婚礼前准备明细（精选7篇）
1.赴英国留学资料准备明细表 篇一
（适用本科在读或毕业学生申请大学硕士课程）
1． 学校相关材料：
① 本科毕业证、学位证或本科在读证明（学校出中英文盖章件）………..5份（中英文）② 本科成绩单（学校出中英文盖章件，装入学校信封，信封封口处盖章）…..5份（中英文）③ 学校简介………………………………份（英文）军校，民办等特殊院校提供
④ 学校信纸（印有学校名称、无格子或横线、纸张较厚的）……………20页左右
学校信封（印有学校名称的）…………………………………………….10个（小的）
2． 个人相关材料：
① 学习计划（Personal Statement）…………………………………..1份（中文，800字左右）内容上必须涵盖以下问题的答案：
* 我为什么选择这个课程？我有什么能力来攻读此课程？
可从以下几个方面陈述个人的爱好，特长，成绩，家庭影响等，此专业的发展前景等。* 我为什么选择贵校攻读此专业？可以从学校的说明上获取一些关于学校的名誉专业的排 名，课程设置上陈述。
* 我毕业后的发展计划？可以从学习方向，是否回国，就业的方向，职位的定位等阐述。
② 个人简历（CV）…………………………………………………..1份（中文）
内容包括：
* 个人信息 写明姓名、性别、出生日期、国籍、联系地址、电话、EMAIL等
* 学历背景 写明入学及结束时间、学校名称及专业、主干课程概要
* 工作背景 写明入职及结束时间、单位名称及职务、主要工作职责和内容
* 个人所获荣誉、主要填写工作或大学期间的，注明时间，获奖名称，是否有奖金，是否被机构认可，当然如果在大学前获过国家级的奖励也需要加注
* 个人技能，例如英语等级，IELTS、计算机证、会计证、钢琴等级等
* 个人兴趣爱好，例如参加俱乐部，志愿者活动等
* 自我评价，简单说明个人性格、优势、特点等
③ 学术推荐信（Reference）…………………………２份（中文，600字左右）
（留2个老师的真实姓名、办公电话、职位、地址、Email）
内容上必须涵盖以下问题的答案：
*老师的自我介绍，什么方式了解你？从老师个人背景，教过你哪些课、导师或班主任指
导你的情形等方面入手。
*老师为什么要推荐你？陈述你的优点，除了通常的思维活跃、努力用功这些泛泛的陈述外等，特别注意尽量举一些具体的例子说明你的专长或特色是非常重要的，比如：就在某个课题或某次辩论中或某个文章进行评论。你给老师留下深刻印象的几个具体事件。
*最好建议老师在定稿的中文推荐信和信封封口签字：如果老师坚持在英文推荐信签字，需要翻译好英文推荐信并定稿后在英文推荐信和信封封口一起签字。
④ 工作推荐信或实习推荐信/ 证明………………………….........1-2份（中文，600字左右）（留1-2个同事的真实姓名、办公电话、职位、地址、Email）和若干个公司抬头的信纸20 1
页与信封7个。
*工作领导的自我的介绍，领导通过什么方式了解你？可以简述一些公司的背景，怎样开始与你共事，怎样指导你的工作等方面入手
*领导为什么要推荐你？陈述你的优点，除了通常的努力工作这些泛泛的陈述外等，特别注意尽量举一些具体的例子是非常重要的，比如：你在公司的主要职责，对公司做出了什么样的贡献：否次事件留下了非常好的印象等。
*最好建议单位领导在定稿的中文推荐信封口签字：如果领导坚持在英文推荐信签字，需等翻译好英文推荐信并定稿后在英文推荐信和信封封口一起签字。
⑤ 托福/雅思等语言考试成绩单 复印件…………………………........各1份
⑥ GRE/GMAT等专业考试成绩单 复印件…………………………........各1份
⑦ 各类奖状 复印件…………………………........………........各1份
尤其是曾获得的奖学金、三好学生、优秀班干部、国家级省级或国际组织颁发的奖励证书竞赛证书等
⑧ ⑧各类技能证书 复印件…………………………........………........各1份
例如：ACCA，注册会计师证书、律师证、大学英语四六级证书、计算机证书及国家级颁发的技能证书
⑨ ⑨护照首页 复印件…………………………........………........1份
护照照片2寸（白底，45mm*35mm, 最好是照电子版，深色上衣，脱帽照）……….5张
3．其他可能需要提交的材料：
① Essay（小论文，随笔）…………………………........………........1份（英文1000-1500字）申请OXFORD, CAMBRIDGE, LSE, IC, UCL以及某些特殊专业比如英语文学时需要提供，主要写和申请专业相关的对某问题的看法或者观点，主要参考学校申请要求，需要学生独立完成英文文章，可给建议或简单校对。
② 第三封学术推荐信…………………………........………........1份（中文，600字左右）申请OXFORD, CAMBRIDGE, 以及某些特殊专业时需要提供，具体参考学校申请要求。③ 学术报告…………………………........………........1份（英文8000-10000字）
针对研究式的硕士课程，或牛津，剑桥的某些课程，文字通常在8000-10000字，内容参考学校要求。
④ 作品集（只针对艺术类，建筑设计类，电子计算机等相关专业，参照学校要求及艺术类申请指南文件）
⑤ 其他辅助材料 复印件…………………………........………........1份
例如：发表在公开刊物上的文章、或公开刊物上对本人的介绍等。简单翻译或标注主题或主要内容即可。
3． 额外提醒：
护照办理…………………………........………........1本
办理一张双币信用卡………………………开通在线划卡支付等功能，同时信用额度最好保证在3000人民币以上，以备缴纳申请费或押金
英国硕士申请注意事项及程序：
注意事项：
→英国硕士申请通常需提前一年申请，早申请，早受理，早拿OFFER,。好大学尤其这样。
→申请最佳时期一般是每年9月至来年2月（以材料邮寄到UK的时间来算的）。
→学校至少需3年以上完整成绩才能受理申请，若学生是专升本背景，专科和本科的成绩和证明均需提供。
→IELTS或者TOEFL成绩英国均认可，很多学校还认可剑桥商务英语成绩。在申请学校时，学生可以先不提供英语成绩，后补给学校即可。但若申请名校，且时间较晚，最好申请时就有英语成绩提供。
→个人陈述，个人简历，学术推荐信，工作推荐信提交中文内容后，会先修改，润色再翻译英文。
→学校受理的时间通常为4-6周（受理起始时间以学校收到申请材料为准），个别可能需要8周。若超过6周以上海没有结果，会email跟催货电话跟催。
→如果申请3所学校，需要准备5套材料（多余的用于本人留底或做签证）
→针对本科在读学生，拿到有条件offer后，最终有4-5年大学完整成绩，并顺利拿到毕业证，学位证后，需补件换无条件offer,并重新开3套完整的中英文成绩单，中英文毕业证，中英文学位证。
2.婚礼前准备明细 篇二
一、市场概括（包括消费者消费心理的变化）
婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。
婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。
目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10％左右，高于同期社会商品零售的增幅。自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国GDP持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。
我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。
1、婴幼儿用品发展趋势
婴儿用品近年来的一个明显发展趋势，就是针对不同年龄段婴儿的不同需求，开发出适合婴儿使用的产品，给宝宝贴身又贴心的关怀，并显示现代育婴文明对婴儿的无限关爱。婴儿作为特殊消费主体，对日常用品有特殊的需求。过去开发的婴儿用品，大多注重产品的实用性功能，对婴儿的生理及心理需要照顾得不够。如今，一些婴儿用品生产厂商在考虑产品实用性的同时，对婴儿的心理需求越来越关注，满足婴儿心理需求的产品逐渐成为开发重点，婴儿用品以人为本的特性更显突出。其表现为以下几点： 1）产品不断细化 2)新品层出不穷 3)产品设计更趋人性化 4)产品系列化、模块化
2、现行市场消费趋势
我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品„„许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。
二、前期准备工作1、2、是否适合开婴幼儿用品店的条件 进行市场调查
前期市场调查可分为现有市场产品调查、消费环境调查以及了解店面的租金是否能够承受等。
3、运作资金计划和财务分配预算 前期的运作资金预算可分为：
1)店面装修预算（门头、室内墙体、地面、灯具、货架等）2)设备预算(电脑、POS机)3)前期进货资金预算
4、确定经营模式 综观全**婴产品销售经营模式，以大卖场为主，较为单一，尚未建立自有品牌和商业品牌，经营风险大，日后发展受抑制。进行业务延伸，走专业化营销代理或品牌营销道路，成为很多母婴用品公司的发展新模式。
5、三、办理相关手续（工商、税务、卫生质检）
四、选址和装修
1、准确进行店铺定位 筹措资金
结合当地市场现状，公司可设定几个发展目标：
（1）第一阶段：拟以店面的实体经营为主，店名为：中国（惠安）娃的福婴童成长专业用品店。致力于儿童系列用品的推广，专注于直营店的特色形象设计、特色方式营销、特色加盟体制。此阶段以经营为主。时间暂定1-2年。
（2）第二阶段：基于店面经营成熟的基础上，注册成立中国（惠安）娃的福婴童成长专业商品有限公司。同时注力于自有商标品牌的推广，可以的方式是通过店面的经营后总结出相对几个好的产品进行自有商标的贴牌生产，这样就可以逐渐作大自己的品牌，而且省了生产制造的环节，成本大幅度降低。其次做好自己商标品牌加盟架构体系的建立和完善，逐步致力于品牌的加盟管理，而不是自己的独立经营，这样成本和风险都将降到最低，而且品牌的塑造也是最快最有影响力，当然在一些相对好的城市我们可以独立经营部分店面，但也是以把直营店当形象店，从而吸引客户的加盟。此阶段以公司注册后的加盟形式经营为主。时间约需3-5年，这个阶段是公司的成长期，直接关系到公司的利润和发展规模。
（3）第三阶段：在公司的成长过程中，逐步推出品牌产品的代理，完善自己商标品牌的经营。公司以后只专注于品牌推广和管理，加强加盟店的管理和销售，建立健全的品牌经营和加盟店经营的培训机制，形成自有品牌的专业培训队伍，逐步完成靠专业知识、特色管理塑造品牌的目标。时间是长期的。
作为集成专卖店的经营内容要丰富，能保证消费需求的综合性，更重要的是要做到店铺产品品牌知名度和较高的产品品质，拥有完整的连锁系统，从而降低采购经营成本，保证持续经营的动力和规模经营的发展方向，为消费者提供高品质的商品和服务。当然其中的经营过程需要很多的营销手段，同时结合地方文化和消费特色进行整合，搞自己有特色的经营方式。目前中国最大的儿童用品企业作得最成功的是上海的孕婴坊和婴达喜母婴用品，它也是从店面经营开始的，加上专业而有特色的经营理念，逐步做大做强的。除了它们中国还没有非常有品牌价值的专业儿童用品企业，有的也只是些地方品牌和零散的销售企业，所以我们如果能够立足惠安这个中级市场，作为前期的经营试点，然后中期进入周边市场如泉州、福州等的扩散，将是个机遇大于挑战的时机。
2、经过市场调查评估后选择合适的商圈 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。
店面：一般可选择城市的二三类地段，如何开婴幼儿用品店50平方米左右的店面，装修只需突出个性和整洁明亮。
如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。
1）当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。
2）家庭人口及收入水平的调查。
调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。家庭状况是影响消费需求的基本因素。每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。
3、人口密度调查
一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。
4、客流量的调查
一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。
5、与同行扎堆开店占优势
人们常说“同行如敌国”，是指直接的竞争对手难相处，容易互相拉客抢生意。但是，就一般而言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整个一孤家寡人的样子，很难招揽顾客。同行扎堆，成行成市，生意越“火”。这做法正成为不少生意人的共识。俗话说，店大招远客。越是同行集中的地区，和市场做生意的客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有一定的优势，通常也是相关顾客、商家必去之地。从客户的心理上讲，这里的货可比三家，实际上比来比去最后剩下的货也同样卖得出去。所以，在选店址时也要注意与周边的环境互补优势。
6、1）具有独特的店容店貌 店名
目前我们所拥有的是两个商标专利娃的福和怡可新，都已经进入国家局的商标审批程序。具体图样如下：
其中娃的福的商标概念是以吾儿一一为标准经过卡通设计的一个版本，颜色可以多样的配备，寓意健康快乐、聪明伶俐、福源绵长。同时也是英文wonderful的音译，意思是健康、舒适与安全。而且同一个商标上的图像、中文字和拼音或英文可以作为独立的商标专利进行推广，无形中也扩大了自己品牌的无形资产。
怡可新是以外甥女和吾儿一起设计的一个卡通形象，原本的出发点是创立一个儿童服装品牌，因为怡与衣服的衣同音，现在经过意义的延伸，作为儿童用品的品牌形象也将是个非常好的理念 2）装修风格及整体色调
设计装潢突出公司特点。建议店内设计以暖色调为主，如红色、橙色，以烘托温馨的店内气氛，并能吸引顾客视线。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。3)店内播放的背景音乐
五、店内形象布局与陈列技巧
1、店铺环境风格。
门店形象：第一印象好不好就完全体现在门店形象上了，它可以给人美好的想象，也可以给人一种信任。无论是门头形象、橱窗形象、门店装修、门店卫生状况都是吸引顾客的重要因素。2、3、4、顾客通道设计（通道之间的距离至少可以通过婴幼儿推车）防监控设计 商品陈列讲究
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）；规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）；分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）；对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）
5、橱窗展示
利用橱窗展示每月最新款或特价商品以达到吸引顾客的目的，橱窗设计应色彩明亮，视觉冲击较强。
六、进货技巧
1、进货前考虑的因素
可做市场调查，选择适合的品牌及价格定位，即产品目标定位2、1）进货的基本原则 确保进货质量 2）选择好商品类目集中采购 3）同类商品选择就近采购，降低成本
商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
3、4、减少中间环节，降低采购成本 常见的进货渠道
1)批发商
2）代理或代销产品配送 3）厂家进货 4）批发市场
5、构建商品结构
根据自己的调查提供满足周围需求的产品。在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
6、档次定位要明确
婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。
婴幼儿用品包括以下品种：
日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶 瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶
床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器
衣服：外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！
玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。
鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽
妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 妊娠膏 产后修复液
护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！
书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品 婴儿挂面 开胃食品
幼教用品：学习机、复读机、学习桌
户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅、礼盒：书籍式礼盒 日用品礼盒 提蓝式礼盒
特色：豆浆机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、防丢器、游泳池、游泳圈 胎音器 哭声分析器
7、进货中议价技巧
要降低采购成本，就必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：
（一）预测
好的预测包含下列几项：
1）尽早由供应商处得到对产品的了解，要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。2）使用量预测
通过市场调查了解所属商圈的客流量及购买力，预测销量作为未来订购量的参考，有助于在谈判时得到较大的折扣。3）注意价格趋势
过去供应商有多少产品项目价格上涨（何时、上涨幅度、通报方式）。比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式（是否比同业涨得快，涨得多）。
（二）学习谈判模式
从所获得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容，是谈判成功的关键。下面分为容易得到（少花钱及时间）的资讯与不易得到（多花钱及时间）的资讯两部分叙述之。
1、容易得到的资讯
1）从谈判及价格的历史资料中找出供应商谈判技巧的倾向。2）产品与服务的历史资料
价格的上涨有时是隐含于品质及服务水准的降低。工程部门及使用该产品的制造部门不难揭发实情，此点可作为谈判的筹码。3）供应商的营运状况
从其销售人员及竞争能力可了解供应商的问题与优劣势，知己知彼才能百战不殆。4）谁有权决定价格
收集谈判者的个人资料加以运用。（卖方通常较易对陌生人抬高价格）
5）掌握关键原料或关键因素。对非紧要项目可予退让，对重要项目紧守谈判原则。
6）利用供应商的情报网络。可从销售人员处得到一些有价值的资讯（例如价格趋势、科技的重要发明、市场占有率、设计的改变等）。
2．不易得到的资讯
1）寻求更多的供应来源，即使你仍向原来的供应商采购，但更多的供应来源可增强你的议价能力。
2）有用的成本、价格资料与分析。良好的成本、价格分析可提供有效的采购谈判工具。必要时应借重成本分析师，这是一种投资而非成本。
3）供应商的估价系统
化整为零——从供应商各个部门的生产过程来推估其合理的成本。4）限制供应商的谈判能力
尽量让对方发表意见，仔细聆听并从中找出对策。(5)了解供应商的利润目标及价格底线
（三）．分析
1、、如何比价
1）价格分析。相同成分或规格比较其价格或服务。2）成本分析
将总成本分为细项——包含人工、原料、外包、制造费用、管理费用、利润。卖方与买方估计的价差，需要双方讨价还价来达成协议。
2、、找出决定价格的主要因素。是人工、原料、或外包？这可作为谈判的依据。
3、、实际与合理的价格是多少？
七、定价赢利良方
1、调整价格前要进行市场调研
1)品牌影响及竞争程度调研 2)竞争对手（品牌）价格调研 3)消费者心理价位调研
2、阶段性定价策略
1)开业初期定价
开业初期以低价促销吸引顾客刺激消费 2)成长阶段定价
此阶段利用办理积分卡或打折卡稳定客源3、1）2）3）
4、制定价格的基本方法 利润加成定价法 市场定价 心理需求定价 常用定价技巧
价格是零售店的一个因素，但对于婴儿用品店来讲，这个因素并不是最重要的，对于价格，我们只要做到合理就可以，并不是靠价格低来取胜，因为他并不是电器类的耐用品。1）2）3）4）5）低价策略求稳定 高价策略求利润 中等定价策略 垄断定价
妙用数字及消费心理定价
心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
心理定价策略的形式
尾数定价策略
“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。
整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。6）7）随行就市调价格 组合定价策略
婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的，并不产生多少利润，合理的品牌搭配能让你避免出现：“营业额不少，利润并不多”的现像。
八、重视店员管理
1、店员培训内容
婴儿用品是一个靠引导消费的行业，年轻父母亲除了懂最基本的产品外，其实对育婴知识是很欠缺的，要想让客户产生忠诚度，唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值。婴儿用品行业里有一句话：一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员！对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的，我们一定要做到精通，因为人家服你才会信你！对于产品知识我们应该掌握以下内容：产品外观、产品工艺、原料和成分、产品性能、产品价格、保修常识、竟品相关知识等。顾客可以通过听婴幼儿用品店内专业人员讲解增进了解；通过观察来了解产品的性能特点；通过自己试用体验感受产品；通过将自己的体验感受讲出来给别人听来巩固自己对产品的认识和掌握。
2、店员形象管理
个人形象：个人形象主要包括：基本表情、基本容貌、着装。服务态度：
1）微笑服务：微笑是打破陌生的利器，是亲和力的传递。迷人的微笑展示的是一种自信、友善、热情、礼貌。熟练运用微笑服务技巧，需要保持良好心态，否则情绪不佳，微笑也无法打动顾客。2）a赞美顾客：赞美的目的：拉近与顾客之间的距离----增进与顾客之间的感情交流 —--从而获得顾客的信任—--最终实现推销产品.b如何赞美：寻找一个赞美点------这就是一个优点------这就是一个事实------用自己的语言------适时的说出来 ,切忌：发现一个点是赞美，发明一个点是奉承
3、语言艺术： 1）接待用语的原则： a)注意讲话的顺序和逻辑性 b)讲话突出重点和要点
c)诚实客观介绍推荐，不夸大其词 d)尽量配合顾客的方式讲话 e)决不能对顾客无理，不与顾客发生争论 f)不使用粗俗语言 2）接待用语的技巧
a、避免用命令式，多用请求式。
命令式语句完全是说者单方面的意思，不征求别人的意见，就强迫别人照着做；而请求的语句，则是尊重对方，请求别人去做。b、少用否定句，多用肯定句.虽然肯定句与否定句意义恰好相反，但如果运用的巧妙，肯定句却能代替否定句,而且效果更好。3）采用先认同后解释
a、价钱虽然高了一点，但质量很好啊； b、质量比较好，所以价钱高了一点；
第一句是认同了顾客，再做了解释，这样比较容易产生认同感；而第二句的在重点是放在“价钱高”上，顾客可能会认为：一，虽然质量好，但也不值那么多钱；二：好像我买不起这么贵的东西。4）语言生动、语气委婉采用生动、形象的语言，让顾客听起来既容易产生联想，又产生购买的欲望。5）要配合适当的表情和动作.说话的措词和语气固然重要，但如果说话时表情冷漠，动作呆板，则再生动的语言也起不到好的效果。因此讲话时，一定要配以自然的动作、亲切的表情，使顾客心情愉快，但切忌不可夸张或矫揉造作，以免顾客反感。
4、文明用语
a)接待顾客，语言简洁，表达准确，要“您”字当先，“请”字在前，“好”字不断.b)礼貌使用恰当的称呼，一般以“小姐、女士、先生”等。c)基本文明用语：“您好、请、谢谢、对不起、再见。” d)顾客来时，要有“迎声”：“您好，欢迎光临（**品牌）” e)顾客问时，要有“答声”，热情主动，真诚地给顾客当好顾问。f)当顾客较多，比较忙碌时，应讲“对不起，让您久等了”，“请稍等，我马上就来”。
g)当顾客买单时，应唱收唱付：“先生，收您xx元，找您xx元，请点好”“请拿好”。
h)当顾客要求退换时，态度要象购买时一样热情，讲“只要符合退换规定，均可以退换”。如有不符合规定时，要耐心解释，讲“很抱歉，按规定不能退换。”如遇到难处理的情况，要有礼貌的讲“对不起，我请示一下领导”。
i)当受到顾客表扬时，应讲：“这是我们应该做的”，“不必客气，我们做的还不够”。
j)当顾客提出批评时，要抱着虚心接受的态度，讲：“谢谢您给我们提出的宝贵意见，我们一定改进”。
k)当顾客离开时，要有“送声”：讲“恭喜您乔迁新居”“请走好”“欢迎下次光临”。
7、店员销售技巧及如何处理顾客异议的技巧 1）销售的基本原理
a)销的是自己（只有接受了你这个人，才有可能接受你推荐的产品）b)售的是观念（买卖双方的价值观不一样，无法达成一致意见，销售难以成功）
c)卖的是利益（产品能够卖得出去，是因为产品的利益能够帮助顾客解决问题，给顾客真正带来了好处）
d)买的是感觉（对终端形象、对产品、对导购人员、对卖场氛围都没一点感觉的话，谁还会去买你的产品呢）
2)、婴幼儿用品店销售的流程
迎宾（点头、微笑、“欢迎光临**品牌”）—寻机（给顾客一定的时间和空间，熟悉下环境和产品，放松戒备的心情）—开场（寻找到一个合适的机会，开始给顾客作介绍：从新品介绍、促销、品牌、热销、产品卖点等着手）—体验（在体验中解决顾客的异议和疑问：对比区、体验区、FABE利益法）—开单（充满自信，敢于成交）—送客（恭喜顾客，欢迎下次光临，转介绍客户提供信息等）3)顾客购买心理
注意：寻找或注视产品 →兴趣：走进看或动手摸产品 →联想：不断打量或触动产品→欲望：沉思想象 →比较：提问比较产品 →信赖：感受产品、检查问价 →行动：决定购买产品 →满足：买单感谢
4)、成交的方法 富兰克林法： 将要买的好处和不卖的坏处全部列出来，进行比较最后好处多过坏处，而购买的一种方法。语言加法：
作为一种描述产品好处的递进方法，促使成交。语言除法：
先认同后解说，先顺着顾客的意思，然后再解释，这样比较容易接受。机会成交法：
机不可失，失不再来；对于促销活动比较常用的一种成交方法。选择成交法：
选择性的成交方法，就是试问顾客到底选这个还是选那个，只要选定也就意味着成交了。假设成交法：
这是一种假设已经成交的，然后描述顾客购买后会对其带来什么好处，什么利益，顾客在默认的状态下成交的一种方法。
8、9、培养团队精神 人性化管理
10、激发员工工作热情
11、留住优秀员工
九、提高经营业绩1、2、优化商品结构
婴幼儿用品店常用的销售策略 1）2）会员制销售
建立婴幼儿档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客； 3）和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。4）店内增加家政服务
联系当地的劳务机构，建立劳务档案，可供顾客选择。在家庭中，保姆（月嫂）和宝宝相处的时间较长，她们比年轻父母更了解孩子们的需求，在婴幼儿护理上也比较有经验，建议保姆（月嫂）在做家政的同时可进行产品推销，成交率相对较高。销售之前可对保姆（月嫂）进行产品相关知识的培训。5）举办讲座和培训
可定期的安排系列讲座和培训，内容为：孕前、孕期、产后的营养搭配及日常注意事项，婴幼儿的营养喂养、日常疾病的预防及婴幼儿早期教育等。6）店内增加人文产品
婴儿纪念品是做人文产品，经营者需要有亲和力。对于初次创业者不建议独立经营，因为制作婴儿纪念品的原材料容易形成库存积压，占用大量资金。如果选择加盟，对经营者技术上的要求会比较简单，只要学会对顾客的一些早期服务，如为宝宝理发、取胎毛、取手足印、为克隆部分做立体胶膜等，这些可以在总部接受统一培训。婴儿纪念品后期制作一般由总部加工完成，经营者只需对制作工艺和使用的材料有所了解，无需动手操作。这样既保证了产品质量，也免去了经营者自己寻找加工厂的麻烦，比较适合初次创业的经营者。7）8）9）
3、1）2）3）
4、增加婴儿游泳项目 增加婴儿理发及上门服务 做好退换货服务 薄利多销赢得客源 提高商品质量 薄利快销避免积压 慎用低价策略 竞争力靠促销
如今的商场没有特别吸引人的促销，促销不一定有很好的效果，但不做促销一定会很不好。就如同我们很讨厌看广告，但真正想买商品是我们还是选那些广告做得多的。1）2）3）4）
5、1）2）依靠心理攻势搞促销 有奖销售带动促销 适时开展折扣促销活动 赠品促销 处理滞销的良方 降价
提高销售积极性
6、及时补货
相同产品假如有两次以上没有到货，客户就没有耐心再等。并且会产生你这里生意不好，补货不及时的心理，而不是我们想的生意好的没有货。
7、及时换季
3.婚礼前期准备工作 篇三
1、婚礼用品订购（喜贴、红包、喜字、彩带、拉花、鞭炮、床上喜品）
2、购买结婚戒指首饰
3、购买新娘化妆品
4、购买烟、酒、饮料、槟榔
5、购买糖、瓜子、红枣、花生、桂圆、莲子、茶叶
9、购买水果
10、新郎新娘礼服、婚鞋准备
美容：
1、新郎新娘形象准备
2、新娘开始皮肤保养
3、新郎剪头发
沟通：
1、与婚礼的所有项目干系人沟通
2、就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
3、再次确认主、证婚人
其它：
1、调换崭新钞票
2、为远道而来的亲友准备客房
3、确定蜜月安排
婚礼前一天准备：
1、与婚礼的所有项目干系人沟通
2、就婚礼准备工作完成情况与父母沟通
3、就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通
4、根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通
5、与伴郎伴娘再次沟通
6、最后确认帮忙的亲友
7、最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况
8、确认婚礼当天要发言人的准备情况
9、主证婚人发言准备情况
10、父母代表发言准备情况
11、来宾代表发言准备情况
12、抢亲时新娘提问准备
13、最后确认婚礼当天所有物品准备情况
14、最后试穿所有礼服
15、将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋
16、准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮
17、最后检查所有物品并交于专人保管
18、新娘的新鞋
19、结婚证书
20、戒指
21、红包
22、要佩戴的首饰
23、糖、烟、酒、茶、饮料
24、新郎新娘反复熟悉婚礼程序
25、放松心情，互相鼓励
4.婚礼仪式需要准备什么 篇四
1、婚礼风格
新人在订婚后，首先就是决定婚宴的主题风格，筹备一场婚礼需要很长的时间，婚礼的风格确定是重中之重的事。是中式还是西式婚宴，在家乡举办还是城市举办，是户外还是教堂婚礼等等问题，都需要新人们在订婚后第一时间告知婚礼策划公司。
2、婚礼计划表
当女人接受男人的求婚后，接下来就是准备婚礼了，如果新人们没有那么快的结婚打算，可以选择先订婚来缓冲。新人在订婚后，家里的老人必定会开始催促结婚。这时，订婚后多长时间结婚，新人要考虑清楚。筹备时间、良辰吉日、朋友工作时间安排、婚宴场地预定.....这些都需要好好考虑。
3、预算
每个女人都希望自己有一个毕生难忘的婚礼，但是举行婚礼前，婚礼的预算也要根据自己和未婚夫的实际经济能力来筹备，这样才可以尽可能的减少矛盾。一般来说，婚礼的形式、日期、地点对婚礼的预算影响是比较大的，因此，新人在做预算的时候最好跟婚庆公司了解下这些到底是怎么计算的。
4、确定婚礼来宾
5.婚礼用品准备清单（本站推荐） 篇五
一．婚礼用物品的准备
1.红包 按预定参加人数的1.2倍准备。2.红纸 按预定压多少井盖估算数量。3.签字笔I 水性签字笔。
4.喜字 大，中，小，按需要量准备。
5.糖袋 按多少人随礼而未能参加婚礼需要包糖包准备。6.香烟 1.按每桌10支（半合）乘以总桌数计算，2．同糖袋数量备整盒香烟。3.新人点烟用（按总人数准备）。7．火柴 每桌两盒（客人点烟用）8.啤酒 按每桌一箱准备（12瓶装）。
9.白酒 按每桌一瓶准备（不要拆开酒瓶的包装纸盒，如不饮用可以退或送人。）
10.红酒 如果需要可以按需要量准备。11.糖盒 按每桌按人数（8个-10）即可。
12.山楂片（或香蕉片）每桌10-20小包或者100克左右，13.袋装小食品或者时令水果 每桌一小盘 14.饮料 可乐，雪碧各一瓶
15.小饰物 送给不吸烟的来宾，按预计不吸烟的人数准备。
16.礼宾花 娘家用6支，新房用6支，酒店用8支，合计用20支即可。17.气球 每2袋为一组用于扎气球门（选2种颜色），新房和新娘家各扎一个。
18.车拉花 每台随车用2个，按随车总数乘以2倍来准备。19.桌签 娘家席，婆家席，贵宾席，按实际数量购买和准备。20.请谏 按计划发放的数量购买和准备。在婚礼前2周发出，需直接发至被约请人手中，不要让别人转送。
二婚礼用婚车行车路线图
1． 设定从新房到新娘家的行车路线。2． 设定从新娘家到新房的行车路线。3.设定从新房到酒店的行车路线。4.绘制 行车路线图。
5． 提前对行车路线进行一次实地考察以避免有禁行或封路等临时状况发生。.确定车队的领队人员，安排好录像，照相人员和相关人员并注上联系电话。
7.行车路线图要发给每一位司机和领车的人员。
三．新房的准备
1.如新娘坐 福 可以做如下准备
1.花生，红枣，桂圆，莲子，可以摆成早生贵子的图案。2.0.5元的硬币3捆摆成喜字或福字。3.室内的摆台花（鲜花，仿真花任选）。4茶几上备果盘。5.新房内贴喜字。6.室内的其他装饰。
7.婚礼当天的迎亲人员：除新郎外可以安排新郎的长辈2人，平辈2人，晚辈2人并且保证总人数是 单数。
四． 婚礼服务人员的安排
1迎亲组 确定负责人及其他人员的组成明确工作内容，具体的工作时间地点和要求。
2.车队组 安排好婚礼车队的行程路线，分发行车路线图，扎好车拉花（或其它装饰物）。安排好每台车的乘坐人员，避免参加婚礼的人员无车可坐或有的人员未能坐上车。3.酒店组
1.提前一天把酒水，饮料送到酒店并做好安全存放。2.婚礼当天早晨在宴会厅摆好烟，酒，糖，干果等。3.做好在酒店迎接新人的准备。
4.与婚庆公司沟通做好现场服务的准备工作。
5.新娘，新郎的随行人员 伴郎，伴娘，化妆师，为来宾点烟用的火柴，小饰物，小礼品，婚纱礼服，应急物品（如针线包，创可贴，矿泉水。。。）
五．照相，录像人员
人员到达的时间，地点，对服务的具体要求，联系电话。
六．主持人 新人在婚礼前一周要和主持人沟通确定婚礼程序，提出具体要求：比如新人出场的形式，点不点爱情圣火，有无征婚词，介绍来宾，双方父母讲话与否。。。是否彩排等。记录好主持人的电话
七．音乐和音响师
6.长沙人的婚礼准备及流程 篇六
长沙人的婚礼准备及流程 一，人员准备： 1，伴郎伴郎：要求俊男靓女，不一定要处子之身，但一定要未婚之士。2，总管：婚礼的 CEO，一切都听他的。最好是新郎的好友，尽可能多认识双方的亲友，并有能力安排各项事务。3，车队主管：负责花车车队的组织、装饰和指挥。4，酒店主管：负责酒店宴席安排，大厅餐厅装饰，酒店新房布置，厨师、服务员等人的答谢工作等。5，财务主管：CFO，细心负责之人。收礼金，酒店结帐。最好两人，新郎新娘家各一人。6，物资主管：烟、酒、槟榔、水、礼炮等物资管理。7，导客：三到五人，负责在酒店引领宾客入座。8，内奸：新郎安排到新娘家，在适当的时候，给新郎开门放行。二，物资准备： 1，烟，酒，槟榔，饮料等，据依宴席及宾客数定。每桌：烟两包，白酒一瓶，红酒一瓶，啤酒四瓶，槟榔二包，饮料两瓶。另多备 10-20%。另：车队司机，酒店厨师服务员，都是要答谢的。2，鞭炮：数盘。3，礼炮：主要用于新人进酒店和婚礼仪式时使用。4，喜字，花贴，胸花，礼花：用于新房装饰，花车装饰，酒店装饰，新人及父母胸花，礼花是在接亲时由新郎献给新 娘的，在婚礼仪式上，新娘也要一支手花。5，对讲机一对：用于车队首尾部联系，保持车队整齐有序。6，通讯录数份：各主管及亲友之间需保持高频联系，以确保婚礼当天各项事务顺利进行。7，红包，抢亲用红包，岳父母红包，等 三，前期准备： 1，定酒店，定酒水，定宴席，找司仪，发喜贴。酒水一般都是可以退的。找好司仪之后，最好先做一次彩排。
四，婚礼当天流程： 早： 新娘化装，着婚纱。新郎着西装。总管组织各主管，安排事物。车队主管：组织车队，装饰花车。酒店主管、财务主管、导客：前往酒店，做准备工作。带上烟酒礼炮等物。出发：时间依据路程路况安排，确保 11—11：30 到达酒店。
接亲：（婚礼的第一个高潮）抢亲，人多，力大，速度要快。单元门----家门----房门----WC 门，通关。这个时候内奸就要起重要作用了！求婚、拍照、敬茶，大约半小时左右。车队主管安排花车调头，排队。准备出发。总管清点人数，殿后。
仪式前： 车队到达酒店前，电话联系酒店主管，准备迎接新人车队。新人并肩迎接亲友，敬烟。
导客安排宾客入座。CFO 收礼金入册。
仪式：由司仪具体安排，酒店主管安排上菜。
仪式后： 新娘换旗袍或便装，补装。新人及司仪、伴郎娘，逐桌敬酒。送客……
下午： 总管安排亲友娱乐活动。新人带父母参观新房。
晚餐： 总管统计人数，安排晚餐。
晚上的娱
乐活动，就由朋友们自己去安排咯……反正怎么好玩怎么搞！
7.婚礼准备及流程 篇七
需提前预定的：酒店（中餐，晚餐酒店）、婚庆公司、车辆（大客车，轿车，穿插服务车辆）、司仪、化妆、摄像2个、照相2个、酒水配送、婚纱礼服、需提前预定的人员：主管、司仪、伴郎伴娘、主婚人、证婚人、嘉宾代表、酒店总管1人、酒店帮忙人员4人、新房放鞭总管1人、帮忙放鞭人员6人、撒花小女孩2个、滚床小男孩1个、扯婚纱小孩男女各1个、车辆负责，带车1人、程序及人员安排：
1、头天晚上吹好气球，家具、电器上摆好喜字.将新房布置好.2、大小喜字、红纸、手执炮、彩带、双面胶带、红包.(次日待用)3、5日早上 王庆刚负责花车,备司机礼包发车前由 给每位司机。
负责带路车。
4、早上（8点前）新房楼下喜字由 负责贴好。准备鞭炮,竹竿（红纸包好）,红纸（压古力盖）,小喜字。安排2个青年去新娘家放鞭，放鞭后返回新郎家放鞭。3、7:48摄像到位,新郎哥哥嫂子开始铺床，包两块红砖放在床前,新郎母亲安排小孩滚床.给红包(由新郎的妈妈给),关门之后不准进人,安排女同事负责撒花瓣，彩纸等，新房门上提前挂好门帘。
8:08 带队、新郎拿好新娘手捧花（注意带好开门见喜红包4－5个）,伴郎带上馒头、肉，和父母告别,下楼乘车前往迎亲。4、8:38车到新娘家,上楼敲门,(给红包)进门后遇到父母可先打个招呼,叫里屋门.(给红包)进门后,献花说:“亲爱的我爱你,我来接你了,你今天可真漂亮啊!”拥抱一下,给新娘子穿红棉袄棉裤系红腰带，找鞋穿上，戴胸花。
从里屋出来倒茶,鞠躬,给父母敬茶,叫“爸妈”(给红包)坐下吃鸡蛋或面条.照相.5、9:38起身道别,说几句话,不许说再见.岳母给剥糖放嘴里,出发(带上包袱，饺子，脸盆，鞋，洗漱用品)下楼.放鞭，回家(伴郎开车门,新郎扶新娘上车,新郎上车,伴郎给关上车门.自己上车,发车.)路上 联系 安排放鞭,(放鞭人员放完鞭收拾完竹竿,红纸,小喜子后去酒店会同 陈立新 安排拿酒装盘，给厨师喜礼（烟、糖、花生瓜子）。摆盘完毕都到礼堂门口迎宾，负责宴后发糖，负责宴后酒水).6、9:58到家,伴郎把饺子交给 拿上楼,安排 煮饺子，(伴郎给新郎开车门.新郎下车.伴郎给新娘开车门,由新郎接新娘下车.)上楼.进门后，主持拜天地，进房间坐床上（踩红砖，床上放斧子，打窗纸）,吃饺子.(外间安排新郎的父母吃饺子)吃过饺子新人出来给父母敬茶改口(给红包),大家一起照相 ,进里间补装.7、10:58去酒店.父母,伴郎伴娘,摄影,主事同行前往.其他人员去公司门口坐车, 带上换的衣服，化妆品,鲜花,定情信物,结婚证
8、酒席安排：大厅20桌备3桌，9、负责安排就座。
7、喜台安排：新郎父母、新娘父母。(前排就座面向新郎)8、11点58分，婚典开始，司仪主持婚典仪式（仪式过程由司仪与新郎商量安排各项次序）。婚典开始安排女同志撒花瓣。小孩扯婚纱。
9、仪式结束，安排就座，婚宴开始。
10、婚宴结束, 安排发糖.新娘换衣服,菜上齐后新郎、新娘在司仪、伴郎的带领下开始敬酒。安排分糖.酒席结束,新郎新娘出来送客.乘车去三里河.负责酒席人员安排退酒,往回拉酒.落实晚上的吃饭人数,安排晚宴.司仪安排:
尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！
春光明媚，万物复苏，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，我们迎来一对情侣
先生和
小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
现在我宣布: 新婚庆典仪式现在开始!（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲）
请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。
身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴随着这幸福的旋律，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起,在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过.在人生的旅途上相濡以沫、携手一生。（新人上前台，男左女右）
今天是公元2007年2月5日,一个平凡的日子,就是这样一个平凡的日子,由于你们的结合从此他将不再平凡.下面，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。
站在旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘
小姐，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐呵呵.英俊潇洒，相貌堂堂的小伙就是咱们今天的新郎
先生，我首先祝你们互相珍惜,共享爱情，风雨同舟，偕老百年
下面，请证婚人
先生代表中华人民共和国民政部向新郎新娘颁发结婚证书。
请主婚人
讲话
谢谢证婚人和主婚人语重心长的讲话.从此，你们拥有了婚姻执照，就可以合法经营，正式营业了
请问
先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗？（愿意）无论是贫贱与富贵都会直到永远吗？（是的）
那么好请问
小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗？（愿意）无论贫贱与富贵都会直到永远吗？（是的）
谢谢!两厢情愿，佳偶天成，请新郎新娘交换结婚戒指
那么接下来就有请我们的二位新人行新婚大礼。
一拜来宾,三鞠躬,一鞠躬感谢你们的光临, 再鞠躬感谢你们真诚的祝福,三鞠躬祝福你们财源广进,合家幸福!二拜高堂，三鞠躬,一鞠躬感谢父母养育之恩，再鞠躬感谢你们抚育之情, 三鞠躬祝你们健康长寿,永远开心！
好接下来是夫妻对拜，请二位新人向左向右转，我们大家看一下，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，头碰头鹊桥相会成佳偶，再鞠躬，头碰头人生路上永携手，三鞠躬，头碰头恩爱百年偕老共白头！礼成
我们请新郎的父母向两位新人送上他们最真诚的祝福.我们请新娘的父母向两位新人送上他们最真诚的祝福.感谢双方老人为两位新人送上的关爱与祝福，请新郎为我们开启这爱情的佳酿(开香槟)让我们共同为幸福的小夫妻祝福，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光！
最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾们，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意!酒席开始
主婚人,证婚人致证婚词
各位女士、各位先生、各位来宾：
今天是__ __先生和__ __小姐喜结良缘的日子，在这新春依始、嘉宾盈门的时候，我作为证婚人更感到格外的高兴和荣幸。
__ __先生不但为人忠诚，而且多才多艺。____小姐更是热情奔放、温柔大方。
俗话说：“有缘千里来相会”。由于他们各自条件好，因此，一经相遇，就一见钟情，一看倾心，俩颗真诚的心撞在了一起，闪烁出爱情的火花。他们相爱了，他们志同道合，他们的结合是天生一对，地作一双。
在他们新的生活即将开始的时候，我希望新郎、新娘互谅所短，互见所长，爱情不渝，幸福无疆。家长致词
各们来宾：
今天是我的儿子和儿媳喜结良缘的大喜日子，作为孩子的家长，我首先衷心地感谢各位领导、亲朋、佳宾的光临。
此时此刻，当我看到两位新人携手步入神圣的婚礼殿堂，并举行这样隆重的婚礼，我无比激动，我无比喜悦。
我要对儿子、儿媳说：从此以后，你们已经长大成人，在今后漫长的人生路途中，你们要同心同德，同甘共苦，同舟共济。
作为家长，我衷心地祝福你们，我永远地祝福你们。家长致词（２）
各位来宾、各位亲友中午好：
今天是我女儿 和女婿 百年好合，永结同心的大喜日子。首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的女儿，我的女婿说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。
同时，我还衷心地希望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。