电器公司2006年度销售工作计划

电器公司2006年度销售工作计划（共10篇）

1.电器公司2006年度销售工作计划 篇一

2017电器销售年度工作计划

2017电器销售年度工作计划 2017电器销售年度工作计划1 根据公司2017年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2017年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2017年度内销总量达到1950万套，较2017年度增长11.4%。2017年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2017年度的产品线,公司2017年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2017年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2017年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2017年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2017年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2017年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2017年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2017年至2017年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。2017电器销售年度工作计划 2017电器销售年度工作计划1 根据公司2017年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2017年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2017年度内销总量达到1950万套，较2017年度增长11.4%。2017年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2017年度的产品线,公司2017年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2017年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2017年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2017年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2017年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2017年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2017年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2017年至2017年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2017年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员

培训讲师②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2017年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 2017年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：2017年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：2017年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。2017电器销售年度工作计划2 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核工作计划

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

2.电器公司2006年度销售工作计划 篇二

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2006年，在集团公司的统一领导下，办公室全体员工认真贯彻公司一届二次职代会精神，齐心协力，团结合作，圆满完成了2006年度工作计划和领导交办的各项工作。现将主要情况总结如下：

一、加强管理，强化监督，各项管理逐步走上规范化轨道

（一）推进集约化管理。根据**公司集约化管理工作要求，办公室组织编制了集团公司集约化管理实施方案和步骤，确定了工程分公司块管理现状、条管理预案以及集约化管理实施的具体步骤，并对工程分公司集约化管理的实际情况进行跟踪。

（二）根据《**公司多种经营考核实施细则》和多经工作会议精神，组织制定集团公司2006年度多经工作实施专案，重点对企业短板问题进行分析并制定相应改进措施。

（三）深入推进机构KPI管理。根据绩效管理体系实施要求，办公室每季按时开展集团公司绩效回顾与分析工作，并按计划开展机构绩效工作。为提高绩效管理的适应性，办公室还于7月份对本部门的KPI评分标准进行了重新修订，确保下半年绩效工作更好地开展。

（四）加强各项专业管理。

一是完善制度。今年我们出台了《总经理办公会议事规则》，进一步提高了总经理办公会会议效率。同时，我们还对总经理办公会确定的工作任务进行及时督办，落实各项任务的完成情况；制定了《用印管理办法》，严格执行公章使用审批制度，做到手续齐全，用印正确；修改完善了《车辆管理办法》等规章制度，并督促各相关单位和人员认真执行。

二是加强部门可控费用的管理。认真执行公司财务管理规定，对办公费等费用实行严格把关，在企业规模不断扩大，业务交往越来越多的情况下，确保可控费用不超定额，同比略有下降。

三是加强了文件、档案管理。对以总公司名义起草的文件，认真审核，严格把关，及时催收，确保齐全完整；严格执行档案管理的归档、借阅、保密制度。按照平时收集整理、年终立卷归档的原则，对上年度和前几年的文件进行分类归档。

四是完成了企业营业证照的年检、变更登记、新公司登记注册和鑫隆、机电公司歇业等工作。

二、树立品牌，加强宣传，企业形象得到进一步的提升

争创荣誉称号。今年以来，办公室将品牌形象和宣传工作作为一项重要指标，由专人负责、专人组织，统一协调，积极参与评优工作。我们重点申报**市设备维修安装企业50强评选和**市著名商标工作，并成功获得**设备管理优秀企业荣誉称号。目前，申报**著名商标工作相关材料已经上报，并接受评审组检查。同时，我们还完成集团公司对**市《自主品牌培育目录》的上报工作。

深入推进立功竞赛和爱心、平安活动。我们按照上级公司的统一安排，认真开展实事立功竞赛活动，编制完成了2006年立功竞赛计划，并落实各项计划的开展情况，为公司争创**立功竞赛优秀公司七连冠创造条件。另外，我们还与**交警支队合作开展了“5·25”交通安全日活动，组织开展“119”消防日活动等等，为公司的安全生产提供保障。

积极做好对内对外宣传工作。今年上半年，我们重新组建了集团公司通讯员网络，进一步加强了宣传工作。在全体员工的共同努力下，今年全年公司网站累计发稿450篇，外报刊登130篇。编辑出版《**动态》12期，48个版面，编辑质量得到进一步提高。另外，我们还制作完成了集团公司DVD宣传片，配合工会完成了双百竞赛特色奖成果申报等工作，为公司树立了良好的企业形象。

三、加强学习，提高效率，确保部门工作高效运转

办公室工作的主要内容是办文、办会、办事，我们以这几项内容为总抓手，总揽办公室工作。

一是办文方面。我们本着“提高自我，促进工作”的原则，加强了相关知识的学习，提高了理论水平和工作能力。今年我们组织相关人员加强了公文写作、新闻写作、媒体公关和办公自动化等相关知识的学习。在具体工作中，我们采取分工协作，专人负责，对重要文件和领导讲话集体研究，确保行文质量。2006年主要完成了职代会工作报告、集团公司年中工作会议、公司领导对外文稿等相关材料的撰写工作。另外在还协助其他单位搞好书面材料方面做了大量工作。

二是在办会方面。我们按照“认真周到，精简高效”的原则，认真组织或协助有关单位做好了公司级会议及各专业例会的召开，对通知、会场、材料、签到、行政等会务，实行全员参与，各负其责，确保了组织周密，秩序井然，纪律严格，效果良好。

三是在办事方面。我们本着“能办快办，办就办好”的原则，突出办

事效率，务求办事质量，对能办的立即办，一时办不了的创造条件办，不能办的及时做出解释，充分展现了办公室工作人员良好的工作作风。

一年来，办公室在公司领导的支持下，在兄弟部门的积极配合下，在部门全体同志团结协作共同努力下，克服了部分岗位空缺，工作头绪多，人员紧张等矛盾，较好地完成了各项工作任务目标。但是我们清醒地知道，我们的工作标准离领导的要求、发展的要求，以及自身的要求还有一定差距。特别是在领会公司领导的思路意图上还需要进一步提高，以便于更好地发挥职能部门的服务作用。这也是我们今后努力的方向。

四、2007年工作思路

2007年是公司五年战略规划实施的第二年。办公室全体员工将努力提高自身素质，积极改进工作方法，开创性地做好明年工作。我们将通过“六个加强”，争取“六个突破”，实现办公室工作变被动适应为主动参与、变执行型为参谋型的“两个转变”，促进各项工作再上一个新水平、新台阶。

这“六个加强”和“六个突破”是：一是加强自身学习，在提高两个素质上求突破；二是加强调查研究，在做好领导参谋助手上求突破；三是加强企业管理，在提高管理水平上求突破；四是加强费用把关工作，在降低费用支出上求突破；五是加强信息宣传，在塑造企业形象上求突破；六是加强部门事务工作，在做好后勤保障工作上求突破。

办公室将采取不定期召开部门员工会议的形式，及时交流工作，沟通思想，互相了解、形成合力，以高效的工作和良好的团队作风做好部门工作。

二○○六年十二月二十一日

3.销售公司年度工作总结 篇三

2013年全年度集团销售任务为1.85亿元。截至年底，实际完成1.06亿元。差额0.79亿元，未到达60%及格线。在回款统计中，各部门存在较为严重的差距。按照回款率统计，其中，完成最好的XXXX电商部门，年任务完成率达177.98%.最差的品牌营销部，仅完成8.73%。而且断层严重，从完成率63.11%，直降至47.96%。而在董事长费用支付方面，完成率最好的XXXXX有限公司，全年完成12个月的支付。最差的是XXXX有限公司，仅完成7个月。

从年度任务制定来看，2012年全年任务1.18亿元，2013年全年任务1.85亿元，涨幅约56.78%，任务制定差距大，涨幅高。虽然符合了集团发展的资金及销售规模需求，但是已经超出了营销学所要求的涨幅不超过25%的要求。在市场规划方面，部分秉行大单品战略，发展优势品种的市场占有潜力，与国内知名企业进行深度合作，在国药市场上开创出一片属于自己的天地。但大部分企业依然奉行“多生孩子好打仗的”迷乱方针，既消弱了产能又消弱了市场开拓力。

发展需要对每一步进行精耕细作和精细规划，我们从2007年到2012年，并购，成立了五家制药厂，一家医药贸易公司和三家商贸公司，资源的优势可见一斑，但利用率不高，市场开发秩序混乱，管理粗犷，产品利润率低以及各种贷款利息居高不下，已经成为制约我们发展的短板。

我们刨除产品差异，市场差异，营销策略差异不谈。剩余的，便是一个执行力的问题。

在全年的工作中，时常能够想起的一句话，便是“国军的命令，是天才制定，而是由蠢材执行的”。的确，在目前的集团内部，执行力已经成为很大的瓶颈，制约了各种业务的开展与发展。尤其是之前的山东药品销售团队。

2013年，下半年完成原XXXX品牌事业部的转型，实现了每月上交三万元纯利的目标。但后继成立的几只团队，水平参差不齐，对应聘人员的甄别工作不够细致，以至于出现了部分水货充斥在销售队伍中，出现了4：1报销比例的笑话，这极大的提醒了我们，是因为自身工作做的不够细致，各种营销考核制度不够完善，导致了水货们有机可乘。

根据业务员们在市场的反馈情况来看，产品市场秩序缺少有计划的排序和维护，很多地方出现了你价低我价更低的相互砸价的局面。建议维护强势主流规格，增加药店定制职能，尝试现有品规的网络销售功能，强制化控制区域铺货价格。

加强人力资源管理，从招聘测评入手，建立健全各种考核，监督，培训制度。建立有强大执行力的后备梯队。

加强安全生产教育，建立各种应急预案机制，有效防止和处理各种生产及人员损伤等突发事件。

做好各种内审和外审，加强产品质量的监督与管控。

4.保险公司销售年度工作总结 篇四

一、工作思想方面

积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

二、业务方面

我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。

其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容虽然枯燥无味，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争非常激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。

2、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。

四、工作中的不足

1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。

2、须加强与人沟通的能力。

3、须加强应变能力。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

5.电器公司2006年度销售工作计划 篇五

——销售部年度工作总结

尊敬的总经理，各位领导各位同事：

大家好。

岁序常易，华章日新。2018年即将在欢笑和祝福声中作别，我们又将迎来满怀希望的新一年。回顾这一年的工作，感慨万千，有汗水也有喜悦。销售部的主要工作就是对产品进行快速去化、并及时回笼资金。销售团队不畏艰辛、迎难而上，对220平米大四居、230平米以上顶跃及商业产品均取得了一定的销售成绩。

2018年初，销售团队谨记总经理下达的“以营销为龙头，全面超额完成各项经营指标”的公司运营战略方针，销售团队深知责任重大，不敢怠慢。工作过程中，牢记“快反应、快决策、快执行”的营销使命，紧紧抓住市场良好的发展势头，抢占市场份额。

在公司各位领导的指导及大力支持下，各部门之间的通力合作下，截止2018年12月25日，营销团队完成签约460套，签约额10.17亿元，回款额10.63亿元，完成全年回款任务指标的133%。

一、逆市而行，将大户型转为“快消品”

年初，项目可售产品为220平米大四居及200平米以上的顶跃产品，对于三线城市的呼和浩特市场来说，客户需求房源面积集中在90-150平米之间，大面积四居产品的销售存在很大困难。营销及策划团队与广告公司深度分析产品特性，多次探讨，制定了切实可行的营销方案，年初提出“贺岁新品，6#楼王附赠车位”的宣传语，成功吸引购房者眼球并引流至销售案场。

2018年2月，6#楼220平米户型原设计中存在一定的空间浪费，销售部反应该问题后，公司总经理牵头，动员销售部全员、工程部及设计部相关人员实地考察，并召开专题会议，最终决定对厨房及餐厅处行改造，既从根本上解决了空间浪费的问题，又多出一间储藏室。5月1日，改造后精装样板间开放，得到了客户的一致好评。

2018年，项目先后推出了“贺岁新品，6#楼王附赠车位”、“为墅不多的如意现房，清尾一口价7999元/平米”等阶段性的促销政策，全年共计销售住宅410套，目前项目仅剩余十套左右顶跃及一楼带院产品，即将全部清盘售罄。

二、破而后立，商业去化取得突破。

2018年商业产品的去化，成为工作的重中之重。销售难点大家有目共睹。7#楼底商由于格局等问题，一直为我项目滞销产品，2018年3月份，公司领导同样召开“商业改造”专题会议，确定优化设计方案，最终决定将一间商业作为示范工程进行改造。销售团队在商铺改造完成后一月内销售5套，“改造工程”确实起到了立竿见影的效果。

5#楼住宅底商入市后，项目通过“我的商铺有小院&车位”“用住宅价买如意临街现铺”等推广话术，吸引大量客户来电咨询，并成功销售44套。截止目前，本年度累计销售商业50套，销售额1.6亿元，回款额1.5亿元。

三、银行贷款多变化，通力配合追回款。

2018年伴随着住宅持续的旺销，银行放款问题逐渐显现，客户基于信用卡带来的便利，同时不可避免出现了不良逾期等问题。针对不良逾期等问题，银行贷款政策逐步收紧，对征信要求愈发严格，逾期连三累六银行拒绝贷款，商铺贷款逐步降低额度的同时，贷款利率大幅上调（住宅从9折变成上浮10%，商业从上浮20%至上浮50%）。

而我项目产品面积大、总价高，客户贷款金额均在150W以上，贷款审批需批到总行领导，放款周期从原来的一周变成了一个月、三个月甚至半年之久。为了能够快速回笼资金，销售部与财务部通力配合，成立回款专项催缴小组。经理、后勤紧盯购房客户按揭贷款材料的递交情况，定期按时梳理。我和财务领导每周有两至三天的时间驻守银行，和中信、中行、华夏积极沟通贷款客户的办理进度和审批速度，及处理客户贷款出现的新问题（我们有时称其为“出幺蛾子”）。

截止目前，全年银行贷款回款率高达99%，创我项目历年最高。2018年贷款的催收工作，销售部和财务部之间分工明确、有条不紊。在此，对为年度快速回款辛勤付出的财务部所有同事，表示由衷的感谢。

四、合理化控制营销费，宣传效果最大化

年初，响应老板和总经理的号召，对全年的营销费用做整体把控，要求策划工作前置，并与预算部紧密配合，提前完成各项招标及媒体合同签订工作，销售部根据自身营销节点选择最合适的媒体渠道进行阶段性投放。全年营销费用为809万，占比回款额的0.8%，既确保了市场有声音，又有效的控制了营销费用支出，项目营销费用逐年降低。

五、政策风云突变，齐心协力渡难关

呼市房管局三季度网签停滞、出台限价销售等政策。具体政策就是住宅销售单价超1万元/平米的房源不予网签，银行贷款没有网签不予放款，此次政策出台属呼市首例，如何解决尚无经验可循。

关键时刻，开发部于总协调房管局相关领导和办事人员，销售后勤派专人与房管局办事人员反复沟通，了解政策要求及办理流程，前后四、五次的尝试与沟通，随即在政策出台后的第5天即取得网签手续的突破。房管局网签主管领导对我司频频竖大拇指，称赞说“见过那么多地产办事儿的，从没见过像你们公司这么拼命的”。

是啊，我们新华联人的工作作风就是“雷厉风行、贯彻始终”，有了经验可循，销售部全体人员一起上，齐心协力加班加点，将800余户没有网签的住宅，在30内将网签本案、价格备案全部完成，此举避免已售房源无法备案、贷款审批已通过无法放款，同时为待售房源的销售及贷款资金回笼提供了必要的保障。

六、提前办理入住交付，为利润结转做贡献

公司年度平衡计分卡有一项重要的任务指标即“3#4#5#6#的交付入住”。为实现这一目标，11月底销售部与客服部、财务部、工程部等多部门密切配合，共同承担二期3#、4#、5#、6#楼的交房重担。销售部每个置业顾问提前与每个客户沟通，通过交房赠送物业费、免收契税、公维等优惠政策引导客户提前办理交房手续。最终二期达到交房条件的1081套住宅，累计交房1048套，交房率高达97%以上。交房整个过程流畅，实现无**交房的同时获得业主高度评价，切实为公司利润结转做出一份贡献。

七、明知山有虎，偏向虎山行

2018年项目商业销售并不乐观，2019年会有更多的新项目入市，市场客户更多的资金流向住宅地产，销售部在积极完成集团下达的各项任务指标的同时，势必将项目剩余所有产品全部售罄。目前2019年的各项销售工作均已提前布置。

1、项目北侧商业虽然取得了一定的销售成绩，但深受快速路及客户乱停车的影响，去化速度缓慢。下一步，拟决定对项目北侧商业停车场做统一管理，营造商业氛围、促进商业销售的同时，加快项目地下停车位的去化。

2、为增加北侧商业人流量，项目拟决定将售楼部搬迁至7#楼独立商业中办公，但考虑年底交房活动场地等事宜，目前18#售楼部仍在使用中，计划于春节前后将办公场所搬至7#底商。

3、售楼部这个8600多平米的大宗商业，至今无找到整体出售的大客户，受市场环境的影响，个人或企业一次性购买的能力有限。项目正尝试与设计院、规划、房管局沟通，将售楼部进行产权分割，化整为零促进销售。我们将售楼部地下超市进行招商，增加人气带动售楼部的销售。销售部所有人员发动身边所有可利用的关系，寻找商超资源，最终与国内大型超市家乐福进行前期接洽，销售部将招商事宜汇报总公司，得到总公司领导的高度重视，派商管中心领导前往项目与家乐福超市领导进行洽谈沟通，双方最终达成租赁合作意向书，下一步着手合同的签订工作。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2018年已属于过去，2019年销售工作将是一个崭新的开始，我们部门全员有信心，在公司总经理的带领下，必定披荆斩棘，勇往直前，完成总公司下达的各项任务指标。

最后，我代表销售部全员，感谢各兄弟部门一直以来对我们营销工作的理解以及大力支持。谢谢大家！

6.电器销售工作心得感悟 篇六

周一

今天是我们苏宁之行真正开始的第一天，昨天我们从兰州乘坐t118来到了古都南京，队伍得到了第一次完整集合，苏宁电器南京总部的人力资源管理中心的高为高部长到南京火车站迎接了我们，经过半天休整，今天我们真正开始实习。今天实习的内容主要是参观苏宁的产业。苏宁由空调卖场起家，现在已经发展成为了一个以电器连锁、房地产开发、酒店经营、百货、高尔夫五大产业为支柱的大型集团。郭明君部长带领我们依次带领我们参观了雨花物流基地，苏宁百货大厦，索芙特大酒店，高尔夫球场，以及苏宁电器商贸连锁店。整个一天跑下来，苏宁给我的第一印象就是，这绝不仅仅是一个主营电器的电器卖场，这就是一个跨行业的商业航母!苏宁的产业之大，涉及行业之广，以及经营产业之成功，绝不是可以按照常规思路可以想象的!我们从中也可以看到苏宁董事长张近东先生卓越的战略眼光和商业头脑，从每一个苏宁员工的脸上，我都能看到他们脸上的自豪和骄傲。每一个苏宁人身上都无形中透漏着一种奋进的精神，让人感到内心振奋。

周二 周三

今天是我们苏宁实习的第二天，按照公司安排，这两天我们要在雨花培训中心接受为期两天的苏宁新员工培训，与我们一起参加培训的还有来自总部的24名新报道员工，于是，我们29个人组成了本次培训班。培训班从早晨九点开始授课，中午休息一个半小时，下午五点半结束，周二上午给我们授课的是张玲老师，张老师给我们详细介绍了苏宁的产业结构和发展模式，以及近年来苏宁的发展规模和前进速度，除了震撼，还是震撼。下午，赵亮老师给我们做了苏宁企业文化和发展历史的介绍，在苏宁的企业文化中让我感触最深的是苏宁的管理理念：制度重于权力，同事重于亲朋。赵亮老师说的好:小企业是人管人，中型企业是制度管人，大型企业是文化管人。一个企业是如此，一个国家亦是如此。人管人，制度管人都是被动的管理，只有文化管人，才能渗进人的内心，让精神来指导人的行为。苏宁的价值观是：做百年苏宁，国家企业员工，利益共享;树家庭氛围，沟通指导协助，责任共当。从中可以看出，苏宁是一个负责任的企业，国家企业员工，利益共享，这是一个企业对于社会责任的勇敢承担，财富来源于社会，同样也应该回报于社会，在这一点上，好多企业，乃至国有企业，都应该向苏宁学习，敢于承担社会责任的企业，才能赢得社会的尊重。“至真至诚，苏宁服务”是苏宁对于每一个消费者负责任的承诺，十年树木，百年树品牌，试问五百强的企业，哪一个不是靠服务征服了消费者，从中可以看出，苏宁，之所以会成功，很大程度上是由于当时张近东先生那超越二十年的发展眼光，让苏宁有了牢固的根基，才有这么大的基业。两天的培训，让我们深刻领悟到苏宁强大生命力的所在，有如此深厚的企业文化作保证，苏宁之所以如此的壮大，也就显而易见了。周三，周亮老师详细给我们介绍了苏宁的组织结构，依次详细给我们讲解了苏宁产业中的五大管理总部，八大地区总部，以及两个直属中心。下午周亮老师给我们介绍了部分公司高管的个人简历，以及公司整个人事分配状况。另外周老师还向我们教授了人事制度和工薪制度，并嘱咐我们要严格遵守公司的管理制度，苏宁的管理制度是相当严格的，同样公司给员工的待遇也是相当优厚的，各种基本社会保险以及多样的福利奖励也给了苏宁员工努力工作的动力。

周四

今天，公司安排我们与公司高管进行沟通，早晨九点整，我们准时来到苏宁大厦，接受我们采访的是苏宁电器南京人力资源管理中心唐小春副总监，唐副总首先对我们的到来表示了，稍后又给我们介绍了一些__年企业的一些最新发展动态。之后，我们实习团队就自己所关心的一些问题如销售淡季和旺季的人力资源分配，苏宁选拔员工时所参照的人品优先如何判定，以及苏宁国际化的路程中所碰到的中外企业文化差异如何处理等问题依次向唐总进行了咨询，唐总详细耐心的对同学们所提到的每一个问题都进行了全面回答，唐总还额外向我们介绍了苏宁“1200工程”对于苏宁管理人才的巨大贡献。苏宁所有管理层的平均年龄不到三十岁，这是一个年轻的团队，也是一个充满了活力的团队，他保证了苏宁能够跟上社会最主流阶层的步伐，跟上时代的脚步，这也是苏宁人才观得到实效的结果，由于唐总十一点还有重要会议，我们的沟通就暂时告一段落。下午给我们安排的是到苏宁电器新街口店进行实习环境的熟悉，新街口店不愧为中华第一店，不仅门面大，而且品种销售多，虽然不是周末，但是顾客依然络绎不绝。我和周平、彭慧婷被分配到五楼的vip客户服务中心做客服助理，而林琳和李爽被分配到一楼前台做助理。下午六点我们离开了新街口店，结束了今天的工作。

周五 周六

这两天是我们正式工作实习的开始，首先说下我们的分工，林琳和李爽在一楼大厅为客人包扎商品和提供咨询服务，而我和周平、彭慧婷则在五楼vip客户服务中心为客人提供会员卡办理和积分查询及兑换礼品服务，顺带帮忙打扫客户服务中心的卫生以及材料整理。一开始，我们对会员卡办理程序不太熟悉，多亏了服务中心的韩姐，她细心的教我们每一个业务的办理流程，以及客人经常会提出的有关会员卡的疑问以及如何解答。周平负责礼品兑换服务，周六的时候，礼品兑换的积分进行了调整，好多礼品都以很优惠的积分兑换给了客户，这也是苏宁回报客户的一个小活动。第一天晚上回去的时候，我们互相了解对方的工作的情况，林琳和李爽比较辛苦，因为一楼前台的客流量较大，需要咨询的顾客很多，而且有些顾客脾气很不好，此外苏宁根据国家规定有偿提供塑料袋，导致了客户的很多怨言。而我们相对轻松一些，毕竟我们客户服务中心位于五楼，客流量没有一楼那么大，空闲的时间还可以到各个柜台去学习一下苏宁员工的销售策略和接人待物的处事方法，其中有一个客户对柜台发火的事件给我留下了很深的印象。事情是这样的，一位客户当天买了惠普的笔记本，第二天系统就崩溃了，客户很生气，大早晨就过来要求退货，打开电脑仔细一看，由于客户对电脑知识的不太了解，任意删除了很多系统文件，导致了系统崩溃，我们的柜台销售人员一面帮助顾客恢复系统，一边向顾客解释系统崩溃的原因，而这位客户认为这是笔记本本身的问题，态度蛮横，执意要求退货，在销售员的耐心解释和劝说下，这位顾客才意识到是自己的问题，而柜台服务人员早已是累的口干舌燥，可见，做销售也不是一件容易的事情，碰到这样的顾客，我们只能用耐心和诚意去说服他们。至真至诚，苏宁服务，通过这件事，我体会到了做到这八个是多么的不容易。

周日

今天是我们苏宁实习的最后一天，公司没有给我们安排其他的事情，给我们一天的时间让我们自由活动，让我们有机会去游览一下南京作为七朝古都的人文景观，队伍里面人人各有各自的打算，林琳和李爽按照总统府—中山陵—明孝陵的路线来结束她们的苏宁实习，周平和彭慧婷由于家住南京，于是就回家团圆了，我对各个地方的大学氛围比较感兴趣，而且我在南京理工大学还有个好友在，所以我就去南京理工大学寻访好友。高为部长请我们吃了送行饭后，对我们再三嘱咐，要我们注意安全，林琳队长也很负责，回到家后依次确认大家的情况，苏宁之行就这么充实而短暂的度过了，很是不舍。

实习感悟

时间短暂而充实，劳累而快乐，让我们从学生变成职工再回到学生，这中间的变化只有经历过的人才会懂得。常言道：工作一两年胜过读书十多年。七天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。具体来说:

1.工作很辛苦

从我们住的万厦宾馆到苏宁电器新街口店，虽然不是很远，可是要在八点半准时赶到签到、开晨会、还要吃早饭、赶车，这对于我们这些每天都是九点钟上第一节课的学生来说，也是一个小挑战。

我们在客户服务中心还不是太忙，林琳和李爽对这一点要比我们三个有更深的体会，每次我们吃过饭，看见她们还在柜台前忙来忙去，很是歉意，但是分工有不同，这不再是机会均等的学校。辛苦也好，辛苦能够锻炼人的耐力和意志力，习惯了，也就无所谓辛苦和不辛苦了。

2.与同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，加上工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。要想在各个不同的小集团中混的如鱼得水，也不是一两天的人际关系锻炼所能解决的。我们小小的五人团队中，还不时出现不和谐的地方，何况是苏宁这个拥有12万员工的商业航母，融入一个集体，比学会一门微积分要难得多。

进入一个环境就要学会适应一个环境，这是在大学课本上所无法学到的东西，也是当代大学生所最紧缺的东西。社会实习，恰好给我们补充了这堂成才的必修课，在这里要谢谢苏宁这位富有社会责任感的老师。

3.自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。三百六十行，每行都有每行的规则，大家都在自己的规则里面经营，不能因为书本里面的教条如何，大家就要改变成书本里面的样子，初入行，自学是必不可少的一项技能，不仅仅是知识，更重要的是道道。自学能力，就是大学要求我们毕业生所必须掌握的最基础的一门公共课。

7.2006年度足球训练计划 篇七

一、指导思想

坚持“健康第一”的指导思想，关注学生的全面发展。通过对运动项目的选择和学习，培养学生的运动爱好和专长，掌握科学锻炼身体的方法，提高体育实践能力，养成坚持体育锻炼的习惯，形成健康的生活方式。

二、具体活动安排：

春训期（2—3月份）：主要进行技战术训练。

踢球：以脚内侧踢球、脚背正面踢球、脚背内侧踢球为主，脚背外侧踢球、脚尖踢球为辅。

停球：以脚内侧停球、脚底停球为主，脚背外侧、脚背正面、胸部、大腿停球为辅。

头顶球：以前额正面、前额侧面顶球为主，介绍鱼跃头顶球。运球：以脚背正面、脚背内侧运球为主，脚背外侧、脚内侧为辅。战术:

二过一配合：横传直插二过

一、横传斜插二过

一、踢墙式二过

一、1

回传反切二过一等。

比赛期（4—8份）：选择合适的对手进行各类比赛。参加比赛，打出好的成绩。

进一步巩固和提高训练水平，改进技战术上存在的主要弱点。加强思想教育和心理训练，保证充分发挥身体、技战术训练水平。休整期（9月份）：积极性休息，消除疲劳，积蓄力量更好地迎接下一年的训练。

1、进行积极性休息。

2、保持一定的训练水平，安排强度不大的技术练习。

3、总结经验，准备好队伍调整工作，做好新的训练准备工作。三奋斗目标

A、低年级部：

a、培养低年级学生对足球运动的兴趣；

b、培养和发展球感和控制球基本能力；

c、学习基本的运、传、接、射门等技术动；

d、培养正确的跑、跳技术，发展身体动作的柔韧性、协调性、灵敏性和平衡能力；

e、通过分队比赛领会“进球与阻止对方进球”这一足球比

赛的基本战术思想，培养抬头观察能力和意识；

B、高年级：

a、进一步提高高年级学生对足球运动的兴趣和爱好； b、继续熟悉球性和控运球基本技术；

c、学习与掌握比赛相关的技术：运、传、接、射、抢和头

顶球技术；

d、在提高基本技术熟练性的基础上，形成技术定型，并通

过对抗性练习和比赛使个人技术向实用比赛技巧转化，逐步培养能在对抗局面下控制球和运用攻守的能力；

从训练中选拔参加天水市第三届中学生运动会的运动员。

8.2006年度党委工作总结 篇八

2006年，在上级党委的正确领导下，分院党委认真贯彻党的十六届五中、六中全会精神，以庆祝建院50周年为契机，以树立和落实科学发展观，建设和谐企业为主线，紧密围绕经营创收、科研、生产等中心工作，积极开展党建和思想政治工作，大力加强民主政治建设和企业文化建设，创造性地推进各项工作，充分发挥了党委的政治核心作用，为改革持续深化、管理不断加强、职工队伍稳定，提供了坚强的政治保证、思想保证和组织保证，被唐山市国资委评为“先进基层党组织”称号。

一、学习、贯彻、落实科学发展观，加强领导班子思想政治建设

1．加强理论学习。分院领导班子成员克服工作繁忙，出差多的困难，采取以业余自学为主，集中研讨为辅的方式，坚持按照党委中心组学习计划开展学习。中心组学习内容大致有两类，一是关于反腐倡廉学习，先后重温了党章、《关于建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，学习了胡锦涛总书记就学习党章发表的重要讲话，关于树立社会主义荣辱观的学习材料，关于反商业贿赂的有关政策规定；二是关于落实科学发展观、构建和谐社会内容的学习。在学习胡锦涛总书记来唐讲话精神过程中，党委中心组就树立科学发展观，联系分院实际进行了深入讨论。通过学习，党委一班人进一步深刻认识到，分院的发展要以全面、协调、可持续发展为目标，为实现这个目标，还有许多艰巨复杂的工作有待我们逐步去完成。只有不断加强自身的政治学习，努力提高理论修养和政策水平，才能客观分析形势，做出正确决策，推动分院各项事业不断向前发展。

2．通过了总院党委对分院领导班子的届中考核。在考核中，召开了中层干部扩大会议，听取了班子成员的个人述职，并填写了对领导班子成员的测评票；考核小组成员分别同班子成员、中层干部进行了个别谈话，广泛征求对班子及班子成员的意见。从总院党委通报的考核结果来看，广大职工对院班子的工作是满意的、肯定的，同时，也发现了院班子在管理、人才队伍建设、技术创新、市场营销、经济运行质量、组织机构等方面存在的一些问题，分院党委组织班子进行了认真的讨论，并制定了整改措施。

二、以树社会主义荣辱观、建和谐企业为突破口，开展积极的宣传思想政治工作。

1．在全院职工中开展了以坚持“八荣八耻”为主要内容的树立社会主义荣辱观教育。我们以基层党支部为单位认真组织党员职工学习社会主义荣辱观的内涵；运用板报、橱窗、宣传标语、月报等各种媒介全面宣传社会主义荣辱观的有关知识；结合院庆系列活动，在全院范围内开展了声势浩大的“树荣辱观，唱正气歌”活动。通过多种形式的宣传教育，正确的荣辱观深深地植入了广大职工的内心深处。

2．持续加强反腐倡廉教育。首先，认真组织党员干部重点学习党章、《纪律处分条例》、《党员权利保障条例》、《党内监督条例》、反商业贿赂和中纪委六次全会精神，重温了《实施纲要》和《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，认真把握中央关于党风廉政建设和反腐倡廉工作的总体要求和决策部署。其次，积极开展反腐倡廉宣传教育活动。充分利用各种渠道，例如月报、橱窗、板报、网络、党员和职工学习日、八荣八耻歌曲学唱活动等形式对广大党员和职工开展反腐倡廉教育，提高了全体职工反腐倡廉的思想意识，做到了警钟长鸣。第三，以先进性教育推进反腐倡廉活动。在先进性教育回头看中，召开了领导班子民主生活会，班子成员结合分管的工作在廉政方面开展了批评与自我批评，听取了广大职工群众的意见；此外，我们坚持将反腐倡廉情况作为民主评议党员领导干部的主要内容，使其不断规范廉洁从政行为。

3．积极开展党建和职工思想政治工作理论研讨活动。年初，组织4篇论文参加了唐山市“保持共产党员先进性教育活动与党的先进性建设”征文活动。9月份，召开了分院第八次党建和职工思想政治工作研究会年会，共征集论文23篇，其中10篇论文获奖，有5篇论文进行了会议交流。会上，选举出了新一届理事会，修改了分院党建思想政治工作研究会章程。

二、加强基层党组织建设，不断夯实党组织发挥作用的基础。

1、建立健全党员先进性教育活动长效机制。为了进一步巩固和扩大先进性教育活动成果，党委结合工作实际，制定下发了《关于建立健全保持共产党员先进性长效机制的实施意见》。明确了党员学习机制、教育管理机制、联系群众机制、民主参与机制和党建工作保障机制。为强化党员党性意识，增强党员的组织观念和全局观念，提高党员的思想觉悟、自身能力、工作业绩，提高党员素质、发挥党员作用、夯实基层组织、促进各项工作的目标要求，做出了具体的规定。为充分发挥党委政治核心作用、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，确保分院健康和谐稳定发展，提供了制度保障。

2.典型引路，挥发先进模范人物的带动作用。党委在“七·一”前夕表彰了一批优秀共产党员和优秀党务工作者，并利用煤研月报、文章版权归作者所有!宣传橱窗对先进模范人物进行广泛宣传，不断用党员队伍中的模范人物来激励党员群体。广大党员主动对照优秀党员的先进事迹，虚心查找自身不足，明确今后努力的方向，做到了学有榜样，赶有目标，达到了用身边事教育身边人，用身边人推动身边事的目的。尤其在青年党员中形成崇尚先进、争做贡献的浓厚氛围。

3.重视离退休党支部建设。离退休党员是分院党员队伍的重要组成部分，在维护全院稳定，保证党员队伍发挥模范作用方面具有不可替代的作用。一年来，围绕离退休职工的待遇问题、拆煤棚问题等，党委与党支部做了大量思想政治工作，确保了离退休职工队伍的稳定。对退休工人党支部委员会出现的空缺，党委及时组织该支部进行了增补选举。为使离退休党员便于开展学习，党委职能部门及时将学习材料发放到离退休党支部，满足他们了解、掌握党中央最新精神的愿望。

4．做好党员队伍日常教育管理工作和发展党员工作。有计划地对基层党支部工作提出意见，指导各支部开展党员教育和日常工作；严格按照党发展党员的十六字工作方针，积极发展新党员。全年共发展新党员3名，为4名预备党员办理了转正手续。为26名党员办理了转移党的组织关系手续；进一步规范了党费的收缴、管理和使用工作。另外，还组织了对出席唐山市、煤科总院党代表会代表的选举以及出席党的十七大代表候选人初步人选的推选等工作。

三、开展庆祝建院50周年系列活动，增强广大职工的凝聚力

1.加强领导、精心布置。为了将院庆活动办成一次弘扬企业精神，展示企业文化的盛会，本着“热烈，简朴，规模适度”的要求，党委于年初成立了院庆活动领导小组及办公室，并制定下发了《庆祝建院50周年系列活动实施方案》，以确保整个院庆活动的丰富性和职工的广泛参与。

2.各单位积极配合、认真组织。此次活动在分院领导的正确领导下，各单位、各部门齐心协力、通力合作、相互支持、相互配合，克服了种种困难，取得了最后的成功，这是我们“创新协作卓越奉献”企业精神的真实写照，也是我们再创辉煌的强劲动力。生产开发中心组织的百人合唱队，利用休息时间组织排练，在庆典演出中作为开场节目，唱出了唐山煤研人开拓创新，不畏困难的精神气魄。市场中心和设计中心克服了创收任务压力大、出差人员多等困难，积极组织职工参加了所有的院庆活动。后勤服务总公司虽然职工的整体年龄大、学历低，依然把院庆活动组织的有声有色，并取得了知识竞赛第一名、歌咏比赛第三名的好成绩。50年来为分院的成长、壮大做出突出贡献的离退休职工怀着对分院的浓厚感情，积极参与院庆活动，他们组织的老年模特队在庆典演出中展现了分院离退休职工的风采，同时在歌咏和书画比赛中他们也取得了较好的成绩。

3.突出企业文化建设。院庆系列活动始终突出了企业文化建设这个主题，通过回顾分院50年发展的历程，凝练出具有分院特点、符合分院实际的企业文化理念系统用语，并在整个院庆活动中大力宣传，形成全院职工的凝聚力和向心力。整个庆祝活动在“求新、求变、求实效”上下功夫，力求贴近实际，体现特色、便于参与，使广大职工在活动中得到启迪、获取收益。院庆系列活动以建院50周年征文活动拉开序幕，以职工“迎奥运、迎新春”长跑活动的落幕宣告结束，坚持每月开展一个主题活动，并举办了首届职工文化艺术节，先后共开展各类主题活动13项，参与职工约2000人次，这些活动的成功举办，充分表现了分院广大干部职工与时俱进、开拓创新、团结向上、再创辉煌的精神与气魄，使广大职工陶冶了情操，提高了素质。

4.广泛宣传、扩大影响。年初，院庆领导小组办公室就进行了一系列的策划，积极筹备，利用建院50周年的大好契机进一步扩大宣传。重新装修了科技成果展室，对展室内容进行了补充和完善；制作了“十五”新工艺的选煤厂工艺系统模型；召开了建院50周年学术研讨会；在中国煤炭报上刊登了介绍分院50年所取得的成就及分院发展现状的专稿；唐山劳动日报和唐山电视台也对分院50周年院庆活动进行了翔实的报道。

四、积极开展纪检监察工作。

1．建立机制，完善制度。首先，成立了分院贯彻落实《实施纲要》工作领导小组，由院长和党委书记分别担任正副组长，有关职能部门负责人任小组成员；其次，在制度建设方面，制定下发了分院《效能监察工作条例》，为分院效能监察工作的规范化提供了制度依据；第三，大力推进廉洁文化建设。将廉洁文化融入分院企业文化建设之中，尤其是结合院庆五十周年系列活动，在全院职工中开展了廉洁从业理念用语征集工作，最后，从广大职工建议中提炼出了分院廉洁从业理念用语：“忠实履职，廉洁奉公”。另外，定期在分院煤研月报上刊登纪委有关工作动态、反腐倡廉基本知识等文章；开设了三期反腐倡廉宣传教育专栏。

2．积极开展物资采购领域的反商业贿赂专项治理工作。各单位按照《唐山分院治理物资采购领域商业贿赂专项工作实施方案》要求，重点对2005年以来物资采购工作情况开展了自查；专项治理工作领导小组办公室以职工信访件为重点，通过了解情况、找知情人谈话、查看原始资料等方式对群众反映的问题进行了认真梳理。通过此次专项治理，查找出了分院在管理上制度上存在的一些问题，同时对广大党员干部也敲响了警钟：要严格恪守领导干部廉洁从业的原则要求，绝对不能无视党纪国法，增强了广大党员干部职工在参与市场竞争中的守法意识和自我保持意识。

3．加强监督检查，推动党风廉政各项制度的贯彻落实。在认真贯彻执行民主集中制的同时，党委积极参与到中心工作之中，能够对重大项目的运作、重大决策的制定、执行情况进行有效的监督；同时纪检监察部门积极开展重大项目招投标的监督工作。2006年，共开展了5项招标活动的监督工作。另外，全年共收到群众来信3封。纪检部门针对来信反映情况，进行了调查摸底，并区别不同情况认真开展工作，分别做出了妥善处理。

五、切实加强对工会、共青团工作的领导

1．以创建劳动关系和谐企业为目标，继续做好职工代表大会制度、院务公开制度和集体合同、劳动合同制度等三项制度的落实工作；继续开展送温暖帮扶困难职工活动，先后帮扶、慰问困难职工、职工遗孀等共计64人；认真做好基层工会干部的培训工作和法律法规的宣传工作，举办了基层工会干部培训班，培训基层工会干部40余人；结合“五五”普法规划活动的开展，组织600多名干部职工参加以学习安全生产法为主要内容的答题活动。2006年，分院工会被唐山市总工会命名为集体合同、劳动合同示范单位，厂务公开工作先进单位，劳动保障工作先进单位，优秀职工之家等多项殊荣。

2．召开了共青团唐山分院第十二届代表大会，完成了新一届团委会和基层团支部的换届选举工作。坚持党建带团建的工作思路，加强对共青团组织的领导，加强对团干部和团员青年的政治思想教育，召开了树立社会主义荣辱观和学习胡锦涛总书记来唐讲话精神团员青年座谈会；继续开展“青年文明号”、“青年岗位能手”和“质量能手”评选活动。通过表彰先进、树立典型，加强青年思想教育，培养青年职业道德，提高青年业务技能，调动青年积极性和创造性。以丰富青年职工业余文化生活为目的，开展了丰富多彩的主题团日活动。

六、高度重视稳定、统战和离退休工作。

2006年是唐山抗震胜利30周年，分院建院50周年，来宾多，庆祝活动多，人员集中多，做好稳定工作尤为重要，党委对开展稳定工作高度重视，特别是针对军转人员集体上访事件，组织协调各有关部门，调查摸底、思想疏导、信息沟通、解决实际问题，进行了大量卓有成效的工作，稳定住了分院军转人员队伍的情况，为分院的稳定乃至唐山市的稳定发挥了作用，受到了市有关领导的表扬。

加强同民主党派和党外人士的联系，支持和帮助各民主党派开展活动，指导他们完成了支部换届，发展了新成员，充分发挥统战人士在分院两个文明建设中积极的作用。

在政治上、生活上关心离退休老同志，积极邀请他们参加50周年院庆活动，召开了纪念建院50周年离退休老同志座谈会，组织离退休职工开展各种娱乐、健身活动，积极做好离退休职工的各项待遇落实问题。

9.初中学校2006年度普法计划 篇九

工作计划

2006年是实施“十一五”规划的第一年，也是“五五”普法的启动年。做好2006年的普法工作，对于推进新一轮的五年普法，配合实施“十一五”规划，保障和促进学校工作全面发展，具有重要意义。

2006年普法工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及社会主义荣辱观为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕县委县政府和县教育局的中心工作，进一步推进依法治理工作，为构建和谐校园、效益校园营造良好的法治环境。

2006年普法工作的主要任务是：认真做好“四五”普法总结表彰和“五五”普法规划工作，启动“五五”普法，做到开好局、起好步；按照县委县政府和县局的部署，以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题，进一步推进法制宣传教育进学校、进班级；继续以领导干部、教职员工、青少年学生为重点，区别不同特点采取不同方式进行普法，不断提高师生的法律意识和法律素质；将法制宣传和法治实践结合起来，推动依法治理工作，推进平安和谐校园建设，维护和促进社会稳定。

一、做好“四五”普法总结表彰和“五五”普法规划及启动工作

1、总结“四五”普法工作，表彰先进。对各部门、各班级的“四五”普法工作情况进行检查验收；召开学校“四五”普法总结表彰和“五五”普法动员大会；制定 “五五”普法规划、成立“五五”普法领导小组。

2、认真抓好“五五”普法的启动工作。“五五”普法是承接“四五”普法的良好态势，起点更高，任务更重。要把“五五”普法作为今年的一项重要工作抓紧抓好，做到领导重视，机构健全，职责明确，人员到位，经费落实。

3、加强宣传，为“五五”普法的启动营造氛围。以“五五”普法规划的启动为契机，充分利用各种传媒，以宣传日、宣传周及悬挂横幅和标语等多种形式，进行广泛宣传，宣传“五五”普法的指导思想、总体目标、教育对象、主要任务，实施步骤等，进一步提高广大师生员工对新形势下开展法制宣传教育重要性和必要性的认识，为“五五”普法规划的启动创造良好的氛围。

二、围绕中心工作开展法制宣传

1、配合学校社会矛盾纠纷的预防和调处工作，围绕其他涉利涉法等问题和矛盾，以案释法，多层次、多角度、多形式开展“维稳”专题法制宣传教育活动，使师生员工树立权利义务意识，形成依法表达诉求和维护权利，依法履行义

务的良好风尚。

2、抓好《公务员法》、《治安管理处罚法》、《公司法》等新出台和新修改法律法规的宣传。通过新闻媒体和普法阵地，采取群众喜闻乐见的形式广泛宣传新法的基本精神和主要内容，促进新法顺利贯彻实施。积极开展防治禽流感和一些传染性疾病法制宣传，重点做好《重大动物疫情应急条例》、《艾滋病防治条例》等法律法规的宣传，促进各项防治工作依法开展和校园的和谐稳定。

3、普法部门要重点配合有关部门宣传与维护社会稳定、安全生产，守法维权、教职员管理、社会热点问题等与依法行政和广大师生生产生活密切相关的法律法规。

三、开展以“一学三讲”为主题的法制宣传教育活动。

认真贯彻落实省、市、县有关部门的部署，在学校开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题的法制宣传教育活动。要充分发挥法律进学校、进班级的载体作用，使法律真正走进校园，走进课堂。“一学三讲”活动，突出宣传公民权利与义务的关系，使广大师生员工真正懂得，学法用法不仅要讲权利，维护合法权益，也要讲义务，承担法律责任；宣传依法办事、人人守法、支持执法机关执行公务，维护法律权威。各部门要结合实际，抓好落实，认真总结，不断把“一学三讲”主题教育推向深入。

四、切实抓好重点对象的法制宣传教育

1、继续抓好领导干部和教学人员学法用法工作。在进一步落实学校领导干部和教学人员学法用法各项制度的基础上，不断拓展学法用法的新方法和新途径。围绕建设和谐校园、效益校园，在领导干部和教职人员队伍中开展以《教师法》、《信访条例》、《行政许可法》、《国家安全法》、《未成年人保护法》等法律法规为重点的法制教育，不断提高学校领导干部和教职人员依法执教的能力。

2、进一步加强青少年的法制宣传教育工作。以在校学生的法制教育工作为重点，以提高青少年遵纪守法意识和预防犯罪为目的，不断完善“学校、家庭、社会”三位一体的教育机制，做到计划、教材、课时、师资“四落实”。继续推进法制副校长工作，配齐配好法制副校长，做好法制副校长和普法骨干的业务培训，不断提高青少年法制教育的质量和效果。

3、加强后勤管理人员和临时雇工人员的法制宣传教育工作。结合本校实际和特点，继续推进后勤管理普法依法治理工作，积极推广好的经验和做法，建立起后勤管理普法依法治理工作的长效机制。充分调动各方面积极因素，不断加强后勤管理人员和临时雇工人员普法的针对性，不断提高其依法工作、依法维权的意识。

4、抓好后进生的法制宣传教育工作。针对学校有些后

进生法制观念和法律意识比较淡薄的现象，在他们中开展“学法、懂法、信法、用法”为内容的普法教育，树立法律权威，形成依法生活学习、合法表达诉求的良好氛围。通过宣传教育使他们掌握基本的法律知识，树立起遵纪守法的意识，为学校、为课堂民主法制建设打好坚实的基础。

五、结合系列活动日开展主题宣传活动

结合“三.八”妇女节、“3.15”消费者权益保障日、“五.一”劳动节、“6.26”国际禁毒日、“12.1”世界预防艾滋病日、“12.4”法制宣传日等，集中一定时间，组织各种力量，采取各种形式，开展相关的法制宣传系列主题活动，形成普法的规模效应。

六、加强普法的组织领导和经费保障工作

1、领导重视。各部门要切实加强对普法工作的领导，从实施依法治校方略、贯彻党的十六届五中全会精神和“十一五”规划的高度，把普法工作纳入本单位的工作规划。

2、健全机构。以“五五”普法启动为契机，调整充实普法工作机构，明确职责。进一步完善校级领导亲自抓，分管领导具体落实，全校师生员工共同参与的普法工作格局。

3、加强队伍建设。进一步完善以专职为主，兼职为辅的普法工作机制，建立一支高素质的普法队伍。重点加强普法队伍的培训工作，不断提高普法队伍的业务水平和工作能

力。

4、落实经费。切实保障普法经费落实到位，并将其列入单位预算，做到专款专用，保障各项普法活动顺利进行。

涟水县河网中学

10.电器公司2006年度销售工作计划 篇十

时光荏苒，转眼间2013年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将2013年度的个人工作总结如下：

一、工作汇报

自2012年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准，2013年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

2013年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。

三、工作目标

2013年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2014年的工作俨然已拉开了序幕。2014年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。2014年，以下三个方面是我努力的方向。

1、不断学习，提高个人的业务水平

随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。

2、相互配合，顺利完成全年任务

销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。2014年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。