东西，而且在生活上也给了我很多的经验，她以过来人的身份将她的感悟告诉我，在一定程度上帮我开拓了前进的道路。三个月的时间在认真工作中都是飞快的，而我也获得了很多的感悟。在生活上，我认识到“血汗钱” 的真正含义，在工作期间，我每天6点多就起床，乘坐B支4到公司，正好8:30分上班，下午5点下班，返程将近两个小时的时间，而一个月的工资在一千左右，这笔钱拿在手里也就大概一只橘子的重量，但是它的背后却有那么沉甸甸的付出，足以见得其珍贵。而我们总是将向父母伸手要钱视为理所应当，经过实习，相信我们会更加认真对待每一块血汗钱。

在人际交往上，复杂总是被用作形容词，其实，就像“萝卜青菜，各有所爱”所告诉我们的，对于人际交往，只有经历了才能了解，才能有深刻的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是：在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

在专业选择上，我觉得热情是必不可少的。对一个专业、一份工作，你有了热情，你才会想方设法去完成你的专业学习以及改善你的工作。这一次实习，我没有选择本专业的实习岗位，而是跨专业到人力资源管理，一方面是因为在大学的选修课上，我学过人力资源管理课程，我希望将自己学到的知识运用到实践当中去，另一方面，在我觉得我的未来的事业方向不明确的前提下，我可以多接触其他行业，找到自己喜欢的，并且能够激发自己热情的工作。

在心态上，我觉得我们应当自信，给管理者积极向上的精神风貌，而我们的缺乏经验也不该成为我们的劣势，这样我们才会保持对岗位的热情，我们才会投入120分的热情去熟悉业务，当然，我们也应该虚心，我们毕竟是刚踏上社会的大学生，我们拥有我们的稚嫩，我们需要老师的指导，而我们的同事就是我们最好的老师，向他们请教，在一定程度上，可以减少我们道路上的磕磕绊绊。

6.关于毕业认知实习报告 篇六

告

*学院：安财商学院 姓名：李金云 学号：20103069221 组员：李金云，邹飞等 实践背景

近年来，随着我国高校毕业生就业制度的改革和高等教育规模的迅速扩大，高校毕业生的数量迅速增加，就业难的问题曰益突出，按照教育部公布的数据计算，我国高校毕业生的数量由2001年的103.4万人增加到2005年的338万人，年平均增长率高达34.5%。毕业生就业压力已经越来越大。毕业生人数与就业岗位相比供大于求，待就业人数与社会有效需求短期内增幅有限的供需矛盾曰益突出，同时就业结构性矛盾依然存在。

随着近几年来全国大学毕业生人数的剧增，而眼下的金融危机更为当前形势雪上加霜，就业曰益成为各高校特别是在校大学生最关心的话题。即将迎来大四的准毕业生们是否已经准备好迎接即将到来的就业挑战了呢？这个寒假，我和邹飞等同学在1月16日---1月18日这三天就这个问题对计算机及软件学院即将升大四的学长们做了调查。

实践目的1.了解我国当代大学准毕业生对于社会就业的认知程度

2.以调查结果分析研究当代大学生对就业认知上的误区以及社会就业部分现状

3.锻炼自己的问卷调查、统计总结的能力，增加自己的社会经验； 实践内容

步骤：

1.搜集相关资料，了解当代大学生对就业的哪些问题存在疑惑或话语

2.根据1来拟定调查报告表（计30份，13题/份）

3.走访开学即将升至大四或大四刚刚毕业的学长进行问卷调查

4.与学长进行进一步交流了解他们的具体想法

5.整理，统计此次调查表结果，并进行分析

一． 调查报告表结果统计

我们根据制作了《大学生对就业形势的认知度调查》问卷，共发放调查问卷40份，回收问卷30份。

（一）、调查对象基本情况

接受调查者为24名男生、6名女生，平均年龄22岁左右，都是即将进入大四的安徽大学计算机及软件学院的学生。

二． 调查报告表结果分析

调查结果反映了以下主要问题：

（1）自我价值的期望，还是社会标准的妥协

约50%的学生期望月薪在3000~5000之间，而近70%可接受月薪在2000~3000

之间。

学生对月薪的期望值在一定程度上反应了他们对现代社会物价，消费水平的认识，所谓期望值，不是自身能力价值的认可，而是以社会消费水平为参考标准得出的一个度值。

网络上有大量关于学生对就业月薪忧虑的言论，而受访的学长之一给出了这样一句话，“在这个城市，月薪低于2000元的话，生活会很艰难。”他给我们算了一笔账：与同学合租一套条件还过得去的“两室一厅”，每人每月至少也要花800元；离开由国家补助的大学食堂，一个月的伙食费无论如何也要花600元；即使水电费、交通费、购买日用品几项日常支出压缩到每月500元，也已经接近2000元了。

这个例子就很好地反映了第一段的论断。

（2）计算机势气风头正劲，金融热浪涛声依旧

在“你觉得竞争最大的专业”中，选择计算机和医学占了85%，而在“你绝得需求量最大的专业”中，计算机和金融备受青睐，占到了一个75%的比例。计算机在如今的时代，已是必不可少的一样科技产品，可以说，没有计算机，人类的发展将寸步难行。而计算机科学狂风一般的增长速度需要与之相匹配数量的科研人员来填补工作岗位，进而推进进一步发展。并且计算机专业的学生就业起薪较高，这对即将就业的学生们也是一个很大的吸引。

而金融行业一度是学生们的最爱，二专的首选，即使是在2008年9月15日，雷曼兄弟破产所引发的世界性的金融“海啸”中，活跃在金融业的学子站在风口浪尖，深受影响。尽管如此，很多本科应届毕业生们依然对金融行业情有独钟。毕竟金融知识是一个亲近大众，很多行业，社会生活都需要了解金融知识。

（3）就业之路是迷茫地问路，还是我的人生之路

在“父母的期望是否会增加我的就业负担”，“想到毕业，我就忧心忡忡”“自信心不够，影响了我找工作”等题目中，学生的认识达成了高度的一致，几乎9成的同学表现出对就业的自信心不足，他们表示在找工作过程中一般或更加多一些地受到了自信心不足的影响。

这一方面与我国多年来的教育模式有关系，学生对人生一定程度上失去了主动性，希望别人告诉他应该怎么做，如何做，而并不去与自己探讨自己到底想怎么做；并且对工作本身抱有并不正确的认识，认为工作只能够使养家糊口的一个途径而已，并没有将其看成是人生的一个重要组成部分；

另一方面，这夜与我国就业竞争力过盛，就业压力过大有很大的关系，甚至是决定性的关系。我国的人口过多，加上大学扩招等等政策，下降了教育水平却提升了就业难度，一些学生专而不精，一些学生不懂交际礼仪，很多学生对社会，市场抱有天真的幻想，而学院式社会和真正的社会之间的分隔使得这种现象一直持续。

（4）象牙塔里享世外桃源，还是驾船出海先搏击下风浪

约65%的同学认为在大学期间有过兼职或其他的工作经历对以后的就业有比较大的帮助，这是一个很良好的认识。这表示学生已经对3中学院与社会之间存在很大分隔这一点有了相当的认识；同时也表示大家认可工作需要真本事，综合素质而并非只是一纸文凭，学历，或者学校的名气。

小结

通过此次暑期实践活动，我学到了就业方面我所要了解的很多东西。能力，必须与正确的态度，良好的心态，积极的自信想连接，才能发挥最大的功效。在择业的过程中，必须表现出自信的朝气和不卑不亢的态度，用自行打动面试官，用热情感染面试官，最终用能力征服面试官。这才是我在大学期间所需要学习的真正的东西，这才是大学真正成就了我能够成为一个合格的成人投入社会的因素。

7.关于毕业认知实习报告 篇七

一、严格的管理, 主人翁的心态, 积极向上的氛围

在关于杜郎口中学校园氛围这一主题的访谈中, 36名访谈对象的言语中均出现了如“活力”“新鲜”“生机”“生动”“主动”“有趣”“积极”“朝气”等表达生动活泼、积极主动、欣欣向荣内涵的词语。他们一致认为其时的杜郎口中学呈现着一种积极向上的氛围, 并认为这一氛围形成的原因集中在杜郎口中学独特的教学模式及为了实施这一模式进行的严格的管理和繁重的课业, 以及由此激发出的学生主人翁身份的自我认同 (见图1) 。其中, 关于杜郎口中学的教学模式和学生主人翁身份的自我认同, 将在后面关于杜郎口中学教学方式和教学效果的访谈中详细列举和论述, 这里单就严格的管理和繁重的作业来看, 有人谈到:在对教师的管理方面, 学校为了保证杜郎口教学模式被所有教师无所区别的接受和实施:“校长会去班里随机抽查同学们的预习笔记。上课的时候老师不准上讲台, 都是同学们上去讲。” (G5, 2014-5-27) 在对学生的管理方面, 他们说:

清晰地记得当时在各个方面都查得很严, 对学生要求比较高, 也对自己良好素养的形成有很大功劳。记得每天要检查三次卫生, 早中晚各一次, 然后自己养成了从来不往地上扔垃圾的好习惯。学校规定见到老师必须主动打招呼, 然后自己成了懂礼貌的好孩子。校长总是说不能乱丢粉笔头, 只要能捏住就不能丢, 然后自己养成了节俭的好习惯等等。 (G13, 2014-6-2)

虽然杜郎口模式备受瞩目, 可是背后学生真的付出了很多。一是学生的课业负担过重。在学校, 学习几乎成了学生的全部。二是各年级体音美课程形同虚设, 基本上都被其他课程的老师占用了。 (G2, 2014-5-22)

一般来讲, 严格的管理之下形成的往往是按部就班的个体和严肃紧张的氛围, 但杜郎口中学的实践效果恰恰相反, 其严格的甚至是专制式的管理给予学生的是主人翁的自我认同和积极向上的校园氛围。应该说这一效果的形成很大程度上归功于其翻转常规的教学方式。也就是缘于这种教学方式, 即使在繁重的课业负担之下, 大多数学生却能乐在其中。如某访谈对象就回顾到:“一天的学习下来很累但感觉很有成就感, 反而有种轻松愉悦的心境。” (G36, 2014-8-21)

二、小组合作, 先学后展, 互助点评, 翻转常规的教学

在谈及当时的课堂教学时, 除1名访谈对象提到“没觉得有什么不同” (G8, 2014-6-25) 外, 其他所有人的第一反应都是强调杜郎口中学与一般的学校不一样。他们认为杜郎口中学翻转了常规的教学方式, 把班级单位翻转为了小组单位;把教师先教, 学生后练, 翻转为了“学生先学, 师生再教”和“学生教, 学生练”;把教师的讲台翻转为了学生的展台。如有人对其时的教学形式做了如下描述:

当时我们一个班级被分成6个学习小组, 教室课桌的排放顺序也打破了传统排放方式, 以小组为单位, 每个小组8个人左右, 每个组有一个组长, 组长管组员, 每个小组在一起讨论问题, 互相监督, 共同进步。 (G1, 2014-5-19)

每天下午最后一节课和晚自习都要预习第二天要学的内容, 写预习笔记, 找课本上的知识点, 每天早上跑步之前开例会, 预习笔记写的不好的去前面站着。上课的时候老师不准上讲台, 都是同学们上去讲, 有时候是学习好的同学去讲, 有时候是准备好了的同学去讲, 自我推荐或者是同学推荐。学生讲的不准确或者不会的地方再找会的同学讲, 要是都不会就先讨论, 讨论不会的老师再讲。 (G5, 2014-5-27)

至于在“学生讲的不准确或者不会的地方”“同学讲”和“老师再讲”在该教学方式中的地位如何, 这一互助点评是如何进行的。大多数访谈对象认为“同学讲”和“老师讲”, 尤其是“老师讲”对于他们的学习非常重要, 是杜郎口教学模式中不可缺少的一环 (见图2) , 它主要通过直接讲解和答疑解惑的方式进行。如有访谈对象把教师的作用归结为对基础知识的讲解。他们说:“老师先把基本知识传授给我们, 然后剩下的时间就让学生讲课或者自由学习、讨论。” (G7, 2014-6-20) 也有访谈对象强调教师的作用是对学生自己不能解决的问题的指导, 和对某些教学内容的强调。如有访谈对象谈到:“我们通过自己独立和小组合作发现并提出了需要老师指导、分析的问题, 然后由老师负责对疑难问题进行解答。” (G28, 2014-7-19) “学生在讲台上按照自己的想法讲课, 老师只是在学生不懂的地方加以强调一下。” (G20, 2014-6-12)

关于这一教学形式的实施状况, 访谈对象认为多数教师和绝大多数课程能够长期坚持实施, 也有个别课程尤其是个别教师存在短期内坚持实施或偶尔实施的情形 (见图3) 。也正如有访谈对象做的如下描述:

有的老师就比较放得开, 让学生先预习, 预习好了让学生去讲课, 学生讲的不好的老师再补充。有的老师有的时候只是走形式……有些老师比较抵触这种教学方式, 所以私下里依旧按照原来的授课方式进行, 只有在学校查的时候才按照要求的课堂模式讲课。 (G30, 2014-7-23)

这之中“有的老师”与“有的老师”的区别可能不仅限于是否“放得开”, 根本上应该是缘于其学习观的不同。“按照原来的授课方式”的教师把学习看作是学习者被动地接受新事物, “比较放得开”的教师则认为学习是学习者主动探索新事物。小组合作、先学后展、互助点评的教学, 就是致力于把被动接受的教学翻转为主动探索的教学。这一翻转不仅利于学生的知识学习, 更对其积极生活态度的养成具有正向作用。

三、囿于“杜郎口”, 养成良好学习习惯, 建立人生自信的“杜郎口”影响

关于杜郎口中学对学生发展的影响, 他们大部分感觉影响颇深, 特别是在良好学习习惯的养成和人生自信的建立方面, 都可归因到杜郎口中学的学习经历。也有部分认为勉强有点影响, 或没有什么影响 (见图4) 。特别是在影响的延续性上, 较多的认为杜郎口中学的教学方式及其影响仅限于杜郎口中学 (见图5) , 因为在高中乃至大学既没有“杜郎口”的环境和氛围, 它们自身的环境和氛围又与杜郎口中学的氛围和教学方式区别较大, 杜郎口中学的毕业生在进入高中及大学后首要做的就是抹去“杜郎口”影响, 以适应新环境。

例如, 在谈到杜郎口中学的学习经历对其高中和大学学习的影响时, 有人做了如下略显调侃性的表述:

要说影响确实有, 清晰地记得刚上高中时老师提问问题, 自己已经不记得是要先举手然后等老师点名然后再站起来回答, 所以好几次老师说完问题自己就站起来回答了, 结果同学们都觉得我是个异类, 在背后悄悄议论我, 觉得我太张扬, 舍友还孤立我, 不和我说话。后来慢慢地自己也不会站起来回答问题了。不过自己还是会在时间允许的情况下预习下一节的知识, 找出不懂的问题在上课的时候着重听。 (G35, 2014-8-2)

从这段表述中可以看到消失的和存在的“杜郎口”影响。先就消失的而言, 从不等老师点名就站起来回答问题的行为中, 可以明显看到杜郎口中学积极向上的氛围和互助点评等教学方式的影响。然而, “后来慢慢地自己也不会站起来回答问题了”, 也显示出这一影响的结束。况且, 有这种类似的感受和认识的访谈对象还较为普遍。更有人认识到在高中不但不能不主动地站起来回答问题, 而且还认识到小组分工合作和学生间互助点评的学习方式在高中也是行不通的。他说:“ (高中) 遇到不懂的问题多数只能请教老师, 因为其他同学即使会了也不一定能讲出来。” (G17, 2014-7-28)

是什么原因导致的这一影响的消失呢?访谈对象大多归因于高中和大学学段的校园氛围和教学方式与“杜郎口”的断裂 (见图6) 。如在校园氛围方面, 他们谈到:“高中完全是快节奏的学习生活, 为了迅速适应当时的学习环境, 只能让自己忘掉初中的课堂模式。” (G31, 2014-8-6) “到了大学完全没有了老师的束缚, 很少有去主动预习、复习的时候。” (G29, 2014-7-29) 在教学方式方面, 他们说:“高中老师铺天盖地地讲一大堆, 不是像初中那样自己探索的过程中就慢慢消化了。” (G6, 2014-6-7)

再看存在的“杜郎口”影响, 上述略显调侃的表述中的“不过自己还是会在时间允许的情况下预习下一节的知识”, 在访谈对象的回顾中具有代表性。较多人表达出了对课前预习和课后复习的坚持。课前预习和课后复习被坚持下来应该是与“杜郎口”中的“先学后展”, 特别是其中的“先学”有关。因为“先学”是个体自身就能够操控和胜任了的事情。而“小组合作”和“互助点评”及“后展”需要个体间和超越个体的顶层设计, 个体自身难以完成。而“杜郎口”是一个强调和需要顶层设计与管理及个体间协作的整体性存在, 它的“小组合作”、“先学后展”、“互助点评”既是其教学方式, 更是一种学校生态。因此, 在没有“杜郎口”的生态之后, 能够留存下的只能是那些“杜郎口”不是其唯一的影响。也就是说, 就教学方式的整体而言, “杜郎口”的影响仅囿于杜郎口中学。

关于杜郎口中学的学习经历对其人生的影响, 他们提到最多的是在杜郎口中学的学习促进了其人生自信的建立。“性格开朗了, 敢于表现自己了, 不会因怕出错而错失表现的机会”, (G35, 2014-8-21) “对自己充满自信, 做事不再畏首畏尾”, (G9, 20146-24) “自己更大方、开朗”, (G30, 2014-7-23) 等等。这类表述是关于这一问题访谈中的共同语言。当然, 也有人感觉影响不深, 或者就没什么影响。如有人谈到:“我当时并没有太多感觉, 教学改革前后没有明显改变。” (G24, 2014-8-15) 但是, 总的来看, 认为自己的发展颇受“杜郎口”影响的还是占访谈对象的绝大多数。不管是感受到影响, 还是未感受到影响, 都可归因到前面提到由严格管理保障的“杜郎口”的步调一致的实践要求, 和学生对“杜郎口”的接受程度。“杜郎口”步调一致的实践要求和对“杜郎口”的接受, 利于在学生间产生相似的效应, 也易于忽略学生独特的个性心理特征, 特别是对于那些未能完全接受“杜郎口”的学生而言, “杜郎口”的效应就难以影响到这些学生之中。

四、较喜欢, 颇认可, 但需改善的评价及建议

关于对杜郎口中学教育教学改革的评价及建议, 绝大多数访谈对象在回顾自己的学习经历中, 表现出了对其的喜欢和认可 (见图7) ;在以现有的视野和经历反思“杜郎口”中, 肯定了“杜郎口”在中国基础教育中的独特贡献和价值 (见图8) , 也指出了其不足之处, 并为之提出了朴素的改善建议。

其中, 他们对于“杜郎口”的喜欢, 大多经历了从不适应到勉强适应, 最后到喜欢上的过程。如有人谈到:“开始对这种课堂模式只能是逆来顺受, 可是慢慢的喜欢上了这种课堂模式。” (G16, 2014-7-23) 当然, 喜欢归喜欢, 访谈对象也从辩证的角度谈了对“杜郎口”的评价。如在自由与放纵关系的处理上, 有人指出:“大部分学生还是很喜欢这种自由主动的课堂模式的, 但是过度自由之下也容易导致某些同学无视课堂纪律, 更加大胆的看小说、聊天。” (G25, 2014-8-10) 再如, 就“杜郎口”对我国教育或其它学校的普适性来说, 虽然他们认为“杜郎口中学的教学改革传递了一种理念, 就是尊重学生、相信学生、唤醒学生, 真正把学生当作主体。” (G11, 20147-26) 但他们也认识到在当前教育的大环境下, “杜郎口”也仅仅属于杜郎口中学而已。如有人把“杜郎口”看作“昙花一现”, (G14, 2014-8-19) 有人感觉“杜郎口 ”之于中 国教育是 “杯水车 薪”。 (G18, 2014-8-22)

针对这些杜郎口中学教育教学改革的不足, 他们也提出了相应的改善建议。例如, 有人从减轻学习压力的角度建议:“没必要把书本所有的东西都循规蹈矩地进行学习。” (G23, 2014-8-20) 有人从学段衔接的角度建议:“应该探索着找一个契合点, 让高中学习能顺承初中的的学习方式。” (G33, 2014-8-27) 有人从改善教学模式的角度, 建议应该更多关注性格内向的学生和更多地发挥教师的作用。如他们说:

有些性格比较内向的同学上课还是不够积极, 我觉得老师应该多注重这些不爱表现的同学, 制造机会让她们多表现自己, 而不是只有固定的学生表现自己。 (G4, 2014-6-17)

应该说, 诸如这般的建议并不唯独是“杜郎口”的需要, 也是一般教学形式的需要。培养学生的综合素养、教学与课程的学段间衔接、关注每一位学生的发展和学习成绩的提高等问题, 应该说是教育教学中的恒久问题之一。说明“杜郎口”虽然屹立于一般教学形式之外, 但二者面临着共同的问题。对这些问题的解决, 应该是“杜郎口”与一般教学形式协调的节点, 是解决“杜郎口”不再是仅仅囿于杜郎口中学的有效途径。

余论:学生的“杜郎口”与他人的“杜郎口”的不同及其意蕴

从教学方式的角度来看, 杜郎口中学的毕业生与其他人关于“杜郎口”的认知有同有异。两者都认可“杜郎口”之于教育教学改革的“革命性”价值, [3]和对合作教学的具体实践, 但在是自主抑或他主, 是探究抑或接受教学, 是普适性存在抑或特殊性存在的认知上存在差异。

第一, 在自主抑或他主上, 民主的学校氛围, 以学生为主体的教学, 走下讲台的教师, 激情高涨的课堂是当前对杜郎口的流行认知之一。[4]然而, 在杜郎口中学毕业生的访谈中除了包括这些之外, 还包括了严格的且程式化的教育教学管理和流程, 以教师或部分学生为主体的教学, 主导课堂的教师和部分沉默的学生。

第二, 在探究抑或接受上, 流行的认知确认“杜郎口”的探究属性, [5]但其毕业生在确认这一点的同时, 还强调了教师的讲解, 把教师定位为讲解者, 鲜有人从组织者和引导者的角度归纳教师的作用。这就在一定程度上重构了探究。

第三, 在普适性抑或特殊性上, 虽然都能从理论上认识到不能照搬“杜郎口”, [6]但实践中“杜郎口”在全国各地的被模仿, 暗含的是对其普适性的认可。杜郎口中学毕业生的认知与此恰相反, 在他们的感受和反思中呈现的是“杜郎口”仅仅囿于杜郎口中学。

这些杜郎口中学毕业生相比于他人的更为复杂的认知至少提出了以下值得思考的问题:自主教学与严格管理并行不悖, 且从杜郎口中学的成功来看, 严格的和程式化的管理恰恰能够保障教育教学改革的执行力;课堂教学如何翻转都不能有教师的缺位, 或对教师价值的忽视和功能的弱化;自主的或生本的课堂的背后是教师地位和功能的支撑;教学改革与学校生态生生相依, 具体的教学方式离不开具体的学校背景、办学理念、培养目标、学生观、课程观和教学观, 等等。

参考文献

[1]李镇西.善待杜郎口[J].中小学管理, 2010, (11) .

[2]Borg, S.Teacher Cognition in Language Teaching:A Re-view ofResearch on What Language Teachers Think, Know Believe, and Do.Language Teaching 2003, 36 (2) :81~109.

[3]陶继新, 徐启建.去哪里寻找我们的理想课堂?[J].中国教育报, 2006-3-22:003.

[4]宋宝和, 王坦, 孟昭星, 史兆海.农村中学课堂焕发着生命活力———山东省茌平县杜郎口中学课堂教学改革探析[J].中国教育学刊, 2006, (5) .

[5]许爱红, 刘延梅, 刘吉林.农村中学课堂教学模式的重大变革———解读杜郎口中学“三三六”自主学习模式[J].当代教育科学, 2005, (6) .

8.关于客户价值主张等概念的认知 篇八

【关键词】客户；价值主张；品牌传播；商业模式

什么是价值主张？价值主张也称为客户价值主张或品牌价值主张，是指企业的产品（包括服务产品）能为客户带来什么有别于他人产品的价值。一个生产实物产品的企业可以通过宣传其特定产品的客户价值主张来传播企业品牌，而生产服务产品的企业则只能通过宣传企业的价值主张来传播企业品牌。服务型企业在缺乏价值主张的情况下虽然也可以做自己品牌的广而告之，但充其量只是宣示自己的存在，并不能吸引客户对自己产品的兴趣，从而达到开发潜在客户，巩固已有客户品牌忠诚度的目的。任何一个企业可持续发展的前提条件是其生产的产品具有公允的社会价值，必备条件是其创造的产品价值能与其它社会成员的产品实现价值交换。所以，提出企业的客户价值主张是任何一个试图创立“百年老店”的企业所无法回避的问题。

价值主张不仅是品牌传播的内在需求，也是创新商业模式的内在需求。建发股份在新的五年发展规划中确立了供应链运营商的市场定位，并且提出了向供应链运营模式转型的商业模式变革方向。但是我们应该看到，股份公司的五年发展规划只是提出了公司可持续发展的路线图和战略设想，在执行这个路线图实现战略目标的过程中还有很多障碍和问题亟待解决。几年来“转换商业模式”一词在建发股份的干部和员工中可谓朗朗上口，那么什么是商业模式呢？大家在实践中对此常有只可意会不可言传的感觉，可谓仁者见仁智者见智。实际上商业模式这个概念目前没有统一的定义，未来也不会有。这就是现代管理科学的魅力所在，在此不再赘述。商业模式虽然没有统一的定义，但是商业模式的基本构成要素是可以确定的。商业模式由四个密切相关的要素构成：客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。转换商业模式，说到底就是充实这四个要素的内涵，调整这四个要素的组合配置。在这四个要素中，关键资源是每个企业都具备的，只是多少强弱的差异而已；关键流程则可依靠企业的管理理念和市场要求去设定。商业模式之间最主要的不同是客户价值主张和盈利模式的差异。价值主张在一定意义上决定着盈利模式。所有企业的盈利模式归纳起来只有两类：一是投机型的盈利模式，一是价值交换型的盈利模式。我们选择了什么样的价值主张，就决定了我们应该选择什么样的盈利模式。由此可见，价值主张是商业模式不可或缺的要素，没有价值主张，商业模式变革就失去了可操作性。

建发股份提出商业模式转换，最主要的动因就是五年发展规划确立了我们的市场定位转变，所以，在此不得不提到股份公司的市场定位问题。大家都知道，建发股份的市场定位是供应链运营商。那么我们的定位和其它供应链运营企业有何区别呢？这个问题恐怕很少有人想过。供应链运营是个非常宽泛的概念，供应链运营企业还可以再细分。我认为，建发股份供应链运营商的市场定位与其它供应链运营企业有如下细分区别：首先，就建发股份整体而言是一般商品的供应链运营商，而非特定或某类商品的供应链运营商；二是，建发股份是运营开放式供应链系统的供应链运营商，而非服务于企业自产品的进向或销向供应链的运营商；三是，建发股份是兼有部分第三方物流功能的第四方供应链运营商，而非仅仅依托自有设施提供第三方服务的供应链运营商，也非轻资产型的第四方物流代理商。因此，建发供应链运营商的定位完全有别于利丰、戴尔、DHL以及其它生产企业设立的供应链经营体。市场定位细分对建发股份供应链运营非常重要，如果说供应链运营商的定位是建发股份与其他传统贸易商的区隔，那么市场定位细分则是建发股份与传统物流供应链商的区隔。当然，这只是我们希望的市场定位，我们也同时面临着一个“被市场定位”的问题。追求企业“自身定位”与“被市场定位”的统一，无疑是我们企业战略管理的一项重要工作。我们只有完成在市场定位基础上的商业模式转换，才能实现我们自身定位与被市场定位的统一。由此可见，转换商业模式是实现股份公司供应链运营商定位的战略举措，而明晰的客户价值主张是我们转换商业模式的关键基础。

以上所谈到的价值主张、商业模式和市场定位概念，它们之间密切相关：市场定位是商业模式设计的出发点，也是确立价值主张的观念源头；价值主张是创建商业模式的价值基础，也是企业自身定位的体现；商业模式是实现价值主张的解决方案，也是市场定位与被定位相统一的交集点。

自从股份公司确立供应链运营商的市场定位，实施经营模式转型的举措之后，许多经营单位为此做出了不懈的努力，也取得了一定的市场效应。但是总体来看，各经营单位在子品牌宣传中传播的信息内涵还是非常空泛的，基本无法表达出自身商业模式上的优势，价值主张就更谈不上了。为什么会出现这样的现象？回顾我前面所提到的商业模式的四个构成要素就不难得出结论。在商业模式的四个构成要素中，“关键资源”我们有了——资金、资质、人才、经验；“关键流程”我们也有了——ERP系统、规章制度、风险控制体系；“盈利模式”我们正在改变中——但缺乏价值主张的支撑。四个构成要素中，我们实际上唯一缺乏的是“价值主张”。正是这个要素的缺失，使得建发股份向供应链运营模式转变非常艰难，品牌传播工作也难以到位。此次品牌管理委员会在内部公开征集股份公司供应链运营的价值主张，就是为了解决这个问题。

实际上，价值主张要素的缺失不仅仅是影响商业模式转型和品牌传播这么单纯的问题，还影响到我们经营管理的方方面面。例如，我们现在提出的服务中小企业的经营导向，就是价值主张缺失的无奈选择。因为我们目前拥有的最主要关键资源是资金，而中小企业恰恰缺乏的是资金资源，所以我们只能选择以中小企业为合作伙伴（指经营依托），商业模式设计始终拘泥于资金导向型的思维框架内。试想，如果我们拥有国内外大企业所需求的价值主张及商业模式——大企业基本不缺资金资源——我们又何尝不能以大企业、跨国企业为合作伙伴呢？

以上讲述的都是些理论问题，下面让我们来看看部分国内外著名成功企业是怎么表述他们价值主张的。

有些企业是既有明晰的价值主张表述，又有体现价值主张的广告词，如：

GE公司的价值主张——不断挑战自己的创新能力，秉承诚信精神，造福于社会。广告词——梦想启动未来！

苹果公司的价值主张——“我就是与众不同”，致力于打造全球最具创新精神公司，生产出处于“艺术和科技交汇点”的产品。曾经用过的广告词——认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走！

凤凰卫视的价值主张——打造一流的全球华人新媒体，以海外的视点看中国，以华人的视角看世界。凤凰资讯台的广告词——哪里有大事发生，哪里就有凤凰卫视！

中粮集团的价值主张——自然之源，优质食品，品质生活。广告词——产业链，好产品！

有些企业虽然对自己的价值主张没有明确的表述，但从它的广告语中能让人一目了然其彰显的价值主张。如：

港龙航空的广告词——美，好，旅途！

丰田汽车的广告词——车到山前必有路，有路就有丰田车！更远，更自由！

海尔公司的广告词——海尔，中国造！真诚到永远！

戴尔公司的广告词——美国货，本土价！

华硕电脑的广告词——华硕品质，坚如磐石！

百度网站的广告词——百度一下，你就知道！

广告词仅是这些企业在某个时期提出的，这类的广告词往往会因市场环境、产品推广、理念营销等需求而变，有的企业甚至同时提出几个广告词来突出价值理念的不同侧面，但是这些广告词都会立足于企业统一的价值主张。当然，企业的价值主张也不是一层不变的。

此次在股份公司内部征集供应链运营板块的价值主张和广告词，既是为了汇集员工的集体智慧，做好股份公司的品牌宣传工作，也是为了促进全体员工参与内部管理，凝聚共识，实现企业定位和商业模式的实质蜕变。希望此次活动获得大家的响应和积极参与。

9.关于会计类毕业实习报告集锦 篇九

随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家收集的会计类毕业实习报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

会计类毕业实习报告 篇1

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的(重要性)

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在200*年的寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。

会计类毕业实习报告 篇2

中国工程与农业机械进出口总公司于1982年1月成立,是一家拥有雄厚资本,具有良好信誉的大型贸易企业,现为中国机械装备(集团)公司的全资子公司.公司主要经营工程机械,农业机械等机电产品的进出口贸易.中国工程与农业机械进出口总公司现有11家国内控股公司.中国工程与农业机械进出口总公司财务部主要负责统筹和调配资金,降低资金成本;负责公司的财务决算的合并,报批,定期编制和提供会计报表,并向有关国家管理部门报送财务报告;根据公司的经营目标编制财务预算,并组织实施和执行;负责公司系统的担保,保函审核;利用各种有利条件帮助子公司提高财务管理水平,增加经济效益,降低经营风险.深入了解会计电算化管理制度：电算化操作使用人员的操作职责与权限、电算化账务处理流程及规定、资金管理办法、财务预算制度、担保,保函管理制度等。

实习体会

通过这次实习,我不仅熟悉了会计电算化制单—账簿—报表的整个流程,能够熟练运用南北会计软件,而且对企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的认识.由于实习单位是外贸企业,所以我还了解到一些关于进出口贸易的事项,如:保函的审核,出口退税等.总之,这次的实习让我提高了理论结合实践的能力,并且加深了对所学知识的理解,可谓获益匪浅。

会计类毕业实习报告 篇3

会计电算化是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于XX年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。

公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理—张经理，张经理根据我两周的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。

刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计

分录，以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

除了编制记帐凭证，张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。

会计类毕业实习报告 篇4

一、实习目的：

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，养成较强的会计工作的操作能力，20xx.2.20—5.20这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。

在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。

二、公司概况

我所在的公司叫山西彤辉科贸有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品（不含危险品）、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理咨询服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。

三、实习经过

刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。

于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。不要以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门不要类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。

对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点；

2、记账凭证的填写及审核要点；

3、明细账、总账的登记及对账；

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；

5、会计档案的装订及保管常识。从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。

会计类毕业实习报告 篇5

一、实习目的

会计是实践性很强的学科,作为未来社会的会计专业人员，应该培养较强的会计工作的实际操作能力。在经过两年半的专业学习掌握大量理论知识的前提下,将理论联系于实践，加深对工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致用的目的，争取做到既锻炼了自己的实际操作水平，又培养了分析解决实际问题的能力，认识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通，为成功走上工作岗位做好准备。因此，作为一名会计专业的学生，我怀着一种美好的憧憬，于20xx年2月开始了相关的专业实习。

二、实习单位及岗位简介

我的实习单位是xxx有限公司，成立于XX年11月，是一家乡镇综合性私营企业，旗下有清华家电城、欢乐买超市、紫罗兰家纺等分支。

公司财务部设有一个会计(薛姨)，一个会计助理(梅姐)和一个出纳。我的实习岗位是出纳，负责欢乐买超市，日常实务操作主要涉及日常现金的收付管理、前台收银柜的零钱兑换、工资的支付、往来业务的核算，包括以经济业务的发生为基础填制凭证,登记账簿，填写银行电汇单,记录银行对账单，编制出纳报告等。实习单位以半手工、半电算化方式进行会计核算的，采用的是科脉*启谋商业管理软件和速达财务软件。

三、实习内容及过程

第一次真正意义上的实习，心情既兴奋又紧张，上班的第一天，在会计的监督下，前任收款收据、印章)逐笔登记在移交清册上，然后逐项点清，最后三方签字盖章。随后，前任出纳又将保险柜的钥匙及工作台、室的钥匙交给我，并教我使用保险柜。在基本掌握之后，我立即更改保险柜密码。之后，梅姐教我使用单位的财务软件。首先修改了口令，然后才正式开始学习。虽然不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来大同小异，当初基本功学的很扎实，所以没多长时间就上手了。经过近一星期的观察，我终于“修成正果”，开始自己着手处理工作。一天工作的开始就是发放备用金，根据总额按不同面值和币值的比例，签字。交款完毕，银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由其他业务员负责赔偿。根据收据和汇总表做日销售损益表，填制记账凭证，登记账簿。一早一晚的时间就是坐在办公室，每天都有经济业务发生，都要填制记账凭证，都要登帐。日记账看似简单，但真正操作起来很容易出错。为了避免出错，我登

帐时都是加倍的小心，帐登下来一点错误也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，计算下来，还是按计算器按到手酸。我会先用铅笔写结果，然后再计算一遍，如果两遍结果一致，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我通常会把本月的帐从头到尾再算一遍。最后再用每一账页的合计数通过“上期期末数+本期借方发生额—本期贷方发生额=本期期末数”验算一遍，以确保计算正确。

月末还要集中录入凭证，先进入用友软件的录入记账凭证的界面，录入摘要，然后选会计科目，并在相应的会计科目的`借贷录入金额，最后再检查各个要素准确无误后保存。录入期间，我发现了自己的不足，就是会计科目编号的识记。在录入科目时，如果你记得编号，直接输入即可自动显示。而我并不熟悉编号，只好按部就班，通过会计科目按钮一步一步找，很浪费时间。不过还好，公司业务不复杂，录入一些凭证后，我就记住了常用科目的编号，录入速度有了很大的提高。实习期间，收款业务只涉及现金，因此最常接触的应属付款问题。因为款项一旦付出，发生差错是很难追回的，难以追回的由我负责赔偿，所以在办理付款业务时特别的谨慎。支出每一笔资金的时候，我一定要知道准确的收付金额，明确收款人和付款的用途，对于不合理不合法的付款我是坚决不予以支付。付款时最重要的就是审核单据手续是否齐全，而重中之重就是查看签字是否齐全：首先要由店长清点核实货物，并签字，表明货物核实入库;然后，由经理签字表示同意付款;最后由会计签字确认。三个签字少一不可。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。每个月我都要定期将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调节表。这份工作是通过科脉*启谋软件完成的，将银行记录和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确定对账的科目和方式，按对账条件进行筛选，并将筛选的记录送入银行日记账未达账库中。最后在银行对账单库与日记账库之间进行记录的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调节表。

盘点产生的紧张气压一直延续到发薪日。每次核算工资，我都要忙一两天。单位实行点名制，早晚各一次，从而核实迟到、早退、请假的次数，在计算工资时扣款。此工作由店长

负责统计汇总，之后由我据其核算工资情况：首先，要明确基础工资，基础工资据其工作时间的长短而有所增减。然后，根据店长统计的情况核实代扣款项，并核算应代扣代缴的保险和个人所得税金额。最后，登记工资发放表，核算出净发金额。我按正确要求填写现金支票去银行提取现金，根据工资表的人员姓名，将实发工资款和工资发放清单放在每人的工资袋中。工资发放要求谁领谁签字，代领的签代领人的名字。除了以上工作，我还要做很多“小事”，比如：交话费、寄快件、计算核对银行借款利息、送存现金、编写出纳报告等等。虽然这些只是小的不能再小的“小事”，但亲历亲为的感觉很棒，通过付出自己的劳动完成每一件事都是很有成就感的。

在这短短的时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心请教的态度和扎实的实力、出色的表现赢得了公司的认可。

近三个月的实习生活，让我成熟了许多，个人能力也有了很大进步。我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了实际业务的处理，不仅培养了实际动手能力，增加了实际操作经验，还让我对出纳实务的认识从纯理性上升到实践。既开阔了视野，又增长了见识，真可谓上了非常珍贵的一课，让我对今后的学习有了更进一步的认识：学习更重要的是如何将学到的知识应用于实践，不应该局限于表面，深层的精髓不下苦功是难于取得的。

实习生活让我懂得，在社会这个大家庭里，人际关系至关重要，良好的人际能给工作带来顺利，带来机遇，带来成功。一株腊梅在墙角瘦瘦地绽放，仍能一庭暗香;一条小溪在山涧缓缓地流淌，仍是一河生命。万物都有所能，都有所归。在工作中把每个人都当作良师益友，把握住自己，那么就能收获真正的成功。