招商合作

招商合作（精选8篇）

1.招商合作 篇一

-------------全案营销项目中心-------------全案营销项目中心

招商活动推广合作 招商活动推广合作方案 推广合作方案
【活动项目】：2011 广州建博会罗兰木门华南区域品牌分享会 为推动罗兰木门企业发展，实施品牌营销策略，提升罗兰木门品牌形象与知名度，增强其品牌核心竞争力，加强与经销商及其他机构合作，深圳亚太传媒股份有限公司/ 全案营销中心，就 2011 广州建博会罗兰木门华南区域品牌分享会事宜，出具如下方案：

一、项目名称： 2011 广州建博会罗兰木门华南区域品牌分享会 项目名称： 名称

活动时间：

二、活动时间：2011 年 7 月 9 日 13：30~17：30（广州建博会期间）

活动地点：

三、活动地点：广州·琶洲会展中心

四、总活动费：17.8 万元 活动费 ：其中包含

1、行业专家讲课费用 【说明】 说明】 ：

2、五星酒店租赁费用

五、企业权益： 企业权益：----------

（一）人员邀请： 人员邀请： 1.邀请行业知名生产专家及营销专家在品牌分享会上发言 邀请行业知名生产专家及营销专家在品牌分享会上发言 行业知名生产专家及营销专家在品牌分享会上（行业知名生产专家及营销专家作为发言嘉宾，为木门经销商解疑答惑）在建博会期间对罗兰木门工厂进行实地考察，2.邀请行业领导在建博会期间对罗兰木门工厂进行实地考察，亚太传媒做现场报道 邀请 在建博会期间对罗兰木门工厂进行实地考察（亚太门窗网现场视频跟进，实时报导）3.前期意向加盟商的邀请（发动亚太传媒一线人员及全案人员在全国范围内邀请意向加盟商）2 万元 1 万元

4.其他行业媒体报道（搜狐、新浪、搜房等）其他行业媒体报道（搜狐、新浪、（二）现场组织 1.会议现场搭建（包含背景板、横幅、易拉宝，内容由企业自主设计，亚太传媒负责制作、托运、搭建）

2、会议现场设备准备（投影仪、无线麦、有线麦、音响、摄像机、摄影机）展馆现场指定地点 发动亚太传媒员工发放 罗兰木门” 现场指定地点，发放“ 3.展馆现场指定地点，发动亚太传媒员工发放“罗兰木门”资料若干（产品资料：含企业画册、企业宣传单页、品牌分享会会讯等）4．活动现场主持人、礼仪及模特 活动现场主持人、礼仪及模特（包含 1 名主持人、4 名礼仪、4 名模特）

（三）宣传推广 关于此次品牌分享会的新闻报道，将采用纸媒、网站、展报、短信、邮件等，将在 活动前、中、后以立体化、多元化的现代传媒方式进行多维度报道，详情如下：

： 活动前 ［第一阶段

］［活动前］ 第一阶段］［活动前］ 1）在全国大区（亚太传媒1000余名一线员工所在大区）加大会讯派发； 2）以纸媒（居舍·中国门窗》、网站（亚太门窗网）以纸媒（居舍·中国门窗》）、会讯、短信发送、合作媒体等 以纸媒 《居舍 《 方式，在全国宣传此品牌分享会将在广州举行。

： 活动中 ［第二阶段］［活动中］ 第二阶段］［活动中］ 1）2011年7月8-11日，在广东省内“建博会”期间开展企业考察邀请（包含行业领导、意向经销商、同行专业人事），及配合全程报道。2）品牌分享会活动中,网站视频报道 品牌分享会活动中,（亚太门窗网对黄总进行主题采访，并制作网站视频。）

［第三阶段］［活动后］会后（2011 年 7-8 月）加大品牌宣传推广力度（纸媒、网站、第三阶段］ ［活动后］ ： 活动后 展报、合作媒体等）。含传播受众与效果分析。

（四）品牌增值服务 “ 1.推荐进入： 中国木门行业具备工程资质企业” 中国木材与木制品流通协会文件）推荐进入： 中国木门行业具备工程资质企业” 中国木材与木制品流通协会文件）行业具备工程资质企业（中木协门字［2010］第 21 号。“ 2.推荐进入： 木门行业协会常务理事单位” 据此可进行新闻报道。推荐进入： 木门行业协会常务理事单位” 配件商、设备商对接。3.在亚太传媒目前掌握的产业链中，亚太传媒目前掌握的产业链中 协助罗兰木门与各原材料商、目前掌握的产业链 协助罗兰木门与各原材料商、罗兰木门 配件商、设备商对接。对接

（五）配赠： 配赠： 2011 年 7 月、9 月、10 月、11 月，共 6 个月，在亚太门窗网首页刊登首页滚动品 牌推荐（尺寸：234*70 像素 300）

六、企业配合工作： 企业配合工作： 配合工作 组织营销经理进行招商 营销经理进行招商培训 1、6.15 前：组织营销经理进行招商培训 准备背景板、横幅、易拉宝、演讲稿、内容，提交给亚太。2、6.25 前：准备背景板、横幅、易拉宝、演讲稿、企业宣传 PPT 内容，提交给亚太。报备前期跟进客户名单（亚太传媒的报备名单同时提交给企业 的报备名单同时提交给企业）3、7.8 前：报备前期跟进客户名单（亚太传媒的报备名单同时提交给企业）7.8 组织经销商在活动现场，充当提问者（前期准备好问题，与亚太传媒沟通）4、7.9 日：组织经销商在活动现场，充当提问者（前期准备好问题，与亚太传媒沟通）5、7.9 日：品牌分享会现场安排洽谈人员 10 人

2.招商合作 篇二

我国地方政府在招商引资中, 既起到了政策导向、市场规范、服务保障等作用, 也起到了一部分市场行为主体的作用, 地方政府的角色地位很重要。如何推进良性招商, 避免恶性招商非常值得探讨。

近来出现的一系列环境污染恶性事件再一次给我们敲响警钟, 近来曝光的湖南浏阳镉污染事件、陕西凤翔县出现166名中、重度铅中毒患儿, 早些时候的松花江水污染事件以及难以计数的小化工厂等各类排放污染, 一件件触目惊心。除了被曝光的恶性污染企业外, 因招商而形成的浪费资源的企业或许更多。

这些事情的发生, 不能不说跟一些地方政府盲目招商、恶性招商、不正确的产业政策有比较大的关系。在此罗列几种典型的不良招商, 以供警示。

引进污染严重企业。根据对东部部分省份GDP占产业比例分析, 化工企业所占比例依然较高, 化工利润率也相对较高, 有些地方急于增加GDP和财政收入, 对引进企业的污染控制和要求就降低, 造成恶性事件频发, 有些污染未来几十年都难以消除, 导致的生态灾难可能有些永远都无法挽回, 比如导致物种的消失。

严重的土地资源浪费或贬值。由于各地政府都在积极招商, 其中恶性竞争开出各种不合理优惠条件的屡见不鲜, 土地没有评估, 产业如何发展也没有很好地规划, 一些不良企业就有了可乘之机, 有些并没有实力或并不适合在一些地方发展的企业, 因招商而进驻落地, 这些企业整体拿下大面积的土地 (几百亩乃至几平方公里的并不鲜见) 后, 自己再招商, 事情不落实, 本质上还是通过土地转手赚一笔, 招商所承诺发展的产业并未形成。产业没发展起来土地却变相撂荒出现贬值, 造成土地资源严重浪费。

破坏公平竞争的市场环境。一些地方政府公开表示对什么样的企业不支持, 其中就有不落地不支持。所谓落地, 即是在地方注册企业, 地方可获得税收和直接财政收入。一个再大的企业怎么可能到处注册企业?在一个地方注册, 就需要一个配套完整的管理团队, 成本随之就增加, 一个大企业怎么在市场网络上布点是需要根据市场规律进行市场评估和成本核算的, 如果不落地不支持, 好的企业退出这个市场, 只有受地方保护主义庇护的企业产品大行其道, 你这个地方如何获得最好的市场产品和服务呢?消费者的权益受到了何等侵犯?

在当前招商引资这种轰轰烈烈的经济活动中, 我们该多谈差异化发展, 多谈分工合作, 多谈环境保护, 多谈节能减排, 多谈合理规划, 多谈科学发展, 科学发展才是硬道理。

3.招商合作 篇三

据了解，2011年1-9月，东莞石龙（始兴）产业转移园与狮子山动力、旭粤特种玻璃等23宗项目（含意向项目）签订了投资协议，总投资达22.33亿元；实际引进项目15宗，投资金额达17.3亿元。东莞石龙（始兴）产业转移园入驻企业达27家，总投资额已达25.99亿元。

“产业招商、绿色招商、质量招商，这就是我们招商的法宝。”始兴县副县长吕志华刚刚和一家大企业洽谈完投资项目，他兴奋地对《源流》记者说，始兴县新签约引进东糖造纸、天月明包装、八马蓄电池等已注册合同项目20宗，总投资额达7.8亿美元；这段时间外来项目投资密集程度、洽谈客商数量之多创下始兴县历史之最，招商成果令人鼓舞。

众里寻商千百度

过去始兴招商引资时曾经出现过“只要捡到篮子里的都是菜”的现象。2008年以来，始兴县明确了选商新的“方向标”，即立足环保抓生态选商、高科选商；立足现实，因地制宜，抓民生选商；立足长远抓成长选商，走可持续发展的引资道路；实现从“招商”到“选商”的质变。

许多高消耗企业看好始兴的环境，欲来淘金，却被拒之门外。广东一家大型造纸企业，曾经数次向始兴县提出，要落户始兴。但始兴县的领导班子经过研究后，认为造纸企业污染比较大，难于保证始兴的自然生态，虽然办这类企业的经济效益可观，但还是谢绝了该造纸企业的投资要求。

始兴县政协副主席田毅介绍说，始兴按照“传统产业新型化、支柱产业多元化、新兴产业特色化”的工作思路，做好三个方面的工作：首先是组建六大产业招商服务组，开展产业招商。确定招商重点产业领域，找准产业对接的切入点，积极接洽与产业体系有关联的外来投资项目，抓实与主导产业相关的上下游配套厂家、企业，开展产业招商。其次是组建三支驻点招商队，开展定向招商。还有就是突出产业基地建设，实施项目招商。要在主攻工业招商的基础上，突出抓好农产品深加工招商，着力引进一批外商、民企投资特色农业开发项目，积极开发高端农业、高效农业，发展绿色生态经济。

真诚关爱凤来栖

优化服务环境，亲商爱商护商安商，是抓好选资工作的关键。

吕志华副县长说，要创新工作机制，以服务吸引项目投资，以服务保障企业发展，以服务赢得客商信赖。要倡导“埋头苦干，把服务工作往深里做、往实里做，以成绩论英雄，以发展论功过”精神，营造“干部群众奋勇争先，自觉为发展服务”的良好氛围，提升始兴招商引资竞争力。为此，我们开展了一系列的工作，一是深入开展“投资落户始兴，服务让你放心”主题活动，努力营造良好招商氛围。注重查找问题，着力转变干部作风，力求投资软环境有大的改变，干部精神面貌有新的改观。二是全面推行“马上办”制度，努力提高机关工作效能。在各窗口服务单位全面推行“马上办”制度，围绕“服务客商”和“服务项目”两个重点，完善工作制度、增强服务意识、优化服务环境、提高服务质量。对在谈客商的合理诉求，对已落户项目的各种筹建手续，马上去落实。急事急办、特事特办、要事快办、难事设法办，且快得有质量、快得让客商满意，为项目的进入创造最佳投资环境。三是建立落实“倒逼机制”，努力提高项目跟进落实水平。将今年全县重点安排项目纳入“倒逼问责”范畴，落实责任到单位负责人、分管领导、职能股室，实行目标倒逼任务，横竖联动，上下紧扣，层层落实。各级各部门强化招商项目专项督办，保证各项招商项目按计划顺利推进。

日本电产（韶关）有限公司是日本电产株式会社集团的分工厂，以生产小型超精密马达为主的著名国际性跨国企业，其在全世界拥有140多家分公司，遍及美国、德国、中国、新加坡、越南、中国香港等国家和地区。2001年9月27日，在美国纽约股票交易所成功上市。该公司于2010年8月落户始兴，现有员工400多人。预计今年工业产值达2.4亿元。全面扩大生产规模后，年产值可超8亿元以上。

当初，内地有不少地方的领导都争着向日本电产伸出了“橄榄枝”。吕志华副县长获悉之后，带队到日本电产公司回访，恳谈合作，与该公司高层详细分析了落户始兴的各项优惠措施。最后，日本电产公司终于被吕副县长的一片真诚感动了，决定在始兴投资兴建日电生产基地。

一花引来百花开

真诚关爱，服务至上，合作共赢，促进以商招商。吕志华说，始兴县不断完善工业园区基础设施建设，让投资始兴项目有个称心的落脚地。为了帮助企业进一步做大，积极有效开展园区资源配置、资金调动、资产运作、项目洽谈、土地储备等工作，始兴县全力整合现有园区各项资源，实现资产统管“规范管理、融资运作、经营生财、滚动发展”，充分利用好开发银行授信贷款，加快工业园建设步伐。

“建设生态始兴，不是就没有企业进来，重要的是选好进来的企业。发展总部经济，也将是始兴招商的一个重大转折。”周顺明副县长还说，大力发展总部经济，坚持招商引资以实体经济为主、总部经济为辅的“两条腿走”思路，是始兴县贯彻落实市政府质量招商战略和促进经济发展方式转变的重要创新举措。在全市没有可循经验的情况下，始兴县大胆探索，先行先试，于2011年6月下旬率先启动发展总部经济，并开始着力谋划“粤北金融创新总部经济产业园”建设。目前，入驻始兴的总部企业已达7家，还有一批意欲进驻始兴的总部企业正在办理手续或洽谈中，总部经济在短时间内展现出明显的经济效应。

选商，安商，带来了春光无限的可喜局面。绿色发展、和谐发展，为始兴全面建成国家生态县打下坚实的基础。

4.英文招商合作协议 篇四

Cooperation Agreement on Introducing Projects to

Nanjing Jiangning Binjiang Economic Development Zone Party A: China Nanjing Jiangning BinJiang Investment Development

Co.Ltd.(Hereinafter referred to as Party A)

Party B:(Hereinafter referred

to as Party B)

After friendly negotiations, Party A and Party B have reached the agreement on project introducing cooperation as follows:

1.Party A shall insure the clearance of water feeding and entering, sewage

disposal, road, power, telecommunication, and smooth of planning red line, and shall assist the projects introduced by Party B to go through relevant formalities of project examination and approval, business license, taxation registration and account opening.2.Party A shall provide the projects introduced by Party B with

competitive land price, and shall guarantee the projects to enjoy the privilege of choosing spot land of the development zone.3.The project introduced by Party B shall satisfy the general planning

requirements of Party A.All the projects entering into the zone shall be the projects allowed by the State, make relatively good economic benefit and satisfy requirements on environmental protection.Otherwise, Party

A shall have the power to refuse the entry of Party B’s projects that do not satisfy the requirements on environmental protection.4.The project introduced by Party B shall sign the investment agreement

with Party A before entering the development zone.5.All the projects Party B may introduce shall be registered and taxed

within Nanjing jiangning Binjiang Economic development zone.6.Party B shall be rewarded for its project at the ratio of 0.2%~0.5% of the

actually realized foreign investment of the project.For project of which

total investment is less than USD 10 million(including 10 million),Party B shall be rewarded at the ratio of 0.2% of the actually realized

foreign investment.If the total investment is more than USD 10 million

but less than USD 30 million(including 10 million), 0.3% of the

actually realized foreign investment shall be rewarded.Total investment

more than USD 30 million but less than USD 100 million, 0.4% shall be

rewarded.Total investment exceeds USD 100 million(including 100

million), 0.5% shall be rewarded.7.This Agreement, after its being signed by the parties concerned, shall

remain in force for...years.8.Any matter not contemplated herein shall be determined by both parties

hereto upon mutual agreement by way of supplementary agreement.9.Any objection or dispute over fulfillment of this Agreement shall be

solved upon consultation of both parties.All dispute, if unsettled, shall

be referred to Nanjing Arbitration Commission for arbitration.10.This Agreement shall be signed in four copies and each party shall have

two copies.This Agreement shall be effective as from the date when

both parties have signed and sealed it.Party A: China Nanjing Jiangning BinJiang Investment Development Co.Ltd.Representative of Party A:

5.招商合作意向协议书 篇五

甲方：***房地产开发有限公司

乙方：

经******市人民政府批准，甲方决定在******开发建设集购物、餐饮、娱乐、休闲、住宅为一体的大型综合商业体，甲方在项目开发和商务拓展过程中，希望与优秀的品牌店商建立长期战略合作伙伴关系。本着为了双方企业的发展和互惠互利的原则，经双方友好协商，一致达成如下合作意向协议：

一、乙方拟定在甲方开发的项目的集中商业中，进驻品牌店，该店所需建筑面积约层至二层为宜，楼层层高应大于5.10m，日用电量约为千瓦，日用水量约为吨，日排烟（气）量约为m³，日排水排污量约为吨，需设置kg的垂直运输电梯台，扶梯台，而具体店位在双方的正式签约中约定。

二、双方意向约定，乙方就甲方所提供的店铺物业采取合作方式，具体细节在正式签约中体现。

三、双方约定，乙方在签订了该合作意向协议书后，甲方在开发建设过程中，应基本满足乙方对拟定物业的建筑设计和建设，在甲方招商期间享有优先选择店铺区位和楼层的权利。

四、本协议作为双方意向合作的真实意愿表达，可作为双方商务拓展和商务策划的基本文书。

五、本协议一式两份，在双方法定代表人或授权委托代表人签

字盖章后生效。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人：

委托代表人：

签署日期：

6.招商合作 篇六

广告商范围：吃喝玩乐、酒店公寓、服饰、汽车、房产、影楼、等相关领域的流通企业商户。

我们知道，传统大众媒体的广告价格居高不下，让我们的广大流通领域的商家、企业、商户有苦难言。不登广告吧，不行！登了广告吧，效果也不明显。毋庸置疑，传统的大众媒体的广告价格贵，贵得有它的道理——发行量大、覆盖面广、综合信息多、可读/看性强。但您有没有想过，您的广告费至少95%以上是打了水漂、浪费掉了。可以想一下，大众媒体所覆盖的是形形色色的人群，所覆盖的人群当中我们取一个标本来分析一下。就拿建材行业来说，设想您的企业是一个瓷砖品牌，您的直接目标客户群应该是那些毛坯房收楼的业主，大众媒体平均所覆盖的每100个人当中，如果有5个是此类毛坯房收楼的业主，那么这个数字一定是很惊人的，我们可以断言，根本不可能达到这个5%的比例。那么，您的广告费95%以上是被浪费掉了的道理是一个牢不可破地铁律。

DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

[您还愿意继续浪费您的广告费吗？]

当然，如果单从品牌知名度的树立这个角度去说，您还是有必要继续在传统的大众媒体继续去烧钱。但是，我们相信：您不会只要品牌知名度而不关注直接的产品销量吧?!既然要关注销量，您就有理由要了解我们——

《消费指南》——

我们采取：直效平面媒体+直效网络媒体=直效整合行销的宣传推广方式。即，把DM杂志和网络以及我们的固有会员群体全面结合的形式为您做最全面的宣传推广，力求达到最好的效果！

领舞市民大众消费的DM宝典。由厦门成道传媒主办。充分利用消费指南网（目前已是本地区最大的及唯一的消费导航服务网站）与众多商家企业的良好合作关系，以及与广大消费者及网站会员的直接接触，不断去实现本杂志的价值和效应。本杂志以“客户能产生直接效益就是我们最大的价值”为使命与责任，为广大商家和企业搭建一个强大的定向社区、消费取向的实效宣传平台，让各商家的产品与全城最具消费能力也最有消费需求的准客户、新客户、潜在客户、大众化的消费者们进行深度沟通并建立传播纽带，让品牌形象和企业服务形象深入人心，让您的产品直接进入最有需求的消费者的眼球。同期结合消费指南网，更能让您的广告效果的有效性达到95%以上。所以说，我们杂志的广告目标受众将是您所属领域最直接的传播载体，您的广告效益将能得到最大化的体现。

《消费指南》直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额，与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

办刊宗旨

与商户同行 与消费者同步

《消费指南》立足于整个本地市场，以优惠、方便、视觉为本杂志的主体，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销、形象宣传穿杂其中，再结合您所属行业的特性，在杂志的风格档次上彰显时尚、潮流的特点。杂志内容不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，更延伸至消费者所需要的实用信息，跟随商户趋势，与消费者需求同步。

杂志的独特优势

《消费指南》具有其他任何平面媒体所不具备的优势，那是因为她和3U团购网紧密捆绑，同时结合网站及会员卡的捆绑宣传，您的广告价值将能得到无与伦比地效果体现！

杂志的定位

——《消费指南》是定位于本地各个领域、面向有消费需求的消费者或潜在消费者而创办的一本核心消费杂志，杂志专注于引导消费者消费的相关领域。

——同步获取国内外最新的设计理念、消费潮流、行业成果、——涉及消费的外延相关领域，包括商家活动、行业盛事等，有助于读者了解商家最新情况，开阔视野、拓宽思路。

——以专题形式深入探讨消费者关心的话题。杂志除商家广告外，还集理论知识与消费实例于一体，极具参考与使用价值。

发行量、发行对象及发行方式

发行渠道坚实有效：该杂志采用免费赠阅、定向直投（DM）的形式。以这种发行方式来推广传播优势明显，即：可以使杂志没有障碍地送达读者。因为是免费赠阅，所以杂志本身不是要耗费大量成本通过作秀的画面去吸引眼球，而是更加突出其丰富、实用的消费资讯和广告内容，要将真正有用的信息传递给读者，同时也更加直接表达了商家的意图。

发 行 量：保底20000册。

出刊时间：2011年11月20日

发行对象：让我们把最有消费需求的消费群体给覆盖吧！！

•火车站各写字楼商住楼企事业单位合作商家

《厦门成道》编辑部

2008-7

如果您是：吃喝玩乐、酒店公寓、服饰、汽车、房产、影楼、等相关领域的企业商户的负责人，如果您常在问：媒体选择多、价格又贵，而广告效果却似乎不明显，如何提高广告费的投入产出比？

本杂志直接面对消费人群超过10万人次，20000本，平均一本只需5个人，即已超越10万人次。心动不如行动。

请马上联系我们：592--5053661***QQ：1559690090

投放目标点：世贸大厦A.B栋.罗宾森各大厦.中闽大厦.华夏酒店大厦.国泰妇科大厦.广电大厦.鸿运大厦.铁道大厦.官邸大厦.夏商大厦.益泰大厦.等火车站商圈，采用人工一对一的发送时。每间办公室一本。

发行商：厦门成道传媒有限公司

弟地址：厦门厦禾路884号世贸大厦B栋3201室

7.走农机合作之路建好农机合作社 篇七

2004年11月, 地处里下河地区的宝应县曹甸镇农机站以“民办、民管、民受益”为宗旨, 组织成立了“惠农水稻机插秧合作社”。该合作社发展很快, 短短4年就发展到社员671名, 插秧机177台。该合作社2008年机插面积占该镇水稻总面积的85%, 经营总收入465万元, 不仅为农民办了好事, 也使机手得到了实惠, 使该镇的稻作机械化水平大幅度快速提升。惠农机插合作社的诞生为该县农机发展指明了方向, 在其示范带动下, 该县农机专业合作组织一个个发展起来, 目前己达13个, 参加人员达2 500多人。

农机合作社通过组织农民购买补贴机具, 吸收机手入社, 扩大服务面, 承揽更多的作业量, 提高了农机利用率, 缩短了投资回收期, 提高了农机装备的营收能力, 在使机手增收、农业增效2个方面都起了重要作用。合作社如何有大的效能, 现参考宝应农机合作社的现状及运作情况, 对农机专业合作社作一简析。

1 合作社的类型

目前来看, 农机合作社主要有机插秧合作社、机收割合作社、机耕机播合作社、机植保合作社等, 以前两者为主, 一些合作社还有向综合性、全程化方向发展的趋势。

2 合作社的运作

2.1 合作社内设常务理事构成管理层, 负责合作社的日常运行与管理, 带动机手开展作业服务。

2.2 生产机具由机手携带入社, 以合作社与机手合作的方式组织运作。机手作为所有者主要为自己劳动, 有较高的劳动积极性, 合作社还促使机手间进行劳动竞赛。

2.3 合作社主要通过在分配给机手的作业任务中收取提成来实现其自身的收益, 作为合作社的运作费用、工资以及合作社的发展基金。

2.4 合作社与农户对接, 承包田块, 签订合同, 统一调度机手, 分配任务, 并保证作业量。

2.5 合作社管理层负责如日常管理、市场开拓、品牌打造、人员培训、机具保修、远景规划等集体事务。

2.6 合作社还制定章程和各项规定, 并层层签订合同或责任书, 明确分工, 合理分配权、责、利, 使得事事有规范, 人人有约束。

2.7 合作社与机手间相互监督, 合作社监督机手的作业质量, 必要时可解除与机手的合同;机手遵照章程定期选举合作社领导层。合作社还处理农民的投诉, 协调各种矛盾。

3 合作社的优势

3.1 合作社的管理层多是农机管理人员、农机的大户或经济人, 关系多、情况熟、业务精, 有更强的影响力。

3.2 合作社明细了分工, 实现了许多环节的专人、专业化, 减轻了机手的负担, 使机手能一心一意把机械用好, 提高效率。

3.3 实现了集中管理, 能更好地组织技能培训、机具维修、机具更新、解决油料问题等, 节约了成本。可以聘请各类专业人员, 一些组织功能得以实现, 实现了规模效益。

3.4 合作社能通过各种措施来提升服务质量, 创建品牌, 能争取到更多的作业面积。

3.5 合作社能搜集农村市场的各类政策和信息, 为科学决策提供依据, 并能够集中各种意见, 群议群策, 保证了决策的科学性。

3.6 合作社集中了人脉关系, 有更强的资金实力, 有专业的经济人, 可以通过各种方式进行广告宣传, 进行整体的营销策划。

3.7 合作社还可组织跨区作业以增加收益。

3.8 合作社能统一农艺运作, 促成农机和农艺的更好结合, 例如惠农机插秧合作社实行购种、育秧、机插、田管、植保、收割“六个统一”。

3.9 实行按劳分配, 统一作业收费, 抑制了机手间的无序竞争。

3.1 0 合作社使机手接到更多的作业量, 增加了收益, 为农民提高了生产效率, 节约了成本, 很好地解决了有机户作业难、无机户用机难的问题, 使农民和机手都得到了好处。

4 合作社的社会、经济效益

4.1 合作社有利于农机化发展

合作社的运作使更多的农户购买农机, 使机手掌握了知识、技能, 使农机产生出更高的效益, 为农机的进一步发展准备了条件。合作社促进了农村农机保有量与性能水平的提高, 并间接地推动了农机的研发和生产及农机销售与修配等农机服务业的发展。合作社借助经济利益的推动力来运动民间的力量办农机, 解决了农机生存和发展的问题, 为农机注入了活力。合作社很大程度上弥补了基层农机推广和管理力量的不足, 是公益性农机管理的一个补充。合作社提升了农机的竞争力, 加剧了作业市场的竞争, 使农机在市场优胜劣汰的磨砺下, 不断向前进。合作社集中了民间的资金、技术、人力等物质条件, 使农机进一步发展壮大成为可能, 并为之进行着人才、知识、经验、制度等全面的积累。

4.2 合作社推动了农业经济效益的提升、发展模式的变革, 促进了农村的发展

合作社推动了农机的大量使用, 减少了人力投入, 降低了生产成本, 还抑制了重复购机, 并进一步提高了农田管理水平及农产品的采收和处理水平, 提高了农产品的产量与质量, 促进了农民增收和农业增效。

农机合作社为农业的发展找到了一条合作之路, 即实现农村资源的整合, 不仅是资金、装备、劳力、土地等硬件的整合, 更是知识、经验、技能、办法等软件的整合, 为先进的管理办法与技术手段搭建了平台, 使资源在先进的管理下, 产生出更大的效益。农机合作社推动农业由产量型向品质型的转变, 使之根据市场需求变化而变化, 提升了农业的竞争力。合作社改变了农村一家一户、人工劳作的经营模式, 改变了原有的生产组织模式和收入分配模式, 代之以更集约的模式。合作社缓解了土地对农民的束缚, 解放了大量农村劳动力, 有利于农业人员向二、三产业的转移, 促进了农村产业结构的优化。合作社有利于社会主义新农村建设的稳步推进, 促进了农村社会的发展和三个文明的进步。

5 存在的问题与不足

5.1 合作社发展受到的阻碍

许多农民认识滞后, 思想保守, 对接受机械作业及机械化的农艺不够积极;农村一些地方机具保有量还不够多, 尤其是高性能机械与大型机械;人力农作方式在许多方面仍然阻碍着机作方式的深入渗透。

5.2 合作社各方面还不完善

具体表现有:合作社还没有积累足够的经验;组成人员, 尤其是管理层, 学历都不高, 缺乏兼通农技与管理的高水平人才, 缺乏各种高技能的人才;没有完善的规章制度, 没有规范的操作程序;很多运作环节不科学, 仍然延用着老经验、老办法, 如对机手的管理等;管理水平低, 组织松散, 效率低;缺乏长远的发展目标, 没有发展计划;未能更好地融入市场, 应对和利用市场的能力不强;一些合作社规模小, 控制力不够, 影响面小, 规模效益不够;一些合作社的经济效益不够好, 发展劲头不足;一些合作社的资金问题未能解决好;作业质量与农艺水平还有待提高;未能解决好机手脱离组织不听调配的问题;未能有力地应对尤其是农机大户的竞争。

6 合作社的建设

6.1 政府部门可采取的措施

6.1.1 政府可出台措施推动土地经营权的更快流转, 促成其适当集中。

6.1.2 更好地解决农民的出路问题, 如设立创业基金, 支持农民搞其它经济形式或自主创业;以某种形式的优惠推动乡镇企业、农业企业吸收更多的农民工, 推动农民离开土地。

6.1.3 对农机具的购置给予更高更全面的财政补贴, 进一步解决农民购机难问题;还可以尝试对农机作业面积进行直接的补贴。

6.1.4 鼓励更多的个人和组织来建立农机合作社, 使之遍地开花, 并重点培养几个合作社, 为其它合作社树立样板。还可打破行政区域界限, 让经营得好的合作社能跨地域发展。

6.1.5 给予合作社优惠政策, 如免税、补贴、奖励政策等, 尤其是补贴其公益性的部分, 还可考虑给合作社以更直接的资金帮助。

6.1.6 设计有利于农机发展的保险险种, 建立保险基金, 发放保险补贴, 为合作社运营提供更多保障。

6.1.7 组织对合作社的管理层和机手的各种培训, 增加其知识, 提升其技能。

6.1.8 总结和推广一些合作社的成功做法, 推动合作社之间的相互交流。

6.1.9 推动企业办农机合作社, 给合作社以更好的示范, 推动合作组织向更高形态的发展。促进竞争, 促进合作社的优胜劣汰, 使得强者更强。

6.1.1 0 农机管理策略与角色要转变, 要重点管好农机合作组织, 给予其更切实的帮助, 可适当下放一些职权和事务, 以更好地发挥其优势。

6.1.1 1 推动学术力量更多地关注农机合作社, 对之进行更深入的研究, 更充分的理论阐发。

6.2 合作社自身的努力

6.2.1 农机合作社要走开放路线, 放眼四周, 找帮助, 引进资金、技术和先进的管理。要和农村中的各种力量, 尤其是与基层村组的管理层进行合作, 吸收农机大户、种田大户、经济组织、专业技术人才等参加合作社, 提高合作社在农村的影响力、控制力, 还应主动与农机管理部门加强联系。合作社之间也可以进行合并、合作, 扩大规模。

6.2.2 总结经验, 完善做法, 制订符合自身条件的各项规章、制度, 推敲运营的每个细节, 提升科学管理水平, 用好电脑、网络等工具。完善组织结构和内部分工, 精干化管理层, 提高整体的事务效率和反应速度, 并适时地进行改进。

6.2.3 锻炼培养人才, 可以组织内选拔, 也可以从外部引进, 提升人员素质。

6.2.4 通过借、要、募、合作等多种途径解决资金问题, 注意自行积累发展基金, 精打细算, 搞好预决算。

6.2.5 合作社要做好营销, 通过广告、宣传让人们了解合作社。还可搞免费的服务, 把合作社与机械化作业的好处显示出来, 让农民看到, 使其在需要用机时想到合作社。

6.2.6 合作社应自行购买掌握一部分农机以提高控制力与影响力, 以便更好地进行示范和带动。

6.2.7 合作社要努力发展:一是把既有的业务规模做大, 把一些还未开展的业务也搞起来, 争取更大的规模效益;二是把业务做精、做强, 把每一个细节处理得更科学, 提高整体的效率与效益。西方先进农业模式是重要参考, 向企业学习先进的管理也是好思路。

6.2.8合作社要以提升经济效益为核心和判断准绳, 来进行全面的尝试, 寻求突破:一是创新业务, 如秸秆处理等;二是合作社可购置机具, 雇用机手操作, 或直接承包土地搞经营;三是试着与机手签订更长期合同, 与农民签订代种代收一揽子合同, 承包所有的机作业务;四是合作社可利用自身资金、技术、设备等条件来试办一些小工厂, 如修配厂等;五是试搞一些投入大、回报高的长线项目;六是在组织与管理上尝试新形式来提升合作社的效能, 如股份合作制形式。

6.2.9 合作社要更加关注市场, 要由专人来研究市场, 及时掌握市场动态与需求变化, 及时应对, 利用市场资源来发展自己。

6.2.1 0 锤炼组织, 提升服务质量, 改善硬件设施, 提高机手的作业技能, 完善农艺流程, 提高作业质量, 更好地满足农户的要求。

7 结语

8.步出合作“误区”才能顺利合作 篇八

一是要步出分工过细、舍简求繁的误区。例如，一年级统计“最喜欢的水果”教学。教师通过创设动物购物情景，为学生的分工合作作出了过细的安排，并口述了分工安排的任务：请每组的1号学生拿出桌上的水果筐，让组内每个同学选一样最喜欢吃的水果；2号学生负责“分一分”；3号学生负责“排一排”；4号学生负责“数一数”；5号学生负责“填一填”，并作汇报。显然，教师的设计目的是培养一年级学生的小组合作学习能力，但教师没有考虑学生的现实情况。对于刚刚上学两个多月的学生来说，细化的分工，舍简求繁并非好事，对“提示复杂”的分工合作要求，学生听不明白，而且很快就会遗忘。结果，在8个小组的汇报中，出现4个小组的统计人数与小组实际人数不符合的现象，合作的效果可想而知。因此，教师在明确分工合作的同时，应考虑学生的实际水平，把分工合作建立在学生易于理解和操作的基础上，这样的分工合作才是行得通的，才能提高学生的小组分工合作学习的能力。

二是要步出设置套路、抑制思维的误区。在“分数的基本性质”教学中，教师设计了3个任务，让学生通过小组合作学习解决。

一是请拿出三张大小相同的纸，分别折出1/4、2/8、4/16，并将它们涂上不同的颜色。二是认真观察比较，并将结果添入○里：1/4○2/8○4/16。三是小组讨论，这三个分数______变了,____不变。各学习小组经过操作、合作、交流后派代表回答，结果表述完全一样。常言道，问题是智慧的窗口，是开启创新之门的钥匙。我们知道，只有当学生意识到问题的存在才是思维的起点，没有问题的思维是肤浅的思维，是被动的思维。上述小组合作探索，事先设定了“套路”，是无需经过讨论便一目了然的“形式合作”。学生似乎都在积极参加，然而，是否有探索性？是否体现了学生是课堂的主人？答案是否定的。小组学习，应根据学生的年龄和个性特点及认知规律设计探索的问题，让学生在课堂上有“跳一跳摘到果子”的感觉，体验数学探索带来的乐趣；应围绕知识发生的原始情景中产生的问题来进行合作学习，设置的问题应没有明显的“正确”答案，并具有开放性。这就意味着学生要有多种研究和讨论的路线，能够提出新的问题，而不是诱导学生得出教师预期的所谓“正确答案”。另外，创设小组合作学习的“问题”，必须是为了激发和维持学生的兴趣而精心设计，通过合作会得出独特的答案和创造性的方法的真问题。（作者单位：福建省晋江市永和集英小学）■

□本栏责任编辑 徐纯军