怎样找风险投资

2024-11-22

怎样找风险投资（共13篇）（共13篇）

1.怎样找风险投资篇一

业务员怎样找客户

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备

好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求

他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

2.“剩女”怎样找另一半篇二

阿萍快30岁了，用时下的流行语说，她是一位“剩女”。很多女孩子认为，28岁是一道“坎”，而阿萍已过了这一年龄。患了“婚姻恐慌症”的阿萍尝试着“自我救赎”，一到周末节假日，她“不是在相亲，就是在相亲的路上”，她将自己的网名也改为“一天到晚相亲的鱼”。但每次相亲都以失败告终：不是对方嫌阿萍岁数偏大，就是阿萍根本瞧不上对方。后来的相亲，成了逢场作戏，她索性只是机械地去应付一下。“红娘”也因为她的消极走过场，逐渐冷了心。阿萍非常迷茫，自己拥有硕士学历、一份称心的工作，长相也不差，怎么就找不到对象?应该怎么办呢?

分析点评

像阿萍这样的“剩女”，受教育程度较高，至少是本科学历，其中不乏“海归”。她们最理想的结婚对象主要是27～38岁的优秀男士，期望匹配模式主要是“强强模式”。因此，她们的“求偶视线”主要呈现“平视”或者轻微的“仰视”。这源于女性在“婚姻市场”里的“向上看”定律，即女性总是倾向于寻觅比自己更年长、事业上更成功的男人。而能达到阿萍高标准、严要求的“剩男”也有自己的如意算盘：“同龄的女人缺乏小女孩的青春娇媚，相处让男人没有成就感。”一方面，当代女性的教育程度和社会地位大大提高：另一方面，“郎才女貌”、“男强女弱”等传统的婚姻匹配观念生命力依然旺盛。这就是阿萍在职场上成功，而在婚姻市场上不如意的原因。

行动指南

1改变完美的想法首先要改变认知，正确看待择偶的硬件，择偶得“让心做主”。过于理智，过于强调收入、长相、住房等外在条件，而没有活跃的情感和爱等前提，只会加大解决问题的难度。其实，过度苛求实际是透露了自身内心的缺陷。如果试图寻找到完美情人，那只是一厢情愿的想法，因为爱情和婚姻不可能百分之百完美。

2 服用一剂宽心药要创造一个相对宽松的环境：①要丢掉心理包袱，不再用理想主义的眼光去看待对象，少点挑剔，多点宽容，水到渠成地找到归宿。②要接受周围人的关心，让他们介绍合适的对象。③要取得家人和亲戚朋友的理解，不要让他们“逼自己太紧”，人为地增加自己的压力。谈婚论嫁的事，还是顺其自然。

3.托福听力怎样找准出题点信息篇三

托福听力对话类conversation素材信息如何判断?

托福听力从给出素材的类型来说主要可以分为对话conversation和讲座lecture两种，我们先来说说对话类素材中的信息价值判断方法。

按照对话conversation中常会给出的题目和其文本形式来看，每一段对话中，提问一方问的是什么问题其实并不重要，相对来说回答这个问题的答案中才会包含比较多的有价值的解题信息。而在回答的答案部分里，一开始的那一段对于之前问题的直接回答也就是回答者的观点更为重要，而跟在观点之后的很可能是一些类似于论述举例解释的内容，这些内容的价值其实就没有那么高了。另外，对话中并不是每一个问题加回答都需要关注，那些提问比较明显，一般直接用what, when ,where, why等提问词的问题的解答才更重要，其它一些提问不明显，回答也只是起到确认作用的内容多半没有什么价值，也不会成为提问点。最后，关于之前提到的回答者的观点，也并不是全部都要记的，如果回答者自身观点不够明确，其中包含了诸如sometimes或是maybe这样不确定语气态度的词汇，那么这个回答的观点价值也是比较有限的，大多数只是对听力素材中主要观点的补充。

托福听力讲座类lecture材料信息价值判断心得

比起之前的conversation，讲座lecture可能是考生更难以判断和把握信息价值的素材类型，因为讲座中包含的信息线索只会更多更复杂，考官的出题点也更难以判断。仅从托福官方给出的信息来看，讲座类听力素材包含了46个不同学科话题的相关内容，涉及到的话题范围实在太过广泛。另外其展现形式也不同于对话这样有来有回的回合制形式能够明显看出一问一答，而是通篇平铺直叙，因此考生判断信息价值的难度也大幅提升了。

因此，对于讲座类听力素材，小编建议大家获取信息点的方式主要以抓敏感词和整理讲座内容整体结构为主，在此基础上再尽可能多的记录各类细节，争取踩到提问点以满足解题需求。具体来说，大家先要以最快的速度第一时间搞清楚讲座的话题主题，之后根据讲座进行过程中主讲者给出的各种线索类词汇，比如today后面一般就是这次讲座的主要观点，然后first, second之类大多是分论点等等。具体的关键词汇大家可以通过实际的lecture素材来整理，每个人对不同关键词的敏感度都不同，所以需要自己归纳总结才会更有效果。另外对于讲座类听力素材比较常见的出题点也需要考生在做题过程中多加关注，不要只顾着做题，而是多分析一下为什么会在这里出题。通过这种考试，考生对于托福听力讲座类素材的信息价值，才能有更为准确的判断。

托福听力：初学者如何提高听力水平

丨1. 高频单词的掌握

听力大高频单词相比之下已经不算很多的了，背单词没有捷径。针对听力单词，最主要的还是要重视发音。不管是单词书上的还是平时在TPO里出现的生词都要注意累积，并且在背诵时朗读出声，而不是光看单词的长相。当然还有重要的一点就是要注意不断的巩固复习，要是不定期复习的话之前所花的精力和时间都白费了，那是很可惜的。

丨2. 听力考点的熟悉

对于对话和讲座的一些常考点和文章结构要有所了解，因为现在听力文章的难度是越来越大了，所以一篇文章没有办法做到听得全懂是很正常的。而且在考试中，几乎所有人都会遇到漏听、听不清等状况。这时候，抓住每句或每个意群的考点信号词尤其重要。它能帮你在遗漏部分信息的情况下依旧能引起重视，抓住后续重点，甚至直接作答，起到事半功倍的效果。

丨3. 大量真题的训练

相信刷TPO这件事大家一定不陌生吧，现在TPO已经出到50套了，有的是题目用来练习的。不要太早开启狂刷题的模式，一开始一周一套就好了，初学者可以从TPO第一套开始做起，每一套TPO一定要完整做，集中精力特别重要，这样可以比较快地进入考试模式。

丨4. 所有错题的分析

这里就涉及到要对于每篇文章进行精听了，每一篇做完后都必须要做到不看原文百分百听懂才行，而不是做完就拉倒，因为有的题目虽然做对了但也可能是猜对的，并没有理解吃透原文的内容。托福每篇对话2-3分钟，每篇讲座5-7分钟，其实这样精听下来是需要比较长的时间的，基本是在半小时到45分钟，但也是值得的。精听完毕后再去分析错题，要找到错题原因，哪些问题是单纯因为没听懂做错了、单词不认识做错了，哪些是因为自己对内容的理解有偏差而做错了，哪些是因为选项意思理解不清错了，这都要一一区分清楚的，而不是笼统把这些都归结为自己“听力不好”。只有足够精细的分析，才能让下一次训练更有目的性。

最后坚持还是很重要的!不要三分钟热度，在语言学习方面坚持下去是一定会看到成效的!

托福听力到底需要什么单词?

在多数托福考生的眼里，托福听力向来是比较难的。首先，托福听力的形式比较难，采取“先听文章后看题”的形式，也就是说在听文章的时候，不知道题目是什么，只能拿草稿纸做笔记，这对于很多考生来说是一个不小的挑战，因为多数国内听力考试，都是边看题，边听文章的;其次，托福听力的内容比较难，除了考生比较熟悉的2篇校园对话场景外，还有4篇专业类的讲座(譬如艺术、生物、地质、天文)，很多中国考生就算是中文也不一定能理解这么专业的讲座，更何况是英文。因此，要取得理想的成绩，在备考中，有很多方面需要考生准备的，今天就先和大家先分享下最基本的备考要素之一：

听力词汇积累

能听懂一句话，一篇文章，必要的一个前提就是要认识听力文章中出现的单词，这个道理大家都知道，但是很多考生在备考托福听力的时候，背单词往往存在一些误区，以为背越难的单词越好，笔者曾经看到一位高一女生，听力成绩不是很好，但是捧着一本GRE词汇手册再背，听力成绩却一直不见起色，很多文章还是听不懂。这钟以全盖面的做法显然是事倍功半的。那么针对托福听力，应该背什么单词呢?

类型1：

大学四六级词汇

:首先，大学四六级词汇是备考托福听力考生应该熟练掌握的，尤其是四级。这样对于文章大致内容的理解以及在读懂题目方面应该是扫除了基本障碍。很多学生不理解为什么考托福要背四六级词汇，其实四六级词汇是英美杂志报刊中最为高频常用的词汇，而托福的很多听力材料都选自这些报刊杂志。并且，如果把托福听力文本做词频统计的话，会发现高频出现的就是四六级词汇。因此，四六级词汇的重要性不言而喻。

类型2：

4.怎样找风险投资篇四

说实话，今年行情不景气，不是你值不值的问题，而是大家都在收缩口袋，不舍得给的问题。

但我也想给你打打气，因为在你的描述中，我感觉到了你的自信和聪明。

有些时候或许大家都看轻你，觉得你不切实际，有时候你自己恍惚也那么认为。

这时候你需要坚持一下。

到目前为止，我所有的历程都经历了坚持一下的过程。

我和题主不能比，我大学行政管理专业，差点没拿到毕业证书，每天都在玩WOW。除了谈了一个女朋友，后来结了婚，基本整个大学生涯没有任何收获。

我也没有华丽的实习经历，在街道实习了一年，毕业后对方给我聘用1600一个月的待遇，我拒绝了。街道的老阿姨因此还训斥我不知好歹，眼高手低……

有个小伙子，和我同期进入一家知名分类信息网站工作。很惭愧，我和该公司的企业文化不着调，干了没几天就跑了。但小伙子却顶住了压力，一路坚持到了转正。小伙子人很聪明，做事很积极，也肯动脑子，从简单的类目运营开始干起，每次获得职位的调动或提升，他都会高兴地告诉我。

如今，两年过去，他已经成为了该网站的一名产品经理，独挡一面。薪水也从刚毕业的“普通水平”，提升到了他这个年龄的“较高水平”。

几乎所有认识我的人都说我聪明，但我自负，我倔强，我受不得委屈。(补一句，我那臭脾气也就我家那媳妇能受得了~哈哈)

这或许很不好，这或许遭人非议，这或许让我能够施展的平台大大减少。

没关系，因为这就是我。有时候我觉得，就是因为喜欢争一口气，所以才有今天的我。

两年下来，我也在做着我想对喜欢的工作，也有不小的平台，也有一群工作上互相信赖的好哥们。

说这些，只是想告诉题主：很多时候，不是你不够好，而是你没找到适合你的机会或者接触到适合你的人。见龙在田，利见大人。毕业后的你，在社交上不妨多认识一些行业里的人，多跟他们交流。说不定“大人”就在其中。

薪水固然要关注，但我觉得你的当务之急是找一个自己真正喜欢的方向，在饿不死自己的前提下好好锻炼一年。对自学能力强的人而言，一年就够了。我相信踏实奋斗过一年的你，跳槽后，薪资不会低于15W一年，

最后，真的，别再觉得名校经历、专业限制这些因素有多重要了，很多公司不兴这个.没学过不见得学不会，不懂得不代表碰不得。

看看马云，俞敏洪，老罗在咱这个岁数是什么状况，人家现在呢?别泄气，那么多工作机会，总有一款适合你。

最后送上前辈写的一篇日志《送给正在艰难找工作的师弟师妹们》，希望可以帮你调整心态。

最近听到大四的师弟师妹说今年找工作形势不好，我上网查了一下，发现形式确不及往年，以往每年都是以几千几千为单位从全国招聘应届生的`互联网公司，今年招人数量都锐减，很多都还是技术和研发岗位。眼看着到10月底了，很多师弟师妹还没找到工作，都很着急，很气馁，我想以一个过来人给师弟师妹说一下我当年找工作时的一些事情，希望能对你们找工作有帮助。

我的基本情况，普通本科，通信工程，实践经验算是有点，大学期间从未拿过奖学金，英语46级更是勉强，我那年找工作，形势也很严峻。9、10月份面试的时候，各种被鄙视，被交大为首的211学生各种虐，很多企业网投，连网申都过不了，石沉大海，到10月底面试了好多家公司，一个offer都没拿到，那段日子心里很灰暗，每次去面试都会被面试官打击，有时是轻蔑的一笑，有时面试官直接说我的简历水分太大……，遇到了各种辛苦。但那会，没多的选择，只能硬着头皮奔波于各高校的宣讲会。因为那会来我们学校开宣讲会的基本都是小企业，我知道如果整天待在学校，我根本就没有好的机会。我只能积极地去跑其它学校。

整个11月无论遇到什么困难，我都会早上6点30准时起床，7:00左右出宿舍门，在食堂吃个早餐，坐公交大概一个半多小时8：30左右到交大，在交大校园各处都有很多企业的宣讲会宣讲彩页，拿笔记本大概记一下截止日期和宣讲会时间。然后就等10：00——12:00的宣讲会，中午就在交大食堂吃个饭然后找个教室趴下睡一会儿，等下午和晚上的宣讲会，交大宣讲会还真多，基本都是一些比较有名头的企业，各个学校的学生趋之若鹜，前期我基本受尽侮辱，淘宝一面就把我刷了，TPLINK、格力、深信服(估计很多人都没听过)都止步二面。但我不放弃。

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5.怎样找准教课文的重点目标？篇五

找准重点目标，首先应该明白阅读教学目标的两个性质：第一，阅读教学目标是隐性的。它隐藏在课文里面，不是一下子可以发现的。小学数学、品德、科学等课程，每课时的教学目的都十分明确，并不需要教师自己去找。语文则不然，语文教材是以课文的形式呈现的，而课文并没有告诉我们教学目标在哪里。结果不少教师误以为学习、理解课文内容就是教学目标。于是，教《地球爷爷的手》，“地心引力”就成了教学重点；教《两个铁球同时着地》，“铁球为什么会同时着地”就成了教学重点。这样把课文内容作为教学重点，培养语文能力便会落空，教学就会迷失方向。第二，阅读教学目标是多元的。一篇课文是一个整体，其中隐含无数的教学目标。如《地球爷爷的手》，可以用来教学识字写字，或教学朗读，或教学默读，或教学词句，或教学口语交际，或教学写话……我们不可以什么都教，那样面面俱到，必然面面不到。因此，必须从多元化目标中选择一两个作为重点目标。如何选择?这又是一个难点。由于阅读教学目标具有这样两个性质，所以给教师们教课文带来了诸多困难和迷惑。

那么，教课文怎样找准培养语文能力的重点目标呢?

第一，从课标的年级目标中找准重点目标

《全日制义务教育语文课程标准》是语文教学的基本宗旨。教课文，必须以课标为基本依据，尤其要以课标中指定的年段目标为依据。年段目标占课标篇幅的40％，是课标的核心内容之一。年段目标分低、中、高三段，对阅读教学的目标提出了非常明白而具体的要求，这是教学任何一篇课文的基本依据。确定课文教学的重点目标，首先应该熟悉相关的年段目标。

可惜，我们许多教师尤其是年轻教师，对课标的年段目标很不熟悉。我用了“很不熟悉”一语，是有事实根据的。我曾在多种场合，对500多名小学语文教师做过调查。我从课标年段阅读目标中随意拟了五道题目，请老师们自答自评，结果很不理想。这五道题是：

1．朗读，低、中、高三段的教学要求有什么区别?(低、中、高三段都要用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，但低段重在“学”，中段重在“用”，高段重在“能”。)

2．默读，中段有什么要求?(初步学会默读，能对课文中不理解的地方提出疑问。)

3．默读，高段有什么要求?(默读有一定速度，默读一般读物每分钟不少于300字。)

4．学习词句，低、中、高三段有什么共同要求?(都要联系上下文理解词句的意思。)

5．高段说明文教学的目标是什么?(阅读说明文，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。)

以上五题，每题20分，合计100分。考察结果，500多名语文教师，得100分的，无；得80分的，5人，占1％；得60分的，12人，2％强。竟然有97％的教师不及格，其中还有不少人打零分。这样的结果，让人大吃一惊!课标拟定的阅读教学年段目标，是编写阅读教材的基本依据，也是阅读教学的基本依据，具有一定的法定性质。教师连教学的基本依据都不清楚，又怎么谈得上把课教好呢?这就好比一个人去射箭，可是连箭靶在东南西北哪个方向都不清楚，这样射箭，能“中的”吗?其结果必然是无的放矢，劳而无功。

许多语文教师不清楚年段目标，一个重要原因是缺少正确引导。我们较少用年段目标去指导、评价教师的课，而一味用观摩课的潜标准诸如“精彩”“亮点”“煽情”去导课、评课，从而导致教学目标严重缺失，这是一个教训。

我们应花大力气认真学习、宣传课标的年段目标。教课文，—定要熟悉年段的阅读教学目标，并以此为依据来确定每篇课文的教学重点。对一本教材的教学，应以年段目标为依据，作整体设计。比如中段阅读教学目标共有10条：第l条是培养学生朗读能力，能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文；第2条是培养学生默读能力，初步学会默读，读后提出问题；第3条是联系上下文理解词句意思的能力；第4条是把握文章主要内容、体会文章感情的能力；第5条是会复述，感受形象和语言；第6条是学习标点符号；第7条是学习略读；第8条是积累；第9、10条是课外阅读。以上10条就是中段阅读教学要达成的目标。此外，中段的识字写字和作文教学的目标，也大都与阅读教学有直接关联。我们要学会把课标指定的目标合理分配到一本书教材的相关课文中去，结合课文特点，每课确定一两个重点目标。如有的课文可侧重培养朗读能力，有的课文可侧重培养默读能力，有的课文可侧重培养理解词句的能力，有的课文可侧重培养把握课文内容、体会课文感情的能力，有的课文可侧重培养某种习作能力……这样通盘安排，才能整体提高学生的语文能力，不致于顾此失彼。

第二，从教材编排意图中发现重点目标

不管何种版的语文教材，都是以语文课标为依据编写的，尤其以年段目标为准绳编写。深钻教材，我们就能发现阅读教学的重点目标。

比如，人教版高段教材，每组教材都有一个简明的提示。这些提示，一般分两个部分：一是概述本组课文的基本内容；二是提出本组课文的教学要求。这些教学要求，就是本组课文教学的重点目标。如五年级下册第一组课文，有如下提示：“阅读本组课文，要把握主要内容，还要联系上下文，体会优美的语言和含义深刻的句子，想想这样写有什么好处。如果有不懂的问题，提出来和老师、同学讨论。”从这个提示中，我们可以发现如下重点目标：(1)学习把握课文的主要内容，提高把握课文内容的能力；(2)联系上下文，体会优美的语言和含义深刻的句子，懂得这样写的好处(最好能结合运用)；(3)学习边阅读边提出问题讨论。以上三个重点目标，要恰当地把它们分配到本组四篇课文的教学之中。如教《草原》，可侧重于(1)(2)；教《丝绸之路》，可侧重于(1)；教《白杨》，可侧重于(2)(3)；教《把铁路修到拉萨去》，可侧重于(3)。

又如，教材中课后思考题，有的也可以作为教学重点目标。如人教版《桥》一课，课文后有这样的思考题：“课文在表达上很有特色。如，课文最后才交代老汉和小伙子的关系；文中有多处关于大雨和洪水的描写。你发现了什么?找出来，和同学们交流这样写的好处。”这个思考题提示了课文两种有特色的表达方法(设置悬念、环境描写)，学习这两种表达方法就可以作为课文的教学重点之一(安排在第2课时)，并可结合练习写片断。

再如，人教版三年级上册《掌声》一课中，有这样一个“泡泡”：“英子为什么犹豫呢?”《给予树》一课中，也有一个“泡泡”：“为什么金吉亚沉默不语呢?”教材设计这些“泡泡”干吗呢?是提示教师这样发问吗?不对!他是给学生一个示范：学会抓住关键词语提出问题。默读发问，是中段阅读教学的重要目标之一，教材这样设计，正是把课标的要求纳入到教材之中。教师要明白编者的“良苦用心”。因此，培养学生默读发问的能力，就可以作为教学这两篇课文的重点目标之一。

第三，从课文特点中揣摩教学重点目标

确定一篇课文的教学重点目标，要关注年段目标、关注教材编写意图。同时还要关注课文特点。课文本身必须具备相关的特点，重点目标的确定才能成立。比如前面提到的《白杨》一课，文中有不少句子语意双关，句意含蓄。这是课文的特点所在，又是学习的难点所在，还是本组课文教学要求的重点所在，特点、难点、重点，三者合一，理所当然，“理解含义深刻的句子，并初步学习运用”，就成为《白杨》的重点教学目标之一。

从课文特点中揣摩教学重点目标，要求教师深钻教材，牢牢把握课文的特点，并对课文特点形成独特的体验。

第四，结合学生实际确定教学重点目标

课标年段目标、教材编写意图、课文特点，这三者是拟定教学重点目标的共同因素。教学必须因人制宜、因班制宜。因此，学生的实际语文状况，也是确定教学重点目标的因素之一。比如，班上的学生语文能力较强，教师就可以把教学要求适当调高一些；反之，可以适当调低一些。

以上四种因素是一个整体。要从整体出发兼顾各种因素，从而确定每篇课文的教学重点目标。

把握阅读教学的重点目标，关系到语文教学的成败，我们切切不可掉以轻心!

6.关于怎样学会投资篇六

悠然

学会投资肯定会有不止一条路径。

那么，当您来到悠然投资网，您应该怎样学习呢？

有人说，现在是什么年代了，讲究个性，你们能不能提供很个性化的培训，而不是灌输？我说做不到，也不想这样做。

是我的态度有问题吗？

非也。

投资这事，本来就是多数人失败的事儿。拿这事讲什么民主，就是自取灭亡。在每一行里，成功者都是少数。在金融投资界，人数更少，比例更低。

尤其是采用中长线交易模式者。

这一模式，要克服很多常人的常规思维模式，因此，要求学员要克服的人性的弱点很多。因此，我不能讲民主，任您发扬您的个性，散发人性的光辉。

要学习别人的东西，就要清空自己。就绝大多数学员现在的程度而言，您还远远谈不上怎样把悠然的体系融入您自己的思想中去。

所以，我们的第一步就叫磨性子。

为什么？

因为几乎99%的学员一进来，就想学什么技术，学会悠然转折点金融行情分析预测系统软件的运用。

但这种思路是错的。

所以，我不会跟您的思维走。只有您跟我的思路走。我要跟大家的思路，大家的账户就都玩完了。

因为是您在交学费，呵呵。

技术远没有那么重要，也远没有那么神奇。之所以您会这么想，是因为您还没有找到成功投资的路径。几乎所有的学员，对于投资，都有不切实际的想法，都有似是而非的认识，特别是在交易方面，多数人的交易素养几乎为0，所以，请您不要按您自己的想法来要求我们应该怎样培训您。

现在进来的许多学员都是新手，既然是新手，您就不妨虚心点，看看我们怎么做，好不好？等过一段时间，您有发言权了，您再发言不迟。

还有些新学员，我看是学理工科出身的，凡事讲究程序、严谨等等。这很好。但您是否知道，在我将近20年的交易生涯中，我自己看到的情况是，理工科出身的人往往很难有成就，除非他改变自己。原因很简单，严格意义上讲，经济学本身就不是一门科学，它只是一门实证科学，是科学+艺术。而作为其分支的投资学，更是如此。这里没有一种严谨的编程可以保证结果的确定性，这里有科学，比如交易系统的存在，但更多的是人性的较量。所以，当您抱着那种理工科学生的思维来看我们的时候，您一定会说，这里太不正规了。呵呵我不能保证教您到怎样的程度——这很大程度上取决于您自己。

我所能保证的是：我会把6年来的培训经验用在您的身上，我会把20年的交易经验慢慢灌输给您，我会有九成把握做到5年1000倍。

其余的，就看您自己了。

我们都是成年人。记住，所以，您要像成年人一样要求自己，自己要担负自己的责任，要自学，要学会自己思考。

7.你适合找风险投资吗？篇七

想知道你的企业是否有资格获得风险投资机构的支持吗?那就来试试约翰·马丁森(JohnMartinson)开发出的一套针对与VC面谈时的诊断测试吧·马丁森是Edison Venture Fund的管理合伙人，这家位于新泽西的风险投资企业目前管理着4.2亿美元基金。

1你是一家技术型公司吗?对风险投资人来说，技术能让他们看到做大公司的希望。拥有专利技术，一家公司可以主宰市场，并保有稳定的利润率。风险投资机构也会介入一些技术含量很低或根本没有技术含量的案子，但是并不常见。意味着非技术型公司之间的融资竞争远比科技型公司惨烈。

2你能成为所在市场的领导者吗?马丁森说，如果公司不太可能成为所在市场的领导者，或者产品和服务只是模仿别人，那么风险投资人并不会愿意投资。如果只是通过模仿想抢占行业领先者的市场份额，将会很困难。也不可能帮助你的公司获得成功。当然也有例外，特别是当某种技术可以发挥作用，打破现有的提供产品或服务的模式时，这也能帮助你介入市场，大赚一笔。

3打造这家公司的成本便宜吗?当然，昂贵或者便宜只是相对而言，因人而异。但对大多数风险投资人来说，便宜是指用1,000万美元～1,500万美元的资金就可以成功的建立起公司、并取得规模性盈利。马丁森分析认为，存在这种偏好的原因是，大多数机构风险投资人不想依赖其他资本来源以保证公司运作，他们希望能够用自己可以控制的资金帮助公司发展到盈利稳定的阶段。

4是否有清晰的分销渠道?马丁森说，创业者往往能拿出一流的产品和服务，但并没有清晰或简单的销售方式。重要的是，要去了解是否能以相当便宜的成本进入分销渠道。举例来说，现有的面向大众市场的零售商，就能为许多消费电子产品，甚至一些高科技产品提供廉价而广泛的分销服务。当然，一些隐性成本常常使创业者对这些渠道望而却步，比如需要向数以千计的商店提供存货，分销渠道还有权返回未售出的产品，还要交纳“入场费”或强制性的合作广告费用。创业企业还要看到一些合作进行市场营销的机会，也就是通过别人的分销网络来销售产品，或利用别人的直接渠道和资质证明进入市场。马丁森说，相对于那些必须建立分销渠道或支付高额成本来使用别人资源的公司，这种巧妙借道的公司通常能吸引更多风险投资人的关注。

5不依靠强力支持，产品能进行广泛分销吗?复杂的产品或服务通常需要客户服务的支持，往往运作费用昂贵，有时还很难建立和维护。例如，由于对安全的关注日益高涨，一款面向大众市场分销渠道、相对较低技术含量的家庭报警系统可能对投资人更有吸引力。但是要考虑，顾客可以自己安装这套系统，还是必须要有第三方提供帮助?马丁森说，如果需要很多的客户支持工作，“这将是一项很难协调的业务，对投资人吸引力就会减少，因为这些工作所涉及的费用将会影响公司的毛利率。”但是，需要客户支持工作并不是就宣告你的业务彻底没有希望了，有时某些第三方也希望有参与的机会，因为它看到了其中的机会。例如，SAP公司是世界上最大的应用软件公司，却在很大程度上依赖全球最大的五家会计师事务所来安装其产品并提供客户支持。对SAP而言，原本要花在大规模的客户支持工作上的资金，就变成了公司的利润。

6产品或服务可以产生50％以上的毛利率吗?如果这一数字低于50％，对大多数风险投资人来说，发展前景并不看好。为什么?因为在这样的毛利率水平下，很难覆盖所有的销售成本及一般性行政管理费用，并产生规模性盈利。如果毛利率高于50％，公司才可能获得更高的营业利润及净利。

7公司有公开上市或被收购的可能吗?如果这两种结果都不可能发生，那就几乎不可能拿到风险投资人的钱。这样的要求也好比一把双刃剑。首先，公司的创始人愿意走这条路吗?有一些人希望像运行家族企业一样做企业，并不期望公开上市或者收购；其次，对于该公司来说，有没有公开上市的能力?希望上市只是一小步，但实际上要达到这样的目标，还需要具备出色的业务、胆量、一些运气和大量的前期费用支出。

8公司能实现2,500万美元，甚至5,000万美元～1亿美元的销售额吗?如果达到了2,500万美元的销售额，那么公司可产生的利润水平和企业价值将足以使风险投资人愿意参与进来。比如，2,500万美元的业务带来了500万美元的利润，而风险投资人投入了1,000万美元，拥有50％的股份。假设公司以20倍市盈率上市，总市值就是1亿美元。因此拥有公司50％股份的风险投资人也将占有50％的价值，即5,000万美元，是最初投资额的5倍。对大多数的风险投资人而言，这普遍被认为是很成功的投资。

如果你对上面任何问题的回答都是“不能”(可能出现的例外是在第1个问题和第6个问题)，那么VC对你现在的公司来说可能并不是合适的选择。马丁森特别强调第8个问题，“如果在5年内，你的公司不可能达到2,500万美元这一基准销售额，去找风险投资人完全是在浪费时间。”

看看这些门槛，就不会奇怪为什么很少有企业能拿到风险投资人的钱了。纷至沓来的去敲Edison Venture Fund大门的创业者的数量变化似乎也证明了这一点。马丁森说：“我们每年会看2,000多份商业计划书，可能会和其中的300人见面，认真考虑并进行尽职调查的大概是50个，最终进行投资的只有8～12家公司。”

8.小本投资怎样赚钱又安全？篇八

有人以为小本投资没有必要搞可行性研究，这是一个十分错误和幼稚的想法。许多朋友手头有了一笔钱，就雄心勃勃想干一番自己的事业，这自然是好事。但缺乏投资缺乏信息指导，不做市场调查，也舍不得花点小钱去咨询有关专家或机构，往往是亲朋好友凑在一块儿，举举酒杯，拍拍脑袋就决定上一个项目。这样弄得鸡飞蛋打的。

2、从小做起

经商并不是一种简单劳动，同样一件衣服，同样经营，有的能卖出去有的却积压，为什么呢？这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低；在销售时向顾客推销的方法，如何了解他们的心理活动……对于小本投资创业者而言，这些都是必须学习和掌握的。然而，这些知识的书本上很难找到，要靠自己在实践中去体味，这就需要时间。因此，初涉商海者应该先从小本生意做起，因为小本生意有失误也影响不大，通过做小本生意的磨练，有了一定的经验再去做大生意。

3、不要盲目去赶热门生意的潮

在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合做这项经营，结果血本无归。因此，在做小本投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”。

4、不要大量借贷投资

普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。

5、学一门技术，稳稳当当赚钱

交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。

6、不要轻信致富广告，谨慎选择投资项目

现在，一些吹嘘“投资少，见效快、回报高”等能一夜暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，最好先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗。

7、集中优势，联手协作

小本投资由于规模小、实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。可以通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。当然，这种联合应当做到以下几点：一是集中优势，每个合作者都将自己的优势贡献出来，形成一个统一的核心优势;二是相互信任，坦诚相待，效益共享，风险共担;三是不必长期联合，有机会则聚，任务完成则散，协作对象不固定，通过联合获利来壮大各自的实力。

8、背靠“大树”好乘凉

小本投资者选择依附大企业，走“寄生型”发展之路，也不失为一条回避风险的良策。张伟是大学音乐系的钢琴老师，一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，就是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见。张伟一听这话，心里突然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗?自己是钢琴老师，有这方面专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市独一无二。依附同学的钢琴店开一间这样店铺，不愁没有市场。现在，张伟的服务部生意很好。

9、紧跟市场，拾遗补缺

9.怎样与投资人讨价还价篇九

第一，合理的财务预测

创业公司，尤其是高科技的创业公司能够吸引资金的主要理由就是未来的高增长和高回报。因此要争取到一个合适的价格首先是需要对未来有一个合理的预期，这意味着企业价值的评估并不是难在最后的计算，而是难在前期工作：对公司未来增长的合理预测，对公司费用、成本的合理预估。从风险投资家的角度说，他们一方面关心财务报表中的具体数字，另一方面也十分在意财务预测的正确性和有效性。企业的财务预测很可能会与风险投资家的观点和估计不尽一致，这很正常(一般来说不一致是常有的，双方所站的位置和信息量的不一致甚至双方对未来的预期和信心差异都可能会影响双方的预测)，这也需要创业者尽可能地去了解投资者的想法，去求同存异共同探讨，并尽力去补充和完善自己的估计，有理有据。但要注意企业的财务预测中切记不可有常识上的错误和故意的乐观估计，这些“失误”有可能会葬送融资。同时，对某些关键信息的故意隐瞒更是万万不可的。企业家应该相信这一点：风险投资家都是足够“smart”的人，想从他们那儿去“圈钱”并不是件容易的事。

第二，合适的估值方法和合理的价格

双方要讨价还价，当然初始的就是说大家首先应该有个“价”摆在这里。创业企业的估值有很多种方法，无论采取哪种方法，都应该是大家所认同的方法，这样双方才有讨论的平台，否则拍脑袋想出来的东西，投资人是不会和你有什么探讨的可能性的。对高科技企业来说，一般都是用excel做一个现金流量表，根据现金流折现，就是discountcashflow这种方法来做。当创业公司使用这种方法时，用什么样的折现率也是个非常现实的问题：用30%、50%的折现率对公司现有价值影响是非常大的，甚至有时候是几倍的影响。在创业公司还没有验证自己挣钱的能力的时候，折现率比较高，一般会在百分之四十到五十。另外，这种方法还存在一个末端价值的问题，这方面也要有一系列的假设，各个公司不太一样，一般也是百分之几的一个现实的数值。有了合适的方法和合理的价格，和投资人探讨时也能有理有据了。

第三，设定可调整的价格

创业者和投资人谈论价格时，还应该可以采取一些变通的手段。因为投资人虽然做了很多尽职调查，但他终究不是这个行业内的专家，而且市场的发展千变万化，有很多不可预见的风险，投资人为了保证他们的收益，当然希望价格尽量降低一些。如果创业者能站在投资人的立场上想一想，相信也可以理解投资人的苦衷。为降低投资人面对的风险，创业者并不一定要在一开始讨论价钱的时候斤斤计较，而是可以设立一个有弹性的条款。让投资人，可以分阶段投资。在头一笔资金进来的时候，可以稍微价格有利于投资人一些。如果到了一定的阶段，达到了创业者预定的目标，投资人的资金需要后续跟进，这时的价钱可以稍高一些。如此下来，从整个融资过程来看，可能价格是有利于创业者的，同时又减小了投资人的风险，应该说可能是双方皆大欢喜。

第四，以增值服务代替价格

10.出国投资，选对领域找对人篇十

P=Sergey Pepeliaev

中国的投资者早就不满足于只在中国做生意了，最近“一带一路”的战略似乎让更多中国企业找到了投资地图。然而，投资者在国外将面临更多的不确定性。湃勃莱雅夫律所的管理合伙人Sergey Pepeliaev认为，要想让异国的生意更加顺利地推进，投资者首先要选择合适的创业领域，明晰相关领域的各项法规；其次，要选择值得信任的合作伙伴。

C：在俄罗斯的中国投资者比较热衷于哪些领域？你认为还有那些领域同样值得关注？

P：我认为，从投资额的角度看，在俄罗斯的中国投资在石油天然气领域和生产矿物资源领域比较集中。在2012年和2013年的时候，46%的中国投资额集中在石油天然气领域，现在这个情况有所改变，我们看到电信行业集中着最多的中国投资。另外，我觉得生产药品和医疗器械的领域也比较值得投资。俄罗斯现在特别鼓励药品生产本地化，准备在境内扶植一些药品生产和医疗器械生产的企业，因此在这个领域政府开了很多绿灯。比如说今年就推出了一个国家级的项目，规定全俄范围内所有涉及指定医疗设备的公开采购招标中，如果投标方中在俄罗斯本土有生产相应医疗设备的公司，且這样的投标方的数量在两家或两家以上，则公开招标方必须在这几个竞标方中选择。所以对于国外的投资者而言，现在在俄罗斯建厂生产药物或者医疗器械是非常合适的时机。例如有这样一个公司，它相当于一家中国企业在圣彼得堡周边建立的分公司，专门生产像医用软管类的医疗器械。这家公司有俄罗斯企业的身份，正好通过俄罗斯政府的采购项目，把产品顺利卖给俄罗斯市场。

C：在俄罗斯投资可能会遇到哪些问题？

P：俄罗斯面积非常大，不同地区的经济情况以及投资环境各不相同。投资者想清晰地独立比较出不同地区的具体情况，工作量会非常大。拿获得建筑许可证这个事情举例，有很多中国公司想在俄罗斯开展建筑方面的工作。在中国，获得建筑许可证的时间是66天，而在俄罗斯有一些地区，在这方面的时间要短于中国。比如说在鞑靼斯坦共和国，要想获得这个建筑许可的话，只需要40天就可以了。但是像在莫斯科这样的地区，却需要500天才能获得建筑许可。所以说，在俄罗斯投资可能会遇到什么困难没有一个整体概念，因为在不同的地区遇到的困难都不一样。在投资之前，投资者必须研究具体的情况。我们可以帮助中国的客户，选择正确的投资地区。

C：在你看来，在俄罗斯寻找合作伙伴的时候要注意些什么？

P：我认为，找合作伙伴就像是找伴侣一样，首先要了解对方，然后才合作。在展开业务之前，要信任对方，也要监督对方。其实大多数问题都是因为外来的公司和俄罗斯的合作伙伴签署合同之前，没有对合作伙伴做充分了解，没有对其做资产净值调查等。我们现在就在给一家中国公司处理一个法庭纠纷。这家公司和一家所谓的俄罗斯公司签署了合同，给中国提供沥青。尽管合同上面写着这是一家俄罗斯公司，但谁也不知道这个公司是否具体存在。实际上，这是一家欺诈公司。如果这家中国公司提前找到律所，让专业的人调查一下合作伙伴，律师会弄清楚该公司的情况，可能就会避免合作。现在这家公司签了合同，白花了很多钱，结果什么产品都没有收到。目前这家俄罗斯公司已经破产了，我们正在试图找到这家公司曾经的经理人，尝试确立相关刑事调查，把钱追回来。另外，找到了合适的合作伙伴以后，在合同中要尽量包括所有条件。俄罗斯有个谚语，“要在岸边达成共识，而不是在船开走以后”。这点非常重要，在签订的合同中就要尽量包括所有条件，而不是说我们先开始合作，然后随着工作进展再分析确定其他方面，真是这样的话，会出现其他的问题。（采访：马颖君）

11.怎样树立一种良好的投资心态？篇十一

确立长期持股的投资策略

培养对长期持股偏执的态度，把长期持股作为坚定不移的投资策略，消灭负面情绪滋生的土壤。坚定长期持股的信念一旦确立，股价波动、宏观环境变化、市场狂热或低迷等所有细节在投资者眼中都变得不重要了，所以长期持股是避免情绪波动产生的非理性行为的最有效的方法，成为巴菲特投资策略最重要的方法论之一。

战略性思维

“会当凌绝顶一览众山小”，站得高才能看得远。无论是在企业基本面研究还是股票买卖、持有以及对市场的判断过程中，战略性的思维和大局观都十分重要。全局了然于胸，对将要发生的一切可能结果有所预料，便能坦然面对在投资中出现的一切挑战，所有人性的弱点变得脆弱而不堪一击。

控制欲望

欲望能使人失去理性，欲望越多的人弱点也越多，堕入深渊的可能性也会越大。学习控制自己的欲望，是战胜自我的根本。虽然资本天生具有逐利性，但无欲无求这种佛家的境界，能带给我们很多启发，也许是我们通向成功的垫脚石。

改变获利模式的关注点

几乎百分百的投资者把获取股票波动产生的差价作为投资收益的唯一关注点。其实投资者应该把自己看成企业的经营者，投资股票看成实业经营，把现金分红和企业内在价值增长作为投资收益实现的主要手段，那么我们就不会在乎股价的波动，不会因为股价而改变对投资对象的态度。客观上反而能更大限度获得差价和企业内在价值增长及分红双重收益。

持续学习

持续不断地接受价值投资理念的熏陶，才能逐步深化对价值投资的理解，掌握价值投资的真谛，坚定自己的信念，从而保持良好的心态。困惑时重温大师们的忠告，是解惑的良方。

远离股市

抛弃行情软件，远离短线投资者圈子。把所有的精力倾注于企业基本面的研究和跟踪上，建立起对未来的强烈信心，对其他非基本面因素的干扰应视而不见。

站在巨人的肩膀

坚定执行巴菲特、林奇等大师的投资策略，不要幻想找出超越他们的方法，否则聪明反被聪明误。巴菲特投资策略是公认的最有效的一种投资战略，历史也证明了这一点，长期投资绩效能与巴老比肩的寥寥无几。几十年来梦想超越他的人不计其数，但众所周知，没有人能够，而且能与他业绩相近的人采取的也是相仿的投资策略。既然已经被验证是最成功的方法，我们为什么不站在巨人的肩膀上，而要把时间浪费在研究和实践可能根本不存在的所谓更好的方法上呢，也许有一天暮然回首，发觉自己已经白发苍苍，但却一无所获，才能体会到巴菲特理论的精妙。

永远做伟大企业的多头

时刻牢记时间是好公司的朋友，伟大的企业总能随着时间的推移，内在价值持续地增加。无论多大的`股价调整，都是市场先生开的一次玩笑，站在历史的角度看不过是汪洋大海里偶然溅起的一朵小浪花。

良好的资金管理

投资股市的资金一定必须是不急用的自有资金，利用借贷和抵押资金投资股市随时会把自己逼上绝路。

不要奢望利润最大化

利润最大化是不可能的，赚取能力圈范围的收益，错过的利润不代表是损失，不要为此而懊恼。

常常自检

经常询问自己：我现在的行为理性吗?感性与理性常常背离。心里十分清楚正确的做法，挠幸心理和从众心理使感性情绪占据上峰，从而做出错误的选择。

12.新手创业公司如何找投资篇十二

最直接的办法就是你去主动寻求互联网媒体的报道，因为很多投资人经理都会看新闻，如果你的项目质量过硬找投资自然不是问题，在新闻媒体上曝光之后，就会有很多投资人主动联系你。除了新闻媒体，我们也可以将自己的产品推到免费的推广渠道宣传，也可以达到吸引投资人的目的。或者我们也可以直接把自己的产品推到融资平台上面宣传。这样也可以快速增加自己的曝光量。

那么除了以上的方法，找投资人还可以选择把公司搬进孵化器联合的办公场所。因为这种地方会有很多投资人出入，这样会增加我们接触到他们的机会。而对于更加厉害的团队来说，把自己的产品直接打造成一个品牌。或者把自身打造成为一个品牌来吸引投资，比方说papi酱，逻辑思维等等，当你成为了品牌，投资人自然会主动上门找你合作。

2、我们主动去找投资人的方法

首先找投资人最简单的方法就是身边朋友的引荐介绍，因为对于投资人来讲，熟人引荐也是值得信赖的资本。我们自己投递bp给融资机构，其实这种找投资机构的方法是不推荐的。因为这些机构每年会收到几万个bp，而他们最终选择投的也就几十家，这样的比例让你投递bp之后石沉大海的可能性非常高，所以这种方法的难度其实很大。

找投资人还有一种方法就是参加创投活动或者路演宣传。尤其是北上广现在几乎每天都会有各种互联网创业相关活动，如果你愿意参加这种活动，就会有办法拿到投资人的联系方式。或者我们可以在各大咖啡厅等待着投资人的出现，投资人出入高档咖啡厅的频率是很高的。如果你的眼力够其实也可能很容易地碰到投资人。

寻找适合自己的投资方法

目前A股市场较为流行的最具有代表性三种投资策略分别是趋势投资、高频交易投资和价值投资。每个投资方法都有长处与短板，取决于什么投资方法适用自己。如果谁能把三种投资方法集合到一起发挥到极致，也只有投资天才能做到。对于一般的投资者里来说，在实践中找到适合自己的投资方法，也可以在资本市场上成为赢家。

趋势投资的“趋势”一词表示一种尚不明确或只是模糊的远期目标、持续发展的总动向。趋势投资，就是投资人以投资标的上涨或下跌周期，来作为买卖交易的一种投资方式。经济因素、政策风向、主题概念、预期成长及技术分析等都属于趋势投资。只有预期成长容易预测，概率相对较高，用心认真研究一些行业的动态，测算上市公司的成长，根据行业的发展和企业经营数据，计算出相对比较确定的数据。经济因素和政策风向有时候预测起来是比较困难的，往往会失真，难以达到预期。主题概念和技术分析就更难寻找确定了。

高频交易投资是利用极为短暂的市场变化中寻求获利，买入价和卖出价差价微小变化，这种交易的速度如此之快，目前在发达资本市场和香港市场是比较多见的投资方法。因为市场T+0制度和无涨跌幅限制，衍生品种类多，体量也足够大，杠杆比例高，看得人眼花缭乱，高频交易的投资者短期收益非凡，也成就了一批著名投资人。高频交易的投资者，大多数是模仿欧美市场做法，通过技术分析去判断涨跌，当技术图形进入上升轨道的时候批量建仓，如果再批量的卖出，随时可以改变技术图形走势，存在对手盘和资金规模的问题，这就产生一些壁垒。因为A股市场是T+1交易，而且有涨跌幅限制，衍生品品种极少，除非你已有持仓才能回转T+0交易，相对限制比较大，隔日交易就存在运气成分。第二个交易日无法预测涨跌的变化，做起来也比较困难。在A股中做高频交易的投资人，获利达到一定体量和规模，根本无法实现高频交易获得更好的收益。达到一定的规模的投资人都转为趋势投资和价值投资的方法。

价值投资模式下的“价值”是一个比值，所有的价值投资首先要计算估值。什么样的估值合理或者不合理，简单谈一下我对估值的看法。自上而下比较来说，先从大类行业到细分行业，再到同行业一步步去排除。以金融业为大类行业做例子，首先研究金融业整个大类行业历史发展，弱势与优势、国家的扶持力度、市场供需关系与行业的颠覆，再细分行业，银行、券商、保险、信托、基金、互联网金融等等，定义出行业“蓝海”和“红海”格局，在同行业里再去细致研究。在脑海中会产生一套估值体系，然后对准备要买入的公司，深度下功夫研究。公司的技术研发、经营分析与市场份额、财务安全分析、同业竞争与地位、股东结构背景、管理层和公司相关的信息等等，都要做系统的研究，得出结论后，你会发现里面有很多奥妙和收获。估值合理不合理，低估值或高估值，预期差就出来了，研究下来会浪费你很多精力和心血。拿银行业来说，行业背景悠久，行业发展进入“红海”竞争格局，增速缓慢并逐年下降，不良率上升等等潜在风险因素及行业的颠覆扩大化，股价大幅下滑，造成_年上半年平均4倍多PE，细看下来还有增长，因为净利润基数较大，如果股价维持不动，3年后市盈率PE将进入两倍时代，市净率PB进入0.5时代，存在明显估值修复空间。下行风险相对可控，涨跌多少基本上心中有数了。通常我认为价值投资是勤劳的投资方法。

面对各种各样的投资策略和交易模式，投资者要做的是找到适合自己的投资方法。

在长期的投资实践中，我认为投资中最重要的事是怎样规避下行风险，然后才是收益部分。资本市场大多数投资者都是先算能赚多少，极少有人会去算赔多少，我属于投资中比较保守的投资者。首先看亏损多少，很多投资者都想在最底部买入，然后开始大涨，在最高位卖出。这样的想法每个投资者都会有，这就是无法战胜的人性。投资不确定因素很多，资本市场的牛熊转换都是在猜测中产生的，市场走势永远是出其不意的，让很多投资者大跌眼镜，根本无法有非常确定的预测。怎样才能从不确定中寻找相对的确定，在我进入这个行业做投资的这几年中摸索出一些相对比较确定的投资方法，与大家分享。

我们先来评估一下大市：_年7月份以前，上证指数在点附近徘徊一年多，用简单的加减法对称风险测算，假如上证指数下跌20%指数为1600点(到_年低点)，蓝筹股占指数比重大，过去5年多大概有50%的蓝筹股还在增长，有20%蓝筹股未增长，只有30%相关周期性行业出现业绩下滑，国家经济在增长，企业盈利能力在增长。股市代表国家经济的晴雨表，市场底部区域随经济的发展也会上移一个台阶。我们能相对地锁定大市的下行风险，反过来如果大市上行50%则是3000点，这里就有跌20%涨50%对比。下行风险相对较小，2000点买入前期涨幅不大的股票，公司相对具备财务安全，哪怕行业进入夕阳，公司不是那么烂，有一定的耐心也会有一个不错的收益。如果2008年底部买入任何一家银行股，如果拿到现在算上分红也有30%复合收益率。

我个人以为，完美的投资方法是价值投资和趋势投资相结合，也可以定义为价值选股，择机买入。如果能用好这两种方法，投资收益就能远超于指数的涨幅，投资生涯中，抵挡住涨的诱惑，经得起跌的恐慌，投资就算成功一半了。

怎么找投资?

1、人找人相对容易，项目找人相对难，所以尽量要找一个拥有资本领域资源的合伙人，预留出5%的股份，这个可以是暗股，同时可能还要给融资金额的3-5%的公关费，不开发票的那种。如果能找到天使投资人或有其创投资源的人，融资就相对简单了;

2、找正规的创投机构，这相当于融资领域的中介，正规的创投机构不收取任何费用，只有在你融资成功之后才按比例收取服务费，或是直接按事先的承诺入股，与机构合作的好处在于，可以给你资源和孵化你的项目，把你的项目挂牌上网，帮你推荐。

3、参加具有资本背景的社团和组织：比如青年天使会、黑马会、正和岛，这些组织内部都有相互投融资的交流，而且都有资本背景，以后拼的就是圈层价值，你是哪一个圈子的很重要，因为你的领域内的大佬和精英基本全在这类圈子里。

4、参加投融资相关的交流会：每年都有很多类似于资本之道、投融资大会，各领域都有，你要参加，同时要与组织会对接或是争取上台演说的机会，所以，创始人要不断的提升自身影响力，最好是能当嘉宾被邀请。

5、互联网自媒体定点定人投放：这个根投简历碰大运的思维相似，所有的创投机构和天使投资人都有自媒体，比如今日头条，你一搜太多了，然后与其互动，发私信，获得电子联系方式后，发自己的商业计划书。所以，大家一定要做好自己的自媒体，把自己品牌影响力做出来，你的姿态很重要。

13.融资的关键在于找对投资人篇十三

这是一个信息爆炸的时代，创业者可以通过互联网等渠道找到投资人、投资机构，甚至可以通过微博、微信轻松找到一些知名投资人的邮箱、电话等联系方式。除了互联网，创业者还可以多参加一些行业峰会，同样可以结识很多的投资人。因此在我看来，认为创业者与投资人之间不能建立沟通管道这样的想法，一般产生在初次创业者身上，多次创业者大多不会有这样的烦恼。怎样找对投资人，找什么样的投资人获取投资的成功率更高，这才是所有创业者的烦恼。在此，我可以给大家介绍几点经验：

首先，要根据企业发展阶段找对投资机构。这意味着企业要先考量自身的发展阶段。如果你属于早期项目，就应该去寻找专门投资早期项目的基金，当然也可以去找那些早中晚期项目都投资的大型基金。反之，如果你所找的基金和你企业发展阶段不符，那失败的概率自然会很大。

第二，要找熟悉自己所在领域的基金和团队。任何基金，都会设立几个主要的投资方向，尽管绝大多数基金都表明自己没有投资领域的限制，但在其内部一定会设立核心投资领域和方向。所以，创业者需要了解哪家基金的核心投资领域是与自身所匹配的，同时也要明确这家基金中哪个团队是和自己所匹配的。因为在一个基金中，每个团队都有明确的分工，有的投资TMT，有的投资医疗，甚至有的投资大消费，等等。找对基金和团队会让你的工作事半功倍。

第三，找对合适的投资层级。很多朋友都有这样的想法，就是在基金中找越高层级的人成功率越高，其实这是不对的看法。一般来说，早期项目高层级的投资者是不会去看的，因为他们每天的信息量很大，除非你有特别好的项目且与他们有特殊的沟通渠道，否则你根本见不到高层级的人。对于大部分创业者来说都没有这样的特殊通道，所以直接去找投资经理也是可以的。

一般一个投资机构中会分三到四个层级，从合伙人到董事总经理、VP、MD，最后是投资经理。对于初创项目来说，不要直接去找合伙人、董事总经理，高职位的投资人很有可能觉得项目小而忽视你。找投资经理或者MD，最多到VP就可以了。如果投资经理这一关你都没过，那后面找更高的层级也无济于事。

不过找投资经理也不要“一棵树上吊死”，即可以同时多找几个。因为即便是投同一领域的投资经理，也会因为个人的性格不同、喜好及经历迥异以及当时状态好坏等因素而影响对你项目的判断，所以同时多找几个人来一起洽谈，也是提高中标概率的方式和手段。

最后，我希望大家正确看待基金的本质。其实基金也是企业，他们也是通过向LP募集资金再投资好的项目并给予LP回报，所以基金是钱的管理者和使用者，其本身是一个金融服务机构。所以，当你明白和理解基金的运作方式时，就会发现找不对正确的基金类型、找不对合适的投资人，那么拉投资就肯定不会顺利。

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