红酒进口流程

红酒进口流程（精选11篇）

1.红酒进口流程 篇一

一、红酒进口报关流程

（1）标签备案

标签备案需要提供以下资料：

经检验合格的原标签样张及翻译文/中文标签样张/经销商营业执照复印件/2瓶样品

2-3星期万采标签备案。

（2）单据审理

货物到港前提供一下单证正本：

1.进口

2.装箱单

3.进口合同

4.原产地

5.进口货物标签备案表/原标签样张及翻译文/中文标签样张/经销商营业执照复印件

6.卫生证

7.报关单证（报关/报检委托书。提货证明：2份）

注意：如果包装货物为木质包装必须有“IPPC”标志。

（３）报关报检

货物到港后我司马上安排到船公司换单并办理报关。报检手续，5-7天内出具进口海关税单交给收货人缴税。

（４）查验放行

凭完税税单正本到海关核实无误后，1-2天内完成海关，商检货物查验放行手续。

（５）清关送货

货物放行后安排运输货物到指定收货人签收。

（６）法定商检

货物入仓后安排商检人员到现场抽检，14工作天内万采检验并通知货物是否合格（收货人通知是否出证），以及标签备案。

（７）费用结算

进口代理机构代客户先垫进口货物产生的报关的报关拖车码头杂费，待进口手续完成后出具费用结算清单向客户实报实销，结算后退回正本单据。

1.进口报关单付汇联

2.进口海关税单

3.费用清单 红酒进口报关手续

二、商检手续

报检时需提供产地证、卫生证书、合同、、装箱单、提单等单证，首次进口还需提供标签审核申请表、中文标签样张（5份）、原标签及中文翻译件（各5份）(注名产地)、反映产品特定属性的证明材料，必要时向施检部门提供检验报告、卫生证明文件以及货物特殊申明证明文件，接受检验检疫并办理标签审核。预包装饮料酒中文标签样张需按GB10344-2005《预包装饮料酒标签通则》要求自行制作。对监督检验合格的加贴“进口食品卫生监督检验标志”，签发卫生证书(正本、副本)。监督检验不合格的不准进口。

三、报关手续

装箱单、、合同、通关单、付汇证明、提单、提货单等。

四、申报文件

1、企业营业执照；

2、葡萄酒质量检验检疫报告；

企业需将所对应的进口红酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。

3、生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；

4、生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；

5、生产厂商《葡萄酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加

盖企业印章或负责人签署。）；

6、中文商标设计样张。

保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。

样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。

以上资料齐备后，通过当地商检局上报国家商检局审核批准，发放“中文注册商标批准书”，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，葡萄酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。

五、红酒进口报关税金

进口瓶装红酒现行税率（所征收的税项，以人民币交纳）：

1、关税：14%（关税：CIF ×14%）；

2、增值税：17%（增值税：（CIF＋关税额）×17%）；

3、消费税：10%（消费税：[（CIF ＋关税额）/（1～10%）]×10%）。

三税：关税消费税增值税这三种税，在海关填发完税凭证之日起15日内交纳，是由海关来代征的。

红酒进口手续详细说明：

一、进口红酒企业应该具备的主体资质

中国企业要从事进口红酒业务除了一般经营性企业所必需的工商、等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，具备进口酒类经营许可证和卫生许可证。还需要到相关部门办理下列手续：到当地商务厅领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。

二、挑选确定进口红酒厂商和产品挑选一款品质优良、包装精美、价格合适、适销对路的进口红酒，对于进口红酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。如何寻找和物色好一款酒呢？首先要根据自己的特长、所经营的地域范围、资金量和推广能力，确定需要代理产品的种类、红酒的价格档次和年进货量。

具体寻找厂商可以通过下列过程和方式进行：

1、参加红酒展览会。目前，国内外有许多专业红酒展览会和产品推届会，代理商可以通过这些会议，同时直接与许多厂商面对面的洽谈，可以按照自己的需要，比较品质、价格、包装、供货代理条件等等。

2、网上浏览寻找可以通过网上搜索和浏览国外的红酒专业网站，通过邮件、电话和传真，和红酒厂商联系。在取得一定的沟通后，选择合适的产品要求厂商寄样酒进行外观直观考察和对酒质进行品鉴。满意后再进行价格、供货条件的商务谈判，最后签约、办理中文注册商标等有关手续。

3、通过专业咨询公司或国外驻华商务机构介绍，获取希望在中国发展的外国酒商的信息。

红酒（Red Wine）是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒。红酒有许多分类方式。

红酒种类

以成品颜色来说可分为:红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。

其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。另有歌曲以此为名。

红酒/葡萄酒进口报关、清关需要的主要资料：

1、国外产地证

2、产品标签样张

3、标签内容中文翻译

4、国外出口商提供的出口检验检疫文件，其他文件为合同、箱单、发票、关单、海洋运单等。

红酒进口的大概流程：

1、申请标签和食品备案（商检局备案需7-20工作日，一年内有效）

2、安排发货到港；

3、代理报检，出通关单；（2周左右，货进来后抽样送检）

4、代理报关；（2个工作日）

5、出税单，交税；

6、查货，提货

红酒的海关税金是：关税14%，增值税17%，消费税10%；

办理报关手续时，需要报明牌子，等级（AOC或D．O），年份，葡萄品种（如赤霞珠．美乐等），升数／瓶，产区．规范申报如：精灵泉城堡干红葡萄酒/品牌:RIVIERE等级AOC 赤霞珠 750ML/瓶.产区：波尔多.2004年

2.刘龙：原装进口红酒的品牌化运营 篇二

出于对红酒未来发展趋势看好，刘龙听从一个朋友的建议，对红酒项目上了心，对红酒市场做了四五个月的调研——虽然在“酒坛”里浸淫了十余年，但是他认为做红酒仍然有其特殊的地方，要深入了解。

在调研的过程中，他发现国内做红酒存在两个问题。

首先，从行业的业态发展看，传统做进口葡萄酒品牌意识不强。因为除了名庄酒以外，进口葡萄酒只是在初级层面上“做”。“打个比方，一般都说：今天喝什么酒？法国酒，澳洲酒。大家没有品牌意识。”他说。

其次，正是因为品牌意识不强，除了名庄酒，导致更多的红酒是在价格上竞争。在这一方面，国产葡萄酒已经在大众心中形成了品牌，比如张裕、长城、王朝等，但进口葡萄酒一直没有形成相应的概念。

空白意味着机遇。刘龙意识到，进口葡萄酒品牌化运营是未来的一个发展趋势，“一个机会出现了”。

杰卡斯的中国式推广

从葡萄酒的品质说，国内不管从工艺也好、种植也好，跟国外是无法比的，因为葡萄酒本身就是国外的一个产物。另外，国外葡萄酒从葡萄种植、酿造到气候条件各个方面，与国内比，两者的差距很大，所以国外能出优质葡萄酒。比如拉菲，生产拉菲有一个标准，葡萄树龄要在30年以上、50年以下，就是人的青壮年时间，这样树龄结的葡萄，酿造拉菲葡萄酒。按照这个标准，国内基本上没有酿造高端葡萄酒的条件。

所以我选择做原装进口的葡萄酒。一开始立项的时候，我就打算以品牌化运营为主，于是选择了在国内相对比较有知名度的卡斯特。卡斯特比较有渊源，在中国做了很多年，有知名度。

但是，对于卡斯特来说，因为张裕也在做，法方也在搞，现在法方有十大品牌运营商，中方卡斯特有九大品牌运营商，所以卡斯特给经销商的利润空间和市场是比较混乱的。在这个基础上，我自己注册了一个南澳杰卡斯品牌。

双品牌驱动

在国内做品牌营销，首先要考虑品牌有利于在国内市场推广。目前，国内葡萄酒和国外葡萄酒有些鱼目混珠，还有很多假酒。杰卡斯品牌在澳洲有一定的知名度，借助国外优质、有品牌保障的产品来做，才能更有利于市场推广。

葡萄酒造假，有一种是在公海上灌；有一种是把原汁买过来，在国内灌装；还有一种是在国内买很垃圾的红酒灌装，比如质量很次的红酒、卖不掉的红酒、要处理的红酒等。中国消费者对葡萄酒不是太了解，刚开始学怎么鉴别红酒，造成行业现状混乱。

正是因为市场混乱，使我们认识到如果做红酒，定位一定是要做品牌、做品质，这是我做杰卡斯的初衷之一。

杰卡斯有历史，澳洲有个杰卡斯河，杰卡斯酒庄的来历，就是以种在杰卡斯河畔的葡萄命名杰卡斯品牌，杰卡斯是澳洲三大葡萄酒品牌之一。于是我们跟杰卡斯合作，在国内注册南澳杰卡斯品牌。

杰卡斯这样的澳洲红酒，从口感上比较适合中国人，它的果香味比较浓，口感偏淡。

卡斯特加上南澳杰卡斯，就是我们的双品牌战略。葡萄酒是分两大类的：新世界和旧世界。欧洲，比如法国、西班牙葡萄酒属于旧世界，旧世界以法国为主。而澳洲、美国、中国属于新世界，新世界的酒是以澳洲为代表。这样，我们选了一个新世界和一个旧世界的两个品牌，同时运作市场，这是我们的品牌定位。

杰卡斯是在国外灌装，包括标签，我们设计好发到国外，国外按照当地的商标法印刷标签并贴好。

目前，杰卡斯的主要目标消费群体是70后、80后，和一些达到一定社会地位的人。70后和80后追求西方文化和时尚浪漫的感觉，对红酒、葡萄酒接受很快。至于高端消费群体原来喝白酒，现在生活水平提高了，认识到喝白酒对身体伤害比较大，开始喝红酒。很多人意识到这个问题，特别是高端消费群体开始向红酒市场转移。未来几年，80后成为社会主流消费群体，加上90后，红酒市场份额肯定是要扩大很多，这是我们做杰卡斯的一个想法。

原装进口的挑战

确定了运营思路后，第一步就出现了一个让我们始料未及的重大问题。进口葡萄酒是从国外原装进口，正常情况下，如果是在国内生产，货半个月或一个月就出来了。但是因为进口没有经验，没想到我们订的货从澳洲过来，是要过赤道的，而葡萄酒要保持风味就要保持恒温，正常的要求是在12度到18度之间储存，结果那批货到了国内，葡萄酒味道就变了。一开始我们没有发现，这些货发到一些客户手里。一些客户反馈了这个问题，我们也意识到这个问题，及时反馈给国外酒庄，外方对这个问题比较重视，把发的所有货都收回去了，承担了全部责任。后来，在储存时我们用隔温层集装箱，解决了问题。

第二个问题是订货周期，从订货到运到国内，需要很长时间。首先，南海有争端，可能要绕道。其次，最近国内的进口量在下滑，到澳洲的航线，要经过韩国釜山到新加坡，这就给我们造成了很大的时间压力。而且，一个周期长达4个月，也带来了资金压力和仓储压力。特别是今年年初，一批货从下单到接收长达4个月。这样，一年有4个月没收到货，我们库存就保障不了，给经销商后期销售造成很大的损失。

怎么解决呢？我们跟澳洲代理商谈供货周期保障问题，我们要有计划。解决的办法是：首先，选择船运和货运公司时，避免停留的地方过多。其次，我们在加大订货量，先付一定比例的定金，一次发尽量多的货，避免在中转站停留的时间。我们一次进30个或50个货柜，原来只进5个到10个货柜，加大每批次的订货量，避免周期长的问题。

第三个问题就是国内知识产权保护。现在国内有很多企业在做杰卡斯，但是它们不明着打上标签。国内一旦什么东西卖得好，大家蜂拥而上都做。

中国式的“做红酒”

我们是搞品牌运营，不做终端渠道，主要是通过各地的代理商做，我们只做品牌推广。杰卡斯刚刚引进中国的时候，消费者不太知道这个品牌。我们主要通过行业内的杂志投放广告。网络媒体，我们跟网络传播公司合作，比如做优酷的片头广告。一些省级卫视，我们也开始合作了。一般来说，哪些市场有我们的经销商，我们会做品牌推广。比如江苏、上海，河北的石家庄、唐山，主要是华北，市场启动得比较快。在这些地方，根据渠道建设情况，我们陆续推出软广告和硬广告，进行推广。

我把“做酒的”分为两大类，一类是传统做酒的经销商，做了好多年，比较知名的有AIC，还有俊德、富龙、美夏等，一直沿用西方大而全的模式，同时做几百个甚至上千个品种，不注重品牌，把国外的酒引进来，招经销商，来我这儿选酒，反正你卖吧，如果卖完了就没了，再进就不是这个酒了，是另外一个酒。

国外生产酒，特别是法国，它属于旧世界，为什么叫旧世界？就是按传统工艺酿造，酒庄都很小，酒庄有几十年的历史，甚至上百年的历史，一个家族从父辈传到子辈，子辈再往下传，一年生产一万瓶、两万瓶酒，一年的酒没了之后，只能等下一年再酿，这种小酒庄是很多的。

传统做酒的经销商引进很多这种酒，卖完以后只能等下一年，所以发展是很慢的。做到一定阶段，虽然中国葡萄酒市场好起来了，有很多人在做酒，但是没有品牌效益，你价钱低还有比你更便宜的。

最近几年，国内很多传统做白酒的经销商开始运作葡萄酒。比如上海的建发、东方兴业等，都是传统做白酒的，按照中国模式，小而精。它们一般选一个系列五六个单品，有便宜的、中档的、中高档的和高档的。对这五六个单品，跟中国白酒一样，用精致的盒子包装起来，然后给这个系列一个名称，比如卡博莱系列等。

西方人是个性化消费，品牌跟风的现象很少。中国人不一样，跟风消费是很明显的，是面子消费，加了包装感觉就不一样，送礼特别有面子。

我们也是从产品开始定位，按照中国人的消费心理，定了几个级别，根据不同的级别做不同档次的包装，再定价格，这就是小而精。然后为不同的系列起名字，按照这样的模式推广，这样消费者就看出区别了：大众消费就喝便宜的，中端消费者喝中档的，高端消费者喝高档的。这样，很快就形成了品牌意识。

现在杰卡斯不是一个系列，而是有很多系列，比如菲诗特系列、品酒大师系列等等，一个系列定五个或六个单品，通过不同的经销商做。下一步我们还要开发三到五个系列，利用杰卡斯品牌商标，推出不同的系列，走的渠道和面向的客户也不一样。这样做是为了保护经销商区域性的利益，避免价格冲突。

跟经销商一起做市场

现在我们有50多家一级代理经销商。我们要颠覆传统，跟经销商一起做市场。

传统的做葡萄酒基本上是底价模式，我给你酒之后就不管你了，你自己卖。你有关系自然好，你有渠道，能多卖就卖，卖不了慢慢就会死掉。但是我们会协助终端做品鉴会，协助经销商做渠道推广和促销，我们后期投入很大。

大家都在搞底价运营，而我们是浮在高点，杰卡斯的价格就是比别的葡萄酒要高。所以我们跟经销商谈，不谈价格，而是谈怎么做市场。谈价格，最后是没法持续的。你要谈价格，价格便宜的酒有的是。现在拼的不是价格，而是品质。

所以，我们跟经销商谈，价格是全国统一的，没有可以活动的空间，然后更多是谈市场运作，怎么投入，怎么运作。

我们会根据经销商的资源，帮助他们做市场。比如，你有团购资源，我协助你做品鉴会，提供品鉴用酒，提供试酒服务人员，对葡萄酒文化进行传播。我会根据你的品鉴会搞一些团购群体活动，有相应的奖励政策，比如订5箱酒送某款电器，订10箱酒送海南游，订50箱酒送澳洲游等，不间断地协助经销商做。传统的做酒，这种活动完全没有，基本上是给你一个价格，后期没有任何服务。

再比如你是做商超的，我们会出前期商超的进场费用、后期的促销费用，协助经销商做这些工作，跟传统的做进口葡萄酒模式是完全不同的。比如做烟酒店的，打个比方，我们在烟酒店搞了一个百店恒温柜计划。红酒要恒温存储，红酒恒温柜的市场价格大概是5000多块钱，我们给每个烟酒店免费提供，只要你进我的酒。你达到一定的销量，红酒恒温柜就送给你。我们还有各种各样的终端推广，比如你进两箱酒，我送你一箱作为补偿的陈列用酒等。

3.红酒进口材料 篇三

1.生产国灌装日期证明(CERTIFICATE OF WINE CANNED)--需要正本

2.生产商产品检验合格证明(LETTER OF QUALITY AND QUANTITY)--需要正本

3.生产国产品成份证明(CERTIFICATE OF ANALYSIS)--需要正本，厂商出中英文对照

4.生产国原产地证(CERTIFICATE OF ORIGIN)--需要正本（官方出的）或销售证明正本

5.装箱单及(PACKING LIST & COMMERCIAL INVOICE)—需要原厂正本原件,且有发货方的盖章及签名.6.生产国卫生部证明(CERTIFICATE OF HYGIENE)--需要正本（官方出的）或生产国产品检验检疫证明(LETTER OF QUALITY ANDQUANTITY)--需要正本（官方出的）

7.生产国薰蒸证明书(ORIGINAL FUMIGATION CERTIFICATE)—如果包装产品的托盘上有标注”IPPC”标识,则不需提供,如果没有标注,则需要提供原件”薰蒸证书”

如果同一批货跟不同的供应商买的，需要不同供应商提供以上资料。

二、红酒进口收货方即贵司提供以下备案资料：

1.食品流通许可证（副本）；

2.企业商检备案号（报检用）一般是15位数的，47开头的；

3.三合一标签——样本请参考附件（每个型号都需要提供1式3份）；

4.中文标签—样本请看参考附件,（每个型号都需要提供1式3份）；

5.中英文对照-——样本请看参考附件（每个型号都需要提供1式3份）；

6.收货单位(即贵司)营业执照—复本(经营范围需有注明:酒类经营权）；

7.标签备案申请书——样本请参考附件（每个型号都需要提供1式3份，需要委托人盖公章）；

4.明月贺中秋进口红酒要就送 篇四

一年一度的中秋又来咯，中秋送月饼＝送烦恼，估计人家收到的已经多到不知怎么处理了，何不别出心裁送些别的，出奇制胜！

独特的葡萄酒风味和成份决定了它最适于佐餐，它不但能开胃、消食、提高用餐质量，又能够使人兴奋、放松心情。而且葡萄酒中的天然原料及特殊的酿制过程，使它拥有多种氨基酸、矿物质和维生素，这些都是人体必需补充和吸收的营养品。

葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。又有美容、防衰老之功效。

所以中秋节送礼，首选志永达进口红酒。

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5.红酒进口流程 篇五

作者：游超（原创）

笔名:Eason

1、选择合适葡萄酒品酒会位置

策划一场成功的葡萄酒品酒会，对于品酒会位置的选择是非常关键的，如果我们的酒庄拥有足够的空间的话，那么位置最好是订在自己的酒庄来开展，这样的好处是让大家首先能知道咱们酒庄的具体位置，来到咱们酒庄也可以看到酒庄里我们所经营的相关美酒。还有一个特点是，一般酒庄装修的风格与葡萄酒是有很好的融合之处的，简单的来说，酒庄举办品酒会会让来参加这次品酒会的朋友感受到酒庄的氛围，更好的融入于咱们的这场品酒会中。如果这次的品酒会与会的人数众多，而咱们的酒庄所容纳的人数有限的话，那么我们就要另选有足够空间，环境优雅的位置来举办这场规模盛大的品酒会。比如说在环境比较优雅的酒店，或者是在氛围比较好的西餐厅举办也行，如果是交通便捷，在房地产售楼中心也可以联合房地产公司一起来举办，我想房地产公司是会非常愿意来相互配合的，当然还有很多很多的地方及位置我就不一一列举了。欧可资深葡萄酒品牌顾问总结与会人数的规模影响到品酒会的场地，切忌场地过小而产生拥挤的现象，这样给客户朋友会留下不好的印象。

2、葡萄酒品酒会会场进场的布置

如果在自己的酒庄来举办葡萄酒的品酒会，那么会场的布置相对来说就比较简单了，只需要合适的增加一些宣传画，包括这次红酒品酒会的主题即可。那如果说我们是在酒店，或者是在西餐厅，又或者是在房地产售楼中心联合房地产公司一起举办的话，我们该如何布置红酒品酒会的场地呢？欧可资深葡萄酒品牌顾问游超下面给大家详述一下会场的布置，就拿酒店开展品酒会来说首先，我们要为这场葡萄酒品酒会设立一个主题，这个主题旨在传播红酒文化，品鉴时尚生活。最好的是做一个这样的喷绘画在酒店最显眼醒目的地方来展示，同时突出我们的品酒会的时间、位置以及具体的举办联谊单位，包括酒庄的二维码，可以在二维码下写，扫一扫二维码，欧可精美礼品赠送等相关内容。然后在喷绘画的旁边我们可以放一个资料架，把咱们酒庄的产品信息突出在资料上，这样以便客人来到咱们的展示喷绘画前能够简单了解我们所做的相关产品的信息，也可以制作一些产品的代金券放在资料架上，以便有些客人平常喜欢喝酒拿着代金券可以来欧可当现金来抵扣相应的折扣。然后我们在电梯口可以做个水牌，欧可品酒会请上几楼这样的标语。到达该楼层，我们要做些方向箭头指引客人进场，在进场的楼道或者是大堂我们可以做些产品展示的易拉宝，这样的布局让来参与品酒会的客人会觉得我们的细节做的非常好！

6.进口旧机电详细进口操作流程 篇六

客户提供所需要资料---我司审核资料-----我司根据客户提供资料做相关资料-----填写备案申请书------递资料到当地商检局（机电科）-----批证OK

1.申请旧机电产品备案书需准备资料

一）申请人、收货人、发货人营业执照（复印件）； 二）合同或有约束力的协议；（需要时提供）

三）国家允许进口证明明文件（复印件）；（需要时提供）四）装运前预检验申请书；（需要时提供）

五）拟进口旧机电产品清单（包括：名称、编码、数量、规格型号、产地、制造日期、制造商、新旧状态、进口价格、销售价格及用途等）。

2.办理旧机电产品进口备案时间

办理旧设备进口备案时间：正常约7～15个工作日

3.办理旧机电产品备案书流程

1.填定进口旧机电产品清单.2.购销合同.(盖章)3.买卖双方及申请单位的营业执照,4.如果买方和申请单位为同一人,只需要提供一份营业执照.(执照上都加盖上申请单位的公章).5.填定进口旧机电产品备案申请书.如机器的铭牌上没有显示生产日期,产地等资料,6.需要厂家提供机器情况说明及声明.关工落款处盖上申请单位公章.一、装运前预检验”是指进口旧机电产品在启运港装运之前，由检验检疫机构或者经国家质检总局认可的装运前预检验机构依据我国国家技术规范的强制性要求，对旧机电产品的安全、卫生、环境保护项目所进行的初步评价。

二、装运前预检验的内容包括：

（一）检验进口旧机电产品是否与国家审批项目相符。按照现行的入境验证规定验证有关产品是否符合强制性产品认证制度、进口质量许可管理以及其他规定的要求。

（二）核查进口旧机电产品的品名、规格、型号、数量、产地、制造日期、新旧状况、价格等货物的实体状况是否与合同或者协议相符。

（三）按照中国有关机电产品电气安全和机械安全的强制性标准进行的安全项目检验：

1.检查货物外表安全标识和警告标记；

2.检查货物在静止状态下防护装置安全性，电器部件和机械部件的安全性；

3.检验货物在运行状态下的安全性、可靠性和稳定性等。

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（四）按照中国有关卫生、环境保护的强制性标准进行的卫生、环境保护项目检验： 1.检查货物卫生状况；

2.检测设备在运行状态下的噪声、粉尘含量、辐射以及排放物是否符合标准。

（五）对装运前预检验发现的不符合项目采取技术和整改措施的有效性进行的验证明。

三：进口换单报检查验

2、办理报检、商检检验合格出商检通关单

3、报关，海关电子审单、纸质审单、审价、缴税、查验、放行

7.进口付汇操作流程 篇七

进口付汇分为预付货款和货到付款两种方式。

以“预付货款”为例：

一、打开“国家外汇管理局网上服务平台”，输入企业代码、用户名及密码，登陆。

二、点击“预付货款登记管理”

三、点击“预付货款合同登记”

四、输入“合同号”、“签约时间”、“币种”、“合同金额”、“预计付汇日期”、“币种”、“预计货款金额”等，点击“添加”，生成一个合同序列号，记下该号码。

五、点击“预付货款付汇登记”，输入上述“合同登记序列号”，输入“收款人”、“收款人地区国别”、“币种”、“付汇日期”等，点击“确定”，生成一个“付汇登记号”，记下该号码。此操作完成1天后，再进行下一步操作。

六、点击“付汇银行的指定、变更”，输入上述“付汇登记序列号”，输入“付汇登记日期”。

一般，当天就付汇，去银行取回付款通知单，进行账务处理。

8.进口报关流程 篇八

1、负责进口材料报关（补料、资料要求衔接、资料收集、核对和传递、空运报关等）；

2、负责进口设备免税办理和报关（免税备案、免税证明办理、机电证申办、免3C证明办理、资料确认和传递、查货、到货衔接、异常处理等）；

3、负责其他部门进口物料的报关（研发部门、销售部门等特殊进口物料报关）；

4、负责对帐和费用结算（月结和日常对帐、费用支付）；

5、负责进口报关流程的优化和报关费用降低的推进；

6、负责进口报关资料的归档和管理（报表统计、月度进口通报、资料归档、付汇联传递等）；

7、负责海关与检验检疫局等部门检查工作的衔接和资料提供；

8、其他异常情况的处理和上级安排的临时工作。

9、进口手册办理。

一、报关流程

（一）境外货物进区流程描述

１．加工贸易所需进境料件、转口货物、仓储货物适用进境备案手续。

２．货物到达港后，收货人或其代理人到预录入点办理进境货物备案清单预录入手续（加工贸易进境料件在加工企业预录入，仓储、转口货物在仓库预录入），预录入按“进出境备案清单填制规范”填写。

３．将预录入数据向海关发送申报，待接到接受申报回执后，打印进境货物备案清单

４．在备案清单上签署报送员名字，并加盖报关章，随附报送员证、提单（包括小提单）、相关商业单证、运输单证、原产地证书、《进口信用证、托收承兑/付汇情况表》、审批单证及其他海关认为必要时需交验的有关单证和资料到海关里书面交单申报手续 ５．海关接单后，经审核符合申报条件、手续齐全有效的，予以放行，并在有关单证上加盖放行章或验讫章，将盖单证返还报关员办理提货手续

６．货物须由海关监管车辆从码头（机场等）承运至保税区内

（二）区内货物出境流程描述

１．保税区运往境外的货物适用出境备案手续

２．发货人或其代理人到预录入点办理出境备案清单预录入手续，预录入按“进出境备案清单填制规范”填写。

３．将预录入数据向海关发送申报，待收到申报加执后，打印出境货物备案清单

４．在备案清单上签署报关员名字，并加盖报关章，随附报关员证、相关商业单证、运输单证、审批单证及其他海关认为必要时需交验的有关单证和资料到海关办理书面申报手续。

５．海关接单后，经审核符合申报条件、手续齐全有效的。予以放行，并在关单证上加盖放行章或验讫章，将盖章单证返还报关员办理货物装船出运手续。

６．货物须由海关监管车辆从保税区承运至码头（机场等）。

（三）其它境外货物进区或货物出区流程描述

１．除加工贸易进境料件、转口货物和仓储货物外的从境外运入保税区，或者从保税区运往非保税区，或者从境外通过保税区报关直接运往非保税区的货物适用进口报送手续。

２．收（发）货人或其他代理人到预录入点办理进口报关单预录入手续，按“报关单填制规范”填写;

３．将预录入数据向海关发送申报，待接到接受申报回执后，打印进口报关单;

4.在报送单上签署报关员名字，加盖报关章，随附报关员证、相关商业单证、运输单证、审批单证及其他海关认为必要时需交验的有关单证和资料到海关办理书面交单申报手续;

５．海关接单后，经审核符合申报条件、手续齐全有效的，予以放行，并在相关单证上加盖放行章或验讫章，将盖章单证返还报关员输提货手续;

6.入区货物须由海关监管车辆从码头（机场等）承运至保税区。

（四）货物从非保税区出口到保税区流程描述

１、从非保税区运往保税区的货物适用出口报送手续

２、货物先运入保税区或直接运入码头后，发货人或其代理人到预录入点办理出口报关单预录入手续，预录入按“报关单填制规范”填写;

3、将预录入数据向海关发送申报，待接到申报回执后，打印出口报关单

４、在报关单上签署报关员名字，加盖报关章，随附报关员证、相关商业单证、运输单证、审批单证及其他海关认为必要时需交验的有关单证和资料到海关办理书面交单申报手续

５、海关接单后，经审核符合申报条件、手续齐全有效的，予以放行过机，并在相关单证上加盖放行章或验讫章，将盖章单证返还

报关员输货物进区手续二．转关流程：保税区货物从宁波关区以外口岸进出口的，按转关运输监管方式办理。

（一）进口转关流程描述直通式进口转关

１．直通关代理在口岸海关申报转关

２．口岸海关车辆、关锁、货物进监管仓

３．保税区海关验核车辆、关锁，货物进监管仓

４．直通关代理到保税区海关递交转关申报单，保税区海关转关核销

５．转关岗位完成审核，在转关核放单或申报单和车辆载货登记薄上批注签章。将一联转关核放单或转关申报单做海关关封，关封密封口盖章后与监管车辆载货登记薄一并交给报关员带到对方海关

６．企业进口报送，报关单后应附相对应的转关申报单。

提前申报式进口转关

１．企业在保税区海关提前转关报关，按“报关单填制规范”填写，并填报承运监管车队。车辆备案代码

２．企业到口岸海关输转关

３．口岸海关车辆施加关锁，转关放行

４．保税区海关验核车辆、并锁，货物进监管仓

５．企业到保税区海关递交进口报关单

６．保税区海关转关核销，实物放行

（二）出口转关作业流程描述

１．转关监管货物装车

２．转关监管车辆查验加封

３．企业现场 递 交报关单和出吕转关申报单

４．保税区海关审单放行（报关单和转关申报单）、转关岗位完成审核，在转关核放单或申报单和监管车辆载货登记薄上批注签章。将一联转关核 放单或转关申报单做海关关封，关封密封口盖章后与监管车辆载货登记薄一并交给报关员带到对方海关 ５．货物在出境地出运，口岸海关出口核销舱单

６．保税区海关结关三．

进出口（境）查验流程 查验流程描述

１、报关员接到海关查难通知书后，安排货物或办理移箱手续等，做好接受查验准备，货物查验必须在海关监管查验场地进行 ２、报关员接受海关查验关封，提交给查验关员

３、查验关员实施查验、查验时进出口货物收发货人或其代理人必须在场

４、查验关咒填 制查验记录单，并由货主或代理签名确认

５、单证做关封由报关员交回醒验通知部门继续办理能关手续四．应的通关单证

（一）必备单证

１．进出口货物报关单、进出境货物备案清单

２．提运单（海运提单、空运提单、铁路运单等）、进出仓单、进出厂单

３．商业发票

４．商业运箱单（码单、明细单）

５．合同、订货单、协议

６．报关单证证明联签发打印申请表。

（二）其他单证

１、报关委托书（代理报关适用）

２、进出口转关申请单（进出口转关适用）

３．仓储协议（保税仓储货物适用）

４．加工贸易登记手册（加工贸易进出口货物适用）、征免税证明或登记手册（免税货物适用）

５．进出口许可证件（进出口许可证、自动进口许可证等）

６．通关申请单（区内企业加工贸易进出口货物适用）

７．出入境通关单（了入境检验检疫目录内商品适用）

８．其他海关需要的单证（价格申报单、原产证、知识产权补充申报单等）

五．办理时限

１、不需查验和无税费的报送单，１个工作日内办结放行手续

２．需查验的报关单，自现场接单起半个工作日内开具查验通知单;已在海关指定查验场地的货物，当天安排查验;查验完毕单货相符的，除需缴纳税费外，半个工作日内办结海关放行手续

３．单单相符、单证相符的报关单，自现场接单起半个工作日内签发税费单证

４．办结税费核销手续后，１个工作日内办结放行手续

５．当天船期、当天中午前现场接单的出口报关单，当天办结放行手续》》》》报关单数据修改/删除须知

［业务流程适用范围

１．申报数据填写错误

２．海关审查发展报关单数据错误

３．退关办理时限：１个工作日保证函备案须知

业务流程适用范围

１．进出口货物报关时不能提供有关商业单证（发票、合同、装箱单、报关委托书等），要求海关先放行，后补交的２．已领取了手册、减免税证明，因帮不能及时提供正本，要求海关先放行，后补交的３．国家限制进出口的货物，已领取了进出口许可证件，因故不能及时提供正本，要求海关先放行，后补办的４．国家限制进出口路人皆知的，又领取了进出口许可证件，需修改，且不改变证件号码，要求海关先放行，后补办的 ５．已领取其他监管证件，因故无法提供正本，要求海关先放行，后补交的６．将港区内货物担保至指定的保税区内仓库或保税区内相关企业进行查验（海关手续未办结时，未经海关同意，不得擅自动用货物）

７．从国内、保税区内运输到国外的修理物品和暂时进出口货物

８．其他可以出具保证函的事项申请签发报送单证明联须知业务流程签发范围

１、出口退税报关单证联

２、进出口收付汇报关单证明联

３、区外加工贸易手册核销报关单

４、进出境备案清单企业留存联

５、保税区加区贸易备案核销报关单证明联

６、暂准进出境货物复运核销报关单办理时限

１、出口报关单收到清洁舱单后，３个工作日内签发进出口报关单证明联

２、进口报关单放行后，３个工作日内签发进出口报关单证明联货物车辆进出保税区卡口须知业务流程应提交单证１、报关货物进区，弟交入区货物载货清单

２、报关货物出区，递交出区货物载货清单

３、国内非保税货物出区，递交国内货物出区装载清单或保货物出区载货清单

４、空集装箱出区，递交空箱出门证

５、出区拼箱物，递交出区拼箱审批单

６、跨区流转货物，递交出、入区载货清单

７、转关运输进区货物，递交海关监管货物载货登记簿

８、其它货物进出区，卡口登记备案办理时限：即时办理

进口基本作业流程

进口报关应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。

首先说一下一般贸易进口。一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T呢，还是L/C呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进行进口的操作。

1.首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明。

2.首先要那提单到船公司去换单，也就是拿提单去从船公司换回该批货物的提货单，也就是舱单。上面有你们公司进口货物的详细的船务信息。

3.需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进行。如果进口的货物不需要商检，那就不用了。实际上你进口的货物需要不需要商检你让你们的货代帮你查一下就知道了，也可以自己查，通过商品编码书。

4。等换完单以后，如果需要上见得也进行商检了，那填好进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证。

5.一般贸易进口货要交进口关税的，所以，为了加快进口通关的力度，最好是开一张口头的支票，（不过这种方式一办企业的财务不会答应的）等海关打出缴款书以后，就要开支票。一般进口货物给海关的关谁都要用支票交的。交关税一般是到中国银行，等交完关税以后，银行会给你在缴款书上面盖银行的章。

6.把交款书交给货代，后由货代给海关通关放行。这就是一般所说的一次放行。

7.海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿着这个提货单到船公司所在的码头提货。（这就是一般所说的二次放行）

进料加工贸易的进口，其大体的程序差不多。唯一不同的是要先办手册。（关于手册的办理有空再另辟主题）分为进料加工手册和来料加工手册。报关的时候要用加工贸易的手册，再加上一般贸易几口所需的资料进行报关。

9.进口食品流程 篇九

一、办理中文标签备案

1、提供中文销售标签样式

2、原标签样张及中文翻译件

3、原产地证或自由销售证明

4、申请单位营业执照复印件

5、很多食品还需要国外提供的卫生证明（HEALGH）还有一些其他的要求的，提供其他证书和材料

二, 办理特殊食品预审核证明（只限营养食品，普通食品提供一的资料就可以）

1、《进出口特殊食品预审申请表》1份；

2、申请单位和进出口或代理商的有效工商营业执照副本复印件1份，原件备查；

3、贸易合同书或协议书复印件1份；

4、产品质量标准；

5、产品说明书及5R彩色照片一张；

6、属预包装的进出口特殊食品，需提交标签样张3份及原标签样张翻译件3份，或《进出口预包装食品标签审核证书》复印件，原件备查；

7、生产工艺流程；

8、企业在生产当地的卫生许可证明或生产销售证明(进口特殊食品需提供)/深圳检验检疫局出具的《卫生注册登记证书》（出口特殊食品需提供）；

9、具有中国国家实验室认证资格（CNAL）或省级计量认证资格（CMA）的实验室出具的产品成份、卫生指标检验报告或产品检验合格证明；

10、保证函(保证在进出口和经营各环节不宣传任何保健功效)；

11、生产企业、经销商可委托进出口商办理预审，属委托办理的,需提交委托人出具的委托书原件。

三、持

（一）的标签备案证书和

（二）预审证明及贸易合同、商业发票、装箱单、原产地证或自由销售证明向进境海关办理报关及报检手续。

四、出税单后缴税放行，通知运输公司办理通关手续并持报检单在商检查车场办理抽样送检，递交保函先办理通关手续，货物暂存放在仓库不得销售或使用，一般出结果要7个工作日。

10.葡萄酒进口(流程) 篇十

一、进口流程：

1、如价格为CIF，供货商负责相关出口清关手续、海运运输（国外口岸—厦

门口岸）、保险。货到厦门口岸后，我司负责码头操作、报关报检手续及清关后安排拖车把相应的货物运输到指定的地点。

2、如价格为FOB，供货商负责把相关货物拉到指定码头及出口清关工作。

我司负责相关的海运运输（国外口岸—厦门口岸）、保险。货到厦门口岸后所需操作同上。

二、进口所需资料：

1、3/3 海运提单（正本）Ocean Bill of Lading2、3份发票和箱单（正本）Invoice and Packing List3、1份国外官方出具的原产地证书（正本）Certificate of Origin4、1份国外官方出具的检验分析报告（正本）Report of Analysis5、1份生产厂商出具的无木质包装证明（正本）Certificate of No Wood6、1份由生产厂商出具的对包装物（玻璃酒瓶、纸箱包装）的健康无害声明

（正本）Certificate of Conformity for Food Contact（有提供样本供参考）

7、进口时是否有木质包装几木托盘必须要申报前确认清楚并书面通知我司。如进口时带有木质托盘，木头上需有“IPPC”标志。

8、提供给我的图片和标签需要和实际酒瓶上的一致，如进口进来的葡萄酒

11.红酒销售流程与销售技巧培训 篇十一

2、利用销售技巧，提升业绩；

3、提升销售谈判能力，改善红酒销售流程；

4、“以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧模式的概念；

5、“以客户为中心”的销售模式的特点及优势。

培训背景：

近几年来，随着人们生活水平的逐步提高，一瓶几十块钱的红酒已进入寻常百姓家以及婚宴和各种酒会上。据介绍，截至目前我市至少有40家大大小小的经销商在争夺已近饱和的红酒市场，经销的红酒品牌不下百个，纷杂的红酒牌子让市民看花了眼。当今的中国红酒市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对红酒销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。

人们往往认为，商品市场中的销售者只是在销售商品。其实，从沟通学的角度，从更高的层次来分析，销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀，也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”，才更会在欲望的基础上形成动机，采取行动，完成买卖。古今中外，莫不如此。红酒销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的强弱，也将在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《红酒销售流程与销售技巧培训》，寻找红酒销售技巧提升的全面解决方案！

2、培训大纲：

第一部分：红酒基本知识

一、红酒常见术语 1.橡木桶 2.生命曲线 3.年份 4.醒酒

5.酒色

二、红酒饮用基本问题

1、红酒品尝 看、摇、闻、品

2、红酒杯（1）勃垦地杯（2）波尔多杯（3）霞多利杯

三、如何拿酒杯

四、红酒饮用温度

五、红酒饮用的正确方法 1.开启红酒的正确方法 2.红酒如何醒酒 3.正确品尝红酒的方法

4.传统的品酒知识

第二部分：“以客户为中心”的红酒销售技巧篇

一、为什么要建立“以客户为中心”的销售模式？

1、“以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧模式的概念

2、“以客户为中心”的销售模式的特点及优势

3、“以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧中的注意事项

4、“以客户为中心”销售的具体准备工作

二、行为训练

1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？

2、最珍贵的第一次接触

3、如何接听客户电话、打销售电话？

4、销售员行为设计

5、客户实际谈判模拟

三、红酒销售语言训练

1、口头交流

2、感情词语

3、使用描述性语言

4、肢体语言

5、如何使用术语

6、（语言训练）示范

四、红酒销售步骤排解（销售技巧之“九阴真经”）

五、红酒销售技巧系列演练

1、十招让你的顾客感到愉悦和信任

2、不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主 【小技巧】客户十大类型及应对方法

六、红酒客户的心理把握与沟通技巧

1、有效沟通

诚信宽容沟通心态——找到你的“同理心”与“同情心” 培养有效倾听技能——“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶” 双向互应交流响应——PAC人际相互作用分析 语言体态有效配合——语言、体态和空间距离 因人而异进行沟通——看看你属于哪种类型？

2、人际风格与沟通技巧（1）人际风格的四大分类： 分析型 和蔼型 表达型 支配型

（2）各类型人际风格的特征与沟通技巧： 分析型人的特征与其沟通技巧 支配型人的特征与其沟通技巧 表达型人的特征与其沟通技巧 和蔼型人的特征与其沟通技巧

第三部分：红酒高效销售沟通篇

一、销售沟通的原则和技巧

1、倾听的技巧

2、问话的技巧

3、表达的技巧、言语表达的要诀

4、增加认同感的技巧

5、同事、部属与上司的沟通技巧

6、性格模式对沟通的影响

7、信任是沟通的基础

8、有效沟通的五种态度

9、有效利用肢体语言

案例：星巴克体验与个人化沟通 案例：腾中失悍马应吸取公关沟通教训

二、高效销售沟通的基本步骤

1、步骤一事前准备

2、步骤二确认需求

3、步骤三阐述观点：介绍FAB原则

4、步骤四处理异议

5、步骤五达成协议

案例：惠普Halo让沟通零距离 分享：看《海底总动员》，学高效沟通

三、红酒销售沟通的七要素

第1要素：导人开场白的技术

1、当电话接通时

2、不愿进你店面的原因

3、给不同的客户想好称呼

4、多方面了解客户

第2要素：赞美客户的技术

1、立竿见影的赞美术

2、拐弯抹角才能称赞进心坎里

3、称赞对方的弱点

4、赞美的语言

5、借用第三方的力量

第3要素：轻松回应客户的技术

1、把话说到点子上

2、让客户多说，你多听

3、聊聊私事也无妨

4、巩固和客户共同的话题

第4要素：激发客户购买欲的技术

1、套出客户的心里话

2、找到购买的敏感点

3、巧言应对不同情况

4、耐心消除客户心中的疑虑

第5要素：化解客户异议的技术

1、适时阐述自己的观点

2、从客户心理入手

3、常见异议化解话术

第6要素：迅速达成共识的技术

1、第一次报价决定一切

2、把握成交一刻

3、成交并非意味结束

第7要素：处理客户投诉的技术

1、珍惜抱怨

2、客户希望通过投诉获得什么

3、学会说“不”的技巧

四、销售沟通的5大禁忌 禁忌

1、忌据理力争 禁忌

2、忌刻意说服 禁忌

3、忌当场回绝 禁忌

4、忌海阔天空 禁忌

5、忌背后议论

案例1：拒绝大订单成就了索尼 案例2：海尔倾听出“最好的顾客” 案例3：可口可乐挑选代理人的启示

五、销售沟通的24个技巧 技巧

1、着眼于成为专业人员 技巧

2、从销售情况和策略着手 技巧

3、搞清客户不感兴趣的原因 技巧

4、关注最有潜力的客户 技巧

5、为以后的销售活动做铺垫 技巧

6、启发客户思考 技巧

7、主动发掘客户的需求 技巧

8、把益处传达给客户 技巧

9、建立友好关系

技巧

10、明确说明你想让客户怎么做 技巧

11、确信客户明白你说的一切 技巧

12、通过事实依据赢得信任 技巧

13、预先处理可能出现的问题 技巧

14、克服阻碍客户购买的障碍 技巧

15、面对否定评论依旧努力 技巧

16、进行销售跟踪促进客户购买

技巧

17、帮助客户解决好待办事务的优先顺序问题 技巧

18、指导客户做出购买决定

技巧

19、直接或间接地与购买决策者沟通 技巧20、帮助客户精明购物

技巧

21、销售前后都力求让客户满意 技巧

22、引导客谈价钱 技巧

23、整合你的销售行为 技巧

24、销售专家的忠告

六、客户抱怨和投诉中的沟通技巧

1、客户抱怨和投诉原因的分析

2、客户抱怨和投诉的一般流程

3、客户抱怨和投诉一般沟通方法

4、如何应对难缠的客户？ 吵嚷型客户及其应对 强势型客户及其应对 犹豫型客户及其应对 挑剔型客户及其应对 案例：沟通不畅，血本无归 案例：红酒厂商销售人员沟通术 案例：简析海城豆奶事件的沟通策略

第四部分：红酒销售谈判篇

一、什么是销售谈判

1、什么是无敌谈判

2、构成谈判的三个要素

3、谈判的三个层面

4、销售谈判的特点

5、成功的谈判标准

6、成功谈判者的特征

二、销售谈判的八大关键要素 关键要素一：目标结合 关键要素二：避免风险 关键要素三：建立信任 关键要素四：关系和谐 关键要素五：双赢谈判 关键要素六：双方实力 关键要素七：充分准备 关键要素八：授权程度

三、销售谈判的准备流程

1、目标设立

2、确立谈判项目

3、了解你的对手

4、对谈判项目进行优先级排序

5、列出选择项

6、就每个谈判问题设定界限

7、检验界限的合理性

四、销售谈判的策略制定

1、寻找共同点

2、外部因素影响

3、角色策略

4、时间策略

5、议题策略

6、报价策略

7、权力策略

8、让步策略

9、地点策略

五、红酒销售谈判的关键步骤

1、建立和谐关系

2、了解状况

3、发问与聆听

4、合理化提议

5、成功签约

6、谈判的跟进阶段

六、如何突破谈判僵局？

1、职业采购的心理分析

2、谈判四项原则

3、如何面对拒绝压力与方法？

4、突破谈判僵局

5、与困难案例的谈判处理 放弃-妥协-附加价值-折中-互换